品牌推廣策略精選(九篇)

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第1篇：品牌推廣策略范文

關(guān)鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關(guān) 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析市場(chǎng)情況、同類商品以及消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌自身的個(gè)性、文化以及產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合理的卡通形象?？ㄍù匀嗽跒槠髽I(yè)做推廣的時(shí)候所發(fā)揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會(huì)上大部分人群的喜愛(ài)。

2卡通代言人推廣的現(xiàn)狀

伴隨著社會(huì)科技和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各種商品日趨同質(zhì)化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運(yùn)用在商業(yè)推廣中進(jìn)行產(chǎn)品差異化營(yíng)銷。國(guó)外卡通代言人在品牌推廣中的運(yùn)用較早，從六七十年代開(kāi)始，隨著企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)的興起，卡通代言人在國(guó)外的品牌推廣中運(yùn)營(yíng)范圍非常廣泛，現(xiàn)今已經(jīng)成為了國(guó)外品牌形象代言人的主流之一。

在現(xiàn)今這樣的營(yíng)銷時(shí)代，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國(guó)卡通形象代言仍處于初步發(fā)展階段，品牌卡通形象代言想要開(kāi)拓更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，仍須克服諸多困難，經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但我國(guó)有著龐大的消費(fèi)群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開(kāi)發(fā)運(yùn)作方式，卡通形象代言在將來(lái)品牌推廣中的發(fā)展空間是非常強(qiáng)有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過(guò)推廣策略來(lái)擴(kuò)大品牌的識(shí)別度，同時(shí)也更能夠發(fā)揮卡通代言人的自身優(yōu)點(diǎn)。要進(jìn)行有用的推廣，離不開(kāi)相應(yīng)的策略，只有對(duì)品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、適用范同、時(shí)機(jī)的使用了然于胸，才能成功地對(duì)品牌形象代言人進(jìn)行推廣，從而進(jìn)行有效的品牌傳播活動(dòng)。廣告、公關(guān)、終端、衍生品這四項(xiàng)皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費(fèi)者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報(bào)紙來(lái)宣傳廣告；有的使用商場(chǎng)、廣場(chǎng)、公交車站等空間設(shè)置電子屏幕宣傳廣告等等?？ㄍù匀藲w根結(jié)底還是為品牌推廣服務(wù)，目的皆是讓品牌深入人心，通過(guò)廣告推廣這種形式，將卡通代言人進(jìn)入受眾視野、留下印象、產(chǎn)生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣。卡通形象必然要有特色，人們通過(guò)有個(gè)性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關(guān)推廣策略

公關(guān)需要不間斷地宣傳推廣，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。其中包含了公益活動(dòng)、體育賽事、大型展會(huì)等等，因其良好的互動(dòng)參與，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)客戶產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，對(duì)品牌推廣、提升品牌美譽(yù)度方面有很大的作用。公關(guān)活動(dòng)具有廣泛的參與性與良好的互動(dòng)性，如果是贊助活動(dòng)還能依靠所贊助對(duì)象自身的社會(huì)影響力，獲得更多額外的媒體報(bào)道，放大推廣效果。通過(guò)卡通代言人在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置游戲環(huán)節(jié)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真人互動(dòng)，親身體驗(yàn)使品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國(guó)500所窮困小學(xué)的學(xué)生每人每天免費(fèi)贈(zèng)送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養(yǎng)下健康成長(zhǎng)。這項(xiàng)活動(dòng)蒙牛集團(tuán)為自己贏得了社會(huì)美譽(yù)，活動(dòng)中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛(ài)上了這個(gè)機(jī)靈可愛(ài)的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優(yōu)勢(shì)所形成的強(qiáng)有力的號(hào)召能力，通過(guò)對(duì)品牌親自體驗(yàn)的模式增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的最后一環(huán)，是最直接、最主要的品牌推廣手段?？ㄍù匀瞬粌H僅是讓受眾“聽(tīng)到”或“看到”，而是要努力使消費(fèi)者“體驗(yàn)”，這種體驗(yàn)不止是簡(jiǎn)單地接觸產(chǎn)品信息和享受服務(wù)，還要給消費(fèi)者一種精神上的體驗(yàn)，其目的是讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，強(qiáng)化品牌忠的誠(chéng)度。卡通代言人利用終端推廣真正實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的零距離接觸，通過(guò)卡通代言人對(duì)產(chǎn)品的直接參與互動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和強(qiáng)化品牌文化的雙重目標(biāo)。

3.4衍生產(chǎn)品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創(chuàng)作出來(lái)的衍生產(chǎn)品，衍生品是不盈利的，主要是經(jīng)由免費(fèi)投放市場(chǎng)來(lái)提高卡通代言人的社會(huì)認(rèn)知度。例如貓撲網(wǎng)以生動(dòng)可愛(ài)的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開(kāi)發(fā)的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學(xué)的漫畫，每一話以社會(huì)上的熱點(diǎn)話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內(nèi)容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場(chǎng)面，在這個(gè)過(guò)程中貓小撲這個(gè)卡通形象迅速贏得了青年消費(fèi)者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨(dú)立，而是相互滲透、相互促進(jìn)的，企業(yè)或品牌在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇方式。

4結(jié)語(yǔ)

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個(gè)成功的卡通代言人不但能推動(dòng)企業(yè)品牌的推廣，而且能提升消費(fèi)者的審美享受。如今卡通代言人已經(jīng)成為了一種新的視覺(jué)傳播語(yǔ)言，連結(jié)著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風(fēng)景線?？ㄍㄐ蜗螵?dú)特的個(gè)性讓人們對(duì)相關(guān)品牌產(chǎn)生親切感，更容易接受，在無(wú)形中已經(jīng)將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來(lái)越多企業(yè)和品牌和青睞，并且以其獨(dú)特的推廣優(yōu)勢(shì)持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。

第2篇：品牌推廣策略范文

易觀分析：

2009年第3季度搜狐總收入為1.366億美元，環(huán)比增長(zhǎng)7%，同比增長(zhǎng)12.6%。易觀國(guó)際（Analysys International）分析指出，本季度搜狐的財(cái)報(bào)中，應(yīng)著重關(guān)注以下幾個(gè)方面：

第一，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，占總體收入比例有所回升。

搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)總營(yíng)收為5079萬(wàn)美元，同比下降0.6%，環(huán)比增長(zhǎng)11.9%。分別來(lái)看，搜狐的媒體地位通過(guò)其內(nèi)容建設(shè)、品牌推廣等方面的努力下，得到提升，從而推動(dòng)了品牌廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

