品牌文化推廣策略精選(九篇)

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第1篇：品牌文化推廣策略范文

一、強(qiáng)化企業(yè)全員的品牌意識(shí)

塑造品牌形象，培育品牌優(yōu)勢(shì)，不僅需要企業(yè)全體員工牢固樹(shù)立和不斷堅(jiān)持質(zhì)量觀和品牌觀，而且需要全體員工不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)以及對(duì)本企業(yè)品牌的認(rèn)同感、自豪感和責(zé)任感，使塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)全員共同的價(jià)值追求和自覺(jué)行動(dòng)。

在塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)全體員工需要牢固確立的品牌意識(shí)主要包括如下五個(gè)方面：

1．樹(shù)立品牌危機(jī)意識(shí)。為強(qiáng)化品牌實(shí)力，應(yīng)對(duì)品牌大戰(zhàn)，企業(yè)全員必須時(shí)刻保持強(qiáng)烈的品牌危機(jī)意識(shí)，既要致力于超越其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，同時(shí)又要高度警惕被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌所超越。

2．樹(shù)立品牌培育意識(shí)。企業(yè)要自覺(jué)從推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、搞好客戶服務(wù)、滿足客戶需求等各個(gè)方面入手，為塑造品牌形象增光添彩，為提高品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度而建功立業(yè)。

3．樹(shù)立品牌文化意識(shí)。強(qiáng)調(diào)品牌文化意識(shí)，就是要求企業(yè)全員要深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于塑造品牌形象的重要意義，從而不斷增強(qiáng)品牌文化意識(shí)，自覺(jué)參與企業(yè)文化建設(shè)的各項(xiàng)事業(yè)，自覺(jué)參與企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，自覺(jué)為培育優(yōu)秀企業(yè)文化和創(chuàng)建企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)奉獻(xiàn)自己的聰明才智，以自己的實(shí)際行動(dòng)賦予品牌豐富的文化內(nèi)涵。

4．樹(shù)立品牌傳播意識(shí)。企業(yè)不僅需要有規(guī)劃、有步驟、有策略地進(jìn)行品牌形象的傳播，而且企業(yè)全體員工也必須自覺(jué)利用各種時(shí)機(jī)，采取各種途徑，積極主動(dòng)地進(jìn)行品牌形象的宣傳推廣，不斷拓展品牌形象的傳播渠道和傳播范圍。

5．樹(shù)立品牌維護(hù)意識(shí)。品牌是公司最重要的無(wú)形資產(chǎn)，全體員工要像愛(ài)惜自己眼睛一樣愛(ài)惜企業(yè)的品牌，要像維護(hù)自身的形象一樣維護(hù)企業(yè)的品牌形象，防止和杜絕一切有損于品牌形象的行為，從本崗位出發(fā)，從本職工作入手，自覺(jué)當(dāng)好企業(yè)品牌形象的忠實(shí)衛(wèi)士。

二、堅(jiān)持塑造品牌形象的基本原則

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，需要堅(jiān)持如下三項(xiàng)基本原則：

1．特色性原則。特色性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須突出塑造品牌獨(dú)特的、鮮明的個(gè)性特征。沒(méi)有個(gè)性特色的品牌，很難被社會(huì)公眾和廣大客戶所識(shí)別、所認(rèn)知并留下深刻的印象。因此，這個(gè)品牌也就很難造就成為享譽(yù)世界的馳名品牌。

強(qiáng)調(diào)特色性原則，就是要通過(guò)塑造不同于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌特色，充分體現(xiàn)出品牌的可識(shí)別性，以加深社會(huì)公眾和廣大客戶的印象，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知效果和傳播效應(yīng)。為此，企業(yè)在塑造品牌形象時(shí)，必須始終如一地堅(jiān)持特色性原則，注重對(duì)品牌特色的塑造和培育，在品牌名稱(chēng)策劃、品牌文化策劃、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告設(shè)計(jì)和廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)，以及品牌所標(biāo)識(shí)各類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)、產(chǎn)品物性規(guī)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)等反映品牌形象的各個(gè)方面，都要充分表現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)有的鮮明的個(gè)性特色。同時(shí)，在企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)等間接反映品牌形象的各個(gè)方面，也要盡可能地表現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)有的鮮明的個(gè)性特色。

2．一致性原則。一致性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須使構(gòu)成品牌形象的諸要素之間保持協(xié)調(diào)一致和高度統(tǒng)一，以賦予品牌完美、和諧的整體形象，充分體現(xiàn)出品牌的整體識(shí)別特征。堅(jiān)持一致性原則，主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：

第一，品牌宣傳推廣必須與品牌形象策略保持一致性，即品牌廣告的宣傳內(nèi)容不能偏離和脫離品牌形象策略。

第二，承諾履行能力必須與廣告宣傳內(nèi)容保持一致性，否則，將會(huì)被客戶認(rèn)為是虛假?gòu)V告而嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的品牌形象。

第三，產(chǎn)品價(jià)值必須與品牌價(jià)值保持一致性，否則，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌在客戶中間出現(xiàn)信用危機(jī)，以致制約企業(yè)品牌價(jià)值的提升。

第四，產(chǎn)品形象必須與品牌形象保持一致性，否則，將會(huì)導(dǎo)致客戶由于對(duì)產(chǎn)品形象缺乏認(rèn)同而影響到企業(yè)品牌形象的塑造和傳播效果。

3．系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須從整體出發(fā)，統(tǒng)籌考慮，全面規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟、有措施地進(jìn)行企業(yè)品牌形象的塑造，這樣才能全面增強(qiáng)品牌的可識(shí)別性，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。堅(jiān)持系統(tǒng)性原則，主要包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

第一，企業(yè)須對(duì)企業(yè)品牌涵蓋的所有產(chǎn)品都要確定塑造品牌形象的近期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)，有目標(biāo)地進(jìn)行品牌形象的塑造，避免盲目性。同時(shí)，還要制定塑造品牌形象的具體規(guī)劃和實(shí)施方案，做到計(jì)劃落實(shí)，任務(wù)落實(shí)，措施落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，效果落實(shí)。

第二，企業(yè)至上而下都要健全塑造品牌形象的組織保證體系、制度保證體系和效果評(píng)價(jià)體系，有組織有規(guī)范有評(píng)價(jià)地進(jìn)行塑造企業(yè)品牌形象。同時(shí)，還要定期對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，根據(jù)存在的問(wèn)題和偏差，有針對(duì)性地制定整改措施。

第三，企業(yè)在進(jìn)行品牌形象塑造過(guò)程中，既要注重企業(yè)品牌的宣傳推廣，更要注重產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、企業(yè)文化、企業(yè)形象等所有構(gòu)成企業(yè)品牌形象的諸要素的優(yōu)化和提升，做到企業(yè)品牌形象構(gòu)成諸要素的整體優(yōu)化，全面領(lǐng)先，防止顧此失彼。

三、把握塑造品牌形象的謀略和對(duì)策

為增強(qiáng)品牌形象的宣傳推廣效果，確保實(shí)現(xiàn)品牌形象廣告預(yù)期的宣傳推廣目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行品牌形象的宣傳推廣時(shí)，需要注重正確選擇品牌形象廣告的策略及對(duì)策。

1．傳播運(yùn)籌策略。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)不能各自為戰(zhàn)，自行負(fù)責(zé)開(kāi)展品牌形象廣告業(yè)務(wù)。在品牌形象的傳播運(yùn)籌策略上，企業(yè)應(yīng)該采取一體化運(yùn)作策略，即明確企業(yè)有關(guān)責(zé)任部門(mén)統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象的宣傳推廣，對(duì)整體企業(yè)品牌形象廣告實(shí)行統(tǒng)籌管理，統(tǒng)一規(guī)劃，集中資源，協(xié)同采取行動(dòng)。

2．市場(chǎng)導(dǎo)入策略。企業(yè)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)之初，由于缺乏知名度，不被社會(huì)公眾和廣大客戶所認(rèn)知。在企業(yè)品牌導(dǎo)入市場(chǎng)之際，一方面可以采取召開(kāi)新聞會(huì)的形式，隆重進(jìn)行企業(yè)品牌的推出，以營(yíng)造聲勢(shì)，掀起轟動(dòng)效應(yīng)；另一方面需要選擇影響力大、覆蓋面廣、收視率高的電視臺(tái)，以及一些權(quán)威性高、發(fā)行量大的中央及地方報(bào)刊，集中一段時(shí)間持續(xù)企業(yè)品牌形象廣告，以使社會(huì)公眾和廣大客戶迅速了解，迅速建立起對(duì)企業(yè)品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企業(yè)品牌導(dǎo)入市場(chǎng)之后，還必須繼續(xù)提升企業(yè)品牌知名度，不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。應(yīng)更多地采取戶外廣告形式，有選擇、有重點(diǎn)地在人口密集的大城市、國(guó)家級(jí)高速公路、交通繁忙的火車(chē)站和飛機(jī)場(chǎng)等地點(diǎn)建立廣告牌，利用這種廣告形式進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。

同時(shí)，還可以適當(dāng)選擇一些其它形式和廣告媒體進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。

4．優(yōu)勢(shì)鞏固策略。在企業(yè)品牌建立起超越其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)地位之后，企業(yè)在品牌形象宣傳推廣策略方面，重點(diǎn)是要鞏固和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象的優(yōu)勢(shì)地位。一方面要善于及時(shí)了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象策略和宣傳推廣策略；另一方面要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象宣傳推廣策略的變化，及時(shí)調(diào)整和改變品牌形象的宣傳推廣策略，力求在策略上勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、建立塑造品牌形象的支持系統(tǒng)

