網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

趙璧（1992-），民族：漢族，籍貫：遼寧省沈陽(yáng)人，單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)本科在讀，專業(yè)：信息化;

指導(dǎo)老師簡(jiǎn)介：董麗薇（1981―），漢，河北，教師，研究生，研究方向：電子商務(wù)。

摘要：本文通過對(duì)有機(jī)無土栽培蔬菜概況和需求的一般介紹,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的和特點(diǎn)進(jìn)行分析,闡述了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下推廣的優(yōu)勢(shì),提出了蔬菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、機(jī)遇和戰(zhàn)略意義,重點(diǎn)在當(dāng)下的電子商務(wù)大潮下,給出了具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并以沈陽(yáng)市小韓村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社中的“蔬菜工廠”為背景，探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下“蔬菜工廠”的推廣。

關(guān)鍵詞：蔬菜工廠;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;電子商務(wù)1.探究項(xiàng)目背景。面對(duì)21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各領(lǐng)域得到了更多的應(yīng)用與研究。如在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理上通過有效的運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，對(duì)購(gòu)買食品的方式、服務(wù)和食品質(zhì)量等方面都有了更高的要求。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和蔬菜超市，新型的網(wǎng)絡(luò)果蔬工廠則具有自己的特色。購(gòu)物環(huán)境干凈舒適，商品衛(wèi)生新鮮，購(gòu)買方式方便快捷，客服服務(wù)熱情周到，最重要的是能夠樹立良好的品牌形象，它是適應(yīng)人們?nèi)缃窀咂焚|(zhì)的生活需求而出現(xiàn)的。由此看來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的“蔬菜工廠”有很大的發(fā)展空間。

小韓村“蔬菜工廠”的蔬菜均采用無土栽培技術(shù)，是不含任何化肥農(nóng)料的健康有機(jī)蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同時(shí)無土栽培行業(yè)又是我國(guó)“十二五”規(guī)劃中要求發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，這里多項(xiàng)種植技術(shù)也已經(jīng)受到了中國(guó)農(nóng)科院的認(rèn)證。于是本文決定以小韓村的“蔬菜工廠”為項(xiàng)目公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的探究。

2.產(chǎn)品項(xiàng)目分析。小韓村“蔬菜工廠”生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，無土栽培蔬菜營(yíng)養(yǎng)高、口感好。一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，種植的每個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時(shí)間，與客戶之間保持良好的關(guān)系，在所有顧客乃至整個(gè)行業(yè)形成了良好的口碑。

經(jīng)過項(xiàng)目分析，“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式已經(jīng)具備了極大的優(yōu)勢(shì)。由此通過本文的探究來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，改變企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)理念，走上電子商務(wù)化，更加與時(shí)俱進(jìn)，永葆企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要是，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人可以輕松買到健康的蔬菜。

3.項(xiàng)目推廣方案

3.1建立企業(yè)宣傳網(wǎng)站。沈陽(yáng)小韓村“蔬菜工廠”一直以來只進(jìn)行傳統(tǒng)貿(mào)易銷售方式，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而建立宣傳網(wǎng)站則可以展示企業(yè)自身形象，產(chǎn)品信息，聯(lián)系網(wǎng)上客戶等。人們只需要在瀏覽器地址欄中輸入企業(yè)網(wǎng)址或者利用搜索引擎搜索沈陽(yáng)小韓村蔬菜工廠的方式獲取網(wǎng)頁(yè)信息，也可以看到網(wǎng)站更新的產(chǎn)品圖片和視頻，由此來加大企業(yè)的宣傳力，從而使得更多的顧客前來訪問。如圖1所示。圖1小韓村蔬菜工廠的宣傳網(wǎng)站

3.2建立電子商務(wù)平臺(tái)。報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模將達(dá)到47.8萬億元，約為2013年的5.8倍，其中電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將分別達(dá)到43.8萬億元和4萬億元。并且2020年我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體概念將接近2012年的中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。由此看來應(yīng)用電子商務(wù)已然是當(dāng)下最好的經(jīng)銷手段。本文也通過在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的注冊(cè)來對(duì)“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.注冊(cè)淘寶網(wǎng)商鋪。在淘寶網(wǎng)上建立商鋪，進(jìn)行小韓村“蔬菜工廠”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。通過淘寶買賣能吸引更多的購(gòu)買人群，客源增加了，企業(yè)就可以相應(yīng)調(diào)整食品價(jià)格和推出更多的網(wǎng)購(gòu)食品，例如可以推出節(jié)日蔬菜禮盒等策略，以此來贏得更多的客源。

2.建立團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。因此本文也選擇此方式對(duì)小韓村“蔬菜工廠”的其他項(xiàng)目和產(chǎn)品一同做了相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

3.3利用傳媒進(jìn)行企業(yè)推廣。本文的探究也將在新浪、騰訊等網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，來吸引更多人群的關(guān)注。

人們可以在微信的公共賬號(hào)中搜索“沈陽(yáng)小韓村蔬菜工廠”即可以關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。平臺(tái)上會(huì)時(shí)時(shí)更新蔬菜工廠的各種動(dòng)態(tài)和圖片展示。如今企業(yè)微信平臺(tái)的關(guān)注數(shù)已有百人之多。同時(shí)也開通了微博業(yè)務(wù)，通過微博向網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)廣播，更新和轉(zhuǎn)載企業(yè)信息及一些網(wǎng)友感興趣的話題，并形成自己的粉絲。微博效應(yīng)增大了企業(yè)影響力的同時(shí)也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。同樣像人人網(wǎng)、飛信等這樣當(dāng)下十分火熱的通訊軟件，在本文項(xiàng)目實(shí)施中都有進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐，并且效果顯著。

4.探究項(xiàng)目的前景分析。利潤(rùn)=收入-成本=銷量*價(jià)格-成本，這是一個(gè)常規(guī)的企業(yè)利潤(rùn)邏輯。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下蔬菜推廣未來的發(fā)展前景，要想贏利經(jīng)營(yíng)，就不得不面臨這樣幾個(gè)問題：消費(fèi)方式或習(xí)慣、價(jià)格、規(guī)模。