就搜狐品牌廣告行業(yè)分布而言，汽車、網(wǎng)絡(luò)游戲和房地產(chǎn)是其最主要的三個(gè)行業(yè)，共占到超過(guò)50%的比重。易觀國(guó)際（Analysys International）認(rèn)為，在這三個(gè)行業(yè)當(dāng)中，汽車行業(yè)將繼續(xù)保持比較良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，就中國(guó)市場(chǎng)在全球汽車市場(chǎng)中的重要性而言，汽車廠商在品牌廣告投放方面將持續(xù)增加，而互聯(lián)網(wǎng)在其整體媒介分配當(dāng)中的比重將進(jìn)一步提升。

相應(yīng)地，包括搜狐等在內(nèi)的主要網(wǎng)絡(luò)媒體也將從中受益。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)盡管主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，但是其營(yíng)銷投入受到新游戲推出與推廣的節(jié)奏制約，將在一定程度上形成波動(dòng)。就本季度而言，新游戲推出的數(shù)量高于去年同期，尤其是奧運(yùn)會(huì)期間，相應(yīng)地，本季度的網(wǎng)絡(luò)游戲品牌廣告投入增加比較顯著。延續(xù)到下一季度，則將可能降低推廣力度。房地產(chǎn)行業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放整體上而言，與上季度相比是持平的。但是，在房地產(chǎn)行業(yè)廣告主數(shù)量不斷突破高點(diǎn)的情況下，其投入ARPU則呈現(xiàn)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)的廣告預(yù)算仍然嚴(yán)峻，尤其是接下來(lái)的1-2個(gè)季度。

搜狐付費(fèi)搜索廣告業(yè)務(wù)在2009年第3季度為229萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)29.6%，實(shí)現(xiàn)了高幅度的增長(zhǎng)。易觀國(guó)際（Analysys International）認(rèn)為，搜狗拼音輸入法以及搜狗瀏覽器從一定程度上刺激了搜狗流量的增長(zhǎng)，并從客觀上促進(jìn)了搜狗商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。

第3篇：品牌推廣策略范文

因此，企業(yè)如何成功推出新品牌，似乎是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵中的關(guān)鍵。成功推出新品牌，意味著企業(yè)可能通過(guò)多品牌戰(zhàn)略構(gòu)筑業(yè)務(wù)擴(kuò)張的版圖，更意味著企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展壯大。

一、推出新品牌的條件

一提起談條件，可能對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生悲觀的情緒。但是在我們奔向推出新品牌的大道上時(shí)，還是盤算一下我們是否擁有足夠的條件來(lái)贏得這場(chǎng)多品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

1、企業(yè)擁有的品牌占據(jù)品類絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

唯有擁有品類絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，才有資格擁有推出新品牌的條件。大家都知道打造一個(gè)成功的品牌是一件不容易的事情，何況現(xiàn)在我們談?wù)摰氖峭瞥鲂缕放频臈l件。李嘉誠(chéng)都說(shuō)過(guò)天他塌下來(lái)也要確保有一個(gè)品牌是賺錢的。

在一個(gè)品類上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的激烈的商業(yè)廝殺，品類發(fā)展到最后往往只剩下兩個(gè)勢(shì)均力敵的品牌。這時(shí)候，品類市場(chǎng)出現(xiàn)成熟的趨勢(shì)，自然品類上也出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)品類絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌無(wú)疑擁有最佳推出新品牌的條件?？蓸?lè)品類從一百多年前的美國(guó)誕生，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，品類上形成了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)相互競(jìng)爭(zhēng)的格局。

這時(shí)候，可樂(lè)品類上的領(lǐng)導(dǎo)品牌可口可樂(lè)就擁有了推出新品牌的條件?？上Э煽诳蓸?lè)推出新品牌的策略采用不當(dāng)，至今都沒(méi)有過(guò)多的亮點(diǎn)。唯有以開(kāi)創(chuàng)了果肉果汁品類的美汁源，才算是一個(gè)成功推出新品牌的案例。

2、品牌所屬的品類出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)

自然界中，生物成長(zhǎng)必須遵循一定的生命周期。同樣，品牌所屬的品類也具有一定的生命周期。品類發(fā)展可能大致經(jīng)歷出生期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)生命周期。在這四個(gè)生命周期里，沒(méi)有一個(gè)明顯的界限與時(shí)間的長(zhǎng)短。

當(dāng)品類經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)出現(xiàn)了兩大品牌勢(shì)均力敵的局面。那么，就很少有品牌參與到這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。品類這個(gè)處于成熟期，有慢慢向衰退期移動(dòng)的趨勢(shì)。發(fā)生最明顯的就是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)所屬的可樂(lè)品類。隨著顧客健康消費(fèi)意識(shí)提升以及其它品類(如涼茶品類)分化，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的全球銷售額連年出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，自然驅(qū)使“兩樂(lè)”不斷尋求推出新品牌的機(jī)會(huì)。

品牌所屬的品類出現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)，很容易在新品類上反映出現(xiàn)。在20世紀(jì)六七十年代，自行車是高檔代步工具，那時(shí)擁有一部自行車，簡(jiǎn)單是一件奢侈的消費(fèi)，何況在農(nóng)村往往是用來(lái)接新娘子的。但是隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，新品類汽車與飛機(jī)的發(fā)展，單車品牌如永久牌自行車、鳳凰牌自行車等單車品牌由于沒(méi)有推出第二品錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)。

最明顯的品類下降的趨勢(shì)就高科技領(lǐng)域，當(dāng)打字機(jī)還盛行的時(shí)候，新品類電腦分化打破了打字機(jī)的美夢(mèng)。曾經(jīng)是打字機(jī)代名詞的王安公司，雖然意味到品類明顯下降的趨勢(shì)，也采取了推出新品牌的策略，但是沒(méi)有起用新品牌名導(dǎo)致了王安公司的夭折。

3、企業(yè)有多余的資金投資

在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果沒(méi)有足夠多的資金，同樣沒(méi)有具備推出新品牌的條件。

推出新品牌，意味著面對(duì)一群陌生的顧客，要想打開(kāi)這群陌生顧客的腰包，不僅在打開(kāi)腰包時(shí)要付出大量的資金，而且在打開(kāi)腰包之后，想要鞏固新品牌在顧客心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，讓顧客源源不斷地掏腰包，同樣需要一大筆的資金。