塑造品牌形象，還必須注重建立和完善塑造品牌形象的支持系統(tǒng)。

1．全面塑造產(chǎn)品形象。產(chǎn)品是品牌的載體，所以，必須清醒地認(rèn)識(shí)到，良好的品牌形象直接取決于良好的產(chǎn)品形象，塑造品牌形象必然要求產(chǎn)品形象具有強(qiáng)大的支撐能力。企業(yè)需要及早采取積極有效的措施，加快產(chǎn)品形象的塑造，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次、美化產(chǎn)品外觀、改善產(chǎn)品包裝等途徑，全面提升產(chǎn)品形象，從而為品牌形象的塑造提供強(qiáng)大的支持能力。

2．全面塑造營(yíng)銷(xiāo)形象。營(yíng)銷(xiāo)形象也是一種直接面向社會(huì)公眾和廣大客戶的形象。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅是向目標(biāo)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程，也是直接向目標(biāo)客戶傳播品牌形象的過(guò)程。由于營(yíng)銷(xiāo)直接面向社會(huì)公眾和廣大客戶，因此營(yíng)銷(xiāo)形象的優(yōu)劣，社會(huì)公眾和廣大客戶能夠直接做出判斷，并且容易產(chǎn)生非常深刻的印象。

例如，營(yíng)銷(xiāo)人員有意誤導(dǎo)客戶或蒙騙客戶，這種惡劣的營(yíng)銷(xiāo)形象，將會(huì)直接導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)品牌形象的反感和歧視，企業(yè)也就無(wú)從建立起良好的品牌形象。假如，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終如一地堅(jiān)持客戶至上的理念，時(shí)時(shí)處處為客戶著想，千方百計(jì)為客戶提供便利，這種良好的營(yíng)銷(xiāo)形象，必然會(huì)為品牌形象增添燦爛奪目的光彩。因此說(shuō)，在一定程度上營(yíng)銷(xiāo)形象好壞直接決定著品牌形象塑造的成功與否。正是基于這一認(rèn)識(shí)，眾多名牌企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，非常重視營(yíng)銷(xiāo)形象的塑造，通過(guò)樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)形象來(lái)樹(shù)立良好的品牌形象。為此，企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，必須高度重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象的培育和塑造，通過(guò)樹(shù)立美好的營(yíng)銷(xiāo)形象，為品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象能夠保證和促進(jìn)品牌形象的塑造，并且能夠直接提升品牌形象的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。反之，不好的企業(yè)形象則會(huì)直接影響到品牌形象的塑造和提升。

比如，企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)惡劣和管理水平低下，這種不好的企業(yè)形象必然會(huì)嚴(yán)重制約品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企業(yè)形象對(duì)于品牌形象的塑造起著決定性的作用，因此眾多企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，特別注重同時(shí)進(jìn)行企業(yè)形象的培育和塑造。

五、搞好品牌優(yōu)勢(shì)的培育和營(yíng)造

第2篇：品牌文化推廣策略范文

摘 要 口牌是產(chǎn)品的綜合品質(zhì)表現(xiàn)。為了提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，企業(yè)必須重視對(duì)產(chǎn)品品牌的推廣工作。品牌的推廣應(yīng)以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，分析消費(fèi)者的情感價(jià)值，需求導(dǎo)向，分層次，分階段加以推進(jìn)。

關(guān)鍵詞 品牌 品牌推廣 策略分析 策略使用

一、品牌

品牌代表的是消費(fèi)者某種商品的任可度。品牌代表的是一種產(chǎn)品的綜合品質(zhì)表現(xiàn)。提到某品牌，消費(fèi)者想到的可能是該品牌所代表的品質(zhì)、歷史、文化、價(jià)值等多種方面。一個(gè)企業(yè)若想獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，必須注重對(duì)品牌的培育和推廣，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受程度，使品牌產(chǎn)生更大的市場(chǎng)價(jià)值。

二、品牌推廣

品牌推廣，是指企業(yè)有意識(shí)的塑造企業(yè)品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可度，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率的過(guò)程。品牌推廣最重要的兩個(gè)目的，之一為提高產(chǎn)品的知名度，之二為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

對(duì)于品牌推廣策略，現(xiàn)在廣為運(yùn)用，比較有借鑒的方式是“三元論”。所說(shuō)的“三元論”是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的不同成長(zhǎng)階段把品牌推廣分成三個(gè)層次：品牌寬度推廣、品牌深度推廣和品牌維護(hù)三個(gè)階段。品牌的寬度推廣為品牌推廣的第一階段，對(duì)于這一階段主要是建立產(chǎn)品知名度，第二階段為品牌的深度推廣階段，這一階段的主要目的是為了提高市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度，第三階段是品牌推廣的最后階段即維護(hù)階段，在這一階段既要注重對(duì)品牌的寬度推廣，也要注重對(duì)品牌的深度推廣，注重對(duì)品牌的維護(hù)和保養(yǎng)，使品牌能保持長(zhǎng)久的生命力，更多地體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。所有的品牌推廣策略都必須基于一個(gè)中心，即以消費(fèi)者的市場(chǎng)需求為中心。只有在對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客進(jìn)行徹底的需求分析的基礎(chǔ)上，才能建立起被消費(fèi)者認(rèn)可的推廣策略。

三、品牌推廣的實(shí)例探索

為了更好地理解品牌推廣的策略和方式，將以“五?！贝竺椎臓I(yíng)銷(xiāo)的推廣做進(jìn)一步的論述。

（一）品牌的寬度推廣階段。

五常稻花香大米作為中國(guó)的地理產(chǎn)品，以特的地理位置和悠久的歷史而被人們所熟知。五常市屬于中溫帶大陸氣候，稻田地壤既有草甸土，還有黑土，沙土等多種土壤類(lèi)型是。磨盤(pán)山水庫(kù)提供豐富的用水資源，晝夜最高20度的溫差都打造了優(yōu)良的水稻產(chǎn)品

五常稻花香產(chǎn)品在清代以來(lái)，一直是皇室的御用貢米，在中國(guó)早已名滿天下。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，更是獲得了一系列殊榮，諸如“綠色食品”“中國(guó)名牌”等等。可以說(shuō)五常大米以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和歷史傳承，很好地完成了品牌的寬度推廣。

（二）品牌的深度推廣階段

任何一種產(chǎn)品，隨著進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的加長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者也在逐漸增加。怎樣在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地，就必須注重對(duì)產(chǎn)品的深度推廣。五常稻花香大米主要是從以下幾方面入手：

1.打造品牌文化。把品牌帶入文化的內(nèi)涵，在介紹產(chǎn)品時(shí)，把清山、綠水、炊煙、家人等各種因素加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)好故事、好歷史、好口味打造好稻米。

2.注重推廣方式的選擇。在對(duì)稻花香稻米進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，采用了線上和線下多種方式。線下方式如參加各種展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)，推出試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)加工，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參考現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)。線上建立專(zhuān)賣(mài)店，在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及電商網(wǎng)站建立多種銷(xiāo)售門(mén)店，保證把最正宗的產(chǎn)品傳送給消費(fèi)者。

（三）品牌推廣的維護(hù)階段

在這一階段，產(chǎn)品已為消費(fèi)者所熟知和接受，作為企業(yè)要做的就是維護(hù)產(chǎn)品形象，維持和進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。通常可以從以下兩方面入手：

1.保證產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是產(chǎn)品品牌的保證，只有好品質(zhì)的產(chǎn)品才能創(chuàng)造產(chǎn)品的好品牌。五常稻花香大米非常注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的檢驗(yàn)和要求。對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)全程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品的綠色、無(wú)污染。建立產(chǎn)品的全程追溯體制，加強(qiáng)對(duì)大米的抽樣檢查。稻田里安裝高度智能設(shè)備，這些設(shè)備可以根據(jù)稻米的不同生長(zhǎng)階段，自動(dòng)調(diào)整水的深度。而且在田間安裝攝像頭，對(duì)田間管理、除草、施肥等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)督。在五常能夠種植稻花香大米的稻田只有220萬(wàn)畝，每年的產(chǎn)量只有23億斤左右，所以不是說(shuō)每一種大米都是稻花香，稻花香是高品質(zhì)的代名詞。

第3篇：品牌文化推廣策略范文

[論文摘要]溫州的休閑服裝品牌經(jīng)過(guò)幾十年的服裝，已經(jīng)形成了較高的知名度與市場(chǎng)占有率。本文對(duì)溫州休閑服裝的品牌定位、品牌文化、品牌推廣策略進(jìn)行了分析，并進(jìn)而提出了溫州休閑服裝品牌進(jìn)一步發(fā)展策略。

一、溫州休閑服裝品牌概況

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為溫州市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并涌現(xiàn)出了許多國(guó)內(nèi)知名品牌，尤其在休閑服裝領(lǐng)域，并涌現(xiàn)出了許多市場(chǎng)占有率較高、知名度較響的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜麗德、森馬等。溫州休閑服裝品牌的成功，引起了業(yè)界極大的關(guān)注和探討。到2007年為止，溫州四大休閑服裝品牌，美特斯邦威、高邦、拜麗德、森馬，每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售額都超過(guò)10億元。溫州民營(yíng)企業(yè)家雖然文化程度不高，但是非常的善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。90年代中期開(kāi)始，溫州休閑服裝品牌紛紛開(kāi)始借鑒耐克、阿迪達(dá)斯等品牌體育用品的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)注于品牌的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)與推廣，將生產(chǎn)與銷(xiāo)售外部化，迅速取得了快速地發(fā)展與成功。溫州休閑服裝企業(yè)的加盟情況，確實(shí)令國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)咋舌，到2006年為止，溫州四大休閑服裝品牌的加盟店均超過(guò)了千家，做得最為出色地美斯特邦威達(dá)1900多家，森馬的加盟店已經(jīng)超過(guò)美斯特邦威，達(dá)到2100之多。拜麗德的加盟店已達(dá)1700多家，高邦也有1100家之多。

