簡述營銷理論精選(九篇)
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第1篇：簡述營銷理論范文
1．1SCL－90測評結(jié)果與分析通過對寧波市大學(xué)生的心理健康狀況調(diào)查結(jié)果顯示（見表1）：寧波市大學(xué)生在SCL－90量表的各因子均分普遍高于全國成人常模，只有人際關(guān)系敏感、抑郁等因子均分低于全國成人常模，經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)得知：在人際關(guān)系敏感、焦慮、恐怖、偏執(zhí)等因子上兩者之間存在著顯著差異（P＜0．05），精神病性因子上存在非常顯著性差異（P＜0．01），而在軀體化、強(qiáng)迫癥狀、抑郁、敵對等因子上兩者之間存在無顯著性差異（P＞0．05）。通過對寧波市大學(xué)生心理健康的調(diào)查結(jié)果顯示有22．36％的大學(xué)生存在不同程度的心理健康問題，與全國成人常模比較分析得知寧波市大學(xué)生SCL－90量表的各因子均分偏高，恐怖、強(qiáng)迫、焦慮，敵對、精神病性等癥狀相對比較突出，心理健康總體水平明顯低于全國成年人群，心理健康狀況亟待進(jìn)一步改善和提高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生存在不同程度的心理健康問題和心理障礙，涉及的成因是多方面的。由于受我國傳統(tǒng)應(yīng)試教育模式的影響，造成人生價(jià)值觀理解上的心理思維定勢和心理素質(zhì)先天不足，缺乏對社會(huì)的認(rèn)知、適應(yīng)和承受挫折的能力。當(dāng)自身基本要求得不到滿足時(shí)，致使他們感覺生活自卑、壓抑、空虛、無聊，易產(chǎn)生緊張情緒和消極心理，導(dǎo)致心理失衡，就容易產(chǎn)生情感困惑和心理危機(jī)，造成心理障礙和心理疾病。
1．2干預(yù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析經(jīng)過對寧波市大學(xué)生心理健康實(shí)施體育鍛煉干預(yù)的實(shí)驗(yàn)，被試產(chǎn)生了干預(yù)實(shí)驗(yàn)前后心理健康狀況的對照結(jié)果，以及干預(yù)后與全國常模的心理健康狀況對照結(jié)果。干預(yù)前、后的心理健康狀況比較結(jié)果。通過對干預(yù)對象實(shí)施體育鍛煉干預(yù)的前后比較來看（見表2），結(jié)果顯示干預(yù)對象的SCL－90量表各因子均分明顯低于干預(yù)前，干預(yù)效果顯著。經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)得知：在軀體化、抑郁、焦慮、偏執(zhí)、精神病性等因子上兩者之間存在著顯著差異（P＜0．05），其它各因子上兩者之間存在無顯著性差異（P＞0．05）經(jīng)過對大學(xué)生的心理健康實(shí)施體育鍛煉干預(yù)后，干預(yù)對象的SCL－90量表各因子間均分相比分差明顯，經(jīng)過對比分析各因子均分明顯低于干預(yù)前，整體心理健康狀況得到明顯改善。并且，對于有著明顯心理疾病癥狀的學(xué)生干預(yù)效果顯著，達(dá)到實(shí)施體育鍛煉干預(yù)的預(yù)期心理效果。可見，實(shí)施有效的體育鍛煉干預(yù)能夠改善大學(xué)生心理健康整體水平，是促進(jìn)大學(xué)生心理健康發(fā)展的有效干預(yù)手段和介入措施。干預(yù)后與全國常模的心理健康狀況比較結(jié)果。通過對干預(yù)對象實(shí)施體育鍛煉干預(yù)后，結(jié)果顯示干預(yù)對象的SCL－90量表各因子均分明顯低于全國成人常模（見表3）。經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)得知：在焦慮、敵對、偏執(zhí)等因子上兩者之間存在著顯著差異（P＜0．05），其它各因子上兩者之間存在無顯著性差異（P＞0．05）?？梢婓w育鍛煉干預(yù)措施獲得明顯的心理效應(yīng)，干預(yù)效果顯著。
2討論
大學(xué)生的心理健康問題的主要受到自我、家庭、學(xué)校和社會(huì)等因素的影響，當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)社會(huì)矛盾與大學(xué)生單純、理想化的思想產(chǎn)生沖突是，就會(huì)促使他們產(chǎn)生一定程度的沉悶、消極的情緒，造成心理障礙和疾病，是導(dǎo)致大學(xué)生心理困惑和障礙的誘因。而大學(xué)生的負(fù)性認(rèn)知和負(fù)性情緒互相加強(qiáng)，形成惡性循環(huán)，使得心理問題和軀體健康問題持續(xù)加重［1］。經(jīng)過適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉干預(yù)能夠提高大學(xué)生的心理健康水平。
2．1在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些學(xué)校未開展大學(xué)生的心理健康檢查、心理評估和心理健康教育等方面的工作。如果學(xué)校缺少為大學(xué)生提供心理咨詢與教育服務(wù)，那么學(xué)生所引發(fā)的消極情緒和心理障礙得不到有效疏導(dǎo)和正確引導(dǎo)，就會(huì)嚴(yán)重影響大學(xué)生身心健康發(fā)展。
2．2體育鍛煉具有促進(jìn)身心健康發(fā)展的功能，能夠有效刺激人體的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。通過中等強(qiáng)度的體育鍛煉干預(yù)實(shí)驗(yàn)，獲得良好的心理健康效應(yīng)，能夠確保大學(xué)生身心健康發(fā)展。體育鍛煉干預(yù)的心理效應(yīng)受諸多因數(shù)的影響，在選用體育鍛煉干預(yù)手段時(shí)，應(yīng)以學(xué)生感興趣和有助于積極心境變化的內(nèi)容為主，對體育鍛煉干預(yù)實(shí)施中應(yīng)控制好中等強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)量和營造體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境，反之，就會(huì)適得其反。
3結(jié)論與建議
3．1寧波市大學(xué)生總體心理健康狀況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有22．36％的大學(xué)生存在不同程度的心理健康問題，亟待改善和提高。高校對大學(xué)生心理健康狀況應(yīng)當(dāng)引起高度重視。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生心理健康主要癥狀體現(xiàn)在強(qiáng)迫癥狀、焦慮、敵對、恐怖、偏執(zhí)、精神病性等方面，通過適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉進(jìn)行干預(yù)后，大學(xué)生心理健康整體水平得到有效的改善，有效的體育介入可獲得顯著的心理干預(yù)效果和健康效益。
3．2高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生堅(jiān)持體育鍛煉，并把體育鍛煉作為高校實(shí)施心理健康教育的輔助措施，在實(shí)施體育教學(xué)過程中滲透心理健康教育。利用有效的體育鍛煉干預(yù)手段促進(jìn)大學(xué)生心理調(diào)適能力和承受能力的提高，改善大學(xué)生身體和心理健康整體狀況，促使大學(xué)生的心理健康發(fā)展。
3．3貫徹落實(shí)對大學(xué)生實(shí)施心理健康檢查和心理評估工作，創(chuàng)建大學(xué)生心理健康檔案和心理健康監(jiān)管機(jī)制，拓展大學(xué)生心理健康的咨詢方式與教育平臺。建立長效的心理疾病預(yù)警和干預(yù)機(jī)制，形成大學(xué)生群體心理危機(jī)的預(yù)防與干預(yù)體系。對于個(gè)別有心理困惑或心理問題的大學(xué)生應(yīng)及時(shí)跟家長進(jìn)行溝通，讓家長參與輔導(dǎo)和干預(yù)工作，給予正確的引導(dǎo)，促使大學(xué)生能夠健康成長。
3．4高校要制定大學(xué)生心理健康教育的計(jì)劃大綱，增加心理健康教育資源投入。加強(qiáng)心理輔導(dǎo)員的師資培訓(xùn)，成立大學(xué)生心理健康教育中心、心理輔導(dǎo)和咨詢等有關(guān)的心理健康教育組織和機(jī)構(gòu)，完善心理健康教育保障機(jī)制和管理體制，構(gòu)建實(shí)效性的大學(xué)生心理健康教育體系。
第2篇：簡述營銷理論范文
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；情境；協(xié)作；創(chuàng)新；意義建構(gòu)
20世紀(jì)90年代以來，建構(gòu)主義理論風(fēng)靡全球。建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助學(xué)習(xí)時(shí)獲取知識的過程和其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。由于學(xué)習(xí)是在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人的幫助，即通過人際間的協(xié)作活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的意義建構(gòu)過程，因此，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為“情境”“協(xié)作”“會(huì)話”和“意義建構(gòu)”是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素或四大屬性?；谶@些理論，為了適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展及美術(shù)學(xué)科的教學(xué)，可以用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)我們小學(xué)美術(shù)的課堂教學(xué)。
一、創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生積極體驗(yàn)
在課堂教學(xué)中，教師只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣，喚醒學(xué)生的體驗(yàn)，在既有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生才能加深對知識的理解，進(jìn)行新知的積極建構(gòu)。興趣不是天生的，它是環(huán)境的影響和教育的結(jié)果。美國心理學(xué)家布魯納說：“學(xué)習(xí)最好的刺激是對學(xué)習(xí)材料的興趣?！币箤W(xué)生喜愛學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，教師要根據(jù)教材特點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)特定的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入這種情境，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
當(dāng)前，現(xiàn)代教育媒體是創(chuàng)設(shè)情境的最有效工具。它靈活、直觀、生動(dòng)而高效，打破了傳統(tǒng)美術(shù)課“一張紙一支筆”枯燥單調(diào)的教學(xué)方式。它可以把書本的信息通過視聽手段，有聲有色地再現(xiàn)于學(xué)生眼前。學(xué)生通過生動(dòng)的情境，獲得一種如見其人、如臨其境的感受，全神貫注地參與學(xué)習(xí)。如，在教學(xué)《螞蟻搬家》（湘美2011課標(biāo)版一年級下冊）中，課件展示和教師的配音：“轟隆隆咔嚓嚓，電閃雷鳴叫人怕?？煲掠炅耍銈儾挛浵佂鯂镒钪弊龅氖鞘裁?？螞蟻家里都有什么呢？它們是怎樣搬家的呢？”課件的音效和動(dòng)畫效果讓學(xué)生似螞蟻般著急，這時(shí)再出示一大包美食，讓學(xué)生戴著螞蟻頭飾表演搬家的動(dòng)作與情景，更使課堂氣氛推向，孩子們精彩投入地表演，之后興致高漲地作畫，張張畫面顯示的是孩子們美好的思想和愉悅的心情！
