商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度范文

文章摘要：公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供相關(guān)證明資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)利息詳細(xì)說(shuō)明及控制。

摘要

1公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本。主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。

2主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷。

3產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)效果及技術(shù)水平。競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。

5行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的戰(zhàn)略及其可操作性和有效性。

7產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、利息控制。

8管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。

9融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃。投資者權(quán)利，退出方式。

10財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。

11風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能呈現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

一公司基本情況

公司成立時(shí)間。

有形資本，注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼。無(wú)形資本)

去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)。合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供相關(guān)證明資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)利息詳細(xì)說(shuō)明及控制。

三、公司的管理

目前行業(yè)工作年限、獲得的成果等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限。律師、顧問(wèn)、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

目前全世界(全國(guó))市場(chǎng)容量有多大，公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在行業(yè)段。這一容量以每年%速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的%這一需求以每年%速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的%

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

占市場(chǎng)份額是多少，公司產(chǎn)品所在市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施維護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，分布情況，怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展覽會(huì)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)等);簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián);準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開(kāi)發(fā)

公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施維護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開(kāi)發(fā)設(shè)備、未有研究開(kāi)發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn));技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比。

七、生產(chǎn)過(guò)程

選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，生產(chǎn)地點(diǎn);委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);否能夠保證原材料的供應(yīng)。否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;廢品率，返修率，廢品率等情況;

八、資金需求情況及融資方案

資金需求的時(shí)間性;資金用途：詳細(xì)說(shuō)明資金用途，資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額。并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行貸款等

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析。

利潤(rùn)分紅

公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的依照本商業(yè)計(jì)劃的分析。

股票上市

公司上市的可能性作出分析，依照商業(yè)計(jì)劃的分析。對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最主要分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般堅(jiān)持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的貯藏情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤(rùn)分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明資料

十四、附錄

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度范文

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（撰寫(xiě)參考）

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

目 錄

執(zhí)行概要 ……………………………………………

第一部分 公司基本情況………………………………

第二部分 公司管理層…………………………………

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………

第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分 管理…………………………………………

第九部分 融資說(shuō)明……………………………………

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、

、 、 。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、

、 、 。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。

公司目前職工情況：

如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)

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大學(xué)本科

碩士(中級(jí)職稱)

博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)

項(xiàng)目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷(xiāo)售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職 務(wù)

姓 名

工 作 單 位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董 事 長(zhǎng)

2

副董事長(zhǎng)

3

董 事

4

董 事

5

董 事

6

董 事

7

董 事

8

董 事

9

董 事

董事長(zhǎng)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

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產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：

年 份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個(gè))

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年 份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷(xiāo)售收入

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年 份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷(xiāo)售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)份額

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分 管 理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，

公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第十三部分 其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

公司章程

驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

資信證明

法人代碼證書(shū)

稅務(wù)登記證

財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

專利證書(shū)、鑒定報(bào)告

高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度范文

第一條為吸引海外學(xué)子來(lái)遼寧創(chuàng)業(yè)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)省政府批準(zhǔn)，設(shè)立遼寧省海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金。為加強(qiáng)和規(guī)范海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金管理，提高資金使用效益，特制定本辦法。

第二條海外學(xué)子是指獲得國(guó)外學(xué)士及以上學(xué)位，并取得具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平科研成果的公派或自費(fèi)出國(guó)人員；或在國(guó)內(nèi)取得大學(xué)本科及以上學(xué)歷或中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱，并到國(guó)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)修1年以上，取得具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平科研成果的訪問(wèn)學(xué)者或進(jìn)修人員。

第三條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金是省財(cái)政預(yù)算安排的，專項(xiàng)用于資助海外學(xué)子在我省開(kāi)展高新技術(shù)項(xiàng)目研究、開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的補(bǔ)助資金。

第四條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金是政府性引導(dǎo)資金。通過(guò)吸引民間資本、金融機(jī)構(gòu)和外資等渠道的資金投入，逐步建立起支持海外學(xué)子來(lái)遼寧創(chuàng)業(yè)的良性投入機(jī)制。

第五條海外學(xué)子企業(yè)資金的管理遵循“網(wǎng)上申報(bào)、專家評(píng)審、擇優(yōu)支持、屬地管理”的原則。

第二章支持方式和范圍

第六條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金采取無(wú)償補(bǔ)助和貸款貼息兩種支持方式。

