產(chǎn)品銷售方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品銷售方案范文

一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇，為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建

力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

2、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。

5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。

三、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)及目標(biāo)設(shè)定

(一)市場(chǎng)概況

據(jù)2014年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個(gè)地區(qū)，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬(wàn)，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國(guó)家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃，爭(zhēng)取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個(gè)市級(jí)區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。

四、政府運(yùn)作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場(chǎng)調(diào)查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用肥結(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價(jià)格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來(lái)賬對(duì)賬工作，隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數(shù)，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)到底。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃，避免出錯(cuò)，無(wú)法追究責(zé)任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。

7、配合公司財(cái)務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格，以便財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，需購(gòu)貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，自動(dòng)調(diào)離銷售崗位，聽(tīng)侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)公司訂購(gòu)的《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《市場(chǎng)分析與調(diào)研》等相關(guān)知識(shí)有所了解，豐富自己的理論，開(kāi)闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

第2篇：產(chǎn)品銷售方案范文

【關(guān)鍵詞】客觀行為；生產(chǎn)；銷售；經(jīng)營(yíng)

近年來(lái)，我國(guó)食品安全問(wèn)題十分嚴(yán)峻，出現(xiàn)了大量駭人聽(tīng)聞的有毒食品案件，例如三聚氰胺毒奶粉事件、蘇丹紅紅心雞蛋事件等等。這些食品安全問(wèn)題嚴(yán)重影響廣大人民群眾的生命健康安全。為此，《刑法修正案（八）》從基礎(chǔ)層面上對(duì)生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪進(jìn)行了徹底的修改。并且為了該罪在司法實(shí)踐中能夠更好的適用，2013年5月2日，最高人民法院、最高人民檢察院（以下簡(jiǎn)稱兩高）聯(lián)合頒布的《關(guān)于辦理危害食品安全刑事案件適用法律若干問(wèn)題解釋》（以下簡(jiǎn)稱《食品安全司法解釋》）中對(duì)該罪的司法適用進(jìn)行了大篇幅的規(guī)定。

雖然經(jīng)過(guò)如此徹底的修訂和解釋，但是關(guān)于生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪的客觀行為方式問(wèn)題，學(xué)術(shù)界仍然爭(zhēng)論不休?！缎谭ā返?43條規(guī)定：“生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪，是指違反國(guó)家食品安全管理法規(guī)，生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，足以造成嚴(yán)重食物中毒事故或其他嚴(yán)重食源性疾病的行為?！痹摲l直接規(guī)定的該罪的行為方式是“生產(chǎn)”、“銷售”，那么“生產(chǎn)”、“銷售”的含義又是什么呢？二者之間存在什么樣的關(guān)系呢？

通常認(rèn)為，生產(chǎn)是指以一定形式進(jìn)行實(shí)際的制作、制造、加工行為。銷售是指進(jìn)行實(shí)際的推銷交換和出售行為。就本罪而言，有學(xué)者認(rèn)為“銷售”是對(duì)“生產(chǎn)”的限定，即生產(chǎn)的目的必須是為了進(jìn)行交換或者銷售，否則所謂的生產(chǎn)行為就不屬于本罪中的“生產(chǎn)”。該觀點(diǎn)得到了多數(shù)學(xué)者的認(rèn)同。

此外，有學(xué)者還認(rèn)為“生產(chǎn)”、“銷售”并不僅僅指代“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)和“銷售”環(huán)節(jié)，而是指代“從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過(guò)程”。[1]其中一些激進(jìn)學(xué)者甚至提出用“經(jīng)營(yíng)”替代“銷售”的表述，將經(jīng)營(yíng)不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品的行為納入本罪的行為中，主要表現(xiàn)為運(yùn)輸、貯存等食品流通過(guò)程中，致使食品喪失安全性的行為，以及不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品的銷售行為。[2]

我們贊同更加激進(jìn)的觀點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)該在文字表述上用“經(jīng)營(yíng)”替代“銷售”，從立法層面徹底解決問(wèn)題。

首先，將“生產(chǎn)”、“銷售”理解為“從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過(guò)程”超出了一般人預(yù)測(cè)的范圍。其次，兩高《食品安全司法解釋》第 8 條規(guī)定：“在食品加工、銷售、運(yùn)輸、貯存等過(guò)程中，違反食品安全標(biāo)準(zhǔn)，超限量或者超范圍濫用食品添加劑，足以造成嚴(yán)重食物中毒事故或者其他嚴(yán)重食源性疾病的，依照《刑法》第 143 條的規(guī)定以生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪定罪處罰。在食用農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、銷售、運(yùn)輸、貯存等過(guò)程中，違反食品安全標(biāo)準(zhǔn)，超限量或者超范圍濫用添加劑、農(nóng)藥、獸藥等，足以造成嚴(yán)重食物中毒事故或者其他嚴(yán)重食源性疾病的，適用前款的規(guī)定定罪處罰?！痹撘?guī)定表明現(xiàn)階段國(guó)家立法機(jī)關(guān)和司法機(jī)關(guān)正在試圖擴(kuò)大該罪的適用范圍。這樣做既可以有效的規(guī)制實(shí)踐中出現(xiàn)的新情況，又可以更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)在突出的食品安全問(wèn)題。再次，《食品安全法》第四章“食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”的規(guī)定采用“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”一詞，具體括食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一系列環(huán)節(jié)，如原材料的采購(gòu)、食品加工、貯存、包裝、運(yùn)輸和裝卸等等。兩高《食品安全司法解釋》的表述和精神與該規(guī)定相一致，將該罪中“生產(chǎn)”、“銷售”該為“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”可以更好地實(shí)現(xiàn)部門法之間的一致和銜接問(wèn)題。最后，用“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”一詞可以更好地應(yīng)對(duì)食品安全問(wèn)題出現(xiàn)的新情況，必要時(shí)可以通過(guò)司法解釋擴(kuò)大打擊面而不至于受法條表述問(wèn)題而限制打擊范圍。例如一案例：宋某某在得知某養(yǎng)殖場(chǎng)出售大量的病死豬后，與該養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系商談以每斤3元的價(jià)格購(gòu)買了4000多公斤病死豬，在駕駛農(nóng)用車將該批病死豬運(yùn)往家的過(guò)程中，被交警攔下并案發(fā)。該案例所展示的類似問(wèn)題在實(shí)踐中已屢見(jiàn)不鮮，但是按照現(xiàn)行法律規(guī)定和有關(guān)司法解釋，宋某只有在加工病死豬并出售時(shí)才能構(gòu)成犯罪，而在案例中這一階段，其行為只能受到行政處罰。而現(xiàn)階段相關(guān)行政處罰措施力度有限，并不能有效遏制該類行為。這就導(dǎo)致一方面行政處罰力度不夠，另一方面該罪的適用范圍不能及時(shí)跟進(jìn)，給該環(huán)節(jié)違法犯罪的滋生創(chuàng)造了條件。面對(duì)這種情況，如果法條表述是“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”，則根據(jù)實(shí)踐需要，司法機(jī)關(guān)可以在必要時(shí)先以司法解釋的形式出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，將該環(huán)節(jié)納入刑事打擊范圍，及時(shí)有效扼殺該類犯罪，保障人民群眾生命健康安全。因?yàn)椤吧a(chǎn)經(jīng)營(yíng)”已將上述環(huán)節(jié)囊括在內(nèi)?！吧a(chǎn)經(jīng)營(yíng)”的表述既可以有效避免法律的滯后性，維護(hù)法律的穩(wěn)定性，又可以及時(shí)適時(shí)打擊犯罪，維護(hù)社會(huì)安全。

