廣告推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：廣告推廣宣傳范文

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，每年9月份第三周為全國(guó)推廣普通話宣傳周。今年9月11日至17日是全國(guó)第18屆推廣普通話宣傳周。大力推廣普通話，是《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》賦予政府和公民的義務(wù)和職責(zé)，普通話是中華民族大家庭的通用語(yǔ)言，是維系民族團(tuán)結(jié)的紐帶和促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的橋梁，普通話就如同一張名片，有了這張名片，我們就能與心靈交流與文明握手。

第18屆全國(guó)推普周宣傳主題是“推廣普通話，共筑中國(guó)夢(mèng)”，在推普周期間，各語(yǔ)委成員單位和重點(diǎn)行業(yè)要圍繞主題、結(jié)合本行業(yè)系統(tǒng)特點(diǎn)，開展多種形式的宣傳活動(dòng)，如演講比賽、語(yǔ)言文字知識(shí)競(jìng)賽，朗誦比賽、文藝演出等，組織力量向社會(huì)提供語(yǔ)言文字宣傳、咨詢、培訓(xùn)、測(cè)試。宣傳部門要把推普工作列入宣傳計(jì)劃，充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊的作用，人事部門要鼓勵(lì)公務(wù)員，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部積極參與推廣普通話活動(dòng)和普通話測(cè)試，為社會(huì)做出表率。學(xué)校是推普工作的基礎(chǔ)陣地，各級(jí)各類學(xué)校要開展豐富多彩活動(dòng)，把推普工作與共筑中國(guó)夢(mèng)緊密聯(lián)系起來，窗口單位積極參與，緊密配合。

明年下半年，XX縣將接受省三類城市語(yǔ)言文字工作評(píng)估。這對(duì)全縣語(yǔ)言文字工作提出了更高要求，我們要以18屆推普周為契機(jī)，大力推行各項(xiàng)“迎檢”工作，堅(jiān)持“大力推行，積極普及，逐步提高”的工作方針，堅(jiān)持以城市為中心，以學(xué)校為基礎(chǔ)，以黨政機(jī)關(guān)為龍頭，以新聞媒體為榜樣，以公共服務(wù)行為為窗口，帶動(dòng)全社會(huì)普及普通話，切實(shí)將說普通話作為提高市民素質(zhì)，提升文明城市的重要途徑。

推廣普通話，公務(wù)員要帶頭。國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員要樹立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，在公務(wù)活動(dòng)中帶頭使用普通話。

推廣普通話，學(xué)校是基礎(chǔ)。學(xué)校是推廣普通話的主陣地。各級(jí)各類學(xué)校，要將語(yǔ)言文字工作納入學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，納入教育教學(xué)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，滲透到德育、美育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之中，逐步使普通話成為學(xué)校的教學(xué)語(yǔ)言和校園語(yǔ)言。

推廣普通話媒體是榜樣。廣播電視等大眾傳媒覆蓋面廣、影響力強(qiáng)，廣播電視工作者特別是播音員，節(jié)目主持人應(yīng)當(dāng)時(shí)刻不忘自己在語(yǔ)言文字規(guī)范方面肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，當(dāng)推廣普通話的表率。

推廣普通話，公共服務(wù)行業(yè)是窗口。在窗口行業(yè)推廣普通話，有利于提高職工的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，樹立良好形象、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，商業(yè)、移動(dòng)、電信、交通、旅游、銀行、醫(yī)院等行業(yè)要把普通話作為服務(wù)用語(yǔ)，窗口行業(yè)直接面向公共服務(wù)的同志，應(yīng)努力掌握和使用普通話，用普通話迎四方賓客，樹行業(yè)形象。

第2篇：廣告推廣宣傳范文

傳統(tǒng)媒介推廣

從報(bào)紙到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界的營(yíng)銷主流?，F(xiàn)今的世界正處于信息爆炸的時(shí)代。這一切不僅改變了人們的生活和工作方式，也極大地影響著企業(yè)的品牌宣傳和營(yíng)銷傳播模式，改變著消費(fèi)者與品牌的溝通對(duì)話方式;同時(shí)也改變了企業(yè)宣傳推廣的方式。傳統(tǒng)媒介新聞因?yàn)榫窒扌院途痈卟幌碌膹V告費(fèi)用，使一些中小企業(yè)不得不另尋退路，他們沒有像大型企業(yè)那么雄厚的資本，市場(chǎng)營(yíng)銷的不景觀，巨額的廣告費(fèi)用他們無力支付。相對(duì)傳統(tǒng)廣告動(dòng)不動(dòng)就是上萬的廣告費(fèi)而言

隨著鋪天蓋地的硬性廣告(電視媒介、報(bào)紙、雜志等)，人們對(duì)普通廣告產(chǎn)生了厭倦，甚至有了抵觸的心理。但是不論企業(yè)傳統(tǒng)媒介廣告的表面花式如何之多、變化如何之快，歸結(jié)到媒介的基本模式上，都是萬變不離其中的。

傳統(tǒng)媒介廣告的覆蓋范圍相對(duì)來說比較狹窄，只是地方區(qū)域性的，不能覆蓋整個(gè)中國(guó)或者是海外，企業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光上，不僅僅把營(yíng)銷局限在地方區(qū)域。

因此，傳統(tǒng)媒介推廣即使在科技高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，我們的新聞傳播仍然不可避免受傳統(tǒng)文化的影響。

網(wǎng)絡(luò)推廣

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和普及，使一些眼光較高的中小企業(yè)把企業(yè)推廣放在了網(wǎng)絡(luò)上。互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新、消費(fèi)者信息接觸行為的發(fā)展，“窄告”，“富媒體”等越來越多的推廣傳播形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中。我們不難發(fā)現(xiàn)，這樣名詞的形成，都是因?yàn)槟臣钟腥さ氖录蛘弋a(chǎn)品被網(wǎng)友認(rèn)可了，然后才有接下來的網(wǎng)絡(luò)流行詞。

21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)也不會(huì)愿意放棄這個(gè)潛在的市場(chǎng)。中國(guó)網(wǎng)民目前已經(jīng)有幾億人，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要想讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品獲得良好的品牌形象和營(yíng)銷效果，最終還是要靠企業(yè)廣告效應(yīng)的推廣，低廉的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，助就中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上來。

互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面大，只有要網(wǎng)的地方，無處不達(dá)。這樣龐大的覆蓋面使企業(yè)宣傳廣告部?jī)H僅局限在地方性、中國(guó)性上，中小企業(yè)不斷致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，利用媒體的優(yōu)勢(shì)和新聞報(bào)道的公信力聯(lián)合去為商家和企業(yè)傳達(dá)有利的宣傳信息，從而使受眾人獲得正面信息改變態(tài)度，從而潛移默化的從正面引導(dǎo)和影響消費(fèi)者，使商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。讓企業(yè)的宣傳針對(duì)性更強(qiáng)，直接針對(duì)潛在客戶人群，最大化的提高轉(zhuǎn)換率。熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣等模式為商家保駕護(hù)航，在網(wǎng)絡(luò)推廣的路上不斷前行。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)精心制作的廣告陷阱，表面粉刷的不像廣告，而是將推廣的對(duì)象巧妙的跨入到文章之中，讓閱讀者不知不覺的產(chǎn)生共鳴，對(duì)推廣的對(duì)象留下印象，當(dāng)他們有所需求時(shí)，自然而然的就會(huì)想到推廣對(duì)象，像經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，往往能取得成千上萬的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)載了，這樣的人氣所產(chǎn)生的推廣效果當(dāng)然可觀。

