農(nóng)資銷售工作計劃精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

一、目標與任務(wù)

（一）指導思想。全區(qū)小農(nóng)資整治和規(guī)范工作以黨的*大精神和區(qū)委“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強區(qū)”總戰(zhàn)略為指針，堅持疏堵并舉、標本兼治、打扶結(jié)合、健康發(fā)展的工作思路，實行集中整治與制度建設(shè)、嚴格執(zhí)法與科學管理、扶優(yōu)與治劣相結(jié)合，建立“政府統(tǒng)一領(lǐng)導、部門各負其責、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）為主負責、業(yè)主誠信自律、社會共同參與”的工作機制，落實責任，強化協(xié)作，加強執(zhí)法檢查和市場規(guī)范，著力改善消費環(huán)境，提高服務(wù)能力，促進農(nóng)資市場穩(wěn)定有序發(fā)展，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（二）總體目標。通過兩年左右時間的整治和規(guī)范，至2010年6月底，無證照農(nóng)資店取締，農(nóng)資質(zhì)量明顯提高，甲胺磷、瘦肉精等違禁農(nóng)業(yè)投入品銷售被杜絕；具備基礎(chǔ)條件的農(nóng)資店進一步規(guī)范發(fā)展，農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店建設(shè)全面推進，連鎖經(jīng)營門店、放心農(nóng)資店基本覆蓋各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）和主要農(nóng)業(yè)村；農(nóng)資經(jīng)營行為進一步規(guī)范，所有農(nóng)資店建立進銷貨臺帳，誠信制度上墻，經(jīng)營人員指導農(nóng)民科學合理使用農(nóng)資能力有較大提高。

（三）年度目標任務(wù)。*年：主要是摸清情況，建立檔案，完善制度，制定標準，開展試點，樹立典型，摸索做法，為全面推開整治行動奠定基礎(chǔ)。制訂小農(nóng)資整治和規(guī)范進度計劃，建立健全目標考核責任制，出臺農(nóng)資店規(guī)范標準；動員部署小農(nóng)資整治和規(guī)范工作，開展試點，典型示范，以點帶面；摸清全區(qū)農(nóng)資店的基本狀況并納入農(nóng)資信用管理數(shù)據(jù)庫，建立完整的電子檔案；對農(nóng)資店進行一次普查，全面推行進銷貨臺帳和索證制度，對經(jīng)營主體不符、有較為嚴重違法行為的農(nóng)資店進行教育整改，整改不到位的進行取締，嚴把農(nóng)資經(jīng)營的市場準入關(guān)；按照省政府辦公廳《關(guān)于促進農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的若干意見》（浙政辦發(fā)［*］58號）要求和農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范，推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店建設(shè)。

2009年：主要是發(fā)揮試點帶動作用，全面鋪開小農(nóng)資整治和規(guī)范行動，大力開展“綠劍”、“紅盾”、“藍箭”集中執(zhí)法行動，重點解決農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營中“臟、亂、差”和“無、散、低”等問題。大力開展農(nóng)資市場執(zhí)法檢查，對違法行為嚴重、造成較大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故又不主動整改或?qū)掖握娜圆坏轿坏霓r(nóng)資店，給予堅決打擊或取締；大力推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店建設(shè)，督促農(nóng)資店建立完善進銷貨臺帳和制度上墻；廣泛開展農(nóng)資經(jīng)營人員業(yè)務(wù)培訓，不斷增強誠信經(jīng)營意識和為農(nóng)服務(wù)能力。

2010年：繼續(xù)深入整治和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，不斷推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店建設(shè)，基本建成農(nóng)資市場監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，基本健全長效監(jiān)管機制。通過整治與規(guī)范，農(nóng)資經(jīng)營主體基本規(guī)范，農(nóng)資質(zhì)量明顯提高；各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）和主要農(nóng)業(yè)村有農(nóng)資連鎖店或放心農(nóng)資店；基本建立進銷貨臺帳和制度上墻；農(nóng)資長效監(jiān)管機制基本建立，農(nóng)村消費安全得到有力保障。至6月底，基本完成整治與規(guī)范總體目標任務(wù)。

二、工作重點

重點整治對象為種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑以及農(nóng)膜、農(nóng)機零配件等經(jīng)營店。重點整治區(qū)域為*中心城區(qū)及中心鎮(zhèn)城鄉(xiāng)結(jié)合部、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、村農(nóng)資店和農(nóng)資集散地。重點整治內(nèi)容為：

（一）開展農(nóng)資經(jīng)營主體資格檢查。加強行政許可監(jiān)督檢查，對證照不全又違法行為嚴重、造成較大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故又不主動整改或?qū)掖握娜圆坏轿坏霓r(nóng)資店，相關(guān)職能部門要堅決依法取締。

（二）開展農(nóng)資市場質(zhì)量檢查。深入開展“綠劍”、“紅盾”、“藍箭”集中執(zhí)法行動，采取明察暗訪、交叉檢查、拉網(wǎng)式檢查等形式，加強日常巡查和集中檢查，每年對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資店至少檢查1次以上，對重點區(qū)域、列入監(jiān)控名單的農(nóng)資店要重點檢查。增加質(zhì)量抽檢批次，特別是對質(zhì)量嚴重不合格的產(chǎn)品，要追根溯源，加強源頭監(jiān)管。加大對流動農(nóng)資銷售攤販的打擊力度，特別是省際交界區(qū)域，嚴防不合格農(nóng)資產(chǎn)品和甲胺磷、瘦肉精等違禁農(nóng)業(yè)投入品流入。在整治行動中，要以查處制售假冒偽劣農(nóng)資為重點，嚴厲打擊以下五種違法行為：無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營的行為；銷售國家明令禁止農(nóng)資的行為；銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資的行為；銷售農(nóng)資產(chǎn)品包裝、標簽等嚴重不規(guī)范的行為；利用各種廣告或媒體對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功效、適用范圍等作虛假宣傳的行為。

（三）加快推進連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店建設(shè)。著眼行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)提升，結(jié)合各地實際，采取措施，積極培育發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)，鼓勵企業(yè)通過控股、參股、直營、加盟等形式發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，鼓勵農(nóng)資店參與連鎖經(jīng)營。要按照農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范，結(jié)合當?shù)貙嶋H，完善基礎(chǔ)設(shè)施，健全臺帳記錄，培訓經(jīng)營人員，實現(xiàn)進貨渠道正規(guī)，營業(yè)場所整潔，產(chǎn)品價格明示，進銷貨臺帳和誠信制度健全，為農(nóng)服務(wù)水平有較大提高。已納入連鎖經(jīng)營的放心農(nóng)資店，基本實現(xiàn)統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務(wù)的“五統(tǒng)一”管理模式。同時，對達到建設(shè)規(guī)范要求的農(nóng)資店，要按照農(nóng)資誠信體系建設(shè)要求，盡快建成放心農(nóng)資店。

（四）全面建立農(nóng)資進銷貨臺帳和誠信經(jīng)營制度。督促農(nóng)資店建立健全進銷貨臺帳，全面推行“二票一卡”制度（農(nóng)資商品進、銷貨發(fā)票，農(nóng)資商品質(zhì)量信譽卡），建立可追溯管理機制。督促農(nóng)資批發(fā)企業(yè)盡快健全農(nóng)資產(chǎn)品驗貨制度，核對產(chǎn)品明示的生產(chǎn)許可證、登記證、批準文號等真實性，并將核對信息提供給農(nóng)資店；農(nóng)資店要不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，增強識假辯假能力，及時索取、查找相關(guān)許可信息，嚴把進貨關(guān)。鼓勵農(nóng)資店進行質(zhì)量服務(wù)承諾，做到制度上墻，不斷建立健全農(nóng)資長效監(jiān)管機制。

（五）開展農(nóng)資經(jīng)營人員培訓。要把執(zhí)業(yè)人員具備農(nóng)資銷售相關(guān)專業(yè)技能和一定的農(nóng)資使用指導能力作為開展農(nóng)資經(jīng)營的重要前提條件，把好準入關(guān)。采取分批、分類的辦法，兩年內(nèi)對所有農(nóng)資經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)服務(wù)技能培訓一遍以上，提高為農(nóng)服務(wù)水平。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）農(nóng)技服務(wù)中心要發(fā)揮農(nóng)資店這個載體，開展農(nóng)技結(jié)合，推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種，宣傳農(nóng)業(yè)科技知識，指導農(nóng)民科學用藥、用肥。

