綠色營銷特點精選(九篇)

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第1篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：綠色營銷 綠色消費 綠色產(chǎn)品

一、理解綠色營

所謂“綠色營銷”是指以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。在企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營過程中，將消費者利益、企業(yè)自身利益、社會的長遠利益結(jié)合起來，既減少了環(huán)境污染、保護了自然環(huán)境，同時也滿足了消費者的需求和企業(yè)的利潤要求，最終實現(xiàn)企業(yè)和人類的可持續(xù)發(fā)展。

綠色營銷的核心是如何使企業(yè)的市場營銷活動更加重視全社會環(huán)境的保護。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，老百姓的生活水平也越來越高，人們對環(huán)境的保護意識也不斷加強，在我國開展綠色營銷是大勢所趨，這符合我國大力提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的方針，這既給我們帶來了機遇，也給我們帶來的挑戰(zhàn)。只要我們能把企業(yè)利益、消費者利益和社會的長遠利益達成一個平衡，實現(xiàn)三方的共贏，就會實現(xiàn)人與達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

綠色營銷具有以下幾個明顯的特征：

1.全面性特點綠色營銷涵蓋了多種市場營銷的觀念，其中包括市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念以及創(chuàng)新營銷觀念和整合營銷觀念等等新的觀念。把這幾種新觀念緊密結(jié)合起來，把多方的利益緊密結(jié)合起來，實現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

2.一致性特點綠色營銷重點強調(diào)保護消費者利益、企業(yè)利益和社會的長遠利益，強調(diào)這三方利益的協(xié)調(diào)一致。消費者要提高生活水準，企業(yè)就得提供能滿足消費者需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時也必須保護社會環(huán)境。只有三方利益協(xié)調(diào)一致才能真正符合消費者和企業(yè)的利益，綠色營銷才能真正的向前發(fā)展。

3.同質(zhì)性特點無論是國外開展的綠色營銷活動，還是國內(nèi)提倡的綠色營銷活動，都在強調(diào)人類健康與自然環(huán)境，都在強調(diào)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中以及在產(chǎn)品經(jīng)營和消費過程中，不破壞社會環(huán)境，不危害人類健康。

4.兩面性特點綠色營銷在對企業(yè)提出高標準高要求的同時，也對消費者提出了較高的要求。企業(yè)應(yīng)該提供綠色產(chǎn)品，消費者也應(yīng)該購買綠色產(chǎn)品。

二、開展綠色營銷時存在的問題

1消費者的綠色消費觀念有待于提高，消費水平跟不上綠色營銷的發(fā)展。我國消費者的整體素質(zhì)不夠高，了解和接受綠色營銷的人數(shù)較少，多數(shù)消費者對綠色消費持懷疑態(tài)度甚至于根本不知道什么是綠色消費。同時由于我國消費者的整體消費水平不高，再加上政府和企業(yè)對綠色產(chǎn)品宣傳力度較小，目前多數(shù)消費者沒有把環(huán)境保護和人類可持續(xù)發(fā)展緊密相連，對有些企業(yè)破壞生態(tài)環(huán)境的行為不去自覺抵制。這種較低的綠色消費意識直接影響了消費者對綠色產(chǎn)品的選擇。消費者在購買商品時只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、價格等因素，忽視產(chǎn)品在使用過程中對環(huán)境的不良影響，更不會考慮到在生產(chǎn)這個產(chǎn)品的過程中對環(huán)境有什么影響。即使企業(yè)有心開發(fā)綠色產(chǎn)品，開展綠色營銷活動，消費者也不會迅速接受。

2生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的觀念有待于提高，企業(yè)的管理方式落后。 目前，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念仍比較落后，只看重企業(yè)眼前的利益，追求短期的經(jīng)濟效益，只看重企業(yè)本身的效益，忽視了企業(yè)的長遠利益和社會利益，甚至于有些企業(yè)利益的獲得是在破壞生態(tài)環(huán)境的前提下獲得的。雖然有些企業(yè)意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但是企業(yè)的投入較大、成本較高、市場風險較大，而現(xiàn)在即使不開展綠色營銷也可以生存，落后的管理方式也能給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。所以這些企業(yè)就不愿意花高代價、高風險去實施綠色營銷觀念，也不愿意去改變落后的管理方式。

3政府對企業(yè)綠色營銷的保護手段和力度有待于提高，缺乏足夠的措施來支持綠色營銷的發(fā)展。綠色營銷對于社會長遠利益、企業(yè)利益及消費者的利益具有一種協(xié)調(diào)作用，但是在協(xié)調(diào)過程中，還需要政府的支持與保護。雖然國家對綠色營銷已經(jīng)制定了一些保護政策與措施，但是在執(zhí)法過程中，存在著從地方局部利益出發(fā)的地方保護，忽視環(huán)境保護，更缺少足夠的措施來支持綠色營銷的發(fā)展。這與發(fā)達國家相比，在政府的支持力度和保護手段上還是有很大的差距。

三、開展綠色營銷的對策

1.培育全社會的綠色消費意識，營造綠色消費的氛圍。

企業(yè)要想開展綠色營銷活動，必須有綠色消費的支持，國家應(yīng)該使用各種宣傳手段向消費者宣傳這種能保護自己、保護社會環(huán)境的綠色消費意識，引導(dǎo)消費者主動進行綠色消費，讓全社會的消費者都具有這種意識。只要積極宣傳環(huán)境保護和對消費者的保護，消費者一定會接受的，全社會的綠色消費氛圍也會自然形成。

2.增強企業(yè)的綠色環(huán)保意識，樹立企業(yè)的綠色營銷觀念，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品。要開展綠色營銷，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變自身觀念，承擔環(huán)保義務(wù)是企業(yè)義不容辭的職責。而有些企業(yè)卻患上了近視癥，表現(xiàn)如下：只重視短期經(jīng)濟效益而不顧環(huán)境效益；認為自然資源是取之不盡、用之不竭；認為對環(huán)境投資是沒有意義的增加成本；認為保護環(huán)境會加重企業(yè)的負擔等。發(fā)現(xiàn)這些問題之后，我們應(yīng)該設(shè)法改變這些企業(yè)的陳舊觀念，雖然目前的投入多些，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，但是企業(yè)這種競爭中的前瞻性定會給企業(yè)帶來更高的收益。

3.加強綠色營銷組合。在市場營銷的4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的組合上下功夫，盡量在這4P組合上貫徹綠色營銷觀念。例如要抓好以下工作：綠色產(chǎn)品的開發(fā)是在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品是完全符合綠色產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上開發(fā)的；采用綠色包裝的包裝物一定是以保護環(huán)境為主而且也必須符合綠色產(chǎn)品概念；合理制定綠色產(chǎn)品的價格并利用人們求新、求異、崇尚自然的心理來定價；選擇中間商時則要考慮中間商是否重視綠色營銷；促銷活動要環(huán)保健康等，確保綠色營銷組合的順利開展。

4.強化政府的宏觀調(diào)控職能，促進綠色營銷的順利發(fā)展。為了保證消費者利益、企業(yè)利益與社會的長遠利益，政府應(yīng)該強化自己的宏觀調(diào)控職能。在建立健全綠色法規(guī)的同時，還要根據(jù)我國經(jīng)濟的發(fā)展情況，真正把保護環(huán)境納入到國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃之中，還要建立綠色產(chǎn)業(yè)及綠色產(chǎn)品的管理機構(gòu)。對于那些積極開展綠色營銷的企業(yè)要給予一定的優(yōu)惠政策，對于那些抵制或以破壞環(huán)境為代價而獲利的企業(yè)給予嚴重的處罰或承擔法律責任。當政府的宏觀調(diào)控職能起作用的時候，消費者就會自覺進行綠色消費，企業(yè)就會自覺開展綠色營銷。

參考資料：

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2、王坤. 淺談企業(yè)綠色營銷，商場現(xiàn)代化，2007(518).