綜上所述，在食品安全問(wèn)題十分突出、新的食品安全隱患不斷涌現(xiàn)的當(dāng)今社會(huì)，我們建議從立法層面將生產(chǎn)、銷售不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的食品罪中“生產(chǎn)”、“銷售”的文字表述修改為“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”，使該罪能夠與時(shí)俱進(jìn)，更好的適應(yīng)社會(huì)的不斷變化。

作者簡(jiǎn)介：路自然（1990.7-），男，河南平頂山人，西北政法大學(xué)法律碩士教育學(xué)院2013級(jí)碩士研究生，研究方向：刑法。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：產(chǎn)品銷售方案范文

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)供應(yīng)鏈；產(chǎn)品質(zhì)量水平；Nash均衡；Stackelberg均衡

中圖分類號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： The members of the supply chain include raw materials providers， product production factory， product sales units， customers and other members， due to the independence about the interests and inconsistencies between the members， it requires us to design effective allocation mechanism for these members to coordinate the supply chain operations. The research based on the results of scholars at home and abroad， and set up a two-stage supply chain model on the basis of single product production plant and product sales unit in one whole organization， analyzed equilibrium about the price and product quality level between the product production factory and sales unit in following three cases， such as the complete information static game， the dynamic game with complete information and supply chain collaboration. This paper has certain practical significance to increase the overall benefit and the cooperation between enterprises in the supply chain organization.

Key words： supply chain production； product quality level； Nash equilibrium； Stackelberg equilibrium

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，為產(chǎn)品供應(yīng)鏈的形成與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而現(xiàn)有研究更多關(guān)注了組織外部供應(yīng)鏈的相關(guān)問(wèn)題，如原材料供應(yīng)商與生產(chǎn)商，或者生產(chǎn)商與客戶的研究，而對(duì)生產(chǎn)與銷售一體的集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究相對(duì)較為匱乏。有效的供應(yīng)鏈協(xié)作機(jī)制不僅可以增加供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)，而且可以提高供應(yīng)鏈各成員運(yùn)作效率。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位也讓產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作有效性變得更為重要。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成員包括產(chǎn)品銷售單位、產(chǎn)品生產(chǎn)工廠等多個(gè)成員，各成員間利益的不一致性要求必須設(shè)計(jì)有效的分配機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)這一產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作。而如何謀求整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)單位與銷售單位的整體利益最大化，是企業(yè)決策者面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。由于不同企業(yè)內(nèi)部背景不同，生產(chǎn)單位與銷售單位在組織內(nèi)部的地位也不同。陳志松在研究中指出：產(chǎn)品提供商的產(chǎn)品質(zhì)量可以選擇，其產(chǎn)品成本是產(chǎn)品質(zhì)量的函數(shù)，從而將產(chǎn)品銷售單位所關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量水平作為決策變量引入到模型討論中。何美玲、張錦和武曉輝則將批發(fā)價(jià)格作為常量，對(duì)兩級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的收益共享契約設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行探討。

本文在回顧了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果基礎(chǔ)上就整個(gè)集團(tuán)企業(yè)建立了單產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與單產(chǎn)品銷售單位組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈模型，分析了完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動(dòng)態(tài)博弈與供應(yīng)鏈協(xié)同合作三種情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與產(chǎn)品銷售單位的價(jià)格―產(chǎn)品質(zhì)量水平均衡，對(duì)組織產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)各單位企業(yè)之間的合作與整體效益提高有一定的實(shí)際意義。

1 模型假設(shè)

假設(shè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈組成結(jié)構(gòu)為：?jiǎn)萎a(chǎn)品生產(chǎn)工廠M，單產(chǎn)品銷售單位R。其中產(chǎn)品銷售單位R的職責(zé)是產(chǎn)品對(duì)外銷售，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的職責(zé)是產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程改進(jìn)與產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

假設(shè)單位產(chǎn)品的對(duì)外出售價(jià)格為p，產(chǎn)品質(zhì)量水平為x時(shí)，此時(shí)產(chǎn)品銷售單位R的市場(chǎng)需求函數(shù)為：Dp，x=α-θp+λx，其中，α>0為產(chǎn)品的基本市場(chǎng)需求，θ、λ≥0分別為產(chǎn)品對(duì)外出售價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量水平的敏感度；c為產(chǎn)品銷售單位R銷售單位產(chǎn)品的銷售成本。

假設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的單位生產(chǎn)成本為：cx=v+εx[1，3]，其中v為單位產(chǎn)品的固定生產(chǎn)成本，且與產(chǎn)品水平無(wú)關(guān)，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量水平為 x時(shí)，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加（或減少）εx[1]，而考慮產(chǎn)品質(zhì)量水平時(shí)，使得產(chǎn)品質(zhì)量水平達(dá)到x需要消耗一定的固定投資成本，固定成本為：Fx=f+x[1-2]。

由于銷售單位對(duì)生產(chǎn)工廠通常是存在內(nèi)部結(jié)算價(jià)，假設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R的決策分兩個(gè)階段：第一階段，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M確定產(chǎn)品質(zhì)量水平；第二階段，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M確定單位產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，而產(chǎn)品銷售單位R確定對(duì)外出售價(jià)格。

假設(shè) 1：完全理性假設(shè)：假設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品銷售單位是完全理性的。這意味著產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)利潤(rùn)最大化原則制定價(jià)格，而同理產(chǎn)品銷售單位制定價(jià)格及產(chǎn)品訂貨量的依據(jù)也是利潤(rùn)最大化原則。

假設(shè)2：市場(chǎng)需求假設(shè)：假設(shè)組織處在的市場(chǎng)需求穩(wěn)定，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品銷售單位作為組織的一部分存在于市場(chǎng)中，同時(shí)生產(chǎn)工廠及銷售單位處在產(chǎn)銷平衡的狀態(tài)。