三、部門職責

農(nóng)業(yè)部門：負責小農(nóng)資店經(jīng)營的種子、肥料、獸藥、飼料及飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營許可證的核實清理工作。以“綠劍”打假保農(nóng)業(yè)專項執(zhí)法行動為載體，以日常巡查與集中檢查為手段，對農(nóng)資店開展檢查，并對農(nóng)資產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢，嚴厲查處銷售國家明令禁止的農(nóng)資產(chǎn)品、摻雜使假、以次充好的假劣農(nóng)資和包裝、標簽嚴重不規(guī)范農(nóng)資產(chǎn)品的違法行為。開展農(nóng)資誠信經(jīng)營企業(yè)示范單位評選活動，建立農(nóng)資企業(yè)信用評價制度。出臺農(nóng)資店規(guī)范標準，推進放心農(nóng)資店建設(shè)。協(xié)助工商部門做好對小農(nóng)資店負責人和經(jīng)營人員開展有關(guān)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)、農(nóng)資安全使用技術(shù)等培訓。依職做好其他需要配合的工作。

工商部門：負責檢查小農(nóng)資店是否存在無照經(jīng)營和超范圍經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的違法行為，促使其經(jīng)營范圍與經(jīng)營內(nèi)容相符。根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，把好小農(nóng)資店的證照審核發(fā)放關(guān)，對當前小農(nóng)資店的無照經(jīng)營堅決予以取締。開展“紅盾”護農(nóng)活動，配合農(nóng)業(yè)部門加強對重點季節(jié)、重點環(huán)節(jié)、重點農(nóng)資商品的檢查，依法查處經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資、超范圍經(jīng)營農(nóng)資、無照經(jīng)營農(nóng)資和對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、適用范圍等作虛假宣傳及商業(yè)賄賂等違法行為。協(xié)助做好對小農(nóng)資店的規(guī)范和發(fā)展工作，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，做好“二票一卡”推行工作。依職做好其他需要配合的工作。

質(zhì)監(jiān)部門：完善農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，將農(nóng)資產(chǎn)品列入產(chǎn)品督查抽查計劃，特別是農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、飼料等列入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品許可證、相關(guān)認證管理的產(chǎn)品加大抽查力度，督促企業(yè)加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。開展“藍劍”護農(nóng)活動，依法查處偽造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品許可證、相關(guān)論證、產(chǎn)銷劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等違法行為。依職做好其他需要配合的工作。

藥監(jiān)部門：依法查處小農(nóng)資店非法經(jīng)營人用藥品的違法行為。依職做好其他需要配合的工作。

供銷部門：負責系統(tǒng)內(nèi)小農(nóng)資店網(wǎng)點清理，積極探索農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。開展以農(nóng)資質(zhì)量安全為內(nèi)容的自查、自律和對口檢查活動，促進小農(nóng)資店的規(guī)范經(jīng)營。摸清全區(qū)系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資連鎖企業(yè)和小農(nóng)資店的基本情況，建立全面的企業(yè)信用檔案，開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營示范店活動，樹立以農(nóng)資質(zhì)量安全為重點的樣板工程，以點帶面提高小農(nóng)資店的經(jīng)營防范意識和服務(wù)水平。健全和完善農(nóng)資購銷活動中的各項制度，協(xié)助工商部門完善主要農(nóng)資產(chǎn)品進貨索證和進、銷臺帳制度，建立健全農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和網(wǎng)點的誠信檔案，加強對主要農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤監(jiān)管，加強對農(nóng)資連鎖網(wǎng)點、小農(nóng)資店上崗人員的業(yè)務(wù)培訓，各農(nóng)資連鎖網(wǎng)點實行證照上墻、制度上墻。依職做好其他需要配合的工作。

四、工作要求

（一）加強領(lǐng)導，落實責任。這次小農(nóng)資整治，在區(qū)“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，由區(qū)農(nóng)林局牽頭，區(qū)工商分局、區(qū)質(zhì)監(jiān)分局、區(qū)藥監(jiān)分局、區(qū)供銷社等部門配合。區(qū)農(nóng)林局由區(qū)農(nóng)林執(zhí)法大隊具體負責。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）也要明確相應的組織機構(gòu)和責任單位，在當?shù)亍笆　闭闻c規(guī)范領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，制定切實可行的整治工作計劃，組織專門力量，落實各項整治與規(guī)范任務(wù)。要保障小農(nóng)資整治的必要經(jīng)費，推動整治與規(guī)范工作的順利開展。要圍繞整治重點和目標任務(wù)，加強部門協(xié)作，建立上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動的工作機制，集中力量，相互配合，扎實做好小農(nóng)資質(zhì)量整治工作。

（二）打扶結(jié)合，分類治理。認真落實區(qū)委“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略，堅持科學發(fā)展、改善民生、促進和諧的原則，正確處理好整治、規(guī)范和提升的關(guān)系，實行分類治理：一要整治問題嚴重的農(nóng)資經(jīng)營單位，關(guān)停一批無證照及銷售假冒偽劣產(chǎn)品的農(nóng)資店；二要整改幫扶一批農(nóng)資店，按建設(shè)規(guī)范要求，改善條件，提升檔次；三要加快推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心店建設(shè)，加強農(nóng)資經(jīng)營人員的技術(shù)培訓，使農(nóng)資店既成為放心農(nóng)資的經(jīng)營點，又成為農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)點，提高農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)為農(nóng)服務(wù)水平。

（三）抓好試點，典型示范。要按照“層層抓試點，行行抓規(guī)范，業(yè)業(yè)抓提升”的要求，各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要抓好二個以上的農(nóng)資店整治與規(guī)范試點，盡快確定試點單位，在今年底前完成試點工作。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要在8月10日前，將試點單位、方案和實施情況上報區(qū)小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作領(lǐng)導小組辦公室（區(qū)農(nóng)林執(zhí)法大隊）。

第2篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

學員張某是一個農(nóng)資企業(yè)公司的營銷總經(jīng)理，他提出的問題是，作為一個農(nóng)資企業(yè)，以前對于業(yè)務(wù)員的管理屬于很粗放的類型?，F(xiàn)在，公司對渠道管理和市場管理要求很高，以前的管理方式明顯不適合，如何能夠避免業(yè)務(wù)員只是在銷售旺季突擊一下銷量？如何在提高銷售量的同時，能夠提高區(qū)域市場的質(zhì)量，并且提高業(yè)務(wù)員工作的積極性？

個案跟進和追蹤

對于該學員提出的問題，我們花費了較多時間進行走訪，并指導該學員及其所在企業(yè)，進行了相應的變革。

一、現(xiàn)狀

據(jù)我們了解，農(nóng)資企業(yè)與許多銷售型企業(yè)一樣，對于業(yè)務(wù)員的管理一向是“以成敗論英雄”，對業(yè)務(wù)員日常工作管理非常粗放，只要銷售業(yè)績上去，別的工作一好百好。這種管理思想突出表現(xiàn)在兩方面：一是業(yè)務(wù)員日常工作的管理和考核方式，二是業(yè)務(wù)費用的使用和管理方式。

對于日常工作的管理考核，此類企業(yè)基本上屬于“事后管理”、“結(jié)果管理”。在該企業(yè)，對業(yè)務(wù)人員基本沒有日常管理，往往是銷售旺季業(yè)務(wù)員守在分公司打電話催經(jīng)銷商進貨交款，銷售淡季大家都馬放南山。對于市場的了解和管理，大多只限于縣級經(jīng)銷商，很多終端幾年沒有見到過公司的業(yè)務(wù)員。由于縣級經(jīng)銷商在銷售中起到巨大的作用，能夠認識更多經(jīng)銷商、關(guān)系廣的業(yè)務(wù)員成為英雄。公司的業(yè)務(wù)重點自然走向經(jīng)銷商，而真正的終端基本處于放任狀態(tài)，公司號稱的800o多個終端質(zhì)量堪憂。

在這樣的指導思想下，對于業(yè)務(wù)員的工資和費用的管理，有兩種常用的方式。

一是將業(yè)務(wù)費用包干使用。以前，該公司業(yè)務(wù)員每人每月按照800～1000元費用包干，車費、通訊費和出差補助全部在此費用中，自行掌握，節(jié)約歸己，超支自理。這樣看起來確實方便管理，而且每個人的費用都差不多，經(jīng)理覺得很公平。

二是按照銷售量(或者銷售額)的一定比例提取業(yè)務(wù)費用，包干使用。這種方式貌似公平，更容易被接受。比如該企業(yè)提出一個方案，按照銷售量每公斤提取O．3元作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費用，包干使用。認為這樣可以更好地體現(xiàn)“多勞多得”的原則。

二、分析和解決

我們和該學員一起分析了上述管理思想和管理方式的弊端，主要有，

1.重經(jīng)銷商輕終端，導致銷售網(wǎng)絡(luò)十分脆弱。中間商既可以“挾廠家以令終端”，也可以“挾終端以令廠家”，如果經(jīng)銷商的要求不能滿足，或者有強大對手高價挖墻腳，銷售網(wǎng)絡(luò)則岌岌可危。

