醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：《電子商務(wù)》；開放式教學；醫(yī)藥市場營銷專業(yè)

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）19-0276-02

一、《電子商務(wù)》課程的特點及開放式教學模式的內(nèi)涵

電子商務(wù)是自20世紀90年代中期開始，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展，在國際上興起的，由于它創(chuàng)造了新的商機，增加了不菲的價值，正日漸成為企業(yè)經(jīng)營活動的新模式，在世界經(jīng)濟發(fā)展中起著越來越重要的作用。醫(yī)藥行業(yè)具有技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、風險大等特點，是中國四大重點技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。從規(guī)范性角度講，醫(yī)藥行業(yè)是國際公認的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢所趨[1]。

二、電子商務(wù)課程的特點

1.知識點關(guān)聯(lián)性差：電子商務(wù)這門課程，涉及了計算機和網(wǎng)絡(luò)基本知識、電子商務(wù)交易模式、電子貨幣與網(wǎng)上支付、物流信息管理、電子商務(wù)交易安全、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法律、數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)等各個方面的知識，各章節(jié)內(nèi)容相對獨立，前后關(guān)聯(lián)性不大。

2.綜合性強：該課程包括了理論、技術(shù)和應用三大部分內(nèi)容。理論部分主要介紹電子商務(wù)的基本知識；技術(shù)部分，包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)安全與支付、物流、數(shù)據(jù)挖掘等方面的知識；應用部分主要包括網(wǎng)上B2B、B2C、C2C交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)等內(nèi)容。這三大部分內(nèi)容彼此之間相互獨立又相互依存，需要教師兼并這三方面的技術(shù)和能力，對教師的教學能力提出了很大的挑戰(zhàn)。

3.知識“保鮮度”低：電子商務(wù)的安全、支付技術(shù)，信用和物流體系、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容還處于不斷發(fā)展完善之中，因此，這方面的知識更新速度非?？臁?/p>

三、開放式教學模式的內(nèi)涵

開放式教學模式，是把教學系統(tǒng)和社會系統(tǒng)緊密地結(jié)合起來，實現(xiàn)理論和實踐、學校和社會、學生和教師以及書本和課堂之間的系統(tǒng)融合的現(xiàn)代化教學模式[2]是針對封閉、僵化、缺乏活力的教學模式提出來的。開放式教學，淵源于科恩（R.C.Cohn）1969年創(chuàng)建的以題目為中心的“課堂討論模型”和“開放課堂模型”——人本主義的教學理論模型；同時，還淵源于斯皮羅（Spiro）1992年創(chuàng)建的“隨機通達教學”和“情景性教學”——建構(gòu)主義的教學模式。這些教學理論模型強調(diào)：學習是學習者主動建構(gòu)的內(nèi)部心理表征過程，教師的角色是思想的“催化劑”與“助產(chǎn)士”。教師不應把主要精力局限于所教的內(nèi)容上，而應注意學習者的心態(tài)（即情感與動機）變化。教育的目標是教師與學生共享生命歷程，共創(chuàng)人生體驗；養(yǎng)育積極愉快、適應時代變化、心理健康的人。

開放式教學模式的典型特點可以概括為：（1）教學理念開放；（2）教學內(nèi)容開放；（3）教學形式開放。

與以往傳統(tǒng)的封閉式教學模式比較，開放式教學模式具有明顯的優(yōu)越性。它可以為學習營造輕松氣氛，提高學生的創(chuàng)新能力，促進學生主動參與等。

四、目前封閉式教學模式存在的問題

1.教學理念滯后。教學理念的執(zhí)行者是教師。目前，從事醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)教學的教師可以分為兩部分，一部分教師主修的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，不能勝任計算機技術(shù)方面的教學工作。另一部分教師主修的是電子商務(wù)，而對醫(yī)藥和市場營銷不懂或懂的很少，知識儲備大多來自以往出版的一些電子商務(wù)書籍，不夠系統(tǒng)、深入和實用。很少存在從藥學專業(yè)調(diào)派的教師。這兩部分教師共同存在的問題是由于教師大多沒有電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以在從事醫(yī)藥營銷專業(yè)的電子商務(wù)教學時顯得很勉強，這直接關(guān)系到教學質(zhì)量。

2.教學內(nèi)容模糊。就國內(nèi)現(xiàn)實情況看，各高校電子商務(wù)專業(yè)在建設(shè)與發(fā)展中逐漸形成了四種取向：即以經(jīng)濟為主的電子商務(wù)辦學模式，以技術(shù)為主的電子商務(wù)辦學模式，以管理為主的電子商務(wù)辦學模式和以物流和營銷為主的電子商務(wù)辦學模式。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)所開設(shè)的電子商務(wù)課程是第四種取向的借鑒和延伸。目前醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的電子商務(wù)教學中定位不是很明確，教學計劃的制訂和教學內(nèi)容的選擇比較模糊。此外，缺乏以醫(yī)藥營銷為主的專門教材：目前，市場上有關(guān)電子商務(wù)的教材，在內(nèi)容的設(shè)置和形式上還存在諸多問題，電子商務(wù)和醫(yī)藥市場營銷的知識沒有很好地融合，暫時還沒有以醫(yī)藥營銷為主的電子商務(wù)教材。

3.教學形式單一。目前，電子商務(wù)教學以理論教學為主，而且在理論教學中，教學手段僵化，以灌輸式方法為主。而電子商務(wù)是一個交叉學科，培養(yǎng)的是復合型人才，既有商務(wù)和市場營銷的內(nèi)容，又有相關(guān)的技術(shù)內(nèi)容，具有很強的操作性，需要理論和實踐的緊密結(jié)合。從現(xiàn)有高校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)課程授課的情況來看，實踐教學嚴重不足，部分學校還沒有實驗室，缺乏必要的實習基地，學生無法親身體驗和實際操作，理論和實踐難以結(jié)合，培養(yǎng)的學生只會動口，不會動手，因而也就喪失了競爭力，難以適應社會的需要。盡管很多高校都意識到這個問題，并推出了電子商務(wù)實驗室系統(tǒng)，供學生模擬練習，但是這些軟件仍然脫離于實際的商業(yè)環(huán)境，甚至有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應用。而商務(wù)行為本身又是復雜多變的，電子商務(wù)實驗室如果沒有真正的商人參與，如果將所有的商業(yè)行為固化，實質(zhì)上與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。

第2篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞藥品市場營銷學；實訓教學；教學改革

作為一門在市場營銷學中發(fā)展出來的分支學科，藥品市場營銷學主要研究醫(yī)藥企業(yè)在市場中的活動規(guī)律，為醫(yī)藥企業(yè)提供決策依據(jù)，是一門實踐性很強的社會學科。以培養(yǎng)實用型高素質(zhì)技能人才為己任的高職高專院校藥學類專業(yè)設(shè)置中，藥品市場營銷學教學就更應突出理論教學和實驗、實訓、實踐相結(jié)合的特點，才能更好地為社會提供高素質(zhì)的技能型藥學類人才。而目前現(xiàn)有的藥品市場營銷學實訓中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。

1實訓教學改革的背景和意義

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長的同時對行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養(yǎng)應用型技能人才的高職高專院校藥學類專業(yè)，更需要在課程設(shè)置、教學設(shè)施、師資上著力提高，適應醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來越多畢業(yè)生從事醫(yī)藥銷售領(lǐng)域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學對學生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來越突出，它可以讓學生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發(fā)展，面對工作對象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學的教學中更多地體現(xiàn)在對學生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學中只重視理論教學，一味地開展灌輸式教學，學生被動學習，并不能真正鍛煉學生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業(yè)運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學的教學過程中更加重視實訓教學部分的設(shè)計、考核等工作，讓學生由“被動”變?yōu)椤爸鲃印?，主動感知所缺，主動獲取，主動學習，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎(chǔ)上，更快更有效率地提升其實踐技能。

2實訓中存在的問題

實訓教學是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑，實訓課程的有效設(shè)置不僅能更好地培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現(xiàn)對學生自身發(fā)展需要的滿足。目前藥品市場營銷學的實訓教學中存在諸多問題。

2.1實訓師資結(jié)構(gòu)、能力有待優(yōu)化

市場營銷學在國內(nèi)發(fā)展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內(nèi)，并逐漸應用到企業(yè)實踐中去。作為一門學科的發(fā)展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫(yī)藥行業(yè)中的市場營銷學研究同樣是近十余年內(nèi)才開始，各專業(yè)醫(yī)藥院校培養(yǎng)的專業(yè)科班出身人員不多，師資來源有限。實訓教師中大部分是直接從學校畢業(yè)生進入學校教師崗位，實踐經(jīng)驗和能力不足，更多的是把從老師那里學到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學生，加之現(xiàn)階段國家醫(yī)改政策的不斷推進，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)變化，市場變幻，教師難以對真實的醫(yī)藥市場做到爛熟于心，創(chuàng)新意識不足，知識更新速度慢，教學方法趨于保守，不注重調(diào)動教學對象的學習積極主動性，缺少對學生學情的分析和了解。

2.2實訓方法保守

傳統(tǒng)的藥品市場營銷學實訓中使用的教學方法較為單一，把實訓室當成課堂教學，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學生理論知識掌握的程度。[1]也有學校提供類似參觀實習的機會，但學生到企業(yè)工作現(xiàn)場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場不同，同時國內(nèi)目前還沒有真正以藥品為實際運作產(chǎn)品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規(guī)要求的嚴格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。

2.3實訓管理難度大

藥品市場營銷的實訓多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內(nèi)存在自我約束能力差的同學，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學獨立完成老師布置的實訓任務(wù)。學生自由分組后的結(jié)果中更多會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，搭幫結(jié)派，不利于學生個體實踐能力的鍛煉。也會出現(xiàn)物以類聚，人以群分，小組間差距較大現(xiàn)象。

2.4實訓考核體系不完善

實訓教學與一般的課堂理論教學不同，不是簡單的結(jié)果考核，一張卷子或是一次表現(xiàn)就能決定一切，應當是過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的成績。它既能體現(xiàn)實訓的多變性，又能反映學生團隊協(xié)作能力，還能區(qū)分出個體差異。而現(xiàn)有實訓教學考核多以實訓結(jié)果作為最終結(jié)果，甚至是以小組結(jié)果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。

3實訓改革建議

為了更好地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型藥學人才，在現(xiàn)有藥品市場營銷學的實訓中必須逐步進行改革，以適應行業(yè)發(fā)展和國家對高職高專院校提出的更高要求。

3.1建立實訓師資培養(yǎng)和引進制度

基于藥品市場營銷學實訓中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養(yǎng)實訓教師的實踐技能。與熟悉的業(yè)內(nèi)企業(yè)單位建立長期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學期、學年，定期派實訓教師和理論教師到企業(yè)實際中學習鍛煉，了解企業(yè)真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業(yè)真實案例，為后續(xù)的精品課程建設(shè)提供依據(jù)，充實課堂內(nèi)容，為學生了解市場打下基礎(chǔ)。另一方面，請進來，引進企業(yè)富有經(jīng)驗的營銷實訓教師。建立藥品市場營銷學兼職教學顧問團隊，邀請優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)營銷人員到學校來，兼職教學，參與藥品市場營銷學課程的教學計劃設(shè)定、課程安排和實訓教學工作，在校內(nèi)開展學術(shù)講座，向?qū)W生傳授一線的真實市場銷售經(jīng)驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。