網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種運(yùn)行較為容易，投入的資金比較少，收益不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，漸漸被越來越多的企業(yè)所看重。(文/武漢億盾教育 孟建)

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第3篇：廣告推廣宣傳范文

一、 總體原則：

在宜昌市城區(qū)完善營(yíng)銷體系，增建一家大型的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。

1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。

2、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。

二、 宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)：

1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝涂料行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。

2、 在宜昌市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)500萬，進(jìn)入行業(yè)的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)

一、 市場(chǎng)前景：

1、 目前來看，宜昌市擁有城市人口147萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)：按國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃，到十五計(jì)劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對(duì)生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時(shí)間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃；加上國(guó)家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌?chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、 宜昌市場(chǎng)現(xiàn)狀：

目前筆者在宜昌現(xiàn)階段最大的建材市場(chǎng)—恒昌裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查，在市場(chǎng)內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、 以上海立邦為代表國(guó)外品牌，占據(jù)著宜昌涂料市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，而且是宜昌范圍內(nèi)唯一擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌。其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場(chǎng)的第一品牌。

2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢(shì)，較為合理的性價(jià)比占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。

3、 市場(chǎng)是最低端則由地方性的國(guó)內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重的沖擊著涂料行業(yè)的市場(chǎng)，并占據(jù)了部分的低端市場(chǎng)用戶。

三、 2002年的市場(chǎng)壓力

1、 隨著2001年11月10日中國(guó)的成功入市，外資品牌已經(jīng)開始全面運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，如美國(guó)的“宣威”已經(jīng)在年初進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，隨著國(guó)家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的價(jià)格下降，合資品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將有所減弱。

2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供給能力超過了市場(chǎng)的實(shí)際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)。消費(fèi)者的消費(fèi)選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展規(guī)劃

一、 市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲(chǔ)備，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。宜昌作為區(qū)域性市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌印象。

2、 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì)，充分利用宜昌市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的整合行銷。

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃；

1、 完善并優(yōu)化宜昌市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)（如枝江、宜都、城區(qū)）進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。

2、 在宜昌城區(qū)興建建材市場(chǎng)—東門建材市場(chǎng)，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場(chǎng)的品牌形象。

3、 引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺(tái)，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴(kuò)大嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的知名度，和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅度提升。

5、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷代表的營(yíng)銷水平，通過一線和消費(fèi)者的有效溝通促進(jìn)銷售。 第四部分：宜昌市場(chǎng)推廣的模式

推廣和營(yíng)銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，采取：“戶外廣宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷售，全面拉開宜昌市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以此來促進(jìn)市場(chǎng)的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區(qū)沖擊涂料市場(chǎng)，形成市場(chǎng)缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場(chǎng)推廣。

A、 地點(diǎn)選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“別克”油漆的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對(duì)嘉寶莉的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求嘉寶莉的整體品牌信息。

D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的記憶力度，強(qiáng)化品牌的形象。

E、 廣告費(fèi)用：**萬/年

F、 效果評(píng)估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。

2、 護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對(duì)來說比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌接觸率。

A、 地點(diǎn)選擇：

a、 廣場(chǎng)路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉廣告的有效接觸率。

b、 東山大道是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對(duì)較少，因此加大對(duì)此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌記憶。地點(diǎn)在東山大道與云集隧道的交接地帶。

c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區(qū)快要完工，而且相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū)。在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推廣力度。

d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：采用戶外威詩(shī)柏制作，形成強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，延續(xù)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的記憶，促進(jìn)銷售

C、 廣告訴求點(diǎn)：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。

D、 護(hù)欄數(shù)目：共計(jì)5塊，東山大道1塊、廣場(chǎng)路1塊、西陵一路1塊、東門建材附近2塊，恒昌建材附近1塊

E、 廣告費(fèi)用：

a、 東山大道（宜昌商場(chǎng)和國(guó)貿(mào)之間）****元/年（正面）

b、 廣場(chǎng)路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計(jì)*****元/年

d、 西陵一路*****元/年（正面）

e、 合計(jì)：*****元/年

F、 效果評(píng)估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場(chǎng)聲勢(shì)，營(yíng)造了市場(chǎng)的銷售氛圍，有力的促進(jìn)銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽車身廣告。建議選擇：

a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主要街道，是傳播的主要區(qū)域。

b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時(shí)代廣場(chǎng)，地處宜昌市老城區(qū)，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點(diǎn)即將入住東門建材，其傳播力度強(qiáng)。

c、 9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延伸至市場(chǎng)的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對(duì)消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的認(rèn)知。

D、 車身數(shù)量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計(jì)3臺(tái)車身

E、 廣告費(fèi)用：1路、6路、9路在線路上屬于A級(jí)線路，*****元/臺(tái).年。

F、 效果評(píng)估：選擇線路好的路線，進(jìn)可能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時(shí)貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺注意力，來增加對(duì)嘉寶莉的記憶效果。

A、 線路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個(gè)宜昌市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。

B、 數(shù)量：車頭貼費(fèi)用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢(shì)，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺(tái)車，

C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出嘉寶莉的品牌名稱，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費(fèi)用：a、費(fèi)用：×××元/臺(tái).月，b、制作費(fèi)：×××元/臺(tái).月，共計(jì)×××××元。

E、 效果評(píng)估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購(gòu)買意識(shí)。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

A、 線路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過中心城區(qū)輻射整個(gè)宜昌市城區(qū)的周邊地帶，

B、 數(shù)量：建議選擇5臺(tái)車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點(diǎn)：：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。

E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺(tái)，

F、 費(fèi)用：費(fèi)：×××元/月.臺(tái)，制作費(fèi)×××元/米2，合計(jì)××××元/臺(tái)，總計(jì)×××××元。

G、 效果評(píng)估：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。

6、 廣告費(fèi)用：全年總計(jì)×××××元。

7、 廣告效果評(píng)估：廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的有效手段。

二、 公益活動(dòng)—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵

通過公益活動(dòng)的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后，消費(fèi)者才能產(chǎn)生購(gòu)買的原動(dòng)力，以此來推動(dòng)市場(chǎng)銷售。

1、 宜昌市嘉寶莉家裝學(xué)?！囵B(yǎng)消費(fèi)群體

宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費(fèi)者對(duì)家裝的知識(shí)少，使消費(fèi)者在選擇家裝建材時(shí)，不能形成合理的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，一昧的追求品牌，而忽略了選購(gòu)產(chǎn)品的主要因素—性價(jià)比。而嘉寶莉在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是其合理的性價(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費(fèi)者對(duì)建材的知識(shí)，特別是對(duì)嘉寶莉的認(rèn)識(shí)，是嘉寶莉開拓其市場(chǎng)的有力方式。

A、 學(xué)校目的：培養(yǎng)消費(fèi)者，使其充分認(rèn)識(shí)嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營(yíng)建消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌忠誠(chéng)。

B、 學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材裝飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費(fèi)者的合理性比較。

C、 學(xué)校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會(huì)、以及著名的裝飾公司。

D、 學(xué)校開課時(shí)間：每半個(gè)月一期.