第七條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金的支持范圍是海外學(xué)子在我省獨(dú)立開(kāi)展或與我省企事業(yè)單位合作開(kāi)展的高新技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以及與海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)有關(guān)的費(fèi)用支出。

第八條對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、節(jié)能降耗、出口創(chuàng)匯、大量安置就業(yè)的項(xiàng)目給予優(yōu)先支持。

第三章申報(bào)、審查和下達(dá)

第九條申請(qǐng)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金支持的項(xiàng)目單位，應(yīng)具備以下條件：

1、在我省工商行政管理部門(mén)依法登記注冊(cè)，并具有獨(dú)立法人資格；

2、具有健全的財(cái)務(wù)核算體系和內(nèi)部財(cái)務(wù)管理辦法；

3、財(cái)務(wù)狀況良好，具有自籌資金的能力；

4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無(wú)違法違紀(jì)行為。

5、與海外學(xué)子有實(shí)質(zhì)性合作，雙方已經(jīng)簽定合法、有效、有約束力的合同。

第十條申請(qǐng)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金支持的項(xiàng)目，應(yīng)具備以下條件：

1、是海外學(xué)子從國(guó)外帶來(lái)的或通過(guò)海外學(xué)子引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)或成果；

2、符合國(guó)家和我省產(chǎn)業(yè)政策，符合我省優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)領(lǐng)域；

3、投資計(jì)劃預(yù)算合理，自籌資金落實(shí)；

4、各市申請(qǐng)的項(xiàng)目市財(cái)政必須配套資金，并已經(jīng)落實(shí)；

5、申請(qǐng)貸款貼息的項(xiàng)目銀行貸款資金必須已經(jīng)到位并支付利息。

第十一條同一海外學(xué)子或同一企業(yè)在同一年度內(nèi)原則上只能申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。

第十二條申請(qǐng)海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金的項(xiàng)目單位要填寫(xiě)“海外學(xué)子對(duì)接項(xiàng)目申報(bào)簡(jiǎn)表”，編寫(xiě)“海外學(xué)子對(duì)接項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，”并連同簽定的項(xiàng)目合同原件，報(bào)送各市科技局。中省直單位申報(bào)的項(xiàng)目報(bào)送省科技廳，同時(shí)抄送省財(cái)政廳。

第十三條各市科技局會(huì)同各市財(cái)政局對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初審，并將初審合格項(xiàng)目的有關(guān)材料通過(guò)網(wǎng)上報(bào)送省科技廳相關(guān)網(wǎng)站。同時(shí)，各市科技局會(huì)同財(cái)政局起草資金申請(qǐng)報(bào)告（附項(xiàng)目簡(jiǎn)表），報(bào)送省科技廳和財(cái)政廳。

第十四條省科技廳會(huì)同財(cái)政廳對(duì)上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)審，根據(jù)復(fù)審結(jié)果組織有關(guān)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估論證或組織招投標(biāo)并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察。

第十五條省科技廳和財(cái)政廳根據(jù)專家評(píng)估論證、招投標(biāo)和實(shí)地考察的結(jié)果，共同確定年度項(xiàng)目和資金安排計(jì)劃。

第十六條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金的下達(dá)按省財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付有關(guān)制度辦理。

第四章管理與監(jiān)督

第十七條海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金由省財(cái)政廳和科技廳各司其職，共同管理。

省財(cái)政廳負(fù)責(zé)確定海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金年度預(yù)算，參與審議海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金支持重點(diǎn)和工作方案，撥付海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金，對(duì)資金運(yùn)作和使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

省科技廳負(fù)責(zé)擬定海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金支持重點(diǎn)和工作方案，組織實(shí)施海外學(xué)子項(xiàng)目計(jì)劃，向省財(cái)政廳報(bào)送海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金使用情況。

第十八條項(xiàng)目單位要嚴(yán)格按照對(duì)接項(xiàng)目合同的條款和約定組織實(shí)施。

第十九條項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，因技術(shù)、市場(chǎng)等原因，需要調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施進(jìn)度和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的，應(yīng)以書(shū)面形式上報(bào)省科技廳和財(cái)政廳批準(zhǔn)。

