口才演講技巧培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

“口才充電” 為自己增值

這是一個(gè)越來(lái)越注重“說(shuō)”的時(shí)代：競(jìng)爭(zhēng)職位需要演說(shuō)，應(yīng)聘面試需要演講，推銷業(yè)務(wù)要有說(shuō)服力……在國(guó)外，口才訓(xùn)練是企管界頗為流行的培訓(xùn)項(xiàng)目之一，在這樣的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)的口才培訓(xùn)也應(yīng)運(yùn)而生。改善口才其實(shí)也就是在改變一個(gè)人的思維模式，是在為其職業(yè)發(fā)展而充電?！巴顿Y口才等于投資未來(lái)”、“要想成才先練口才”，這已經(jīng)成為新流行口號(hào)。

充電目標(biāo)：

1.提高自己的語(yǔ)言技巧，增強(qiáng)自己的表現(xiàn)能力，改善職場(chǎng)的人際關(guān)系。

2.提高自己的演講水平，以利于競(jìng)聘新職位。

3.因?yàn)闀x升到了更高的管理層面，需要學(xué)習(xí)與上下級(jí)更好地交流溝通的技巧。

4.業(yè)務(wù)員或推銷員為提高自己的業(yè)務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

5.“老板級(jí)”人物為了讓自己樹(shù)立更良好的領(lǐng)導(dǎo)形象。

充電書(shū)籍推薦：

這是作者最成功的“演講”經(jīng)典，出版后立即受到廣大讀者歡迎，并被翻譯成幾十種文字，幾十年來(lái)一直在全球持續(xù)暢銷，許多讀者通過(guò)閱讀并實(shí)踐書(shū)中的各種方法而改寫(xiě)了自己的人生。時(shí)至今日，在教導(dǎo)人們追求自我進(jìn)步和獲得成功的書(shū)中，本書(shū)仍是必讀的經(jīng)典著作。本書(shū)的惟一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問(wèn)題：如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人，如何擊敗人類的生存之?dāng)敞D――憂慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。當(dāng)你通過(guò)本書(shū)解決好這一問(wèn)題之后，其他問(wèn)題也就迎刃而解了。

充電個(gè)案：

吳先生是國(guó)企的中層領(lǐng)導(dǎo)，由于自身的性格問(wèn)題，在口頭表達(dá)上總是有些欠缺。在一次單位總結(jié)發(fā)言上，雖然他準(zhǔn)備得極其充分，但一上臺(tái)卻由于緊張過(guò)度而完全忘詞了，因此喪失了一次升遷的大好機(jī)會(huì)，為此他后悔不迭。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)有口才培訓(xùn)班時(shí)，他便毫不猶豫地報(bào)名了。在培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)老師不僅通過(guò)如聲音訓(xùn)練、目光訓(xùn)練、肢體語(yǔ)言這些基本功練習(xí)課程，讓吳先生學(xué)會(huì)說(shuō)話技巧，還在心理上給他指導(dǎo)。吳先生還和其他學(xué)員一起，通過(guò)在各種模擬場(chǎng)景中的演練，如開(kāi)會(huì)，演講、晚會(huì)等，親臨其境，突破自己的心理障礙，有效地進(jìn)行訓(xùn)練。第一次培訓(xùn)老師叫他上臺(tái)演講時(shí)，吳先生還抱著迫不得已的心態(tài)上臺(tái)，在臺(tái)上結(jié)結(jié)巴巴，手足無(wú)措。事后，培訓(xùn)老師對(duì)他上臺(tái)的錄像進(jìn)行了評(píng)點(diǎn)指正，并對(duì)他的演講心態(tài)進(jìn)行了指導(dǎo)，使他受益匪淺。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)，如今吳先生上臺(tái)已表現(xiàn)自如許多，他對(duì)自己的職業(yè)也充滿了信心。

修養(yǎng)充電 綻放人生華彩

由于廣泛而日益頻繁的社會(huì)活動(dòng)，人們不再僅僅滿足于吃、穿等物質(zhì)享受，而開(kāi)始尋找精神生活，更加注意個(gè)性和修養(yǎng)。于是，一種新的時(shí)尚開(kāi)始蔓延，學(xué)國(guó)學(xué)，學(xué)藝術(shù)……白領(lǐng)們正悄悄為自己的修養(yǎng)而充電。修養(yǎng)充電雖然沒(méi)有像技能充電那么直接，但對(duì)個(gè)人素質(zhì)及綜合能力卻起到潛移默化的作用，使業(yè)余生活豐富起來(lái)，并能從中得到對(duì)生活的啟迪和樂(lè)趣。

充電目標(biāo)：

1.培養(yǎng)和塑造良好的個(gè)人氣質(zhì)和儀態(tài)；

2.追求心靈上的完全放松和心境的徹底改變；

3.為自己的職業(yè)發(fā)展錦上添花。

充電書(shū)籍推薦：

這是一部有關(guān)藝術(shù)、歷史及人類文化的巨著。作者丹納以淵博精深的見(jiàn)解，貫穿于自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，提出了決定文明的三大要素―――種族、環(huán)境、時(shí)代和衡量藝術(shù)作品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)―――藝術(shù)作品表現(xiàn)事物特征的重要程度、有益程度、效果程度。作者駕輕就熟地出入于文學(xué)、繪畫(huà)、建筑、音樂(lè)、雕塑和詩(shī)歌繆斯殿堂六大分支之間，游刃有余地將幾千年的人類藝術(shù)成就熔為一爐，讀之使人沉醉。

