道家典籍精選(九篇)

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第1篇：道家典籍范文

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售預(yù)測

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區(qū)的一級商(A)，地區(qū)的二級商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷售預(yù)算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說，運(yùn)營成本的費(fèi)效比主要與營運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費(fèi)用。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。

3、贈品及活動費(fèi)用。

贈品、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。

4、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

第2篇：道家典籍范文

我叫徐紅梅，家住湖北省?？悼h寺坪鎮(zhèn)，曾是一位深受精神分裂癥折磨的病人。我原本性格開朗活潑，結(jié)婚后為了家庭，老公外出去廣州打工，留我一人在家。一次深夜的時(shí)候，不懷好意的歹徒闖入我的房內(nèi)企圖。在我大聲呼救的情況下，街坊鄰居都起來把歹徒嚇跑了，從此我就被嚇得不敢出門，見到生人就全身發(fā)抖，整天感覺頭部像要爆炸，晚上做噩夢，昏昏沉沉，眼睛不敢正眼看人。一開始家人和老公以為我受到了一點(diǎn)驚嚇，過幾天調(diào)養(yǎng)一下就好了，也都沒在意。可是幾個(gè)月過去了，我的病情已越來越重，老公和家人開始重視起來。帶我到大小醫(yī)院去檢查過，偏方也吃過不少，神婆也請過。折騰來折騰去沒有一點(diǎn)效果。

在外出治病期間老公在書店無意中買來一本雜志，上面介紹了“道家武醫(yī)培訓(xùn)總部”治病、傳技的報(bào)道。感覺不錯(cuò)，上邊講：通過內(nèi)功點(diǎn)穴推拿，讓病人練內(nèi)功，能把穴位打開，讓病人打通經(jīng)絡(luò)、氣血暢通。在學(xué)習(xí)期間，可帶病號，治療免費(fèi)。也可能是有病亂投醫(yī)吧，老公把我和我不到六歲的孩子一塊帶到“武醫(yī)總部”給我治療。在老師的精心治療下，十天后，我感覺到頭腦清晰了，恐嚇癥也已明顯好轉(zhuǎn)，可以和師兄弟們正常交談了。最高興的還是老公，為了增加給我治病的信心，也為了以后我們的生活，老公就讓我把“內(nèi)功點(diǎn)穴按摩”絕技也一塊學(xué)習(xí)了。在學(xué)習(xí)“點(diǎn)穴按摩”與治病期間，楊大師專門把我們一家人安排在了一個(gè)單間，小孩的吃住全免，在這里我再一次對楊老師說一聲：“謝謝您的大恩大德?！?/p>

經(jīng)過40天的治療與學(xué)習(xí)，我的病情完全好轉(zhuǎn)，在學(xué)習(xí)期間我能單獨(dú)給病人點(diǎn)穴按摩。病人反映說：效果很好，很有效。這樣更增加了我們回家開店的信心，現(xiàn)在我們已回到了老家，老公從朋友家借來了1000元錢，在我們寶康縣城的一個(gè)生活小區(qū)里租了一間儲藏室，安了兩張按摩床。在老公的幫助下，現(xiàn)在一天雖然只有五六個(gè)病號，可我能自食其力了，我相信通過病人的宣傳，病號會越來越多?，F(xiàn)在我最高興的是，我不但是個(gè)正常人了，“武醫(yī)總部”還教會了我治病救人的醫(yī)術(shù)，我要把學(xué)到的醫(yī)術(shù)服務(wù)于社會，服務(wù)于病人。等我掙到錢以后，我就回報(bào)社會，為沒有錢的病人免費(fèi)治療，把“武醫(yī)總部”的仁慈精神傳遞給天下每一個(gè)有緣人。

最后我要對楊老師和“武醫(yī)培訓(xùn)總部”的師兄弟們說謝謝，謝謝你們的幫助，是你們給了我信心和力量，讓我實(shí)現(xiàn)我的夢想，讓我成為對社會有用的人才。

第3篇：道家典籍范文

[關(guān)鍵詞] 渠道沖突　渠道結(jié)構(gòu)　渠道扁平化

目前，家電市場環(huán)境復(fù)雜多變，消費(fèi)需求趨于多樣化、個(gè)性化，市場競爭日趨激烈，新興渠道的崛起和不斷壯大，這些都使家電渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)顯示出種種不適應(yīng)市場環(huán)境的癥狀，成為誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)勢在必行。家電廠家應(yīng)通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，來防止和化解渠道沖突。家電廠家對渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可從以下方面進(jìn)行：

一、渠道扁平化

傳統(tǒng)渠道模式呈現(xiàn)出一種金字塔式結(jié)構(gòu)，采用的模式是：廠家――總經(jīng)銷商――二級批發(fā)商――三級批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者。傳統(tǒng)營銷渠道模式是一種多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品從家電廠家流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的過程中，經(jīng)歷了多個(gè)環(huán)節(jié)，這種渠道存在著很多不足之處：中間環(huán)節(jié)多，渠道成員之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，家電廠家難以有效地控制渠道；渠道層次多，信息傳遞緩慢，容易失真，不利于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，家電廠家難以根據(jù)市場需求迅速應(yīng)變；中間商提供的增值服務(wù)少，不少中間商只是把產(chǎn)品從家電廠家的倉庫中層層搬給下一層次的渠道成員而已，不能有效地滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求；有些環(huán)節(jié)是多余的，這些環(huán)節(jié)在供銷價(jià)值鏈中不增值或增值很少，這些不必要環(huán)節(jié)的存在會瓜分渠道利潤，增加渠道運(yùn)行和管理的成本，這種渠道是很難以適應(yīng)當(dāng)前競爭激烈、微利的家電市場的。傳統(tǒng)營銷渠道模式存在著以上諸多弊端，很難適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境和消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，因而,營銷渠道模式的滯后性，成為了誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，導(dǎo)致渠道沖突頻繁。例如,在2004年的格力與國美沖突事件中，格力多層次分銷模式與國美直接向廠家采購模式的之間發(fā)生了激烈的碰撞，引發(fā)了渠道沖突。