第二十條對(duì)虛假合同、未按合同的條款和約定組織實(shí)施的單位要追回資助經(jīng)費(fèi)，并取消使用海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金的資格。

第二十一條項(xiàng)目單位必須認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和其它相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，嚴(yán)格管理項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的使用；?？顚Ｓ?，任何單位不得以任何形式、任何理由截留、挪用海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)資金。對(duì)違反規(guī)定的；要全額收回已撥資金，以后年度不再安排該單位財(cái)政專項(xiàng)資金，并依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第二十二條項(xiàng)目單位每年年末向省財(cái)政廳和科技廳上報(bào)年度資金使用情況報(bào)告，說(shuō)明項(xiàng)目進(jìn)度情況、經(jīng)費(fèi)使用情況和存在的問(wèn)題。項(xiàng)目結(jié)束后，由省科技廳會(huì)同省財(cái)政廳組織專家驗(yàn)收。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；開(kāi)發(fā)企業(yè)；技術(shù)管理

中圖分類(lèi)號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

房地產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于重要地位。房地產(chǎn)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的切身利益。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，既是房地產(chǎn)這一商品的組織生產(chǎn)者，又是經(jīng)營(yíng)者，其項(xiàng)目質(zhì)量則是企業(yè)的生命，是提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段，是打開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙。因此，提高房地產(chǎn)建筑項(xiàng)目的質(zhì)量，意義十分重要。

1 技術(shù)管理的概念

房地產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)管理，是指企業(yè)運(yùn)用科學(xué)管理方法，在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)和施工技術(shù)的各項(xiàng)要素進(jìn)行計(jì)劃與決策、組織與指揮、控制與協(xié)調(diào)的一系列管理活動(dòng)的總稱。這里所指的“技術(shù)活動(dòng)”包括了從前期策劃與規(guī)劃、熟悉與會(huì)審圖紙、編審施工組織設(shè)計(jì)開(kāi)始，到施工過(guò)程中的洽商管理、質(zhì)量檢驗(yàn)，直至工程竣工驗(yàn)收全過(guò)程中的各項(xiàng)技術(shù)工作。而“施工技術(shù)的各項(xiàng)要素”，則是指運(yùn)用于技術(shù)管理活動(dòng)賴以進(jìn)行的企業(yè)技術(shù)人才、技術(shù)裝備、技術(shù)情報(bào)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)程及技術(shù)責(zé)任制等一系列實(shí)施技術(shù)管理的基本技術(shù)因素。

項(xiàng)目工程建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的綜合過(guò)程，需要諸多專業(yè)的合作和多項(xiàng)工程技術(shù)的綜合應(yīng)用，而企業(yè)的技術(shù)活動(dòng)也是多種多樣的。技術(shù)管理所強(qiáng)調(diào)的是對(duì)整個(gè)技術(shù)工作的管理，而并非“技術(shù)”本身，它來(lái)源于技術(shù)而又高于純技術(shù)對(duì)項(xiàng)目的管理能力，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)起著指導(dǎo)工程建設(shè)的意義，貫穿于項(xiàng)目的全過(guò)程。

2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工程技術(shù)管理工作的特點(diǎn)

2.1 多面性

技術(shù)管理工作的出發(fā)點(diǎn)不應(yīng)是單純技術(shù)觀點(diǎn)或單純追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)方針政策即為產(chǎn)品使用者著想；努力實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃的要求；為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境3個(gè)效益服務(wù)；從現(xiàn)實(shí)出發(fā)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，從技術(shù)上解決經(jīng)營(yíng)方面的一些問(wèn)題。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程技術(shù)管理還要解決從土建、水、暖、強(qiáng)電、弱電、燃?xì)?、環(huán)境、裝飾到品種繁多的建材產(chǎn)品和設(shè)備等多項(xiàng)技術(shù)工種的問(wèn)題，同時(shí)也涉及到設(shè)計(jì)、施工、預(yù)結(jié)算多方面的技術(shù)內(nèi)容，甚至是與政府主管部門(mén)的技術(shù)聯(lián)系及溝通。

