新聞推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：新聞推廣宣傳范文

一、市場(chǎng)背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

第2篇：新聞推廣宣傳范文

這已算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較為高級(jí)的一個(gè)層次，所耗費(fèi)的人力、財(cái)力都不是一般活動(dòng)可以相比的。比如海創(chuàng)集成吊頂?shù)摹?A服務(wù)”全程無憂活動(dòng)。這些活動(dòng)要么像海創(chuàng)集成吊頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動(dòng)，要么就是像“山寨”、“假冒”這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

論壇、博客的口碑營(yíng)銷，QQ群和SNS的社區(qū)營(yíng)銷

論壇、博客和SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問題都可以在這里尋求解決方案。

如果你覺得以上所說的都與集成吊頂無關(guān)，只能說明你還沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)之中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來進(jìn)行推廣。

品牌主頁(yè)

現(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁(yè)，用以進(jìn)行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過網(wǎng)頁(yè)上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第3篇：新聞推廣宣傳范文

【關(guān)鍵詞】鐵路交通；互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)路宣傳

中圖分類號(hào)：G20

一、在鐵路交通行業(yè)中發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用

在當(dāng)今社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代下，要會(huì)懂得利用網(wǎng)絡(luò)所帶來的便捷及迅速的優(yōu)勢(shì)，人們對(duì)鐵路交通的認(rèn)知度還不算很全面為了能夠更好的讓社會(huì)大眾了解到鐵路交通這門行業(yè)，我們利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其需要做大量的宣傳工作，其中我們以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)對(duì)社會(huì)大眾展開以自由互動(dòng)的形式來對(duì)鐵路交通行業(yè)的推廣和宣傳。提高大眾對(duì)鐵路交通行業(yè)的認(rèn)知度，這樣能夠進(jìn)一步的讓社會(huì)大眾了解鐵路交通行業(yè)的知識(shí)?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，在我國(guó)國(guó)內(nèi)也有越來越多的網(wǎng)民，通過他們可以更便捷，更快速的對(duì)鐵路交通行業(yè)的宣傳，這樣可以引起鐵路管理者的注意及重視。

二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)新聞的文化建設(shè)，是提高鐵路交通運(yùn)輸?shù)挠行Х椒?/p>

近幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)新聞的普及化，大眾化，媒體化日益明顯，自此互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的影響無處不在，為了能夠更好的利用網(wǎng)絡(luò)新聞的力量來對(duì)鐵路交通行業(yè)做宣傳，并且能夠在網(wǎng)絡(luò)新聞中明顯的體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)是需要各個(gè)網(wǎng)民群眾的大力支持和贊揚(yáng)，這就是言論的重要力量。我們所關(guān)注的不是鐵路交通行業(yè)的規(guī)模是否更大而是對(duì)鐵路交通行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知度，讓更多的人了解到，認(rèn)識(shí)到。其中這與網(wǎng)絡(luò)的文化建設(shè)是不可分離的，為了能夠更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳力度，需要積極的搭建鐵路交通的管理和網(wǎng)民群眾的溝通，構(gòu)建一個(gè)新的平臺(tái)給各個(gè)網(wǎng)民群眾去自由的發(fā)言和建議，這也是為營(yíng)造健康良好的社會(huì)言論氛圍所必須的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)本著具有虛擬，平等，開放以及互動(dòng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)中所反映了社會(huì)生活的方方面面，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大社會(huì)群眾獲取信息和了解信息的重要途徑也是重要平臺(tái)。為此，需要每天對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞的熱點(diǎn)話題展開討論和解析及回應(yīng)，始終保持著平等的地位來進(jìn)行提問和回答，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)可以快速的提高鐵路交通行業(yè)的認(rèn)知度，讓更多的社會(huì)群眾了解到鐵路交通這門行業(yè)。在利用互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)也要保障網(wǎng)絡(luò)宣傳隊(duì)伍的力度。在鐵路交通行業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)做好宣傳工作是需要強(qiáng)有力的宣傳隊(duì)伍的，并且給予強(qiáng)有力的保障。這樣才能通過網(wǎng)絡(luò)新聞言論的平臺(tái)，更好的去交流并且讓廣大的社會(huì)群眾得到滿意的答案和解釋，這樣溝通起來會(huì)更加的順暢并且可以在溝通中達(dá)到共識(shí)，凝聚人心。對(duì)鐵路交通行業(yè)的宣傳者的挑選也是很重要的，能夠把準(zhǔn)確，詳細(xì)而又簡(jiǎn)練的解答給廣大的網(wǎng)民群眾就需要懂政策，文字功底好以及對(duì)一些敏銳性強(qiáng)的詞語(yǔ)可以完成詳細(xì)回應(yīng)的人擔(dān)任鐵路交通行業(yè)的宣傳員，并且讓鐵路交通行業(yè)宣傳工作實(shí)現(xiàn)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的同步，并且將鐵路交通行業(yè)的宣傳政策知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)作為基本內(nèi)容，不斷的提高網(wǎng)絡(luò)的言論宣傳工作，提高宣傳工作的質(zhì)量和水平。近幾年來，不斷的重視鐵路的網(wǎng)站新聞建設(shè)工作，并且注重網(wǎng)站窗口的作用，這一項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施后，得到了許多網(wǎng)民群眾回應(yīng)，并且在鐵路交通行業(yè)中宣傳的工作也得到了好評(píng)。

在鐵路交通行業(yè)中利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來對(duì)鐵路交通行業(yè)做新聞宣傳工作，其中在指揮中心設(shè)置了專門的微博管理人員，這樣可以有效的保證鐵路交通行業(yè)在微博中的管理，確保對(duì)網(wǎng)民群眾的隱私問題進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)也保障了新聞宣傳人員的基本權(quán)利。在微博中對(duì)鐵路交通行業(yè)做新聞宣傳是一個(gè)很好的方法和策略，但是需要每天對(duì)的信息給予相應(yīng)回復(fù)和解答，確保信息的真實(shí)性和可靠性及準(zhǔn)確性。對(duì)于建立互聯(lián)網(wǎng)鐵路交通平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)”是關(guān)鍵，對(duì)于如何取得話語(yǔ)權(quán)，需要收集，掌握和了解各類鐵路交通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容的核心，這樣是為了能夠確保在鐵路交通互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上創(chuàng)造良好的環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上安排專業(yè)的人員對(duì)網(wǎng)民群眾的問題進(jìn)行解答，并且贏得網(wǎng)民群眾的理解和支持。從而在鐵路交通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳中得到“網(wǎng)絡(luò)新聞話語(yǔ)權(quán)”進(jìn)一步掌握網(wǎng)絡(luò)言論的主動(dòng)權(quán)，積極的擴(kuò)大正面影響，實(shí)現(xiàn)與廣大社會(huì)群眾的互動(dòng)，互信，互贏的目的。這樣可以有效的對(duì)鐵路交通行業(yè)的宣傳，并且取得滿意的好評(píng)。

三、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)新聞的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)媒體信息化程度的完善，越來越多的行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體來做宣傳，鐵路交通行業(yè)也不例外，為了能夠更好的利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)對(duì)鐵路交通行業(yè)做宣傳，需要建立完善的網(wǎng)絡(luò)新聞經(jīng)營(yíng)模式和遵循一些嚴(yán)格的規(guī)章制度，確保在鐵路交通行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的真實(shí)性和可靠性，其中在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上需要組織實(shí)施一系列的有關(guān)鐵路交通行業(yè)的宣傳活動(dòng)。這樣可以有效的提高鐵路交通行業(yè)的知名度。例如在中秋節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)時(shí)在網(wǎng)上提前鐵路交通的信息，讓廣大的群眾知道鐵路交通的安排，這也是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來對(duì)鐵路交通行業(yè)做宣傳。網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的作用十分的重要這也是提高對(duì)鐵路交通行業(yè)的知名度最快捷的方法和策略，要會(huì)懂得利用強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)資源來對(duì)鐵路交通行業(yè)做宣傳。

參考文獻(xiàn)：

[1]涂華，蔣文怡，鐘章隊(duì).采用GSM-R建立鐵路調(diào)度指令傳輸系統(tǒng)[J].當(dāng)代通信，2003（19）.