家電廠家要增強(qiáng)對渠道的控制、快速響應(yīng)市場需求，減少渠道沖突，渠道扁平化不失為一種有效的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。渠道扁平化是通過縮短渠道長度，增加渠道寬度來優(yōu)化廠家原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，它是一種短寬型的渠道。在家電業(yè)中，廠家應(yīng)根據(jù)情況靈活地調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，把渠道中不增值或增值很少的環(huán)節(jié)剔除掉,實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。在渠道扁平化時(shí)，一些廠家可將原來的多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)縮減為一層批發(fā)，模式為：廠家――批發(fā)商――零售商，另一些實(shí)力雄厚的廠家可直接向零售商供貨。渠道扁平化既符合市場環(huán)境和市場需求的發(fā)展趨勢，也符合家電廠家的發(fā)展目標(biāo)。渠道扁平化，縮短了銷售渠道，增加了廠家對渠道的控制力；廠家離消費(fèi)者越近，對市場需求就越能及時(shí)準(zhǔn)確地把握，越能快速響應(yīng)市場，產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，服務(wù)更為及時(shí)周到，價(jià)格更具有競爭力；減少了渠道層次，降低了渠道成本，使家電廠商有較大的利潤空間；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量和輻射面。渠道扁平化的這些優(yōu)勢都有助于消除渠道沖突的誘因，增強(qiáng)廠家的競爭力。

二、正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的壯大，調(diào)整原有渠道

家電專業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大、力量日益增強(qiáng)是導(dǎo)致家電渠道沖突的重要原因之一，家電廠家正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展，積極主動地調(diào)整現(xiàn)有渠道來適應(yīng)這種變化，是減少和處理家電渠道沖突的一個(gè)現(xiàn)實(shí)對策。

1.正確看待家電專業(yè)連鎖企業(yè)的壯大

家電廠家應(yīng)對我國的家電專業(yè)連鎖有一個(gè)正確的認(rèn)識。一是家電流通業(yè)逐漸高度集中，家電專業(yè)連鎖逐步成為現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式發(fā)展的一種趨勢。從美國家電業(yè)情況來看，家電流通企業(yè)不到一千家，Circuitcity、Bestbuy、Goodguys等三家最大的家電連鎖專業(yè)店在家電市場銷售中居于主導(dǎo)地位。盡管我國家電流通企業(yè)的數(shù)量有幾萬家，但近年來，我國家電流通業(yè)的兼并重組接踵而至，我國家電流通業(yè)集中度正在不斷提高，家電專業(yè)連鎖在城市家電銷售中已經(jīng)成為主要渠道。二是大型家電專業(yè)連鎖企業(yè)更好地滿足了消費(fèi)者需求。家電廠家應(yīng)看到，大型家電專業(yè)連鎖企業(yè)憑借低價(jià)優(yōu)勢、多品種優(yōu)勢、專業(yè)化和服務(wù)優(yōu)勢，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。它向廠家直接進(jìn)貨的方式能減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本從而讓利于消費(fèi)者；它處于市場前沿，對消費(fèi)者的需求變化能及時(shí)準(zhǔn)確地把握，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，從而更有效地滿足消費(fèi)者需求。由此可見，家電專業(yè)連鎖的發(fā)展有利于家電廠家以消費(fèi)者為中心來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，在不斷滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求中實(shí)現(xiàn)廠家的發(fā)展壯大。三是家電專業(yè)連鎖促進(jìn)了渠道扁平化。家電專業(yè)連鎖企業(yè)通常直接向廠家采購家電產(chǎn)品，有助于實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本。所以，家電廠家應(yīng)該順應(yīng)這一形勢的變化，積極地調(diào)整原有渠道，以解決目前由于家電專業(yè)連鎖不斷壯大而日益尖銳的渠道沖突。

2.調(diào)整原有渠道，化解渠道沖突

在家電市場激烈的市場競爭中，不合理的渠道結(jié)構(gòu)成為了引發(fā)渠道沖突的一個(gè)潛在原因，家電廠家需要根據(jù)營銷環(huán)境的變化、目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)對營銷渠道進(jìn)行全面分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，改進(jìn)渠道管理方式，以預(yù)防和弱化渠道沖突，提高競爭能力。

（1）順應(yīng)環(huán)境變化，針對不同市場采用不同渠道。在城市家電銷售中，家電專業(yè)連鎖逐漸成為一種主要渠道，但對于我國的廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村而言，家電產(chǎn)品仍靠大量的分散的中小型中間商來分銷，因此，家電廠家在一、二級市場應(yīng)以家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道，而在三、四級市場以傳統(tǒng)渠道為主，以此來適應(yīng)渠道環(huán)境變化,減少渠道沖突，有效地滿足目標(biāo)市場的需求。

家電廠家應(yīng)把家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道作為進(jìn)入一、二級市場為主要渠道。我國以國美、蘇寧等為代表家電專業(yè)連鎖的大量門店主要分布在一級市場上，近年來發(fā)展非常迅猛、成長潛力巨大，不斷搶占二級市場。為了適應(yīng)家電渠道的這種變化，家電廠家應(yīng)在一、二級市場，選擇以家電專業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道,以增加產(chǎn)品銷售量,提高市場份額。

家電廠家應(yīng)以傳統(tǒng)分銷渠道作為在三、四級市場的主渠道。長期以來，家電廠家在三、四級市場主要通過傳統(tǒng)分銷渠道來銷售產(chǎn)品，針對三、四級市場中消費(fèi)者分布范圍廣，居住較為分散、交通不便，通訊設(shè)施落后，消費(fèi)水平低這一情況，傳統(tǒng)分銷渠道能較好地發(fā)揮其作用。盡管現(xiàn)在以家電專業(yè)連鎖為代表新興渠道發(fā)展迅猛，但由于中國各個(gè)區(qū)域差異較大、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、融資渠道少，以及新興渠道在經(jīng)營理念、管理水平、專業(yè)人才培養(yǎng)等方面有待于提高，傳統(tǒng)分銷渠道仍是家電廠家通向三、四級市場的主要渠道。因此，家電廠家應(yīng)在三、四級市場以原有渠道為主，并針對傳統(tǒng)分銷渠道的不足之處進(jìn)行改善，幫助中間商提高經(jīng)營管理水平和開拓維護(hù)市場的能力，給予中間商大力的支持。