2．市場管理的弱化，必然最終影響終端的利益，進而影響產(chǎn)品銷售。剜保證廠家的利益，首先應該保護終端和經(jīng)銷商的利益，市場管理的要求必然更高?，F(xiàn)在的團隊無論是工作方式還是工作效率，都很難滿足激烈競爭的要求。因此，必須將業(yè)務(wù)員團隊進行徹底變革，而變革的突破口，就在于團隊的管理思路和團隊績效的提高。

根據(jù)對該企業(yè)的了解，我們提出了“過程管理”的原則，即把以往只是事后考核業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，改為對業(yè)務(wù)員在整個營銷活動和市場管理中所有環(huán)節(jié)上每一個過程的管理，這樣，就將業(yè)務(wù)員的管理日常化、具體化了。

在和該公司管理層以及業(yè)務(wù)員溝通時，我們對過程管理的原則進行說明，做了這樣的比喻企業(yè)做市場，其實和農(nóng)民種莊稼沒有多大的區(qū)別，找到一個好的產(chǎn)品(農(nóng)民買到好的種子)，找到合適的市場(找到好的足夠大足夠肥活的土地)，精耕細作，做好市場管理、銷售促進、客情溝通等所有細節(jié)(精心耕種、澆水施肥、去除雜草等等)，在做每一件事情的時候，不必總是在想這次拜訪、促銷等就會增加多少銷量(這一次澆水、除草、施肥就能多打多少糧食)，只耍把所有應該做好的細節(jié)和過程都做好，如果還不能見效，只能怪老天和你過不去了。

因此，一個營銷團隊和其中的每一個成員，認真做好過程的每一個環(huán)節(jié)，銷量的上升就是必然。我們在設(shè)計該企業(yè)業(yè)務(wù)員的過程管理時，充分體現(xiàn)權(quán)責對等原則，業(yè)務(wù)員只是負責分管區(qū)域市場的開發(fā)、維護、銷售促進和市場管控，其報酬也同樣只是和自己所做上述工作的質(zhì)量和結(jié)果掛鉤。

一旦確立了“過程管理”的原則，再回頭看企業(yè)原來的業(yè)務(wù)員工作管理和費用管理方式，就能發(fā)現(xiàn)明顯存在幾大弊端。

1．看似公平的后面其實不公平：由于每個業(yè)務(wù)員實際負責的區(qū)域不一，進行一次巡訪實際發(fā)生的費用也不一樣。此外，業(yè)務(wù)員越是深入市場，越是投入時間和精力，費用花費也越多，最后不是“獎勤罰懶”，而是“獎懶罰勤”，結(jié)果是大家都不愿意跑市場。

2．不能體現(xiàn)不同市場階段的特點市場是需要通過業(yè)務(wù)員的工作逐步開發(fā)的，在開發(fā)市場的起始階段，業(yè)務(wù)員更多的是付出，而不見得立即就有銷量的回報。業(yè)務(wù)費用和銷售量掛鉤，只能迫使業(yè)務(wù)員放棄不成熟市場和競爭激勵的市場，只在成熟的市場投入精力，最終只會使市場越做越小，損害的是公司長遠利益。

3．不能體現(xiàn)過程管理的要求如果費用包干使用，自行支配，經(jīng)理很難掌握每個業(yè)務(wù)員每天的實際動向。事實上，該企業(yè)以前就有業(yè)務(wù)員虛報出差，實際回家里幫忙的事情。費用管理上的一點“便利”，帶來業(yè)務(wù)員實際工作管理的“放任”。

4．最重要的一點，是無法建立起業(yè)務(wù)員對于企業(yè)的“主人感”和“責任感”，業(yè)務(wù)費用包干給業(yè)務(wù)員一種“就事論事”的感覺，企業(yè)認同感非常差。即使按照銷售量提取業(yè)務(wù)費用，也會出現(xiàn)“干好了多掙了，是我自己的本事，和企業(yè)無關(guān)”的想法，加劇了業(yè)務(wù)員的“雇傭感”和“臨時感”，這和企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的要求顯然不適應。

因此，我們幫助企業(yè)設(shè)計了如下的薪酬和績效考核體系。

1．對業(yè)務(wù)員的工作飽和度和均勻度進行調(diào)整。根據(jù)該公司業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域和銷售任務(wù)，按照業(yè)務(wù)員在正常負荷情況下，根據(jù)巡訪要求的頻次和密度，進行工作分解，再依據(jù)工作分解的結(jié)果，按照滿負荷工作的原理，確定最佳的人員編制，同時一并解決了業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容和職責規(guī)劃。在業(yè)務(wù)員總數(shù)減少的前提下，工作質(zhì)量得到提高。如該公司某一個省區(qū)的業(yè)務(wù)員由110人減少為72人，不僅節(jié)約了費用，也為下一步提高業(yè)務(wù)員報酬預留了空間。另外，根據(jù)不同區(qū)域市場情況對業(yè)務(wù)員工作重點進行定義，對于新開發(fā)地區(qū)，主要考慮渠道開發(fā)的任務(wù)要求，對于比較成熟的區(qū)域，主要依據(jù)銷售任務(wù)進行人員安排。

2．對業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容重新進行定義。以往的業(yè)務(wù)員是多重身份――市場開發(fā)和管理，直接銷售、門市柜臺、催款收款，而且只是在銷售旺季走走市場。由于農(nóng)資銷售季節(jié)性很強，結(jié)果是業(yè)務(wù)員浮在面上，有的終端幾年沒有業(yè)務(wù)員去過，業(yè)務(wù)員離市場越來越遠，變成“催進貨、催回款”的簡單機器。新的業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容定義為，業(yè)務(wù)員只是負責分管區(qū)域的市場管控、終端拜訪和促銷助銷，定價、回款、進貨等工作由其他專門人員進行。同時，對于拜訪的頻次、促銷助銷的力度、消費者反映問題的答復時限等，進行了明確的規(guī)定。

3.對業(yè)務(wù)員管理方式進行改變業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，經(jīng)過分公司經(jīng)理批準所發(fā)生的差旅費、生活補貼等，按照標準實報實銷，通訊費按照一定的限額全部或部分報銷，解除業(yè)務(wù)員“跑得越多，自己倒貼得越多”的擔心。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員每周向經(jīng)理上報本周工作和市場走訪、終端拜訪計劃，在經(jīng)理批準后作為借支、報銷和考核的依據(jù)。經(jīng)理可以采取電話抽查、回訪等方式，對業(yè)務(wù)員是否如實執(zhí)行計劃進行監(jiān)督。每月末依據(jù)計劃的執(zhí)行情況，對業(yè)務(wù)員工作評分，該評分成為業(yè)務(wù)員基本收入的調(diào)節(jié)系數(shù)。

4．對業(yè)務(wù)員的技能進行培訓：工作方式和內(nèi)容的變化，使相當多的業(yè)務(wù)員的技能不能適應。我們對分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分級進行了培訓，從工作理念到實戰(zhàn)技能，根據(jù)實際工作狀況進行模擬訓練，保證業(yè)務(wù)員能夠勝任基本的工作要求。

之所以要在完成上述工作之后，才進行薪酬和績效考核體系的建立和變革，是基于這樣一個認識：企業(yè)的任何一項工作都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，如果沒有進行工作內(nèi)容、工作飽和度的調(diào)整，以及相應的管理支持，單純就薪酬談薪酬，必然會失敗。只有把它看成一個系統(tǒng)，用系統(tǒng)的方法加以解決，才會有期望的收獲。

當上述工作基本結(jié)束時，薪酬和績效考核機制已經(jīng)躍然欲出。

1．根據(jù)“權(quán)責對等”原則，業(yè)務(wù)員只對自己工作職責之內(nèi)的結(jié)果負責。

2．業(yè)務(wù)員的薪酬分為四個部分：基本底薪、績效工資、業(yè)務(wù)提成、特別激勵。其中，基本底薪要求業(yè)務(wù)員按照公司行政管理要求，做到按時出勤、遵章守紀等即可享受，約占總收入的30％，績效工資是對業(yè)務(wù)員完成工作的報酬，和業(yè)務(wù)員工作過程以及結(jié)果掛鉤，約占總收入的40％；業(yè)務(wù)提成的比例大幅減少，只占總收入的20％～30％；特別激勵不計入業(yè)務(wù)員收入，屬于額外獎勵。調(diào)整后業(yè)務(wù)員基本底薪加績效工資大體高于原來的工資水平。

