旅游規(guī)劃的市場分析精選(九篇)

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第1篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

3.1 旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 旅游項(xiàng)目綜合開發(fā)思路

3.3 旅游項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.6.3 旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.7 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

3.8 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹

3.8.1 現(xiàn)代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅游商業(yè)中心...

3.8.4 旅游房地產(chǎn)...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閑農(nóng)莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區(qū)域旅游資源與利用

4.3 區(qū)域旅游市場發(fā)展特點(diǎn)

4.4 客源市場分析

4.5 環(huán)境容量分析

4.6 競爭對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：旅游商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.2.1 設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制

7.2.2 施工階段的質(zhì)量控制

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.3.1 進(jìn)度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1.1 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

8.1.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

8.1.3 工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)

8.1.4 工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

8.1.5 安全風(fēng)險(xiǎn)

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范

8.2.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

8.2.3 施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc

10.1 收入預(yù)測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項(xiàng)目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

第2篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

關(guān)鍵詞： 旅游專業(yè) 《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》 課程 教學(xué)方法

一、《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程簡介

（一）《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程主要內(nèi)容

改革開放30多年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，中國旅游業(yè)得到迅猛發(fā)展。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地和第四大旅游客源國，從而真正成為世界旅游強(qiáng)國。因此，我國應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒世界旅游業(yè)發(fā)達(dá)國家旅游開發(fā)與規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，通過開發(fā)高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品、制定良好的營銷策略，將我國優(yōu)良的旅游產(chǎn)品推向國際市場，以提升中國國際旅游市場的競爭力，從而取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益，以促進(jìn)中國旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

本課程的內(nèi)容涉及旅游規(guī)劃與開發(fā)的各個(gè)方面，具體包括旅游規(guī)劃與開發(fā)的概念體系、理論基礎(chǔ)與技術(shù)方法、發(fā)展及趨勢、旅游資源的分類與評(píng)價(jià)、市場分析與營銷策劃、主題定位和功能分區(qū)、項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、可行性分析、保障體系規(guī)劃、旅游規(guī)劃研究熱點(diǎn)、案例分析，等等。本課程的重點(diǎn)內(nèi)容是旅游規(guī)劃與開發(fā)的理論基礎(chǔ)與技術(shù)方法、市場分析與營銷對(duì)策、研究熱點(diǎn)和案例分析等，其中又以理論基礎(chǔ)和研究熱點(diǎn)為難點(diǎn)。

（二）《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程在旅游專業(yè)課程中的地位

從上面《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程主要內(nèi)容可以看出，本課程是主業(yè)必修課程，對(duì)學(xué)生綜合掌握旅游專業(yè)的知識(shí)有很大的作用，適合旅游管理專業(yè)的全體學(xué)生使用。學(xué)生通過對(duì)該課程的學(xué)習(xí)，全面了解和掌握旅游規(guī)劃與開發(fā)過程中所面臨的各種問題，對(duì)實(shí)際的旅游規(guī)劃有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。該課程總共有三個(gè)學(xué)分，而其他的課程基本上只有1.5或2個(gè)學(xué)分。這些充分說明《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程是旅游專業(yè)中最為重要的一門必修課。因此，認(rèn)真研究該課程的教學(xué)方法及技巧，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣并掌握相關(guān)知識(shí)，是提高旅游專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要內(nèi)容之一。

二、《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程教學(xué)目標(biāo)及要求

（一）《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程教學(xué)目標(biāo)

通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠理解旅游資源開發(fā)與規(guī)劃的基本理論與技術(shù)，掌握旅游規(guī)劃的研究熱點(diǎn)，熟悉旅游資源開發(fā)與規(guī)劃的內(nèi)容體系，并通過對(duì)案例教學(xué)的分析及自身的實(shí)踐活動(dòng)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，完成旅游規(guī)劃實(shí)踐任務(wù)。

（二）《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程教學(xué)要求

1.了解旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程、旅游規(guī)劃的思想與程序、發(fā)展趨勢、研究熱點(diǎn)等內(nèi)容。

2.理解旅游規(guī)劃的基本理論。

3.掌握旅游資源的分類、綜合評(píng)價(jià)及進(jìn)行野外調(diào)查；掌握市場調(diào)研與分析的程序、方法和內(nèi)容；掌握旅游營銷對(duì)策、旅游項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容和方法等。

4.熟悉旅游規(guī)劃與開發(fā)的各項(xiàng)保障體系。

5.通過實(shí)踐活動(dòng)和案例分析，要求學(xué)生進(jìn)行旅游資源的野外調(diào)查，完成簡單的旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)與操作。

三、《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程主要教學(xué)方法

要達(dá)到《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程的教學(xué)目標(biāo)及要求，就要根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，從而增強(qiáng)旅游專業(yè)課堂教學(xué)效果。除了采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法以外，該課程應(yīng)特別注重以下幾種教學(xué)方法的恰當(dāng)運(yùn)用。

（一）案例教學(xué)法

由于《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》這門課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，因此在講授過程中，一定要用到案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。通過案例分析，學(xué)生了解相關(guān)理論知識(shí)，熟悉實(shí)踐要點(diǎn)、步驟、方法、技巧等內(nèi)容。例如，在講到旅游資源的評(píng)價(jià)方法――層次分析法時(shí)，教材上有相應(yīng)的評(píng)價(jià)步驟、模型樹及評(píng)級(jí)因子權(quán)重表等，為了讓學(xué)生全面掌握這種評(píng)價(jià)方法，就必須用案例進(jìn)行評(píng)價(jià)，再給學(xué)生布置相應(yīng)的旅游資源評(píng)價(jià)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)踐評(píng)價(jià)，這樣學(xué)的知識(shí)就能得以鞏固。又例如，在講到項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)原則的時(shí)候，看起來很簡單，但要讓學(xué)生真正明白其中的道理，讓他們認(rèn)為這不只是“喊口號(hào)”，必須用案例進(jìn)行說明。另外，還有很多教學(xué)內(nèi)容，例如旅游市場分析、營銷策劃、主體定位、功能分區(qū)、保障體系規(guī)劃等內(nèi)容，都應(yīng)該用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。這樣看來，案例教學(xué)法貫穿該門課程的始終，是該課程最重要的教學(xué)方法之一。

（二）研究型教學(xué)法

大學(xué)教師一定要把教學(xué)和科研結(jié)合起來，這樣才算全面發(fā)展。那么如何把這兩者有機(jī)結(jié)合起來呢？這就要用到研究型教學(xué)法。研究型教學(xué)法就是在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行挖掘、拓展和提升，從而發(fā)現(xiàn)研究課題的教學(xué)方法。因?yàn)椤堵糜钨Y源開發(fā)與規(guī)劃》是旅游專業(yè)課程中理論深度、實(shí)踐要求都很高的一門課程，有很多內(nèi)容是值得挖掘和進(jìn)一步研究的。例如，在講到專項(xiàng)旅游資源技術(shù)性評(píng)價(jià)時(shí)，教材上只列舉了美國的海濱旅游資源及滑雪旅游資源的技術(shù)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。還有很多專項(xiàng)旅游資源的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)沒有制定出來，因此我就展開了對(duì)溫泉旅游資源評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的分析和研究工作，結(jié)合武漢城市圈的溫泉資源開發(fā)現(xiàn)狀，成功申報(bào)了湖北省教育廳課題。又如，在講授旅游形象設(shè)計(jì)這一內(nèi)容時(shí)，我就結(jié)合武漢東湖風(fēng)景區(qū)的旅游形象設(shè)計(jì)開展研究工作，確實(shí)做到教學(xué)與科研相結(jié)合。只有做到教學(xué)與科研相結(jié)合，兩者才能互為動(dòng)力，教學(xué)促進(jìn)科研、科研推動(dòng)教學(xué)，使兩者共同提高。

（三）零距離教學(xué)法

高等學(xué)校旅游專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)之一就是要培養(yǎng)運(yùn)用旅游管理理論分析和解決問題、具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作的能力，因此加強(qiáng)旅游資源實(shí)踐環(huán)節(jié)在整個(gè)旅游專業(yè)教學(xué)中具有重要的作用。《旅游資源開發(fā)與規(guī)劃》課程就是一門實(shí)踐環(huán)節(jié)要求較高的課程，因此必須加強(qiáng)零距離教學(xué)方法的運(yùn)用?！堵糜钨Y源開發(fā)與規(guī)劃》零距離教學(xué)的主要內(nèi)容包括：旅游資源的分類、評(píng)價(jià)；旅游客源市場的調(diào)查與分析、旅游者的旅游動(dòng)機(jī)；旅游地的城鎮(zhèn)規(guī)劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)；旅游地的人文、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、民風(fēng)民俗等社會(huì)資源的考察；旅游景區(qū)、景點(diǎn)的規(guī)劃；旅游線路的設(shè)計(jì)；旅行社的經(jīng)營與發(fā)展?fàn)顩r；導(dǎo)游人員的情況、旅游地的市場定位與促銷、旅游地的形象，等等。通過零距離教學(xué)，學(xué)生既增加了旅游的經(jīng)歷，又進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)的旅游規(guī)劃與開發(fā)的理論知識(shí)的掌握，對(duì)實(shí)際的旅游規(guī)劃有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

（四）多媒體教學(xué)法

多媒體輔助教學(xué)是現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和儀器設(shè)備在旅游專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用，它具有生動(dòng)、形象、直觀、信息量大等特點(diǎn)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種感官，提高學(xué)生的注意力，使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大幅提高。雖然多媒體教學(xué)具有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但我認(rèn)為不是所有課程內(nèi)容都適合開展多媒體教學(xué)，有的課程很適合，有的課程部分內(nèi)容適合?！堵糜钨Y源開發(fā)與規(guī)劃》課程的部分內(nèi)容適合開展多媒體教學(xué)。例如，在進(jìn)行主體定位、功能分區(qū)、營銷策劃、旅游項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)等內(nèi)容的講解時(shí)，就可以通過多媒體教學(xué)，讓學(xué)生直觀、形象地了解其他地區(qū)對(duì)這些內(nèi)容的成功設(shè)計(jì)。

（五）課堂討論法

第3篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

一、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的基本概述

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)指具有地方特色，代表一定時(shí)代的文化內(nèi)涵，被群體視為其文化遺產(chǎn)的各種表演、實(shí)踐、知識(shí)、表現(xiàn)形式和技能，以及有關(guān)的實(shí)物、工具、工藝品等。因其作為一種重要的文化資源，具有極大的開發(fā)價(jià)值。目前，在國家政策的支持下，以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題的旅游項(xiàng)目積極開展，具有極大的市場前景。