（2）對不同渠道進(jìn)行合理定位，實(shí)行差異化營銷。家電廠家在采用上述的多渠道模式時(shí)，為了避免和弱化渠道調(diào)整過程中產(chǎn)生的多渠道沖突，應(yīng)針對不同目標(biāo)市場和中間商的特點(diǎn)，對不同的渠道進(jìn)行合理定位，采用差異化營銷。例如，針對國美電器目前主要針對中低端市場銷售、采取薄利多銷的經(jīng)營政策等特點(diǎn)，可以向國美專供某些特種機(jī)型和低價(jià)機(jī)型，還可根據(jù)其需要情況進(jìn)行產(chǎn)品定制；而品牌專賣店一般主要用于展示產(chǎn)品，打造品牌形象，家電廠家可向其提供一些高端產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。家電廠家針對不同渠道進(jìn)行差異化營銷，即向不同渠道提供有差異的家電產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，開展有特色的促銷活動，使各條渠道能把相應(yīng)的家電產(chǎn)品提供給不同的目標(biāo)市場，從而防止了由于調(diào)整渠道而引發(fā)的多渠道沖突，同時(shí)也更好地滿足了消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了廠家的市場覆蓋面。

第4篇：道家典籍范文

關(guān)鍵詞：自動回轉(zhuǎn)刀架；刀架控制原理；刀架電氣控制系統(tǒng)仿真

1 數(shù)控機(jī)床刀架的介紹

自動換刀系統(tǒng)是數(shù)控機(jī)床的重要組成部分。機(jī)床的加工性能受刀具夾持原件的結(jié)構(gòu)特性及它與機(jī)床主軸的連接方式的直接影響。而機(jī)床的換刀效率受到刀庫結(jié)構(gòu)形式及刀具交換裝置工作方式的影響，而整機(jī)的成本造價(jià)又受自動換刀系統(tǒng)本身及相關(guān)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度的直接影響。

2 數(shù)控刀架的工作原理及電氣設(shè)計(jì)

電氣是機(jī)械的控制中心，也就是說電氣原理的設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械動作的復(fù)雜操作控制。下面我們通過數(shù)控刀架的電氣知識霍爾效應(yīng)、刀架的接線原理圖和具體的經(jīng)濟(jì)型刀架換刀過程等，對電氣原理的運(yùn)用做進(jìn)一步的了解。

2.1 數(shù)控車床四工位刀架換刀工作原理

電機(jī)會在接到換刀鍵或者換刀的指令后正轉(zhuǎn)，蝸桿、渦輪、軸、軸套由于花鍵的定位作用，同聯(lián)軸器一同轉(zhuǎn)動。軸套外圓上有兩處凸起，能夠限位軸套，使軸套在套筒內(nèi)孔中的螺旋槽內(nèi)作滑動，因刀架與上端齒盤同套筒相連，此時(shí)會因套筒的滑動被舉起，使上下齒盤分開，刀架抬起，當(dāng)套筒繼續(xù)轉(zhuǎn)動時(shí)，刀架會被帶動旋轉(zhuǎn)90°（如不到刀位，刀架還可以繼續(xù)轉(zhuǎn)180°、270°、360°），而且此時(shí)控制裝置能夠收到由微動開關(guān)發(fā)出的檢測信號，直到刀架轉(zhuǎn)到指定位置，控制裝置會根據(jù)微動開關(guān)提供的刀架已經(jīng)到達(dá)指定位置的信號，使電動機(jī)反轉(zhuǎn)，此時(shí)定位銷會使刀架定位不再回轉(zhuǎn)，刀架則向下移動，上下端齒盤重新壓合。當(dāng)蝸桿繼續(xù)轉(zhuǎn)動，產(chǎn)生軸向位移，壓縮彈簧，曲面壓縮開關(guān)使電機(jī)停止旋轉(zhuǎn)，從而完成一次轉(zhuǎn)位。微機(jī)系統(tǒng)的控制目的就是指四工位自動回轉(zhuǎn)刀架上的四把刀具中的任意一把轉(zhuǎn)到指定的工作位置。

2.2 數(shù)控刀架電氣控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2.2.1 霍爾原理在刀架中運(yùn)用的簡單概述 一臺數(shù)控機(jī)床能夠進(jìn)行生產(chǎn)加工的衡量標(biāo)準(zhǔn)即是它的精度，如果精度不能滿足需求，它就不能進(jìn)行生產(chǎn)，而霍爾元件檢測的精確性卻在很大程度上保障著數(shù)控機(jī)床的精度。在數(shù)控機(jī)床上，常用霍爾接近開關(guān)來檢測刀位。首先，在換刀開關(guān)接通時(shí)會發(fā)出換刀信號，隨后放大器在電機(jī)的驅(qū)動下正轉(zhuǎn)，刀架被抬起，電機(jī)則繼續(xù)正轉(zhuǎn)，霍爾元件會在刀架每轉(zhuǎn)過一個(gè)工位時(shí)進(jìn)行檢測，判斷是否為所需刀位。若不是所需刀位，電機(jī)繼續(xù)正轉(zhuǎn)，直到所需刀架轉(zhuǎn)到工位。

那么從電路的角度來看，當(dāng)整個(gè)電路被接通時(shí)，正轉(zhuǎn)線圈自鎖，換刀開關(guān)處于自動檔的位置控制開關(guān)進(jìn)行自動換刀。而霍爾元件會在刀架轉(zhuǎn)到所需刀位時(shí)自動斷開，停止電機(jī)。此時(shí)翻轉(zhuǎn)電路接通，延遲反轉(zhuǎn)，刀架下降并壓緊。所以從這個(gè)過程中我們可以看出來霍爾元件在數(shù)控機(jī)床中不但起到了檢測與反饋?zhàn)饔?，也是?shù)控機(jī)床精度的可靠性保障。