充電個(gè)案：

林彩自己也沒(méi)想到，業(yè)余的充電竟使她順利地邁進(jìn)了電力局的高門檻。林彩在行政管理學(xué)院文秘專業(yè)畢業(yè)后應(yīng)聘到一家合資公司做文員。平時(shí)下班后回到家中除了看看書(shū)外，似乎沒(méi)什么好做的事。于是從小對(duì)聲樂(lè)有極高興趣的她，便把精力和寄托轉(zhuǎn)移到唱歌中來(lái)，并拿出自己大半個(gè)月的薪水請(qǐng)來(lái)了某大學(xué)的著名歌唱老師做指導(dǎo)。林彩每個(gè)周末去老師家上一次課，無(wú)論刮風(fēng)還是下雨，林彩從不耽誤。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，林彩漸漸地入了門，成為區(qū)合唱團(tuán)的一員，后來(lái)還成了合唱團(tuán)的領(lǐng)唱。電力局的領(lǐng)導(dǎo)是通過(guò)一曲“春天的故事”發(fā)現(xiàn)林彩的。電力系統(tǒng)每年的各類文藝比賽非常多，為了在各類比賽中拿獎(jiǎng)，幾年來(lái)已經(jīng)搜羅了不少人才。當(dāng)電力局的領(lǐng)導(dǎo)了解到她不但歌唱得好，在文秘方面的業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)時(shí)，表示非常需要她這樣一專多能的人才。半年后，林彩順利地調(diào)進(jìn)了電力局。

求學(xué)充電 定位人生新坐標(biāo)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，知識(shí)的折舊遠(yuǎn)比固定資產(chǎn)快得多，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)是讓自己處于職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最佳途徑。一些高級(jí)白領(lǐng)工作了幾年，擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，就想到辭職選擇繼續(xù)讀書(shū)充電。能這樣選擇的人，其經(jīng)濟(jì)積累必定足已經(jīng)能夠滿足生活所需，并還有富余，換句話說(shuō)，他們是不必為了日常開(kāi)支而守著一份工作的“自由人”。這樣的人越來(lái)越多，是社會(huì)文明和進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

充電目標(biāo)：

1.調(diào)整好心態(tài)

2.定位人生新坐標(biāo)，更好地走入新職場(chǎng)

充電書(shū)籍推薦：

有錢要看，沒(méi)有錢的也能從本書(shū)中學(xué)到不少重要的理念，一輩子受用。

――蘇鎮(zhèn)國(guó)/中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)有限公司國(guó)際運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)人也有更多的資金需要管理。陳老師的書(shū)能把很深的道理用故事描述出來(lái)，看過(guò)之后，記憶深刻，的確比一般的講解更好看、易懂、實(shí)用！是一輩子都受用的理財(cái)之寶。

――王勝利/攜程旅行網(wǎng)

理財(cái)不只是培養(yǎng)百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、更是一種正確的人生觀及態(tài)度。陳老師的書(shū)很有啟發(fā)性。錢的確并不代表一切，有時(shí)候、健康、家庭愉快及孩子成才更為開(kāi)心。錢帶來(lái)自由、但不能帶來(lái)快樂(lè)。

――黃進(jìn)興/NoveoNordisk諾和諾德（中國(guó)）制藥有限公司在中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)

充電個(gè)案：

余敏（40歲，原為某公司銷售經(jīng)理）

第2篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

張先華說(shuō)，卓越的業(yè)績(jī)，使很多人認(rèn)為他口才奇好，頗能應(yīng)付一些大場(chǎng)面，他也承認(rèn)，在面對(duì)單一客戶的情況下，廣泛的專業(yè)知識(shí)，游刃有余的處事技巧，深得客戶信賴。而一面對(duì)眾人公開(kāi)演講，那種自信便蕩然無(wú)存，直到一次，他出席一個(gè)業(yè)界大會(huì)，主持人臨時(shí)邀請(qǐng)他上臺(tái)講話，他竟然結(jié)結(jié)巴巴，腦子一片空白，最后還是主持人救了場(chǎng)，但這讓他頗覺(jué)尷尬。

職業(yè)經(jīng)理人湯軍則告訴記者，為了工作需要，不得不將下屬叫到辦公室，逐個(gè)安排工作，其實(shí)一個(gè)會(huì)議即可解決，但他對(duì)那種“焦點(diǎn)感”感覺(jué)恐懼，不想因當(dāng)眾發(fā)言的“語(yǔ)無(wú)倫次”，失了在下屬面前的威信，他坦言，這是他目前最大的困擾，也對(duì)工作效率有些影響。

在常人眼中，初出茅廬的青澀職業(yè)新人，在公開(kāi)場(chǎng)合，會(huì)手足無(wú)措，辭不達(dá)意，而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與以上兩位類似，一些事業(yè)有成，成熟老道的精英人士，卻往往也被當(dāng)眾表達(dá)的恐懼感所困擾，造成諸多影響。

第3篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

茶學(xué)專業(yè)

口才是提升專業(yè)水平的催化劑

講解人：劉歡

學(xué)校：湖南安化縣職業(yè)中專

身份：黑茶專業(yè)教師

一直以來(lái)，我都為我的學(xué)生感到驕傲。雖然他們接觸茶藝表演還不到一年，但是當(dāng)中已經(jīng)有很多優(yōu)秀的茶藝表演者了。無(wú)論是大型茶藝匯演，還是小型茶事接待，他們表現(xiàn)出來(lái)的形象、氣質(zhì)都讓我比較滿意。然而，在一次表演中，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡Z(yǔ)言表達(dá)方面仍然存在著不足。

為了爭(zhēng)取在安化縣人大、政協(xié)兩會(huì)上的表演機(jī)會(huì)，學(xué)校邀請(qǐng)縣文化局的部分領(lǐng)導(dǎo)來(lái)觀摩學(xué)生精心準(zhǔn)備的茶藝表演。表演過(guò)程中，學(xué)生表現(xiàn)出的優(yōu)雅氣質(zhì)讓領(lǐng)導(dǎo)們贊嘆不已?？墒潜硌萁Y(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都只是拘謹(jǐn)?shù)刈旧喜粫?huì)主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)交流。我突然意識(shí)到，這些技藝高超的學(xué)生們并不善于溝通，在將來(lái)步入工作崗位后，他們面對(duì)自己的客戶時(shí)該怎么辦？從那以后，我便開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，引導(dǎo)他們多發(fā)言，讓他們能夠更好地展現(xiàn)自己，也取得了一定的效果。