3、張補蓮. 現(xiàn)代企業(yè)開展綠色營銷戰(zhàn)略，科技信息，2007(2)

作者簡介：

第2篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：綠色營銷 涵義 特征 策略

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）08-278-01

一、綠色營銷的涵義

綠色營銷是指以可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境保護相統(tǒng)一的要求，市場主體根據(jù)科學性和規(guī)范性的原則，通過交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種管理過程。定義強調(diào)了綠色營銷的最終目標是可持續(xù)發(fā)展，而實現(xiàn)該目標的準則是注重經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境保護的統(tǒng)一。因此，企業(yè)在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理的過程中，必須從促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展這個基本原則出發(fā)，既注重按生態(tài)環(huán)境的要求，保持自然生態(tài)平衡，又強調(diào)在交換產(chǎn)品和價值、滿足消費者需求的時候，不會導(dǎo)致自然資源的破壞。實際上，綠色營銷是人類環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結(jié)合的一種現(xiàn)代市場營銷觀念，也是實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，它要求企業(yè)在營銷活動中注重生態(tài)環(huán)境的保護、促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，以確保企業(yè)的永續(xù)性經(jīng)營。

二、綠色營銷的特征

綠色營銷是與知識經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)的一種新的市場營銷理念。綠色營銷和傳統(tǒng)的市場營銷觀念和方式相比，具有以下幾方面的特點：

1.綠色性。綠色性是綠色營銷的重要特征。首先，市場營銷的理念是“綠色”的。它以節(jié)約能源、資源和保護生態(tài)環(huán)境為中心，強調(diào)污染的防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。其次，綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。其產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源、資源，新型資源利用或促使資源再生利用等特點。再次，綠色營銷強調(diào)企業(yè)服務(wù)的不僅是顧客，而是包括整個社會；考慮的不僅是近期，更著眼長遠。最后，綠色營銷不僅要從大自然索取，更要強化對大自然的保護，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置、營銷策略的運用直到產(chǎn)品的消費過程都必須注意對環(huán)境的影響，體現(xiàn)營銷全過程的“綠色”形象。

2.可持續(xù)性。綠色營銷的目的是實現(xiàn)社會資源、自然資源、生態(tài)資源的永續(xù)利用，保護和改善生態(tài)環(huán)境。要實現(xiàn)綠色營銷，從技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、物品采購、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標準、包裝材料、廣告策劃及促銷方案等方面，都必須貫徹“綠色思想”，從而帶動綠色產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)品、綠色消費、綠色意識的發(fā)展，形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

3.系統(tǒng)性。綠色營銷具有系統(tǒng)性。不僅從系統(tǒng)的角度來考慮企業(yè)的營銷活動，運用系統(tǒng)思維方式去分析營銷系統(tǒng)、營銷環(huán)境、營銷組合等重大問題，而且應(yīng)用系統(tǒng)的思想去判斷應(yīng)采取的營銷策略。其內(nèi)容包括顧客導(dǎo)向理念、服務(wù)導(dǎo)向理念、質(zhì)量導(dǎo)向理念、環(huán)境導(dǎo)向理念、文化導(dǎo)向理念與社會福利導(dǎo)向理念等。各種理念互通、互補、互相支持并加以整合，共同指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。

4.整體性。綠色營銷是由相互作用、相互影響的多種要素組成的一個不斷變化的活動組合，是營銷主體內(nèi)部與外部要素、企業(yè)、消費者、環(huán)境與社會諸多要素的集成。綠色營銷系統(tǒng)具有動態(tài)性、層次性、復(fù)雜性等特點。

5.和諧性。綠色營銷的和諧性是指某企業(yè)實施綠色營銷給其他經(jīng)濟主體帶來的影響，包括對生態(tài)環(huán)境的保護，對其他企業(yè)的導(dǎo)向作用，給消費者帶來的利益，以及對現(xiàn)實的社會文化、倫理道德和可持續(xù)發(fā)展的推動作用。

三、綠色營銷的策略

1.產(chǎn)品策略。綠色產(chǎn)品，不僅質(zhì)量合格，而且生產(chǎn)過程、使用和處理過程中，符合特定的環(huán)境保護要求，與同類產(chǎn)品相比，具有低毒少害、節(jié)約資源等環(huán)境優(yōu)勢。具體而言：就是在設(shè)計時，考慮到資源與能源的保護與利用；生產(chǎn)中，要采用無廢、少廢技術(shù)和清潔生產(chǎn)工藝，有益于公眾健康。

2.價格策略。在綠色營銷活動中制定綠色價格，借助市場供求來體現(xiàn)綠色價值，反映經(jīng)濟與環(huán)境的交換關(guān)系，是在經(jīng)濟生活中貫徹生態(tài)價值觀從根本上得到實現(xiàn)的一種有效途徑。作為與人們生活密切相關(guān)的綠色產(chǎn)品，其價格的波動無論對綠色消費的牽引，還是對企業(yè)的市場拓展都有深切的影響。

由于綠色產(chǎn)品用于環(huán)保的投入增加，成本上升，且消費者愿意付出更高的價格購買綠色產(chǎn)品，因此在營銷過程中可以采取較高定價策略。

3.渠道策略。選擇正確有效的綠色渠道以使“綠色分銷”順利進行，是整個綠色營銷能否順利實施的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。綠色渠道與傳統(tǒng)意義上的分銷的差別在于“綠色”。它以綠色商品的生產(chǎn)者為起點，它以綠色商品的最終消費者為終點，綠色產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)成員都具有很強的綠色觀念。

要慎重選擇中間商。中間商是生產(chǎn)者向消費者出售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)，是溝通生產(chǎn)者與消費者的橋梁，在產(chǎn)品分銷過程中起著重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時，要選擇熱衷環(huán)保事業(yè)和具有綠色意識的營銷伙伴，建立互利、互惠、共贏的利益關(guān)系和穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。

4.促銷策略。綠色促銷是指企業(yè)通過傳播有關(guān)綠色產(chǎn)品和服務(wù)的信息，幫助消費者認知綠色產(chǎn)品及其價值，促進綠色產(chǎn)品銷售和綠色價值實現(xiàn)的各種活動的總稱。綠色促銷是一個由綠色推銷、綠色廣告、綠色公共關(guān)系和綠色營銷推廣等活動構(gòu)成的體系。

綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有力的手段之一。企業(yè)對產(chǎn)品進行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計出符合社會道德規(guī)范，具有真實性、思想性、藝術(shù)性、科學性和情報性的廣告。

綠色公關(guān)。企業(yè)通過公關(guān)活動，使社會公眾與企業(yè)廣泛接觸，了解企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)綠色作業(yè)程序與制度，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進綠色營銷工作的開展。

參考文獻：

1.張贊.中國工業(yè)化發(fā)展水平與環(huán)境質(zhì)量的關(guān)系[J].財經(jīng)科學，2006（2）

2.王德發(fā).綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系研究[J].財經(jīng)研究，2004（5）

第3篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場；綠色營銷；可持續(xù)發(fā)展

跨入了綠色文明與低碳經(jīng)濟時代后，綠色元素開始越來越多地融入到各種經(jīng)濟活動中，而房地產(chǎn)行業(yè)作為我國重要的經(jīng)濟組成部分，自然也毫無例外，尤其是在房地產(chǎn)市場營銷中，綠色營銷理念開始得到愈來愈多的重視與運用。綠色營銷是以環(huán)境保護與生態(tài)維護為基本導(dǎo)向，以實現(xiàn)企業(yè)自身及整個社會的可持續(xù)發(fā)展為最終目標的現(xiàn)代營銷理念。房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理則是在房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展過程中，為了實現(xiàn)企業(yè)、社會及自然環(huán)境的和諧共存，將綠色生態(tài)觀念引入到房地產(chǎn)行業(yè)和市場營銷活動中，通過綠色理念的貫徹落實，以環(huán)境保護為主導(dǎo)目標，依據(jù)綠色營銷理論來更新發(fā)展策略，并實際運用到企業(yè)營銷管理各個環(huán)節(jié)，以指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的策劃、實施與開展，滿足綠色文明社會對房地產(chǎn)企業(yè)提出的全新要求，促進企業(yè)、社會及自然的可持續(xù)發(fā)展（康浩，2012）。近年來，環(huán)境污染和生態(tài)破壞等非綠色問題伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展及日漸繁榮而越來越嚴重，這極大威脅了行業(yè)、經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。因此，綠色營銷理念的引入和應(yīng)用成為我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷活動的關(guān)鍵。

一、房地產(chǎn)市場綠色營銷的特點與內(nèi)容

同一般營銷管理過程一樣，綠色營銷要求房地產(chǎn)企業(yè)在辨識、預(yù)期并符合消費的社會需求基礎(chǔ)上，對人才、資金、物資、信息、知識等各種有形和無形資源進行有效整合和優(yōu)化配置，進而帶來經(jīng)濟效益及永續(xù)經(jīng)營。除此之外，其還有別于傳統(tǒng)的營銷方式，要求房地產(chǎn)企業(yè)將綠色效益也作為企業(yè)重要的經(jīng)營目標之一，通過一系列房地產(chǎn)綠色營銷的組合手段來滿足消費者對于綠色住宅以及優(yōu)化環(huán)境的需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益、消費者效益、社會效益、生態(tài)效益三者的有機結(jié)合與統(tǒng)一和諧。