2.2.2 四工位刀架PLC接線原理圖 機(jī)床PLC控制著數(shù)控機(jī)床刀架，而普通的四工位刀架用于普通機(jī)床，所以控制比較簡單。我們要分析數(shù)控機(jī)床的控制原理，其實(shí)就是分析車床刀架的換刀過程，而換刀過程其實(shí)就是PLC對控制刀架所有I/O信號進(jìn)行邏輯處理與計(jì)算。另外換刀過程也需要設(shè)置一些相對應(yīng)的系統(tǒng)參數(shù)來保證正常進(jìn)行。在我們分析之前，還得先了解關(guān)于刀架控制的電氣部分。刀架控制電氣部分如下圖所示。圖中a是控制刀架的正反轉(zhuǎn)，是強(qiáng)電部分；圖b控制的是兩個(gè)交流接觸器導(dǎo)通和關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)圖a中強(qiáng)電部分的控制，是弱電部分；圖c部分是直接控制刀架的部分電路，控制繼電器回路及PLC的輸入及輸出回路。

圖中各器件的作用如下：

①M(fèi)――刀架電動機(jī)；

②QF1――刀架電動機(jī)帶過載保護(hù)的電源空開；

③Km1，Km2――刀架電動機(jī)正、反轉(zhuǎn)控制交流接觸器；

④KA1，KA2――刀架電動機(jī)正、反轉(zhuǎn)控制中間繼電器；

⑤S1～S4――刀位檢測霍爾開關(guān)；

⑥SB1――啟動按鈕；

⑦SB2――停止按鈕；

⑧C――電容給刀架單項(xiàng)電機(jī)不項(xiàng)。

第5篇：道家典籍范文

家電維修是一個(gè)不起眼的生意，但是在老王（家電維修店的老板）眼里卻是一個(gè)不折不扣的小金礦。

老王說：現(xiàn)在人們生活中都會遇到一個(gè)難題，家電壞了找誰修？找企業(yè)的售后修理，隨便更換一個(gè)配件就要幾百元，差不多都能買一個(gè)新的了，不值當(dāng)修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且還找不到人。這就給我這個(gè)社區(qū)小店帶來了生意。

由于我的店就在社區(qū)里，顧客就不怕被黑，加之我的收費(fèi)要比企業(yè)售后便宜，所以每天的生意還不少。現(xiàn)在每天至少有5—8單業(yè)務(wù)，客單價(jià)少則二三十元，多則三四百元，毛利潤率50%以上，平均日均盈利約400元。

只選老社區(qū)，還要有指標(biāo)

別看家電維修是個(gè)常見的生意，但是老王做得卻有些不同。就拿選址來說，老王是有一套理論的。

首先，一定要選老社區(qū)，很簡單，老社區(qū)中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業(yè)務(wù)量就可能大。當(dāng)然這個(gè)社區(qū)要夠大，這一層3戶，一幢六層的樓房怎么也要有100多幢，要不然不夠活的。

其次，一定要選半封閉社區(qū)，小店開在門口。很多社區(qū)是開放式的，也就是說這個(gè)小區(qū)至少有一半的住戶會選擇從其他口出入，可能就不會知道有這么一家店，生意自然就有可能少。而半封閉社區(qū)，住戶只有一個(gè)口出入，不用做廣告都能熟悉你的店。

第三，廢品回收隊(duì)伍的出現(xiàn)頻率，如果一個(gè)老社區(qū)，廢品回收隊(duì)伍兩三天都不露面，那你開店也沒有意思。因?yàn)檫@只能說明一個(gè)現(xiàn)象，廢舊家電少，你給誰修呀，一般廢品回收隊(duì)伍一天逛兩次的社區(qū)，最適合開店。

第四，查看周邊早市、公園晨練火爆程度，早市火，晨練的人多，說明老年住戶多，間接證明生意不會太差，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老人不舍得扔?xùn)|西，更愿意修東西。

第五，周邊中介提供的報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)高于整個(gè)城市的平均租金，那么這個(gè)社區(qū)你不適合介入，因?yàn)樗鼘儆诟叨松鐓^(qū)，維修業(yè)務(wù)很少，只有回收業(yè)務(wù)。真正適合你開店的是大眾社區(qū)。

賺錢還要有“盤外招”

如果老王單單只依靠維修家電，就能月賺2萬，恐怕是癡人說夢。老王還有不少的盤外招：

一是，出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個(gè)門臉，每個(gè)月還真有不少廣告商上門求租。因?yàn)楝F(xiàn)在社區(qū)已經(jīng)成為不少商家爭奪的商場，而老王的門臉地點(diǎn)好，加上他與社區(qū)住戶熟悉，做宣傳是一個(gè)再好不過的地方。另外，現(xiàn)在在社區(qū)的布告欄里貼廣告也是要通過委員會、居委會等同意，比較麻煩，找老王則是簡單了很多?，F(xiàn)在每個(gè)月僅廣告收入也能三四千元凈利進(jìn)賬。

二是，上門服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化。老王也提供上門服務(wù)，而且也收上門服務(wù)費(fèi)，30元/次，畢竟有些家電可能就是觸點(diǎn)松了，緊一下就可以，收上門費(fèi)就算是修理費(fèi)了，不算白忙活。另外，老王上門服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化，有鞋套，有毯子，工作時(shí)戴白手套，還戴帽子，老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實(shí)，卻給他帶來不少生意。顧客說，這服務(wù)態(tài)度都一樣，為什么不用熟人呢，再說老王的上門服務(wù)還便宜。

三是，回收舊家電。雖然小區(qū)里總能出現(xiàn)廢品收購隊(duì)的身影，但是住戶還是更愿意賣給老王，即使少賺點(diǎn)，為的就是踏實(shí)。而老王將回收過來的家電進(jìn)行處理，能修好的就當(dāng)二手家電銷售；不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再處理給廢品回收隊(duì)（這一折騰幫他省了不少進(jìn)貨成本）。老王透露，別小看了這二手家電，這一進(jìn)一出就能凈賺一兩百元，毛利潤率比修家電高很多。另外，正因?yàn)槔贤踹x擇的是老社區(qū)，租房的人還挺多，所以老王的二手家電生意也不錯(cuò)，好的時(shí)候一天就能賣兩件，生意差的時(shí)候，一周也能進(jìn)賬六七百元。

四是，銷售數(shù)碼產(chǎn)品配件。老王表示開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)也算是與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在什么平板電腦、智能手機(jī)誰家里不得有個(gè)一兩件，不銷售數(shù)碼配件，等于就是落伍。雖然現(xiàn)在老王的客戶不多，但是這一個(gè)月一兩千元的凈利潤，也讓他很滿意。

