醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用能力
中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）52-0093-02
學(xué)生的實(shí)踐技能是高職高專學(xué)生所必須具備的，也是用人單位招聘考量的重要指標(biāo)，對(duì)于醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生，醫(yī)藥營銷的實(shí)踐技能更是成就其未來職業(yè)發(fā)展的基石，同時(shí)也是《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程教學(xué)所必須要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)。
一、目前《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀
《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程是一門集醫(yī)藥營銷理論和實(shí)踐于一體，偏重于實(shí)踐的綜合性課程，是培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品（化學(xué)藥、生物藥、中藥、原料藥、醫(yī)療器械、食品等）營銷策劃、銷售執(zhí)行核心能力的支撐課程。該課程，不僅是我校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的核心課程，而且是我校各系專業(yè)群的共享課程。目前，該課程在我校14個(gè)專業(yè)中以專業(yè)平臺(tái)（必修課）和專業(yè)選修課兩種形式進(jìn)行開設(shè)，專業(yè)覆蓋面達(dá)87.5%[1]。但由于受傳統(tǒng)文科類課程對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的輕視、課堂時(shí)間有限，以及缺乏多元、創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)形式，受制于營銷實(shí)踐技能訓(xùn)練的場(chǎng)地、學(xué)生安全、教師藥學(xué)專業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)歷缺乏等因素，該課程的教學(xué)目前還是停留在“以老師講授，學(xué)生堂聽為主”、“以理論為主，實(shí)踐為輔”的教學(xué)模式。雖然設(shè)有部分實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，也有部分實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，但卻無基于醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的、可操作性的具體實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目執(zhí)行方案（缺乏具體實(shí)踐項(xiàng)目的教學(xué)目的、教學(xué)器具、教材場(chǎng)景、教學(xué)步驟、預(yù)期教學(xué)效果等），授課老師各自為政，以自己對(duì)營銷的理解較隨意地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，造就了目前“有行無神，浮于表面”的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀。雖多次進(jìn)行教學(xué)改革，但其實(shí)踐教學(xué)模式的改革一直未能突破瓶頸，一定程度上阻礙了對(duì)學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，由于缺乏多元、生動(dòng)的醫(yī)藥營銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目和手段，理論教學(xué)的枯燥讓學(xué)生對(duì)營銷理論知識(shí)的掌握也僅僅停留在字面中，無法體會(huì)真正的營銷內(nèi)涵，從而無法激發(fā)學(xué)生對(duì)醫(yī)藥營銷的學(xué)習(xí)興趣，造成了部分學(xué)生上課睡覺、逃課、厭學(xué)等現(xiàn)象，讓本應(yīng)具備“活力、激情”的醫(yī)藥營銷課程也變得“冗長、乏味”。
二、國內(nèi)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)模式的研究概況
國內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐教學(xué)的改革研究比較深入，如楊君茹在《高等學(xué)?！笆袌?chǎng)營銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究》進(jìn)行了目前市場(chǎng)營銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析，提出了案例教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法等實(shí)踐教學(xué)方法[2]；安強(qiáng)身等在《基于CDIO教育理念的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建》中基于CDIO教育理念從實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心與校外實(shí)習(xí)基訓(xùn)地、實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系等方面入手構(gòu)建全面的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)體系[3]；葉偉英在《體驗(yàn)式市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)模式探討》中提出了體驗(yàn)式的營銷實(shí)踐教學(xué)模式[4]。國內(nèi)學(xué)者的研究探索值得本課題借鑒，但在以下方面存在缺憾：未考慮醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式改革還處于起步階段；該類課程的實(shí)踐教學(xué)改革基本停留在概念層面，缺乏有力的實(shí)踐案例和真實(shí)效果評(píng)價(jià)；在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的改革中并未基于提升學(xué)生營銷實(shí)踐應(yīng)用能力而進(jìn)行相對(duì)應(yīng)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目的開發(fā)，缺乏針對(duì)性。因此，該課題的研究存在較大的研究空間和價(jià)值。
三、我?；谔嵘龑W(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式研究
1.樹立以“技能為重，知識(shí)夠用”為原則，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的教學(xué)理念。我學(xué)院的《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程為專業(yè)核心課程，學(xué)分是5分，目前在我校的教學(xué)課時(shí)為85學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐學(xué)時(shí)為34學(xué)時(shí)，理論學(xué)時(shí)為51學(xué)時(shí)，我們?cè)谠撜n程的教學(xué)改革中，徹底轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，在進(jìn)行基本醫(yī)藥營銷理論的教學(xué)基礎(chǔ)上，將34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程進(jìn)行了統(tǒng)籌安排和設(shè)計(jì)，貫徹以“技能為重，知識(shí)夠用”為原則，將理論教學(xué)和技能訓(xùn)練有機(jī)整合，充分合理地利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源和手段，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的實(shí)踐教學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)“學(xué)”與“導(dǎo)”的有效互動(dòng)，充分鍛煉學(xué)生的醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力。
2.對(duì)學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力進(jìn)行深入研究并細(xì)化，提煉學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力。學(xué)生的醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力是一個(gè)綜合性術(shù)語，是指學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)習(xí)的醫(yī)藥營銷理論知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和企業(yè)以及自身的營銷活動(dòng)中幫助社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的綜合實(shí)踐能力，包括溝通能力（表達(dá)、傾聽、談判等）、營銷環(huán)境分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力等。在我校對(duì)于該課程的改革中，我們通過對(duì)人才培養(yǎng)方案、醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)研和分析，進(jìn)一步明確醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力以及相關(guān)的支持課程，建立醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)及職業(yè)能力分析表。該專業(yè)的工作任務(wù)，主要分藥品營銷策劃、藥品銷售及管理、藥店經(jīng)營與管理，其中的藥品營銷策劃工作任務(wù)的主要支撐課程就是《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》，該任務(wù)有醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查、顧客行為分析、營銷策三個(gè)典型工作任務(wù)，再延伸出各自的職業(yè)能力，如藥品營銷策劃典型工作任務(wù)要求學(xué)生具備以下職業(yè)能力：能夠綜合運(yùn)用營銷知識(shí)分析醫(yī)藥營銷環(huán)境和機(jī)會(huì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥競(jìng)爭者分析；能夠進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位；能夠進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品品牌管理；能夠制定醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格；能夠進(jìn)行醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥促銷方案設(shè)計(jì)；能夠熟練運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)策劃的基本方法、原理、步驟與技術(shù)方法完成一份醫(yī)藥營銷方案。《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程中的34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程緊緊圍繞其上述的職業(yè)能力而設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生營銷實(shí)踐能力，使得學(xué)生能夠很好地完成該專業(yè)學(xué)生所對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)，與人才培養(yǎng)方案當(dāng)中的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。
3.著力改革現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)形式，開發(fā)基于提升學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，創(chuàng)建多元立體化的實(shí)踐教學(xué)模式。根據(jù)人才培養(yǎng)方案中醫(yī)藥營銷所應(yīng)具備的職業(yè)能力，對(duì)現(xiàn)在《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程大綱進(jìn)行修改，適當(dāng)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的課時(shí)，對(duì)該課程的實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革：設(shè)計(jì)與開發(fā)10～15個(gè)基于能力組成模型的醫(yī)藥營銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目（編寫實(shí)踐教學(xué)目的、實(shí)踐教學(xué)情境、教學(xué)步驟等）；建立醫(yī)藥企業(yè)營銷案例庫、視頻庫等共享型專業(yè)教學(xué)資源庫；結(jié)合案例教學(xué)法、情境模擬法、虛擬實(shí)訓(xùn)法等實(shí)踐教學(xué)形式在教學(xué)地點(diǎn)（不局限于教室）、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容上有所突破和創(chuàng)新；充分利用醫(yī)藥企業(yè)資源（學(xué)校實(shí)習(xí)基地、橫向科研項(xiàng)目、學(xué)生自主項(xiàng)目）、采用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)演練，結(jié)合校內(nèi)營銷策劃大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、校外案例分析大賽、營銷技能大賽等形式開拓該課程的實(shí)踐教學(xué)形式，如2014年我校舉行經(jīng)營管理學(xué)院“藥商文化節(jié)”，其中的營銷方案設(shè)計(jì)就是2012級(jí)醫(yī)藥營銷專業(yè)全體同學(xué)分組參加該比賽，融合市場(chǎng)營銷課程中的理論知識(shí)，根據(jù)大賽的要求，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，極大地鍛煉了同學(xué)們的營銷策劃實(shí)踐能力，取得了非常好的效果。
4.評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)效果，總結(jié)并提煉實(shí)踐教學(xué)模式，為其他課程的實(shí)踐教學(xué)改革提供思路。經(jīng)過《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》實(shí)踐教學(xué)模式的開發(fā)和實(shí)踐，在實(shí)踐教學(xué)改革理念、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目、實(shí)踐教學(xué)條件、實(shí)踐教學(xué)方法和手段、實(shí)踐教學(xué)考核方式等方面進(jìn)行總結(jié)和提煉，采用了同學(xué)座談會(huì)、教師座談會(huì)、調(diào)查問卷等方法對(duì)其教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)果表明，與人才培養(yǎng)方案目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的課程改革取得了較好的效果，獲得同學(xué)與老師的認(rèn)可，特別是同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)時(shí)，同學(xué)們的參與性、互動(dòng)性得到了明顯的提高，上課玩手機(jī)的現(xiàn)象明顯減少，同學(xué)們的注意力和對(duì)營銷課程的興趣都得到了極大的提升。目前，該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革為我校其他同類課程如《醫(yī)藥企業(yè)管理》、《醫(yī)藥商務(wù)談判和推銷技巧》、《藥店經(jīng)營與管理》的改革提供了借鑒。
《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷》課程的實(shí)踐教學(xué)改革必須基于提升學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力，與該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)，專業(yè)老師需要重新樹立教學(xué)理念，重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，并能夠運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)營銷的興趣，將同學(xué)們培養(yǎng)成符合社會(huì)要求的營銷人才。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
2009年我國新醫(yī)改的逐漸深化引發(fā)了醫(yī)藥市場(chǎng)格局的巨大變化，由此，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷在現(xiàn)代激烈市場(chǎng)中發(fā)揮著極其重要的作用，眾多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性予以了高度重視，認(rèn)識(shí)到在新醫(yī)改新常態(tài)新競(jìng)爭中，優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人才是其獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。然而市場(chǎng)營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，醫(yī)藥營銷人才需要經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)、理論和實(shí)踐的檢驗(yàn)，因此，專業(yè)課程設(shè)置就成為了中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)科建設(shè)較為重視的一項(xiàng)工作。本文主要探討現(xiàn)有湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置存在的問題，及校企合作模式下此專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)化。