1.消費(fèi)習(xí)慣或方式問題。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)模式的蔬菜推廣，消費(fèi)者具有網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣十分重要。根據(jù)網(wǎng)上的調(diào)查結(jié)果，目前主要有三種消費(fèi)者類型：一是上班族，由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時(shí)間購(gòu)買蔬菜；二是一些沒有時(shí)間照顧老人的子女，為其家人通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，訂購(gòu)量有多有少；三是作為饋贈(zèng)佳品，訂購(gòu)一些地方特產(chǎn)或很難獲得的產(chǎn)品，就會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的方式搜索咨詢和訂購(gòu)。總的來說，蔬菜的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該與本地區(qū)的收入水平、生活方式等因素結(jié)合起來，尋找一種最佳的運(yùn)營(yíng)模式。

2.價(jià)格要素。由于其定位的不同，網(wǎng)絡(luò)蔬菜推廣的價(jià)格也表現(xiàn)出巨大的差異性。對(duì)于普通蔬菜要面向普通社區(qū)居民，其價(jià)格應(yīng)與菜場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)，貨源與菜場(chǎng)相似。另一種是高檔市場(chǎng)，主要是一些綠色的有機(jī)蔬菜，此類價(jià)格高，消費(fèi)人群主要是一些對(duì)健康很重視的高收入者。據(jù)調(diào)查，部分消費(fèi)者還是認(rèn)為這部分產(chǎn)品的價(jià)格略微高了些。對(duì)此，網(wǎng)上蔬菜營(yíng)銷必須有一個(gè)合理的價(jià)格策略，尤其是像小韓村“蔬菜工廠”這種種植、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)，可以根據(jù)其產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。

3.規(guī)模問題。不管是收入還是成本，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個(gè)方面：一是購(gòu)買人群的數(shù)量，二是購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量。對(duì)于蔬菜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的人數(shù)不多，或者人數(shù)規(guī)模有限，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上的情況下，那么要實(shí)現(xiàn)贏利是很難的。

由此看來，要想盈利經(jīng)營(yíng)，使更多的消費(fèi)者光顧，不光要打破以往的消費(fèi)習(xí)慣，制定合理價(jià)格，還需要有更多維的方式進(jìn)行電子商務(wù)宣傳，來提高知名度。

5、探究結(jié)果。本文的探究項(xiàng)目在實(shí)踐活動(dòng)中已經(jīng)得到了小韓村“蔬菜工廠”的大力支持，也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的試運(yùn)營(yíng)階段為企業(yè)量身制作了一套網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使更多的顧客了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)也讓企業(yè)更多的了解顧客需求，提升企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來更加廣泛的顧客和訂單，拓寬企業(yè)銷售范圍和人群。與此同時(shí)，本文的探究也將為企業(yè)指明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展方向，也會(huì)有越來越多的人能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下買到放心健康的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，讓食品安全問題永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)離我們。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣后的小韓村“蔬菜工廠”一定會(huì)發(fā)展的更加美好！

探究項(xiàng)目參與者：王舒、劉浩然、邵國(guó)禎

參考文獻(xiàn)

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

福建從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人群眾多，這也給福建醫(yī)院帶來了相當(dāng)?shù)牡乩撕蜅l件，但他們沒有純粹完全依靠網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)，而是找專業(yè)策劃公司指導(dǎo)，自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，就筆者了解的一般一個(gè)中型醫(yī)院大約就有20人組成這個(gè)部門，工作相當(dāng)細(xì)化。那么我們來看看他們究竟是怎么做的呢?

第一步，起個(gè)好的網(wǎng)站名稱并進(jìn)行引擎優(yōu)化

搜索引擎很智能，尤其是?？漆t(yī)院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網(wǎng)站，這個(gè)站就很直接，給人公益性的感覺，引擎也會(huì)很快抓取到好的位置，現(xiàn)在這個(gè)站的關(guān)鍵詞派名幾乎都在百度首頁(yè)，seo的最好方法，網(wǎng)站名稱直接，網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有價(jià)值，而且具有唯一性。

第二步：準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療咨訊、快速空間、網(wǎng)站程序并精而專的網(wǎng)站內(nèi)容。

要點(diǎn)：不求程序功能強(qiáng)大，但求程序速度快不要用采集功能，大量垃圾信息，就要手工與網(wǎng)站主題密切相關(guān)的精選內(nèi)容。

說明：1、速度慢，會(huì)失去50%以上的流量;2、不要聽信很多站長(zhǎng)所講的“網(wǎng)站內(nèi)容豐富，引擎收錄就多”這類言語(yǔ)。新站沒有流量、沒有排名，就算有10G的內(nèi)容，引擎也不會(huì)收錄你很多頁(yè)面。正確的做法是：內(nèi)容要少而精、并做底調(diào)優(yōu)化。關(guān)于引擎優(yōu)化，很多站長(zhǎng)都有介紹，在這里就不多說了，只要你記?。簝?yōu)化的基本出發(fā)點(diǎn)是不被引擎下沉首頁(yè)，更不是被封站，優(yōu)化的目的是增加引擎有效收錄量。

第三步：堅(jiān)持原創(chuàng)更新內(nèi)容

每天更新至少10篇，最多不超過1000篇的內(nèi)容。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每隔幾天，流量就翻翻。而且對(duì)于醫(yī)療類網(wǎng)站最好的文章就是患者答疑，因?yàn)楹芏嗷颊叨际峭ㄟ^引擎搜索自己關(guān)心的問題來找答案的，如很多患者會(huì)搜“皰疹治療得好嗎”，我們?cè)诮o“國(guó)際濕疣皰疹治療網(wǎng)”做網(wǎng)站策劃時(shí)就提供了很多相關(guān)的原創(chuàng)文章(包含這個(gè)關(guān)鍵詞)，這樣我們?cè)诎俣人选鞍捳钪委煹煤脝帷笔醉?yè)前列就看得到我們推廣的站點(diǎn)《國(guó)際濕疣皰疹治療網(wǎng)》，這樣就帶來了很多自然流量和精確的目標(biāo)客戶。

要點(diǎn)：(很重要哦)最好發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容(廢話);如果是采集的，頁(yè)不要直接，一定要做一些改動(dòng)后再。比如修改標(biāo)題、重新排版、把類似的2隔內(nèi)容合成1個(gè)文章、把長(zhǎng)標(biāo)題改成簡(jiǎn)潔的標(biāo)題等等。引擎喜歡原創(chuàng)，我們這么做的的目的，就是讓引起認(rèn)為你的內(nèi)容是原創(chuàng)，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。

第四步，qq群醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法

用幾十個(gè)q q，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的.