二、自主協(xié)作，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)
心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：兒童的認(rèn)知結(jié)構(gòu)是通過操作活動(dòng)而建成的。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，學(xué)生是作為學(xué)習(xí)的主體，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中不斷地通過協(xié)作、會(huì)話等方式進(jìn)行主動(dòng)意義的建構(gòu)。
我們美術(shù)教師應(yīng)該讓學(xué)生自主地參與到美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中來，積極主動(dòng)地進(jìn)行探究，從中體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。如果有人問孩子最感興趣、最快樂的事是什么？答案是一致的――玩！玩是每個(gè)孩子的天性。如果我們能巧妙地把最快樂的事和最重要的學(xué)習(xí)聯(lián)合起來，讓學(xué)生在輕松愉快地玩中學(xué)，變被動(dòng)為主動(dòng)，何樂而不為呢？
此外，協(xié)作學(xué)習(xí)過程也是會(huì)話的過程。學(xué)習(xí)中，學(xué)員們彼此進(jìn)行溝通交流、分享資源和信息，相互影響、相互促進(jìn)，共同對新知進(jìn)行意義協(xié)商。例如，在教學(xué)《大嘴巴》（湘美2011課標(biāo)版一年級下冊）中，折“東南西北”是重點(diǎn)，其中如何粘合成嘴巴是關(guān)鍵。我讓學(xué)生分組先進(jìn)行“東南西北”游戲，嘗試制作成大嘴巴，再合作裝飾大嘴巴。學(xué)生獨(dú)立探索，在小組中協(xié)商、討論，最終完成對所學(xué)技能的意義建構(gòu)。
三、鼓勵(lì)創(chuàng)新，讓學(xué)生意義建構(gòu)
建構(gòu)主義理論強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)建構(gòu)能力。相比較其他學(xué)科，美術(shù)更注重獨(dú)創(chuàng)性。不同的人在接受同樣的外部信息時(shí)，會(huì)有不同的內(nèi)心體驗(yàn)和解決策略。
在美術(shù)教學(xué)中，必須讓學(xué)生充分、自主地占有信息資源，為學(xué)生感受情境、探索發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證假設(shè)、建構(gòu)意義提供豐富的、有價(jià)值的多媒體形式的信息資源，領(lǐng)悟所學(xué)內(nèi)容主題的情感基調(diào)及基本內(nèi)涵，讓學(xué)生用他們自己的創(chuàng)造力研究并向他人表達(dá)信息，使學(xué)生對所學(xué)知識內(nèi)容達(dá)到深刻的理解和掌握。
由于孩子所觀察到的世界與成人有許多的差異，我們要充分肯定他們充滿激情、富有想象力的作品，鼓勵(lì)他們大膽自由地表現(xiàn)自己的體會(huì)、感受和認(rèn)識。衡量兒童畫的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)持著一顆“童心”，不應(yīng)以成人的標(biāo)準(zhǔn)橫加指責(zé)或求全責(zé)備。美國心理學(xué)家詹姆斯說過：“人最本質(zhì)的需要是渴望被肯定?！睂W(xué)生的畫是他們真情實(shí)感的表達(dá)。學(xué)生完成美術(shù)作業(yè)的過程是對新知識獨(dú)特建構(gòu)的過程，當(dāng)他們完成作業(yè)之后等待的是什么呢？毫無疑問是老師的肯定和表揚(yáng)。沒有成功的快樂，更談不上激勵(lì)的力量了。
總之，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論給我們提供了更符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)理念和方法。我們在教學(xué)中，要以學(xué)生為主體，教師為輔助者，大膽地引進(jìn)和創(chuàng)新，積極開發(fā)學(xué)習(xí)資源，探索在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的新型課堂教學(xué)模式，更好地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
第3篇：簡述營銷理論范文
關(guān)鍵詞：消費(fèi)函數(shù) 面板數(shù)據(jù) 曲線相關(guān) 典型相關(guān)分析
如今，新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響依然存在，給世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極大的挑戰(zhàn)。在這種形勢下，擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、增加投資成為發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)的必然舉措。由此可見，正確把握收入與消費(fèi)的關(guān)系，有著極其重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。
目前的研究還是側(cè)重于收入對消費(fèi)的單向影響，如凱恩斯的絕對收入假說、弗里德曼的持久收入假說、杜森貝利的相對收入假說等。這些研究成果具有普遍性與抽象性的特點(diǎn)，對世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，從理論層面講，收入與消費(fèi)是一種辯證的關(guān)系。一方面，收入決定消費(fèi)；另一方面，消費(fèi)也會(huì)影響收入。在實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)對兩者的辯證關(guān)系形成統(tǒng)一的認(rèn)識，這樣才能更充分地發(fā)揮收入與消費(fèi)的功效。在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下，還有許多問題不得不引起深思。例如，地區(qū)的收入水平是否會(huì)影響收入與消費(fèi)間的相關(guān)關(guān)系？地區(qū)的收入水平是否會(huì)影響收入與消費(fèi)間的共變模式？地區(qū)的收入水平是否會(huì)影響收入與消費(fèi)相關(guān)政策的制定？
函數(shù)性典型相關(guān)的構(gòu)建與分析算法
與傳統(tǒng)多元統(tǒng)計(jì)分析相比，函數(shù)性典型相關(guān)分析雖然與其原理相同，但在分析算法上有著明顯的差別?；诖?，本文從構(gòu)建與分析算法兩個(gè)角度，來深入地了解函數(shù)性典型相關(guān)分析方法。
（一）函數(shù)性典型相關(guān)的構(gòu)建
假設(shè)存在函數(shù)X與函數(shù)Y，對其T區(qū)間內(nèi)的數(shù)值進(jìn)行N次觀測，并最終獲得了N對觀測曲線（X1，Y1）…（Xn，Yn）。同時(shí)，假設(shè)典型變量權(quán)重函數(shù)為ξ和η以及總體均值曲線是已知的。在這種情況下，樣本方差與協(xié)方差曲線的函數(shù)表達(dá)式為：
（1）
本文對V11、V12、V22進(jìn)行相應(yīng)的定義，此時(shí)，V11f（f為t的函數(shù)表達(dá)式）和ccorsq（ξ，η）（表示樣本相關(guān)系數(shù)的平方）的函數(shù)表達(dá)式分別為：
關(guān)于典型變量的求解問題，它容易讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為只要找到使ccorsq（ξ，η）產(chǎn)生最大值的函數(shù)ξ1和η1即可。在這種錯(cuò)誤的認(rèn)識下，這個(gè)問題被轉(zhuǎn)化為求解約束條件下的最大值問題，其函數(shù)表達(dá)式為：
（2）
其實(shí)，實(shí)踐結(jié)果證明，這種運(yùn)算并不能提供任何有價(jià)值的信息。應(yīng)對這個(gè)問題，必須借助于函數(shù)典型相關(guān)分析的方法。具體而言，需要通過函數(shù)典型相關(guān)分析對其施加正則化。這樣做的理由為：一是它能有效地避免計(jì)算崩潰問題；二是它能有效地解決自協(xié)方差算子與逆矩陣不存在的問題；三是它能有效地克服典型相關(guān)等于1的問題。
為了獲得有價(jià)值的結(jié)果，在施加正則化的過程中，通常會(huì)采用粗糙懲罰法。具體而言，先通過II D2f II2（二階導(dǎo)數(shù)積分的平方）來量化粗糙程度，然后在條件成熟的情況下施加周期性邊界條件。這個(gè)過程與嶺回歸技術(shù)非常相似，其函數(shù)表達(dá)式為：
在II D2f II2=（D2f，D2f）=（f，D4f）的情況下，上式等同于以下函數(shù)表達(dá)式：
（3）
進(jìn)一步講，因?yàn)樵趯⒋植趹土P項(xiàng)加入到約束項(xiàng)以后，候選典型變量的評估既要考慮方差因素，又要考慮粗糙性因素。所以，式（3）又可以轉(zhuǎn)化為懲罰樣本相關(guān)系數(shù)平方最大化的求解問題，其函數(shù)表達(dá)式為：
（4）
在現(xiàn)實(shí)中，將式（4）的求解過程稱之為平滑典型相關(guān)分析。求解結(jié)果顯示，（ξ，η1）是式（4）最大化的函數(shù)。同時(shí)，它也是以下方程組相應(yīng)的特征函數(shù)。
（5）
其中，λ表示平滑參數(shù)，它對典型變量的選擇會(huì)產(chǎn)生重要影響。如果λ的值偏大，就會(huì)導(dǎo)致典型變量向重視粗糙懲罰方面傾斜。因此，選擇合適的λ，是獲得合理典型變量的前提條件。在實(shí)踐中，λ的選擇既可以通過主觀的辦法，也可以通過自動(dòng)的辦法。在一般情況下，只需要研究λ1=λ2=λ的特殊情況即可。除此之外，如果第一對典型變量不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，就可以通過求其次要的典型變量來實(shí)現(xiàn)。具體而言，本文通過式（5）給出的次要的典型相關(guān)系數(shù)以及典型變量的權(quán)重函數(shù)，采用與第一對典型變量相同的辦法來求解。
（二）函數(shù)性典型相關(guān)的分析算法
1.離散化方法。離散化方法是一種比較常用的函數(shù)典型相關(guān)分析算法。它先將復(fù)雜的問題劃分成若干個(gè)子區(qū)域，然后通過諸多函數(shù)形式來逼近待求變量的分布。在這個(gè)過程中，它將復(fù)雜的問題簡單化，提高了運(yùn)算的效率。具體到離散化方法在函數(shù)典型相關(guān)分析中的應(yīng)用，它通過細(xì)網(wǎng)格的形式，將函數(shù)ξ、函數(shù)η與協(xié)方差算子進(jìn)行離散，并將算子D4替代為有限的差分近似。
2.基函數(shù)方法?；瘮?shù)方法是另一種比較常用的函數(shù)典型相關(guān)分析算法。它通過一個(gè)相同的基，將函數(shù)以及權(quán)重函數(shù)展開。本文假設(shè)M表示基，K與J表示元素的矩陣。在這種情況下，如果這個(gè)基是傅立葉基或其它正交基，那么J就可表示為單位陣。如果函數(shù)Xi與函數(shù)Yi的基展開系數(shù)矩陣為C與D，那么函數(shù)Xi與函數(shù)Yi可以表示為：
，
如果函數(shù)ξ與函數(shù)η的基展開系數(shù)向量為A與B，以及相應(yīng)的方差與協(xié)方差矩陣為V11、V12和V22，那么它們的（v，ρ）元素分別可以表示為：
，，
此時(shí)，如果將基展開，那么函數(shù)性典型相關(guān)問題就可以轉(zhuǎn)換為方程組特征值的求解問題。這個(gè)方程組的表達(dá)式為：
第4篇：簡述營銷理論范文
關(guān)鍵詞：CDIO；建筑設(shè)計(jì)；實(shí)踐