一、市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)概述
市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)是高等中醫(yī)藥院校在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)上新設(shè)立的應(yīng)用型專業(yè)。相對(duì)于其他醫(yī)藥專業(yè)，市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)在中醫(yī)藥院校的發(fā)展歷史中較短，師資力量相對(duì)薄弱，課程設(shè)置、培養(yǎng)方案制定、實(shí)踐環(huán)節(jié)安排等方面更是不夠成熟，仍處于摸索階段。
市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)的學(xué)生能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和醫(yī)藥行業(yè)新環(huán)境需要，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)與誠信品質(zhì)，熟練掌握醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)營銷的理論知識(shí) 和專業(yè)技巧，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決（醫(yī)藥行業(yè)）營銷實(shí)際問題的能力；能獨(dú)立制訂（醫(yī)藥）企業(yè)總體營銷計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略；能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，從事（醫(yī)藥）企業(yè)廣告、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)策劃、銷售管理、基層銷售等職位的應(yīng)用型人才。
二、市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程設(shè)置問題
一方面，經(jīng)濟(jì)全球化加快了跨國公司蠶食我國的醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)域的步伐；另一方面，隨著 “回歸自然”、“生態(tài)健康發(fā)展”理念的強(qiáng)化，引發(fā)了人們對(duì)天然藥物的追捧熱潮，而這些變化無疑給醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才提供了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，進(jìn)而對(duì)此專業(yè)的課程設(shè)置提出了新的要求。為了使市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的課程設(shè)置能夠快速適應(yīng)這些新變化，有必要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有課程設(shè)置所存在的問題。目前，本專業(yè)在課程設(shè)置上存在的不足主要體現(xiàn)如下。
（一）課程體系缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性
市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)作為湖中醫(yī)大的一個(gè)新建應(yīng)用型專業(yè)，在課程設(shè)置上應(yīng)以其行業(yè)特色性而與其他普通高等院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)有所區(qū)別，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有課程設(shè)置把綜合性大學(xué)的課程體系照搬到中醫(yī)藥院校中，再加上一些醫(yī)藥方面的課程，生硬地拼湊在一起[2]，市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)與行業(yè)特色課程、醫(yī)藥類課程相互之間的耦合不夠，缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。
（二）課程設(shè)置比例不合理
在現(xiàn)有課程設(shè)置上，市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)主要開設(shè)了公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課三個(gè)課程模塊，其中公共基礎(chǔ)課與學(xué)校其他專業(yè)統(tǒng)一設(shè)置。專業(yè)主要課程有“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“消費(fèi)者行為學(xué)”、“市場(chǎng)調(diào)查”、“銷售管理”、“廣告學(xué)”、“國際市場(chǎng)營銷”、“商務(wù)談判”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等[3]，而醫(yī)藥方向的課程比較少，僅有“醫(yī)學(xué)概論”、“藥學(xué)概論”等作為專業(yè)限選課進(jìn)入到整個(gè)課程體系中。從課程體系來看，課程涉及面較廣，但在實(shí)際的教學(xué)中市場(chǎng)營銷方向和醫(yī)藥方向兩個(gè)專業(yè)的教師是分開的，因而傳播理論知識(shí)的交叉點(diǎn)自然就會(huì)很少，全憑學(xué)生自己去耦合這些知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)出來的人才也可能不是社會(huì)真正所需的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才。
此外，在整個(gè)課程體系中（總學(xué)時(shí)為2720），必修課占主要地位（2128學(xué)時(shí)），達(dá)到總學(xué)時(shí)的78.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外50%的水平。而選修課偏少（592學(xué)時(shí)），占總學(xué)時(shí)的21.8%，不超全部課程的1/4，跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨系的很少。
（三）理論課與實(shí)踐課配置欠佳
市場(chǎng)營銷專業(yè)屬于實(shí)踐性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性相對(duì)偏弱，且實(shí)踐內(nèi)容不同于學(xué)校的醫(yī)藥類專業(yè)。但在現(xiàn)有專業(yè)課程體系中，專業(yè)基礎(chǔ)理論課程偏多，而實(shí)踐課程偏少，存在理論課與實(shí)踐課的嚴(yán)重脫節(jié)[4]。即使有些課程安排了實(shí)踐課，但在實(shí)際的教學(xué)過程中，因相關(guān)實(shí)踐教學(xué)的條件限制，老師們基本是在課堂上給予學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)，而無法親臨市場(chǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
（四）過于強(qiáng)調(diào)專業(yè)學(xué)科教育，忽視通識(shí)教育
通識(shí)教育是高等教育階段的一種素質(zhì)教育，是所有大學(xué)生都應(yīng)接受的非專業(yè)性教育。加強(qiáng)通識(shí)教育已經(jīng)成為當(dāng)今高等教育改革的共同趨勢(shì)，其是用一種適應(yīng)時(shí)代的文化內(nèi)容來擴(kuò)大大學(xué)生的知識(shí)范圍，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感[5]。相關(guān)研究也證實(shí)了通識(shí)教育與專業(yè)教育之間的關(guān)系并不是對(duì)立的，而是互為補(bǔ)充的，在人才培養(yǎng)過程中起著相輔相成、相得益彰的作用。但現(xiàn)有課程體系中，特別重視營銷管理的專業(yè)核心，過早地給學(xué)生進(jìn)行專業(yè)定性，且教學(xué)過程完全是按照單純學(xué)科的自身內(nèi)容進(jìn)行的，而語言、歷史、文化、科學(xué)技術(shù)、邏輯思維等方面通識(shí)教育比較缺乏，忽視了學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。
三、校企合作下的市場(chǎng)（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程
第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售企業(yè)；運(yùn)行資金；管理；問題；對(duì)策
對(duì)于企業(yè)銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理而言，資金管理是重要的工作。醫(yī)藥銷售企業(yè)的資產(chǎn)有一部分是流動(dòng)的，而對(duì)于流動(dòng)的資金中，最主要的部分就是運(yùn)營資金。在提高資金的運(yùn)營效率上，最主要就是對(duì)資金進(jìn)行管理，而且要做到提高資金的周轉(zhuǎn)效率。在做賬的時(shí)候，盡量不要出現(xiàn)壞賬。本文分析了運(yùn)營資金中可能出現(xiàn)了幾種問題以及解決措施。
1醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理的問題
1.1存貨資金占用不合理性
其實(shí)我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)規(guī)模比較小，一般都是中心企業(yè)。而且在經(jīng)營上距離現(xiàn)代化還有差距，在管理上也不能實(shí)現(xiàn)高效。更不能科學(xué)的存放藥品。醫(yī)藥企業(yè)與其他企業(yè)不同，而且很特殊，銷售是否有效與國家對(duì)藥品的政策有關(guān)，而且與產(chǎn)品的特點(diǎn)功能都有聯(lián)系。如果在采購藥品之前，不知道市場(chǎng)上這類藥物的存儲(chǔ)情況，或者是藥品企業(yè)在調(diào)節(jié)上力度不夠，都會(huì)使采購人員不能采購到合適的藥品，還會(huì)造成運(yùn)營資金占用量大。而且如果藥品的采購不及時(shí)，就會(huì)影響要的銷售。在我國醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營資金管理中常常出現(xiàn)的問題，就是存貨資金占用不合理。
1.2信用政策不合理性
在醫(yī)藥市場(chǎng)上也存在中嚴(yán)重的競(jìng)爭，很多的企業(yè)為了鞏固自己的地位，擴(kuò)寬市場(chǎng)都將發(fā)展的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到客戶上，在開發(fā)客戶的時(shí)候，積極采用信用政策，在應(yīng)收賬款上放寬政策。這一措施確實(shí)有效，但是不斷增加的應(yīng)收賬款，使企業(yè)的運(yùn)營資金減少，增多了企業(yè)中的壞賬。雖然這種措施給企業(yè)帶來一定的收益，但是只是表面上的盈利，長期一定會(huì)損害企業(yè)的利益，甚至是讓企業(yè)在經(jīng)營上失敗。造成信用政策不合理的原因主要有幾個(gè)方面：a.對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，可以運(yùn)營的資金總量是很少的，因此為了增加銷售，提高企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)上的占有率，就要把存儲(chǔ)的藥品快速的銷售出去，將要品變?yōu)榭捎玫馁Y金。而急于銷售的態(tài)度，就會(huì)使企業(yè)對(duì)用戶的信用減少調(diào)查，企業(yè)給予合作的用戶中賒銷權(quán)，但是有一部分用戶卻存在著信用問題。b.企業(yè)在收賬上做的不好，對(duì)于一些欠賬的用戶在收取費(fèi)用的時(shí)候不積極，即使到了規(guī)定的日期，也不催促，讓用戶有了逃帳的可能。而且一部分用戶的確不具備還賬的能力。
1.3費(fèi)用無預(yù)算或執(zhí)行不力
基于我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)起步較晚、發(fā)展較慢的實(shí)際，現(xiàn)在大部分的企業(yè)還未擁有完善的費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)。所以，醫(yī)藥銷售企業(yè)現(xiàn)普遍存在著無費(fèi)用預(yù)算或預(yù)算執(zhí)行不嚴(yán)的情況。具體主要有以下幾方面的表現(xiàn):一是對(duì)進(jìn)貨的費(fèi)用缺乏應(yīng)有的預(yù)算。事前沒有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查比較和有效的控制；二是對(duì)日常費(fèi)用支出缺乏應(yīng)有的預(yù)算。醫(yī)藥銷售的各個(gè)階段都存在著許多無效費(fèi)用支出的情況，如采購中的舍近求遠(yuǎn)、采購價(jià)格較高的產(chǎn)品等。目前我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)并未將這些無效的費(fèi)用支出進(jìn)行有效地預(yù)算，長久發(fā)展必將給企業(yè)帶來無法估計(jì)的損失。
2運(yùn)營資金有效管理措施
2.1加強(qiáng)庫存管理
庫存管理是競(jìng)爭下一種有效的管理措施，并且很多醫(yī)藥銷售企業(yè)都在使用這種方法。在庫存在管理中保證零庫存的管理理念，被很多企業(yè)使用。這種理念是將庫存的藥品清零，而且可以節(jié)省流動(dòng)資金，可是這種管理理念卻很難真正的實(shí)現(xiàn)，這是由于我國醫(yī)藥銷售企業(yè)的環(huán)境致使的。盡管實(shí)現(xiàn)很困難，一些企業(yè)還是可以引用其中的基本理念，這樣也能保證企業(yè)的流動(dòng)資金能夠在利用取得效果。也緩解了企業(yè)的資金緊張問題。而企業(yè)所要采用的措施就是在對(duì)藥品采購前，了解市場(chǎng)以及國家政策面對(duì)藥品的采購有一定的計(jì)劃性。在采購中，知道所要采購藥品的數(shù)量以及特點(diǎn)。將采購與銷售的時(shí)間差縮短，因此節(jié)約存貨資金，進(jìn)而可以對(duì)庫存藥品有效管理。
2.2合理利用商業(yè)信用
具體由以下幾方面構(gòu)成:一是理清管理責(zé)任。絕大多數(shù)的企業(yè)都認(rèn)為是由財(cái)務(wù)部門來負(fù)責(zé)貨款的催收，無銷售部門的責(zé)任。但事實(shí)上，若是由銷售部門負(fù)責(zé)賬款的收回工作，且將其列為考核指標(biāo)之一的話，那么銷售部門在而對(duì)賒銷問題時(shí)，就會(huì)更加謹(jǐn)慎認(rèn)真地對(duì)待，這樣就可以避免為業(yè)績而隨意賒銷的情況發(fā)生，對(duì)應(yīng)收賬款的管理有著更加直接有效地促進(jìn)作用。二是權(quán)衡比較因賒銷帶來的收益及成本費(fèi)用，科學(xué)合理地預(yù)測(cè)賒銷的最大規(guī)模，控制應(yīng)收賬款的金額。三是科學(xué)的確定賒銷的對(duì)象。企業(yè)應(yīng)實(shí)時(shí)建立客戶的信用檔案，在提供賒銷方案之前，對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行深入全面的調(diào)查，評(píng)估相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。通過實(shí)時(shí)收集的信用資料，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)設(shè)置，相應(yīng)地對(duì)不同等級(jí)的客戶實(shí)施不同的信用政策，以減少呆賬壞賬的損失風(fēng)險(xiǎn)，有效回收賬款。
2.3加強(qiáng)預(yù)算管理
在管理運(yùn)營資金上，還可以采用預(yù)算管理，而預(yù)算觀管理就要知道企業(yè)的實(shí)際狀況。預(yù)算管理的內(nèi)容主要是對(duì)采購藥品進(jìn)行編制、執(zhí)行預(yù)算方案、對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)控、最后對(duì)預(yù)算的進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。醫(yī)藥企業(yè)在預(yù)算管理上要控制流程，嚴(yán)格按照程序處理事情。在事實(shí)的基礎(chǔ)上，分許問題的原因，然后根據(jù)問題調(diào)整政策。在每一件事情上都要了如指掌，無論是大事還是小事都能有應(yīng)對(duì)措施。
2.4擴(kuò)寬融資渠道
大多數(shù)的醫(yī)藥銷售企業(yè)在發(fā)展上不如意，主要是因?yàn)樗娜谫Y渠道受限。沒有更多的融資渠道，企業(yè)的就無法顯現(xiàn)突破。因此，要將企業(yè)的融資渠道拓寬，發(fā)展多方面、多角度的融資體系，如果一個(gè)醫(yī)藥銷售企業(yè)的發(fā)展規(guī)模大，可以吸引到外資，那么可以將融資渠道向國外的資本市場(chǎng)拓展。對(duì)一些使用藥品的用戶或者其他企業(yè)建立有償使用機(jī)制。
2.5借鑒國外管理經(jīng)驗(yàn)
我國傳統(tǒng)的運(yùn)營資金管理模式屬于內(nèi)向型的管理，強(qiáng)調(diào)節(jié)約資金的占用，強(qiáng)化管理責(zé)任制。而西方的管理模式是內(nèi)外結(jié)合型的管理，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化資金的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行定量控制。因此，我們今后一段時(shí)間的任務(wù)是注意開展對(duì)運(yùn)營資金的定量分析，注意內(nèi)外結(jié)合優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)。
3結(jié)束語
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，受企業(yè)日常財(cái)務(wù)控制高低的影響程度較大，特別是企業(yè)運(yùn)營資金管理水平的高低，對(duì)企業(yè)的成敗有著重大的影響。因此，分析企業(yè)運(yùn)營資金管理中存在的問題并及時(shí)解決，建立有效的運(yùn)營資金管理體系對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
最沉重的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對(duì)處方藥在大眾媒體的廣告宣傳進(jìn)行明確限制；其次是國家稅務(wù)總局的紅頭文件：企業(yè)年廣告支出超過銷售額2％的部分，將不得計(jì)入成本在稅前扣除。
