公司推廣宣傳方法精選(九篇)

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第1篇：公司推廣宣傳方法范文

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進入新市場。

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準了市場空檔機會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點展現(xiàn)）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關(guān)媒體當作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。

3.重點城市設(shè)計師渠道推廣

重點城市設(shè)計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計

師群體中的知名度，增進企業(yè)與設(shè)計師的感情交流，同時面對面向設(shè)計師推介新品。

方式：重點城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設(shè)計師協(xié)會領(lǐng)導或大牌設(shè)計師參與活動，提高設(shè)計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設(shè)計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。

5．網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費導向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設(shè)計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓

銷售人員推廣培訓是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員進行培訓。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點點以及產(chǎn)品知識相關(guān)信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權(quán)，增強經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當?shù)睦麧櫦觾r；

突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。

十、促銷評估及跟進

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。

2．收集消費者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。

3．企業(yè)要注意對新品銷售相關(guān)業(yè)績數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

第2篇：公司推廣宣傳方法范文

下文將介紹中國交通建設(shè)股份有限公司四航局實施的“知行”項目——內(nèi)訓師培養(yǎng)的全過程，重點介紹內(nèi)訓師培養(yǎng)的方法、項目實施過程中的問題與解決方案。

內(nèi)訓師培養(yǎng)五步流程

由該公司確定課題及內(nèi)訓師后，項目組以“23211”內(nèi)訓師培養(yǎng)模式(見圖表1)，對內(nèi)訓師進行培養(yǎng)；以課件包開發(fā)為核心，提升內(nèi)訓師的課程設(shè)計能力、課程演繹能力。

整個項目的學習過程中，依據(jù)行動學習的原理進行設(shè)計，由內(nèi)訓師們組成多個課程開發(fā)小組，并在小組同伴支持下共同學習提升，以完成預定工作(課程開發(fā)與演繹)為目的，最終完成課件認證與個人演繹認證，使培訓成果落地。

項目前期課程需求調(diào)研

在項目開展之初，該公司人力資源部通過培訓需求調(diào)研確定了待開發(fā)的課題和方向，但是課程想要解決哪些問題，要達到哪些目標，應該包括哪些內(nèi)容，還需要內(nèi)訓師們進一步調(diào)研確定。項目組為該公司提供了調(diào)研課程需求的工具，內(nèi)訓師們認真配合，為課題開發(fā)的精準度打下良好的基礎(chǔ)。

課程需求調(diào)研問卷根據(jù)促動技術(shù)ORID深度匯談進行設(shè)計(見圖表2)。通過此方法，可以有效探詢到各層級人員對課程內(nèi)容、目標等方面的期望。

2天課程設(shè)計培訓

內(nèi)訓師們帶著課題需求調(diào)研結(jié)果參與課程，在課程現(xiàn)場，各課題組通過充分的溝通和探討及老師的指導后，最終確定下本門課程的“課程簡介”，包括課程框架、背景、目標等，并且學習了課程設(shè)計的流程、左右腦原理、金字塔原理搭建課程框架、五線譜方法塑造課程整體安排等內(nèi)容。

在此階段，項目組和大家介紹整個課題要輸出的最終成果，包括課程簡介、導師手冊、導師工具箱，及相應的工具模板。同時也會讓各課題組明確各人職責，分工合作完成課程開發(fā)。

3周課程設(shè)計、行動學習實踐

學習要轉(zhuǎn)換成績效，最好的辦法就是讓內(nèi)訓師們實踐。在這一階段，項目組布置課程開發(fā)任務，讓內(nèi)訓師們將學習到的課程開發(fā)技術(shù)應用到課題的開發(fā)工作中。

在此階段，項目組會輔導內(nèi)訓師完成工作任務，輔導形式分為兩種：一種是前臺的集訓輔導，集結(jié)所有內(nèi)訓師在前臺進行；另一種是后臺輔導，主要通過QQ、電話、郵件進行輔導。對于內(nèi)訓師提交的課件，項目組從課程框架、授課方法設(shè)計、PPT制作、PPT邏輯、備注頁等方面進行點評反饋，以確保開發(fā)的質(zhì)量。此階段內(nèi)訓師們開發(fā)的課件形成了課程的初稿。

2天課程演繹培訓

課件開發(fā)出來了，內(nèi)訓師們有了“武器和彈藥”，下一步就要學習如何使用它們?！罢n程演繹”教授內(nèi)訓師如何塑造講師的專業(yè)形象，聲音手勢如何有效運用，從課程的開場、演繹、收官如何進行，到各類授課方法的運用技巧、注意事項等，多角度幫助內(nèi)訓師們“磨槍”。

1周專項課程講授輔導

培訓結(jié)束之后，還要進一步落實授課實踐。內(nèi)訓師們根據(jù)自己的授課習慣優(yōu)化課件，回崗進行授課實踐，并參與課程演繹的集訓。項目組老師從語音語調(diào)、形象、站姿站位、手勢、授課邏輯、互動控場等多方面，對內(nèi)訓師們的演繹進行反饋，保證內(nèi)訓師的演繹技巧得到提升。

1周認證及成果匯報

項目進行到最后，在認證評估會議上，由項目組和該公司領(lǐng)導組成了評委組，運用相應的評估工具，對內(nèi)訓師的演繹和課件包輸出進行通關(guān)驗收。

該公司的高層領(lǐng)導們親臨現(xiàn)場為內(nèi)訓師們加油打氣，內(nèi)訓師的士氣也十分高漲，驗證的現(xiàn)場不時沖出“黑馬”，有的老師風格嚴謹，有的老師風趣幽默。

突破項目難題

本次項目最終輸出了一批豐碩的成果，本次課程開發(fā)共分兩期進行，共開發(fā)24門課程(課程多為企業(yè)核心技術(shù)類)。內(nèi)訓師培養(yǎng)軌跡遵循的是眾行“23211”模式，每期內(nèi)訓師培養(yǎng)歷時3個月，共培養(yǎng)62名講師。

項目雖成果豐碩，但在實施過程中，也碰到了一些問題。

問題1：如何解決工學矛盾

該公司的各工程項目部要完成跨海大橋、隧道、高速公路等重大工程，項目部要抓工期，導致內(nèi)訓師經(jīng)常缺席培訓現(xiàn)場。

解決辦法：通過爭取高層支持，為整個項目開辟“綠色通道”。項目上的工作優(yōu)先處理，任何內(nèi)訓師如需請假，都必須經(jīng)過領(lǐng)導的批準方可執(zhí)行。有了高層領(lǐng)導的重視和支持，就會帶動內(nèi)訓師及項目組的投入和參與。

問題2：如何把關(guān)課題

解決辦法：該公司內(nèi)部成立課程審核委員會，主要由開發(fā)課題領(lǐng)域的專家、領(lǐng)導組成。課程審核委員會和眾行輔導顧問共同形成課程開發(fā)輔導小組。由該公司課程審核委員從課件內(nèi)容，包括課件內(nèi)容的正確性、合理性、與企業(yè)的相關(guān)性等。