鄂倫春族國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)分為四類：音樂類、曲藝類、傳統(tǒng)手工藝類和民俗類，包括鄂倫春族民歌、摩蘇昆、樺皮狍皮制作、古倫木沓節(jié)等，形式多樣，內(nèi)容豐富多彩。合理開發(fā)鄂倫春族文化遺產(chǎn)，可以起到動(dòng)態(tài)保護(hù)作用，同時(shí)也具有廣闊市場前景，對(duì)黑龍江省旅游發(fā)展具有重要意義。

二、非物質(zhì)文化旅游開發(fā)利用的必要性和可行性

（一）非物質(zhì)文化旅游開發(fā)利用的必要性

著名的人類學(xué)家泰勒提出：文化囊括了人類經(jīng)歷的各個(gè)方面，是以人為載體而存在。非物質(zhì)文化是一種特殊的文化，需要以人作為載體來傳播和保護(hù)。旅游開發(fā)可以利用非物質(zhì)文化資源，讓游客參與到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳播中來。既開發(fā)了非物質(zhì)文化資源，又保護(hù)和傳播了非物質(zhì)文化，一舉兩得。所以，非物質(zhì)文化必須在不被破壞的前提下進(jìn)行旅游開發(fā)利用，使其得到傳承和保護(hù)。

（二）非物質(zhì)文化旅游開發(fā)利用的可行性

我們采用昂特譜（RMTP）基本理論對(duì)非物質(zhì)文化旅游開發(fā)進(jìn)行可行性分析，具體分為市場和資源兩個(gè)方面。在資源分析上，我們以主題提煉為核心，找出非物質(zhì)文化的特色；在市場分析上，選擇有創(chuàng)意的旅游開發(fā)主題，綜合資源分析和市場分析設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。

1.非物質(zhì)文化旅游資源分析

鄂倫春族世代居住在黑龍江省，屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然條件獨(dú)特。憑借獨(dú)特的自然和氣候條件，鄂倫春族人以狩獵捕魚為生。其非物質(zhì)文化是一種有著悠久歷史的狩獵文化，有獨(dú)具特色的民族歌舞、制作精美的手工藝品魚皮服飾、民俗風(fēng)情的鄂倫春族古倫木沓節(jié)等等，其非物質(zhì)文化資源豐富，旅游開發(fā)有很好的文化基礎(chǔ)。

2.非物質(zhì)文化旅游市場分析

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為一種重要的旅游資源，近年來隨著旅游開發(fā)的火熱，國人對(duì)非物質(zhì)文化旅游形式的認(rèn)可度越來越高，參與熱情高漲。鄂倫春族以其特有的地理氣候條件，形成了豐富的非物質(zhì)文化資源，對(duì)國內(nèi)外游客有著很大的吸引力，這些都為鄂倫春族非物質(zhì)文化旅游開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。合理開發(fā)其非物質(zhì)文化資源，具有極大的市場前景。

3.非物質(zhì)文化旅游主題提煉和產(chǎn)品設(shè)計(jì)

主題是文化旅游的核心，根據(jù)主題組織營銷旅游產(chǎn)品。黑龍江非物質(zhì)文化豐富，政府應(yīng)大力支持以“黑龍江非物質(zhì)文化旅游”為主題的非物質(zhì)文化旅游項(xiàng)目。旅游產(chǎn)品，即提供給游客的服務(wù)，有創(chuàng)意、內(nèi)容新穎的旅游產(chǎn)品可以吸引游客的到來。鄂倫春族具有豐富的旅游資源，具有很好的市場前景。據(jù)此，可以開發(fā)如“鄂倫春族古倫木沓節(jié)”為主題的旅游產(chǎn)品，配以特色旅游紀(jì)念品，讓游客感受到其樂趣。從市場角度分析，鄂倫春族文化旅游產(chǎn)品具有廣泛的市場。

三、非物質(zhì)旅游的基本對(duì)策

《關(guān)于加強(qiáng)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》是我國非物質(zhì)文化保護(hù)的綱領(lǐng)性文件。其中，保護(hù)的指導(dǎo)方針是：保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展。根據(jù)上述指導(dǎo)方針，我們提出了非物質(zhì)旅游的基本對(duì)策。

（一）科學(xué)合理定位設(shè)計(jì)：為充分利用非物質(zhì)文化資源，必須合理定位旅游開發(fā)的市場，確定旅游產(chǎn)品面向的對(duì)象，制定詳細(xì)的旅游開發(fā)方案。

（二）突出地方民族特色：各地有不同的環(huán)境和資源，結(jié)合地方特色開展新穎別致的旅游，保持旅游項(xiàng)目的代表性，可以吸引游客，如鄂倫春族的“山文化”獨(dú)有的生活方式、手工藝品、歌舞表演。

（三）按照市場需要規(guī)劃：旅游的開發(fā)必須滿足不同消費(fèi)者的不同需求，針對(duì)國內(nèi)、國外不同的游客，開展不同層次的旅游項(xiàng)目，可以充分利用非物質(zhì)文化資源。

（四）文化資源的可持續(xù)性開發(fā)：非物質(zhì)文化資源是不可再生的資源，在對(duì)其進(jìn)行旅游開發(fā)的同時(shí)，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、保護(hù)當(dāng)?shù)鼐用竦臋?quán)益，確保旅游開發(fā)的可持續(xù)性發(fā)展。

四、鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與利用

（一）鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)

（1）從政府保護(hù)上，可以由各地政府機(jī)構(gòu)成立“鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心”，各地方成立“鄂倫春族保護(hù)小組”，并安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)。由上到下，成立嚴(yán)格的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。同時(shí)，財(cái)政上政府必須給予補(bǔ)貼，盡量做到?？顚Ｓ茫⒎e極引導(dǎo)社會(huì)的開發(fā)資金利用到鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)中來。（2）在民間保護(hù)上，黑龍江省作為鄂倫春族居住地，在群眾中間成立專門“鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)民間保護(hù)組織”，由上到下將宣傳深入民間，使得遺產(chǎn)保護(hù)觀念深入人心。（3）在法律保護(hù)上，對(duì)于黑龍江省鄂倫春族來說，充分發(fā)揮本民族的能動(dòng)性，結(jié)合實(shí)際情況制定“地方性鄂倫春族非物質(zhì)文化保護(hù)法規(guī)”，通過該法規(guī)建立一定的獎(jiǎng)懲制度、加大對(duì)不法現(xiàn)象的處罰力度。

（二）鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的利用

（1）確定旅游項(xiàng)目主題，凸顯非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的吸引力。在開發(fā)非物質(zhì)文化旅游上，地方旅游管理部門應(yīng)以本省特有的鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題，開展形式多樣的旅游活動(dòng)，如鄂倫春族古倫木沓節(jié)體驗(yàn)游、鄂倫春族手工藝品體驗(yàn)游等。同時(shí)，在旅游目的地，可進(jìn)行鄂倫春族歌舞表演，通過音樂、曲藝，讓游客體會(huì)到非物質(zhì)文化的魅力[3]。與此同時(shí)讓游客參與鄂倫春族得民俗表演，體驗(yàn)鄂倫春族工藝制作過程，這對(duì)黑龍江省旅游形式的創(chuàng)新和旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有極大的促進(jìn)作用。（2）以品牌建設(shè)為核心，擴(kuò)大文化旅游影響力。黑龍江省非物質(zhì)文化豐富，尤以鄂倫春族獨(dú)具特色。建設(shè)“鄂倫春族”品牌，整合黑龍江省已有的文化旅游項(xiàng)目，擴(kuò)大鄂倫春族旅游影響力，不僅可以擴(kuò)大鄂倫春族的旅游市場，并且刺激黑龍江省的旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。（3）加強(qiáng)對(duì)外交流，加強(qiáng)鄂倫春族文化旅游的宣傳工作。隨著我國城市之間的經(jīng)濟(jì)合作、文化交流的深入，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)可以作為一種媒介推廣鄂倫春族旅游項(xiàng)目。在國際和國內(nèi)之間的合作上，以鄂倫春族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為一種城市符號(hào)，既可以很好代表一個(gè)城市的文化底蘊(yùn)，又能很好的宣傳了文化旅游業(yè)。

五、總結(jié)

第4篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

一、海南旅游客源市場的現(xiàn)狀分析

（一）國內(nèi)客源分析

1、大陸市場

（1）海南省內(nèi)部客源市場

自上世紀(jì)90年代以來，隨著海南經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平的大幅提高，人們的收入迅猛增多，居民的旅游能力和旅游率較以往都高出很多，特別是在三亞、?？诘瘸鞘校糜嗡嫉谋壤窃诤Ｄ暇佑诼糜吻笆?。對(duì)海南省當(dāng)?shù)氐木用駚碚f，周末的短途旅游是人們出行的最佳選擇，因此，本省內(nèi)部的短途旅游市場前景和客源都很廣闊，具有良好的開發(fā)空間。

（2）珠三角客源市場

該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人們的生活水平高，消費(fèi)水平也較其他地區(qū)高，并且該地區(qū)的人們的旅游意識(shí)強(qiáng)。根據(jù)旅游局的統(tǒng)計(jì)研究分析，我們得知，海南省的民族特色風(fēng)情、自然風(fēng)景觀光、休閑度假類的旅游景點(diǎn)對(duì)珠三角地區(qū)的游客有致命的吸引力。海南省具有豐富多樣的自然風(fēng)景資源和歷史悠久的人文自然景觀資源，這些風(fēng)景秀麗和深厚的文化底蘊(yùn)的旅游資源在珠三角地區(qū)的游客眼中獨(dú)具魅力。近些年，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及交通狀況的改善，私家車的劇增，導(dǎo)致旅游目的地和客源地的距離大大縮短，大大增加了海南旅游客源。上述原因促使珠三角地區(qū)成為人們外出旅游首先的旅行和觀光地，珠三角地區(qū)成為海南旅游客源市場的主要源地之一。

（3）西北部地區(qū)客源市場

隨著西部大開發(fā)的進(jìn)展，西北地區(qū)的陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等地的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)水平有了明顯改善，居民有了一定的出行能力和潛力。并且，該地區(qū)氣候干燥少雨，和海南的熱帶濕熱氣候形成鮮明對(duì)比。最近幾年，西部地區(qū)各省份的游客逐漸增多，這一人群在海南省的旅游客源所占比例快速上升。

2、港澳臺(tái)地區(qū)客源市場

我國港澳臺(tái)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，實(shí)力強(qiáng)大，旅游人數(shù)和潛力巨大。自改革開放以來，港澳臺(tái)地區(qū)一直是海南旅游的重要客源市場。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，旅游業(yè)的發(fā)展和完善，該地區(qū)的客源市場逐漸完善和成熟，游客對(duì)自然資源風(fēng)光、民族風(fēng)俗風(fēng)情、人文旅游等提出了更高的要求。海南是該地區(qū)人們出行游玩的主要目的地之一。