最近，從國家醫(yī)藥食品監(jiān)督局與國家工商部門對(duì)于醫(yī)藥食品廣告的抽查與情況看，大部分的醫(yī)藥食品廣告屬于違法，并且比例之高再次引起相關(guān)部門的高度關(guān)注，一場(chǎng)打擊醫(yī)藥食品廣告的風(fēng)潮正在展開當(dāng)中。
本來就生存不易的中國許多中小醫(yī)藥企業(yè)，剛剛準(zhǔn)備效仿那些“廣告榜樣”，加大廣告投放力度給產(chǎn)品銷售助推加油，但，這些接踵而至的打擊與限制，無疑是雪上加霜。
新形勢(shì)下，中國醫(yī)藥企業(yè)如何保障藥品廣告的最大效果，如何避免無效投入，如何保持差異化，如何走出誤區(qū)，如何創(chuàng)新，這些問題就是本文詮釋話題，拋磚引玉，供相關(guān)企業(yè)參考。 一、走出醫(yī)藥廣告誤區(qū)
走出誤區(qū)一：廣告不是萬能的
中國許多醫(yī)藥企業(yè)在決定產(chǎn)品廣告策略時(shí)，通常賦予廣告太多的期望。希望通過廣告樹立企業(yè)的專業(yè)形象，通過廣告促進(jìn)銷量，通過廣告使企業(yè)起死回生，通過廣告增加經(jīng)銷商的信心，通過廣告加強(qiáng)銷售人員做業(yè)務(wù)的積極性……
這樣算一算，廣告預(yù)算真正花到了消費(fèi)者那里的只剩下很少一點(diǎn)，消費(fèi)者反應(yīng)不強(qiáng)烈也很正常了。
一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的成功，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它需要品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、渠道、人力資源、核心競(jìng)爭力等各方面都達(dá)到一定高度，沒有明顯的“短板”。把廣告神話，把所有的寶都?jí)涸趶V告上，這是一個(gè)誤區(qū)。
廣告是雙刃劍，投放巨資收成很小并不是意外。曾有這樣一個(gè)案例，某藥廠8個(gè)月內(nèi)在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間投入近千萬元的廣告，地方媒體也給予了相應(yīng)的廣告宣傳，但還是未能競(jìng)爭過同類品種，最終退出市場(chǎng)。
不研究其它方面的要素，單純研究其廣告，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、核心賣點(diǎn)不強(qiáng)、廣告創(chuàng)意不鮮明、廣告宣傳不連續(xù)等等，這些都是造就該企業(yè)廣告效果大打折扣的重要原因。
走出誤區(qū)二：不要輕易模仿廣告榜樣
哈藥廣告戰(zhàn)略的成功，使中國許多藥企仿佛找到一個(gè)成功的不二法則，只要敢砸廣告，就一定會(huì)出成績。
先不管這理論對(duì)錯(cuò)，我們先研究一下哈藥廣告戰(zhàn)略為什么會(huì)成功。首先“哈藥”推向市場(chǎng)的幾個(gè)產(chǎn)品的成本都很低，它可以在大規(guī)模廣告投入情況下仍保持便宜的價(jià)格，使產(chǎn)品提供的療效和產(chǎn)品價(jià)格、老百姓的購買力以及對(duì)產(chǎn)品的要求保持了很好的一致性。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)哈藥集團(tuán)在市場(chǎng)通路上也很成功，中國幾乎所有的藥店、醫(yī)院，都能看到哈藥產(chǎn)品的蹤影。在前幾年，只要把產(chǎn)品功能在電視廣告里表達(dá)清楚，只要在通路上將貨鋪到老百姓可以方便買到的地方，也就可以賣出，有這重要的三點(diǎn)作為保障，哈藥成功當(dāng)然不足為奇。
那些準(zhǔn)備效仿哈藥的企業(yè)們，有產(chǎn)品、價(jià)格和通路這樣的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)嗎？既使有，我們也要注意到，現(xiàn)在中國的醫(yī)藥環(huán)境和幾年前相比，已經(jīng)發(fā)生很大的變化。當(dāng)年中國醫(yī)藥市場(chǎng)本身比較幼稚，藥品行業(yè)市場(chǎng)化程度還不高，營銷水平相對(duì)較低；另一方面是消費(fèi)者自身也不成熟，很容易受到廣告引導(dǎo)。但，如今這樣的背景資源已經(jīng)發(fā)生很大的變化，如果單純模仿哈藥的操作模式，只能看著大把的廣告費(fèi)扔進(jìn)水中，而聽不到大的聲響。
廣告榜樣的成功有它特殊的背景和條件，如果不具備，不要輕易模仿。
走出誤區(qū)三：勇于堅(jiān)持
行百里者半九十，這是一句流傳至今的古話，話老了點(diǎn)，能傳承至今就有它的道理。許多醫(yī)藥企業(yè)，在投放廣告時(shí)，有一個(gè)常見的誤區(qū)，就是在心中給自己列了一個(gè)時(shí)間表，這段時(shí)間內(nèi)，如果有效果，就繼續(xù)投放，如果沒有效果，就往下撤。這想法沒錯(cuò)，但許多時(shí)候錯(cuò)在企業(yè)給自己的時(shí)間表太短。打比方說，如果三個(gè)月市場(chǎng)沒有象這些企業(yè)期望那樣火暴熱銷，就急于下結(jié)論，這個(gè)產(chǎn)品不合適，或者市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化不適合再做了。
電視、報(bào)紙作為主流媒介是產(chǎn)品上市不可或缺的宣傳媒體，這兩個(gè)媒介是在短時(shí)間內(nèi)快速密集傳達(dá)信息的首選媒體。許多優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意必須通過密集的投放才能發(fā)揮光環(huán)效應(yīng)，在廣告投放力度上絲毫的猶豫都會(huì)影響廣告的整體效果。廣告方案一旦確定，無論廣告效應(yīng)滯后時(shí)間有多長，都應(yīng)做到不間斷地大膽投入。只有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在執(zhí)行上一氣呵成，才能達(dá)到預(yù)期效果。
中國有太多的廠家在廣告投入上由于做不到持之以恒，廣告效果差強(qiáng)人意，實(shí)際上再堅(jiān)持一步，就能體會(huì)勝利的喜悅。 二、醫(yī)藥廣告創(chuàng)新
內(nèi)容創(chuàng)新
打開電視，粗俗缺乏創(chuàng)意的醫(yī)藥廣告充斥著銀屏，相對(duì)于其它行業(yè)的廣告，中國的電視觀眾對(duì)醫(yī)藥廣告內(nèi)容普遍表示不滿。創(chuàng)意新穎、內(nèi)容豐富、制作精良的廣告片不僅能提高廣告?zhèn)鞑バЧ?，而且能給觀眾帶來視聽享受和心靈愉悅。
中國大牌醫(yī)藥企業(yè)在電視廣告上，通常采用“明星廣告”、“效果宣傳”的表現(xiàn)方式，輔助頻次高，覆蓋面積大的播放手段，但對(duì)中國許多中小醫(yī)藥企業(yè)來說，由于沒有大筆的廣告費(fèi)用，有限的資金逼著每次投放廣告都要精打細(xì)算，力求新異，達(dá)到出奇制勝的效果。
黑龍江省衛(wèi)視曾經(jīng)播出過的小兒潤通的廣告“小雞篇”，以其二維卡通的靈活的表現(xiàn)手法、幽默的母子對(duì)話（不是下蛋是便秘）獨(dú)樹一幟，讓人記憶深刻；白加黑感冒藥“白天吃白片， 不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，緊扣消費(fèi)者的作息習(xí)慣和心理需求，很容易引起共鳴。
媒體選擇創(chuàng)新
許多醫(yī)藥企業(yè)一想起做廣告，第一個(gè)念頭就是上電視廣告，其實(shí)這種想法很片面。醫(yī)藥廣告可以有許多媒體選擇，既使選擇電視媒體，也有許多技巧。
針對(duì)兒童的藥品廣告，比如選擇下午6點(diǎn)左右的卡通電視廣告時(shí)間，這個(gè)時(shí)段要比晚上八九點(diǎn)黃金時(shí)段便宜很多；針對(duì)婦女的藥品廣告，選擇都市生活或者影視頻道要比衛(wèi)視頻道又好又便宜；選擇熱門流行的貼片廣告要比插播廣告便宜很多。
在《××日?qǐng)?bào)》（中國各個(gè)城市的黨報(bào)）上發(fā)表產(chǎn)品的軟文廣告，這樣廣告的可信度比一般報(bào)紙的可信度要高一些。
最后，醫(yī)藥企業(yè)在投放廣告前，最重要的一個(gè)忠告是，提前做市場(chǎng)調(diào)查。已經(jīng)準(zhǔn)備花資金拍攝廣告片，已經(jīng)準(zhǔn)備花費(fèi)大筆廣告播出費(fèi)，這時(shí)不要吝嗇一點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)，要防止不必要的廣告投放。
品牌創(chuàng)新
過去，中國廣告史上多少一擲千金的大牌醫(yī)藥企業(yè)，不過2年就折戟沉沙，了無蹤影，為什么這些企業(yè)這么快就走出公眾視野，許多時(shí)候，原因無他，沒有做好品牌管理。
第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
科研實(shí)習(xí)報(bào)告范文一
一、實(shí)習(xí)的總體情況
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月15日-7月26日;
2、實(shí)習(xí)人員：江志利、王宏年、馮 崗、張 靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅 利、王建斌、李春霄共12人;
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：渭南市大荔縣及埝橋鄉(xiāng)東埝村、黃營村;
4、實(shí)習(xí)人員的分工
指導(dǎo)老師江志利，基地指導(dǎo)老師：靳志義;總負(fù)責(zé)：王宏年;科研負(fù)責(zé)：馮 崗、張 靜。
二、實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備
1、計(jì)劃、方案的制定
由王宏年負(fù)責(zé)完成，主要是參考中心xx、xx年赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)小組的方案，根據(jù)今年當(dāng)?shù)夭∠x害的發(fā)生情況制定,并報(bào)科研部批準(zhǔn);
2、 物品等的準(zhǔn)備
2.1 試驗(yàn)物品的準(zhǔn)備
做到責(zé)任到人，將所有實(shí)習(xí)人員分成兩隊(duì)，一隊(duì)購買實(shí)驗(yàn)用品和準(zhǔn)備藥劑制劑;另一隊(duì)準(zhǔn)備儀器等;
2.2 個(gè)人物品的準(zhǔn)備
主要是由實(shí)習(xí)成員成員依據(jù)自己情況準(zhǔn)備。
三、試驗(yàn)內(nèi)容
在大荔縣的12天里，我們按照實(shí)踐實(shí)習(xí)方案做了以下實(shí)驗(yàn): 完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對(duì)果樹黃花病的防治試驗(yàn)。
結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)堅(jiān)持書本理論與具體實(shí)踐相結(jié)合，科研實(shí)踐與服務(wù)三農(nóng)相結(jié)合的原則，在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場(chǎng)、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。
四、對(duì)中心新研究生培訓(xùn)
對(duì)新研究生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是每年中心赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)的一個(gè)重要任務(wù)之一，今年也不例外。其培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
1、作物病蟲草害解說
主要是由基地靳志義老師完成。由他負(fù)責(zé)給新研究生，尤其是非植物保護(hù)專業(yè)的研究生進(jìn)行這方面的講解，以提高他們對(duì)植保專業(yè)知識(shí)了解與認(rèn)識(shí)，主要是在實(shí)驗(yàn)和調(diào)查期間根據(jù)田間發(fā)生的病蟲草害的發(fā)生情況進(jìn)行講解;xx年科研實(shí)習(xí)報(bào)告范文
2、農(nóng)藥試驗(yàn)設(shè)計(jì)和調(diào)查的學(xué)習(xí)
主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負(fù)責(zé)。主要是結(jié)合我們的制訂的試驗(yàn)方案與內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程中，培訓(xùn)新研究生自己設(shè)計(jì)試驗(yàn)和獨(dú)立完成試驗(yàn)的技能。
無公害農(nóng)藥研究服務(wù)中心渭南實(shí)習(xí)小組
xx年中心暑期赴渭南實(shí)習(xí)小組科研工作總結(jié)
xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南實(shí)踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對(duì)硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對(duì)果樹黃花病的防治試驗(yàn)。在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場(chǎng)、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。
由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)沒能完成。
現(xiàn)將試驗(yàn)結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報(bào)如下：
50%甲基對(duì)硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)
供試試蟲及藥劑
供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田，試驗(yàn)當(dāng)日采回帶蟲葉片，挑取個(gè)體大小一致、健康、活潑的成螨供試。
供試藥劑：50%甲基對(duì)硫磷乳油(湖北沙隆達(dá)股份有限公司);50%甲胺磷乳油(石家莊志誠農(nóng)藥化工有限公司);1.8%avermectin乳油(華北制藥集團(tuán)愛諾有限公司);40%氧化樂果乳油(天津農(nóng)藥廠);15%噠嗪靈(掃螨凈)乳油(江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司);20%甲氰菊酯(滅掃利)乳油(浙江威爾達(dá)化工有限公司);2.5%高效氯氰菊酯(功夫)乳油(先正達(dá)南通作物保護(hù)有限公司);34%久效磷乳油(南通江山農(nóng)藥化工有限公司);10%瀏陽霉素(齊魯制藥廠平陰分廠)。
科研實(shí)習(xí)報(bào)告范文二
很久前就想借學(xué)院舉辦的暑期科研實(shí)踐活動(dòng)走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對(duì)醫(yī)學(xué)和生物學(xué)的熱愛，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開始做聯(lián)系的準(zhǔn)備。一開始了解到研究院不招收低年級(jí)本科實(shí)習(xí)生，我很失望和迷茫。
但身為這個(gè)實(shí)習(xí)小組的組長，除了自己特別想去，還肩負(fù)著十余名同學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我不放棄，通過郵件電話等方式，在研究院院長和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個(gè)機(jī)會(huì)。
通過有限的資源了解了研究院后，我選擇了xx教授的實(shí)驗(yàn)組，主要研究干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)，而ips正是其中一項(xiàng)。并且了解到國內(nèi)ips的研究在國際上不落人后，某些領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位，來自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。
第一次接觸可誘導(dǎo)的多能干細(xì)胞(ips)是在xx老師的細(xì)胞生物學(xué)這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學(xué)提到的。ips是通過在分化的體細(xì)胞中表達(dá)特定的轉(zhuǎn)錄因子以誘導(dǎo)體細(xì)胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細(xì)胞。干細(xì)胞的培養(yǎng)與運(yùn)用在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有著舉足輕重的作用，近年來ips的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細(xì)胞應(yīng)用上的倫理道德問題找到了一個(gè)出路。我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究很有興趣，想深入學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，于是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
初來乍到
就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進(jìn)了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺到大腦急轉(zhuǎn)的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實(shí)很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。
辦完報(bào)到手續(xù)之后，在實(shí)驗(yàn)室小組長陳捷凱師兄的帶領(lǐng)下，我來到了體細(xì)胞重編程研究組。邊聽著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和看起來機(jī)關(guān)重重的細(xì)胞間，就在實(shí)驗(yàn)室對(duì)面的研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實(shí)踐就將在這三點(diǎn)一面鋪展開來。
到這工作不久的xx師兄很熱情地接待我們，在這個(gè)人生地不熟的地方，頓時(shí)感覺很親切。師兄簡單地跟我們交流了生物學(xué)的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻(xiàn)的方法和幾個(gè)很實(shí)用的網(wǎng)站，我如獲珍寶。實(shí)踐證明，這些基本的學(xué)習(xí)手段和知識(shí)在日后的實(shí)習(xí)過程中發(fā)揮了很大的作用。
實(shí)習(xí)印記拾掇
讀文獻(xiàn)
