網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】跨層優(yōu)化協(xié)議；功率控制；分簇算法；無線傳感器網(wǎng)絡(luò)

分布式信息處理技術(shù)、無線通信技術(shù)、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、嵌入式計(jì)算技術(shù)、傳感器技術(shù)綜合組成了無線傳感器網(wǎng)絡(luò)。它能夠通過雷達(dá)傳感器、溫度、視覺、紅外、磁性傳感器、低取樣率、振動(dòng)傳感器等各類集成化的微型傳感器來對協(xié)作地實(shí)時(shí)采集、感知和監(jiān)測，通過無線傳播，被檢測的信息以多跳路由、自組織的網(wǎng)絡(luò)方式被發(fā)送到用戶終端。在空間探索、對危險(xiǎn)區(qū)域的遠(yuǎn)程監(jiān)控、防恐反恐、搶險(xiǎn)救災(zāi)、環(huán)境監(jiān)測、生物醫(yī)療、城市管理、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)控制、軍事國防等重要領(lǐng)域都需要應(yīng)用傳感器網(wǎng)絡(luò)，所以，得到世界各國的高度重視。

無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的目的是處理、采集、感知網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地域中的對象信息，者最終能夠獲得該信息。無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成由一組傳感器以自組織方式形成。而傳感器網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)最基本的要素則是觀察者、感知對象與傳感器。其中，觀察者與傳感器之間的通信方式是靠無線網(wǎng)絡(luò)來體現(xiàn)的。傳感器網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)會(huì)隨著節(jié)點(diǎn)失效、接入或移動(dòng)而在不斷地發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。其中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都具備恢復(fù)連接、定位以及動(dòng)態(tài)搜索的能力，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)路由器，節(jié)點(diǎn)之間的通信是以自組織的方式來進(jìn)行的。用戶界面、互聯(lián)網(wǎng)、接受發(fā)送器、分布式傳感器節(jié)點(diǎn)構(gòu)成了典型的傳感器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。工作人員研發(fā)除了多個(gè)傳感器節(jié)點(diǎn)上的協(xié)議棧，這個(gè)協(xié)議棧體系結(jié)構(gòu)由傳感器應(yīng)用支撐技術(shù)、傳感器網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)，以及分層的網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議來組成。它是一個(gè)較為完整的傳感器網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧體系?？梢酝ㄟ^各個(gè)層協(xié)議棧全局性能信息的協(xié)作和交互，跨層優(yōu)化策略根據(jù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)特征、約束條件和應(yīng)用目標(biāo)來選用相應(yīng)的優(yōu)化策略，來實(shí)現(xiàn)用戶對于不同服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)目標(biāo)的要求，最終提高系統(tǒng)整體性能。

1.無線傳感器網(wǎng)絡(luò)跨層設(shè)計(jì)

跨層設(shè)計(jì)在整體的框架內(nèi)，針對各層相關(guān)協(xié)議的不同要求和狀態(tài)，在層與層之間進(jìn)行信息的共享和傳遞，它利用層與層間的互相影響和互相依賴來實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)性能的整體優(yōu)化。跨層設(shè)計(jì)與優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)化了系統(tǒng)整體的性能，減少了通信和處理的開銷，通過層間交互的方式，不同的層次能夠?qū)Ρ镜匦畔?shí)現(xiàn)及時(shí)共享?？鐚訁f(xié)議棧的層間交互比傳統(tǒng)的分層結(jié)構(gòu)要更為復(fù)雜，它降低了通用性?？鐚釉O(shè)計(jì)方法采用了消息驅(qū)動(dòng)控制，各層功能模塊和協(xié)議的協(xié)同有利于對冗余功能進(jìn)行有效消除，與此同時(shí)，在任意層之間也可進(jìn)行信息的交互。對于特定的場合可以匹配網(wǎng)絡(luò)條件和應(yīng)用需求，來進(jìn)行優(yōu)化和集成設(shè)計(jì)。層間交互所帶來的協(xié)議設(shè)計(jì)復(fù)雜性的缺點(diǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于跨層設(shè)計(jì)方法帶來的優(yōu)勢。

通常情況下，可以通過2種方法來實(shí)現(xiàn)無線自組織網(wǎng)絡(luò)的跨層設(shè)計(jì)：

①將依存關(guān)系密切的多個(gè)協(xié)議層集合為一體。例如：為了充分利用網(wǎng)絡(luò)層和MAC層的信息交互，在對跨層優(yōu)化進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，在一個(gè)協(xié)議中可將路由協(xié)議和MAC協(xié)議結(jié)合設(shè)計(jì)。嚴(yán)格的跨層接口設(shè)置在各個(gè)層之間，并且以網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)共享庫的方式相互協(xié)作、將各層合并為一體可以從整體上對網(wǎng)絡(luò)的性能進(jìn)行提升。典型跨層協(xié)議棧優(yōu)化設(shè)計(jì)參照圖1所示。