那么作為在校學(xué)生，應(yīng)該怎么提升自己的口才呢？

第一，利用好上課的機(jī)會(huì)。學(xué)生應(yīng)該多花心思去思考和回答問(wèn)題，比如上課積極舉手發(fā)言，勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)。當(dāng)你經(jīng)常對(duì)遇到的問(wèn)題提出疑問(wèn)，甚至與老師辯論時(shí)，你的邏輯思維能力也就有了提高。尤其對(duì)于膽小的學(xué)生，更應(yīng)該把握這樣的機(jī)會(huì)。此外，申請(qǐng)當(dāng)老師的學(xué)習(xí)小助手，也是鍛煉自己口才的一個(gè)不錯(cuò)方法。另外，要認(rèn)真對(duì)待每一次作業(yè)。在做題的過(guò)程中，關(guān)注語(yǔ)句是否流暢，前后邏輯如何，詞語(yǔ)運(yùn)用恰不恰當(dāng)，久而久之，自己的語(yǔ)言組織能力就會(huì)得到提高。

第二，多參加學(xué)?；顒?dòng)，不管是文體活動(dòng)還是競(jìng)選活動(dòng)。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，你會(huì)與許多人接觸，會(huì)慢慢學(xué)習(xí)怎么和不同的人溝通。特別是當(dāng)你有機(jī)會(huì)組織活動(dòng)時(shí)，你的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力、解決問(wèn)題的能力會(huì)明顯提高，口才的提高自然是水到渠成的事了。

最后，要珍惜每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。學(xué)校經(jīng)常會(huì)組織一些校外實(shí)習(xí)，比如參觀茶葉企業(yè)、工廠教學(xué)實(shí)習(xí)等。在這些過(guò)程中，你可以向公司員工請(qǐng)教問(wèn)題，甚至與公司領(lǐng)導(dǎo)交流，從中你可以學(xué)到許多與人溝通的技巧。除此之外，你還可以利用寒暑假，在茶館、茶葉店實(shí)習(xí)。雖然辛苦，但是你在和顧客打交道的過(guò)程中，不僅專業(yè)知識(shí)鞏固了，你的口才也絕對(duì)會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

如果你能做到這些，我想你的口才得到提高是指日可待的。學(xué)好技能很重要，但是同樣不能忽視口才的重要性。作為職校生，就應(yīng)該做到技能與口才兩不誤。

點(diǎn)評(píng)：如何快速提高自己的口才，許多職校生都將目光投向了外面舉辦的各類“培訓(xùn)班”。其實(shí)，如劉歡老師說(shuō)到的那樣，充分利用好在學(xué)校的鍛煉機(jī)會(huì)，就能輕松實(shí)現(xiàn)口才的穩(wěn)步提升。欲速則不達(dá)，筆者認(rèn)為鍛煉口才并非一朝一夕之功，不僅需要腳踏實(shí)地，更要持之以恒。

講解人：劉美云

學(xué)校：湖南華容縣職業(yè)中專

身份：旅游專業(yè)教師

旅游專業(yè)

口才是就業(yè)成才的必需品

2010年6月，我從四川樂(lè)山師范學(xué)院畢業(yè)。畢業(yè)后，我來(lái)到了湖南華容縣職業(yè)中專，任教旅游與餐飲管理專業(yè)。

教學(xué)三年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們普遍存在的一個(gè)問(wèn)題：旅游專業(yè)的同學(xué)對(duì)旅游景觀所蘊(yùn)含的文化不理解，很少消化，使得他們?cè)趯?dǎo)游實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)表達(dá)上前言不搭后語(yǔ)、用詞陳舊、詞不達(dá)意、語(yǔ)言生硬，甚至在遇到不懂的問(wèn)題時(shí)就亂說(shuō)的現(xiàn)象，這也使得他們無(wú)法與游客進(jìn)行融洽的交流，最終導(dǎo)致整個(gè)導(dǎo)游活動(dòng)失敗。

我認(rèn)為，導(dǎo)游不僅是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)。學(xué)這門專業(yè)的同學(xué)大多數(shù)畢業(yè)后都愿意從事導(dǎo)游工作，不少同學(xué)還有一個(gè)環(huán)游世界的夢(mèng)想。導(dǎo)游專業(yè)的同學(xué)若要將這門藝術(shù)演繹得精彩紛呈，就要不斷地訓(xùn)練和提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，為自己的夢(mèng)想努力。

在校期間，同學(xué)們需要多了解一些歷史知識(shí)，培養(yǎng)自己相關(guān)方面的能力，比如溝通和解說(shuō)能力、親和力、洞察力、管理能力等。同學(xué)們還需要養(yǎng)成與人交談的習(xí)慣，熱愛(ài)生活，能夠正面思考問(wèn)題，通過(guò)有意識(shí)的訓(xùn)練，并且堅(jiān)持下去，同學(xué)們的表達(dá)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

學(xué)好理論知識(shí)也是必不可少的。口才好不僅僅是敢說(shuō)、能說(shuō)，還得說(shuō)得準(zhǔn)。在工作當(dāng)中，如果遇到行家，若是專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，一開(kāi)口就會(huì)讓人覺(jué)得你是外行，又怎么能贏得旅客的信任呢？所以說(shuō)，豐富的理論知識(shí)也是擁有好口才的基礎(chǔ)。同學(xué)們應(yīng)該意識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，做到上課認(rèn)真聽(tīng)講，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦。我也建議同學(xué)們多看一些跟口才相關(guān)的書(shū)籍，比如《演講與口才》《溝通技巧》等。

除此之外，參加學(xué)校的社團(tuán)也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，比如演講協(xié)會(huì)、文學(xué)社等，都離不開(kāi)交流，甚至?xí)屇憬坏揭恍┲就篮系呐笥选?/p>

第4篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號(hào)： F272

為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從2012年6月開(kāi)始，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對(duì)該階段工作進(jìn)行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問(wèn)卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對(duì)以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強(qiáng)哪些方面的知識(shí)？

1.3 以下開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中，對(duì)您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對(duì)工作有幫助的必修課程與我校市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程基本一致，說(shuō)明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開(kāi)設(shè)哪些課程？

