科技項目的商業(yè)計劃書精選(九篇)
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第1篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力
中圖分類號：F272 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02
0 引言
作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。
1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力
風(fēng)險投資機構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。
1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當(dāng)前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。
隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。
1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。
①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。
②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。
③進取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動創(chuàng)業(yè)，強烈的進取心會讓企業(yè)家抓住一切機會做大企業(yè)價值。
④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。
1.3 打造優(yōu)秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：
1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團隊走過黎明前的黑暗。
1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。
1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟的時代，創(chuàng)業(yè)團隊只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進而完成企業(yè)目標(biāo)。
1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：
①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。
2 恰到好處地推廣企業(yè)
融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構(gòu)面前進行的項目路演兩方面。
2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進行補充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：
第2篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
他說自己每次看項目時的心情，恰似在籌備一次旅行——期待探索未知的世界，享受一段出發(fā)前最快樂的時光。
他說分析項目的過程如同玩一個智力游戲——審視對方的閱歷、談吐，從其家人和員工那里收集信息，見微知著，層層剝繭，直至通關(guān)。
這個將辛苦工作化為人生樂趣的“他”，就是上海新中歐創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人祁玉偉。雖然頭頂“2010年中國十大新銳天使投資人”和“2011年黑馬大賽伯樂”的光環(huán)，但他更愿意被別人稱為專注早期創(chuàng)業(yè)項目的琢玉人。
抱定琢玉理念
2008年，當(dāng)國內(nèi)眾多私募股權(quán)投資人還在競相追逐pre-IPO項目的時候，祁玉偉已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)接力基金的掌舵人。這是一只由創(chuàng)業(yè)基金會發(fā)起，聯(lián)合早期投資經(jīng)驗豐富的機構(gòu)及個人共同設(shè)立，由新中歐創(chuàng)投團隊受托管理的風(fēng)險投資基金，其創(chuàng)立之初就定位于專注早期投資。
“那時候很多PE人關(guān)注pre-IPO，因為大家都覺得早期企業(yè)很難看懂。我感覺自己能看懂早期項目，所以我們決定做早期投資?！逼钣駛フf。
投資早期的風(fēng)險很高，因為處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)猶如大海中的一葉扁舟，隨時可能被驚濤駭浪掀翻?！拔覀兿矚g做早期，也很清楚投資早期項目的高風(fēng)險性?！逼钣駛ヌ寡?，“判斷早期項目是否值得投資的難度很大，因為每一個早期項目都存在很多問題。”
祁玉偉這樣的“60后”投資人秉承的是“巴菲特價值投資”理念，即在實踐中學(xué)習(xí)，看重企業(yè)的成長性，注重全面風(fēng)險控制。“沒有人能保證每個項目都能投資成功，但基金的整體風(fēng)險是可控的。因為我們有分散風(fēng)險的手段，比如設(shè)立項目選擇標(biāo)準(zhǔn)，建立投委會決策機制，這些措施都能分散投資風(fēng)險?！?/p>
投資早期就像在亂石堆中尋覓珍寶，只有那些有經(jīng)驗、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識。在祁玉偉看來，要成功地投資早期，至少應(yīng)當(dāng)必備這樣兩種素質(zhì)：一是洞察力。投資人應(yīng)當(dāng)具備以小見大的能力，能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，這樣才能看到一個早期項目的價值所在；二是未雨綢繆。創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的未來普遍持樂觀態(tài)度，此時投資人要做的就是做好心理準(zhǔn)備，防范可能由這些樂觀態(tài)度引發(fā)的風(fēng)險。
估值是投資早期企業(yè)的一大難題。企業(yè)以往的財務(wù)表現(xiàn)只是創(chuàng)業(yè)接力基金進行投資決策時關(guān)注的因素之一，“我們更多會關(guān)注企業(yè)進入高速成長期后的發(fā)展?jié)摿?、收入增長空間等因素。經(jīng)過多年積累，基于對行業(yè)的深刻認(rèn)識以及對近30家企業(yè)投資的經(jīng)驗總結(jié)，加之融會貫通多種投資理論，我們已經(jīng)初步建立起自己的估值體系。我們的投資一般占企業(yè)股份的20%～30%。如果占股超過40%，創(chuàng)業(yè)者很可能失去創(chuàng)業(yè)的動力，而如果占比低于20%，企業(yè)后續(xù)融資時我們的股份會遭到稀釋?！?/p>
現(xiàn)在，祁玉偉每個月要看100多份早期項目的商業(yè)計劃書，平均每天看五六份。經(jīng)過海量篩選之后，需要實地考察的項目會只剩下10%～20%。這樣的大浪淘沙并非易事，因為閱讀商業(yè)計劃書是很耗時的。祁玉偉因而養(yǎng)成了充分利用自己每分鐘時間的習(xí)慣，“我的包里總是放著商業(yè)計劃書，不論坐地鐵還是乘出租車，只要有時間就拿出來看?！?/p>
閱讀雖然辛苦，祁玉偉卻樂在其中。在他眼里，每份商業(yè)計劃書都是一個營養(yǎng)包，“這些懷揣夢想的青年創(chuàng)業(yè)者，有些是剛走出校園，懷揣許多創(chuàng)新見解；有的是告別以前的公司，立志獨自開創(chuàng)一番事業(yè)。他們花費一年半載年寫出來的計劃書，與時代脈搏相貼合，又飽含技術(shù)含量。一年看一千份計劃書，就等于吃了一千個營養(yǎng)包?！拔椰F(xiàn)在看商業(yè)計劃書的效率非常高。以前看一份可能要花幾個小時，后來減少到一小時，現(xiàn)在基本上半個小時就能看完，因為經(jīng)過幾年積累，諸如市場分析、行業(yè)分析之類的內(nèi)容在我心里早已有數(shù)了?！?/p>
明晰選材標(biāo)準(zhǔn)
在祁玉偉的思想中，事在人為，怎么強調(diào)人的重要性都不為過。但是再優(yōu)秀的人，如果出現(xiàn)技術(shù)路線的差錯，同樣會遭遇失敗。所以就早期項目而言，技術(shù)和人的因素同等重要。
考察項目的技術(shù)時，技術(shù)的優(yōu)勢、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚。“我們很看重技術(shù)壁壘，無論是壁壘的強度、高度，還是構(gòu)成技術(shù)壁壘材料的核心要素，都體現(xiàn)著項目的專業(yè)價值。一定要看透技術(shù)，我們在這方面下了很大功夫?！?祁玉偉非?？粗匦袠I(yè)分析。每投一個項目，他都要求團隊在盡職調(diào)查前做出投前行業(yè)分析報告，盡調(diào)完成后還要做一份投后行業(yè)分析報告。