假如企業(yè)沒(méi)有那么多的資金匆忙推出新品牌，即使是前期轟轟烈烈地占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但是在沒(méi)有資金支持下，新品牌就會(huì)出現(xiàn)“滑坡”的現(xiàn)象。開(kāi)創(chuàng)“非油炸”方便面新品類的五谷道場(chǎng)就是如此，在前期區(qū)隔“油炸”方便面品類大獲成功的情況下，由于沒(méi)有多余的資金來(lái)維持品牌在顧客心智中的地位，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合“投訴”，五谷道場(chǎng)只能落到被中糧集團(tuán)收購(gòu)的下場(chǎng)。如果五谷道場(chǎng)在多余的資金，前景又令當(dāng)別論。

何況，五谷道場(chǎng)還不是真正意義上推出新品牌，只能是說(shuō)一個(gè)新品牌都面臨如此的資金窘境。這似乎對(duì)于中小企業(yè)可能是非常殘酷的事實(shí)，但是中小企業(yè)也不必過(guò)于悲觀?，F(xiàn)階段，對(duì)于中國(guó)大部分企業(yè)，包括中小企業(yè)，推出新品牌似乎一次奢侈的消費(fèi)，倒不如把資源集中在一個(gè)區(qū)域或一個(gè)品牌上，不要去追求轟轟烈烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，等待時(shí)機(jī)成熟在因勢(shì)利導(dǎo)推出新品牌。

二、推出新品牌的策略

當(dāng)企業(yè)擁有足夠推出新品牌的條件，那么，如何采取正確的策略推出新品牌成為了成功的關(guān)鍵。這一點(diǎn)連強(qiáng)大的可口可樂(lè)曾經(jīng)甚至還繼續(xù)遭遇的“滑鐵盧”，不得不值得我們企業(yè)在推出新品牌時(shí)注意!

1、最好與領(lǐng)導(dǎo)品牌差異化

在任何時(shí)候，品牌具有差異化都是有益無(wú)害的。然而，事實(shí)上我們?cè)S多企業(yè)打造品牌，往往以停留在追求產(chǎn)品質(zhì)量更好差異化，或純粹的銷售賣點(diǎn)差異化，沒(méi)有深層次地挖掘與領(lǐng)導(dǎo)品牌的差異化。

推出新品牌，無(wú)疑面對(duì)一切都是陌生的。特別是顧客會(huì)問(wèn)，這個(gè)是什么，他們希望找到一個(gè)參照系(領(lǐng)導(dǎo)品牌)來(lái)比較。因此，推出新品牌的最好策略就是與領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)生聯(lián)系，聯(lián)系的最好方法不是模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)品牌，而是與領(lǐng)導(dǎo)品牌差異化。七喜成功開(kāi)創(chuàng)“非可樂(lè)”品類，就是找到與可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的聯(lián)系方法，“兩樂(lè)”是有咖啡因的，七喜是沒(méi)有含咖啡因自然就與領(lǐng)導(dǎo)品牌的“兩樂(lè)”產(chǎn)生了差異化。

然而，大多數(shù)企業(yè)推出新品牌，都沒(méi)有勇氣攻擊自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位或其它領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，導(dǎo)致推出新品牌沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)品牌任何聯(lián)系的差異化，自然就無(wú)法在顧客心智中建立起認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，新推品牌失敗也不足為奇了!

2、挖掘新品類

一般推出新品牌的企業(yè)，無(wú)非都是原來(lái)品類已經(jīng)成熟或者被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了。因此，推出新品牌的企業(yè)盡量去挖掘新品類，從原來(lái)品類中分化出去。

挖掘新品類不是像現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)一樣，給新品類起一個(gè)品類名就當(dāng)成開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類，就認(rèn)為可以坐享“漁翁之利”了。殊不知，挖掘新品類，是基于原來(lái)品類的分化，在顧客心智中開(kāi)創(chuàng)認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在比較流行喝的天地壹號(hào)，就是在利用原來(lái)飲料品類不斷分化的機(jī)會(huì)，在顧客心智中開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)叫“果醋飲料”的新品類成功的。

還有隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，指紋識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到門鎖之中。梁小平這小子打造的Keylock指紋鎖，就是利用商業(yè)分化的機(jī)會(huì)，主導(dǎo)指紋鎖的新品類區(qū)隔原來(lái)用鑰匙用門的機(jī)械鎖，打造出新一代的指紋鎖品牌。

3、啟用新品牌名

許多企業(yè)推出新品牌，喜歡利用原來(lái)的品牌名稱，認(rèn)為在充分利用品牌資產(chǎn)的積累。事實(shí)上，這些企業(yè)都在稀釋

原來(lái)品牌在顧客心智中建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)?？煽诳蓸?lè)便是如此，在推出“低熱量可樂(lè)”品類的健怡可口可樂(lè)這個(gè)新品牌的時(shí)候，可口可樂(lè)完成可以另起一個(gè)新品牌名，結(jié)果健恰可口可樂(lè)發(fā)展前景渺茫。百事可樂(lè)兩樣如此。

啟用新品牌名是推出新品牌的關(guān)鍵點(diǎn)，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歷史沉淀下來(lái)的案例分析與研究之中，我們發(fā)展了凡是啟用新品牌名推出產(chǎn)品的企業(yè)都獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。在美國(guó)市場(chǎng)上，無(wú)論是本田，還是豐田，都在美國(guó)顧客心智中建立經(jīng)濟(jì)、小型轎車的認(rèn)知。本田與豐田想推出昂貴一點(diǎn)的轎車，并沒(méi)有叫做什么極品本田或上等豐田，而是分別啟用新品牌名阿庫(kù)拉與凌志，成為在美國(guó)最暢銷的日本進(jìn)口豪華轎車。

企業(yè)還需要切記，啟用新品牌名千萬(wàn)別與原來(lái)品牌名有相似的字眼。例如開(kāi)創(chuàng)了“濃香型白酒”品類的五糧液，雖然懂得啟用新品牌名，但是啟用新品牌名與五米液有相關(guān)的字眼，如五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液、六和液等，結(jié)果是新啟用品牌名的產(chǎn)品都沒(méi)有賣超過(guò)五月糧液，在一定程度上，還模糊五糧液在顧客心智中建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

4、集中單一產(chǎn)品

總結(jié)抗戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵點(diǎn)，在于依靠集中兵力優(yōu)勢(shì)。參加過(guò)“滑鐵盧”戰(zhàn)爭(zhēng)，著作有《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的克勞塞維茨說(shuō)：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，不論在什么地方，都應(yīng)該首先和盡力做到這一點(diǎn)。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，恰用于戰(zhàn)場(chǎng)的原則同樣恰用于商場(chǎng)，推出新品牌同樣需要集中單一產(chǎn)品。