社區(qū)辦個(gè)班，小錢源源不斷

別看老王是個(gè)大老粗，可是在賺錢方面算是一個(gè)精明人。進(jìn)入2014年他瞄上了“培訓(xùn)”業(yè)務(wù)。他說，前兩天看報(bào)紙，說現(xiàn)在智能手機(jī)普及率很高，而且智能手機(jī)由于集成化高，很容易壞，就拿換個(gè)屏來說，至少要七八百元，這里面的利潤空間也高。老王之前回收二手家電時(shí)也拆過幾個(gè)智能手機(jī)，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

第6篇：道家典籍范文

2、二轉(zhuǎn)技能：全部加滿；

3、三轉(zhuǎn)技能：放棄幻影突擊。一點(diǎn)和加滿沒什么區(qū)別；

4、四轉(zhuǎn)技能：自由分配，技能點(diǎn)絕對的充裕。

具體介紹：

1、幻影是屬俠類職業(yè)。屬于英雄陣營。該職業(yè)需要單獨(dú)創(chuàng)建；

第7篇：道家典籍范文

一、在評價(jià)中激勵(lì)，呵護(hù)童心童語

美國的一位教育學(xué)家說過這樣一段話：“人性最本質(zhì)的特點(diǎn)，就是希望得到別人的贊賞?！弊鳛榻處?，我們應(yīng)該理解學(xué)生這種渴望得到贊賞的心理需求，在作文課堂教學(xué)中，用心傾聽每一位學(xué)生的心聲，對于他們到位的回答、獨(dú)特的見解、精彩的表達(dá)，不要礙于面子而吝惜贊揚(yáng)之詞。我至今仍然清晰地記得凌老師執(zhí)教的一節(jié)七年級的作文課。當(dāng)時(shí)，凌老師請學(xué)生描繪夏天的悶熱，一位學(xué)生發(fā)言：“大黃狗趴在樹蔭下伸著舌頭，大口大口地喘著粗氣。盡管我使勁地?fù)u著扇子，可是額頭上的汗珠仍然像斷了線的珍珠似的一個(gè)勁兒地往下滴。難怪媽媽直嘮叨：‘這么些年，還沒有見過這樣的鬼天氣！’”話音剛落，凌老師就帶頭鼓掌，還熱情地贊賞道：“寫得太精彩了！如果讓我寫，我也寫不了這么好。即使是作家，也不過是這么寫的呀！”凌老師熱情昂揚(yáng)的評價(jià)語言使這位學(xué)生激動得漲紅了臉，也引得所有學(xué)生羨慕不已，大家又紛紛發(fā)言，力爭得到老師的贊賞，不知不覺中又形成了一個(gè)教學(xué)。而我在佩服之余，也深刻地領(lǐng)悟到，滿含激情的評價(jià)可以激勵(lì)學(xué)生主動地參與到課堂教學(xué)活動中來，使得教學(xué)達(dá)到令人難以忘懷的藝術(shù)境界。

當(dāng)然，對于“后進(jìn)生”的反饋信息，教師更要善于從中捕捉到閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定和表揚(yáng)，讓他們看到自己的能力和進(jìn)步。教師要以寬容、欣賞的姿態(tài)鼓勵(lì)學(xué)生呈現(xiàn)充滿情趣的兒童語言，用真摯的情感、樸實(shí)的語言激勵(lì)他們在習(xí)作中運(yùn)用平時(shí)積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。在師生平等對話的過程中要給予學(xué)生最真誠的肯定與建議，讓他們品嘗到成功的喜悅，喚起他們的學(xué)習(xí)激情。

二、在評價(jià)中交流，活化語言積累

語言是生活的反映，生活是個(gè)豐富多彩的有聲語言世界。文章寫得好的人，都非常重視從生活中汲取營養(yǎng)，采集人們的口頭語言。作文課堂教學(xué)的過程其實(shí)也是教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的交流過程。

比如我在進(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，就經(jīng)常用一些詩句進(jìn)行評價(jià)：“小荷才露尖尖角，你將來準(zhǔn)有出息?！薄皟和弊咦伏S蝶，飛入菜花無處尋。你的比喻也是如此，不著痕跡，渾然天成?！薄鞍パ剑藭r(shí)無聲勝有聲，這個(gè)省略號用得巧妙！”這樣的評價(jià)不但給了學(xué)生一種詩意的熏陶，而且也在無形中向?qū)W生傳達(dá)了這樣一個(gè)信息：只有廣泛閱讀課外讀物，才能靈活運(yùn)用。我在執(zhí)教說明文的寫作時(shí)，就特別注意評價(jià)語言的簡潔和準(zhǔn)確，相信從中透露出來的樸實(shí)、科學(xué)的態(tài)度也具有一定的育人作用。我發(fā)現(xiàn)，那些緊扣時(shí)代脈搏的評價(jià)，是師生平等對話的推動力；那些鮮活的生活用語，是學(xué)生思維的劑；那些學(xué)生耳熟能詳?shù)闹V語、歇后語，是增添課堂情趣的法寶。

在作文課堂教學(xué)中我們可以利用學(xué)生之間的認(rèn)識差異、個(gè)性差異挖掘具有生命氣息的教學(xué)資源，為學(xué)生搭建展示個(gè)性化語言的平臺，學(xué)生的語言也將在教師評價(jià)語言的示范引導(dǎo)下、在自評和互評中、在伙伴個(gè)性化語言成功的范例欣賞中、在個(gè)性化語言表達(dá)缺損的群體修補(bǔ)實(shí)踐中變得更加規(guī)范、更加生動。

在評價(jià)中交流，學(xué)生原有的語言積累被充分調(diào)動，并得到活化。這種師生間的平等交流使得師生關(guān)系更加融洽，同時(shí)也讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會了交往、學(xué)會了合作。這樣的課堂到處洋溢著濃濃的人情味，學(xué)生個(gè)體的精神世界得到了充分的張揚(yáng)，也促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性的健康、和諧發(fā)展。