第4篇：新聞推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞 新媒介生態(tài)；電視新聞節(jié)目；傳播模式

中圖分類號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2014）106-0011-02

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得新媒介被越來越多的人所接受，相比于多年前，人們對(duì)于信息的需求也在悄然發(fā)生著變化。在新媒介生態(tài)下，傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目顯然已經(jīng)并不能滿足人們對(duì)于信息的追求，新聞節(jié)目的傳播模式需要從根本上進(jìn)行革新與改變。要使新時(shí)代的電視新聞節(jié)目傳播模式被人們所廣泛接受，就需要從新媒介生態(tài)下的傳媒環(huán)境影響角度入手，通過電視新聞節(jié)目所受的影響來分析其傳播模式的改變。

1新媒介生態(tài)下電視新聞節(jié)目所受的影響

新媒介生態(tài)促進(jìn)了信息化交流的加快，同時(shí)也對(duì)電視新聞節(jié)目產(chǎn)生了較為巨大的影響。在新的傳媒環(huán)境中，由于新媒介的獨(dú)有特點(diǎn)的影響，電視新聞節(jié)目所具有的的特征相比于以往傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目有了較大的改變，從新聞節(jié)目傳播過程中所需要的素材到推廣效果以及電視新聞節(jié)目的活力等方面，都展現(xiàn)出了全新的姿態(tài)。

1.1新媒介生態(tài)下電視新聞節(jié)目在素材選取上所受的影響

在傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目當(dāng)中，素材的選取一般主要有兩種途徑，一種是通過記者的采訪記錄，另一種則是通過群眾的素材提供。這兩種方法雖然一直支撐了電視新聞節(jié)目的很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展，但在如今信息爆炸的背景之下，這種素材選取方式就顯得過于單一了，容易造成素材量的匱乏，從而使得電視新聞節(jié)目的實(shí)時(shí)效果達(dá)不到預(yù)期的要求。而在新媒介生態(tài)的影響之下，電視新聞節(jié)目的素材選取并不再拘泥于記者采訪或者群眾提供信息等單一方面，更多的素材是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行信息選取，并將需要的素材通過電視新聞節(jié)目傳播給大眾。這種素材獲取方式極大地豐富了素材的內(nèi)容涵蓋面，使新聞節(jié)目變得更加的精彩，從內(nèi)容層面吸引更多觀眾。

1.2新媒介生態(tài)下電視新聞節(jié)目在效益推廣上所受的影響

電視新聞節(jié)目的推廣旨在增加節(jié)目的知名度，讓更多的觀眾愿意收看該新聞節(jié)目，提升節(jié)目的收視率。在傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目的推廣中，主要采用電視以及報(bào)紙或者廣播等傳播途徑，雖然說傳播途徑多樣，但受眾人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)傳媒所起到的效果。在新媒介生態(tài)下，將電視新聞節(jié)目通過網(wǎng)絡(luò)的渠道進(jìn)行推廣，可以對(duì)節(jié)目的知名度以及收視率起到很大的提升作用。比如電視新聞節(jié)目的主持人可以開通微博，與大眾進(jìn)行交流，一方面在獲取更豐富的素材的同時(shí)，另一方面也可以對(duì)相應(yīng)的新聞節(jié)目進(jìn)行推廣宣傳。

1.3新媒介生態(tài)下電視新聞節(jié)目在活力保持上所受的影響

電視新聞節(jié)目必須具備的一個(gè)特點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的時(shí)效性，新聞節(jié)目中所選取的素材盡量都是最近發(fā)生的時(shí)事、大事。而傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目為了使更多的人看到新聞，常常采用重播的方式，但節(jié)目的重播卻失去了新聞的時(shí)效性，并且對(duì)電視接觸較少的人即使重播也不一定能夠觀看到想得到的新聞。而在新媒介生態(tài)的影響之下，電視節(jié)目并不僅僅通過節(jié)目的重播來加大受眾面，還可以通過網(wǎng)絡(luò)電視的方式，使更多的人群能夠接受到新聞節(jié)目中的內(nèi)容，并且網(wǎng)絡(luò)電視相比于重播還具有更好的時(shí)效性，值得電視新聞工作者的大力推廣。通過多渠道的新聞節(jié)目傳播，使得電視新聞節(jié)目能夠保持更加旺盛的活力。

2新媒介生態(tài)下電視新聞節(jié)目傳播模式的改變

從新媒介生態(tài)對(duì)電視新聞節(jié)目的影響中可以看出，在新的傳媒環(huán)境之下，電視新聞節(jié)目將具有更加旺盛的活力，為人們帶來更多的精彩。而在這種背景之下，電視新聞節(jié)目的傳播模式發(fā)生了很大的改變，相較于傳統(tǒng)的傳播模式，不管是電視節(jié)目的傳播流程還是傳播方法，都有著很大程度上的不同。

2.1電視新聞節(jié)目傳播主體的改變

以電視新聞節(jié)目的傳播主體為例，傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目中，傳播的主題是新聞工作者，通過記者的素材收集來進(jìn)行相應(yīng)整理，并進(jìn)而傳播給大眾。而在新媒介生態(tài)下，電視新聞節(jié)目的傳播主體變成了觀眾了，一些掌握著關(guān)鍵新聞資料的觀眾向新聞媒體提供素材，新聞媒體再將這一素材傳播給其他觀眾。因此，在新媒介生態(tài)下，觀眾既是新聞傳播者，也是新聞接受者，而電視媒體只是起到一種過渡作用。從另一個(gè)層面來說，電視媒體也是新聞傳播中的觀眾，在新聞傳播過程中既是傳播者，也是接受者，通過不同觀眾個(gè)體之間的互相交流融合實(shí)現(xiàn)了新聞的普及性以及統(tǒng)一性。

2.2電視新聞節(jié)目傳播方式的改變

在新媒介生態(tài)影響之下，新聞工作者在新聞節(jié)目傳播時(shí)的方式也在發(fā)生著變化，并不局限于傳統(tǒng)的新聞播報(bào)，而是通過更加生動(dòng)活潑的方式來使大眾更容易接受，進(jìn)而提高收視率。比如說一些地方臺(tái)在播放新聞節(jié)目中，主持人并不是單純地坐在演播室中播報(bào)新聞，而是將新聞進(jìn)行趣味的變化，主持人以更加生動(dòng)的方式對(duì)新聞時(shí)事進(jìn)行相關(guān)評(píng)論。當(dāng)然，如果是非常嚴(yán)肅沉重的新聞，則并不適用于這種方法。不同的新聞采用具有針對(duì)性的傳播方式，可以讓人們對(duì)于新聞的接受能力更強(qiáng)，讓新聞能夠具有更好的傳播效果。

3結(jié)論

在任何時(shí)代，新聞都是人們生活中最迫切需要得到的內(nèi)容之一，是人們與外界維持緊密聯(lián)系的重要樞紐。新媒介生態(tài)下的電視新聞節(jié)目相比于以往，必將顯現(xiàn)出更加具有活力的狀態(tài)，以全新的面貌來使更多的人能夠及時(shí)獲取新聞。當(dāng)今背景之下，新聞的傳播者與接受者已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)完美融合，信息全球化的景象正在逐漸體現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]魏明星.新媒介環(huán)境下的電視新聞節(jié)目傳播模式研究[J].新聞傳播，2012，1：116.