第五步，專家答疑推廣法

到百度知道類問吧去回答相關(guān)問題，沒有問題自己制造問題，提供最專業(yè)，針對(duì)性的，答案，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，比如：在回答相關(guān)問題后在結(jié)尾留上這樣一段話：本答案參考網(wǎng)站，很自然就宣傳了自己的網(wǎng)站。

第六步，博客營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣法

自己注冊(cè)相關(guān)治療咨訊的博客，發(fā)表重量級(jí)別的論文或者開專家在線診斷，免費(fèi)咨詢講壇，非常能吸引人群。醫(yī)學(xué)論文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

第七步，媒體醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法

整合傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道形成立體宣傳的效果，和網(wǎng)站互動(dòng)，相互呼應(yīng)，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。

第八步，手機(jī)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法

wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。當(dāng)然做醫(yī)療的相當(dāng)隱私，注意你傳播的內(nèi)容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播

第九步，與非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)盟廣法

我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯(lián)盟，因?yàn)榇蠹叶荚诖驈V告，做推廣，來的人群有互補(bǔ)性，你好我好大家好!而且福建醫(yī)院還有最好的優(yōu)勢(shì)，他們很多同行都是親戚或者一個(gè)村一起長(zhǎng)大的，大家抱團(tuán)打的天下，現(xiàn)在才能做這么大!

第十步，論壇醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法

注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發(fā)太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫(yī)院的品牌形象，做醫(yī)院和賣醫(yī)藥保健產(chǎn)品的方式還是有很大區(qū)別的。

第十一步，建立顧客忠誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，主辦公益性活動(dòng)，組織望站會(huì)員免費(fèi)普查體檢等活動(dòng)。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

十年辛苦不尋常

這個(gè)冬天，隨著麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的海外成功上市，宣告著電子商務(wù)行業(yè)捅破了多年來的那層窗戶紙，即將迎來集體爆發(fā)的時(shí)機(jī)。而從不可一世的阿里巴巴，到低調(diào)潛行的慧聰，再到風(fēng)頭正勁的當(dāng)當(dāng)、麥考林、京東商城、凡客誠(chéng)品……這些如今在電子商務(wù)領(lǐng)域各領(lǐng)的公司們，無不是吸取了8848、FM365那些先烈的教訓(xùn)，踏著他們的足跡前進(jìn)，才有了今天的成績(jī)。

過去的十年，電子商務(wù)行業(yè)不斷有人倒下，又不斷有人站起來。如今的電子商務(wù)行業(yè)再也不是十年前剛剛誕生之初那個(gè)稚嫩的孩子，“中國(guó)電子商務(wù)想成規(guī)模十年內(nèi)沒戲”這樣的言論，也不再會(huì)出現(xiàn)在各級(jí)官員的嘴里。相反，隨著我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受的巨大沖擊，電子商務(wù)行業(yè)反而成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的重要杠桿。

CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量有望突破5億，而電子商務(wù)行業(yè)也將憑借著巨大的用戶數(shù)量而再次實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)法則。由于電子商務(wù)在交易模式上的巨大創(chuàng)新，致使其具備了成本低、效率高、速度快、覆蓋廣的特點(diǎn)。在過去十年中，電子商務(wù)呈現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深化和通貨膨脹的影響，電子商務(wù)行業(yè)集體找到了網(wǎng)民熱情的爆發(fā)點(diǎn)。

1980年，否則必究美國(guó)哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，創(chuàng)造性地提出了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略?？v觀30年來的商業(yè)史，成功企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略沒有離開波特的定義：要么通過有效的成本控制，實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)廠商更低；要么提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺獲得了比競(jìng)爭(zhēng)廠商更多的價(jià)值；要么專注于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品種類或者區(qū)域范圍。電子商務(wù)的B2B行業(yè)過去十年的道路更是證明了這一經(jīng)典的理論。

“8848當(dāng)初失敗的主要原因是沒有堅(jiān)持”創(chuàng)始人王峻濤這樣回首過去，沒有堅(jiān)持走B2C道路的8848倒下了，人們只記得這個(gè)品牌而不知道分拆后的這家公司到底是做什么的；沒有差異化競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的FM365最終的資本的轉(zhuǎn)手中消失得無影無蹤；偽裝成電子商務(wù)外衣的PPG也沒有火得太久，隨著資金鏈的斷裂而迅速消亡，其苦心創(chuàng)造出來的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)規(guī)模也被凡客誠(chéng)品所接管……

“B2B其實(shí)并不是純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！币呀?jīng)在這一領(lǐng)域十多年的慧聰網(wǎng)CEO郭江笑稱。在B2B的老兵慧聰網(wǎng)看來，十年來大家都已經(jīng)改變了太多，B2B行業(yè)也自然劃分為了兩大陣營(yíng)，阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等選擇了外貿(mào)為主的道路，而內(nèi)貿(mào)為主的公司則有慧聰、生意寶、金銀島等，不管是什么方向，這些公司如今都已經(jīng)或者正在謀求上市，與十年前相比獲得了集體性的突破。

不過，郭江同時(shí)也認(rèn)為，B2B行業(yè)正在集體謀求“變革”，光靠B2B是不會(huì)被人關(guān)注的，“比如阿里巴巴，被網(wǎng)民關(guān)注是因?yàn)槠煜碌奶詫毦W(wǎng)，在淘寶網(wǎng)火了之后，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為阿里巴巴又開始做淘寶商城，實(shí)現(xiàn)了從B2B、C2C到B2C的全面布局”。與之相比，慧聰網(wǎng)近期也在尋求轉(zhuǎn)型，甚至一度被外界傳言要做自己的B2C公司，郭江對(duì)此予以澄清，“B2B行業(yè)現(xiàn)在這么多年只做到了為客戶提供信息和資金流，更多的是信息服務(wù)公司的角色，而B2C現(xiàn)在從進(jìn)貨、銷售到服務(wù)都要做。它的企業(yè)的庫(kù)存、流轉(zhuǎn)、倉(cāng)庫(kù)很重要，管理，更像一個(gè)百貨公司。我們是想從B2B延伸一下，進(jìn)軍交易環(huán)節(jié)，但是不會(huì)做純粹的B2C”。

新生存法則時(shí)代

正因?yàn)殚_始漸漸走回公眾視野，慧聰此舉也被外界解讀為“重返互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略。對(duì)此郭江解釋稱，“當(dāng)初將消費(fèi)品剝離開來是出于行業(yè)需求和定位的考慮”，“工業(yè)品與消費(fèi)品不可混為一談。相比而言工業(yè)品的市場(chǎng)較窄，工業(yè)品的企業(yè)目前還受到上網(wǎng)條件的制約，這些狀況也給了轉(zhuǎn)做B2B業(yè)務(wù)的慧聰網(wǎng)更大的用武之地。相反，如果是效仿阿里巴巴的外貿(mào)+消費(fèi)品道路，慧聰網(wǎng)很難堅(jiān)持到今天”，實(shí)際上這也是慧聰網(wǎng)幾年前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路，為此還付出了遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的代價(jià)，一度被業(yè)界稱為“邊緣化”的公司。