特別是在企業(yè)推出新品牌情況下，已經(jīng)是分散了一部分資源，如果再把這些分散的資源分散，那么，發(fā)揮起作用來(lái)自己就小了。前面提到的天地壹號(hào)可能就面臨著這樣的問(wèn)題，在天地壹號(hào)集中瓶裝的產(chǎn)品時(shí)，天地壹號(hào)銷售量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是隨著天地壹號(hào)推出罐裝的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，在未來(lái)發(fā)展的道路上天地壹號(hào)自然會(huì)出現(xiàn)麻煩，如果罐裝啟用新品牌名又另當(dāng)別論。

開(kāi)創(chuàng)“功能飲料”的紅牛是集中單一產(chǎn)品的典范，但是在推出新包裝的產(chǎn)品時(shí)，也違背了集中單一產(chǎn)品的原則?，F(xiàn)在賣得最好的功能飲料依然是紅牛單一產(chǎn)品的矮矮的罐裝。

5、細(xì)分新市場(chǎng)

推出新品牌，往往要?jiǎng)?chuàng)造一種勢(shì)能的消費(fèi)，這種勢(shì)能的消費(fèi)實(shí)際上是在細(xì)分新市場(chǎng)。

雖然從市場(chǎng)上推廣策略來(lái)看，盒裝的王老吉似乎是罐裝的王老吉的補(bǔ)充。但是從一定程度上分析，盒裝的王老吉算是王老吉推出的新品牌。因?yàn)樵谕趵霞诰虺觥邦A(yù)防上火的飲料”的新品類，從此火紅大江南北之后，王老吉在2D08年以100億以上的銷售額超越了可口可樂(lè)的罐裝成為了中國(guó)第一罐，占據(jù)了涼茶這個(gè)中國(guó)最有心智認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)資源。盒裝的王老吉從涼茶品類上，細(xì)分出家用場(chǎng)合的新市場(chǎng)，相比罐裝的王老吉具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，如今發(fā)展勢(shì)頭良好。

第4篇：品牌推廣策略范文

品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買決定。 二、 品牌的推廣策略

1、 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2、 降低銷售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。

3、 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。

4、 與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5、 集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，對(duì)于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、 強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7、 強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 三、 建立品牌推廣的管理部門

1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門

在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。

2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門

由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定）

3. 加強(qiáng)品牌管理部門的專業(yè)力量

要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專業(yè)人才。

4. 加強(qiáng)品牌推廣部門與其他部門的互動(dòng)

1）、與市場(chǎng)策略規(guī)劃部門的互動(dòng)

掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。

2）、與市場(chǎng)調(diào)研部門的互動(dòng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研部門取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。

3）、與銷售部門的互動(dòng)

向銷售部門傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷售部門開(kāi)展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。

4）、與財(cái)務(wù)部門的互動(dòng)

向財(cái)務(wù)部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式

1、銷售終端品牌推廣方式：

1）、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠(chéng)度。

3）、店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1）、協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2）、加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式

1）、帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。

2）、直接促銷活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式：

1）、軟性文章細(xì)無(wú)聲。

首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：

A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；

B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

1、標(biāo)題要有吸引力；

2、文章要有趣味性；

3、內(nèi)容要有可信度。

2）、小眾媒體鎖定人。

不象全國(guó)性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過(guò)設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)

1、 缺乏策略思想

·中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量

·沒(méi)有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

2、 缺乏整合與互動(dòng)

·開(kāi)展品牌推廣時(shí)沒(méi)有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來(lái)，手段單一、力量單薄。

·推廣活動(dòng)單線開(kāi)展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

3、 過(guò)度依賴傳播

第5篇：品牌推廣策略范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌推廣 品牌營(yíng)銷

在如履薄冰的現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中,企業(yè)能夠以自身的品牌特色去滿足廣大顧客的消費(fèi)心理,同時(shí)樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知能力,成為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首要環(huán)節(jié),也成為企業(yè)注重質(zhì)量以外加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的惟一途徑。現(xiàn)在連淘寶、京東商城這樣的購(gòu)物網(wǎng)站都頻繁的在電視廣播等新聞媒體上“露臉”，就是為了去推廣自身的品牌價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者更廣的影響力。

一、注重品牌推廣的情感交流與心理需求，對(duì)同類品牌形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在中國(guó)當(dāng)今商品市場(chǎng)大環(huán)境下的消費(fèi)者確實(shí)過(guò)了一把顧客是上帝的癮，對(duì)于購(gòu)買的東西有強(qiáng)烈的維權(quán)行為，雖然現(xiàn)在依然存在不少跟風(fēng)扎堆購(gòu)買現(xiàn)象，但是大部分的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越理智和從容，當(dāng)今的消費(fèi)者就如同一個(gè)個(gè)優(yōu)雅的紳士，在琳瑯滿目的商品盡情盡興的漫步后，才會(huì)挑選最為適合自己的產(chǎn)品，正如一句廣告詞所說(shuō)的：“只買對(duì)的，不買貴的”，如果說(shuō)現(xiàn)在的企業(yè)，還將品牌營(yíng)銷的視角定格在追求企業(yè)自身的利益最大化，忽視受眾的心理需求的話，必定會(huì)遭受商戰(zhàn)的“滑鐵盧”，正如品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的生命一般，如果你不能真誠(chéng)地傾聽(tīng)消費(fèi)者的呼喚，與消費(fèi)者必然會(huì)產(chǎn)生難以逾越的鴻溝，那么這個(gè)企業(yè)也就到了瀕危的邊緣。

所以，一個(gè)成功的品牌就首先有著溫暖的親和力，能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的情感需要，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感交流，以激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，使得在同類的產(chǎn)品中脫穎而出，這就是所謂得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一如“立白的不傷手”品牌營(yíng)銷計(jì)劃，使它從洗化用品中的灰姑娘一越成為令人矚目的公主，就是在于立白仔細(xì)地研究了消費(fèi)群體的心理，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越注重自身的保養(yǎng)，產(chǎn)品的安全性成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買這一產(chǎn)品的第一要素，立白就是以消費(fèi)者的情感為起步，采用環(huán)環(huán)相扣的品牌營(yíng)銷計(jì)劃，樹(shù)立起這么一個(gè)光輝而又親切的平民形象，當(dāng)之無(wú)愧的成為洗化用品行業(yè)的亮麗風(fēng)景。

