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對(duì)于此種合作模式,獨(dú)立IT評(píng)論人康斯坦丁認(rèn)為:"B2C已經(jīng)成為傳統(tǒng)女鞋品牌打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必不可缺的一環(huán)。三大女鞋品牌聯(lián)手B2C,不僅意味著它們的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí),同時(shí)也代表了服裝、鞋類等傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的潮流和趨勢(shì)。"
從品牌商直接拿貨,網(wǎng)購(gòu)用戶不僅可以以更低價(jià)格,第一時(shí)間買到最新款的產(chǎn)品,享受和品牌商線下店同等的待遇,在退換貨條款上,還可以單獨(dú)享受樂淘給予的優(yōu)惠,比如退還運(yùn)費(fèi)。
進(jìn)入2010年,B2C行業(yè)就顯示出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,先是百度聯(lián)手日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站樂天進(jìn)軍B2C,緊接著當(dāng)當(dāng)也進(jìn)軍到了百貨業(yè)。根據(jù)易觀國(guó)際的《中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2009-2012》報(bào)告顯示,2009年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2526億元,其中B2C市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于C2C。
B2C不僅贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,也贏得了資本的青睞。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,陳年籌備的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站V首輪投資就突破1億元,京東商城也獲得過億融資。2009年樂淘網(wǎng)年銷售也超過億元。
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2、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容提要
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概況,文字在2-3頁(yè)以內(nèi))
一. 對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略
七. 主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的描述)
二. 公司介紹資料
三. 各部門智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)、產(chǎn)品排名及品牌
五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)
四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七. 產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期計(jì)算
九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之成都說明
十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一. 股權(quán)上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購(gòu)
四. 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)
二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動(dòng)合同
三. 人事計(jì)劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)
四. 籌資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一. 財(cái)務(wù)分析說明
二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1) 反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b. 投資回收表
c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d. 投資利潤(rùn)表
e. 投資利稅表
f. 資本金利稅表
g. 不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a. 資產(chǎn)負(fù)債率
b. 流動(dòng)比率
c. 速動(dòng)比率
d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一. 附件
1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明
5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6. 注冊(cè)商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9. 場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二. 附表
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
5. 市場(chǎng)調(diào)查表
在2006年的蟄伏和2007年的起步之后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將在2008年迎來昂首闊步的發(fā)展?沉寂許久的電子商務(wù)市場(chǎng)將在沉默中爆發(fā),網(wǎng)絡(luò)游戲再度成為上市主力;搜索引擎在暗中醞釀著創(chuàng)新和提升;即時(shí)通信移動(dòng)化步伐加快……變革和進(jìn)步,將成為2008年激蕩在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的響亮主題。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)如今已不是在孤立地發(fā)展,而是從內(nèi)到外不斷地融合、擴(kuò)張。不僅各細(xì)分市場(chǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互融合滲透,互聯(lián)網(wǎng)也在逐步跨越行業(yè)界限,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)開始大規(guī)模、更深入地應(yīng)用于傳統(tǒng)企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中,并通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
游戲產(chǎn)業(yè)將步入理性發(fā)展期
在經(jīng)過2007年的上市風(fēng)潮之后,2008年網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入理性發(fā)展階段。賽迪顧問預(yù)計(jì),未來五年內(nèi),網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)仍將保持高速增長(zhǎng),但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變革。
2007年是網(wǎng)絡(luò)游戲多事之秋,久游、金山、巨人的先后上市,再次證明了網(wǎng)絡(luò)游戲廣闊的前景;搜索引擎廠商則更加注重提升用戶的使用體驗(yàn),中國(guó)雅虎、谷歌紛紛推崇整合搜索概念,網(wǎng)易自主研發(fā)有道搜索,百度則宣稱自己為新媒體;航美的上市,分眾對(duì)好耶、璽誠(chéng)的收購(gòu)無(wú)不顯示出新媒體產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭;互聯(lián)網(wǎng)與通信產(chǎn)業(yè)加速融合,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通紛紛大范圍推廣各自的即時(shí)通信產(chǎn)品,中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信也躍躍欲試……這一切都預(yù)示著,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)由產(chǎn)業(yè)巨頭領(lǐng)銜、企業(yè)不斷整合擴(kuò)張、市場(chǎng)逐步升級(jí)的新階段。
賽迪顧問的《2007~2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示,從趨勢(shì)上看,未來五年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)并有以下四個(gè)趨勢(shì):一是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群結(jié)構(gòu)趨于平衡;二是休閑網(wǎng)絡(luò)游戲比重逐步增大;第三,F(xiàn)PS游戲一直是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的軟肋,2008年很多網(wǎng)絡(luò)游戲廠商將會(huì)把注意力放在FPS網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣上;第四,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸走向文化競(jìng)爭(zhēng)。玩家對(duì)游戲背后文化價(jià)值觀的認(rèn)同程度是一款游戲能否成功的決定性因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也將由之前的游戲流暢性、畫面絢麗程度等技術(shù)層面上升到對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的理解,以及游戲中所體現(xiàn)的文化體系、道德價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)。