開始的兩三天，每天的任務(wù)就是看文獻(xiàn)，包括全英的論文。很早就聽不少師兄姐說過，去實(shí)習(xí)第一要培養(yǎng)的是讀文獻(xiàn)的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實(shí)挺單調(diào)，有個(gè)別同學(xué)動(dòng)搖了，甚至第二天就退出了。我覺得很可惜，同時(shí)也更堅(jiān)定了自己要堅(jiān)持努力的決心。
我堅(jiān)信，無論做什么，用心了就總會(huì)有收獲，眼光也不能只放在當(dāng)下。
科研實(shí)習(xí)報(bào)告范文三
實(shí)習(xí)的幾個(gè)月過得很快，這個(gè)期間，學(xué)會(huì)并懂得了很多，不僅僅是實(shí)驗(yàn)操作技能的提高，理論知識(shí)得到堅(jiān)實(shí)的鞏固，更知道如何做一名科研人員，如何去思考問題，實(shí)驗(yàn)中遇到哪些問題，應(yīng)該如何解決。
第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
關(guān)鍵詞 職業(yè)教育；農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷課程；“雙主體”培養(yǎng)模式
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
文章編號(hào)：1671-489X（2014）02-0116-02
農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)是常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家骨干重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，該專業(yè)主要培養(yǎng)合格的農(nóng)機(jī)裝調(diào)、農(nóng)機(jī)營銷、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才。在該目標(biāo)的指引下，構(gòu)建農(nóng)機(jī)行業(yè)特色的市場(chǎng)營銷課程具有極其重要的意義。
職業(yè)教育的跨界屬性和高職農(nóng)機(jī)類專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，決定了“雙主體”開展高職農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)是必然選擇?！半p主體”培養(yǎng)模式，即由企業(yè)和學(xué)校共同擔(dān)負(fù)培養(yǎng)人才的任務(wù)，按照企業(yè)對(duì)人才的要求組織教學(xué)和崗位培訓(xùn)。
1 課程基本教學(xué)情況
本課程采取分模塊、項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，將本課程教學(xué)過程分成4個(gè)模塊，通過3個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施開展，讓學(xué)生掌握營銷理念、營銷策略的運(yùn)用及產(chǎn)品銷售技巧。通過分組訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生集體組織的作用，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)能力，全面提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
2 課程教學(xué)目標(biāo)
本課程的總體教學(xué)目標(biāo)是通過以工作任務(wù)導(dǎo)向以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營銷的實(shí)際工作項(xiàng)目活動(dòng)，使學(xué)生了解農(nóng)機(jī)銷售人員的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域等專業(yè)知識(shí)與技能，能夠設(shè)計(jì)并開展農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具備在了解農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，對(duì)其營銷活動(dòng)（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）進(jìn)行策劃，并開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售活動(dòng)，最終促成交易的技能，為學(xué)生具備未來從事專業(yè)方面實(shí)際工作的能力奠定基礎(chǔ)。
3 課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
教學(xué)情境設(shè)計(jì) 課程教學(xué)全程依托久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司及常州常發(fā)農(nóng)裝股份有限公司，教師為農(nóng)機(jī)公司營業(yè)部經(jīng)理，學(xué)生為營業(yè)部人員，根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具體情境及要求，教師布置工作任務(wù)，學(xué)生在小組組長的組織安排下分工協(xié)作完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
項(xiàng)目設(shè)計(jì) 在課程確定之前，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)查明確了農(nóng)機(jī)企業(yè)目前主要的營銷崗位，主要有銷售代表、售后服務(wù)、市場(chǎng)管理等核心崗位，并且在調(diào)查中確定和分析了核心崗位的任務(wù)，從而對(duì)本門課程的教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目一：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研與分析。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是一家集開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)機(jī)制造商，目前主要生產(chǎn)收割機(jī)、插秧機(jī)和拖拉機(jī)。目前，該公司準(zhǔn)備在本地區(qū)農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)及本地區(qū)其他適合區(qū)域分別增設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)一個(gè)（假設(shè)），為此，營業(yè)部經(jīng)理要求營業(yè)部人員對(duì)企業(yè)自身、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭者等微觀營銷環(huán)境及自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 政治法律等宏觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究，并做出調(diào)研分析報(bào)告等應(yīng)對(duì)措施。
項(xiàng)目二：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷策劃。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司根據(jù)前期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略于某時(shí)推出新產(chǎn)品，營業(yè)部經(jīng)理要求營業(yè)部人員分析該產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（總體市場(chǎng)營銷策劃，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期經(jīng)營目標(biāo)、營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，策劃一場(chǎng)新品推介會(huì)（單項(xiàng)活動(dòng)營銷策劃），要求向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)此產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)，傳遞此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位概念。
項(xiàng)目三：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司推出新產(chǎn)品，營業(yè)部人員分區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作，尋找并確定合作客戶，讓客戶熟悉新產(chǎn)品性能，并就價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)洽談，最終促成交易的完成。
課程內(nèi)容設(shè)計(jì) 本課程結(jié)合職業(yè)崗位的具體分析，將傳統(tǒng)營銷課程的內(nèi)容及農(nóng)機(jī)營銷員職業(yè)技能課程的內(nèi)容進(jìn)行了有機(jī)整合，提煉出表1所示課程內(nèi)容。
教學(xué)過程設(shè)計(jì) 每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)過程中，遵循一定的教學(xué)思路，以項(xiàng)目一為例進(jìn)行介紹。
1）本項(xiàng)目基本介紹。
①項(xiàng)目陳述：介紹本項(xiàng)目的情境，提出學(xué)生在情境中需要解決的問題及完成的項(xiàng)目成果。
②闡述項(xiàng)目目標(biāo)，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。
③提出工作任務(wù)：向?qū)W生提出完成項(xiàng)目成果所需要開展的工作任務(wù)，包括調(diào)查分析企業(yè)微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境，設(shè)計(jì)開展對(duì)本地區(qū)農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查等。
2）開展工作任務(wù)。如任務(wù)1：分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷環(huán)境因素。
①工作實(shí)施：提出學(xué)生應(yīng)該具體完成的工作內(nèi)容，要求各組學(xué)生熟悉企業(yè)資料及經(jīng)營狀況，初步調(diào)查企業(yè)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
②理論支持：對(duì)完成任務(wù)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)作簡單介紹，對(duì)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境所涉及到的主要因素進(jìn)行簡要說明。
③部門會(huì)議：提出若干完成任務(wù)中可能涉及到的問題，各組學(xué)生召開部門會(huì)議，討論并解決問題，如本公司的競(jìng)爭企業(yè)有哪些，本公司的供應(yīng)商有哪些，討論并分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的主要政治因素、社會(huì)文化因素、技術(shù)因素等。
④指導(dǎo)意見：對(duì)完成任務(wù)中的關(guān)鍵點(diǎn)作提示、指導(dǎo)，并對(duì)涉及的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)作詳細(xì)介紹。
⑤深入工作：各組學(xué)生在任務(wù)書的指導(dǎo)下，通過初步的理論知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)、部門會(huì)議問題的討論以及教師指導(dǎo)意見的引導(dǎo)，在組長的組織安排下開展具體的工作。
⑥成果展示：要求每一個(gè)小組委派一名營銷人員，為全班概要講解操作過程及結(jié)果，時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)。
⑦總結(jié)布置：教師點(diǎn)評(píng)任務(wù)完成情況，并布置下一次任務(wù)。
3）項(xiàng)目成果的提交。完成所有主要相關(guān)工作任務(wù)后，要求學(xué)生對(duì)整個(gè)項(xiàng)目所收集分析的資料進(jìn)行整合，完成較為系統(tǒng)、全面的調(diào)研分析報(bào)告，并用PPT進(jìn)行展示匯報(bào)。學(xué)生提交工作任務(wù)書、調(diào)研分析報(bào)告、調(diào)查方案、調(diào)查問卷等。
4）項(xiàng)目的考核。本門課程的考核采用過程考核方式，主要依據(jù)學(xué)生參與實(shí)際操作過程中的表現(xiàn)、結(jié)果展示兩個(gè)方面。每個(gè)項(xiàng)目的考核在項(xiàng)目展示后及時(shí)開展。具體的評(píng)價(jià)過程中，采用多元性的評(píng)價(jià)，包括自我評(píng)價(jià)、同事互評(píng)、小組自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)價(jià)；針對(duì)上述評(píng)價(jià)方式，配套設(shè)計(jì)個(gè)人自評(píng)表、小組自評(píng)表、小組互評(píng)表等?？己隧?xiàng)目也體現(xiàn)出多元化的特性，考核時(shí)結(jié)合課堂表現(xiàn)、課程作業(yè)、單元實(shí)踐、期末考試的方式，對(duì)每位學(xué)生的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷的能力進(jìn)行考核。
4 課程教學(xué)方法
針對(duì)具體的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程，在課程的實(shí)際教學(xué)中，各組學(xué)生通過實(shí)地考查、網(wǎng)絡(luò)資料的整理分析、小組分工協(xié)作，逐步熟悉項(xiàng)目中的產(chǎn)品及其營銷策略，并進(jìn)行特定時(shí)期營銷策略的制定。在此過程中，教師以指導(dǎo)為手段，將理論知識(shí)點(diǎn)與學(xué)生進(jìn)行分享學(xué)習(xí)，學(xué)生通過分步操作各任務(wù)來完成每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并提交總結(jié)報(bào)告進(jìn)行成果展示分享。主要采取的教學(xué)方法有項(xiàng)目設(shè)計(jì)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、理論講授、小組討論、視頻借鑒、案例分析、自主訓(xùn)練等。
5 結(jié)束語
目前，在國內(nèi)的市場(chǎng)營銷或農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)課程體系中，具有農(nóng)機(jī)行業(yè)特征的市場(chǎng)營銷課程尚屬空白。因此，在農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的建設(shè)中，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷課程的建設(shè)意義不言而喻，它對(duì)于該專業(yè)能夠達(dá)到培養(yǎng)合格的農(nóng)機(jī)裝調(diào)、農(nóng)機(jī)營銷、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才的專業(yè)目標(biāo)具有重要意義?；陔p主體培養(yǎng)模式下建設(shè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷課程，能夠使得學(xué)生更多地參與到調(diào)查、分析、制定策略的實(shí)踐工作中，通過模擬的工作情境，體會(huì)市場(chǎng)營銷的核心理念，掌握農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷工作的核心能力，為將來走上農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營銷工作崗位、能夠更快地適應(yīng)社會(huì)工作作出深厚的鋪墊。
參考文獻(xiàn)
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第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
這個(gè)以新口號(hào)命名的促銷活動(dòng)，經(jīng)過前期調(diào)查，選擇學(xué)生最有購買力的25所中學(xué)和10所大學(xué)，以征文、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、趣味游戲等方式進(jìn)行了為期兩周的駐點(diǎn)式促銷活動(dòng)。
通過這次促銷，麥當(dāng)勞獲益匪淺：首先，進(jìn)行促銷活動(dòng)的周邊店生意額上升了25％；其次，活動(dòng)收集了數(shù)千名忠實(shí)目標(biāo)消費(fèi)者的信息；最后，麥當(dāng)勞還獲得了眾多來自目標(biāo)消費(fèi)者的良好建議。而麥當(dāng)勞在這次活動(dòng)中只花了不到10萬元，卻收到了相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)50萬元的促銷活動(dòng)的效果。(麥當(dāng)勞是怎么知道哪個(gè)學(xué)校的學(xué)生購買力強(qiáng)呢?很簡單，中學(xué)生一般就近讀書，所以只要調(diào)查一下周邊的經(jīng)濟(jì)狀況就可以；而大學(xué)生則更簡單，看看學(xué)校的收費(fèi)、學(xué)校周邊餐飲業(yè)的發(fā)展情況就知道了。)
作為市場(chǎng)銷售過程中最關(guān)鍵的臨門一腳，促銷已經(jīng)成為每一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理手中短期上量的撒手锏。目前，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用的都是粗放式的大眾促銷方式，這種促銷方式的特點(diǎn)是面對(duì)的人群廣、費(fèi)用大。但近年來，隨著競(jìng)爭的加劇以及目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化，這種傳統(tǒng)的大眾促銷的效果正變得越來越差，在投入與產(chǎn)出的比例上拉得越來越懸殊。以快速消費(fèi)品為例，過去1萬元促銷費(fèi)能達(dá)到的效果，現(xiàn)在可能要5萬元，甚至更多費(fèi)用才能達(dá)到同樣的效果。
投入與產(chǎn)出之間相去甚遠(yuǎn)的差距，使越來越多的企業(yè)懷疑起大眾促銷的作用，并開始尋找其他更有效的促銷方式。分眾促銷，以實(shí)效、低投入等優(yōu)點(diǎn)開始被企業(yè)所青睞。比如，麥當(dāng)勞上面這個(gè)促銷有什么奧妙呢?