對技術(shù)的判斷可歸于理性層面，而對人的判斷則是偏感性的事。千人千面是一個原因，另外，不同經(jīng)驗閱歷的觀察者，觀察同一個人的高度和角度也完全不同，得出的判斷結(jié)果自然也是千差萬別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果那時候后者的表現(xiàn)因為某些突發(fā)事件的影響而不同往常，就會導(dǎo)致觀察者的判斷失誤?！八?，想完整地認(rèn)識一個人是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關(guān)鍵?！逼钣駛ブ饕ㄟ^談話和觀察來考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團隊，“一般我會要求基金團隊去公司呆上一周，雙方團隊的工作和吃喝都在一起，盡調(diào)就一定要看到最真實的東西?！?/p>
祁玉偉認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)團隊的穩(wěn)定相當(dāng)重要。如果團隊成員的價值觀不一致，時間長了必然會出問題。同時，團隊成員的股權(quán)比例設(shè)置要合理。“創(chuàng)業(yè)特別忌諱老大和老二的權(quán)力相當(dāng)?shù)愿裼植换パa。經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴我們，這樣的企業(yè)往往會在發(fā)展過程中吃苦頭?！?/p>
玉不琢不成器。對早期創(chuàng)業(yè)者來說，要取得成功應(yīng)當(dāng)具備三個特質(zhì)：第一是韌性。面對前方無數(shù)艱難險阻，創(chuàng)業(yè)者要做好屢敗屢戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只有百折不撓，方可永不言棄；第二是悟性。創(chuàng)業(yè)者要有快速學(xué)習(xí)的能力，這樣才能適應(yīng)千變?nèi)f化的市場；第三是抱負(fù)。前兩點屬于能力，而這一點表現(xiàn)的是人的品格屬性，它能對整個人起到支撐作用。對于這三個特質(zhì)的重要性，祁玉偉總結(jié)道：“不是所有的創(chuàng)業(yè)項目都適合VC投資，創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注的企業(yè)一定要能高速成長，創(chuàng)業(yè)者必須有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，要努力去完成他的使命?！?/p>
在創(chuàng)業(yè)的獨木橋上，真正能夠抵達成功彼岸的人鳳毛麟角。失敗可能是大多數(shù)人的歸宿，但對失敗的定義也是見仁見智?！霸谑袌鱿炊Y的過程中，企業(yè)發(fā)展肯定會有波折。沒有企業(yè)總能一帆風(fēng)順，所以有一個開放的心態(tài)很重要。在創(chuàng)新能力較強的國家，比如以色列和美國，人們會覺得失敗的經(jīng)歷也是很寶貴的。與之相比，中國社會目前對失敗的包容度還是要差很多?！?/p>
達成接力效果
創(chuàng)業(yè)接力基金專注于早期科技型的高增長創(chuàng)業(yè)項目投資，主要投資領(lǐng)域包括新材料、醫(yī)療健康、清潔技術(shù)和先進制造等，項目的篩選范圍主要集中于上海各高校科技園、高新園區(qū)、科委系統(tǒng)的推介會以及各類創(chuàng)新大賽等，其中將近一半的已投項目來自復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)等高校科技園。
“我們完全按照標(biāo)準(zhǔn)的基金投資流程操作，有明確的投資策略和風(fēng)險控制方案，在每個投資環(huán)節(jié)上都有嚴(yán)格的風(fēng)險控制要求。”每次完成投資之后，基金還會為創(chuàng)業(yè)者提供各種后續(xù)幫助，主要包括：幫助企業(yè)梳理管理體系，實行里程碑式管理，定期修正企業(yè)的管理方向；幫助企業(yè)建立內(nèi)控體系，比如加強預(yù)算管理等；幫助企業(yè)引入人才并提供培訓(xùn)，等等。
創(chuàng)業(yè)接力基金擁有一支具備工科、財務(wù)、法律等背景的復(fù)合型團隊，其合伙人和團隊成員分別在新材料、節(jié)能環(huán)保、先進制造和生物醫(yī)療等領(lǐng)域深耕多年。他們與多個頂尖行業(yè)的國家級專家建立了深厚而密切的聯(lián)系，同時也積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗和資源。目前，他們已成功募集三期基金，總規(guī)模達到3.5億元。談到創(chuàng)業(yè)接力基金的優(yōu)勢，祁玉偉表示：“基金成立5年來，我們投資的項目眾多，總數(shù)達到28家。而一般的天使投資是以個人出資為主，資金總量有限，一般很難投這么多項目?！?/p>
在祁玉偉看來，投資講技巧，也講緣分。早期項目源相對比較豐富，對于一些要價高的項目就沒必要非投不可。“一根瓜藤上會開很多花，但只有一部分能結(jié)果。對于項目的選擇，我們同樣提倡棄華取實。我們有很多成功的投資案例，當(dāng)初投的往往是只有幾百萬銷售額的小企業(yè)，但它們現(xiàn)在的利潤都已達到上千萬，而其發(fā)展過程最長的也不過4年。目前我們沒有失敗的投資經(jīng)歷，總體投資效果比較好，有些企業(yè)的成長倍數(shù)還比較高。去年有一家上了新三板，今年上市的還會有兩三家?！?/p>
第3篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
[關(guān)鍵詞]非正式融資 創(chuàng)業(yè)融資 天使融資
文章為揚州大學(xué)“研究生培養(yǎng)創(chuàng)新工程”項目研究成果之一
作者簡介:王書芬(1984-),揚州大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理碩士研究生,主要研究方向:企業(yè)管理。
一、民間資本巨額的資金存量
任何一國的金融體系都包含正式金融和非正式金融兩個部分。由于非正式金融的隱蔽性和合法性等方面的原因,目前圍繞中小企業(yè)融資的研究多集中在正式金融領(lǐng)域。然而,我國民間巨額的資金存量和活躍的投融資活動正如中小企業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻一樣,已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)除從正式金融市場可能獲得資金來源之外的重要融資渠道。我國是世界上的高儲蓄率國家。目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)突破了17萬億元,人均儲蓄超過1萬元。此外,我國保費收入、社?；鸬戎鹉赀f增,這部分資金也正在尋找良好的投資渠道,以實現(xiàn)資本增值的最終目的。
二、中小企業(yè)非正式融資的現(xiàn)狀
我國民間資金進入企業(yè)的方式多以借貸形式出現(xiàn)(形成企業(yè)的債務(wù)資本),以股權(quán)投資形式進入中小企業(yè)(形成企業(yè)的權(quán)益資本)的情況還不多。以借貸形式進入企業(yè)的資金通常具有時間短、利率高的特點,這就使得:一方面,中小企業(yè)難以獲得長期穩(wěn)定的資金來源,需要不斷地籌集和償還;另一方面,過高的資金成本使得本來在市場競爭中的夾縫中生存的中小企業(yè)生存壓力加大;同時,債務(wù)的增加還增加了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,使得原本經(jīng)營風(fēng)險就大的中小企業(yè)更加脆弱。由于非正式金融市場可以分為非正式借貸市場和非正式權(quán)益市場,因此,根據(jù)非正式金融市場的特點,通過制度或契約設(shè)計和金融工具的選擇,改變目前非正式金融市場的融資結(jié)構(gòu),促進部分民間資金由非正式借貸市場轉(zhuǎn)向非正式權(quán)益市場,實現(xiàn)民間資金進入企業(yè)的方式由債務(wù)融資向股權(quán)融資形式的轉(zhuǎn)變是從根本上解決中小企業(yè)資金短缺的一個重要思路。
中小企業(yè)在其整個生命周期階段都會遇到融資難的問題,“企業(yè)未動,資金先行”,對于處于種子期和初創(chuàng)期的中小企業(yè)尤其如此。處于這一階段的中小企業(yè),面臨著較高的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和管理風(fēng)險,其抵御風(fēng)險的能力較低,這些因素決定了其很難從正規(guī)的融資市場獲得資金,非正式融資市場要借錢給中小企業(yè),經(jīng)常需要其提供抵押品和其他資產(chǎn),而這些正是中小企業(yè)所欠缺的東西。創(chuàng)業(yè)資本正好填補了這一空白。
三、創(chuàng)業(yè)資本:創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)融資的重要來源
非正式金融在中小企業(yè)發(fā)展的不同階段發(fā)揮了不同的作用。在非正式金融市場上,資金以股權(quán)資本方式進入企業(yè)的形式主要有天使資本和風(fēng)險資本兩種,天使資本主要來源于天使個人投資,而風(fēng)險資本則主要來源于風(fēng)險投資機構(gòu)。兩者的共同點都是偏好投資于處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),因而也被稱為創(chuàng)業(yè)資本。