二、溫州休閑服裝品牌定位策略分析

溫州休閑服裝品牌的定位主要有兩種，一種是時(shí)尚休閑定位，另一種是商務(wù)休閑定位。總體上來(lái)看，溫州休閑服裝品牌定位主要集中于前者，而商務(wù)休閑定位則更多是溫州原有西裝品牌延伸的結(jié)果。溫州時(shí)尚休閑服裝主要定位于16--30歲為主的年輕人群體，他們一般具有以下特征：活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿隨波逐流，不愿被人云亦云的社會(huì)所淹沒(méi)，并為此敢于付出與實(shí)踐，他們希望品牌能為他們傳遞出一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度、展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性的信息。如美特斯邦威主要定在18歲到25歲的活力時(shí)尚人群，倡導(dǎo)自我率真、有個(gè)性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達(dá)年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。高邦將企業(yè)定位為“創(chuàng)造年輕新品位，散發(fā)獨(dú)特之魅力”連鎖休閑企業(yè)。年齡定位在20-35歲；身份定位為大學(xué)生.和工薪階層；心理定位是趨向成熟或已成熟。在溫州休閑服裝企業(yè)瓜分休閑市場(chǎng)這塊美味蛋糕時(shí)，一些相對(duì)成熟的西裝品牌也對(duì)休閑服裝這塊蛋糕動(dòng)了心，紛紛以子品牌形式介入休閑服領(lǐng)域。報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、夏夢(mèng)、華士、法派、喬頓、百先得、虎毫、等品牌也紛紛介入商務(wù)休閑，T恤、牛仔、商務(wù)舒仕裝等。其品牌化、高檔次、休閑化的流行特點(diǎn)直接影響了國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的時(shí)尚潮流。商務(wù)休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業(yè)型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過(guò)更強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和個(gè)性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)功能，以其活力和知識(shí)取勝，讓這個(gè)年齡階段的男性消費(fèi)者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無(wú)窮的想象力和創(chuàng)造力，盡情享受生活。

三、溫州休閑服裝品牌文化策略分析

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)涵的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，能超越時(shí)空的限制帶給消費(fèi)者更多的高層次的滿足、心靈的慰籍和精神的寄托，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。美特斯邦威，到目前已經(jīng)有13年的歷史了。美特斯邦威是原創(chuàng)的本土化品牌，對(duì)它的詮釋是“美麗特色就在這里，揚(yáng)故邦之威，揚(yáng)國(guó)邦之威?！边@其中就有一個(gè)“特”字，這既是對(duì)產(chǎn)品的訴求，也是對(duì)品牌文化的訴求。同時(shí)邦威深藍(lán)色的底寓意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合糅合了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際化的概念?！懊捞厮埂ぐ钔毕塍w現(xiàn)的是一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，體現(xiàn)一個(gè)流行時(shí)尚的產(chǎn)品，同時(shí)又給更多的廣大消費(fèi)群體一種互動(dòng)，或者得到一種體驗(yàn)，一種感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走尋常路”。這句簡(jiǎn)短而有力度的廣告詞可以說(shuō)家喻戶曉、深入人心了，而如今這已不只是一句普通的廣告詞，它至少蘊(yùn)涵兩個(gè)方面的意義，對(duì)于企業(yè)員工，它是一句座右銘，鼓舞著員工在工作中學(xué)習(xí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它是美特斯邦威品牌的精髓，傳導(dǎo)一種品牌的文化內(nèi)涵，在“年輕、活力、流行、時(shí)尚”的休閑服飾產(chǎn)品中傳遞給消費(fèi)者獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)“不尋常”個(gè)性和感覺(jué)的文化訴求。邦威人認(rèn)為企業(yè)文化重在建設(shè)。四、溫州休閑服裝品牌品牌推廣策略分析

溫州休閑服裝品牌的知名度主要來(lái)自于其對(duì)品牌的有效運(yùn)作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通過(guò)名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。溫州休閑服裝，正是通過(guò)請(qǐng)名人做品牌代言，迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度。以下表一是溫州休閑服裝品牌的名人代言情況：

溫州休閑服裝品牌的名人代言，幾乎全部請(qǐng)的是現(xiàn)在最流行、最時(shí)尚的影星、歌星。這也迎合了它們的目標(biāo)消費(fèi)群的興趣、愛(ài)好，符合它們各自的品牌定位。溫州休閑服裝企業(yè)在品牌代言人的選擇上做的相當(dāng)好，充分發(fā)揮了品牌代言人在擴(kuò)大品牌知名度和品牌個(gè)性上的作用，特別是請(qǐng)代言人參加全國(guó)各地的品牌推廣活動(dòng)，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著?？梢哉f(shuō)，溫州休閑服裝品牌在名人代言上是做到了如火純青了。

五、溫州休閑服裝品牌進(jìn)一步發(fā)展策略分析

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，溫州休閑服裝品牌要進(jìn)一步的發(fā)展，需要做好以下幾點(diǎn)：一是有效細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位。針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，溫州休閑服裝根據(jù)市場(chǎng)的需求和結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，以及年輕消費(fèi)者要突出個(gè)性、與眾不同、青春飛揚(yáng)或表現(xiàn)叛逆的要求，來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位，并且確立自己的品牌目標(biāo)；二是抓住品牌核心，突出品牌個(gè)性。如美特斯邦威的“不走尋常路”、森馬的“說(shuō)什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌個(gè)性宣言要進(jìn)一步豐富與強(qiáng)化。三是提升品牌文化，加強(qiáng)品牌推廣，要以品牌的文化內(nèi)涵打動(dòng)消費(fèi)者的心，選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠匀?。打造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，形象代言人的選擇必須穩(wěn)妥、恰當(dāng)，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道。在渠道為王的年代，構(gòu)造合理高效的渠道模式是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。在品牌的號(hào)召力下，必須建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服務(wù)保障系統(tǒng)才可以讓加盟商在品牌的大旗下團(tuán)結(jié)壯大。

參考文獻(xiàn)

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[2]張杰生，森馬集團(tuán)，以文化力謀求和諧發(fā)展，東方企業(yè)文化[J]，2006，2，48-50

第4篇：品牌文化推廣策略范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)形象 品牌設(shè)計(jì) 新媒體 策略

中圖分類(lèi)號(hào)：J524文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-5349（2017）10-0102-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們獲取信息的方式變得更加多樣化。數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加速了社會(huì)變革，改變了國(guó)內(nèi)信息傳播領(lǐng)域中的許多傳統(tǒng)觀念。新媒體的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，不僅使人們之間的聯(lián)系變得更加的方便快捷，也對(duì)依賴(lài)于傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌宣傳的媒體產(chǎn)生了巨大的沖洗。在經(jīng)濟(jì)水平快速發(fā)展和消費(fèi)觀念不斷更新的合力推動(dòng)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將產(chǎn)品宣傳策略轉(zhuǎn)由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體環(huán)境之中，同時(shí)，因?yàn)槠放菩畔鞑ッ浇榈母淖?，和企業(yè)產(chǎn)品緊密相關(guān)的品牌形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等都作出了相應(yīng)的調(diào)整，以求能滿足受眾的需要和新媒體時(shí)代的傳播方式。本文以新媒體時(shí)代中的企業(yè)形象的設(shè)計(jì)為中心，通過(guò)對(duì)新媒體和企業(yè)形象概念和特點(diǎn)的分析，歸納和總結(jié)了在新時(shí)期企業(yè)形象設(shè)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并在此研究基礎(chǔ)上提出，雖然新媒體全面替代傳統(tǒng)媒體的品牌宣傳的判斷還有待時(shí)間的考證，但傳統(tǒng)媒體在新媒體的沖擊下，在企業(yè)產(chǎn)品宣傳策略中的地位逐漸衰弱卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著新媒體對(duì)品牌設(shè)計(jì)行業(yè)介入的不斷深化，它將成為企業(yè)推廣產(chǎn)品高效途徑。

一、新媒體的概念及特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展加速了社會(huì)變革，同時(shí)也對(duì)人們獲取信息的方式產(chǎn)生了很多影響。隨著受眾消費(fèi)觀念的變化，企業(yè)形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳的方式也悄然發(fā)生了很多變化。

（一）新媒體的概念

目前國(guó)內(nèi)對(duì)新媒體還沒(méi)有清晰的解釋。一般來(lái)說(shuō)，所謂的新媒體主要是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，即報(bào)紙、雜志、廣播和電視四大媒介而言的，它是以數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)束為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無(wú)線通信等渠道，向受眾群傳達(dá)信息的新型傳媒形式。隨著科技的發(fā)展，特別是手機(jī)技術(shù)的深入推廣，新媒體勢(shì)必取代傳統(tǒng)媒體，成為人們?nèi)粘Ｉ钪信c外界聯(lián)系的重要途徑。

（二）新媒體的傳播特點(diǎn)

新媒體的傳播是以數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以手機(jī)等移動(dòng)終端為途徑的新型傳播媒介形式，它包含以下幾個(gè)特點(diǎn)：信息來(lái)源多元化，表達(dá)方式多元化，傳播渠道多元化，瞞足消費(fèi)者需求形式多元化。

從以上分析可見(jiàn)，“新媒體”包含了傳統(tǒng)媒體的所有特征，并以簡(jiǎn)潔方便的傳播特點(diǎn)改變著傳統(tǒng)傳媒的表現(xiàn)形式。

二、企業(yè)形象的概念及問(wèn)題

（一）企業(yè)形象的概念

企業(yè)形象是指受眾通過(guò)企業(yè)的銷(xiāo)售策略、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、人員風(fēng)格等主要內(nèi)容建立起來(lái)的對(duì)企業(yè)的總體印象，它是企業(yè)文化建設(shè)和銷(xiāo)售策略的核心。企業(yè)形象是企業(yè)文化精神和產(chǎn)品內(nèi)容的一種外在表現(xiàn)形式，是受眾通過(guò)使用企業(yè)商品或與企業(yè)接觸交往過(guò)程中所感受到的總體印象，它通過(guò)人的視覺(jué)感官傳達(dá)并為人們獲取的。