通過(guò)問(wèn)卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開(kāi)設(shè)一些營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的課程，目前這一點(diǎn)還是我們營(yíng)銷專業(yè)所欠缺的，這一問(wèn)題的解決，可以通過(guò)購(gòu)買營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)軟件來(lái)彌補(bǔ)，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提供了若干個(gè)企業(yè)的資料，學(xué)生通過(guò)操作，如同親自在商場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)一樣，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開(kāi)設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)及日常行為。

1.5 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請(qǐng)?zhí)岢瞿慕ㄗh

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營(yíng)銷活動(dòng)，多多進(jìn)行模擬訓(xùn)練，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過(guò)問(wèn)卷的反饋，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進(jìn)行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，清楚市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和專業(yè)知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)的應(yīng)用性、職業(yè)型、開(kāi)放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對(duì)調(diào)研方案實(shí)施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；該技能項(xiàng)目主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)》《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力：能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運(yùn)用，并要求策劃創(chuàng)意具有實(shí)用性和新穎性；該課程主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《營(yíng)銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫(xiě)作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。

（3）市場(chǎng)推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過(guò)程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強(qiáng)的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營(yíng)銷成交能力、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷能力能；該技能主要通過(guò)《消費(fèi)行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。

2.3 增加實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練

通過(guò)問(wèn)卷，我們可以看到雙方對(duì)于實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時(shí)需要增加學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)的課時(shí)，大約占到總學(xué)時(shí)的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的參觀、實(shí)習(xí)，為學(xué)生夠買實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模擬操作。聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計(jì)劃中。

加強(qiáng)營(yíng)銷崗位就業(yè)實(shí)訓(xùn)，在教學(xué)計(jì)劃安排四個(gè)實(shí)訓(xùn)，具體為：營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)拓展實(shí)訓(xùn)、公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計(jì)劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實(shí)踐課中。

加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們?cè)黾友葜v與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時(shí)。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會(huì)待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學(xué)考試可以采取開(kāi)卷、閉卷、一張紙開(kāi)卷的形式；

（2）實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時(shí)出勤、實(shí)踐性環(huán)節(jié)的書(shū)面報(bào)告和口頭答辯作為評(píng)定成績(jī)的依據(jù)。

（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績(jī)兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)報(bào)告、談判方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)等形式，占總成績(jī)的80%；答辯主要對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行闡述，占總成績(jī)的20%。

2.6 增強(qiáng)教師的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)

為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對(duì)任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實(shí)踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊(duì)伍是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法，通過(guò)多種途徑加強(qiáng)專業(yè)課教師隊(duì)伍的建設(shè)。首先，加強(qiáng)專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵(lì)年輕的專業(yè)課教師考取營(yíng)銷總監(jiān)資格證書(shū)；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會(huì)上聘請(qǐng)具有較強(qiáng)實(shí)際操作能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員到我校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。

第5篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

一、 管理制度的進(jìn)一步完善：

根據(jù)以往協(xié)會(huì)積累的總結(jié)，由于會(huì)員的數(shù)量比較龐大，加上協(xié)會(huì)的一些活動(dòng)因?yàn)楦鞣N原因而無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，協(xié)會(huì)的會(huì)員與協(xié)會(huì)的聯(lián)系不是很緊密。在新的學(xué)年里為改善這一點(diǎn)，除了爭(zhēng)取多開(kāi)展一些有益于會(huì)員的活動(dòng)外，口協(xié)將會(huì)員分成三大組，在原本有協(xié)會(huì)特色的辯論隊(duì)的基礎(chǔ)上再建立“演講組”和“表演組”兩個(gè)特色組，各設(shè)組長(zhǎng)。遵循協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，根據(jù)協(xié)會(huì)的活動(dòng)任務(wù)，三大組的組員在各自組長(zhǎng)的直接帶領(lǐng)下進(jìn)行常規(guī)活動(dòng)和培訓(xùn)，并且開(kāi)展1—2次活動(dòng)。分組后，各特色組的人數(shù)不會(huì)太龐大，訓(xùn)練和活動(dòng)會(huì)更統(tǒng)一一些，這些都有利于加強(qiáng)會(huì)員之間的溝通與聯(lián)系。

二、 新學(xué)期的活動(dòng)：

9月初（即新生軍訓(xùn)期間）：

1、協(xié)會(huì)的宣傳工作。我協(xié)會(huì)會(huì)組織人員到新生宿舍看望新生，幫助新生，同時(shí)口頭宣傳口協(xié)（經(jīng)費(fèi)允許的話會(huì)有宣傳單），讓新生對(duì)口協(xié)有一個(gè)初步的了解。

2、討論與進(jìn)一步確定本學(xué)期工作詳細(xì)計(jì)劃,開(kāi)始準(zhǔn)備招收新干事與會(huì)員的工作以及籌劃會(huì)員迎新見(jiàn)面大會(huì)。9月下旬（即軍訓(xùn)結(jié)束）：

招新工作。將按實(shí)際情況招收一定數(shù)目的新干事和會(huì)員。

10月中旬：

迎新動(dòng)員大會(huì)；今年將繼承上一年收效不錯(cuò)的活動(dòng)形式，將迎新和動(dòng)員結(jié)合起來(lái)展開(kāi)。大會(huì)中將辯論表演賽作為主要節(jié)目，各班準(zhǔn)備參加辯論賽選手來(lái)觀摩，介紹辯論中的基本技巧。這樣既吸引會(huì)員的參加與保證參加人數(shù)，能更好地宣傳了“新生杯”辯論賽，拉開(kāi)新生辯論賽帷幕，起到一箭雙雕的效果。

10月中旬到11月上旬：

第十屆08級(jí)“新生杯”辯論賽；我協(xié)會(huì)將在10月上旬就開(kāi)始做好辯論賽的宣傳工作，會(huì)將關(guān)于辯論賽的通知下達(dá)到每個(gè)班級(jí)的團(tuán)支書(shū)手上，由支書(shū)通知組織班級(jí)辯論隊(duì)參加“新生杯”。