天使資本和風(fēng)險資本,都是為中小企業(yè)提供追加價值的長期權(quán)益投資,都主要以高風(fēng)險高收益、具有巨大增長潛力的成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)為投資對象,并在適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)套現(xiàn)為形式退出投資,獲得投資回報。不同的是天使投資主要投向種子期和初創(chuàng)期的企業(yè),目的是將發(fā)明計劃或種子期項目“扶上馬”,而“送一程”的任務(wù)主要由風(fēng)險投資來完成,即風(fēng)險投資主要投向成長期甚至成熟期的企業(yè)。從某種意義上講,天使資本實質(zhì)上是風(fēng)險資本的一種特有形式,是個人投資者參與投資創(chuàng)業(yè)的一條重要途徑,在我國有著很大的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。
四、中小企業(yè)主動尋求創(chuàng)業(yè)資本的策略措施
在紛繁復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)資本市場上,由于可供篩選的項目會很多,而創(chuàng)業(yè)資本家的精力有限。中小企業(yè)要主動采取各種措施吸引、尋求創(chuàng)業(yè)資本投資,極力消除創(chuàng)業(yè)資本和中小企業(yè)之間所存在的信息不對稱。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本的親睞,在向創(chuàng)業(yè)資本介紹其項目或方案的價值評估方案中要重點體現(xiàn)的項目有:項目是否有足夠的吸引力(技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、市場優(yōu)勢)、項目的潛在投資回報率、企業(yè)財務(wù)狀況、盈利經(jīng)歷、良好的管理團隊、投資退出渠道等。
第4篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
在又一年結(jié)束之時，及時對一年來的工作做一個總結(jié)，積累相關(guān)工作經(jīng)驗。下面是小編給大家?guī)淼墓灸杲K工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
公司年終工作總結(jié)(一)
20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
一、倉儲工作
負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)重的進行催款;帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進行工作交接。
二、采購工作
公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。
三、采取措施
對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。
今年公司兩度派我去_培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績。
四、不足之處
區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。
公司年終工作總結(jié)(二)
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。
一、工作職責(zé)
我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系。
為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗。
二、工作成就
認(rèn)真做好采購計劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。
三、工作要求
對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。
自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。
公司年終工作總結(jié)(三)
一年來，在_公司的指導(dǎo)下，在公司_主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作中心，切實履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地開展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識
_行業(yè)作為一項服務(wù)工作，本質(zhì)就是為來賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境。而前臺接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié)，也代表著_的第一印象。前臺服務(wù)人員必須高度認(rèn)識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑，認(rèn)真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認(rèn)識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項工作的有序健康開展。
二、扎實工作
一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺工作的各項規(guī)定和要求，認(rèn)真履行前臺服務(wù)職責(zé)，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業(yè)秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團結(jié)互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。
三、加強學(xué)習(xí)
扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學(xué)習(xí)，主要在_管理、法律、會計等方面的進行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個人學(xué)習(xí)能力多大，就能決定走多遠(yuǎn)。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動性、創(chuàng)新性上有所提高，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的_行業(yè)。在總結(jié)成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高。
總之，在20_年的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰(zhàn)，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造性地開展工作，為公司的全面發(fā)展貢獻自己的光和熱。
公司年終工作總結(jié)(四)
財務(wù)部門在國家政策的引導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務(wù)重點工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：
本年度，財務(wù)部門計劃擔(dān)當(dāng)著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司的會計核算，管理，風(fēng)險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài)，在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強財務(wù)管理。比如，將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成本核算基礎(chǔ)上，采用總分合同項目核算方式，在財務(wù)軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料;在成本費計算上，財務(wù)成本會計應(yīng)參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認(rèn)，會計及有關(guān)人員應(yīng)直接對應(yīng)車間統(tǒng)計員、負(fù)責(zé)人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復(fù)核計算價格;對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務(wù)單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預(yù)計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準(zhǔn)確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)。