②在進(jìn)行某一協(xié)議層優(yōu)化的同時(shí)，也要考慮其它協(xié)議層的相關(guān)參數(shù)，不能就僅僅考慮本層的相關(guān)參數(shù)。例如：為了能夠優(yōu)化路由算法，網(wǎng)絡(luò)層可以采用通過將物理層的信道質(zhì)量參數(shù)作為路由選擇的判斷依據(jù)的方式。而且，為了優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能，對鏈路擁塞進(jìn)行有效控制，網(wǎng)絡(luò)層也能夠采用將傳輸層的鏈路擁塞信息作為其路由算法另外的重要判斷依據(jù)的方式。在無線傳感器網(wǎng)絡(luò)中，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)分簇和功率控制的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及通過基于網(wǎng)絡(luò)層和MAC層的跨層優(yōu)化策略，可以從整體上提高系統(tǒng)的性能。

2.無線傳感器網(wǎng)絡(luò)功率控制

減小網(wǎng)絡(luò)整體能量的消耗以及降低節(jié)點(diǎn)發(fā)射功率是功率控制對網(wǎng)絡(luò)能量有效性所帶來的影響。功率控制在確保信道連通的狀態(tài)下，減少發(fā)射端節(jié)點(diǎn)的能量消耗以及降低發(fā)射功率的富余量。發(fā)射功率大小與網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)及連通性有關(guān)。節(jié)點(diǎn)的發(fā)射功率過大會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)在節(jié)點(diǎn)發(fā)射功率上消耗太多能量，還會(huì)降低網(wǎng)絡(luò)整體性能。而節(jié)點(diǎn)的發(fā)射功率過小則會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)的割裂，使部分節(jié)點(diǎn)不能建立通信連接。網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)涮匦钥梢酝ㄟ^功率控制技術(shù)來進(jìn)行調(diào)控，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用相關(guān)性能要求，同時(shí)通過尋找最優(yōu)的控制策略以及傳送功率來進(jìn)行拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)的平均競爭強(qiáng)度也受到節(jié)點(diǎn)發(fā)射功率大小的影響，可以通過對網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)的發(fā)射功率來實(shí)現(xiàn)功率控制，從而降低網(wǎng)絡(luò)的平均競爭強(qiáng)度。對于網(wǎng)絡(luò)容量的影響，功率控制一方面表現(xiàn)在容易發(fā)生數(shù)據(jù)包的重傳或丟包，要想降低通信沖突概率、有效減小網(wǎng)絡(luò)中的沖突域，可以通過功率控制技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。另一方面，允許網(wǎng)絡(luò)內(nèi)更多的并發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸，有效減少數(shù)據(jù)傳輸節(jié)點(diǎn)能夠影響鄰居節(jié)點(diǎn)的數(shù)量。無線自組織網(wǎng)絡(luò)分組的每一跳都會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段，分別為隊(duì)列延遲、傳播延遲、處理延時(shí)階段。無線自組織網(wǎng)絡(luò)在傳遞消息時(shí)，采用多跳路由的方式。傳感器網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)應(yīng)用性極強(qiáng)，通過對節(jié)點(diǎn)的發(fā)射功率進(jìn)行改變，能偶延長系統(tǒng)的生存時(shí)間、提高能量效率，并盡量降低網(wǎng)絡(luò)的通信能耗。對于無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的性能而言，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淇刂茖ζ涞挠绊戄^大。良好的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)有助于延長整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的生命時(shí)間，為目標(biāo)定位、時(shí)間同步、數(shù)據(jù)融合提供了基礎(chǔ)，還可以提升MAC協(xié)議和路由協(xié)議的效率。網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)以均衡節(jié)點(diǎn)的單挑達(dá)到鄰居數(shù)據(jù)的方式，通過功率控制機(jī)制對發(fā)射功率進(jìn)行調(diào)節(jié)，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