（二）企業(yè)形象設(shè)計(jì)中的問(wèn)題及意義

1.企業(yè)形象設(shè)計(jì)缺乏自我推銷(xiāo)和包裝意識(shí)

與國(guó)際性企業(yè)重視產(chǎn)品包裝和自我推銷(xiāo)的宣傳策略不同，國(guó)內(nèi)企業(yè)更推崇以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話 。隨著新媒體時(shí)代到來(lái)，受眾者選擇的范圍和形式越來(lái)越廣泛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中心也由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌形象設(shè)計(jì)。如果企業(yè)不對(duì)自身形象加以設(shè)計(jì)和包裝，將無(wú)法在眾多同一化嚴(yán)重的品牌中脫穎而出，吸引受眾者的注意。而缺乏鮮明個(gè)性和形象設(shè)計(jì)的品牌，即使其使用價(jià)值再高，也很難被受眾者所歡迎。

2.良好的企業(yè)形象有助于吸引秀人才

企業(yè)產(chǎn)品能否在激烈的市場(chǎng)立足，一方面需要高質(zhì)量的產(chǎn)品支，另一方面也離不開(kāi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的助力。人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。成功的企業(yè)形象，不僅能夠提高企業(yè)員工的積極性和進(jìn)取心，還能吸引大量的優(yōu)秀人才研發(fā)新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

3.良好的企業(yè)形象有助于獲得公眾好感

良好業(yè)形象能夠在消費(fèi)者群眾建立信任感和安全感，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感，而產(chǎn)品的最終目的就是為了滿足消費(fèi)者的心理需求和審美需要。

三、新媒體對(duì)企業(yè)形象設(shè)計(jì)的影響

企業(yè)產(chǎn)品的推廣需要借助信息傳播平臺(tái)，但在傳統(tǒng)媒體頹勢(shì)漸顯的今天，新媒體正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要平臺(tái)。新媒體對(duì)企業(yè)的影響正逐漸凸顯出來(lái)。

（一）新媒體增了企業(yè)品牌推廣的力度

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以其傳播速度快、范圍廣的特點(diǎn)為企業(yè)形象的推廣提供了無(wú)限的可能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以對(duì)全球進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，可以不受時(shí)間限制地介紹產(chǎn)品信息，并使其在的第一時(shí)間就能傳達(dá)給消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化技術(shù)使每個(gè)人都能成為信息的者，使企業(yè)產(chǎn)品的推廣具有可持續(xù)發(fā)展性，即當(dāng)企業(yè)品牌被部分消費(fèi)者認(rèn)可并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)介紹給其他人后，其影響力會(huì)以幾何倍數(shù)加以增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大品牌的知名度。

（二）新媒體增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的新媒體，可以通過(guò)在線互動(dòng)，了解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接交流，并根據(jù)消費(fèi)者的審美趣味和心理需求提供個(gè)性化服務(wù)，產(chǎn)生情感聯(lián)系。這種精確有效的溝通不僅幫助企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，還能以此為基準(zhǔn)調(diào)整相應(yīng)的品牌推廣策略。

另一方面，以文字、圖形、視頻等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別因素，使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)不再局限于靜態(tài)的、平面的認(rèn)知。新媒體傳播速度快、表現(xiàn)形式多等特點(diǎn)，可幫助企業(yè)通過(guò)線下活動(dòng)擴(kuò)大自身的影響力、提升企業(yè)形象、培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)感，鞏固了品牌在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中的影響力和地位。

（三）新媒體減少了企業(yè)推廣品牌的成本

新媒體以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以移動(dòng)客戶端為途徑的傳播特點(diǎn)，使其在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行品牌的宣傳推廣，甚至在網(wǎng)絡(luò)上建立企業(yè)產(chǎn)品的官方微信、微博和公共賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的銷(xiāo)售，減少中間不必要的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，既可以降低銷(xiāo)售成本，又可幫助消費(fèi)者爭(zhēng)取到最大的利益和優(yōu)惠，與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，進(jìn)而達(dá)到良好的品牌宣傳效果。

四、企業(yè)形象在新媒體中的傳播策略

1.選擇適合的傳播媒介，達(dá)到最好的宣傳效果

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在選擇新媒體進(jìn)行品牌推廣時(shí)，不僅需要考慮新媒體的影響力，企業(yè)品牌形象與傳播媒體品位的一致性，還要對(duì)進(jìn)行宣傳推廣的具體載具和廣告單位加以確認(rèn)，即企業(yè)品牌需要在選擇媒介的何種空間、何段時(shí)間上加以推廣和宣傳。與傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳不同，新媒體的廣告載具有唯一性，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)特定的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，品牌的廣告載具與其他載具有明顯的區(qū)別，有特定的、具體的、明確的目標(biāo)消費(fèi)群。 正是這種具體和針對(duì)性，使越來(lái)越多的企業(yè)在選擇推廣品牌時(shí)，更傾向于選擇新媒體。

2.提供到位服務(wù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)增加吸引力

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使消費(fèi)者在獲取信息具有更多的選擇性的同時(shí)，也使其消費(fèi)行為具有更加明確的目的性和主動(dòng)性。在新媒體的環(huán)境中，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人的喜好和習(xí)慣收集所需信息并進(jìn)行有效資源整合，以求更加到位的服務(wù)。而企業(yè)品牌傳播的首要目標(biāo)是確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)而根據(jù)特定消費(fèi)群的消費(fèi)行為和特點(diǎn)產(chǎn)品策略的調(diào)整，增加企業(yè)的利益化。以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)的新媒體，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)性銷(xiāo)售建立數(shù)據(jù)庫(kù)提供了可能。

建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的身份識(shí)別和行為解釋。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)收集的信息，企業(yè)可對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行深入分析，進(jìn)而對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略和消費(fèi)目標(biāo)加以調(diào)整，以維持、鞏固與消費(fèi)者之間的關(guān)系。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能建立品牌與顧客的良好關(guān)系，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，有效降低消費(fèi)群的流失率；同時(shí)，企業(yè)可根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)信息的變化，靈活調(diào)整和變動(dòng)企業(yè)品牌的推廣和宣傳策略，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變力和掌控力，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.注重品牌傳播，營(yíng)造品牌公信力與信譽(yù)度

企業(yè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和影響力主要取決于品牌的公信力。公信力是指企業(yè)品牌在公眾中的權(quán)威性、信譽(yù)度和影響力。企業(yè)品牌的形成和建設(shè)需要長(zhǎng)期的廣告投入及其他投入，不是短時(shí)間內(nèi)可以形成的。

企業(yè)品牌是消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)的文化理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容的了解后，所形成印象和視覺(jué)識(shí)別。在這些因素中，最被消費(fèi)者看重的，也是品牌形成的首要因素是產(chǎn)品質(zhì)量。唯有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持影響力和市場(chǎng)份額；其次是信用，企業(yè)只有不斷的規(guī)范自身行為，才能在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中穩(wěn)固品牌，贏得消費(fèi)者的支持。如國(guó)際知名品牌寶潔，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中始終對(duì)消費(fèi)者作出質(zhì)量一流的承諾，并以此作為產(chǎn)品推廣的基本點(diǎn)，可靠的質(zhì)量，良好的口碑，使其得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中始終占有一席之地。

在保持a品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)逐步借助公益營(yíng)銷(xiāo)等賦予品牌更深層次的內(nèi)涵。與品牌銷(xiāo)售策略不同，企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)為社會(huì)提供有意義的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移到公益事業(yè)上，提高企業(yè)的信譽(yù)度和影響力。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和媒體對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)介入的不斷深化，新媒體較于傳統(tǒng)媒體的信息傳播優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，并因此成為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的新手段和高效途徑。在對(duì)企業(yè)推廣品牌產(chǎn)生積極作用的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，也對(duì)新媒體環(huán)境中的品牌推廣提出了更高的要求。企業(yè)和新媒體唯有根據(jù)時(shí)代社會(huì)發(fā)展的需求，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，才能促進(jìn)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：品牌文化推廣策略范文

關(guān)鍵詞：保定老字號(hào)企業(yè)；企業(yè)形象品牌設(shè)計(jì)與提升；推廣

保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”“首都南大門(mén)”之稱(chēng)，有著厚重的歷史傳統(tǒng)和原汁原味的民俗文化。古城保定擁有眾多知名的老字號(hào)企業(yè)，如萬(wàn)寶堂（中醫(yī)藥）、樂(lè)仁堂（中醫(yī)藥）、白運(yùn)章（包子）、槐茂（醬菜）、稻香村（糕點(diǎn)）、劉伶醉（古燒鍋酒）等，擁有獨(dú)特的傳統(tǒng)文化，是古城歷史的印證。然而，一些老字號(hào)企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與自身快速發(fā)展中，企業(yè)視覺(jué)形象卻不能與時(shí)俱進(jìn)。本文從設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)的角度對(duì)保定老字號(hào)企業(yè)的形象設(shè)計(jì)提升與推廣提出對(duì)策建議。