B2B行業(yè)其實(shí)并非與熱點(diǎn)無緣，比如今年以來網(wǎng)上越來越火的“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)潮，也讓B2B企業(yè)動(dòng)起了心思。阿里巴巴、慧聰?shù)榷荚谥\求B2B行業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這一領(lǐng)域的空白，在他們看來，網(wǎng)聚人的力量是很重要的，不管是對(duì)普通網(wǎng)友還是中小企業(yè)主們來說，“互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是匯聚公司們的需求”。

易觀國(guó)際的分析師們認(rèn)為，在B2C、C2C等業(yè)務(wù)空前火爆之后，B2B業(yè)務(wù)明年也有望迎來更大的突破口，特別是一些新的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)被應(yīng)用到B2B領(lǐng)域后，有望迎來爆棚式發(fā)展。眾所周知，在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、環(huán)球資源等公司的優(yōu)勢(shì)在于外貿(mào)市場(chǎng)，而慧聰網(wǎng)則專注于內(nèi)貿(mào)行業(yè)，過去十年，B2B領(lǐng)域出現(xiàn)了“內(nèi)外有別”的態(tài)勢(shì)，憑借著大量中小企業(yè)急需尋求海外訂單發(fā)展出口貿(mào)易的特點(diǎn)，B2B外貿(mào)領(lǐng)域造就了阿里巴巴這樣的巨型公司。而在2009年以來，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的全球蔓延，針對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，國(guó)務(wù)院做出了大力發(fā)展內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)的部署，并且出臺(tái)了4萬億元投資計(jì)劃來拉動(dòng)內(nèi)需，內(nèi)需市場(chǎng)，也將給未來數(shù)年B2B領(lǐng)域帶來無限商機(jī)。

實(shí)際上，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，也呈現(xiàn)出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，B2C行業(yè)涌現(xiàn)出麥考林、凡客誠(chéng)品、京東商城這樣垂直領(lǐng)域的公司，與此前卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)木C合百貨商城的定位并不相同。而在B2B領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)也開始轉(zhuǎn)為垂直領(lǐng)域的門戶，旗下建材、五金、汽車、服裝等多個(gè)直屬的垂直網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，開始深耕細(xì)分行業(yè)?！拔覀兊南M(fèi)品領(lǐng)域B2B業(yè)務(wù)2006年才開始做，而在工業(yè)品市場(chǎng)上，我們的規(guī)模和行業(yè)影響力一直居行業(yè)領(lǐng)先。”郭江表示。

“如果說在阿里巴巴買家可以找到所需的相關(guān)產(chǎn)品，那么在慧聰網(wǎng)，買家就可以找到所需的精準(zhǔn)產(chǎn)品。一個(gè)是大而全，一個(gè)是細(xì)而精?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)兩者的區(qū)別。

差異化模式風(fēng)生水起

那么未來十年，電子商務(wù)行業(yè)到底需要什么樣類型的企業(yè)，還是允許各種業(yè)務(wù)類型的公司同時(shí)并存？在2009年中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，有專家指出，未來雙核甚至多核的電子商務(wù)平臺(tái)將誕生，隨著ShopEx這樣的第三方平臺(tái)的介入，電子商務(wù)將變得多元化，客戶可同時(shí)使用不同的電子商務(wù)平臺(tái)，享受到多元化帶來的便利。

而在這種情況下，更加專注于某一領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，顯然能夠獲得更大的優(yōu)勢(shì)。新近上市的麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便是在服裝、圖書音像的各自領(lǐng)域擁有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才獲得了海外投資者的青睞。再?gòu)闹暗陌俣?、?yōu)酷等公司上市后，股價(jià)受到熱捧更可以看出，海外投資者往往更加看好專業(yè)化道路的公司，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為而不大信任“大而全”模式的門戶類型公司。那么對(duì)于阿里巴巴、慧聰這樣，有著鮮明特點(diǎn)和各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的公司，資本的青睞程度又如何呢？郭江笑稱，慧聰股價(jià)反應(yīng)出來的公司的市值，與公司業(yè)務(wù)的發(fā)展及前景相比是被低估的?！拔也辉谝饣勐?shù)墓蓛r(jià)被低估，我們希望將整體規(guī)模做大之后實(shí)現(xiàn)全面盈利，否則沒有一定規(guī)模的盈利是沒有意義的?！?/p>

事實(shí)上，B2C領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是走過十年發(fā)展之路后宣布全面盈利的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝曾表示，“當(dāng)當(dāng)如果要想盈利，多年前就可以了”，而京東商城目前年?duì)I業(yè)額超過了100億，董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東也沒有急于宣布盈利，更是同樣的道理。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元，同比增長(zhǎng)幾近翻倍。這種爆棚式的增長(zhǎng)給全行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。而在B2B領(lǐng)域，除了阿里巴巴和慧聰之外，也有敦煌網(wǎng)、金銀島等多家新公司涌現(xiàn)出來，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

中國(guó)目前有超過4200萬家中小企業(yè)，這些中小企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)接近60%，影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向。而阿里巴巴、慧聰?shù)裙径紝⒆约旱膽?zhàn)略目標(biāo)盯準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。在“誠(chéng)信通”、“買賣通”等核心產(chǎn)品區(qū)別不大的情況下，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將在一定程度上決定著廣大中小企業(yè)主們的選擇，而B2B企業(yè)也許可以通過性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)搶得先機(jī)?；蛟S正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，慧聰網(wǎng)近期宣布在12月份對(duì)買賣通產(chǎn)品實(shí)行史上最大規(guī)模的讓利計(jì)劃，3年使用權(quán)的費(fèi)用降至3600元，月均100元，大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

訊：企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，很多時(shí)候更愿意把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播快、覆蓋面廣、費(fèi)用低的特點(diǎn)也受到了一致認(rèn)可，但是企業(yè)“上網(wǎng)”得需要一個(gè)“跳板”，那無疑就是雅歌時(shí)代。