眾行輔導顧問把課程專業(yè)關(guān)，主要審核內(nèi)容的框架邏輯，授課方法設(shè)計運用的合理性等。最后，通過雙方的相互合作，最終輸出課件包成果。

問題3：如何明確課件標準

解決辦法：項目組運用行動學習促動技術(shù)之團隊共創(chuàng)和世界咖啡，有效促動內(nèi)訓師們自己找到PPT修改優(yōu)化的標準(見圖表3)。在此群策群力的過程中，內(nèi)訓師不僅思維、智慧得到碰撞，并且學習到其他課題組課程設(shè)計的精華部分。

可借鑒的操作方法

首先，項目確立之初組建團隊，明確各自職責和分工，為后續(xù)實施做好規(guī)劃(見圖表4)。

其次，項目之初建立各項管理機制，以保障項目的執(zhí)行，激勵內(nèi)訓師參與。

考核機制、推廣宣傳機制、競爭機制，這三大機制將貫穿于“23211”內(nèi)訓師培養(yǎng)的全過程?？己藱C制主要是針對內(nèi)訓師的日常表現(xiàn)、課程設(shè)計及課程演繹，設(shè)置的考核維度和辦法；推廣宣傳機制是對整個項目操作過程中的宣傳活動，策劃的建議和操作辦法；競爭機制針對內(nèi)訓師設(shè)置了優(yōu)秀講師獎、優(yōu)秀課件獎，這些都有效地激勵了內(nèi)訓師的參與。

該公司在項目宣傳方面做了很多工作和努力，包括公司宣傳欄海報、網(wǎng)站新聞、郵件通知、內(nèi)部?？榷喾N宣傳手段。項目組也輔助該公司開展學員交流會、項目啟動會、項目前期的調(diào)研和動員等，宣傳效果亦非常明顯。

再次，出臺內(nèi)訓師管理辦法，打造內(nèi)訓師隊伍。

內(nèi)訓師管理辦法根據(jù)“選、育、用、留”主線，設(shè)定包括內(nèi)訓師選拔要求、培養(yǎng)方法、內(nèi)訓師等級及相應課酬、晉升要求和退出規(guī)定，以保障內(nèi)訓師隊伍茁壯發(fā)展(見圖表5)。

最后，項目結(jié)束后，讓開發(fā)出的課程在公司內(nèi)部全線推廣。

課程開發(fā)出來后，該公司人力資源部即安排授課實踐，由內(nèi)訓師去到各項目部授課，有效解決項目部員工的工學問題、學習資源緊缺問題。并且，該公司給予內(nèi)訓師授課實踐的機會，進一步固化了項目效果。

第3篇：公司推廣宣傳方法范文

摘 要 隨著宏觀經(jīng)濟調(diào)控的深入與全球金融危機造成的經(jīng)濟不景氣，房地產(chǎn)業(yè)面臨著一個自1998 年以來的最大調(diào)整期。本文結(jié)合預控，就房地產(chǎn)開發(fā)整個過程的成本管理需關(guān)注的幾個問題進行了探討。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 投資成本 管理

一、土地成本

房地產(chǎn)開發(fā)離不開土地，作為稀缺資源，國家一直嚴格控制土地出讓一級市場。開發(fā)企業(yè)應注意關(guān)注房地產(chǎn)市場運行情況，掌握市場數(shù)據(jù)，爭取以客觀合理的價格取得土地。具體在競買過程中，應認真研究土地管理部門招標掛牌拍賣文件及出讓合同文本，做好土地可能成交價的分析工作，應特別注意土地在形成熟地之前的拆遷成本。同時為防范風險，根據(jù)預控的原則，在競拍前要為自己確定一個包括拆遷成本在內(nèi)的可承受的心理價位。根據(jù)市場行情確定房地產(chǎn)銷售價格并依據(jù)經(jīng)驗確定各項開發(fā)成本、利潤倒推計算出土地可能成交價，同時通過敏感性分析，根據(jù)銷售價格及各項成本的變動幅度倒推計算出相應的土地價格變動幅度，以市場未來客觀銷售價格及可承受成本、利潤結(jié)合開發(fā)企業(yè)的預期倒推計算出的結(jié)果作為可承受的心理價位。

二、政府規(guī)費

房地產(chǎn)行業(yè)的主要工作對象除購房者外就是政府各有關(guān)部門。政府規(guī)費也是開發(fā)成本的重要組成部分。房地產(chǎn)業(yè)界所謂“靠政策吃飯”所講的也就是政府規(guī)費的管理。政府規(guī)費主要包括項目立項、規(guī)劃、消防、環(huán)保、施工等手續(xù)辦理過程中應向政府各有關(guān)部門交納的費用。各項費用的交納都有各級政府的文件規(guī)定。在這一階段工作過程中，正處于項目前期，開發(fā)企業(yè)尚未取得預售資格、很難取得銀行貸款，資金壓力很大。這時能夠利用各項政府優(yōu)惠政策，免交、緩交各項費用，不僅能減輕資金壓力，還節(jié)省了貸款利息等財務費用。

三、建安成本

建安成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主要組成部分，是開發(fā)建設(shè)的所有建筑物的土建、安裝、裝飾、設(shè)備購置費用之和。建安成本的控制可分招投標合同價管理、建設(shè)中造價管理及項目結(jié)算管理三個階段。

招投標合同價管理是建安成本控制的重點，這也體現(xiàn)了預控的重要性。首先應根據(jù)工程定額及工程類別等確定項目預算；然后在招投標過程中根據(jù)建筑市場、建材市場的供需情況，在預算的基礎(chǔ)上調(diào)整為招投標底價；最后根據(jù)投標方在招投標過程中的競爭情況確定中標者，并確定合同造價。建造中造價管理是在工程建設(shè)過程中采用合理的管理手段控制建安成本支出的過程。建設(shè)中的建安成本管理應從科學的工程項目費用計劃著手，先將工程費用分解，并進一步分解為子項，再按時間進度分解，隨后將費用額度安排到相應子項和時間段，形成費用計劃；在費用計劃的基礎(chǔ)上，主要采用比較、分析、預測、糾偏、檢查的分階段步驟實施建安成本費用控制。

四、專業(yè)費用

專業(yè)費用是開發(fā)企業(yè)聘請勘察設(shè)計、工程監(jiān)理、前期物業(yè)管理等專業(yè)公司要支付的費用。專業(yè)公司的參與是提高開發(fā)項目品位、質(zhì)量的重要手段，他們帶來了新的設(shè)計理念及工程、物業(yè)管理方式，從而能降低總體成本或者提高經(jīng)濟效益。建筑設(shè)計方面，應從建筑設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、景觀環(huán)境、節(jié)能環(huán)保材料的應用等多方面入手，突出企業(yè)及其開發(fā)項目的個性與差異化，進行明確的品牌定位，從而提高項目的內(nèi)在品質(zhì)，提高利潤空間；工程監(jiān)理方面，優(yōu)秀的工程監(jiān)理企業(yè)可以協(xié)助開發(fā)企業(yè)進行專業(yè)的成本、進度、質(zhì)量管理，進而提高項目投資效益；前期物業(yè)管理方面，開發(fā)企業(yè)在項目前期引入物業(yè)管理理念，提高購房者對項目建成后的良好預期，同時提高項目投資效益。

