電商直播營(yíng)銷策略精選(九篇)

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第1篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)狀

（一）我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)的基本定義。電子商務(wù)是指以數(shù)字化的方式在組織和個(gè)人之間進(jìn)行商務(wù)交易。數(shù)字交易包括所有由數(shù)字驅(qū)動(dòng)的交易，在大多數(shù)情況下是通過因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)進(jìn)行的。商業(yè)交易是組織和個(gè)人之間交換貨物和服務(wù)的價(jià)值交換。沒有價(jià)值的交換，也就沒有商務(wù)活動(dòng)，所以要理解電子商務(wù)的定義，首先就是要清楚認(rèn)識(shí)和理解什么是價(jià)值交換。電子商務(wù)主要有五種類型，分別是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)Business-to-Customer-commerce）、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business-commerce）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Customer-to-Customer-commerce）、對(duì)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)（Peer-to-Peer-commerce）和移動(dòng)商務(wù)（mobilecommerce或m-commerce）。營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。營(yíng)銷是一企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立強(qiáng)客戶關(guān)系的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷主要有五大過程：了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需要和愿望、設(shè)計(jì)客戶驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷計(jì)劃和打造突出價(jià)值、建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶喜悅、從客戶身上獲取價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶質(zhì)量。營(yíng)銷比其他任何商業(yè)功能都更能處理企業(yè)與顧客的關(guān)系，以突出的價(jià)值吸引客戶并滿足客戶需求和發(fā)展新客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重目標(biāo)。