Summary: CDIO is the latest research in the field of international education reform in recent years, the main mode of the engineering education in this theory to inherit and carry forward the developed international education reform and the ideological and theoretical basis, at the same time with controllability and operability testing and evaluation criteria, and provide the theoretical and practical basis for the development of China's higher education reform.Key words: the CDIO; architectural design; practice
中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
CDIO是近幾年來在國際教育改革領(lǐng)域里出現(xiàn)的最新的研究成果，該理論工程教育的主要模式繼承和發(fā)揚(yáng)了歐美等發(fā)達(dá)國際近些年的教育改革和思想理論基礎(chǔ)，同時(shí)提出了具有可控制性和可操作性的檢驗(yàn)和評判標(biāo)準(zhǔn)，為我國高等教育改革的發(fā)展提出了理論和實(shí)踐的依據(jù)。
目前，我國高等教育普遍存在理論與實(shí)踐結(jié)合脫節(jié)的問題，大多數(shù)教育實(shí)踐存在重視理論知識，忽視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人在集體中的作用，忽視團(tuán)隊(duì)合作精神，重視理論知識學(xué)習(xí)輕視開拓創(chuàng)新的培養(yǎng)，以上種種問題暴露了我國高等教育存在的弊端，不利于高校專業(yè)積極健康的發(fā)展。
《中國CDIO工程教育模式研究與實(shí)踐》課題組通過幾年對國際工程教育改革情況的研究，通過對CDIO理念的研究，提出適合于我國工程教育改革的新型模式，該模式通過對學(xué)生系統(tǒng)工程技術(shù)能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對于工程項(xiàng)目的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)踐的能力，培養(yǎng)學(xué)生具有自主創(chuàng)新、組織溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，使學(xué)生具有吸收世界先進(jìn)技術(shù)的能力，努力做到與國際接軌的教育模式。
高職高專院校的建筑設(shè)計(jì)技術(shù)專業(yè)主要是為了培養(yǎng)具有畢業(yè)之后直接參與工程的高級技術(shù)人員，學(xué)生可從事建筑設(shè)計(jì)、建筑施工組織等多個(gè)方面的工作。
通過對CDIO理論的理解和認(rèn)知，為了培養(yǎng)新型的建筑人才，應(yīng)注重對于學(xué)生職業(yè)道德與誠信、與構(gòu)思－設(shè)計(jì)－實(shí)現(xiàn)－運(yùn)作進(jìn)行有機(jī)結(jié)合、以培養(yǎng)高級工程專業(yè)人才為目標(biāo)的高等工程教育新模式。強(qiáng)調(diào)做人與做事相結(jié)合，做人通過做事體現(xiàn)，做事通過做人保證，并在培養(yǎng)過程中注重人文精神的熏陶，從而使培養(yǎng)出的工程師具備優(yōu)秀的職業(yè)道德、正直、富有責(zé)任感。培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生具有：較強(qiáng)的項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)和建造的能力；較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力；較強(qiáng)的溝通能力；較強(qiáng)的英語表達(dá)能力，通過不斷的改革實(shí)踐使學(xué)生早日成為與國際接軌的中國工程師。
高職高專院校建筑設(shè)計(jì)專業(yè)在繼承CDIO理論的基礎(chǔ)上，應(yīng)創(chuàng)造性的將這一理論具體化，結(jié)合高職高專教育的實(shí)際情況和建筑行業(yè)的人才需求標(biāo)準(zhǔn)，針對本學(xué)院建筑專業(yè)的設(shè)置情況，對能力培養(yǎng)大綱進(jìn)行創(chuàng)新的修訂，構(gòu)建具有特色的能力培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。
應(yīng)系統(tǒng)的培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)知識能力、開放式思維與創(chuàng)新能力、個(gè)人職業(yè)能力、溝通能力與團(tuán)隊(duì)工作、培養(yǎng)學(xué)生良好的態(tài)度與工作習(xí)慣、使之具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和正確的人生價(jià)值觀。
根據(jù)市場對建筑人才的能力結(jié)構(gòu)需求確立培養(yǎng)計(jì)劃及目標(biāo)，制定模塊化的課程體系。
高職高專院校建筑設(shè)計(jì)專業(yè)的改革其核心是一體化教育，是對傳統(tǒng)教育理念和模式的一次突破。比如在課程設(shè)置方面，傳統(tǒng)的培養(yǎng)思路是，要培養(yǎng)什么能力，就增加該門課程。而CDIO強(qiáng)調(diào)的是一體化，是把學(xué)生要培養(yǎng)的這些能力和要提升的素質(zhì)貫穿于三年學(xué)習(xí)的各個(gè)方面。大學(xué)人才培養(yǎng)的瓶頸往往在與社會(huì)脫節(jié)，缺乏對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在高專院校的教學(xué)改革中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)所有課程都要以具體的實(shí)踐項(xiàng)目貫穿教學(xué)，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中循序漸進(jìn)系統(tǒng)掌握核心能力。
建筑設(shè)計(jì)專業(yè)進(jìn)行工程教育改革，目的不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生建立工程設(shè)計(jì)人員的價(jià)值觀，更希望學(xué)生在掌握考核標(biāo)準(zhǔn)所要求的掌握的知識的同時(shí)，擁有自主學(xué)習(xí)課本之外知識的能力和自覺性。教育的功能不應(yīng)該只要求學(xué)生被動(dòng)地記憶現(xiàn)成的知識內(nèi)容，而應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和探索新知識的能力，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)挖掘新知識。
第5篇：簡述營銷理論范文
關(guān)鍵詞：高校；市場營銷；理論；實(shí)踐；探析
從當(dāng)前市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)來看，這門學(xué)科具有非常專業(yè)的實(shí)踐性，而傳統(tǒng)的教學(xué)往往只關(guān)注學(xué)生對于理論知識的學(xué)習(xí)，忽略了專業(yè)的實(shí)踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與其豐富的理論知識結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，一定要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。實(shí)踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學(xué)中，只有采取理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才能更符合這門學(xué)科的特點(diǎn)，更有利于教學(xué)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)一批有針對此專業(yè)的應(yīng)用型人才。
一、市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
（一）市場營銷教學(xué)模式和考核方法有待提高和改善
在市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。如果不及時(shí)改變“重理論、輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，依然會(huì)使這門學(xué)科的教學(xué)效果無法得到提高，更不可能讓學(xué)生對這門課程在以后的社會(huì)中學(xué)以致用[1]。另外，對于比較穩(wěn)定的教學(xué)體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學(xué)內(nèi)容。一般情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要是通過平時(shí)的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進(jìn)行考量，然而這種考核方式只是對學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中的一種參與方式的考量，因此導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課或平時(shí)不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。
（二）缺少對于人才市場和學(xué)生就業(yè)能力的調(diào)查分析
隨著我國科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進(jìn)一步提高對市場營銷人才的認(rèn)識。市場營銷專業(yè)的人才是我國各個(gè)企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實(shí)證明，目前市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學(xué)生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復(fù)合型人才。但企業(yè)對于在外招聘營銷專業(yè)的大學(xué)生，更傾向于通過內(nèi)部培訓(xùn)選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務(wù)的操作流程。近幾年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業(yè)教材和教學(xué)方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實(shí)用性和系統(tǒng)性，更缺少對市場營銷專業(yè)人才市場需求的深入分析，因此，嚴(yán)重影響了對學(xué)生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無法保證相等[2]。
（三）教師需要不斷提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善教學(xué)體系
目前，在新版分類的教材中，通過聯(lián)合國教科文組織對三種類型的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的說明，但是由于企業(yè)需要應(yīng)用型人才，因此，教師必須要對專業(yè)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也對教師的從業(yè)資格提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，譬如：美國就嚴(yán)格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)或者在合適的技術(shù)領(lǐng)域要有5年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學(xué)體系和教師的實(shí)踐教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才這一終極目標(biāo)，我們還需要做出更多的努力。