3.無線傳感器網(wǎng)絡(luò)分簇路由協(xié)議與算法

對于傳感器網(wǎng)絡(luò)的通信需求與特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)層必須解決通過局部信息來優(yōu)化路由生成與路由選擇的問題。網(wǎng)絡(luò)在分簇路由協(xié)議中被劃分為簇。每個(gè)簇都是由一個(gè)或多個(gè)簇構(gòu)成，高一級網(wǎng)絡(luò)中的簇成員是低一級網(wǎng)絡(luò)的簇首。在每一個(gè)簇內(nèi)，按照機(jī)制算法來選取某個(gè)節(jié)點(diǎn)作為簇首，用以簇內(nèi)數(shù)據(jù)的融合處理以及信息的收集、協(xié)調(diào)成員節(jié)點(diǎn)之間的工作、控制或管理整個(gè)簇內(nèi)成員節(jié)點(diǎn)。傳感器網(wǎng)絡(luò)中典型的分簇路由協(xié)議就是LEACH，LEACH的思想為：為了能夠延長網(wǎng)絡(luò)生命周期、降低網(wǎng)絡(luò)能量耗費(fèi)，通過對簇首進(jìn)行等概率的隨機(jī)循環(huán)選擇，在每一個(gè)傳感器節(jié)點(diǎn)上平均分配整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的能量負(fù)載。

LEACH協(xié)議提出了數(shù)據(jù)聚合層次路由協(xié)議，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生一個(gè)隨機(jī)數(shù)，若該隨機(jī)數(shù)小于閥值，就為簇首。并且對周圍簇首消息。其計(jì)算公式如下：

，，其中，為節(jié)點(diǎn)當(dāng)選簇首的概率，是網(wǎng)絡(luò)中總節(jié)點(diǎn)數(shù)與簇首數(shù)的百分比；是還未當(dāng)選過簇首的節(jié)點(diǎn)集合，是選舉輪數(shù)。選過簇首的節(jié)點(diǎn)將不能成為簇首，節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生小于的隨機(jī)數(shù)概率增大，剩余節(jié)點(diǎn)當(dāng)選簇首的閥值增大。LEACH算法中也存在著很多缺陷，例如簇首節(jié)點(diǎn)分布有失均勻，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的壽命降低。

4.基于網(wǎng)絡(luò)效用與壽命的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)跨層優(yōu)化協(xié)議

平面路由協(xié)議要求節(jié)點(diǎn)具備路由功能，這會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)發(fā)生改變，因能耗過快而造成節(jié)點(diǎn)失效，進(jìn)而降低網(wǎng)絡(luò)性能。分簇算法對于節(jié)點(diǎn)數(shù)量多、規(guī)模大的傳感器網(wǎng)絡(luò)而言，提高了路由性能與系統(tǒng)的穩(wěn)定性，延長節(jié)點(diǎn)生命期限。無線傳感去網(wǎng)絡(luò)中主要是在網(wǎng)絡(luò)層和MAC層對系統(tǒng)的能量產(chǎn)生影響，可以通過從網(wǎng)絡(luò)跨層優(yōu)化角度來降低能耗。簇首之間采用高發(fā)射功率連通，同一簇內(nèi)則采用低發(fā)射功率通信，從而擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)吞吐量，降低通信能耗，確保了網(wǎng)絡(luò)連通性。為了避免附近簇的信號干擾，LEACH算法總，由簇中節(jié)點(diǎn)所使用的CDMA編碼來進(jìn)行數(shù)據(jù)的發(fā)送。在無線自組網(wǎng)絡(luò)中，節(jié)點(diǎn)j接收到來自節(jié)點(diǎn)i的消息，在接收閥值r小于節(jié)點(diǎn)j接收消息信噪比時(shí)，j能夠正確接收到i的消息。v是接收節(jié)點(diǎn)的熱噪聲，G是鏈路增益，是發(fā)射功率余點(diǎn)發(fā)射功率，為i點(diǎn)發(fā)射功率。，通過公式可以得出定發(fā)射功率量網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)通信的成功概率。大規(guī)模自組網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的通信成功率可以通過功率控制技術(shù)來進(jìn)行提高，但不對稱性發(fā)射功率加重了隱蔽站的問題的嚴(yán)重性。在分析了影響無線傳感器網(wǎng)絡(luò)性能的因素后，改進(jìn)方案如下：設(shè)置節(jié)點(diǎn)分布密度為，距源節(jié)點(diǎn)的距離r與源節(jié)點(diǎn)周圍圓周上節(jié)點(diǎn)分布數(shù)量有關(guān)，發(fā)送消息概率是，那么，在一定面積內(nèi)節(jié)點(diǎn)的數(shù)量是：。在功率控制機(jī)制中，因發(fā)射半徑與節(jié)點(diǎn)的發(fā)射能耗成正比，節(jié)點(diǎn)的分布密度為，對網(wǎng)絡(luò)性能影響的因素是節(jié)點(diǎn)的最大發(fā)射半徑R。功率控制算法與適用于無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的鏈路穩(wěn)定分簇算法在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)吞吐量的同時(shí)，有效降低能耗。