第5篇：新聞推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞：家用清潔產(chǎn)品　促銷　實(shí)證分析

一、促銷策略理論綜述

促銷策略系市場(chǎng)營(yíng)銷策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何借助人員推銷、以及非人員的廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

促銷策略依其促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的區(qū)別，可分為兩種：一是推式策略，它以產(chǎn)品、功能、價(jià)格、品牌等為主訴求和溝通內(nèi)容，采取直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，通過分銷渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。二是拉式策略，它以消費(fèi)者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內(nèi)容，以間接方式，通過廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳等手段吸引最終消費(fèi)者，使他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知、熟悉、認(rèn)同，從而引發(fā)需求，形成主動(dòng)購(gòu)買商品的行為。其作用路徑為：企業(yè)將消費(fèi)者引至零售商，將零售商引至批發(fā)商，將批發(fā)商引至生產(chǎn)企業(yè)。

促銷策略依產(chǎn)品生命周期階段的不同應(yīng)具有差異。在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，由于產(chǎn)品的普及率不高，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)尚處于初級(jí)的階段，就企業(yè)而言，主要的資源和精力應(yīng)聚焦在教育市場(chǎng)方面，所以，此時(shí)采取的促銷策略必須將產(chǎn)品的功能性告知置于首要位置。特別要強(qiáng)調(diào)的是，此時(shí)此刻企業(yè)促銷宣傳的重心不應(yīng)放在產(chǎn)品的品牌層面，因?yàn)檫@時(shí)消費(fèi)者往往并不關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品是什么品牌，而非常在意的是這個(gè)產(chǎn)品是否的確為自己所需要。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，基于產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率迅速上升，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已有較高的認(rèn)知，開始選擇性地購(gòu)買產(chǎn)品的情形，此時(shí)凡新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，就應(yīng)該盡快爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)位置，既要使消費(fèi)者獲悉你的存在，更要讓消費(fèi)者知曉你的優(yōu)點(diǎn)，所以此時(shí)此刻產(chǎn)品的上市需要明確產(chǎn)品概念，以便和其他的產(chǎn)品形成較明顯的區(qū)隔，同時(shí)為產(chǎn)品的品牌未來在市場(chǎng)上樹立好的形象奠定基礎(chǔ)。在產(chǎn)品概念清晰的進(jìn)行推廣表現(xiàn)的同時(shí)，這一時(shí)期還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行有效的宣傳，以促使消費(fèi)市場(chǎng)通過產(chǎn)品概念的認(rèn)知進(jìn)而和產(chǎn)品的品牌聯(lián)系起來。此階段，誰的品牌和產(chǎn)品概念傳遞清晰，誰就更有可能占據(jù)大的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)。顯然，成長(zhǎng)階段促銷策略著眼的重點(diǎn)就是如何凸顯產(chǎn)品的概念和品牌并使它們得以在目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)起來。在產(chǎn)品的成熟階段，情況則較為復(fù)雜，對(duì)此。促銷策略應(yīng)從企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)，比如實(shí)力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大的企業(yè)，宜采用防守型策略，即通過優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，盡可能地維持現(xiàn)有市場(chǎng)；對(duì)于實(shí)力雄厚，產(chǎn)品仍有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，則應(yīng)積極采取進(jìn)攻型策略。

二、家用清潔產(chǎn)品促銷策略的實(shí)際應(yīng)用

1、研究背景

家用清潔產(chǎn)品如何針對(duì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間進(jìn)行有效的溝通，對(duì)于產(chǎn)品的銷售及未來市場(chǎng)的成長(zhǎng)具有相當(dāng)重要的意義?！凹野病弊鳛閲?guó)內(nèi)家用清潔產(chǎn)品代表品牌，自產(chǎn)品人市以來，在促銷策略運(yùn)用方面有著積極的探索與實(shí)踐，積累了一定的值得探討的經(jīng)驗(yàn)，也自然成為本文分析討論的核心素材。本文試以家安清潔產(chǎn)品市場(chǎng)拓展中促銷策略的實(shí)際應(yīng)用為主線，分析其特點(diǎn)及成效，以探究家用清潔產(chǎn)品系統(tǒng)的、有效的促銷宣傳模式。

“家安”是國(guó)內(nèi)洗化龍頭企業(yè)之一上海家化旗下的一個(gè)子品牌，其產(chǎn)品線由多種家用清潔產(chǎn)品構(gòu)成，而洗衣機(jī)槽清潔劑和空調(diào)消毒劑是近年兩大主推產(chǎn)品。“家安洗衣機(jī)槽清潔劑”和“家安空調(diào)消毒劑”先后于2006年、2007年上市，歷經(jīng)兩、三年的市場(chǎng)推廣，目前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中已經(jīng)建立了一定的認(rèn)知度，產(chǎn)品亦已覆蓋大部分省市，其中上海、北京、武漢和青島為重點(diǎn)推廣的城市，促銷策略的實(shí)際應(yīng)用力度更大，產(chǎn)品市場(chǎng)影響也相對(duì)突出，本文從中取材分析的價(jià)值自然也就不菲。

2、主要特點(diǎn)

自家安洗衣機(jī)槽清潔劑和家安空調(diào)消毒劑入市之日起，產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)如何合理巧妙地運(yùn)用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實(shí)效的因素，使促銷達(dá)到預(yù)期成效，成為其著力思考與努力實(shí)踐探索的核心課題。經(jīng)過對(duì)有關(guān)資料的梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)并對(duì)家安清潔產(chǎn)品促銷策略在實(shí)際應(yīng)用中的主要特點(diǎn)作如下闡述。

(1)安排有序，層層推進(jìn)

正式上市前后，家安采用軟性廣告為主導(dǎo)的促銷宣傳方式為產(chǎn)品推廣做鋪墊，力求以最快速度和強(qiáng)度將產(chǎn)品的創(chuàng)新傳播給消費(fèi)者，宣傳的著重點(diǎn)是突出家安清潔產(chǎn)品符合新生活消費(fèi)理念的“個(gè)性”，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并形成購(gòu)買，從而通過獨(dú)特產(chǎn)品系列迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這期間，家安主要通過多次電視新聞欄目和多家報(bào)紙進(jìn)行新聞報(bào)道，結(jié)合報(bào)紙廣告和公交LCD廣告的投放，同時(shí)配合社區(qū)科普教育活動(dòng)，并在北京和上海開展店頭促銷。該上市推廣方式在品牌拓展初期可資利用資源有限的條件下，起到了良好的效果。家安這種通過大量的新聞傳播來傳遞新的生活消費(fèi)理念，如洗衣機(jī)槽清潔的教育、空調(diào)散熱片清潔的教育等，從多角度來說服目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到有效的心理攻勢(shì)，在訊息傳達(dá)給目標(biāo)對(duì)象的同時(shí)巧妙地爭(zhēng)取到了商機(jī)，而且為同類產(chǎn)品或者相關(guān)資源的行業(yè)作了有效地嵌入。進(jìn)一步講，新聞傳播一方面為家安品牌打下基礎(chǔ)，男一方面吸引經(jīng)銷商共同參與挖掘市場(chǎng)容量，通過最小的投入測(cè)試出市場(chǎng)反應(yīng)，反饋有價(jià)值的信息，為其今后的市場(chǎng)推廣作相應(yīng)的部署提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