在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標(biāo)注滯期預(yù)醒符號，方便業(yè)務(wù)員催款及公司領(lǐng)導(dǎo)掌握回款進度。
在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復(fù)雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預(yù)計工作量均會有大幅增加。
及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司雖然帳務(wù)處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務(wù)的變化、會計核算體系的調(diào)整;資金籌措壓力;額小量大的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務(wù)銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(jié)(五)
我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間。一年的工作時間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，也認(rèn)識到了存在的諸多不足?；仡欉@段時間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、根據(jù)_總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運用恰當(dāng)亦可實現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。
數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運算有些是以前從未接觸過的，但整個數(shù)據(jù)庫制作下來，對函數(shù)運用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達到的功效。
2、公司名片的設(shè)計制作與印刷設(shè)計出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續(xù)對名片進行改版設(shè)計。
在設(shè)計名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項工作的派發(fā)。
3、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿、后期設(shè)計及跟蹤印刷司商業(yè)計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。
這是我進入奇百特進行的_董交付的第一項任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計劃書的編寫，才得以獲得初級的經(jīng)驗，當(dāng)然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機會參與并負(fù)責(zé)主持了這項工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務(wù)部同事，曾經(jīng)的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計劃書的出臺。其實正式這份工作的完成，讓我真正體會到團隊協(xié)作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計上，多虧了合作者_的加班加點，追趕進度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業(yè)計劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果。
4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定。
集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián)。
(1)、過度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對繁瑣性，導(dǎo)致工作延時。
(2)、不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時記住而導(dǎo)致工作走彎路。
(3)、閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結(jié)合實際，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內(nèi)出臺，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。
(4)、分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進行中，我卻忽視了這點，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺力不從心時就去主動去聯(lián)系，去請求支援的，我卻沒能做到這點，這方面以后要多學(xué)習(xí)。
總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項任務(wù)。
第5篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
美國專注于科技新聞和創(chuàng)投消息的獨立博客TechCrunch，正是多家國內(nèi)科技博客的“先師”。自2005年開始，TechCrunch通過報道美國硅谷的創(chuàng)業(yè)公司成為眾多企業(yè)成長過程中的見證者，后開始舉行線下創(chuàng)業(yè)者展示活動TechCrunch Disrupt，并曾將門票賣至2000美元，隨后又拓展新業(yè)務(wù)，并成立了風(fēng)險投資基金CrunchFund，其在盈利模式上的不斷探索已給后人可供借鑒的先例。
科技博客變局
36氪很年輕，像它的創(chuàng)始人一樣年少成名。1988年生人的劉成城從北郵畢業(yè)后，放棄了去中科院讀研的機會而選擇了創(chuàng)業(yè)，并在2010年底創(chuàng)立了36氪網(wǎng)站。這個一開始借由編譯美國科技博客TechCrunch報道起家的科技博客網(wǎng)站，現(xiàn)在已成為了一家主要對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)進行原創(chuàng)報道的知名科技博客。
前網(wǎng)易副總裁、現(xiàn)紛享科技總裁楊斌對36氪的評價是：“體現(xiàn)出行業(yè)洞察力和媒體專業(yè)主義，根本不像是一幫剛剛畢業(yè)的小孩鼓搗出來的，他們給創(chuàng)業(yè)團隊、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、媒體業(yè)都帶來了有養(yǎng)分、鼓舞人的氣息?！?/p>
早期的投資人要尋找項目總是苦于無門，自從各種新銳科技博客誕生，投資人幾乎把看科技博客作為每日必做功課之一。著名天使投資人徐小平對36氪就不吝溢美之詞，稱36氪是自己獲取全球創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)信息的第一來源。此外，戈壁投資合伙人童瑋亮也表示，他正是時下不斷涌現(xiàn)出來的多家科技博客網(wǎng)站的忠實讀者。比起每天起早貪黑地跑在外面看項目，選擇一處安靜的地方看看科技博客是一件愜意而又高效率的事。
2012 年，36 氪共報道了 489 個國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目，并對其中大部分的項目做了回訪，經(jīng)過統(tǒng)計分析得出：67.3%的項目在36氪報道后，用戶、流量和下載量中的一個指標(biāo)會翻番，9.8%的項目的上述指標(biāo)會增長5倍以上，有的項目甚至有增長50倍的；62%的項目會收到國內(nèi)其他媒體的采訪請求，而19.6%的項目會收到國外媒體的采訪請求；78.3%的項目在被36氪報道后會收到投資人的約見請求，其中18.5%的項目會收到5家及以上的VC約見，當(dāng)主動求融資變成可以選擇合適的投資機構(gòu)后，創(chuàng)業(yè)者也掌握了更多的主動權(quán)了。
融資服務(wù)演進
科技博客同大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式相同，先圈地再跑馬，比起向用戶收費，更多的網(wǎng)站采取的是免費開放的模式?！叭绻蛔雒襟w，大多數(shù)科技博客最后都得死?！?6氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城說。36氪就已經(jīng)快速發(fā)展轉(zhuǎn)型，尋求新的商業(yè)模式。
從2011年8月開始，36氪由原先的資訊平臺逐漸地發(fā)展出線上融資平臺的新模式——1月7日，線上創(chuàng)投平臺“36氪+”上線。其實早在36氪+尚未上線時期，36氪就已經(jīng)舉辦了多場旗下創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的集體會活動——36氪開放日ODay；而作為36氪+前身的線上創(chuàng)投平臺“36Tree”，雖然只是試運營，但卻已經(jīng)幫助23個項目獲得投資。憑借著36氪上線兩年以來累積的1.7萬多個項目庫存， 36氪+上線不到一周的時間里，每日提交融資需求的公司最多的時候可以達到27個，即便在活躍度不高的周末時也有9個項目遞交。