我國房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理主要具有以下幾個特征：一是隨著我國房地產(chǎn)市場營銷關(guān)系的延伸，消費者與企業(yè)間的直線關(guān)系得以擴大，綠色營銷已開始逐漸擺脫傳統(tǒng)束縛，慢慢適應(yīng)市場對消費者、企業(yè)及社會三者間效益的合理權(quán)衡與調(diào)節(jié)的需求；二是房地產(chǎn)市場的綠色營銷主要采取進行綠色定價、開展綠色促銷、選擇綠色渠道、樹立綠色品牌、設(shè)計綠色住宅及提供綠色物業(yè)服務(wù)等營銷策略，體現(xiàn)出綠色化和生態(tài)化特點；三是注重房地產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保意識、社會使命感與責任感，強調(diào)其社會責任和環(huán)保義務(wù)，并通過在企業(yè)內(nèi)部營造綠色價值觀和文化氛圍，提升企業(yè)自身的綠色形象，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

我國房地產(chǎn)市場的綠色營銷管理過程主要包括以下內(nèi)容：一是在企業(yè)上下樹立綠色營銷的意識和觀念；二是搜集綠色建筑的相關(guān)信息，設(shè)計和開發(fā)綠色地產(chǎn)；三是引導(dǎo)購房者及全體社會的綠色消費觀念；四是建立并實施綠色營銷監(jiān)管體制；五是在企業(yè)內(nèi)部培育綠色文化。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)以經(jīng)濟利益最大化為其唯一的經(jīng)營目標，在追求高額利潤的過程中，企業(yè)的社會責任感和環(huán)保意識逐漸弱化，經(jīng)常發(fā)生企業(yè)利益、消費者利益及社會利益相沖突的問題，而綠色營銷管理能夠使企業(yè)對其自身的社會責任感開始重新審視，并努力協(xié)調(diào)其自身經(jīng)濟利益的追求與社會責任承擔、消費者利益維護、環(huán)保問題解決等之間的矛盾，進而有利于實現(xiàn)企業(yè)與整個社會、自然環(huán)境的和諧相處。

二、我國房地產(chǎn)市場開展綠色營銷的必要性

房地產(chǎn)作為迄今為止人類對各種自然資源及能源消耗最大的行業(yè)，尤其需要盡快將其傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)運作方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型，站在長遠發(fā)展的角度解決各種資源浪費問題，這也是保證我國國民經(jīng)濟獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題。同時，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的城市化進程不斷加快，人民的生活和消費水平得到很大提升，其對居住條件的改善需要越來越迫切，住宅及商業(yè)等各種用房需求與日俱增。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，目前及未來至少五十年里，房地產(chǎn)行業(yè)將依然是我國經(jīng)濟發(fā)展增長最迅速的行業(yè)之一，因而，采取有效的綠色營銷管理模式和方法是我國房地產(chǎn)行業(yè)在未來綠色經(jīng)濟和綠色文明時代立足發(fā)展的大勢所趨。

而從我國房地產(chǎn)市場的特點來看，綠色營銷的開展同樣也是十分必要的：一是隨著各種機制的不斷完善，市場在我國房地產(chǎn)建設(shè)和發(fā)展中的基礎(chǔ)性作用越來越突顯，市場供求關(guān)系成為當前決定我國住宅資源配置的主要因素。其中，城鎮(zhèn)居民對住宅商品的需求則成為市場供需關(guān)系的決定因素，居民住宅需求市場正在形成并逐漸趨于成熟，房地產(chǎn)行業(yè)也相應(yīng)的逐步邁入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，這些都為我國綠色住宅的設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造了市場環(huán)境優(yōu)勢。二是隨著經(jīng)濟發(fā)展和科技水平的提升，人們的消費水平和生活質(zhì)量逐日提高，個人素質(zhì)也得到提高，其健康意識、綠色意識、環(huán)保意識逐步得到樹立和增強，消費傾向和偏好開始向綠色角度轉(zhuǎn)移，因而，綠色住宅龐大的潛在需求量為綠色營銷奠定了良好的市場基礎(chǔ)。三是可以預(yù)測到，未來隨著需求量的擴大，居民對綠色住房的消費投入將大幅提高，而政府對房地產(chǎn)行業(yè)的支持力度同樣也將增加，這些都為綠色營銷的發(fā)展提供了有力的資金保障。四是綠色營銷相比傳統(tǒng)營銷方式具有極大的成本優(yōu)勢。在綠色地產(chǎn)的設(shè)計和開發(fā)建設(shè)整個過程中，其強調(diào)通過全生命周期管理來降低設(shè)計、開發(fā)成本及消費者的使用成本，并通過對各種建筑材料和資源的節(jié)約、循環(huán)、充分有效和可持續(xù)利用，來減少材料資源的消耗，降低施工建造成本。

三、當前我國房地產(chǎn)市場綠色營銷存在的問題

第4篇：綠色營銷特點范文

消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負起社會責任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費觀念。

綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中,謀求消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一,既要滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標,也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡，核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點

綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是：

1.倡導(dǎo)綠色消費意識

綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式，不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平，而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時，培養(yǎng)成熟的綠色市場。

2.實行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長，轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。

3.采用綠色標志

在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

4.培育綠色文化

綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標與環(huán)境目標相融合；企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

三、綠色營銷的意義

1.綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。

為了保護我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟活動中，促進了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施。

2.綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營

保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責任政府的共識。在國際貿(mào)易中，為了保護本國公民的身心健康，促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標準，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認證的產(chǎn)品，嚴禁進口。這樣，未取得綠色認證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認證標志，全面開展綠色營銷活動才能打破“綠色壁壘”，擴大產(chǎn)品的出口額和國際市場占有率，推進企業(yè)的國際化經(jīng)營。

3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴大市場占有率

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入水平的增長，消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難，危及人類生存，消費者自覺消費綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。針對消費市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費、保護環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費者提供綠色產(chǎn)品，滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。

4.綠色營銷可營造綠色文明，促進企業(yè)塑造綠色文化

綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟發(fā)展既能滿足當代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業(yè)文化強調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負起責任并付諸行動，它具有豐富的內(nèi)涵和強大的生命力。

5.綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢

在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨特競爭優(yōu)勢是一種手段。企業(yè)通過采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環(huán)境的保護,可以兼顧消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護之間的關(guān)系，以贏得政府的支持和消費者的好感，從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。

6.綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益

由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起。所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程。而且，因為綠色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價格高于同類產(chǎn)品，仍然會被消費者所青睞，因此，綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟和社會效益。

四、企業(yè)實施綠色營銷的策略

 

綠色營銷將成為21世紀營銷的潮流，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用，現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大，在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。

1.綠色產(chǎn)品策略

隨著人們生活水平的提高、環(huán)境意識的增強，人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時，更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護和自身健康的有益性，在這一觀念指導(dǎo)下，綠色產(chǎn)品備受青睞。

(1)綠色設(shè)計。綠色設(shè)計是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時，首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害；其次要考慮到，該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害，在設(shè)計產(chǎn)品時就被充分考慮，將環(huán)境污染在設(shè)計環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考慮到產(chǎn)品被消費后的治污措施，用環(huán)保的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。

(2)綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備、無污染技術(shù)，降低資源消耗，減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。使產(chǎn)品在消費過程中，有利于保護消費者身心健康，減少對環(huán)境的污染和破壞。

(3)綠色包裝。綠色包裝是能節(jié)約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或再生，易于自然降解，又不污染環(huán)境的包裝物。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程中，既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度，不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料。探索一條“綠色包裝”的新路子，有利于突破新貿(mào)易保護主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘。

(4)綠色標志。綠色標志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認證標準規(guī)定，由政府部門或某個具有權(quán)威性的認證機構(gòu)確認并頒發(fā)的一種標志。企業(yè)產(chǎn)品被確認為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標志后，就取得了進入綠色市場的“通行證”，其身價大增。但需要注意的是，綠色產(chǎn)品必須貨真價實，否則就會有損企業(yè)的形象，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.綠色價格策略

在綠色市場未成熟期，綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為綠色產(chǎn)品成本中計入了產(chǎn)品環(huán)保成本，主要包括以下幾方面：