3．基本底薪和績效工資由分公司經(jīng)理依據(jù)行政管理辦法和工作計劃，按月考核上報省公司計算發(fā)放，80分即可享受全額工資，超過80分按比例增發(fā)，低于80分相應扣發(fā)，提成按照銷售季節(jié)結(jié)算；特別獎勵則不定期依據(jù)工作要求而定。所有的考核，都必須和被考核人本人見面，經(jīng)理必須進行講評，以達到幫助業(yè)務(wù)員提高的目的。

4．對于業(yè)務(wù)員的管理重心，由事后變?yōu)檫^程(事中)的管理，經(jīng)理在每周審閱業(yè)務(wù)員工資計劃時是一次事前管理，每周講評上一周工作計劃完成情況時是事中管理。同時，對于連續(xù)三個月考核分低于70分，或者一個月低于60分的業(yè)務(wù)員，要進行轉(zhuǎn)崗和再次培訓，培訓后仍然不能勝任的則淘汰。

5．經(jīng)理以上人員的收入組成是基本底薪、績效工資加效益獎勵。經(jīng)理不參加銷售提成，而是對整個區(qū)域分公司的效益負責，因此經(jīng)理主要的收入期望，來源于區(qū)域分公司的效益。我們確定，區(qū)域分公司利潤的20％對經(jīng)理以及財務(wù)主管進行獎勵，其中至少50％是對經(jīng)理個人的獎勵，以此激勵經(jīng)理對于整個區(qū)域分公司的業(yè)務(wù)狀況和費用、利潤負責，而不是和業(yè)務(wù)員爭食提成。由于業(yè)務(wù)員對于分公司的利潤沒有決定權(quán)，因此不參與利潤分成。

制定上述績效管理原則之后，我們和學員企業(yè)高管人員一起，到該企業(yè)省級分公司和部分區(qū)域分公司進行講解和培訓、實施指導，在兩個月左右的時間完成了這一工作。由于前期的培訓和工作調(diào)整到位，新的績效考核制度很快被接受和執(zhí)行。

績效和薪酬改革帶來了團隊行動力的快速提升。在業(yè)務(wù)員總體人數(shù)有所下降、工資總體支付水平基本不變的前提下，該企業(yè)本年度的銷售額和利潤水平有了明顯的提高。我們指導的學員所在的四個省區(qū)中，銷售量增長率最高的達到了270％。

該學員企業(yè)經(jīng)過高手活動一個銷售季度的指導，在團隊銷售績效方面發(fā)生了可喜的變化。

1．營銷團隊從放任型管理變?yōu)椤坝媱澒芾怼奔印斑^程管理”，管理的有效性大大增強；

2．團隊領(lǐng)導基本掌握了利用計劃制定、實施監(jiān)控和計劃講評的方式，對團隊工作進行指導的技能；

3.由于基于計劃的考核更加透明和公正，團隊成員對于企業(yè)的認同感增強，在終端拜訪，市場走訪過程中的作用增強；

第3篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

2014年，各地、各部門深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，取得了積極進展和成效。農(nóng)資打假力度持續(xù)加強，共檢查農(nóng)資企業(yè)92.2萬余家，整頓農(nóng)資市場26.2萬個，查處假劣農(nóng)資案件6.1萬余件，搗毀制假窩點68個。嚴懲了一批違法犯罪分子，司法機關(guān)共破獲制售假劣農(nóng)資案件628件，抓獲犯罪嫌疑人952人，58件113人，審結(jié)52件，生效判決84人。

農(nóng)民利益得到更好維護，共受理農(nóng)民投訴舉報7663件，為農(nóng)民挽回直接經(jīng)濟損失5.4億元。農(nóng)資監(jiān)管機制不斷創(chuàng)新，各地、各部門積極探索創(chuàng)新，扎實推進信息化建設(shè)，不斷提升農(nóng)資監(jiān)管水平。農(nóng)資打假專項治理行動已連續(xù)開展14年，整治力度持續(xù)加大，農(nóng)資市場不斷凈化，農(nóng)資質(zhì)量狀況呈現(xiàn)趨穩(wěn)向好的態(tài)勢，為我國糧食生產(chǎn)“十一連增”、農(nóng)民增收“十一連快”提供了重要保障。

農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華在會議上指出，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要物資保障，其質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)發(fā)展的數(shù)量、質(zhì)量和效益。加強農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求，是農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重要保障，是依法履行職責的緊迫任務(wù)。

2015年農(nóng)資打假和監(jiān)管工作要堅持問題導向、依法行政、打防結(jié)合、標本兼治，進一步加大農(nóng)資監(jiān)管力度，嚴厲打擊違法違規(guī)行為，健全完善長效監(jiān)管機制，努力營造公平競爭的市場環(huán)境和安全放心的消費環(huán)境。

一要明確工作重點。在春耕、“三夏”、秋冬種等重點時節(jié)，圍繞農(nóng)資主產(chǎn)區(qū)、小規(guī)模經(jīng)營聚集區(qū)、區(qū)域交界處等重點區(qū)域，抓住審批、生產(chǎn)和銷售三個環(huán)節(jié)，要按照相關(guān)法律法規(guī)要求，嚴把農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營許可關(guān)，集中治理種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑、農(nóng)機具等產(chǎn)品存在的突出問題，對癥下藥。嚴防購銷旺季假劣農(nóng)資流入市場，讓農(nóng)民用上放心農(nóng)資。

二要突出案件查辦。做好線索的排查梳理，堅持重拳出擊、露頭就打，深挖假劣農(nóng)資制售源頭，不查到水落石出決不放過。對于大案要案，要采取掛牌督辦、聯(lián)合辦案等形式，加大案件查辦力度。要查辦一批大要案，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子，曝光一批典型案例，有效震懾不法分子。同時，要科學制訂并有效實施農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作計劃，擴大監(jiān)督抽查范圍，提高監(jiān)督抽查覆蓋率，重點檢測種子質(zhì)量和品種真實性，農(nóng)藥的有效成分含量及是否添加違禁成分，肥料的養(yǎng)分含量是否與標識相符，提高監(jiān)督抽查的針對性和實效性。要對補貼機具質(zhì)量進行調(diào)查監(jiān)督，認真查處農(nóng)機質(zhì)量投訴。加強漁船船用產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，依法查處制售假冒偽劣行為。

三要完善長效機制。健全規(guī)章制度，加快《種子法》《農(nóng)藥管理條例》等法律法規(guī)的修訂步伐。不斷創(chuàng)新監(jiān)管手段，提升農(nóng)資信息化監(jiān)管水平。大力開展社會化服務(wù)，推動現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系健康發(fā)展。

四要強化社會共治。推進信用體系建設(shè)，開展農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)誠信評價，建立并完善信用體系運行機制，構(gòu)建行政監(jiān)管、行業(yè)自律、社會監(jiān)督、公眾參與的農(nóng)資社會治理體系。加大行政處罰案件信息公開力度，不斷完善農(nóng)資打假舉報獎勵機制。各級農(nóng)業(yè)部門要進一步增強法治思維和法治意識，勇于履職，勇于擔當，嚴格依法辦事、依法行政。統(tǒng)籌安排農(nóng)業(yè)部門內(nèi)部力量，完善執(zhí)法機構(gòu)和技術(shù)部門的分工合作。

第4篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

農(nóng)業(yè)局季度工作計劃一一、創(chuàng)建現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)工作

(一)自治區(qū)級瑪氏火龍果示范區(qū)。

1、存在問題

一是鄉(xiāng)村建設(shè)資金投入方面較少。

二是因火龍果未列入我區(qū)農(nóng)業(yè)保險范圍，未能購買農(nóng)業(yè)保險。

2、措施計劃

做好自治區(qū)級示范區(qū)復檢迎檢工作。按照示范區(qū)建設(shè)復核驗收標準，計劃說明該示范區(qū)在新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)保險扣分項的主客觀情況，盡量減少考評扣分，確保復核驗收通過。

(二)創(chuàng)建自治區(qū)級“蝦蝦樂”示范區(qū)。

1、存在問題

一是部分驗收考評材料未夠完善，特別是主導產(chǎn)業(yè)對蝦養(yǎng)殖區(qū)設(shè)施農(nóng)用地批復、信貸擔保、新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)計等方面。

二是示范區(qū)道路、保鮮冷庫、文化展示區(qū)等服務(wù)及基礎(chǔ)設(shè)施還需繼續(xù)完善。

三是未有主導產(chǎn)業(yè)對蝦養(yǎng)殖配套的經(jīng)營組織進駐。

2、措施計劃

一是做好示范區(qū)考評視頻制作，原視頻不符合考評要求。

二是盡快完善文化展示區(qū)。

三是新建公廁要抓緊施工進度，盡快完工。

四是抓緊橫豐新村民房外墻改造。

五是請求市、自治區(qū)級專家對示范區(qū)模擬驗收、指導和提意見。使示范區(qū)創(chuàng)建不足之處得到及時整改完善，確保順利通過自治區(qū)級專家驗收。