E、 學(xué)校費(fèi)用：另行核算。

F、 效果的評(píng)估：通過學(xué)校的開設(shè)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌忠誠(chéng)，使其產(chǎn)生購(gòu)買嘉寶莉的欲望。

2、 “嘉寶莉讓你刷”活動(dòng)—擴(kuò)大嘉寶莉的市場(chǎng)影響。

油漆、涂料作為與消費(fèi)者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費(fèi)者對(duì)油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的了解，讓消費(fèi)者親自感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的目標(biāo)注意力，通過活動(dòng)本身的參與性強(qiáng)，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞傳播效果，擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。

B、 活動(dòng)時(shí)間：選定3月底4月初的某一個(gè)星期六，消費(fèi)者的數(shù)量集中，可以加強(qiáng)活動(dòng)的效果。

C、 活動(dòng)載體：通過街頭的路演活動(dòng)來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強(qiáng)的參與度，通過于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。

D、 活動(dòng)內(nèi)容：

a、 通過街頭路演來吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意了，增加消費(fèi)者的參與。

b、 在活動(dòng)的過程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的主題。

c、 在活動(dòng)的，推出嘉寶莉讓你刷的活動(dòng)，使消費(fèi)者親自去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。

E、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)×××元

F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期的實(shí)施個(gè)案

G、 活動(dòng)效果評(píng)估：讓消費(fèi)者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷售。本次活動(dòng)在宜昌油漆行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動(dòng)本身。

3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內(nèi)舉辦“家裝藝術(shù)節(jié)”能推動(dòng)家裝藝術(shù)的深入，借勢(shì)推廣嘉寶莉，讓消費(fèi)者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進(jìn)其購(gòu)買欲望，營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的美譽(yù)度。

A、 活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期在國(guó)慶節(jié)10月1日，消費(fèi)者有著為期7天的長(zhǎng)假，許多人都在這段時(shí)間內(nèi)開始裝修，其市場(chǎng)注意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場(chǎng)。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動(dòng)載體：

a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。

b、 家裝圖片展。

D、 活動(dòng)內(nèi)容：

a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標(biāo)人群的注意，增加活動(dòng)的傳播效果，在活動(dòng)中推廣嘉寶莉。

b、 在夷陵廣場(chǎng)同步舉行家裝圖片展，延伸活動(dòng)的聲勢(shì)，及市場(chǎng)的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。

E、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)××萬

F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期實(shí)施個(gè)案。

G、 效果評(píng)估：這次活動(dòng)的目的在于提升嘉寶莉在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶，營(yíng)造嘉寶莉的市場(chǎng)氛圍，增加市場(chǎng)的美譽(yù)度。

三、 小區(qū)推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售

小區(qū)推廣是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場(chǎng)營(yíng)銷。

A、 活動(dòng)時(shí)間：從3月底開始，每周六舉行一次。

B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。

C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動(dòng)。

D、 活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

E、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期推廣個(gè)案

F、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)每次×××元。費(fèi)用另行協(xié)商。

G、 效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購(gòu)買的概率。

四、 報(bào)紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴(kuò)大品牌影響。

在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在宜昌《三峽晚報(bào)》上開辟專欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。

A、 在《三峽晚報(bào)》上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播，通過媒體的整合，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播效果。

B、 每半個(gè)月一期，在《三峽晚報(bào)》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳播效果。

C、 費(fèi)用：1.5元/字，預(yù)計(jì)每期300字，計(jì)×××元。共計(jì)20期，計(jì)××××元。

D、 在藝術(shù)節(jié)開幕之日，在《三峽晚報(bào)》上刊登一條通欄廣告，宣布活動(dòng)正式開始。費(fèi)用計(jì)××××元/期。

E、 在藝術(shù)節(jié)開幕時(shí)在《三峽晚報(bào)》上刊登1/4版品牌廣告。訴求嘉寶莉與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即×××元

F、 報(bào)紙媒介的配合讓嘉寶莉的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將嘉寶莉的資訊最大程度的傳播開去，加強(qiáng)了傳播的力度。

五、 銷售終端推廣—實(shí)現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

在宜昌市的老建材中心—東門建材，建立嘉寶莉的品牌形象店，在市場(chǎng)終端營(yíng)建嘉寶莉的市場(chǎng)品牌形象，

A、 市場(chǎng)定位：全方位的品牌形象店，成為宜昌市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為宜昌市嘉寶莉的中心點(diǎn)。

B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)嘉寶莉的品牌實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌信任度。

C、 選址：建議選址面向西陵一路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，西陵一路下來的人流量遠(yuǎn)超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。

D、 店面形象見后期設(shè)計(jì)圖紙。

E、 店面費(fèi)用另行核算。

2、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴(kuò)大市場(chǎng)觸角，實(shí)現(xiàn)銷售上升。

A、 在宜昌市城區(qū)現(xiàn)階段，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)較少，市場(chǎng)薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布密度，能有效擴(kuò)大嘉寶莉的市場(chǎng)占有率。

B、 通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值的最大化，促進(jìn)銷售量的上升。

第4篇：廣告推廣宣傳范文

定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)向目標(biāo)消費(fèi)群體傳播健康知識(shí)，以科普為利益點(diǎn)與消費(fèi)者深度溝通，建立產(chǎn)品形象并銷售產(chǎn)品。

特點(diǎn)：1、更易得到目標(biāo)消費(fèi)群體的信任，即：減少了消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品及常規(guī)廣宣手段的抵制；

2、產(chǎn)品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；

3、消費(fèi)群體忠誠(chéng)度更高，穩(wěn)定性更強(qiáng)。

適用媒體：廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

適用消費(fèi)群體：中老年消費(fèi)者

適用產(chǎn)品：中老年治療、保健產(chǎn)品

適用市場(chǎng)：二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)

適用模式：廣告模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、健康店模式

適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體

通過對(duì)空中營(yíng)銷方式的歸納總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)：較之傳統(tǒng)廣宣方法，空中營(yíng)銷的公益傾向相對(duì)明顯，在推廣產(chǎn)品過程中的隱蔽性更強(qiáng)，更易被消費(fèi)者接受，在一定程度上空中營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰纾矗簼?rùn)物細(xì)無聲。

硬廣告時(shí)代即將終結(jié)

硬廣告在過去二十幾年一直是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購(gòu)物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強(qiáng)悍的特點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致；但在報(bào)紙方面，因?yàn)槟X白金的“軟文風(fēng)暴”將文案廣告演繹的更加優(yōu)美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個(gè)相對(duì)極端的思路上。應(yīng)該說，廣播因其具備相對(duì)更強(qiáng)的互動(dòng)性所以一直以來其廣宣的風(fēng)格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風(fēng)潮越來越被市場(chǎng)接受。