（二）國外客源市場分析

1、東盟各國客源市場分析

即新、馬、泰等地區(qū)，在這個(gè)地區(qū)生活的華人華僑占全球華人華僑總數(shù)的一半左右。并且該地區(qū)人們的生活水平普遍比內(nèi)地地區(qū)高，甚至有部分華僑掌控著一國的重要經(jīng)濟(jì)命脈。海南地處有利地理位置，深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)美的自然風(fēng)景以及獨(dú)特的民族風(fēng)情，對(duì)東盟各國的游客有很強(qiáng)的吸引力。

2、日韓客源市場分析

日本是東亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家之一，在文化上，日本和中國有很深的歷史淵源。并且日本的氣候特點(diǎn)和海南的迥然不同，海南的熱帶風(fēng)情深深的吸引著日本游客。韓國是僅次于日本的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家之一。海南島和韓國的濟(jì)州島同為旅游勝地，他們在經(jīng)濟(jì)上有諸多可借鑒學(xué)習(xí)的地方，加之兩島氣候互補(bǔ)，造成海南成為韓國的重要旅游目的地之一。

3、俄羅斯客源市場

俄羅斯地處歐洲西部內(nèi)陸地區(qū)，冬季氣候寒冷干燥。氣候上的迥然不同，以及海南濱臨大洋，這一系列成為俄羅斯人選擇海南作為過冬、度假、療養(yǎng)的圣地。風(fēng)格迥異的熱帶風(fēng)光和絕佳的度假配套設(shè)施成為俄羅斯人來海南旅游的主要原因。

二、海南省濱海旅游發(fā)展對(duì)策

（一）豐富濱海旅游產(chǎn)品體系，滿足旅游者多元化需求

現(xiàn)如今社會(huì)在飛猛的發(fā)展，旅游者的需求也隨之變得更加多元化，并且開始向旅游產(chǎn)品發(fā)展。憑借海南自有的濱海旅游產(chǎn)品，并在這個(gè)基礎(chǔ)上利用新科技、新能源、新材料，根據(jù)國際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級(jí)和改造。與此同時(shí)，參照國際濱海海島的開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在明確主題的基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化發(fā)展，開發(fā)類型較多的通常情況下有歷史文化游覽型開發(fā)、自然安靜休閑度假型開發(fā)、健康休閑度假型開發(fā)、運(yùn)動(dòng)休閑度假型開發(fā)獨(dú)特景觀游覽型開發(fā)等多種形式共同發(fā)展，在多種形式的濱海旅游開發(fā)中，不僅有高端大氣的旅游產(chǎn)品，而且還有適合大眾的中低端旅游產(chǎn)品，逐漸的形成不同層次的旅游產(chǎn)品。

（二）加強(qiáng)濱海旅游資源的保護(hù)力度，做到開發(fā)與保護(hù)并行

濱海旅游環(huán)境和其他地區(qū)旅游環(huán)境相比較起來是一個(gè)比較脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，如果被破壞，就很難較短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)成原來的狀態(tài)，濱海旅游業(yè)的發(fā)展也會(huì)受到不利的影響。為了避免旅游對(duì)環(huán)境的不良影響，在濱海旅游開發(fā)中應(yīng)該對(duì)濱海旅游環(huán)境的可承受壓力進(jìn)行有效的探索，并且將旅游的發(fā)展建設(shè)在生態(tài)環(huán)境的可承受范圍內(nèi)，適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況。增強(qiáng)濱海旅游的理論和實(shí)證研究，將理論和實(shí)際結(jié)合起來，制定相應(yīng)的濱海旅游開發(fā)計(jì)劃，特別是要把旅游對(duì)環(huán)境的影響作為是判斷旅游開發(fā)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。增強(qiáng)濱海旅游規(guī)劃，盡量在最大程度上減少旅游對(duì)環(huán)境帶來的不利影響。相關(guān)的各政府部門及環(huán)境方面的非政府組織應(yīng)該盡力合作，增強(qiáng)旅游規(guī)劃的可行性研究，制定適合的發(fā)展結(jié)構(gòu)，完善旅游規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)海南省旅游業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。堅(jiān)持開發(fā)和保護(hù)相結(jié)合的原則，持續(xù)發(fā)展海南島的地方特色，使濱海旅游資源可持續(xù)發(fā)展。

（三）完善公共服務(wù)體系，提供多層次、多形式的服務(wù)方式

制定具有預(yù)訂、旅游咨詢及多種服務(wù)功能的配套系統(tǒng)和旅游網(wǎng)站，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息資源，促進(jìn)線上線下公益性、旅游咨詢有機(jī)結(jié)合和相互配套，推動(dòng)探索旅游數(shù)字化和無線網(wǎng)絡(luò)信息化，加快形成專業(yè)化的電子旅游服務(wù)行業(yè)；形成以旅游景區(qū)道路連接線、旅游交通引導(dǎo)標(biāo)識(shí)為中心的旅游公共交通系統(tǒng)；建立以旅游集散中心為主的旅游基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)系統(tǒng)；形成以安全救助和危機(jī)管理為中心的旅游配套服務(wù)系統(tǒng)。

（四）注重品牌效益，增加對(duì)濱海旅游營銷的投入

因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品是在無形中進(jìn)行銷售的，并不像傳統(tǒng)的消費(fèi)活動(dòng)，消費(fèi)者可以看到商品，進(jìn)行挑選，并在付錢之后形成快速消費(fèi)。所以，在購買旅游產(chǎn)品過程中，旅游產(chǎn)品的品牌影響著消費(fèi)者購買的選擇。在現(xiàn)如今日益激烈的旅游市場競爭中，旅游產(chǎn)品的外在形象塑造在旅游市場中占主要位置。因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品具有不可移動(dòng)的特點(diǎn)，因此它決定了旅游產(chǎn)品要依靠形象進(jìn)行傳播，使它被潛在的旅游者所熟知，進(jìn)而產(chǎn)生良好的旅游商機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。國外旅游研究結(jié)果表明，外在的形象是吸引旅游者的關(guān)鍵原因之一，形象使旅游者產(chǎn)生一種心理上的追求感，從而促使旅游者向這個(gè)方向前進(jìn)。

第5篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

[關(guān)鍵詞]待開發(fā)旅游地；鄉(xiāng)村；客源市場；調(diào)研方法

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2007)11―0012―05

1、問題的提出

隨著近年來城市化的發(fā)展、旅游需求的不斷變化，越來越多資源豐富的鄉(xiāng)村也準(zhǔn)備進(jìn)行旅游規(guī)劃開發(fā)。而客源市場調(diào)查分析則是旅游規(guī)劃開發(fā)工作中一個(gè)首要環(huán)節(jié)。由于旅游客源市場信息龐雜、收集渠道多、分析處理難度大，致使大多數(shù)旅游規(guī)劃專家不太愿意把自己在規(guī)劃工作中積累的獨(dú)有研究經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)術(shù)成果的形式公開發(fā)表出來，而是把它當(dāng)成自己的一種“獨(dú)門絕技”收藏起來，這些因素阻礙了我國旅游客源市場分析的經(jīng)驗(yàn)積累和水平提高。

1.1　概念的界定

這里的“待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地”是指旅游業(yè)尚未起步，但已明確發(fā)展旅游這一目標(biāo)，并正著手進(jìn)行旅游規(guī)劃工作的鄉(xiāng)村地區(qū)。從客源市場分析的角度看，此類旅游地往往具有以下特點(diǎn)：第一，沒有或很少有現(xiàn)實(shí)的旅游者，缺乏往年的旅游統(tǒng)計(jì)資料；第二，幾乎沒有成型的景區(qū)(點(diǎn))；第三，對(duì)外知名度很低，獲取客源市場信息的難度大；第四，潛在目標(biāo)客源集中在城鎮(zhèn)。

1.2　待開發(fā)旅游地的傳統(tǒng)客源市場調(diào)研方法及其評(píng)價(jià)

目前，對(duì)待開發(fā)旅游地使用的傳統(tǒng)客源市場調(diào)研方法大致有兩種：第一種類似估算法，是對(duì)待開發(fā)旅游地極少的旅游者做有限的調(diào)研，依據(jù)以往已規(guī)劃開發(fā)的類似旅游地的發(fā)展水平和速度，并參照整個(gè)社會(huì)的發(fā)展速度，將類似旅游地的統(tǒng)計(jì)數(shù)作為待開發(fā)旅游地規(guī)劃年內(nèi)的客源市場預(yù)測基數(shù)。第二種經(jīng)驗(yàn)估算法，首先規(guī)劃者憑自身經(jīng)驗(yàn)以待開發(fā)旅游地為中心，用距離衰減原則劃出多級(jí)市場，然后，以各等級(jí)客源市場覆蓋的行政區(qū)域的總?cè)丝跒橐罁?jù)，憑經(jīng)驗(yàn)性判斷設(shè)計(jì)出高、中、低三類到訪率；最后用到訪率乘以總?cè)丝冢贸鑫磥淼皆L旅游者的總量，也就是待開發(fā)旅游地潛在客源總量。這一方法幾乎不存在任何旅游市場調(diào)查過程。

總之，傳統(tǒng)的客源市場調(diào)研方法大都因當(dāng)?shù)貤l件、人力、財(cái)力及知識(shí)等方面的局限，往往取決于規(guī)劃者的經(jīng)驗(yàn)積累，大多數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)論不能充分反映待開發(fā)旅游地客源市場的實(shí)際情況，但其力圖通過間接的定性和定量相結(jié)合的方法探求潛在客源市場信息的基本思路則是正確的。

2、待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場的調(diào)研方法設(shè)計(jì)

2.1　設(shè)計(jì)思路

待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地的客源市場，幾乎不存在現(xiàn)實(shí)的客源信息，具有突出的潛在特性。針對(duì)鄉(xiāng)村的主要客源對(duì)象是城鎮(zhèn)這一特點(diǎn)，根據(jù)待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級(jí)城市的內(nèi)在依附關(guān)系，通過科學(xué)合理地設(shè)計(jì)客源市場調(diào)查問卷，得出相關(guān)問題因子的基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并設(shè)計(jì)一種較為科學(xué)簡單的相關(guān)因素測算模型，得出較接近實(shí)際情況的潛在客源市場規(guī)模數(shù)。