(三)創(chuàng)建縣區(qū)級欽臺農(nóng)示范區(qū)

1、存在問題

由于欽臺農(nóng)示范區(qū)屬于近期新增示范區(qū)，農(nóng)業(yè)保險、新農(nóng)村建設(shè)、文化展示區(qū)等部分未夠完善農(nóng)業(yè)局第四季度主要工作任務(wù)及措施計劃農(nóng)業(yè)局第四季度主要工作任務(wù)及措施計劃。

2、措施計劃

重點協(xié)調(diào)和配合久隆鎮(zhèn)、國土局做好示范區(qū)農(nóng)用地設(shè)施建設(shè)的批復，收集匯總好驗收考評材料，做好1自治區(qū)專家組對該示范區(qū)的考評驗收。

(四)鎮(zhèn)級示范區(qū)創(chuàng)建

1、康熙園富硒水稻示范基地

(1)存在問題

一是缺少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)

二是品牌建設(shè)未完善，富硒大米未獲得認證機構(gòu)發(fā)證。

三是未有加工產(chǎn)品

(2)措施計劃

一是引進農(nóng)業(yè)企業(yè)，發(fā)展示范區(qū)龍頭帶動作用;

二是指導業(yè)主做好富硒產(chǎn)品認證工作;

三是按按照鎮(zhèn)級標準做好創(chuàng)建工作，逐步提擋升級。

2、澤勝蔬菜產(chǎn)業(yè)示范區(qū)

(1)存在問題

冷庫設(shè)施設(shè)備配套、農(nóng)業(yè)保險等方面。

(2)措施計劃

繼續(xù)整合項目資金，加快完善道路、蔬菜大棚、水肥一體、冷庫等設(shè)施設(shè)備的配套建設(shè)。

二、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作

(一)主要存在問題

一是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導對抓農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作精力不夠集中、重視不夠。

二是因農(nóng)戶常年外出打工人員多等原因，給土地確權(quán)工作帶來困難。

三是部分確權(quán)工作人員業(yè)務(wù)知識水平不高。

(二)措施計劃

一是加強領(lǐng)導，落實責任。要求各鎮(zhèn)、街道主要領(lǐng)導要親自抓，安排專職人員充實到鎮(zhèn)確權(quán)辦開展工作農(nóng)業(yè)局第四季度主要工作任務(wù)及措施計劃文章農(nóng)業(yè)局。

二是農(nóng)業(yè)局集中全體干部職工，任務(wù)包干到點，做好政策咨詢、解釋及指導。

三是督促專業(yè)公司按土地確權(quán)招標合同要求做好查漏補缺工作，妥善解決確權(quán)工作遇到的問題。

四是繼續(xù)加大對各鎮(zhèn)開展土地確權(quán)工作督查力度，確保各鎮(zhèn)(街道辦)農(nóng)村土地確權(quán)工作能夠按照時間任務(wù)要求完成。力爭在今年12月底前向自治區(qū)提出驗收申請，并通過自治區(qū)驗收。

三、精準扶貧工作

一是進一步發(fā)展適合xx區(qū)脫貧產(chǎn)業(yè)模式及有帶動脫貧的龍頭企業(yè)、合作社和家庭農(nóng)場。

二是根據(jù)各鎮(zhèn)貧困村脫貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方案，指導完善，確保各貧困村產(chǎn)業(yè)方案的可操作性

三是積極爭取自治區(qū)、市在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林下經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)項目扶貧發(fā)展資金。

四是根據(jù)各貧困村產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓，送技術(shù)、送信息、到村到戶。

五是積極爭取金融機構(gòu)、龍頭企業(yè)支持，拓寬產(chǎn)業(yè)扶貧資金渠道。

六是深入貧困村幫助指導產(chǎn)業(yè)扶貧中存在困難和問題為產(chǎn)業(yè)扶貧解決實際問題。

四、抓好中晚造田間管理及秋冬種工作

一是中晚造田間管理。組織實施好高產(chǎn)創(chuàng)建示范，確保完成市下達的播種面積、總產(chǎn)任務(wù)數(shù)。指導服務(wù)好康熙園富硒水稻生產(chǎn)基地建設(shè)工作。

二是秋冬種生產(chǎn)。及早籌集資金，圍繞新、亮點示范安排項目生產(chǎn)，以點帶面，確保秋冬種生產(chǎn)任務(wù)、面積的完成。

五、“菜籃子”工作

在抓好尖山、沙埠、康熙嶺、久隆等城郊常年蔬菜20xx畝基地的技術(shù)指導、產(chǎn)品檢測的同時，加大招商引資力度，引進企業(yè)、合作社和專業(yè)戶，適度擴大基地規(guī)模，大力推廣高新設(shè)施高效農(nóng)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)升級農(nóng)業(yè)局第四季度主要工作任務(wù)及措施計劃工作計劃。

六、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作

重點抓好基地抽檢，抓好蔬菜基地農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，通過產(chǎn)品源頭的防控，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

七、抓好農(nóng)民培訓

配合區(qū)委組織部，加強與人社、科技等部門的溝通和聯(lián)系，充分利用農(nóng)閑季節(jié)組織開展好各類培訓。

八、抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

組織開展好縣區(qū)級和市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)審批和申報工作

九、農(nóng)業(yè)項目工作

落實人員繼續(xù)爭取國家、自治區(qū)和市的項目及資金支持。對已上報的項目，及時匯報跟蹤，力爭早日批復。對已批復建設(shè)的項目，嚴格按照項目管理實施要求認真組織實施，確保項目順利完成，發(fā)揮項目效益。

十、招商引資工作

利用好臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園發(fā)展平臺，結(jié)合精準扶貧產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過項目包裝，大力宣傳推介我區(qū)良好的投資軟、硬環(huán)境，吸引更多企業(yè)、民營資金投入農(nóng)業(yè)。

十一、農(nóng)業(yè)災害應對工作

抓好病蟲、草、鼠害的防控、做好防旱防汛等農(nóng)業(yè)災害的應對，提早謀劃防災。

農(nóng)業(yè)局季度工作計劃二為深入貫徹《安全生產(chǎn)法》和省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，切實加強安全生產(chǎn)管理，強化安全意識，不斷提高農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全運行，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展，特制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃。

一、指導思想

認真貫徹落實省、市、縣安全生產(chǎn)會議精神，按照全縣安全生產(chǎn)工作會議的部署和要求，以學習實踐科學發(fā)展觀活動為動力，堅持以人為本，堅持安全發(fā)展，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持近期與長遠、治標與治本、預防與查處相結(jié)合，以深入開展“安全生產(chǎn)年”活動為主線，扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、重點行業(yè)和領(lǐng)域安全治理“三項行動”，切實加強安全生產(chǎn)法制體制機制、安全生產(chǎn)保障能力、安全監(jiān)管監(jiān)察隊伍“三項建設(shè)”，努力推動全縣安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、總體工作要求

(一)認真組織干部職工學習黨的方針政策、法律法規(guī)以及省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)的指示精神，并加強業(yè)務(wù)培訓，提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

(二)認真組織開展安全生產(chǎn)宣傳和安全生產(chǎn)知識培訓，普及安全生產(chǎn)知識，提高安全生產(chǎn)意識。

(三)結(jié)合各單位工作實際，落實安全責任，健全各項安全工作制度，堅決執(zhí)行車輛安全管理制度、下鄉(xiāng)安全制度、業(yè)務(wù)工作安全制度等。對易發(fā)事故環(huán)節(jié)，要在會議上進行安排部署，確保單位工作人員和服務(wù)區(qū)群眾的安全。同時，要定期檢查各項制度落實情況，排查安全隱患，全年開展排查活動3-5次，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，要及時上報，并做出相應的措施排除安全隱患。

(四)強化農(nóng)機、漁船安全隱患排查，杜絕事故發(fā)生。農(nóng)機中心要做好農(nóng)機道路交通安全檢查，加強源頭治理工作，加大對無證照黑車、農(nóng)用車載客以及違章行為的打擊力度。農(nóng)機監(jiān)理站要在人車流密度大、城鄉(xiāng)結(jié)合部事故多發(fā)路段、道口進行檢查整治，對酒后駕車、違法載人等違章行為嚴厲查處，加強司乘人員的安全教育工作，加大道路交通整治的宣傳力度。漁政大隊要繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”和“責任落實年”活動，全面落實安全生產(chǎn)“三項行動”和“三項建設(shè)”，提升漁業(yè)安全管理水平。圍繞“安全生產(chǎn)月”主題，深入開展好安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡⒕窘逃艿劝踩a(chǎn)月系列宣傳教育活動，宣傳普及安全知識。要深入排查、治理漁業(yè)船舶安全隱患，要在重點地區(qū)、重點時段適時開展?jié)O業(yè)安全監(jiān)督檢查，排查安全隱患，有針對性地對重點部位、重點環(huán)節(jié)進行檢查，進一步強化對漁船停泊點的安全管理和水上巡查力度，落實各項安全管理措施，消除事故隱患。