上市一年以后，家安促銷宣傳轉(zhuǎn)為通過軟硬結(jié)合的模式進(jìn)行，推廣的重心聚焦于突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌和品類之間的關(guān)聯(lián)宣傳，提高產(chǎn)品品牌知名度，構(gòu)建品牌的整體形象方面，以擴(kuò)大產(chǎn)品購(gòu)買率和使用率。比如2008年在上海、北京、武漢和青島等地進(jìn)行的為期三個(gè)月的夏季推廣，就采用軟硬結(jié)合的模式，電視新聞媒體和報(bào)紙軟性新聞進(jìn)行軟性宣傳教育。同時(shí)，電視廣告、報(bào)紙廣告、公交LCD廣告、以及網(wǎng)絡(luò)的試用活動(dòng)、終端的店銷活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳。這些推廣方式組合運(yùn)用，以強(qiáng)烈的感性訴求和渲染促使目標(biāo)消費(fèi)者通過產(chǎn)品概念的認(rèn)知進(jìn)而和產(chǎn)品的品牌對(duì)應(yīng)起來，使家安在“專業(yè)、安全”產(chǎn)品概念清晰得到推廣表現(xiàn)的同時(shí)，產(chǎn)品品牌一并得到了有效的宣傳，進(jìn)一步增加了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度、好感度、親和力，為自己贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。

今年以來，新型家用清潔產(chǎn)品特別是洗衣機(jī)槽清潔劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸明。伴隨家安洗衣機(jī)槽清潔劑頗受市場(chǎng)好評(píng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定的認(rèn)知，并建立了一定的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入該市場(chǎng)，例如妙管家以及賣場(chǎng)的自有品牌如家樂福的清潔劑產(chǎn)品。對(duì)此，為了能與市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品

形成更清晰的區(qū)分，家安在北京、上海等重點(diǎn)推廣城市推出升級(jí)產(chǎn)品家安洗衣機(jī)槽第二代清潔劑，與第一代產(chǎn)品相比，第二代產(chǎn)品添加了活性酶成分，增強(qiáng)了去污力，其特有創(chuàng)新炫藍(lán)微粒，隨著去污除菌功效發(fā)揮作用，可見洗滌水逐漸由藍(lán)色變?yōu)闊o色，消費(fèi)者可直觀感知去污除菌的過程。隨著產(chǎn)品功能方面的提升，家安在產(chǎn)品促銷宣傳方面同步作了一些調(diào)整，除了強(qiáng)調(diào)既有的產(chǎn)品功能，更注重強(qiáng)調(diào)一些心理層面的需求，以此來延續(xù)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)。

(2)形式多樣，主題鮮明

上市以來，家安清潔產(chǎn)品在全國(guó)各地特別是上海、北京、武漢和青島等重點(diǎn)推廣城市人員促銷、非人員促銷并舉，開展了形式多樣，主題鮮明的一系列促銷宣傳活動(dòng)，除前文提及的軟文報(bào)道、電視報(bào)道、電視廣告、報(bào)紙廣告等，還有諸多終端促銷，主要包括：第一，陳列展示。與廣告等活動(dòng)相配合，在銷售終端，家安靜態(tài)展示與動(dòng)態(tài)展示相結(jié)合，陳列現(xiàn)場(chǎng)精心布置與展示產(chǎn)品，從陳列排面、陳列高度等細(xì)節(jié)上把控陳列醒目度，并配以pop。與此同時(shí)結(jié)合人員現(xiàn)場(chǎng)示范、售點(diǎn)電視資料片播放等手段，多方位交叉呼應(yīng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)、安全特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌宣傳；展示污染源及展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)如空調(diào)消毒劑的‘旋凈芯’技術(shù)等。由此以強(qiáng)烈的感性訴求來吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，對(duì)其形成較強(qiáng)的視覺刺激。第二，店頭活動(dòng)。為了進(jìn)一步提高家安清潔產(chǎn)品展示效果，吸引更多人氣，企業(yè)還策劃了諸如產(chǎn)品推廣會(huì)、路演、買贈(zèng)、價(jià)格促銷等系列店頭主題活動(dòng)。通常的做法有：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置易拉寶、洗衣機(jī)臟桶、空調(diào)實(shí)樣，并設(shè)計(jì)安排“家居清潔知識(shí)問答”互動(dòng)游戲，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行污染及產(chǎn)品教育；在一些售點(diǎn)的場(chǎng)外設(shè)置舞臺(tái)，開展路演活動(dòng)，路演當(dāng)天抽取相應(yīng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；在組織的買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)，配置多名促銷員配合促銷臺(tái)及堆頭展示產(chǎn)品并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)，提供的支持形式包括在賣場(chǎng)入口處設(shè)置卷門、吊牌或易拉寶樣式的大面積活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容告知牌，分發(fā)大面積告知消費(fèi)者活動(dòng)信息的系統(tǒng)郵報(bào)，以及陳列排面、收銀臺(tái)、領(lǐng)獎(jiǎng)處張貼活動(dòng)信息POS貼等；在店內(nèi)開展降價(jià)促銷，為應(yīng)對(duì)妙管家及其他競(jìng)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有效地遏制主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，家安品牌在經(jīng)過價(jià)格測(cè)試后，曾數(shù)度出臺(tái)應(yīng)戰(zhàn)措施，如于2008年11、12月在各地開展的家安洗衣機(jī)槽清潔劑“11.9元”活動(dòng)，在不影響品牌定位的同時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格挑釁予以必要還擊。家安有機(jī)地將多種不同形式、不同規(guī)模的店頭活動(dòng)相組合，既提升了活動(dòng)造勢(shì)能量，又搭建出一個(gè)感受家安品牌文化及產(chǎn)品特點(diǎn)的體驗(yàn)平臺(tái)，在充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的各種感官刺激的基礎(chǔ)上，促進(jìn)了銷售。

(3)積極利用新型溝通渠道

為探尋促銷創(chuàng)新之路，家安清潔產(chǎn)品還積極嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)、各類社區(qū)等新型溝通渠道來對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌，提升自我。比如：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，家安進(jìn)行過網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，凡注冊(cè)為家安網(wǎng)站會(huì)員并符合試用活動(dòng)條件的網(wǎng)民，均有機(jī)會(huì)獲得家安空調(diào)消毒劑一瓶；家安還組織“聰明主婦家居清潔大賽”，倡導(dǎo)全社會(huì)行動(dòng)起來，為主婦們提供一個(gè)在家居清潔中相互學(xué)習(xí)和交流的網(wǎng)上平臺(tái)，參與者只需發(fā)表家居清潔妙招心得和圖片，即可參賽贏新加坡三日雙人游；近期，家安又在品牌網(wǎng)站開展了“聰明媽媽洗衣第一步”系列活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)者響應(yīng)熱烈。此外，家安通過分發(fā)社區(qū)直郵廣告、聯(lián)合有關(guān)省市健康建設(shè)城市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)舉行清潔家園健康活動(dòng)和家居健康新隱患圖文巡展等方式，積極探索社區(qū)促銷宣傳渠道。