下文將以N為上標(biāo)表示完全信息靜態(tài)博弈時(shí)相應(yīng)的利潤(rùn)函數(shù)及最優(yōu)決策，上標(biāo)S表示完全信息動(dòng)態(tài)博弈情形下，上標(biāo)C則表示供應(yīng)鏈整體聯(lián)合優(yōu)化對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)函數(shù)及最優(yōu)決策。

2 產(chǎn)品供應(yīng)鏈價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量水平的博弈分析

2.1 Nash均衡分析

在兩級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，如果整個(gè)集團(tuán)企業(yè)中，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R處于同等的地位時(shí)，第二階段將進(jìn)行完全信息靜態(tài)博弈。

第二階段產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的優(yōu)化問(wèn)題為：

（1）

第二階段產(chǎn)品銷售單位R的優(yōu)化問(wèn)題為：

（2）

完全信息靜態(tài)博弈下的Nash均衡為：

ω，p=， （3）

此時(shí)，產(chǎn)品銷售單位R的訂貨量為：q=0。

由于產(chǎn)品銷售單位R不訂貨，第一階段產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的最優(yōu)產(chǎn)品水平為x=0，代入（3）式可得，完全信息靜態(tài)博弈下的Nash均衡為：ω，p=， ，此時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M產(chǎn)品銷售單位R與供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)利潤(rùn)分別為：

π=-f， π=0， ∏=π+π=-f

命題1 當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R處于同等的地位時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M將沒(méi)有動(dòng)機(jī)提高產(chǎn)品的產(chǎn)品水平，產(chǎn)品銷售單位R采取不訂貨的策略。

2.2 Stackelberg均衡分析

當(dāng)集團(tuán)中的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M為領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品銷售單位R為跟隨者時(shí)，將進(jìn)行完全信息動(dòng)態(tài)博弈。第二階段，制造M首先確定單位產(chǎn)品對(duì)銷售單位結(jié)算價(jià)，即批發(fā)價(jià)格，然后銷售單位R確定單位產(chǎn)品對(duì)外出售價(jià)格。

首先使用逆向歸納法求出第二階段產(chǎn)品銷售單位R的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)：

（1）第二階段產(chǎn)品銷售單位R的優(yōu)化問(wèn)題為：

（4）

將q=α-θp+λx代入（4）式，得：

π=p-c-ωα-θp+λx=-θp+θc+ω+α+λxp-α+λxc+ω

并對(duì)p求一階導(dǎo)，得出產(chǎn)品銷售單位R的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)：

pω，x= （5）

此時(shí)，產(chǎn)品銷售單位R的訂貨量為：

qω，x= （6）

（2）第二階段產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的優(yōu)化問(wèn)題用函數(shù)表示為：

（7）

將（6）式代入（7）式，得出產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的最優(yōu)單位產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格為：

ωx= （8）

（3）第一階段產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M的優(yōu)化問(wèn)題為：

π=-Fx （9）

第一階段產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M最優(yōu)產(chǎn)品水平為：x=，代入（6）、（9）式，可得完全信息動(dòng)態(tài)博弈下的Stackelberg均衡為：

ω=+v p=

相應(yīng)的，產(chǎn)品銷售單位R的最優(yōu)訂貨量為：

q= （10）

此時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M、產(chǎn)品銷售單位R與供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)利潤(rùn)分別為：

π=q-f+x， π=q， ∏=π+π=q-f+x

2.3 產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部成員協(xié)同合作均衡分析

產(chǎn)品供應(yīng)鏈中組織整體的聯(lián)合優(yōu)化問(wèn)題為：

（11）

產(chǎn)品供應(yīng)鏈中組織整體的最優(yōu)單位產(chǎn)品對(duì)外出售價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量水平分別為：

p= x=

產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體的最優(yōu)訂貨量為：

q=

產(chǎn)品供應(yīng)鏈中組織的最優(yōu)利潤(rùn)為：

∏=q-f+x

根據(jù)以上分析結(jié)果，得出以下結(jié)論：

性質(zhì)1 三種情況下，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M，其產(chǎn)品質(zhì)量水平滿足：x≤x≤x。

性質(zhì)2 三種情況下，對(duì)于產(chǎn)品銷售單位R，其最優(yōu)單位產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格滿足：（1）當(dāng)θφ≥λλ-θε時(shí)，p≤p≤p；（2）當(dāng)θφ≤λλ-θε時(shí)，p≤p≤p。

性質(zhì)3 三種情況下，對(duì)于產(chǎn)品銷售單位R設(shè)定的最優(yōu)訂貨量，其滿足：q≤q≤q。

性質(zhì)4 三種情況下，產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體的最優(yōu)利潤(rùn)滿足：∏≤∏≤∏。

命題2 （1）若在非合作博弈下，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R更易偏向領(lǐng)導(dǎo)者―跟隨者的博弈模式；（2）由于協(xié)同合作情況下，產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)利潤(rùn)比非合作博弈情況大。因此，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R傾向于協(xié)同合作。

3 協(xié)同合作的利潤(rùn)分配機(jī)制

通常，組織內(nèi)部對(duì)不同單位效益分開(kāi)進(jìn)行考核。在協(xié)同合作情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R必然都不會(huì)接受比非合作博弈情況下更低的利潤(rùn)。由于協(xié)同合作情況下，產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體的最優(yōu)利潤(rùn)是大于非合作博弈情況下最優(yōu)利潤(rùn)的。因此，協(xié)同合作情況下，一定存在雙方均接受的利潤(rùn)分配方案。

從非合作博弈轉(zhuǎn)為協(xié)同合作，產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體的最優(yōu)利潤(rùn)的增量為：

Δ∏=∏-∏=q-f+x-q-f+x=

4 仿真算例

以某國(guó)某大型生產(chǎn)制造型企業(yè)的PC產(chǎn)品為例：其中，產(chǎn)品質(zhì)量水平與產(chǎn)品黏度、延展性有關(guān)。假定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求為：Dp，x=200-2p+4x；假設(shè)該大型生產(chǎn)制造型企業(yè)中產(chǎn)品銷售單位銷售該種產(chǎn)品的單位成本為：c=1；對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量水平為x的產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠提供該產(chǎn)品的單位成本為：cx=1+x；若將產(chǎn)品質(zhì)量水平設(shè)定為x時(shí)，所需固定投資為：Fx=20+25x。依據(jù)前面分析結(jié)果，我們可得出以下結(jié)論：

（1）進(jìn)行完全信息靜態(tài)博弈時(shí)，根據(jù)x=0，ω，p=， ，q=0，可得Nash均衡解為：x，ω，p，q

=0，49，50，0。

（2）進(jìn)行完全信息動(dòng)態(tài)博弈時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠為領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品銷售單位為跟隨者，根據(jù)：

x= q=

ω=+v p=

可得Stackelberg均衡為：

x，ω，p，q=0.49，25.25，38.85，24.24

此時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M、產(chǎn)品銷售單位R與供應(yīng)鏈整體最優(yōu)利潤(rùn)分別為：