5.結(jié)束語

文章分析了無線傳感器網(wǎng)絡(luò)跨層優(yōu)化協(xié)議，提出以功率控制技術(shù)和分簇算法為基礎(chǔ)的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)跨層優(yōu)化協(xié)議。并對功率控制技術(shù)和分簇算法可改善無線傳感器網(wǎng)絡(luò)性能的方法進(jìn)行了分析?？鐚觾?yōu)化能夠通過各層協(xié)議棧之間全局性能實(shí)現(xiàn)信息的協(xié)作和交互，提高系統(tǒng)整體性能，保障跨層協(xié)議可以較好適用于真實(shí)工程環(huán)境，使網(wǎng)絡(luò)具有更高的吞吐量和有效性。

參考文獻(xiàn)

[1]凡高娟，王汝傳，黃海平，孫力娟.基于容忍覆蓋區(qū)域的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)調(diào)度算法[J].電子學(xué)報(bào)， 2011（1）.

[2]鄒志強(qiáng)，王悅，沙超，胡存琛，張飛.無線傳感器水下檢測網(wǎng)絡(luò)稀疏采樣和近似重構(gòu)[J].儀器儀表學(xué)報(bào)，2012（12）.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

另外，企業(yè)還可以考慮在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，反省以前的招商策略、招商方案等，對以前不合適的政策、不理想的商進(jìn)行調(diào)整和清理，如有必要，可以聘請專業(yè)咨詢公司合作，對招商方案進(jìn)行“升級換代”。

在銷售旺季的時(shí)候，為了上銷量，一般廠家都忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，只顧發(fā)展經(jīng)銷商、拿定單、出成績，而不去考慮經(jīng)銷商選擇是否合理、是否會(huì)沖擊市場、二級經(jīng)銷商的管理是否到位等。因此，企業(yè)在市場淡季時(shí)，就要檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)。

對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，要以“板塊市場”為中心，一級經(jīng)銷大戶為核心，依靠一級經(jīng)銷商及各級營銷人員的參與，對一級經(jīng)銷大戶的二級經(jīng)銷商予以管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分一級經(jīng)銷商。

1.突出以大戶為中心，構(gòu)建較為完善的板塊市場。結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略布局，吸納轉(zhuǎn)化部分一級經(jīng)銷商變?yōu)橹苓厡?shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)全的一級經(jīng)銷大戶的二級經(jīng)銷商；同時(shí)在優(yōu)化整合階段，給予其享受一級經(jīng)銷商的部分銷售政策。

2.考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理時(shí)，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件措施及城鄉(xiāng)交通等因素。

3.要求經(jīng)銷商全年形成平衡銷售，具體要求在板塊市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，要符合產(chǎn)品淡、旺季規(guī)律，呈現(xiàn)平衡發(fā)展。

4.各級營銷人員對板塊市場的網(wǎng)絡(luò)管理、控制、服務(wù)要及時(shí)、到位、有效。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】營銷模式 對策 發(fā)展趨勢

一、中國汽車營銷模式發(fā)展歷史

中國汽車市場營銷的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段。計(jì)劃分配階段（1979年以前），計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段（1979-1991年），市場經(jīng)濟(jì)階段（1992年至今）。在計(jì)劃分配階段，汽車產(chǎn)品按計(jì)劃分配，由機(jī)電部門統(tǒng)一銷售，汽車生產(chǎn)部門不直接面向大眾銷售汽車。汽車銷售的主體、品種、方式、價(jià)格以及消費(fèi)主體都是單一的，市場呈賣方市場。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，汽車自由市場基本形成，市場開始起決定作用。該階段，盡管汽車市場有起有落，但總體是以賣方市場為主，汽車銷售成為高利潤行業(yè)。汽車銷售渠道以物資機(jī)電部門和汽車工業(yè)銷售部門為代表的國有汽車銷售體系為主，同時(shí)以整車廠為主建立的自銷體系逐漸壯大，營銷方式以店鋪營銷和人員推銷為主。在市場經(jīng)濟(jì)階段，市場機(jī)制起到?jīng)Q定性作用。這個(gè)時(shí)期，汽車銷售部門形成大、中、小規(guī)模并行，廠商、物資部門、中國汽車銷售系統(tǒng)和汽車交易市場并舉，國有、集體、個(gè)人多種所有制形式并存的局面。汽車營銷方式以制、汽車有形市場和四位一體的專賣店為主，同時(shí)出現(xiàn)了分期付款銷售、租賃、汽車超市、因特網(wǎng)銷售等多種銷售形式。汽車市場以買方市場為主，對汽車經(jīng)銷商服務(wù)意識要求更高。中國加入WTO以來，國內(nèi)汽車產(chǎn)品的產(chǎn)銷量不斷增加，外國汽車的進(jìn)口量也在不斷攀升，中國的汽車市場也不斷向成熟的方向發(fā)展。