(1)在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。

(2)在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。

(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。

(4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。

綠色成本的提高，必然要反映到綠色產(chǎn)品的價格上，造成綠色產(chǎn)品價格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時期，綠色產(chǎn)品就要實行高價策略，以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。因為，價格的高低，影響到消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判。隨著綠色市場的成熟，科學技術(shù)的發(fā)展和綠色社會分工的完善，綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價格趨向穩(wěn)定。

企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格時，一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強，經(jīng)濟收入的增加，消費觀念也發(fā)生了變化，從對產(chǎn)品價格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護的關(guān)注。所以，較高綠色價格也能被相當多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

3.綠色營銷的渠道策略

營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道。

(1)慎重選擇中間商。中間商是生產(chǎn)者向消費者出售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)，是溝通生產(chǎn)者與消費者的橋梁，在產(chǎn)品分銷過程中起著重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時，要不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱衷于環(huán)保事業(yè)的營銷伙伴，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關(guān)系，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

(3)盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用和綠色成本。

4.綠色促銷策略

綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

(1)綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有利的武器之一，企業(yè)對產(chǎn)品進行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計出符合社會道德規(guī)范、具有真實性、思想性、藝術(shù)性、科學性和情報性的廣告，避免廣告內(nèi)容庸俗、低級、淺薄、失真現(xiàn)象。其次，要選擇“綠色”廣告媒體，選擇那些在廣告受眾中享有一定社會聲譽，勇于承擔社會責任，敢于實事求是的廣告媒體。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。

(2)綠色推廣。通過營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講環(huán)保主義，激勵消費者的消費欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，使消費者產(chǎn)生消費興趣，促成購買行為。

(3)綠色公關(guān)。企業(yè)通過一系列開放性公關(guān)活動，使社會公眾與企業(yè)廣泛接觸，了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色作業(yè)程序與制度，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)，促進綠色營銷的發(fā)展。

綠色營銷是一種新的思想觀念，更需要實踐，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于堅持不懈地學習綠色營銷新知識，運用新知識，為企業(yè)的綠色營銷注入新活力。也只有堅持綠色營銷理念，才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，才能建立一個和諧的社會！

第5篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：營銷　綠色營銷　解決途徑

一、綠色營銷的內(nèi)涵

綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會需求管理，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場營銷方式，也就是說，綠色營銷不僅要求企業(yè)對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優(yōu)化配置，而且還要求企業(yè)將社會效益和生態(tài)效益放到重要位置使這三者(經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益)有機地結(jié)合，從而產(chǎn)生綠色效益。

與傳統(tǒng)營銷相比，綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新與發(fā)展，在追求消費者利益、企業(yè)利益和社會利益三種目標的統(tǒng)一中更充分、更長遠、更開放地追求社會利益，注重對社會的宏觀貢獻，充分重視資源節(jié)約和環(huán)境保護，滿足消費者的綠色需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和發(fā)展的可持續(xù)性。

二、實施綠色營銷有利于提升企業(yè)競爭力

(一)綠色營銷具有資源節(jié)約性的特點

綠色營銷的最突出特點，就是充分顧及到環(huán)境保護和資源節(jié)約問題，體現(xiàn)了強烈的社會責任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、使用的整個營銷過程都要充分維護環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、高效和無公害。

企業(yè)經(jīng)濟效益的增長，資源的投入是根本，綠色營銷要求對已有的資源進行充分、有效地運用，而且要不斷地開發(fā)替代資源。因此，綠色營銷要求一方面在等量的資源情況下獲取更多的產(chǎn)出，推動經(jīng)濟增長；另一方面通過開發(fā)新資源，增加資源的種類和范圍，增加資源的投入量來實現(xiàn)經(jīng)濟增長，而這些都是在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下實現(xiàn)。綠色營銷強調(diào)資源的循環(huán)利用，具有節(jié)約資源，提高資源配置率的特點，在某種意義上創(chuàng)造了循環(huán)經(jīng)濟模式，為企業(yè)效益的持續(xù)增長創(chuàng)造了基本條件。

(二)綠色營銷有利于樹立企業(yè)形象，滿足消費需求

當前，市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要，企業(yè)要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之地，樹立綠色企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。國外的一項調(diào)查表明：社會公眾對企業(yè)運作好壞的評價，除了價格、質(zhì)量、服務(wù)以外，還有“環(huán)境保護”、“公眾形象”等。

調(diào)查顯示，目前綠色產(chǎn)品因為有益身心健康而愈來愈受到消費者青睞，越來越多的消費者愿意購買綠色產(chǎn)品?？梢灶A(yù)料，誰擁有先進的環(huán)保技術(shù)和環(huán)保產(chǎn)品。誰就能夠更好的滿足消費者需求，從而在激烈的市場競爭中贏得勝利，

(三)綠色營銷有利于企業(yè)開拓廣闊的潛在市場空間

如果說，在環(huán)境惡化和政府管制的背景下，實施綠色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)尤其是跨國公司全球戰(zhàn)略的客觀需要的話，那么21世紀越來越多的企業(yè)紛紛實踐著的“綠色營銷”的戰(zhàn)略思想，更源于綠色需求的客觀存在及綠色效益的驅(qū)使。人類生活方式的改變、需求層次的攀升，都促使企業(yè)對綠色商品的供給產(chǎn)生了原動力。消費觀念發(fā)生了很大變化，過度消費的生活方式被適度消費方式所代替，回歸自然、返璞歸真已成為人們追求的社會理想，企業(yè)滿足綠色需求就存在著廣闊的潛在市場空間，

(四)“波及效應(yīng)”促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

綠色營銷給企業(yè)內(nèi)部帶來了一系列“波及效應(yīng)”。首先是有助于企業(yè)的人力資源發(fā)展。綠色營銷觀念的實施，既提升了企業(yè)內(nèi)部員工的綠色意識，提高了其全面長遠思考問題的品質(zhì)。具有這樣一個形象的企業(yè)將會吸引更多高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才加盟。其次，它還有利于企業(yè)的融資。金融界也愈來愈重視“綠色”問題，有些金融機構(gòu)已把企業(yè)在這方面的表現(xiàn)納入融資資信考察體系中。因此，企業(yè)進行綠色營銷亦能獲得融資方面的便利。第三是生產(chǎn)成本與效率方面的影響。從短期看，由于新的投資和生產(chǎn)轉(zhuǎn)向，可能會導(dǎo)致成本的上升。但從長遠看，總體的成本是會下降的，因為綠色營銷大大提高了生產(chǎn)的效率。

(五)開展綠色營銷有利于企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略

我國加入世貿(mào)組織以后，進入和占領(lǐng)國際市場便成為每一個企業(yè)必須考慮的問題。由于國際市場的競爭激烈，近年來新興貿(mào)易保護主義者將“綠色壁壘”作為實施貿(mào)易保護的最佳選擇，從而構(gòu)筑一道新的非關(guān)稅壁壘。我國出口產(chǎn)品因綠色壁壘而被拒收、扣留、索賠和終止合同的現(xiàn)象屢見不鮮，給我國造成極大的經(jīng)濟損失。應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘，最有效的舉措就是實施綠色營銷。

三、企業(yè)實施綠色營銷的對策措施

(一)樹立企業(yè)綠色營銷觀念

營銷觀念是營銷行為活動的指導(dǎo)思想，綠色營銷觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。企業(yè)在經(jīng)營活動中，把環(huán)境保護寓于企業(yè)的經(jīng)營決策之中，在營銷時不僅要考慮企業(yè)利益、消費者利益更要考慮公共利益和對環(huán)境的影響。切實把環(huán)境保護貫穿于新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、使用以及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中不僅滿足消費者需求，使自己獲得合理利潤，同時還使社會經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。在企業(yè)內(nèi)對全體員工進行綠色教育。使職工充分認識環(huán)保的重要性，在生產(chǎn)經(jīng)營中注重節(jié)約能源，減少資源浪費。隨著消費者對綠色消費需求的日益增長和環(huán)保運動的日益高漲，企業(yè)只有及時調(diào)整營銷觀念，才能成為市場營銷中的勝利者。