五、配套費用

配套費用包括開發(fā)項目用地范圍內(nèi)將市政公用線路連接到建筑物的道路、給水、排水、供電、供暖、燃氣、通訊等配套設(shè)施，車棚、圍墻等構(gòu)筑物，綠化、景觀設(shè)施等除建安成本以外的的建設(shè)施工費用。配套費用的支出一般處于項目后期，開發(fā)企業(yè)資金相對充裕，又是吸引購房者的最后階段，這時開發(fā)企業(yè)舍得投入，但也應注意采用新技術(shù)、新材料在滿足配套要求的前提下降低成本。如采用新式室外配電柜代替建設(shè)配電室既少占土地、降低成本，又能滿足業(yè)主的用電需要；綠化中多種喬木，少種草雖前期投入多一些，但在滿足環(huán)境要求的前提下可以大大降低養(yǎng)護費用；項目園林水體采用中水系統(tǒng)處理后的中水，既美化了居住環(huán)境，又節(jié)約了運行費用。

六、管理及銷售費用

管理費用是不管項目進展如何開發(fā)企業(yè)一直要支出的費用，包括企業(yè)辦公費用、人員工資、招待費用、宣傳費用、固定資產(chǎn)折舊等?？刂乒芾碣M用依賴于企業(yè)具備完善的管理體制，開發(fā)企業(yè)應建立相應的內(nèi)部管理體系，對每項費用設(shè)立專項的管理制度。銷售費用是企業(yè)在商品房銷售過程中所支出的推廣宣傳費用和中介機構(gòu)銷售應支付的費用。推廣宣傳費用包括廣告費、公關(guān)活動費等，應在考查各種推廣宣傳效果的基礎(chǔ)上來決定費用的投放量。費用則根據(jù)開發(fā)項目的銷售難易程度分別向中介機構(gòu)支付，當項目較難出售時，費率較高；當項目易于出售，開發(fā)企業(yè)就可以自行銷售，費用就很低。

七、財務費用

由于房地產(chǎn)開發(fā)是資金密集型行業(yè)，所以它與金融行業(yè)有著緊密的聯(lián)系，在資金融通的過程中，就存在手續(xù)費、利息、傭金、發(fā)行費及匯兌損益等各項財務費用。降低財務費用最主要的方式是降低負債率；其次，應區(qū)別各種融資手段的財務費用比率，根據(jù)自己所處資金狀況分別采取適宜的融資手段；此外，在項目運作中應特別注意資金的時間價值。項目初期支出的資金量很大，而且距離資金可回收時間較遠，這時資金的運用應慎重。支出過大，金融機構(gòu)若不支持，將造成資金鏈斷裂，即使有金融機構(gòu)的支持，也會增大企業(yè)財務費用。延緩支出的渠道有緩交政府各項規(guī)費、減小工程款期初支付比例等。

八、結(jié)束語

隨著企業(yè)競爭的日益加劇以及當前面臨的經(jīng)濟形勢，要求房地產(chǎn)企業(yè)采用科學的成本管理方法，使得企業(yè)的成本管理上一臺階，并真正實現(xiàn)成本管理給企業(yè)帶來的效益，才能促進企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，才能順利地度過當前的危機。

參考文獻：

第4篇：公司推廣宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】互動軟件；設(shè)計推廣；軟件開發(fā)；軟件應用

【中圖分類號】TP 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）07-0086-1.5

隨著科技的日新月異，各種軟件業(yè)層出不窮，大大地豐富和方便了人們的學習和生活。常用的計算機互動軟件有以下這些：Java Applet Flash Shockwave等，還有一些專用軟件，比如生物畫板、幾何畫板等。計算機互動軟件大多是由軟件開發(fā)公司設(shè)計的，下面我就簡單介紹下互動軟件的設(shè)計和應用。

一、計算機互動軟件的設(shè)計

要有明確的目標（教學目標或?qū)W習目標）。研發(fā)計算機互動軟件最直接的目的就是幫助人們更好更快地學習或達到自己的目的，使學習者有更多的自主學習時間和空間。進行網(wǎng)頁的編輯。每一個計算機的互動軟件，都有這樣或者那樣的用途。有的是給用戶解釋和翻譯各類語言的，有的是給用戶提供各種各樣的資源信息，比如新聞之類的。所以網(wǎng)頁編輯首先要注意界面的簡潔性，清晰性和友好性，并且具有便捷性，使用者可以很容易上手。其次在設(shè)計和編輯過程中，要在符合教學大綱、教學目標、教學策略、和過程應變等編寫相應的提綱、要求、問題等信息，井井有條、目的明確地開展教學的互動工作。軟件的維護。每個軟件都不是完美的，它都會有這樣那樣的漏洞，有的甚至會導致整個軟件的崩潰。軟件的設(shè)計者或者設(shè)計團隊就要在這個時候想出比較完美的應對方法。對漏洞進行修改，而后讓用戶去安裝補丁，從而讓用戶的信息，或者體驗感得要維護。再者，要定期的對用戶進行調(diào)查，詢問軟件的缺點，從而根據(jù)用戶所提意見，對互動軟件進行適當?shù)恼{(diào)整，讓用戶滿意。當然，這里指的是適當?shù)?，不能影響到其他用戶的使用?/p>

二、對設(shè)計好的軟件進行推廣

并不是所有的互動軟件都是有固定的、特殊的用戶使用。所有這類軟件就要進行適當?shù)耐茝V，才能有人用，這樣才能夠讓設(shè)計本人或者企業(yè)得到收入。我們下面就談談在教學和學習過程中所應用的一些軟件的推廣和應用。

確定實用對象。教學和學習的計算機互動軟件大都面向?qū)W校里的老師和學生，該類軟應該以這些人為主打目標，采用宣傳、拜訪、免費試用等方式讓他們先接受和了解這些軟件的性能和好處。

推廣宣傳。很多大型的軟件下載網(wǎng)站，經(jīng)常不定期的舉辦一些活動，千萬不能放過跟這個網(wǎng)站的后臺進行交流的機會，想辦法讓他們把設(shè)計好的軟件放在他們的網(wǎng)站平臺上，這樣就能夠比較方便，且快速的將設(shè)計好的軟件推廣出去。

在比較大的軟件論壇上提供免費的下載。論壇和軟件下載網(wǎng)站是不同的，最大的不同就是，你不用給他你掛軟件的費用，所以，這樣可以既節(jié)約成本又可以收到良好的成效。開展評價活動。在網(wǎng)站或利用問卷調(diào)查的形式對軟件進行相對的評價，從而提高軟件的知名度。