36氪+創(chuàng)投平臺的模式十分簡單清晰：每周會對所有新入駐的項目進行集體評選，選出團隊和產(chǎn)品都優(yōu)秀的項目，然后將這些優(yōu)質(zhì)項目直接發(fā)送給36氪+平臺的認(rèn)證投資人；收到項目信息后，投資人可以直接和項目團隊溝通對接?！巴ㄟ^這樣的模式，我們希望優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能夠最快地找到靠譜的投資人，而有眼光的投資人也能夠更快地發(fā)現(xiàn)下一代 BAT 級企業(yè)的投資機會?！?6氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城說。
從創(chuàng)業(yè)者在線遞交商業(yè)計劃書，到投資人在線瀏覽相關(guān)感興趣的內(nèi)容，這個過程中36氪需要花費巨大的人力。36氪在對項目進行初步篩選后，還會組織專人對這些遞交上來的商業(yè)計劃書進行亮點提煉，“哪個投資人投什么方向、有什么投資偏好、投資前有什么經(jīng)歷，包括投資需求和投資規(guī)模等，我們會在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間進行一個匹配度最高的對接?！睋?jù)劉成城介紹，一個項目最多推薦6個投資人，一次兩個，共有3次推薦機會。如果都不合適，36氪+會建議創(chuàng)業(yè)者重新審視一下項目本身。一開始，推薦項目的成功率并不是很高，但隨著經(jīng)驗的積累以及運作方式的轉(zhuǎn)變，能夠得到融資的項目就逐漸增多起來?！?6氪+認(rèn)為能夠整體得分70分以上的項目，一般都會受到投資人的青睞?！眲⒊沙钦f。
第6篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
你沒看錯，在美國，這些都成為眾籌項目。中文眾籌一詞則翻譯自單詞crowdfunding，本意就是大眾籌資或群眾籌資。這么看來，即使不是借著互聯(lián)網(wǎng)金融的春風(fēng)，眾籌的模式其實也早已存在――有項目，有發(fā)起人，有時間限制，對結(jié)果有一定預(yù)設(shè)，就能開始操作。因此，有專家甚至認(rèn)為，發(fā)端于1885年的籌建自由女神像基座的活動，是世界上第一個有廣泛影響力的眾籌項目。
眾籌的“光榮與夢想”
當(dāng)時正逢美國建國百年誕辰，法國贈送了一座象征自由的羅馬女神像。但由于沒有錢建筑基座，無法放置在紐約港口。發(fā)起人約瑟夫?普利策作為《紐約世界報》的出版商，在報紙上刊登廣告，承諾只要捐贈1美元就能獲得一個6英寸的自由女神像，捐助5美元就能獲得一個12英寸的雕像，后來總共獲得了12萬人次的支持，籌集的總金額超過10萬美元，為自由女神峻工做出了巨大的貢獻。
可以說，這個案例很好地概括了眾籌成功的幾個要點：名人效應(yīng)、創(chuàng)新性或者有益性、大眾認(rèn)知度，以及對于捐贈者的合理回饋，最后出現(xiàn)的是聚沙成塔的驚人效果。
正如世界最富盛名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter的宣言：“眾籌是跨越時空地域的互聯(lián)網(wǎng)籌資平臺，是客觀公正的沙漏，從茫茫沙礫中篩選出璀璨的珍珠，賦予其發(fā)光的舞臺?！?/p>
雖然從金融史的角度看，眾籌的內(nèi)涵并不新鮮，但是到了互聯(lián)網(wǎng)金融的時代，眾籌的理念在某種意義上形成了全新的商業(yè)資金鏈條，并直接影響到了傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境。確切的說，所謂的眾籌應(yīng)該叫做“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”。
很多人往往會把眾籌最著名的兩大網(wǎng)站Kickstarter和IndieGoGo的誕生時間――前者為2009年，后者為2008年――當(dāng)作眾籌元年，這其實是一種極大的誤解。早在2003年，美國眾籌網(wǎng)站ArtistShare就已經(jīng)開始眾籌項目，不過其影響力沒有那么大，原因在于它主攻的是音樂行業(yè)，項目的形式比較單一，主要是召集粉絲們來支持唱片生產(chǎn)。不過讓發(fā)起者也未曾想到的是，如此模式創(chuàng)造出的一系列產(chǎn)品不僅非常賣座，后來竟然多次獲得格萊美大獎。因此也有專家指出，眾籌與其他融資模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的訴求，因而在有很多藝術(shù)和公益領(lǐng)域的眾籌項目獲取的資金和關(guān)注度最多。
最著名的案例非2013年奧斯卡最佳紀(jì)錄片《Inocente》莫屬。影片講述了一個名叫Inocente的15歲墨西哥小女孩追逐藝術(shù)夢想的真實故事，這個女孩是美國無證移民，生活在無家可歸和被驅(qū)逐出境的持續(xù)威脅中。但小女孩用美麗的畫面在痛苦生活中掙扎著尋找自我。這部紀(jì)錄片的兩位導(dǎo)演長期關(guān)注無家可歸的孩子們的生活，最初拍攝時并沒有借助眾籌網(wǎng)站的幫助，拍攝到一多半的時候，突然發(fā)現(xiàn)之前的投資無法支持紀(jì)錄片的完工，這才決定在Kickstarter上募集資金。從2012年6月21日-7月21日，短短30天，就獲得了來自294名支持者總數(shù)5.25萬美元的資金，影片最終得以完成。
“眾籌大學(xué)”負(fù)責(zé)人、網(wǎng)信金融市場部成員楊倩，很喜歡對別人講述這個案例?！斑@個案例的動人之處是，將眾籌在全世界流行的原因揭示了出來，我們常說，商業(yè)是把不可能變成可能，實現(xiàn)創(chuàng)意和創(chuàng)新者的夢想，眾籌就能做到這一點！”楊倩表示，這也是為什么如今國內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域和文化創(chuàng)意領(lǐng)域的眾籌項目很流行的原因。
眾籌的是資金，更是粉絲
當(dāng)然發(fā)展到今天，眾籌的項目模式也早已百花齊放，上面講到的例子，依然遵循著傳統(tǒng)的模式，以捐贈方式為主。但如今最受歡迎，也更富商業(yè)價值的眾籌則以產(chǎn)品項目為主，也就是常見的回報類眾籌，也有人也直接稱其為“產(chǎn)品眾籌”。
以知名的產(chǎn)品眾籌項目Pebble智能手表為例。2012年4月，其創(chuàng)業(yè)團隊開始為期30天的籌款項目，本來僅希望籌集10萬美元資金，但短短28個小時就獲得了100萬美元融資，最終獲得了一共6.8929萬個支持者，總籌資額超過1000萬美元，成為一時之最。
該項目成功的原因除了產(chǎn)品本身的設(shè)計足夠新穎之外，其眾投方案的合理與多樣也直接吸引了多個類型的投資者：投資額總共分10級，從99美元到1萬美元不等，分別可以獲得1到100塊手表。這種模式后來也被細(xì)分為預(yù)售式眾籌，它不僅幫助了一些初創(chuàng)公司籌集資金，還能檢驗所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品是否能獲得市場認(rèn)可，并且促使形成了相應(yīng)的粉絲團。
Pebble智能手表項目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，這家最富影響力的眾籌網(wǎng)站已經(jīng)成功完成籌資的項目為4.9138萬個，平均每天30個，累計籌資總額達到6.9億美元，平均每月1300萬美元。其中包含很多已經(jīng)紅遍全球的明星產(chǎn)品，比如：頗受粉絲喜愛的OUYA開源游戲機。有趣的是，Kickstarter還與中國有著特殊的緣分，因為其最初的創(chuàng)意就來自曾做過期貨交易員的美籍華裔――陳佩里。在2002年，因為資金問題，陳佩里被迫臨時取消了自己籌辦的音樂會，后來經(jīng)過7年準(zhǔn)備，能夠解決創(chuàng)新者資金問題的Kickstarter終于上線。不過，雖然有很多商業(yè)項目，但這家網(wǎng)站最受歡迎的項目其實還是音樂藝術(shù)類的，似乎依然暗合本文開頭所總結(jié)的規(guī)律：眾籌依然是以實現(xiàn)夢想為主，商業(yè)目的往往變成了其次。
什么行業(yè)最受股權(quán)眾籌歡迎？
而這種現(xiàn)象，從股權(quán)眾籌平臺開始建立后被徹底改寫了。
2011年全球首家股權(quán)眾籌平臺Crowdcube在英國誕生，當(dāng)時可謂轟動異常。據(jù)統(tǒng)計，2011年全球范圍內(nèi)眾籌平臺募資規(guī)模已經(jīng)達到15億美元，而且還在迅速發(fā)酵，很多已經(jīng)成熟的企業(yè)也希望通過眾籌平臺來募集資金，投入創(chuàng)新和運營。這個時候，世界知名的金融創(chuàng)新福地――英國，誕生這樣的全新眾籌平臺可謂恰逢其時。截至2013年10月，Crowdcube一共擁有5.1353萬名注冊投資者，成功為81個項目籌集到1579.765萬英鎊款項，每月超過1000筆投資，60%的投資者會重復(fù)投資。
與之前的產(chǎn)品眾籌相比，股權(quán)眾籌涉及的資金規(guī)模更大，流程更長，對于項目的審核更加嚴(yán)格，需要籌集人提供的各種資料和憑證也更加復(fù)雜。具體而言，籌資人需要提交一份完整的商業(yè)計劃書并明確擬出讓股份的數(shù)量和價格。