(五)強化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過程質(zhì)量安全監(jiān)控。

1、要抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全管理。在加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，把源頭治理作為重點，切實加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的管理。積極推行農(nóng)業(yè)投入品的購銷、使用臺帳制度。還要加強對農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量抽查工作，對違法生產(chǎn)、銷售或使用農(nóng)業(yè)投入品的行為，必須嚴厲查處。

2、要加大農(nóng)業(yè)標準化實施力度。加強農(nóng)技推廣人員和生產(chǎn)者標準化知識的培訓，嚴格按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進行操作，全面提高農(nóng)業(yè)標準化水平。

第5篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

在客戶管理中，大客戶(也稱關(guān)鍵客戶)經(jīng)常被挑選出來并被給予特別關(guān)注。流通企業(yè)往往會與大客戶簽訂合同并為他們提供統(tǒng)一的價格和一致的服務(wù)，大客戶是經(jīng)銷商發(fā)展的源泉，大客戶管理既是一門技術(shù)同時又是一門藝術(shù)。特別是銷售額利潤占到經(jīng)銷商一定比例的大客戶的管理，可以說關(guān)系到企業(yè)的成敗，從二八法則中我們可以看出，20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售業(yè)績和利潤。

要管理大客戶，首先要鑒定大客戶。什么樣的客戶才是我們需要的大客戶？是銷售額高的？是毛利率高的？是資金實力雄厚的？還是經(jīng)營場地面積大的？我們不能以一兩個簡單指標來衡量。因為，雖然銷售額很高，但毛利率很低，這不是我們所需要的大客戶。我們把精力集中到他們那里，只能賺到微薄的利潤，甚至有一天他一翻臉，轉(zhuǎn)投競品處，同樣是你的強勁對手。同樣，毛利率高，但銷售額低也不算是，那么面積大，資金實力雄厚也不能完全是大客戶。我們認為大客戶應該具有以下特征：

具有先進經(jīng)營理念

具有良好財務(wù)信譽

銷售份額占經(jīng)銷商大部份額的客戶

能提供較高毛利的客戶。

大客戶是我們要重點關(guān)注的對象，也同樣是我們要集中精力服務(wù)好的客戶。但大客戶不是一成不變。今年是我們的大客戶不代表明年還是我們的大客戶，小的客戶可以通過扶持讓其變成我們的大客戶。不同的客戶有著不同的需求差異，只有掌握了這些差異，才能在以后的服務(wù)中做到對癥下藥，提供個性化的服務(wù)。在實際操作中，一般對大客戶的分析主要分析三個指標：

第一個是實力指標，實力指標包括客戶的資金實力、網(wǎng)絡(luò)資源、物流實力、社會關(guān)系、人力資源建設(shè)等指標。第二個是能力指標，主要是指客戶經(jīng)營者的經(jīng)營思路、管理水平、營銷方法。第三個是經(jīng)營硬指標，包括客戶的銷售額及毛利水平，經(jīng)營該客戶的費用如何，管理成本等。

對農(nóng)資流通企業(yè)而言，大客戶管理實施計劃主要可以從以下幾個方面實行：

首先，分析大客戶需求。哪個是大客戶急需的，哪些是可以暫緩的。根據(jù)大客戶實際需求給予專業(yè)指導。其次，工作計劃的制定，這是幫助大客戶的前奏，幫客戶分析市場、分析競爭對手、分析客戶自身。然后指定切實可行的計劃，并將計劃劃分成不同階段的目標，激勵大客戶朝著目標前進。接下來落實計劃的執(zhí)行，計劃制定出來，團隊成員該如何分工(包括大客戶的及經(jīng)銷商的)，怎么實施計劃，目標明確，責任到人。最后是總結(jié)分析，計劃執(zhí)行一段時間，計劃運轉(zhuǎn)的如何，可以同大客戶共同來分析，總結(jié)經(jīng)驗?？梢酝ㄟ^小組會議、培訓等方式進行。

大客戶通常會收到許多以采購數(shù)量為基礎(chǔ)的有利價值(價格方面的優(yōu)惠信息)，但是，營銷人員不能僅僅依賴這種方式來保持顧客的忠誠度。因為這里總是有某種風險，比如，競爭者會參與競爭或?qū)嵤﹫髲痛胧?，企業(yè)也可能因為成本增加而被迫提高產(chǎn)品價格，等等。其實，許多大客戶對附加價值的需求遠遠多于對價格優(yōu)勢的需求。比如，他們欣賞特別的保證條款、優(yōu)先發(fā)運、預先的信息溝通、顧客定制化的產(chǎn)品等。此外，與大客戶管理人員、銷售代表等價值提供人員保持良好的關(guān)系也是激發(fā)大客戶產(chǎn)生忠誠度的重要因素。

案例分享：某南方企業(yè)一直占領(lǐng)著區(qū)域優(yōu)勢，但是近幾年業(yè)務(wù)都沒有達到預期增長，在分析總結(jié)時候發(fā)現(xiàn)：原來該企業(yè)一直只面對農(nóng)資零售終端業(yè)務(wù)，渠道相對比較單一，而近幾年土地流轉(zhuǎn)政策實施出現(xiàn)了很多大戶及合作社直接找商或者廠家拿貨，而原來控制的終端已經(jīng)流失一部分大客戶，所以業(yè)績沒有得到很好增長。

第6篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

現(xiàn)將《關(guān)于做好年糧食生產(chǎn)工作的意見》印發(fā)給你請結(jié)合實際，經(jīng)縣政府研究同意。認真貫徹落實。

面對歷史罕見的特大洪澇災害、農(nóng)產(chǎn)品市場異常動搖的嚴竣形勢，年。省、市和縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，全縣上下狠抓糧食生產(chǎn)不放松，糧食總產(chǎn)達到4.1億斤，實現(xiàn)了連續(xù)七年增產(chǎn)。年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好今年的糧食生產(chǎn)工作，堅持糧食生產(chǎn)穩(wěn)定增產(chǎn)，促進農(nóng)民增收，全面完成省、市、縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會議提出的糧食生產(chǎn)總體目標，意義十分重大。為了切實做好今年糧食生產(chǎn)工作，提出如下意見。

一、指導思想

全面貫徹全國糧食生產(chǎn)電視電話會議精神，堅持以科學發(fā)展觀為指導。依照省、市、縣的總體要求，積極實施新增百億斤優(yōu)質(zhì)稻谷能力建設(shè)工程，不時提高糧食綜合生產(chǎn)能力，穩(wěn)定糧食收獲面積，狠抓水稻“單改雙”提高復種指數(shù)，積極開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，加大整鄉(xiāng)推進力度，主攻水稻單產(chǎn)，促進大面積均衡增產(chǎn)，積極發(fā)展種糧大戶，扶持糧食規(guī)?；N植，充分利用冬閑田、坡地荒地等，擴大馬鈴薯種植面積，適度發(fā)展豆類、玉米等旱糧作物，通過基礎(chǔ)工程措施與農(nóng)藝技術(shù)措施的有力結(jié)合，全面提高糧食單產(chǎn)水平，力爭實現(xiàn)糧食生產(chǎn)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標

其中：早稻22.51萬畝，全年糧食種植面積55.67萬畝。中稻6.5萬畝，晚稻24.16萬畝，旱糧2.5萬畝，總產(chǎn)21.01萬噸，具體分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）目標詳見附表。

三、狠抓落實。

1全面落實各項強農(nóng)惠農(nóng)政策。今年中央繼續(xù)鞏固、完善實施糧食補貼、農(nóng)機購置補貼和繼續(xù)提高糧食最低收購價等惠農(nóng)政策。為發(fā)展糧食生產(chǎn)和促進農(nóng)民增收發(fā)明了有利的條件。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）要積極行動起來，加強組織領(lǐng)導，落實各項措施，早安排，早發(fā)動，確保政策及時有效全面落實到位，進一步維護和提高農(nóng)民種糧積極性。加強指導、監(jiān)督、檢查的力度，確保各項惠農(nóng)政策全面落實到戶。對在落實政策過程中違規(guī)違紀行為要加大查處力度，切實維護農(nóng)民利益，維護政策的嚴肅性。