二、在市場營銷課程教學(xué)中“理論”脫離“實(shí)踐”的原因分析
（一）市場營銷教學(xué)人員自身存在的問題
目前，市場營銷學(xué)存在嚴(yán)重的理論和實(shí)踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國大多數(shù)從事這方面教學(xué)的教師基本上都是從學(xué)校直接走向?qū)W校，并沒有從事過市場營銷方面的實(shí)踐活動(dòng)，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而沒有解決實(shí)際問題的能力。這就導(dǎo)致教師在教學(xué)的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業(yè)的營銷實(shí)踐有效結(jié)合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導(dǎo)致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學(xué)生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會(huì)學(xué)生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實(shí)際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)直接導(dǎo)致教學(xué)中的理論和實(shí)踐相脫節(jié)；其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會(huì)更多地把精力投入到理論知識的研究。由于教師在科研寫作時(shí)，并沒有投入過多的精力去關(guān)注問題和解決問題，只專注于自己的數(shù)量。因此，更不會(huì)考慮到我國企業(yè)營銷實(shí)踐的現(xiàn)狀及解決策略。
（二）市場營銷課程的教學(xué)模式比較落后
在市場營銷這門課程的教學(xué)中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識，這種教學(xué)模式亟需改善。加之市場營銷學(xué)又是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的科目，在教學(xué)過程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學(xué)生在學(xué)的過程中，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學(xué)方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統(tǒng)，但學(xué)生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對知識進(jìn)行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實(shí)踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學(xué)方式方法[4]。
三、市場營銷課堂教學(xué)中“理論”與“實(shí)踐”結(jié)合的策略
（一）不斷提高師資隊(duì)伍素質(zhì)
1.需要不斷地鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)營銷實(shí)踐活動(dòng)。
在美國的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過營銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，另一方面，也可以從實(shí)踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來發(fā)展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時(shí)代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之后，他又緊跟當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢對其做出調(diào)整修訂，當(dāng)?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動(dòng)才得出的結(jié)論[5]。由于我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)具體營銷實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)，將理論和實(shí)踐相融合，這樣教學(xué)才能既生動(dòng)、形象，又比較深入透徹。
2.高校管理層應(yīng)該支持教師從事市場營銷實(shí)踐活動(dòng)。
雖然大家都知道實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)對于市場營銷學(xué)教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點(diǎn)比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學(xué)生管理層的支持。目前高校對于教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務(wù)工作中抽出時(shí)間到企業(yè)中去實(shí)踐。所以高校應(yīng)該制定相關(guān)的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。
（二）不斷創(chuàng)新和改革市場營銷教學(xué)模式
教學(xué)模式的選擇和應(yīng)用對教學(xué)質(zhì)量的提高來說是一個(gè)非常重要的問題，以下幾種教學(xué)方法對市場營銷教學(xué)可以起到一定的促進(jìn)作用。
1.案例教學(xué)法。
案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)參與并利用所學(xué)的理論知識，對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究等，提出自己的個(gè)人見解和對策。案例教學(xué)法不僅可以加深學(xué)生對知識的理解，還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問題的能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運(yùn)用了案例教學(xué)法，而且講得也比較生動(dòng)活潑，但卻沒有提高學(xué)生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學(xué)法并沒有得到正確的運(yùn)用。案例教學(xué)法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學(xué)生在掌握理論知識的過程中，提高其運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。實(shí)際上，案例教學(xué)對于教師和學(xué)生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學(xué)案例，這樣才能有針對性地去講解，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)應(yīng)該建立在理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢。其二，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，也應(yīng)該積極配合和主動(dòng)參與進(jìn)去，而不再是傳統(tǒng)教學(xué)中認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記的狀態(tài)。
2.模擬教學(xué)法。
模擬教學(xué)法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作能力的一種實(shí)踐教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以將市場營銷中的理論和實(shí)務(wù)通過提前準(zhǔn)備好的背景材料、數(shù)學(xué)模型等，讓學(xué)生親身體驗(yàn)操作和進(jìn)行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)對該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學(xué)生對訴求對象這樣的方式進(jìn)行模擬操作。這種情景創(chuàng)設(shè)的模擬演練，可以讓學(xué)生身臨其境，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高實(shí)踐能力。
四、結(jié)語
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。在高校市場營銷這門科目的教學(xué)中，只有理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才符合這門科目的教學(xué)特點(diǎn)。我們只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能對培養(yǎng)社會(huì)所需要的應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實(shí)施這種教學(xué)模式，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，也可以提高學(xué)生的就業(yè)能力和應(yīng)用技能。同時(shí)，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而在教學(xué)過程中形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：簡述營銷理論范文
一、教學(xué)設(shè)計(jì)思路
（一）目標(biāo)確定。
高效的藥品市場營銷教學(xué)始于明晰要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案、藥品市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)、藥品購銷員資格考試大綱、學(xué)生實(shí)習(xí)及工作崗位能力標(biāo)準(zhǔn)確定本節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)。
1.教學(xué)目標(biāo)
（1）能力目標(biāo)：我校培養(yǎng)的是具有綜合能力的技能型人才，故而先談?wù)勀芰δ繕?biāo)。
專業(yè)能力：正確地針對企業(yè)實(shí)力和市場進(jìn)行有效的藥品市場細(xì)分。
方法能力：運(yùn)用已經(jīng)掌握的知識經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和探索問題。
社會(huì)能力：結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量，勇于實(shí)踐，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
（2）知識目標(biāo)：準(zhǔn)確地列舉藥品市場細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的標(biāo)準(zhǔn)；正確地簡述藥品市場細(xì)分的概念，具體變量。
（3）情感目標(biāo)：樹立吃苦耐勞的精神；通過學(xué)生之間的合作競爭，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神的力量，樹立學(xué)生的集體主義精神；通過藥品營銷成功案例的分析，指出市場機(jī)會(huì)無處不在，樹立創(chuàng)業(yè)精神。
2.重點(diǎn)難點(diǎn)