(二)研發(fā)綠色產(chǎn)品

所謂的綠色產(chǎn)品是以高新技術(shù)為手段，以凈化環(huán)境為基礎(chǔ)，對設(shè)計研制、生產(chǎn)配送、使用、廢棄及回收等全過程予以無污染的質(zhì)量控制的產(chǎn)品。也就是說產(chǎn)品在生產(chǎn)使用過程中符合環(huán)保要求，對環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生與利用。如德國制造商AEG在設(shè)計新洗衣機時所采用的是“從搖籃到墳?zāi)埂钡漠a(chǎn)品生命周期觀點，其產(chǎn)品具有低能源消耗，運轉(zhuǎn)時所需的水與清潔劑較少，有利于美化環(huán)境等特征。這幾年來由于國際綠色浪潮的掀起，我國企業(yè)也相繼開發(fā)綠色產(chǎn)品，除食品外。如無氟冰箱，不用清潔劑的洗衣機等產(chǎn)品贏得了部分市場。

(三)實施綠色生產(chǎn)

應(yīng)按照動態(tài)工業(yè)模式，實現(xiàn)“清潔生產(chǎn)”，盡量避免使用有害原料。減少生產(chǎn)過程的能源和材料浪費，減少廢棄物。其關(guān)鍵是保持產(chǎn)品的清潔和衛(wèi)生，不危害人體健康。實施企業(yè)清潔生產(chǎn)。必須實行全面綠色質(zhì)量管理。具體可以概括為“5R”原則：一是研究(research)，即重視對本企業(yè)的環(huán)境對策的研究。二是減消(reduee)，即搞好“三廢”治理，減少或消除有害廢棄物質(zhì)排放。三是循環(huán)(recycle)，即對廢舊產(chǎn)品進行回收處理，循環(huán)利用。四是再開發(fā)(rediscover)，即變普通商品為綠色商品。五是保護(reserve)，即加強對員工和公眾的環(huán)保宣傳樹立綠色企業(yè)的良好形象。

(四)制定綠色價格

利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。二是根據(jù)“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應(yīng)計入成本，從而成為價格構(gòu)成的一部分。但是，綠色產(chǎn)品價格上揚的幅度不僅取決于綠色產(chǎn)品品質(zhì)提

高的幅度和環(huán)保費用支出的多少。而且還取決于消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。在工業(yè)發(fā)達國家，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度較大。消費者也樂于接受。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。

(五)選擇綠色銷售渠道

恰當?shù)木G色銷售渠道是提高綠色產(chǎn)品市場占有率、擴大綠色產(chǎn)品銷售量、成功實施綠色營銷的關(guān)鍵。企業(yè)可以建立綠色產(chǎn)品連鎖商店，統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理：或者借助現(xiàn)有的營銷渠道建立綠色產(chǎn)品專柜或?qū)I店。選擇綠色信譽高、綠色形象好、對綠色產(chǎn)品有認識的商、批發(fā)商、零售商來負責分銷企業(yè)產(chǎn)品。必要時尋求環(huán)保部門的支持與合作。以維護綠色產(chǎn)品的品質(zhì)，取得消費者的信任。同時還要加強對綠色產(chǎn)品分銷全過程的綠色管理，以維持這種信任，最終實現(xiàn)產(chǎn)品市場的可持續(xù)性。

(六)開展綠色促銷活動。加強綠色管理和綠色公關(guān)

促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。企業(yè)要利用各種媒體宣傳綠色信息，或通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會、洽談會等形式擴大綠色產(chǎn)品與消費者的接觸面。還可以積極主動地與政府及環(huán)保部門合作，積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的公益活動，并對綠色信息的傳播進行監(jiān)測，通過綠色信息的傳遞樹立產(chǎn)品和企業(yè)的綠色形象。從而促進企業(yè)綠色產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。

同時，企業(yè)必須加強內(nèi)部“綠色公關(guān)”，加強對員工的綠色宣傳和教育，制定綠色制度，培育企業(yè)綠色文化，并開展綠色稽核，監(jiān)督企業(yè)綠色表現(xiàn)。以一點一滴的“綠色”行動樹立企業(yè)的綠色形象。

(七)爭取綠色標志，取得綠色認證

“綠色標志”是一種證明該產(chǎn)品不僅質(zhì)量符合標準，而且在生產(chǎn)、消費和處置過程中也符合環(huán)境保護要求，對生態(tài)環(huán)境與人體健康無害的圖案。能夠擁有綠色標志是一個企業(yè)實力的象征。一旦獲得了綠色標志，它就有了參與國際競爭的資本。國際標準化組織為企業(yè)產(chǎn)品建立了兩個標準一個是1983年3月正式頒布的IS09000“質(zhì)量管理和質(zhì)量保證”系列標準，一個是1996年出臺的環(huán)境體系標準，即IS014000。如果說IS09000是進入國際市場的準人證，IS014000則是通行證，沒有質(zhì)量認證。根本就無法進入國際市場。隨著各國對環(huán)保的重視，環(huán)境標準已日益引起各方關(guān)注，沒有環(huán)境保護認證。企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上則寸步難行。

第6篇：綠色營銷特點范文

一是綠色產(chǎn)品的不真實性，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，雖然產(chǎn)品及對環(huán)境有嚴重的污染，甚至是偽劣產(chǎn)品，但僅在包裝上制作綠色標志。二是綠色價格的不真實性，非綠色產(chǎn)品卻以綠色產(chǎn)品的價格銷售。三是綠色渠道不真實，分銷渠道對社會、環(huán)境和消費者有較大的污染。四是綠色銷促的不真實性，綠色營銷宣傳的綠色性與企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的實際內(nèi)容不相符，或者是在選擇綠色營銷詞時，故意選用一些語言含義不清的詞語，來引導(dǎo)消費者在接受信息時產(chǎn)生誤解，或綠色服務(wù)不能兌現(xiàn)等等。

2.消費者的虛假綠色消費表現(xiàn)在以下幾個方面

假冒綠色產(chǎn)品盛行，消費行為中真實綠色消費和虛假綠色消費并存，消費者的決策就是在真實和虛假綠色消費之間選擇。產(chǎn)品的綠色程度對制造商而言信息是充分的，而對于消費者卻是不完全信息。因此，制造商有可能利用這種信息不對稱的客觀條件實現(xiàn)虛假宣傳，誤導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的認知程度進而誤導(dǎo)其消費行為。由于個體知識的有限性，消費者不可能對所有產(chǎn)品的性能及其對環(huán)境的影響都能了解，因而在其消費過程中由于知識的欠缺而不能實現(xiàn)消費行為的綠色化。

3.實施真實綠色營銷的對策

增強消費者的綠色意識。綠色消費意識的建立綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識，讓綠色需求成為企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和歸宿點。培育綠色文化，營造綠色消費的群體意識，就能創(chuàng)造出綠色消費的宏觀環(huán)境。綠色消費意識適應(yīng)了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求，因此得到了發(fā)展。強化消費者協(xié)會的職能。首先，消費者協(xié)會應(yīng)該從維護消費者權(quán)益入手，培植綠色消費文化，通過宣傳、教育、啟發(fā)消費者，真正使綠色消費觀念深入人心，樹立新型文明的消費觀念，從而壯大綠色消費群體。另外，消費者協(xié)會要積極受理消費者在綠色消費中的投訴，做好維權(quán)工作，維護消費者的綠色消費權(quán)益，增強消費者的綠色消費信心，促進全社會的綠色消費。

4.企業(yè)實施綠色營銷應(yīng)采取的策略

第7篇：綠色營銷特點范文

【關(guān)鍵詞】綠色生產(chǎn) 市場營銷 多元化

一、綠色營銷的發(fā)展特點

（一）綜合性

經(jīng)濟全球化的發(fā)展，使得任何事物的形成與運行，都呈現(xiàn)著綜合性的特點。以綠色營銷為例，無論是內(nèi)容的設(shè)置還是核心內(nèi)涵的設(shè)定，都呈現(xiàn)出綜合性和多樣性。從內(nèi)容角度看，綠色營銷不僅涉及到了經(jīng)濟，政治，文化，還與相關(guān)的科學技術(shù)有一定關(guān)聯(lián)。多領(lǐng)域的文化涉及，使得綠色營銷應(yīng)該努力擴充其核心內(nèi)容，從而做到內(nèi)容的多樣性和豐富性。而從核心內(nèi)涵角度看，綠色營銷的中心思想隨著時代變革，而作出相關(guān)的改革和創(chuàng)新。綜合性的綠色營銷適應(yīng)了社會發(fā)展的實際需要，具有較高的實效性和可操作性。