3.2規(guī)范實訓過程

與醫(yī)藥企業(yè)營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓計劃，編寫實訓指導書，規(guī)劃實訓教學過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規(guī)范，指定由教師按照之前理論課堂的表現(xiàn)及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學生，并建立小組間的監(jiān)督機制，對不參與小組討論的同學在下次討論中單獨指定其完成某一實訓內(nèi)容，減少渾水摸魚的偷懶現(xiàn)象。

3.3豐富實訓方法

在傳統(tǒng)的案例分析、參觀學習和營銷模擬軟件實訓教學基礎(chǔ)上，采用多種實訓教學方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學內(nèi)容采取角色模擬教學法。[2]在理論教師課堂教學該部分內(nèi)容之后，讓學生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內(nèi)容中，教師可組織學生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學生分別扮演“營業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或?qū)嵱柦處煱缪?推薦產(chǎn)品。事后由學生自己進行總結(jié)，實訓教師指導。這種多樣性的活動不僅能激發(fā)學生的實訓興趣，使實訓過程生動化，學生的理論知識也能得以鞏固，有利于學生實踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內(nèi)與團總支和學生會等組織合作，在校內(nèi)打造第二課堂，開展豐富多彩的校內(nèi)實踐活動。扶持學生成立市場營銷協(xié)會，由市場營銷協(xié)會在系內(nèi)并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內(nèi)容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作意識、語言表達能力、應變能力和營銷理論實際的運用等。在校內(nèi)合適地段，由學校提供場地并適當免去水電等費用，由學生自愿組成團隊，開展大學生創(chuàng)業(yè)活動，如開設(shè)適合校內(nèi)學生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內(nèi)實習基地，鍛煉學生自主經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)意識，將課堂中掌握的營銷知識應用到實際中，并從中發(fā)現(xiàn)不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學習的能動性，同時還可為全校師生提供服務(wù)。

3.4建立多元化的實訓考核評估體系

建立以期末實訓考試成績?yōu)橹鳎o以學生平時實訓課堂表現(xiàn)和小論文、實物商品推銷比賽、創(chuàng)業(yè)項目等結(jié)合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產(chǎn)品市場前景的調(diào)查報告，限時對某一選定商品向全班同學推銷，以同學購買意向達成數(shù)量多少作為比賽結(jié)果判定依據(jù)。將實訓考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓考試成績50%，實訓課堂表現(xiàn)20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學生間互相打分內(nèi)容，將學生間針對實訓課堂表現(xiàn)的互相打分作為教師評估學生實訓課堂表現(xiàn)中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng)新分值。對在校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的同學在期末實訓成績中增加額外分數(shù)并將其記錄在學生檔案中。鼓勵學生為企業(yè)做真實的市場項目策劃、市場調(diào)查及撰寫調(diào)研報告，如果其成果被有關(guān)部門或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟實效，視結(jié)果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調(diào)動學生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)，還能逐漸擴大學校的知名度。實踐教學的根本目標就是要將學生所學營銷理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)核心能力。藥品市場營銷學的實訓教學改革任重道遠，在醫(yī)藥市場政策多變的今天，需要學校和企業(yè)緊密合作，將課程教學與市場實際需要、工作崗位實踐及學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。通過實訓教學，增強學生的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng)新能力等職業(yè)核心能力。

參考文獻

[1]劉徽.高職醫(yī)藥市場營銷課程實訓教學開發(fā)與實踐[J].遼寧高職學報,2015.17(11):75-77.

第3篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：江西??；中小醫(yī)藥企業(yè)；品牌營銷

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

一、引言

我國醫(yī)藥市場份額主要集中在在一些產(chǎn)品質(zhì)量良好、認知度高的大企業(yè)上。江西擁有100余家藥品生產(chǎn)企業(yè)和300余家經(jīng)營企業(yè)，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，一些醫(yī)藥企業(yè)在艱難廝殺中存活，特別是人才和技術(shù)上的缺乏、財務(wù)能力的有限、市場渠道的狹窄的中小型醫(yī)藥企業(yè)。如何在激烈的市場競爭中存活下去，是當前江西省內(nèi)中小型醫(yī)藥企業(yè)應當考慮的問題。

二、中小型醫(yī)藥企業(yè)的界定

（一）醫(yī)藥企業(yè)的界定

按照我國藥品管理法的規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)是指生產(chǎn)藥品的專營企業(yè)或兼營企業(yè)。藥品經(jīng)營企業(yè)是指經(jīng)營藥品的專營企業(yè)或兼營企業(yè)。我國醫(yī)藥企業(yè)有多種形式，如單純生產(chǎn)型、單純銷售型，以及生產(chǎn)兼銷售型企業(yè)。品牌營銷是一個系統(tǒng)的流程，從產(chǎn)品的設(shè)計、銷售以及最終的使用，需要考慮多方面的因素，是一個整體的概念，整個流程都融入了企業(yè)的價值觀，體現(xiàn)出品牌的價值。生產(chǎn)兼銷售型企業(yè)相對于單純的生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)來講，不僅能擺脫商對于生產(chǎn)企業(yè)的反向控制，而且還能在源頭掌控產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量等關(guān)鍵因素，兩方面的主動權(quán)使得該類企業(yè)可以很好的貫徹品牌營銷的一致性及連貫性。安全、有效、高質(zhì)量的藥品是企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)，然而產(chǎn)品同質(zhì)化漸顯的情況下，營銷環(huán)節(jié)便尤為重要，生產(chǎn)兼銷售的醫(yī)藥企業(yè)能二者兼顧，是本文探討的主體。

（二）醫(yī)藥企業(yè)的歸屬

根據(jù)國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T 4754-2011）中的行業(yè)歸屬分類，經(jīng)物理變化或化學變化后成為新的產(chǎn)品，不論是動力機械制造，還是手工制作；也不論產(chǎn)品是批發(fā)銷售，還是零售，均視為制造。因此，生產(chǎn)兼銷售的醫(yī)藥企業(yè)歸為制造業(yè)。

（三）中小型醫(yī)藥企業(yè)劃分

根據(jù)我國2011年6月頒布的《中小型企業(yè)劃型標準》中對于“工業(yè)”的中小企業(yè)界定標準，從業(yè)人員在300人及以上，營業(yè)收入2000萬及以上為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，營業(yè)收入300萬及以上的為小型企業(yè)。歸于制造業(yè)的生產(chǎn)兼銷售型的醫(yī)藥企業(yè)歸于工業(yè)范疇，應遵循標準中的“工業(yè)”范疇。

三、江西省醫(yī)藥企業(yè)特色

江西有著獨特的道地藥材優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)，中藥產(chǎn)業(yè)作為江西六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，近些年來發(fā)展迅速，中成藥工業(yè)規(guī)模躋身全國前列，主要表現(xiàn)在中藥研究與開發(fā)上，其整體能力和水平都有快速提升。根據(jù)《江西中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》的顯示，江西中成藥和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國醫(yī)藥企業(yè)50強中占據(jù)四席之位。江西現(xiàn)有中藥生產(chǎn)企業(yè)186家，藥品批發(fā)企業(yè)189家。除江中、匯仁、仁和、濟民可信等幾家主營業(yè)務(wù)收入、利稅之和分別占江西省中藥全行業(yè)的67% 和69%的大型企業(yè)，余下多為中小型醫(yī)藥企業(yè)。

四、江西省中小型醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷問題現(xiàn)狀

（一）尚未開展品牌營銷的企業(yè)

尚未開展品牌營銷的中小型醫(yī)藥企業(yè)大部分認為做品牌是以后的事情，當務(wù)之急是把銷量提上去，進行資本的積累，將公司做強做大。對于大型醫(yī)藥企業(yè)的品牌營銷，該類企業(yè)領(lǐng)導者認為大筆的品牌投入是對企業(yè)資金的巨大浪費。缺乏認真的思考以及對自身未來發(fā)展清醒的認識，造成了對品牌營銷的片面理解，致使品牌營銷的缺失。

（二）正在開展品牌營銷的企業(yè)

在進行品牌營銷的中小型企業(yè)中，品牌積淀不足使一些中小型醫(yī)藥企業(yè)仍停留在較為淺顯的層次。中小型醫(yī)藥企業(yè)在重銷量走價格戰(zhàn)的同時忽略了品牌附加的價值，造成在同大企業(yè)競爭時顯得較為無力。中小型醫(yī)藥企業(yè)在品牌營銷方面策略較為單一，缺乏科學的規(guī)劃和細致的思考致使其大多仍停留在廣告的層面上，來去匆匆的“品牌知名”盡管短期內(nèi)促使銷量提升，一段時間后銷量便會下滑。隨著產(chǎn)品市場的日趨豐富，同質(zhì)化的產(chǎn)品也層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇，品牌個性的不明顯造成了中小型企業(yè)的品牌單一無法突顯企業(yè)特點的狀況。上述因素不僅造成了企業(yè)不溫不火，浪費企業(yè)資源，同時也造成了企業(yè)同質(zhì)化營銷的局面，無法實現(xiàn)長遠的盈利。

五、改善當前品牌營銷瓶頸的建議

作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，特別是生產(chǎn)經(jīng)營只有品類沒有品牌的中成藥企業(yè)，進行品牌營銷尤為重要。只有經(jīng)營好自己的品牌，才能讓人們在提起某類中成藥時，自然想起該品牌。要想開展品牌營銷，首先則應該正確認識品牌營銷。品牌營銷作為企業(yè)長遠的戰(zhàn)略，需要企業(yè)領(lǐng)導擁有長遠的眼光，正確認識到品牌營銷給企業(yè)帶來的優(yōu)勢。其次，準確的定位是開展品牌營銷的基礎(chǔ)。準確恰當?shù)钠放贫ㄎ?，能使企業(yè)在市場競爭中保持統(tǒng)一性，避免定位混亂的現(xiàn)象，有利于企業(yè)在市場中的成功。再次，為了避免同質(zhì)化的競爭，企業(yè)在進行差異化競爭的同時，應當實施正確的品牌延伸策略，保護好創(chuàng)立的品牌。最后，品牌營銷作為一個動態(tài)長遠的系統(tǒng)，維持、加強和提升對品牌的管理也是必不可少的，時常對品牌進行自檢，監(jiān)控品牌營銷的各個環(huán)節(jié)，保證品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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第4篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