π=561.818， π=293.85， ∏=855.67

（3）進(jìn)行協(xié)同合作時(shí)，根據(jù)：

q= p= x=

故而可得產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體聯(lián)合優(yōu)化的最優(yōu)決策為：x，p，q=0.98，27.25，48.98；

產(chǎn)品供應(yīng)鏈中組織整體的最優(yōu)利潤(rùn)為：∏=1 155.51。

不難驗(yàn)證：x≤x≤x，p≤p≤p（其中θφ≥λλ-θε），∏≤∏≤∏。

這與性質(zhì)1～4相符。

從非合作博弈最后轉(zhuǎn)為協(xié)同合作，產(chǎn)品供應(yīng)鏈組織整體的最優(yōu)利潤(rùn)的增量可以表示為：Δ∏=299.84。因此，算例驗(yàn)證了在協(xié)同合作情況下，一定存在這樣的分配方案使得產(chǎn)品生產(chǎn)工廠M與產(chǎn)品銷售單位R得到比非合作博弈情況下更高利潤(rùn)。

5 結(jié)論與展望

本文建立了單產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與單產(chǎn)品銷售單位組成的兩級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模型，分析了完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動(dòng)態(tài)博弈與供應(yīng)鏈協(xié)同合作三種情況下，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的價(jià)格―產(chǎn)品質(zhì)量水平均衡。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在非合作博弈下，產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與產(chǎn)品銷售單位更傾向于完全信息動(dòng)態(tài)博弈。由于協(xié)同合作情況下，供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)利潤(rùn)比進(jìn)行非合作博弈時(shí)大，本文通過(guò)算例證明了協(xié)同合作情況下，使得雙方均接受的分配方案是存在的。

另一方面，本文也有一定的不足，為了便于對(duì)模型的理解，本文只選取了單產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與單產(chǎn)品銷售單位組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈模型，而實(shí)際情況中，產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠與產(chǎn)品銷售單位往往是多個(gè)的。本研究假設(shè)客戶需求為產(chǎn)品價(jià)格的線性需求函數(shù)，這一假設(shè)也是不能覆蓋復(fù)雜的市場(chǎng)變化的，未來(lái)的研究可放寬這一假設(shè)，進(jìn)一步探討在客戶需求服從一般分布情形下收益分配機(jī)制的有效性。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：產(chǎn)品銷售方案范文

第一章 募投項(xiàng)目總覽

一、項(xiàng)目名稱

二、項(xiàng)目承擔(dān)單位及負(fù)責(zé)人

三、可研報(bào)告編寫單位

四、可研報(bào)告編制依據(jù)

五、建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、周期

六、總投資及來(lái)源

七、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益

八、結(jié)論與建議

第二章 募投項(xiàng)目背景及投資必要性

一、項(xiàng)目建設(shè)背景

二、行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)必要性

三、項(xiàng)目建設(shè)可行性

第三章 募投項(xiàng)目建設(shè)單位概述

一、募投項(xiàng)目企業(yè)概況

二、募投項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

三、募投項(xiàng)目企業(yè)機(jī)構(gòu)職責(zé)

四、募投項(xiàng)目企業(yè)管理層介紹

第四章 募投項(xiàng)目行業(yè)與產(chǎn)品分析

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

2、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

3、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

4、替代產(chǎn)品調(diào)查

5、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

6、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

2、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

3、價(jià)格預(yù)測(cè)

三、市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略

1、推銷方式

2、推銷措施

3、促銷價(jià)格制度

4、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)

四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

1、產(chǎn)品方案

2、建設(shè)規(guī)模

五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)

第五章 募投產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

二、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量

三、專題研究

四、市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略

五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)

第六章 募投項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)工藝方案

一、項(xiàng)目組成

二、生產(chǎn)技術(shù)方案

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

2、生產(chǎn)方法

3、技術(shù)參數(shù)和工藝流程

4、主要工藝設(shè)備選擇

5、主要原材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo)

6、主要生產(chǎn)車間布置方案

三、總平面布置和運(yùn)輸

1、總平面布置原則

2、廠內(nèi)外運(yùn)輸方案

3、倉(cāng)貯方案

4、占地面積及分析

四、土建工程

1、主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2、特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)

3、建筑材料

4、土建工程造價(jià)估算

五、其他工程

1、給排水工程

2、動(dòng)力及公用工程

3、地震設(shè)防

4、生活福利設(shè)施

第七章 募投項(xiàng)目建設(shè)方案及實(shí)施計(jì)劃

一、土建工程

二、廠房及配套設(shè)施設(shè)計(jì)原則

三、總平面布置和運(yùn)輸

四、項(xiàng)目實(shí)施各階段

五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第八章 募投項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

一、企業(yè)組織形式

二、企業(yè)工作制度

三、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

第九章 募投項(xiàng)目節(jié)能與合理利用方案

一、設(shè)計(jì)依據(jù)

二、項(xiàng)目能耗

三、總平面規(guī)劃節(jié)能措施

四、建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)節(jié)能措施

五、空調(diào)專業(yè)節(jié)能措施

六、電專業(yè)節(jié)能措施

七、水暖專業(yè)節(jié)能措施

八、工藝節(jié)能措施

九、節(jié)能制度

第十章 募投項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全

一、建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀

二、項(xiàng)目主要污染源和污染物

三、項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

四、治理環(huán)境的方案

五、環(huán)境監(jiān)測(cè)制度的建議

六、環(huán)境保護(hù)投資估算

七、環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論

第十一章 募投項(xiàng)目勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生

一、生產(chǎn)過(guò)程中職業(yè)危害因素的分析

二、職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施(職業(yè)安全衛(wèi)生配套設(shè)施)

三、勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)

四、消防措施和設(shè)施方案建議

第十二章 募投項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

一、募投項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

二、擬定上述戰(zhàn)略所依據(jù)的假設(shè)條件

三、實(shí)施上述戰(zhàn)略所面臨的主要困難

四、發(fā)展戰(zhàn)略與募投項(xiàng)目關(guān)系

第十三章 募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)募集資金數(shù)額以及使用計(jì)劃

(根據(jù)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定募集資金項(xiàng)目投向披露要求“確定性”和“詳盡披露”，不僅要披露具體投資細(xì)節(jié)還要披露投資效益。)

一、項(xiàng)目總投資估算

1、固定資產(chǎn)總額

2、流動(dòng)資金估算

二、資金籌措

1、資金來(lái)源

2、項(xiàng)目籌資方案

三、投資使用計(jì)劃

1、投資使用計(jì)劃

2、借款償還計(jì)劃

第十四章 募投項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)

