廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 模擬實(shí)戰(zhàn) 教學(xué)模式

《廣告策劃與管理》是營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以“模擬實(shí)戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識(shí)有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對(duì)人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場(chǎng)信息，又要能對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及評(píng)價(jià)；既要有大量的廣告理論知識(shí)，又要能進(jìn)行獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計(jì)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個(gè)過(guò)程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)技能：市場(chǎng)調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過(guò)一個(gè)完整的企業(yè)項(xiàng)目來(lái)綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為題材來(lái)開展，此即本文提出的以項(xiàng)目為背景的模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項(xiàng)目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個(gè)實(shí)踐教學(xué)，能給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的的平臺(tái)。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實(shí)踐基地合作項(xiàng)目為例進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計(jì)，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項(xiàng)目，邀請(qǐng)娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場(chǎng)部人員結(jié)合這次推廣活動(dòng)確定一個(gè)具體的廣告策劃項(xiàng)目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學(xué)第一節(jié)課時(shí)，給學(xué)生提出具體項(xiàng)目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請(qǐng)娃哈哈校園對(duì)接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣活動(dòng)等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個(gè)項(xiàng)目為中心，進(jìn)行理論講授和實(shí)戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計(jì)劃的撰寫，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計(jì)劃，交與娃哈哈公司校園對(duì)接人認(rèn)可后，各組按計(jì)劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動(dòng)進(jìn)行部分策劃方案的撰寫。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競(jìng)標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競(jìng)標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對(duì)接人做評(píng)委，給出各組的實(shí)踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時(shí)間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐情況，進(jìn)一步對(duì)廣告策劃書進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對(duì)教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)。《廣告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒(méi)有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計(jì)劃。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要以真實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為基礎(chǔ)，整個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場(chǎng)推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場(chǎng)推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)實(shí)施有效的指導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到方案的不足之處。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴烽.簡(jiǎn)述廣告策劃課的教學(xué)模式創(chuàng)新[J].江西社會(huì)科學(xué)，2003（10）

[2]傅強(qiáng).以“實(shí)戰(zhàn)”貫穿教學(xué)—廣告策劃課實(shí)踐教學(xué)改革研究[J].寧夏師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實(shí)踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項(xiàng)目教學(xué)法促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實(shí)踐[J].珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（2）

第2篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞 高職院校；廣告策劃；實(shí)訓(xùn)

高職院校是向社會(huì)提供實(shí)用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出具有大學(xué)知識(shí)，而又有一定專業(yè)技術(shù)和技能的人才，其知識(shí)的講授是以能用為度，實(shí)用為本。因此實(shí)訓(xùn)在高職院校的教學(xué)環(huán)節(jié)中顯得尤為重要。在大力倡導(dǎo)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想下，廣告學(xué)的實(shí)訓(xùn)改革也成為一種必然。廣告學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，系統(tǒng)地介紹廣告的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，總結(jié)廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助學(xué)生樹立廣告意識(shí)，了解和掌握廣告、營(yíng)銷活動(dòng)的原則規(guī)律和表現(xiàn)技巧。廣告策劃實(shí)訓(xùn)就是將上述的理論知識(shí)和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，幫助學(xué)生在牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)進(jìn)一步提升溝通能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。具體的實(shí)訓(xùn)方案如下：

一、廣告策劃實(shí)訓(xùn)的目的

為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生廣告策劃動(dòng)手和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識(shí)能夠熟練的應(yīng)用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平而開設(shè)《廣告策劃》實(shí)訓(xùn)課程，以作為《廣告學(xué)》課堂理論教育的輔助及補(bǔ)充。

本實(shí)訓(xùn)的目的在于使學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，力圖通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)有一個(gè)全面直觀的了解。使學(xué)生自覺(jué)的把所學(xué)理論知識(shí)融會(huì)貫通，用于具體操作中，增強(qiáng)其動(dòng)手能力。同時(shí)還會(huì)讓他們體會(huì)到，廣告學(xué)不只是一門純理論的學(xué)科，它更是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，通過(guò)該實(shí)訓(xùn)最終有助于其對(duì)《廣告學(xué)》課程基本理論知識(shí)的全面掌握。

二、實(shí)訓(xùn)基本要求

結(jié)合某企業(yè)實(shí)際情況，為某一企業(yè)進(jìn)行廣告策劃活動(dòng)，以此增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過(guò)本實(shí)訓(xùn)課程，要求學(xué)生在掌握現(xiàn)代廣告學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握廣告策劃實(shí)訓(xùn)過(guò)程中各階段的方法和技巧，通過(guò)對(duì)經(jīng)典廣告的欣賞和經(jīng)典廣告策劃案例的賞析，學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告策劃的有關(guān)理論知識(shí)，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際，為某企業(yè)產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象進(jìn)行專業(yè)的廣告策劃，包括廣告調(diào)查與分析、制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計(jì)劃書、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，并根據(jù)需要完成廣告創(chuàng)意作品（主要是報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設(shè)計(jì)制作，最后編制一份比較詳實(shí)全面的廣告策劃書。

三、考核方式

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間的表現(xiàn)（占總成績(jī)的30%）和撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量（個(gè)人報(bào)告占總成績(jī)的30%，小組報(bào)告占總成績(jī)的40%），綜合評(píng)定成績(jī)（按優(yōu)、良、中、及格、不及格）。

四、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

模塊一：經(jīng)典廣告欣賞、經(jīng)典廣告策劃案例賞析

本次實(shí)訓(xùn)通過(guò)對(duì)經(jīng)典廣告和經(jīng)典廣告策劃案例的欣賞和評(píng)析，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告學(xué)和廣告策劃的有關(guān)理論知識(shí)，并為后續(xù)的廣告策劃提供借鑒與參考。

1、經(jīng)典廣告欣賞

2、就欣賞的經(jīng)典廣告進(jìn)行討論、評(píng)析

3、經(jīng)典廣告策劃案例欣賞

4、就欣賞的經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行討論、評(píng)析

模塊二：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析

本次實(shí)訓(xùn)通過(guò)對(duì)某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析，使學(xué)生鞏固市場(chǎng)調(diào)查的有關(guān)理論知識(shí)，并為廣告創(chuàng)意提供充足的資料。

1、設(shè)計(jì)廣告調(diào)查計(jì)劃

2、根據(jù)廣告調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行二手資料收集

3、（如果有必要的話）根據(jù)廣告調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行一手資料收集

4、通過(guò)訪談法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度的調(diào)查

5、在產(chǎn)品銷售的終端對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

6、對(duì)收集的資料進(jìn)行分析整理

7、得出廣告調(diào)查分析結(jié)論，形成調(diào)查報(bào)告

模塊三 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃

本次實(shí)訓(xùn)在廣告調(diào)查與分析基礎(chǔ)上進(jìn)行整體廣告策劃，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃中制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計(jì)劃書等有關(guān)理論知識(shí)，并為企業(yè)提出整體廣告策劃方案。

1、制定廣告目標(biāo)

2、確定廣告任務(wù)

3、廣告媒體策劃

4、編制廣告預(yù)算

5、編制廣告計(jì)劃書

模塊四 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作

本實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)三對(duì)某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告創(chuàng)意及廣告制作的有關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)為企業(yè)設(shè)計(jì)有效的廣告。

1、確定廣告主題

2、確定廣告定位

3、根據(jù)廣告主題及定位進(jìn)行廣告創(chuàng)意

4、根據(jù)廣告創(chuàng)意創(chuàng)作廣告文案

5、根據(jù)廣告創(chuàng)意進(jìn)行廣告制作

模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書

使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃書的寫作內(nèi)容及方法，同時(shí)形成的廣告策劃書可為企業(yè)的廣告實(shí)踐提供借鑒或指導(dǎo)。

五、成果具體要求

1、小組報(bào)告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國(guó)》，感受廣告策劃”為主題的總結(jié)（1000字左右、10分）；2、個(gè)人報(bào)告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內(nèi)容（1500字以上、30分）；

3、“經(jīng)典廣告策劃案例”小組討論發(fā)言（在實(shí)訓(xùn)平時(shí)成績(jī)中加分）

以上是本次廣告策劃實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，因?yàn)榻虒W(xué)環(huán)境與現(xiàn)實(shí)中廣告公司的運(yùn)作模式存在差異性，因此廣告學(xué)的實(shí)訓(xùn)改革任重而道遠(yuǎn)，期望在今后的教學(xué)中摸索出更合理的改革方案。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程概述

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對(duì)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進(jìn)行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，自薦組長(zhǎng)，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計(jì)和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場(chǎng)答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競(jìng)爭(zhēng)，互相評(píng)比指點(diǎn)，提高了學(xué)生勇于競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實(shí)際操作性更強(qiáng)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營(yíng)銷策劃的實(shí)際活動(dòng)中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對(duì)信息進(jìn)行加工、再造，進(jìn)行創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過(guò)這些策劃活動(dòng)，可以更好地的理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論，理解營(yíng)銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中的作用，掌握營(yíng)銷策劃的概念和方法。

本文設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，致力于將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

（一）采用的技術(shù)

系統(tǒng)利用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開發(fā)，因?yàn)閷?duì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)要求不是很高，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇了ACCESS，對(duì)于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來(lái)設(shè)計(jì)。

（二）整體設(shè)計(jì)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的常見(jiàn)模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個(gè)技能模塊。教師登陸后臺(tái)后，可以將一個(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)分為幾個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的流程化，易于教師控制整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動(dòng)中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個(gè)市場(chǎng)分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個(gè)學(xué)生營(yíng)銷策劃的任務(wù)，并且隨時(shí)查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了小組式營(yíng)銷策劃活動(dòng)的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度，可以有序的進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)

（一）任務(wù)管理系統(tǒng)

將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中常見(jiàn)的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個(gè)典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來(lái)。教師登陸系統(tǒng)后，將一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行分解，分解成一個(gè)流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對(duì)小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配，學(xué)生用自己的賬號(hào)登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時(shí)完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時(shí)進(jìn)行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來(lái)實(shí)現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計(jì)好的流程來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計(jì)或許在一定程度上會(huì)犧牲靈活性，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)講，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初級(jí)階段，可以幫助他們有序的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，幫助他們形成營(yíng)銷策劃的思路和方法。

（二）評(píng)分系統(tǒng)