盡管醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)這幾年發(fā)展較快，也涌現(xiàn)了一批快速發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)，但是從整個行業(yè)來看，行業(yè)目前的狀況是非常令人深思，整個行業(yè)從西安楊森等外資進入開始，整個行業(yè)逐步開始了市場化的進程，但是在市場化的過程中，整個行業(yè)的市場化的特征卻是管理粗獷，回扣橫行，有特色的市場化行為確實太少，為什么會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，關(guān)鍵在于絕大多數(shù)藥廠的生產(chǎn)經(jīng)營人員是藥學及醫(yī)學等專業(yè)人才，而隨著市場的發(fā)展，其知識結(jié)構(gòu)已明顯跟不上行業(yè)的競爭及市場化的進程，在這種情況下，如何讓企業(yè)快速發(fā)展，唯一的出路就是要經(jīng)營人員的多元化，一是根據(jù)企業(yè)需要加快企業(yè)內(nèi)部的特色培養(yǎng)，二是加快引進外部人才，尤其是管理學和市場營銷學的人才，據(jù)調(diào)查，目前發(fā)展較好和較快的幾家大企業(yè)都在這方面加快了步伐，如某跨國藥業(yè)公司挖某知名跨國消費品的人才，國內(nèi)做的比較好的有太太藥業(yè)，其市場總監(jiān)是前臺灣聯(lián)合利華干過的，銷售總監(jiān)是前美國廣州亨氏及香港李錦記的銷售經(jīng)理等，而國內(nèi)許多企業(yè)在招聘高級職員時卻有盲目追求醫(yī)學背景的特點，其實完全不必過分苛求，我們的市場開發(fā)和管理更需要的是現(xiàn)代化的管理型人才，其營銷、管理的水平才是我們所追求，我們在培養(yǎng)技術(shù)工程師的同時，更需要大量的銷售工程師及管理工程師。隨著OTC市場的不斷發(fā)展及醫(yī)藥分業(yè)的臨近，醫(yī)藥企業(yè)的競爭將不斷升級，從靠產(chǎn)品的機遇性成功，逐步將升級為營銷的競爭、管理的競爭及多元化的綜合競爭，但是這一切的前提又主要在于企業(yè)的最高決策者的觀念和認知，如果一個公司的最高決策者及決策集體不能認識到，那么這個企業(yè)的末日即將來臨，因此在多變的醫(yī)藥市場面前，唯有轉(zhuǎn)變觀念加快人才結(jié)構(gòu)調(diào)整，老人員的知識結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新人引進的步子，一定能在行業(yè)中獲得較快的發(fā)展。 二、品牌化經(jīng)營

從這幾年的發(fā)展來看，發(fā)展較快和較好的幾家醫(yī)藥企業(yè)都在實行品牌化經(jīng)營，如匯仁集團、太極集團、太太藥業(yè)、海王集團等，在品牌化的道路上一路快跑，無論是太極的新藥推廣，還是匯仁的老藥新推，無不是實行品牌化經(jīng)營的結(jié)果，尤其是匯仁的成功現(xiàn)象最值得研究，匯仁的三個產(chǎn)品：腎寶、六味地黃丸，烏雞白鳳丸都是老產(chǎn)品，尤其是后兩個產(chǎn)品更是千年古方，為什么其能在眾多的藥廠中脫穎而出，并成為老百姓愿意購買的、價位最高的、銷量最大的產(chǎn)品，為什么有的老樹能開新花，而有的同樣的產(chǎn)品低價確賣不出去，透視這一現(xiàn)象的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)一個巨大的商機，即醫(yī)藥企業(yè)的營銷水平還太低，尤其是如何運用品牌來進行醫(yī)藥的產(chǎn)品的營銷意識和運作水平就更低，因此如何加快品牌化經(jīng)營就顯得尤其重要，這里即有企業(yè)品牌的經(jīng)營，也有產(chǎn)品品牌的經(jīng)營，也有企業(yè)和產(chǎn)品采用同一品牌的經(jīng)營，到底采用什么樣的品牌策略各有優(yōu)劣，關(guān)鍵在于企業(yè)如何運用，但是對于廣大的中小藥企還是要提出以下幾點原則供大家參考：

1、品牌的命名及規(guī)劃是品牌經(jīng)營的靈魂；

2、進行市場調(diào)研論證品牌的命名和規(guī)劃的科學性；

3、運用產(chǎn)品周期論進行品牌的階段性運作是品牌運作的步驟；

4、品牌經(jīng)營有量變到質(zhì)變的過程，要眼光長遠，步步為營；

5、合理的低成本市場傳播是穩(wěn)健的品牌傳播策略；

6、加強對渠道秩序的穩(wěn)定及利益保證是品牌走得長遠的關(guān)鍵；

7、良好的產(chǎn)品售后服務(wù)是品牌生命力常青的保證；

8、產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費者利益；

9、產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級可保品牌的發(fā)展后勁；

10、品牌的商標注冊及注意形象商標的運用。

另外隨著國家新藥開發(fā)審批制度的改革，新藥的開發(fā)難度不斷加大，如何進行老藥的新推是廣大醫(yī)藥企業(yè)應當要高度重視的問題，而品牌化經(jīng)營無疑是最佳選擇。 三、差異化經(jīng)營

由于中國的藥廠的規(guī)模普遍偏小，因此如何生存就顯的尤為重要，因此如何用定位理論來進行細分市場就顯的尤位重要，如以處方和非處方來劃分，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品和公司的資源狀況進行定位，如以處方為主、OTC為主，或兩者兼做，如史克公司、匯仁集團以O(shè)TC為主，麗珠以處方為主；如以科室進行劃分，做專業(yè)市場，如湖北潛江藥業(yè)的眼科，太陽石藥業(yè)的婦女兒童，重慶華邦藥業(yè)以皮膚科為主等，但對于大多的小藥業(yè)無論走哪條路，都應目標明確，先在細分市場上做出影響力后，再逐步調(diào)整，未來的市場如果不想辦法做到前三強，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化及營銷手段的同質(zhì)化，企業(yè)都難逃被淘汰和兼并的命運，或舉步為艱，因此，在進行公司產(chǎn)品的規(guī)劃時，如何進行定位就顯得很重要，因此在做定位時一定要進行市場調(diào)研，但是一旦確定了就要堅定的走下去，只有做到某品類的前幾名，企業(yè)才能活得長，不求最大，但求最好是中小藥企的生存原則，同時也要注意放棄部分產(chǎn)品，尤其是沒利潤的非主類產(chǎn)品要毫不猶豫的處理掉。在實行企業(yè)的差異化的同時，要認識到醫(yī)藥行業(yè)的營銷創(chuàng)新的空間上還有很大的余地，我們要在品牌、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、廣告宣傳、市場推廣、服務(wù)等諸多方面制造差異，總之就是要在你的客戶和消費者心目中制造利益和個性，唯有這樣你的企業(yè)在藥業(yè)的市場化過程中才能走得更遠、更好。　四、其他幾個方面

由于現(xiàn)代社會的快速變化，二十一世紀的競爭可以這么說是資本加知本的競爭，而這一切都取決于企業(yè)人員的素質(zhì)，因此如何建立學習型組織是每一位企業(yè)家應當認真研究和高度重視的問題。如何開展學習型組織得的建立，一定要在以下幾個方面開展：

1、建立一套培訓計劃并進行全年的資金預算，

2、建立不同層次的人員的學習升級及知識更新計劃；

3、建立獎勵學習的機制；

第5篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：應用型；市場營銷專業(yè)：主干課程

中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

近年來，隨著世界經(jīng)濟一體化的加快和我國市場的不斷開放，市場營銷無論是作為崗位、職能還是學科、專業(yè)都受到了全社會越來越廣泛的關(guān)注，這為高等院校進一步開展營銷科學研究創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，也對營銷學科建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。

一、主干課程對人才培養(yǎng)的重要意義

在高等院校專業(yè)人才培養(yǎng)中，主干課程是高等院校專業(yè)課程體系的核心部分，是高等教育思想和人才培養(yǎng)目標的集中反映。該類課程構(gòu)成了本專業(yè)知識體系的基本框架，如果將這一框架沿縱橫延伸，可以囊括本專業(yè)的絕大部分課程。從專業(yè)人才知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建來看，主干課程是通向該專業(yè)學生核心知識獲取和關(guān)鍵能力培養(yǎng)的課程，這些知識和能力是該專業(yè)人才通向職業(yè)崗位群的必備素質(zhì)。從人才培養(yǎng)方案的構(gòu)成來看，主干課程在高等院校人才培養(yǎng)方案中地位突出，是該專業(yè)學生必修且需要重點學習的課程，也是提高教育教學質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，對于該類課程的建設(shè)是專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的中心工作。

二、應用型營銷本科專業(yè)主干課程設(shè)置應考慮的因素

(一)人才培養(yǎng)目標及定位。人才培養(yǎng)目標是課程體系構(gòu)建的出發(fā)點和歸宿點。專業(yè)主干課程體系設(shè)置的基本思路是主干課程群應當體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的要求，成為人才培養(yǎng)目標的有力支撐。人才培養(yǎng)目標定位關(guān)系到培養(yǎng)模式合理設(shè)計，關(guān)系到人才培養(yǎng)方案和教學計劃的科學制定，關(guān)系到整個教學過程和每個教學環(huán)節(jié)的組織實施，關(guān)系到學校人才培養(yǎng)特色，關(guān)系到學生的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)去向。關(guān)于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標定位問題，國家教育部在1998年制定的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》規(guī)定：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。這一指導性文件從一般意義上提出了高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的總體目標，但從近幾年高等教育發(fā)展的情況來看，教育規(guī)模擴大、教育模式多元化、教育機構(gòu)差異化已成為我國高等教育的三大突出特點。相應的，高等院校分類辦學和差異化發(fā)展也已成為我國高等教育的主旋律。作為以實施本科教育為主休、以培養(yǎng)社會發(fā)展所需要的應用型人才為突出特征的應用型本科院校，主動適應高等教育市場細分的變化、制定明確的發(fā)展目標、構(gòu)建合理人才培養(yǎng)模式，致力于各種應用型高級專門人才的培養(yǎng)無疑是差別化生存戰(zhàn)略下的理性抉擇。應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標應體現(xiàn)“本科本色+應用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。具體表述為：培養(yǎng)學生掌握系統(tǒng)的管理學、經(jīng)濟學基本理論及現(xiàn)代市場營銷專業(yè)知識和方法，掌握市場調(diào)查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與運作能力，具備較強專業(yè)實踐能力、創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事營銷管理與營銷咨詢策劃的應用型高級專業(yè)人才。

從培養(yǎng)目標來看，應用型營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)需要將理論教育與方法教育有效結(jié)合。在理論教育方面，通過開設(shè)政治經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學原理等主干課程，培養(yǎng)學生寬廣的管理學基本知識，奠定深厚的經(jīng)濟學基礎(chǔ)，掌握扎實的營銷基本理論。同時，將統(tǒng)計學、市場調(diào)查與預測作為方法類主干課程開設(shè)，賦予學生良好的統(tǒng)計學功底，提供給學生統(tǒng)計分析技術(shù)和實踐能力訓練，使學生掌握科學的市場調(diào)查與分析方法，為開展市場分析打下專業(yè)基礎(chǔ)。

(二)市場營銷學科淵源及研究對象，在高等教育領(lǐng)域中，學科是高等院校專業(yè)設(shè)置的基礎(chǔ)，專業(yè)是課程的組織和實施方式，也就是說學科建設(shè)的成果最終要體現(xiàn)在課程建設(shè)和實施上面。要科學合理地設(shè)置市場營銷專業(yè)的主干課程，關(guān)鍵是要正確認識營銷專業(yè)的學科特點和淵源，合理界定營銷專業(yè)的教學內(nèi)容，適應營銷學科的研究及發(fā)展方向。