三、計算機互動軟件的應用問題

（以教學和學習計算機互動軟件為例）

繼續(xù)進行互動軟件的維護和升級。隨時進行漏洞的修補和新功能的改進，從而更好地幫助老師的教學和學生的學習。

做好互動軟件使用方法的的宣傳和傳授。實施計算機互動教學的場所大都在學習的網(wǎng)絡室或?qū)W生自己的家里。在網(wǎng)絡室的學習過程中，學生可能對新推廣的軟件不是很了解，這時候就需要有專業(yè)人員對使用方法進行相關(guān)的宣傳和傳授。

第5篇：公司推廣宣傳方法范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，電子商務

 

1.中小企業(yè)，是現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活的基本單元。在中國電子商務應用與發(fā)展的過程中，中小企業(yè)的作用相當重要。中小企業(yè)應用電子商務的時機取決于企業(yè)的業(yè)務需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機，又不能急于求成，盲目投入。在相關(guān)需求與市場持續(xù)繁榮增長的同時，中國中小企業(yè)電子商務市場還存在電子商務普及面不廣、應用范圍較窄等問題，還需要對中小企業(yè)應用電子商務的時機選擇依據(jù)進行更進一步的研究。

2.中小企業(yè)應用電子商務時機選擇的內(nèi)部依據(jù)

2.1企業(yè)的實力

一個完整的電子商務系統(tǒng)包括前臺和后臺兩部分，前臺系統(tǒng)主要是面向客戶群和供應商，負責接受客戶訂單，向供應商發(fā)出訂單，實現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付；后臺系統(tǒng)主要是實現(xiàn)對企業(yè)的銷售、采購中的信息流、商流、物流和資金流進行有效地管理，其主要依賴企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)。

當然，企業(yè)實施電子商務策略時需要建立一個完善的電子商務系統(tǒng)，但建設(shè)和維護一個功能完善的系統(tǒng)需要很高的費用。所以實施電子商務商務策略首先要求企業(yè)必須具備一定的實力。但從目前情況來看，有些中小企業(yè)雖然創(chuàng)建了電子商務模式，可由于后臺信息系統(tǒng)不能提供庫存、生產(chǎn)、采購、運輸、客戶等信息，造成前臺系統(tǒng)不能獲取相關(guān)信息電子商務論文電子商務論文，不能對市場信息進行有效的處理，前后脫節(jié)，致使客戶滿意度下降，無形中造成客戶流失，企業(yè)效益不能得到有效提高。

可見，中小企業(yè)必須具備一定的實力，全面實現(xiàn)信息化、信息融合，才能有效展開電子商務。

2.2企業(yè)產(chǎn)品的類型

企業(yè)通過開展電子商務，能有效的擴大客戶群，疏通供應鏈。一般而言，任何類型的企業(yè)都可以也應該開展電子商務，但不同類型的企業(yè)在條件上仍有一定的差距。中小企業(yè)選擇電子的商務模式時首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品定位，是希望開拓新的產(chǎn)品，還是要要延伸現(xiàn)有產(chǎn)品的市場空間。同時必須選好合適的產(chǎn)品類型，否則企業(yè)很難贏利，因為并不是所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。

通常情況下，產(chǎn)品為無形產(chǎn)品的企業(yè)如果搞電子商務，很大情況下只起到宣傳作用，實質(zhì)性的效益很小畢業(yè)論文格式會計畢業(yè)論文范文。但對于有形產(chǎn)品，亦要分類討論，有些產(chǎn)品本身價值較低，且運費較高，不適合遠距離運輸，搞電子商務策略固然能增加信息流通，但供應商不得不考慮產(chǎn)品效益，客戶亦不會忽視產(chǎn)品的實際價值。

2.3企業(yè)的管理

電子商務系統(tǒng)的建設(shè)和維護需要一套復雜的管理系統(tǒng)。企業(yè)管理的程序化、科學化是實現(xiàn)電子商務的基本要求。同時組織環(huán)境也必將伴隨電子商務的發(fā)展變得更加具有復雜性和變動性，因此中小企業(yè)的管理水平對電子商務的開展具有重要的影響。

電子商務模式使企業(yè)與消費者之間的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，出現(xiàn)了新的價值機會。電子商務模式給企業(yè)經(jīng)營帶來的價值不同，對企業(yè)的管理條件要求也是不同的。所以在選擇企業(yè)電子商務模式前要先從企業(yè)管理角度出發(fā)，可以考慮采用信息溝通技術(shù)[16]、中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)的人力資源管理、企業(yè)的科學管理基礎(chǔ)等。

2.4中小企業(yè)網(wǎng)站的建立

企業(yè)網(wǎng)站的電子商務功能被挖掘出來之前，它更像一張企業(yè)“名片”，可以起到企業(yè)品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性推廣中小企業(yè)網(wǎng)站的方式還有搜索引擎推廣服務。據(jù)北京紫博藍科技發(fā)展有限公司統(tǒng)計，中國的上網(wǎng)用戶中，幾乎所有人都使用過搜索引擎。以谷歌為例，網(wǎng)民每天在谷歌上進行超過2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過8700萬；每年使用谷歌搜索的用戶超過10個億。這對寄希望于網(wǎng)絡營銷推廣自己企業(yè)網(wǎng)站的中小企業(yè)們絕對是個利好消息。

綜上所述，中小企業(yè)更應進一步加大對電子商務的使用和普及電子商務論文電子商務論文，以提高獲取信息效率，進一步降低交易成本。對于海外廣大的中小型線上和線下的零售商、采購商來說，對于中國制造的需求一直在持續(xù)增長，這是一個現(xiàn)實。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和前期產(chǎn)業(yè)探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再沒有別的國家能在貨源優(yōu)勢方面與中國比較。目前B2B模式在中國還處在粗放階段，但未來會有更多的細分和發(fā)展。從這個角度說，在當前的經(jīng)濟危機之下，廣大中小企業(yè)要抬頭看路，在電子商務方面著眼長遠，敢于進入和突破，通過今天的努力把握明天的機會。

3.中小企業(yè)開展電子商務時機選擇的外部誘因

要想正確掌握進入電子商務的時機，必須能夠判斷出消費行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響。之所以是2至5年是因為建立網(wǎng)站是一件相當耗費時間的工作。購買軟硬件設(shè)備可能需要幾個月時間，但規(guī)劃，開發(fā)，測試及人員培訓可能需要更長時間。對于大型網(wǎng)站系統(tǒng)，2至年的開發(fā)時間并不罕見，如果采用的網(wǎng)站創(chuàng)新方案需要對現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)作重大修改，則前期所需要的時間會更長。另一方面，現(xiàn)在信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，呈幾何級增長，從而使預測未來變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢已經(jīng)相當不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢專業(yè)人士?？傊?，設(shè)計者必須積極主動地制定網(wǎng)上營銷的進入規(guī)劃，如果采取消極觀望有態(tài)度，則很有可能貽誤時機。