評(píng)分系統(tǒng)是對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)體系，主要有教師評(píng)分、組長(zhǎng)評(píng)分、合作企業(yè)評(píng)分、小組之間互評(píng)四個(gè)部分，四個(gè)部分的比重不同，教師可以在后臺(tái)設(shè)置每個(gè)部分的評(píng)分比重。其中合作企業(yè)評(píng)分和小組互評(píng)是針對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)小組的成績(jī)，而教師評(píng)分和組長(zhǎng)評(píng)分是針對(duì)個(gè)人。在評(píng)分過(guò)程中，可以針對(duì)不同的模塊，設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)分指標(biāo)，并指定每一個(gè)指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營(yíng)銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動(dòng)過(guò)程周密、預(yù)算精確等?；谒膫€(gè)部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中的成績(jī)。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對(duì)廣告策劃活動(dòng)的流程化。將廣告策劃活動(dòng)分為有序的若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的流程化，有助于學(xué)生形成市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對(duì)廣告策劃活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對(duì)象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，然后將調(diào)查問(wèn)卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目輸入到模板中；在市場(chǎng)分析環(huán)節(jié)，提供了幾個(gè)常見(jiàn)的市場(chǎng)分析模型供學(xué)生使用，如分析整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境時(shí)，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，可以利用SWOT分析模型，在頁(yè)面中提供一個(gè)選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個(gè)鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等；在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個(gè)費(fèi)用預(yù)算的模板和參考（見(jiàn)圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際，因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，經(jīng)常脫離實(shí)際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計(jì)一個(gè)圖例，并上傳。

第三，根據(jù)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案，整個(gè)營(yíng)銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過(guò)程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)，并且隨時(shí)幫助他們調(diào)整；其次是在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對(duì)學(xué)生完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時(shí)機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)（提供一個(gè)鏈接頁(yè)面，有一些比較典型的促銷廣告語(yǔ)作為參考）。三是促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報(bào)），系統(tǒng)會(huì)提供一些報(bào)價(jià)參考，如制作噴繪等需要多少費(fèi)用；媒體配合（POP海報(bào)設(shè)計(jì)、其他廣告媒體設(shè)計(jì)），會(huì)在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個(gè)參考的典型設(shè)計(jì)模板，并提供一些教學(xué)視頻。場(chǎng)地準(zhǔn)備（展臺(tái)、堆碼、陳列）；費(fèi)用預(yù)算；活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行輸入，規(guī)范促銷活動(dòng)方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動(dòng)中的流程控制、時(shí)間的管理和控制，提供一個(gè)類似于項(xiàng)目管理的功能，讓學(xué)生可以對(duì)促銷活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行時(shí)間和流程上的管理和控制。

（五）學(xué)生管理模塊

在學(xué)生管理模塊中，可以對(duì)注冊(cè)的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長(zhǎng)、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個(gè)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過(guò)程中給老師提出一些反饋的意見(jiàn)，更好地促進(jìn)教學(xué)過(guò)程。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對(duì)教學(xué)的作用

（一）使得整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程流程化、任務(wù)化

在以往的教學(xué)過(guò)程中，教師將一個(gè)班的學(xué)生分為若干組，每個(gè)小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個(gè)小組和小組成員的策劃活動(dòng)，無(wú)法使學(xué)生的策劃活動(dòng)規(guī)范化，按時(shí)按質(zhì)完成。而營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個(gè)策劃都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，然后給每一個(gè)學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時(shí)間，使得整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個(gè)教學(xué)過(guò)程的效率和質(zhì)量。

（二）在營(yíng)銷策劃過(guò)程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對(duì)應(yīng)的教學(xué)資源庫(kù)，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語(yǔ)、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個(gè)全方位、立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的支持。

（三）教師很容易對(duì)營(yíng)銷策劃過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和管理

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，教師對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解，分解到每一個(gè)學(xué)生，并且可以隨時(shí)監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度，更容易對(duì)小組的策劃活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對(duì)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。

（四）使?fàn)I銷策劃過(guò)程更貼近實(shí)際

系統(tǒng)提供了一個(gè)營(yíng)銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個(gè)支持環(huán)境中完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更容易規(guī)范學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，使得學(xué)生有一個(gè)比較符合要求的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，最后形成比較貼近實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案。

系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決，如對(duì)系統(tǒng)各個(gè)模塊間數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。隨著開發(fā)的進(jìn)行，整體的設(shè)計(jì)上也會(huì)不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來(lái)應(yīng)用到教學(xué)上，會(huì)顯現(xiàn)出一些問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)一步研究探討，改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課中的運(yùn)用[J].桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2012（1）

第4篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

【關(guān)鍵詞】廣告策劃營(yíng)銷；企業(yè)形象推廣

社會(huì)對(duì)廣告人才的需求方向，應(yīng)該是我們廣告專業(yè)的辦學(xué)方向。在教學(xué)中貫穿高等職業(yè)教育的功能和作用，就是要結(jié)合社會(huì)任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，確定學(xué)生的專業(yè)發(fā)展方向。2011年我院新專業(yè)教學(xué)改革的目標(biāo)是：把房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐技能作為廣告與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)整體教學(xué)中的一個(gè)重要組成部分。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)是一塊“香饃饃”，正是這種以適應(yīng)中求發(fā)展的思路，為高等職業(yè)教育培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃、推廣、實(shí)時(shí)型的技術(shù)應(yīng)用性人才提供了一個(gè)可行性方案。同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐技能作為檢驗(yàn)學(xué)生設(shè)計(jì)能力和專業(yè)水平的一個(gè)重要手段，可以把我院廣告專業(yè)教學(xué)推向一個(gè)更高的發(fā)展階段，為學(xué)生拓寬就業(yè)道路。

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告作為一項(xiàng)新的研究領(lǐng)域包括樓書、房地產(chǎn)廣告策劃及設(shè)計(jì)，樓盤包裝，CI戰(zhàn)略及設(shè)計(jì)等，幾乎囊括了廣告課程的主要研究領(lǐng)域。

1.1其中，房地產(chǎn)廣告是我院廣告專業(yè)實(shí)踐的主要項(xiàng)目，大致可分為四種類型：

（1）促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。

（2）形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為廣告目的所在。

（3）觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

（4）公關(guān)廣告。通過(guò)以軟性廣告的形式出現(xiàn)。

1.2根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，我們將以上幾種廣告類型結(jié)合起來(lái)考慮，組合運(yùn)用和策劃。

（1）要適合目標(biāo)受眾的利益需要。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)應(yīng)使策劃觀念符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

（2）要有創(chuàng)新性，策劃要富有創(chuàng)意。

（3）要有實(shí)用性。策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

（4）階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地展開。

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目教學(xué)的方法

2.1方法之一，是帶著課題去進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。設(shè)計(jì)與商業(yè)發(fā)展是同步的，商業(yè)越發(fā)展，就越需要大量的設(shè)計(jì)，通過(guò)參觀，使學(xué)生開闊眼界，拓展思路，使得學(xué)生能夠緊隨時(shí)代風(fēng)格，適合銷售，教師應(yīng)該以敏銳的觀察力和前瞻性，牢牢把握時(shí)代風(fēng)格運(yùn)用新視覺(jué)引導(dǎo)學(xué)生不斷創(chuàng)造，這才是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí)，目的是能使學(xué)生開闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)，驗(yàn)證、鞏固、深化所學(xué)理論知識(shí)，取得感性認(rèn)識(shí)；通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)及模擬工作實(shí)際崗位的學(xué)習(xí)，初步培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力并進(jìn)一步樹立設(shè)計(jì)專業(yè)從業(yè)人員應(yīng)具備的全局觀念和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概念，從而實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向崗位任職的過(guò)渡。實(shí)習(xí)的目標(biāo)是，主要任務(wù)是掌握各類房地產(chǎn)方案設(shè)計(jì)的程序及方法、房地產(chǎn)廣告策劃、營(yíng)銷、制作的程序及方法；掌握專業(yè)軟件的應(yīng)用；掌握后期印刷、制作的技能等。

2.2方法之二，導(dǎo)入房地產(chǎn)企業(yè)CI設(shè)計(jì)，統(tǒng)一企業(yè)形象：

（1）包括標(biāo)志設(shè)計(jì)――通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)形象的正確定位，圍繞企業(yè)MI進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)。

（2）VI的基礎(chǔ)項(xiàng)目設(shè)計(jì)――能夠深入分析每項(xiàng)設(shè)計(jì)形式和作用，把握塑造鮮明個(gè)性的房地產(chǎn)企業(yè)形象的視覺(jué)表現(xiàn)能力。

（3）VI設(shè)計(jì)手冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作――通過(guò)版面設(shè)計(jì)，能夠很好的展現(xiàn)企業(yè)視覺(jué)項(xiàng)目；獨(dú)立完整的制定一套VI手冊(cè)。

2.3方法之三：借助廣告公司和相關(guān)的企、事業(yè)單位參與相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求和實(shí)踐主題聯(lián)系在一起，根據(jù)方案需要確定實(shí)際工作的內(nèi)容，做用人單位急需的，以及符合用人單位需求從而構(gòu)成最佳設(shè)計(jì)等等，這是以社會(huì)實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)的。如學(xué)生自己聯(lián)系中型或大型廣告和房地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司；按實(shí)踐指導(dǎo)書要求，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生立足崗位，承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)，如專題項(xiàng)目：海亮廣場(chǎng)的房地產(chǎn)總體策劃實(shí)施方案。技能訓(xùn)練前的準(zhǔn)備工作：包括講授名家樓盤、教師范圖、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)等，這是為了給學(xué)生提供學(xué)習(xí)典范。這樣做的目的可以最大限度的發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，使學(xué)生在校期間通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐課題，借助社會(huì)實(shí)踐親身體驗(yàn)行業(yè)的運(yùn)作，縮短他們走上社會(huì)后的磨合期。并利用所學(xué)知識(shí)及時(shí)解決工作上的難題。學(xué)生通過(guò)社會(huì)實(shí)踐應(yīng)初步了解房地產(chǎn)策劃的一般步驟和方法，承擔(dān)實(shí)習(xí)單位分配的設(shè)計(jì)工作、廣告策劃營(yíng)銷、文案、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、排版印刷裝訂等相關(guān)工作。對(duì)所從事工作能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，有一定認(rèn)識(shí)深度，達(dá)到能力目標(biāo)要求。然后再通過(guò)直接間接承攬?jiān)O(shè)計(jì)，達(dá)到舉一反三，觸類旁通的效果。最后進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐整理完善工作。主要完成實(shí)習(xí)日記、總結(jié)報(bào)告、實(shí)習(xí)成果的整理。

3.綜上所述

我認(rèn)為高等職業(yè)教育的廣告與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)，“從學(xué)校――企業(yè)，再?gòu)钠髽I(yè)――學(xué)?！?，這樣學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，進(jìn)行多方位的設(shè)計(jì)，不受形式感的束縛和影響，在廣闊的功能空間中尋找自己最合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)，這種做法既適合高等職業(yè)教育的特點(diǎn)，又可以有效的加強(qiáng)創(chuàng)造性和可行性的結(jié)合，審美性與實(shí)用性的結(jié)合。從某種意義上說(shuō)，我們希望這門課程能夠給予廣告專業(yè)其他課程一個(gè)指導(dǎo)性和綱領(lǐng)性的意義。我們?cè)谌ツ觋懤m(xù)開設(shè)了相關(guān)課程，并得到院系的一致好評(píng)。當(dāng)然，這只是教學(xué)實(shí)踐中的一點(diǎn)嘗試與探索，還尚無(wú)更多、更深的體會(huì)可談，為此，今后的廣告專業(yè)教學(xué)需要我們師生共同努力，進(jìn)一步拓展思路，開創(chuàng)更新的局面。