深挖本章節(jié)的重點(diǎn)：市場細(xì)分的概念及標(biāo)準(zhǔn)；突出本章節(jié)的難點(diǎn)：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的具體運(yùn)用。市場細(xì)分是以消費(fèi)者需求差異性為基礎(chǔ)的，而消費(fèi)者的需求偏好又是錯(cuò)綜復(fù)雜的，這決定了市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)綜復(fù)雜。
（二）教材分析。
1.教材選用
為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，我選用了全國高職高專藥品類專業(yè)衛(wèi)生部“十一五”規(guī)劃教材《藥品市場營銷》，該教材突出高職特色，簡化基礎(chǔ)理論、突出職業(yè)能力培養(yǎng)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性、實(shí)踐性，更適合醫(yī)藥衛(wèi)生類學(xué)生學(xué)習(xí)。
2.地位作用
本節(jié)內(nèi)容是第五章第一節(jié)。藥品市場細(xì)分、藥品目標(biāo)市場、藥品市場定位常在藥品營銷實(shí)踐研究中合并討論，簡稱為“STP”策略。通過STP策略第一節(jié)藥品市場細(xì)分課程的學(xué)習(xí)，確定目標(biāo)市場，從而確立正確的市場定位的前提。在此之前，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了藥品營銷環(huán)境等內(nèi)容，這為過渡到本章節(jié)的學(xué)習(xí)起了鋪墊作用。本章節(jié)市場細(xì)分在整個(gè)營銷理論研究中起到承上啟下的作用，有利于知識的系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化。
3.教材處理
將理論與實(shí)訓(xùn)教學(xué)課融為一體，以芝草堂保健品公司真實(shí)項(xiàng)目為課程載體，形成了理實(shí)一體化的項(xiàng)目教學(xué)課。
4.資源整合
學(xué)生BYOD，通過classdojo app系統(tǒng)時(shí)時(shí)了解自己學(xué)習(xí)的過程性評價(jià)，登錄學(xué)校精品課程網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)資源多方聯(lián)動(dòng)。
（三）學(xué)情分析。
1.儲備能力
我的學(xué)生是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)2010級學(xué)生，通過藥理、藥劑、營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，他們有著扎實(shí)的專業(yè)知識。
2.學(xué)習(xí)能力
在探究藥品市場營銷知識中，集思廣益，溝通探究，具備對簡單問題的自主探究能力。
3.心理動(dòng)機(jī)
通過職業(yè)生涯規(guī)劃比賽的展示，他們夢想成為具有綜合素質(zhì)能力的藥品營銷人員。
（四）教學(xué)設(shè)計(jì)。
翻轉(zhuǎn)課堂，先學(xué)后教，在真實(shí)企業(yè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式的引領(lǐng)下，通過情境創(chuàng)設(shè)、案例分析等方法引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生合作探究、自主構(gòu)建知識。
教學(xué)以導(dǎo)學(xué)案為“舵”，啟學(xué)生自主學(xué)習(xí)之“程”，學(xué)案導(dǎo)航，新課導(dǎo)入，新知構(gòu)建，知識拓展。在新知構(gòu)建中教師以任務(wù)工單引導(dǎo)學(xué)生受單、分析、策劃、評估、拓展。
二、教學(xué)組織活動(dòng)
（一）學(xué)案導(dǎo)航，課前準(zhǔn)備，做好鋪墊。
1.課前通過CLASSDOJO APP終端向?qū)W生信息，要求學(xué)生登錄醫(yī)藥市場營銷精品課程網(wǎng)站查看學(xué)案，了解任務(wù)。
2.學(xué)生組建模擬公司，模擬公司明確個(gè)人分工。
3.各模擬小組團(tuán)隊(duì)協(xié)作通過互聯(lián)網(wǎng)收集藥品市場細(xì)分的案例素材。老師將收集的素材在三貼近的原則下進(jìn)行信息栓選、資源整理、制作案例庫，讓學(xué)生觀看藥品市場營銷案例庫中有關(guān)藥品企業(yè)在市場細(xì)分方面的成功案例，提出相關(guān)討論的課題。
（二）新課導(dǎo)入，多方對接，激發(fā)興趣。
上課伊始，我以感冒藥市場細(xì)分為例，向?qū)W生提出問題：為什么這些感冒藥如此成功，由此導(dǎo)入新課，藥品市場細(xì)分，由于消費(fèi)者對藥品的需求存在差異性，而企業(yè)有限的資源不能滿足所有消費(fèi)者的需求，做得較好的感冒藥基本上都是細(xì)分做得較成功的藥品，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究欲望。
（三）任務(wù)引領(lǐng)，活動(dòng)探究，構(gòu)建新知。
教師以任務(wù)工單引導(dǎo)學(xué)生受單，分析，策劃，評估，拓展，講解一體，案例點(diǎn)綴，教學(xué)項(xiàng)目任務(wù)模塊化。
1.受單
為“芝草堂保健品公司”進(jìn)行市場細(xì)分，提交一份分析報(bào)告書。
2.分析
教師課件講解與教學(xué)平臺操作一體化，構(gòu)建本節(jié)需要知道的三大知識點(diǎn)。
（1）探究藥品市場細(xì)分的定義。創(chuàng)設(shè)任務(wù)問題情境，讓學(xué)生自主探究。顧客要求多元化，企業(yè)資源有限，那么企業(yè)怎樣做呢？通過討論、回答、點(diǎn)評引出藥品市場細(xì)分的概念，過渡總結(jié)對企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行分類的過程叫做市場細(xì)分。
（2）探索藥品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)的具體變量這一重難點(diǎn)。病程因素：由于藥品本身存在特殊性，病程細(xì)分尤為重要，而疾病類型多種多樣，傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生只能通過圖片、教師的講解加以理解，困難重重，而點(diǎn)擊醫(yī)藥市場營銷教學(xué)平臺的3D案例庫，讓學(xué)生在原有知識上自主構(gòu)建出病程因素的具體變量則容易得多。心理因素：讓學(xué)生通過平臺心理測試，評價(jià)每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，讓學(xué)生聯(lián)想到面臨的顧客同樣心理存在不同，通過小組協(xié)作方式進(jìn)行針對不同心理因素顧客模擬推銷的活動(dòng)，進(jìn)行微視拍攝，最后學(xué)生通過點(diǎn)贊和評論，在原有心理學(xué)知識的基礎(chǔ)上探討心理因素的具體變量。地理因素：以原有的地理知識為基礎(chǔ)，通過點(diǎn)擊不同的地圖圖示，正確地選擇不同地理因素用藥，繼而探索出地理因素細(xì)分具體變量。人文因素：看兩段廣告，視頻1針對嬰兒的補(bǔ)鈣藥品，視頻2針對成人的補(bǔ)鈣藥品，向?qū)W生展示不同年齡因素對藥品市場的影響，以原有的人文學(xué)為基礎(chǔ)，通過連連看的學(xué)生活動(dòng)，探討出宗教等其他人文因素的具體變量。行為因素：通過觀看視頻庫，不同的人有不同的購買動(dòng)機(jī)，學(xué)生學(xué)習(xí)過消費(fèi)者行為學(xué)，以此為基礎(chǔ)，通過學(xué)生談?wù)勥x擇藥品的經(jīng)歷，探討行為因素的具體變量。這樣通過一系列的教學(xué)活動(dòng)將重難點(diǎn)問題輕松地解決了。
（3）探索藥品市場細(xì)分的方法。我講授選擇細(xì)分的時(shí)候選一種較單一的藥品市場細(xì)分的方法，兩種以上因素進(jìn)行市場細(xì)分為多個(gè)變量綜合細(xì)分法，探索出藥品市場細(xì)分的方法。
3.策劃
學(xué)生根據(jù)所學(xué)為芝草堂保健品公司市場細(xì)分報(bào)告。
4.評估
教師運(yùn)用CLASSDOJO APP系統(tǒng)檢查學(xué)生的報(bào)告，通過趣味圖示評價(jià)學(xué)生，并請學(xué)生登錄APP終端互評。
5.拓展
學(xué)生模擬為其他藥品公司進(jìn)行市場細(xì)分。
第7篇：簡述營銷理論范文
Abstract: This paper studies how to design marketing strategy of castel milk―the special dairy products. This paper is divided into three parts. The first part analyzes the product positioning of castel milk. The second part analyzes the marketing situation of castel milk. The third part analyzes how green snow biotech company design marketing strategy about castel milk. Through this introduction, we can know castel milk-the special dairy products and the particular marketing strategy.
關(guān)鍵詞： 卡士奶；營銷策略；設(shè)計(jì)
Key words: castel milk；marketing strategy；design
中圖分類號：F723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2011）02-0162-02
0引言
綠雪生物工程（深圳）有限公司成立于一九九九年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、冷鏈物流于一體的現(xiàn)代化專業(yè)生物乳品企業(yè)。自成立以來，公司通過成功的實(shí)施高品位、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，也建立了“卡士”高貴、典雅的品牌形象和獨(dú)特的“歐陸風(fēng)情”品牌文化?？ㄊ磕滔盗挟a(chǎn)品已經(jīng)成為政府接待、白領(lǐng)消費(fèi)市場、高端乳品消費(fèi)市場的首選品牌。綠雪人秉承“專心致志只做發(fā)酵奶、做最優(yōu)質(zhì)的發(fā)酵奶、做最好的發(fā)酵奶生產(chǎn)企業(yè)”的企業(yè)理念，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，下面就如何設(shè)計(jì)卡士奶的營銷策略來展開討論。
1卡士奶的產(chǎn)品定位分析
在分析卡士奶市場營銷策略的設(shè)計(jì)之前，首先要先分析一下卡士奶的特殊產(chǎn)品定位。
1.1 卡士奶的產(chǎn)品定義卡士奶是什么？到這個(gè)問題，也許多人會(huì)不以為然，不就是一杯有著經(jīng)典歐洲品位的發(fā)酵奶？或許，在很多普通人眼里，卡士就只是一杯發(fā)酵奶，但在每一個(gè)卡士人心目中，它不僅是一杯傳自歐洲經(jīng)典品位的發(fā)酵奶，更是一項(xiàng)至尊無上的產(chǎn)業(yè)，它不是伊利，不是蒙牛，更不是光明，它為全國最挑剔消費(fèi)者做最優(yōu)質(zhì)的發(fā)酵奶。
1.2 卡士奶的產(chǎn)品定位沒有定位就沒有地位，對一個(gè)新生品牌尤為如此。卡士在名稱上定位同傳統(tǒng)的酸奶進(jìn)行了區(qū)分，“卡士”它明確的告訴目標(biāo)消費(fèi)者，“卡士活均奶”是經(jīng)過活化的牛奶，所以更爽口、更好喝。同時(shí)卡士奶的營養(yǎng)成分特別均衡，絕對讓你身體健康，充滿活力，一起享受卡士奶帶給你的美味和內(nèi)涵吧。正確的產(chǎn)品定位，“卡士”也因此從一個(gè)酸奶變成了高檔的佐餐飲品。