三、在評價(jià)中發(fā)展，提升習(xí)作語言

第8篇：道家典籍范文

關(guān)鍵詞： 領(lǐng)導(dǎo)干部；作風(fēng)建設(shè)；群眾監(jiān)督

中圖分類號： D262.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0111-01

“千里大堤，潰于蟻穴”。因?yàn)閭€(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部身上存在的不適合或一些不良的作風(fēng)，從而削弱了領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，損害了黨群、干群關(guān)系，影響了施工生產(chǎn)等工作，也影響了領(lǐng)導(dǎo)干部自身的成長。因此，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)比以往任何時(shí)候都更加重要和緊迫，也更加艱巨和繁重。公司黨委結(jié)合企業(yè)實(shí)際，組織開展了“領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)年”主題教育，通過深入調(diào)查研究，認(rèn)為目前我們有些領(lǐng)導(dǎo)干部在作風(fēng)方面存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.學(xué)風(fēng)方面。一是學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，過分依賴公司安排的集中學(xué)習(xí)，缺乏自學(xué)意識；二是學(xué)習(xí)存在形式主義，只限于膚淺的了解知道，不深入思考問題，缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神；三是對新知識、新理論、新思維掌握不及時(shí)，學(xué)習(xí)跟不上形勢的發(fā)展；四是沒有將理論與實(shí)際工作緊密結(jié)合，活學(xué)活用，用學(xué)到的理論知識來指導(dǎo)實(shí)際工作，存在學(xué)用脫節(jié)現(xiàn)象；五是斷章取義，片面理解，對自己有利的就學(xué)，沒利的就不學(xué)。

2.思想作風(fēng)方面。一是不能正確對待個(gè)人利益與企業(yè)利益之間的關(guān)系，造成了一些不必要的損失。二是對待工作不夠積極認(rèn)真，缺乏對工作的長遠(yuǎn)打算。三是對文件政策不學(xué)習(xí)、不研究，只滿足于一知半解，或照搬照套，工作缺乏創(chuàng)造性。四是在好處面前爭先恐后，出了問題就退避三舍，缺乏一種勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和推功攬過的品質(zhì)；五是面對困難畏首畏尾，取得成績又容易滋生驕傲自滿的情緒，在工作中稍有成就，就伸手要照顧，不達(dá)目的便消極怠工。

3.工作作風(fēng)方面。一是工作創(chuàng)新不夠，按部就班多；二是日常管理不嚴(yán)，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)；三是工作標(biāo)準(zhǔn)上只求過得去，不求過得硬；四是缺乏求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，工作流于形式；五是主觀臆斷，工作方法簡單粗暴；六是工作原則性不強(qiáng)，處理問題優(yōu)柔寡斷；五是是執(zhí)行力不佳，存在敷衍了事或打折扣現(xiàn)象。

4．領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面。一是缺乏民主，漠視員工的呼聲與意見，不善于做細(xì)致的思想工作；二是交流溝通少，團(tuán)隊(duì)意識、集體觀念薄弱，工作協(xié)調(diào)性差；三是民主集中制落實(shí)不到位，存在老好人意思；四是領(lǐng)導(dǎo)水平、領(lǐng)導(dǎo)方法欠佳，缺乏處理復(fù)雜問題的能力。

5.生活作風(fēng)方面。一是主人翁意識不強(qiáng)，不能做到視企如家；二是找理由進(jìn)行超標(biāo)準(zhǔn)、超范圍宴請接待，用公家的錢辦私人的事；三是以應(yīng)酬多、工作忙為由，不參加公司組織的集體活動；四是利用手中職權(quán)，搞權(quán)錢交易，謀取私利；五是沒有正確認(rèn)識與合作伙伴的關(guān)系，情趣低下，交友不慎，沉溺于燈紅酒綠之中。

那么如何促進(jìn)和轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，筆者認(rèn)為應(yīng)著力做好以下四方面的工作。

1.加強(qiáng)自身建設(shè)，促使領(lǐng)導(dǎo)干部保持良好的精神狀態(tài)。

精神狀態(tài)是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的首要標(biāo)志，是影響領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)好壞的重要因素。但領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)問題，絕不是簡單、孤立的，也不是一成不變的，不同時(shí)期、不同環(huán)境、不同的個(gè)體都會呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形態(tài)。我們必須聯(lián)系公司的實(shí)際情況，根據(jù)不同的情況，有針對性地不斷改進(jìn)和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，防范和剔除不良作風(fēng)的侵蝕，逐步形成“腳踏實(shí)地、勤勉敬業(yè)、開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為”的精神狀態(tài)；就是要通過切實(shí)有力的措施，把作風(fēng)建設(shè)抓好抓實(shí)，從而形成“解決問題不過夜、雷厲風(fēng)行抓落實(shí)、深入現(xiàn)場重調(diào)研、求真務(wù)實(shí)嚴(yán)管理”的工作作風(fēng)，以及“盯問題、抓落實(shí)、嚴(yán)考核、精管理”的工作方法和“站高一層想問題、跨前一步干工作、立足崗位抓落實(shí)”的工作風(fēng)格；進(jìn)而形成“不畏艱難、敢打善拼、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇攀高峰”的性格和“事業(yè)為先、使命為責(zé)、實(shí)干為本、奉獻(xiàn)為榮、創(chuàng)新為魂”的優(yōu)良作風(fēng)。

2.樹立責(zé)任意識，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部解決作風(fēng)不實(shí)等問題。

領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的不良表現(xiàn)，究其原因還是責(zé)任意識不強(qiáng)、工作態(tài)度不端正的問題，歸根到底就是不負(fù)責(zé)任。若想轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)，就必需解決好責(zé)任心的問題，就是要強(qiáng)化社會責(zé)任意識和崗位責(zé)任意識，做到“四個(gè)必須”，即：必須深刻認(rèn)識崗位的重要性，認(rèn)真對待、盡職盡責(zé)、不辜負(fù)職工群眾的信賴；必須切實(shí)履行好崗位職責(zé)，解放思想、勤于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐；必須做到腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，不搞形式主義，不做表面文章；必須真正把心思用在干事業(yè)上，把精力投到抓落實(shí)中，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績。我們的每名領(lǐng)導(dǎo)干部都肩負(fù)著公司的發(fā)展大計(jì)，都承擔(dān)著上級組織的信任和重托，凝聚著各級領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的期望。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任心的強(qiáng)弱，能力的大小，絕不僅僅是個(gè)人的事，而是整個(gè)公司的事，是一個(gè)單位興衰成敗的事，是自己所負(fù)責(zé)部門的平安和發(fā)展的事。因此，轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)就是要解決責(zé)任心的問題，就是要幫助大家樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識。