參考文獻(xiàn)

第5篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告；策劃；葉茂中；定位；消費(fèi)者

1 背景

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，各種媒介信息量迅速的豐富起來(lái)。20世紀(jì)90年代，在中國(guó)大陸還沒(méi)有多少人能很系統(tǒng)地學(xué)習(xí)廣告知識(shí)。當(dāng)時(shí)空調(diào)市場(chǎng)的老大春蘭公司找到泰州地方電視臺(tái)，要拍攝一部類似于電影的廣告，作為現(xiàn)代的廣告狂人葉茂中雖然在那個(gè)時(shí)候?qū)Υ艘桓[不通，但是他仍然接下了這一任務(wù)。他和在上海電影制片廠工作的同事，一起合作完成了這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。春蘭公司出的這個(gè)電影膠片的廣告在中央電視臺(tái)整整播了5年，葉茂中借著這個(gè)機(jī)遇走上了專業(yè)廣告人的道路，在這之前，他從沒(méi)想過(guò)廣告也能成為一種養(yǎng)家糊口的職業(yè)。

2 葉茂中簡(jiǎn)介

葉茂中，1968年出生于江蘇泰州，著名廣告人，資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家。20歲初進(jìn)廣告圈，1997年成立葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，為近百家企業(yè)整合營(yíng)銷策劃和品牌的設(shè)計(jì)。葉茂中從20歲初入廣告圈到現(xiàn)在有20多年廣告設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，他曾經(jīng)擔(dān)任了營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)和清華大學(xué)廣告專業(yè)的教授，以及中央電視臺(tái)的廣告顧問(wèn)，2008年曾榮獲中國(guó)廣告的貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)。曾為伊利、蒙牛、柒牌男裝、真功夫快餐、雅客食品等一線品牌做過(guò)1000多支商業(yè)廣告策劃片，被稱為“創(chuàng)意教父”、中國(guó)廣告第一人。曾石破驚天地喊出“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”的行業(yè)口號(hào)。在他所拍的廣告中其中“地球人都知道”“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”等經(jīng)典廣告語(yǔ)廣為流傳。他的策劃創(chuàng)作曾經(jīng)是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器，出道至今，他完成了一個(gè)制作人到廣告策劃人再到營(yíng)銷企劃人的華麗轉(zhuǎn)變。

3 廣告營(yíng)銷作品特點(diǎn)解析

3.1 定位精準(zhǔn)

在葉茂中看來(lái)，在給一個(gè)企業(yè)做廣告營(yíng)銷策劃之前，最難、最耗時(shí)間，但不可或缺的一步就是：要知道企業(yè)要干什么，也就是給企業(yè)給產(chǎn)品定位。所以葉茂中的廣告營(yíng)銷作品都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是定位精準(zhǔn)。

葉茂中在1997年成立廣告公司的時(shí)候有一個(gè)成功的案例，就是他策劃的一個(gè)糖果的廣告，在那個(gè)時(shí)候糖果的廣告無(wú)非賣點(diǎn)就是包裝、外形、顏色以及口味。但是葉茂中找準(zhǔn)了定位，給糖果賦予了新的定義，給糖果賦予了“健康”這個(gè)詞語(yǔ)。葉茂中賦予了糖果的新形象瞬間引起了糖果在廣告界的轟動(dòng)，直接俘獲了消費(fèi)者的心，這就是“雅克V9”糖果公司的成功案例，筆者深深地記得在廣告中明星周迅帶領(lǐng)大家奔跑作為雅克V9廣告的開篇，更為雅克V9的紅火添了一把力。

而最近做的趕集網(wǎng)的廣告中，葉茂中把動(dòng)畫和真人結(jié)合，用了耳熟能詳?shù)囊魳?lè)。他利用耳熟能詳?shù)膬焊鑱?lái)作為廣告中的元素，因?yàn)橐皇赘柙谌诵闹杏辛擞洃浿髸?huì)永遠(yuǎn)記住留在心中。正因?yàn)檫@樣的一個(gè)耳熟能詳，人人都會(huì)唱，他把這首歌作為一個(gè)最好的資源，把歌運(yùn)用在廣告中，然后能夠很清楚地發(fā)現(xiàn)，歌中的小毛驢就是趕集網(wǎng)最好的一個(gè)形象載體。再者廣告用了姚晨來(lái)代言，其是從武林外傳這個(gè)電視里出來(lái)的，大大咧咧，生活氣息很濃的這樣一個(gè)人，她騎在毛驢上沒(méi)有人覺(jué)得別扭，換個(gè)人可能就不行了。用動(dòng)畫和真人的結(jié)合，消費(fèi)者都比較喜歡這種輕松、詼諧、有趣、好玩的，給“煩人”的廣告增添了一絲樂(lè)趣?！吧抖加小边@句廣告詞，其實(shí)是對(duì)趕集網(wǎng)屬性的一個(gè)特征的定位。趕集網(wǎng)本身是一個(gè)生活分類網(wǎng)站，也就是買賣二手貨集中的一個(gè)地方，界定不清楚到底是賣什么，因?yàn)橘u的東西實(shí)在是太多了，所以“啥都有”用得恰到好處。

3.2 廣告語(yǔ)洞察消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者

葉茂中認(rèn)為，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)沖突的所在。而葉茂中所策劃的廣告就洞察到了消費(fèi)者的沖突，并在精神上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，達(dá)到打動(dòng)消費(fèi)者的目的。

策劃柒牌男裝的廣告時(shí)，當(dāng)時(shí)服務(wù)的客戶的目標(biāo)人群在三四級(jí)市場(chǎng)，那些服務(wù)的目標(biāo)人群有很多甚至都已經(jīng)下崗沒(méi)有工作了，他們對(duì)生活也不再充滿激情，沒(méi)有信心，在這個(gè)時(shí)候他們最需要的就是激勵(lì)，所以葉茂中寫了這么一小段廣告詞“生活就像時(shí)一場(chǎng)戰(zhàn)斗，誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣，要改變命運(yùn)，先改變自己，男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，柒牌男裝，迎著風(fēng)向前”。他希望當(dāng)下的這些目標(biāo)消費(fèi)者即使在承受著生活的巨大壓力，生活、工作都不如愿的情況下，也不要?dú)怵H，不要放棄。他通過(guò)廣告在精神上和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，最后打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，因?yàn)榇蠹叶伎赡軙?huì)有各種各樣的挫折，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)品牌廣告在精神層面上激勵(lì)消費(fèi)者，這樣才是最有價(jià)值的。

所有好的廣告語(yǔ)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，也就是它不僅僅能夠?qū)⒁粋€(gè)品牌所要訴求的理念反映得淋漓盡致，更重要的是把這個(gè)廣告語(yǔ)變成大家常常說(shuō)的口頭禪，大家一聽到這個(gè)廣告語(yǔ)就會(huì)想到這個(gè)廣告，這樣就形成了免費(fèi)的二次傳播。

3.3 靈活運(yùn)用思想

葉茂中把視為自己的偶像，有關(guān)和的書籍從小就是他的最愛(ài)，他將思想靈活運(yùn)用到了廣告策劃里，這是很多廣告人所做不到的。

在策劃真功夫快餐的時(shí)候，首先要做的是產(chǎn)品線的調(diào)整，當(dāng)初真功夫快餐的產(chǎn)品線非常復(fù)雜，不管是炸雞翅炸薯?xiàng)l，中西快餐通通都做。這時(shí)候葉茂中就想到曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“凡是敵人支持的，我們都反對(duì)；凡是敵人反對(duì)的，我們都擁護(hù)”。這句話其實(shí)是一個(gè)宿敵策略思想，所以他認(rèn)為要把麥當(dāng)勞當(dāng)做敵人，只要對(duì)手支持，他們就都要反對(duì)打壓，敵人油炸的他們就偏偏都不油炸。這樣他們就可以站在非油炸的立場(chǎng)上來(lái)告訴消費(fèi)者，別人是油炸的，油炸的沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，他們蒸的才有營(yíng)養(yǎng)。這樣的做法完全是站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面去思考，這就是運(yùn)用思想的一個(gè)案例。

最近做的趕集網(wǎng)營(yíng)銷策劃廣告，關(guān)于媒體的投放，葉茂中最后決定集中子彈，就在春節(jié)的15天里面，集中在中央電視臺(tái)來(lái)進(jìn)行投放，現(xiàn)在看起來(lái)效果非常好。可以試想一下，如果當(dāng)初把廣告分散投放，這里投一點(diǎn)，那里投幾個(gè)，那么得到的效果肯定不會(huì)那么好。用了說(shuō)的那句話，“整體沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要善于發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，這就是思想在媒體投放上的運(yùn)用。

4 結(jié)語(yǔ)

葉茂中做廣告20余年，從廣告策劃人，到營(yíng)銷企劃人，對(duì)自己做過(guò)的每一條廣告都滿意，每支廣告都可以幫客戶創(chuàng)造很好的銷售的成績(jī)，這是作為一個(gè)廣告營(yíng)銷大師最快樂(lè)的事。

一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意廣告，首先要具備意義深遠(yuǎn)的有效定位，而葉茂中的廣告策劃定位非常準(zhǔn)確，能夠找到消費(fèi)者的矛盾所在，直擊消費(fèi)者內(nèi)心所需，并且打動(dòng)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是非常難得的，更難能可貴的還是廣告營(yíng)銷中運(yùn)用了思想。

在廣告等同于營(yíng)銷的時(shí)代，廣告大師葉茂中覺(jué)得冥冥中自己就是為廣告而生。同時(shí)，葉茂中也時(shí)刻銘記：“聰明是智慧的敵人，聰明是一種生存的能力，智慧是生存的一種境界。想要達(dá)成境界，一定要下真功夫。”

參考文獻(xiàn)：

[1] 葉茂中.把自己做成了品牌[J].新商務(wù)周刊，2013（21）：64.

[2] 沈偉民.葉茂中：沒(méi)有好創(chuàng)意就去死！[J].經(jīng)理人，2013（07）：46-51+19.