搜索市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化
2007年搜索引擎市場(chǎng)呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,而且細(xì)分市場(chǎng)逐漸涌現(xiàn)。
從未來的市場(chǎng)趨勢(shì)來看,總體上專業(yè)化和多元化會(huì)推動(dòng)搜索引擎市場(chǎng)走向成熟。從通用搜索領(lǐng)域來看,通用搜索廠商將會(huì)逐步細(xì)化自己的產(chǎn)品,并且推出一些垂直化的服務(wù)。垂直搜索廠商將加深對(duì)行業(yè)內(nèi)的整合,電子商務(wù)也會(huì)成為發(fā)展較快的領(lǐng)域。賽迪顧問預(yù)計(jì),在2008年以后,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將會(huì)加大對(duì)搜索領(lǐng)域的投入與積極參與。
從盈利模式上看,搜索引擎與電子商務(wù)的加速融合,幫助搜索引擎從一個(gè)單一的信息交換平臺(tái),逐漸向信息產(chǎn)品集成性的平臺(tái)轉(zhuǎn)變,從而也會(huì)帶來更多對(duì)于盈利模式的思考。同時(shí)在電子商務(wù)與搜索引擎加速融合的過程中,企業(yè)會(huì)對(duì)這一趨勢(shì)加以重視。從規(guī)模上來講,未來5年將會(huì)有51.6%的復(fù)合增長(zhǎng)率,到2012年市場(chǎng)規(guī)模將有望突破200億元。
電子商務(wù)將迎來井噴
網(wǎng)盛科技與阿里巴巴的先后上市給電子商務(wù)行業(yè)注入了興奮劑,以當(dāng)當(dāng)、騰訊、易趣等為首的電子商務(wù)廠商開始積極調(diào)整模式,并推出各式各樣的新產(chǎn)品。
賽迪顧問的《2007-2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示,未來幾年電子商務(wù)市場(chǎng)仍將保持更加快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭,到2012年市場(chǎng)規(guī)模有望接近10萬(wàn)億元。從發(fā)展趨勢(shì)上可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面:首先是業(yè)務(wù)模式的相互融合,在企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中必將逐漸探索B2B、B2C以及C2C方面的融合,同時(shí)電子商務(wù)和搜索的融合也給我們帶來了很多思索的空間;同時(shí)跨平臺(tái)、跨業(yè)務(wù)的服務(wù)商之間的合作與并購(gòu)案例將不斷增多,也會(huì)促進(jìn)整體電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺(tái)在未來將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
另外,隨著電子商務(wù)應(yīng)用的逐漸成熟化,市場(chǎng)需求也會(huì)由原來的分散性向集中性發(fā)展,行業(yè)化和區(qū)域化的電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)更多地引起業(yè)界的注意。
各抒已見
互聯(lián)網(wǎng)從誕生那天起就是一個(gè)破碎的世界,互聯(lián)網(wǎng)上所有的內(nèi)容來源于各個(gè)網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站根據(jù)自己的擁有者來組織信息,然后定位客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)急劇快速的膨脹,網(wǎng)民尋找信息的能力會(huì)被削弱?;ヂ?lián)網(wǎng)在早期階段并不是原創(chuàng)成功的平臺(tái),很多人都以為是內(nèi)容為王,但是目前實(shí)際的情況是整合為王。
——北京中搜在線軟件有限公司總裁陳沛
關(guān)鍵詞解讀
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)的融合在2007年起步,并成功吸引了運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)。2008年來,隨著3G技術(shù)的成熟,不同行業(yè)對(duì)商務(wù)的關(guān)注、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的關(guān)注、運(yùn)營(yíng)商對(duì)商務(wù)環(huán)節(jié)的關(guān)注、管理與應(yīng)用軟件對(duì)移動(dòng)的關(guān)注都將迅速升溫。
從早年的科健、康佳、TCL、到國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)――波導(dǎo),再到三星、蘋果、華為、小米一眾國(guó)內(nèi)外知名的手機(jī)品牌,作為這些知名或不知名手機(jī)背后的電池供應(yīng)商,國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)電池生產(chǎn)商――深圳市德賽電池科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“德賽電池”)見證了國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊終端從開始至今的所有變遷。
見證十年黃金期
德賽電池成立于1999年,目前為主板上市公司,是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)電池生產(chǎn)商。從2001年起,公司成為科技、康佳、南方高科等一系列國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠的供應(yīng)商。十年前,當(dāng)波導(dǎo)手機(jī)憑借其經(jīng)典廣告語(yǔ)“波導(dǎo)手機(jī),手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”轟炸中國(guó)大江南北的時(shí)候,作為波導(dǎo)的主力供應(yīng)商,德賽電池也搭乘著這架戰(zhàn)斗機(jī),將公司的手機(jī)電池產(chǎn)量達(dá)到國(guó)內(nèi)手機(jī)電池產(chǎn)業(yè)的前三強(qiáng)。此后,憑著手機(jī)業(yè)務(wù)的十年蓬勃發(fā)展,德賽電池業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張,并于2004年成功收購(gòu)上市公司“深萬(wàn)山”,最終實(shí)現(xiàn)借殼上市。
從2001年到2010年,在這十年時(shí)間中,如果說前五年是中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的野蠻生長(zhǎng)期,那么這后五年則是國(guó)外手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)侵略時(shí)期。據(jù)德賽電池董事兼董秘游虹透露,公司上市不到三年,公司便憑借在移動(dòng)電源行業(yè)的優(yōu)勢(shì),順利通過三星、索尼的技術(shù)認(rèn)證,開始進(jìn)入三星和索尼的供應(yīng)鏈名單。2008年,正值北京奧運(yùn)會(huì),當(dāng)國(guó)內(nèi)外眾多知名或者不知名的移動(dòng)手機(jī),競(jìng)相為市場(chǎng)份額打得你死我活時(shí),靈敏的行業(yè)嗅覺卻讓德賽電池預(yù)感到了一絲行業(yè)危機(jī)。
之后,德賽電池決定實(shí)施一系列聚焦戰(zhàn)略,首先收縮關(guān)閉品牌及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)務(wù);其次,成立合資公司惠州億能,專門研發(fā)電動(dòng)汽車電源管理系統(tǒng),且將產(chǎn)品應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)。公司董秘游虹表示,2008年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,公司也順利完成了整體性的產(chǎn)業(yè)升級(jí),全面成為國(guó)際高端電子消費(fèi)品廠商的供應(yīng)商。
德賽電池財(cái)務(wù)總監(jiān)林軍在2013年投資者關(guān)系活動(dòng)日上透露,2013年,公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到44.02億元,同比增長(zhǎng)37.78%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.39億元,同比增長(zhǎng)41.69%。截至目前,公司產(chǎn)品基本已躋身全球高端消費(fèi)類電子生產(chǎn)企業(yè)的核心供應(yīng)商。
游虹表示,作為全球中小型移動(dòng)電源領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一,已與全球主要電芯廠開展合作,并且服務(wù)于三星、索尼、蘋果等幾大全球頂級(jí)消費(fèi)電子廠商,并期望形成國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)電源綜合解決方案供應(yīng)商。有業(yè)內(nèi)人士表示,德賽電子從成立之初至今,幾乎一路都跟隨著一系列移動(dòng)電子產(chǎn)品的發(fā)展軌跡,無(wú)論是高端客戶資源還是品質(zhì)保證或技術(shù)開發(fā)能力,均已處于國(guó)際領(lǐng)先的地位,并在全球范圍內(nèi)具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蘋果ipad業(yè)務(wù)有望助力