1 保定老字號(hào)企業(yè)形象的現(xiàn)狀

保定歷史悠久，擁有一個(gè)區(qū)域性中心城市的獨(dú)特風(fēng)貌神韻，其中老字號(hào)企業(yè)所蘊(yùn)涵的特定形態(tài)的歷史和文化積淀相當(dāng)豐富。然而，其經(jīng)歷了百年的風(fēng)雨滄桑，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的劣勢(shì)：第一，老字號(hào)品牌形象老化，視覺(jué)元素陳舊，不能適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的變化。第二，視覺(jué)形象管理散亂，缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)。第三，老字號(hào)品牌宣傳傳播觀念過(guò)于守舊，不符合現(xiàn)代社會(huì)審美觀，不利于企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四，品牌傳播投入不足等。其形象已漸漸淡出人們的視野，這不能不說(shuō)是一個(gè)莫大的遺憾。從品牌資源角度看，老字號(hào)企業(yè)具備豐富的品牌文化優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中，搭建起一個(gè)企業(yè)、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三方之間的溝通橋梁，深入研究產(chǎn)品與企業(yè)文化之間的聯(lián)系，把東方美學(xué)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，傳播理念通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言結(jié)合并展現(xiàn)出來(lái)。

2 保定老字號(hào)企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)與提升對(duì)策建議

2.1 繼承與發(fā)展老字號(hào)企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵

老字號(hào)企業(yè)品牌文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，不同的老字號(hào)品牌有不同的品牌文化。品牌文化是構(gòu)成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，因此關(guān)注品牌的人文意義成為體現(xiàn)保定老字號(hào)企業(yè)文化內(nèi)涵的關(guān)鍵基礎(chǔ)性問(wèn)題。老字號(hào)的取名和寓意反映了中國(guó)人傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和文化傳承，主要是以儒家的處世哲學(xué)，社會(huì)倫理道德和追求真善美，福祿壽等吉祥寓意內(nèi)容為命名方式。強(qiáng)調(diào)“仁、義、禮、智、信”，以和為貴，義利兼顧等。老字號(hào)企業(yè)的商家招牌名稱(chēng)大多采用三字格，不僅讓人在視覺(jué)上感到和諧均衡，而且讀起來(lái)瑯瑯上口，如保定的樂(lè)仁堂、萬(wàn)寶堂。同時(shí)，老字號(hào)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣相當(dāng)熟悉，其產(chǎn)品特質(zhì)往往與地方風(fēng)土人情有著緊密聯(lián)系，商業(yè)信譽(yù)深入人心。保定的老字號(hào)，如萬(wàn)寶堂藥店創(chuàng)建于清光緒二年（1876年），光緒十一年（1885年）時(shí)任直隸總督的李鴻章得了一場(chǎng)大病，慕名服用萬(wàn)寶堂藥劑，不久病愈。為此李鴻章親筆書(shū)寫(xiě)了“萬(wàn)寶堂”“橘井”“杏林”牌匾，從此萬(wàn)寶堂名聲遠(yuǎn)揚(yáng)天下，在保定民間流傳著“買(mǎi)藥不用忙，先到萬(wàn)寶堂”的俗語(yǔ)。老字號(hào)的品牌文化意義能轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)充分挖掘和發(fā)展老字號(hào)的文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的形象整合策略，廣告文化等，將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具有內(nèi)涵的個(gè)性的視覺(jué)形象力和品牌推動(dòng)力。

2.2 繼承和挖掘傳統(tǒng)元素，將東方審美與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相結(jié)合

保定老字號(hào)企業(yè)有著豐富的傳統(tǒng)元素，如招幌、牌匾、旗幟、簾、建筑結(jié)構(gòu)、建筑局部、桌椅擺設(shè)等裝飾元素都可以成為老字號(hào)企業(yè)視覺(jué)品牌設(shè)計(jì)的創(chuàng)作源泉。對(duì)于老字號(hào)企業(yè)視覺(jué)形象設(shè)計(jì)而言，在大多數(shù)傳統(tǒng)視覺(jué)元素中，講求特定形象組合的特定心理喻意，常常都是“言必有意，意必吉祥”。例如，石榴圖案就象征著喜添貴子，花好月圓以及龍鳳呈祥的圖案則是反映了百姓對(duì)美好生活的一種期待與憧憬，這其中既有想象，也有對(duì)現(xiàn)實(shí)與想象之間的對(duì)比。在設(shè)計(jì)之中的應(yīng)用則很好地體現(xiàn)了東方文化藝術(shù)特征，極大地豐富了視覺(jué)語(yǔ)言，滿足了消費(fèi)者的審美情趣以及文化認(rèn)同方面的需求。在老字號(hào)企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)中，完全可以既充分考慮消費(fèi)者的審美特點(diǎn)，又強(qiáng)調(diào)汲取傳統(tǒng)審美的精髓，設(shè)計(jì)出二者相互滲透、取長(zhǎng)補(bǔ)短的完美方案。以老字號(hào)“吳裕泰”為例，在重新整合企業(yè)品牌形象系統(tǒng)的過(guò)程中，并沒(méi)有跟風(fēng)模仿啟用現(xiàn)代時(shí)尚元素設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，而是把“吳裕泰”三個(gè)字在中國(guó)傳統(tǒng)行書(shū)的基礎(chǔ)上稍加變體，頗顯百年老店的典雅大氣。把漢字和茶結(jié)合，用書(shū)法字體作為茶商標(biāo)的視覺(jué)元素，滲透著百年老字號(hào)的文化氣息，行云流水的字體也符合消費(fèi)者的欣賞心理。

2.3 老字號(hào)企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)系統(tǒng)性，統(tǒng)一性原則

保定老字號(hào)企業(yè)都有著百年的歷史，然而老字號(hào)視覺(jué)元素由于缺乏統(tǒng)一的、系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，不能適應(yīng)新時(shí)代環(huán)境和文化的變化，在廣大現(xiàn)代消費(fèi)者心中始終沒(méi)有形成穩(wěn)定的地位，是阻礙許多老字號(hào)發(fā)展的重要因素。以平面設(shè)計(jì)大師靳棣強(qiáng)先生為中國(guó)銀行設(shè)計(jì)的視覺(jué)系統(tǒng)為例：標(biāo)志整體形象為中國(guó)古錢(qián)幣造型，結(jié)了紅繩的古錢(qián)構(gòu)成了“中”字，將中國(guó)傳統(tǒng)視覺(jué)元素充分運(yùn)用在設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)了中國(guó)人天圓地方的宇宙觀。簡(jiǎn)潔流暢，體現(xiàn)了民族特色又極富時(shí)代感，能夠從本質(zhì)上傳達(dá)出企業(yè)的理念和精神，將中國(guó)銀行統(tǒng)一周到的服務(wù)和產(chǎn)品擴(kuò)張到了80多個(gè)國(guó)家和數(shù)以百計(jì)的城市，成為中國(guó)平面設(shè)計(jì)史上的重要作品。因此，利用現(xiàn)代企業(yè)形象設(shè)計(jì)的理念整合形象資源，規(guī)范企業(yè)核心理念，視覺(jué)符號(hào)等，成為老字號(hào)企業(yè)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

3 保定老字號(hào)企業(yè)品牌形象推廣與傳播對(duì)策建議

3.1 企業(yè)形象廣告推廣策略

保定老字號(hào)企業(yè)品牌形象的推廣應(yīng)以特定媒體廣告為主，如應(yīng)重點(diǎn)在各省衛(wèi)星電視臺(tái)和地方電視臺(tái)進(jìn)行形象宣傳。除電視外，還可利用廣播、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等平臺(tái)的多媒體展示系統(tǒng)、電子滾動(dòng)屏幕等戶外媒介進(jìn)行形象廣告宣傳。

3.2 網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣策略

網(wǎng)絡(luò)新媒體在人們的日常生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，成為現(xiàn)代社會(huì)信息和文化交流最有效、便捷的媒介之一，可以將不同的老字號(hào)品牌獨(dú)有的品牌文化信息在知名度大的網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)欄等進(jìn)行圖片、文字宣傳，讓消費(fèi)者最直觀地感受到老字號(hào)獨(dú)特的品牌魅力。

3.3 旅游會(huì)展推廣策略

保定是歷史文化名城，素有“京畿重地”之稱(chēng)，具有誠(chéng)信仁義等典型“燕趙文化”特征。通過(guò)舉辦廟會(huì)、傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化節(jié)等系列活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體記者和文化名人等到代表性保定老字號(hào)企業(yè)考察參觀，設(shè)計(jì)發(fā)行或贈(zèng)送畫(huà)冊(cè)、明信片、郵票、掛歷及紀(jì)念品、吉祥物等，將保定老字號(hào)的企業(yè)文化、風(fēng)俗民情推介出去。

總之，利用現(xiàn)代企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)理念對(duì)保定老字號(hào)進(jìn)行再設(shè)計(jì)，可以樹(shù)立老字號(hào)企業(yè)在百年發(fā)展歷程中形成的良好企業(yè)形象和社會(huì)形象，促進(jìn)老字號(hào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：品牌文化推廣策略范文

“酒老板不懂酒”，這話或許在四川、貴州很多酒老板聽(tīng)來(lái)不舒服，但是從營(yíng)銷(xiāo)上說(shuō)，這句話是白酒演變成如今局面的真實(shí)寫(xiě)照。因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)，所以大部分白酒企業(yè)，不論大小，都在簡(jiǎn)單地重復(fù)資源出賣(mài)、產(chǎn)品叫賣(mài)的最原始的產(chǎn)品推銷(xiāo)術(shù)；因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)，大部分名酒企業(yè)根本就沒(méi)有完整、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系。幾年前出現(xiàn)的“買(mǎi)斷品牌”大潮造就了白酒業(yè)的暫時(shí)繁榮，因此很多白酒業(yè)內(nèi)人士、學(xué)者專(zhuān)家把買(mǎi)斷當(dāng)作白酒行業(yè)的出路——當(dāng)大量簡(jiǎn)單克隆的產(chǎn)品在市場(chǎng)上互相爭(zhēng)斗，互相詆毀，互相攻擊的時(shí)候，“兄弟相殘”“同門(mén)爭(zhēng)斗”的結(jié)果只能是讓市場(chǎng)、讓消費(fèi)者對(duì)品牌的母體產(chǎn)生不信任。