應用電子商務對企業(yè)來說是相當重要，由于中小企業(yè)無法投入更多的資金去宣傳自身，因為低成本高回報的電子商務越來越被企業(yè)看好，企業(yè)花幾千塊錢建立一個電子商務網(wǎng)站，通過網(wǎng)站和潛在客戶交流以達成交易，這也是企業(yè)最關(guān)注的收益。很多時機都需要應用電子商務，如企業(yè)進行參展或企業(yè)最新推出一款產(chǎn)品都是企業(yè)建立電子商務的時機，但企業(yè)必須把握好時間，一般要在參展會或推出產(chǎn)品前一個月著手建設(shè)電子商務論文電子商務論文，這樣才能保證網(wǎng)站制作完成。

機會是不會等人，越來越多企業(yè)都希望推廣自己品牌和產(chǎn)品，特別是一些中小企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站來推廣和傳播信息，讓更多企業(yè)人士了解他們和拓展國際市場，利用互聯(lián)網(wǎng)這個最省錢最有效的工具越來越被商家看好，五年前Barnes是美國最大的書店，但一直未建立電子商務，而另一家小公司Amazon在當時效益不是很理想的時候抓住電子商務這塊市場率先建立了自己的“企業(yè)網(wǎng)站”，利用它在Internet上從事線上銷售，不到三年的時間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書店。由此所見，今后的市場再也不會等人，動作快抓住適當時機的公司將會獲大部份的客戶訂單。

中小企業(yè)因為存在網(wǎng)絡化需求，所以正在成為提供上網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡公司的新目標顧客畢業(yè)論文格式會計畢業(yè)論文范文。許多公司用免費或低價的行銷手法，來吸引客戶，很多公司根本就沒有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設(shè)的最終結(jié)果就是設(shè)計出來的作品體現(xiàn)不出專業(yè)水準，更可能影響站點成功，因此見意最好是貨比三家，了解本身狀況與對方實力后再進行實際操作。

中小企業(yè)建立電子商務的好處在于將企業(yè)和企業(yè)廣告信息設(shè)在世界最大的大市場內(nèi)，并分門別類排列到應有的位置，便于大量尋找信息的客戶的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業(yè)業(yè)績會直線上升，或者呈指數(shù)地增加，給企業(yè)帶來最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價值、外延，并可以通過提供互動、親切的客戶關(guān)系管理，最終建立線上推廣營銷根據(jù)地。

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越大，因此中小企業(yè)必須盡可能地推廣自己，以前有實力的企業(yè)大多采用電視廣告和報紙方式，但電視廣告非一般企業(yè)能承受得起，而報紙這種營銷手段當今來說效果不太理想，因此企業(yè)都把目光投入價格便宜效果很好的互聯(lián)網(wǎng)來上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門戶網(wǎng)站上打些廣告或在百度上競價，據(jù)了解這樣的費用每年在幾萬至幾十萬左右，如此高的價格對中小企業(yè)來說也不是理想的手段，但利用電子商務來推廣宣傳價格就少了許多了電子商務論文電子商務論文，一個企業(yè)可能只要花費幾千元就能建立自己獨立的電子商務平臺來推廣宣傳自己品牌和產(chǎn)品，由于是獨立的所以效果也比較理想，而且在建站過程中只要融入網(wǎng)絡營銷有相當不錯的效果。企業(yè)要把握時機，時機不會等人，因此在以上條件滿足的情況下越早建立電子商務會帶來更多收益。

4.中小企業(yè)開展電子商務的途徑

4.1到相關(guān)網(wǎng)站廣泛免費信息，廣種薄收

目前，眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對中小企業(yè)來說是一個天賜良機。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費機會獲取信息。

4.2支付必要費用，定向投資

4.3中小企業(yè)自建網(wǎng)站

當前，中小企業(yè)完全可以通過自建網(wǎng)站，開展電子商務。當然，與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準備。因為通過互聯(lián)網(wǎng)進行的大多交易環(huán)節(jié)不需見面，所以對自己公司、產(chǎn)品、服務的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業(yè)。

5. 結(jié)論

本文為中小企業(yè)應用電子商務時機選擇提出了相關(guān)策略和方法。企業(yè)要想正確掌握進入電子商務的時機，必須能夠判斷出消費行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響，為中小企業(yè)提供了選擇電子商務時機與模式的策略。

參考文獻

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第6篇：公司推廣宣傳方法范文

一般我們發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站流量突然下跌以后，你要弄清楚的第一件事情就是：哪一個來源的網(wǎng)站流量渠道出現(xiàn)了異常？想要知道這個答案最好的辦法就是登陸自己的網(wǎng)站分析后臺查看流量來源渠道報告，并且做對比分析；

下面的是百度統(tǒng)計為例，步驟大致如下：登錄百度統(tǒng)計后臺-->找到流量來源報告-->進行同比分析；

下面的是GA統(tǒng)計為例，步驟大致如下：

登錄GA統(tǒng)計后臺-->找到流量獲取報告-->概覽-->渠道-->來源/媒體；

當我們知道哪一個來源的流量出現(xiàn)問題以后，基本上大的方向就確定下來了，這個時候我們就要從腦袋中篩選一些常見的造成流量突然下跌的常見因素和我們確定下來的大方向進行匹配，最終定位原因，提出解決方案。那問題就來了，造成網(wǎng)站流量出現(xiàn)下跌的原因可能有哪些呢？何楊在這里給大家一些思路，希望對你有幫助。

一、統(tǒng)計代碼故障一般統(tǒng)計代碼故障的情況有很多種，比如網(wǎng)站在改版的時候，因為使用不同的模板信息，導致有些頁面的統(tǒng)計代碼沒有正確的安裝，或者網(wǎng)站中有其他的JS代碼和統(tǒng)計之間有沖突，服務器異?；蛘卟恍⌒腻e誤的配置（如暫停報告操作）等，都是會造成統(tǒng)計代碼工作異常。

影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

一般出現(xiàn)這類問題造成的結(jié)果會有2種：

整體無流量：肯定是統(tǒng)計代碼沒有工作造成的，建議檢查代碼是否能正常工作（是否有沖突，或者無法加載），或者有沒有錯誤配置（如暫停報告）；部分目錄整體沒有流量：比如網(wǎng)站中產(chǎn)品目錄下的頁面整體沒有流量，我們可以通過子目錄報告分析（GA叫內(nèi)容分組）每一個目錄流量變化趨勢，如果某一個目錄下面的流量突然沒有了，那么這個時候我們就要檢查是不是這部分目錄中統(tǒng)計代碼沒有安裝或者正常工作；二、節(jié)假日正常波動這一點非常常見，而且有很大的普遍性，大的節(jié)假日（如春節(jié)，國慶節(jié)）的開始，一般網(wǎng)站都會有比較大的下降趨勢，但是這是正常的，并且我們很容易在統(tǒng)計報告中查看驗證，主要是通過觀察流量產(chǎn)生變化的日期及持續(xù)時間，還有就是可以調(diào)取歷史數(shù)據(jù)，和去年同期進行下對比。