一、 計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

1、項(xiàng)目測(cè)算參考依據(jù)

2、項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

二、總成本費(fèi)用估算

1、直接成本

2、工資及福利費(fèi)用

3、折舊及攤銷

4、修理費(fèi)

5、財(cái)務(wù)費(fèi)用

6、其它費(fèi)用

7、總成本費(fèi)用

三、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估算

1、營(yíng)業(yè)收入

2、營(yíng)業(yè)稅金及附加費(fèi)用

四、損益及利潤(rùn)及分配

五、 盈利能力分析

1、投資利潤(rùn)率，投資利稅率

2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期

3、項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

4、項(xiàng)目資本金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

六、盈虧平衡分析

七、敏感性分析

八、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析

1、社會(huì)效益

2、經(jīng)濟(jì)效益

第十五章 募投項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

一、募投建設(shè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

二、募投建設(shè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

第十六章 募投項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議

第5篇：產(chǎn)品銷售方案范文

一、設(shè)立銷售公司降低消費(fèi)稅計(jì)稅依據(jù)的納稅籌劃

根據(jù)《消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定，應(yīng)稅消費(fèi)品的消費(fèi)稅只在生產(chǎn)、委托加工或進(jìn)口環(huán)節(jié)征稅，因此，企業(yè)可把消費(fèi)稅產(chǎn)品合理分成兩部分定價(jià)，一部分以出廠價(jià)銷售給獨(dú)立核算的銷售公司，之后銷售公司再加一部分利潤(rùn)外銷，這樣工廠按出廠價(jià)繳納消費(fèi)稅，稅基降低，從而節(jié)省部分消費(fèi)稅。

例：某摩托車生產(chǎn)廠某品牌某型號(hào)的摩托車正常每輛銷售價(jià)格8 200元，適用消費(fèi)稅稅率10％，當(dāng)月生產(chǎn)銷售摩托車100輛。

方案一：廠家直接銷售，應(yīng)交納的消費(fèi)稅為8 200×10％×100=82 000（元）。

方案二：成立銷售公司由銷售公司銷售，摩托車生產(chǎn)廠以低于8 200元的價(jià)格將摩托車售給銷售公司，銷售公司再加價(jià)以8 200元對(duì)外銷售，為避免出現(xiàn)異常申報(bào)或者是轉(zhuǎn)讓定價(jià)騙取稅款嫌疑，摩托車生產(chǎn)廠低于原價(jià)10％轉(zhuǎn)售給銷售公司，這樣摩托車生產(chǎn)廠應(yīng)交納的消費(fèi)稅為7 380×10％×100=73 800（元）。

企業(yè)少交納消費(fèi)稅為：82 000-73 800=8 200（元）。

二、成立銷售公司擴(kuò)大費(fèi)用列支范圍的納稅籌劃

對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，在成長(zhǎng)期間，往往需要作大量廣告，廣告費(fèi)在銷售限額內(nèi)不足扣除，解決辦法：成立單獨(dú)核算的銷售公司，這樣同一種產(chǎn)品在總公司和分公司之間作兩次銷售，銷售額增大一倍，從而廣告費(fèi)列支標(biāo)準(zhǔn)隨之加大，但需付出設(shè)立銷售公司的相關(guān)費(fèi)用。

例：某市甲企業(yè)為新建企業(yè)，產(chǎn)品適用廣告費(fèi)扣除率2％，適用企業(yè)所得稅稅率33％，企業(yè)年初推出一種新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售收入8 000萬(wàn)元（假若本地銷售1 000萬(wàn)元+江浙地區(qū)銷售7 000萬(wàn)元），需要廣告費(fèi)支出260萬(wàn)元。

方案一：產(chǎn)品銷售統(tǒng)一在本公司核算，需要在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、江浙地區(qū)電視臺(tái)分別投入廣告費(fèi)120萬(wàn)元、140萬(wàn)元。

方案二：鑒于產(chǎn)品主要市場(chǎng)在江浙地區(qū)，可在江浙地區(qū)設(shè)立獨(dú)立核算的銷售公司，銷售公司設(shè)立以后，與甲企業(yè)聯(lián)合起來(lái)做廣告宣傳。成立公司估算需要支付場(chǎng)地、人員工資等相關(guān)費(fèi)用10萬(wàn)元，向當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、江浙地區(qū)電視臺(tái)分別支付廣告費(fèi)120萬(wàn)元、140萬(wàn)元，其中：江浙地區(qū)銷售公司銷售額7 000萬(wàn)元，甲企業(yè)向江浙地區(qū)銷售公司按照出廠價(jià)6 000萬(wàn)元作銷售，甲企業(yè)當(dāng)?shù)劁N售額1 000萬(wàn)元。

在方案一中，由于廣告費(fèi)超出扣除限額260-8 000×2％=100（萬(wàn)元），盡管100萬(wàn)元廣告費(fèi)可以無(wú)限期得到扣除，但畢竟提前繳納所得稅33萬(wàn)元。

在方案二中，若江浙地區(qū)銷售公司銷售收入仍為7 000萬(wàn)元，這樣甲企業(yè)向江浙地區(qū)銷售公司移送產(chǎn)品可按照出廠價(jià)作銷售，此產(chǎn)品的出廠價(jià)為6 000萬(wàn)元，甲企業(yè)準(zhǔn)予扣除的廣告費(fèi)限額為：（1 000+6 000）×2％=140（萬(wàn)元），江浙地區(qū)銷售公司準(zhǔn)予扣除的廣告費(fèi)限額為：7 000×2％=140（萬(wàn)元），這樣準(zhǔn)予稅前扣除的廣告費(fèi)限額為280萬(wàn)元，實(shí)際支出260萬(wàn)元的廣告費(fèi)可分別在甲企業(yè)和銷售公司的銷售限額內(nèi)列支120萬(wàn)元、140萬(wàn)元，且均不被納稅調(diào)整。同時(shí)，由于銷售公司對(duì)外銷售的價(jià)格不變，整體增值額不變，也不會(huì)加重總體的增值稅負(fù)擔(dān)。

三、利用廢舊物資企業(yè)成立獨(dú)立的回收公司可節(jié)稅

為鼓勵(lì)廢舊物資再利用，國(guó)家對(duì)從事廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)規(guī)定了增值稅稅收優(yōu)惠政策，對(duì)再利用廢舊物資的企業(yè)有必要進(jìn)行納稅籌劃。

例：某市玻璃制瓶廠，為一般納稅人，其加工工藝是把廢舊玻璃熔煉，然后根據(jù)客戶要求制作成不同型號(hào)的瓶子，產(chǎn)品適用增值稅稅率為17％。

方案一：原料向個(gè)人收購(gòu)