（二）時代性

隨著時代的不斷變革，市場營銷已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出愈加鮮明的時代性，不僅需要適應(yīng)時展潮流，引領(lǐng)綠色生產(chǎn)和消費的新風尚，還應(yīng)該結(jié)合實際發(fā)展情況，做出必要的革新和完善，從而使得市場營銷的相關(guān)策略，不受到自身實力的限制和阻礙，而形成積極向上的良好趨勢。根據(jù)目前的發(fā)展情況來看，市場營銷不僅應(yīng)該積極探索前幾年的相關(guān)文獻和實踐經(jīng)驗，還應(yīng)該結(jié)合社會發(fā)展的現(xiàn)狀，做出必要的拓展和充實。與此同時，綠色營銷的時代性還要求了營銷策略的隨機應(yīng)變性，根據(jù)具體的發(fā)展要求，做出辯證性的分析和改革。

（三）科學性

所謂的科學性，是基于科學發(fā)展觀的整體視角，來強化對綠色營銷的形成和完善。從目前的發(fā)展情況來看，所謂的科學營銷，主要是通過合理化的市場分工，來保證市場內(nèi)外部的機制，能夠保證相對的可靠性和實際性。由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，具有一定的自主能動性，這就使得，后階段的社會市場秩序的穩(wěn)定，應(yīng)該通過合理有效的方法，進行一定程度上的限制，而不是完全束縛和壓制。不論是從市場營銷的對象還是方式來看，對于科學發(fā)展觀的應(yīng)用，應(yīng)該從抽象的理論知識和具體化的實踐經(jīng)驗，做出雙方面的考慮和整合，最終實現(xiàn)兩者的統(tǒng)一和完善。

二、綠色生產(chǎn)下的營銷問題

（一）營銷制度尚未完善

眾所周知，制度的完善程度將直接影響到社會的實際發(fā)展水平。無論是市場營銷的內(nèi)部制度，還是對外公開的整體制度，都會對社會秩序的協(xié)調(diào)與否，產(chǎn)生不容忽視的重要影響。而從實際發(fā)展情況來看，營銷制度的尚未完善，往往會導(dǎo)致不同部門之間產(chǎn)生區(qū)別性理解和認知，從而容易引發(fā)相關(guān)的矛盾與沖突，不利于社會的實際發(fā)展，對于人文環(huán)境的建設(shè)以及人文關(guān)系的梳理，都會帶來直接的負面影響。由此看來，營銷制度的尚未完善，作為當今時代需要及時解決的重要問題，不僅應(yīng)該得到相關(guān)部門的高度重視，與之相關(guān)的一般群眾也應(yīng)該盡力幫助，從而，憑借共同的努力，最終實現(xiàn)兩者良好關(guān)系的建立和融洽。

（二）營銷手段相對局限

由于技術(shù)的局限性，營銷手段也相對較為匱乏。依據(jù)實際的市場營銷案例，我們可以從中得知，大多數(shù)情況下，對于營銷戰(zhàn)略的選定，往往局限于實物營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，卻沒有積極使用現(xiàn)階段的創(chuàng)新科技，從而做出相應(yīng)的改革和變動。換句話說，盡管時代的發(fā)展已經(jīng)日新月異，然而，對于營銷手段和營銷途徑而言，仍然受到傳統(tǒng)銷售模式的限制，而具有一定的弊端，不僅不能突破時間和空間上的雙重障礙，還容易出現(xiàn)手段的狹隘性。這種現(xiàn)象發(fā)生在實際生活中，容易使得市場營銷的實際效果未能達到預(yù)期標準，同時，也未能完全呈現(xiàn)出綠色生產(chǎn)的優(yōu)勢。

（三）營銷支持較為薄弱

無論是何種企業(yè)的發(fā)展，都應(yīng)該積極順應(yīng)時展的根本需要，同時，也要結(jié)合自身和社會變革之間的實際差距，做出相應(yīng)的變革和完善。根據(jù)目前的市場營銷發(fā)展情況來看，由于營銷策略的偏差性，不少企業(yè)和部門的營銷都缺乏強有力的支持，換言之，相對薄弱的營銷支持未能對企業(yè)建設(shè)奠定核心基礎(chǔ)，并不能充分保障后階段營銷發(fā)展的有效性。無論是從政府角度還是企業(yè)自身角度，缺乏相應(yīng)的扶持和保障，從而造成的核心力量相對薄弱，都不利于社會實際發(fā)展需要，在后期建設(shè)過程中，應(yīng)該做出及時的更正和完善。

三、后階段綠色營銷的創(chuàng)新策略

（一）政府加大扶持力度

政府作為宏觀調(diào)控的主要力量，對社會主義核心建設(shè)起到了重要的領(lǐng)導(dǎo)作用。而基于科學發(fā)展觀的相關(guān)內(nèi)容，為了保證后階段綠色生產(chǎn)背景下的市場營銷，能夠得到有效的開展和運行，政府應(yīng)該從實際出發(fā)，盡可能加大扶持力度，從而使得社會的發(fā)展在原有基礎(chǔ)上能有大幅度提升。作為重要領(lǐng)導(dǎo)力量的政府部門，不僅要提供相應(yīng)的資金支持，還應(yīng)該出臺一定的政策，從而保證市場營銷能夠更具合理性和科學性。

（二）部門完善內(nèi)外部機制

制度的完善是衡量企業(yè)發(fā)展程度的重要標準，因此，部門之間應(yīng)該加強對內(nèi)外部機制的建設(shè)。一方面，內(nèi)部機制的改革應(yīng)該根據(jù)內(nèi)部人力和物力資源的實際情況，做出具體化的監(jiān)管和處理;另一方面，外部機制的完善應(yīng)該順應(yīng)時展基本潮流，做到自身利益與社會利益的相互貫通，最終落實好雙方經(jīng)濟利益和文化效益的共同進步。

（三）采用網(wǎng)絡(luò)通訊等新興技術(shù)

傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)未能完全順應(yīng)新時展的基本需求，這就意味著，在后階段的發(fā)展過程中，社會和企業(yè)應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)通訊等新興技術(shù)的應(yīng)用。不僅要將新技術(shù)應(yīng)用到推廣過程中，還應(yīng)該根據(jù)綠色生產(chǎn)下，市場營銷事業(yè)的實際需要，做出相應(yīng)的改革和優(yōu)化，使之能夠真正作用于社會發(fā)展。

參考文獻：

第8篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷綠色營銷綠色營銷策略

近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動，綠色營銷應(yīng)運而生。

一、綠色營銷概念

消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負起社會責任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費觀念。

綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中,謀求消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一,既要滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標,也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡，核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點

綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是：

1.倡導(dǎo)綠色消費意識

綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式，不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平，而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時，培養(yǎng)成熟的綠色市場。

2.實行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長，轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。

3.采用綠色標志

在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

4.培育綠色文化

綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標與環(huán)境目標相融合；企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

三、綠色營銷的意義

1.綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。

為了保護我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟活動中，促進了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施。

2.綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營

保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責任政府的共識。在國際貿(mào)易中，為了保護本國公民的身心健康，促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標準，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認證的產(chǎn)品，嚴禁進口。這樣，未取得綠色認證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴格限制，被排斥于國際市場之外。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認證標志，全面開展綠色營銷活動才能打破“綠色壁壘”，擴大產(chǎn)品的出口額和國際市場占有率，推進企業(yè)的國際化經(jīng)營。

3.綠色營銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和擴大市場占有率

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入水平的增長，消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難，危及人類生存，消費者自覺消費綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。針對消費市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費、保護環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費者提供綠色產(chǎn)品，滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。

4.綠色營銷可營造綠色文明，促進企業(yè)塑造綠色文化

綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟發(fā)展既能滿足當代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業(yè)文化強調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負起責任并付諸行動，它具有豐富的內(nèi)涵和強大的生命力。

5.綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢

在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨特競爭優(yōu)勢是一種手段。企業(yè)通過采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環(huán)境的保護,可以兼顧消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護之間的關(guān)系，以贏得政府的支持和消費者的好感，從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。

6.綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益

由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起。所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程。而且，因為綠色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價格高于同類產(chǎn)品，仍然會被消費者所青睞，因此，綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟和社會效益。

四、企業(yè)實施綠色營銷的策略

 

綠色營銷將成為21世紀營銷的潮流，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用，現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大，在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。

1.綠色產(chǎn)品策略

隨著人們生活水平的提高、環(huán)境意識的增強，人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時，更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護和自身健康的有益性，在這一觀念指導(dǎo)下，綠色產(chǎn)品備受青睞。