第6篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：課程群；廣告學(xué)；人才培養(yǎng)

一、引言

廣告學(xué)專業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，目前我國(guó)已有400余所高校開設(shè)了廣告學(xué)專業(yè)，大致可分為廣告設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑ヅc營(yíng)銷兩個(gè)方向：廣告設(shè)計(jì)方向注重廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、設(shè)計(jì)能力、文案寫作能力等方面的技能培養(yǎng)，學(xué)生需要一定的專業(yè)基礎(chǔ)和設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用能力；廣告?zhèn)鞑ヅc營(yíng)銷方向注重廣告經(jīng)營(yíng)管理、策劃與創(chuàng)意、文案等[1]。隨著廣告行業(yè)的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)的不斷更新，廣告業(yè)已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中非常重要的行業(yè)。廣告學(xué)專業(yè)是將廣告以學(xué)術(shù)性的方法進(jìn)行研究的專業(yè)，廣告產(chǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)要求不斷提升，探索適應(yīng)廣告行業(yè)發(fā)展要求的培養(yǎng)模式，構(gòu)建科學(xué)合理的廣告學(xué)專業(yè)課程體系，培養(yǎng)創(chuàng)新性復(fù)合型廣告人才，是高校廣告教育的重要任務(wù)。廣告學(xué)專業(yè)在培養(yǎng)方案中選擇關(guān)聯(lián)性密切的課程作為課程群建設(shè)的課程對(duì)象，在充分考慮廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與學(xué)科專業(yè)定位基礎(chǔ)上，進(jìn)行課程的設(shè)置與分類，構(gòu)建科學(xué)的廣告學(xué)專業(yè)課程體系，幫助學(xué)生在廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者心理、廣告實(shí)施與等方面的理論與企業(yè)的實(shí)際需求之間搭建起一個(gè)有效的平臺(tái)，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告學(xué)專業(yè)的特色發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要[2]。如何對(duì)廣告課程進(jìn)行改革，以更好、更科學(xué)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，獲得更好的教學(xué)效果，成為任課教師不斷探索的問(wèn)題。

二、課程群建設(shè)的原則

課程群是某一學(xué)科內(nèi)諸多課程的集合，是從屬于某個(gè)學(xué)科、相互之間有著合理分工、能滿足不同專業(yè)教學(xué)要求的系統(tǒng)化的課程群體[3]。廣告學(xué)以傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、視覺(jué)傳達(dá)為基礎(chǔ)，專業(yè)涉及廣告學(xué)、傳播學(xué)、媒介學(xué)、藝術(shù)美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、文學(xué)等諸多學(xué)科和領(lǐng)域[4]。廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞且钥茖W(xué)與藝術(shù)結(jié)合的形式表現(xiàn)出來(lái)的，廣告活動(dòng)過(guò)程包括廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)、媒體投放與效果評(píng)估等。廣告學(xué)課程群建設(shè)，應(yīng)基于廣告學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論、應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以培養(yǎng)應(yīng)用型廣告創(chuàng)新人才成為主要培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合廣告?zhèn)鞑シ绞脚c運(yùn)作模式、媒介形式、受眾狀態(tài)，充分考慮廣告發(fā)展趨勢(shì)及與其他學(xué)科的關(guān)系，在“大類課程”的框架下，優(yōu)化教學(xué)方法與模式、重新構(gòu)建課程體系、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，與國(guó)際廣告教育接軌，注重專業(yè)基礎(chǔ)理論課程，強(qiáng)化專業(yè)核心課程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生廣告策劃與創(chuàng)意能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生廣告學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)及各種藝術(shù)修養(yǎng)的能力[5]。不斷拓寬學(xué)生的視野與思路，提高畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在課程群中應(yīng)以核心課程為中心，全面規(guī)劃課程群內(nèi)各課程內(nèi)容，注重課程群內(nèi)各課程內(nèi)容相關(guān)、相承、滲透、互補(bǔ)，相互支撐、循序漸進(jìn)，一體化實(shí)現(xiàn)課程的選擇和整合，保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)課程之間知識(shí)無(wú)縫銜接，構(gòu)建知行合一的廣告學(xué)課程體系。

三、廣告學(xué)專業(yè)課程群的建設(shè)

根據(jù)我校廣告學(xué)專業(yè)的定位與教育實(shí)踐創(chuàng)新，以培養(yǎng)“專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐創(chuàng)新能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高”的應(yīng)用型廣告人才為目標(biāo)，以應(yīng)用為目的，以創(chuàng)新教育為重點(diǎn)，探尋符合現(xiàn)展的廣告學(xué)專業(yè)本科教育特色發(fā)展的對(duì)策。依托我校財(cái)經(jīng)管理學(xué)科的優(yōu)勢(shì)學(xué)科背景資源，突破國(guó)內(nèi)廣告學(xué)高等教育專業(yè)定位局限，對(duì)廣告學(xué)專業(yè)的課程建設(shè)進(jìn)行梳理，選擇關(guān)聯(lián)性密切的課程作為課程群建設(shè)的課程對(duì)象，按照基礎(chǔ)、理論、素質(zhì)、設(shè)計(jì)、應(yīng)用，構(gòu)建多層次知識(shí)體系，構(gòu)建多層次知識(shí)體系，建設(shè)廣告學(xué)、傳播學(xué)、廣告設(shè)計(jì)、品牌形象及視覺(jué)傳達(dá)、人文素質(zhì)等5大廣告學(xué)專業(yè)課程群平臺(tái)。1.廣告學(xué)課程群廣告學(xué)課程群是廣告學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)核心，主要包括廣告學(xué)、中外廣告史、廣告心理學(xué)、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告文案寫作、廣告策劃原理與實(shí)務(wù)、廣告調(diào)查與效果研究等課程。本課程群重點(diǎn)是從理論和實(shí)務(wù)兩方面給予學(xué)生關(guān)于廣告學(xué)專業(yè)的全面認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生廣告學(xué)專業(yè)的基本素養(yǎng)，夯實(shí)廣告學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉各種廣告媒介的特點(diǎn)及運(yùn)作方式，掌握廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的理論與原則、特點(diǎn)與規(guī)律、主要方法與相關(guān)技巧，通過(guò)廣告創(chuàng)意進(jìn)行視覺(jué)化與藝術(shù)化的再現(xiàn)，提高學(xué)生廣告策劃能力、廣告創(chuàng)意能力、文字表現(xiàn)能力及審美能力。2.傳播學(xué)課程群傳播學(xué)課程群是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)理論，主要包括傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告媒介管理、廣告經(jīng)營(yíng)策略、廣告心理學(xué)等課程。本課程群重點(diǎn)在于使學(xué)生了解傳播學(xué)的基本規(guī)律，研究企業(yè)與社會(huì)之間的關(guān)系，掌握現(xiàn)代電子媒體特別是電視媒體與網(wǎng)絡(luò)多媒體傳播的基本原理、方法與技能；正確進(jìn)行媒體選擇，明確其運(yùn)作規(guī)律，科學(xué)地做出媒體投放策略。幫助廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生理解廣告運(yùn)作的對(duì)象和環(huán)境；使學(xué)生更加明確廣告運(yùn)作規(guī)律。為實(shí)現(xiàn)廣告有效傳播、科學(xué)經(jīng)營(yíng)與管理奠定基礎(chǔ)。3.廣告設(shè)計(jì)課程群廣告設(shè)計(jì)課程群是廣告學(xué)專業(yè)的應(yīng)用型課程群，提供廣告學(xué)專業(yè)的素養(yǎng)與基礎(chǔ)表現(xiàn)工具，主要包括美術(shù)基礎(chǔ)、三大構(gòu)成設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、電腦三維設(shè)計(jì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等課程。本課程群重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)的能力、軟件應(yīng)用能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，建立前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，掌握科學(xué)的設(shè)計(jì)方法。以美術(shù)和構(gòu)成理論為基礎(chǔ)，以應(yīng)用軟件為工具，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，提高學(xué)生審美和藝術(shù)創(chuàng)造力。本課程群圍繞三個(gè)層次進(jìn)行：第一，基本設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具備基本的廣告設(shè)計(jì)能力，通過(guò)美術(shù)基礎(chǔ)、構(gòu)成設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用等課程，較好地完成自己的創(chuàng)意；第二，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，通過(guò)電腦圖文設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)等課程的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生設(shè)計(jì)表達(dá)能力與視覺(jué)傳達(dá)能力；第三，綜合設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，通過(guò)實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的參與、各類競(jìng)賽作品的創(chuàng)作等方式，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。4.品牌形象及視覺(jué)傳達(dá)課程群品牌形象及視覺(jué)傳達(dá)課程群是廣告學(xué)專業(yè)的對(duì)企業(yè)品牌形象表現(xiàn)工具，主要包括企業(yè)形象策劃與設(shè)計(jì)、新媒體廣告、影視廣告策劃、網(wǎng)頁(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)等課程。本課程群在于幫助學(xué)生利用視覺(jué)傳達(dá)理論科學(xué)正確地塑造企業(yè)形象與傳播品牌，通過(guò)企業(yè)形象調(diào)研，提煉企業(yè)的理念系統(tǒng)，并用視覺(jué)圖形表現(xiàn)，使企業(yè)在社會(huì)公眾心中所表現(xiàn)出的鮮明的個(gè)性形象。通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)表現(xiàn)企業(yè)形象，進(jìn)行理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別，提高學(xué)生視覺(jué)要素的形態(tài)掌控能力，創(chuàng)造性思維能力，視覺(jué)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意能力、設(shè)計(jì)能力與組織管理能力，提高學(xué)生的企業(yè)形象策劃能力與視覺(jué)傳達(dá)能力，使學(xué)生具有CI策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、管理和進(jìn)行有效傳播的能力。5.人文素質(zhì)課程群人文素質(zhì)是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生在人文方面所具有的綜合品質(zhì)與基本素養(yǎng)。該課程群主要包括中國(guó)經(jīng)典文化導(dǎo)修、美學(xué)概論、社會(huì)學(xué)概論、廣告道德與法規(guī)、大學(xué)語(yǔ)文等課程。本課程群重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生文字表現(xiàn)力和審美能力，提高人文素質(zhì)，使學(xué)生在審美情趣、鑒賞能力、藝術(shù)品位、氣質(zhì)修養(yǎng)等方面得到提高，將能力教育和人文素質(zhì)教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)。教師在專業(yè)教學(xué)中注重人的精神追求和幫助學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀，使學(xué)生在學(xué)好專業(yè)的同時(shí)提高自身的人文素養(yǎng)。

四、結(jié)語(yǔ)

以優(yōu)化廣告學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案為先導(dǎo)，以育人為宗旨，以應(yīng)用為目的，以創(chuàng)新教育為重點(diǎn)進(jìn)行課程群設(shè)計(jì)，通過(guò)整合課程、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、革新內(nèi)容、改革方法，為學(xué)生搭建多層次知識(shí)架構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、廣告創(chuàng)新能力和實(shí)戰(zhàn)能力，提高專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)了內(nèi)容聯(lián)系緊密、層次清晰、相輔相成、特色鮮明的廣告學(xué)、傳播學(xué)、廣告設(shè)計(jì)、品牌形象及視覺(jué)傳達(dá)、人文素質(zhì)等5大課程群，構(gòu)建了以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力為核心的素質(zhì)教育課程體系。通過(guò)課程群建設(shè)與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，廣告市場(chǎng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、媒介投放策略、品牌形象及視覺(jué)傳達(dá)課、廣告投放等教學(xué)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生廣告項(xiàng)目實(shí)施所需要具備的市場(chǎng)調(diào)研與分析能力、廣告策劃與創(chuàng)意能力、媒體應(yīng)用能力、設(shè)計(jì)表現(xiàn)與視覺(jué)傳達(dá)能力等。通過(guò)課程群指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，參加全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)等競(jìng)賽，使學(xué)生在專業(yè)實(shí)訓(xùn)及各種競(jìng)賽中實(shí)施廣告實(shí)踐過(guò)程，達(dá)到培養(yǎng)和提高學(xué)生廣告策劃設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力的目的。提高了畢業(yè)生在廣告行業(yè)就業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了我校廣告學(xué)專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉星河.全媒體時(shí)代廣告教育新模式建構(gòu)[J].中國(guó)廣告,2012(2):138-142.