游虹表示,近年來,公司,戰(zhàn)略性的構(gòu)建了覆蓋小型、中型、大型移動(dòng)電源的電源管理業(yè)務(wù)格局。其中,作為公司核心業(yè)務(wù)很大一部分的小、中型電源管理系統(tǒng),主要向下游蘋果、三星等國(guó)際一流客戶提供移動(dòng)產(chǎn)品電源的綜合解決方案。而另一部分核心業(yè)務(wù)則主要集中在大型電源管理系統(tǒng),并通過旗下公司惠州藍(lán)微的參股公司惠州億能,開展公司的大型移動(dòng)電源管理(BMS)業(yè)務(wù)?;葜輧|能研發(fā)、生產(chǎn)的BMS系統(tǒng)電動(dòng)汽車此前已經(jīng)成功應(yīng)用于2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì),參與合作的汽車廠商包括北汽福田、廣汽、江淮等。
筆者了解到,截至目前,公司以小型鋰電池為主的電池應(yīng)用領(lǐng)域主要以手機(jī)、筆記本電腦(包括平板電腦)為主。據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,目前鋰電池應(yīng)用在手機(jī)及筆記本電腦的數(shù)據(jù)比例分別占38%和24%,總計(jì)達(dá)到62%。業(yè)內(nèi)分析人士表示,小型移動(dòng)電源管理的未來發(fā)展趨勢(shì)主要聚焦于高品質(zhì)、多功能、微型化、低功耗、高安全等五個(gè)方面?!巴ㄟ^與高端客戶這么多年的合作,德賽電池在上述這五個(gè)方面中其實(shí)已經(jīng)構(gòu)建了很大的優(yōu)勢(shì)”。
美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC報(bào)告稱,2013年全球智能手機(jī)出貨量為10.042億部,較2012年的7.253億部增長(zhǎng)38.4%,首次超過10億部大關(guān)。從2013年全年數(shù)據(jù)來看,三星出貨量位居首位,市場(chǎng)份額達(dá)到31.3%,全年出貨量實(shí)際增長(zhǎng)42.9%。蘋果智能手機(jī)則排名第二,市場(chǎng)份額為15.3%,出貨量實(shí)際增長(zhǎng)12.9%。
筆者了解到,當(dāng)前德賽電池與蘋果的合作業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占據(jù)公司總體收入的60%,主要為iphone、ipod系列產(chǎn)品提供電源管理系統(tǒng)及封裝。從2013年4季度開始,公司進(jìn)入ipad mini的電源管理系統(tǒng)供應(yīng)體系。目前公司占ipad mini約20%的供應(yīng)份額,同時(shí)公司還在積極爭(zhēng)取ipad air以及更多的ipad mini的市場(chǎng)份額。申萬(wàn)證券分析師張祿表示,未來預(yù)計(jì)伴隨著ipad mini市場(chǎng)份額的上升以及ipad air供應(yīng)鏈的切入,德賽電池的業(yè)績(jī)有望得到較好增長(zhǎng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)布局可穿戴設(shè)備
德賽電池表示,公司未來還將繼續(xù)聚焦移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)鏈,在小型、中型和大型移動(dòng)電源等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)行戰(zhàn)略部署。除了保持電動(dòng)汽車等大型移動(dòng)電源領(lǐng)域的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大電動(dòng)工具等中型移動(dòng)電源領(lǐng)域的收入規(guī)模之外,公司還將長(zhǎng)期保持以智能手機(jī)業(yè)務(wù)為代表的小型移動(dòng)電源的穩(wěn)定增長(zhǎng),同時(shí),進(jìn)一步開拓平板電腦等其他小型移動(dòng)電源市場(chǎng)。
當(dāng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板電腦等整體向著大屏幕、輕薄化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變的同時(shí),這些消費(fèi)類電子所需要的電池支持系統(tǒng),如鋰電池的大電流和輕薄化等特點(diǎn)也必須隨之需要迎合市場(chǎng)的需求。德賽電池董秘游虹表示,強(qiáng)大的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求,將鋰電池快速推進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域,并且隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展,鋰電池的需求量也正在逐年增加,目前已經(jīng)是全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品的首先電池。
在Google glas引爆的可穿戴式電子產(chǎn)品旋風(fēng)過后,諸如Geak手表、咪咕手環(huán)等一系列可穿戴設(shè)備也應(yīng)運(yùn)而生,由于這類可穿戴設(shè)備體積較小并且貼近人體,立刻成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品中極具未來發(fā)展前景的一類產(chǎn)品。
可穿戴式設(shè)備所必備的電源系統(tǒng),自然而然也將成為眾多電源生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)之地?!翱纱┐魇皆O(shè)備要求的相關(guān)電源管理系統(tǒng)的集成度與安全性,相比智能手機(jī)、筆記本、平板筆記本的要求會(huì)更高”,市場(chǎng)分析人士人士表示,也正因如此,相應(yīng)的這些產(chǎn)品的單價(jià)以及毛利率也會(huì)更高。
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目 錄
報(bào)告目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
(文字在2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)
會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn) >>精彩推薦:商業(yè)計(jì)劃書大全
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成
熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市
場(chǎng)占有率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有
率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)
價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) >>精彩推薦:商業(yè)計(jì)劃書大全
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)
算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤(rùn)率
e.投資利稅率
f.資本金利潤(rùn)率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦:商業(yè)計(jì)劃書大全
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.流動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場(chǎng)調(diào)查表
一、半導(dǎo)體及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展望
(一)行業(yè)概況
經(jīng)過近兩年的供應(yīng)鏈能力的縮減、庫(kù)存消化和壓縮成本,估計(jì)2003年半導(dǎo)體工業(yè)將達(dá)到均衡,并恢復(fù)增長(zhǎng)。但并非所有企業(yè)都能從中受益,半導(dǎo)體工業(yè)的兼并重組進(jìn)程將繼續(xù)。
1.電子系統(tǒng)銷售可望增長(zhǎng)
盡管整個(gè)終端市場(chǎng)需求仍然不旺,但《IC Insights》預(yù)測(cè),2003年全球電子系統(tǒng)銷售增長(zhǎng)5%。PC和通信市場(chǎng)仍不明朗,有可能抑制行業(yè)強(qiáng)勁反彈。從長(zhǎng)期來看,預(yù)計(jì)消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)可能是下一波“殺手級(jí)應(yīng)用”的源泉,包括無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、家庭自動(dòng)化或家庭娛樂等。
2.行業(yè)步入復(fù)蘇的第二階段
自2001年開始的半導(dǎo)體工業(yè)下降與以往不同。除了有生產(chǎn)能力過剩和全球GDP增長(zhǎng)下降為因素,其基礎(chǔ)更廣,并且受到庫(kù)存過剩的影響。但復(fù)蘇已經(jīng)開始。第一階段是逐步消化過剩庫(kù)存。第二階段將依靠終端市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁反彈。
3.銷量增長(zhǎng),平均售價(jià)不漲,但庫(kù)存降低提供了希望
銷量連續(xù)數(shù)月增長(zhǎng),但價(jià)格持續(xù)疲軟。在庫(kù)存較低的情況下,終端市場(chǎng)需求興旺將使半導(dǎo)體平均售價(jià)提高。
4.OEM調(diào)整重點(diǎn),半導(dǎo)體供應(yīng)商面臨外包機(jī)遇
OEM公司將資源分流到硬件和軟件,目前指望半導(dǎo)體供應(yīng)商提供系統(tǒng)級(jí)和軟件方案。這有利于提供標(biāo)準(zhǔn)方案和有強(qiáng)大系統(tǒng)級(jí)專有技術(shù)的公司。
5.一代設(shè)計(jì)公司被湮沒
過去3年,OEM和供應(yīng)商一級(jí)的計(jì)劃大幅度削減,客戶削減R&D預(yù)算,集中發(fā)展少數(shù)關(guān)鍵項(xiàng)目。
6.半導(dǎo)體公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?nèi)院苋?,但虧損風(fēng)險(xiǎn)下降
經(jīng)過2年的成本削減,仍有許多企業(yè)在盈虧線下經(jīng)營(yíng)。其中許多公司要靠收入反彈以恢復(fù)盈利。
(二)漫長(zhǎng)而艱難的復(fù)蘇之路