商業(yè)計劃書必須描述公司經(jīng)營的基本情況，發(fā)展計劃以及預(yù)期收入和盈利情況。為了證明計劃書的真實性，經(jīng)常需要籌資人提交公司財務(wù)報表等硬性文件。因此，有專家指出，股權(quán)眾籌更加符合互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性，也讓很多急需資金支持的企業(yè)獲得了及時雨，同時也讓找投資的過程更加透明合理化。澳大利亞最知名的股權(quán)眾籌平臺ASSOB，在5年多的時間里就曾成功幫助132家公司企業(yè)籌集了1.3億澳元的資金（相當(dāng)于7.56億人民幣），這期間沒有發(fā)生一起詐騙事件，并且，在該平臺上成功籌資的企業(yè)，近83%依然在運轉(zhuǎn)之中，足以證明這種模式的高效和穩(wěn)定。
值得一提的是，ASSOB的融資項目幾乎囊括所有工業(yè)類別，對整個澳大利亞的中小企業(yè)發(fā)展有了很大的推動。
與ASSOB不同的是，Crowdcube雖然影響力更大，但項目行業(yè)分布卻有所偏重，頗有玄機的是食品飲料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并列冠軍。
開始并沒有人對這種現(xiàn)象置評，直到CircleUP的誕生，這家同樣誕生于2011年的美國眾籌網(wǎng)站來頭不小，據(jù)悉，星巴克的創(chuàng)始人霍華德?舒爾茨也是其投資人之一。其創(chuàng)始人卡德貝克發(fā)現(xiàn)，如果是高科技公司，非常容易獲得初創(chuàng)資金，但在傳統(tǒng)的消費領(lǐng)域，如食品、農(nóng)業(yè)、零售等領(lǐng)域的企業(yè)，則很難獲得資金，特別是在收入低于1000萬美元的公司，往往有很大的資金缺口，但消費品公司在國民經(jīng)濟中占有相當(dāng)大的比重，投資回報率其實常常會超過高科技公司。
所以他和搭檔羅里?伊金決定創(chuàng)立這家垂直股權(quán)眾籌網(wǎng)站，主要為食品、個人護理以及服裝和寵物用品公司融資。如果你有一個好的商業(yè)計劃和團隊，CircleUP能幫你在一星期內(nèi)籌得100萬美元，在它的網(wǎng)站上，每家公司都有一個可以介紹自己的頁面。如今3年過去了，其獨特的眾籌模式獲得了廣泛好評，已經(jīng)成功募資2300萬美元，被福布斯評為美國100家最有希望的公司之一。
第7篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
At the background of popular entrepreneurship and innovation， the government does lots to help the entrepreneur， both in talent training and guidance of pioneering an enterprise. But will those improve the current condition that the communication is inefficient due to difference of profession？
當(dāng)下，國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，在各行各業(yè)，創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般層出不窮。在汽車行業(yè)，許多科技人才也涉足其中，并創(chuàng)立了自己的企業(yè)，帶著其引以為豪的創(chuàng)新產(chǎn)品，尋找著發(fā)展壯大的出口。他們希望找到投資機構(gòu)或者投資人，幫助其進一步研發(fā)或者擴大企業(yè)規(guī)模。
但是，要找到高質(zhì)量的投資人談何容易？不少汽車創(chuàng)業(yè)者們在與投資人的對接中遇到了困難。究其原因，是由于他們原本大多從事技術(shù)研發(fā)工作，后來轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)，在路演或與投資人對談時，與投資人的理念無法對接。他們往往傾向于解釋問題、過度渲染技術(shù)，而投資人感興趣的則是企業(yè)未來幾年高速成長的基因，或者其能夠領(lǐng)先于競爭對手的優(yōu)勢所在。這就造成雙方溝通成本很高，甚至?xí)l(fā)生對談時牛頭不對馬嘴，最后不歡而散的情況，可惜了一些有價值的項目沒能得到賞識。
公益培訓(xùn)
為推進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，政府與相關(guān)部門為創(chuàng)業(yè)者提供了極大的支持。科技部人才中心聯(lián)合全國有關(guān)省市科技管理部門共同搭建了科技創(chuàng)業(yè)人才公益培育平臺――中國科技創(chuàng)業(yè)人才投融資集訓(xùn)營。前不久，這一集訓(xùn)營的“長三角汽車產(chǎn)業(yè)專場”在上海國際汽車城舉辦。隨著汽車技術(shù)進步及與其他行業(yè)的跨界融合，汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不斷涌現(xiàn)，這場針對汽車行業(yè)創(chuàng)新人才的培訓(xùn)舉辦得非常適時。
培訓(xùn)包含“融資與企業(yè)發(fā)展”主題培訓(xùn)、導(dǎo)師團個案輔導(dǎo)和優(yōu)秀項目公開路演，以及金融投資機構(gòu)定向邀請這三大板塊。邀請了融資法律專家、汽車行業(yè)專家以及投資專家組成導(dǎo)師組，針對汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)融資問題，對創(chuàng)業(yè)人才進行融資法律實務(wù)、融資路演技巧、商業(yè)計劃與融資策略等方面的專業(yè)化講授與一對一個案輔導(dǎo)。
為使此次汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能更專業(yè)、更精準(zhǔn)，主辦方對學(xué)員和導(dǎo)師、投資人都進行了篩選。參加培訓(xùn)的均為企業(yè)主要創(chuàng)辦人，這些企業(yè)涵蓋了新能源汽車（整車及關(guān)鍵零部件）、汽車智能化、汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域。在投融資對接的板塊中，現(xiàn)場投資人來自約50家一線金融創(chuàng)投機構(gòu)，他們均有意向進入汽車領(lǐng)域，因此這場培訓(xùn)盡可能地做到了點對點的匹配。所有參與企業(yè)均可觀摩及與投資人自由對接，許多創(chuàng)業(yè)者因此結(jié)識了高質(zhì)量的投資人。同時，接觸到同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也是一種資源的累積和經(jīng)驗的交流，可以激發(fā)出更多的靈感。
交流平臺
參與培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者們結(jié)識了許多同行和投資人，活動中涌現(xiàn)出一批汽車零部件制造、汽車智能化及后市場等方面優(yōu)秀創(chuàng)新項目，獲得了投資人的賞識。當(dāng)然，培訓(xùn)的初衷是在行業(yè)內(nèi)營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍，服務(wù)好創(chuàng)新人才。但是也有參與者反映，培訓(xùn)中導(dǎo)師的指點收獲有限，更多的收獲還是體現(xiàn)在活動所創(chuàng)造的一個交流平臺的作用。
此次培訓(xùn)所創(chuàng)造的交流平臺專門針對汽車行業(yè)。除了能結(jié)識身處同行業(yè)的投資人，參與者們通過接觸同行業(yè)其他的項目，也可以學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點。參與培訓(xùn)的韋氏肯（廈門）檢測科技有限公司總經(jīng)理陳金貴表示：“今后希望多參與一些專業(yè)的交流會或者投資平臺的交流活動，也許有更大的幾率達到結(jié)識同行業(yè)的投資者，以及獲得投資的期望和目的?！边@也是大多數(shù)參與者的希望。
第8篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
“37號文”是國家外管局在其之前已實施的相關(guān)政策基礎(chǔ)上出臺的文件，進一步完善了境內(nèi)居民通過特殊目的公司從事境外投融資及返程投資活動所涉及的外匯管理制度，應(yīng)更便利于境內(nèi)居民進行跨境資本交易。
可以說，中國政府對于境內(nèi)居民境外投融資并返程投資的管理有一個從無到有、從限制到適當(dāng)放開納入有效監(jiān)管、再到逐步完善的過程。事實上，中國公民境外投資并返程投資最早應(yīng)該可以追溯到上世紀(jì)80年代。其時國門剛剛打開，各級政府紛紛出臺優(yōu)惠政策吸引外資。當(dāng)時的國家法律和許多地方政策均賦予外商投資以各種優(yōu)惠待遇，主要有所得稅“兩免三減半”優(yōu)惠待遇、各種營業(yè)稅附加免除、土地使用稅免除、地方留存部分返還等等。廣東等沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者得風(fēng)氣之先，為享受外資優(yōu)惠、降低創(chuàng)業(yè)成本，紛紛到香港等地設(shè)立企業(yè)，然后以外資身份返回內(nèi)地投資設(shè)廠。這是最早期的境內(nèi)居民個人境外投融資返程投資的模式。