影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

出現(xiàn)這樣的情況，不用緊張，也不用做任何的調(diào)整；

三、營銷活動推廣過后我們知道，網(wǎng)站運營的過程中，我們會根據(jù)不同的需要，開展不同類型的活動推廣，可以幫助我們積攢人氣，沉淀用戶，甚至是提升轉(zhuǎn)化。所以只要是有效果的拉新活動，一般情況下在短期內(nèi)表現(xiàn)在網(wǎng)站的流量上會有一個明顯的提升，但是活動結(jié)束以后，會在一個短時間內(nèi)回到正常的范圍。

影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

我們運營要做的就是和市場活動人員對接，詢問活動是什么類型的，會影響來源流量中哪一個渠道，然后再根據(jù)我們上面判斷出來的下降流量渠道類型分析，看看來源的渠道是不是吻合的。如果是吻合的，那么說明，現(xiàn)在的流量下降就是活動結(jié)束后的自然回歸現(xiàn)象，問題不大。

四、搜索引擎降權(quán)；做SEO的可能對這個詞非常的敏感，可以SEO最擔心也是被搜索引擎降權(quán)，造成被降權(quán)的原因有很多，如短時間內(nèi)制造大量垃圾鏈接，友情鏈接連帶處分，以及各種黑帽手法等，一般比較嚴重的降權(quán)會導致網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在搜索引擎結(jié)果頁中的排名全無，帶來的結(jié)果就是網(wǎng)站的流量收到重大的影響。

影響流量來源包含：搜索渠道；

但是搜索引擎降權(quán)對流量造成的影響我們很容易進行辨識，只要打開搜索來源報告進行相同時間段比較就可以看出來；

那么找到原因之后我們應該怎么處理呢？如果公司有專門的SEO，當然是交給他去處理。如果你自己也兼著SEO的工作，那你就要分析一下到底是什么原因?qū)е碌木W(wǎng)站降權(quán)，然后制定對應的整改措施，等待搜索引擎重新審核。并且要及時的跟蹤每天的流量變化情況直至關(guān)鍵詞排名恢復。

五、外部推廣鏈接影響網(wǎng)站的外部引流的方法有很多，硬廣宣傳，各種外鏈等，目的就是給用戶增加訪問我們網(wǎng)站盡可能多的入口，但是有時候外部推廣鏈接的不同狀態(tài)會給網(wǎng)站的流量帶來比較大的影響，主要表現(xiàn)有兩個方面：

數(shù)量很多的鏈接出現(xiàn)問題：比如在一個相關(guān)性很高的論壇發(fā)了很多鏈接，但是由于觸犯論壇規(guī)則，賬號被封了，導致原來曝光量很大的帖子一下子全部看不見了；一條或者幾條引流效果很好的鏈接出現(xiàn)問題：比如我以前在一些站長站上面做了很多的硬廣宣傳，相關(guān)性很大所以效果非常不錯。但是一般都是有周期的，所以周期結(jié)束后，網(wǎng)站的流量都會有一個明顯的降落；我們上面所說的出現(xiàn)問題其實有很多種類，主要分以下3種：

正常下線：比如我們上面說的付費硬廣宣傳，周期結(jié)束自然下線；被人為刪除：比如我們上面說的論壇賬號被封，造成之前所有的外鏈都被刪除；鏈接點不通：點不通很多時候都是由于更換域名造成的，所以我們一定要做好301跳轉(zhuǎn)；影響流量來源包含：引薦流量；

出現(xiàn)這些問題的時候，我們可以先通過統(tǒng)計報告中的外部鏈接報告變化歷史趨勢圖，先定位到底哪些外部鏈接出了問題，如果是上面說的第一種正常下線，那你就考慮有沒有必要再續(xù)費繼續(xù)展現(xiàn)。如果是第二種被人為刪除，那你就檢查一下是不是觸犯了對方的規(guī)則，以后發(fā)外鏈的過程就要避免。如果是點不通，那你就要檢查一下是不是更換了域名沒有做301跳轉(zhuǎn)，導致原來地址不通，造成流量損失。

六、服務器或者CDN異常導致服務器異常種類有很多，比如宕機，被黑等，但是一旦出現(xiàn)異常，就會導致用戶訪問網(wǎng)站失敗，很自然的統(tǒng)計代碼根本無法加載，統(tǒng)計不到網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)。

還有一種就是為了保證訪問速度，使用CDN加速的網(wǎng)站，很多時候也會造成網(wǎng)站的訪問異常，比如無法連接配置節(jié)點，沒有覆蓋區(qū)域等。

影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

通常網(wǎng)站訪問不了，就找公司的技術(shù)盡快處理，處理好以后，可以使用站長ping或者測速工具測試一下，網(wǎng)站是不是可以在每個區(qū)域都能正常訪問。

第7篇：公司推廣宣傳方法范文

隨著計算機網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，我國已進入信息化時代。人們對計算機網(wǎng)絡的應用也越來越廣泛，深入到生產(chǎn)、生活的各個方面。不同的商品軟件被研發(fā)出來，為人們的生活與工作提供了很多便利。本文從商品軟件的設(shè)計出發(fā)，簡單探討了商品軟件在設(shè)計以及推廣過程中的一些注意事項和對策。

關(guān)鍵詞：

商品軟件;設(shè)計推廣;信息技術(shù)

近年來，信息技術(shù)逐漸得到發(fā)展，同時多種多樣的軟件在人們的生活與工作中逐漸得到應用。這些軟件不僅可為人們的生活及生產(chǎn)提供巨大便利，同時還可提高學習與工作的效率，增加生活的趣味性，軟件早已深深地融入人們的日常生活、工作中去。而這些軟件均由專業(yè)軟件公司按照用戶具體需求通過研發(fā)制作出來，再作為商品進行交易，它們常被稱為商品軟件。

一、商品軟件的設(shè)計

(一)明確用戶的使用要求。很多做銷售的都知道要想將產(chǎn)品推銷出去，就要了解用戶的需求點，對于商品軟件這一觀點也被采用。專業(yè)的軟件開發(fā)公司在進行軟件開發(fā)前需對市場展開一定的調(diào)研，分析受眾關(guān)于這一軟件的需求情況，以此為依據(jù)將軟件后續(xù)推廣的空間予以拓展。開發(fā)公司在對軟件進行開發(fā)時，需幫助目標客戶將需解決問題加以解決，且還應滿足使用者借助這一軟件完成學習及工作等任務，以便用戶可以獲取更多的工作、學習的空間及時間。故而相關(guān)公司在設(shè)計商品軟件開發(fā)工作前，需針對特定人群需求展開調(diào)查與分析，找到正確的用戶需求點，再根據(jù)需求點提出軟件開發(fā)的目標。