半導(dǎo)體工業(yè)是全球電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一部分。訂單通過供應(yīng)鏈逐步往下傳遞。發(fā)生在供應(yīng)鏈頂層的削減通常越到價(jià)值鏈下部影響越大。
1.原始設(shè)備制造(OEM)
(1)通信
通信服務(wù)商市場(chǎng)經(jīng)歷了大調(diào)整。電信公司將其設(shè)備投資削減到最低水平。估計(jì)2002年全球電信公司設(shè)備投資下降35%~40%,2003年再下降10%~15%。通信工業(yè)正處于收縮期,該收縮期以電信公司為起點(diǎn),并影響到設(shè)備供應(yīng)商和半導(dǎo)體供應(yīng)商。
(2)個(gè)人計(jì)算機(jī)(PC)
PC市場(chǎng)已經(jīng)成熟,發(fā)達(dá)國(guó)家的PC滲透率在50%以上。目前,需求的主要?jiǎng)恿碜杂诟隆?/p>
(3)消費(fèi)類電子產(chǎn)品
在數(shù)碼相機(jī)和DVD播放機(jī)的引領(lǐng)下,消費(fèi)類電子產(chǎn)品仍是行業(yè)亮點(diǎn)。估計(jì)游戲機(jī)市場(chǎng)是2003年的另一個(gè)增長(zhǎng)領(lǐng)域。
2、半導(dǎo)體設(shè)備
2002年半導(dǎo)體設(shè)備投資與半導(dǎo)體銷售明顯背離,在IC銷售增長(zhǎng)1%的同時(shí),半導(dǎo)體設(shè)備銷售下降32%。這比2001年半導(dǎo)體設(shè)備投資下降41%有所好轉(zhuǎn)。半導(dǎo)體設(shè)備投資從2000年高峰的480億美元下跌至2002年的將近200億美元。
3.印制電路板(PCB)
最近兩年印制電路板行業(yè)步履維艱,特別是在北美。美國(guó)印制電路板制造市場(chǎng)估計(jì)繼2001年下跌31%后,2002年再下降25%。
4.半導(dǎo)體銷售
2003年,大部分市場(chǎng)研究團(tuán)體估計(jì)全球半導(dǎo)體銷售呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。從數(shù)量上看,半導(dǎo)體復(fù)蘇已經(jīng)開始,但價(jià)格仍疲軟。在前沿能力偏緊的情況下,終端市場(chǎng)的需求反彈有可能在2003年下半年驅(qū)使價(jià)格走高。
5.兼并不可避免
半導(dǎo)體行業(yè)粥少僧多,過多的R&D在為數(shù)不多的“幾個(gè)鍋里爭(zhēng)食”,收益很低,許多新企業(yè)注定只能“啃骨頭”。不少資金實(shí)力雄厚的公司對(duì)兼并抱有希望。行業(yè)淘汰和兼并不可避免。
二、半導(dǎo)體的應(yīng)用和行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力
(一)半導(dǎo)體應(yīng)用
自1948年世界上第一枚晶體管和1958年第一塊集成電路(IC)問世以來,通過迅速創(chuàng)新,到2002年半導(dǎo)體工業(yè)發(fā)展成為1400多億美元的行業(yè)。
(二)行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力:持續(xù)創(chuàng)新
最近10年,推動(dòng)半導(dǎo)體增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ峭ㄐ藕途W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新。
(三)投放市場(chǎng)的時(shí)間是關(guān)鍵
半導(dǎo)體產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間至關(guān)重要。功能最全的產(chǎn)品不一定能贏得市場(chǎng)份額,迅速進(jìn)入市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品往往能夠取勝。
(四)產(chǎn)業(yè)高度周期化
半導(dǎo)體工業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)漲落周期,高速增長(zhǎng)期后緊接著就是急劇下降。盡管半導(dǎo)體工業(yè)受到全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,但結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)因素(如PC普及率提高和全球通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))形成了強(qiáng)大的需求動(dòng)力。
迄今大幅度下降大部分是由新增供應(yīng)能力跟進(jìn)造成的能力過剩引起。增加能力的決策通常是在高速增長(zhǎng)期作出,一般都有幾家公司同時(shí)增加設(shè)施。幾年后一旦這些新能力建成,供應(yīng)失衡必然導(dǎo)致利用水平降低和價(jià)格壓力。
三、半導(dǎo)體制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
(一)設(shè)計(jì)和加工
半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)越來越復(fù)雜,每塊電路的設(shè)計(jì)工作量不斷增加。芯片設(shè)計(jì)采用自動(dòng)化工具如CAD程序和EDA(電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化)。作為一般規(guī)律,設(shè)計(jì)對(duì)資本要求不高,但需要大量人才,而制造要求大量資本,但不要太多人才。晶片加工工藝極其復(fù)雜,設(shè)備和工具投資要幾十億美元。因此進(jìn)入壁壘很高。
(二)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
隨著產(chǎn)品生命周期和收益高峰期的縮短,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不僅在市場(chǎng)上的時(shí)間更長(zhǎng),而且有更大的能力來影響標(biāo)準(zhǔn),獲得關(guān)鍵的設(shè)計(jì)地位和合作主動(dòng)權(quán)。
(三)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整
1.垂直一體化瓦解
競(jìng)爭(zhēng)加劇、資本密集度的迅速提高,迫使一體化元器件制造商(IDM)逐步縮小核心業(yè)務(wù)。
2.獨(dú)立的純委托加工廠和無(wú)工廠公司興起
目前的晶片加工廠大概要幾十億美元的投資。能夠負(fù)擔(dān)得起這種投資水平的企業(yè)不多,所以出現(xiàn)了無(wú)工廠半導(dǎo)體公司。無(wú)工廠公司利用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本,而不需要巨額的制造投資。
3.專業(yè)化的IP銷售
IP許可業(yè)務(wù)模式使密集型的R&D,只要很少的資本投資或流動(dòng)資金就可以產(chǎn)生很大的資金流動(dòng)。
4.合作
由于巨大的資本要求和技術(shù)挑戰(zhàn)加劇,企業(yè)正在探索新的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式。許多公司與過去的競(jìng)爭(zhēng)者展開合作。
四、半導(dǎo)體元器件分類及市場(chǎng)概述
根據(jù)半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)(SIA)的劃分,半導(dǎo)體市場(chǎng)的范圍很廣,從微處理器和存儲(chǔ)器,到邏輯和模擬元器件。
五、通信和網(wǎng)絡(luò)IC市場(chǎng)
(一)狂熱的后遺癥
歷史上,PC工業(yè)是半導(dǎo)體需求的主要?jiǎng)恿Α?999年和2000年基礎(chǔ)設(shè)施投資過熱,服務(wù)提供商爭(zhēng)相投巨資升級(jí)通信基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)泡沫破滅時(shí),行業(yè)面臨的是需求下降和大量的庫(kù)存。2002年,通信半導(dǎo)體下降到占市場(chǎng)總額的20%。
(二)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用半導(dǎo)體
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用半導(dǎo)體包括LAN芯片、接入IC,以及傳輸和交換IC。
(三)通信處理器和網(wǎng)絡(luò)處理器
據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2002年通信處理器、網(wǎng)絡(luò)處理器、協(xié)處理器和交換結(jié)構(gòu)/背板半導(dǎo)體市場(chǎng)合計(jì)為10.4億美元,比上年下降9%。預(yù)計(jì)2002~2006年,該市場(chǎng)將是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一,增速可達(dá)18%,僅次于WLAN芯片組。
六、存儲(chǔ)器的應(yīng)用向網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展
存儲(chǔ)器市場(chǎng)是資本高度密集型的和周期性的。但始終不變的是:交付的比特單位持續(xù)上升、存儲(chǔ)器價(jià)格持續(xù)下跌以及新的應(yīng)用不斷要求更高的存儲(chǔ)密度。目前,存儲(chǔ)器IC的應(yīng)用擴(kuò)大到非PC產(chǎn)品,特別是通信和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在通信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中,光靠總線寬度不能解決所有問題,許多功能都要用存儲(chǔ)器。隨著網(wǎng)絡(luò)速度的極大提高,存儲(chǔ)器的存取速度非常重要。因此,內(nèi)容可訪問存儲(chǔ)器(CAM)市場(chǎng)成為存儲(chǔ)器和網(wǎng)絡(luò)半導(dǎo)體供應(yīng)商日益重要的領(lǐng)域。
七、圖形半導(dǎo)體和芯片組
圖形芯片的發(fā)展超越了摩爾定律,其性能每6個(gè)月翻番,而不是18~24個(gè)月。目前行業(yè)的大部分收入來自成熟的PC工業(yè)。2002年,整個(gè)PC圖形市場(chǎng)估計(jì)在35億~40億美元。圖形半導(dǎo)體發(fā)貨量增長(zhǎng)8%,達(dá)到1.88億個(gè)。如果加上整個(gè)核心邏輯芯片組市場(chǎng)的收入,目前的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為70~80億美元/年。