現(xiàn)代市場營銷學以經(jīng)濟學為理論基礎(chǔ)，吸收、借鑒了哲學、行為科學、社會學、政治學、心理學、管理學等多學科的理論和研究方法，形成了具有綜合性、邊緣性特點的應用學科。在眾多學科中，以經(jīng)濟學、心理學、社會學、管理學對市場營銷學的影響最為深入。目前，應用型市場營銷本科專業(yè)所培養(yǎng)的學生必須學會運用多學科領(lǐng)域的知識和研究成果，以及定量、定性的分析方法開展營銷環(huán)境分析、消費者心理及行為分析。

綜合市場營銷的實踐性、多學科性特征。國內(nèi)外專家學者將其定位于研究有關(guān)市場營銷關(guān)系的形成和影響市場營銷的因素，包括“消費者及其需求”、“市場環(huán)境”、“戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品”、“價格”、“分銷渠道”、“促銷”、“營銷計劃、組織與控制”等內(nèi)容。應用型市場營銷專業(yè)主干課程應當涵蓋上述營銷理論體系和專業(yè)方法，將消費心理學、消費者行為學、市場調(diào)查與預測、市場營銷理論與實務(wù)、國際市場營銷學、營銷專業(yè)與規(guī)劃等課程作為主干課程開設(shè)，使學生掌握適應市場環(huán)境和營銷管理崗位的能力。

(三)社會對營銷專業(yè)人才的要求。一個專業(yè)存在的價值最終體現(xiàn)在該專業(yè)培養(yǎng)的人才滿足社會需求的程度以及適應社會發(fā)展的能力。當前，社會在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。從專業(yè)特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業(yè)，其應用性特點要求營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學科本位的學術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學模式，構(gòu)建適應社會發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應重點開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。

應用型營銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎(chǔ)上，特別強調(diào)營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設(shè)置；同時，還要反映學科發(fā)展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發(fā)展較快、受國際化影響較大的學科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國際市場營銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強國際商務(wù)意識的培養(yǎng)。使學生能通過這些課程的學習不斷觸摸學科前沿知識和最新動態(tài)。

三、主干課程體系設(shè)置思路

綜合以上幾點，市場營銷專業(yè)主干課程設(shè)置既要符合經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要，又要滿足人才培養(yǎng)的需要。課程設(shè)置以“應用”為特色，以“系統(tǒng)性和適應性

相結(jié)合”為主要原則，堅持課程體系的整體優(yōu)化，科學處理主干課程之間的關(guān)系，盡量滿足學科知識的互補性、連貫性、層次性和學習的漸進性，達到整體專業(yè)知識的優(yōu)化。形成涵蓋國際、國內(nèi)兩個市場，買方、賣方兩個主體，宏觀、微觀兩個角度，戰(zhàn)略、策略兩種思路，管理、運作兩條戰(zhàn)線的營銷專業(yè)主干課程體系。

(一)主干課程的分類。按照這一思路，結(jié)合專業(yè)特點，本文認為市場營銷專業(yè)主干課程應該從三個層面構(gòu)建：一是營銷基礎(chǔ)理論課，包括管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、經(jīng)濟法、會計學、市場營銷學、消費者行為學等。營銷基礎(chǔ)理論課的開設(shè)目標是使學生掌握扎實的管理學、經(jīng)濟學和市場營銷學基礎(chǔ)理論，夯實理論功底，通過合理的基礎(chǔ)知識結(jié)構(gòu)，為其他課程的學習和核心能力培養(yǎng)打下基礎(chǔ)。從實踐的角度出發(fā)，營銷專業(yè)人才只有掌握了較強的專業(yè)理論素養(yǎng)，才能對市場發(fā)展的趨勢有總體的把握與較準的預見與分析；二是專業(yè)應用類課程，包括管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、營銷規(guī)劃與管理、國際市場營銷、財務(wù)管理等。專業(yè)應用類課程開設(shè)的目標是使學生掌握國民經(jīng)濟各部門或行業(yè)的運行與發(fā)展規(guī)律，使學生今后更快的適應社會。應用類課程的另外一層意義是培養(yǎng)學生興趣以及加深對專業(yè)的認識；三是專業(yè)方法類課程，包括統(tǒng)計學、市場調(diào)查與預測等。方法類課程開設(shè)的目標是使學生掌握市場營銷定性和定量的分析方法，使學生能夠獨立開展市場調(diào)研和分析活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和實踐能力。

(二)主干課程的中心地位。主干課程在人才培養(yǎng)方案中的突出地位主要從課程性質(zhì)、開設(shè)時間和學時、學分分配三個方面體現(xiàn)。就課程性質(zhì)講，主干課程應當作為專業(yè)基礎(chǔ)課或者專業(yè)課開設(shè)，是形成其他專業(yè)知識和能力的支撐：就開設(shè)時間講，主干課程應當在大學三年級以前開設(shè)完畢，大四則主要安排以實踐實訓為主的技能型課程和項目；就學時學分講，主干課程應當在專業(yè)課程系列中占有相當比重，符合重點開設(shè)和重點掌握的要求。

第6篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

一、 我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析

一是野生資源十分豐富。中藥材資源在我縣境內(nèi)廣為分布。據(jù)1984年全縣中藥材資源普查結(jié)果顯示,全縣共有1082種中藥材,分屬253科,其中植物類藥材950種,動物類124種,礦物類8種。但全縣開發(fā)利用的中藥材只有30種左右,僅占中藥材種類的3%,全縣理論年采藥量可達1000噸左右,實際采藥量僅占10%左右,大量的中藥材任其自生自滅,資源浪費非常嚴重。

二是自然環(huán)境十分優(yōu)越。我縣位于湘西南邊陲,屬亞熱帶季風性濕潤氣候。年平均氣溫16.6度,全年無霜期301天,年均降雨量1264.5毫米。境內(nèi)氣候溫和,土壤肥沃,發(fā)展中藥材生產(chǎn)具有得天獨厚的條件,特別是全縣森林總面積達248萬畝,森林覆蓋率高達72.8%,是野生中藥材生長的最佳地方。由于我縣氣候獨特,出產(chǎn)的中藥材品質(zhì)較好。據(jù)懷化正好制藥有限公司反映,該公司從會同收購紫珠加工的浸膏正品率高,而從江西等地收購紫珠加工的浸膏正品率低。

三是市場前景十分廣闊。由于化學藥物副作用大,容易產(chǎn)生抗藥性,而天然藥物因副作用小、療效獨特、價格低廉而倍受國際制藥工業(yè)的關(guān)注。在“返樸歸真”、“回歸自然”思潮的影響下,國際醫(yī)藥界正在進行一場“綠色革命”,以天然藥物標本兼治為特點的中醫(yī)藥在國際醫(yī)藥界愈來愈受到重視。有關(guān)部門介紹,我國國人藥品消費中有40%是中草藥,國際草藥市場將以每年10-20%的速度增長。在國際醫(yī)藥市場上,天然藥物已占約30%,國際植物藥市場份額已達270億美元,世界天然藥物年貿(mào)易額150億美元,藥用植物及其制品、保健品成交額300億美元,我國相關(guān)產(chǎn)品出口僅10億美元,占3.3%,仍有很大的市場空間。比爾.蓋茨曾經(jīng)預測:“在硅谷之后,21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)應在生物醫(yī)學領(lǐng)域?！睂＜曳治?今后很長一段時間,保健防衰老、可研制美容香料制品和提取抗癌物的中藥材前景將更加看好,如紅豆杉、銀杏葉等。

四是發(fā)展基礎(chǔ)十分良好。自1959年以來,我縣相繼引進培育了一些中藥材品種,全縣中藥材種植面積最高時達到了1萬余畝。但在實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營以后,由于中藥材分散到戶種植,經(jīng)營粗放,管理不善,導致種植面積銳減。到1988年,全縣僅存1000畝左右。20世紀90年代末以來,隨著中藥材市場價格的回升,我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾自發(fā)種植紫珠、百合、天麻、魚腥草等中藥材,并形成了一定的規(guī)模,總面積達到3000畝左右。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶看到了中藥材的廣闊前景,嘗到了種植中藥材的甜頭,進一步加快中藥材發(fā)展的欲望更加強烈。如金子巖鄉(xiāng)提出“種植中藥材,致富金子巖”的口號,引導群眾大力發(fā)展中藥材生產(chǎn),目前全鄉(xiāng)已建立百合生產(chǎn)基地500余畝。另外,在長期的生產(chǎn)實踐中,我縣廣大科研人員在中藥材開發(fā)方面進行了一系列研究,取得了顯著的成果。如曾德蓉等人研制開發(fā)的“棘托竹蓀”填補了國際科研領(lǐng)域在這方面的空白,其人工栽培技術(shù)研究獲得省科技進步獎,開發(fā)的“竹蓀酒”獲得國家專利,被列入全省“星火計劃”進行開發(fā)。

五是發(fā)展機遇十分難得。隨著經(jīng)濟全球化和加入wto,我國在藥業(yè)方面最有希望贏得國際競爭優(yōu)勢的是中藥。特別是全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢日益明顯,許多國外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠商紛紛到國內(nèi)藥材產(chǎn)地尋求合作,利用藥材產(chǎn)地的道地性狀就地加工和外銷,形成海外市場的原料、半成品加工基地及標準化種植基地。同時,懷化市委、市政府提出了建設(shè)中藥材基地,發(fā)展醫(yī)藥工業(yè),打造湖南西部“藥谷”的新思路,正清、正好、天龍等省級高新技術(shù)企業(yè)為龍頭的中醫(yī)藥制造企業(yè)群正在崛起,為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇,加上農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅取消后,農(nóng)民種植藥材的積極性將更加高漲。

二、我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的制約因素分析

當前,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)雖然面臨著十分難得的發(fā)展機遇,但一些制約因素仍將在一定時期內(nèi)成為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的客觀障礙。

一是市場份額有限,價格易波動。中藥材是特殊的農(nóng)產(chǎn)品,貨緊則價揚,種植過多則賣不出去,且沒有其他用途,藥價變柴價。據(jù)有關(guān)專家介紹,市場對藥材的需求是有限的,其總量只有糧食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%,如人參年需求量約1800噸、當歸1200噸,多了就會造成巨大浪費。如果不深入進行市場調(diào)查,盲目跟風種藥材,就很容易遭受挫折。如20世紀90年代初,我縣天麻生產(chǎn)曾經(jīng)十分紅火,年產(chǎn)量高達50噸左右,以生產(chǎn)天麻為主的團河鎮(zhèn)盛儲村一度成為全縣的“首富村”。但后來由于天麻市場價格暴跌,群眾的生產(chǎn)積極性驟然下降,到如今只能小打小鬧,“首富村”也風光不再。

二是加工滯后,銷售不暢通。我縣中藥材加工業(yè)幾乎空白,上世紀90年代前后,我縣曾開發(fā)出市場十分看好的竹蓀酒,縣醫(yī)藥公司曾興辦過紫珠加工廠生產(chǎn)紫珠浸膏,但后來由于多方面原因的影響而停止生產(chǎn)。目前大部分中藥材經(jīng)過簡單烘烤后以干品的形式進行銷售。從市場營銷情況來看,全縣中藥材市場建設(shè)嚴重滯后,團河中藥材市場才起步規(guī)劃,沒有實質(zhì)性進展,除縣醫(yī)藥公司收購一部分中藥材外,大部分由農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,通過藥材商販賣往外地,年銷售量約100噸左右?？梢哉f,加工滯后和銷售不暢已成為制約我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。