11月中旬到12月中旬：

1、平時(shí)培訓(xùn)：

三大組根據(jù)各組的特點(diǎn)同時(shí)有序的進(jìn)行會(huì)員培訓(xùn)，計(jì)劃是每個(gè)月進(jìn)行一次。比如，辯論隊(duì)可以每個(gè)月放映國(guó)際大專辯論賽的視頻，開(kāi)設(shè)有關(guān)辯論的講座等等，表演組可以開(kāi)展朗誦比賽，相聲對(duì)決，話劇，小品，原聲配音等活動(dòng)，演講組則可以進(jìn)行演講比賽，或者模擬競(jìng)選現(xiàn)場(chǎng)等等一系列活動(dòng)。活動(dòng)的形式多樣，能引起會(huì)員的興趣。

2、活動(dòng)任務(wù)：

辯論隊(duì)，表演組，演講組本學(xué)期各開(kāi)展一次面向全部會(huì)員的活動(dòng)，可以將08級(jí)新生作為主要對(duì)象。

演講組：“我的大學(xué)—我做主”演講比賽；

表演組：電影原聲配音大賽——my choice ,my voice；

辯論隊(duì)：趣味辯論賽

三、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)：

第6篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

中職教育的目標(biāo)是培養(yǎng)既具有專業(yè)知識(shí)，又具有一定適應(yīng)能力的實(shí)用型人才。企業(yè)對(duì)中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的要求越來(lái)越貼合實(shí)際應(yīng)用，要求學(xué)生具有一定溝通能力，因此中職學(xué)校的營(yíng)銷課要想適應(yīng)市場(chǎng)的需求，就必須從培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力入手。在教學(xué)過(guò)程中需要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，改革創(chuàng)新對(duì)學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)模式顯得十分重要。文章探討了在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生溝通能力的方法。

【關(guān)鍵詞】

中職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷；課堂教學(xué)；溝通能力；能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門著重強(qiáng)調(diào)“關(guān)系”與“溝通”的學(xué)科，基于其實(shí)用性較強(qiáng)的特征，在教學(xué)的過(guò)程中如何將理論與實(shí)踐進(jìn)行良好銜接便顯得至關(guān)重要。中職學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)在于培養(yǎng)理論知識(shí)與實(shí)踐能力并重的實(shí)用型人才，當(dāng)前企業(yè)對(duì)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的要求也逐漸側(cè)重于實(shí)際應(yīng)用方面，這便向?qū)W生的溝通能力與適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力提出了更高的要求。本文特對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生溝通能力的策略做出了相關(guān)探究，以期為中職教學(xué)工作提供有利的參考依據(jù)。

一、中職學(xué)生溝通能力現(xiàn)狀分析

在相關(guān)調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)前中職學(xué)生的實(shí)際溝通能力而言，大部分學(xué)生在傾聽(tīng)與交流等方面的鍛煉相對(duì)缺乏，時(shí)常出現(xiàn)難以相互理解的局面，無(wú)論在傾聽(tīng)還是在表達(dá)上均處于相對(duì)被動(dòng)的狀態(tài)。經(jīng)分析，造成上述現(xiàn)象出現(xiàn)的原因大致可分為以下三個(gè)方面：首先是中職學(xué)生中獨(dú)生子女的比例相對(duì)較大，學(xué)生的自主意識(shí)較強(qiáng)，但在團(tuán)隊(duì)合作、溝通交流等方面的精神也難免相對(duì)欠缺；其次是學(xué)生在校內(nèi)與人產(chǎn)生實(shí)際溝通的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，在人際交往的過(guò)程中互動(dòng)交流的適應(yīng)能力相對(duì)較弱，導(dǎo)致易產(chǎn)生拘謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)；最后是部分學(xué)生在不良身體語(yǔ)言習(xí)慣的驅(qū)使下，在交流時(shí)時(shí)常出現(xiàn)心口不一的局面，想要表達(dá)的善意往往礙于語(yǔ)言的生硬而難以得到準(zhǔn)確的表達(dá)，形成一種交流障礙。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生溝通能力的相關(guān)策略

（一）建立健全的課程體系，完善學(xué)生的知識(shí)框架

就市場(chǎng)營(yíng)銷這一學(xué)科的理論教學(xué)階段而談，學(xué)生知識(shí)框架完善與否是可對(duì)日后實(shí)踐能力產(chǎn)生重要影響的一大因素。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的過(guò)程中，可將教學(xué)目的系統(tǒng)地劃分為對(duì)學(xué)生進(jìn)行溝通意識(shí)、溝通能力及溝通技巧等方面的培養(yǎng)，并在此基礎(chǔ)上建立起健全的課程體系，使學(xué)生的知識(shí)框架得以完善。首先是演講與口才課程，良好的口才與表達(dá)能力是溝通過(guò)程的重要基石，演講與口才課程的設(shè)立主要是對(duì)學(xué)生的表達(dá)能力進(jìn)行鍛煉，使學(xué)生在不同場(chǎng)合、不同時(shí)間的表達(dá)功底得到充分的強(qiáng)化，為綜合職業(yè)素質(zhì)的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；其次是普禮教育課程，良好的禮儀是溝通成功的墊腳石，因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行禮儀教育培訓(xùn)便顯得至關(guān)重要，不僅可使學(xué)生對(duì)自身著裝與舉止進(jìn)行正確審視，還可促進(jìn)學(xué)生自信心的進(jìn)一步提升，使學(xué)生在人際交往的過(guò)程中擁有良好的儀態(tài)；最后是溝通技巧課程，基于溝通過(guò)程的動(dòng)態(tài)性與交互性，學(xué)生在溝通的過(guò)程中不僅應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)表達(dá)，還應(yīng)掌握巧妙利用溝通技巧的能力，教師在進(jìn)行溝通技巧教學(xué)的過(guò)程中，可通過(guò)分角色模擬的形式讓學(xué)生切實(shí)感受社交技巧的重要性，并在不斷鍛煉中使學(xué)生的溝通技巧得以強(qiáng)化。