(二)明確軟件開發(fā)的目標?！靶枨鬀Q定產(chǎn)品的選擇”。隨著計算機的普及和各種軟件的應用，現(xiàn)在每臺計算機上都安裝有不同功能的軟件，它們作用不同，對于軟件的要求也不完全一樣。用戶購買一款軟件，主要是看中該軟件能滿足他的某一個或者一些需要，這些需要應該作為重點需求被軟件開發(fā)者所重視。同時，軟件開發(fā)者在進行商品軟件的設(shè)計過程時要考慮到該軟件的可操作性以及界面簡潔性，以軟件使用的便捷和功能的有效為重點，使得用戶在應用軟件時覺得得心應手，保證這一軟件設(shè)計應與相應的設(shè)計目標、設(shè)計變動及設(shè)計策略等要求符合，從而促使軟件實用性得到明顯提高。

(三)明確軟件的使用者層次。不同層次的用戶，對軟件的需求也不完全一樣。但有一點，就是這些軟件都是被不同的用戶所使用的，是為用戶提供所需要的服務的。因此，軟件開發(fā)者要站在用戶角度進行分析，分清楚本軟件的使用者層次，然后有針對性地進行設(shè)計。對于初級層次的用戶，則應該首先對軟件從操作頁面加以簡化，在確保軟件基本功能正常的前提下保證其可操作性強，以便用戶可以快速掌握軟件應用方法，進而方便用戶的操作。同時，對于一些專業(yè)級的用戶，就應該提供更強大的功能接口，以滿足他們更高層次的需要。

(四)軟件后期維護分析?！昂玫氖酆蠓湛梢栽黾佑脩舻酿ば浴薄Ｓ嬎銠C軟件作為耐用消費品，隨著時間的流逝，考慮不周的軟件在使用過程中會產(chǎn)生大量的垃圾文件，導致系統(tǒng)運行速度變慢、響應速度下降，最終嚴重影響用戶的使用體驗。這就要求商品軟件開發(fā)人員應將軟件的可維護性作為考慮的一項重要內(nèi)容。一般說來，商品軟件中都應該設(shè)置相應的提醒功能，使用戶在應用軟件期間可及時下載補丁并更新，對計算機中存在的漏洞加以修復。同時軟件應能自動識別運行過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，哪些是必須要保留的，而還有哪些是可以刪除也不會影響使用的，并提醒用戶及時清理這些垃圾數(shù)據(jù)，減輕系統(tǒng)的負載。另一方面，商品軟件也可以增加評價建議功能，讓用戶填寫相關(guān)體驗，以便軟件開發(fā)人員對用戶應用軟件之后的感受有切身了解，并對用戶相關(guān)建議加以收集，在這些建議基礎(chǔ)上對軟件加以修改并更新，以便讓軟件更好地滿足使用方的相關(guān)需求。在收集用戶評價建議的過程中，無論用戶的評價建議是否恰當，都應注意及時給予用戶反饋，以增強用戶的參與感。反饋的方式，可以單獨郵件回復，也可以在論壇上以表格的方式羅列多個用戶的建議，集中反饋。

二、商品軟件的推廣

商品軟件的開發(fā)目標之一就是將產(chǎn)品賣出去。對已開發(fā)成型且通過測驗的軟件，應根據(jù)目標用戶展開市場推廣。推廣期間，軟件開發(fā)商或者商必須根據(jù)不同的目標用戶，采取有針對性的推廣策略。例如，商品軟件可能有兩部分功能，一是按照特定用戶實際需求特別定制軟件功能，二是以用戶對于軟件功能的需求的預期判斷為依據(jù)進行軟件開發(fā)。對這兩部分功能的推廣，必須采用不同的方式，才能讓研發(fā)的軟件進入市場，獲得市場的認可，進而獲得經(jīng)濟利益。

(一)分析購買對象再加以推廣。商品軟件推廣前要先分析軟件的特點、適應的人群，然后再進行推廣，這樣才能保證推廣的效果。首先，應對使用人群進行分類，然后通過問卷調(diào)查、訪談、免費試用等方式進行推廣，讓他們可以切實感受到軟件的優(yōu)良性能，進而增強購買的欲望。同時，不同類別的軟件，也有不同的推廣方式和推廣重點。企業(yè)用戶的軟件在進行推廣時，要先和相關(guān)的企業(yè)進行溝通，為管理人員詳細講解軟件的功能，并和企業(yè)現(xiàn)有軟件進行對比，在此基礎(chǔ)上重點講述使用本軟件會給企業(yè)帶來多少額外經(jīng)濟效益;而對于個人用戶，應該多從軟件的操作簡潔上，以及給生活帶來的便利上加以講解，以消除人們對新東西的恐懼不安感，增強其購買欲望，實現(xiàn)軟件推廣的目標。

(二)積極開展推廣宣傳活動。現(xiàn)在社會就是好酒也怕巷子深，因此加大推廣宣傳活動是必須的。軟件開發(fā)商應充分利用網(wǎng)絡，在各大型軟件下載網(wǎng)站展開懸窗，并定期或不定期組織用戶體驗部分軟件，再與軟件下載網(wǎng)站后臺跟進方式相結(jié)合，于設(shè)計平臺之上放置設(shè)計出的軟件，從而可向目標人群盡快推廣相應軟件。同時也應和線下推廣方式結(jié)合，比如多參加各種展會、適當贊助一些公共活動。

(三)提供軟件試用的機會。讓用戶有更多的機會去體驗軟件可吸引越來越多的用戶使用這一軟件。軟件開發(fā)商可于大象軟件下載論壇上為用戶提供免費應用的機會，將下載鏈接在論壇之上，以吸引用戶。軟件論壇上一般無需支付費用即可對軟件展開有效的宣傳，故而軟件開發(fā)應該多加利用軟件論壇，這不僅可促使軟件推廣的成本得到節(jié)約，還可促使宣傳范圍得到有效拓展。

(四)及時地收集用戶使用的反饋信息。用戶使用軟件后的反饋信息是軟件設(shè)計工作的重要信息資料，因此，軟件開發(fā)商必須通過各種途徑收集用戶對軟件的使用體驗反饋信息。這樣可以利用這些信息有效地提高軟件的設(shè)計水平，而且還能夠提高軟件的售后服務水平，提高軟件的知名度和樹立良好的口碑。

(五)開展評價活動。軟件開發(fā)商可以在網(wǎng)站上設(shè)置提問環(huán)節(jié)，也可以利用問卷調(diào)查的形式上街對用戶進行調(diào)查，了解用戶對軟件的評價。這樣可以加大對用戶需求的了解，也收集到一些好的建議，同時提高了軟件的知名度。