三、家用清潔產(chǎn)品促銷策略應(yīng)用成效評(píng)析

家安產(chǎn)品上市以來在推廣宣傳方面所做的努力與投入得到了較為豐厚的回報(bào)，但相對(duì)期望，仍尚需作進(jìn)一步的調(diào)整，本文根據(jù)有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)其成功點(diǎn)及不足作相應(yīng)分析。

1、成功點(diǎn)

(1)產(chǎn)品知曉率不斷提高

提高產(chǎn)品知曉率是促銷活動(dòng)的首要目標(biāo)之一，而促銷是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過程，因此要使得促銷活動(dòng)取得此方面的實(shí)效，必須對(duì)促銷策略進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃，結(jié)合不同的目標(biāo)定位、不同的時(shí)令、不同的促銷對(duì)象等優(yōu)選促銷工具。家安產(chǎn)品的實(shí)踐表明，正是靈活運(yùn)用了促銷工具組合，才使產(chǎn)品知曉率得到不斷提高。以家安空調(diào)消毒劑為例，北京、上海等重點(diǎn)推廣城市綜合來看，促銷宣傳的各媒介渠道中，軟文報(bào)道和賣場(chǎng)陳列的到達(dá)率最高，均為24％。其次是店頭促銷活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙廣告、電視報(bào)道，各在20％左右。和社區(qū)相關(guān)的渠道包括社區(qū)活動(dòng)和社區(qū)DM等，達(dá)到率最低，還不到10％。在不同渠道的促銷宣傳中：電視報(bào)道、軟文報(bào)道主要是起到了教育消費(fèi)者的作用，讓消費(fèi)者知道并了解空調(diào)(散熱片)污染的問題，會(huì)帶來的危害等，并幫助他們樹立清洗空調(diào)的觀念；店頭的一些活動(dòng)，如店內(nèi)產(chǎn)品陳列展示、LCD資料片，讓消費(fèi)者更清楚的了解產(chǎn)品特性“殺菌、清潔、安全”、“去污除菌效果好、殺菌率高達(dá)99．99％”；而店內(nèi)促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)示范，則幫助消費(fèi)者更清晰的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；電視、報(bào)紙的硬廣告主要是溝通品牌，樹立品牌健康的形象。還值得一提的是，為使促銷宣傳更為精準(zhǔn)，在提高產(chǎn)品知曉率的同時(shí)帶來更多連帶效應(yīng)，家安根據(jù)不同的消費(fèi)群，采用不同的促銷宣傳手段，家安洗衣機(jī)槽清潔劑主要針對(duì)女性，家安空調(diào)消毒劑則專注于男性。

(2)促進(jìn)銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

促銷工具組合運(yùn)用的效應(yīng)體現(xiàn)在家安產(chǎn)品入市以來銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)方面，而這正是檢驗(yàn)推廣宣傳成效的重要標(biāo)志。數(shù)據(jù)顯示，隨著家安產(chǎn)品知名度的不斷提升，消費(fèi)者的購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買率都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，特別是在舉行產(chǎn)品推廣會(huì)、路演、買贈(zèng)、價(jià)格促銷等系列店頭主題活動(dòng)期間，上述結(jié)論會(huì)得到更加明顯的驗(yàn)證，通過活動(dòng)的費(fèi)用占比來衡量，活動(dòng)往往能夠帶來50％的銷售成長(zhǎng)。究其原因，本文認(rèn)為：除了產(chǎn)品本身降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引，更大的影響力來自于活動(dòng)本身，其中店內(nèi)LCD資料片輪轉(zhuǎn)播放相對(duì)于其他來說，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最有影響力。同時(shí)作為系列主題活動(dòng)的賣場(chǎng)也是功不可沒，為了家安活動(dòng)產(chǎn)品更好地銷售以保證自身利益，賣場(chǎng)總是給予海報(bào)、堆頭、收銀臺(tái)pos貼、出口處吊牌等諸多支持，多重刺激消費(fèi)者。此外，家安產(chǎn)品從自身銷售季節(jié)較長(zhǎng)的特點(diǎn)出發(fā)，注意淡旺季的促銷的合理分布，淡季促銷重心在“促”，如開展換購(gòu)就是意在為旺季促銷打基礎(chǔ)，且使淡季不淡。

(3)塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值

促銷宣傳不僅僅是要使短期內(nèi)產(chǎn)品銷量快速上升，更重要的是要促進(jìn)產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，而品牌力是保持銷量持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。因此家安非常關(guān)注推廣宣傳活動(dòng)對(duì)于塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)的精神層面累積效應(yīng)。比如在促銷工具組合中，家安賦予電視、報(bào)紙的硬廣告的任務(wù)主要是溝通品牌，樹立品牌關(guān)注家庭健康的形象；家安希冀店頭展示活動(dòng)有助于品牌終端形象建立，通過系統(tǒng)給予產(chǎn)品最佳陳列展示機(jī)會(huì)，在終端凸顯出品牌的整體感，從而提升品牌價(jià)值。

(4)合理控制促銷費(fèi)用

促銷其實(shí)就是一項(xiàng)投資，而投資應(yīng)耍有預(yù)期收益。促銷之前必須對(duì)因促銷的實(shí)施而帶來的經(jīng)濟(jì)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的

預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具組合及促銷周期。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，以有效控制促銷成本。在舉行各種店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí)，家安始終以銷售費(fèi)率與活動(dòng)費(fèi)率對(duì)比數(shù)據(jù)為衡量活動(dòng)成功標(biāo)志，當(dāng)開展特價(jià)活動(dòng)時(shí)，要求帶來50％的銷售成長(zhǎng)；在換購(gòu)活動(dòng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)費(fèi)率可控，換購(gòu)活動(dòng)形式主要的費(fèi)用在貼補(bǔ)差價(jià)，也即是銷售與費(fèi)用要同比增長(zhǎng)，這樣才不至導(dǎo)致投入過大、銷售太小的失衡情況，對(duì)此，家安明確要求投入產(chǎn)出必須控制在較低范圍內(nèi)，一般不高于30％。而達(dá)到上述目標(biāo)的依據(jù)在于：家安內(nèi)部供貨程序簡(jiǎn)化，在保證毛利一定水平的條件下，通過直接供貨給賣場(chǎng)等方式降低供貨價(jià)降低促銷費(fèi)率。

2、問題點(diǎn)

(1)創(chuàng)新效應(yīng)尚顯不夠

從實(shí)際情形分析，除了電視報(bào)道、軟文報(bào)道及社區(qū)渠道之外，就其他家安所運(yùn)用的促銷工具而言：它們的獨(dú)特性方面的相當(dāng)一般且沒有明顯的差異。更何況社區(qū)渠道的覆蓋面低，社區(qū)活動(dòng)的到達(dá)率也低，對(duì)家安產(chǎn)品信息傳達(dá)效果不理想，對(duì)其知名度迅速提高的幫助不明顯。此外，店頭活動(dòng)雖有一定吸引力，但活動(dòng)形式設(shè)計(jì)缺乏新穎性，不足以使消費(fèi)者及賣場(chǎng)均能夠眼前―亮，影響了賣場(chǎng)更大程度配合以及消費(fèi)者的最大關(guān)注。