麥當(dāng)勞針對(duì)學(xué)生促銷并不希奇，但麥當(dāng)勞廣州公司在促銷時(shí)進(jìn)行深度分眾，“選擇學(xué)生最有購買力的25所中學(xué)和10所大學(xué)”卻值得稱道。因?yàn)楣忸欫湲?dāng)勞大多是兒童和學(xué)生，而學(xué)生又可以細(xì)分為小學(xué)生、中學(xué)生(初中、高中)、大學(xué)生。
通常情況下，兒童和小學(xué)生來麥當(dāng)勞大都由家長陪同，真正的購買者是家長，所以針對(duì)這些人促銷的意義并不大。但中學(xué)生(初中、高中)和大學(xué)生就不同，這些人可以自由支配自己的行動(dòng)，可以自主進(jìn)行消費(fèi)。然而，值得注意的是，這個(gè)群體里面的人，卻不是個(gè)個(gè)都有足夠的錢經(jīng)常吃麥當(dāng)勞。根據(jù)可支配消費(fèi)能力的不同，這個(gè)群體又可以分很多個(gè)檔次。一般來講家庭富裕的中學(xué)生(初中、高中)和大學(xué)生，可支配的消費(fèi)能力通常是家庭不富裕者的兩倍，因此，針對(duì)這個(gè)細(xì)分群體來促銷，而不是籠統(tǒng)地針對(duì)所有人，效果當(dāng)然就要明顯得多了，而且還節(jié)約了針對(duì)不富裕者促銷的無效促銷費(fèi)用。
分眾促銷，咋分眾
那么如何進(jìn)行分眾促銷呢?
通常情況下，一個(gè)分眾促銷必須遵循以下的流程：
明確促銷目的一確定分眾人群一確定分眾促銷場(chǎng)地選擇促銷工具制定促銷方案預(yù)試促銷方案改進(jìn)、完善促銷方案實(shí)施和控制方案評(píng)估促銷結(jié)果
與大眾促銷的流程相比，我們可以輕易地發(fā)現(xiàn)：分眾促銷與大眾促銷主要的區(qū)別在于促銷針對(duì)的目標(biāo)和選取的場(chǎng)地有所不同，而其他都基本相似。因此只要解決了分眾、分地兩大問題，分眾促銷的其他問題迎刃而解。那么如何進(jìn)行分眾和分地呢?
通常情況下，進(jìn)行分眾和分地的方法是：企業(yè)在進(jìn)行分眾促銷之前，在了解本身產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群的情況下，通過市場(chǎng)調(diào)查或內(nèi)部、外部的數(shù)據(jù)庫獲知分眾人群的消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣，以及這一群體出現(xiàn)最集中的地點(diǎn)等信息來確定本次分眾促銷所要針對(duì)的人群和所要達(dá)到的場(chǎng)所。
下面筆者將通過案例點(diǎn)評(píng)的方式向大家介紹如何分眾和分地，希望這些案例能起到舉一反三、拋磚引玉的作用。
案例：
治療肝病的處方藥――賀普丁在中國內(nèi)地剛上市的時(shí)候， 中國有1．2億乙肝病毒攜帶者和近4000萬乙肝患者，市場(chǎng)前景可謂廣闊。然而上市之初，賀普丁就遭遇了一個(gè)小小的營銷困境：如何快捷地向醫(yī)生傳遞賀普丁的治療特點(diǎn)和學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)、同時(shí)又有效地讓目標(biāo)消費(fèi)者了解賀普丁的功能。要同時(shí)達(dá)到上述兩個(gè)目標(biāo)，在處方藥不能做廣告的情況下，傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣和醫(yī)藥代表模式是難當(dāng)此任的。
經(jīng)過多次的智慧碰撞和提案，葛蘭素史克公司最終決定采用以分眾為主的醫(yī)院病歷手冊(cè)廣告為切入點(diǎn)，開始了賀普丁在中國的破冰之旅。方案確定后，賀普丁項(xiàng)目組聯(lián)系了國內(nèi)20家傳染病醫(yī)院，投入了近39萬元費(fèi)用開始在傳染病醫(yī)院的病歷上做廣告。同時(shí)，為了與病歷廣告形成互動(dòng)，賀普丁項(xiàng)目組又陸續(xù)舉辦了近10場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)國內(nèi)著名醫(yī)院管理專家、原中山醫(yī)科大學(xué)教授葉煜榮為主講嘉賓，以各醫(yī)院主管院長、藥劑科主任、乙肝治療專家為王要對(duì)象，分不同主題講解國內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)。一年之后，賀普丁的營銷局面迅速打開了。
由于病歷手冊(cè)廣告效果顯著，賀普丁項(xiàng)目組又成倍追加了病歷手冊(cè)的廣告費(fèi)用，這使其產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升。經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，賀普丁成為了中國治療乙肝用藥市場(chǎng)的王牌藥品。統(tǒng)計(jì)顯示，2004年賀普丁單品銷售額已超過5．6億元。一個(gè)在全球市場(chǎng)銷售額不足10億美元的藥品，在中國市場(chǎng)居然創(chuàng)造了近1億美元的銷售收入，在所有跨國公司的藥品目錄中，這是一個(gè)不折不扣的奇跡。
點(diǎn)評(píng)：
從某種意義上說，處方藥的營銷就是對(duì)醫(yī)生處方權(quán)的爭奪。病歷手冊(cè)是醫(yī)生了解患者病史和記錄疾病治療方案的資料，因此，醫(yī)生接觸病歷手冊(cè)的頻率較高。賀普丁病歷廣告的成功主要來自兩個(gè)方面：一是把握了對(duì)醫(yī)院進(jìn)行分眾，沒有針對(duì)所有醫(yī)院，而是只針對(duì)肝病病人相對(duì)較集中的傳染病醫(yī)院；二是把握了對(duì)促銷對(duì)象進(jìn)行分眾，沒有選擇專業(yè)報(bào)紙、雜志，而是選擇了可以直接接觸到肝病醫(yī)生和患者的病歷廣告。在病歷手冊(cè)上藥品廣告，可使醫(yī)生迅速了解藥品的相關(guān)知識(shí)，并有提醒醫(yī)生用于處方的效果；同時(shí)，真正的目標(biāo)消費(fèi)者也是經(jīng)常接觸醫(yī)院病歷手冊(cè)的人，只要病歷廣告提供了足夠的信息給他們，他們也會(huì)向醫(yī)生點(diǎn)名開藥，因此，做病歷廣告真可謂一舉兩得。
案例：
2005年初上市的東風(fēng)“日產(chǎn)天籟”系列汽車，由于定價(jià)25萬元以上，屬于中高檔車型，面臨著來自馬自達(dá)M6、大眾寶來等眾多同檔次品牌的激烈競(jìng)爭。為了讓“日產(chǎn)天籟”脫穎而出，配合經(jīng)銷商，東風(fēng)公司在消費(fèi)強(qiáng)勁的廣州市場(chǎng)適時(shí)地推出了分眾促銷活動(dòng)。
經(jīng)過前期的調(diào)查和全面的考慮，“日產(chǎn)天籟”選擇了在潛在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)比較集中的新白云機(jī)場(chǎng)展開了分眾促銷活動(dòng)。
分眾展示：一輛深灰色的“日產(chǎn)
天籟”擺在新白云機(jī)場(chǎng)的國內(nèi)出發(fā)廳中央，漂亮的車模小姐擺著不同的姿勢(shì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)SHOW，構(gòu)筑著一道美麗的風(fēng)景線，吸引著進(jìn)進(jìn)出出、繁忙的成功人士駐足欣賞“日產(chǎn)天籟”的芳容和香車美女的醉人場(chǎng)景。
分眾促銷：與此同時(shí)，“日產(chǎn)天籟”向登記在冊(cè)的、經(jīng)常乘坐飛機(jī)的新白云機(jī)場(chǎng)會(huì)員客戶通過郵寄相關(guān)資料等方式，推出了 “優(yōu)惠購買”、“買車送服務(wù)和配置”等系列促銷套餐，并通過新白云機(jī)場(chǎng)發(fā)行的空中雜志了促銷信息，以全面覆蓋那些收不到資料的目標(biāo)消費(fèi)者。
這一分眾促銷活動(dòng)推出之后，由于針對(duì)性強(qiáng)，“日產(chǎn)天籟”經(jīng)銷商收到了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，預(yù)約看車和咨詢價(jià)格的消費(fèi)者不斷增加，“日產(chǎn)天籟”在廣州市場(chǎng)的銷售量開始逐步上升。
點(diǎn)評(píng)：
一直以來，汽車的促銷都是停留在大眾媒體報(bào)紙和電視上發(fā)發(fā)廣告、在汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)做做展示等比較簡單的促銷方式上。然而，隨著近年來汽車行業(yè)競(jìng)爭的加劇，這樣的促銷方式對(duì)低檔車可能還有效，但對(duì)于中高檔車可就越來越?jīng)]效了。原因很簡單，消費(fèi)者正在分化，低端消費(fèi)者、中端消費(fèi)者、高端消費(fèi)者正在形成群落，每個(gè)群體的人在做不同的事、看不同的報(bào)紙、住不同的房子、和不同的人打交道，所以怎么可能用同樣的媒體和促銷方式針對(duì)所有人呢?