上世紀(jì)90年代后期到本世紀(jì)初，中國互聯(lián)網(wǎng)興起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及其創(chuàng)始人為了進行境外融資和境外上市也基本采取這種模式。最典型的新浪模式也是這種模式的變體。當(dāng)時國家法律和政策對這種境內(nèi)居民境外投融資并返程投資的商業(yè)行為缺乏管理，在境內(nèi)個人出境投資方面沒有審批、登記，而對其再返程投資則按外商投資處理。
國家發(fā)改委于2004年10月頒布并實施的《境外投資項目核準(zhǔn)暫行管理辦法》規(guī)定，“自然人和其他組織在境外進行的投資項目的核準(zhǔn)，參照本辦法執(zhí)行”，首先試圖將個人境外投資納入監(jiān)管，但在實踐中鮮有案例可循。商務(wù)部同年頒布、實施的兩份文件《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定》和《商務(wù)部、國務(wù)院港澳辦關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于內(nèi)地企業(yè)赴香港、澳門特別行政區(qū)投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定〉的通知》則對個人境外投資只字不提，實踐中也不受理個人境外投資。 外管局介入
2005年，國家外管局開始對境內(nèi)個人境外投資進行管理。國家外管局于2005年1月24日和4月21日分別《國家外匯管理局關(guān)于完善外資并購?fù)鈪R管理有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2005]11號文，“11號文”）和《國家外匯管理局關(guān)于境內(nèi)居民個人境外投資登記及外資并購?fù)鈪R登記有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2005]29號，“29號文”）。
“11號文”開始將境內(nèi)個人的境外投資納入監(jiān)管，但管理過于嚴(yán)厲：
一是個人境外投資要按照當(dāng)時生效的適用于企業(yè)法人的《境外投資外匯管理辦法》辦理審批、登記手續(xù)；
二是涉及返程投資并購境內(nèi)企業(yè)的，要取得外管局核準(zhǔn)；
三是境內(nèi)居民通過境外企業(yè)并購境內(nèi)企業(yè)所設(shè)立的外商投資企業(yè)的外匯登記申請，要由各地外管局上報總局批準(zhǔn)。而且各地外管局要對該類企業(yè)的驗資詢證、轉(zhuǎn)股收匯外資外匯登記、股東貸款登記、利潤匯出、利潤再投資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等情況實施重點監(jiān)控。
“11號文”的出臺與實施對個人境外投資及返程投資構(gòu)成了極大障礙。之后出臺的“29號文”對“11號文”做了微調(diào)，個人境外投資及返程投資改由境內(nèi)被并購企業(yè)所在地外管局辦理登記，但卻僅僅對“11號文”實施日前已完成外商投資企業(yè)外匯登記的個人境外投資辦理補登記，相當(dāng)于禁止了“11號文”實施日后的個人境外投資。
因此，“11號文”和“29號文”對境內(nèi)民營企業(yè)的海外融資與上市構(gòu)成了極大障礙，在業(yè)界引起廣泛爭議。但“29號文”首先提出了特殊目的公司的概念。 “75號文”由來
國家外管局應(yīng)該是實時關(guān)注著其所出臺文件對境內(nèi)民營企業(yè)尤其是科技企業(yè)境外融資與上市所可能造成的負(fù)面影響，并且及時地糾正其不盡合理的規(guī)定，于2005年10月25日了影響深遠(yuǎn)的“75號文”，即《國家外匯管理局關(guān)于境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2005]75號）。
“75號文”廢止了“11號文”和“29號文”，構(gòu)建了境內(nèi)居民主要境內(nèi)個人境外融資及返程投資、支持民營企業(yè)發(fā)展的基本監(jiān)管框架。
“75號文”的總體思路是將境內(nèi)個人的跨境融資納入監(jiān)管，不再是簡單地限制或禁止，以準(zhǔn)確把握個人外匯資金的跨境流動。通過這種方式，將境內(nèi)個人的跨境資金流動主要是資金流入管理日?；?、規(guī)范化、合法化，有利于降低民營企業(yè)和企業(yè)家融資成本和風(fēng)險，推動民營企業(yè)尤其是民營高科技企業(yè)的發(fā)展。
“75號文”主要通過以下幾個方面對境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資進行管理：一是事先登記，即在設(shè)立或控制境外特殊目的公司之前需要辦理境外投資外匯登記手續(xù)；二是境外融資境內(nèi)登記。境外特殊目的公司進行境外股權(quán)融資要辦理境外投資外匯登記變更手續(xù)，所融資金按商業(yè)計劃書要在境內(nèi)使用的應(yīng)調(diào)回境內(nèi)；三是控制資金外流。境內(nèi)居民按規(guī)定完成境外投資外匯登記及變更手續(xù)后，方可對特殊目的公司支付利潤、紅利、清算、轉(zhuǎn)股及減資所得，由此控制其資金外流。境內(nèi)居民因此在境外取得的外匯收入需要在180日內(nèi)調(diào)回境內(nèi)；四是重大事項登記。特殊目的公司發(fā)生重大資本變更事項的，如增資、減資、股權(quán)置換或轉(zhuǎn)讓、合并分立、對外擔(dān)保或股權(quán)、債權(quán)投資等，要及時在外管局辦理變更或備案手續(xù)。
可以說，“75號文”對特殊目的公司在設(shè)立、變更、資本變化對外投資、境內(nèi)資金對外支付等各個方面均進行監(jiān)管，要求對相關(guān)事項進行及時的登記或備案；同時，也要求境內(nèi)居民及時將其從境外特殊目的公司所取得的外匯收入調(diào)回境內(nèi)。
國家外管局出臺“75號文”之后，就其操作涉及的具體問題先后于2005年11月、2007年5月和2011年5月下發(fā)了操作規(guī)程，指導(dǎo)各地外管局的工作。這些規(guī)程細(xì)化了“75號文”的一些概念和規(guī)定，保證“75號文”具有操作性。比如，明確申請設(shè)立、控制特殊目的公司的主要居民自然人應(yīng)為計劃境外融資的境內(nèi)企業(yè)的實際控制人；境內(nèi)居民中非中國公民自然人的身份按稅法的規(guī)定認(rèn)定；申請登記可以在境外特殊目的公司（直至最后一層境外公司）設(shè)立后、返程投資前進行；如境外融資設(shè)立兩個或兩個以上特殊目的公司，要一并登記；登記辦理地為境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益所在地外管局；等等。 規(guī)范投融資
此次外管局的“37號文”在總結(jié)實施了近九年的“75號文”所積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對境內(nèi)居民的跨境投融資及返程投資管理做了進一步梳理和規(guī)范。
首先，“37號文”將管理的范圍從境內(nèi)居民設(shè)立或控制特殊目的公司“在境外進行股權(quán)融資”擴大為“以投融資為目的”，將境內(nèi)居民通過設(shè)立特殊目的公司在境外投資納入監(jiān)管。
《外匯管理條例》和《個人外匯管理辦法》及其實施細(xì)則概括性地規(guī)定境內(nèi)個人可以對外直接投資，按國家有關(guān)規(guī)定辦理，并辦理相應(yīng)的境外投資外匯登記手續(xù)。但目前仍然缺乏具體法律文件對個人境外投資進行規(guī)范。在國家有關(guān)個人境外投資管理規(guī)定缺失的情況下，“37號文”將境內(nèi)個人通過特殊目的公司進行境外投資納入監(jiān)管，可能為境內(nèi)個人開展境外直接投資開辟了一條通道。
其次，設(shè)立特殊目的公司的資產(chǎn)來源更加多元化。根據(jù)“37號文”規(guī)定，境內(nèi)居民可以其合法持有的境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益設(shè)立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外資產(chǎn)或權(quán)益設(shè)立特殊目的公司。外管局于2007年5月出臺的關(guān)于“75號文”的操作規(guī)程，即《國家外匯管理局關(guān)于境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關(guān)問題的通知》（匯綜發(fā)[2007]106號）一度允許境內(nèi)居民自然人將境外權(quán)益注入特殊目的公司并返程投資，但其2011年5月出臺的操作規(guī)程則刪除了這一內(nèi)容。