(2)實(shí)施細(xì)節(jié)有待完善

資料顯示，家安產(chǎn)品的推廣宣傳在實(shí)施方面的問題主要集中于店頭活動(dòng)，其中較為突出的是：第一，賣場(chǎng)執(zhí)行不到位，品牌缺乏約束力?；顒?dòng)前方案包括參與活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)周期、價(jià)格等制訂，活動(dòng)期間堆頭、吊牌等宣傳道具及陳列位置的選擇均主要由賣場(chǎng)方?jīng)Q定，品牌參與決策程度低，活動(dòng)方案有時(shí)不能最大限度滿足品牌要求。同時(shí)賣場(chǎng)執(zhí)行不到位的情況時(shí)有發(fā)生，品牌對(duì)活動(dòng)質(zhì)量的掌控能力又略顯不足。第二，促銷員現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不佳。具體表現(xiàn)在：部分促銷員主動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)欲望差；沒有連帶銷售意識(shí)；顧問式促銷意識(shí)差，沒有運(yùn)用活動(dòng)道具與消費(fèi)者有效溝通。第三，督導(dǎo)作用發(fā)揮不理想。按理說，督導(dǎo)必須時(shí)刻周轉(zhuǎn)于各負(fù)責(zé)賣場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決并反饋店頭活動(dòng)過程中的問題，而實(shí)際情形往往是僅僅簡(jiǎn)單的運(yùn)送道具、贈(zèng)品等。

四、結(jié)　論

家安產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)昭示，對(duì)于家用清潔產(chǎn)品促銷宣傳而言，分析消費(fèi)者態(tài)度和消費(fèi)行為是制定產(chǎn)品促銷策略的基礎(chǔ)和前提，合理巧妙地運(yùn)用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實(shí)效的因素是制定與實(shí)施產(chǎn)品促銷策略的關(guān)鍵。

第6篇：新聞推廣宣傳范文

注重資源整合，合力培育農(nóng)業(yè)品牌。一是重點(diǎn)推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)建設(shè)。以商標(biāo)為紐帶，大力推行“公司（合作社、協(xié)會(huì)）+商標(biāo)+農(nóng)戶”的運(yùn)行模式，加快全省茶葉、蔬菜、水果、水產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的品牌培育。支持鼓勵(lì)申報(bào)地理標(biāo)志商標(biāo)、集體商標(biāo)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在出口國(guó)積極申報(bào)注冊(cè)商標(biāo)。目前浙江省僅茶葉產(chǎn)業(yè)已有“開化龍頂”、“綠劍”、“貢牌”、“皇帝”、“駱駝”、“獅峰”等十余個(gè)茶葉品牌商標(biāo)在近50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)。二是打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌。由政府做后盾，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)等加強(qiáng)協(xié)作，集中人力、物力、財(cái)力，以區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，實(shí)施品牌工程，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。浙江省作為中國(guó)綠茶的主產(chǎn)區(qū)，綠茶出口總量占世界一半以上。2010年，省農(nóng)業(yè)廳成功注冊(cè)“浙江綠茶”證明商標(biāo)，“浙江綠茶”囊括省內(nèi)近50個(gè)綠茶品種，成為全省“茶屆盟主”。目前，全省每一個(gè)規(guī)模較大的特色產(chǎn)業(yè)，基本上都有一個(gè)區(qū)域品牌。如“安吉白茶”、“仙居楊梅”、“臨海蜜橘”、“慈溪蔬菜”、“慶元香菇”等。三是發(fā)揮農(nóng)業(yè)品牌資源優(yōu)勢(shì)，逐步在休閑觀光農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村服務(wù)業(yè)中推廣商標(biāo)應(yīng)用。2010年，省農(nóng)業(yè)廳會(huì)同省旅游局開展“浙江省休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園評(píng)選”活動(dòng)，一些縣市到上海等大城市舉辦休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游推介會(huì)，著力打造鄉(xiāng)村旅游品牌，帶動(dòng)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展和特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

加大執(zhí)法力度，完善品牌監(jiān)管保護(hù)機(jī)制。鼓勵(lì)符合使用條件的農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等使用證明商標(biāo)、集體商標(biāo)，規(guī)范簽訂使用許可合同，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、印制和發(fā)放產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)。浙江省自2009年成功申請(qǐng)到龍井茶證明商標(biāo)后，出臺(tái)《龍井茶證明商標(biāo)管理保護(hù)暫行辦法》，全面推行龍井茶證明商標(biāo)標(biāo)識(shí)制度，保護(hù)冠名權(quán)。2011年浙江省農(nóng)業(yè)廳下發(fā)《關(guān)于做好浙江綠茶標(biāo)識(shí)推廣使用的通知》，對(duì)浙江綠茶標(biāo)識(shí)及其使用原則、使用條件做了規(guī)定，規(guī)范浙江綠茶標(biāo)識(shí)的推廣應(yīng)用，提升浙江綠茶品牌整體形象和信譽(yù)。

搭建宣傳平臺(tái)，擴(kuò)大品牌影響。根據(jù)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則，積極舉辦和組織各種類型的農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、新聞會(huì)等活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)、農(nóng)戶運(yùn)用多種渠道推廣宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌。2011年，省農(nóng)業(yè)廳會(huì)同杭州市政府、浙江大學(xué)承辦首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌大會(huì)，展示宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌。今年1月，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，浙江省在美國(guó)設(shè)立浙江名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品（美國(guó)）展示展銷中心，中心展示包括茶葉、蔬菜等優(yōu)勢(shì)出口農(nóng)產(chǎn)品300多個(gè)品種。同時(shí)，各地舉辦以特色農(nóng)產(chǎn)品為主的采摘節(jié)和文化節(jié)慶活動(dòng)，廣泛鏈接新聞媒體，以新聞報(bào)道等形式加大品牌宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度。近年來，省農(nóng)業(yè)廳每年舉辦“六月楊梅紅”、“七月葡萄熟”等促銷系列活動(dòng)，每年在國(guó)內(nèi)舉辦一次浙江綠茶博覽會(huì)，在國(guó)外舉辦一次浙江綠茶專場(chǎng)推介活動(dòng)，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的影響力和市場(chǎng)占有率。

第7篇：新聞推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞：蒙城縣；農(nóng)機(jī)化技術(shù)；推廣培訓(xùn)；做法；建議

中圖分類號(hào) F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）24-0115-02

2013年以來，蒙城縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)站堅(jiān)持公益性職能定位，認(rèn)真履行《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》賦予的職責(zé)，以適宜我縣推廣應(yīng)用的小麥秸稈粉碎覆蓋還田、玉米板茬精量播種、玉米機(jī)械化收獲、玉米秸稈粉碎還田、深松整地作業(yè)技術(shù)為重點(diǎn)，扎實(shí)開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作，促進(jìn)基層干部、農(nóng)戶農(nóng)機(jī)化技術(shù)觀念轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)優(yōu)化，水平提高，穩(wěn)步推進(jìn)主要農(nóng)作物全程機(jī)械化進(jìn)程。