2.2　技術(shù)路線

2.3　具體步驟

第一步：分析并確定影響待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場規(guī)模的相關(guān)因子為：城市人口總量X1、城鎮(zhèn)人口比例X2、具有一定消費(fèi)能力的人群比例X3、知曉待開發(fā)旅游地的人群比例X4、對(duì)待開發(fā)旅游地感興趣的人群比例X5、待開發(fā)旅游地的到訪人群比例X6，以及給不同客源市場賦予的不同權(quán)重X7，機(jī)會(huì)市場被調(diào)查人數(shù)A、被調(diào)查者總數(shù)B；分析影響因子之間的聯(lián)系，確定一級(jí)、二級(jí)客源市場潛在需求(Y)測算模型為：Y=X1X2X3X4X5X6X7，機(jī)會(huì)客源市場需求(F)推算模型為：F=(A/B)×Y，則客源市場潛在總需求T=Y+F。

第二步：根據(jù)待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級(jí)城市的潛在依附關(guān)系，進(jìn)行初步的問卷調(diào)研。對(duì)待開發(fā)旅游地的現(xiàn)狀和背景作現(xiàn)場調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用褡魃疃仍L談；對(duì)待開發(fā)旅游地所屬市級(jí)城鎮(zhèn)進(jìn)行問卷調(diào)查，在問卷中包含客源地、經(jīng)濟(jì)收入水平、待開發(fā)旅游地的知名度、待開發(fā)旅游地的到訪率及對(duì)待開發(fā)旅游地是否感興趣等相關(guān)問題；分析周邊城鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢。

第三步：在第二步問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果的基礎(chǔ)上，分析出分級(jí)客源市場范圍，并分別對(duì)其實(shí)施問卷調(diào)查。應(yīng)注意，這個(gè)步驟中的調(diào)查問卷也應(yīng)包含與第二步問卷中的那些相關(guān)因子問題，以便設(shè)計(jì)與計(jì)算后面的測算模型。

第四步：計(jì)算一級(jí)、二級(jí)客源市場的年潛在需求規(guī)模。統(tǒng)計(jì)第二步、第三步中抽樣調(diào)查問卷，選出第一步中的相關(guān)因子的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，代入測算模型Y=X1X2X3X4X5X6X7，得出一級(jí)、二級(jí)客源市場潛在需求規(guī)模。

第五步：計(jì)算機(jī)會(huì)客源市場的年潛在需求規(guī)模。根據(jù)第二級(jí)、第三步中的問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果中機(jī)會(huì)市場被調(diào)查者人數(shù)、被調(diào)查者總數(shù)以及第四步中的一級(jí)、二級(jí)客源市場的年潛在需求規(guī)模代入機(jī)會(huì)市場推算模型F=(A/B)×Y，得出年平均機(jī)會(huì)市場總量。

第六步：預(yù)測潛在年游客總量。將一級(jí)、二級(jí)客源市場理論需求的年游客總量(Y)加上年平均機(jī)會(huì)市場總量(F)，并綜合待開發(fā)旅游地的其他諸多因素，預(yù)測得出待開發(fā)旅游地理論上的年游客總量。

3、攀枝花市迤沙拉村的客源市場調(diào)研實(shí)踐

3.1　背景

筆者曾于2005年年底參與了對(duì)中國俚濮彝族第一寨――四川省攀枝花市仁和區(qū)平地鎮(zhèn)迤沙拉村所作的旅游者市場調(diào)查分析。該村北距攀枝花市中心區(qū)約60公里，西南距云南永仁方山約10公里。現(xiàn)全村有518戶，2245人，96％為俚濮彝族，是四川省級(jí)歷史文化名村，108國道從這里通過，其苴卻石硯臺(tái)、俚濮彝族民居建筑群等資源價(jià)值較高，綜合市場開發(fā)潛力巨大；但該村對(duì)外知名度很低，幾乎沒有旅游者來過，缺乏相應(yīng)的旅游客源市場方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此，難以用單一的方法在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行客源市場分析并得出較為符合現(xiàn)實(shí)情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。本次游客市場調(diào)查分析的主要目的是了解該村潛在旅游消費(fèi)者的需求規(guī)模與特征，并分析目前市場開發(fā)的現(xiàn)狀和潛 力，為今后其他的規(guī)劃工作提供參考依據(jù)。

3.2　設(shè)計(jì)思路

迤沙拉村作為一個(gè)距城市較近的待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地，它必然會(huì)與所屬的攀枝花市產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系，而旅游市場方面則必然在一開始就依附于攀枝花市的城鎮(zhèn)旅游者，因此，將攀枝花市作為穩(wěn)定的主要客源市場進(jìn)行旅游開發(fā)，可以充分利用攀枝花旅游市場進(jìn)行調(diào)研，設(shè)計(jì)具有內(nèi)在聯(lián)系的問卷，得出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；在此基礎(chǔ)上，對(duì)迤沙拉的客源市場進(jìn)行分級(jí)，對(duì)一級(jí)、二級(jí)客源市場進(jìn)行問卷調(diào)查分析，依據(jù)這些具有內(nèi)在聯(lián)系的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)測算，預(yù)測出迤沙拉村的潛在客源市場的年需求規(guī)模。

3.3　調(diào)研方案

“迤沙拉旅游”在總體上屬于鄉(xiāng)村生態(tài)旅游范疇。如前所述，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游對(duì)于城市居民特別是高度商業(yè)化的大都市居民具有極大的吸引力。因此，首先對(duì)攀枝花城鎮(zhèn)進(jìn)行了初步的抽樣問卷調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，攀枝花本地游客占被調(diào)查者總數(shù)的0.58％，成都市游客占被調(diào)查者總數(shù)的14％，昆明市和楚雄市的游客占被調(diào)查者總數(shù)的比例分別為7.4％、4％，其他地區(qū)的游客比例則更小。

3.3.1　調(diào)查范圍的確定

根據(jù)距離衰減規(guī)律、深度訪談及對(duì)攀枝花市的初步問卷調(diào)查所得結(jié)論，綜合考慮到旅游距離、陽光氣候、地方文化、收入水平、旅游傾向等差異及周邊城鎮(zhèn)的發(fā)展速度與趨勢，本次調(diào)查初步將攀枝花城鎮(zhèn)居民作為“迤沙拉旅游”的一級(jí)客源市場，成都、昆明、楚雄的城鎮(zhèn)居民作為二級(jí)客源市場，其中又應(yīng)把成都、昆明的城鎮(zhèn)居民作為重點(diǎn)二級(jí)客源市場。

3.3.2　調(diào)查對(duì)象

本次調(diào)查的對(duì)象涵蓋了各地到攀枝花、成都、昆明、楚雄旅游的旅游者、當(dāng)?shù)鼐用褚约拔幕瘜＜?、旅游專家、政府相關(guān)部門。

3.3.3　調(diào)查渠道

按照調(diào)查所得信息的相關(guān)性來區(qū)分，本次調(diào)研使用了外、中、內(nèi)三個(gè)層次相結(jié)合的調(diào)查渠道。外層：國家公布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，四川省(主要是攀枝花市、成都市)、云南省(楚雄市、昆明市)的相關(guān)政府部門的統(tǒng)計(jì)資料；中層：以攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市等為主的主要調(diào)研市場的重要旅行社；內(nèi)層：火車站、汽車站、飛機(jī)場、賓館飯店、主要調(diào)研市場的重要景區(qū)景點(diǎn)、市民活動(dòng)中心、老年大學(xué)、普通高校、文化專家、旅游專家、政府相關(guān)部門等。

3.3.4　調(diào)查方法

由于本次專題調(diào)研涉及的對(duì)象組成復(fù)雜，來源多樣，所以，在課題組成員多次深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，課題組與4個(gè)主要調(diào)研市場的旅游大專院校、旅游局、賓館、旅行社等進(jìn)行合作，原始資料的收集采用了以調(diào)查員實(shí)地進(jìn)行的問卷調(diào)查法為主，結(jié)合現(xiàn)場觀察法、面談?wù){(diào)查法(即訪談法)；二手資料的收集采取了收集公開傳播的相關(guān)資料，向有關(guān)單位索取相關(guān)信息資料，通過網(wǎng)絡(luò)收集等方法，力求從多個(gè)渠道獲取較廣泛和較真實(shí)的信息。

3.4　調(diào)研方案的實(shí)施

3.4.1　樣本數(shù)量的控制

根據(jù)客源市場的分級(jí)，最初設(shè)計(jì)問卷調(diào)查總數(shù)為1100份，其中攀枝花市500份、成都市300份、昆明市200份、楚雄市100份。課題組按80％的有效率，實(shí)際樣本點(diǎn)總數(shù)確定為1320份，其中：攀枝花市600份、成都市360份、昆明市240份、楚雄市120份。由于各地的調(diào)查工作認(rèn)真到位，都超過了預(yù)計(jì)的調(diào)查數(shù)量，共回收了1337份調(diào)查問卷，其中攀枝花市607份、成都市363份、昆明市245份、楚雄市122份?；厥諉柧碇杏行柧頌?246份(B)，其中攀枝花市530份、成都市363份、昆明市237份、楚雄市116份；總體有效率為93.2％，各地區(qū)問卷的有效率分別為：攀枝花市87.3％、成都市100％、昆明市96.7％、楚雄市95.1％。

3.4.2　問卷中的主要相關(guān)因子的統(tǒng)計(jì)情況

本次調(diào)查問卷中的問題設(shè)置是從攀枝花市逐漸深入到迤沙拉村，并具體分為人口社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征、旅游選擇意愿、消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)、迤沙拉村專項(xiàng)旅游產(chǎn)品等方面的系列問題。為了突出預(yù)測估算過程，這里只摘選了針對(duì)迤沙拉村的相關(guān)因子問題的統(tǒng)計(jì)結(jié)論。

3.4.2.1　分級(jí)客源市場調(diào)查

被調(diào)查對(duì)象的地區(qū)分布為：攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市、西昌市、麗江市、國內(nèi)其他地區(qū)、港澳臺(tái)地區(qū)及其他國家。以“攀枝花和迤沙拉旅游”這一方向，指導(dǎo)數(shù)據(jù)的整理和每一項(xiàng)內(nèi)容的分析和論證過程。在1246名有效被調(diào)查對(duì)象中，成都市的人數(shù)比例占首位，為34％；攀枝花市占25％；其次為昆明16％、楚雄市9％、西昌市3％、麗江市3％、國內(nèi)其他地區(qū)9％、港澳臺(tái)地區(qū)1％、其他國家0.4％。據(jù)此統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再綜合考慮迤沙拉村的實(shí)地調(diào)查和攀枝花的初期及周邊城市的旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，將迤沙拉村的分級(jí)客源市場確定為：一級(jí)為攀枝花市城鎮(zhèn)；二級(jí)為成都市、昆明市、楚雄市城鎮(zhèn)；其余為機(jī)會(huì)市場。迤沙拉村的機(jī)會(huì)客源市場被調(diào)查人數(shù)A占被調(diào)查者總數(shù)B的比例(A/B)=西昌市的3％+麗江市的3％+國內(nèi)其他地區(qū)的9％+港澳臺(tái)地區(qū)的1％+其他國家的0.4％=16.4％。