（二）我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

電子商務(wù)大環(huán)境現(xiàn)狀。2016年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到74.4萬億元，同比增長(zhǎng)6.7%。同年12月，我國(guó)總消費(fèi)價(jià)格上漲了2.1%，年通貨膨脹上限為3.5%。CPI和pi指數(shù)的增長(zhǎng)表明，我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的供求不平衡現(xiàn)象有所緩解，我國(guó)的總需求水平正在增加。截至2016年底，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到7.31億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.95億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，移動(dòng)端的人口紅利正被進(jìn)一步挖掘。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)得到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。新一輪的電子商務(wù)革命與全球化，以開發(fā)新需求為目的，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會(huì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這使得更多的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，從而使電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展并進(jìn)入新階段。“單一地帶和單一道路”首腦論壇的成功進(jìn)一步加強(qiáng)了各國(guó)間的政策溝通、設(shè)施連接、貿(mào)易往來與金融互信，同時(shí)使得各國(guó)人民的思想得到聯(lián)系，這為擴(kuò)大國(guó)際電商貿(mào)易的商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展環(huán)境?？傮w來看，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景良好，其將呈現(xiàn)多元化、國(guó)際化和規(guī)范化的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局電子商務(wù)交易平臺(tái)調(diào)查顯示，2017年我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬億元，同比增長(zhǎng)11.7%。其中商品、服務(wù)類電商交易額21.83萬億元，同比增長(zhǎng)24.0%。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017“雙十一”期間我國(guó)全網(wǎng)20家平臺(tái)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)總銷售額是2539.7億，其中阿里、京東、蘇寧易購(gòu)和首次參加“雙十一”的唯品會(huì)交易總額占全網(wǎng)“雙十一”成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場(chǎng)份額。從商品、服務(wù)類電商交易情況看，我國(guó)電子商務(wù)交易以商品類為主，同時(shí)服務(wù)類交易增長(zhǎng)速度極快（見圖2）。2017年我國(guó)商品類電商交易額為16.87萬億元，同比增長(zhǎng)21.0%，比上年提高8.7個(gè)百分點(diǎn)；服務(wù)類電商交易額4.96萬億元，同比增長(zhǎng)35.1%，比上年提高13.2個(gè)百分點(diǎn)。天貓商城是阿里巴巴旗下的綜合性的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。天貓商場(chǎng)在淘寶商場(chǎng)原有的資源基礎(chǔ)上，整合了淘寶平臺(tái)內(nèi)的上萬家品牌商和生產(chǎn)商，天貓商城通過為自身平臺(tái)上的所有商家提供電子商務(wù)整體解決方案，力求為消費(fèi)者打造一站式的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。截止到2012年，天貓商場(chǎng)已擁有4億多個(gè)買家、5萬多個(gè)商家、7萬多個(gè)品牌。淘寶商城（天貓）于2009年11月11日舉辦了全網(wǎng)第一次的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，盡管當(dāng)時(shí)參與“雙十一”購(gòu)物節(jié)的商家數(shù)量有限，但這一日的營(yíng)業(yè)額仍然遠(yuǎn)超預(yù)期。因此，自2009年開始，每一年的11月11日固定為天貓商場(chǎng)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)。2017年的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，其開場(chǎng)僅11秒淘寶系交易額就超過了10億元，3分01秒后成交額破百億，當(dāng)日總成交額共計(jì)1682億元，刷新了電商交易額的單日紀(jì)錄。唯品會(huì)于2008年成立，唯品會(huì)的成立開創(chuàng)了“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的新型電子商務(wù)模式，這一模式隨著唯品會(huì)的發(fā)展其被持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的時(shí)尚正品特賣模式。限時(shí)特賣模式是唯品會(huì)發(fā)展的最大特色，目前唯品會(huì)品類由服裝向母嬰、美妝類不斷擴(kuò)展，同時(shí)布局海外跨境業(yè)務(wù)，由垂直型平臺(tái)向綜合領(lǐng)域發(fā)展。唯品會(huì)專門針對(duì)中高端品牌的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)有一定收入的、年齡在20-35的女性消費(fèi)人群、白領(lǐng)人群以及品牌愛好者。唯品會(huì)與正規(guī)品牌形成戰(zhàn)略合作，以低價(jià)折扣限時(shí)限量銷售供應(yīng)的方式，實(shí)行限時(shí)搶購(gòu)策略從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。效仿天貓雙十一狂歡節(jié)，唯品會(huì)以“8月撒嬌我最大”策劃了一場(chǎng)品牌特賣會(huì)即唯品會(huì)撒嬌節(jié)。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟期，娛樂化等多元場(chǎng)景的應(yīng)用也為移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域提供了更多機(jī)遇。2016年，我國(guó)移動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)被推向了專業(yè)化和市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)紅擁有不亞于明星藝人的粉絲基礎(chǔ)，電商行業(yè)作為流量資源主要的變現(xiàn)渠道，“網(wǎng)紅+直播+電商”新的營(yíng)銷模式逐漸興起，這一模式成為低成本、高收益的電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工具。電商平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，進(jìn)而通過移動(dòng)直播工具將電商平臺(tái)廣告精細(xì)植入，這不但滿足了消費(fèi)者意愿，也為消費(fèi)者提供了更為多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。社會(huì)環(huán)境分析。截至2016年底，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了7.31億人，較2015年增加了近4300萬人，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及率為53.2%，較上一年同比增長(zhǎng)了2.9%。網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了的人口支持。如何將這些潛在的消費(fèi)者變成電商企業(yè)自身的消費(fèi)群體，是每個(gè)電商企業(yè)都要面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就有著更高的要求，對(duì)此，電商企業(yè)需針對(duì)不同的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)改變。技術(shù)環(huán)境分析。隨著我國(guó)3G、4G商用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大，我國(guó)消費(fèi)者獲得了更加便捷和快速的網(wǎng)絡(luò)支持。得益于手機(jī)技術(shù)的不斷升級(jí)，智能手機(jī)逐漸普及，這使得消費(fèi)者不僅能通過電腦PC端進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，同樣也可使用手機(jī)、平板等設(shè)備進(jìn)入線上電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)消費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，手機(jī)用戶可隨時(shí)隨地依靠數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)或無線網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)端進(jìn)行線上消費(fèi)，這為消費(fèi)者提供了極大的便利。線上商城移動(dòng)客戶端的升級(jí)對(duì)電商企業(yè)線上市場(chǎng)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