二、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的概念

網(wǎng)上交易確實(shí)有著許多優(yōu)點(diǎn)。節(jié)約時(shí)間，這是顯而易見的。對于經(jīng)銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認(rèn)可。同時(shí)，網(wǎng)上交易還減少了許多開支，其中包括員工、管理、市場等方面的花費(fèi)，而節(jié)省下的費(fèi)用又可在汽車配件售價(jià)上使顧客受益。

我國開展網(wǎng)上配件銷售的前景，也可以從國外汽車配件網(wǎng)上銷售的發(fā)展中得到啟迪。在國外的汽車配件銷售中，怎樣才能做到“零公里”銷售？怎樣才能為顧客提供最滿意的服務(wù)？有了互聯(lián)網(wǎng)，上述兩個(gè)問題可大大緩解?，F(xiàn)在，全世界尤其是歐美發(fā)達(dá)國家通過互聯(lián)網(wǎng)來購買汽車配件的人正在快速增加。

三、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)上購買汽車配件車不管對于顧客、經(jīng)銷商，還是對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，都是一件大好事。首先，對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)可以更方便地收集顧客購買汽車配件過程中所提的各種問題，并及時(shí)將這些信息反饋給汽車配件生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)可以據(jù)此分析出顧客的購買意愿，從而盡早生產(chǎn)出符合市場需求的汽車配件。這樣既節(jié)約了時(shí)間和費(fèi)用，又搶得了市場先機(jī)。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和便捷服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)可以及時(shí)得知配件銷售商的庫存情況和銷售情況，從而調(diào)整自己的生產(chǎn)和汽車配件調(diào)配計(jì)劃。汽車配件銷售商減少了庫存，加快了資金流通，獲得了較滿意的收益。對用戶來說，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，象“點(diǎn)菜單”似的隨意選取自己所需要的汽車配件。

四、我國汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的發(fā)展趨勢

我國的汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和電子商務(wù)，已經(jīng)開始呈現(xiàn)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)的許多大中型汽車修理企業(yè)建立電腦管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)。這種網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個(gè)維修業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)接待到派工領(lǐng)料，再到檢驗(yàn)結(jié)算。電腦化的實(shí)時(shí)控制使經(jīng)營者可隨時(shí)了解到廠內(nèi)的實(shí)時(shí)狀態(tài)，從而可以進(jìn)行監(jiān)控，并且大大提高每位員工的工作效率，更重要的是可取代手工做帳和對帳，加強(qiáng)配件管理。

與此同時(shí)，眼下一些經(jīng)營規(guī)模較大、業(yè)績較好的汽車配件經(jīng)銷商也引入了電腦化管理。由于汽車配件產(chǎn)品種類繁多，因此對使用此類管理軟件的人員要求較高，必須經(jīng)過一段時(shí)期的培訓(xùn)才能上崗。此類汽配經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)涵蓋了汽配經(jīng)營的全流程。從產(chǎn)品入庫、確定零售和批發(fā)價(jià)格以及按車型、編號等方式分類管理，最后到出貨、結(jié)算乃至做帳、銷帳。連鎖經(jīng)營搞得比較好的經(jīng)銷商已把這種網(wǎng)絡(luò)管理擴(kuò)大到了它的整個(gè)分銷點(diǎn)，形成了一定規(guī)模的網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)。許多汽車配件經(jīng)銷商都從網(wǎng)絡(luò)管理中獲得了較好的收益。其最顯著的特點(diǎn)就體現(xiàn)在商品的調(diào)撥上，通過網(wǎng)絡(luò)管理，可達(dá)到事半功倍的效果。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

論文關(guān)鍵詞：煤業(yè)集團(tuán)；網(wǎng)絡(luò)營銷模式；電子商務(wù)

1我國企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展迅速

2l世紀(jì)，隨著信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是我國加入WTO后，我國對外開放、對內(nèi)改革已進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展階段，各種企業(yè)已經(jīng)直接面對或參與世界經(jīng)濟(jì)的激烈競爭和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我國企業(yè)要納入世界企業(yè)競爭的軌道，就必須擺脫i日的管理模式，在科技、管理以及信息化方面緊跟發(fā)達(dá)國家的步伐。