3.4.2.2　收入情況調(diào)查(X3)

所有被調(diào)查者中，月收入在1000―2000元的占了較大比例，為40％；其次是500―1000元，比例為28％；2000―3000元的人數(shù)比例與500元以下的人數(shù)比例相近，分別為13％和14％；最小比例的是月收入在3000元以上的人群，占5％。其中，攀枝花市月收入在1000元以上的人數(shù)比例為52％，成都市的比例為73％，昆明市的比例為51％，楚雄市的比例為55％?？偟膩碚f，收入結(jié)構(gòu)呈中間大，兩頭小的“正態(tài)”分布。

3.4.2.3　知名度及認(rèn)知途徑調(diào)查(X4)

所有被調(diào)查者中，通過現(xiàn)代大眾傳媒(包括電視、廣告、電臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò))知道迤沙拉村的被調(diào)查者人數(shù)比例最大，為36％；通過親朋好友介紹了解的被調(diào)查者人數(shù)也有一定比例，為17％；而不知道迤沙拉的被調(diào)查者人數(shù)也有著相當(dāng)比例，為30％。其中，通過各種途徑知道迤沙拉村的攀枝花游客占攀枝花的總調(diào)查者的74％，成都市的比例為46％，昆明市的比例為64％，楚雄市的比例為49％。由此可見，迤沙拉村的旅游知名度還比較低。

3.4.2.4　客源市場興趣偏好調(diào)查(X5)

在所有被調(diào)查者中，有興趣到迤沙拉村旅游和拿不定主意、希望有更多介紹的被調(diào)查者分別為57％和39％，沒有興趣到迤沙拉村旅游的被調(diào)查者僅為4％。其中，攀枝花的被調(diào)查者中對(duì)迤沙拉村旅游感興趣的人數(shù)比例為62％，成都市和楚雄市感興趣的人數(shù)比例都為53％，昆明市的人數(shù)比例為54％。由此可見，迤沙拉村具有較強(qiáng)的吸引力和市場潛力，其旅游開發(fā)的前景較好。

3.4.2.5　現(xiàn)實(shí)客源調(diào)查(X6)

在所有被調(diào)查者中，有88％的人沒有到過迤沙 拉村，只有12％的人到過迤沙拉村，且到過迤沙拉村的絕大多數(shù)是攀枝花地區(qū)居民。其中，到過迤沙拉村的攀枝花人數(shù)占被調(diào)查的攀枝花總?cè)藬?shù)的21.7％，而成都市的所有被調(diào)查者中只有4.4％的被調(diào)查者到過迤沙拉村，昆明市和楚雄市的這一相同人數(shù)比例分別為4.6％和6.9％。由此可見，迤沙拉村的旅游市場還有待于開發(fā)和拓展。

3.4.3　客源市場模糊測算

3.4.3.1　預(yù)測前提

以2000―2004年政府公布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)；進(jìn)入迤沙拉村的公路(108國道)在2005年年底改擴(kuò)建后，會(huì)刺激新的旅游需求；即將投資的項(xiàng)目和在建的萬畝葡萄溝等項(xiàng)目的建設(shè)都能切合旅游市場現(xiàn)時(shí)的需求；不斷深入的投資將會(huì)引起相應(yīng)的市場增量；建設(shè)期內(nèi)周邊地區(qū)、所屬省市社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長，社會(huì)穩(wěn)定；建設(shè)期內(nèi)不發(fā)生大面積的流行性疾病等不可預(yù)見和不可抗拒的災(zāi)害和事件。

3.4.3.2　客源市場需求規(guī)模測算

表1中的相關(guān)數(shù)據(jù)來源：

①“人口總量(X1)”和“城鎮(zhèn)人口比例(X2)”兩項(xiàng)數(shù)據(jù)來自最近的2000年人口普查資料公報(bào)：成都市統(tǒng)計(jì)局《成都市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2000年第五次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》；云南省統(tǒng)計(jì)局《2000年云南省第五次人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》；楚雄彝族自治州統(tǒng)計(jì)局《楚雄彝族自治州2004年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》等。

②“1000元以上收入人群比例(X3)”、“知曉迤沙拉的人群比例(X4)”、“對(duì)迤沙拉感興趣的人群比例(X5)”、“到過迤沙拉的人群比例(X6)”四項(xiàng)數(shù)據(jù)均來源于本次對(duì)各分級(jí)客源城鎮(zhèn)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

③給不同客源市場賦予的不同“權(quán)重(X7)”是根據(jù)分級(jí)客源城鎮(zhèn)的規(guī)模、距離及發(fā)展速度等因素賦予的不同比值。

由表1可知，年平均一級(jí)客源市場理論需求總量(Y1)為3.2萬人次，二級(jí)客源市場理論需求總量(Y2)為2.1萬人次。根據(jù)機(jī)會(huì)市場被調(diào)查者人數(shù)占被調(diào)查者總數(shù)的比例(A/B)16.4％推算，年平均機(jī)會(huì)市場理論總量F=(A/B)×(Y1+Y2)=0.8692萬人次(取整數(shù)為1萬人次)。由此，年平均旅游市場需求理論總量T=Y1+Y2+F≈6.3萬人次。

由于在此采取了保守?cái)?shù)據(jù)，人口總量使用的是2000年的全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至今已經(jīng)有5年的時(shí)間了，因此，實(shí)際人口總量和一、二級(jí)市場需求總量應(yīng)比表1中的數(shù)據(jù)大一些。綜合估計(jì)“興趣”與“實(shí)際”、旅游距離、旅游交通、旅游開發(fā)、市場開拓等諸多因素的影響，若迤沙拉實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的旅游建設(shè)目標(biāo)，年游客需求總量的預(yù)測數(shù)為：7.9―12萬人次。

第6篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

關(guān)鍵詞：河北省 體育旅游 消費(fèi)市場

相關(guān)背景

資源是發(fā)展的前提和保障，直接影響著發(fā)展的內(nèi)容和方向。體育旅游的發(fā)展，必須依托于完備的體育旅游資源，這其中包括自然資源和社會(huì)人文資源。就河北省而言，旅游自然資源和社會(huì)人文資源都極其豐富，全省現(xiàn)有省級(jí)以上文物保護(hù)單位680處，居全國第一位；其中國家級(jí)文物保護(hù)單位88處，居全國第三位，是我國著名的文物大省。各級(jí)各類景區(qū)景點(diǎn)432個(gè)，其中包括世界文化遺產(chǎn)3處；國家級(jí)歷史文化名城5座；省級(jí)歷史文化名城5座；中國優(yōu)秀旅游城市7座；國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)7處；國家級(jí)森林公園11個(gè)；國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)5處；全國旅游勝地四十佳3處；全國十大風(fēng)景名勝2處；全國4A級(jí)景區(qū)23個(gè)。無論是數(shù)量規(guī)模，還是價(jià)值品位，河北都堪稱是全國的旅游資源大省。璀璨的歷史文化與秀美的湖光山色交相輝映，構(gòu)成了獨(dú)具特色的燕趙旅游百花園。

如此豐富的旅游資源卻沒有催生出與之相匹配的旅游消費(fèi)市場，目前河北省2011年全年共接待海內(nèi)外游客1.74億人次，全省旅游消費(fèi)市場總收入1059億元。而全國范圍內(nèi)有6個(gè)城市僅僅一市的全年旅游市場消費(fèi)總收入就超過千億，分別是上海市、北京市、廣州市、天津市、杭州市和蘇州市，全年旅游消費(fèi)總收入分別是3400億、2768億、1255億、1200億、1025億和1020億元，河北省各城市中更是沒有一個(gè)城市進(jìn)入全國旅游產(chǎn)值排名前20名，排名河北省第一的秦皇島市全年旅游產(chǎn)值僅為227億元，排名全國第22位，與河北省擁有極為豐富的旅游資源極不相稱。所以發(fā)展區(qū)域特色旅游成為目前尋求發(fā)展、擴(kuò)大旅游消費(fèi)市場的主要途徑和主攻方向，體育旅游消費(fèi)作為旅游消費(fèi)的一個(gè)重要分支，承擔(dān)著不可忽視的重要作用。筆者提出的河北省體育旅游消費(fèi)市場“兩圈兩環(huán)繞”區(qū)域劃分，旨在促進(jìn)河北省體育旅游潛在優(yōu)勢項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)，從理論上確定區(qū)域發(fā)展模式，為不同地域開展特色體育旅游提供思路。

河北省體育旅游“兩圈兩環(huán)繞”發(fā)展模式，主要依據(jù)城市地理位置、交通、人文、景點(diǎn)和地方體育特色劃分，其中“冀西北體育旅游圈”主要是針對(duì)承德、張家口兩市特色體育旅游消費(fèi)而提出的；“冀中南體育旅游圈”主要是針對(duì)石家莊、保定、衡水、邢臺(tái)和邯鄲等河北省中南部地區(qū)旅游消費(fèi)市場而提出的；“環(huán)渤海體育旅游圈”主要是針對(duì)河北省沿海地區(qū)城市，包括秦皇島、唐山、滄州而提出的；“環(huán)京津體育旅游圈”主要是針對(duì)廊坊全部、保定、唐山、滄州的一部分旅游資源而提出的。

河北省體育旅游消費(fèi)市場分析

（一）“冀西北體育旅游圈”體育旅游消費(fèi)市場分析

“冀西北體育旅游圈”位于河北省西北部，主要包括張家口、承德兩市所轄景區(qū)，其中以避暑山莊、木蘭圍場、壩上草原、翠云山滑雪場、京北第一草原等景點(diǎn)最為著名，北鄰，西依太行山脈，東與秦皇島相接，南鄰京津，享有“京城后花園”美譽(yù)，每年都吸引著數(shù)以萬計(jì)的游客觀光游覽。雖然依托優(yōu)質(zhì)自然觀光資源，但“冀西北體育旅游圈”所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)效益卻難以令人滿意。以張家口翠云山滑雪場為例，目前已經(jīng)開發(fā)的體育旅游項(xiàng)目只有滑雪，由于滑雪項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較大，并且較難掌握，游客在景區(qū)停留時(shí)間一般只有一到兩天，而像狗拉雪橇、雪上摩托車等趣味性較強(qiáng)且簡單易學(xué)的項(xiàng)目還沒有開發(fā)，影響了游客的消費(fèi)熱情，沒有起到名利雙收的積極作用。承德避暑山莊也遭遇到了同樣的困境，游客觀光多、消費(fèi)少，嚴(yán)重影響了景區(qū)的收入。景區(qū)應(yīng)依托自身景點(diǎn)多且相對(duì)較分散的特點(diǎn)，開發(fā)諸如游客定向運(yùn)動(dòng)等趣味性更強(qiáng)、更流行的項(xiàng)目，在增加景區(qū)效益的基礎(chǔ)上也拓展了景區(qū)的知名度，起到拉動(dòng)中青年人消費(fèi)的目的。