（三）電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)企業(yè)可以采用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、熱點(diǎn)和速度營(yíng)銷戰(zhàn)略、概念營(yíng)銷戰(zhàn)略、地面營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、支配營(yíng)銷戰(zhàn)略促進(jìn)自身平臺(tái)上產(chǎn)品的銷售。對(duì)此，電商企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：第一，堅(jiān)持品牌營(yíng)銷策略。品牌的建設(shè)有利于電商企業(yè)擴(kuò)大銷量、提高利潤(rùn)，對(duì)此電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)側(cè)重于自身的品牌營(yíng)銷、樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)自身產(chǎn)品或服務(wù)的品牌宣傳力度。第二，重視資源整合營(yíng)銷策略。電子商務(wù)是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，這一活動(dòng)需整合人力、物力、財(cái)力等多項(xiàng)資源。例如利用所有資源不斷分享客戶經(jīng)驗(yàn)，使所有客戶能力得到提升，從而提高企業(yè)在電子商務(wù)營(yíng)銷方面的整體競(jìng)爭(zhēng)力。第三，注重?zé)狳c(diǎn)和速度營(yíng)銷。電子商務(wù)企業(yè)必須把重點(diǎn)放在熱點(diǎn)和速度營(yíng)銷上。熱點(diǎn)新聞是比普通廣告更有效的宣傳手段?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的速度要求電子商務(wù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化做出充分反應(yīng)，以便抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確保自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第四，應(yīng)用觀念營(yíng)銷策略。營(yíng)銷是又一次生產(chǎn)，觀念營(yíng)銷的應(yīng)用也很重要。開發(fā)產(chǎn)品必須遵循市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念。沒有營(yíng)銷指導(dǎo)，一切都是徒勞的。第五，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略。電商企業(yè)的重點(diǎn)是銷售產(chǎn)品，提升銷量。這就要求電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷過程中注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略的運(yùn)用，，同事需要通過營(yíng)銷更好地規(guī)劃電子商務(wù)今后的發(fā)展。第六，突出優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷。每一個(gè)產(chǎn)品在材料、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、形狀、生產(chǎn)細(xì)節(jié)、價(jià)格、出版方法、品牌相關(guān)性等方面都必須有自己的優(yōu)勢(shì)。電商企業(yè)需要突出其優(yōu)勢(shì)宣傳，并強(qiáng)調(diào)突出營(yíng)銷。

第2篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞:數(shù)字電視;市場(chǎng);策略

國(guó)內(nèi)電視機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了黑白、彩電、數(shù)字電視幾個(gè)階段，頻道也從最初的3個(gè)發(fā)展到數(shù)百個(gè)，服務(wù)從單一的直播擴(kuò)展到了互動(dòng)點(diǎn)播等增值服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)尚未發(fā)展起來的時(shí)候，有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，但是伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的廣播電視消費(fèi)行為受到了嚴(yán)重沖擊，有線數(shù)字電視已經(jīng)到了生或死的地步。如何在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上，將整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、組織裂變成一種嶄新的機(jī)遇，尋找市場(chǎng)的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)，也成為各地有線電視臺(tái)在發(fā)展中所不得不面臨的課題。

1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展存在的問題

(1)整體投資巨大

這個(gè)投資有兩部分，一是網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，二是市場(chǎng)拓展。在發(fā)展初期，既需要投入大量資金來對(duì)網(wǎng)絡(luò)的軟硬件進(jìn)行購(gòu)買和安裝，還要在開拓市場(chǎng)、刺激消費(fèi)方面投入巨資，這些費(fèi)用讓運(yùn)營(yíng)商壓力陡增。以歌華有線為例，雖然它是全國(guó)有線運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)標(biāo)桿，但是不可忽視的是，其最初在打造數(shù)字化、交互電視等項(xiàng)目時(shí)，雖然投入巨大，但是收益并不理想，直至政府部門進(jìn)行了財(cái)政補(bǔ)貼，才有所緩解，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，政府不可能無止盡的為其進(jìn)行補(bǔ)貼，畢竟這種財(cái)政負(fù)擔(dān)是政府并不愿意看到的。