2.2 綜合性和組裝性

面對(duì)一項(xiàng)工程，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不同于設(shè)計(jì)、施工單位各有其階段性工作內(nèi)容。設(shè)計(jì)和施工單位都有自己的技術(shù)管理工作，但都是從他們各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的技術(shù)管理工作是從可行性研究開(kāi)始，繼之項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售到竣工交用、物業(yè)管理及售后服務(wù)。它要銜接、協(xié)調(diào)各階段、各工種之間的關(guān)系。從時(shí)間上看，它像一個(gè)縱向的鏈條串聯(lián)各階段，自始至終。從空間角度看，每個(gè)階段又要面對(duì)眾多工種、眾多學(xué)科，要像一個(gè)魔方一樣將各技術(shù)工種、各種建材設(shè)備從平面到立面從時(shí)間到空間有機(jī)的組織落實(shí)到一個(gè)工程上。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)又是一項(xiàng)社會(huì)性很強(qiáng)的工作，據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，完成一項(xiàng)稍大些的工程要涉及100-200個(gè)單位包括省、市政府各部門(mén)至居委會(huì)、交通隊(duì)、從消防、民防到房管部門(mén)、從設(shè)計(jì)、監(jiān)理到施工管理、從眾多建材廠家到設(shè)備供應(yīng)商等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的技術(shù)管理工作是要把幾十乃至上百個(gè)與技術(shù)有關(guān)的單位的精神產(chǎn)品到物質(zhì)產(chǎn)品巧妙的組織起來(lái)綜合組裝成一個(gè)完整的工程。

3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工程技術(shù)管理的工作內(nèi)容

3.1 項(xiàng)目概念熟悉階段

根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)選定項(xiàng)目進(jìn)行初步和詳細(xì)可行性研究并制訂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估與論證，提出項(xiàng)目建議書(shū)。通過(guò)公司決策層批準(zhǔn)進(jìn)入下一階段。本階段的工作重點(diǎn)是與公司決策層充分溝通并請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估與論證以確定項(xiàng)目的可行性。

3.2 項(xiàng)目規(guī)劃認(rèn)定階段

主要是確定項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、確定項(xiàng)目經(jīng)理、確定項(xiàng)目組主要成員、確認(rèn)項(xiàng)目的有效性，提出項(xiàng)目概要報(bào)告。通過(guò)公司決策層批準(zhǔn)進(jìn)入下一階段。本階段的工作重點(diǎn)是確定項(xiàng)目經(jīng)理并與項(xiàng)目組主要成員充分溝通，使雙方思想基本達(dá)成一致，然后對(duì)項(xiàng)目的有效性進(jìn)行論證。

3.3 項(xiàng)目實(shí)施開(kāi)發(fā)階段

主要是建立項(xiàng)目組織，制訂項(xiàng)目計(jì)劃，通過(guò)項(xiàng)目（規(guī)劃）設(shè)計(jì)、工程招標(biāo)、招標(biāo)采購(gòu)、監(jiān)理招標(biāo)、物業(yè)招標(biāo)等展開(kāi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)規(guī)劃、環(huán)保、城管、消防、人防、水、電、氣等部門(mén)審查；合同管理（質(zhì)量、費(fèi)用、進(jìn)度、安全等控制）；項(xiàng)目銷(xiāo)售（嚴(yán)格培訓(xùn)、統(tǒng)一說(shuō)法、不留后遺癥、展示開(kāi)發(fā)商的文化等）。本階段的工作重點(diǎn)是明確分工、制訂計(jì)劃、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、按現(xiàn)代項(xiàng)目管理的技術(shù)嚴(yán)格控制質(zhì)量、成本及進(jìn)度、項(xiàng)目的銷(xiāo)售等。

3.4 項(xiàng)目結(jié)束驗(yàn)收階段

主要有項(xiàng)目驗(yàn)收，辦理備案證明。物業(yè)公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行接管驗(yàn)收、配合物業(yè)公司交房、項(xiàng)目清算、資產(chǎn)清理、文檔總結(jié)、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，為其它項(xiàng)目做準(zhǔn)備、解散項(xiàng)目組。本階段的工作重點(diǎn)是辦理備案證、配合物業(yè)公司交房、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，為其它項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