做為載體最豐富的媒介，網(wǎng)絡(luò)可以使用文字、聲音、圖片、視頻等通過人的視覺和聽覺同步傳遞信息，而且互聯(lián)網(wǎng)的效率和覆蓋率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體的覆蓋率能夠超過10%的市場(chǎng)已經(jīng)算很好了，同時(shí)他們還存在時(shí)效性等問題，傳播手段也是消費(fèi)者被動(dòng)接受。和互聯(lián)網(wǎng)是由消費(fèi)者主動(dòng)的效果完全不同，形象的說就是，傳統(tǒng)營(yíng)銷是守株待兔，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是主動(dòng)出擊?；旧峡梢哉f，一個(gè)行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站八成以上的訪問者都是企業(yè)的潛在客戶，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大有可為。

作為國(guó)內(nèi)媒體傳播行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，雅歌時(shí)代一直秉承“客戶至上”經(jīng)營(yíng)理念，近年來保持著高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在多年的努力和創(chuàng)新之下，相信雅歌時(shí)代在廣告和公關(guān)市場(chǎng)表現(xiàn)將成為行業(yè)主旋律。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，雅歌時(shí)代憑借超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、專業(yè)高效的信息員團(tuán)隊(duì)以及豐富的媒體資源在其中占據(jù)重要地位，是企業(yè)的最佳“跳板”。（中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

【關(guān)鍵詞】 高職英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀 高職高專網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)模式現(xiàn)狀 DynEd多媒體英語(yǔ)課程優(yōu)勢(shì) 建設(shè)條件 推廣的可行性

高職高專院校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)模式的狀況

為了應(yīng)對(duì)高職生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差對(duì)英語(yǔ)教學(xué)帶來的挑戰(zhàn)，2005年起，全國(guó)高職高專院校甚至本科院校都對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式之外的基于網(wǎng)絡(luò)的英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)模式進(jìn)行了有益的探索。該模式利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)和校園網(wǎng)，通過在專用多媒體教室安裝多媒體英語(yǔ)課程軟件，使學(xué)生可以利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行過程性和終結(jié)性評(píng)價(jià)。目前被院校廣泛使用的教學(xué)軟件有DynEd英語(yǔ)多媒體課程等。目前DynEd英語(yǔ)多媒體課程內(nèi)容占到全部英語(yǔ)課時(shí)的三分之二。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于DynEd英語(yǔ)多媒體課程的自主學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)有的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)軟件中，DynEd英語(yǔ)多媒體課程具有突出的優(yōu)勢(shì)。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.基于先進(jìn)的腦認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)理念

DynEd多媒體混元英語(yǔ)教學(xué)法以近年來迅速發(fā)展的腦認(rèn)知科學(xué)研究為基礎(chǔ)。DynEd根據(jù)短效記憶轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)效記憶的記憶動(dòng)力定型規(guī)律，多感官信息輸入對(duì)大腦多區(qū)域激活的規(guī)律，語(yǔ)言的技能性規(guī)律，過程記憶規(guī)律，腦認(rèn)知概念層級(jí)規(guī)律等多個(gè)腦認(rèn)知規(guī)律，開發(fā)了符合語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的英語(yǔ)教學(xué)大綱、多媒體課程以及全新的教學(xué)模式。同時(shí)，DynEd有效利用信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了對(duì)多媒體課程學(xué)習(xí)過程和效果實(shí)時(shí)追蹤、反饋指導(dǎo)等功能強(qiáng)大的高智能教學(xué)管理平臺(tái)。

從人類學(xué)角度觀查語(yǔ)言的產(chǎn)生和發(fā)展過程中可以看到，是先有聲音后有文字。學(xué)外語(yǔ)過程中過早的接觸文字只會(huì)對(duì)閱讀中樞產(chǎn)生刺激，導(dǎo)致閱讀理解和書寫能力過早比聽說理解能力發(fā)達(dá)，造成語(yǔ)言技能以讀寫為導(dǎo)向。言學(xué)家對(duì)母語(yǔ)聽力速度測(cè)試表明，在比正常說話速度快四倍的情況下，我們還是可以聽懂母語(yǔ)。但如果在正常溝通中借助頭腦中的文字翻譯，慢一倍的速度都很難跟上。

在語(yǔ)言練習(xí)過程中，有短效記憶和長(zhǎng)效記憶之分。短效記憶也就是“緩存”記憶，需要反復(fù)地對(duì)同種信息的輸入才逐步轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效記憶。反復(fù)練習(xí)是根本。語(yǔ)言的習(xí)得是技能習(xí)得的過程，如同能騎自行車、能游泳、能滑冰，都需經(jīng)歷反復(fù)、刻苦的練習(xí)才可掌握這些技能。由于反復(fù)練習(xí)是前提，所以，這些技能早已形成了長(zhǎng)效記憶，即便是多年不接觸，一旦再接觸，也能馬上操作。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法就是將英語(yǔ)作為外語(yǔ)環(huán)境，創(chuàng)造了如同第一自然語(yǔ)言學(xué)習(xí)的準(zhǔn)自然狀態(tài)，使練習(xí)成為可能，使英語(yǔ)交流本能化。

DynEd 腦認(rèn)知英語(yǔ)多媒體英語(yǔ)系列課程是基于一種獨(dú)特的、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、且行之有效的教育理念反復(fù)實(shí)踐發(fā)展而來。該理念以上述腦神經(jīng)功能研究及社會(huì)語(yǔ)言學(xué)理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言框架及基本交流概念框架的重要意義，重視語(yǔ)言交流技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)；注重通過大量的、扎實(shí)的、合理的反復(fù)練習(xí)幫助學(xué)生獲得聽、說技能的長(zhǎng)效記憶。

2.設(shè)計(jì)合理的語(yǔ)言四技能習(xí)得路徑

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言習(xí)得的自然路徑，即在聽、說、讀、寫四技能中以聽說技能的發(fā)展帶動(dòng)讀寫技能的發(fā)展。大腦生理功能研究發(fā)現(xiàn)，大腦中聲音信息處理（聽說）與文字信息處理（讀寫）位于不同的區(qū)域和路徑。據(jù)此，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法要求學(xué)生首先進(jìn)行大量的聽說練習(xí)，形成語(yǔ)言框架在大腦中的動(dòng)力定型，從而不僅能夠脫口而出，也為正確有效的讀寫技能發(fā)展打好框架性和交流概念性基礎(chǔ)。