(一)圖型半導(dǎo)體市場(chǎng)趨勢(shì)
1.競(jìng)爭(zhēng)壓力加大、利潤(rùn)縮減
2.設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生命周期非常短
3.進(jìn)入壁壘極高
4.集成圖形和核心邏輯芯片組的興起
5.新市場(chǎng)如移動(dòng)和手持市場(chǎng)的發(fā)展
6.英特爾的參與競(jìng)爭(zhēng)
(二)圖形半導(dǎo)體的應(yīng)用市場(chǎng)
目前圖形半導(dǎo)體市場(chǎng)大部分針對(duì)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)。鑒于PC市場(chǎng)的成熟度,半導(dǎo)體廠家更多關(guān)注以下新興市場(chǎng)。
1.筆記本
筆記本市場(chǎng)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)。這種趨勢(shì)增加了對(duì)可靠、低功率圖形芯片的需求。
2.工作站
這是一個(gè)為CAD/CAM專業(yè)人員和數(shù)字內(nèi)容制作行業(yè)的專業(yè)人員服務(wù)的成熟市場(chǎng),但平均售價(jià)和利潤(rùn)率更高。
3.游戲機(jī)
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2001年視頻游戲機(jī)半導(dǎo)體市場(chǎng)估計(jì)為41億美元,估計(jì)2002年增至45億美元,市場(chǎng)潛力巨大。
注:(1)根據(jù)摩爾定律,半導(dǎo)體性能大約每18個(gè)月提高一倍。
關(guān)鍵詞:移動(dòng)商務(wù);客戶關(guān)系;管理
一、前言
近年來,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展促使移動(dòng)電子商務(wù)積累了海量的數(shù)據(jù)信息,這既為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也為其帶來了挑戰(zhàn)。本文通過分析移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下進(jìn)行客戶關(guān)系管理的重要性,明確客戶群體維護(hù)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值,結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題和困境,經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)問題背后的原因,并提出針對(duì)性解決對(duì)策,為企業(yè)增強(qiáng)客戶關(guān)系管理能力提供支撐。
二、移動(dòng)商務(wù)環(huán)境中進(jìn)行客戶關(guān)系管理的重要性
(一)有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不斷完善,各行各業(yè)的空白領(lǐng)域逐漸減少,行業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,如果仍然采用傳統(tǒng)的單一經(jīng)營(yíng)模式,只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)端,忽視客戶需求,則很容易落后于市場(chǎng)主流趨勢(shì),從而失去原有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境下,各種信息傳播渠道層出不窮,比如微信、微博等社交軟件,抖音、快手等短視頻平臺(tái),這些多樣化的媒體平臺(tái)占據(jù)了大眾的日常生活,也成為良好的營(yíng)銷渠道和客戶信息獲取的重要來源。如果能夠充分利用這些宣傳媒介,根據(jù)消費(fèi)者需求偏好投放相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將新品、優(yōu)惠活動(dòng)、購(gòu)物反饋等各種信息傳播給特定人群,不僅能夠維護(hù)老客戶的忠誠(chéng)度,增加他們的購(gòu)買頻率,而且能夠通過口碑效益拓展新客戶,從而不斷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)遇,擴(kuò)大客戶群體,搶占更大的市場(chǎng)份額,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
(二)有利于增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受力
與傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理相比,移動(dòng)電子商務(wù)背景下的新型客戶關(guān)系管理能更加有效降低客戶的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)、增加客戶的服務(wù)滿意度。由于電子商務(wù)下的購(gòu)物都是基于網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)開展的,產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量、資金物流等的安全性成為顧客主要擔(dān)憂的問題,盡管隨著移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的優(yōu)化升級(jí),資金問題已經(jīng)得到較好的保障,客戶可以放心地進(jìn)行購(gòu)物。但是遠(yuǎn)距離線上購(gòu)物無(wú)法使客戶相信產(chǎn)品實(shí)物的真實(shí)度以及物流的安全快速抵達(dá),而且線上交流使得消費(fèi)決策主要是客戶自主做出的,商家無(wú)法確切知道客戶的想法并進(jìn)行引導(dǎo)。為此電商企業(yè)必須認(rèn)真研究客戶的售后反饋和真實(shí)體驗(yàn),針對(duì)不足的地方及時(shí)改善優(yōu)化,以提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),從而增加客戶資源,降低信息不對(duì)稱帶來的銷量下滑風(fēng)險(xiǎn)。
(三)有利于企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率
在企業(yè)發(fā)展初期,可以憑借價(jià)格戰(zhàn)、特色產(chǎn)品等硬性優(yōu)勢(shì)提前搶占市場(chǎng)份額,但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,原本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)被其他企業(yè)吞噬,而且價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)自身消耗嚴(yán)重,不是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)策略。因此,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,進(jìn)行客戶關(guān)系管理,通過收集客戶信息來研究客戶需求,從而針對(duì)性推出適合的產(chǎn)品。隨著技術(shù)的發(fā)展,當(dāng)前的移動(dòng)商務(wù)背景下為我們提供了許多高效的信息管理工具,可以結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,對(duì)客戶需求進(jìn)行各維度、全方位技術(shù)分析,實(shí)時(shí)更新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,借助其高速的信息傳播、收集優(yōu)勢(shì),降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性,從而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、移動(dòng)商務(wù)環(huán)境中客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)
(一)客戶信息挖掘程度不足
信息處理技術(shù)的高低在很大程度上決定了企業(yè)對(duì)于客戶信息的掌握情況。如果企業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門能夠利用復(fù)雜的算法技術(shù)深入挖掘客戶潛在的購(gòu)買信息和個(gè)人偏好,將為企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理決策提供科學(xué)的建議和指導(dǎo),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。但是由于目前企業(yè)在信息挖掘上的重視程度不足,導(dǎo)致客戶信息技術(shù)發(fā)展緩慢,通過目前的技術(shù)只能發(fā)現(xiàn)一些基礎(chǔ)的客戶信息,對(duì)于客戶群體偏好、產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)等深層次信息無(wú)法進(jìn)行挖掘。另一方面,在數(shù)據(jù)分析能力上,企業(yè)相關(guān)人才的缺乏使得他們無(wú)法完成高水平的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力,對(duì)于豐富的客戶資源以及客戶信息無(wú)法通過深入研究挖掘出潛在的客戶群體與市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)等信息,這既是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)也是客戶信息管理能力不足的體現(xiàn),將會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)缺乏客戶導(dǎo)向的理念