（二）“冀中南體育旅游圈”體育旅游消費(fèi)市場分析

“冀中南體育旅游圈”位于河北省中南部，主要包括石家莊、保定、邯鄲、衡水、邢臺(tái)五市所轄景區(qū)，古稱直隸，取京師直接隸屬之意，是河北省的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，旅游景區(qū)眾多，其中以紅色旅游為特色的景區(qū)有西柏坡紀(jì)念館、冉莊地道戰(zhàn)遺址、狼牙山、白洋淀等；以綠色旅游為主的景區(qū)有石家莊地區(qū)的清涼山、蒼巖山、天桂山、抱犢寨，保定地區(qū)的野三坡、白石山，衡水地區(qū)的衡水湖景點(diǎn)等；以名勝古跡為主的旅游景區(qū)有邯鄲武靈叢臺(tái)、廣府古城、保定直隸總督署、古蓮花池等；以趣味旅游為主的景區(qū)主要包括滄州吳橋雜技大世界、邯鄲永年太極拳文化節(jié)等。但無論是何種形式的旅游，都應(yīng)該拋開簡單的觀光游覽，增加體育旅游內(nèi)容，吸引不同年齡、消費(fèi)層次的人群進(jìn)行消費(fèi)。

例如，野三坡景區(qū)位于太行山脈和燕山山脈交匯處，紫荊關(guān)深層斷裂帶北端之上，多期強(qiáng)烈的構(gòu)造運(yùn)動(dòng)和巖漿活動(dòng)形成了以雄山碧水、奇峽怪泉為獨(dú)特地貌的自然景觀。該景區(qū)不僅適宜登山、劃船、垂釣等普通休閑娛樂方式，而且也非常適宜舉行諸如定向運(yùn)動(dòng)比賽、攀巖比賽等體育賽事。又如衡水湖擁有75平方公里的廣大水面，碧波粼粼、一望無際，當(dāng)?shù)貪O民又有駕駛摩托艇的習(xí)慣，所以非常適合舉行摩托艇競賽、滑翔傘競賽等新興體育項(xiàng)目競賽，以擴(kuò)大衡水湖的影響力、提高知名度，吸引更多游客前來旅游度假，拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高體育旅游消費(fèi)收入。

（三）“環(huán)渤海體育旅游圈”體育旅游消費(fèi)市場分析

河北省沿海海岸線曲折坦緩，沙軟潮平，是天然的海水浴場。清澈的海水、金黃的沙灘、新鮮的空氣、明媚的陽光，傾倒了無數(shù)游人?！凹街心象w育旅游圈”就位于這一地區(qū)，主要包括秦皇島、唐山、滄州三市所轄海濱景區(qū)和以藍(lán)天碧海、清新空氣為依托的其他旅游景區(qū)，主要包括北戴河海濱、集發(fā)觀光園、南戴河國際娛樂中心、祖山森林公園、山海關(guān)長城、新奧海底世界、昌黎黃金海岸、長壽山景區(qū)、唐山清東陵、月坨島景區(qū)等，旅游資源得天獨(dú)厚、極為豐富，有“華北天然氧吧”之稱。北京奧運(yùn)會(huì)足球比賽在秦皇島的成功舉行，更加促進(jìn)了旅游業(yè)在這一區(qū)域的發(fā)展。但是與河北省其他區(qū)域相同的是，“環(huán)渤海體育旅游圈”也存在著體育旅游資源開發(fā)不足、效益不好、影響不大的問題。

例如，秦皇島北戴河海濱擁有華北地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的天然海水浴場，風(fēng)清浪緩，但是卻沒有開發(fā)潛水這一風(fēng)靡全球的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不得不說是一種浪費(fèi)；集發(fā)觀光園占地面積3000畝，其中戴河穿園而過，岸旁山石林立，河水時(shí)緩時(shí)急，非常適合漂流和定向運(yùn)動(dòng)，但暫時(shí)還沒有開發(fā)，相信開發(fā)后會(huì)吸引大批游客前來參與；祖山森林公園位于秦皇島市西北部，青龍滿族自治縣東南部，有五大景區(qū)：北龍?zhí)毒皡^(qū)、望海寺景區(qū)、響山景區(qū)、花果山景區(qū)、背牛嶺景區(qū)，由絕壁、怪石、奇松、飛瀑組成，是一處天然優(yōu)質(zhì)的定向運(yùn)動(dòng)活動(dòng)場所，并且由于景區(qū)開發(fā)時(shí)間較長，基礎(chǔ)配套設(shè)施相對(duì)較完善，所以已經(jīng)具備了承辦大中型定向運(yùn)動(dòng)比賽的條件。但是遺憾的是到目前為止，還沒有舉辦此類活動(dòng)。

（四）“環(huán)京津體育旅游圈”體育旅游消費(fèi)市場分析

“環(huán)京津體育旅游圈”主要位于河北廊坊，北臨首都，東鄰天津，南接滄州，西連保定， 被譽(yù)為“京津走廊上的明珠”。 在廊坊，體育旅游資源非常豐富，全市共有6個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場，高爾夫球在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為大眾參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；天下第一城作為影視劇拍攝的重要外景，吸引著無數(shù)愛好者到來參觀游覽；茗湯溫泉度假村，有華北地區(qū)最大的天然溫泉，也會(huì)吸引大批游客，特別是京津地區(qū)的游客周末前來休閑度假。但無論是高爾夫球場還是溫泉度假村，景點(diǎn)內(nèi)涵都相對(duì)單一，如果增加一些例如垂釣、攝影、定向運(yùn)動(dòng)的體育旅游項(xiàng)目在其中，會(huì)大大提升游覽中的趣味性，提高效益。

擴(kuò)大河北省體育旅游消費(fèi)市場的對(duì)策與建議

（一）把擴(kuò)大體育旅游消費(fèi)放到重要的戰(zhàn)略地位

在國民經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的新世紀(jì)，第三產(chǎn)業(yè)特別是旅游業(yè)的發(fā)展越來越起到舉足輕重的作用。而體育旅游作為旅游業(yè)發(fā)展的新興方向和重要利潤增長點(diǎn)，正日益發(fā)揮著不可替代的重要作用。在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)對(duì)河北省體育旅游資源進(jìn)行戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，以擴(kuò)大河北省體育旅游消費(fèi)市場為出發(fā)點(diǎn)確立全新的體育旅游發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）加強(qiáng)體育旅游政策的制定與協(xié)調(diào)力度并發(fā)揮體育旅游消費(fèi)功能

擴(kuò)大河北省體育旅游消費(fèi)需要各區(qū)市間政策的制定和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域體育旅游的制度化和有序化。充分發(fā)揮旅游集吃住行、游購?qiáng)视谝惑w的綜合消費(fèi)功能，大力開發(fā)和整合河北省體育旅游資源，使目前河北省體育旅游的粗放增長方式得到根本轉(zhuǎn)變，使得各類體育旅游資源得到有效利用。為此必須加快完善旅游市場體系和信息服務(wù)體系建設(shè)，加大整合河北省體育旅游資源的力度，建立資源共享、供需互動(dòng)、多方共贏的體制和機(jī)制。加強(qiáng)生態(tài)、歷史、人文等景觀的保護(hù)、發(fā)掘和利用，積極推進(jìn)旅游景區(qū)、景點(diǎn)、線路的整體開發(fā)和建設(shè)，精心打造一大批以體育旅游為主打項(xiàng)目的等級(jí)旅游區(qū)（點(diǎn)）、精品旅游線路和優(yōu)秀旅游城市，進(jìn)一步完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，加快景區(qū)內(nèi)外交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高綜合配套服務(wù)水平。

（三）注重體育旅游資源開發(fā)的參與性并提高區(qū)域旅游的可持續(xù)性

體育旅游可持續(xù)發(fā)展就是要求體育旅游與自然景觀、人文資源和生態(tài)環(huán)境和諧統(tǒng)一的條件下開展體育旅游活動(dòng)，保護(hù)與改善體育旅游環(huán)境。同時(shí)，體育旅游資源的開發(fā)要注意游客的需求，體育旅游者一般都是以體育和旅游為共同目的，在旅游過程中直接或間接地參加體育活動(dòng)，在體育活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)旅游過程。參與可以讓游客親身從這些體育活動(dòng)中體驗(yàn)到樂趣，提高旅游吸引力。

（四）加快開發(fā)具有河北省特色的體育旅游商品

旅游商品消費(fèi)在旅游產(chǎn)業(yè)總收入中一直占有舉足輕重的地位，是旅游市場開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。而河北省體育旅游消費(fèi)過程中，無論是有關(guān)部門還是景區(qū)自身，都沒有意識(shí)到開發(fā)具有河北省特色的體育旅游消費(fèi)商品所帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)效益和潛在的社會(huì)效益，建議有關(guān)部門和景區(qū)的負(fù)責(zé)人經(jīng)過認(rèn)真論證，開發(fā)具有地方特色、適銷對(duì)路的體育旅游商品，增加體育旅游收入。

（五）加大旅游宣傳和促銷力度

河北省諸多旅游開發(fā)區(qū)體育旅游產(chǎn)業(yè)知名度不高與其促銷資金缺乏、宣傳力度不夠、促銷總體形象不明及方式粗放有關(guān)。市場規(guī)律要求注重旅游硬件建設(shè)的同時(shí)，也要重視產(chǎn)品的宣傳促銷。通過政府搭建的有效平臺(tái)對(duì)河北省特色體育旅游項(xiàng)目、旅游資源產(chǎn)品和四季景觀進(jìn)行宣傳推介，大力提升河北省特色體育旅游的品牌影響力，使河北省體育旅游產(chǎn)業(yè)被更多的海內(nèi)外游客所了解，同時(shí)，發(fā)揮旅游業(yè)的窗口、帶動(dòng)作用，促進(jìn)河北省對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

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3.孫玉梅.擴(kuò)大旅游消費(fèi)的潛力和政策建議[J].中國物價(jià)，2007（7）