三是技術(shù)要求高,質(zhì)量難保證。中藥材自古就有“道地性”之說,地理、生態(tài)等因素如緯度、海拔、地形地貌、光照、氣溫、土壤和降水等對中藥材生長都起著決定性作用。如果不按照技術(shù)要求隨意種植,可能導致“桔生淮北則為枳”,既影響品質(zhì),又易遭到病蟲侵襲。中藥材對栽培技術(shù)要求嚴格,特別是隨著中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(gap)的試行,對中藥材生產(chǎn)技術(shù)要求更為嚴格,對達不到gap要求的,不能進入下一道生產(chǎn)環(huán)節(jié),生產(chǎn)的藥材就是廢品一堆。同時,中藥材抗病蟲性較差,極易受病蟲害侵襲,加上我縣農(nóng)戶一般都把中藥材作為農(nóng)作物生產(chǎn)的“附帶物”進行栽培,憑經(jīng)驗管理中藥材,有的產(chǎn)量很低,有的品質(zhì)達不到要求,有的甚至產(chǎn)生變異,品種退化嚴重。

三、加快我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策分析

中藥材生產(chǎn)雖然存在許多制約因素,但只要加強組織引導,加快加工銷售,加強技術(shù)服務(wù),這些問題是能夠解決的。加上我們面臨著許多難得的機遇和優(yōu)勢,總體上看,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)是利大于弊、優(yōu)勢勝過劣勢。由此我們可以得到一個基本結(jié)論:發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)不但可行,而且大有可為。加快發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè),當前我們應從以下幾個方面著手:

第一，要加強宏觀引導。要充分認識發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)對促進農(nóng)民增收、財政增長、經(jīng)濟發(fā)展的重大戰(zhàn)略意義,把中藥材產(chǎn)業(yè)作為一項新興的朝陽產(chǎn)業(yè),高度統(tǒng)一思想,切實加強領(lǐng)導,集全縣之智,舉全縣之力,形成發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的強大合力。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,準確分析市場需求,明確發(fā)展目標,制定好發(fā)展規(guī)劃,引導群眾根據(jù)規(guī)劃發(fā)展生產(chǎn)。要針對制約中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題,認真研究完善相關(guān)的配套政策,大力扶持和培育種植大戶、重要基地與龍頭企業(yè),打造拳頭產(chǎn)品,特別是項目工作要向中藥材產(chǎn)業(yè)傾斜,把有限的資金用到中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上來。

第二，要加強基地建設(shè)。要堅持以市場為導向,以效益為中心,大力發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)基地,力爭通過3-5年的努力,全縣人工種植的中藥材面積達到5萬畝以上,形成湘西南重要的中藥材生產(chǎn)基地。要把壯大中藥材產(chǎn)業(yè)與推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,引導農(nóng)民種植適銷對路的品種,并把發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整考核范疇,特別是要在金子巖、團河等傳統(tǒng)藥材鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“戶戶種藥材,村村聞藥香”的格局,不斷擴大藥材種植面積。要在穩(wěn)定土地承包政策的基礎(chǔ)上,加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),鼓勵農(nóng)民以地入股、租賃經(jīng)營等多種形式,促進適宜種藥材的土地向種植大戶集中,充分發(fā)揮種植大戶的典型帶動作用,引導廣大群眾積極投入中藥材開發(fā)。

第三，要突出加工增值。搞好精深加工既是保證貨暢其流、降低農(nóng)民風險的有效舉措,也是加固中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條、促進中藥材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必由之路。雖然懷化已有幾家醫(yī)藥龍頭企業(yè),但我們?nèi)砸岩M自己的企業(yè)作為一項重要工作來抓,爭取引進一家產(chǎn)值過千萬元的企業(yè),并大力推行企業(yè)(工廠)+基地+農(nóng)戶的開發(fā)模式,通過利益紐帶,為企業(yè)建立穩(wěn)固的中藥材原料基地,同時也降低群眾發(fā)展中藥材生產(chǎn)的市場風險。要加大科研開發(fā)力度,增強企業(yè)創(chuàng)新能力,努力提高中藥材加工附加值。要大力實施品牌戰(zhàn)略,精心培育會同中藥材產(chǎn)品品牌,切實擴大知名度,特別是對由我縣科研人員發(fā)現(xiàn)的棘托竹蓀,可考慮向工商部門申請證明商標,以便通過證明商標將其做大做強,走向全國、走向世界,進而帶動全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第7篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：臺州；醫(yī)化行業(yè)；國際競爭力

中圖分類號：F427 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2015）21-0021-03

醫(yī)化行業(yè)是臺州工業(yè)經(jīng)濟的支柱性行業(yè)。改革開放30多年來，臺州醫(yī)化行業(yè)以國際競爭力為導向，以全面參與國際化競爭、構(gòu)建比較優(yōu)勢為主要內(nèi)容，推進醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒓刍徒Y(jié)構(gòu)合理化，實現(xiàn)了醫(yī)化行業(yè)增長方式質(zhì)的飛躍。

一、臺州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的主要特點

臺州的醫(yī)化行業(yè)，始于最初的化學工業(yè)社，之后試產(chǎn)化工產(chǎn)品。20世紀70年代有機化工企業(yè)開始創(chuàng)建，80年代精細化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，成為全國“14個精細化工王國”之一。之后，隨著環(huán)境保護力度的不斷加大，臺州經(jīng)歷著從“化”向“醫(yī)”產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。近年來，醫(yī)化行業(yè)依靠科技進步，不斷加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強企業(yè)管理，積極開拓國國際市場，獲得了較快發(fā)展。在國際化成長過程中，以民營企業(yè)為主體的臺州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點。

一是國際化起步晚，發(fā)展速度快。臺州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)還比較年輕，國際化開始的時間比較晚，但是隨著我國對外開放程度的不斷提高，臺州醫(yī)企對外出口和投資都取得了很大的成就，在國際上形成了相當?shù)母偁幜Α?/p>

二是國際化方式還比較單一，海外投資規(guī)模還很小。臺州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)在國際化的進程中目前還是處于以出口為主要形式的階段，即出口貿(mào)易多，三角貿(mào)易少；商品貿(mào)易多，許可證貿(mào)易少；海外辦事處多，海外企業(yè)少；海外銷售多，海外投資、生產(chǎn)少。同時，臺州市醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)實力較弱，資本相對短缺，造成海外投資的規(guī)模一般都比較小，很多企業(yè)在國際化過程中往往更注重短期市場與利潤的獲取，而忽視企業(yè)價值鏈的全球布局。

三是優(yōu)勢和劣勢都很突出。臺州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)國際化的優(yōu)勢和劣勢帶著鮮明的民營企業(yè)色彩，既有源于企業(yè)內(nèi)部的低成本優(yōu)勢、民營企業(yè)靈活機制優(yōu)勢、小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群的專業(yè)化優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，同時臺州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)又存在著創(chuàng)新能力、資金、管理以及經(jīng)驗人才等方面的明顯不足。

二、臺州市醫(yī)化行業(yè)國際化競爭力的SWOT評價

（一）臺州市醫(yī)化行業(yè)實行國際化的優(yōu)勢

一是技術(shù)支撐。經(jīng)過多年發(fā)展，醫(yī)化行業(yè)逐步形成了由龍頭企業(yè)牽頭，骨干企業(yè)和高等院校參加的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，這為整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定了內(nèi)在的技術(shù)支撐。截至2013年底，以臺州市黃巖區(qū)為例，醫(yī)化企業(yè)共有7家被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)，2家省級企業(yè)研究院均為醫(yī)化企業(yè)，省級技術(shù)中心3個，省級高新技術(shù)研發(fā)中心8家，18個項目列為國家火炬計劃，6個產(chǎn)品列為國家重點新產(chǎn)品計劃，5個產(chǎn)品列為國家級技術(shù)創(chuàng)新基金項目，永寧藥業(yè)的注射用紅花黃色素被列為國家863計劃。

二是產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；⒓s化、品牌化方向發(fā)展。在規(guī)模化方面，以臺州市黃巖區(qū)為例，2013年，該區(qū)規(guī)模以上醫(yī)化企業(yè)23家，總產(chǎn)值61.6億元，占全區(qū)規(guī)模上企業(yè)產(chǎn)值近1/5，實現(xiàn)利稅11.5億元，占全區(qū)稅收的1/3，是附加值最高的一個行業(yè)。同時，得益近年來醫(yī)化行業(yè)整體的發(fā)展，該區(qū)也涌現(xiàn)出一批大規(guī)模企業(yè)，目前億元以上醫(yī)化企業(yè)12家，其中聯(lián)化、雙鴿、天宇超10億元，永寧超8億元。

在集約化方面，臺州已經(jīng)形成了化工產(chǎn)品、化學原料藥、農(nóng)藥及中間體、制劑及專利藥等一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，在市、區(qū)兩級政府的大力推動下，規(guī)模以上醫(yī)化企業(yè)大都集聚在輕化投資區(qū)內(nèi)。大多數(shù)龍頭企業(yè)均已完成產(chǎn)品的合理布局，并明確了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向。整個醫(yī)化行業(yè)正加快向高效低毒農(nóng)藥、高端原料藥、成品藥和生物工程等領(lǐng)域發(fā)展。

在品牌化方面，主要表現(xiàn)為醫(yī)化行業(yè)快速發(fā)展的同時，也有一批企業(yè)認真實施國際標準，通過了美國FDA認證和歐共體COS注冊，獲取了進入國際市場的“通行證”，“臺州醫(yī)化”的區(qū)域品牌進一步凸顯。

（二）臺州市醫(yī)化行業(yè)實行國際化的劣勢

一是技術(shù)制約。臺州醫(yī)化行業(yè)總體上呈現(xiàn)“企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、人才引進弱”的特點，企業(yè)在研發(fā)上的投入遠不能與國內(nèi)外生物醫(yī)藥大企業(yè)相比，企業(yè)自主創(chuàng)新機制尚未形成。除少數(shù)規(guī)模企業(yè)具備獨立研發(fā)能力外，多數(shù)企業(yè)只具備生產(chǎn)加工能力，沒有成為創(chuàng)新主體，更沒有掌握核心技術(shù)，產(chǎn)品科技含量較低。一些起步較早、規(guī)模較大的制藥企業(yè)，由于近年來科技投入跟不上，成品藥生產(chǎn)企業(yè)的劑型單一，市場細分開發(fā)薄弱，沒有創(chuàng)新品牌和獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品使得競爭優(yōu)勢漸失。自主創(chuàng)新能力的不足嚴重制約著臺州醫(yī)化行業(yè)的發(fā)展和壯大。

二是資金制約。近年來，按照省醫(yī)化行業(yè)52條整治驗收標準及本市相關(guān)要求，臺州加快醫(yī)化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，并出臺了一系列辦法。要求到2020年，醫(yī)化行業(yè)僅保留成品藥制劑、符合GMP等規(guī)范的精烘包原料藥生產(chǎn)、污染輕效益高技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)化產(chǎn)品或項目及部分高端精細化工項目。在這樣的環(huán)保壓力下，各大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級意愿強烈，但在環(huán)保設(shè)備購置和技改過程中，也面臨著巨大的資金壓力。如天宇藥業(yè)擬按新版GMP規(guī)范，改造升級年產(chǎn)160噸頭孢菌素無菌原料藥產(chǎn)業(yè)，所需資金就達到7千余萬元。據(jù)統(tǒng)計，僅黃巖區(qū)醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級涉及14家中小企業(yè)共17個項目，資金需求估計達10億元以上。