在服務(wù)行業(yè)中耳熟能詳?shù)墓芾砝砟钍恰翱蛻艟褪巧系邸?,但是具體落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中卻有很大差別。由于沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),并且缺乏敏銳的客戶意識(shí),雖然有著強(qiáng)烈的產(chǎn)品銷售欲望,但是不懂得營(yíng)銷技巧和對(duì)客戶心理的準(zhǔn)確把握,只是盲目地賣力銷售,導(dǎo)致付出很多努力但效果很差。如果長(zhǎng)期秉持這樣的服務(wù)理念,不去深入思考營(yíng)銷的關(guān)鍵要素,那么只是在短期內(nèi)能給企業(yè)帶來微薄的收益,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看老客戶的滿意度逐漸下降、新客戶群體無(wú)法拓展,客戶資源會(huì)慢慢流失,最終在行業(yè)內(nèi)占據(jù)的份額會(huì)越來越小。在移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代,這種影響的擴(kuò)散力甚至是以指數(shù)級(jí)效應(yīng)遞增的,如果不盡快改變這種經(jīng)營(yíng)理念將會(huì)威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。
(三)客戶信息管理流程繁瑣
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)的規(guī)章制度也會(huì)越來越完善,在各個(gè)環(huán)節(jié)的處理上都有詳細(xì)的處理流程。但是在企業(yè)實(shí)際運(yùn)行過程中,如果由于審批流程耗費(fèi)大量時(shí)間精力可能會(huì)增加問題的嚴(yán)重性,尤其是客戶的售后服務(wù),經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于企業(yè)處理流程煩瑣的問題,增加了客戶的等待時(shí)間,使得客戶耐心被消耗,從而給客戶留下不好的購(gòu)物體驗(yàn)與企業(yè)形象。并且客戶需求是千變?nèi)f化的,可能根據(jù)上一個(gè)需求制定的計(jì)劃通過之后,客戶的關(guān)注點(diǎn)就已經(jīng)轉(zhuǎn)移了,然而重新制定新的營(yíng)銷計(jì)劃還需要花費(fèi)更多資源、時(shí)間。
四、移動(dòng)商務(wù)環(huán)境下客戶關(guān)系管理的有效對(duì)策
(一)提高客戶信息挖掘能力
一方面,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工技術(shù)研發(fā)能力的培訓(xùn),引進(jìn)專業(yè)的信息技術(shù)人才,為企業(yè)現(xiàn)有的客戶信息資源開發(fā)出一款專業(yè)的軟件,深入分析客戶的購(gòu)買力、產(chǎn)品的銷售速度、客戶的滿意度等數(shù)據(jù)指標(biāo),從而得出科學(xué)的客戶信息調(diào)研報(bào)告,并針對(duì)目前在客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)中的不足及時(shí)做出改善措施。另一方面,銷售人員應(yīng)該充分利用數(shù)據(jù)分析成果,主動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系,可以定期回訪客戶的消費(fèi)感受、收集產(chǎn)品反饋信息,根據(jù)不同客戶的偏好定時(shí)推送一些個(gè)性化的商品,通過各種平臺(tái)的用戶信息以及現(xiàn)有客戶群體的購(gòu)買情況可以分析潛在客戶的需求,并主動(dòng)建立聯(lián)系。客戶信息的充分利用可以有效了解客戶的需求、維護(hù)客戶關(guān)系、增加客戶資源,從而強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)加強(qiáng)員工的客戶服務(wù)意識(shí)
隨著營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,目前的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域已經(jīng)從產(chǎn)品特色、上市速度等的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源的爭(zhēng)奪。因此必須將客戶中心的服務(wù)理念滲透到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理中去。首先,在管理者層面應(yīng)該加強(qiáng)這種理念的熏陶,只有上級(jí)管理者深刻認(rèn)同并主動(dòng)踐行客戶第一的理念,才能夠?qū)ο录?jí)員工產(chǎn)生輻射效應(yīng),使這一理念深入員工的內(nèi)心。其次,應(yīng)該邀請(qǐng)專家學(xué)者在企業(yè)內(nèi)部開展集體培訓(xùn),通過案例講解、理念內(nèi)涵以及客戶關(guān)系管理方式等的學(xué)習(xí),使員工深入了解客戶意識(shí)的內(nèi)涵,從而在實(shí)際的服務(wù)過程中能夠意識(shí)到維護(hù)客戶資源的重要性,這樣既能提高消費(fèi)者的服務(wù)滿意度也能加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)水平。
(三)建立科學(xué)的客戶信息反饋機(jī)制
客戶關(guān)系管理涉及各個(gè)部門、多個(gè)層級(jí),需要集體協(xié)作、共同配合才能夠取得實(shí)效。通過精簡(jiǎn)管理審批流程、暢通反饋渠道進(jìn)而及時(shí)反饋客戶信息,根據(jù)客戶需求的改變提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)變化,調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。具體來說,客戶信息反饋主要有兩個(gè)方面。在消費(fèi)行為發(fā)生之前,可以邀請(qǐng)客戶通過相關(guān)反饋平臺(tái)主動(dòng)反饋?zhàn)约簩?duì)產(chǎn)品的感受等信息,從而利于企業(yè)提前防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);在消費(fèi)行為發(fā)生之后,可以定期進(jìn)行售后回訪,詢問客戶關(guān)于產(chǎn)品使用體驗(yàn)、客服態(tài)度、物流運(yùn)輸?shù)燃?xì)節(jié)問題,發(fā)現(xiàn)在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中存在的不足,為后續(xù)的服務(wù)優(yōu)化升級(jí)提供科學(xué)的依據(jù)。
五、總結(jié)
總之,客戶關(guān)系管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程,既需要不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),也需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)。企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)下豐富的客戶資源、先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù),不斷提升客戶關(guān)系管理能力,實(shí)現(xiàn)服務(wù)的優(yōu)化升級(jí),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位。
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2014年7月,第22屆上海廣印展。EFI再一次奉上技術(shù)與市場(chǎng)創(chuàng)新的饕餮盛宴,在中國(guó)首發(fā)了一系列讓人眼花繚亂的新產(chǎn)品。最具通用性的5米打印機(jī)――采用7pL精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)的新型EFIVUTEk?GS5500lxrPro在展會(huì)期間舉行了隆重的全球首發(fā)式,EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁FrankMallozzi、EFI亞太區(qū)副總裁StephenGreen,以及EFI噴墨解決方案高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕儀式,并接受業(yè)內(nèi)媒體采訪。
上海廣印展是一個(gè)很好的觀察窗口,每一屆展會(huì),EFI都精心傳遞著自己的品牌價(jià)值,它在展會(huì)中釋放的技術(shù)創(chuàng)新成果、市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)向,都幫助我們更好地把握印刷業(yè)的發(fā)展脈搏。
噴墨為王
如果說,過去EFI馳名業(yè)界憑借的是其卓越的色彩管理能力,那么現(xiàn)在EFI早已在硬件領(lǐng)域展現(xiàn)出非凡實(shí)力,顯露出數(shù)字噴墨印刷設(shè)備供應(yīng)商的王者之風(fēng)。從色彩管理,到小型打印設(shè)備,再到如今的生產(chǎn)型數(shù)字噴墨印刷設(shè)備,EFI一路向前,持續(xù)攀登。EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁Frank表示,“不管EFI的發(fā)展策略如何變化,EFI的企業(yè)DNA永遠(yuǎn)不變,那就是對(duì)品質(zhì)、效率,對(duì)滿足用戶需求的無(wú)止境追求”。
來看一看展會(huì)上那些讓人振奮的新品是如何折射出EFI企業(yè)基因的吧。
全場(chǎng)明星EFIVUTEk?GS5500lxrPro,是一臺(tái)全新的卷對(duì)卷噴墨打印機(jī),它萃取、融合了精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印、超柔性UV油墨、LED成像平臺(tái)這些技術(shù)精華。
“精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)將成為EFI的一項(xiàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從今往后,EFI所有VUTEkGS系列打印機(jī)都將配備該項(xiàng)技術(shù)”,EFI噴墨打印機(jī)解決方案資深副總裁兼總經(jīng)理Scott說。精細(xì)墨滴UltraDrop灰階打印技術(shù)采用7pL打印頭,它擁有在各個(gè)點(diǎn)位的多點(diǎn)尋址能力,可憑借四級(jí)灰度和兩種墨水濃度來提供高分辨率、高清晰度的打印質(zhì)量,并保證實(shí)現(xiàn)在陰影、漸變和過渡上的優(yōu)異平滑度,減少所有打印模式下的“衛(wèi)星”墨點(diǎn)。它不論在標(biāo)準(zhǔn)印刷還是套印中均可提供四磅的文字,實(shí)現(xiàn)出色的文本質(zhì)量。