（二）師生互動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)方式的完善

課堂教學(xué)的實(shí)質(zhì)在于師生之間的人際互動(dòng)及信息交流，這意味著要保證課堂教學(xué)的高效率及高質(zhì)量，并在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生溝通能力的強(qiáng)化，建立起良好的師生互動(dòng)關(guān)系便顯得至關(guān)重要。在中職學(xué)生所面臨的求職背景日益演變的情況下，學(xué)校所提供的教學(xué)方式也應(yīng)做出相應(yīng)改革，以避免學(xué)生所具備的能力無(wú)法滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。在新時(shí)期教學(xué)工作當(dāng)中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生的課堂主體地位予以充分尊重，并與學(xué)生建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，圍繞學(xué)生的實(shí)際教學(xué)需求，以靈活的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)講授、啟發(fā)引導(dǎo)，積極倡導(dǎo)合作式學(xué)習(xí)，使學(xué)生在潛移默化的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)溝通能力的進(jìn)一步強(qiáng)化。例如，在課堂教學(xué)中，可由教師進(jìn)行教學(xué)任務(wù)或案例框架的設(shè)置，并指導(dǎo)學(xué)生以小組的形式進(jìn)行討論，根據(jù)小組中各成員思路、方法的融合，各小組分別為教師所列舉的案例提供相應(yīng)的工作方案及商討策略，最后由教師對(duì)各小組的方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。在上述師生互動(dòng)的過(guò)程中，不僅可使學(xué)生的專業(yè)知識(shí)得到鞏固，也在無(wú)形間鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力與溝通能力，可獲得一舉多得的教學(xué)效果。

（三）理論與實(shí)踐相結(jié)合，避免與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)

基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)用性，僅僅進(jìn)行理論教學(xué)往往難以滿足日益增長(zhǎng)的教學(xué)需求，在理論的基礎(chǔ)上開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)具有多樣性、靈活性的特征，且建立在不脫離理論與實(shí)際的基礎(chǔ)之上，使教學(xué)工作從根本上與實(shí)際應(yīng)用相互銜接。一方面，可在校內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷模擬競(jìng)賽等實(shí)踐性質(zhì)較強(qiáng)的活動(dòng)，并倡導(dǎo)學(xué)生高度參與，在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性充分提升的同時(shí)，也向?qū)W生提供了良好的鍛煉機(jī)會(huì)；另一方面，為強(qiáng)化學(xué)生的身體語(yǔ)言溝通能力，在競(jìng)賽的過(guò)程中，教師可根據(jù)學(xué)生進(jìn)行表達(dá)時(shí)的面部表情、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)、身姿等因素進(jìn)行綜合評(píng)分，并指導(dǎo)學(xué)生如何利用身體語(yǔ)言將自身想法進(jìn)行更為清晰的表達(dá)，使學(xué)生在實(shí)踐的過(guò)程中以更為良好的姿態(tài)進(jìn)行表達(dá)，促進(jìn)溝通能力的根本強(qiáng)化?？偠灾跍贤芰Φ呐囵B(yǎng)中，理論與實(shí)踐屬于相互銜接、相輔相成的兩大因素，進(jìn)行教學(xué)時(shí)應(yīng)對(duì)這兩大因素引起足夠重視，避免脫節(jié)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，溝通能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必備基礎(chǔ)，在教學(xué)工作中如何對(duì)其進(jìn)行充分培養(yǎng)是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。教師在教學(xué)的過(guò)程中既應(yīng)注重理論知識(shí)框架的構(gòu)建，也應(yīng)與實(shí)踐能力相結(jié)合，以培養(yǎng)高質(zhì)量的實(shí)用型人才為教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合能力的根本提升。

作者：周建龍 單位：江蘇省江陰華姿中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn)

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[2]郭軍靈．關(guān)于新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的思考[J]．科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2009，（26）．

[3]趙文頌．市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探究[J]．科技信息，2009，（25）.

第7篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

結(jié)合高職學(xué)生的特點(diǎn)，采用新穎靈活的教師方法

高職院校的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣普遍不高漲，教師意識(shí)到這一點(diǎn)，就要努力改進(jìn)教學(xué)方法，推進(jìn)趣味化教學(xué)，改革教學(xué)手段和方法。一方面，在教學(xué)手段上，教師應(yīng)當(dāng)利用多媒體教學(xué)，提前制作好幻燈片課件，以錄像、圖片的方式把“死知識(shí)”變“活”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)、感覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，讓大家感受到語(yǔ)文的魅力和學(xué)科文化的博大精深。擴(kuò)大學(xué)生課外閱讀范圍，指導(dǎo)學(xué)生參加多種形式的校園文化活動(dòng)，如參加文學(xué)社、參加各種演講比賽、辯論會(huì)等，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)的能力。教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，適當(dāng)安排選取課外優(yōu)秀讀本上的文章，多讀才能會(huì)說(shuō)、才能寫(xiě)出好文章，學(xué)生們的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等應(yīng)用能力也獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的提高；另一方面，采用演講、辯論、表演、討論和朗誦等寓教于樂(lè)的教學(xué)方法，陶冶學(xué)生的情操，提高精神境界。比如，高職語(yǔ)文的通識(shí)課有《人文基礎(chǔ)教育》、《應(yīng)用文寫(xiě)作》、《禮儀》、《演講與口才》和《漢語(yǔ)言文學(xué)》等課程。

教師在講“應(yīng)用文寫(xiě)作”時(shí)，就要根據(jù)由簡(jiǎn)到繁、由易到難的順序，結(jié)合高職學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，把相關(guān)專業(yè)類別的應(yīng)用文作為教學(xué)的實(shí)例來(lái)講述這類文章的寫(xiě)作技巧和方法，學(xué)生們借助自己熟悉的知識(shí)寫(xiě)作相應(yīng)的應(yīng)用文便不是難事，也會(huì)有強(qiáng)烈地寫(xiě)作意愿，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的技術(shù)化和現(xiàn)代化。

高職院校要加強(qiáng)對(duì)教師的專業(yè)培訓(xùn)