空中營(yíng)銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬险宫F(xiàn)出的互動(dòng)特點(diǎn)帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質(zhì)則更加類似植入營(yíng)銷，只不過這種植入是自己開辟一個(gè)“母體”，再把自己植入進(jìn)去?？罩袪I(yíng)銷被市場(chǎng)接受，從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)上是必然結(jié)果，但是從方法來說卻是一個(gè)偶然結(jié)果。

近幾年，醫(yī)藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統(tǒng)的“狠承諾、強(qiáng)需求對(duì)接掠奪性開發(fā)市場(chǎng)”的宣傳路子越來越難以被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，一方面是因?yàn)閺V告的公信力下降和消費(fèi)者的理智消費(fèi)加強(qiáng)，另一方面也由于硬廣告引領(lǐng)的“以信息不對(duì)稱為核心的沖動(dòng)型消費(fèi)模式”走到了終點(diǎn)。過去我們總以為是行業(yè)的公信力下降了，這當(dāng)然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實(shí)上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產(chǎn)品取得了成功。

從硬廣告成功的本質(zhì)上講，有三方面因素是關(guān)鍵：其一是信息不對(duì)稱，其二是功效狠承諾、消費(fèi)者證言和專家驗(yàn)證，其三是沖動(dòng)型消費(fèi)特征以及對(duì)廣告的盲目信任。這三點(diǎn)缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關(guān)鍵也在于這三點(diǎn)，但更重要的是：廣告直接影響和促動(dòng)消費(fèi)的力度正在減弱，大部分消費(fèi)者行為已經(jīng)由“盲目沖動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇怯^望型”。這才是硬廣告失去效果的本質(zhì)原因。

從這一點(diǎn)上講，空中營(yíng)銷這種“產(chǎn)品植入、軟宣傳對(duì)接培育性開發(fā)市場(chǎng)”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。

可以預(yù)見，隨著空中營(yíng)銷傳播的快速普及，硬廣告時(shí)代將會(huì)在未來的兩三年內(nèi)在業(yè)內(nèi)基本終結(jié)，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動(dòng)性更強(qiáng)的市場(chǎng)溝通方式。

資源競(jìng)爭(zhēng)必將取代技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

最近幾年業(yè)內(nèi)一直在談?wù)摗靶袠I(yè)大洗牌”，學(xué)術(shù)界稱其為“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，應(yīng)該說后一種說法更加生動(dòng)，針對(duì)性也更強(qiáng)。所謂“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”其規(guī)律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強(qiáng)、混亂變規(guī)范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的，往往是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，或以政府主導(dǎo)實(shí)施強(qiáng)制調(diào)整或以市場(chǎng)主導(dǎo)實(shí)施自然進(jìn)化。西方主流學(xué)術(shù)界以資本主義市場(chǎng)觀念為中心，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)自然進(jìn)化（即：亞當(dāng)斯密在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)《國(guó)富論》中“看不見的手”的觀點(diǎn)）；而我國(guó)實(shí)行的是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，所以政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整雖然不可避免的會(huì)出現(xiàn)問題（比如：九十年代催熱房地產(chǎn)行業(yè)以及現(xiàn)在調(diào)整房地行業(yè)），但這種調(diào)整的力度更強(qiáng)、目標(biāo)更明確，這顯然更符合中國(guó)國(guó)情。

我們來總體回顧改革開放之后的中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的可以確定三次：

第一次是發(fā)生在2000年初的“醫(yī)藥制藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)強(qiáng)制GMP、GSP”時(shí)間。這一政策的執(zhí)行，一方面改變了醫(yī)藥工業(yè)“小、亂、差”的局面，通過強(qiáng)制GMP淘汰了一大批經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范和低水平重復(fù)建設(shè)的企業(yè)；另一面也使得醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的進(jìn)入門檻升高，從源頭上卡住行業(yè)的脈搏?？雌饋硎翘嵘水a(chǎn)品的質(zhì)量，但其本質(zhì)卻是拉高了整個(gè)行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。應(yīng)該說，強(qiáng)制GMP政策的主導(dǎo)思想還在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即所謂的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。這種調(diào)整的針對(duì)性強(qiáng)但波及面小，所以對(duì)下游的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)向甚微。

第二次是發(fā)生在2004年的廣告?zhèn)鞑ブ卫怼?004年，國(guó)家集中對(duì)腫瘤、減肥和補(bǔ)腎類產(chǎn)品的廣告進(jìn)行嚴(yán)格治理，功效承諾、專家驗(yàn)證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺(tái)，著實(shí)讓市場(chǎng)難過了好一陣子。這一次國(guó)家調(diào)整的思路相對(duì)之前更加清晰，調(diào)整的主導(dǎo)思想也從產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐漸向中下游發(fā)展，并從此這一策略確定為長(zhǎng)期執(zhí)行。

第三次是發(fā)生在去年對(duì)電視臺(tái)廣告時(shí)段的整體治理。國(guó)家廣電總局下發(fā)了文件，對(duì)各省級(jí)媒體的廣告總量進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。應(yīng)該說，這個(gè)手段是打到了整個(gè)行業(yè)的“七寸”上。從這一策略來看，國(guó)家調(diào)整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，但這一次的調(diào)整對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響更大了。其主要為：

1、對(duì)廣宣而言，省級(jí)媒體資源基本喪失。尤其在行業(yè)公信力偏低的今天，很多產(chǎn)品依靠省級(jí)媒體拉動(dòng)公信力，現(xiàn)在不讓上廣告確實(shí)影響很大；2、媒體費(fèi)用暴漲。過去廣告時(shí)間段充裕，所以價(jià)格比較合理，現(xiàn)在廣告時(shí)間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個(gè)月，現(xiàn)在同樣的時(shí)間長(zhǎng)度卻需要20萬；3、中小經(jīng)營(yíng)者徹底退出市場(chǎng)。一些小商小戶依靠一個(gè)專題打市場(chǎng)已經(jīng)不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。

對(duì)省級(jí)媒體廣告總量的管控不僅影響了整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)，同時(shí)對(duì)傳媒行業(yè)也是一個(gè)刺激，這使得諸多地級(jí)城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級(jí)城市擴(kuò)散。這在一定程度上還觸動(dòng)了一些地方媒體開辟“三產(chǎn)”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產(chǎn)品。

對(duì)廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。過去的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品策劃等技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實(shí)促使了行業(yè)不斷向前發(fā)展，市場(chǎng)化程度越來越高。但是，對(duì)媒體資源的把控使這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)失去了意義，也促使市場(chǎng)發(fā)展走向了另一個(gè)層面，即：資源層面。

未來的一段時(shí)間甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時(shí)間段的角度。

空中營(yíng)銷開啟資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

客觀地說，空中營(yíng)銷本來就具備一定的排他性，運(yùn)用空中營(yíng)銷不僅關(guān)系著專家，更關(guān)系著經(jīng)營(yíng)者的媒體資源是否充足和豐富。