(1)綠色設(shè)計。綠色設(shè)計是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時，首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害；其次要考慮到，該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害，在設(shè)計產(chǎn)品時就被充分考慮，將環(huán)境污染在設(shè)計環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考慮到產(chǎn)品被消費后的治污措施，用環(huán)保的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。

(2)綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備、無污染技術(shù)，降低資源消耗，減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。使產(chǎn)品在消費過程中，有利于保護消費者身心健康，減少對環(huán)境的污染和破壞。

(3)綠色包裝。綠色包裝是能節(jié)約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或再生，易于自然降解，又不污染環(huán)境的包裝物。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程中，既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度，不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料。探索一條“綠色包裝”的新路子，有利于突破新貿(mào)易保護主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘。

(4)綠色標志。綠色標志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認證標準規(guī)定，由政府部門或某個具有權(quán)威性的認證機構(gòu)確認并頒發(fā)的一種標志。企業(yè)產(chǎn)品被確認為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標志后，就取得了進入綠色市場的“通行證”，其身價大增。但需要注意的是，綠色產(chǎn)品必須貨真價實，否則就會有損企業(yè)的形象，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.綠色價格策略

在綠色市場未成熟期，綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為綠色產(chǎn)品成本中計入了產(chǎn)品環(huán)保成本，主要包括以下幾方面：

(1)在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。

(2)在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。

(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。

(4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。

綠色成本的提高，必然要反映到綠色產(chǎn)品的價格上，造成綠色產(chǎn)品價格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時期，綠色產(chǎn)品就要實行高價策略，以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。因為，價格的高低，影響到消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判。隨著綠色市場的成熟，科學技術(shù)的發(fā)展和綠色社會分工的完善，綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價格趨向穩(wěn)定。

企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格時，一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強，經(jīng)濟收入的增加，消費觀念也發(fā)生了變化，從對產(chǎn)品價格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護的關(guān)注。所以，較高綠色價格也能被相當多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

3.綠色營銷的渠道策略

營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道。

(1)慎重選擇中間商。中間商是生產(chǎn)者向消費者出售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)，是溝通生產(chǎn)者與消費者的橋梁，在產(chǎn)品分銷過程中起著重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時，要不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱衷于環(huán)保事業(yè)的營銷伙伴，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關(guān)系，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

(3)盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用和綠色成本。

4.綠色促銷策略

綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

(1)綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有利的武器之一，企業(yè)對產(chǎn)品進行廣告促銷，首先在廣告創(chuàng)意上要保持“綠色”，設(shè)計出符合社會道德規(guī)范、具有真實性、思想性、藝術(shù)性、科學性和情報性的廣告，避免廣告內(nèi)容庸俗、低級、淺薄、失真現(xiàn)象。其次，要選擇“綠色”廣告媒體，選擇那些在廣告受眾中享有一定社會聲譽，勇于承擔社會責任，敢于實事求是的廣告媒體。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。

(2)綠色推廣。通過營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講環(huán)保主義，激勵消費者的消費欲望。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，使消費者產(chǎn)生消費興趣，促成購買行為。

第9篇：綠色營銷特點范文

關(guān)鍵詞：蔬菜綠色營銷策略

我國是一個蔬菜大國，蔬菜人均消費量遠遠高于世界平均水平，產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的40%，是世界第一大蔬菜生產(chǎn)及消費國。蔬菜也是我國除糧食以外的第一大作物，極具活力，是我國極其重要的一個經(jīng)濟增長點。經(jīng)過20多年的高速增長，我國蔬菜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，成為一項具有國際比較優(yōu)勢的支柱產(chǎn)業(yè)，但在質(zhì)量上和總體效益上，仍舊處于一個較低的層次。面對著全球范圍興起的環(huán)保意識、綠色消費意識、可持續(xù)發(fā)展意識及生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，我國蔬菜產(chǎn)業(yè)將何以應(yīng)對？從市場營銷學角度來講，全面推行綠色營銷是解決這一問題的關(guān)鍵。

綠色營銷的內(nèi)涵

隨著全世界對環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及人類生存健康的高度重視，市場營銷理論和實踐也由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷。綠色營銷必將成為本世紀的市場營銷主流。

所謂綠色營銷，是指企業(yè)以消費者的綠色消費需求為中心，為實現(xiàn)自身利益、消費者利益、和環(huán)境利益的統(tǒng)一，以環(huán)境保護觀念為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而在目標市場內(nèi)進行的包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、促銷推廣、服務(wù)提供等一系列的經(jīng)營活動。近些年來，人們越來越意識到環(huán)境惡化已經(jīng)對其生活質(zhì)量及生活方式產(chǎn)生不良的影響，于是要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)及經(jīng)營活動，盡量減少對環(huán)境的危害，這種綠色消費需求促成了綠色營銷的產(chǎn)生。

綠色營銷主要有以下特點：

綜合性。綠色營銷著眼于考察企業(yè)營銷活動與自然環(huán)境的關(guān)系，突破國家與地區(qū)的界限，重視社會可持續(xù)發(fā)展，追求實現(xiàn)自身利益與滿足消費者利益和環(huán)境利益的統(tǒng)一，綜合了傳統(tǒng)市場營銷、生態(tài)營銷、社會營銷和大市場營銷等多種營銷觀念。

統(tǒng)一性、多向性。綠色營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，它的良好推行有賴于國際社會、國家、企業(yè)和消費者的共同努力。而且，企業(yè)自身的行動和國際合作、國家政策、消費者行為以及自然條件緊密關(guān)聯(lián)，相互影響。正因為如此，才使得綠色營銷復(fù)雜而艱巨。

標準明確一致性。綠色營銷有一套具體的規(guī)范和技術(shù)標準可以遵循，綠色標準及綠色標志認證的技術(shù)參數(shù)盡管世界各國不盡相同，但其內(nèi)核和實質(zhì)是一樣的，都是要求產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)、使用消費及處置等方面符合環(huán)境保護要求，對生態(tài)環(huán)境和人體健康無損害。

由于其內(nèi)容和特性，綠色營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域具有更為直接的意義，也有更為廣闊的發(fā)展空間。象本文所涉及的蔬菜綠色營銷便是目前研究的一個熱點。

我國蔬菜綠色營銷市場環(huán)境

蔬菜市場總體行情。我國蔬菜產(chǎn)量連年高速遞增，而消費總量卻增勢平緩，國內(nèi)市場總體上已經(jīng)處于供大于求的局面，買方市場已然形成，激烈的市場競爭使蔬菜價格逐年下調(diào)。2003年我國蔬菜種植面積約2.7億畝，比上年增長2.4%，總產(chǎn)量約為5.4億噸，比2001年增長12.5%（比2002年略增）；近幾年家庭居民蔬菜消費總量穩(wěn)定在14000萬噸（數(shù)據(jù)不包括餐飲及食品服務(wù)業(yè)中的蔬菜消費量）水平左右。然而，雖然大路菜需求縮減，但有機蔬菜、無公害蔬菜的市場潛力巨大。由于蔬菜是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國蔬菜產(chǎn)量高、品種多、成本低，具有絕對的國際比較優(yōu)勢，出口量增長迅速。截止2003年11月底，海關(guān)統(tǒng)計我國累計出口蔬菜493萬噸，同比增長16.96%，出口創(chuàng)匯金額27.13億美元，同比增長14.51%，出口量約占世界蔬菜貿(mào)易量的4%。但近年來，國際綠色壁壘的強化對我國的蔬菜出口帶來較大影響。

蔬菜消費需求特點。隨著我國居民生活水平的不斷提高，蔬菜消費趨向綠色化、多元化。消費者越來越注重安全衛(wèi)生性，講究營養(yǎng)健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。因此，無公害蔬菜、有機蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活節(jié)奏的加快，人們的蔬菜消費方式上也趨向高效便捷，超市凈菜走俏。在消費傾向上，品牌消費方興未艾。但是，由于我國總體經(jīng)濟水平，廣大傳統(tǒng)消費階層的觀念轉(zhuǎn)變，及蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況等因素的制約，在我國，旺盛的成熟的綠色蔬菜消費需求還有待培育。