二、品牌營(yíng)銷就是要給消費(fèi)者打上購(gòu)買的烙印，積極拓寬品牌的影響深度

品牌有著復(fù)雜的內(nèi)涵，它包含了產(chǎn)品屬性、品位、身世與聲譽(yù)，可以如同一個(gè)新生嬰兒般用好奇的雙眸去觸摸未知世界，也可以如同一個(gè)君臨天下的貴族來(lái)展示它的不菲身價(jià)。在品牌這個(gè)詞起源的時(shí)候，就注定了它作為烙印的使命，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，需要的是時(shí)間和金錢的同時(shí)澆灌，在企業(yè)大量?jī)A注了心血之后，品牌才會(huì)由一粒幼小的苗芽成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，還記得20多年前的海爾集團(tuán)在萌芽時(shí)期進(jìn)行品牌樹(shù)立的艱辛歷程，一部名為《海爾兄弟》的動(dòng)畫片，讓海爾成為中國(guó)家喻戶曉的家用電器的先行者，不論時(shí)光如何變遷，海爾兄弟的勇敢與堅(jiān)韌依舊深深的被烙印于每個(gè)中國(guó)人的心中，它也成為第一個(gè)走出國(guó)門邁向世界的中國(guó)品牌英雄，這樣如此成功的品牌營(yíng)銷，才讓海爾集團(tuán)以超前的眼光審視著市場(chǎng)的風(fēng)云變化，成為當(dāng)今最為出名的家電企業(yè)界的大贏家。

再談品牌深度，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)消費(fèi)者的影響有多深，是否實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，能否讓消費(fèi)者如同對(duì)待自己的信仰般地去忠誠(chéng)的追隨，拓寬品牌的深度，就是要用更多的承諾去兌現(xiàn)消費(fèi)者的情有獨(dú)鐘，在這一點(diǎn)上，中國(guó)的企業(yè)顯然是做得非常不夠的，從國(guó)人更樂(lè)于購(gòu)買國(guó)外品牌這點(diǎn)上就能體現(xiàn)出來(lái)，“國(guó)外的月亮比中國(guó)的圓”，即使不在日本本土生產(chǎn)的商品，來(lái)到中國(guó)大陸依然成為國(guó)人競(jìng)相購(gòu)買的“香餑餑”，說(shuō)明日本企業(yè)肯花大價(jià)錢來(lái)打造自己的品牌威信，即使產(chǎn)品在國(guó)外生產(chǎn)，依然有著廣大的粉絲緊密追隨，一點(diǎn)都不影響到消費(fèi)者的忠實(shí)程度，這就為中國(guó)制造的貼牌產(chǎn)品好好地上了一堂啟示課。

三、創(chuàng)意的靈感加機(jī)智的品牌推廣策略，才能真正突破品牌營(yíng)銷的壁壘

一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌，那么它就擁有了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力，現(xiàn)在的品牌推廣更注重完整性與連續(xù)性，在品牌導(dǎo)入期的時(shí)候，企業(yè)總是用挖空心思的去用各種創(chuàng)意消除消費(fèi)者的漠視，將品牌的概念植入他們的頭腦中，在這方面“益達(dá)”的創(chuàng)意就非常的引人入勝，男女主角通過(guò)加油站相識(shí)的故事，總能引起所有觀看的人的遐想，益達(dá)就是將所銷售的產(chǎn)品故事化，完全顛覆了綠箭或其他類型的口香糖的直白與單調(diào)，在長(zhǎng)時(shí)間的播出后，果然在我們的日常生活中，就能隨處聽(tīng)到“你的益達(dá)”的調(diào)侃，不得不佩服這則廣告的創(chuàng)意與品牌推廣時(shí)候的策略選擇，以如此浪漫的邂逅，成功地讓益達(dá)進(jìn)入了大眾的視野。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期和全勝期的時(shí)候，益達(dá)又相繼推出了幾個(gè)酸酸甜甜的故事，承接了最初的邂逅，通過(guò)這樣的推廣策略，達(dá)到提升品牌的知名度，鞏固已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額的目的。

還有一個(gè)值得注意方面是,如果品牌步入了衰落期的時(shí)候,采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略不該去繼續(xù)擴(kuò)大宣傳,這樣就如同以卵擊石，絲毫沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的還手之力，這個(gè)時(shí)候，理智的企業(yè)就應(yīng)該去通過(guò)內(nèi)外兩種途徑延伸品牌，內(nèi)延伸是讓產(chǎn)品擴(kuò)大品種，以應(yīng)對(duì)更加細(xì)化的市場(chǎng)需求，比如化妝品可以從美白擴(kuò)大的防曬、保濕等系列產(chǎn)品，外延伸則是開(kāi)發(fā)新的品種，甚至推出不同類屬產(chǎn)品，比如寶馬公司不僅有寶馬汽車，還有服裝等其他產(chǎn)品，依附寶馬的強(qiáng)大的品牌宣傳，幾乎不費(fèi)吹灰之力，就輕易取得消費(fèi)者的信任。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣之間的關(guān)系是非常微妙的，回顧國(guó)內(nèi)這么多的經(jīng)典品牌推廣案例，中國(guó)自己的品牌越來(lái)越市場(chǎng)化和國(guó)際化，中國(guó)制造就如同一個(gè)東方巨人，正以舉天之力克服地域消費(fèi)和文化背景的雙重差異，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的要求。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉紅,宋曉宇.依托“客戶接觸點(diǎn)傳播”推進(jìn)品牌建設(shè)[J].中國(guó)電力企業(yè)管理， 2011(21)

第6篇：品牌推廣策略范文

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，__茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開(kāi)門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和 辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“__”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“__”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“__”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘__’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·20__上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“__”品牌塑造，樹(shù)立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國(guó)實(shí)施“__”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“__”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“__”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“__”品牌，使消費(fèi)者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！癬_”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“__”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“__”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“__”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“__”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國(guó)的”。

“__”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“__”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，20__年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“__”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“__”茶，策劃新聞會(huì)，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“__”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié)語(yǔ)：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng)，真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠(chéng)面對(duì)“__”的品牌發(fā)展之路。