空中營(yíng)銷的出現(xiàn)，對(duì)于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉(zhuǎn)變，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言是一次競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變到底會(huì)為行業(yè)帶來什么，現(xiàn)在來看下結(jié)論還為時(shí)尚早，但是它首先又一次提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，同時(shí)將一批資源少、競(jìng)爭(zhēng)力差的經(jīng)營(yíng)者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，掌握話語(yǔ)權(quán)的資源所有者才是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

可以肯定，在此后來的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術(shù)將成為左右行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而這些關(guān)鍵的資源將會(huì)成為未來競(jìng)爭(zhēng)核心。

第5篇：廣告推廣宣傳范文

開網(wǎng)店除了要有固定的貨源、經(jīng)營(yíng)理念還要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的買賣形式，并更好的利用互聯(lián)網(wǎng)方式對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行宣傳和推廣，最重要的是把網(wǎng)店推廣作為網(wǎng)店?duì)I銷的常規(guī)項(xiàng)，更好的經(jīng)營(yíng)。

1.經(jīng)常在線，有時(shí)間的話盡量在線，及時(shí)解答買家的疑問，買家咨詢喜歡和往往在線的賣家聯(lián)系，離開的話可以設(shè)置自動(dòng)留言，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行傳出。

2.熟記買家的購(gòu)買意向，管理好自己的客戶，已經(jīng)買了寶貝的和將要購(gòu)買寶貝的要分開存放，客戶信息要清楚，這樣便于推薦和記錄他所需要的合適寶貝。

3.開網(wǎng)店店鋪關(guān)鍵詞，這個(gè)主要就是小店所在的網(wǎng)站在首頁(yè)搞的一些活動(dòng)，時(shí)刻注意關(guān)注這方面的東西，有合適的就要參加，推廣宣傳力度很大。適當(dāng)調(diào)節(jié)您的寶貝關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞就能有效提高瀏覽量。

4.論壇發(fā)帖推廣，就是到論壇發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子(最好是精華帖)，吸引倫塔成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個(gè)臉熟嘛!也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁(yè)宣傳效果都和很好，增加很多店鋪瀏覽量。

5.櫥柜推薦推廣，盡量在櫥柜推薦中推薦自己性價(jià)比高的寶貝以便客戶貨比3家，櫥柜推薦的寶貝圖片必須吸引人，使人看對(duì)哦啊就想點(diǎn)擊看個(gè)究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其他即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦。

6.聊天軟件推廣，在QQ啊這種使用人多的軟件上多介紹介紹。比如跟你的網(wǎng)友啊什么的，在其他的BBS論壇也可以宣傳，只要遵守規(guī)則，適可而止，也可以旺旺群發(fā)，這個(gè)要謹(jǐn)慎使用。

求購(gòu)信息，主動(dòng)出擊，查看買家求購(gòu)信息，輸入關(guān)鍵詞搜索，給求購(gòu)買家留言，同時(shí)旺旺聯(lián)系，很管用。

7.服務(wù)和售后服務(wù)推廣，力求做到滿意服務(wù)，對(duì)自己的動(dòng)動(dòng)熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)。因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在流行說客戶忠誠(chéng)度，可以在郵件寶貝中加放一個(gè)宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接或者QQ號(hào)等，以便買家再買時(shí)記得你。

第6篇：廣告推廣宣傳范文

【關(guān)鍵詞】河南?。宦糜坞娮由虅?wù)；現(xiàn)狀；問題

文章編號(hào)：ISSN1006―656X（2014）05-0061-01

一、前言

2013年，河南省省共接待海內(nèi)外游客4.1億人次，同比增長(zhǎng)13%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入3875.5億元，同比增長(zhǎng)15.2%，相當(dāng)于全省GDP的12%。隨著人民生活質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)顯示出蓬勃的生機(jī)，而網(wǎng)絡(luò)的興起和普及，使旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合成為一種必然的趨勢(shì)。河南省的旅游電子商務(wù)起步雖較晚，但發(fā)展迅速，伴隨著信息化時(shí)代及我國(guó)入世后旅游業(yè)的各種承諾的兌現(xiàn)，旅游電子商務(wù)的發(fā)展將成為河南省旅游業(yè)面對(duì)激烈的國(guó)際及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，取得進(jìn)一步發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，成為河南省旅游產(chǎn)業(yè)邁向國(guó)際化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵。

二、旅游電子商務(wù)的模式

目前，旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)大致有三種模式。第一類是旅行社開辦的網(wǎng)站，例如春秋旅游網(wǎng)與中易旅網(wǎng)等，它們依托自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，從網(wǎng)站的旅游服務(wù)介紹，到在線接收消費(fèi)者旅游項(xiàng)目預(yù)訂，再到帶團(tuán)旅游，完整實(shí)現(xiàn)全過程服務(wù)。第二類是門戶網(wǎng)站提供的旅游信息服務(wù)，例如搜狐、新浪的旅游頻道等，它們提供旅游咨詢報(bào)道、景區(qū)線路介紹、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)定等綜合信息服務(wù)。第三類是旅游支持服務(wù)類網(wǎng)站，例如攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)等，它們是第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要進(jìn)行旅游咨詢的與旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，它們具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)為主營(yíng)，從中獲取利潤(rùn)。

三、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅游電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)情況

河南省目前只有一些政務(wù)資訊類的旅游網(wǎng)站和地域性很小的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，如：河南旅游網(wǎng)、洛陽(yáng)智游網(wǎng)等。前者以咨詢類信息為主，其中的旅游商城并不具備商城的真正意義，商城出售的只是很少一部分旅游景點(diǎn)的門票，不能算是專業(yè)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站；而洛陽(yáng)的智游網(wǎng)，雖然能提供較全面的旅游商品，但以洛陽(yáng)地區(qū)為主，未覆蓋全省范圍。

（二）旅游電子商務(wù)產(chǎn)品和功能情況

河南省旅游電子商務(wù)網(wǎng)站多數(shù)為運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)以介紹景點(diǎn)、企業(yè)和旅游線路，僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上機(jī)票及基本網(wǎng)上銀行服務(wù)的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，吸引度低，缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)，極難體現(xiàn)其趣味性和娛樂性。例如，洛陽(yáng)重渡溝、洛陽(yáng)龍?zhí)秿{、洛陽(yáng)白云山等只能實(shí)現(xiàn)門票預(yù)定，酒店、美食、購(gòu)物、交通、娛樂等只是簡(jiǎn)單介紹；安陽(yáng)殷墟、開封清明上河園還可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，但產(chǎn)品很少，單調(diào)無味；清明上河園還推出特色產(chǎn)品――宋氏婚禮預(yù)定，但只是在網(wǎng)上作了簡(jiǎn)單介紹，預(yù)定還需要電話聯(lián)系；太行大峽谷依托同程網(wǎng)、驢媽媽、遨游網(wǎng)、旅游互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)定門票；大相國(guó)寺、白馬寺沒有在線預(yù)定功能，不過可以實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品――在線佛禮。應(yīng)該說目前河南省的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站還不夠充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息管理與傳遞的功能，將客戶關(guān)系管理及開發(fā)潛在客戶資源、企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程等延伸到網(wǎng)絡(luò)上。