做市場(chǎng)，做營(yíng)銷(xiāo)，我們首先是要做事情做對(duì)，然后再考慮把事情做好——在白酒行業(yè)中，戰(zhàn)略的迷失把行業(yè)帶到了懸崖邊上。2003年，川酒的衰退，大量買(mǎi)斷品牌的信任危機(jī)充分地表明了這種戰(zhàn)略的失誤，也進(jìn)一步證明了“酒老板不懂酒”的觀點(diǎn)。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果僅僅停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有前途的。

有人說(shuō)，文化是白酒營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，文化是白酒品牌的唯一出路——這話很空，也很懸。任何一個(gè)企業(yè)，只要在市場(chǎng)上活動(dòng)，必定創(chuàng)造出文化了。理解白酒文化，我們更多的是從綜合的角度來(lái)看待，而不能用很空洞的字眼來(lái)做為解決問(wèn)題的辦法。在一個(gè)研討會(huì)上，有專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)有三個(gè)真正的文化酒：“酒鬼酒”“孔府家”“今世緣”?？墒?，這三個(gè)品牌是否真的是文化造就的呢？是不是文化成為營(yíng)銷(xiāo)的手段然后這些品牌才成功呢？很明顯，文化僅僅是這些品牌傳播的一種策略。如今，“酒鬼”醉了，“孔府家”賣(mài)了，“今世緣”在為了保住區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)占有而苦苦掙扎。文化其實(shí)如同學(xué)院里的教授——當(dāng)教授的學(xué)識(shí)無(wú)法養(yǎng)活自己的時(shí)候，教授也要去賣(mài)茶葉蛋??！一個(gè)著名的白酒企業(yè)，在上個(gè)世紀(jì)就提出“主宰白酒品牌的是文化”，但是至今，這個(gè)企業(yè)卻也是跟著別人學(xué)考古，不但業(yè)績(jī)下滑，而且喪失了作為企業(yè)重要戰(zhàn)略的“香型代表”的優(yōu)勢(shì)，這說(shuō)明了什么？唯一能夠說(shuō)明的就是：文化不是白酒的救命稻草，文化只是白酒品牌傳播的一個(gè)著眼點(diǎn)。我們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)“二鍋頭”說(shuō)什么文化，可是“二鍋頭”卻成為京城文化的獨(dú)特風(fēng)景，你能說(shuō)“二鍋頭”沒(méi)有文化嗎？如果這樣，那我們首都的人民可都是“土包子”了啊！

“小糊涂仙”和“金六福”的成功給白酒行業(yè)很大的想象空間，于是，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和外行資本成為眾多白酒從業(yè)者認(rèn)同的創(chuàng)新源泉。確實(shí)，不論是“小糊涂仙”，或者是“金六?！?，在白酒業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，他們的決策者都不能算是真正地“懂酒”。但恰恰是因?yàn)樗麄儾欢?，卻掌握了這兩個(gè)品牌最適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，于是他們成就了那些“懂酒”的人士也許永遠(yuǎn)無(wú)法成就的業(yè)績(jī)。雖然這兩個(gè)品牌也存在這樣或者那樣的問(wèn)題，雖然他們?cè)诨靵y的白酒市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)法避免盛極衰退的現(xiàn)象，但是，這兩個(gè)品牌給白酒行業(yè)上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課卻是不折不扣的經(jīng)典。

廣東成為中國(guó)白酒消費(fèi)最大的省份也很有意思。為什么這個(gè)沒(méi)有白酒消費(fèi)傳統(tǒng)，消費(fèi)季節(jié)短暫、消費(fèi)者心理成熟的區(qū)域市場(chǎng)能夠成為白酒市場(chǎng)罕見(jiàn)的亮點(diǎn)呢？經(jīng)濟(jì)實(shí)力是一個(gè)方面，但這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的繁榮是依靠絕對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成就的。廣東市場(chǎng)上的成功品牌，如“泰山特曲”“古綿純”“皖酒王”，都有一些讓外人津津樂(lè)道的成功因素——例如有人說(shuō)，“泰山特曲”的成功靠的是防偽標(biāo)志上的“佛像”，廣東人信佛?。∮腥苏f(shuō)，“古綿純”的成功得益于川菜和川劇《重慶棒棒軍》；有人說(shuō)“皖酒王”的成功來(lái)自于對(duì)政府的公關(guān)。這些說(shuō)法都很片面。任何品牌的成功，都是依靠扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基本功和靈活的市場(chǎng)引導(dǎo)能力造就的?？梢哉f(shuō)，廣東白酒市場(chǎng)的繁榮，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)造就的繁榮。

因此，不論我們?nèi)绾胃袊@“白酒無(wú)營(yíng)銷(xiāo)”“白酒粗營(yíng)銷(xiāo)”，但是，外行和越來(lái)越多的擁有營(yíng)銷(xiāo)能力，市場(chǎng)能力的企業(yè)參與到白酒行業(yè)中來(lái)，給行業(yè)帶來(lái)的沖擊的進(jìn)步卻是有目共睹的。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的白酒企業(yè)因?yàn)樵谑袌?chǎng)上遭遇的沖擊和發(fā)展的需求，進(jìn)一步加快了營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的發(fā)展。從目前眾多白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r看，白酒營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，從單一策略到復(fù)合策略的趨勢(shì)。復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略是綜合運(yùn)用渠道、終端、促銷(xiāo)、媒體、公關(guān)等手段，進(jìn)行品牌推廣，而不僅僅利用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一點(diǎn)在“標(biāo)王”秦池隕落后就已經(jīng)開(kāi)始，但是大部分企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)用中并沒(méi)有形成系統(tǒng)。復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用造就了一大批具有強(qiáng)大品牌影響力的品牌，如全國(guó)性的品牌“金六?！薄靶『肯伞保粎^(qū)域性的品牌“泰山特曲”“古綿純”“皖酒王”“好貓西風(fēng)”“口子窖”“今世緣”“北大倉(cāng)”“枝江大曲”等。復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略是白酒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的進(jìn)步，也是白酒營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“整合營(yíng)銷(xiāo)”的必經(jīng)之路。必須強(qiáng)調(diào)的是，大部分企業(yè)把“復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略”當(dāng)成“整合營(yíng)銷(xiāo)”，這是片面的觀點(diǎn)。整合營(yíng)銷(xiāo)策略是體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的全面關(guān)注上，而復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)H僅是嫻熟地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)組合，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局。

第二，從關(guān)注中間商到關(guān)注消費(fèi)者的趨勢(shì)。大部分的白酒企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先考慮中間商的利益。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，中間商不得不更多地考慮消費(fèi)者對(duì)品牌的感受，因此，白酒企業(yè)很自然地開(kāi)始關(guān)心消費(fèi)者，開(kāi)始了以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)策略；開(kāi)始了以終端為核心的“終端決勝”市場(chǎng)模式。這是白酒行業(yè)的重大進(jìn)步，也是白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的著力點(diǎn)。例如以“稻花香”、“枝江大曲”“開(kāi)口笑”“北大倉(cāng)”“江口醇”“小角樓”“詩(shī)仙太白”等為代表的地產(chǎn)酒，在區(qū)域市場(chǎng)推廣中十分關(guān)注、十分注重消費(fèi)者。他們的品牌傳播，營(yíng)銷(xiāo)策略大多數(shù)是圍繞著消費(fèi)者如何消費(fèi)做文章，因而取得了巨大的成功，成為中國(guó)白酒強(qiáng)大的第二梯隊(duì)。

第三，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是簡(jiǎn)單的販賣(mài)，是白酒市場(chǎng)日益混亂的禍根。而品牌經(jīng)營(yíng)則是行業(yè)進(jìn)入良性運(yùn)行的標(biāo)志——雖然很多白酒企業(yè)把品牌經(jīng)營(yíng)理解為商標(biāo)經(jīng)營(yíng)，名牌經(jīng)營(yíng)，形象經(jīng)營(yíng)，但畢竟，市場(chǎng)的殘酷逼迫白酒企業(yè)必須掌握品牌經(jīng)營(yíng)的技術(shù)。在這個(gè)趨勢(shì)下，越來(lái)越多的先進(jìn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)入白酒行業(yè)，越來(lái)越多的白酒企業(yè)采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式引進(jìn)外腦或者引進(jìn)人才，這是白酒企業(yè)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。例如一些買(mǎi)斷品牌在經(jīng)歷了“惡性招商”帶來(lái)的惡果之后，開(kāi)始謀求品牌經(jīng)營(yíng)上真正的突破?！敖饎δ稀薄般y劍南”在借道品牌買(mǎi)斷的同時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的品牌經(jīng)營(yíng)，成長(zhǎng)速勢(shì)頭十分迅猛；安徽蕪湖的“將相和”酒依靠貼牌，通過(guò)聘請(qǐng)外腦長(zhǎng)期服務(wù)，來(lái)締造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，擺脫安徽地產(chǎn)白酒的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這些都是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍，實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作的重大轉(zhuǎn)變。

在這樣的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的白酒企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌戰(zhàn)略，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，關(guān)注戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系，并運(yùn)用到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用上，白酒營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)表現(xiàn)為：

1、細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)。一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從關(guān)心大眾營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移到小眾營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)就是其中的代表。專(zhuān)門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)的“國(guó)典酒”，五糧液集團(tuán)的“熊貓瓶型酒”；專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋佳節(jié)的“三味明月酒”；專(zhuān)門(mén)針對(duì)重度白酒消費(fèi)者可以隨身攜帶的“掌中寶”酒；專(zhuān)門(mén)針對(duì)政府接待的“蘇酒”；針對(duì)婚宴消費(fèi)的“今世緣”“今生緣”；針對(duì)健康需求人群的“營(yíng)養(yǎng)白酒”等等。細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體細(xì)價(jià)格細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的白酒企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