4 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)技術(shù)管理的工作方法

4.1 編制技術(shù)管理的規(guī)章制度

根據(jù)技術(shù)管理的工作內(nèi)容，結(jié)合開(kāi)發(fā)企業(yè)特點(diǎn)制訂各種規(guī)章制度，使技術(shù)管理工作有序、責(zé)任分明、目標(biāo)明確、賞罰公平，有了規(guī)章制度才能充分調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的積極性，避免決策的隨意性。還要編制完善技術(shù)管理責(zé)任制，工程技術(shù)質(zhì)量管理辦法，各工種的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)各階段的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)、工程圖紙審核程序及成果審批制度，工程技術(shù)合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)辦法等，其中設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)是設(shè)計(jì)事前控制的重要環(huán)節(jié)，也是控制設(shè)計(jì)和圖紙質(zhì)量的重要手段。

4.2 依靠有關(guān)科研單位和專家等社會(huì)力量

在技術(shù)管理的過(guò)程中，由于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和管理涉及到各個(gè)方面的問(wèn)題，因此在這個(gè)過(guò)程中就需要借助來(lái)自各個(gè)方面的力量來(lái)進(jìn)行管理，從而更好的為技術(shù)管理工作服務(wù)。尤其是在房地產(chǎn)的技術(shù)管理上，通常會(huì)面臨不同學(xué)科、不同工種的技術(shù)問(wèn)題，而相關(guān)的技術(shù)人員并不是樣樣都是非常的精通，所以必須在遇到一些技術(shù)性較強(qiáng)的問(wèn)題時(shí)，集合各方面的力量來(lái)進(jìn)行管理。針對(duì)于這一問(wèn)題，我們就可以邀請(qǐng)一些專家或者是一些科研單位來(lái)進(jìn)行共同的分析和探討，以解決相關(guān)的技術(shù)難題。在這個(gè)技術(shù)管理的過(guò)程中，通過(guò)專家咨詢等，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)多方面的資料搜集，掌握有關(guān)知識(shí)，取得發(fā)言權(quán)，然后與設(shè)計(jì)、施工單位共同研究。這對(duì)于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和管理是尤為重要的，而且這一技術(shù)管理措施是科學(xué)的、有效的，也是必要的。

4.3 在企業(yè)內(nèi)部建立技術(shù)委員會(huì)

必須建立起有效的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而利用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。這就要求我們的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)管理工作建立起相應(yīng)的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，例如技術(shù)委員會(huì)、總工辦等。在企業(yè)的內(nèi)部，除了要有一個(gè)總的負(fù)責(zé)人，總工程師之外，還要有各方面的技術(shù)人才儲(chǔ)備，以便更好的集合技術(shù)人員的智慧解決不同的技術(shù)難題。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，其成員必須是各分公司、各項(xiàng)目部有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)角度審定企業(yè)內(nèi)部工程的設(shè)計(jì)方案，取得良好效果。

4.4 在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、建材、設(shè)備等方面進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)標(biāo)

利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，擇優(yōu)選擇以保證技術(shù)及材料供應(yīng)商的高質(zhì)量。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作中組織設(shè)計(jì)競(jìng)賽、公開(kāi)招標(biāo)，我國(guó)已被廣泛采用，效果明顯。施工招標(biāo)是國(guó)家規(guī)定，這是技術(shù)管理中的重要方法之一。

4.5 廣泛的搜集技術(shù)情報(bào)和信息

搞技術(shù)管理不了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外有關(guān)建筑工程的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r是無(wú)法做好工作的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，更是如此。我們的建筑技術(shù)、建材設(shè)備相對(duì)落后，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建筑設(shè)計(jì)、施工技術(shù)、建材產(chǎn)品不斷發(fā)展、不斷更新，作為開(kāi)發(fā)建設(shè)專業(yè)公司的工程技術(shù)人員必須緊跟時(shí)代的發(fā)展，隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，才能使工作得心應(yīng)手。為此，可與有關(guān)技術(shù)情報(bào)部門(mén)及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)建立固定關(guān)系，經(jīng)常參加各種展覽會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。還可與一些技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)建立技術(shù)情報(bào)交換關(guān)系。另外，有目的的組織本企業(yè)技術(shù)人員外出參觀學(xué)習(xí)也是重要的方法之一。

4.6 充分利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)管理

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，信息管理技術(shù)越來(lái)越受到人們的重視，在這個(gè)過(guò)程中，作為房地產(chǎn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)管理就要充分利用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行技術(shù)管理。在這方面，從規(guī)劃到具體的施工，我們都可以通過(guò)信息技術(shù)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化，全面提升技術(shù)管理工作的工作效率。