蔬菜產(chǎn)業(yè)狀況。我國蔬菜業(yè)經(jīng)過改革開放以來20多年的發(fā)展，已經(jīng)形成規(guī)模，成為一項支柱產(chǎn)業(yè)，但是仍屬于數(shù)量型增長，在質(zhì)量和效益上卻跟不上，市場化、產(chǎn)業(yè)化程度低，總體處于較低層次，不符合發(fā)展生態(tài)型大農(nóng)業(yè)要求。由于引導(dǎo)不力、技術(shù)支持不到位及菜農(nóng)素質(zhì)不高等原因，我國有機蔬菜、無公害蔬菜種植面積少，產(chǎn)量低，品種單一，質(zhì)量上也不高；而且，蔬菜生產(chǎn)分散，加工處理和流通環(huán)節(jié)跟不上，市場組織化弱，產(chǎn)業(yè)化不高，不能創(chuàng)造高附加值。

政策環(huán)境。加入WTO以后，我國加大政策調(diào)整力度，加強了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，不斷進行相關(guān)制度改革。2002年7月，國家有關(guān)部門提出，力爭用5年左右時間基本實現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品的無公害生產(chǎn)，使質(zhì)量安全指標達到發(fā)達國家的中等水平。農(nóng)業(yè)部隨后出臺《全面推進“無公害食品行動計劃”的實施意見》，確定包括蔬菜在內(nèi)的幾種鮮活農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)基地的質(zhì)量安全水平，5年后均要達到國家規(guī)定標準；大中城市的批發(fā)市場、大型農(nóng)貿(mào)市場和連鎖超市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場抽檢合格率要達到95％以上，從根本上解決食用農(nóng)產(chǎn)品急性中毒問題；出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平在現(xiàn)有基礎(chǔ)上要有較大幅度提高，達到國際標準要求，并與貿(mào)易國實現(xiàn)對接。相關(guān)的環(huán)保法規(guī)也正在不斷健全。此外，還專門成立了國家綠色食品發(fā)展中心，制定了《綠色食品的標志管理辦法》，并向國家工商總局注冊了綠色食品標志，確定了具體的綠色食品標準，從事綠色食品的認證和質(zhì)量管理工作。

總之，我國蔬菜綠色營銷的市場環(huán)境已經(jīng)比較成熟，但機遇和挑戰(zhàn)并存。

蔬菜綠色營銷的具體策略

根據(jù)以上分析，筆者提出幾條我國蔬菜綠色營銷的具體策略：

綠色產(chǎn)品策略

首先，在蔬菜種植上堅持綠色環(huán)保型、科技型，努力提高綠色蔬菜的產(chǎn)量和質(zhì)量，擴大品種。一定要禁止使用劇毒農(nóng)藥，而代之以生物農(nóng)藥、高效無殘留或低殘留農(nóng)藥；化肥要盡量少施，提倡施有機肥料。另外要大力推廣先進的蔬菜種植技術(shù)，如無土栽培、集約化栽培、反季栽培以及噴灌、滴灌節(jié)水技術(shù)等，提高蔬菜種植的科技含量。其次，積極發(fā)展蔬菜凈菜加工、冷凍保鮮，創(chuàng)造高附加值。原始的蔬菜初級產(chǎn)品是不適應(yīng)現(xiàn)代大市場要求的，綠色蔬菜要提高競爭力，實現(xiàn)高效益，關(guān)鍵就在這里。第三，積極實施品牌開發(fā)戰(zhàn)略，實行商標和包裝綠色化。強化蔬菜產(chǎn)品的品牌觀念，運用各種手段樹立品牌，而且要突出綠色環(huán)保。在商標設(shè)計時，品牌命名、商標設(shè)計要突顯出綠色標志，注重激發(fā)消費者對綠色環(huán)保的聯(lián)想，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和向往，樹立起綠色蔬菜的良好信譽和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫蘆等瓜型蔬菜上把商標圖案刻在幼果上，或用紙塑貼皮，形成天然圖案，或者貼可食商標、生物商標。在包裝上要重視包裝及其殘留物對環(huán)境的影響，使用可生物分降解、可再循環(huán)利用的包裝材料，使之無污染。

綠色價格策略

有人曾經(jīng)提出“環(huán)境有償使用”、“污染者付費”的觀念，我覺得這在綠色營銷定價上面具有積極意義。蔬菜供應(yīng)商用于環(huán)保上的支出應(yīng)該計入成本，根據(jù)成本定價理論，綠色蔬菜的價格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜對環(huán)境資源占用、損害的多，當然應(yīng)該在價格上予以更多的扣除，這是說的通的。所以，綠色蔬菜價格應(yīng)高于普通蔬菜，才能增強其市場競爭力，獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。當然，根據(jù)成本控制理論，綠色蔬菜也應(yīng)該在消費者可接受的價格水平范圍內(nèi)，控制好成本，以千方百計的降低成本來追求更大的利潤，并將成本降低帶來的利益適度讓渡給消費者以獲取其更多的支持。

綠色渠道策略

蔬菜綠色營銷要求物流渠道高效環(huán)保。綠色蔬菜要及時與市場接軌，減少不必要的聚散，以保證生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生，減少浪費及對環(huán)境的污染破壞。蔬菜的流通渠道要盡量集中統(tǒng)一，減少中間環(huán)節(jié)，及時有效溝通產(chǎn)銷，而且要有利于環(huán)境保護。首先，采用先進的物流技術(shù)，如冷鏈儲運以保質(zhì)保鮮。其次，構(gòu)建發(fā)達的營銷中介力量，及時有效組織產(chǎn)銷。傳統(tǒng)的蔬菜流通三級市場（產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場）是不盡符合綠色營銷功能要求和環(huán)保要求的?？梢苑抡瞻l(fā)達國家建立專業(yè)營銷協(xié)會，使產(chǎn)銷高度組織化。另外，應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)在營銷渠道上的特殊優(yōu)勢，例如現(xiàn)在有的地方開發(fā)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、蔬菜網(wǎng)就發(fā)揮了良好的作用。營銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化、信息化是時代潮流。再次，加快推動農(nóng)貿(mào)市場超市化，使生鮮超市承擔更多的渠道任務(wù)。生鮮超市較之傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場，在集中統(tǒng)一蔬菜流通渠道，組織產(chǎn)銷，促進蔬菜產(chǎn)業(yè)化，以及在環(huán)境保護方面都具有明顯的優(yōu)勢，符合綠色營銷的要求。

綠色促銷策略

即在傳遞產(chǎn)品信息、刺激消費的同時，對公眾進行綠色環(huán)保教育，使二者相輔相成。采用各種促銷手段，一方面宣傳綠色蔬菜的無污染、無公害、健康營養(yǎng)，使之深入人心；另一方面對公眾進行節(jié)約資源、保護環(huán)境的綠色教育，使人們樹立主動關(guān)心愛護環(huán)境的意識，消費者也會因此主動接受綠色蔬菜。這樣，有利于實現(xiàn)商家利益、消費者利益和環(huán)境利益、社會利益的統(tǒng)一，這正是綠色營銷的宗旨。

綠色服務(wù)策略

商家不僅僅向消費者提供綠色蔬菜，還要做好相關(guān)配套服務(wù)工作。例如包裝物的回收處理，綠色蔬菜的消費方式指導(dǎo)以及各種便利服務(wù)等。在傳統(tǒng)蔬菜營銷里，各項配套服務(wù)是很不到位的，這一點上，綠色營銷應(yīng)該樹立比較優(yōu)勢。在服務(wù)策略上，“急顧客之所急，想顧客之所想”永遠是真理。

以上是從微觀角度，即從商家的角度，提出的蔬菜綠色營銷策略，而實際上綠色營銷還包括宏觀的因素，即從國家、社會的角度來考慮，何況蔬菜還具有一定的公共產(chǎn)品性質(zhì)，在蔬菜出口方面國家仍扮演著重要的營銷角色。國家要為蔬菜的綠色營銷提供政策支持和制度保障，有的時候還要直接參與營銷。對蔬菜綠色營銷產(chǎn)生重要影響的國民綜合素質(zhì)、社會綠色環(huán)保意識的提高和培養(yǎng)很大程度上也依賴于國家的工作。如前所述，我們國家在這一點上已經(jīng)做了很多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情還有很多。例如，具體規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)還很不健全；雖然確定了有關(guān)綠色食品標準及“綠色標志”，但都側(cè)重于產(chǎn)品自身的檢驗，缺乏有關(guān)生產(chǎn)、加工處理、流通過程的具體標準；稅收優(yōu)惠政策不能得到切實落實，發(fā)揮足夠的作用。

參考資料：

1.甘碧群，《關(guān)于綠色營銷問題的探究》，中國營銷傳播網(wǎng)，2000.7.24