1.3 卡士奶的市場機(jī)遇闡述隨著改革開放深入發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對各種乳制品的品質(zhì)要求越來越高，在繽紛繁榮的奶制品市場提出挑剔的請求，而在市場上，此時(shí)的佐餐奶、活均奶及各種奶酪制品并沒有活躍起來。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，綠雪抓住機(jī)遇，引進(jìn)一批國外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，這一切為卡士奶的研發(fā)提供了動(dòng)力和機(jī)遇。
2卡士奶的市場現(xiàn)狀分析
分析完卡士奶的產(chǎn)品定位之后，接著要分析卡士奶的市場現(xiàn)狀。
2.1 卡士奶的銷售方式簡析①各地區(qū)設(shè)有特定的商。在國內(nèi)各個(gè)省、市、縣鎮(zhèn)設(shè)有卡士奶的商，商負(fù)責(zé)所在地區(qū)的產(chǎn)品銷售。銷售模式形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)分布在全國各地區(qū)，逐步包圍目標(biāo)市場，使得產(chǎn)品銷量范圍更廣。②商業(yè)街設(shè)專賣店。商業(yè)街是人口密集的地方，也是消費(fèi)者最容易選擇惠顧的地方，在商業(yè)街里設(shè)卡士奶專賣店，利用優(yōu)越的地理位置，方便顧客咨詢和購買，讓顧客更深入地了解卡士奶來增加銷售量。③網(wǎng)上訂購。卡士企業(yè)擁有一套先進(jìn)的現(xiàn)代電子商務(wù)體系，接受網(wǎng)上訂單，這為廣大消費(fèi)者提供了很大的便利。使喜愛卡士奶的顧客們不到超市、商店里購買，直接上網(wǎng)訂購，就有專門的送貨人將產(chǎn)品送到顧客手中。這是一個(gè)突破，這種銷售渠道不僅減少了銷售環(huán)節(jié)，也節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。
2.2 卡士奶的市場策略機(jī)會(huì)分析綠雪公司根據(jù)企業(yè)文化及企業(yè)實(shí)力，為了更好的服務(wù)大眾銷售產(chǎn)品，搶占市場份額，綠雪公司采取各省各市各地區(qū)設(shè)置區(qū)域，由個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)本地區(qū)的一切銷售活動(dòng)，各必須服從總公司安排和調(diào)配任務(wù)。其市場策略機(jī)會(huì)之道如下：①新一代消費(fèi)層的出現(xiàn)。傳統(tǒng)銷售渠道中競爭激烈，卡士要想獲得成功，就必須獨(dú)辟蹊徑，走出一條與伊利、蒙牛不同的道路，開發(fā)特殊通路，引導(dǎo)新消費(fèi)，逐步切入主體市場，走從城市進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，由高層消費(fèi)群體拉動(dòng)底層消費(fèi)群體。②品牌形象機(jī)遇。當(dāng)時(shí)各大牛奶品牌，像伊利和蒙牛都是在低端市場銷售，比如在士多店、商超中占有一席之地，在高品質(zhì)餐桌上都沒有它們的蹤跡，還沒能塑造出自身完整的產(chǎn)品高端形象，只是在傳統(tǒng)的營銷模式上經(jīng)營，這就給卡士形象的樹立提供了良好的機(jī)會(huì)，走高品質(zhì)餐桌之道。③獨(dú)特的滋味?？ㄊ磕虅e具一格的功能訴求在于針對其主要目標(biāo)群體的最大興趣點(diǎn)――經(jīng)典滋味來吸引客戶，而不是像其它伊利、蒙牛品牌一樣，僅僅宣傳營養(yǎng)、口味、新鮮等常見特點(diǎn)來吸引客戶。
2.3 卡士奶的市場分析簡述綠雪公司生產(chǎn)的卡士奶主要針對國內(nèi)市場，跟其他品牌牛奶一樣，但不同的是，伊利、蒙牛它主要在全國的每個(gè)地區(qū)，基本上每個(gè)農(nóng)村角落都可看見伊利、蒙牛的牛奶。伊利、蒙牛遍布天下，而卡士奶則不一樣，它是一個(gè)新的品牌，不可能一下子像全國各個(gè)地方進(jìn)軍，而是由深圳開始向其它各省各市地區(qū)發(fā)散，與其他牛奶不同的是它是大部分市場是走酒樓之道，其銷售市場開發(fā)如圖1所示。
3卡士奶的市場營銷策略的設(shè)計(jì)分析
在分析完卡士奶的市場現(xiàn)狀之后，最后探討一下如何設(shè)計(jì)卡士奶的市場營銷策略。
3.1 卡士奶市場營銷策略簡述營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，綠雪公司為了在激烈的市場競爭中贏得市場，公司決定在其它奶制品行業(yè)沒有的政策來切入市場，比如給經(jīng)銷商建設(shè)專門的銷售柜臺，配送專門的卡士奶冰箱來陳放牛奶，使得卡士奶在眾多的牛奶中成為一顆閃亮的星星，其次，綠雪公司與各零售商簽訂長期的合作合同，與個(gè)別零售商訂立專場專賣的合同來阻止競爭對手的加入。保證食品質(zhì)量安全是乳品企業(yè)最大的責(zé)任。把產(chǎn)品安全質(zhì)量放在第一位，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，對于一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)來說，要堅(jiān)決拒絕各種降低質(zhì)量要求而獲利的誘惑，始終把提供給用戶質(zhì)量合格的產(chǎn)品放在企業(yè)經(jīng)營的第一位。對于這個(gè)原則和信念，卡士始終貫徹如一。
3.1.1 細(xì)分市場，推出多品牌策略卡士活均奶：市場有口皆碑的高端奶；卡士蘆薈乳：愛美女士的不二選擇；卡士鮮酪乳：老少皆宜的奶中神品；卡士佐餐奶：賓館、酒店至尊用奶。
3.1.2 利用歐洲風(fēng)情的品牌命名有市場并不意味著就能夠生存立身，策略決定一切?？ㄊ磕逃妹Q和包裝打造了自身的品牌價(jià)值。它的英文名字CLASSY KISS頗具親和力的名字，讓人聽起來有柔美之感，它的名字還擁有一個(gè)經(jīng)典的歷史，企業(yè)為它樹立了一個(gè)西式風(fēng)格的形象。而卡士奶的包裝具有歐洲風(fēng)情，給人以親切之感，符合了消費(fèi)者的心理感受――格調(diào)之美。也就增加了產(chǎn)品品牌附加值，和伊利、蒙牛、光明等同行企業(yè)相比，具有獨(dú)特性，這些是其他同行企業(yè)所不具備的，這就是卡士奶的品牌優(yōu)勢。
3.1.3 獨(dú)特的市場推廣策略各商、經(jīng)銷商一律實(shí)行傳真訂貨，必須提前一天下訂單；在媒體廣告上進(jìn)行宣傳，降價(jià)優(yōu)惠促銷或購買卡士奶贈(zèng)送禮品；推行VIP貴賓卡消費(fèi)，建立長期的客戶關(guān)系；建立網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；電話訂貨，實(shí)行免費(fèi)送貨上門，讓顧客買得放心，用得安心。
3.2 卡士奶的市場營銷策略的項(xiàng)目運(yùn)作分析“永遠(yuǎn)追求完美，締造乳業(yè)經(jīng)典”是卡士奶一直追求的信念，綠雪在一定的時(shí)期實(shí)行一定的戰(zhàn)略調(diào)整，以滿足市場發(fā)展的需要。在2008年的有毒奶粉事件中，市場上大部分奶制品都出現(xiàn)了三聚氰胺，于是許多牛奶紛紛從各大超市和個(gè)零售點(diǎn)撤出，而此時(shí)的卡士奶并沒有發(fā)現(xiàn)任何有害物質(zhì)，它依然驕傲的整齊的擺在貨架上，成為奶制品中的佼佼者，其他奶制品的銷量持續(xù)走低，而此時(shí)的卡士奶的銷量卻直線上升，這更進(jìn)一步的鞏固了自己的市場地位，樹立了誠信的品牌信念，深受廣大客戶的歡迎?？ㄊ磕桃肴〉萌娴某晒ΓW(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理是最為重要的工作核心。企業(yè)以“特殊渠道為主+常規(guī)渠道為輔”的渠道建設(shè)計(jì)劃全面展開。
3.2.1 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)作管理在營銷中心的銷售部，設(shè)置細(xì)分區(qū)域市場銷售代表，負(fù)責(zé)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。并專門配置特殊渠道――以餐廳、酒樓、酒吧、娛樂場所為主的專辦人員，專責(zé)該獨(dú)特渠道的創(chuàng)建與管理。
3.2.2 網(wǎng)絡(luò)總體建立規(guī)則在兩到三個(gè)月內(nèi)，建成以社區(qū)士多店和餅屋、商場和超市、卡士專賣店以及酒吧、咖啡屋、茶座、寫字樓團(tuán)體訂奶、酒樓、餐館、迪廳、影院……體系化的網(wǎng)絡(luò)組合。
3.3 卡士奶市場營銷策略的設(shè)計(jì)分析
3.3.1 推出一系列品牌顧客就是上帝，這是市場上不變的真理，滿足客戶的追求是每一家企業(yè)所追求的目標(biāo)，在綠雪成立之初，只推出卡士奶（佐餐）500ml、卡士奶（蘆薈）500ml、卡士奶（活均）200ml等幾種口味呵型號。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，此時(shí)的人們也對卡士奶提出了挑剔的要求，為此綠雪公司為了滿足客戶的要求，投巨資研發(fā)了新一代卡士奶和增加了多品種卡士奶，如卡士奶~果料酸牛乳草莓、玉米、藍(lán)莓、原味4種水果味，還有調(diào)味100g原味和草莓兩種水果味來滿足人們的需要，深受消費(fèi)者的歡迎。
3.3.2 獨(dú)特廣告設(shè)計(jì)因?yàn)榭ㄊ磕淌怯蓺W洲口味傳入而創(chuàng)立的，傳承著歐洲經(jīng)典口味征服無數(shù)挑剔人士的卡士奶，一直以其獨(dú)特而口味悠長的品質(zhì)和口感備受稱頌，“挑剔，是一種美德”、“經(jīng)典滋味，源自歐陸”，這兩句是卡士奶經(jīng)典的廣告詞，它的設(shè)計(jì)原則主要針對的是一種中高檔的消費(fèi)群體，因?yàn)檫@一檔次的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，購買力度較大。從“挑剔”兩個(gè)字就可以看出消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)地位。挑剔，是一種美德，這暗示了顧客要求對卡士奶的完善和發(fā)展。經(jīng)典滋味，源自歐陸，說明了卡士奶的味道經(jīng)典，與眾不同。源自歐陸，暗指在18世紀(jì)，歐洲就出現(xiàn)了濃郁爽滑的鮮奶而深受貴族的歡迎，而此時(shí)的卡士奶正是傳承這一傳統(tǒng)，也以滿足貴族的信念來要求自己，把卡士顧客看成是一種貴族身份，這樣也就顯示出卡士奶的品質(zhì)與顧客的身份相匹配，提高了卡士奶和顧客的檔次。
本文是從綠雪生物工程（深圳）有限公司卡士奶乳制品營銷策略展開介紹，全面分析卡士奶的營銷策略過程，從中我們可以看出，一個(gè)企業(yè)要想取得成功，必需要有獨(dú)特的營銷策略，去把握市場先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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第8篇：簡述營銷理論范文
【我國白酒市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢】縱觀我國的高檔白酒市場，長期以來一直被茅臺、五糧液兩大白酒巨頭所壟斷，但近期隨著現(xiàn)代化營銷體制的跟進(jìn)，一批新興的白酒品牌如水井坊、國窖·1573等正逐漸蠶食著高檔白酒市場的份額。在經(jīng)歷了廣告酒、包裝酒、概念酒、文化酒等酒類營銷時(shí)代后，白酒市場營銷手法逐漸回歸本色，消費(fèi)者也是愈來愈成熟和理性；同時(shí)隨著市場競爭的日趨激烈，進(jìn)入高檔白酒市場的壁壘不斷增加。在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，迅速發(fā)展獨(dú)具特色的高品質(zhì)、高檔次白酒勢在必行。
反觀魯酒企業(yè)，到目前為止并沒有一家真正意義的全國性名牌產(chǎn)品。由于魯酒品牌一直給人一種中低檔白酒印象，同時(shí)受轟動(dòng)一時(shí)的“標(biāo)王”事件的后繼影響，魯酒形象較難迅速在國內(nèi)的高檔白酒市場中樹立起來，魯酒企業(yè)的營銷觀念、營銷理論、品牌創(chuàng)新等方面也大都落后于外來強(qiáng)勢高檔白酒品牌。要想在高檔白酒領(lǐng)域進(jìn)行品牌發(fā)展，魯酒品牌就必須從營銷層面上進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新！