三是人才制約。醫(yī)化行業(yè)是一個技術(shù)密集型的特殊行業(yè)，制藥企業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷人才都是屬于知識型人才。醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也帶來了相關(guān)人才需求量的快速增長，從走訪調(diào)研的25家醫(yī)化企業(yè)來看，對各類人才都有急切需求。但從市、區(qū)兩級政府所制定的人才引進政策來看，對研發(fā)型人才高度重視，而對引進各類專業(yè)管理和營銷方面的人才等重視不足。此外，臺州地處浙江中部，距省會杭州200多公里、距離上海400多公里，區(qū)位條件欠佳，加之臺州區(qū)域內(nèi)的大專院校缺乏，也致使企業(yè)引人留人較難。

四是許可和投入制約。制藥行業(yè)存在比較高的準入壁壘。國家出于保證人們用藥安全有效的需要，對藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用全過程制定了相應的法定強制性管理規(guī)范。藥品的研制生產(chǎn)和上市均需要政府專門機構(gòu)進行許可審批，其特點是程序嚴格、審批周期長。如各方面條件都成熟，光申報一般新藥品種生產(chǎn)，往往都需三年以上時間；獨立研發(fā)的新藥從研發(fā)到審批、生產(chǎn)、上市，往往需要十年左右時間。這些規(guī)范執(zhí)行的結(jié)果加大了產(chǎn)業(yè)必要的投資規(guī)模，加上龐大的新藥研發(fā)費用，使藥品行業(yè)必然是一個高投入、高風險的行業(yè)。

（三）臺州市醫(yī)化行業(yè)實行國際化的機遇

一是國內(nèi)外市場需求旺盛。從國際市場來看，全球人口老齡化趨勢是醫(yī)藥市場保持長期增長的剛性支撐。據(jù)IMS預測，全球藥品市場規(guī)模今年將達到1.1萬億美元左右，年復合增長率達到5%-8%。從國內(nèi)市場來看，隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，醫(yī)化市場也將出現(xiàn)旺盛的消費需求。隨著居民生活水平的提高、農(nóng)村市場的進一步開拓以及人口結(jié)構(gòu)的變化，我國人均用藥水平將逐年上升，中國藥品市場將呈現(xiàn)出更大發(fā)展空間。

二是轉(zhuǎn)型升級面臨良好條件。當前，醫(yī)化行業(yè)正面臨著專利藥保護集中到期的歷史機遇。2010年，全球有323種療效確切、使用安全的新藥的專利保護將過期，其中不乏一些年銷售額在10億美元以上的藥品。2015年該數(shù)值將高達560億美元，到2018年時，非專利藥物銷售總額在全球藥物銷售總額中的比例或?qū)⒏哌_10.9%，屆時非專利藥物的總銷售額將高達近千億美元。這樣的歷史機遇，將更加有利于臺州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)可以通過引進先進生產(chǎn)工藝，提升人員素質(zhì)等手段，承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將附加值低的化學原料藥生產(chǎn)向半成品和成品藥方向轉(zhuǎn)移。

（四）臺州市醫(yī)化行業(yè)實行國際化的制約因素

一是企業(yè)利潤的減少，成為臺州醫(yī)化行業(yè)實行國際化的生存壓力。臺州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)總體上還是以生產(chǎn)原料藥及中間體為主。目前生產(chǎn)的化學原料藥及中間體占比達到70%左右，成品藥占30%左右。化學原料藥及中間體這類產(chǎn)品價格低、利潤少，隨著匯率升值、用工荒、原材料漲價等諸多因素以及同類企業(yè)之間的競爭加劇，醫(yī)藥中間體的利潤率直線下降。比如，頭孢類、氟苯尼考等醫(yī)藥中間體，從5年前的25%左右的利潤率，逐步跌至目前的10%左右。相比之下，一些生產(chǎn)成品藥的企業(yè)銷售火爆。以永寧藥業(yè)為例，“注射用紅花黃色素”這個項目從2005年投產(chǎn)以來，銷售量呈逐年上升趨勢，目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)。2013年該項目銷售額就達到10億元，為企業(yè)帶來了豐厚利潤。在醫(yī)藥中間體利潤萎縮的壓力，以及成品藥豐厚利潤的刺激下，企業(yè)向生產(chǎn)精細型、高利潤的原料藥、成品藥產(chǎn)品發(fā)展的要求非常迫切。

二是環(huán)保要求的提高成為臺州醫(yī)化行業(yè)實行國際化的內(nèi)在壓力。2008年，浙江省開始實施細分化的《制藥行業(yè)水污染排放標準》，對制藥企業(yè)污水處理提出了更高要求。2013年，臺州市出臺醫(yī)化行業(yè)整治提升方案，提出要將臺州打造成“中國綠色藥都”，其中醫(yī)藥制劑比重達到70%以上。以臺州市黃巖區(qū)為例，因環(huán)保壓力，2013年企業(yè)持續(xù)投入12億元，用于生產(chǎn)車間的GMP等認證改造及新項目的建設(shè)。從當前形勢看，各級政府對醫(yī)化行業(yè)的環(huán)保要求將越來越嚴格，這也將成為臺州醫(yī)化企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在壓力。

三、臺州進一步推進醫(yī)化行業(yè)國際化的路徑選擇

醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是一個中長期的蛻變過程，不是在短期內(nèi)能實現(xiàn)的。政府層面，應該積極為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推器作用。企業(yè)層面，要以自身的轉(zhuǎn)型，助力整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

（一）政府層面

一是以更清晰的態(tài)度，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。高端產(chǎn)品是臺州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)擴大國際市場的根本所在。未來應加大對“低、小、散”和能耗高、污染重、效益差的醫(yī)化企業(yè)整治、關(guān)停力度，積極引導醫(yī)化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，努力向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，從中間體生產(chǎn)逐步向高端原料藥和成品藥轉(zhuǎn)型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。積極鼓勵企業(yè)大力開發(fā)生物制藥、基因藥物、診斷試劑、中藥現(xiàn)代化等行業(yè)前沿性、科技含量高、經(jīng)濟效益好的產(chǎn)品。此外，鼓勵和幫助中小企業(yè)通過聯(lián)合重組等形式，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，推進股份制改造，積極爭取上市，促進醫(yī)化企業(yè)上規(guī)模、上水平。

二是以更良好的服務(wù)，助力企業(yè)人才引進。人才是企業(yè)發(fā)展的根本，是企業(yè)發(fā)展最珍貴、最稀缺的資源，政府部門應助力企業(yè)人才引進。一是拓寬人才視角。將各類專業(yè)管理和營銷方面的人才納入引進范圍，配套出臺相應的獎勵辦法，吸引醫(yī)化行業(yè)的優(yōu)秀管理和營銷方面的人才匯聚臺州，助力臺州醫(yī)化行業(yè)發(fā)展。二是積極“借智”。積極搭建平臺，牽線搭橋，引導醫(yī)化企業(yè)向各科研院所和高等院?！敖柚恰保瑸榕_州醫(yī)藥企業(yè)培育輸送多層次、復合型的人才。同時，積極支持企業(yè)聯(lián)合科研院所和高等院校共建產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，為其在科研編報、認證等方面提供服務(wù)，將優(yōu)先推薦申報國家高企和科技項目。二是建立人才庫。設(shè)立臺州醫(yī)化專家?guī)臁⑵髽I(yè)管理人才庫、銷售人才庫。通過這些專業(yè)人才的人際圈，幫助企業(yè)尋找管理和銷售經(jīng)驗豐富、技術(shù)開發(fā)能力強的高端人才。

三是以更務(wù)實的舉措，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。政府部門需要拿出更加務(wù)實的舉措，為醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級營造出良好環(huán)境。建議籌建臺州醫(yī)藥大樓和孵化中心，作為臺州醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)研發(fā)基地的主要載體。醫(yī)藥大樓內(nèi)主要集聚醫(yī)化行業(yè)機構(gòu)、企業(yè)高層管理決策、共性技術(shù)研發(fā)機構(gòu)以及中介服務(wù)機構(gòu)；孵化中心則以集聚為各類醫(yī)藥企業(yè)提供工藝放大、工藝優(yōu)化、小批量生產(chǎn)服務(wù)的科技服務(wù)型的中小企業(yè)和實驗室為主。通過發(fā)展總部經(jīng)濟為臺州優(yōu)秀的醫(yī)化企業(yè)贏得發(fā)展空間。此外，加快發(fā)展物流、裝備制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)等輔產(chǎn)業(yè)，形成“研發(fā)創(chuàng)新―中試孵化―產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)―營銷物流”的完整醫(yī)化產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）企業(yè)層面

一是注重環(huán)保整治提升。企業(yè)根據(jù)政府《醫(yī)化行業(yè)整治提升方案》的相關(guān)要求，結(jié)合企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級，中長期發(fā)展規(guī)劃，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)裝備提升、生產(chǎn)工藝改進、加強管理等方面，全面開展整治提升工作。通過對污染重、能耗高的中間體、原料藥產(chǎn)品進行淘汰置換，有計劃有步驟地對保留項目的生產(chǎn)工藝、路線、裝備進行重新設(shè)計、規(guī)劃和定位，按照“六化”（管道化、密閉化、自動化、信息化、系統(tǒng)化、循環(huán)化）要求進行新的布局調(diào)整。同時，積極吸收和利用現(xiàn)代制藥的先進工藝、設(shè)備、技術(shù)，盡可能減少環(huán)境風險，實現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境的友好可持續(xù)發(fā)展。

第8篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

第四終端－城市社區(qū)醫(yī)療市場，主要是指城市基層的地段中小醫(yī)院、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等，第四終端由于政府的大力支持，且有些是非贏利性的定位，必將搶奪很大一部分醫(yī)療市場，因此也必將成為醫(yī)藥企業(yè)一片新藍海，是廣大制藥企業(yè)必須關(guān)注的戰(zhàn)略性市場。

隨著現(xiàn)代城市的社區(qū)化集中度越來越高，出現(xiàn)以社區(qū)為單位人群相對集中的現(xiàn)象。為了提高老百姓的醫(yī)療服務(wù)水平和整合國家醫(yī)療資源，以“城市醫(yī)療社區(qū)化，農(nóng)村醫(yī)療合作保險”的策略分別發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）和農(nóng)村醫(yī)療保障體系。

之所以要提出第四終端的概念，一是因為國家宏觀政策在大力扶持社區(qū)衛(wèi)生中心衛(wèi)主體的城市社區(qū)醫(yī)療市場，二是這一終端確實既不同于城市三級以上的大型醫(yī)院衛(wèi)主體的第一終端，也不同于以連鎖藥店和社會單店衛(wèi)主體的第二終端，更有別于目前以廣大農(nóng)村為主體的第三終端。但第四種終端借著政策的春風正在大力發(fā)展壯大，而且已經(jīng)初步確立，很快將成為第一終端的補充。