1 主要做法

1.1 多層次開展農(nóng)機(jī)推廣培訓(xùn) （1）在農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)連續(xù)多年參與“糧豐工程”省級(jí)試驗(yàn)示范項(xiàng)目實(shí)施，在小麥秸稈還田不同方式、配套農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)應(yīng)用等方面進(jìn)行有益的探索，基本建立了適宜全縣的麥玉連作農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)模式，為開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)提供有力的技術(shù)依據(jù)和豐富的教學(xué)素材；（2）連續(xù)5a組織農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員分批次參加省農(nóng)機(jī)局、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合舉辦的農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，開拓推廣技術(shù)人員視野，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和觀念，提升農(nóng)機(jī)推廣專業(yè)技術(shù)人員素養(yǎng)；（3）利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，深入農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開展調(diào)研活動(dòng)，與基層一線農(nóng)機(jī)手座談交流，從實(shí)踐中汲取技術(shù)素養(yǎng)，提高專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)實(shí)踐的能力和水平；（4）開展農(nóng)機(jī)推廣人員年度培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)省級(jí)農(nóng)機(jī)技術(shù)專家、農(nóng)科院農(nóng)學(xué)博士、縣農(nóng)委首席專家及農(nóng)機(jī)系統(tǒng)高級(jí)職稱專業(yè)人員授課，就農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)、農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)發(fā)展、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、黨和國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展方針政策等開展專門培訓(xùn)。

1.2 圍繞項(xiàng)目實(shí)施開展新技術(shù)推廣培訓(xùn) （1）農(nóng)機(jī)部門實(shí)施的農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目、農(nóng)機(jī)化技術(shù)集成示范推廣項(xiàng)目、玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化示范等項(xiàng)目，都把開展農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣培訓(xùn)放在突出位置，采取多種措施保障落實(shí)；通過項(xiàng)目實(shí)施，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作全面開展。（2）農(nóng)機(jī)推廣站租賃3.33hm2土地建設(shè)農(nóng)機(jī)化技術(shù)示范基地，開展小麥免耕播種、小麥秸稈粉碎還田、玉米板茬精量播種、小麥玉米機(jī)械化收獲等新機(jī)具大田作業(yè)選型驗(yàn)證，為新機(jī)具推廣提供技術(shù)依據(jù)；（3）利用農(nóng)機(jī)化技術(shù)集成示范推廣項(xiàng)目實(shí)施，開展秸稈還田作業(yè)不同方式、不同留茬高度小麥?zhǔn)斋@、不同留茬高度秸稈粉碎還田、不同機(jī)型玉米機(jī)械化收獲等對(duì)比試驗(yàn)，考察作業(yè)成本、作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量等技術(shù)指標(biāo)，選擇確定適宜的農(nóng)機(jī)作業(yè)技術(shù)方式和作業(yè)機(jī)具；（4）利用開展推廣培訓(xùn)時(shí)機(jī)，組織參訓(xùn)學(xué)員到示范基地觀摩交流，讓農(nóng)機(jī)手親身體會(huì)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)示范應(yīng)用的真實(shí)效果，為農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)提供一線真實(shí)案例。

1.3 農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn) 農(nóng)機(jī)化新機(jī)具新技術(shù)是否符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本農(nóng)藝要求是判斷機(jī)具、技術(shù)是否適宜推廣的標(biāo)準(zhǔn)。在蒙城當(dāng)?shù)兀瑹o論是項(xiàng)目實(shí)施、機(jī)具作業(yè)驗(yàn)證、農(nóng)機(jī)新機(jī)具新技術(shù)對(duì)比試驗(yàn)，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)人員都能夠密切協(xié)作，協(xié)調(diào)配合，共同落實(shí)工作，共享技術(shù)成果。每一次的農(nóng)機(jī)化推廣培訓(xùn)，主辦機(jī)構(gòu)都邀請(qǐng)農(nóng)藝專門人員授課，小麥玉米機(jī)械化播種農(nóng)藝要求、農(nóng)作物田間管理技術(shù)、秸稈還田實(shí)踐觀摩等，都有農(nóng)藝一線專家現(xiàn)場(chǎng)講解；年度農(nóng)機(jī)農(nóng)藝專家聯(lián)盟會(huì)議，結(jié)合農(nóng)事氣象條件，共同會(huì)商研究提出當(dāng)年適宜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)模式，為政府、鎮(zhèn)村秸稈禁燒綜合利用提供有成力技術(shù)支撐。農(nóng)機(jī)農(nóng)藝高度融合，密切協(xié)作，也使農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容更豐富，更貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線需求。

2 取得的成效

2013年以來，蒙城縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際、政府秸稈禁燒綜合利用政策落實(shí)選定推廣培訓(xùn)主題，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供技術(shù)支撐。通過推廣培訓(xùn)活動(dòng)，農(nóng)機(jī)化新機(jī)具、新技術(shù)得到普及應(yīng)用，探索建立適宜本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)具配置、作業(yè)技術(shù)方式。

2.1 玉米板茬播種標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)得到廣泛應(yīng)用 總結(jié)應(yīng)用本縣一線農(nóng)機(jī)手技術(shù)創(chuàng)新，從帶狀旋耕玉米播種、2行玉米板茬穴播、4行玉米板茬精量直播，到具備秸稈清理處理功能的大型玉米精量播種機(jī)廣泛應(yīng)用，秸稈粉碎還田條件下，玉米標(biāo)準(zhǔn)化播種技術(shù)推廣取得成功，兩行及多行玉米板茬播種機(jī)具在全縣廣泛應(yīng)用，為加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化奠定基礎(chǔ)。通過玉米板茬精量直播技術(shù)推廣培訓(xùn)，全縣確立麥玉連作種植制度。玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化水平逐年提高，榮獲“糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”、“噸糧縣”“全國(guó)農(nóng)作物基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化示范縣”稱號(hào)。

2.2 農(nóng)作物秸稈粉碎還田技術(shù)推廣培訓(xùn)得到加強(qiáng) 隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向環(huán)保、生態(tài)、可持續(xù)方式轉(zhuǎn)變，政府秸稈禁燒綜合利用政策的執(zhí)行力度逐步加強(qiáng)。農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣部門因勢(shì)而動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)多年來的試驗(yàn)示范經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)農(nóng)藝專家共同研究會(huì)商，提出適宜全縣的秸稈粉碎覆蓋還田農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)不同方式、機(jī)具配置、技術(shù)要點(diǎn)，印發(fā)“蒙城縣小麥秸稈還（離）田夏玉米播種農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)應(yīng)用指南”“蒙城縣麥玉連作三秋農(nóng)機(jī)化實(shí)用技術(shù)應(yīng)用指南”，在全縣廣為散發(fā)；參加農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)專家講師團(tuán)，根據(jù)農(nóng)時(shí)要求深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，因地制宜選用，督促鎮(zhèn)村干部把握農(nóng)機(jī)作業(yè)技術(shù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保障農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量，確保秸稈還田實(shí)施效果。目前，全縣秸稈還田技術(shù)應(yīng)用多樣化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村能夠根據(jù)實(shí)際合理選用，秸稈綜合利用政策得到真正落實(shí)，基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)意識(shí)得到根本轉(zhuǎn)變。

2.3 農(nóng)機(jī)化推廣培訓(xùn)深人心 為擴(kuò)大農(nóng)機(jī)推廣培訓(xùn)效果，農(nóng)機(jī)推廣部門主動(dòng)與新聞媒體協(xié)作，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的宣傳工作，無論是技術(shù)培訓(xùn)、作業(yè)演示、新機(jī)具推廣宣傳，還是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、項(xiàng)目實(shí)施、田間技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)，我們都邀請(qǐng)新聞媒體參與，加強(qiáng)對(duì)推廣培訓(xùn)工作的宣傳報(bào)道，讓社會(huì)和普通群眾了解農(nóng)機(jī)化新技術(shù)的發(fā)展變化；午收、秋種前，在電視臺(tái)《服務(wù)農(nóng)家》開辟農(nóng)機(jī)化技術(shù)宣傳專欄，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)農(nóng)機(jī)化作業(yè)特點(diǎn)，利用“農(nóng)時(shí)科技”欄目定期農(nóng)機(jī)化作業(yè)技術(shù)要點(diǎn)；根據(jù)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣實(shí)際，錄制《蒙城縣農(nóng)機(jī)化新機(jī)具、新技術(shù)推廣宣傳片》，發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、農(nóng)機(jī)合作社，組織鎮(zhèn)村干部、農(nóng)機(jī)手學(xué)習(xí)交流；新聞媒體豐富多彩的宣傳形式，使農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)活動(dòng)效果凸顯。