該玻璃制瓶廠年銷售產(chǎn)品收入為1 000萬(wàn)元，生產(chǎn)過(guò)程中消耗原料廢舊酒瓶和破碎玻璃600萬(wàn)元（收購(gòu)個(gè)人），耗用煤120萬(wàn)元（稅率為13％）、耗用電70萬(wàn)元（稅率為17％）、耗用水10萬(wàn)元（稅率為6％）、修理備件等其他耗費(fèi)11萬(wàn)元，進(jìn)項(xiàng)稅為1.9萬(wàn)元。因該企業(yè)收購(gòu)個(gè)人送來(lái)的廢舊酒瓶和破碎玻璃不能取得專用發(fā)票，按稅法規(guī)定不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，造成應(yīng)交增值稅稅負(fù)較高，納稅情況計(jì)算如下：

增值稅銷項(xiàng)稅額=1 000×17％=170（萬(wàn)元）

增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=120×13％+70×17％+10×6％+1.9=30（萬(wàn)元）

應(yīng)納增值稅額=170-30=140（萬(wàn)元）

銷售稅金及附加=140×（7％+3％）=14（萬(wàn)元）

增值稅稅負(fù)率=140÷1 000=14％

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)額=1 000-600-120-70-10-11-14=175（萬(wàn)元）

方案二：成立獨(dú)立回收公司

該玻璃制瓶廠單獨(dú)成立一個(gè)具有規(guī)定資格的廢舊物資回收公司，將該企業(yè)收購(gòu)個(gè)人送來(lái)的廢舊酒瓶和破碎玻璃業(yè)務(wù)分離出去，兩者變成購(gòu)銷關(guān)系。這樣廢舊物資回收公司按照現(xiàn)行稅法（財(cái)稅字[2001]78號(hào)）規(guī)定銷售環(huán)節(jié)免交增值稅，收購(gòu)環(huán)節(jié)不抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，增值稅稅負(fù)為0；回收公司收購(gòu)后再銷售給該玻璃制瓶廠，該玻璃制瓶廠按稅法規(guī)定便可按廢舊物資回收公司開(kāi)具的由稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的普通發(fā)票上注明的金額的10％抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

該玻璃制瓶廠年銷售產(chǎn)品收入為1 000萬(wàn)元，消耗所用原料廢舊酒瓶和破碎玻璃600萬(wàn)元由成立后的廢舊物資回收公司完成，為避免出現(xiàn)異常申報(bào)或者是轉(zhuǎn)讓定價(jià)騙取稅款嫌疑，回收公司將收購(gòu)的廢舊酒瓶和破碎玻璃加價(jià)10％轉(zhuǎn)售給該玻璃制瓶廠，這樣玻璃制瓶廠就可按該廢舊物資回收公司開(kāi)來(lái)票面金額的10％抵扣，生產(chǎn)用煤、電、水、修理備件等耗費(fèi)不變，納稅情況如下：

1.回收公司（免征增值稅）

銷售收入=600×（1/10%）=660（萬(wàn)元）

收益額=660-600=60（萬(wàn)元）

2.玻璃制瓶廠

增值稅銷項(xiàng)稅額=1 000×17％=170（萬(wàn)元）

增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=660×10％+120×13％+70×17％+10×6％+1.9=96（萬(wàn)元）

應(yīng)納增值稅=170-96=74（萬(wàn)元）

銷售稅金及附加=74×（7％+3％）=7.4（萬(wàn)元）

增值稅稅負(fù)率=74÷1000=7.4％

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)額=1 000-660×（1-10％）-120-70-10-11-7.4=187.6（萬(wàn)元）

第6篇：產(chǎn)品銷售方案范文

一、產(chǎn)品銷售分析，有利于擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)

在企業(yè)管理過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷分析起著極為重要的作用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。正常情況下，企業(yè)的營(yíng)銷狀況是影響企業(yè)所能獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要因素，如果缺少正確銷售方法、經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)，企業(yè)就無(wú)法獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。在企業(yè)管理中，利用工業(yè)統(tǒng)計(jì)對(duì)產(chǎn)品銷售所包含的市場(chǎng)占有率與覆蓋率進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，可以使銷售人員更好、更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的銷售、競(jìng)爭(zhēng)情況，同時(shí)這兩個(gè)指標(biāo)也是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售情況不僅與產(chǎn)品的價(jià)值、特質(zhì)有關(guān)，也與產(chǎn)品銷售所使用的營(yíng)銷方法、市場(chǎng)占有率有關(guān)。在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，銷售人員對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率進(jìn)行詳細(xì)分析，不僅對(duì)產(chǎn)品定位、銷售方式選擇有很大的幫助，也是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的先決條件。在汽車制造企業(yè)發(fā)展中，利用工業(yè)統(tǒng)計(jì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，并依據(jù)這些指標(biāo)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，不僅能夠有效的提高企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，也能夠擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)，這對(duì)增加企業(yè)所獲得經(jīng)濟(jì)利益，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有很大幫助。

二、產(chǎn)品質(zhì)量分析，有利于提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

在汽車制造企業(yè)管理中，質(zhì)量管理起著極為重要的作用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有很大影響?，F(xiàn)如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化發(fā)展，企業(yè)要想得到更好地發(fā)展，就需要重視企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上提高企業(yè)的誠(chéng)信和競(jìng)爭(zhēng)力。在汽車制造企業(yè)管理中，利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)汽車制造的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并嚴(yán)格掌控汽車制造的每個(gè)細(xì)節(jié)，保證所生產(chǎn)汽車的質(zhì)量和性能都能達(dá)到最優(yōu)，汽車制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就能得到有效的提高，所能獲得的經(jīng)濟(jì)利益也能得到有效提升。利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)工業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，也會(huì)為了對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能進(jìn)行準(zhǔn)確展示。例如對(duì)產(chǎn)品的含量、品級(jí)進(jìn)行分析，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好體現(xiàn);對(duì)產(chǎn)品合格率、返修率的統(tǒng)計(jì)和分析，是對(duì)產(chǎn)品性能的準(zhǔn)確展示。利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)汽車制造企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)和實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，以便避免產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷。在企業(yè)管理過(guò)程中，分析過(guò)去的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，準(zhǔn)確找出會(huì)對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響的問(wèn)題，并通過(guò)創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)與管理方式等方式進(jìn)行解決，可以有效的提高企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，這對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，良好品牌形象的樹(shù)立也有很大幫助。此外，利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行管理和規(guī)劃，不僅能夠使企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能夠使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。