相比于其他固化或干燥方法,LED成像平臺(tái)能讓墨水在更低的溫度下固化,這使用戶對(duì)承印物有了更多選擇,可以選用一些不能承受高溫的材料,包括價(jià)格較低的、更?。ê穸茸钚】蛇_(dá)0.79mm)的材料。EFIVUTEk?GS5500lxrPro設(shè)備采用EFIVUTEkGSlxr3M?SuperFlex墨水,能夠在戶外廣告、車身貼紙,以及磚板等紋理表面上的圖形應(yīng)用中擁有出色表現(xiàn),實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、高產(chǎn)出。
除了EFIVUTEk?GS5500lxrPro,EFI還重磅推出一系列數(shù)字噴墨印刷產(chǎn)品組合,為用戶帶來更環(huán)保、更高效、更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
針對(duì)3.2米寬幅的生產(chǎn)型EFIVUTEkHS100ProUV噴墨印刷機(jī),這款設(shè)備擁有兩項(xiàng)全新選配件,全自動(dòng)裝料/卸料系統(tǒng)和一個(gè)材料邊緣進(jìn)料對(duì)齊裝置,這使它更適合對(duì)波紋板及其它有一定難度的承印物的印刷。
入門級(jí)LED產(chǎn)品――1.65米寬幅EFIH1625LED混合兩用型打印機(jī)。這款卷式/平板式復(fù)合打印設(shè)備能夠讓印刷企業(yè)以一個(gè)能夠負(fù)擔(dān)的價(jià)格,享受到冷卻固化成像的材料通用性優(yōu)勢(shì)。
EFIFiery?proServer第6版新型、可升級(jí)數(shù)字前端工作流程,采用EFIFASTRIP處理引擎(Fiery加速系統(tǒng)技術(shù)),能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的矢量數(shù)據(jù),處理速度同時(shí)顯著提升。Fiery?proServer第6版針對(duì)EFIVUTEk打印機(jī)設(shè)計(jì),同時(shí)也能與超過500種的寬幅面、超寬幅面打印機(jī)兼容,它還支持FograPSD認(rèn)證,并提供新的拼接功能,可用性進(jìn)一步增強(qiáng)。
深耕中國(guó)
2013年,EFI完成了多起大手筆的收購(gòu),不斷引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。2014年年初,EFI宣布與蘭達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,EFI為蘭達(dá)納米數(shù)字印刷設(shè)備提供數(shù)字前端解決方案工作,同樣賺足眼球。2014年7月,EFI了第二季度財(cái)報(bào),成績(jī)亮眼。EFI宣布第二季度營(yíng)業(yè)收入為1.93億美元,同比增長(zhǎng)7%,其中工業(yè)噴墨收入增長(zhǎng)6.7%;上半年?duì)I業(yè)收入為3.817億美元,同比增長(zhǎng)8.5%。這種趨勢(shì)讓EFI更加有信心實(shí)現(xiàn)2016年年底收入10億美元的目標(biāo)。
成立于1989年,經(jīng)過20余年的發(fā)展,EFI已經(jīng)成為全球知名的UV墨水制造商和專業(yè)的噴墨印刷解決方案供應(yīng)商,是模擬向數(shù)字成像轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的全球領(lǐng)先者。EFI擁有強(qiáng)大的多元化產(chǎn)品,包括數(shù)字前端服務(wù)器;超寬幅、寬幅的標(biāo)簽與陶瓷噴墨印刷機(jī)及墨水;生產(chǎn)流程、網(wǎng)絡(luò)印刷以及商業(yè)自動(dòng)化軟件;辦公室、企業(yè)和移動(dòng)云解決方案。
中國(guó)是EFI全球戰(zhàn)略布局的重要陣地,也是EFI深度耕耘的潛力市場(chǎng)。通過上海廣印展新品首發(fā)的力度,EFI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視可見一斑。
“EFI在中國(guó)積累了許多成功的、有價(jià)值的客戶。中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)飛速,我們對(duì)它抱有很高的期待。中國(guó)客戶的需求也越來越展示出高端化的趨勢(shì),EFI已經(jīng)看到了這一點(diǎn),研發(fā)部門、銷售部門與本地團(tuán)隊(duì)保持著密切的溝通,我們積極接受反饋,未來將提供更多貼近中國(guó)客戶需求的方案,為中國(guó)客戶提供更好的服務(wù)”,EFI全球銷售及市場(chǎng)推廣資深副總裁Frank說。EFI亞太區(qū)副總裁Stephen則對(duì)過去半年中國(guó)與亞太區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)感到十分高興,他表示,“EFI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入會(huì)越來越大”。
EFI尤其注重技術(shù)和產(chǎn)品的突破創(chuàng)新,在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流,提出基于“云”技術(shù)的遠(yuǎn)程訪問解決方案,這為客戶的異地生產(chǎn)、短版印刷提供了更好的選擇。未來,進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)也將是EFI的發(fā)力重點(diǎn),這無(wú)疑會(huì)給印刷企業(yè)帶來更多利好。
不久前,易觀智庫(kù)了《中國(guó)智能手表年度綜合報(bào)告》,將2016年定義為智能手表在中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)器,并給出了2018年中國(guó)智能手表市場(chǎng)規(guī)模將突破180億美元的預(yù)測(cè)。
從2012年至今,國(guó)內(nèi)對(duì)智能手表的關(guān)注經(jīng)歷了過山車式的變化,至少?gòu)默F(xiàn)在來看,人們更關(guān)注大紅大紫的人工智能,創(chuàng)業(yè)者也更青睞于虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)新寵兒。相比之下,智能手表開始進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)平靜期。
可從另一方面來看,曾經(jīng)備受矚目的智能手表,或多或少被貼上了“雞肋”的標(biāo)簽,創(chuàng)業(yè)者的狂躁也讓這個(gè)行業(yè)一直活在概念紅利下。如今智能手表歸于平靜,用戶需求卻被充分挖掘,操作系統(tǒng)和產(chǎn)品形態(tài)日益完善,基于健康大數(shù)據(jù)的服務(wù)體系也逐步成熟。誠(chéng)然,智能手表似乎迎來了真正的機(jī)遇期,而對(duì)曾經(jīng)打過退堂鼓的創(chuàng)業(yè)者來說,還有機(jī)會(huì)分一杯羹嗎?
這份報(bào)告為國(guó)內(nèi)的智能手表行業(yè)描繪了這樣一幅生態(tài)圖譜,大大小小細(xì)分了16個(gè)市場(chǎng),總結(jié)來看可分為智能手表、銷售渠道、解決方案、操作系統(tǒng)和元器件五個(gè)部分。這些領(lǐng)域的市場(chǎng)成熟程度不盡相同,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也意味著不同的前景和機(jī)會(huì)。
智能手表,市場(chǎng)很大仍不成熟
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者一窩蜂的涌入可穿戴市場(chǎng)時(shí),智能手環(huán)等運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備確實(shí)在國(guó)內(nèi)打開了市場(chǎng),樂心、bong等創(chuàng)業(yè)公司也脫穎而出,但在智能手表上,國(guó)產(chǎn)品牌卻一直不溫不火。究其原因,我們先來對(duì)創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)SWOT分析。
分析來看,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說智能手表產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)可謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,大致可以歸為四點(diǎn):
1、從IDC的《2015年可穿戴智能設(shè)備市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》來看,F(xiàn)itbit、小米、蘋果、Garmin和三星位列前五,雖然Fitbit、小米和Garmin的產(chǎn)品仍以智能手環(huán)為主,蘋果和三星的強(qiáng)勢(shì)上位,似乎預(yù)示了智能手表的大有可為。
2、縱觀國(guó)內(nèi)智能手表市場(chǎng),華為、中興、聯(lián)想、TCL等手機(jī)品牌開始發(fā)力智能手表,淘寶和眾籌平臺(tái)上也紛紛出現(xiàn)了可以媲美Moto 360的產(chǎn)品??蓜?chuàng)業(yè)者想要和手機(jī)廠商正面抗衡,在資金、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道等方面仍有很大的短板,況且智能手表仍處于市場(chǎng)啟動(dòng)期,用戶也尚未對(duì)智能手表類產(chǎn)品產(chǎn)生剛性需求,在選購(gòu)時(shí)很大程度上會(huì)受到品牌背書的影響,比如Apple Watch有幸躋身銷量前三,和蘋果的品牌效應(yīng)不無(wú)關(guān)系。
3、老人、孕婦、兒童等利基市場(chǎng)仍然為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì),也有創(chuàng)業(yè)者深耕于此。然而從現(xiàn)階段的銷量來看,360兒童手表和糖貓等有巨頭背景的產(chǎn)品依然占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額,或者說這個(gè)市場(chǎng)還在培養(yǎng)之中。從另一方面來說,利基市場(chǎng)的規(guī)模仍比不上大眾市場(chǎng),到底能夠容納多少創(chuàng)業(yè)者還不得而知。也就是說,智能手表市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者不可錯(cuò)過一塊蛋糕,卻也充滿不確定性,尤其是在解決方案和元器件供應(yīng)不成熟的前提下。