[2]林懷宇.論高校廣告學(xué)專業(yè)的課程體系構(gòu)建[J].東南傳播,2011,88(12):115-116.

[3]劉春俠.新媒體背景下廣告學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)類課程群建構(gòu)探索[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報(bào),2015,36(11):181-182.

[4]羅奕.供給側(cè)改革下廣告學(xué)專業(yè)理論課程教學(xué)探索[J].今傳媒,2017(1):18-20．

第7篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷專業(yè)；學(xué)習(xí)情境；構(gòu)建

[中圖分類號(hào)]TQ0-4[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）5-0114-03

營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境是根據(jù)企業(yè)真實(shí)發(fā)生或可能發(fā)生的營(yíng)銷事件而進(jìn)行的情景化學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，它將學(xué)生置身于真實(shí)或接近真實(shí)的營(yíng)銷情境中，使其按照真實(shí)的營(yíng)銷工作過(guò)程，完成具體的工作任務(wù)，它是營(yíng)銷課程的基本單元，是學(xué)生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，實(shí)現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建研究對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要按照營(yíng)銷專業(yè)崗位分析——營(yíng)銷專業(yè)工作任務(wù)分析——行動(dòng)領(lǐng)域的分析與確定——行動(dòng)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化——學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進(jìn)行。

1營(yíng)銷專業(yè)崗位分析

營(yíng)銷專業(yè)所針對(duì)的崗位主要有：市場(chǎng)調(diào)研、商品銷售、渠道管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理等崗位。

2營(yíng)銷專業(yè)崗位的典型工作任務(wù)及行動(dòng)領(lǐng)域的確定工作任務(wù)源于實(shí)踐，是具有結(jié)構(gòu)完整的工作過(guò)程。工作任務(wù)的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責(zé)或?qū)嶋H要做的事情。行動(dòng)領(lǐng)域是指工作行動(dòng)情境中相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)集合，它要涵蓋崗位群工作任務(wù)所對(duì)應(yīng)的全部技能、知識(shí)和能力，具有工作過(guò)程的完整性、工作任務(wù)的典型性的特征。

2.1市場(chǎng)調(diào)研崗位

典型工作任務(wù)：調(diào)研問(wèn)題的確定；調(diào)研方法的選擇；市場(chǎng)調(diào)研方案的制訂；市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的組織實(shí)施；信息收集；調(diào)查資料整理分析；市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)；調(diào)研報(bào)告制作。

行動(dòng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務(wù)：市場(chǎng)分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產(chǎn)品認(rèn)知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務(wù)；客戶管理。

行動(dòng)領(lǐng)域：商品推銷、消費(fèi)者行為分析、客戶關(guān)系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務(wù)：銷售渠道分析；銷售渠道設(shè)計(jì)；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營(yíng)銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵(lì)；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動(dòng)領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計(jì)與管理。

2.4營(yíng)銷策劃崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)確定；消費(fèi)者分析；目標(biāo)市場(chǎng)分析；SWOT分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析；產(chǎn)品策劃；定價(jià)策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營(yíng)銷策劃管理。

行動(dòng)領(lǐng)域：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃。

2.5營(yíng)銷管理崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇；商務(wù)溝通；營(yíng)銷策略制定；營(yíng)銷計(jì)劃的擬訂、完善和實(shí)施；經(jīng)營(yíng)分析；任務(wù)落實(shí)；營(yíng)銷管理。

行動(dòng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理、商務(wù)溝通。

3行動(dòng)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷行動(dòng)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化是將營(yíng)銷工作的行動(dòng)性特征轉(zhuǎn)化為專業(yè)教育的任務(wù)性特質(zhì)。營(yíng)銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域是以整體、連續(xù)的營(yíng)銷工作過(guò)程為基礎(chǔ)，是完成營(yíng)銷行動(dòng)領(lǐng)域所必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容，它是以能力為核心的學(xué)習(xí)目標(biāo)和以工作任務(wù)為特質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容兩部分構(gòu)成的主題學(xué)習(xí)單元。

3.1行動(dòng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與決策——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)所需知識(shí)：市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)；調(diào)查方法和技術(shù)知識(shí)；調(diào)查分析知識(shí)；調(diào)查預(yù)測(cè)知識(shí)；調(diào)查報(bào)告撰寫知識(shí)。

3.2行動(dòng)領(lǐng)域：商品推銷、消費(fèi)者行為分析、客戶關(guān)系管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售所需知識(shí)：消費(fèi)者知識(shí)；產(chǎn)品知識(shí)；行業(yè)知識(shí)；競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)；商品銷售技術(shù)知識(shí)；推銷知識(shí)；客戶關(guān)系管理知識(shí)。

3.3行動(dòng)領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計(jì)與管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理所需知識(shí)：分銷渠道模式知識(shí)；分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)知識(shí)；客戶維護(hù)知識(shí)；竄貨管理知識(shí)；渠道設(shè)計(jì)和改進(jìn)知識(shí)；渠道管理知識(shí)。

3.4行動(dòng)領(lǐng)域：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所需知識(shí)：市場(chǎng)分析知識(shí)；渠道的設(shè)計(jì)和策劃知識(shí)；產(chǎn)品策劃知識(shí)；促銷策劃知識(shí)；品牌策劃知識(shí)；廣告策劃知識(shí)；公共關(guān)系策劃知識(shí)；營(yíng)銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識(shí)。

3.5行動(dòng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理、商務(wù)溝通——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理所需知識(shí)：銷售計(jì)劃的制訂；產(chǎn)品的調(diào)度管理；客戶管理知識(shí)；銷售溝通知識(shí)；人員接待；部門協(xié)調(diào)；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計(jì)分析、售后管理知識(shí)。

4學(xué)習(xí)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域向營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化是指在具體工作任務(wù)和行動(dòng)過(guò)程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行情景化的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體化、呈現(xiàn)化。而學(xué)習(xí)情境是完整的營(yíng)銷工作過(guò)程，包含一定的知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)和能力。學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于一門課程，學(xué)習(xí)情境是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域能力目標(biāo)的具體的課程方案，相當(dāng)于具體任務(wù)化的教學(xué)單元。

4.1學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于調(diào)查對(duì)象的不同特點(diǎn)，以市場(chǎng)調(diào)查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場(chǎng)調(diào)查分析人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)具體項(xiàng)目，明確該項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查所采用的調(diào)查方法；描繪出市場(chǎng)調(diào)查的大概步驟、邏輯程序。

學(xué)習(xí)情境2：市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)。根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目的具體要求，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，或者訪談提綱；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)。

學(xué)習(xí)情境3：市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施。根據(jù)調(diào)研策劃方案，制訂詳細(xì)的調(diào)研活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，并組織實(shí)施；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施。

學(xué)習(xí)情境4：市場(chǎng)調(diào)查資料的整理與分析調(diào)查報(bào)告的撰寫。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的主題、調(diào)研的資料，進(jìn)行資料的歸納、分析、整理，撰寫調(diào)研報(bào)告；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行調(diào)查資料的整理分析和報(bào)告的撰寫。

4.2學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從消費(fèi)者的思考模式、需求動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式的角度構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知學(xué)習(xí)情境，在此基礎(chǔ)上以營(yíng)銷人員的不同產(chǎn)品銷售為主線構(gòu)建相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。

學(xué)習(xí)情境1：消費(fèi)者心理與行為分析。根據(jù)具體項(xiàng)目，在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上，對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)心理與行為分析。

學(xué)習(xí)情境2：消費(fèi)者個(gè)性分析。結(jié)合具體項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性分析，探究消費(fèi)者個(gè)性特征對(duì)購(gòu)買行為的影響；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性分析。

學(xué)習(xí)情境3：?jiǎn)拘严M(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)。根據(jù)消費(fèi)者心理變化和反應(yīng)模式，探究引起消費(fèi)者需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響因素和刺激點(diǎn)；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行喚醒消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)分析。

學(xué)習(xí)情境4：消費(fèi)者態(tài)度與購(gòu)買行為完善。結(jié)合自我和不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，探究消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和強(qiáng)化措施。

學(xué)習(xí)情境5：面對(duì)日用品的銷售。結(jié)合具體日用品，根據(jù)日用品特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對(duì)日用品進(jìn)行銷售。

學(xué)習(xí)情境6：面對(duì)耐用品的銷售。結(jié)合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對(duì)耐用品進(jìn)行銷售。

學(xué)習(xí)情境7：面對(duì)無(wú)形商品的銷售。結(jié)合具體無(wú)形商品，根據(jù)無(wú)形產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對(duì)無(wú)形商品進(jìn)行銷售。

4.3學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于不同渠道的特點(diǎn)，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：認(rèn)知分銷渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上認(rèn)知不同分銷渠道的特點(diǎn)和適用產(chǎn)品類型；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道分析。

學(xué)習(xí)情境2：分銷渠道設(shè)計(jì)與評(píng)估。結(jié)合具體產(chǎn)品，進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)與評(píng)估。

學(xué)習(xí)情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵(lì)。在分銷渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，合理地進(jìn)行分銷渠道選擇，提出相應(yīng)的激勵(lì)措施；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道成員的選擇與激勵(lì)。

學(xué)習(xí)情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結(jié)合具體產(chǎn)品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于不同策劃對(duì)象的特點(diǎn)，在認(rèn)知策劃工作的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營(yíng)銷策劃人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉營(yíng)銷策劃步驟。根據(jù)具體項(xiàng)目，分析營(yíng)銷策劃步驟，要求學(xué)生描繪出該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的框架及內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，讓學(xué)生掌握和進(jìn)行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算，撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行相應(yīng)的SWOT 分析。

學(xué)習(xí)情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學(xué)習(xí)情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動(dòng)方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學(xué)習(xí)情境5：營(yíng)業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目，在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣分析，進(jìn)行策劃營(yíng)業(yè)推廣方案，撰寫營(yíng)業(yè)推廣策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣策劃。

學(xué)習(xí)情境6：公關(guān)策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)公關(guān)策劃項(xiàng)目，在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，撰寫公關(guān)策劃方案；結(jié)合實(shí)例策劃并撰寫公關(guān)活動(dòng)方案。

學(xué)習(xí)情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)促銷策劃方案，在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結(jié)合實(shí)例讓學(xué)生進(jìn)行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：營(yíng)銷管理認(rèn)知。根據(jù)具體業(yè)務(wù)，分析和歸納總結(jié)營(yíng)銷管理基本知識(shí)。