3.科學(xué)有效的技能導(dǎo)向練習(xí)模式

語(yǔ)言是一種技能，而非知識(shí)。根據(jù)腦認(rèn)知的研究結(jié)果，語(yǔ)言的掌握屬程序記憶范疇，而非事件記憶范疇。因此，與傳統(tǒng)的英語(yǔ)知識(shí)性教育的定性相反，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法將英語(yǔ)教育定義為技能性教育或訓(xùn)練，與學(xué)校教育中的諸如樂器課、游泳課等技能性課程相同。DynEd英語(yǔ)教學(xué)法高度重視語(yǔ)言習(xí)得過程中的以學(xué)生為中心的技能性練習(xí)，從練習(xí)條件、練習(xí)內(nèi)容和練習(xí)方法上開發(fā)了大量科學(xué)、細(xì)化、可實(shí)施的訓(xùn)練方法和模式，使學(xué)生的練習(xí)目標(biāo)明確，內(nèi)容合理，效果及時(shí)可見，并可以得到及時(shí)有效的指導(dǎo)，是傳統(tǒng)語(yǔ)言教學(xué)模式的教學(xué)無法實(shí)現(xiàn)的。

4.語(yǔ)言框架的應(yīng)用性活化

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法不僅僅停留在學(xué)生對(duì)語(yǔ)言框架的掌握上，而是將語(yǔ)言框架的掌握作為實(shí)際應(yīng)用的基礎(chǔ)。其多媒體課程學(xué)習(xí)以掌握語(yǔ)言框架、提升基礎(chǔ)語(yǔ)言質(zhì)量為目標(biāo)，而面授課教學(xué)則是以活化已經(jīng)通過課件學(xué)習(xí)所掌握的語(yǔ)言框架進(jìn)行個(gè)性化交流擴(kuò)展，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

5.任務(wù)為導(dǎo)向的高度個(gè)性化習(xí)得過程

與傳統(tǒng)的點(diǎn)式教學(xué)不同，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法按照技能習(xí)得規(guī)律，采用線式的高頻度練習(xí)模式，將對(duì)語(yǔ)言的最終掌握交付于一段時(shí)間的合理科學(xué)的練習(xí)過程。學(xué)生在每周明確具體的練習(xí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)自己的時(shí)間和語(yǔ)言情況以及設(shè)備條件情況，因人而異地進(jìn)行高度個(gè)性化練習(xí)，包括學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)頻度，從而完成當(dāng)周設(shè)定的練習(xí)任務(wù)。在高積累的過程練習(xí)中最終實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言技能的掌握。

6.過程性評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估相結(jié)合

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法采用高智能信息追蹤、匯總和分析功能，使學(xué)生、教師和管理者能夠從多個(gè)角度了解學(xué)生在多媒體課程上練習(xí)的全過程的每個(gè)細(xì)節(jié)，包括努力程度、學(xué)習(xí)方法的正確性以及學(xué)習(xí)效果，這是傳統(tǒng)教學(xué)模式下根本無法做到的。DynEd的信息同步追蹤記錄功能使得過程性學(xué)習(xí)情況和過程性學(xué)習(xí)效果方面的評(píng)估成為可能，從而實(shí)現(xiàn)更具有客觀意義的集過程性評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估為一體的綜合性評(píng)估。

7.科學(xué)實(shí)用的教學(xué)大綱

與傳統(tǒng)的以語(yǔ)法為主線的課程設(shè)計(jì)不同，DynEd英語(yǔ)教學(xué)法遵循語(yǔ)言交流的實(shí)際順序和內(nèi)容，集基礎(chǔ)交流概念、語(yǔ)言框架、語(yǔ)法和實(shí)際交流主題為一體，綜合設(shè)計(jì)整體教學(xué)大綱，并將符合大腦語(yǔ)言認(rèn)知與習(xí)得規(guī)律的交流概念、語(yǔ)言框架和交流主題按照螺旋遞進(jìn)的模式分解成從低到高的各個(gè)課程和單元模塊，使學(xué)習(xí)者在掌握了每個(gè)單元的內(nèi)容后能夠立即應(yīng)用到自己切身的實(shí)際生活與工作中。同時(shí)，與傳統(tǒng)的單一教材的模式不同，DynEd教學(xué)方法要求學(xué)生在每次學(xué)習(xí)時(shí)都要進(jìn)行多課程多單元的同步學(xué)習(xí)。DynEd設(shè)計(jì)的主干課程與輔助課程之間語(yǔ)言內(nèi)容、框架和交流主題關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，互為補(bǔ)充與強(qiáng)化，不僅增加了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣，也保證了學(xué)生在每次學(xué)習(xí)時(shí)能夠在多種情景中以不同形式和內(nèi)容反復(fù)練習(xí)基礎(chǔ)語(yǔ)言框架，契合母語(yǔ)自然習(xí)得的規(guī)律。

8.強(qiáng)大的教學(xué)管理平臺(tái)

DynEd英語(yǔ)教學(xué)法強(qiáng)大的高智能教學(xué)管理指導(dǎo)平臺(tái)極大地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式下在教學(xué)管理、教學(xué)追蹤、教學(xué)指導(dǎo)等方面的缺陷。

就教學(xué)管理而言，DynEd教學(xué)管理平臺(tái)既可以通過各種基于全世界多年的教學(xué)實(shí)踐數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)者進(jìn)行自動(dòng)引領(lǐng)式學(xué)習(xí)，也可以根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行特定個(gè)性化教學(xué)安排和進(jìn)度的訂制。就教學(xué)追蹤而言，DynEd教學(xué)管理平臺(tái)可以同步追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，及時(shí)整合、分析、評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，為老師的進(jìn)一步指導(dǎo)提供硬性依據(jù)。同時(shí)，又能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)情況提供絕對(duì)個(gè)性化的評(píng)估、反饋和指導(dǎo)。學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)不再處于傳統(tǒng)模式下的茫然無知，每次的學(xué)習(xí)記錄詳實(shí)，每天的練習(xí)情況一目了然。

除此以外，學(xué)生練習(xí)過程的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可以為進(jìn)一步的研究提供硬性基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)過程情況實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理、評(píng)估和追蹤。

推廣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)模式必須具備的條件

自然，推廣DynEd多媒體英語(yǔ)教學(xué)課程需要具備一定的技術(shù)架構(gòu)。

DynEd多媒體課程學(xué)習(xí)一般在語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。機(jī)房學(xué)習(xí)是面授課的基礎(chǔ)，是整體學(xué)習(xí)十分重要的環(huán)境。保證機(jī)房設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定通暢，耳麥質(zhì)量達(dá)標(biāo)，是保證教學(xué)效果的基礎(chǔ)條件。