目前，發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)已經(jīng)成為商務(wù)活動(dòng)的一種重要形式，雖然我國電子商務(wù)應(yīng)用相比發(fā)達(dá)國家起步晚，電子商務(wù)交易額占國家商務(wù)交易總額比例相對較低，但近年來也得到了飛速增長，很多企業(yè)已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，而且電子商務(wù)交易活動(dòng)也在穩(wěn)定和有效地進(jìn)行著。圖l為我國2002-2010年B2B電子商務(wù)交易情況(其中2008—2010年的交易額數(shù)據(jù)為預(yù)測數(shù)據(jù))。從圖l我們可以看到，2002-2007年我國的B2B電子商務(wù)交易額呈逐年上升，這一方面說明我國企業(yè)電子商務(wù)近幾年來迅速上升，另一方面也說明我國企業(yè)電子商務(wù)市場發(fā)展態(tài)勢良好。

2我國煤業(yè)集團(tuán)營銷模式分析

雖然目前我國煤業(yè)集州保持著良好的發(fā)展勢頭，但經(jīng)過調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)，我國煤業(yè)集團(tuán)的信息化建設(shè)水平仍處于初級階段，屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，在原材料采購和煤炭產(chǎn)成品銷售方面仍然沿用傳統(tǒng)的管理模式，弊端嚴(yán)重，形成了市場競爭的瓶頸。

2．1物料采購方面

我國煤業(yè)集團(tuán)實(shí)行二級管理，即集團(tuán)公司與生產(chǎn)礦井(選煤廠)的二級管理模式。各二級單位90％左右的物料采購任務(wù)主要由集團(tuán)公司采購部門來完成，然后根據(jù)各二級單位需求冉進(jìn)行物料的調(diào)配，僅有l(wèi)0％左右的物料采購任務(wù)南二級單位自己組織采購。

目前我網(wǎng)煤業(yè)集團(tuán)的采購管理仍然采用電話、傳真、面談，固定的物料供貨渠道，設(shè)置大規(guī)模采購隊(duì)伍，與供應(yīng)商反復(fù)協(xié)商等傳統(tǒng)采購管理模式。我國煤業(yè)集團(tuán)物料供應(yīng)模式見圖2。

我國煤業(yè)集物料供應(yīng)流程為：各月月初南各二級單位核箅自己下一月的物料需求汁劃上報(bào)集團(tuán)公司；集團(tuán)公司將各二級單位下一月的物料需求匯總后組織人員尋找供應(yīng)商進(jìn)行物料采購，簽訂采購合同：供應(yīng)商向集團(tuán)公司供應(yīng)物料；集團(tuán)公司根據(jù)二級單位上報(bào)的物料需求計(jì)劃進(jìn)行物料的配送。

這種采購管理模式需多層領(lǐng)導(dǎo)審批，采購周期長，經(jīng)常導(dǎo)致供求信息的不對稱，而且由于物料供貨渠道相對固定，導(dǎo)致采購過程巾經(jīng)常出現(xiàn)互相扯皮和采購價(jià)格不透明的現(xiàn)象，浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，給企業(yè)帶來了很大的損失。

2．2煤炭產(chǎn)成品銷售方面

我國煤業(yè)集團(tuán)的煤炭產(chǎn)成品銷售基本都是由集團(tuán)公司的煤炭銷售部門尋找客戶來進(jìn)行煤炭的銷售，各二級單位基本上沒有煤炭的銷售權(quán)限。

目前我國煤業(yè)集團(tuán)的煤炭銷售主要由集團(tuán)公司煤炭銷售部有關(guān)人員參加煤炭系統(tǒng)組織的煤炭訂貨會(huì)，通過與客戶簽訂煤炭訂貨合同后由二級單位(選煤廠)將洗選加工后的煤炭產(chǎn)成品銷售給客戶。我國煤業(yè)集團(tuán)煤炭產(chǎn)成品的銷售模式見圖3。

我國煤業(yè)集團(tuán)煤炭產(chǎn)成品銷售流程為：由集團(tuán)公司煤炭銷售部有關(guān)人員定期參加煤炭系統(tǒng)組織的煤炭訂貨會(huì)，尋找客戶，簽訂煤炭訂貨合同；集團(tuán)公司根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同給二級單位下發(fā)煤炭供應(yīng)指令；二級單位根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的煤炭供應(yīng)指令向供應(yīng)商供應(yīng)煤炭產(chǎn)成品。