第8篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)今社會(huì)上應(yīng)用性和普及性最廣的學(xué)科之一，市場(chǎng)營(yíng)銷的思想已滲透到社會(huì)生活的諸多領(lǐng)域，如旅游營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、醫(yī)藥品營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、出版營(yíng)銷、城市營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷等，可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于每一個(gè)組織的成功都是非常重要的。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人際溝通和社交能力的應(yīng)用型人才。在學(xué)生掌握寬廣的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和營(yíng)銷管理理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的推銷技巧與營(yíng)銷實(shí)務(wù)，為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一項(xiàng)操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能和實(shí)際操作能力，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式指導(dǎo)思想

1.必須突出學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時(shí)，注重強(qiáng)化學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及社會(huì)適應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.必須體現(xiàn)能力本位的思想，通過(guò)仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)，掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)所需的技能，使專業(yè)學(xué)生獲得該專業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。

3.必須將營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)上，努力將市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程之中。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)

在符合目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的前提下，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式方面的探索和研究，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合能力為主線，構(gòu)建一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)教學(xué)模式。在設(shè)置較為完善的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐計(jì)劃、建立營(yíng)銷崗位技能實(shí)驗(yàn)室和組建雙師型教師隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供一個(gè)可以將所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)和多種專項(xiàng)技能，加以整合運(yùn)用的互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)從信念――行動(dòng)――結(jié)果的全體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膶?shí)踐操作，達(dá)到使學(xué)生具備先進(jìn)營(yíng)銷理念、系統(tǒng)市場(chǎng)分析能力、良好客戶關(guān)系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。

1.設(shè)置專業(yè)素質(zhì)仿真訓(xùn)練營(yíng)。在構(gòu)造硬件設(shè)施平臺(tái)時(shí)，分別設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室、形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室，有的放矢地培養(yǎng)營(yíng)銷崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。

(1)建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室。真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)造是整個(gè)模擬軟件的基礎(chǔ)和核心。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。

由學(xué)生組成的小組扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且在每個(gè)階段實(shí)施具體的營(yíng)銷決策，這些營(yíng)銷決策包括：品牌組合、產(chǎn)品定價(jià)、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃等。 讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過(guò)程，并且在決策的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程。通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面仿真，創(chuàng)建與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)類似的環(huán)境，將學(xué)生置于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作，解決了情景化和交互性學(xué)習(xí)問(wèn)題，極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，鍛煉和提高了學(xué)生的挑戰(zhàn)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、成就意識(shí)。

(2)建立形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室。按照以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，突出公共能力、社會(huì)能力和專業(yè)能力培養(yǎng)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務(wù)談判和演講口才仿真訓(xùn)練室，達(dá)到全面培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能的目的。

其中，形象禮儀訓(xùn)練室滿足對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人禮儀、交際禮儀訓(xùn)練，提升學(xué)生個(gè)人良好形象的需要，這是學(xué)生步入社會(huì)就業(yè)崗位的個(gè)人素質(zhì)基礎(chǔ)。

廣告策劃訓(xùn)練以產(chǎn)品策劃項(xiàng)目為背景，在職業(yè)模擬環(huán)境中，通過(guò)強(qiáng)化單元仿真模擬教學(xué)，讓學(xué)生在直接參與全過(guò)程的系統(tǒng)模擬訓(xùn)練中自行解決問(wèn)題并作出相應(yīng)的決策等，從而具備廣告策劃的實(shí)際操作技能；主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告效果測(cè)評(píng)與廣告管理能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃書(shū)編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。

商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室模仿廣交會(huì)形式設(shè)立輕工、紡織、機(jī)械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設(shè)施，由教師組織學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)的推銷與談判技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生初步領(lǐng)會(huì)商務(wù)活動(dòng)規(guī)則，以雙贏為基本原則，把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展商務(wù)談判的程序和要領(lǐng)，從而為本組織獲得更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證。開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證是實(shí)踐教學(xué)基地應(yīng)該承擔(dān)的另一重要任務(wù)。隨著我國(guó)由學(xué)歷型社會(huì)向資格型社會(huì)的逐步轉(zhuǎn)型，就業(yè)準(zhǔn)入制度的逐步推行，高職院校校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認(rèn)證中心的功能將越來(lái)越得到強(qiáng)化。具體來(lái)說(shuō)：一是要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的改革，使學(xué)生接受的職業(yè)技能訓(xùn)練與國(guó)家資格證書(shū)認(rèn)證全面接軌。實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱要涵蓋職業(yè)資格證書(shū)的要求。逐步開(kāi)通高職教育與中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的“直通車”。二是要充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地的教學(xué)資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)，以促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊密結(jié)合。三是加大營(yíng)銷職業(yè)技能培訓(xùn)力度。校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地除承擔(dān)在校學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練任務(wù)外，還應(yīng)面向社會(huì)積極開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的建設(shè)與運(yùn)用尤顯重要，體現(xiàn)高職教育特色的“專業(yè)知識(shí)、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)生走向企業(yè)，走向市場(chǎng)，使學(xué)生們對(duì)現(xiàn)實(shí)的“市場(chǎng)運(yùn)行”、“營(yíng)銷業(yè)務(wù)”有了直觀的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，掌握了營(yíng)銷崗位所需的專業(yè)知識(shí)、基本技能和實(shí)踐能力；激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，發(fā)揮了自我的個(gè)性、潛能和創(chuàng)造力。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括，涵蓋了三個(gè)方面：必需、 夠用的專業(yè)理論；職業(yè)性鮮明的崗位技能；溶入社會(huì)的綜合素質(zhì)。即：適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì)；通過(guò)對(duì)營(yíng)銷實(shí)務(wù)工作的模擬操作和實(shí)際訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，成為懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、善營(yíng)銷，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，更好地適應(yīng)目前社會(huì)各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求，使學(xué)生在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

[1]周曉虹:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式的探索和實(shí)踐[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2007（1）

[2]王浩波:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分塊模擬訓(xùn)練探索[J].經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息2007（4）