四、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)站質(zhì)量不高

盡管河南目前的旅游網(wǎng)站有很多，但大多存在網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂、景點(diǎn)介紹過于簡(jiǎn)單、網(wǎng)站的信息更新速度較慢，不能實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地為顧客提供咨詢信息、服務(wù)能力較差等問題。作為河南省著名的旅游城市――南陽(yáng)，其旅游景點(diǎn)眾多，例如，西峽恐龍遺跡園、武侯祠、水簾禪寺等。而南陽(yáng)旅游網(wǎng)只簡(jiǎn)單介紹了西峽恐龍遺跡園化石的數(shù)量和種類，武侯祠的由來，水簾禪寺的由來，且的最新時(shí)間都是 2012年4月08日。

（二）安全性較低

目前，我國(guó)對(duì)電子商務(wù)的立法還不夠完善，相關(guān)的管理制度尚不健全，網(wǎng)絡(luò)交易中仍存在安全問題。例如通過旅游電子商務(wù)平臺(tái)虛假信息，牟取非法利益，惡意下單訂購(gòu)旅游服務(wù)卻不付款，虛假宣傳，對(duì)景點(diǎn)描述與實(shí)際不符、片面夸大旅游服務(wù)、在線銷售旅游產(chǎn)品以次充好等等都曾發(fā)生過。

（三）個(gè)性化服務(wù)較差

河南省的旅游電子商務(wù)停留在表層或初級(jí)水平，顯得單調(diào)、雷同、呆板，缺乏市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)缺乏個(gè)性化服務(wù)。不少旅游電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、配套設(shè)施、人員素質(zhì)、技術(shù)功能等難以對(duì)不同需求層次旅游者的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行有效整合，更不能提供滿足旅游者個(gè)性化需求的定制服務(wù)，旅游電子商務(wù)網(wǎng)站普遍存在信息管理系統(tǒng)不完善、內(nèi)容簡(jiǎn)單而陳舊等問題，介紹旅游路線、景點(diǎn)、常識(shí)的靜態(tài)信息多，動(dòng)態(tài)信息少，且更新周期較長(zhǎng)，很多旅游電子商務(wù)企業(yè)所提供的產(chǎn)品只是各種車票、機(jī)票、旅游線路、住宿酒店的預(yù)訂服務(wù)等。例如，鄭州旅游網(wǎng)可以提供旅游線路、酒店的預(yù)訂、購(gòu)物與娛樂基本服務(wù)不能提供景點(diǎn)預(yù)定、美食預(yù)定、機(jī)、車、船票預(yù)定等特色服務(wù)。

（四）復(fù)合型人才短缺

旅游電子商務(wù)涉及旅游行業(yè)、電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理等眾多方面，旅游電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要有多部門的支撐和配合，要求從業(yè)人員不僅要具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)方面的知識(shí)，還要具備旅游、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識(shí)與能力。近年來，雖然我省旅游從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升，但我省旅游電子商務(wù)的發(fā)展缺乏既熟悉電子商務(wù)又精通旅游業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)平臺(tái)與供應(yīng)商之間缺乏有效聯(lián)系、對(duì)旅游者的服務(wù)不夠及時(shí)和到位、信譽(yù)度下降等。據(jù)河南省教育廳統(tǒng)計(jì)，河南共有本專科院校97所，開設(shè)旅游管理專業(yè)的院校30所左右，每年的旅游管理專業(yè)畢業(yè)生2500名左右，而每年的畢業(yè)生從事旅游電子商務(wù)人員不足200人。巨大的旅游電子商務(wù)人才的缺口，是河南地區(qū)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站緩慢發(fā)展的直接原因。

（五）推廣宣傳力度不強(qiáng)

旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展和成熟，跟網(wǎng)站的推廣宣傳密不可分?，F(xiàn)在是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，推廣宣傳不但可以提高網(wǎng)站的知名度，更可以提升網(wǎng)站的品牌和旅游產(chǎn)品，從而吸引網(wǎng)友、潛在的游客，游客轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站的“消費(fèi)群體”，給網(wǎng)站帶來利益。河南省旅游電子商務(wù)推廣宣傳方面存在的主要問題是：缺乏網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣、傳統(tǒng)媒體推廣力度不足、缺乏主題活動(dòng)的宣傳、缺乏大學(xué)校園的推廣。以河南旅游網(wǎng)、帶路旅游網(wǎng)、洛陽(yáng)智游網(wǎng)為例。河南旅游網(wǎng)并沒有借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行大范圍的推廣，更多的是依靠官方的新聞報(bào)道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，而河南旅游網(wǎng)也沒有在傳統(tǒng)媒體的宣傳上加大力度，在旅游主題活動(dòng)和大學(xué)校園宣傳方面幾乎沒有。帶路旅游網(wǎng)和智游網(wǎng)雖然借助了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳，但是并沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的效力，也沒有借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。在主題活動(dòng)方面，智游網(wǎng)的上線就是以2012年的洛陽(yáng)牡丹節(jié)為契機(jī)，所以旅游主題活動(dòng)的宣傳仍需加強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李燕.基于產(chǎn)業(yè)鏈的河南省在線旅游發(fā)展策略研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2013（15）.

第7篇：廣告推廣宣傳范文

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

第8篇：廣告推廣宣傳范文

[關(guān)鍵詞]點(diǎn)擊呼叫；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式

點(diǎn)擊呼叫技術(shù)是繼網(wǎng)頁(yè)之后電子商務(wù)時(shí)代最流行的新型語(yǔ)音通訊工具。它結(jié)合了網(wǎng)頁(yè)信息服務(wù)和VOIP語(yǔ)音服務(wù)，并正以其低廉的價(jià)格和便捷的使用方式贏得新一輪互聯(lián)網(wǎng)投資者的青睞。在未來，點(diǎn)擊呼叫技術(shù)有望全面取代E—mail、MSN、QQ等互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通訊工具，徹底顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使B to B、B to c及借助網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)零距離，從而發(fā)生質(zhì)的飛躍，使?fàn)I銷成效倍增。因此，美國(guó)Kelsey組織預(yù)言點(diǎn)擊呼叫業(yè)務(wù)將會(huì)成為未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)。

1 點(diǎn)擊呼叫的概述

1．1 點(diǎn)擊呼叫的概念

點(diǎn)擊呼叫是由企業(yè)或第三方網(wǎng)絡(luò)公司融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的新技術(shù)，面向企業(yè)和政府推出的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷服務(wù)。點(diǎn)擊呼叫使企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的訪問者可以點(diǎn)擊廣告附近的電話圖標(biāo)，輸入他自己的電話號(hào)碼然后點(diǎn)擊“免費(fèi)連接”按鈕。訪問者通過PC to Phone技術(shù)打電話與企業(yè)聯(lián)系，并可以得到立即回復(fù)。企業(yè)也可以利用這一機(jī)會(huì)引導(dǎo)客戶挑選企業(yè)的商品甚至帶動(dòng)其他商品的銷售。通過這種通信模式，世界各地的客戶都能和企業(yè)保持聯(lián)系。