第7篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場；農(nóng)牧產(chǎn)品；農(nóng)村旅游；文化產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào)：F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、山東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5．77億，農(nóng)村人口為7．37億，農(nóng)村人口在中國13億人口中占了56%。山東總?cè)丝?，079萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為6，435萬人，占71%。這個(gè)比例已經(jīng)比往年的比例數(shù)字提高了很多，當(dāng)然這也是我國大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農(nóng)村的人均收入與城鎮(zhèn)相比，還是存在著較大的差距。隨著農(nóng)村打工人口大量涌向城市，農(nóng)民的人均收入是增加了，但這不是解決農(nóng)民收入增長的根本手段，畢竟城市的容量有限，也將趨近飽和。作為擁有中國大部分土地的農(nóng)村，應(yīng)當(dāng)立足于自身資源，積極開發(fā)、大力發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場，積極配合我國的新農(nóng)村建設(shè)，將我國的農(nóng)村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農(nóng)村。

二、山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)策略

（一）農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技含量，構(gòu)建我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的長效機(jī)制。關(guān)鍵是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)，中國農(nóng)科院將從七個(gè)方面依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力：（1）加大良種良法的推廣力度，優(yōu)先扶持優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術(shù)開發(fā)，加大農(nóng)作物重大病蟲害防治；（2）積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、集約化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料生產(chǎn)體系，加快建設(shè)重大動(dòng)物疫病監(jiān)測預(yù)警、動(dòng)物疾病預(yù)防控制、獸藥質(zhì)量監(jiān)察和殘留控制、動(dòng)物防疫技術(shù)支撐等系統(tǒng)；（3）加大土壤肥力調(diào)查和監(jiān)測工作力度，盡快建立山東耕地質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng)，發(fā)展保護(hù)性耕作，推廣測土配方施肥，推行有機(jī)肥綜合利用與無害化處理；（4）建設(shè)特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，篩選、繁育優(yōu)良品種，把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)水平；（5）推進(jìn)節(jié)水灌溉示范和旱作農(nóng)業(yè)示范，科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)退耕還林工作，切實(shí)搞好防沙治沙工程，加快實(shí)施退牧還草工程，搞好重點(diǎn)流域的水土保持和重點(diǎn)區(qū)域的水土流失綜合治理；（6）加快農(nóng)村能源建設(shè)步伐，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新型潔凈能源和可再生能源；（7）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫裝備和檢測技術(shù)水平，增強(qiáng)防范和處理外來有害生物入侵的能力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、采用各種銷售技巧，提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力。（1）錯(cuò)季節(jié)：季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使農(nóng)副產(chǎn)品提前或延后上市；二是通過儲(chǔ)藏保鮮，使農(nóng)副產(chǎn)品拉長銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售；三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季節(jié)上市；（2）鮮嫩產(chǎn)品：如今，人們崇尚鮮嫩食品。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)也必須適應(yīng)這一新變化趨勢，發(fā)展一些鮮嫩農(nóng)副產(chǎn)品品種，無疑會(huì)備受廣大消費(fèi)者的青睞；（3）低成本：增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力必須依靠新品種、新工藝、新機(jī)械來降低成本，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)來支持價(jià)格競爭；（4）高品質(zhì)：根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求，開拓新市場，滿足多層次的需求；（5）工藝造型：人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品還要具備一定的觀賞功能，如香蕉型的長型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等，這些工藝化、造型化的農(nóng)產(chǎn)品前景勢必更加廣闊。

（二）農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。農(nóng)村旅游是以“三農(nóng)”資源為依托，由農(nóng)民參與經(jīng)營和服務(wù)的旅游業(yè)態(tài)。山東農(nóng)村分布著豐富的旅游資源，市場空間和需求潛力巨大。積極開展農(nóng)村旅游，既滿足了城市居民的需求欲望，又促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展。

由于山東的農(nóng)村旅游尚處于開發(fā)期，在發(fā)展過程中存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)品單一，缺乏精品，重游率低；二是未認(rèn)真分析當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢及客源市場，缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)；三是設(shè)施簡陋，缺乏人性化設(shè)計(jì)和管理。針對(duì)上述制約農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多問題，我們可采取以下策略來擺脫束縛，求得更好的發(fā)展：

1、因地制宜地開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。目前，山東農(nóng)村旅游的開展形式大致可分為四種類型：一是科技示范型。通過旅游向游客展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果，普及農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，如山東壽光市蔬菜高科技示范園，集蔬菜科研、生產(chǎn)、開發(fā)、觀摩、培訓(xùn)、會(huì)展、旅游為一體，已建成“三園三區(qū)五中心”，即蔬菜高新技術(shù)創(chuàng)新園、農(nóng)業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園；蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、新品種試驗(yàn)示范區(qū)、現(xiàn)代化設(shè)施試驗(yàn)示范區(qū)；智能化信息管理中心、蔬菜高新技術(shù)培訓(xùn)中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農(nóng)業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動(dòng)，包括觀光農(nóng)園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等，如山東臨沂盛能農(nóng)牧觀光園，目前已構(gòu)成了特色農(nóng)牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)三個(gè)景區(qū)，建成了天然牧場、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場、百鳥園、百花園等十二個(gè)代表性的景點(diǎn)。三是生態(tài)農(nóng)業(yè)型。利用農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗(yàn)，如日照留民營按照生態(tài)學(xué)原理，通過調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開發(fā)利用新能源和大力植樹造林，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益。四是農(nóng)村民俗型。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、看農(nóng)家景、購農(nóng)家物”的“農(nóng)家樂”形式為主。

2、合理規(guī)劃當(dāng)?shù)刭Y源，打造旅游品牌。在當(dāng)今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分、有效地傳播，成為旅游企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先要進(jìn)行市場分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過對(duì)客源地市場狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過多種傳播媒介，將旅游地的主題傳播出去，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關(guān)活動(dòng)，典型的形式包括新聞稿、新聞會(huì)、招待會(huì)、名人到場、產(chǎn)品參觀等。再者要注重口碑傳播，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要。

3、便利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的平坦之路是農(nóng)村旅游通往成功的引入道路，道路的好壞是旅游者對(duì)旅游點(diǎn)的第一印象，同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入，更能方便他們的出行，不至于使得他們因?yàn)榈缆返哪酀舳绊懥诵蓍e情趣。其次，必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，養(yǎng)足精神，進(jìn)而次日可以進(jìn)行更多項(xiàng)目的消費(fèi)。最后，要求景點(diǎn)員工能夠熱情服務(wù)。給旅游者賓至如歸的感覺，這就要求提高接待人員的素質(zhì)，盡量給予出行者溫馨服務(wù)，讓他們找到回家的感覺，消除疲勞，提高重游率。

（三）農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。從總體來看，文化產(chǎn)業(yè)在山東農(nóng)村的發(fā)展仍然比較薄弱，我國城鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差別很大，發(fā)展很不平衡，這種不平衡同時(shí)也說明農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，就是要積極開發(fā)、大力拓展農(nóng)業(yè)的社會(huì)文化功能，實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)需求型農(nóng)業(yè)向文化消費(fèi)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如何發(fā)展我國農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，既滿足農(nóng)民日益增長的物質(zhì)文化需求，也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間，是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)。

在新的條件下使文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的融合，形成新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。例如，文化產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)間的融合正在成為時(shí)尚，而更多的門類也正在和農(nóng)業(yè)進(jìn)行交融，這一點(diǎn)將會(huì)在中國農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來。

2、在發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)達(dá)國家的一些成功經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。以美國為例，農(nóng)業(yè)歷來是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)部門，在國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)中，農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵及形態(tài)也隨之變化，其多功能性日益顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上派生出眾多的產(chǎn)業(yè)體系，如以農(nóng)業(yè)園藝、農(nóng)村景點(diǎn)為主進(jìn)行觀賞、旅游、休閑和教育的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)體系，使得農(nóng)業(yè)這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。

三、結(jié)束語

山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)與文化等多方面的作用下形成產(chǎn)業(yè)體系，再反過來作用于農(nóng)業(yè)，使其加速市場化，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)與微觀主體、產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)之間良性互動(dòng)。這樣，才能對(duì)農(nóng)村資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化。

（作者單位：山東外國語職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 市場營銷 策略

隨著我國的房地產(chǎn)市場逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越受到開發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題之一。

房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。？

一、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題：

（一）缺乏有效的市場考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展。科學(xué)地考察市場的當(dāng)前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場考察，包括房地產(chǎn)整體市場分析，區(qū)域市場分析，消費(fèi)市場分析，市場競爭格局，房地產(chǎn)價(jià)格走勢等等。但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場營銷方案時(shí)，做的營銷方案過時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場消費(fèi)者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場營銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實(shí)現(xiàn)。

（二）目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)確

我國消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們在收入、文化水平、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的，不同類型、檔次的房地產(chǎn)擁有不同層次的消費(fèi)群體，客戶的需求層次主要由社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景決定。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲目隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，建設(shè)大戶型的產(chǎn)品，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么消費(fèi)者群體，市場定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

（三）沒有整體營銷推廣策略

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。但是目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢下，沒有整體營銷推廣策略，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

（四）企劃創(chuàng)意不合理？

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正的創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；或者采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。

二、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略

（一）高度重視市場考察，增強(qiáng)市場預(yù)測科學(xué)性

市場考察對(duì)于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌隹疾鞛闋I銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，需要對(duì)房地產(chǎn)整體市場，，消費(fèi)市場，區(qū)域市場，競爭市場進(jìn)行深入考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才能做出項(xiàng)目的開發(fā)方向如何確立、項(xiàng)目各物業(yè)的定位、項(xiàng)目的整體規(guī)劃，從而確定產(chǎn)品價(jià)值、競爭差異化、目標(biāo)人群價(jià)值。

（二）目標(biāo)市場分析

房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。從項(xiàng)目所處地理位置、交通、價(jià)格、物業(yè)類型并結(jié)合周邊設(shè)施、市場購買力及區(qū)域的整體規(guī)劃等綜合分析，并結(jié)合當(dāng)前市場需求狀況分析，將消費(fèi)者劃分為不同的市場需求群體，進(jìn)而分析目標(biāo)客戶的基本特征、心理特征、文化品位特征。根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位如不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位，目標(biāo)人群定位，項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃，組團(tuán)規(guī)劃，交通道路規(guī)劃，戶型設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)，園林景觀規(guī)劃，社區(qū)配套，會(huì)所，樓宇配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝飾材料，物業(yè)管理。協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