三、實(shí)時(shí)監(jiān)控分析，有利于拓寬企業(yè)發(fā)展前景

在企業(yè)管理過(guò)程中，利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以及時(shí)、準(zhǔn)確的找到企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，便于企業(yè)及時(shí)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解決。依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析法發(fā)現(xiàn)、解決企業(yè)生產(chǎn)存在的問(wèn)題，不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為有利，也能夠有效的拓寬企業(yè)發(fā)展前景。利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)發(fā)展成本、資產(chǎn)、負(fù)債等進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并結(jié)合職工工資、市場(chǎng)行情及材料用量等指標(biāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，不僅能夠有效的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供一定的參考。通過(guò)使用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)的分析，可以為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展制定科學(xué)、合理的規(guī)劃，也能夠更好的規(guī)避企業(yè)發(fā)展存在的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力極為有利。

在汽車制造企業(yè)管理中，要想利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，需要通過(guò)完成下述工作來(lái)實(shí)現(xiàn)。一是要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)完成度進(jìn)行考核，分析企業(yè)生產(chǎn)、管理過(guò)程，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，并采取科學(xué)、適宜的方法進(jìn)行解決;二是依據(jù)企業(yè)職工的信息反饋，對(duì)企業(yè)相關(guān)決策進(jìn)行分析，并依此對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，以便確保規(guī)劃方案能夠使企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r相符。利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、管理進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以保證企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題得到及時(shí)解決，也能夠保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的準(zhǔn)確性、適宜性，這對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬企業(yè)發(fā)展前景極為有利。

四、勞動(dòng)指標(biāo)分析，有利于提高企業(yè)生產(chǎn)效率

在企業(yè)管理中，利用統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)、分析，并結(jié)合其他各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，不僅能夠使企業(yè)勞動(dòng)管理得到加強(qiáng)，勞動(dòng)潛力得到充分挖掘，也能夠有效的提高企業(yè)生產(chǎn)效率。企業(yè)勞動(dòng)指標(biāo)是指企業(yè)職工勞動(dòng)力水平的最準(zhǔn)確體現(xiàn)，依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)企業(yè)勞動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果制定勞動(dòng)定額，可以有效的保證勞動(dòng)任務(wù)的合理性;同時(shí)，采取科學(xué)的方法對(duì)企業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)行合理的安排，也能夠最大限度的挖掘企業(yè)勞動(dòng)潛力。在汽車制造企業(yè)管理中，依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析法的應(yīng)用結(jié)果，制定合理的勞動(dòng)生產(chǎn)方案和科學(xué)的勞動(dòng)定額，不僅能夠有效的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也能夠增加企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)汽車制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高也有很大幫助。

第7篇：產(chǎn)品銷售方案范文

本人概況

姓名：XXX

性別：女

民族：漢

政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士

專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：12345678

手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)

郵編：100007

Email Address：

呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月 某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第8篇：產(chǎn)品銷售方案范文

在白酒銷售方面，郵政系統(tǒng)具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

1、配送與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：郵政系統(tǒng)強(qiáng)大的物流配送能力，包括車輛和人員；郵政系統(tǒng)健全的網(wǎng)絡(luò)，這包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點(diǎn)組成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)雖然不夠細(xì)密，但是無(wú)處不在。

2、人脈優(yōu)勢(shì)：利用投遞員積極聯(lián)系本投遞區(qū)域內(nèi)的居民、批發(fā)市場(chǎng)、小賣部等，上門營(yíng)銷，定點(diǎn)配送；利用遍布農(nóng)村的郵政代辦點(diǎn)、信息員、客戶經(jīng)理等及時(shí)掌握本村白酒消費(fèi)信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營(yíng)銷；郵政三農(nóng)終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品展銷與促銷聯(lián)合推廣

3、其他資源：郵政網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)宣傳窗口，企業(yè)可以通過(guò)張貼宣傳畫，懸掛條幅來(lái)宣傳產(chǎn)品。另外，郵政系統(tǒng)的11185熱線也可以利用起來(lái)，很多地方撥打“11185”，不僅可以訂購(gòu)月餅，還可以訂購(gòu)白酒。

4、品牌優(yōu)勢(shì)：當(dāng)前各郵政物流多采取“連鎖經(jīng)營(yíng)＋配送到戶＋科技服務(wù)”的農(nóng)村物流新模式，在實(shí)施物流配送服務(wù)過(guò)程中堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)作，努力打造連鎖經(jīng)營(yíng)品牌。在郵政系統(tǒng)打造自有品牌的前提下，同時(shí)增強(qiáng)了其代銷品牌的品牌信譽(yù)度，讓消費(fèi)者更容易接受。

積極利用郵政系統(tǒng)拓展白酒銷售的可行性：

郵政系統(tǒng)為積極拓展自有業(yè)務(wù)范圍，正在逐步拓展“三農(nóng)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”，并逐步的開(kāi)始通過(guò)自有網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)資、酒水和日化等企業(yè)合作，以農(nóng)肥、農(nóng)藥、種子、飼料等生產(chǎn)類產(chǎn)品和酒水、食品、日化等生活類產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步向更廣的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)滲透。不斷疊加各類傳統(tǒng)和新型郵政業(yè)務(wù)，不斷拓展郵政服務(wù)“三農(nóng)”的內(nèi)涵。

在系統(tǒng)、部門增收的前提下，郵政系統(tǒng)也在不斷的向各級(jí)郵政單位施加壓力、要效益。郵政系統(tǒng)也希望通過(guò)與企業(yè)的深度合作進(jìn)行創(chuàng)收、增效。在此前提下，各縣市郵政局承擔(dān)著巨大的分銷壓力創(chuàng)收壓力，這就為白酒企業(yè)切入郵政系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售提供了契機(jī)。

郵政系統(tǒng)在白酒市場(chǎng)的分銷空間巨大：

郵政系統(tǒng)在三農(nóng)產(chǎn)品銷售之外，當(dāng)前月餅銷售是郵政系統(tǒng)拓展的較好的產(chǎn)品系列之一，但是產(chǎn)品的局限性，使其僅限于中秋銷售；而月餅在郵政系統(tǒng)的旺銷又恰恰說(shuō)明了郵政系統(tǒng)強(qiáng)大的分銷能力與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的拓展能力；這為白酒品牌拓展郵政渠道提供了一個(gè)很好的參照物。

白酒巨大的市場(chǎng)潛力不容郵政系統(tǒng)忽視，中國(guó)傳統(tǒng)的飲酒觀念，使得中國(guó)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的白酒容量都在數(shù)千萬(wàn)之上。

白酒品牌拓展郵政系統(tǒng)銷售實(shí)施建議：

1、利用好其現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)資源：

1）利用好郵政系統(tǒng)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)：每一個(gè)縣級(jí)郵政局，都具備10-20家縣鄉(xiāng)支局，這是一個(gè)有效的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)；