【項(xiàng)目背景簡述】山東景芝酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱景芝酒業(yè)）是一家有著60年歷史的老廠，其主打產(chǎn)品景陽春、景芝白干一直尋求中低檔品牌發(fā)展路線，走中低端市場，經(jīng)過幾代人的努力已經(jīng)發(fā)展成為中低檔白酒市場中的一個(gè)強(qiáng)勢區(qū)域性品牌。雖然近幾年白酒的產(chǎn)銷量在不斷的增加，但由于其產(chǎn)品價(jià)格處于中低檔水平，致使產(chǎn)品附加值較低，從而出現(xiàn)了增產(chǎn)不增值的現(xiàn)象，企業(yè)規(guī)模也一直徘徊不前。為了擺脫眼前這種不利的發(fā)展局面，景芝酒業(yè)經(jīng)過多年的努力，開發(fā)并推出了一款完全區(qū)別于其他白酒香型的高檔白酒——“芝麻香型”景芝神釀。由于景芝酒業(yè)從未有操作高檔白酒市場的經(jīng)驗(yàn)，因此便找到了我們博思特，希望我們幫助該廠進(jìn)行新產(chǎn)品的上市推廣。
接手該項(xiàng)目后，博思特成立了專項(xiàng)小組。首先對企業(yè)內(nèi)部與高檔白酒市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研分析，了解到景芝神釀曾與茅臺、五糧液同獲中國白酒著名創(chuàng)新品牌，被白酒業(yè)內(nèi)的諸多專家所推崇，但由于受到原有“景芝”品牌中低端形象的影響和制約，加之產(chǎn)品本身知名度不高以及魯酒負(fù)面形象的影響等，運(yùn)用常規(guī)的營銷手段很難在投入較少資金的情況下迅速打開高檔白酒市場。因此我們考慮必須打破傳統(tǒng)的營銷模式，尋求更好的發(fā)展路線。結(jié)合景芝神釀自身所具有的獨(dú)特特點(diǎn)，項(xiàng)目組有針對性的提出了“并聯(lián)策略”來對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的市場推廣包裝。
【關(guān)于并聯(lián)策略】所謂并聯(lián)策略，就是企業(yè)依據(jù)品牌并列原則，通過各種方式與同行業(yè)中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，把自己與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者緊緊捆綁在一起，以產(chǎn)品最具優(yōu)勢的屬性、特點(diǎn)與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行有效并聯(lián)，直接以高姿態(tài)展示自己的個(gè)性并建立競爭壁壘，從而使企業(yè)迅速成長為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
并聯(lián)策略最核心的內(nèi)容在于建立產(chǎn)品與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行有效銜接的市場平臺。將自己的核心優(yōu)勢強(qiáng)化、再強(qiáng)化，充分突顯自身的優(yōu)勢地位，從而直接與行業(yè)的領(lǐng)軍品牌捆綁在一起。正如眾所周知的木桶原理分析一樣，當(dāng)一個(gè)全新的品牌還沒有真正發(fā)展壯大起來的時(shí)候，就需要努力提升自身長板的高度，而非僅僅在那固步自守急于彌補(bǔ)短板帶來的劣勢，只有緊緊抓住自身的長處并努力放大它，才能有效彌補(bǔ)自身短板所帶來的暫時(shí)的劣勢，使自己有能力在某一方面與行業(yè)的佼佼者并列在同一個(gè)平臺上，從而快速提升自身的品牌形象，進(jìn)而增加品牌的附加值與產(chǎn)品的盈利能力。而產(chǎn)品所具有的獨(dú)特優(yōu)勢就是木桶原理中的最長板，并且這個(gè)特點(diǎn)是其他競爭產(chǎn)品所不能或者暫時(shí)不能擁有的。只有如此，這個(gè)品牌才能夠真正和其他強(qiáng)勢品牌站在一起。
【并聯(lián)策略的市場運(yùn)用】通過以上的簡述與思考，項(xiàng)目組認(rèn)為必須準(zhǔn)確的提煉出景芝神釀最具優(yōu)勢的特點(diǎn)，從而揚(yáng)長避短，快速提升產(chǎn)品的品牌形象。經(jīng)過層層分析后博思特發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品恰好擁有這樣一塊長板，那就是它所具有的獨(dú)特香型——芝麻香型。芝麻香型白酒由景芝酒業(yè)所原創(chuàng)，是我國建國后僅有的兩大創(chuàng)新白酒香型之一，其香型在眾多白酒香型釀制過程中工藝最為復(fù)雜和繁瑣，而景芝神釀是我國芝麻香型白酒的代表，是該香型中第一個(gè)真正投入市場的白酒品牌。有鑒于此，博思特認(rèn)為我們就要在這一點(diǎn)上做足文章，將它的這種特性通過并聯(lián)策略與高檔白酒品類中的領(lǐng)軍品牌茅臺、五糧液進(jìn)行比較，恰恰這兩大白酒品牌又各自代表了兩大白酒主流香型（茅臺是醬香型白酒的代表，五糧液是濃香型白酒的代表），雖然作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，景芝神釀的品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及茅臺、五糧液在白酒行業(yè)中的地位，但從作為芝麻香型白酒的代表這一角度來看，它們確實(shí)完全站在同一等級之上的。
那么，如何真正的將芝麻香型景芝神釀與其他香型的高檔白酒進(jìn)行有效的并聯(lián)呢？項(xiàng)目組相應(yīng)的采取了以下幾個(gè)步驟：
首先，強(qiáng)化芝麻香型特點(diǎn)。眾所周知，在白酒品類當(dāng)中，濃香、醬香、清香是三大主流白酒香型，但又有誰知道我國白酒行業(yè)的第四大香型是什么呢？答案顯然是否定的。于是，博思特便以此為突破口，將景芝神釀所代表的芝麻香型與這三大主流香型的白酒代表有機(jī)的并聯(lián)在一起，將芝麻香型處于濃、清、醬三者交叉點(diǎn)的工藝特點(diǎn)運(yùn)用各種手段表現(xiàn)出來，并運(yùn)用各種宣傳手段進(jìn)行強(qiáng)化，提升芝麻香型的價(jià)值含量，讓消費(fèi)者對芝麻香型白酒有了一個(gè)淺象的認(rèn)識，從而使之與三大白酒香型代表處于同一個(gè)平臺上，形成高檔白酒香型四分天下有其一的新格局，為下一步的品牌提升做好鋪墊。
其次，強(qiáng)調(diào)景芝神釀作為芝麻香型白酒代表的身份地位。突出宣傳景芝神釀與茅臺、五糧液等同為由國家商務(wù)部認(rèn)定的中國11大白酒香型代表，從而與它們建立一種內(nèi)在聯(lián)系，把景芝神釀與茅臺、五糧液緊緊捆綁并聯(lián)在一起，以高姿態(tài)展現(xiàn)自己的個(gè)性，直接躋身高檔白酒市場的第一軍團(tuán)。
第三，突出景芝神釀的原創(chuàng)白酒品牌形象。強(qiáng)化景芝神釀的香型特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)景芝最先發(fā)現(xiàn)并研制芝麻香型白酒，突出景芝神釀榮獲中國白酒著名創(chuàng)新品牌的形象，著重宣傳景芝神釀被國家商務(wù)部認(rèn)定為“中國芝麻香型白酒代表”的地位；強(qiáng)調(diào)景芝神釀的創(chuàng)新性與獨(dú)特型。通過香型并聯(lián)區(qū)隔市場，跳出原有的高檔白酒競爭空間，直接尋找產(chǎn)品最具特色的藍(lán)海訴求，從而快速打造全新的景芝神釀品牌形象。
據(jù)此，我們相應(yīng)為該產(chǎn)品量身定做了一系列的宣傳方式。通過對我國高檔白酒市場的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主要的白酒品牌均是以“國”字號身份來體現(xiàn)自己的價(jià)值特征的。如：茅臺—國酒，五糧液—酒王，國窖·1573—國窖，汾酒—國藏等，那景芝神釀?dòng)謶?yīng)將作何種價(jià)值定位呢？針對芝麻香型工藝是出于三大主流白酒香型交叉點(diǎn)的獨(dú)特香型特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合各種因素，我們對景芝神釀進(jìn)行了深度提煉，挖掘出最能體現(xiàn)其獨(dú)特工藝特點(diǎn)的價(jià)值特征——“A”（因涉及相關(guān)注冊事宜，暫不透露）。通過這一點(diǎn)上與其他競爭對手進(jìn)行區(qū)隔，同時(shí)更有力地把握住它們之間的并聯(lián)點(diǎn)，同樣將景芝神釀定位為“國”字號身份的產(chǎn)品。在實(shí)際操作中，我們設(shè)計(jì)了“中國白酒經(jīng)典香型代表”專用酒柜，將景芝神釀連同茅臺、五糧液、汾酒共置其中，并把酒柜放置在各大酒店、商超、名酒專賣店等高檔白酒銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，提高景芝神釀的市場曝光率，使消費(fèi)者更加直觀的感受到他們之間的并聯(lián)效果。與此同時(shí)，在我們?yōu)楫a(chǎn)品制作的戶外廣告、海報(bào)、展架等各種宣傳物料中均體現(xiàn)出這一并聯(lián)效果，強(qiáng)化景芝神釀在消費(fèi)者中的心智地位。
第9篇：簡述營銷理論范文
摘要:本文主要闡述了中小企業(yè)營銷創(chuàng)新概述，營銷創(chuàng)新的基本類型，中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中存在的問題和應(yīng)對策略。
當(dāng)前，許多中小企業(yè)在增強(qiáng)自身競爭力的過程中，往往忽視了營銷在企業(yè)中的作用，企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到發(fā)掘，營銷創(chuàng)新作為一種極其有效的競爭和發(fā)展手段，還未能融入企業(yè)的日常職能中去。企業(yè)間的競爭都普遍遵循相同形式的營銷手段，采用惡性循環(huán)的價(jià)格大戰(zhàn)，其結(jié)果是，同質(zhì)化的競爭不僅造成效率低下，而且浪費(fèi)了社會(huì)資源?；诖耍斜匾獙χ行∑髽I(yè)營銷創(chuàng)新模式進(jìn)行探討，以引起中小企業(yè)的重視。2003年12月16日、國務(wù)院發(fā)展研究中心所屬的中國企業(yè)評析協(xié)會(huì)和國家發(fā)展與改革委員會(huì)中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計(jì)局工業(yè)交通司、中華全國工商聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)部、國家工商總局個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)監(jiān)管司聯(lián)合在北京舉辦研討會(huì)，《2003年中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告》綜合評價(jià)了我國非公有制中小企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r。在我區(qū)中小企業(yè)量大、面廣，分布在國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，中小企業(yè)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保持市場繁榮、增加財(cái)政收入、促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。一般而言，中小企業(yè)因研究發(fā)展資金投入少，生產(chǎn)裝備落后，融資渠道狹窄，生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，缺乏市場競爭力，產(chǎn)品知名度低，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)抗衡，在市場競爭中常處于劣勢。但是仍有不少中小企業(yè)因營銷得法，在大企業(yè)面前獲得生存空間，逐漸成長壯大甚至最終打敗大企業(yè)。
一、營銷創(chuàng)新簡述
1.營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵。營銷創(chuàng)新是指經(jīng)營者以獲取商業(yè)利益為目標(biāo)，把握市場的潛在盈利機(jī)會(huì)，重新組織營銷各個(gè)要素，建立起市場競爭力更強(qiáng)的市場營銷系統(tǒng)，從而推出新產(chǎn)品、開辟新市場的綜合經(jīng)營活動(dòng)過程。