由于煤炭系統(tǒng)組織的煤炭訂貨會(huì)不會(huì)隨時(shí)召開，而且只有少數(shù)的有實(shí)力、有固定煤炭供應(yīng)關(guān)系的客戶參加合同的簽訂，導(dǎo)致了煤炭供求信息的不對稱，使集閉公司失去了潛存的顧客，同時(shí)也容易造成煤炭交易的不公平。

3煤業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，我國越來越多的企業(yè)開始著手使用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)來完成自己的交易，網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)在線銷售已經(jīng)成為人們生活的一個(gè)重要組成部分，基于網(wǎng)絡(luò)的營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被人們認(rèn)可和接受。為了進(jìn)一步提高企業(yè)的效益，本文提出了如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成我國煤業(yè)集團(tuán)的營銷任務(wù)，即實(shí)現(xiàn)煤業(yè)集團(tuán)供應(yīng)物料及煤炭產(chǎn)成品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3．1煤業(yè)集團(tuán)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性

目前我國煤業(yè)集團(tuán)及其二級單位基本都建有自己的局域網(wǎng)．并通過專線接人了互聯(lián)網(wǎng)．所以從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來說我國煤業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是完全可行的。同時(shí)由于煤業(yè)集團(tuán)各部門都有自己的信息管理員，我們只要開發(fā)相應(yīng)的管理信息系統(tǒng)來實(shí)時(shí)反映煤業(yè)集團(tuán)物料需求計(jì)劃及煤炭產(chǎn)成品庫存情況，就可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷活動(dòng)。所以從應(yīng)用環(huán)境的角度來說，我國煤業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的。

3．2煤業(yè)集團(tuán)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

為了不改變煤業(yè)集團(tuán)中集團(tuán)公司與二級單位之間的業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)．我們采用在各二級單位建立自己的物料需求計(jì)劃生成系統(tǒng)和煤炭產(chǎn)成品核算系統(tǒng)，并與集團(tuán)公司聯(lián)網(wǎng)。集團(tuán)公司可以實(shí)時(shí)查詢各二級單位物料需求情況及煤炭產(chǎn)成品的庫存情況。同時(shí)我們在集團(tuán)公司建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)．由這一平臺(tái)將各二級單位物料需求情況及煤炭產(chǎn)成品的庫存量分類匯總后．向外界供應(yīng)商及客戶展示集團(tuán)公司不同物料的總體需求情況和煤炭產(chǎn)成品的總體庫存數(shù)量。之所以在集團(tuán)公司建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)．是由于集團(tuán)公司營銷任務(wù)巨大．這樣做可以方便集團(tuán)公司對自己營銷計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)調(diào)整．而且也可以方便集團(tuán)公司對外部供應(yīng)商和客戶進(jìn)行管理。圖4為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國煤業(yè)集團(tuán)的營銷模式。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

就是為有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的職能，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售增加和持久競爭優(yōu)勢所制定的方針、計(jì)劃，以及實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃需要采取的方法。

網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營銷策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持。

網(wǎng)站推廣

獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量并不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。

網(wǎng)絡(luò)品牌

與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括：專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。

信息

信息需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源包括：企業(yè)網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱等；外部資源則包括：搜索引擎、供求信息平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好效果的基礎(chǔ)。

網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸。網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其它電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等。在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容。

顧客關(guān)系

顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略。網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件。

網(wǎng)上市場調(diào)研

主要的實(shí)現(xiàn)方式包括：通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)。網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個(gè)市場研究活動(dòng)的輔助手段之一。合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價(jià)值。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

何謂網(wǎng)絡(luò)銷售模式？在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道，而這個(gè)渠道由相應(yīng)的商來運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)商就像線下商一樣，負(fù)責(zé)所在渠道的產(chǎn)品銷售。目前國內(nèi)電子商務(wù)模式主要分為兩種：一種是把品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包給一家或者幾家具有一定實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷售公司；一種是公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品控制，把其他具體運(yùn)營業(yè)務(wù)外包。

目前市場上比較有影響力的網(wǎng)絡(luò)商有：古星(李寧等品牌)、五洲(kappa、杰克瓊斯、美特斯邦威等)、美寧(361°、QQ運(yùn)動(dòng)、NBA等)。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包的典型案例有李寧和361°。李寧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)上有三個(gè)核心商：北京五洲在線、古星電子商務(wù)、逛街網(wǎng)等。這三個(gè)核心商在新浪商城、易趣商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開設(shè)了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店，由這三家商來李寧品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷售業(yè)務(wù)。361°選擇美寧、鼎誠等四家網(wǎng)絡(luò)銷售公司負(fù)責(zé)361°品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售業(yè)務(wù)。