1.語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)室設(shè)置

根據(jù)其他學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，每1500人配置100臺(tái)計(jì)算機(jī)

面積：200平方米以上

網(wǎng)絡(luò)：百兆以太網(wǎng)，能夠連接中國(guó)教育網(wǎng)或者Chinanet

適用專業(yè)：公共英語(yǔ) 專業(yè)英語(yǔ)

2.硬件配置要求

客戶端計(jì)算機(jī)配置

處理器：Intel奔騰 2.8GHz以上

內(nèi)存：1GB以上

硬盤：40GB以上

3.技術(shù)支持要求

如課件在使用過程中發(fā)生問題，技術(shù)人員需要聯(lián)系戴耐德公司技術(shù)部獲得技術(shù)支持。

在高職院校推廣基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的

“DynEd英語(yǔ)多媒體課程”的可行性

1.該多媒體課程具有先進(jìn)性與獨(dú)特性

（1）DynEd英語(yǔ)多媒體課程是基于先進(jìn)的腦神經(jīng)語(yǔ)言習(xí)得理論的。（2）和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別：①DynEd英語(yǔ)多媒體課程以腦神經(jīng)理論為支持，堅(jiān)持以聽說導(dǎo)入而不是文字導(dǎo)入。②獨(dú)有的學(xué)習(xí)行為的捕捉功能、有效區(qū)分是否達(dá)成長(zhǎng)效記憶或還在短效記憶的功能；③對(duì)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)分析形成的英語(yǔ)交流概念體系trunk體系；④教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的有效性，從具體到抽象，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，完全符合人類的認(rèn)知規(guī)律，而其他產(chǎn)品內(nèi)容在這方面隨意性很強(qiáng)。

2.該課程已經(jīng)使用成熟

DynEd英語(yǔ)多媒體課程在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)使用了9年，上海外貿(mào)學(xué)院1年，民航干部管理學(xué)院4年，北京航空航天大學(xué)3年，飛行學(xué)院和北大光華管理學(xué)院11年，中國(guó)石油大學(xué)13年。

3.高職院校軟件、硬件條件基本具備

根據(jù)對(duì)西安翻譯學(xué)院、西安歐亞學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等開設(shè)高職教育的院校的多媒體教學(xué)設(shè)施的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高職院校無需新增投資，利用現(xiàn)有條件就可以立即建成基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的DynEd英語(yǔ)多媒體課程自主學(xué)習(xí)中心，同時(shí)可容納100～150名高職學(xué)生在課余自主學(xué)習(xí)聽力等英語(yǔ)課程和訓(xùn)練英語(yǔ)聽、說、讀、寫技能。

4.收費(fèi)低廉，學(xué)生能夠承受

據(jù)廠家核算，安裝DynEd英語(yǔ)多媒體課程軟件到服務(wù)器后，以兩個(gè)學(xué)期計(jì)算，每名登錄服務(wù)器的學(xué)生約需花費(fèi)350元完成整個(gè)課程的學(xué)習(xí)。這個(gè)價(jià)格基本符合市場(chǎng)行情，與學(xué)生請(qǐng)家教或者參加補(bǔ)習(xí)班的條件下相同課時(shí)費(fèi)用——以108課時(shí)計(jì)算，前者約5000元，后者約1100元——相比，顯然低廉得多。

5.推廣該項(xiàng)目的必要性

陜西省高職院校學(xué)生2013年專升本?？计骄⒄Z(yǔ)成績(jī)和2012級(jí)新生的高考英語(yǔ)平均成績(jī)證明，高職英語(yǔ)教育困難明顯加大。在有限的課內(nèi)學(xué)時(shí)之外給學(xué)生提供一條自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)和自主訓(xùn)練英語(yǔ)技能的途徑變得十分必要。而DynEd英語(yǔ)多媒體課程是同類軟件中的最優(yōu)選擇。

結(jié) 語(yǔ)

綜上所述，在高職院校推廣DynEd英語(yǔ)多媒體課程基本具備硬件和軟件條件，對(duì)于提高高職學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和訓(xùn)練高職學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力具有現(xiàn)實(shí)性與可行性，值得嘗試。

參考文獻(xiàn)：

[1]王淙，劉遠(yuǎn)征.西安翻譯學(xué)院建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的DynEd英語(yǔ)多媒體課程中心的可行性報(bào)告[R].2012，12.

[2]對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)英語(yǔ)學(xué)院.戴耐德英語(yǔ)多媒體自主學(xué)習(xí)課程與我校學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)相關(guān)性研究，2008，3.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

一個(gè)店鋪想要存活，營(yíng)銷是不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于線下營(yíng)銷，涉及到更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及新媒體運(yùn)用、效果監(jiān)控分析等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)完全獨(dú)立于傳統(tǒng)營(yíng)銷，成為一門專業(yè)的知識(shí)技能。隨著電子商務(wù)的日趨成熟與蓬勃發(fā)展，擁有實(shí)際操作技能和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才大受歡迎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)龐大的人才缺口。

據(jù)記者了解，全國(guó)大中小型企業(yè)老總大多都有“一將難求”的感嘆，某企業(yè)老總這樣慨嘆：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺乏，嚴(yán)重拖慢了企業(yè)電子商務(wù)化的進(jìn)程和占領(lǐng)網(wǎng)上市場(chǎng)的速度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多高校大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的前景，但是普遍對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知不深，缺少專業(yè)的、系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。即便是營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解也只限于書本表面化、理論化。沒有第一線的操作策劃技能，不能“立刻上崗”。

的確，很多企業(yè)都面臨難招到高素質(zhì)“上崗即用”網(wǎng)絡(luò)推廣人才的窘境。高校學(xué)生紙上談兵，與網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操脫節(jié)的知識(shí)難以對(duì)上企業(yè)胃口。這些讓企業(yè)叫苦不迭，因?yàn)檎羞M(jìn)來的都是新手，而且老板也不知道怎么對(duì)這些新人進(jìn)行培訓(xùn)，公司里也找不到靠譜的可以培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣技能的人。各大企業(yè)迫切希望能夠招到有真才實(shí)學(xué)、接觸過實(shí)際項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣成手。

作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣第一門戶的營(yíng)銷幫幫網(wǎng)，集合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界全國(guó)知名的專家、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)等行業(yè)內(nèi)精英人才，其幫幫學(xué)院開設(shè)的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程場(chǎng)場(chǎng)爆滿。越來越多的企業(yè)也主動(dòng)聯(lián)系營(yíng)銷幫幫網(wǎng)，希望營(yíng)銷幫幫為其輸送、推薦精銳的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才。