2營銷創(chuàng)新的基本類型。根據(jù)營銷創(chuàng)新過程中營銷活動(dòng)變化強(qiáng)度的不同，營銷創(chuàng)新可分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新(Incremental)或稱改進(jìn)型創(chuàng)新是對現(xiàn)有營銷活動(dòng)進(jìn)行改革引起漸進(jìn)的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新(RadicalInno)或稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，并在一段時(shí)間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。
二、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中存在的問題
1.營銷創(chuàng)新乏力。目前各級政府已經(jīng)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，但由于種種原因，目前不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難，其中行業(yè)市場競爭過度和無序競爭是導(dǎo)致中小企業(yè)經(jīng)營困難的一個(gè)重要原因。在對中小企業(yè)的調(diào)查走訪中也發(fā)現(xiàn)，一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平，為爭奪有限的市場，不惜競相壓價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，市場競爭十分激烈，在企業(yè)經(jīng)營陷入困境的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)也因競爭的無序而萎縮。在主營產(chǎn)品中，只有一成的企業(yè)能生產(chǎn)出國際水平的產(chǎn)品，45.5%的企業(yè)產(chǎn)品能處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，近一半的企業(yè)只能生產(chǎn)大路產(chǎn)品。低水平的重復(fù)生產(chǎn)必然導(dǎo)致低水平的過度競爭，這也構(gòu)成了中小企業(yè)營銷生存環(huán)境的主要特點(diǎn)。
2.“點(diǎn)”的創(chuàng)新多于“系統(tǒng)”創(chuàng)新。當(dāng)前許多中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新總是從一點(diǎn)，或者說是企業(yè)對市場的一個(gè)直覺反應(yīng)而進(jìn)行的，這樣可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)比較大。在企業(yè)的規(guī)模比較小時(shí)還覺察不出，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種依靠企業(yè)直覺進(jìn)行的創(chuàng)新勢必要影響到企業(yè)的整體發(fā)展。因此，目前中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面主要是集中在點(diǎn)上，普遍還是“一招鮮，吃遍天”的局面，大部分企業(yè)還不能從整體上，系統(tǒng)地進(jìn)行營銷創(chuàng)新，沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是走一步，一步，普遍營銷創(chuàng)新能力不足。
3.缺乏理性和科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。營銷實(shí)踐的發(fā)展表明，那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的科學(xué)的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品定位模糊，不經(jīng)科學(xué)論證盲目上馬新項(xiàng)目造成產(chǎn)品同質(zhì)，最終導(dǎo)致放棄質(zhì)量拚價(jià)格。促銷手段單一，同時(shí)，受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象。總之，中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的缺乏科學(xué)性、理性現(xiàn)象。
4.營銷人才相對不足。人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析，在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實(shí)，究其原因是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。
三、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新應(yīng)采取的措施
運(yùn)用目標(biāo)營銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場機(jī)會(huì)開發(fā)市場，把自己的經(jīng)營特色和特長與細(xì)分的市場特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營有益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，與同類企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。目標(biāo)營銷是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身的營銷能力和特長，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為本企業(yè)特定的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷策略，有針對性地開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)市場的需求。由于這種策略是以小企業(yè)來定位的，因此，市場細(xì)分是目標(biāo)營銷的前提。運(yùn)用目標(biāo)營銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場機(jī)會(huì)，開發(fā)市場，把自己的經(jīng)營特色和特長與細(xì)分的市場特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，與同類企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)。
1.避開鋒芒，創(chuàng)新營銷。在同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等企業(yè)，企業(yè)之間勢力不均，競爭是相當(dāng)殘酷的。中小企業(yè)由于自身的局限性、勢單力薄，靠自己單槍匹馬和強(qiáng)大對手硬拼是難以成功的，從某種程度上說，中小企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，是在大企業(yè)的夾縫中成長，時(shí)時(shí)有被碾碎的危險(xiǎn)。但同時(shí)，中小企業(yè)規(guī)模小，相對來說，經(jīng)營機(jī)制更加靈活，可以隨時(shí)跟上社會(huì)發(fā)展趨勢，采取靈活有效的營銷策略，滿足消費(fèi)者需求。因此明智的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強(qiáng)勢市場大本營，避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大企業(yè)慣用的促銷手段。應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用穿插策略，利用市場競爭的空隙“見縫插針”，乘隙而進(jìn)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷市場，將企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)新立異，形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。這種戰(zhàn)略通常是通過設(shè)計(jì)或品牌的獨(dú)特性、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨(dú)特性來加以實(shí)現(xiàn)的。例如“脈動(dòng)”飲料，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，借助“非典”時(shí)期，消費(fèi)者對補(bǔ)充維生素提高自身免疫力的空前認(rèn)可，首先創(chuàng)造了“水分和維生素雙補(bǔ)”的概念。其次，面對競爭激烈的飲料市場，它的產(chǎn)品瓶體和包裝材料全部采用藍(lán)色基調(diào)，與飲料水的傳統(tǒng)的“白、綠、紅”三色形成鮮明對比，從貨架上很容易“跳出來”。在瓶形上，上部采用了三個(gè)圓環(huán)型，下部采用六棱體，與傳統(tǒng)的圓柱體和四方體形成了鮮明對比。再次，“脈動(dòng)”首次采用國際流行的廣口瓶，迎合了年輕人不拘小節(jié)的心理。如果在市場競爭中無意與大企業(yè)碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷，才能在大企業(yè)包圍中找到生存發(fā)展空間。否則，采用和大企業(yè)相同的營銷策略，不僅會(huì)因?yàn)榻吡εc之拼搶市場而得不償失，還會(huì)由于總是生活在它的巨大壓力下而難以得到充分的發(fā)展。中小企業(yè)在勢力壯大之前.可避實(shí)就虛，首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。充分利用大企業(yè)培育出來的市場需求，快速搶占部分市場。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大的威脅等自己勢力增強(qiáng)、時(shí)機(jī)成熟之后，再和大企業(yè)一爭高低。山西南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位便是選擇上海奧妙美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展壯大的。
任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。而中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不及大企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先優(yōu)勢、產(chǎn)品判別戰(zhàn)略所需要的經(jīng)營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)要善于使用“并兵相敵”的原則，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，即對市場加以細(xì)分，主攻某一特定的顧客群、某一產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)或一個(gè)地區(qū)市場。企業(yè)通過對經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以一種競爭者不易模仿的方式專攻一個(gè)狹小的細(xì)分市場。把有限的資金、資源、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來.或謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優(yōu)勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦戰(zhàn)略不斷取得結(jié)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。例如，“湖南科明”是一個(gè)具有完整低壓成套能力的中小企業(yè)，但在市場上并無優(yōu)勢可言。在營銷過程中，把握了近幾年國家鐵路電氣化建設(shè)的機(jī)遇，集中力量經(jīng)營鐵道用直流電源的生產(chǎn)和銷售，從而取得了成本相對優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中處于常勝的地位。