“日產(chǎn)天籟”的成功就在于它準(zhǔn)確把握了自己的銷售對(duì)象：是賣給那些工作繁忙、有點(diǎn)成功、有點(diǎn)小錢的中產(chǎn)階級(jí)族群。抓住這一點(diǎn)，它選擇了這一群體經(jīng)常出沒的機(jī)場(chǎng)作為促銷的陣地，通過分眾展示和促銷，把產(chǎn)品的信息迅速而有效地傳達(dá)給了最多的目標(biāo)消費(fèi)者，所以它的成功當(dāng)然是必然的了。
案例：
北方沿海某藥廠生產(chǎn)的X X康是治療高血脂的保健品，產(chǎn)品上市的時(shí)候也在藥店做過一些促銷，但始終不得要領(lǐng)，原因在于“抓不到人”，偶爾遇到一兩個(gè)，一聽價(jià)格就嚇跑了，所以產(chǎn)品一直賣得不溫不火。2005年上半年，受到分眾營銷理論的啟發(fā)， XX康產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人決定嘗試到一些高血脂人群相對(duì)較集中的場(chǎng)所進(jìn)行分眾促銷。
經(jīng)過調(diào)查，他們選擇了本市的乙家高爾夫球場(chǎng)做為分眾促銷的根據(jù)地，在和球場(chǎng)管理中心達(dá)成協(xié)議之后，他們?cè)诿考仪驁?chǎng)派了一個(gè)3人的促銷小組，時(shí)間定在球場(chǎng)人流較集中的上午9點(diǎn)到11點(diǎn)、下午的4點(diǎn)到5點(diǎn)，在球場(chǎng)的大廳里設(shè)置個(gè)專用陳列柜，由其中兩人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)血脂，一人負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。
到高爾夫球場(chǎng)打球的人都是有錢、有地位的人，他們應(yīng)酬多、壓力大，高脂肪和高蛋白的東西吃得多，通常十有八九血脂偏高，所以來這里打球的，基本每個(gè)人都是目標(biāo)消費(fèi)者。在這些人等待或打球休息之余，給他們免費(fèi)檢測(cè)一下血脂，健康意識(shí)較強(qiáng)的他們一般都不會(huì)拒絕；然后講講高血脂的危害，再加上產(chǎn)品包裝上有某醫(yī)學(xué)會(huì)推薦的標(biāo)志，比較可信，因此最終成交的幾率非常高。剛做兩個(gè)星期，XX康就銷售形勢(shì)喜人，銷售額竟是過去一個(gè)中等城市一個(gè)月的總和。
點(diǎn)評(píng)：
在保健品里面，治療高血脂的保健品是最不好賣的：一方面，高血脂很容易和高血壓混淆起來，很難找到病人；另一方面，由于觀念的問題，一般人對(duì)高血脂都置之不理，認(rèn)為無需治療。因此，如果在藥店搞促銷的話，就像是在大海撈針，不但人找不到，而且就算找到，人家也不一定肯花這個(gè)多余的錢。XX康在走了一段彎路之后，總算著了道，采取針對(duì)高爾夫球場(chǎng)的分眾促銷方式，使得目標(biāo)購買群體立即變得明朗起來。在實(shí)際操作中，XX康通過免費(fèi)檢測(cè)、健康知識(shí)講解等，一步步誘導(dǎo)極具健康意識(shí)而又有較強(qiáng)購買力的目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)了最后的成交。另外，在促銷時(shí)間方面，XX康也掌握得非常到位，選擇了人流集中的時(shí)間段，又一次實(shí)現(xiàn)了促銷時(shí)間的分眾。
分眾促銷，優(yōu)點(diǎn)何在
通過4個(gè)案例的介紹，可以發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的大眾促銷相比，分眾促銷具有以下優(yōu)點(diǎn)：
第一，目標(biāo)集中。傳統(tǒng)的大眾促銷針對(duì)的是廣泛的消費(fèi)者，不但不能有效區(qū)分真正的目標(biāo)消費(fèi)者，而且更不能區(qū)分細(xì)分后的目標(biāo)消費(fèi)者。分眾促銷則不同，它強(qiáng)調(diào)的是“分”，強(qiáng)調(diào)將廣義的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找到真正屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)者。由于針對(duì)性較強(qiáng)，產(chǎn)品的促銷向心力更集中、作用更猛烈。
第二，費(fèi)用較低。相對(duì)傳統(tǒng)的大眾促銷，分眾促銷由于在分眾的場(chǎng)地進(jìn)行促銷，各種費(fèi)用較之在商超、大賣場(chǎng)要低，并且過濾了針對(duì)非目標(biāo)人群進(jìn)行促銷的額外浪費(fèi)，因此總體費(fèi)用較低。
第三，效果顯著。由于分眾促銷對(duì)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行了區(qū)分，是實(shí)實(shí)在在針對(duì)真正能產(chǎn)生購買和消費(fèi)的目標(biāo)，杜絕了完全不可能購買的人群的干擾，因此每一分錢的促銷費(fèi)用都能發(fā)揮它最大的作用，這樣以來，實(shí)施促銷時(shí)和促銷之后的效果將非常顯著。
綜合這些特點(diǎn)來看，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈、市場(chǎng)細(xì)分越來越深入的狀況下，進(jìn)行分眾促銷是大多數(shù)企業(yè)實(shí)效促銷的明智之選。
第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
1調(diào)研與總結(jié)
在進(jìn)行中藥學(xué)本科專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與課程體系調(diào)整改革前，我們專門召開教師和學(xué)生的座談會(huì)，討論中藥學(xué)本科專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容與課程體系，提出意見和建議，并到國內(nèi)兄弟院校如南京中醫(yī)藥大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等進(jìn)行調(diào)研，對(duì)收集到的建議和到兄弟院校學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行全面總結(jié)分析，提出我院中藥學(xué)本科專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與課程體系改革的方案。
2調(diào)整與改革
按照“教育部和國家中醫(yī)藥管理局頒布的《高等學(xué)校本科教育中醫(yī)學(xué)專業(yè)設(shè)置基本要求（試行）》”［教高廳（2008）3號(hào)］文件中有關(guān)本科教育中藥學(xué)專業(yè)設(shè)置基本要求（試行），參考國內(nèi)多所中醫(yī)藥院校中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容與課程體系，對(duì)我院中藥學(xué)本科專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和課程體系進(jìn)行了修訂和調(diào)整，對(duì)課程體系和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化、整合和重組，完善了基礎(chǔ)課、實(shí)驗(yàn)課、選修課課程體系，精煉和確立中藥學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能，構(gòu)建中藥學(xué)本科生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到教學(xué)內(nèi)容與課程體系的整體優(yōu)化。
2.1教學(xué)內(nèi)容調(diào)整中藥學(xué)專業(yè)各課程的教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念和時(shí)代要求，及時(shí)反映和吸收本學(xué)科領(lǐng)域的最新研究成果，根據(jù)中藥學(xué)專業(yè)教育的目標(biāo)和社會(huì)的需求及時(shí)進(jìn)行必要調(diào)整、補(bǔ)充新的內(nèi)容，使課程具有科學(xué)性、先進(jìn)性，反映出本學(xué)科領(lǐng)域的最新科技成果，體現(xiàn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)提出的新要求。在教學(xué)內(nèi)容方面，突出各課程的主要內(nèi)容，教師講授基本的和共性的部分，減少講授個(gè)性的和特殊性的部分；重點(diǎn)是講方法，當(dāng)向?qū)?，?xùn)練學(xué)生的思維方法和基本實(shí)驗(yàn)操作技能，在傳授基礎(chǔ)知識(shí)和技能的同時(shí)，及時(shí)講授反映專業(yè)前沿的新理論、新知識(shí)、新技能。加強(qiáng)理論與實(shí)踐的內(nèi)在聯(lián)系的教學(xué)，突出實(shí)踐對(duì)促進(jìn)知識(shí)理解和掌握、培養(yǎng)獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新能力的作用。
2.1.1理論教學(xué)課堂講授要精講，講方法、講重點(diǎn)、講難點(diǎn)和疑點(diǎn)。結(jié)合廣西豐富的中草藥資源和中藥產(chǎn)業(yè)的需求，理論教學(xué)中融入廣西特產(chǎn)藥材和民族藥知識(shí)，豐富教學(xué)內(nèi)容，突出民族特色。教學(xué)過程加強(qiáng)傳授中藥的功效、鑒定、種植、采集加工、養(yǎng)護(hù)、炮制、質(zhì)量分析、提取工藝、中藥制劑和中成藥的生產(chǎn)研究、強(qiáng)化中藥安全性評(píng)價(jià)、中藥臨床實(shí)踐等知識(shí)。
2.1.2實(shí)踐教學(xué)中藥學(xué)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)占很大比重，主要由實(shí)驗(yàn)教學(xué)和畢業(yè)實(shí)習(xí)兩大部分組成。在實(shí)踐教學(xué)中，完善學(xué)生自我訓(xùn)練為主的教學(xué)模式，實(shí)驗(yàn)采用循序漸進(jìn)的方法，前期、中期培養(yǎng)學(xué)生掌握基本實(shí)驗(yàn)操作方法和技能等，注重學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的綜合應(yīng)用，特別注重學(xué)生創(chuàng)新能力、綜合能力的提高，使所學(xué)的知識(shí)能夠靈活地運(yùn)用并指導(dǎo)實(shí)踐，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；后期結(jié)合產(chǎn)學(xué)研基地實(shí)習(xí)、科學(xué)研究等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、自行設(shè)計(jì)和獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)的能力。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)的前期、中期，采取統(tǒng)一集中教學(xué)和開放式教學(xué)相結(jié)合的手段。對(duì)于基礎(chǔ)性、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，主要采取集中教學(xué)，教師講授和學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，有利于鞏固基本實(shí)驗(yàn)技能；對(duì)于研究性、設(shè)計(jì)性、綜合性實(shí)驗(yàn)，主要采取開放式教學(xué)，逐步建立學(xué)生自我訓(xùn)練為主的教學(xué)模式。后期重視畢業(yè)實(shí)習(xí)的開展，加強(qiáng)實(shí)習(xí)檢查，及時(shí)與實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)同學(xué)溝通反饋，切實(shí)抓好后期教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量，在實(shí)習(xí)點(diǎn)緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際使學(xué)生在實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)干能力，提高學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，成為復(fù)合實(shí)用型人才。結(jié)合社會(huì)對(duì)中藥學(xué)專業(yè)人才素質(zhì)的要求，培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)知識(shí)分析、解決各種問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間到野外認(rèn)藥，到藥材市場(chǎng)調(diào)查，在大二、大三假期組織學(xué)生開展專業(yè)見習(xí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生提前接觸藥品生產(chǎn)、流通、管理第一線，不但鞏固了課堂所學(xué)的理論知識(shí)，又能更好地了解目前藥品的質(zhì)量及市場(chǎng)流通情況，增加學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)際情況的了解，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
2.2課程體系改革重點(diǎn)是加強(qiáng)基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)口徑，加強(qiáng)素質(zhì)教育，加強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。對(duì)中藥學(xué)專業(yè)課程體系進(jìn)行優(yōu)化、整合和重組，調(diào)整基礎(chǔ)課、實(shí)驗(yàn)課、選修課結(jié)構(gòu)，完善課程體系。注意基礎(chǔ)課之間、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課程之間的銜接，精簡融合相關(guān)課程內(nèi)容，注重中藥學(xué)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的融合，構(gòu)建以中醫(yī)藥學(xué)為主干，以化學(xué)、生物學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，以外語、計(jì)算機(jī)、管理學(xué)知識(shí)為支持工具，輔之以社會(huì)人文科學(xué)知識(shí)的課程體系。
2.2.1確定主干學(xué)科和主干課程確定了中藥學(xué)、藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)為中藥學(xué)專業(yè)的主干學(xué)科，中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論、中藥學(xué)、方劑學(xué)、生理學(xué)、高等數(shù)學(xué)、物理學(xué)、無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、生物化學(xué)、物理化學(xué)、儀器分析、藥用植物學(xué)、藥理學(xué)、中藥鑒定學(xué)、中藥化學(xué)、中藥藥理學(xué)、中藥炮制學(xué)、中藥藥劑學(xué)、藥物分析學(xué)（含中藥制劑分析）、藥物化學(xué)、藥事管理學(xué)等課程為主干課程。在必修課中保證中藥傳統(tǒng)特色課程如中藥學(xué)、中藥炮制學(xué)、中藥鑒定學(xué)、中藥化學(xué)、方劑學(xué)等占有重要地位外，還開設(shè)現(xiàn)代藥學(xué)課程，如藥物化學(xué)、藥物合成、藥物分析等課程，使學(xué)生除了掌握傳統(tǒng)的中藥理論知識(shí)外，還具備現(xiàn)代醫(yī)藥研究的理論和方法。
2.2.2減少必修課，增加選修課中藥學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置分為必修課、選修課（包括限制性選修課和非限制性選修課）。確立主干課程后，盡量減少必修課程比重，選修課程達(dá)到總課程的10%左右；將中藥資源學(xué)、藥學(xué)科研方法等傳統(tǒng)必修課列為選修課，增加本草選讀、藥用植物栽培學(xué)、藥學(xué)綜合知識(shí)技能等專業(yè)選修課，結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后部分到醫(yī)藥公司從事營銷工作，增加了醫(yī)藥市場(chǎng)營銷等選修課程。增加選修課程后，減少了統(tǒng)一要求，滿足了學(xué)生能力拓展需求，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
2.2.3減少上課學(xué)時(shí)，增加自學(xué)時(shí)間學(xué)分不變，減少學(xué)時(shí)。專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的理論課時(shí)、實(shí)驗(yàn)課時(shí)由原來的18學(xué)時(shí)計(jì)1學(xué)分改為16學(xué)時(shí)計(jì)1學(xué)分，實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)1周計(jì)1學(xué)分，所有課程減少總學(xué)時(shí)10%。在減少上課學(xué)時(shí)的同時(shí)，通過改革教學(xué)方法，加強(qiáng)多媒體教學(xué)，提高單位學(xué)時(shí)的使用效率。學(xué)生獲得相同學(xué)分情況下，上課學(xué)時(shí)減少，自學(xué)和課外時(shí)間增加，為學(xué)生提供個(gè)性化發(fā)展的空間。
2.2.4減少理論課程，增加實(shí)踐課程減少理論課教學(xué)學(xué)時(shí)，增加實(shí)驗(yàn)課學(xué)時(shí)和實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)，理論課和實(shí)踐課程的比例達(dá)到1︰1，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力和實(shí)踐能力，通過改革，實(shí)現(xiàn)理論素養(yǎng)和實(shí)驗(yàn)技能并舉，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)操作能力培養(yǎng)。
2.2.5增加學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)前的崗前培訓(xùn)為了加強(qiáng)學(xué)生熱愛中藥專業(yè)和服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際工作中遇到問題的能力，并且能夠順利完成畢業(yè)論文，在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)前進(jìn)行崗前培訓(xùn)，邀請(qǐng)校內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)習(xí)帶教老師，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)、食品藥品檢驗(yàn)所等單位和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家分類分塊做實(shí)習(xí)前的綜合技能培訓(xùn)，使學(xué)生了解實(shí)習(xí)單位的情況和實(shí)習(xí)要求，能夠盡快地適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，安心實(shí)習(xí)。
3取得的成效