第7篇：品牌推廣策略范文

[關(guān)鍵詞]重慶天友萬(wàn)家公司 品牌推廣 推廣策略

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司隸屬于重慶市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重慶農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司，是一家合資的大型流通企業(yè)，旗下有農(nóng)墾控股所屬的20多家生產(chǎn)加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產(chǎn)公司、各大農(nóng)場(chǎng)等。2008年被重慶市政府評(píng)為重慶市安全農(nóng)產(chǎn)品唯一的重點(diǎn)流通企業(yè)，也是市政府安全農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和安全農(nóng)產(chǎn)品禮品配送單位。公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)3年～5年內(nèi)總投資超過(guò)4億元，還肩負(fù)牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通責(zé)任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責(zé)任。

作為市政府唯一評(píng)為的安全農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性，天友萬(wàn)家斥資數(shù)百萬(wàn)元引入北京奧運(yùn)會(huì)使用的食品安全追溯系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖，運(yùn)輸檢驗(yàn)、加工、包裝儲(chǔ)藏、物流配送、零售終端（檢驗(yàn)）進(jìn)行全程跟蹤與記錄，確保所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品可追溯、可召回，建立起一套完善的農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系。

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司是重慶市農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國(guó)品牌，對(duì)于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程，通過(guò)視覺(jué)形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過(guò)程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，視覺(jué)的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺(jué)載體，包括“品牌標(biāo)識(shí)”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺(jué)形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過(guò)程中受眾是直接通過(guò)品牌的視覺(jué)載體（標(biāo)志、名片）來(lái)認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。

1.店面及門點(diǎn)形象。店面及門點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的直接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點(diǎn)都處于各個(gè)小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性。

（1）店面和門點(diǎn)的門頭、宣傳手冊(cè)以及海報(bào)的主色調(diào)都統(tǒng)一用橘黃色，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個(gè)顏色就能聯(lián)想到我們公司或公司商品。（2）店內(nèi)裝飾要獨(dú)特。在進(jìn)門的左側(cè)和對(duì)面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因?yàn)榫G色能給人清新、安全的感覺(jué)。（3）門點(diǎn)雖然沒(méi)有商品實(shí)物，但必須保證與店面的設(shè)備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點(diǎn)的工作人員都必須穿上統(tǒng)一的橙黃色圍裙，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

2.美譽(yù)度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽(yù)度：

（1）保證卓越的商品質(zhì)量。確保商品品質(zhì)穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，不能盲目選擇低價(jià)格商品來(lái)滿足公司利益。（2）不斷對(duì)商品進(jìn)行改良更新。在滿足顧客的現(xiàn)有需求時(shí)，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗(yàn)到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽(yù)度的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者中心目中形成好的品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，再有一個(gè)好的品牌美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、推薦購(gòu)買。

二、樹(shù)立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬(wàn)家提供最新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價(jià)值，對(duì)此可以采取以下措施，進(jìn)行品牌推廣：

1.廣告語(yǔ)：“天友萬(wàn)家，安全食品專家”。因?yàn)楣咀龅氖前踩称?，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標(biāo)，所以在宣傳的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了的反應(yīng)公司的理念和目標(biāo)。這能很好的激發(fā)消費(fèi)者的興趣。通過(guò)這一廣告語(yǔ)展現(xiàn)該企業(yè)的核心價(jià)值，安全食品已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)廣大群眾的訴求點(diǎn)，結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時(shí)，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點(diǎn)，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知“天友萬(wàn)家”這個(gè)品牌所經(jīng)營(yíng)的商品及提供的服務(wù)，能與天友乳業(yè)這個(gè)品牌完全區(qū)分開(kāi)來(lái)（即建立“天友萬(wàn)家”的知名度），就必須使天友萬(wàn)家的核心價(jià)值深入目標(biāo)消費(fèi)群中，天友萬(wàn)家就可以選定適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ浇椋?，由于每天看商?bào)的人群大都是中青年，他們的知識(shí)文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進(jìn)行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導(dǎo)他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來(lái)確定企業(yè)的核心價(jià)值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到一石二鳥(niǎo)，形成雙贏局面。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)信息化的時(shí)代，每天都有很多的網(wǎng)民，對(duì)此，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)征集主題活動(dòng)，同時(shí)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量等方面內(nèi)容，使得產(chǎn)品深入目標(biāo)受眾的心中，從而更加有利于樹(shù)立企業(yè)形象。

三、結(jié)束語(yǔ)

品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設(shè)，但是對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善vi設(shè)施，塑造品牌形象的統(tǒng)一性，關(guān)注時(shí)展變化，明確產(chǎn)品所處的時(shí)期，適時(shí)調(diào)整策略。

參考文獻(xiàn)：

[1].符可.淺析中小企業(yè)的品牌推廣策略，2009（27）

[2.]王斌.淺論品牌戰(zhàn)略中的形象設(shè)計(jì)，新西部（下半月）2008（12）

第8篇：品牌推廣策略范文

關(guān)鍵詞：品牌；品牌定位；品牌推廣；品牌延伸

一、我國(guó)休閑裝市場(chǎng)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀

從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始， 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和受到世界休閑潮流的影響， 國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)進(jìn)入了空前繁榮的時(shí)期?！白舻づ奔坝懈圪Y背景的“真維斯”“堡獅龍”“班尼路”率先進(jìn)入內(nèi)地的休閑裝市場(chǎng)，并逐步將它們的休閑服裝專賣店發(fā)展到全國(guó)，成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。此后，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的不斷擴(kuò)大，新的國(guó)內(nèi)休閑品牌也紛紛崛起并在短時(shí)間內(nèi)迅速在全國(guó)鋪建了龐大的營(yíng)銷渠道。在經(jīng)營(yíng)模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式模仿的淋漓盡致。

進(jìn)入21世紀(jì)，休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來(lái)越大市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越小的趨勢(shì)。 除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以“馬克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場(chǎng)并推出自己的職業(yè)休閑裝系列，體育品牌也開(kāi)始積極開(kāi)拓“運(yùn)動(dòng)休閑”領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的巨大容量，不僅使越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠商殺入休閑裝市場(chǎng)，眾多的國(guó)外品牌也想從中分得一杯羹。進(jìn)入2007年，洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢(shì)更是前所未見(jiàn)。4月，C&A、H&M兩個(gè)平價(jià)時(shí)尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價(jià)時(shí)裝巨頭Zarra的內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，都使本來(lái)已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。