3.發(fā)揮教育與管理的作用，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

沒有教育的管理是冷漠的，而沒有管理的教育是乏力的。教育是作風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)，有了扎實(shí)的教育才會有良好的作風(fēng)。因此，我們要通過立黨為公的宗旨教育，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度教育，廉潔自律的人生習(xí)慣教育來促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。在抓好作風(fēng)教育的同時(shí)，還需要通過加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)的管理，增強(qiáng)作風(fēng)教育的實(shí)效。在管理方面，關(guān)鍵是要抓規(guī)范，抓落實(shí)，要把作風(fēng)教育滲透到管理活動的全過程，建立和完善必要的制度和機(jī)制。我們要堅(jiān)持和健全民主集中制，完善并嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”的議事規(guī)則和決策程序；嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告、黨政會簽、述職述廉、誡勉談話、民主生活會等黨內(nèi)監(jiān)督制度，進(jìn)一步推進(jìn)黨務(wù)公開、政務(wù)公開；進(jìn)一步完善實(shí)施逐級負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制，以及各項(xiàng)工作的落實(shí)機(jī)制、考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督約束機(jī)制。現(xiàn)在我們的制度可以說不為不全，不為不細(xì)，關(guān)鍵是能不能嚴(yán)格按程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行落實(shí)，通過制度建設(shè)，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的良好氛圍，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

第9篇：道家典籍范文

如何確保企業(yè)的利益與個(gè)人的發(fā)展前途，取決于銷售經(jīng)理是否對渠道策略有著清晰、正確的認(rèn)識。正確的做法是，花費(fèi)更多的時(shí)間去選擇一個(gè)方法，而不是選擇一個(gè)辦法再花更多的時(shí)間去修改，每次撞的頭破血流才能找回正確方向，營銷經(jīng)理不要讓銷售占去營銷的過多時(shí)間。

銷售渠道的變革

如同我們對海爾服務(wù)競爭力的評價(jià)，不能停留在自帶鞋套、不抽客戶煙等細(xì)節(jié)，而必須放到社會與家電行業(yè)的發(fā)展過程中去研究，大概了解家電行業(yè)的銷售渠道變化也是必須的，而且家電業(yè)的渠道發(fā)展過程，與企業(yè)在不同發(fā)展周期對渠道的選擇，有著異曲同工之處。

第一階段：

1997年以前，中國家電的渠道策略是以總、批發(fā)商運(yùn)作為主，即小廠商大經(jīng)銷。鄭百文無疑是焦點(diǎn)之一，據(jù)稱鄭百文當(dāng)時(shí)控制著40多個(gè)全國性的家電營銷網(wǎng)絡(luò)，一年銷售的長虹彩電占長虹總銷量的l／3。

第二階段：自建網(wǎng)絡(luò)

Tcl從1998年初開始，建立銷售分公司，取消一批商、二批商，代之以專賣店和店中店，把經(jīng)銷售商做到了縣級市場，到年底，建成1萬個(gè)售點(diǎn)。這個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)是TCL能夠持續(xù)增長的動力，“終端為王、渠道制勝”的理念，被很多家電企業(yè)所接受，海信、創(chuàng)維等企業(yè)相繼跟進(jìn)。

2000年，彩電企業(yè)昏招頻出，針對歐盟反傾銷案集體訴訟、價(jià)格聯(lián)盟的集體限價(jià)、后來又集體“跳樓”。激烈的競爭帶來的是利潤的降低，渠道變革又一次被推到面前。

第三階段：大終端與連鎖終端

1990年開始與廠家搞包銷的國美電器，1999—2000年走出北京，在天津、上海、成都、重慶開設(shè)連鎖店，至今已擁有400家門店的國美，2004年底基本完成在國內(nèi)一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開始在較為富裕的二、三級市場跑馬圈地；蘇寧電器稱在中國27個(gè)省和直轄市，90多個(gè)城市擁有近300多家連鎖店。家電零售業(yè)發(fā)生了變化，家電連鎖成為寵兒。三星2005年電子平板電視產(chǎn)品60%的銷售量，歸功于全國性連鎖賣場；在一二級市場，三星的渠道主要以國美、蘇寧、等連鎖賣場為主，在三四級市場，則是通過五個(gè)分公司負(fù)責(zé)銷售。

生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間的各種矛盾也開始突現(xiàn)出來。

游戲規(guī)則何在？

無論是海爾對家電連鎖等大終端的衷情，還是格力的廠商合股銷售公司，美的的批發(fā)商模式，以及區(qū)域性等等，爭論的焦點(diǎn)無非是風(fēng)險(xiǎn)、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、終端市場開拓成本、價(jià)格等等，這些都沒有超出舊的銷售模式。

不要忘記了，我們現(xiàn)在討論的自建網(wǎng)絡(luò)與家電連鎖終端，都是在約6年前興起的。局限于對這兩條道路的取舍進(jìn)行喋喋不休的爭論，說明很多人的思路仍停留在6年前。

首先我們看到一個(gè)失敗的案例：

樂華彩電2002年上半年樂華月月虧損，5月開始進(jìn)行的“渠道變革”——砍掉30多家分公司及辦事處，將彩電銷售業(yè)務(wù)全面交給大型家電連鎖企業(yè)。但是到了當(dāng)年9月，樂華電子總部當(dāng)月的回款額僅10萬元，2003年6月，長城數(shù)碼廣播有限公司開始清盤。

樂華的敗北，絕對不是僅僅因?yàn)榍雷兏铩?/p>

家電連鎖能夠加快企業(yè)的物流、現(xiàn)金流，這些指標(biāo)，是不能用企業(yè)銷售量、利潤率指標(biāo)衡量的，是讓眾多企業(yè)趨之若鶩的重要原因；同時(shí)隨著家電連鎖在三、四級市場的擴(kuò)張，單一企業(yè)很難找到空白的網(wǎng)絡(luò)去布控了，從主客觀來看樂華的選擇都是正確的，錯(cuò)誤在于樂華在內(nèi)部管理、營銷策略等方面已經(jīng)陷入混亂，失去了對終端與市場的控制與反應(yīng)能力。