改革和調(diào)整后的中藥學(xué)本科專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容與課程體系從2007級(jí)中藥學(xué)專業(yè)開始實(shí)施，4年來，中藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生平均就業(yè)率達(dá)97％以上，特別是2011年中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率達(dá)到99%。教師共指導(dǎo)學(xué)生公開58篇，獲專利授權(quán)2項(xiàng)；學(xué)生參加廣西全區(qū)高校大學(xué)生化學(xué)化工類論文及設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獲一等獎(jiǎng)11項(xiàng)，二等獎(jiǎng)15項(xiàng)，三等獎(jiǎng)15項(xiàng)；參加廣西普通高校大學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽，獲二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)4項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，參賽獎(jiǎng)1項(xiàng)；參加全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，獲廣西賽區(qū)二等獎(jiǎng)5項(xiàng)，三等獎(jiǎng)7項(xiàng)，成功參賽獎(jiǎng)4項(xiàng)；參加“挑戰(zhàn)杯”廣西大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，獲一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，獲二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)1項(xiàng)；參加“老百姓杯”藥師精英賽，獲一等獎(jiǎng)2項(xiàng)。升碩率也有大幅提升，考上區(qū)外重點(diǎn)高校的學(xué)生也不少。
第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案范文
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量；CIPP評(píng)價(jià)模型；評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；構(gòu)建
基金項(xiàng)目：2016年度廣東省高等教育教學(xué)改革項(xiàng)目（本科類）：市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建的研究與實(shí)踐（編號(hào)：粵教高函〔2016〕236號(hào)）；廣州醫(yī)科大學(xué)2015年度教育改革課題：醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)與管理研究；廣州市教育科學(xué)規(guī)劃課題（編號(hào)：2013A088）：醫(yī)學(xué)院校人文社科實(shí)踐教學(xué)體系的整合優(yōu)化及評(píng)價(jià)研究
近年來，用人單位對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求一直較高，但市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后的跳槽或者轉(zhuǎn)崗現(xiàn)象也較普遍。其中有一個(gè)重要原因是有些市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生不能勝任市場(chǎng)營銷工作，從而不能滿足企業(yè)的實(shí)際需要。因此，為了更好地滿足用人單位乃至社會(huì)的需求，高校有必要不斷提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。進(jìn)行高校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)是提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要手段。當(dāng)前，開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的高校較多，以廣東省為例，包括廣州醫(yī)科大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、深圳大學(xué)在內(nèi)的開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的高校不少于15所。各高校在對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)上采用的方法并不一致，所以無法直接比較各高校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的高低。但各高校應(yīng)該建立自己的評(píng)價(jià)模型，這樣有利于不斷提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。因此，構(gòu)建基于CIPP評(píng)價(jià)模型的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系對(duì)各高校來說意義重大。
1.CIPP評(píng)價(jià)模型
1967年，美國學(xué)者斯塔弗爾比姆提出了CIPP評(píng)估模型（Context，Input，Process，Product），由四項(xiàng)評(píng)估活動(dòng)組成：（1）背景評(píng)估（Context evaluation）；（2）輸入評(píng)估（Input evaluation）；（3）過程評(píng)估（Process evaluation）；（4）成果評(píng)估（Product evaluation）。CIPP評(píng)估模型有著全程性、過程性和反饋性等特點(diǎn)，突破了泰勒行為目標(biāo)模式的評(píng)價(jià)框架，整合了診斷性評(píng)估、形成性評(píng)估和終結(jié)性評(píng)估，從而使評(píng)估的內(nèi)容和范圍都得到拓寬。該模型在企業(yè)決策過程中得到較多應(yīng)用。當(dāng)前，在高校人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)方面也得到較廣泛應(yīng)用。
2.廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)始建于2003年，2015年進(jìn)行了新一輪人才培養(yǎng)方案修訂和實(shí)施工作，在新的培養(yǎng)方案中提出了市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。目標(biāo)分為總體目標(biāo)和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，總體目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)國家及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力、實(shí)踐能力、國際視野的高素質(zhì)人才；專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)國家及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握工商企業(yè)管理的基本理論和方法，具備營銷知識(shí)和技能，具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力、實(shí)踐能力和國際視野的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才，能夠在企事業(yè)單位、醫(yī)藥生產(chǎn)流通企業(yè)從事營銷管理、市場(chǎng)開拓、營銷策劃和商貿(mào)業(yè)務(wù)等相關(guān)工作。
3.廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
在進(jìn)行人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)過程中，評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所選取指標(biāo)的系統(tǒng)性、科學(xué)性、合理性、可行性、可測(cè)量性等特征決定了評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和評(píng)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。另外，所選取的評(píng)價(jià)指標(biāo)直接指導(dǎo)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。
3.1 背景評(píng)估
當(dāng)前，企業(yè)等用人單位對(duì)市場(chǎng)營銷人才的渴求度較高，市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生供應(yīng)充足，但學(xué)校人才供應(yīng)和單位需求之間并不能實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接和平衡。表現(xiàn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生們的實(shí)際營銷技能滿足不了用人單位對(duì)營銷人才的需求，以至于一些用人單位招聘市場(chǎng)營銷崗位時(shí)并不要求應(yīng)聘人員所學(xué)專業(yè)是市場(chǎng)營銷專業(yè)；另一方面，市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生不愿意從事與市場(chǎng)營銷崗位緊密結(jié)合的對(duì)口工作，而去報(bào)考公務(wù)員、教師或者其他職業(yè)從業(yè)資格。
由于全國開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)的高校眾多，市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生們面臨的競(jìng)爭壓力也是較大的。因此，學(xué)校所培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷畢業(yè)生的社會(huì)知名度、社會(huì)認(rèn)可度對(duì)于畢業(yè)生們的順利就業(yè)創(chuàng)業(yè)都有一定的影響。在這種環(huán)境下，各高校需認(rèn)真做好市場(chǎng)營銷專業(yè)招生與就業(yè)工作。具體來說，在確定年度招生計(jì)劃時(shí)，一定要考慮所招學(xué)生將來畢業(yè)時(shí)的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展，而不能只考慮學(xué)校的發(fā)展需要。換句話說，每一屆招生要緊密聯(lián)系社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的需求度，各高校之間應(yīng)該多溝通，從總量上做好招生與社會(huì)需求之間的對(duì)接。
廣州醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)辦于1958年，是一所以醫(yī)學(xué)為優(yōu)勢(shì)和特色，開展博士、碩士、本科多層次人才培養(yǎng)的全日制高校，也是廣東省第一批次招生和高水平大學(xué)建設(shè)高校。半個(gè)多世紀(jì)的薪火相傳，學(xué)校逐漸形成了“艱苦創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地、開拓進(jìn)取”的廣醫(yī)人精神，確立了“德術(shù)兼修，醫(yī)文相融，師生為本“的辦學(xué)理念。在鐘南山院士為首的“廣醫(yī)人”的共同努力下，廣州醫(yī)科大學(xué)近幾年取得了長足發(fā)展，社會(huì)知名度、社會(huì)認(rèn)可度和社會(huì)美譽(yù)度都大幅提高。借此，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的建設(shè)發(fā)展也取得了一定的成績。當(dāng)然，由于市場(chǎng)營銷專業(yè)成立較晚，所培養(yǎng)的畢業(yè)生總數(shù)還不多，所以畢業(yè)生們的社會(huì)知名度相對(duì)較低。自辦學(xué)以來，市場(chǎng)營銷系多措并舉，在人才培養(yǎng)目標(biāo)制定、人才培養(yǎng)方案的確定、人才培養(yǎng)過程實(shí)施及促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)等方面做了大量較有成效的工作，畢業(yè)生們“上手快、后勁足”的工作特點(diǎn)受到用人單位的高度好評(píng)，其社會(huì)認(rèn)可度逐年提高。
在招生形勢(shì)方面，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)是廣東省第一批招生專業(yè)，無論在省內(nèi)招生還是省外招生，近幾年招生形勢(shì)較好。這與該專業(yè)制定的招生計(jì)劃人數(shù)相對(duì)其他院校同專業(yè)較少也有關(guān)。
綜上，在背景評(píng)估方面，所選取評(píng)估指標(biāo)為專業(yè)社會(huì)認(rèn)可度、專業(yè)社會(huì)知名度、招生狀況、專業(yè)人才供求比率。
3.2 輸入評(píng)估
輸入評(píng)估是對(duì)廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)辦學(xué)的投入狀況進(jìn)行評(píng)估，主要包括財(cái)務(wù)投入評(píng)估、教師隊(duì)伍評(píng)估、教學(xué)工具評(píng)估、服務(wù)評(píng)估。
3.2.1 財(cái)務(wù)投入評(píng)估
財(cái)務(wù)投入主要指學(xué)校在一定時(shí)期內(nèi)能夠向市場(chǎng)營銷專業(yè)提供的財(cái)務(wù)資金支持，包括各類基金資助。
廣州醫(yī)科大學(xué)是一所以醫(yī)學(xué)為主攻方向的大學(xué)，市場(chǎng)營銷專業(yè)作為人文類學(xué)科之一，在該校并不是重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，因此，學(xué)校在市場(chǎng)營銷專業(yè)上的財(cái)務(wù)投入力度比不上在醫(yī)學(xué)學(xué)科方向上。但是，學(xué)校每年都能拿出一定的財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)用于市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展建設(shè)上。近年來，學(xué)校投入200多萬元用于市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)。
盡管財(cái)務(wù)投入的多少并不能直接決定市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)水平的高低，但財(cái)務(wù)投入是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要保障。因此，高校應(yīng)持續(xù)為市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)提供財(cái)務(wù)投入支持，否則巧婦難為無米之炊。從專業(yè)發(fā)展角度上，專業(yè)老師和學(xué)生都能廣泛申報(bào)各類符合專業(yè)學(xué)科建設(shè)之需的基金項(xiàng)目，從而有可能獲得更多的資金資助。不難理解，對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)來說，再好的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展思路，如果沒有資金資助的話，很多項(xiàng)目是很難落實(shí)的。
當(dāng)然財(cái)務(wù)投入并不意味著越多越好，要結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展實(shí)際需要，保障專業(yè)建設(shè)所需，在評(píng)估時(shí)要從財(cái)務(wù)投入績效角度入手，做到財(cái)務(wù)資金投入不浪費(fèi)、不閑置等。
3.2.2 教師隊(duì)伍建設(shè)評(píng)估
當(dāng)前，盡管學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)等多渠道獲取知識(shí)，但教師之于學(xué)生學(xué)習(xí)的重要作用依然是不可替代的。教師秉承著傳道、授業(yè)、解惑的光榮使命，其肩負(fù)的重?fù)?dān)也在與時(shí)俱進(jìn)。因此，對(duì)高校專業(yè)建設(shè)來說，教師隊(duì)伍發(fā)展水平至關(guān)重要。廣州醫(yī)科大學(xué)要提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就必須打造一支政治思想覺悟高、業(yè)務(wù)水平能力強(qiáng)、人員充足、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍。在教師隊(duì)伍建設(shè)過程中，既要重視校內(nèi)專業(yè)教師的發(fā)展，也要重視校外外聘教師隊(duì)伍的建設(shè)，特別是實(shí)踐外聘指導(dǎo)教師。廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)正在進(jìn)行課程學(xué)習(xí)“1+1教學(xué)模式”，該模式強(qiáng)調(diào)“理論課+實(shí)踐課”教學(xué)模式，理論課任課教師來自校內(nèi)，實(shí)踐課任課教師來自校外。
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)每年招生規(guī)模約60人，目前專業(yè)教師7人，其中正高職稱1人，副高4人，獲博士學(xué)位4人。外聘教師數(shù)量較多，根據(jù)課程需要確定具體人選擔(dān)任某課程教師，主要是實(shí)踐課程教師。
總體上看，當(dāng)前師資隊(duì)伍方面存在著數(shù)量不足的問題，學(xué)校正在積極招聘符合條件的博士來校工作。師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)上較合理，業(yè)務(wù)質(zhì)量水平較高。
3.2.3 教學(xué)工具評(píng)估
教學(xué)工具包括教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，教學(xué)儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)材料、圖書信息資料等，是學(xué)校提高教學(xué)水平、完成教W任務(wù)、實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要保障。