學(xué)習(xí)情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產(chǎn)品，結(jié)合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售規(guī)劃。

學(xué)習(xí)情境3：銷售人員管理。針對(duì)銷售人員特點(diǎn)，掌握銷售人員管理知識(shí)，結(jié)合具體工作任務(wù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行管理。

學(xué)習(xí)情境4：銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。針對(duì)具體銷售業(yè)務(wù)，掌握銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理知識(shí)，并對(duì)具體銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。

第8篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

[關(guān)鍵詞]廣告策劃；教學(xué)改革；新思路

[作者簡(jiǎn)介]梁鶯，廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院工商系講師，廣西南寧530007

[中圖分類號(hào)]G71　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1672-2728(2008)10-0197-04

現(xiàn)代高職教育要求培養(yǎng)學(xué)生成為適合社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型和技術(shù)型高級(jí)人才，當(dāng)前高職的專業(yè)教學(xué)應(yīng)努力向行業(yè)實(shí)踐和社會(huì)專業(yè)需求對(duì)口靠攏，這樣才能向社會(huì)輸送合格和有競(jìng)爭(zhēng)力的人才?！皬V告策劃”是一門實(shí)踐性和應(yīng)用性極強(qiáng)的專業(yè)課程，傳統(tǒng)的“一言堂”和“純理論、重理論”教學(xué)模式，使培養(yǎng)的學(xué)生缺乏實(shí)踐能力、操作能力和創(chuàng)新能力，畢業(yè)后無(wú)法適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)需求；同時(shí)，學(xué)生也會(huì)對(duì)學(xué)校的應(yīng)試教育和傳統(tǒng)課堂產(chǎn)生厭學(xué)和消極心理，“混日子”的學(xué)生大有人在，這也勢(shì)必會(huì)給高職教學(xué)、管理和發(fā)展帶來(lái)惡性循環(huán)。筆者針對(duì)這幾年在營(yíng)銷策劃專業(yè)教授“廣告策劃”課程的粗淺心得，以及畢業(yè)生效果來(lái)談?wù)勗撜n程教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考，努力探索一條適宜該門課程教學(xué)的實(shí)用新模式。

一、課程教學(xué)改革的背景和必然

(一)傳統(tǒng)教學(xué)模式凸顯的弊端

傳統(tǒng)課堂教學(xué)講究理論的系統(tǒng)性和完整性，側(cè)重以教師為中心、以書本為中心，以考試為最終目的，學(xué)生學(xué)習(xí)處于被動(dòng)狀態(tài)，課堂教學(xué)缺乏互動(dòng)、引導(dǎo)和情景操作設(shè)計(jì)，忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和專業(yè)興趣培養(yǎng)。這容易造成學(xué)生的應(yīng)付式學(xué)習(xí)態(tài)度，要考試的就學(xué)不考試的就不學(xué)，上課畫課本找依靠，考試抱佛腳圖高分，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)專業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)專業(yè)素質(zhì)和能力積累的重要性，也無(wú)法真正提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

傳統(tǒng)教學(xué)模式中，教師往往把學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)推遲到實(shí)習(xí)階段，而忽略了課堂實(shí)踐教學(xué)的重要。一方面，讓大批學(xué)生到對(duì)口企業(yè)或公司實(shí)習(xí)是件難操作的事情，即使有機(jī)會(huì)，學(xué)生能直接參與項(xiàng)目廣告策劃過(guò)程的機(jī)會(huì)也不多，大多學(xué)生只能是觀摩，這受實(shí)習(xí)時(shí)間、廣告公司業(yè)務(wù)效果和效率的限制。另一方面，目前，尤其本土的廣告運(yùn)作存在許多不規(guī)范現(xiàn)象，廣告公司水平良莠不齊，學(xué)生進(jìn)入好的公司實(shí)習(xí)可受益匪淺，進(jìn)入不規(guī)范的公司實(shí)習(xí)會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理，認(rèn)為實(shí)踐操作不過(guò)如此，經(jīng)驗(yàn)最重要，模式最重要，課堂教學(xué)與實(shí)踐差距是十萬(wàn)八千里，還不如不學(xué)。唯公司的操作手法、親眼看到的是真理，課堂的理論都是紙上談兵，這是絕大多數(shù)學(xué)生實(shí)習(xí)后抱有的看法。實(shí)際上，這是一種缺乏引導(dǎo)的實(shí)習(xí)觀念。一個(gè)公司的運(yùn)作并不代表規(guī)范，并不代表專業(yè)，學(xué)生學(xué)到的只是一種經(jīng)驗(yàn)，而并非發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的專業(yè)能力，這缺乏專業(yè)理論和素質(zhì)的支撐。尤其廣告策劃是講究創(chuàng)新的行業(yè)，模式化運(yùn)作和模仿會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，勢(shì)必使客戶利益受損，使公司失去競(jìng)爭(zhēng)力。我們培養(yǎng)的應(yīng)是能以不變應(yīng)萬(wàn)變的創(chuàng)新型專業(yè)人才，而非毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的簡(jiǎn)單適應(yīng)型人才。因此，重實(shí)踐輕理論，照樣培養(yǎng)不出適合社會(huì)需要的人才，這給我們的課程教學(xué)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)――如何把課堂與實(shí)踐有效結(jié)合?這是課程改革的必然。

(二)廣告行業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境存在的問(wèn)題

就近幾年本土的人才需求趨勢(shì)看，廣告策劃人才一直處于高需求狀態(tài)，但從相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)效果來(lái)看卻不能很好與專業(yè)需求對(duì)口，在一味責(zé)備用人單位只招有工作經(jīng)驗(yàn)的人才的同時(shí)，我們的高職人才培養(yǎng)和教學(xué)模式也陷入了尷尬，如何培養(yǎng)適銷的人才已成為高校專業(yè)課程教育改革亟需解決的問(wèn)題。

當(dāng)前，廣告行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷背景和從業(yè)背景魚龍混雜，廣告運(yùn)作能力水平不高。就本土而言，市場(chǎng)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的具有專業(yè)運(yùn)作能力的廣告公司。這體現(xiàn)在：一方面，廣告公司策劃能力不強(qiáng)，要么一味模仿照抄照搬，做千人一面的產(chǎn)品廣告；要么公司為追求短期效益，一味迎合客戶，讓專業(yè)廣告策劃活動(dòng)變成投客戶口味之所好，變成外行指揮內(nèi)行，難以有好作品產(chǎn)生，更不利于贏得市場(chǎng)。另一方面，很多廣告策劃活動(dòng)不重視專業(yè)和實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，策劃人員單憑經(jīng)驗(yàn)、客戶資料和文字資料閉門造車。這樣制定出的策劃執(zhí)行方案往往欠缺科學(xué)依據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)對(duì)客戶的利益產(chǎn)生較大影響。很多時(shí)候公司會(huì)把原因歸結(jié)于業(yè)務(wù)時(shí)間緊迫，沒(méi)時(shí)間調(diào)查，有些公司即使進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，也是為了應(yīng)付客戶，敷衍了事，東搬西抄。這樣的廣告策劃從業(yè)方式，不可能真正為客戶著想，作出令人滿意的作品和活動(dòng)，這也從另一方面體現(xiàn)了廣告界要想健康發(fā)展，廣告公司要想具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力立足于市場(chǎng)，亟需專業(yè)的廣告理念和廣告人才。這給高校廣告教學(xué)提供了一個(gè)輸送適銷對(duì)路的廣告人才的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們的廣告策劃教學(xué)應(yīng)適應(yīng)社會(huì)需要而改革和設(shè)計(jì)。

二、以項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)為側(cè)重點(diǎn)的教學(xué)方式探索

目前，我們的廣告策劃課程采取的是廣告策劃理論教學(xué)與項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、相穿插的教學(xué)方式，側(cè)重實(shí)戰(zhàn)中學(xué)生的技能訓(xùn)練。

(一)項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的目的

廣告策劃項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要是在教學(xué)中通過(guò)模擬某一廣告項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的方式來(lái)鍛煉學(xué)生對(duì)整體廣告策劃活動(dòng)的把握和實(shí)際運(yùn)用能力，這包括考察學(xué)生的廣告市場(chǎng)調(diào)查分析能力、目標(biāo)制定和產(chǎn)品定位能力、活動(dòng)表現(xiàn)策略制定能力、媒介選擇和組合能力、廣告預(yù)算能力、廣告策劃案撰寫以及表達(dá)能力等專業(yè)能力。同時(shí)，通過(guò)以小組為單位的競(jìng)爭(zhēng)比稿方式，還可鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、責(zé)任感、務(wù)實(shí)精神、溝通協(xié)調(diào)能力以及學(xué)習(xí)的主動(dòng)性等多方位綜合能力，讓學(xué)生在參與實(shí)戰(zhàn)中實(shí)踐能力和專業(yè)興趣得到增強(qiáng)。

(二)項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的實(shí)施設(shè)計(jì)

項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)可包括項(xiàng)目確定、項(xiàng)目布置、項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目評(píng)價(jià)四個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步，項(xiàng)目確定。先由教師根據(jù)教學(xué)要求，選擇和確定出合適的廣告模擬實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。這是實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，值得特別注意的是項(xiàng)目選擇應(yīng)具有真實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性與貼近性，選擇的項(xiàng)目應(yīng)是現(xiàn)實(shí)對(duì)象，具有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，最好是本土的企業(yè)或產(chǎn)品，或?qū)W生熟悉的在本土有市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品。否則學(xué)生在項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)時(shí)，會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手，往往選擇三兩天坐在電腦前憑空想象炮制出一份策劃案，這與我們的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的目的和初衷是相違背的，達(dá)不到我們想要的實(shí)訓(xùn)效果。項(xiàng)目的選擇來(lái)源有兩方面：一方面我們可以聯(lián)系一些廣告公司獲取相關(guān)項(xiàng)目信息，比如公司需要做的策劃或已經(jīng)完成的項(xiàng)目策劃拿來(lái)給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)；另一方面可以就本土存在的產(chǎn)品或存在銷售問(wèn)題的產(chǎn)品，模擬為其進(jìn)行相關(guān)廣告策劃活動(dòng)。比如，在教學(xué)中我們?cè)?jīng)讓學(xué)生做本土園湖路xx花店情人節(jié)活動(dòng)策劃案、xx眼藥水在本校的活動(dòng)推廣方案等，學(xué)生參與興趣高，實(shí)戰(zhàn)效果比我們預(yù)期的要好。最后，項(xiàng)

目的選擇和要求制定必須要與教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，這樣才能讓學(xué)生把實(shí)踐和理論相結(jié)合，在理論指導(dǎo)下實(shí)踐，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)一步補(bǔ)充理論，做到自身提高。