2、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)主要是白酒企業(yè)做為戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中加以運(yùn)用。例如，運(yùn)用文藝表演來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通；運(yùn)用“酒模特”來(lái)取代促銷(xiāo)小姐；運(yùn)用聲、光、色、形來(lái)包裝終端；運(yùn)用生動(dòng)化品牌形象傳播來(lái)吸引消費(fèi)者的注意；運(yùn)用時(shí)尚流行趨勢(shì)賦予白酒品牌新的內(nèi)涵，這些都是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。在時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下，原來(lái)傳統(tǒng)的，死板的，甚至是落后的白酒披上了時(shí)尚的外衣，煥發(fā)出閃亮的青春活力。

3、歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)主要是給消費(fèi)者制造一種感受，一種愉悅的感覺(jué)，很多白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)推廣中經(jīng)常有意無(wú)意地運(yùn)用了歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的策略。例如通過(guò)大型的游戲活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與的歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)電視廣告的歡樂(lè)傳播，達(dá)到引起消費(fèi)者共鳴的目的等等。在歡樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中，幽默元素的挖掘和構(gòu)思是很有殺傷力的。例如“金六?！钡摹哆\(yùn)氣就是這么好》廣告，“郎酒”的《郎啊郎，別太忙》廣告，都是通過(guò)幽默的元素來(lái)制造歡樂(lè)。（當(dāng)然，我們這里不討論歡樂(lè)元素是否和品牌價(jià)值相協(xié)調(diào)的問(wèn)題。）

4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是真正挖掘消費(fèi)者消費(fèi)滿意的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略——通過(guò)品牌體驗(yàn)，品質(zhì)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從滿意的購(gòu)買(mǎi)者成為忠誠(chéng)的倡導(dǎo)者?！豆锊ㄌ亍穭?chuàng)造了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的神話，“水井坊”在很多推廣策略中也是采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的手法，讓消費(fèi)者體味到這個(gè)品牌的尊貴，脫俗和唯美。高檔白酒幾乎都在有意無(wú)意地實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，以期引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

5、體育營(yíng)銷(xiāo)。體育無(wú)疑是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的最好題材，很多白酒企業(yè)都?jí)粝氪钌象w育營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)?！盀g陽(yáng)河”和“金六?！笔前拙茽I(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)的高手，但是兩者的境界不同?！敖鹆！边\(yùn)作體育營(yíng)銷(xiāo)是抓住了要害，抓住了爆發(fā)點(diǎn)，融合體育營(yíng)銷(xiāo)與多種營(yíng)銷(xiāo)策略于一體；而“瀏陽(yáng)河”的體育營(yíng)銷(xiāo)就比較牽強(qiáng)附會(huì)，幾個(gè)體育明星總是和酒沾不上邊，當(dāng)然，沒(méi)有爆發(fā)點(diǎn)，效果自然就打折扣。兩個(gè)采用同樣營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)在業(yè)績(jī)上的差距其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)水平的差距。

6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。隨著高檔、超高檔白酒的大量開(kāi)發(fā)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為眾多高檔酒企的營(yíng)銷(xiāo)絕招。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在白酒中的運(yùn)用目前處在比較低層次的階段，僅僅在團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商管理或者大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作中運(yùn)用，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——密切溝通，細(xì)致服務(wù)，并沒(méi)有得到充分的體現(xiàn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，白酒營(yíng)銷(xiāo)將更加注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的成長(zhǎng)。

7、事件營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季或者是旺季，或者是突發(fā)事件的時(shí)候都會(huì)采取一些事件營(yíng)銷(xiāo)的策略。例如非典期間，一些白酒企業(yè)捐款捐物，和消費(fèi)者、政府一起抗擊非典；非典過(guò)后，他們迅速組織傳播力量，把企業(yè)支持消費(fèi)者的事跡做成事件營(yíng)銷(xiāo)的題材，取得了良好的效果。而一些白酒企業(yè)則在區(qū)域市場(chǎng)，不斷留心和消費(fèi)者密切相關(guān)的事件，并迅速地使之成為企業(yè)傳播、推廣活動(dòng)的背景。

第7篇：品牌文化推廣策略范文

如何確定戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展模式

任何區(qū)域在開(kāi)展文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)時(shí)，首先需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃定位，也就是一般發(fā)展戰(zhàn)略和具體項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)層次的定位，主要內(nèi)容包括方向、目標(biāo)、構(gòu)成要素、商業(yè)模式和實(shí)施路徑等幾個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，需要進(jìn)行資源的評(píng)估與規(guī)劃。該規(guī)劃的重點(diǎn)是確認(rèn)已經(jīng)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以及尋找新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是創(chuàng)意內(nèi)容項(xiàng)目和大型活動(dòng)。

其次，要尋找可行的發(fā)展模式及可以落實(shí)到企業(yè)實(shí)際操作的商業(yè)模式。發(fā)展模式的選擇，是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌化項(xiàng)目的紐帶。在發(fā)展模式的選擇中要確定重點(diǎn)，而這些重點(diǎn)包括能夠?qū)崿F(xiàn)具有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的規(guī)?；?、利潤(rùn)率高和品牌化的部分。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)入商業(yè)模式的分析和論證，最后落實(shí)到商業(yè)模式的層面并予以執(zhí)行。區(qū)域發(fā)展模式能夠被企業(yè)所追捧，是發(fā)展模式有效性的必要途徑。

再次，發(fā)展模式中的重點(diǎn)、品牌化進(jìn)程必須與整體戰(zhàn)略相一致，同時(shí)需要保障實(shí)施過(guò)程中的完整與細(xì)致。例如，與民間結(jié)合發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的力量，像《云南映像》就是一個(gè)成功的合作項(xiàng)目。又如，《相約北京》是文化部也是首都文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)品牌項(xiàng)目，但是目前仍然有很大的發(fā)揮空間，包括品牌內(nèi)涵和主打產(chǎn)品的凝練、運(yùn)營(yíng)模式的細(xì)化和品牌推廣的規(guī)模化等等。如果能夠進(jìn)行新的規(guī)劃與策劃，并保障組織實(shí)施的力度，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生更大的影響和更好的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)有資源如何進(jìn)行深度拓展

各個(gè)區(qū)域在推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，比較注重歷史文化資源和自然景觀資源，對(duì)于新創(chuàng)項(xiàng)目和品牌往往不夠深入，這是一個(gè)普遍而不合時(shí)宜的觀念。對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)品牌項(xiàng)目的建設(shè)來(lái)說(shuō)，既有的歷史文化資源、旅游資源和人力資源都是應(yīng)當(dāng)重視的，而且后者更具有無(wú)限的潛能。

就既有資源來(lái)說(shuō)，歷史文化資源和旅游資源都是現(xiàn)成的資源，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力也是現(xiàn)成的資源。一般來(lái)說(shuō)，歷史文化資源可以分為直接的有效資源和間接的知識(shí)化資源。前者如故宮、長(zhǎng)城、兵馬俑、可以產(chǎn)業(yè)化的工藝傳統(tǒng)，后者如人物傳說(shuō)、文化底蘊(yùn)等。前者是區(qū)域的資源，后者是人類(lèi)性的資源。如美國(guó)好萊塢可以拍攝孫悟空和花木蘭的故事就是例證。自然景觀資源也可以分為深度資源和淺度資源，如九寨溝和桂林山水是深度資源，珠海是淺度資源。無(wú)論是深度資源還是淺度資源，都可以通過(guò)舉辦各種文化娛樂(lè)活動(dòng)（包括夜間娛樂(lè)活動(dòng)）加以拓展?！队∠?劉三姐》對(duì)于陽(yáng)朔經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用很大，就是一個(gè)資源深度拓展的例子。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，通過(guò)舉辦各種文化娛樂(lè)活動(dòng)、會(huì)展、教育培訓(xùn)、體育賽事等，可以形成規(guī)模效益；主題公園也是一種固定化的活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的品牌項(xiàng)目，如迪斯尼主題公園即是。所謂“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”，就是通過(guò)人為的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、組織活動(dòng)來(lái)建立體驗(yàn)性和參與性強(qiáng)的品牌項(xiàng)目，無(wú)論是拓展資源還是拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，都是顯著的、前沿性的舉措。就此而言，其它的經(jīng)濟(jì)資源、人力資源等與旅游資源可以形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益。

當(dāng)然，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，人力資源和創(chuàng)意具有舉足輕重的地位。好的創(chuàng)意和項(xiàng)目，就是好的資源或者資源的深化。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，區(qū)域政府和企業(yè)所重視的應(yīng)當(dāng)以“內(nèi)容為王”。體現(xiàn)“內(nèi)容為王”的特點(diǎn)，而不是比賽各種大型硬件和基礎(chǔ)建設(shè)。例如，在建大型展館之前，應(yīng)當(dāng)培育會(huì)展公司而不是先建好展館再“等米下鍋”。

創(chuàng)意項(xiàng)目越來(lái)越受大眾喜愛(ài)，也可以成為具有影響力的品牌。湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)就是一個(gè)盈利豐厚的系列品牌項(xiàng)目。

如何進(jìn)行系列品牌化塑造

文化產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展包括幾個(gè)層面，如城市、園區(qū)或基地、具體項(xiàng)目等，無(wú)論是那個(gè)類(lèi)型，相互之間具有拉動(dòng)效應(yīng)，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行細(xì)致的包裝，特別是通過(guò)做好品牌化建設(shè)，形成規(guī)模效益。可以說(shuō)，無(wú)論是城市、具體項(xiàng)目還是企業(yè)，品牌化是高附加價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展的主要途徑之一。