3 存在的主要問題建議

3.1 加強(qiáng)基層一線推廣培訓(xùn)師資力量 應(yīng)加大對(duì)一線推廣技術(shù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)的投入，不斷更新基層人員知識(shí)結(jié)構(gòu)；通過內(nèi)引外聯(lián)、生產(chǎn)銷售、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝等部門融合，提高師資團(tuán)隊(duì)水平，滿足一線機(jī)手技術(shù)需求。

3.2 加強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 基層推廣培訓(xùn)部門培訓(xùn)場(chǎng)地、新機(jī)具展示場(chǎng)所匱乏，不能滿足實(shí)踐教學(xué)展示、技術(shù)指導(dǎo)要求，改善推廣培訓(xùn)工作條件，加強(qiáng)基層推廣機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制創(chuàng)新和推廣培訓(xùn)對(duì)接 隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)發(fā)展，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整隨市場(chǎng)需求變化加快，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)需要通過技術(shù)創(chuàng)新，示范應(yīng)用，加強(qiáng)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的對(duì)接。根據(jù)技術(shù)培訓(xùn)需求，調(diào)整改進(jìn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣培訓(xùn)內(nèi)容、方式方法，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。

3.4 注重農(nóng)機(jī)化新技術(shù)與基層農(nóng)機(jī)手技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合 壇城鎮(zhèn)姜營(yíng)村秸稈粉碎拋灑裝置技術(shù)改進(jìn)、小澗鎮(zhèn)紅城村耕耙犁應(yīng)用創(chuàng)新、柳林倉(cāng)場(chǎng)村農(nóng)機(jī)手技術(shù)改進(jìn)贏得發(fā)明專利并轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)應(yīng)用等案例，把握農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣培訓(xùn)要點(diǎn)，引導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員注重農(nóng)機(jī)化新技術(shù)應(yīng)用的適宜性，落實(shí)技術(shù)應(yīng)用關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.5 促進(jìn)理論培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)觀摩相結(jié)合 組織參訓(xùn)學(xué)員到農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)、麥豆原種場(chǎng)實(shí)地觀摩，宣傳講解農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝技術(shù)融合的有效性，解析相關(guān)成套農(nóng)機(jī)化技術(shù)集成應(yīng)用，用實(shí)實(shí)在在的技術(shù)應(yīng)用成果讓農(nóng)機(jī)手親身體驗(yàn)，不斷提升農(nóng)機(jī)手技術(shù)水平。

第8篇：新聞推廣宣傳范文

萬家燈火·南網(wǎng)情深

——海南電網(wǎng)海口供電公司形象推廣公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞?？诠╇姽尽笆加诳蛻粜枨?，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及?？诠╇姽緦?duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣?？诠╇姽拘袨橐?guī)范、價(jià)值理念和視覺識(shí)別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案

1.高層橫向溝通及新聞會(huì)

貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)?？诠╇姽緦?shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場(chǎng)和后期報(bào)道，為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開起到告知鋪墊作用。

內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，?？诠╇姽拘蜗笮麄骰顒?dòng)正式啟

動(dòng)。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關(guān)信息。

地點(diǎn)：海口文華酒店

人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)、?？趶V播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競(jìng)答和文藝演出晚會(huì)

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主持人互動(dòng)，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過各主流媒體的報(bào)道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動(dòng)開始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息，提高?？诠╇姽镜纳鐣?huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)?？诠╇姽尽坝H民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。

地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)門口。

時(shí)間：6月18日晚上8：00—10：00。

節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。具體安排待定。

媒體：海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)

海南人民廣播電視臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)、?？趶V播電臺(tái)。

3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對(duì)95598形成持久記憶。

到后續(xù)期，各個(gè)營(yíng)業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí)，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。

版面合計(jì)：《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版

頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設(shè)計(jì)待定。

二.后續(xù)活動(dòng)方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場(chǎng)由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)

合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽”。

這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng)，維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動(dòng)，將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。

1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽。

2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。

3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

d)各種新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站）對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。

4）大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳

a)入場(chǎng)拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。

b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)門票100張。

c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。

d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

f)決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。

g)大獎(jiǎng)賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、?？陔娨暸_(tái)）的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。

5）邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì)：新聞會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置大型背景板，在

顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱，大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、

企業(yè)標(biāo)識(shí)。

6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告。

7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。

8）相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動(dòng)式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。

人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動(dòng)作業(yè)。

范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁(yè)和禮品。

時(shí)間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。

3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對(duì)推廣海口供電公司的服務(wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。

時(shí)間：半年（暫定）。

口號(hào)：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等，節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。

4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原

因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由?？诠╇姽竟茌牭乃膫€(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭(zhēng)取得轟動(dòng)效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。

宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見效果圖。

宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。

5.短信群發(fā)，推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答

通過短信群發(fā)的方式，在不同時(shí)間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機(jī)用

戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競(jìng)賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競(jìng)賽的問題用戶通過短信方式回答，答對(duì)用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎(jiǎng)用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競(jìng)賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊(cè)，幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場(chǎng)所，還通過直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。

在《逍遙海南》上面?？诠╇姽镜男蜗髲V告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創(chuàng)建?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站

創(chuàng)建開通?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企

業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí)，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。

8.創(chuàng)辦?？诠╇姽酒髽I(yè)內(nèi)部刊物

內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺(tái)，是理論探討與爭(zhēng)鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦?？诠╇姽镜膬?nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。

我們對(duì)此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實(shí)，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

第9篇：新聞推廣宣傳范文

一、前言

重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)？

據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。

二、奧體中心店市場(chǎng)分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來一定優(yōu)勢(shì)：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。

2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來眾多的消費(fèi)群。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢(shì)樂觀。

5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢(shì)：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒有比較識(shí)別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。

2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。

所處機(jī)會(huì)分析：

1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng)，這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。

2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在將來周邊商圈氛圍營(yíng)造出來后，其發(fā)展形式非常樂觀?，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。

三、推廣策劃內(nèi)容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉

阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。

2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設(shè)計(jì)新的vi形象

據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶，且對(duì)其高檔次的定位也沒有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現(xiàn)自身文化品位。

4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)

根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）

3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

5、促銷方式的創(chuàng)意策劃『 1

優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業(yè)慶典

能在新店開業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。

四、營(yíng)銷推廣策略

1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。

3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營(yíng)銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

五、策略實(shí)施

（一）、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。

2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘。可采用一定促銷優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。

4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂活動(dòng)。

5、通過社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

6、通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和滲透性營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。

（二）、廣告策略實(shí)施

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播?！?20劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。

2、戶外廣告

戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。

目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報(bào)紙廣告

報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動(dòng)傳播

目前暫可不考慮

6、企業(yè)宣傳畫冊(cè)

精美的企業(yè)宣傳畫冊(cè)就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢(shì)厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢(shì)，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。

六、小結(jié)