廣州醫(yī)科大學(xué)衛(wèi)生管理學(xué)院成立了醫(yī)學(xué)人文實(shí)驗(yàn)中心，該中心直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作。該中心總面積約1200平方米，包括3個(gè)計(jì)算機(jī)機(jī)房和18個(gè)實(shí)驗(yàn)室。目前擁有NeuroScan 64導(dǎo)EEG/ERP、Infiniti多參數(shù)生物反饋儀、智能身心反饋訓(xùn)練系統(tǒng)等實(shí)驗(yàn)設(shè)備，心理實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)、健康檔案管理教學(xué)系統(tǒng)、公共關(guān)系案例分析教學(xué)軟件、經(jīng)濟(jì)管理大型案例實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、法律實(shí)訓(xùn)軟件等實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件系統(tǒng)，固定資產(chǎn)800余萬元?？梢蚤_展心理學(xué)、衛(wèi)生事業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、衛(wèi)生法學(xué)、醫(yī)學(xué)倫理等相關(guān)的醫(yī)學(xué)人文實(shí)驗(yàn)教學(xué)。醫(yī)學(xué)人文實(shí)驗(yàn)中心致力于將不同專業(yè)同學(xué)融入于共同的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)模塊當(dāng)中，這一全新實(shí)踐教學(xué)方式正在積極探索中。也就是說，將來市場(chǎng)營銷專業(yè)同學(xué)可以充分利用心理學(xué)、法學(xué)、公共事業(yè)管理等不同專業(yè)的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3.2.4 服務(wù)評(píng)估
高等學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)重要職責(zé)就是服務(wù)，服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師、服務(wù)社會(huì)。這既是衡量一所高校能否發(fā)展成為“雙一流”高校的關(guān)鍵一項(xiàng)，也是衡量專業(yè)建設(shè)水平的重要指標(biāo)。市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)過程中在服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師、服務(wù)社會(huì)方面工作水平如何，首先取決于其是否有服務(wù)意識(shí)。傳統(tǒng)的學(xué)校管理模式是將學(xué)生當(dāng)作被管理對(duì)象，而新時(shí)期要求學(xué)校不做管理者，而做服務(wù)提供者。如果學(xué)校教師們不能從內(nèi)心樹立服務(wù)意識(shí)的話，其所做所為更可能如同傳統(tǒng)師生管理關(guān)系那樣。當(dāng)然服務(wù)學(xué)生并不意味著學(xué)生的一切要求都要滿足，在服務(wù)學(xué)生的同時(shí)要考慮教育學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生健康成長。
在服務(wù)方面，廣州醫(yī)科大學(xué)做的工作較多，成效明顯。學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活等方面遇到問題都有專職教師及時(shí)處理，學(xué)校對(duì)學(xué)生們提出的各種要求盡可能滿足。在服務(wù)社會(huì)方面，學(xué)校也做了大量工作，特別是醫(yī)療救助類工作，如醫(yī)療志愿服務(wù)等。
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)每學(xué)期召開兩次以上學(xué)生意見交流會(huì)，由各班級(jí)學(xué)生代表負(fù)責(zé)將同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活方面意見或建議帶到交流會(huì)上來，市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)教師收集并負(fù)責(zé)意見建議處理。同學(xué)們對(duì)這種交流形式比較滿意。學(xué)生日常遇到的任何問題，市場(chǎng)營銷系都有教師能夠及時(shí)提供幫助或處理。學(xué)生對(duì)專業(yè)教師的滿意度達(dá)到98.6%。
3.3 過程評(píng)估
過程評(píng)估是對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程進(jìn)行評(píng)估，主要包括教學(xué)過程管理評(píng)估、課程建設(shè)評(píng)估和專業(yè)建設(shè)評(píng)估三個(gè)方面內(nèi)容的評(píng)估。
3.3.1 教學(xué)過程管理評(píng)估
教學(xué)過程管理是學(xué)校為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)針對(duì)教學(xué)過程所進(jìn)行的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)組織、教學(xué)協(xié)調(diào)、教學(xué)指揮、教學(xué)控制和教學(xué)創(chuàng)新等管理活動(dòng)。
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷系在學(xué)校教務(wù)處等教學(xué)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行教學(xué)工作。教學(xué)總計(jì)劃由教務(wù)處負(fù)責(zé)制定，課程教學(xué)計(jì)劃由課程負(fù)責(zé)人制定。教師們?cè)趯W(xué)期期末就要做好下學(xué)期所開課程的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃中包括具體的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)方式等，并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中，如遇特殊情況，比如教師生病等，可以對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)。廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷系按學(xué)校要求制定了嚴(yán)密地教學(xué)控制工作，每學(xué)期系部配合學(xué)校都會(huì)進(jìn)行至少三次以上的全面教學(xué)檢查，包括學(xué)期初、期中、期末三個(gè)階段的教學(xué)檢查。檢查內(nèi)容涉及教學(xué)過程的方方面面。如教學(xué)文件的歸檔狀況、課程教學(xué)課堂情況、試卷批閱情況等。學(xué)校設(shè)有校、院兩級(jí)教學(xué)督導(dǎo)組，教學(xué)督導(dǎo)組每學(xué)期都會(huì)深入課堂進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聽課，并及時(shí)反饋有關(guān)教學(xué)問題。市場(chǎng)營銷系建立了內(nèi)部教師互聽課制度，要求每位教師每學(xué)期必須聽其他所有老師的課，至少聽兩個(gè)課時(shí)，并對(duì)聽課情況進(jìn)行反饋，以便提高教學(xué)質(zhì)量。另外，每學(xué)期市場(chǎng)營銷系都會(huì)組織同學(xué)們進(jìn)行兩次以上的學(xué)習(xí)交流會(huì)，學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)過程中遇到的問題相互交流，以便改進(jìn)提高學(xué)習(xí)效率。
在課堂教學(xué)方面，市場(chǎng)營銷系工作抓的較全面。如：建立教師說課制度，不定期要求教師針對(duì)下一講內(nèi)容進(jìn)行說課，以此檢查教師的備課情況；系領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)走進(jìn)課堂或在課堂外進(jìn)行教學(xué)觀察，以了解教學(xué)狀況；每學(xué)期進(jìn)行教案質(zhì)量評(píng)比等。
3.3.2 課程建設(shè)評(píng)估
對(duì)于本科生來說，課程學(xué)習(xí)仍然是其獲取專業(yè)知識(shí)的重要途徑。因此，市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置的科學(xué)性、合理性、實(shí)用性及可發(fā)展性對(duì)學(xué)生來說尤其重要。課程培養(yǎng)目標(biāo)緊密配合人才培養(yǎng)目標(biāo)，幫助同學(xué)們不斷提高綜合能力，打造“上手快、后勁足”的優(yōu)質(zhì)畢業(yè)生。
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)在課程設(shè)置過程中，緊緊圍繞人才培養(yǎng)方案，重點(diǎn)突出醫(yī)藥市場(chǎng)營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，形成自身特色化，與其他高校市場(chǎng)營銷專業(yè)差異化的課程風(fēng)格。如專業(yè)核心課程模塊中將藥學(xué)作為核心課程之一，開設(shè)有醫(yī)學(xué)概論、藥品商品學(xué)、藥事管理學(xué)、醫(yī)院管理學(xué)等必修課程，這些課程是一般綜合類學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)所不能開設(shè)的。
除理論課程外，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)同樣重視實(shí)踐課程建設(shè)。在校企合作的基礎(chǔ)上，廣泛開設(shè)“1+1課程”，即一門課程由理論教師和實(shí)踐教師共同授課，實(shí)踐教師主要來自于校外企業(yè)。構(gòu)建了包括企業(yè)市場(chǎng)（醫(yī)院）認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)實(shí)習(xí)、公共關(guān)系與廣告策劃實(shí)習(xí)、商務(wù)談判與推銷技能實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程體系。
3.3.3 專業(yè)建設(shè)評(píng)估
專業(yè)建設(shè)是高校發(fā)展過程中最基本最重要的工作，也是人才培養(yǎng)工作的基礎(chǔ)。廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)在建設(shè)過程中充分發(fā)揮自身特色、準(zhǔn)確進(jìn)行專業(yè)定位、科學(xué)布局、合理規(guī)劃專業(yè)建設(shè)，以便發(fā)揮好專業(yè)建設(shè)對(duì)人才培養(yǎng)的作用，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。
2015年廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷系在充分征集包括企業(yè)、醫(yī)院、同行專家、學(xué)生、社會(huì)等多方意見，多次討論論證后確定了新的人才培養(yǎng)方案。新方案特色鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，深受學(xué)生喜愛。市場(chǎng)營銷專業(yè)多項(xiàng)專業(yè)建設(shè)改革課題獲得立項(xiàng)，正全力沖刺省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)。
3.4 輸出評(píng)估
輸出評(píng)估主要是對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)本科生的基本素質(zhì)及綜合能力進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)營銷專業(yè)本科生的基本素質(zhì)體現(xiàn)在畢業(yè)生的身體素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、政治思想素質(zhì)及心理素質(zhì)等方面；綜合能力體現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)力、畢業(yè)生就業(yè)率、畢業(yè)生就業(yè)滿意度、畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ确矫妗?/p>
從事市場(chǎng)營銷類工作需要較高的身體素質(zhì)，因此，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷系特別重視學(xué)生的身體素質(zhì)鍛煉培養(yǎng)，從大一到大四，都要求同學(xué)們每周進(jìn)行至少三個(gè)小時(shí)的體育鍛煉，并經(jīng)常組織學(xué)生體育項(xiàng)目比賽。
知識(shí)素質(zhì)及政治思想素質(zhì)是所有大學(xué)本科生必須提升的內(nèi)容，上文在課程建設(shè)及專業(yè)建設(shè)上都有提及，在此不再贅述。心理素質(zhì)上重點(diǎn)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行挫折教育，提升同學(xué)們的抗壓能力。讓同學(xué)們深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷類崗位工作的特殊性，如對(duì)人才的心理素質(zhì)有較高的要求。
3.4.1 畢業(yè)生就業(yè)力
就業(yè)力是指大學(xué)生在經(jīng)過學(xué)習(xí)過程后，能夠具備獲得工作、保有工作以及做好工作或自主創(chuàng)業(yè)的能力。主要包括：溝通能力、計(jì)劃和組織能力、團(tuán)工作能力、自我管理能力、問題處理能力、學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)性與事業(yè)心。
相較于普通市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生而言，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生擁有更強(qiáng)的就業(yè)力。該專業(yè)同學(xué)不僅具備市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)，還具備醫(yī)學(xué)專業(yè)背景知識(shí)，因此，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)范圍更廣，就業(yè)機(jī)會(huì)更多，就業(yè)力更強(qiáng)。特別是進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)從事市場(chǎng)營銷類崗位工作，他們的知識(shí)背景優(yōu)勢(shì)更加明顯，深受該類企業(yè)歡迎和好評(píng)。從近幾年畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷看，那些在醫(yī)藥企業(yè)工作的同學(xué)獲晉升的機(jī)會(huì)更多。
3.4.2 畢業(yè)生就業(yè)率
畢業(yè)生就業(yè)率反映的是畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的比率。該指標(biāo)作為衡量畢業(yè)生就業(yè)狀況的重要參數(shù)，得到教育部權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)認(rèn)可。盡管現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有些高校的畢業(yè)生就業(yè)率統(tǒng)計(jì)結(jié)果有水分，但該指標(biāo)還是得到社會(huì)各界的認(rèn)同，并近而影響到高校專業(yè)招生及用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求。
近幾年，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)當(dāng)年就業(yè)率平均達(dá)98%，畢業(yè)次年就業(yè)率達(dá)100%。
3.4.3 畢業(yè)生就業(yè)滿意度
畢業(yè)生就業(yè)滿意度主要反映畢業(yè)生對(duì)自己的就業(yè)狀況的滿意程度。廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率較高，據(jù)調(diào)查顯示畢業(yè)生就業(yè)滿意度較高。表現(xiàn)為畢業(yè)生對(duì)于自己所就業(yè)的工作環(huán)境、工作條件、工作待遇等方面較滿意。這反映出畢業(yè)生們對(duì)工作的期望和實(shí)際相差不大。同時(shí)，對(duì)用人單位的調(diào)查表明，用人單位對(duì)廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)同學(xué)的工作情況是比較滿意的，畢業(yè)生們大都受到用人單位的好評(píng)，這說明畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量較高。
3.4.4 畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>
廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)在畢業(yè)之前就已經(jīng)確立了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。走上工作崗位后，畢業(yè)生們往往根據(jù)工作實(shí)際情況對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整設(shè)定。在企業(yè)工作的同學(xué)，其職業(yè)發(fā)展長期目標(biāo)一般是CEO，中期目標(biāo)是市場(chǎng)營銷總監(jiān)，短期目標(biāo)根據(jù)崗位情況設(shè)定。
對(duì)近幾年畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展調(diào)查表明，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
綜上所述，廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由背景評(píng)估、輸入評(píng)估、過程評(píng)估和輸出評(píng)估四個(gè)方面構(gòu)成，具體見表2。由畢業(yè)生、學(xué)校教學(xué)管理部門、市場(chǎng)營銷系部、用人單位、家長共同組成的評(píng)價(jià)主體對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。各指標(biāo)的具體分值及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可以由高校根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況加以設(shè)定。
結(jié)論
高校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的評(píng)價(jià)方式較多，采用的指標(biāo)類型也較多，但基于CIPP評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建出的廣州醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，可以從背景評(píng)估、輸入評(píng)估、過程評(píng)估和輸出評(píng)估四個(gè)方面全方位地監(jiān)控人才培養(yǎng)過程，提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會(huì)培養(yǎng)更多地棟梁之材。該評(píng)價(jià)結(jié)果較客觀，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系值得推廣應(yīng)用。
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[5]顧珊.基于CIPP模型的技工院校人才培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)價(jià)研究.中國管理信息化，2014（05）：144-145.