如上所述，無(wú)論是既有資源還是新的創(chuàng)意項(xiàng)目，都需要進(jìn)行不斷的品牌化塑造。品牌化塑造必須重視幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一，需要對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和形象塑造，如少林寺文化公司的系列活動(dòng)、朝陽(yáng)公園流行音樂(lè)周等。它不應(yīng)僅僅是一般性的活動(dòng)，如現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)都沒(méi)有多少個(gè)性和內(nèi)涵。第二，需要通過(guò)相應(yīng)的活動(dòng)予以包裝并借機(jī)推廣。從活動(dòng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，盡量策劃大型活動(dòng)，越大型越好。第三，項(xiàng)目意識(shí)和實(shí)施項(xiàng)目的文化是非常重要的。例如，從事項(xiàng)目的政府或企業(yè)，最好能夠保障所有人都能夠做到一些服務(wù)文化的要求和追求卓越的態(tài)度。就此而言，在品牌項(xiàng)目的操作上，最好采取市場(chǎng)化運(yùn)作的途徑。

許多品牌化項(xiàng)目可以通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)推動(dòng)。不過(guò)，既然是品牌化的活動(dòng)，就需要與承辦機(jī)構(gòu)訂立一份長(zhǎng)期的合作協(xié)議。因?yàn)槌修k機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期利益與品牌項(xiàng)目的結(jié)合，是建立品牌化項(xiàng)目的必要途徑。

如何策劃并進(jìn)行品牌推廣

在品牌項(xiàng)目定位與塑造之后，項(xiàng)目推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項(xiàng)目的品牌化推廣和運(yùn)作過(guò)程的許多要素，需要在品牌確立的同時(shí)便已有所安排。例如，當(dāng)品牌項(xiàng)目定位中的消費(fèi)群體明確后，就需要針對(duì)這個(gè)群體做系列的推廣活動(dòng)策劃。另外，區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的品牌推廣可以分為面向國(guó)內(nèi)和面向國(guó)外。當(dāng)品牌推廣面向國(guó)外時(shí)，如何包裝、進(jìn)行高水平的英文項(xiàng)目介紹、以及首先如何面向駐中國(guó)的各類(lèi)外國(guó)人進(jìn)行推廣等等，就包含在品牌的策劃過(guò)程中。以某地區(qū)的太極品牌為例，它可以同時(shí)在北京對(duì)在華外國(guó)人開(kāi)展品牌項(xiàng)目的太極培訓(xùn)和推廣，以及聯(lián)絡(luò)在國(guó)外進(jìn)行推廣表演等等。

品牌項(xiàng)目推廣可以結(jié)合城市形象推廣，也可以通過(guò)品牌項(xiàng)目推廣來(lái)推介城市或區(qū)域形象。一般而言，以策劃活動(dòng)特別是互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣是有意義的。推廣過(guò)程中可能需要組織明星參與。不過(guò)，明星在其中的作用只是聚集人氣，而不是花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星來(lái)表演。許多地區(qū)通過(guò)攤派來(lái)“消費(fèi)明星表演”，結(jié)果不可能幫助塑造品牌，并且有可能勞民傷財(cái)。除了大型文化會(huì)展活動(dòng)以外，還可以采用國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、民間交流、互利和互相介紹的手法、卡通、故事化形式等等來(lái)推介。

第8篇：品牌文化推廣策略范文

關(guān)鍵詞：相關(guān)概述；影響因素；重要作用

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，如何能夠使自身的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)企業(yè)都在不斷進(jìn)行思考的問(wèn)題。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是極為重要的，在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)的品牌定位也越來(lái)越成為眾多企業(yè)發(fā)展的重要因素，由于企業(yè)的品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的獨(dú)特作用，認(rèn)識(shí)到其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性是十分重要的。

一、品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概述

1.品牌定位的概念。在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，品牌定位的作用則顯得越來(lái)越突出和重要。品牌定位主要是指在消費(fèi)者進(jìn)行某一種產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)，能夠最先反映到的那個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么該企業(yè)的品牌定位則是十分準(zhǔn)確和成功的。2.品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系。品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩者之間是相互促進(jìn)，共同發(fā)展的關(guān)系。一個(gè)企業(yè)有了明確的品牌定位這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整和定位都是比較有利的，同時(shí)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得好，能夠結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于企業(yè)品牌效應(yīng)的形成也是極為有利的，同時(shí)兩者共同的目的都是為了使企業(yè)能夠更為長(zhǎng)久地發(fā)展下去，使企業(yè)能夠走得更遠(yuǎn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位應(yīng)當(dāng)注意的因素

1.自身因素。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，人們之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁，人們與商家聯(lián)系的形式也變得越來(lái)越多種多樣，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇的權(quán)利和選擇的對(duì)象越來(lái)越多樣化，這同時(shí)增大了同行業(yè)之間商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何能夠使自身的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，使自身處于同行的領(lǐng)先地位，這則是商家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。在商家對(duì)自身產(chǎn)品的品牌進(jìn)行定位的時(shí)候，一定要找到自身品牌獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行定位，只有找到自身企業(yè)與別的企業(yè)的最不相同的優(yōu)勢(shì)，找出自己獨(dú)有的品牌定位，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出。2.企業(yè)文化建設(shè)。在一個(gè)成功的企業(yè)當(dāng)中，特有的吸引消費(fèi)者的品牌文化是其成功主要的因素之一，因此，想要使自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠最大程度的起到相應(yīng)的作用，就必須注重品牌文化的建設(shè)。在與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，自身的企業(yè)文化因?yàn)槭禽^為吸引消費(fèi)者的因素，在企業(yè)進(jìn)行品牌定位的時(shí)候更應(yīng)該將企業(yè)文化這個(gè)因素考慮進(jìn)去，不要只是因?yàn)槠髽I(yè)的眼前的一點(diǎn)小利潤(rùn)就忽視了最應(yīng)該注重的品牌文化的經(jīng)營(yíng)和完善，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并且了解自身特有的企業(yè)文化，這也是在品牌建設(shè)中應(yīng)該注重的因素。3.注重廣告效應(yīng)的作用。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)企業(yè)的品牌定位效應(yīng)要想不斷地提高，則會(huì)采用多種形式的廣告推廣，通過(guò)各種廣告推廣使企業(yè)自身的形象不斷在消費(fèi)者的心目中進(jìn)行加深，只有這樣才會(huì)不斷地提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。但是僅僅注重廣告的宣傳和推廣，不注重企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量也是不幸的，如果一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行的好，而消費(fèi)者拿到手里的產(chǎn)品則跟廣告推廣的不是相一致的，那么企業(yè)的口碑會(huì)越來(lái)越差，品牌效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越低。只有將廣告的宣傳推廣和產(chǎn)品的質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，才能有利于產(chǎn)品不斷繼續(xù)向前發(fā)展，并為企業(yè)的發(fā)展注入更為持久的活力。

三、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中顯示出的地位和重要作用

1.影響營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和把握是十分重要的，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定決定了企業(yè)以后的發(fā)展方向、發(fā)展前景、發(fā)展空間等等。只有將營(yíng)銷(xiāo)策略制定的符合該企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，能夠?qū)υ撈髽I(yè)以后的發(fā)展產(chǎn)生有利的影響，這才能夠使企業(yè)不斷地向前發(fā)展，不至于落后于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)者。但是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，企業(yè)的品牌定位起著基礎(chǔ)性的作用。一個(gè)企業(yè)的品牌定位會(huì)影響到企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的考慮的各種因素，品牌定位不準(zhǔn)確、不清晰、不明朗，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也制定的不符合企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展要求，甚至使企業(yè)面臨著破產(chǎn)的局面，因此企業(yè)的品牌定位對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義是較為重要的。2.影響企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成。在現(xiàn)代消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，品牌意識(shí)則是較為強(qiáng)烈的。這種意識(shí)尤其是在節(jié)假日能夠明顯地感受到不同，一些消費(fèi)者寧愿在大品牌那排隊(duì)等著買(mǎi)其的產(chǎn)品，也不愿意去一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)的產(chǎn)品。這就是企業(yè)品牌意識(shí)的影響力。因此對(duì)于企業(yè)的品牌定位在一定程度上對(duì)企業(yè)的品牌意識(shí)有影響，只有將自身的品牌定位做得準(zhǔn)確才能形成自身獨(dú)特的品牌意識(shí)，這才有利于企業(yè)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，使企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中走的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，做得更大更好。3.影響消費(fèi)者的選擇。決定著一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展適中還是消費(fèi)者，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，那么它面臨的結(jié)果將是脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，最終從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中退出，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)打擊將是巨大的。而一個(gè)企業(yè)的品牌定位則會(huì)影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，而且會(huì)決定著這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)潛力，因此，一個(gè)企業(yè)的品牌定位對(duì)消費(fèi)者的選擇影響是比較大的。

第9篇：品牌文化推廣策略范文

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷(xiāo)售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類(lèi)產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

3、黃金單品推廣策略的市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專(zhuān)營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱(chēng)，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度的廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買(mǎi)，因此，改變?cè)诮K端銷(xiāo)售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售。公司不求通過(guò)該類(lèi)單品獲取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷(xiāo)售，另外推出其他黃金單品。

二、 實(shí)施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、 產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷(xiāo)售策略能夠彌補(bǔ)上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升。

3、 提高顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購(gòu)買(mǎi)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買(mǎi)的信心。

4、 黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5、 黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi)，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專(zhuān)業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷(xiāo)售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

6、 黃金單品的銷(xiāo)售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來(lái)同類(lèi)競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷(xiāo)動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

7、 黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、 黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9、 實(shí)行黃金單品銷(xiāo)售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類(lèi)和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、 黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)：

1、 企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

2、 如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)?/p>

單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比如說(shuō)粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率；

3、 黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專(zhuān)業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

四、 黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、 形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷(xiāo)服等。

2、 促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷(xiāo)主題和日常促銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi)，以黃金單品的推廣銷(xiāo)售為主導(dǎo)。

3、 體驗(yàn)式銷(xiāo)售：A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)買(mǎi)。

4、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。