此外，筆者還以為，在稱呼一個終端業(yè)態(tài)之前，需要明確終端的定義標準：

·是否具備相當?shù)纳鐣绊懥Γ壕C合醫(yī)院可以解決百姓疑難雜癥的問題；社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)可以解決百姓的疾病的預防、常見病與多發(fā)病的診治、醫(yī)療與傷殘康復、保健、健康教育、計劃生育技術(shù)服務(wù)等問題；藥店可以解決百姓自我藥療和自我醫(yī)療產(chǎn)生的自主購藥問題；農(nóng)村衛(wèi)生院和藥店可以解決8億多農(nóng)民的健康用藥問題；因此都能夠成一個終端業(yè)態(tài)。

·是否能夠充當產(chǎn)業(yè)鏈中的一員：2000多億元的醫(yī)院市場占據(jù)主導地位，900多億元的藥店市場成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的重要參與者，500億元的農(nóng)村市場成就了年銷售額8億元的蜀中制藥等制藥企業(yè)以及年銷售額100多億元的九州通等商業(yè)公司；現(xiàn)在已經(jīng)具有的100億元的社區(qū)醫(yī)療市場即將成為制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司的必爭之地，最重要的是他們在迅速發(fā)展壯大。

·是否具備足夠網(wǎng)點規(guī)模：醫(yī)院市場約0.5－1萬家，藥店市場約20多萬家，農(nóng)村市場網(wǎng)點約10多萬家，社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)約2萬家（根據(jù)國家政策規(guī)劃可發(fā)展到6萬多家）。

·是否具備鮮明的經(jīng)營宗旨和其它區(qū)隔屬性：社區(qū)醫(yī)療市場以經(jīng)營面積小、醫(yī)藥學服務(wù)專業(yè)而靈活、地域廣等特點構(gòu)筑了一個成長性的終端業(yè)態(tài)。

以上四個標準都說明了城市社區(qū)醫(yī)療市場具備了單獨成為一個業(yè)態(tài)的條件，因此也就自然而然的構(gòu)成一個醫(yī)藥終端市場－第四終端。

二、第四終端的現(xiàn)狀

2002年衛(wèi)生部頒布：《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》。第四終端開始加速，2007年1月10日衛(wèi)生部召開新聞會，發(fā)言人毛群安宣布：“截至2006年11月，全國97.4%的地級以上城市和92.8%的市轄區(qū)開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，已有城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心5059個，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站17967個?！?/p>

北京市向來都是政策和行業(yè)的風向標，以北京市為例，根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生中心的建設(shè)規(guī)劃，2008年6月前，北京市要完成規(guī)劃設(shè)置的360個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、2700個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的標準化建設(shè)。權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳：“截至07年1月15日，全市社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)共接診116萬余人次，日均接診近5.3萬人次，日均門急診量比以前增加了3.4倍，占全市日均門急診總量的20.25％（以前為6.7％）。可見社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)將在從數(shù)量上突破3000家，而該市的藥店數(shù)量也不過3000多家而已。

資料顯示，衛(wèi)生部計劃2010年在全國各城市達到以街道辦事處為單位，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心覆蓋率達到95％；90％以上的居民步行10－30分鐘可以到達社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）。

2007年初，全國的城市社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量突破2萬家（未來可發(fā)展到6萬家左右），這的確構(gòu)成一個新的終端市場業(yè)態(tài)。目前社區(qū)醫(yī)療市場貢獻了約100多億元的藥品市場規(guī)模，隨著社區(qū)醫(yī)療的大力發(fā)展，數(shù)年內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點將達到7萬家左右，年銷售規(guī)?？蛇_到600－1000億元。

此外，從發(fā)展速度看，第四終端的政策利好伴隨著醫(yī)改的強力推進，必然快速成長，僅僅看看2006年下半年國家出臺的政策，就可以說明政府對第四終端的重視，因此市場必將快速升溫。

三、城市社區(qū)第三終端定義不準確，不等于第四終端

至于城市社區(qū)第三終端的定義，爭議很多，有學者將城市社區(qū)內(nèi)的所有醫(yī)藥機構(gòu)包括出社區(qū)藥店都算作社區(qū)第三終端，但也有專家堅決反對，認為社區(qū)藥店是第二終端，社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)屬于第一終端，二者不能合二為一稱為城市第三終端。筆者以為，由于社區(qū)醫(yī)療市場有其特殊性，界定其為社區(qū)第三終端確有困難，因為社區(qū)藥店和社區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心是有較大差異的，我們可以通過下表來理解他們的差異：

因此，比較清晰簡單的定義就是第四終端。以有別于城市第二終端和第一終端。

四、第四終端業(yè)態(tài)分析

國家衛(wèi)生部明確表示社區(qū)醫(yī)療市場的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的經(jīng)營宗旨：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)以社區(qū)、家庭和居民為服務(wù)對象，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為服務(wù)重點，開展健康教育、預防、保健、康復、計劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，具有社會公益性質(zhì)，屬于非營利性醫(yī)療機構(gòu)。根據(jù)該宗旨同時制定了機構(gòu)標準，至少有6名執(zhí)業(yè)范圍為全科醫(yī)學專業(yè)的臨床類別、中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師，9名注冊護士。因此，社區(qū)醫(yī)療市場以全科醫(yī)師為醫(yī)務(wù)力量、以初級診療和家庭保健為主要特點與醫(yī)院和藥店市場進行區(qū)隔，不同于大醫(yī)院的專家專科和疑難雜癥診治以及手術(shù)住院為中心的治療，具體區(qū)別如下：

五、第四終端的特點

1、第四終端用藥目錄有限制

第四終端的經(jīng)營宗旨限制了社區(qū)用藥目錄的范疇，多集中在心血管類疾病（高血壓、高血脂、冠心病等）、內(nèi)分泌類疾?。ㄌ悄虿〉龋?、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、婦兒常見病類藥物，其中中成藥占據(jù)相當份額；通用名相同但商品名不同的藥物不會出現(xiàn)2個以上，具有唯一性的特點；入選藥品的價格必須相對低價、質(zhì)量必須相對優(yōu)良、臨床療效必須確切。

2、社區(qū)藥品先過醫(yī)保關(guān)

第四終端用藥基本屬于常見常用藥品，第四終端基本屬于醫(yī)療保險定點機構(gòu)，因此，第四終端就診的患者基本擁有醫(yī)?？?，并以醫(yī)療保險目錄內(nèi)的藥品為首選用藥。因此，要在第四終端占領(lǐng)市場必須先過醫(yī)保關(guān)，新藥推廣基本與社區(qū)無關(guān)。

3、社區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈寬度狹窄

根據(jù)《社區(qū)用藥目錄》的規(guī)定，第四終端采購固定的藥品品類，并相對集中到個別制藥企業(yè)；通過社區(qū)用藥配送商業(yè)的資格核定，入選醫(yī)藥商業(yè)公司采取“零差價率”方式進行配送，社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)采取藥品“零差價”銷售，所欠利潤由政府貼補，整個產(chǎn)業(yè)鏈成員較少，寬度狹窄。

但是值得關(guān)注的“零差率”的政策，將使得第四終端吸引越來越多的消費者，市場規(guī)模將越來越大，成為企業(yè)不得不考慮的戰(zhàn)略市場。

4、社區(qū)醫(yī)師影響力尚正在形成

由于第四終端醫(yī)療機構(gòu)以全科醫(yī)師為主，我國全科醫(yī)師的培訓和再教育還在起步階段，其學術(shù)水平較低，因此，社區(qū)醫(yī)師的醫(yī)學說服能力較三級醫(yī)院的專家有較大距離，但比藥店的藥師和店員的說服力有較大優(yōu)勢。因此，盡管社區(qū)醫(yī)師擁有成長型的藥品使用說服力，但在一段時期內(nèi)，藥品的品牌建設(shè)還不能僅僅局限在全科醫(yī)師范圍內(nèi)。但社區(qū)內(nèi)全科醫(yī)師力居民最近，必將很快對居民的保健和用藥習慣形成影響

六、創(chuàng)建學術(shù)品牌是第四終端的營銷正道

在一個新型藥品終端市場出現(xiàn)后，醫(yī)藥企業(yè)需要立即考慮如何耕耘這一領(lǐng)域。筆者在數(shù)日前提出了六大社區(qū)醫(yī)療市場營銷模式，其中以學術(shù)營銷最為核心。

我們先來看一下社區(qū)醫(yī)生的需求。有研究單位對社區(qū)醫(yī)師的需求進行了調(diào)研，總樣本32026個，電話核訪3252個；調(diào)研時間:2005.12--2006.5。調(diào)研結(jié)果表明：大部分接受訪問的人員表示希望能夠有機會接受專業(yè)的培訓。當被問及參加培訓的目的時，約有85%的人希望學習與醫(yī)療相關(guān)的技術(shù)，有約10%的人希望獲得專業(yè)書籍，有50%的人同時表示希望通過學習得到學分。具體請看下圖：

可見第四終端醫(yī)務(wù)工作者對于專業(yè)知識的需求是較大的，國家衛(wèi)生部也在加緊培養(yǎng)全科醫(yī)師。

1、什么是學術(shù)營銷？

以藥品和藥品相關(guān)醫(yī)學領(lǐng)域的學術(shù)為基礎(chǔ)和溝通平臺、以促進藥品的市場占有率、提高藥品品牌知名度和美譽度為目標的所有推廣活動稱之為“學術(shù)營銷”?！皩W術(shù)營銷”是一個動態(tài)的過程，其最終結(jié)果是營銷的目標對象“學以致用”。由于醫(yī)藥市場存在一些素質(zhì)不高的醫(yī)藥企業(yè)，其采取假學術(shù)真賄賂的方法營銷，這是一種非正當競爭手段，不屬于我們討論的范疇。真正的學術(shù)營銷必須滿足以下條件：

1) 學術(shù)營銷是藥品供應商（制藥企業(yè)）、藥品中間商（社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)）、藥品使用者（患者）共同參與的一種社會活動，三者必須共同參與；

2) 學術(shù)營銷的載體也就是產(chǎn)品必須具備學術(shù)內(nèi)涵，講學者（制藥企業(yè)）能夠傳播與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學知識和使用知識，學習者（社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)師）缺乏或不了解產(chǎn)品的相關(guān)醫(yī)學知識和正確使用方法，愿意并能夠通過學習了解和掌握，患者能夠在制藥企業(yè)的學術(shù)品牌傳播中體驗并獲得健康利益；

3) 學術(shù)營銷的藥品必須具備確切的臨床療效，能夠經(jīng)得起循證醫(yī)學的檢驗；

2、制藥企業(yè)如何介入第四終端的學術(shù)營銷

我們最為關(guān)心的還是廣大制藥企業(yè)如何進行社區(qū)營銷，這里提出五個思路供參考：

1) 介入全科醫(yī)師的培養(yǎng)：目前全國各地的全科醫(yī)師數(shù)量差距極大，比如上海截至去年年底大約有全科醫(yī)生3500名左右，明顯捉襟見肘。在比如江蘇省54個市轄區(qū)和27個縣級市都開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，建成城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)2100多個，覆蓋城市居民2000多萬人。8700人取得全科醫(yī)師上崗資格，3200人取得社區(qū)護士上崗資格，206人取得衛(wèi)生部全科主治醫(yī)師資格。在各地如火如荼的社區(qū)全科醫(yī)生培養(yǎng)中，生產(chǎn)企業(yè)應該搶占上游高端資源，可以作的工作有：贊助各省市的全科醫(yī)生培養(yǎng)活動，請代表自己企業(yè)利益的專家授課、傳播自己的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品編進全科醫(yī)生的教材中去；