2）遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村的“郵政三農(nóng)服務(wù)站”農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)是拓展白酒團(tuán)購(gòu)與福利、喜宴的有效網(wǎng)點(diǎn)；

3）郵政系統(tǒng)健全的網(wǎng)絡(luò)（包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點(diǎn)組成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)）可以成為我們實(shí)施白酒分銷拓展的有效資源，比如利用投遞員積極聯(lián)系本投遞區(qū)域內(nèi)的居民、批發(fā)市場(chǎng)、小賣部等，上門營(yíng)銷，定點(diǎn)配送；加強(qiáng)對(duì)投遞員與投遞網(wǎng)絡(luò)的利用可以最大化的拓展我們的白酒分銷（重心在于如何加強(qiáng)對(duì)于投遞人員的任務(wù)分解與績(jī)效考核）；

4）郵政系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的利用：當(dāng)前通過(guò)遍布農(nóng)村的郵政代辦點(diǎn)、信息員、客戶經(jīng)理等及時(shí)掌握本村白酒消費(fèi)信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營(yíng)銷；而且郵政系統(tǒng)當(dāng)前具備各地紅白理事會(huì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐！

2、實(shí)施內(nèi)部資源整合：

1）郵政的大客戶部是實(shí)施高端禮品白酒銷售的重要資源；作為大客戶部銷售人員，在現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售運(yùn)作中掌握了很大一部分高端消費(fèi)群體的客戶資源，利用這部分客戶資源可以主打高端白酒、禮品酒水的銷售！

2）將農(nóng)資銷售與白酒銷售相結(jié)合，將白酒作為銷量大、附加值低的農(nóng)資產(chǎn)品的助銷品，推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的增量銷售，同時(shí)利用農(nóng)資產(chǎn)品的大量銷售帶動(dòng)白酒的產(chǎn)品覆蓋與消費(fèi)者嘗試度！

3）積極利用各支局、大客戶部手中的客戶資源展開(kāi)對(duì)喜宴、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的拓展！

3、積極實(shí)施內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：

1）根據(jù)實(shí)際掌握的客戶資源及客戶消費(fèi)能力設(shè)計(jì)經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；制定產(chǎn)品策略，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)細(xì)化，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，是順利打開(kāi)市場(chǎng)道路，迅速搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2）積極劃分各個(gè)時(shí)段產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)與渠道重點(diǎn)！分階段展開(kāi)團(tuán)購(gòu)、福利、喜宴、內(nèi)部產(chǎn)品整合營(yíng)銷等產(chǎn)品銷售渠道的拓展與利用！

白酒品牌拓展郵政渠道的策略支持：

1、強(qiáng)化終端銷售支持方案的建設(shè)，幫助分銷網(wǎng)絡(luò)完成產(chǎn)品的分銷工作：

例如通過(guò)陳列激勵(lì)、開(kāi)戶激勵(lì)、終端促銷支持等方案的建設(shè)，幫助下屬分銷網(wǎng)絡(luò)完成產(chǎn)品的分銷、渠道建設(shè)、助銷等工作；

2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)工作的開(kāi)展：

利用郵政系統(tǒng)定期召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)例會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì)加強(qiáng)對(duì)白酒銷售的培訓(xùn)工作，幫助各支局、大客戶銷售人員、三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理人員的白酒銷售知識(shí)與銷售策略的培訓(xùn)！

3、強(qiáng)化任務(wù)指標(biāo)的細(xì)化分解，確保目標(biāo)落實(shí)：

我們不僅要將任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到各部門、各支局，還應(yīng)幫助各支局、各部門強(qiáng)化對(duì)自身資源的分析與整合利用，將任務(wù)指標(biāo)實(shí)施細(xì)化分解，可以細(xì)化到每個(gè)支局所掌握的企業(yè)福利指標(biāo)、喜宴指標(biāo)以及各個(gè)投遞人員的分銷指標(biāo)。

4、加強(qiáng)人員的績(jī)效考核管理：

在人員績(jī)效考核方面可以靈活利用郵政體系內(nèi)的資源支持，展開(kāi)對(duì)人員的正常激勵(lì)與部門之間、團(tuán)隊(duì)之間、員工之間的“銷售競(jìng)賽”，推動(dòng)銷售提升與銷售創(chuàng)新！

利用上游企業(yè)資源展開(kāi)有效的系統(tǒng)外激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)員工創(chuàng)收、爭(zhēng)先！

5、加強(qiáng)廠商合作，最大化發(fā)揮郵政物流的經(jīng)銷、配送角色：

建立企業(yè)與郵政物流部門領(lǐng)導(dǎo)的定期溝通與“生意回顧”機(jī)制，推動(dòng)合作的不斷升級(jí)與業(yè)務(wù)層面的最大化拓展；同時(shí)展開(kāi)合作伙伴之間不同形式的聯(lián)誼互動(dòng)，推動(dòng)廠商合作的融洽與業(yè)務(wù)拓展!

項(xiàng)目實(shí)施細(xì)化方案：

第9篇：產(chǎn)品銷售方案范文

一、扶貧產(chǎn)品購(gòu)買情況：

1、2020年文旅系統(tǒng)1-8月份在三道湖鎮(zhèn)清河村及護(hù)林村貧困戶家中購(gòu)買的藍(lán)莓、榛子、木耳等價(jià)值9360元。

2、消費(fèi)扶貧月在9月22日扶貧日特產(chǎn)大市場(chǎng)中購(gòu)買的月餅、玉米、茶、豆角等農(nóng)副產(chǎn)品合計(jì)11578元。

文旅系統(tǒng)截止到9月底共購(gòu)買扶貧產(chǎn)品20938元，為全縣的消費(fèi)扶貧貢獻(xiàn)了力量。

二、存在的困難：

1、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品缺乏辨識(shí)度,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不統(tǒng)一,且數(shù)量不足,在產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸成本上均缺乏優(yōu)勢(shì)。

2、職工消費(fèi)扶貧觀念淡薄，個(gè)別同事購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)為購(gòu)買數(shù)量及價(jià)值不大，不值得上報(bào)。

3、有些農(nóng)產(chǎn)品因市場(chǎng)需求不大,尤其是文旅系統(tǒng)內(nèi)各單位對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求有限,一次性消費(fèi)活動(dòng)居多,較難形成長(zhǎng)效產(chǎn)銷對(duì)接。

三、下一步工作打算：

1.進(jìn)一步強(qiáng)化包保工作。嚴(yán)格落實(shí)脫貧摘帽不脫政策、脫貧摘帽不撤派駐工作隊(duì)、脫貧摘帽繼續(xù)幫扶對(duì)接等扶貧政策,充分發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)幫助貧困戶謀劃“因戶施策”“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,促使貧困戶增產(chǎn)增收。