采用運(yùn)營外包的典型案例就是日本的優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫于2009年4月在中國市場上涉足電子商務(wù)，同時(shí)上線了中國的官方購物網(wǎng)站和淘寶旗艦店，目前優(yōu)衣庫每天的網(wǎng)上交易額大約為30萬元，相當(dāng)于其線下業(yè)績最好的實(shí)體店的單日銷售額。

優(yōu)衣庫將一切可外包的職能外包，自己掌握最擅長的核心能力，優(yōu)衣庫自身的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)包括了品牌和市場推廣、促銷、商品年度計(jì)劃、品質(zhì)等方面的商品控制工作。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

2007年3月，中國移動(dòng)獨(dú)家承建北京、上海、天津、沈陽、秦皇島、廈門、廣州、深圳8個(gè)城市的TD商用試用網(wǎng)，我國TD建設(shè)邁出實(shí)質(zhì)性一步。此外，中國電信、中國網(wǎng)通也將在保定和青島擴(kuò)容其現(xiàn)有的TD網(wǎng)絡(luò)。

預(yù)計(jì)中國移動(dòng)此次的招標(biāo)總額為240億元，其中200億元是系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)，40億元是TD手機(jī)招標(biāo)。大規(guī)模的3G建設(shè)將出現(xiàn)在2008、2009兩年間。TD商用試用網(wǎng)建設(shè)規(guī)模與聯(lián)通初期建設(shè)的C網(wǎng)規(guī)?；鞠喈?dāng)，基站的部署數(shù)量約1.5萬個(gè)，網(wǎng)絡(luò)容量超過1000萬線，終端放號將為幾百萬個(gè)。

移動(dòng)計(jì)劃在8個(gè)城市建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)室外基站8602個(gè)，室內(nèi)分布系統(tǒng)3772套。計(jì)劃3G基站將達(dá)到8個(gè)城市現(xiàn)有2G基站總數(shù)的7成，市區(qū)及郊區(qū)的覆蓋面積達(dá)到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的95%以上。

由于要確保奧運(yùn)會(huì)期間能使用3G服務(wù)，中國移動(dòng)計(jì)劃在北京建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)室外基站2059個(gè)，室內(nèi)分布系統(tǒng)1015套，分別占此次TD網(wǎng)建設(shè)總量的23.94%和26.91%。

通信電源是整個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，3G投資將新增大量通信電源需求。3G建設(shè)投資的70%在無線接入網(wǎng)，預(yù)計(jì)3G整體建設(shè)將建成基站近35萬座，而通常1座基站要配套1套通信電源，再加上原有通信電源的更新，不難預(yù)料，未來中國通信電源市場將飛速發(fā)展。

受電信運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)更新和3G采購的影響，2007年上半年通信電源整體銷售量為20.8萬臺(tái)，銷售額達(dá)到22.8億元。其中，第1季度銷售額為9.6億元。第2季度環(huán)比增長37.5%，達(dá)到13.2億元，主要增長原因是受3G試點(diǎn)影響，TD采購均發(fā)生在第2季度。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng)；如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費(fèi)者？是對渠道，還是直接和消費(fèi)者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然?huì)對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂？計(jì)劃如何實(shí)施？準(zhǔn)備工作有哪些？實(shí)施的期限有多長？這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心；活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn)；節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。

2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的；折扣銷售，贈(zèng)送禮品，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商；在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟；對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營

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第9篇：網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃范文

一.網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的時(shí)候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡(luò)推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并且都實(shí)際應(yīng)用過，對推廣方法具體怎么應(yīng)用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預(yù))，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力(這個(gè)才是網(wǎng)絡(luò)推廣的評估指標(biāo)，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務(wù)平臺(tái)等;二是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是信息的傳播，這些信息應(yīng)該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是促進(jìn)銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個(gè)組成部分且目前不占主導(dǎo)地位，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時(shí)間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時(shí)間的限制，無論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動(dòng)公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非兩個(gè)促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個(gè)相對長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動(dòng)執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識與分工協(xié)作性。從運(yùn)營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點(diǎn)，做到網(wǎng)站運(yùn)營人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點(diǎn)，自己的獨(dú)特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析：企業(yè)老板對網(wǎng)站運(yùn)營人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計(jì)劃，只有在知道具體情況下才能給出一個(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個(gè)問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個(gè)問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介，以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)，對電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長時(shí)間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營銷整合，由于這些平臺(tái)具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對于這類營銷工具，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺(tái)自己可以添加一個(gè)站長統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個(gè)?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?