（三）營銷推廣策略采用媒體整合推廣

房地產(chǎn)營銷推廣要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值，如： 物業(yè)管理概念、綠色生態(tài)概念、歐式概念、品位概念、人文概念、旅游休閑概念、會(huì)所概念、親水概念、智能E化概念，媒體要圍繞項(xiàng)目的核心價(jià)值進(jìn)行推廣，讓媒介為營銷插上翅膀。特別是如果要引領(lǐng)一種新的居住模式和生活方式，必然要從各方位多角度，高品位的推廣手法，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷的市場價(jià)值。媒介推廣形式必須要結(jié)合項(xiàng)目地域特點(diǎn)和本身物業(yè)特性，在推廣過程要充分考慮，全面權(quán)衡。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目周邊氣氛營造、戶外及展示、印刷資料、報(bào)紙媒介、電視媒介、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上合理分配媒介推廣的成本使之利益最大化。

（四）企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合？

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢，譬如說產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺得標(biāo)新立異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。

總之，房地產(chǎn)市場營銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。

參考文獻(xiàn)

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[3]姚玲珍.房地產(chǎn)市場營銷[M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004

第9篇：旅游規(guī)劃的市場分析范文

【關(guān)鍵詞】生態(tài)園；規(guī)劃設(shè)計(jì)；景觀設(shè)計(jì)

0.前言

觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園是以農(nóng)村自然生態(tài)環(huán)境、田園景觀、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容和鄉(xiāng)土文化為基礎(chǔ),通過規(guī)劃設(shè)計(jì)與施工,加上系列配套服務(wù),為人們提供生態(tài)觀光、旅游、休養(yǎng)、了解和體驗(yàn)田園生活的一種旅游活動(dòng)形式。

安徽省安慶市岳西縣的自然環(huán)境優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)有許多的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園，且主體定位是集農(nóng)業(yè)觀光采摘活動(dòng)、自然景觀游覽、佛教禪宗文化、高檔酒店會(huì)所和觀光游藝設(shè)施等為一體的旅游度假區(qū)，本文主要對(duì)此類型生態(tài)園的規(guī)劃和設(shè)計(jì)進(jìn)行一些研究和探討。

1.環(huán)境分析

1.1地理環(huán)境分析

岳西縣位于安徽省西南部大別山腹地，地勢自西北向東南呈階梯式傾斜下降，構(gòu)成以中低山地為主體的沿北、東、南三個(gè)方向放射狀分布的河流、谷地、山前丘陵和山間盆地等不同地貌。

1.2人文環(huán)境分析

岳西是中華佛教禪宗發(fā)源地，時(shí)令粑粑、豆腐宴、鍋巴湯等特色飲食文化風(fēng)味十足，岳西高腔、黃梅戲、木偶戲、花梆舞、手工雕刻、翠蘭制作技藝、茯苓培殖與加工技藝、桑皮紙制作技藝、布鞋制作技藝、鼓書等民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值深厚。

1.3旅游市場分析

岳西地處安徽（合肥經(jīng)濟(jì)圈），與湖北（大別山區(qū)域）和江西（昌九經(jīng)濟(jì)圈）交界處，上述區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展已較為成熟，岳西旅游發(fā)展水平較低。但是，岳西區(qū)位優(yōu)勢明顯，隨著岳武高速的全線通車，擁有秀美山川和悠久禪宗文化的岳西必將成為武漢都市圈和長三角城市群的生態(tài)休閑養(yǎng)生基地。

2.生態(tài)園休閑娛樂區(qū)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

2.1景觀規(guī)劃目標(biāo)

精心策劃,準(zhǔn)確定位,規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)符合當(dāng)?shù)厝宋牡乩項(xiàng)l件,突出濱水山地景觀特色。實(shí)踐表明,僅僅有原始的自然是不夠的,景區(qū)會(huì)由于缺乏必要的服務(wù)設(shè)施而導(dǎo)致吸引力下降。因此,如何構(gòu)建和構(gòu)建多少就成為問題的關(guān)鍵。自然的景觀、舒適的服務(wù)和豐富的感知體驗(yàn)就成為自然景區(qū)設(shè)計(jì)的重要原則。神秘感、新鮮感、親切感和歸屬感是公眾的游憩期待,因此要保護(hù)和改造景觀特色,提高景觀的品質(zhì)和品味,道路、棧橋應(yīng)該引導(dǎo)公眾去欣賞更加廣闊美麗的自然景觀。同時(shí),在自然旅游和生態(tài)旅游成為旅游活動(dòng)的主流時(shí),如何使景區(qū)保持自己的特色和個(gè)性,就必須研究旅游市場,做到不重復(fù)建設(shè)、不雷同、適度開發(fā)。設(shè)計(jì)師必須以自然為據(jù)、以人為本、以市場為導(dǎo)向規(guī)劃和設(shè)計(jì)自然區(qū)。

2.2功能分區(qū)原則

要把握好岳西縣生態(tài)園的 “問禪山水，養(yǎng)生福地”主題定位，根據(jù)景觀建設(shè)的需要,主體規(guī)劃功能分區(qū)一般可為：佛教朝圣區(qū)、生態(tài)觀光區(qū)、養(yǎng)生度假區(qū)、休閑娛樂區(qū)等，一定要把握好各個(gè)分區(qū)的具體功能，還有區(qū)域內(nèi)具體資源的合理利用，以及區(qū)域生產(chǎn)娛樂項(xiàng)目的定位，在這些的資源的基礎(chǔ)上再進(jìn)行進(jìn)一步的整合，以保證各區(qū)域功能的充分實(shí)現(xiàn)。

2.3景觀道路規(guī)劃

道路不僅僅是交通的媒介,更是引導(dǎo)游憩活動(dòng)的開展,劃分并聯(lián)系景區(qū)景點(diǎn)的紐帶,更重要的是,公眾應(yīng)在路途中也能時(shí)刻感受到景觀魅力的存在,進(jìn)行旅途景觀的塑造也十分重要。生態(tài)園道路類型主要包括主干道、臺(tái)階步道、濱水觀光步道、遛馬觀光道等,皆選用自然材料進(jìn)行鋪設(shè),石板、自然石、甚至廢棄的枕木都是良好的材料。

2.3.1主干道

連接園內(nèi)主要空間，主要供園區(qū)內(nèi)的的觀光游覽電瓶車和可以租賃到的山地自行車行駛，游客通過這條道路可以到達(dá)園內(nèi)各個(gè)主要區(qū)域，寬度約3.5m，路邊主要采用香樟作為景觀行道樹，配以小灌木營造景觀層次。

2.3.2臺(tái)階步道

由于山地地形復(fù)雜，不是所有地方都可以修建較寬的道路，為了保證游覽道路的連貫和通暢，的休閑娛樂區(qū)主要交通依靠臺(tái)階步道連接各個(gè)景點(diǎn)，游人可以在登山途中觀賞游覽秀美的原始植物形態(tài)。臺(tái)階步道寬約1.5-2m，主要依地形而建。

2.3.3濱水觀光步道

為了豐富生態(tài)園的景觀視線，在臨水視線極佳處要設(shè)置臨水觀光步道。為了豐富步道，要采多種變化，如主要路面采用碎石板鋪地，在臨水和架空與水面的區(qū)域采用木質(zhì)棧道的方式,不妨礙植物自由生長,有效地限制行人線路,良好的彈性使公眾獲得愉悅的親水體驗(yàn)，并豐富了游線。

2.3.4遛馬觀光道

考慮到生態(tài)園的特色，部分地區(qū)可以設(shè)置把遛馬觀光步道。游人騎在馬上，向上可觀山景，向下可觀水景，還可以近距離與馬兒接觸，得到完全特別的觀景體驗(yàn)。馬道的路面主要采用耐踐踏的景觀草坪，路邊配以散置的河灘石，和散植的喬灌木，極具自然情致。

2.4景觀植被規(guī)劃

設(shè)計(jì)中把植物做為一個(gè)重要的景觀元素來看待，通過它的意境、文化內(nèi)涵、季相色彩來創(chuàng)造園林主題景觀，通過它的體量、高低、疏密來組織空間。充分考慮沿河，沿路等主要景觀立面的觀賞效果。利用植物的不同形態(tài)，形成起伏有致，收放有序的天際線和林冠線。植物設(shè)計(jì)中，要充分考慮到各處的使用需要，如遛馬道需要耐踐踏的草種等，結(jié)合濱水步行帶的功能和養(yǎng)護(hù)的需要，選取耐鹽堿，耐水濕，冠幅大，耐貧瘠、耐修剪。深根性，病蟲害少，落葉少或沒有飛毛，壽命長的林蔭樹，選擇種植以落葉闊葉樹為主，分枝點(diǎn)高的喬木。在保護(hù)原有生態(tài)平衡的前提下,進(jìn)行造林、育林、護(hù)林,促進(jìn)植被的更替。

2.5公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

一個(gè)完善的生態(tài)園需要有配套的供水、排水、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施體系,為景區(qū)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)餐飲、茶室、零售、管理、廁所等服務(wù)設(shè)施,提供便利的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。建設(shè)景觀亭、景觀廊等庇護(hù)景觀設(shè)施,使公眾即便是在陰雨天氣和強(qiáng)烈的日光下也能安然享受別 致的美景,景觀建筑巧于因借,精于體宜,結(jié)合地形,隨基勢高下,注重建筑造型與環(huán)境融合的綜合效果,要求體量輕巧,簡潔活潑,空透明快。建設(shè)探險(xiǎn)、極限運(yùn)動(dòng)等游憩設(shè)施提供刺激、有吸引力的活動(dòng)。建設(shè)路燈園椅、踏步、擋土墻、駁岸、果殼箱、指路牌、汀步、小橋等風(fēng)景設(shè)施,提供全面、周道的服務(wù)。

2.6市場營銷規(guī)劃

以岳西縣獨(dú)特的山水資源為主要賣點(diǎn)，融入“漫游體驗(yàn)”的理念，倡導(dǎo)慢生活、慢體驗(yàn)；以市場發(fā)展為依托，適當(dāng)超前打造主題形象和旅游產(chǎn)品，現(xiàn)階段以觀光類旅游產(chǎn)品為主，逐漸引進(jìn)休閑類旅游產(chǎn)品，依托岳西的“處女地”地位，既要聯(lián)合周圍景觀的客源市場，又要使其具有獨(dú)特的魅力和競爭力，將岳西縣的生態(tài)園打造成安徽著名的休閑旅游目的地，充分響應(yīng)“問禪山水，養(yǎng)生福地”的口號(hào)。

3.結(jié)語

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這種兼顧生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園模式將具有廣闊的市場。希望能在本文研究的基礎(chǔ)上對(duì)岳西縣，以及一些類似地區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供一些探討和新的思路?！科]

【參考文獻(xiàn)】

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