第三，“37號文”簡化了登記手續(xù)、減少了登記事項并縮短了登記時間。一是秉承了“75號文”實踐中形成的，以及之前規(guī)程確立了的境外設(shè)立特殊目的公司申請登記的原則，即可以在特殊目的公司設(shè)立后、注入境內(nèi)外資產(chǎn)或權(quán)益前辦理登記，而且申請文件中不再包含境外融資商業(yè)計劃書，僅需要提交書面申請、身份證明、境內(nèi)企業(yè)決議文件，以及合法持有境內(nèi)外企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益的證明文件。此次“37號文”明確廢除對境外融資商業(yè)計劃書的要求，有利于減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，還原“設(shè)立”的本色。二是明確僅對第一層境外特殊目的公司進行登記，不再對其他下設(shè)特殊目的公司登記。三是調(diào)整了需要辦理變更登記的重大事項范圍，不再對特殊目的公司融資、增資、減資、股權(quán)置換或轉(zhuǎn)讓、對外擔(dān)保或股權(quán)、債權(quán)投資等事項辦理境外投資外匯登記變更手續(xù)。變更登記事項主要集中在境內(nèi)居民個人股東一般信息或持股發(fā)生變化方面，同時也取消了申請辦理變更登記的期限要求。四是縮短了登記辦理時間。各地外管局之前辦理“75號文”相關(guān)登記的時間一般在四周至六周，而“37號文”所附業(yè)務(wù)操作指引明確規(guī)定辦理的時間為十個工作日。
第四，不再強制要求境外所融資金、境內(nèi)居民從特殊目的公司分配所得收入等調(diào)回境內(nèi)。
第五，允許境內(nèi)居民直接或間接控制的境內(nèi)企業(yè)按規(guī)定向其已登記的特殊目的公司放款、補充營運資金。
國家外管局自2009年以來出臺了一系列規(guī)定，允許境內(nèi)企業(yè)向境外與其具有股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)進行外匯放款。另外，央行于2013年7月出臺銀發(fā)（2013）168號文《關(guān)于簡化跨境人民幣業(yè)務(wù)流程和完善有關(guān)政策的通知》，允許境內(nèi)企業(yè)向具有股權(quán)關(guān)系或同由一家母公司最終控股的境外企業(yè)進行人民幣放款。根據(jù)“37號文”，境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司控制的境內(nèi)企業(yè)可以按照央行和國家外管局的規(guī)定向其境外關(guān)聯(lián)企業(yè)進行人民幣或外匯放款，支持境外企業(yè)的發(fā)展，開辟了境外特殊目的公司境內(nèi)融資的渠道，有利于境外特殊目的公司進行進一步的跨境投資或跨境并購整合。
第六，將非上市特殊目的公司的員工股權(quán)激勵計劃納入外匯登記范圍。外管局之前僅受理境外上市公司的股權(quán)激勵計劃涉及的外匯登記。在實踐中，不少紅籌架構(gòu)的公司都在特殊目的公司層面上制定并部分實施了員工股權(quán)激勵計劃，但上市前無法辦理相應(yīng)的外匯登記。這也構(gòu)成這類境外企業(yè)在上市時的一個不可回避的法律瑕疵。這一次將非上市境外特殊目的公司的員工股權(quán)激勵計劃納入管理范圍，完善了境內(nèi)個人參與境外公司的股權(quán)激勵計劃外匯登記制度，消除了潛在的法律風(fēng)險，應(yīng)有利于發(fā)揮未上市境外企業(yè)境內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性。
第七，針對具體的違規(guī)情形明確了相應(yīng)的處罰措施和法律依據(jù)，不再像“75號文”那樣只是籠統(tǒng)地規(guī)定按“《外匯管理條例》及有關(guān)規(guī)定”進行處罰，監(jiān)管手段更加明了。 “37號文”缺憾
“37號文”的出臺將有利于推動民營企業(yè)的跨境投融資、并購與上市，但其實施仍存在一些需要進一步厘清的問題。
一是和“10號文”銜接的問題?！?0號文”即《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，規(guī)定境內(nèi)公司、企業(yè)或自然人以其在境外合法設(shè)立或控制的公司名義并購與其有關(guān)聯(lián)關(guān)系的境內(nèi)公司，即俗稱關(guān)聯(lián)并購，要報商務(wù)部審批。實際操作中，在“10號文”自2006年8月出臺以來，除個別境外上市公司和中資國有控股企業(yè)返程并購?fù)?，商?wù)部未批準(zhǔn)一例境內(nèi)個人及民營企業(yè)關(guān)聯(lián)并購案例。“37號文”規(guī)范的境內(nèi)居民境外投融資及返程投資活動中難以避免關(guān)聯(lián)并購。因此，“10號文”和“37號文”的協(xié)調(diào)是個值得關(guān)注的問題。
二是“37號文”僅對第一層特殊目的公司進行登記，而第一層特殊目的公司一般是境內(nèi)企業(yè)實際控制人設(shè)立的公司，未來上市主體一般是第二層公司，而員工股權(quán)激勵計劃實施也會落在未來上市主體層面上。因此，在辦理員工股權(quán)激勵計劃登記時會存在目標(biāo)公司沒有辦理外匯登記，其員工股權(quán)激勵計劃能否登記的問題。
三是“37號文”規(guī)定境內(nèi)居民可以其合法持有的境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益設(shè)立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外資產(chǎn)或權(quán)益設(shè)立特殊目的公司，并辦理相應(yīng)的境外投資外匯登記。
第9篇：科技項目的商業(yè)計劃書范文
由于生命科學(xué)的“實驗性科學(xué)”特性，讓學(xué)生了解知識的產(chǎn)生過程具有重要意義。如果教師能夠把所做實驗在科學(xué)發(fā)展史上的重要作用以及其在當(dāng)前的新進展、新應(yīng)用進行說明，將會獲得更好的實驗教學(xué)效果。因此，科研一線教師積極承擔(dān)實驗教學(xué)對保證實驗教學(xué)質(zhì)量極為重要。在構(gòu)建“四層次”的創(chuàng)新實踐教學(xué)體系過程中，注意精選一批有深厚科研背景的教師親自主持實驗課程教學(xué)。這些教師一般都具有博士學(xué)位，具有豐富的實驗室研究經(jīng)驗，能夠?qū)⒔處煹目蒲谐晒皶r補充到教學(xué)與實驗的內(nèi)容中。這些高學(xué)歷經(jīng)驗豐富的教師承擔(dān)實驗教學(xué)工作，積極參與實驗教學(xué)的改革，成為我校生命科學(xué)學(xué)院實踐教學(xué)的特色之一。
二、實驗教學(xué)內(nèi)容更新和改革
為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使實驗教學(xué)的內(nèi)容跟上學(xué)科發(fā)展的趨勢，鼓勵教師將本學(xué)科的最新進展和教師的科研成果及時轉(zhuǎn)化為實驗教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)教學(xué)科研一體化。因此，在構(gòu)建“四層次”的創(chuàng)新實踐教學(xué)體系過程中，積極開展了實驗內(nèi)容的更新和改革，創(chuàng)立了“1個遵循、3個打破”，即實驗要遵循科學(xué)研究的規(guī)律，打破常規(guī)實驗安排中時間的限制、空間的限制和教材的限制。第一層次驗證性實驗，目的是使學(xué)生掌握實驗儀器的使用，掌握實驗基本操作技能。如電子天平的使用、微量移液器的使用、高壓蒸汽滅菌鍋的使用、基本培養(yǎng)基的配制等等，所以設(shè)置了諸如培養(yǎng)基的配制、顯微鏡觀察等基本實驗項目。第二層次綜合性設(shè)計實驗，目的是使實驗內(nèi)容有一定的綜合性、設(shè)計性及探索性。因此增補一些新的設(shè)計與研究性實驗內(nèi)容，如菌種篩選實驗、生態(tài)學(xué)實驗等實驗項目。菌種篩選實驗可以使學(xué)生發(fā)揮一定的主動性，如設(shè)計采取不同的培養(yǎng)基、不同的篩選條件來達到篩選菌種的目的，有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合設(shè)計的能力和創(chuàng)新精神。第三層次是開放實驗必修項目，目的是針對某一實驗專題，開放實驗室進行研究。設(shè)置了植物組織培養(yǎng)及再生、綠色熒光蛋白表達載體的構(gòu)建、農(nóng)桿菌介導(dǎo)植物遺傳轉(zhuǎn)化等專題實驗項目。第四層次是本科生創(chuàng)新科研項目，結(jié)合吉林師范大學(xué)學(xué)生科研立項和大學(xué)本科生科研導(dǎo)師制開展。組建學(xué)生科研興趣小組，利用課余時間進入平臺，使學(xué)生有機會參與到科研一線教師的科研項目。指導(dǎo)教師根據(jù)自己的科研領(lǐng)域選定若干難易適度、具有充分可行性的科研題目，分別指導(dǎo)學(xué)生開展研究，使學(xué)生初步掌握科研的基本思路和方法，培養(yǎng)初步的科研能力和團隊合作、嚴(yán)謹(jǐn)求實勇于創(chuàng)新的科研精神。
三、實驗平臺建設(shè)
在學(xué)校大力支持下，吉林師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院加大現(xiàn)有實驗室資源的整合和改造，加速實踐教學(xué)平臺建設(shè)。我校生命科學(xué)學(xué)院先后獲批成為吉林省生物基礎(chǔ)實驗教學(xué)中心和吉林省生命科學(xué)創(chuàng)新實踐基地，使生命科學(xué)“四層次”創(chuàng)新實踐教學(xué)體系有了可靠保證。同時，學(xué)院通過特色專業(yè)和教改立項，結(jié)合教師的科研項目以及校企合作等多元化的資金來源，進一步支持創(chuàng)新實踐教學(xué)平臺建設(shè)。
四、“四層次”創(chuàng)新實踐教學(xué)體系的初步應(yīng)用