三、結(jié)語

綜上所述，信息技術(shù)已經(jīng)深入到人們生活的各個領(lǐng)域，影響著人們的生活。商品軟件的廣泛應用，給人們生活、工作帶來便利的同時，也增加了生活的情趣。隨著科技的不斷發(fā)展和進步，各種商品軟件也會相繼設(shè)計出來。商品軟件的開發(fā)設(shè)計必須選擇好針對性的用戶群體。在軟件開發(fā)設(shè)計最初，即應分析市場的具體需求，確保軟件設(shè)計更加具有針對性。另外，在做軟件推廣期間還應與軟件設(shè)計緊密結(jié)合，借助信息反饋的手段逐步完善軟件，確保用戶可以獲得最好的應用體驗。

參考文獻：

［1］曹恒來，鐘柏昌．開源軟件與商品軟件的教育價值比較研究［J］．中國遠程教育，2016，6

第8篇：公司推廣宣傳方法范文

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甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營甲方所開展的各項業(yè)務。現(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營甲方在___________所設(shè)立的分公司，甲方對此表示同意接受。為了明確甲、雙方責、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的全法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、 乙方自然人承包經(jīng)營甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導下開展各項工作，乙方在經(jīng)營期間遵守國家的法律法規(guī)和各項政策規(guī)定。

二、 乙方在承包經(jīng)營____________分公司的全部資金由乙方自籌(含分公司申請執(zhí)照時所需的費用、房租等等)，乙方在分公司內(nèi)所添置的各項設(shè)備、家具用具和所有財產(chǎn)屬乙方所有。

三、 乙方有獨立經(jīng)營自，但不得違反本合同的各項規(guī)定，不得超出工商管理部門和甲方的授權(quán)范圍開展各項經(jīng)營活動。

四、 乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴格遵守勞動法的有關(guān)規(guī)定，在與員工 簽訂勞動合同時需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿前應妥善處理好員工的分流問題，否則造成不良后果由乙方承擔全部責任。

五、 乙方的財務為非獨立核算單位。必須由甲方認可的并持有上崗證的專職會計擔任分公司會計職務，會計受甲方領(lǐng)導，乙方在經(jīng)營期間不得違反稅法和會計法強行要求會計不記實帳和虛開發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔全部責任，并交給甲方財務分析報告壹份。會計在聘用或辭退時應經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、 乙方所開展的各項業(yè)務必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務，其每筆業(yè)務都必須與甲方發(fā)生往來，不得與甲方有相同業(yè)務的單位發(fā)生往來合同;分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)生銷售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問題和將客戶交由分公司處理。分公司對外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報甲方備案。

七、 乙方為配合甲方在全國開展業(yè)務，可在甲方業(yè)務范圍內(nèi)進行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙努力培育市場。

八、 甲方在遵守國家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項服務指導工作，定期提供給乙方經(jīng)營策略和分公司發(fā)展業(yè)務的新思路。

九、 甲方為了給乙方做好各項服務工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財務：_________業(yè)務:________技術(shù)________。乙方在工作需要時與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢解決相關(guān)問題，如有變動甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務順序開展。甲方只確認由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項業(yè)務表單為有效表單。

十、 甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財務帳目和業(yè)務合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話了解分公司各項情況。

十一、 甲方在乙方的各項業(yè)務往來中的有關(guān)價格和完成時間均由雙方根據(jù)當時實際情況協(xié)商確定。

十二、 乙方在對外宣傳時應注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計劃需經(jīng)甲方同意后方可實施。甲方對乙方可行的宣傳計劃將全力支持，其費用由乙方承擔。

十三、 乙方在與甲方三合同生效之日起應預繳甲方保證金壹萬元正作為為稅款 保證金(乙方在本合同簽字之日起一個月內(nèi)交給甲方);合同期滿或雙方同意中止合同時退回。甲、乙雙方按事先商定的價格購買上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、 本合同有效期為三年。自2001年_____月_____日至2004年______月______日止。

十五、 甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、 本合同在招待過程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、 本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊成立后5天內(nèi)應將分公司的全部資料復件給甲方備案(包印章的樣章)

甲方：(蓋章) 乙方：(簽字)

第9篇：公司推廣宣傳方法范文

甲方：_________

乙方：_________

甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營甲方所開展的各項業(yè)務?，F(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營甲方在_________所設(shè)立的分公司，甲方對此表示同意接受。為了明確甲、乙雙方責、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的合法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、乙方自然人承包經(jīng)營甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導下開展各項工作，乙方在經(jīng)營期間遵守國家的法律法規(guī)和各項政策規(guī)定。

二、乙方在承包經(jīng)營_________分公司的全部資金由乙方自籌（含分公司申請執(zhí)照時所需的費用、房租等等），乙方在分公司內(nèi)所添置的各項設(shè)備、家具用具和所有財產(chǎn)屬乙方所有。

三、乙方有獨立經(jīng)營自主權(quán)，但不得違反本合同的各項規(guī)定，不得超出工商管理部門和甲方的授權(quán)范圍開展各項經(jīng)營活動。

四、乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴格遵守勞動法的有關(guān)規(guī)定，在與員工簽訂勞動合同時需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿前應妥善處理好員工的分流問題，否則造成不良后果由乙方承擔全部責任。

五、乙方的財務為非獨立核算單位。必須由甲方認可的并持有上崗證的專職會計擔任分公司會計職務，會計受甲方領(lǐng)導，乙方在經(jīng)營期間不得違反稅法和會計法強行要求會計不記實帳和虛開發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔全部責任，并交給甲方財務分析報告壹份。會計在聘用或辭退時應經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、乙方所開展的各項業(yè)務必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務，其每筆業(yè)務都必須與甲方發(fā)生往來，不得與甲方有相同業(yè)務的單位發(fā)生往來合同；分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)生銷售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問題和將客戶交由分公司處理。分公司對外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報甲方備案。

七、乙方為配合甲方在全國開展業(yè)務，可在甲方業(yè)務范圍內(nèi)進行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙方努力培育市場。

八、甲方在遵守國家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項服務指導工作，定期提供給乙方經(jīng)營策略和分公司發(fā)展業(yè)務的新思路。

九、甲方為了給乙方做好各項服務工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財務：_________；業(yè)務：_________；技術(shù)_________。乙方在工作需要時與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢解決相關(guān)問題，如有變動甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務順序開展。

甲方只確認由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項業(yè)務表單為有效表單。

十、甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財務帳目和業(yè)務合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話了解分公司各項情況。

十一、甲方在乙方的各項業(yè)務往來中的有關(guān)價格和完成時間均由雙方根據(jù)當時實際情況協(xié)商確定。

十二、乙方在對外宣傳時應注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計劃需經(jīng)甲方同意后方可實施。甲方對乙方可行的宣傳計劃將全力支持，其費用由乙方承擔。

十三、乙方在與甲方簽訂的合同生效之日起應預繳甲方保證金_______元整作為為稅款保證金（乙方在本合同簽字之日起一個月內(nèi)交給甲方）；合同期滿或雙方同意中止合同時退回。甲、乙雙方按事先商定的價格購買上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、本合同有效期為_________年。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十五、甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、本合同在招待過程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊成立后5天內(nèi)應將分公司的全部資料復件給甲方備案。（包印章的樣章）

甲方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（蓋章）：_________