二、國(guó)內(nèi)休閑品牌的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

眾所周知，對(duì)于幾乎不存在“核心技術(shù)”的休閑裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的最大附加值就是品牌。面對(duì)日趨成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)，建立真正有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌對(duì)服裝企業(yè)而言尤為緊迫和重要。然而目前大多數(shù)休閑裝企業(yè)還僅僅把品牌作為賣出產(chǎn)品而存在的附屬物，以至于過(guò)于簡(jiǎn)單盲目的進(jìn)行鋪貨、促銷和擴(kuò)張，而忽略了對(duì)品牌有效的培育。因此，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)的休閑裝企業(yè)急需針對(duì)自身品牌建設(shè)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，為品牌制定合理有效的品牌營(yíng)銷策略，以達(dá)到對(duì)品牌的確立和提升。

(一) 品牌定位

品牌定位是關(guān)系品牌確立和發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策，也是實(shí)施各項(xiàng)具體品牌營(yíng)銷策略的前提。 營(yíng)銷學(xué)大師菲利普科特勒在他的《營(yíng)銷十戒》一書(shū)中，就以服裝連鎖店的例子來(lái)說(shuō)明不夠關(guān)注市場(chǎng)是營(yíng)銷的第一大戒。他在書(shū)中寫道“我們要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：‘你準(zhǔn)備把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？’請(qǐng)不要回答‘每個(gè)人?！鞘遣豢山邮艿??！倍覈?guó)的許多休閑品牌在回答上述問(wèn)題上也同樣“不可接受的”以獲得盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群作為定位標(biāo)準(zhǔn)，而忽視了對(duì)品牌的必要細(xì)分及區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)間的優(yōu)先次序等問(wèn)題。

例如許多國(guó)內(nèi)休閑服品牌的目標(biāo)消費(fèi)群為年齡介于15歲到35歲的中青年人，這種定位忽略了除年齡外對(duì)服裝選擇同樣重要的職業(yè)、收入、教育程度等其他因素，而15歲到35歲這個(gè)年齡區(qū)間本身也需要進(jìn)一步細(xì)分。

品牌定位的不清晰，必然導(dǎo)致品牌個(gè)性不鮮明，不同品牌間消費(fèi)群體重疊的結(jié)果。特別是對(duì)那些在國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)上打拼多年并建立了知名度和廣闊銷售渠道的大眾休閑品牌來(lái)講，如果不解決自身可能存在的品牌定位問(wèn)題,在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)趨于個(gè)性化的時(shí)代，將會(huì)逐漸喪失消費(fèi)者滿意度和品牌忠實(shí)度，并最終被淘汰出局。

(二)品牌推廣

隨著國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，原有的店面櫥窗宣傳已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國(guó)內(nèi)品牌上也意識(shí)到了品牌推廣的必要和重要，紛紛擲下重金請(qǐng)名人代言、拍廣告，借此宣傳自己的品牌。通過(guò)廣告和明星代言的品牌推廣形式，可以使品牌為消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者所認(rèn)知，并進(jìn)而塑造和提升品牌形象。然而，同樣請(qǐng)名人代言并且花費(fèi)巨大，有些品牌一經(jīng)推出就迅速獲得很大的知名度成為市場(chǎng)的新寵，而有的品牌卻未得到理想的宣傳效果，造成這種差異的一個(gè)重要原因就是品牌代言人的選擇問(wèn)題。

選擇合適的品牌代言人，要綜合考慮代言人的知名度、公眾形象、市場(chǎng)號(hào)召力以及代言人形象與品牌形象是否匹配、代言人形象與目標(biāo)消費(fèi)群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威選擇周杰倫代言，不僅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰倫符合美特斯邦威鎖定的年輕時(shí)尚一族的理想自我形象和品牌自身的個(gè)性定位，因此選擇他做品牌代言人是合適的。事實(shí)也證明通過(guò)周杰倫的代言，該品牌的知名度和在年輕消費(fèi)者的影響力均得到大大提升。

從消費(fèi)者行為學(xué)平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，從而使消費(fèi)者和代言人之間的情感連接強(qiáng)度達(dá)到最大化，這只是第一步。如果要想真正建立品牌和消費(fèi)者之間的感情聯(lián)系還要把代言人和其所代言的品牌緊密聯(lián)系起來(lái)。

總體看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)休閑裝品牌的品牌推廣尚僅限于廣告加名人代言的模式，而缺乏對(duì)文化推廣、公共關(guān)系推廣、體驗(yàn)推廣等其他方式的嘗試。面對(duì)當(dāng)前這個(gè)國(guó)內(nèi)品牌群雄崛起、洋品牌爭(zhēng)相進(jìn)入的中國(guó)休閑裝市場(chǎng)， 國(guó)內(nèi)品牌特別是那些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已打響了知名度并有“品牌國(guó)際化”抱負(fù)的休閑裝名牌，為了提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，勢(shì)必要擺脫固定單一的推廣模式向靈活立體的推廣模式發(fā)展?！?三)品牌延伸

品牌確立只是開(kāi)始，采取有效手段為品牌增值才能使品牌在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。品牌延伸是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增值的核心；通過(guò)品牌延伸把“品牌—產(chǎn)品”概念轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放啤Y產(chǎn)”概念，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的增值。在休閑裝領(lǐng)域，品牌主要是通過(guò)品牌擴(kuò)展、主副品牌、多品牌等形式實(shí)現(xiàn)品牌延伸的。

第9篇：品牌推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】酉陽(yáng)，旅游品牌，旅游品牌推廣，品牌定位

一、酉陽(yáng)旅游業(yè)現(xiàn)狀分析

酉陽(yáng)土家族苗族自治縣位于渝鄂湘黔四省市結(jié)合部，山川秀麗、冬暖夏涼、空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)美，像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在武陵山腹地，是“中國(guó)著名的擺手舞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)著名的民歌之鄉(xiāng)”、“中國(guó)著名的原生態(tài)旅游勝地”、“中國(guó)土家文化發(fā)祥地”。悠久的歷史，燦爛的文化，豐富的旅游資源，為旅游產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展提供了廣闊的空間。

酉陽(yáng)縣擁有如此多吸引游客的要素，但是卻鮮為人知。這是由于酉陽(yáng)地理交通不便，一直以來(lái)與外界很少來(lái)往，不過(guò)此情況近幾年來(lái)已有好轉(zhuǎn)。其次，歷史層面的原因，自宋及清600余年的“蠻不出洞，漢不入境”土司統(tǒng)治政策，在造就了酉陽(yáng)這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化的同時(shí)，也讓它與外界斷絕了來(lái)往。最后還有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的原因，酉陽(yáng)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，一直以來(lái)政府都重視酉陽(yáng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展而忽略了其他產(chǎn)業(yè)。