第9篇：口才演講技巧培訓(xùn)范文

缺乏理解和支持，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大多數(shù)中小企業(yè)面臨著生存困境，企業(yè)高層的注意力大多放在盈利和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模上，資金也主要投放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等能為企業(yè)帶來(lái)直接利潤(rùn)的環(huán)節(jié)。而員工培訓(xùn)由于不能立竿見(jiàn)影地為企業(yè)帶來(lái)直接收益，且需要一定的資金投入，占用一定的工作時(shí)間，因而這項(xiàng)工作很難獲得企業(yè)高層的理解與支持。

部門執(zhí)行不到位，培訓(xùn)推行困難

部門直線經(jīng)理的個(gè)人認(rèn)知直接影響部門培訓(xùn)的推進(jìn)。部門負(fù)責(zé)人重視部門短期業(yè)績(jī)甚于員工培訓(xùn)，他們更傾向于將時(shí)間用在具體工作上，而對(duì)于培訓(xùn)和員工發(fā)展，他們認(rèn)為，“那是員工自己的事，應(yīng)由員工自己解決”。因此，部門負(fù)責(zé)人百般推辭、抵觸員工培訓(xùn)，致使培訓(xùn)部門精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)計(jì)劃無(wú)法推進(jìn)；還有一些部門負(fù)責(zé)人，他們雖然也能意識(shí)到培訓(xùn)的重要性，但對(duì)本部門的培訓(xùn)工作缺少細(xì)致規(guī)劃，不注重整體性、連續(xù)性，使得培訓(xùn)被分割成片段式。為了使培訓(xùn)工作能在各部門順利執(zhí)行，培訓(xùn)經(jīng)理們常常在各部門中間周旋、協(xié)調(diào)，但結(jié)果卻不盡如人意。

培訓(xùn)成果難以量化、無(wú)法衡量

當(dāng)銷售經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理就銷售額、成本等引用數(shù)據(jù)、侃侃而談時(shí)，培訓(xùn)經(jīng)理常常找不到存在感――工作做了不少，但卻無(wú)法用數(shù)字來(lái)量化。在這種情形下，培訓(xùn)部門的工作總顯得可有可無(wú)。

如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的價(jià)值，這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。而作為培訓(xùn)經(jīng)理，首先要審視自己是否關(guān)注過(guò)以下細(xì)節(jié)：

企業(yè)的價(jià)值理念與培訓(xùn)理念是否一致

許多培訓(xùn)經(jīng)理在工作一段時(shí)間后，慢慢淪為執(zhí)行人員，單一地推行慣例性的培訓(xùn)，工作很難再進(jìn)一步，更談不上什么成就感。處于這種狀態(tài)下的培訓(xùn)經(jīng)理就應(yīng)捫心自問(wèn)：自己所奉行的培訓(xùn)理念與公司的核心價(jià)值觀是否一致？在與諸位同行交談過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，將二者沖突對(duì)立起來(lái)的不乏其人。因此，在工作實(shí)踐中，理順培訓(xùn)理念和企業(yè)價(jià)值觀之間的關(guān)系，使二者保持平衡一致顯得尤為重要。

培訓(xùn)部門與管理人員是否達(dá)成共識(shí)

培訓(xùn)既是為提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，也是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。以此為出發(fā)點(diǎn)，培訓(xùn)經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，首先要弄清公司的年度工作重點(diǎn)、部門和團(tuán)隊(duì)當(dāng)前工作重點(diǎn)，及公司下一階段發(fā)展規(guī)劃等，并就此與各部門管理者進(jìn)行深入交流，潛移默化地影響其對(duì)培訓(xùn)工作的認(rèn)知。只有取得各部門主管的支持，培訓(xùn)工作才能順利地開(kāi)展和推進(jìn)。

筆者曾為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的中型企業(yè)創(chuàng)制了幾項(xiàng)措施，可供培訓(xùn)經(jīng)理們借鑒：

設(shè)置內(nèi)部管理論壇。內(nèi)部培訓(xùn)應(yīng)從管理層開(kāi)始，而設(shè)置管理論壇或內(nèi)部研修班可為其提供一個(gè)學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，各級(jí)管理人員可盡情討論管理技巧，學(xué)習(xí)管理工具，激辯管理理念。在思想碰撞過(guò)程中，管理人員的學(xué)習(xí)興趣得到提升，并逐漸將學(xué)習(xí)和發(fā)展變成習(xí)慣。“論壇”可以采取輪值的形式，由管理人員輪流主持，也可以由企業(yè)內(nèi)部講師組織進(jìn)行，配備兼職秘書(shū)，協(xié)助輪值主持開(kāi)展當(dāng)期的論壇準(zhǔn)備工作。

設(shè)置內(nèi)部大講堂。內(nèi)部大講堂的設(shè)置主要用于服務(wù)企業(yè)實(shí)踐和員工發(fā)展。通過(guò)外訓(xùn)內(nèi)化或挖掘內(nèi)部講師資源，擬定高質(zhì)量的培訓(xùn)主題，并持續(xù)提升內(nèi)部大講堂的認(rèn)可度，使其不僅是一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，更是一個(gè)塑造企業(yè)文化、促進(jìn)員工交流的平臺(tái)。因此，無(wú)論是管理人員、業(yè)務(wù)骨干，還是具有特殊技能的人員，都可作為內(nèi)部大講堂的講師。如，企業(yè)可通過(guò)內(nèi)部大講堂進(jìn)行商務(wù)禮儀、職業(yè)技能、自動(dòng)化辦公、演講口才等的實(shí)操演練，為員工提供實(shí)用、貼心的培訓(xùn)。

設(shè)置部門學(xué)習(xí)官。各部門挑選出富有學(xué)習(xí)和承擔(dān)意識(shí)、對(duì)培訓(xùn)工作富有熱情、溝通協(xié)調(diào)能力突出的員工擔(dān)任部門學(xué)習(xí)官，通過(guò)直線經(jīng)理、部門學(xué)習(xí)官、培訓(xùn)部的相互配合，推進(jìn)部門培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作的開(kāi)展，讓培訓(xùn)不再是培訓(xùn)經(jīng)理自導(dǎo)自演的“獨(dú)角戲”。