4、IDC給出的數(shù)據(jù)顯示,AppleWatch在2015年占據(jù)了14.9%的市場(chǎng)份額,除了品牌的背書,另一個(gè)重要原因就是蘋果瞄準(zhǔn)了時(shí)尚和奢侈品市場(chǎng),搶占了百達(dá)翡麗、寶璣等瑞士傳統(tǒng)手表廠商的市場(chǎng)份額。只是,AppleWatch的市場(chǎng)反饋并不樂觀,主要表現(xiàn)在續(xù)航和功能上,但運(yùn)動(dòng)跟蹤、提醒等功能卻被使用者所青睞。站在創(chuàng)業(yè)者的角度來看,將傳統(tǒng)腕表智能化,以滿足人們對(duì)于剛性功能的需要,不失為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向。但在品牌效應(yīng)薄弱以及產(chǎn)品品控不足等條件限制下,這類產(chǎn)品尚未形成爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。
操作系統(tǒng),門檻太高創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)不多
相比于智能手表成品,操作系統(tǒng)無(wú)疑是一個(gè)高門檻卻大有可為的市場(chǎng)。隨著谷歌對(duì)Android Wear的收緊,三星、LG等紛紛“逃離谷歌”,國(guó)內(nèi)智能手表領(lǐng)域也表現(xiàn)出了對(duì)替代方案的需求,特別是在因?yàn)楣雀璺?wù)導(dǎo)致Android Wear在國(guó)內(nèi)無(wú)法兼容的情況下。
國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司,比如被很多智能手表愛好者所熟知的Ticwear,憑借對(duì)Moto 360等明星產(chǎn)品的兼容在國(guó)內(nèi)積累了不少原始用戶。但這類產(chǎn)品到底有著怎樣的市場(chǎng)地位,先來看下面的對(duì)比分析。
遺憾的是操作系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者并沒有打動(dòng)對(duì)可穿戴設(shè)備虎視眈眈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商,上述所說的華為、中興等業(yè)已推出智能手表的廠商,前者選擇了中國(guó)版的Android Wear,后者則直接內(nèi)置了TOS。與之同時(shí),BAT也開始發(fā)力智能手表操作系統(tǒng)。原因很簡(jiǎn)單,相比于BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,創(chuàng)業(yè)者即便在早期的技術(shù)上占有些許優(yōu)勢(shì),在健康大數(shù)據(jù)、銷售渠道以及開發(fā)者平臺(tái)和交互技術(shù)上都有著明顯的劣勢(shì)。
對(duì)于后來的創(chuàng)業(yè)者來說,操作系統(tǒng)的門檻已經(jīng)成立。根據(jù)智能手機(jī)的發(fā)展規(guī)律和Android Wear中國(guó)版的推出,自研系統(tǒng)或屈身安卓將成為一種主流,這為創(chuàng)業(yè)者在表盤和軟件服務(wù)市場(chǎng)留下了紅利窗口,操作系統(tǒng)本身并沒有太大的想象力?;蛟S,執(zhí)著于操作習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該換一種思路,比如說提供類似“wearaday”的軟件服務(wù)。
渠道和元器件,從0到1與從1到N
之所以把渠道和元器件放在一起來講,因?yàn)榭纱┐骺雌饋硎且粋€(gè)新興市場(chǎng),可無(wú)論是渠道還是元器件供應(yīng)都已經(jīng)被巨頭們所把持。即便有創(chuàng)業(yè)者試圖從這兩個(gè)領(lǐng)域切入,做的更多的是從1到N的復(fù)制,而非從0到1的創(chuàng)新。
先從渠道來說,目前智能手表的銷售主要分為三種,一是京東、淘寶等電商平臺(tái),二是迪信通、蘇寧等線下門店,三是淘寶眾籌和京東眾籌等眾籌平臺(tái)。比較遺憾的是,智能硬件領(lǐng)域尚未有知名垂直電商出現(xiàn),放在兩三年前來講,智能硬件的垂直電商是一個(gè)機(jī)遇,但那時(shí)很多創(chuàng)業(yè)者把眼光瞄向了眾籌平臺(tái)。
或是受到國(guó)外Kickstarter等平臺(tái)的啟發(fā),類似于點(diǎn)名時(shí)間、天使匯的眾籌平臺(tái)相繼誕生。結(jié)果大家也很清楚,淘寶和京東憑借電商優(yōu)勢(shì)后來居上,所謂的眾籌實(shí)際上已經(jīng)名存實(shí)亡。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難顛覆淘寶和京東的市場(chǎng)地位,雖然我們也希望有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。
而在元器件的問題上,形式似乎要更加嚴(yán)峻,芯片市場(chǎng)有高通、聯(lián)發(fā)科、英特爾等一眾廠商的爭(zhēng)奪,傳感器市場(chǎng)也有東芝、TI、飛思卡爾等國(guó)內(nèi)外巨頭,屏幕和液晶面板的技術(shù)專利也一直被日韓廠商把持著。和手機(jī)市場(chǎng)一樣,在元器件領(lǐng)域不乏有出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),可從市場(chǎng)趨勢(shì)和品牌因素上,創(chuàng)業(yè)者很難在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。就好比說很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)處理器不買賬,廠商們也頻頻標(biāo)榜自己的元器件供應(yīng)商來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在智能手表還未走向成熟的情況下,創(chuàng)業(yè)者想要從元器件生產(chǎn)上分一杯羹,還需要一個(gè)機(jī)遇。
解決方案,創(chuàng)業(yè)者的最后一片沃土
在筆者看來,針對(duì)于傳統(tǒng)腕表的智能化解決方案或許是創(chuàng)業(yè)者的最后一片沃土。一方面參考手機(jī)廠商對(duì)智能手機(jī)解決方案的依賴,智能手表解決方案是一個(gè)潛力市場(chǎng);另一方面智能手表的形態(tài)更加多樣,為方案廠商留下了更多的發(fā)展空間。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者在智能手表解決方案上取得了一定的成績(jī),較為知名的有深圳智能表芯科技和大聯(lián)大世平,其中在巴塞爾鐘表展上亮相的深圳智能表芯科技,剛剛推出了以行針型智能表芯為核心產(chǎn)品的解決方案。那么這類創(chuàng)業(yè)者又有哪些優(yōu)勢(shì)和不足呢?
不難發(fā)現(xiàn),解決方案的市場(chǎng)現(xiàn)狀要更加樂觀。調(diào)研公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬(wàn)塊,而傳統(tǒng)瑞士手表出貨量為790萬(wàn)塊。瑞士手表廠商們也公開承認(rèn)對(duì)智能手表的低估,而行針型智能手表或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)腕表企業(yè)反擊的一個(gè)方向,而包括Swatch和LVMH在內(nèi)的品牌業(yè)已推出了類似的產(chǎn)品。相比于其他領(lǐng)域而言,解決方案或許是創(chuàng)業(yè)者切入智能手表的一條“捷徑”。
記得LVMH集團(tuán)鐘表部門總裁克勞德·比弗談及傳統(tǒng)腕表廠商的轉(zhuǎn)型時(shí)說了這么一番話:“沒有人知道智能手表的未來。我們可以看著’這列火車’從遠(yuǎn)處開來,然后再看它開往哪里,但我們還是希望自己能在這趟列車上?!币徽Z(yǔ)點(diǎn)破了傳統(tǒng)腕表廠商在智能化轉(zhuǎn)型上的被迫與無(wú)奈,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。
在筆者看來,創(chuàng)業(yè)者或可以從下面三個(gè)方向發(fā)力。
一是做傳統(tǒng)手表廠商轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者。傳統(tǒng)腕表的優(yōu)勢(shì)在于外觀設(shè)計(jì)和品控,以及與生俱來的集成技術(shù),這便為創(chuàng)業(yè)者提供了供應(yīng)智能表芯定制機(jī)芯模組和配套解決方案的合作方式,考慮到全球大大小小的腕表廠商,市場(chǎng)規(guī)模不言而喻。另一方面,在電池技術(shù)和交互設(shè)計(jì)沒有突破的情況下,擁有傳統(tǒng)腕表外觀的輕智能產(chǎn)品有著更低的用戶門檻,而從Withings風(fēng)靡全球的趨勢(shì)來看,類似于智能表芯科技推出的一站式解決方案,似乎踩準(zhǔn)了傳統(tǒng)手表智能化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。
二是做智能手表領(lǐng)域的”高通“。PC時(shí)代成就了英特爾,智能手機(jī)登上歷史的舞臺(tái)后,高通和聯(lián)發(fā)科趁勢(shì)崛起。大眾經(jīng)常把高通誤解為一家處理器廠商,事實(shí)上高通是一家不折不扣的智能手機(jī)解決方案服務(wù)商。除了提供處理器,為設(shè)備廠商提供了全套的芯片和軟件解決方案,這也是很多新興手機(jī)廠商能夠更低成本、更快速度將產(chǎn)品向市場(chǎng)的原因所在。從媒體報(bào)道來看在諸多的智能手表創(chuàng)業(yè)者中,智能表芯科技之類的創(chuàng)業(yè)者似乎立志成為手表行業(yè)的”高通“,也在積極進(jìn)行專利申請(qǐng)和技術(shù)研發(fā),并和智能手表的核心元器件供應(yīng)商達(dá)成了一系列合作。但如何避免和BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng),拿出革命性的智能表芯以贏取傳統(tǒng)腕表的青睞,完成從硬件先行到內(nèi)容服務(wù)的進(jìn)化,并利用專利申請(qǐng)形成技術(shù)上的壁壘,將成為夢(mèng)想能否落地的關(guān)鍵。
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