營(yíng)銷幫幫如何能得到學(xué)員與企業(yè)雙方的同時(shí)認(rèn)可？出于好奇，筆者對(duì)營(yíng)銷幫幫的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了深入的了解。據(jù)了解，營(yíng)銷幫幫的培訓(xùn)涉及內(nèi)容包括：SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)、SEM競(jìng)價(jià)廣告管理、關(guān)鍵詞分析、軟文營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃與控制、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、海外網(wǎng)絡(luò)推廣以及淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶直通車優(yōu)化、淘寶內(nèi)部推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧、誘導(dǎo)頁(yè)(landingpage)設(shè)計(jì)與制作等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法面面。由來自各大企業(yè)實(shí)戰(zhàn)一線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、專家擔(dān)任講師，把第一線的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)、案例新鮮直遞到學(xué)員面前，真正實(shí)用型技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)后安排實(shí)際項(xiàng)目操作機(jī)會(huì)，使學(xué)員活學(xué)活用，把理論變成自身技巧，不僅使自己在職場(chǎng)中獲得較高的起步，所學(xué)知識(shí)甚至可直接用于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。很多企業(yè)也是看中了營(yíng)銷幫幫的實(shí)用型培訓(xùn)機(jī)制，看好營(yíng)銷幫幫的實(shí)戰(zhàn)精英式培訓(xùn)，委托營(yíng)銷幫幫網(wǎng)向其推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣人才，甚至獵頭高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)等職位。

從營(yíng)銷幫幫培訓(xùn)出去的學(xué)員，各大企業(yè)爭(zhēng)相錄用。營(yíng)銷幫幫為培訓(xùn)學(xué)員提供實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多樣化機(jī)會(huì)，并吸納進(jìn)營(yíng)銷營(yíng)銷人才庫(kù)，供各大企業(yè)挑選儲(chǔ)備。而優(yōu)秀學(xué)員均可加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英俱樂部，定期參加業(yè)內(nèi)聚會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，保持與網(wǎng)絡(luò)推廣最新技術(shù)與技巧的與時(shí)俱進(jìn)性。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來越多，為此，技工院校應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)考核方式進(jìn)行創(chuàng)新。本文提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才，并闡述了教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)以及教學(xué)組織；最后提出了新的考核方式。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)需求 實(shí)踐能力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)從事購(gòu)買活動(dòng)，導(dǎo)致越來越多企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，或者干脆直接加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。因此，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來越多，技工院校是否能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，取決于技工院校是否基于企業(yè)的需求安排教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，并且根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)。

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是技工院校中電子商務(wù)專業(yè)的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)企業(yè)需要高技能電子商務(wù)人才，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)目標(biāo)不能脫離這個(gè)教學(xué)宗旨。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程也有自己的特點(diǎn)：它要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)可以設(shè)置為：培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1.職業(yè)能力需求分析

要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)，首先要了解企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的職業(yè)能力需求。為此，筆者綜合分析了企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才招聘信息，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的主要職業(yè)崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業(yè)能力需求主要有：

（1）網(wǎng)絡(luò)工具的使用能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)熟練收發(fā)郵件、搜索引擎、QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事推廣活動(dòng)以及店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售能力。這個(gè)職業(yè)能力考察從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與服務(wù)的能力。

（4）網(wǎng)絡(luò)策劃能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能的基礎(chǔ)上，掌握溝通、平臺(tái)設(shè)計(jì)等技能。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行分析，并且能夠?qū)⒎治鲈u(píng)價(jià)結(jié)果轉(zhuǎn)化成評(píng)估報(bào)告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應(yīng)用、普通話標(biāo)準(zhǔn)等方面也是從業(yè)人員特別要培養(yǎng)的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容安排

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)以及職業(yè)能力需求，筆者學(xué)院技工院校電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程可以設(shè)計(jì)六大教學(xué)模塊，具體包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見工具、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷評(píng)估。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容劃分成六大教學(xué)模塊后，可以繼續(xù)劃分設(shè)置以下重點(diǎn)工作任務(wù)，具體包括：搜索引擎營(yíng)銷，主要工作內(nèi)容為會(huì)利用搜索引擎收集信息、

關(guān)鍵詞 檢索等；E-Mail營(yíng)銷，主要工作內(nèi)容為應(yīng)用E-Mail開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；博客營(yíng)銷，利用博客平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)；微信營(yíng)銷，利用微信公眾號(hào)等工具開展?fàn)I銷活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如通過網(wǎng)店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；網(wǎng)絡(luò)策劃，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣時(shí)，制訂推廣目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃以及推廣方案等。

三、教學(xué)實(shí)施與組織

技工院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊與教學(xué)工作任務(wù)詳細(xì)界定后，建議應(yīng)用案例教學(xué)法、模擬操作教學(xué)法以及實(shí)踐教學(xué)法等方式組織教學(xué)。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中的理論知識(shí)進(jìn)行教學(xué)過程中，可以應(yīng)用案例教學(xué)法，增加學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，更好地突破重點(diǎn)與難點(diǎn)，提高教學(xué)效果。模擬操作教學(xué)法指的是在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行模擬操作，學(xué)生通過模擬操作，提高職業(yè)技能，為學(xué)生將來真實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，筆者要求學(xué)生全部在淘寶中開店經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生在淘店中提高個(gè)人職業(yè)技能。此外，筆者也鼓勵(lì)學(xué)生成立興趣小組，交流網(wǎng)絡(luò)廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生到校企合作單位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步增加學(xué)生實(shí)踐能力。

四、考核方式的革新

傳統(tǒng)考核方式?jīng)]有考核學(xué)生的動(dòng)手操作能力，也不能真正反映學(xué)生的實(shí)踐能力，為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才的目標(biāo)，必須對(duì)教學(xué)考核方式進(jìn)行變革。教學(xué)考核方式改革要求突出考核學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程理論與實(shí)踐水平，著重于學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時(shí)考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結(jié)構(gòu)分成理論、模擬與實(shí)踐（其中，理論考核包括書面考卷成績(jī)、課堂表現(xiàn)、案例分析報(bào)告撰寫等占20%，模擬考核校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室模擬任務(wù)完成情況占30%，實(shí)踐考核包括畢業(yè)設(shè)計(jì)、校外崗位實(shí)習(xí)等占50%）。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范文

許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。