Kelsey組織的預(yù)測(cè)顯示，到2009年，點(diǎn)擊呼叫廣告業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到40億美元。正因?yàn)槠渚哂袩o可比擬的優(yōu)越性，網(wǎng)絡(luò)公司巨頭們對(duì)于點(diǎn)擊呼叫的爭(zhēng)奪也正進(jìn)入白熱化。2005年底，Google率先測(cè)試“點(diǎn)擊呼叫”服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)允許用戶與其搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的廣告客戶通過電話進(jìn)行交流。隨后，IBM宣布將把Avaya的點(diǎn)擊呼叫技術(shù)整合進(jìn)Lotus Notes以及其他的應(yīng)用中，而雅虎也正在測(cè)試即時(shí)信息中的點(diǎn)擊呼叫功能，eBay宣布將把Skype互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)核心整合到美國(guó)拍賣業(yè)務(wù)當(dāng)中。2006年8月底，全球最大的搜索引擎巨頭谷歌(Google)和電子商務(wù)巨頭eBay聯(lián)合推出點(diǎn)擊呼叫的新型廣告服務(wù)，即利用eBay的互聯(lián)網(wǎng)呼叫業(yè)務(wù)和谷歌的即時(shí)通信軟件，讓客戶通過廣告中顯示的鏈接直接同商家或廣告者通話。

點(diǎn)擊呼叫技術(shù)作為一種嶄新的語(yǔ)音通訊工具，具有以下特點(diǎn)。

(1)形式多樣。企業(yè)可將"Click to call”按鈕同時(shí)嵌入網(wǎng)頁(yè)、電子郵件、論壇、在線應(yīng)用軟件等。企業(yè)還可以將按鈕嵌入E-mail中，從而實(shí)現(xiàn)Mail to phone。另外，也可以把按鈕嵌入企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的廣告中。

(2)簡(jiǎn)單方便。企業(yè)無論身處何地，只要具備寬帶網(wǎng)絡(luò)接入條件，就可實(shí)現(xiàn)即插即用。尤其是企業(yè)無須改變電話使用習(xí)慣。企業(yè)接聽電話方式與普通電話使用方式完全相同，也允許使用呼叫中心坐席或集團(tuán)分機(jī)電話接聽。

(3)通話免費(fèi)。網(wǎng)民只需在網(wǎng)上通過其提供的軟件輸入自己的電話號(hào)碼，并確認(rèn)發(fā)出，就由“主叫方”變?yōu)椤氨唤蟹健?，從而?shí)現(xiàn)了免費(fèi)通話。如果客戶使用的手機(jī)不是單向收費(fèi)，那么就要向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商繳納正常來電接聽的通話費(fèi)。

(4)安全保密。在使用點(diǎn)擊呼叫業(yè)務(wù)過程中，客戶完全沒必要擔(dān)心泄露自己的電話號(hào)碼。例如，在eBay提供的點(diǎn)擊呼叫服務(wù)中，為保護(hù)客戶隱私，系統(tǒng)已把客戶電話號(hào)碼的最后兩位設(shè)置為*號(hào)。當(dāng)客戶與廣告商接通電話進(jìn)行通話時(shí)，客戶的電話號(hào)碼是被屏蔽起來的，因此，廣告商看不見客戶的電話號(hào)碼。同時(shí)，系統(tǒng)保證很快會(huì)從它的服務(wù)器中刪除這個(gè)號(hào)碼。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引入點(diǎn)擊呼叫的必要性

2．1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺陷

目前，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于主要依靠傳統(tǒng)的電話、郵件、店面等流量轉(zhuǎn)換工具，因而效率低下，企業(yè)處于一種被動(dòng)的狀況，抓住那些主動(dòng)前來聯(lián)系的客戶，這意味著企業(yè)每天都在流失大量的潛在客戶，從而流失大量的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。具體來說，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨許多亟待解決的問題：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率偏低。如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣已成為人們熱議的話題，但很少有人明白提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高品牌知名度和企業(yè)形象就是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、電子郵件等都只是一種宣傳行為，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)前奏或者說是開始的一個(gè)環(huán)節(jié)，還無法從根本上促進(jìn)網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)變成購(gòu)買者，潛在客戶如果不與企業(yè)聯(lián)系，就不會(huì)轉(zhuǎn)化為有效的銷售線索。點(diǎn)擊呼叫剛好將這個(gè)環(huán)節(jié)延長(zhǎng)，能夠讓企業(yè)主動(dòng)邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行洽談，使雙方的接觸進(jìn)入真正的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊呼叫服務(wù)使亞馬遜、戴姆勒一克萊斯勒等公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提高100％。

(2)無法真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙向溝通。調(diào)查顯示，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)基本現(xiàn)狀是：95％以上的訪問者在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站后，都沒有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，也就是說我們每天都在流失95％的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。這表明，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，留言版、電子郵件、反饋表、QQ、MSN等都無法讓客戶直接通過網(wǎng)站界面用“語(yǔ)言”這一溝通方式和企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)交互。如果用戶點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”菜單時(shí)只是一個(gè)“mail to”的鏈接，一不小心就彈出一個(gè)outlookexpress的程序，相信這對(duì)用戶的信任程度將產(chǎn)生很大影響。另外，從心理學(xué)角度分析，“懶惰”和“沒有打電話的心理準(zhǔn)備”也使大多數(shù)用戶即使看到網(wǎng)站上的聯(lián)系電話也不會(huì)立即和企業(yè)聯(lián)系咨詢，電話號(hào)碼的煩瑣記憶、電腦旁沒有電話機(jī)、時(shí)間的推移會(huì)減淡客戶和企業(yè)電話聯(lián)系的動(dòng)力等因素直接導(dǎo)致了客戶大量的流失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已到了非“說”不可和“點(diǎn)擊呼叫”的層面。

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論文出處(作者): 2．2 點(diǎn)擊呼叫對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用點(diǎn)擊呼叫技術(shù)，能有效地改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺陷，真正實(shí)現(xiàn)與客戶的交互，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

(1)讓企業(yè)的網(wǎng)站變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷。免費(fèi)點(diǎn)擊呼叫和語(yǔ)音互動(dòng)，讓企業(yè)網(wǎng)站變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，給客戶全新的溝通體驗(yàn)，讓顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，大大提高企業(yè)的成交量。

(2)增加客戶滿意度，提高銷售額。應(yīng)用點(diǎn)擊呼叫，對(duì)客戶進(jìn)行有目的的支持。客戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，希望更深入了解或遇到了疑問，只需點(diǎn)擊圖標(biāo)，就可以在幾乎零成本的網(wǎng)絡(luò)上直接與企業(yè)進(jìn)行在線交流，從而節(jié)省了客戶的通訊費(fèi)用，增加了客戶的滿意度，提升了企業(yè)形象。運(yùn)用點(diǎn)擊呼叫，幫助您增加與客戶的對(duì)話機(jī)率、實(shí)時(shí)掌握客戶的心理狀態(tài)，使您更易于了解客戶、給予客戶準(zhǔn)確的信息服務(wù)，增加客戶對(duì)企業(yè)的信賴，有助于提高銷售額。