2繼續(xù)開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)立。年。糧食高產(chǎn)創(chuàng)建力度要明顯加強，主要表示在一擴大、三強化”即：擴大創(chuàng)建規(guī)模、強化示范效果、強化機制創(chuàng)新、強化督促檢查。具體做法上，要認真抓好兩個環(huán)節(jié)：一是抓好百畝核心示范區(qū)建設(shè)。核心示范區(qū)分優(yōu)良品種、高產(chǎn)栽培、土肥技術(shù)、植保技術(shù)、農(nóng)機化技術(shù)等若干個示范單元，每個單元至少要搞12個品種或技術(shù)展示、簡單對比。二是抓好大面積均衡增產(chǎn)。繼續(xù)依照統(tǒng)一整地收獲、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一技術(shù)培訓、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一機械收獲的五統(tǒng)一”要求，著力抓好萬畝示范片的均衡增產(chǎn)。

3擴大測土配方施肥效果。全面推進測土配方施肥行動。使技術(shù)推廣面積達到50萬畝以上。大力發(fā)展綠肥生產(chǎn)，推廣秸稈還田，不時改良土壤、培肥地力，全面提升耕地質(zhì)量。

4大力推廣水稻工廠化育秧和機械化插秧技術(shù)。年我縣被省農(nóng)業(yè)廳確定為“工廠化育秧試點縣”今年。示范點育秧面積在10畝以上，機插大田面積在1000畝以上。通過示范與推廣，為實現(xiàn)機插秧快速發(fā)展提供技術(shù)支撐，力爭全縣水稻機插面積達到4.5萬畝，其中早稻機插面積2.8萬畝，晚稻機插面積1.7萬畝。大力發(fā)展水稻雙季拋秧、免耕栽培等，力爭全縣水稻拋秧、免耕栽培技術(shù)應用面積達到25萬畝，其中拋秧面積達到13萬畝，免耕栽培面積達到12萬畝。繼續(xù)實施“多用一斤種，增收百斤糧”示范工程，大力推廣以超級稻品種為核心的水稻綜合配套高產(chǎn)栽培技術(shù)，推廣超級稻種植。

5切實提高病蟲害綜防能力。進一步完善病蟲防治長效機制。認真做好重大病蟲田間定期定點調(diào)查和燈下系統(tǒng)監(jiān)測，確保預報準確、及時。積極推進專業(yè)防治，大力開展農(nóng)藥減量增效推廣行動，大力推廣高效低毒對路農(nóng)藥和科學用藥技術(shù)，大力開展綠色防控技術(shù)示范，集成推廣耕漚滅螟，燈光和性誘劑誘殺害蟲等綠色防治技術(shù)。

第7篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

時間安排

從即日起至10月底。

指導思想

按照國務(wù)院和省、市、區(qū)關(guān)于食品安全工作的統(tǒng)一部署，全面開展迎“雙節(jié)”農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管專項整治，重點組織開展八項行動，進一步鞏固今年以來的工作成果，切實加強對各類監(jiān)管對象的監(jiān)督檢查，堅決打擊各類違法、違規(guī)行為，全力確?！半p節(jié)”期間全區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

重點任務(wù)

（一）啟動農(nóng)資打假專項治理秋季行動。

根據(jù)市局統(tǒng)一要求，以種子、農(nóng)藥、肥料等為重點，開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動，對生產(chǎn)、銷售企業(yè)進行“拉網(wǎng)式”全面檢查，并圍繞重點環(huán)節(jié)和重點產(chǎn)品組織監(jiān)督抽檢，努力確保不發(fā)生因禁用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故。

此項工作由王倉同志負責，張艷芳同志配合，法規(guī)科（執(zhí)法大隊）、農(nóng)業(yè)科、土肥站、植保站具體組織實施。

（二）組織開展養(yǎng)殖業(yè)投入品專項整治。

1、飼料環(huán)節(jié)：組織開展飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查，嚴厲打擊、查處在生產(chǎn)經(jīng)營過程中添加“瘦肉精”等違禁藥物的行為，組織開展飼料經(jīng)營門店大檢查，督促建立健全購銷臺賬，嚴禁銷售“三無”飼料產(chǎn)品和拆包、分裝飼料。加大“瘦肉精”等違禁添加物抽檢力度，做好新公布違禁添加物監(jiān)測，組織開展隱患排查和風險預警。

此項工作由劉子恒同志負責，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。

2、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：加強對養(yǎng)殖場（戶）宣傳與警示教育，逐場逐戶簽訂《不藏匿、使用“瘦肉精”承諾書》，所有養(yǎng)殖場都要張貼統(tǒng)一制作的《關(guān)于嚴禁藏匿、使用“瘦肉精”的告知書》。強化養(yǎng)殖檔案管理，督促養(yǎng)殖場建立完整、真實、規(guī)范的用藥用料記錄，完善飼料及飼料添加劑、獸藥等來源、名稱、使用時間、用量等生產(chǎn)記錄。在全區(qū)范圍內(nèi)組織開展拉網(wǎng)式檢查，對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）進行“瘦肉精”尿樣抽檢，做到不漏一場、不漏一戶。發(fā)現(xiàn)陽性樣品，按規(guī)定辦理，堅決依法查處。

此項工作由馬文英同志負責，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施，四個基層站配合。

3、出欄檢疫、運輸及屠宰環(huán)節(jié)：

（1）監(jiān)督養(yǎng)殖企業(yè)嚴格落實出欄前自檢制度，確?！丁笆萑饩弊詸z合格報告書》或《未添加使用“瘦肉精”保證書》、《動物溯源追溯單》填寫齊全。

（2）嚴格實行檢測與檢疫同步進行制度，督促定點屠宰企業(yè)對待宰畜禽進行自檢，加強監(jiān)督抽檢和屠宰檢疫，沒有企業(yè)自檢合格證明或有關(guān)部門監(jiān)督抽檢、屠宰檢疫不合格的，動物檢疫人員不得出具檢疫合格證明。

（3）會同工商等部門加強對收購販運經(jīng)紀人與活畜市場的監(jiān)督管理。要求動物收購販運人員作出不教唆、不兜售和不收購、不販運“瘦肉精活畜”的承諾。及時向工商部門通報已辦理工商營業(yè)執(zhí)照的收購販運主體信息，嚴格查驗過往運載動物活畜的車輛。

此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體組織實施，四個基層站及相關(guān)單位配合。

（三）組織開展動物及動物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督專項整治

進一步加大對畜禽出欄、運輸、屠宰、銷售以及動物收購販運環(huán)節(jié)的檢疫監(jiān)管，“雙節(jié)”期間要抽調(diào)力量對相關(guān)監(jiān)管對象進行突擊檢查。同時，要結(jié)合公安部門，繼續(xù)深入開展病死及死因不明動物整治行動，加大對各畜禽養(yǎng)殖場、畜禽產(chǎn)品儲存及銷售市場的監(jiān)管力度，嚴把畜禽產(chǎn)品市場準入關(guān)，一旦查出違禁產(chǎn)品，立即追根溯源，依法嚴懲不法分子，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體實施，四個基層站及相關(guān)單位配合。

（四）組織開展蔬菜產(chǎn)品（含豆芽產(chǎn)品）專項整治

加大“雙節(jié)”期間蔬菜產(chǎn)品的抽樣檢測力度，杜絕在蔬菜生產(chǎn)過程中使用高毒、高殘留農(nóng)藥行為。同時，按照區(qū)食安辦統(tǒng)一要求，對區(qū)內(nèi)“豆芽坊”實施拉網(wǎng)式清查，全面整治豆芽生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅決打擊在豆芽生產(chǎn)過程中添加違禁物品的非法行為，確保廣大人民群眾的消費安全。

此項工作由馬文英同志牽頭，蔬菜辦具體組織實施，相關(guān)單位配合。

（五）組織開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)地溝油專項整治

1、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：組織力量對全區(qū)范圍內(nèi)的各類畜禽養(yǎng)殖場所進行拉網(wǎng)式排查，嚴厲打擊非法使用未經(jīng)無害化處理的餐廚廢棄物飼喂畜禽、畜禽養(yǎng)殖場從餐廚廢棄物中分離、轉(zhuǎn)運、提煉廢棄油脂等不法行為。

此項工作由同志負責，畜牧科具體組織實施，四個基層站配合。

2、屠宰環(huán)節(jié)：組織力量對區(qū)內(nèi)屠宰場（點）下腳料處理進行監(jiān)督檢查，同時加強對病死畜禽的無害化處理及流向的監(jiān)督，防止違法分子利用病死畜禽提煉、加工油脂。