2) 加強政府公關(guān)，專門進行自己產(chǎn)品進入各地社區(qū)用藥目錄的準入工作，并且需要舍得花費一筆費用；

3) 自己建立專門的博士級醫(yī)學學術(shù)隊伍，專門針對社區(qū)醫(yī)師進行自己產(chǎn)品的系列學術(shù)推廣活動；

4) 贊助社區(qū)醫(yī)師拿自己的產(chǎn)品進行臨床觀察研究，并給予一定的研究經(jīng)費，把研究結(jié)果集結(jié)成冊，通過開展一次全國性學術(shù)活動，把資料冊發(fā)出去形成影響，筆者曾經(jīng)見到湖南株州千金藥業(yè)的婦科千金片的學術(shù)研究論文集；

5) 贊助《中國社區(qū)醫(yī)師》雜志一個專欄或者增刊，讓其長期成為自己贊助醫(yī)師的陣地。

3、如何配置第四終端的學術(shù)營銷隊伍

1) 隊伍結(jié)構(gòu)：每個省設(shè)置1名商務(wù)總經(jīng)理和1名學術(shù)推廣總經(jīng)理，每個城市設(shè)置1名學術(shù)推廣主管，每個城市的行政區(qū)設(shè)置1名學術(shù)推廣代表；

2) 隊伍學術(shù)結(jié)構(gòu)：至少醫(yī)學或者藥學碩士一名，藥學專業(yè)人才占70％左右為佳；

3) 隊伍性別結(jié)構(gòu)：由于社區(qū)學術(shù)推廣工作量較大，男女比例以6：4為佳；

4) 隊伍年齡結(jié)構(gòu)：學術(shù)推廣總經(jīng)理須有臨床推廣經(jīng)驗和團隊領(lǐng)導能力，30歲左右為佳，其它人員平均年齡在25歲左右為佳；

4、開展城市第四終端面向社居民的前終端攔截

第四終端的消費者教育，可以稱為前終端攔截?？捎玫姆椒ㄓ信c第四終端的醫(yī)療機構(gòu)合作搞墻報、宣傳欄、臨時性或者固定性健康講座，贊助進行健康體檢，用藥常識普及，把自己的產(chǎn)品知識融入各種醫(yī)藥知識的教育普及之中。內(nèi)容包括：

·健康教育：普及衛(wèi)生保健常識，實施重點人群及重點場所健康教育，幫助居民逐步形成利于維護和增進健康的行為方式。該內(nèi)容適合于常見病用藥的推廣，可配合全科醫(yī)師的處方工作。

·慢性病預防控制：開展高危人群和重點慢性病篩查，實施高危人群和重點慢性病病例管理。該內(nèi)容適合于高血壓、糖尿病等慢性病用藥的推廣。

·婦女保?。禾峁┗榍氨＝?、孕前保健、孕產(chǎn)期保健、更年期保健，開展婦女常見病預防和篩查。該內(nèi)容適合于婦科常見病用藥的推廣。

第9篇：醫(yī)藥市場營銷計劃及規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：雙語教學 醫(yī)藥貿(mào)易課程 人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0058-02

一、 相關(guān)研究現(xiàn)狀分析

雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺文件規(guī)定：國家重點建設(shè)大學3年內(nèi)雙語教學的課程比例要達到10%，力爭各高校在3年內(nèi)開設(shè)5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學校教學質(zhì)量和教學改革工程綱要》中明確指出，要繼續(xù)推進雙語教學。教育部對于雙語教學的逐步重視，為國際貿(mào)易專業(yè)開展雙語教學提供了良好的環(huán)境[2]。

國際貿(mào)易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學科，它培養(yǎng)的是適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展，從事國際貿(mào)易的應用型人才。新型國際貿(mào)易人才應該是既掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識，又能夠熟練應用英語的復合型人才。國際貿(mào)易專業(yè)雙語教學正是適應社會經(jīng)濟發(fā)展的形勢而產(chǎn)生的一種新的人才培養(yǎng)模式[3]。

目前，醫(yī)藥院校國際貿(mào)易本科專業(yè)雙語教學在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學生的接受能力有待加強；（3）教材的使用有待系統(tǒng)化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和慣例的經(jīng)貿(mào)人才；（2）缺乏應用型國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員；（3）不能滿足社會實際需求，畢業(yè)生就業(yè)后需經(jīng)過長期的崗前培訓，才能從事相關(guān)工作。

針對上述問題，國內(nèi)學者提出了一些解決途徑： 劉玲認為應對雙語教學工作施行有效的監(jiān)管[3]；蔡中華建議在基礎(chǔ)課和專業(yè)課中開設(shè)大量雙語課程，建立四層次雙語教學體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學模式，以尋找客戶和資信調(diào)查為實際工作項目導向，培養(yǎng)學生的實踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學生專業(yè)知識的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學生成績進行綜合評定[8]；羅琪主張開展系統(tǒng)性雙語教學，成立雙語教學管理部門，規(guī)范管理雙語教學一系列內(nèi)容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉(zhuǎn)換式雙語教學，即較難理解的內(nèi)容采用附加碼轉(zhuǎn)換，中等難度的采用句間語碼轉(zhuǎn)換，難度較小的內(nèi)容采用句內(nèi)語碼轉(zhuǎn)換，容易的內(nèi)容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強案例教學、雙語教學，強調(diào)課內(nèi)外互動成為國際結(jié)算教學內(nèi)容的現(xiàn)代化改革方向[11]。

雙語教學在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統(tǒng)一的標準與要求，更沒有相應的法律法規(guī)，適合我國教育現(xiàn)狀的雙語教學理論體系尚未建立。因此，許多學校開展的雙語教學存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學實施的模式，仍舊照搬原有理論教學模式，沒有發(fā)生根本性的變革[12]。因此，在國際貿(mào)易不斷深入發(fā)展的時期，非常有必要探索雙語教學課程群的發(fā)展規(guī)律及建設(shè)模式，為該課程的改革、人才素質(zhì)的培養(yǎng)奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學體系的研究內(nèi)容

醫(yī)藥國際貿(mào)易專業(yè)近幾年的就業(yè)情況表明，用人單位對學生的英語專業(yè)應用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿(mào)知識以外，具備嫻熟的語言技能的學生更受歡迎。純中文的國際貿(mào)易知識的學習不利于學生對理論以及實務(wù)的精確掌握。雙語教學是教學內(nèi)容、教學方法和教學手段的全面創(chuàng)新，妥善協(xié)調(diào)教學規(guī)范化和國際化的關(guān)系是推進雙語教學的首要原則。

總體上，醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學體系的研究內(nèi)容包括：

1.實施雙語教學的內(nèi)部環(huán)境

1.1雙語教學的模式選擇。國際貿(mào)易課程應以英語為主要教學語言，漢語為次要語言，對某些難點內(nèi)容可以以漢語輔助講解。

1.2雙語教學的目標。實現(xiàn)專業(yè)知識與英語訓練的有機整合，在提供專業(yè)知識的過程中提高國際經(jīng)貿(mào)人才的英語實際應用能力。

1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學科前言知識，但是價格過于高昂，不適合中國學生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。

1.4雙語課程設(shè)置。專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課在三、四年級分階段、分梯度實行雙語教學方式。

2.實現(xiàn)雙語教學的外部條件

2.1雙語考試形式。考核方式應靈活多樣化，綜合考查和評定應以學生的專業(yè)知識和語言技能。

2.2教學基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。借助網(wǎng)絡(luò)、軟件等技術(shù)手段提供雙語電子教材、電子教案、教學素材等資源共享，方便師生的教學互動。

2.3雙語教師聘用標準和評價體系。制訂嚴格的雙語教師聘用標準和評價體系，實行雙語教師資格準入制度。

2.4教學監(jiān)管措施。雙語教學管理部門需對雙語教材的選用、教師的準入制度、教學大綱、教學進度表、教案、試卷、學生意見反饋等一系列事項進行規(guī)范和管理。

三、人才培養(yǎng)與雙語教學互動發(fā)展的重點與目標

1.重點問題包括

1.1雙語教學師資問題。雙語師資的嚴重缺乏是導致雙語教學難以推廣的關(guān)鍵因素。如何從理念、教學內(nèi)容、教學方法等方面加強教育與培訓，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。

1.2學生英語能力問題。中國學生的讀寫能力要遠遠高于聽說能力，而后者是商務(wù)貿(mào)易人員必須具備的良好素質(zhì)。如何提高學生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務(wù)。雙語教學最主要的出發(fā)點是提高學生的英語水平，要在更廣的學科領(lǐng)域中，在更豐富的語言層面上拓寬學生外語學習的渠道，改善外語學習的環(huán)境，培養(yǎng)外語思維能力。

1.3雙語教學課程群建設(shè)。醫(yī)藥國際貿(mào)易課程的特點，決定了一系列課程可以作為雙語教學的實驗點。這些課程包括：國際貿(mào)易學，國際貿(mào)易實務(wù)，國際經(jīng)濟學，醫(yī)藥市場營銷學，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學模式，以便進一步深化教學內(nèi)容深度和廣度的改革。

2.研究目標

2.1創(chuàng)立雙語教學課程群授課模式。除公共課程外，專業(yè)基礎(chǔ)課和核心專業(yè)課的雙語教學比例應達到國家規(guī)定的標準，包括國際貿(mào)易學，國際貿(mào)易實務(wù)，國際經(jīng)濟學，醫(yī)藥市場營銷學，跨文化管理在內(nèi)的5門課程實現(xiàn)雙語教學。

2.2編寫適合教學需要的教學大綱和教材。當前雙語教學過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識結(jié)構(gòu)缺乏系統(tǒng)性，授課教師需要系統(tǒng)規(guī)劃適合社會發(fā)展和學生綜合素質(zhì)提高的教材。

2.3建立雙語教學監(jiān)督管理機制。醫(yī)藥國際貿(mào)易是一系列以英語為基礎(chǔ)的實踐性很強的課程群，專業(yè)素質(zhì)與外語素質(zhì)的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學作為基本的專業(yè)教學模式，理應納入日常的教學管理程序，從根本上建立和穩(wěn)定雙語教學內(nèi)外部環(huán)境。

四、研究的意義與作用

從我校的實際和特色出發(fā)，對國際貿(mào)易課程群的教學方法和人才培養(yǎng)模式進行探索。并通過調(diào)查國際貿(mào)易崗位群的現(xiàn)狀，調(diào)整雙語教學課程群的內(nèi)容，以提高師生知識結(jié)構(gòu)和學習能力，實現(xiàn)社會實踐與專業(yè)理論的高度融合。在雙語教學過程中，教師扮演關(guān)鍵角色。教師將國外先進的思維方式傳授給學生，將對學生的學習和智慧發(fā)展給予啟迪。

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