第二步，開始項(xiàng)目布置。這個(gè)階段先要把項(xiàng)目的目的、意義、要求、要達(dá)成的效果以及相關(guān)信息等傳達(dá)給學(xué)生，使其對(duì)活動(dòng)把握有個(gè)規(guī)則認(rèn)識(shí)，然后再將學(xué)生分成5―7人為單位的若干策劃小組，每個(gè)組的組員應(yīng)有明確的責(zé)任分工以及相互合作，并要在規(guī)定時(shí)間里完成所布置工作。從我們的實(shí)際運(yùn)作來(lái)看，通過(guò)分組制方式進(jìn)行項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)，學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及溝通意識(shí)都非常積極，能較好保證廣告策劃各環(huán)節(jié)的開展和銜接。

第三步，項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)。這個(gè)階段是學(xué)生為完成項(xiàng)目目標(biāo)和要求，開展具體工作的重要階段。這個(gè)過(guò)程涉及策劃的許多專業(yè)能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實(shí)踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，老師要當(dāng)好指導(dǎo)者和咨詢者的角色，在此過(guò)程中對(duì)于學(xué)生提出的疑問(wèn)和困難要給予解答和引導(dǎo)，也可就突出問(wèn)題和有爭(zhēng)議部分組織學(xué)生進(jìn)行小組討論或?qū)ｍ?xiàng)討論。通過(guò)交流心得體會(huì)，不僅能激發(fā)學(xué)生的自學(xué)主動(dòng)性、解決問(wèn)題的主動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也能較好拓寬學(xué)生的項(xiàng)目運(yùn)作思路。在這個(gè)過(guò)程中，教師切忌以一個(gè)答案或簡(jiǎn)單的對(duì)錯(cuò)來(lái)回答學(xué)生。廣告本身是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，應(yīng)更重視學(xué)生們解決問(wèn)題的技巧、方法以及體會(huì)，多鼓勵(lì)學(xué)生思維百花齊放。項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)本身強(qiáng)調(diào)的也是學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性，老師在這個(gè)過(guò)程中不要怕學(xué)生理解不了或做不了，要放手讓學(xué)生去消化已知或未知的知識(shí)，他們會(huì)通過(guò)鉆研或努力以及老師的指導(dǎo)，把知識(shí)掌握得更牢固，在實(shí)踐中記憶和深化知識(shí)。

第四步，項(xiàng)目評(píng)價(jià)階段。待各小組在規(guī)定時(shí)間里形成廣告策劃案后，通過(guò)組織模擬廣告公司比稿提案會(huì)、幻燈片演示及提案陳述等方式來(lái)對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目運(yùn)作成績(jī)進(jìn)行評(píng)比和點(diǎn)評(píng)。評(píng)委可由廣告專業(yè)老師、小組代表以及廣告公司相關(guān)人員組成，以此增強(qiáng)學(xué)生對(duì)評(píng)比結(jié)果客觀公正性的期待。項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后，教師應(yīng)及時(shí)利用課堂時(shí)間就此次活動(dòng)讓各小組作出工作小結(jié)，讓各小組互評(píng)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)以及工作不足的學(xué)習(xí)交流。同時(shí)教師作為組織者，也要結(jié)合實(shí)例有針對(duì)性地指出和總結(jié)。整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行中存在的問(wèn)題以及好的方法要以積極的肯定和鼓勵(lì)為主，加強(qiáng)學(xué)生的自信心。

通過(guò)項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)興趣有了較大的轉(zhuǎn)變，危機(jī)意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的自動(dòng)性和積極性增強(qiáng)，開始更關(guān)注專業(yè)領(lǐng)域的東西，課堂的理論教學(xué)也相比之前傳統(tǒng)的一言堂理論教授效果更好，有參與才會(huì)有記憶有體會(huì)，有參與才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。很多學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)后都認(rèn)為自己要學(xué)習(xí)和補(bǔ)充的知識(shí)很多。這種項(xiàng)目模擬和理論授課相穿行的方式，大大促進(jìn)了我們的專業(yè)課堂教學(xué)效果，學(xué)生的抱怨少了，敢于提問(wèn)題的多了，相互討論也多了，最重要的是學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力得到了較大提升，對(duì)專業(yè)和今后就業(yè)有了自信，這是一種教學(xué)的良性循環(huán)。

三、案例教學(xué)法與信息技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用

案例教學(xué)法遵從的還是實(shí)戰(zhàn)思維，項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)雖能較快較好地提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力，但因受課程時(shí)間安排的限制，只能從事一個(gè)項(xiàng)目的整體策劃或幾個(gè)知識(shí)模塊的單元訓(xùn)練，學(xué)生的視野拓寬或?qū)I(yè)知識(shí)的深入理解還需要我們?cè)诶碚摻虒W(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充。這不僅能很好幫助學(xué)生理解理論知識(shí)和框架，同時(shí)又為學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)提供示范和好的經(jīng)驗(yàn)方法。案例教學(xué)也是我們課堂提升學(xué)生實(shí)踐能力的一種非常有效的方法。教師把學(xué)生帶入案例的背景、市場(chǎng)環(huán)境以及所面臨的問(wèn)題中，通過(guò)理論分析項(xiàng)目運(yùn)作的利弊、策略以及效果來(lái)讓學(xué)生深入淺出地理解廣告策劃理論知識(shí)以及項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，這比從頭到尾滿堂灌理論更能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)體系記憶和理解深刻，而不是分塊的散亂的應(yīng)試記憶，這也能讓學(xué)生樹立正確和專業(yè)的廣告和策劃理念，懂得走出門去關(guān)注和分辨市場(chǎng)行為，學(xué)會(huì)接觸案例或項(xiàng)目時(shí)去分析和查找問(wèn)題，能從不同的廣告現(xiàn)象中把握廣告策劃的實(shí)質(zhì)，最后能學(xué)會(huì)策劃整個(gè)廣告活動(dòng)，這是我們高校教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才的標(biāo)準(zhǔn)和目的所在。

在案例教學(xué)中，我們要充分運(yùn)用以多媒體為主的信息技術(shù)，發(fā)揮電子課件展示和制作在案例教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)。在我們傳統(tǒng)的案例教學(xué)中，很多老師會(huì)把收集的案例文字資料用word文檔的形式接連放映給學(xué)生看，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)學(xué)生閱讀完一大段文字再聽教師分析講解時(shí)，案例講解的效果并不盡如人意，即使其中教師前后翻閱文檔給學(xué)生講解有關(guān)細(xì)節(jié)，但學(xué)生對(duì)于案例的理解仍缺乏整體性、系統(tǒng)性和記憶性，只是有個(gè)模糊或大概理解。另一方面，這種案例教學(xué)方法也大大影響了課堂講課效率，很浪費(fèi)課堂時(shí)間。因此在案例教學(xué)中，我們建議采用把案例圖示化的講授方式，也就是說(shuō)教師在授課前把要分析講解的案例進(jìn)行理解、消化、提煉，用簡(jiǎn)單文字或圖示的形式把案例的關(guān)鍵點(diǎn)或發(fā)展運(yùn)作過(guò)程做成簡(jiǎn)單流程圖，上課以口述結(jié)合課件演示的方式跟學(xué)生講解有關(guān)案例，其中課件在制作時(shí)對(duì)于口述講解需要拓展的部分可做相應(yīng)鏈接或分解圖示，這樣的案例教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課注意力更集中了，對(duì)教師講解的案例記憶更深刻了，也方便學(xué)生筆記記憶，同時(shí)也充分利用了有限的課堂時(shí)間，能達(dá)到事半功倍的效果。廣告策劃課程本身是一門表現(xiàn)力豐富和表現(xiàn)手法多種多樣的課程，傳統(tǒng)的授課結(jié)構(gòu)和方式難以滿足課程教學(xué)需要，充分運(yùn)用信息技術(shù)，配合圖片、音像以及電子課件等動(dòng)態(tài)的教學(xué)手法能有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在參與項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過(guò)幻燈片的形式給客戶展示提案。這是目前許多廣告公司的現(xiàn)實(shí)操作手法，因此在案例教學(xué)中積極運(yùn)用電子信息技術(shù)，不僅能帶給學(xué)生更多的豐富的專業(yè)信息，同時(shí)也能拓展學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐運(yùn)用能力。

四、課程考試改革的思考

現(xiàn)代高職教育在課程教學(xué)改革上已摸索和形成了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，但作為教學(xué)結(jié)構(gòu)之一的考試手段卻在改革上相對(duì)滯后。高職教育的考試改革應(yīng)與培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)相一致，應(yīng)向樹立能力教育與素質(zhì)教育的考試觀念轉(zhuǎn)化，考試考核重點(diǎn)應(yīng)從理論知識(shí)能力向技術(shù)應(yīng)用能力轉(zhuǎn)變。

第9篇：廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃；消費(fèi)者；心理應(yīng)用

對(duì)于廣告活動(dòng)而言，廣告策劃是其中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，但是人自身的消費(fèi)行為往往在很大程度上受到心理活動(dòng)的影響，如是否購(gòu)買這一商品，或者什么時(shí)候購(gòu)買等等都需要消費(fèi)者做出及時(shí)的心理反應(yīng)，對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行思考以及判斷，此過(guò)程中所發(fā)生的心理活動(dòng)就是消費(fèi)心理活動(dòng)。對(duì)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業(yè)性也比較強(qiáng)，這樣就要求相關(guān)的廣告從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)掌握和廣告相關(guān)的其他專業(yè)知識(shí)，如心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)以及消費(fèi)學(xué)等等。要真正將消費(fèi)者當(dāng)成是上帝，要用心和消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費(fèi)者的生活結(jié)合在一起?？偟膩?lái)說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往是依據(jù)自身的消費(fèi)心理進(jìn)行的，因此研究消費(fèi)者心理應(yīng)用對(duì)于廣告策劃，乃至整個(gè)廣告活動(dòng)都有重要意義。