如今，為了促進(jìn)酉陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府采取多項(xiàng)措施大力發(fā)展酉陽(yáng)的旅游業(yè)，酉陽(yáng)旅游業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

二、酉陽(yáng)旅游品牌定位

上一部分對(duì)酉陽(yáng)旅游業(yè)的現(xiàn)狀詳細(xì)的分析，酉陽(yáng)的旅游資源豐富多彩，但真正的王牌只有兩張。一個(gè)是桃花源，一個(gè)就是古樸的少數(shù)民族民間文化。

桃花源景區(qū)是全國(guó)唯一的"世外桃源"原型，是重慶最熱的"精品旅游線路"之一，重慶渝東南民族風(fēng)情旅游走廊上的游客集散中心和旅游目的地。被譽(yù)為中國(guó)的"世外桃源"，東方的"烏托邦"?！拔ㄒ弧眱蓚€(gè)字充分體現(xiàn)了桃花源景區(qū)的特點(diǎn)，不僅僅是第一而且絕無(wú)僅有，這足以吸引游客的注意力。另一張王牌并是深厚的少數(shù)民族民間文化底蘊(yùn)。由于地理歷史的原因，酉陽(yáng)幾百上千年來(lái)與外界甚少往來(lái)，從而造就了酉陽(yáng)這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化。這里所指的少數(shù)民族主要是苗族與土家族，酉陽(yáng)的酉水河被稱為土家族的搖籃，武陵山是苗族文化的發(fā)源地。

這兩張王牌連在一起，可以用八個(gè)字概括：世外桃源------土家苗寨

三、品牌推廣策略

酉陽(yáng)本身?yè)碛泻芏辔慰偷膬?yōu)良條件，它最大的問(wèn)題就是鮮為人知。所以對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，品牌推廣的重點(diǎn)在于提高它的知名度。誰(shuí)擁有了注意力，誰(shuí)就等于有了一個(gè)印鈔票的機(jī)子。特別在旅游產(chǎn)業(yè)，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。只要我們擁有了注意力，我們就擁有了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是，用最少的投入來(lái)吸引更多的客戶。把網(wǎng)絡(luò)推廣作為品牌寬度推廣的首要策略，是因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì)越來(lái)越多，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來(lái)越大。所以酉陽(yáng)要想提高自己的品牌知名度，首先就應(yīng)該建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，介紹酉陽(yáng)的旅游景點(diǎn)、特色、文化等等，同時(shí)該網(wǎng)站應(yīng)向全球網(wǎng)民提供及時(shí)的旅游線路報(bào)價(jià)、打折門票信息、切實(shí)的旅游建議、機(jī)票酒店預(yù)訂、旅游保險(xiǎn)、旅游書(shū)城、包車服務(wù)、旅行游記、旅游博客、以及詳細(xì)的旅游資訊。

（二）廣告。廣告是推廣產(chǎn)品最直接的方式。旅游廣告是公開(kāi)而廣泛地向旅游者介紹旅游產(chǎn)品的一種活動(dòng)。它能廣泛地宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。還記得劉若英的烏鎮(zhèn)廣告，這是最讓我印象深刻的旅游廣告，廣告中把中國(guó)最后的枕水人家-----烏鎮(zhèn)的寧?kù)o自然表現(xiàn)的淋漓盡致，讓看過(guò)的人都向往不已。酉陽(yáng)可以通過(guò)旅游廣告吸引更多人的注意。該廣告應(yīng)該緊密結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，通過(guò)有形的視覺(jué)效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理為目的，有效地把酉陽(yáng)的旅游產(chǎn)品推介出去。

（三）旅游業(yè)與影視文化業(yè)結(jié)合。一部《喬家大院》使喬家大院旅游由淡轉(zhuǎn)旺，游客倍增，門票大漲，甚至迎來(lái)了該地歷史上的旅游高峰，旅游業(yè)與影視文化業(yè)的完美聯(lián)姻，給我們完美展現(xiàn)出一塊誘人的蛋糕。而酉陽(yáng)也有一個(gè)影視基地，完全可以利用在這里所拍攝的電視劇電影宣傳酉陽(yáng)。比如程前與秦海璐主演的電視劇《桐籽花開(kāi)》。這部電視劇里有許多非常優(yōu)美的場(chǎng)景，特別是春天，梧桐花開(kāi)的時(shí)候，漫山遍野都是梧桐花，讓每一個(gè)看過(guò)的人都心動(dòng)不已。

（四）名人營(yíng)銷。酉陽(yáng)自治縣歷史悠久，人杰地靈，英才輩出。趙世炎、趙君陶、劉仁、王劍虹等一大批仁人志士為黨和人民的革命建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)了畢生精力，成為令人景仰的革命前輩。完全我們可以利用這些革命前輩的知名度宣傳酉陽(yáng)。

（五）舉辦各種活動(dòng)。酉陽(yáng)每年都會(huì)舉辦少數(shù)民族文化節(jié)，同時(shí)開(kāi)展系列旅游促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“以節(jié)興旅、以會(huì)促游”目標(biāo)，用節(jié)賽活動(dòng)助推旅游發(fā)展，實(shí)現(xiàn)酉陽(yáng)縣旅游產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

四、總結(jié)

一個(gè)成功、完整的品牌推廣還應(yīng)該包括品牌深度推廣和品牌維護(hù)，但是由于目前酉陽(yáng)旅游品牌還處于導(dǎo)入階段，重點(diǎn)是推廣知名度，因此對(duì)于后兩者，這里就不多做介紹了。

酉陽(yáng)是一個(gè)非常美麗同時(shí)又富有傳奇色彩的地方，只是由于各種原因，鮮為人知。這里旅游資源豐富，在旅游市場(chǎng)上有很大的潛力。

現(xiàn)如今，品牌成為現(xiàn)代旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力，酉陽(yáng)要想發(fā)展自己的旅游業(yè)，就必須先樹(shù)立自己的品牌，發(fā)揮自身獨(dú)特的差異性優(yōu)勢(shì)。

酉陽(yáng)旅游品牌還屬于品牌的導(dǎo)入階段，并且對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，注意力就是印鈔機(jī)，所以品牌推廣的重點(diǎn)應(yīng)該是知名度的推廣，吸引游客的注意力。

最后，酉陽(yáng)是我的家鄉(xiāng)，我希望她可以越來(lái)越好，同時(shí)也歡迎大家來(lái)我的家鄉(xiāng)酉陽(yáng)旅游。

參考文獻(xiàn)：

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