5 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的技術(shù)管理要處理好幾個(gè)關(guān)系

5.1 技術(shù)管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求我們用最小的投入獲取最大的效益。這就要求我們處理工程技術(shù)問(wèn)題時(shí)既要注意經(jīng)濟(jì)性又要有經(jīng)營(yíng)的頭腦。要在城市規(guī)劃允許的原則下提高容積率、增加出房率還要考慮市場(chǎng)需要。為了適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需要，保證工程質(zhì)量，應(yīng)多做方案比較。在經(jīng)濟(jì)條件受限制時(shí)，設(shè)計(jì)施工要因本求末、確保安全和基本功能。市場(chǎng)變化多，設(shè)計(jì)方案要盡可能做到“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要從技術(shù)上解決未預(yù)見(jiàn)而出現(xiàn)的市場(chǎng)新問(wèn)題，為此，修改設(shè)計(jì)甚至局部修改在施工程應(yīng)屬正?，F(xiàn)象?？傊?，工程技術(shù)管理要與經(jīng)營(yíng)部門(mén)緊密結(jié)合、互相補(bǔ)充、互相滲透、互相修正，最終建成符合市場(chǎng)需要的優(yōu)質(zhì)、適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品。

5.2 新材料、新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用與使用風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)改革開(kāi)放后，建材及設(shè)備發(fā)展迅速，種種新材料、新設(shè)備、新技術(shù)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，還有名目繁多的進(jìn)口貨和合資產(chǎn)品。廣告宣傳目不暇接，加上一些不正當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)手段，使我們?cè)谶x擇使用某種新產(chǎn)品、新技術(shù)時(shí)必須慎重對(duì)待。有的新產(chǎn)品據(jù)介紹，優(yōu)點(diǎn)很多，但未經(jīng)足夠的實(shí)踐考驗(yàn)，有的進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)外已使用成熟，但在我國(guó)則屬剛剛起步，有的推銷(xiāo)部門(mén)言過(guò)其實(shí)，有時(shí)負(fù)責(zé)推廣的部門(mén)也缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)造成誤導(dǎo)。因此，作為投資者的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)特別慎重對(duì)待，遇此問(wèn)題必須多做調(diào)查研究，必要時(shí)向有實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)和專家咨詢或直接訪問(wèn)用戶，做到心中有數(shù)，如有條件，可提早在局部使用或做樣板，實(shí)際觀察、測(cè)試效果。正式采用時(shí)，需與供貨廠家及提供新技術(shù)的單位簽訂擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)合同，制訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)違約條款?？傊扇》e極又慎重的態(tài)度。

5.3 技術(shù)管理與工程進(jìn)度

一項(xiàng)工程在施工過(guò)程中，有時(shí)出現(xiàn)施工技術(shù)或建材出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，監(jiān)理公司提出停工或返工要求，而甲方怕耽誤工期出面干預(yù)，使得監(jiān)理公司處于尷尬境地。這是不正常的現(xiàn)象。工程出問(wèn)題開(kāi)發(fā)企業(yè)的技術(shù)管理工作應(yīng)采取積極態(tài)度，支持設(shè)計(jì)、施工單位采取技術(shù)措施既保證工程質(zhì)量又使工程進(jìn)度基本不受影響，實(shí)現(xiàn)原定合同工期基本不變。如涉及工程安全問(wèn)題應(yīng)確保安全。平時(shí)，對(duì)施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)力爭(zhēng)早發(fā)現(xiàn)、早解決。在當(dāng)前我國(guó)工程監(jiān)理制尚不完善的條件下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)管理工作要積極主動(dòng)配合，盡量避免出現(xiàn)被動(dòng)局面以至影響工程進(jìn)度。

6 結(jié)束語(yǔ)

總之，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程技術(shù)管理是項(xiàng)非常重要的工作，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，“以人為本”的住宅設(shè)計(jì)都離不開(kāi)工程技術(shù)管理，工程技術(shù)管理水平的高低，直接影響經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益的實(shí)現(xiàn)，從而會(huì)影響市場(chǎng)占有率，制約企業(yè)的發(fā)展。為此，要加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程技術(shù)管理，提高技術(shù)素質(zhì)及技術(shù)水平，為企業(yè)和社會(huì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：