1廣告策劃中消費(fèi)者心理的作用

一方面，消費(fèi)者心理是廣告策劃成功的心理基礎(chǔ)。在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，廣告中所傳達(dá)的信息是否能夠被起受眾在心理上認(rèn)可和接受，往往在很大程度上關(guān)系到廣告策劃以及廣告活動(dòng)的成敗。眾所周知，廣告是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的訴求藝術(shù)活動(dòng)，其目的就是要通過(guò)傳播使得消費(fèi)者能夠?qū)ι唐纷陨硪约坝^念和服務(wù)加以接受，使得消費(fèi)者自身產(chǎn)生購(gòu)買的熱情和欲望，發(fā)生購(gòu)買的行為。所以說(shuō)，廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)角度或者是層面來(lái)考量消費(fèi)者心理。例如，在三元牛奶廣告中，所涉及的“美麗謊言”這一廣告案例中就是在對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究和結(jié)合的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃的，三元牛奶不按照傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，不是從牛奶品質(zhì)宣傳入手，而是從牛奶之中找到涉及“關(guān)愛(ài)”的故事以及回憶，繼而作為素材，有力打出“親情牌”。大量的研究表明，通過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)中消費(fèi)者心理進(jìn)行研究能夠使得消費(fèi)者自身的消費(fèi)效益得到提升，生產(chǎn)出真正符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。此外，還有助于在廣告活動(dòng)中對(duì)廣告戰(zhàn)略進(jìn)行制定和執(zhí)行，使得商品更好銷售，達(dá)到預(yù)定的效果，使得企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提升。若要使得受眾對(duì)廣告?zhèn)鞑ブ械男畔⒓右哉J(rèn)可和接受，就需要引導(dǎo)受眾先注意廣告中的信息，在這樣“注意”心理狀態(tài)之中，才會(huì)使得消費(fèi)者在意識(shí)層面進(jìn)行心理加工。所以說(shuō)，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，有效吸引受眾的注意力是廣告成功的有效因素，同時(shí)也是廣告成功的基礎(chǔ)。另一方面，消費(fèi)者心理是廣告成功的依據(jù)。在新媒體的環(huán)境下，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的變化，這在消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面也得到一定體現(xiàn)。因此，廣告應(yīng)當(dāng)和時(shí)代同步，依據(jù)全媒體時(shí)代下消費(fèi)心理所出現(xiàn)的變化，積極制定相應(yīng)的廣告策略，對(duì)廣告受眾進(jìn)行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。所以說(shuō)，將消費(fèi)心理作為依據(jù)，繼而進(jìn)行廣告活動(dòng)，能夠真正提升廣告活動(dòng)自身的有效性，同時(shí)這也是對(duì)廣告自身是否成功的一個(gè)有效衡量依據(jù)。

2廣告策劃中消費(fèi)者心理應(yīng)用

對(duì)于廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其所面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，其所借助的形式也是媒體，通過(guò)恰當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)服務(wù)或者是商品進(jìn)行宣傳以及推廣，繼而使得受眾能夠在一定程度上更好地接受信息和產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)企業(yè)宣傳理念也加以認(rèn)可，這些往往能夠更好地影響到消費(fèi)者自身的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為。這樣就要求，在制定相關(guān)的廣告策劃方案的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)心理進(jìn)行綜合考量，爭(zhēng)取能夠有效擊中消費(fèi)者心理，有效影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

2.1在分析消費(fèi)者的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)定位

對(duì)于廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其所涉及的所有環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到定位方面的準(zhǔn)確無(wú)誤，這些環(huán)節(jié)中廣告策劃是關(guān)鍵和最為重要的一部分。這就要求相關(guān)的廣告者在制定廣告戰(zhàn)略以及執(zhí)行廣告策劃過(guò)程中都應(yīng)當(dāng)將消費(fèi)者心理所存在的差異性作為依據(jù)，繼而有效實(shí)現(xiàn)廣告目的，對(duì)受眾自身的消費(fèi)心理以及購(gòu)買決定進(jìn)行影響，繼而達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)，有效實(shí)現(xiàn)銷售的最終目的。

2.2應(yīng)當(dāng)遵守AIDA法則

1898年，里維斯提出AIDA模型，這一模型認(rèn)為，人員銷售對(duì)于消費(fèi)者所帶來(lái)的說(shuō)服效果往往是具有層級(jí)性，其中有“注意”“興趣”“欲求”“行動(dòng)”這些層級(jí)。在1925年的時(shí)候，斯特朗在廣告效果評(píng)價(jià)之中對(duì)其加以運(yùn)用，繼而出現(xiàn)廣告心理效果的層級(jí)，在上層級(jí)的基礎(chǔ)上多出“記憶”層級(jí)。我們能夠看到，消費(fèi)者在不同的社會(huì)環(huán)境下，尤其是不一樣的媒體環(huán)境之下所進(jìn)行的購(gòu)買活動(dòng)中，消費(fèi)者自身的心理接受過(guò)程有較大的不同。在對(duì)廣告進(jìn)行策劃的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征進(jìn)行考量，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用心理戰(zhàn)略。因?yàn)楫a(chǎn)品自身的特征以及屬性有很大的不同，針對(duì)不一樣的廣告產(chǎn)品，要因地制宜，通過(guò)合適的媒體進(jìn)行宣傳，繼而使得廣告產(chǎn)品及服務(wù)自身的目標(biāo)受眾與目標(biāo)受眾有一定的一致性。所以說(shuō)，在當(dāng)前新媒體的環(huán)境下，在制定相應(yīng)廣告策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)依據(jù)受眾在新媒體的環(huán)境下所呈現(xiàn)出來(lái)的廣告心理層級(jí)加以制定。需要注意的是，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，最為關(guān)鍵和重要的一步就是要做到“分享”，換句話說(shuō)，受眾在接收到廣告信息之后，會(huì)對(duì)信息進(jìn)行分享以及傳播，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，在這樣的環(huán)境下，依據(jù)不一樣的消費(fèi)者心理和行為，實(shí)施有差別的廣告?zhèn)鞑シ绞胶筒呗?，繼而才能夠使得廣告自身的效果針對(duì)性得到增強(qiáng)，使得廣告對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊力真正體現(xiàn)出來(lái)。

2.3對(duì)消費(fèi)者需求加以誘發(fā)

首先，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其自身的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)需求往往是十分復(fù)雜的系統(tǒng)，廣告活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)使用合適的需求和動(dòng)機(jī)。其次，消費(fèi)者在對(duì)廣告產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行使用的過(guò)程中往往會(huì)產(chǎn)生自我滿足感，所以說(shuō)，要對(duì)廣告產(chǎn)品自身所具有的特殊功能加以突出，尤其是突出廣告主題，對(duì)其進(jìn)行反復(fù)貫徹和不斷執(zhí)行。再次，對(duì)于廣告策劃來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)注意廣告中的信息產(chǎn)品自身所具有的使用價(jià)值以及其中所具有的心理價(jià)值，繼而使得廣告消費(fèi)者能夠獲得更高層次的精神滿足。此外，對(duì)消費(fèi)者潛在心理需求進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，并在廣告策劃和活動(dòng)中加以強(qiáng)調(diào)。最后，因?yàn)橄M(fèi)者自身所生活的環(huán)境有很大的差異，繼而就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有不一樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為，這樣就需要在廣告策劃中強(qiáng)調(diào)和激發(fā)和消費(fèi)者自身生活和環(huán)境相一致的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。最為典型的廣告案例就是農(nóng)夫山泉純凈水，基于消費(fèi)者行為分析，礦泉水往往是低卷入產(chǎn)品，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候往往沒(méi)有太多的考慮，很多都是依據(jù)礦泉水的包裝、品牌、價(jià)格以及直覺(jué)等多種因素加以決定。所以說(shuō)，廣告訴求之中最重要的是“以情動(dòng)人”，但是農(nóng)夫山泉沒(méi)有這樣做，其廣告策劃另辟蹊徑，通過(guò)宣傳“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”來(lái)對(duì)礦泉水自身的特征進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，將農(nóng)夫山泉和其他的礦泉水加以明顯區(qū)別。其自身的目標(biāo)市場(chǎng)第一步是鎖定中小學(xué)生群體，通過(guò)包裝的設(shè)計(jì)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，如“運(yùn)動(dòng)蓋”。因?yàn)橹行W(xué)生自身比較好動(dòng)，對(duì)于新鮮事物有十足的好奇心和接受能力，這樣一種新穎的瓶蓋設(shè)計(jì)能夠使得中小學(xué)生產(chǎn)生“躍躍欲試”的想法，繼而就會(huì)有比較強(qiáng)的購(gòu)買欲望和熱情。

2.4站在消費(fèi)者心理角度對(duì)廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計(jì)

對(duì)于廣告方案策劃者來(lái)說(shuō)，在意識(shí)到消費(fèi)心理重要性的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)基于消費(fèi)者心理角度對(duì)廣告戰(zhàn)略加以設(shè)計(jì)，對(duì)廣告方案加以策劃，在此過(guò)程中可以使用廣告迎合心理戰(zhàn)略、誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略以及廣告獵奇的心理戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者自身的心理進(jìn)行分析，繼而引導(dǎo)消費(fèi)者順著廣告走，使得廣告宣傳能夠真正掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于所有的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其自身是有需求的，而且這樣的需求是不斷變化和更新的，消費(fèi)者只有產(chǎn)生需求才會(huì)有購(gòu)買的欲望和動(dòng)機(jī)，可以說(shuō)需求是第一位的。因此，廣告方案策劃過(guò)程中應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的心理需求加以掌握，只有這樣才能夠使得廣告策劃更加具有針對(duì)性。

2.5注意廣告心理策略

作為一種信息傳遞的方式，廣告對(duì)于消費(fèi)者而言，首先作用于消費(fèi)者自身的感官，通過(guò)消費(fèi)者的聽覺(jué)、視覺(jué)以及嗅覺(jué)等多種方式對(duì)消費(fèi)進(jìn)行多種多樣有目的的影響，繼而使得消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳中的信息加以注意，繼而更好地進(jìn)行判斷以及進(jìn)行選擇，甚至是達(dá)到記憶的目的，使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，繼而產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)廣告受眾進(jìn)行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)中所具有的心理狀態(tài)進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為所呈現(xiàn)出來(lái)的規(guī)律以及特征加以研究，能夠更好地制定相應(yīng)的廣告戰(zhàn)略，更好地實(shí)施相關(guān)的廣告活動(dòng)，同時(shí)還能夠有效確保廣告自身沖擊力以及自身表現(xiàn)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。這些對(duì)于選擇媒體以及投入預(yù)算資本等有重要影響，同時(shí)還能夠在一定程度上決定是否可以獲得最優(yōu)的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3結(jié)束語(yǔ)

廣告作用的對(duì)象和落腳點(diǎn)是消費(fèi)者，要想獲得成功，廣告應(yīng)當(dāng)符合消費(fèi)者自身的行為和心理特征。廣告界眾所周知的是，優(yōu)秀、科學(xué)的廣告都是依據(jù)心理法則制定的。廣告水平的提升有很大的難度，對(duì)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業(yè)性也比較強(qiáng)，這樣就要求相關(guān)的廣告從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)掌握和廣告相關(guān)的其他專業(yè)知識(shí)，如心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)以及消費(fèi)學(xué)等等。要真正將消費(fèi)者當(dāng)成是上帝，要用心和消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費(fèi)者的生活結(jié)合在一起，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)，對(duì)廣告受眾進(jìn)行分析和研究，做到定位方面的精準(zhǔn)，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰(zhàn)略。只有這樣才能夠真正使得消費(fèi)心理在廣告策劃中得到充分的應(yīng)用，使得廣告策劃水平得到提升，確保廣告?zhèn)鞑サ男Ч兴鰪?qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

［1］占藝戈.消費(fèi)者心理研究在廣告策略中的運(yùn)用［J］.儷人：教師，2015（10）：262.

［2］馮麗云.消費(fèi)者心理研究在廣告策略中的運(yùn)用［J］.美術(shù)觀察，2002（3）：44-46.