2余額3日，海爾被評為“2005中國家電零售終端賣場綜合競爭力最強(qiáng)空調(diào)品牌”，我們不能僅關(guān)注海爾選擇了哪些終端而后放任自流，重要的是海爾的具體做法：在一、二線市場設(shè)立店中店、專柜，對直銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核，并在各主要城市設(shè)立銷售中心，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立、管理、評價(jià)與人員培訓(xùn)。

一正一反，我們可以找到重點(diǎn)：渠道的選擇，并非渠道策略的全部，更不是營銷策略的全部。它的源頭又回到了市場營銷的宗旨——一切以客戶的需求為中心。之所以出現(xiàn)眾多爭吵的原因，在于太多人將矛盾集中到了對于不同渠道的取舍，而忘記了其后面垂簾聽政的“市場需求”，這如同將液晶電視、CRT電視與等離子電視置于同一細(xì)分市場開打一樣，體現(xiàn)的是對市場的誤解和自身的浮淺，如果有人需要40-60英寸的電視，是否有企業(yè)能夠提供CRT而不是等離子電視？

就零售業(yè)態(tài)來講，家電連鎖是一個(gè)非常大的家電產(chǎn)品銷售平臺，它已經(jīng)超出了銷售渠道這個(gè)概念的范疇，成為品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷等競爭的集中地，消費(fèi)者滿足需求的超級市場。

家電行業(yè)，渠道商的競爭行為已經(jīng)部分主導(dǎo)了生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，消費(fèi)者購買習(xí)慣變成首先看重渠道商的促銷力度，其次產(chǎn)品，然后才是的品牌。

但渠道商的市場運(yùn)作能力，要遠(yuǎn)低于企業(yè)銷售部門的市場營銷能力，簡單的降價(jià)、促銷會給市場帶來混亂局面，表現(xiàn)在：

1、 渠道商的運(yùn)作模式?jīng)Q定了他們不會為以后3個(gè)月、1年、3年后市場的變化做出預(yù)測與反應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)金流才是他們最需要的，而企業(yè)行為若沒有沒有對將來趨勢的預(yù)測，將成為瞎子摸象。

2、 渠道商通過團(tuán)購、買斷的形式，能夠給企業(yè)帶來單一產(chǎn)品的巨大銷量，使企業(yè)成為渠道商的生產(chǎn)后院，同時(shí)企業(yè)也會失去各種營銷策略組合——比如延長產(chǎn)品線、高中低端組合帶來的整體市場運(yùn)作策略，因?yàn)榍郎逃懈嗟倪x擇來組合出市場的需求，企業(yè)將失去根據(jù)自身與市場狀況，制定營銷策略的力量，這對企業(yè)是致命的。

3、 渠道商與廠家直銷員，對于市場營銷的理解遠(yuǎn)不及銷售部門與客戶的專業(yè)溝通，導(dǎo)致在大終端面前，很多企業(yè)與消費(fèi)者的距離越來越遠(yuǎn)了，兩者的關(guān)系在交易后即告終止，除非出現(xiàn)質(zhì)量等問題。失去與客戶的聯(lián)系，失去與客戶面對面的溝通，企業(yè)就失去了對客戶需求的感知，失去了對市場的控制與反應(yīng)能力，是致命的危險(xiǎn)。

曾經(jīng)有一個(gè)小品：一個(gè)文化素質(zhì)比較低的人，與一個(gè)姑娘戀愛，托一個(gè)朋友代自己寫情書，結(jié)果時(shí)間一長，反而成全了人家兩個(gè)的好事。

自建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)——記住是6年前建立網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)就能克服，能夠隨時(shí)對市場動態(tài)保持一個(gè)清醒的頭腦和快速反應(yīng)能力，而且要這一點(diǎn)足以彌補(bǔ)自建網(wǎng)絡(luò)高成本的壓力，資本的壓力影響的往往是發(fā)展速度。新入市場的品牌，區(qū)域性專業(yè)渠道商做銷量，生產(chǎn)企業(yè)做市場是比較經(jīng)濟(jì)、有效、快速的做法。

即便現(xiàn)在家電連鎖是渠道熱點(diǎn)，它本質(zhì)上仍然是企業(yè)銷售策略中的一個(gè)補(bǔ)充環(huán)節(jié)，2005年家電連鎖的銷售額應(yīng)該占行業(yè)銷售額的30%左右，還不達(dá)不到控制市場網(wǎng)絡(luò)資源的地步。任何渠道商的職能都不會超過分銷、物流、資金流等方面，它有再詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能代替企業(yè)的市場工作，導(dǎo)致只有海爾等一些具有強(qiáng)大市場運(yùn)作能力與品牌拉動力的企業(yè)，能夠在與家電連鎖親密接觸時(shí)，不被其毒牙傷害。

類似于海爾設(shè)立的各地銷售中心，都是弱化銷售強(qiáng)化管理，職能重點(diǎn)轉(zhuǎn)變到前期市場開拓、銷售工作的促導(dǎo)和后期對客戶的跟蹤服務(wù)上，通過附加的服務(wù)，提高客戶價(jià)值。

而將各企業(yè)、品牌的售后服務(wù)資源整合到自己旗下，應(yīng)該是是渠道商下一步目標(biāo)，跑馬圈地畢竟是投入高于產(chǎn)出，05年家電連鎖單店收入普遍下降就是例證。家電連鎖應(yīng)該學(xué)習(xí)一下啤酒行業(yè)、石油行業(yè)（加油站）的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，在一段快速發(fā)展之后要給自己休養(yǎng)生息的時(shí)間，才能保持一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展軌跡，否則只會給他人作嫁衣。

選擇何種渠道策略并不是最重要的，做渠道商的后院生產(chǎn)車間，甚至需要把自己的商標(biāo)揭下來換成渠道商的商標(biāo)也不丟人，生產(chǎn)企業(yè)與渠道商一樣都沒有誰是完美無缺的。

游戲規(guī)則在于，你選擇了一個(gè)游戲，都應(yīng)該按照新的規(guī)則去行事，選擇了與渠道商結(jié)盟，在每天為日進(jìn)斗金興奮時(shí)，不要指望他們能每月給你一個(gè)全面的市場分析報(bào)告，告訴你市場需求在那里，趨勢指向什么方位。