(3)精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷，打擊目標(biāo)精確。以往網(wǎng)站的宣傳方式和廣告都是單向、乏味的推送式廣告，屬于“地毯式”轟炸，目標(biāo)打擊不明確。點(diǎn)擊呼叫的全套互動(dòng)方案，讓企業(yè)能夠最有效地找到客戶，與客戶產(chǎn)生互動(dòng)。

(4)促進(jìn)旅游和復(fù)雜商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。采用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，許多產(chǎn)品因?yàn)檫^于復(fù)雜而不適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的需求不斷變化，企業(yè)需要及時(shí)與客戶溝通以便作出報(bào)價(jià)。使用點(diǎn)擊呼叫技術(shù)，企業(yè)能提供給客戶一個(gè)從企業(yè)網(wǎng)站到企業(yè)銷售人員的直接且自然的鏈接。

(5)加強(qiáng)與異地分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。企業(yè)可以將這種通話方式應(yīng)用到企業(yè)與異地分支機(jī)構(gòu)之間的通話上，撥打方式與現(xiàn)在使用傳統(tǒng)電話的方式一樣，但通話雙方完全免費(fèi)。企業(yè)出差人員也可以通過Internet點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，直接與企業(yè)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。

3 基于點(diǎn)擊呼叫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的構(gòu)建

3．1 基于企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊呼叫模式

這種模式適用于獨(dú)自實(shí)施點(diǎn)擊呼叫業(yè)務(wù)的企業(yè)。如圖1所示，客戶在線瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)點(diǎn)擊網(wǎng)站上的點(diǎn)擊呼叫控件按鈕，企業(yè)的點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng)將客戶的電話號(hào)碼等信息傳達(dá)到呼叫中心，呼叫中心的工作人員立刻回?fù)芸蛻舻碾娫?，?shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)坐席或呼叫的即時(shí)通話。

3．2 基于中介網(wǎng)站的點(diǎn)擊呼叫模式

這種模式適用于沒有點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)的企業(yè)。這類企業(yè)可借助擁有點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)的中介網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。如圖2所示，客戶登陸eBay、Google等擁有點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)的中介網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)站上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊廣告頁(yè)面的點(diǎn)擊呼叫控件按鈕，中介網(wǎng)站的點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)會(huì)立即同時(shí)呼叫企業(yè)的呼叫中心和客戶的電話，為企業(yè)和客戶雙方建立一個(gè)直接電話連接。

4 基于點(diǎn)擊呼叫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)

4．1 實(shí)現(xiàn)條件

一般來說，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用點(diǎn)擊呼叫服務(wù)，必須具備以下條件：

(1)點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)。如果企業(yè)獨(dú)自實(shí)施點(diǎn)擊呼叫業(yè)務(wù)，則需要擁有一套點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)。如果借助網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，則中介網(wǎng)站需要有一套點(diǎn)擊呼叫系統(tǒng)。

(2)呼叫中心。企業(yè)內(nèi)有人接聽Web呼叫電話也是很必要的。如果企業(yè)有呼叫中心，那么Web呼叫電話就可以直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)的呼叫中心。如果企業(yè)擁有支持Web呼叫的CRM系統(tǒng)，效果會(huì)更好。

(3)客戶電話?？蛻粜枰钟幸徊抗潭娫捇蛞苿?dòng)電話，以接聽企業(yè)的呼叫中心撥打的電話。

4．2 實(shí)現(xiàn)方式

企業(yè)可利用點(diǎn)擊呼叫服務(wù)為客戶提供營(yíng)銷價(jià)值。如圖3所示，點(diǎn)擊呼叫服務(wù)主要有以下實(shí)現(xiàn)方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告+點(diǎn)擊呼叫。雅虎和eBay將聯(lián)合開發(fā)和實(shí)施的“點(diǎn)擊呼叫”廣告技術(shù)，可使客戶在eBay網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告中嵌入點(diǎn)擊呼叫按鈕?？蛻酎c(diǎn)擊該按鈕，即可實(shí)現(xiàn)與廣告主實(shí)時(shí)通話。

(2)搜索引擎+點(diǎn)擊呼叫。2005年底，Google提出一種叫點(diǎn)擊呼叫的新式廣告模式。該服務(wù)允許用戶通過電話和在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面上找到的廣告客戶對(duì)話。而在2006年伴隨著雅虎和eBay的結(jié)盟，點(diǎn)擊呼叫的模式作為兩者結(jié)盟的合作部分再次進(jìn)入我們的視野。

(3)Flash+點(diǎn)擊呼叫。即在網(wǎng)站的Flash動(dòng)畫中嵌入點(diǎn)擊呼叫控件按鈕，客戶直接點(diǎn)擊，即可實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的通話。

(4)流媒體+點(diǎn)擊呼叫。企業(yè)在網(wǎng)站上的電影和音樂等流媒體文件中嵌入控件，客戶點(diǎn)擊流媒體即可實(shí)現(xiàn)通話。

(5)E—Mail+點(diǎn)擊呼叫。將點(diǎn)擊呼叫控件嵌入HTML格式的E—mail中，客戶可從E—mail中發(fā)起呼叫。

(6)Outlook(通迅錄)+點(diǎn)擊呼叫。客戶在使用Out-look時(shí)，可點(diǎn)擊點(diǎn)擊呼叫控件按鈕發(fā)起呼叫。

(7)IM+點(diǎn)擊呼叫。企業(yè)可在MSN、Yahoo Messen—ger和Google Talk等即時(shí)通信軟件中嵌入點(diǎn)擊呼叫按鈕，客戶登陸即時(shí)通信軟件后，直接點(diǎn)擊即可發(fā)起呼叫。

(8)Blog+點(diǎn)擊呼叫。Blog越來越受到網(wǎng)民的歡迎，企業(yè)可在Blog空間點(diǎn)擊呼叫控件按鈕。

4 結(jié)語(yǔ)

第9篇：廣告推廣宣傳范文

背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)

近年來，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國(guó)內(nèi)也形成了以伊利

、蒙牛、三鹿等大品牌割據(jù)整體市場(chǎng)的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場(chǎng)，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競(jìng)爭(zhēng)，另劈新徑，從植物蛋白入手，全新打造新一代的植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品。

挖掘：植物黃金，進(jìn)行品類創(chuàng)新

如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅貭I(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種動(dòng)物蛋白，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，素食主義者已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的素奶采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種植物黃金定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為a素奶。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：

①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客；

②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品———利樂鉆裝；利潤(rùn)產(chǎn)品———利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品———百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

實(shí)效營(yíng)銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割

上市策略：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以鋪貨與廣告同步及在終端培育銷售熱點(diǎn)兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

推廣策略

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播a素奶全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)新健康消費(fèi)。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。