此項工作由同志負責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所具體組織實施，四個基層站配合。

3、飼料加工環(huán)節(jié)：組織力量對全區(qū)動物源性飼料生產(chǎn)企業(yè)進行監(jiān)督檢查，防止企業(yè)使用未經(jīng)檢疫的原料進行生產(chǎn)，防止生產(chǎn)出的飼料用豬油用作它用。

此項工作由劉子恒同志負責，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。

（六）組織開展生鮮乳質(zhì)量安全專項整治行動。

對區(qū)內(nèi)所有奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、生鮮乳收購站、生鮮乳運輸車輛進行拉網(wǎng)式排查，確保區(qū)內(nèi)所有生鮮乳收購站和生鮮乳運輸車輛全部持證經(jīng)營，奶牛養(yǎng)殖小區(qū)監(jiān)管實現(xiàn)全覆蓋，確保生鮮乳質(zhì)量安全。

此項工作由同志負責，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施。

（七）組織開展蜂產(chǎn)品（進入食品生產(chǎn)加工和流通環(huán)節(jié)之前的蜂產(chǎn)品）生產(chǎn)投入品專項整治

對全區(qū)范圍內(nèi)的養(yǎng)蜂者進行拉網(wǎng)式排查，建立檔案臺賬，指導養(yǎng)蜂者按照國家相關(guān)技術(shù)規(guī)范和標準進行生產(chǎn)，對蜂產(chǎn)品適時進行抽檢，對蜂及其產(chǎn)品進行檢疫。

此項工作由同志負責，韓振林同志配合，畜牧水產(chǎn)科具體組織實施，動物衛(wèi)生監(jiān)督所、四個基層站配合。

（八）組織開展無證（《動物防疫合格證》）生產(chǎn)經(jīng)營行為專項整治

組織力量對全區(qū)畜禽養(yǎng)殖場、屠宰場等相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營場所進行監(jiān)督檢查，嚴厲查處無《動物防疫條件合格證》從事養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售等違法行為。

此項工作由同志負責，同志配合，獸醫(yī)科具體組織實施，動物衛(wèi)生監(jiān)督所、四個基層站配合。

保障措施

（一）加強領(lǐng)導，明確責任。局成立迎“雙節(jié)”農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（具體名單附后），指導整個專項整治工作的實施。局領(lǐng)導班子成員、各相關(guān)科室、下屬有關(guān)單位要按照職責分工要求，嚴格落實“一崗雙責”責任制，認真履行各項監(jiān)管職責，確保責任落實到人。

第8篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

一是繼續(xù)加大對市場商品價格的監(jiān)督檢查和檢測力度。加強對市場商品價格的檢查，堅決查處價格欺詐、價格串通、哄抬價格等不正當?shù)膬r格行為，確保市場價格穩(wěn)定。計劃在古爾邦節(jié)、國慶節(jié)期間對8家大超市、5家蔬菜批發(fā)市場、5家商品交易市場、10家醫(yī)療機構(gòu)、9家藥店進行價格檢查；二是加大對亂收費行為的監(jiān)督檢查力度，認真解決好民生價格收費問題。繼續(xù)規(guī)范教育、醫(yī)院收費，積極開展農(nóng)資價格和涉農(nóng)收費專項檢查，認真做好價格舉報案件查處工作，化解因價格問題引起的各種矛盾，努力促進社會和諧穩(wěn)定；三是以“價格服務(wù)進萬家”和“價格誠信建設(shè)”兩項活動為載體，不斷提高價格服務(wù)工作水平；四是繼續(xù)做好重要商品市場價格周報工作，加強對重要商品價格走勢的監(jiān)測預測，不斷完善監(jiān)測報告制度，提高價格監(jiān)測工作質(zhì)量，及時反映市場價格動態(tài)，提高價格監(jiān)測的及時性和準確性，完成24篇價格周報、2篇價格季度監(jiān)測、6篇價格月度監(jiān)測和6篇價格動態(tài)。

（三）做好經(jīng)濟體制改革工作。一是貫徹自治區(qū)、__相關(guān)體改工作會議精神，結(jié)合__縣實際，指導和協(xié)調(diào)我縣經(jīng)濟體制改革工作順利開展；二是探索有效推進改革的方式，繼續(xù)深化農(nóng)村領(lǐng)域改革、國有企業(yè)改革、行政體制改革、民生和社會領(lǐng)域等方面的改革；三是繼續(xù)做好醫(yī)療衛(wèi)生體制改革重點工作，健全基本醫(yī)療保障體系，爭取落實9個鄉(xiāng)衛(wèi)生院附屬設(shè)施建設(shè)、維吾爾醫(yī)醫(yī)院住院樓項目建設(shè)資金。鞏固完善基本藥物制度，推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)改革，力促基層衛(wèi)生長效機制建立。四是按時上報下半年體制改革進展情況。

（四）做好糧食工作。一是做好糧食收購工作。今年我縣收購任務(wù)是6000噸，7月初至9月中旬全面投入到夏糧收購工作中，做好糧食庫存管理與銷售工作。二是糧庫建設(shè)。即將建設(shè)項目總投資150萬元的闊什薩特瑪鄉(xiāng)糧站。

（五）做好節(jié)能減排和資源節(jié)約工作。一是進一步健全節(jié)能減排工作機制，指導和督促節(jié)能減排工作。二是落實節(jié)能減排目標，實施績效考核問責制；以重點領(lǐng)域節(jié)能為依托，組織實施節(jié)能工程；大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推動企業(yè)節(jié)能減排，萬元生產(chǎn)總值綜合能耗、化學需氧量排放和二氧化硫排放總量控制在__下達的總控制量指標范圍之內(nèi)。三是將__縣城生活垃圾處理工程作為環(huán)境保護項目上報，積極爭取落實項目資金；四是根據(jù)上級安排及時上報材料、信息等。

第9篇：農(nóng)資銷售工作計劃范文

2013年5月23日，黃XX自籌資金x萬元，成立了XXXX華金太空農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，并與北京郁金香生物技術(shù)有限公司合作全省獨家引進了太空草莓x新品種，以永修縣燕坊鎮(zhèn)為草莓種植基地，以“太空草莓x新品種”種苗繁育及推廣為主打產(chǎn)品的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)，目前，該公司現(xiàn)擁有員工60人，其中高級管理人員6人，高級農(nóng)藝師2人，普通管理人員x人。

黃XX為了更好地把“太空草莓x新品種”產(chǎn)業(yè)做大做強，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收，企業(yè)增效的目的，公司加大了科技研發(fā)的投資力度，采取與科研機構(gòu)橫向聯(lián)合的方式，以北京郁金香生物技術(shù)有限責任公司為技術(shù)依托單位，從種苗繁育到生產(chǎn)苗種植技術(shù)管理，全程跟蹤服務(wù)，使“太空草莓2008新品種”在生長周期內(nèi)的技術(shù)管理有了可靠保障。公司依托現(xiàn)有基地和北京郁金香生物技術(shù)有限責任公司的太空草莓新技術(shù)，將生產(chǎn)基地向農(nóng)戶擴展，形成公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，促進農(nóng)民增收。在已建立XX省獨家的“太空草莓2008新品種”種苗繁育及推廣中心的基礎(chǔ)上，2014年公司再投資x萬元，建設(shè)太空草莓生產(chǎn)大棚200個，種植面積達1380畝。

2013年5月，黃XX個人被共青團永修縣委員會授予2012年－2013年度“優(yōu)秀青年”光榮稱號。

2014年12月23日，XXXX華金太空農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司被九江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作領(lǐng)導小組授予“九江市2014年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)”稱號。

以黃XX為代表的公司擁有“XX華”31個系列產(chǎn)品注冊商標，農(nóng)產(chǎn)品已通過國家綠色產(chǎn)品認證。主打產(chǎn)品“太空草莓2008新品種”在產(chǎn)量、品質(zhì)和抗病性等方面超過國外多個品種，經(jīng)中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)科技文獻中心科技查新證明在世界范圍內(nèi)具有新穎性，技術(shù)水平是國內(nèi)外第一個創(chuàng)新的太空草莓新品種。

該公司在黃XX的領(lǐng)導下，太空草莓2008新品種已經(jīng)省專家評審通過，并進入大力推廣實施，創(chuàng)響了燕坊鎮(zhèn)太空草莓種植及科技開發(fā)的品牌，是永修縣燕坊鎮(zhèn)帶領(lǐng)農(nóng)民致富的引領(lǐng)者和龍頭企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

太空草莓種苗繁育推廣基地項目是中國農(nóng)科院發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，是XX省唯一總，該基地產(chǎn)品經(jīng)XX省有關(guān)專家種子論證，并強力打造太空草莓2008新品種注冊的馳名品牌。