(2)模式缺乏創(chuàng)新

各類數(shù)字技術(shù)的發(fā)展催生了多樣化的媒介形式，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。越來越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)憑借大量的信息、良好的互動(dòng)取代了電視機(jī)在年輕人心目中的地位。反觀數(shù)字電視，雖然面向的老年用戶眾多，但是他們基本只使用傳統(tǒng)的直播類業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)關(guān)注的很少，這就嚴(yán)重影響到了數(shù)字電視的受眾群體。

(3)付費(fèi)市場(chǎng)不成熟

以歌華有線為例，最初用戶在使用時(shí)，除了收視費(fèi)，不需要繳納其他費(fèi)用，隨著功能的擴(kuò)展，增值業(yè)務(wù)出現(xiàn)了，但是用戶很少愿意去花錢開通這些功能，例如付費(fèi)點(diǎn)播等，用戶認(rèn)為這些不劃算也不合理。他們希望像互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣，繳納了上網(wǎng)費(fèi)，就能無償收看互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，這就使得絕大多數(shù)用戶對(duì)于付費(fèi)消費(fèi)增值業(yè)務(wù)這一模式進(jìn)行了否定，因此付費(fèi)類的增值業(yè)務(wù)很難推廣，目前許多地方甚至將互動(dòng)點(diǎn)播類業(yè)務(wù)直接捆綁進(jìn)基礎(chǔ)收視費(fèi)里面進(jìn)行贈(zèng)送，增值業(yè)務(wù)反而成為了留住用戶的附屬品，而非必需品，這樣的策略也致使戶均收入偏低，所以有線運(yùn)營(yíng)商還要培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，認(rèn)為付費(fèi)內(nèi)容值得去付費(fèi)觀看，使得增值業(yè)務(wù)成為名副其實(shí)的增值業(yè)務(wù)。

(4)營(yíng)銷策略落伍

國(guó)家長(zhǎng)期以來都對(duì)廣電事業(yè)進(jìn)行了大力扶持，導(dǎo)致廣電運(yùn)營(yíng)商缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，許多管理者在以前并沒有危機(jī)意識(shí)，近些年來，隨著用戶群體的流失，廣電管理者才猛然意識(shí)到這一問題，卻早已被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和IT新軍甩在了身后，這些新軍借助各類營(yíng)銷策略和互聯(lián)網(wǎng)思維，大量搶占市場(chǎng)份額。用戶群體的流失，直接造成了增值業(yè)務(wù)的損失，因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)的基礎(chǔ)都是建立在用戶群體之上的，沒有用戶，就談不上增值業(yè)務(wù)的盈利。雖然廣電運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了一些創(chuàng)新，推出了例如互動(dòng)點(diǎn)播、智慧社區(qū)等服務(wù)，卻依然顯得非常被動(dòng)，比如機(jī)頂盒是坐等用戶上門訂購(gòu)，和電信行業(yè)的推廣相比，差距很大。從內(nèi)容上看，雖然進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)化，增加了一些專業(yè)頻道，但是節(jié)目運(yùn)營(yíng)仍然停留在傳統(tǒng)層面，與以前的模擬電視營(yíng)銷策略并無太大改進(jìn)。因此，除了專業(yè)化與精準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣，整個(gè)的營(yíng)銷質(zhì)量都還需要得到提升。

2拓展策略

目前許多地方采取的策略中最常見的就是贈(zèng)送機(jī)頂盒這一營(yíng)銷手段，但是我們必須看到這只是搶占用戶的輔助手段，并不像手機(jī)那樣代表了用戶的迫切需求，反而增加了各地運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)此以往，還會(huì)直接造成傳統(tǒng)有線電視業(yè)務(wù)的最大弊端———高收入、低收益，這種模式顯然并不可取，若想真正抓住用戶，就要找準(zhǔn)數(shù)字電視和其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的不同點(diǎn)，在做到你無我有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)你有我強(qiáng)的目標(biāo)，根據(jù)差異化來制定市場(chǎng)策略，打造數(shù)字電視的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(1)開放、互利、互贏

當(dāng)今信息時(shí)代的最大特點(diǎn)就是開放、互利、互贏。以前說到競(jìng)爭(zhēng)，就是絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，都不肯讓步，更不用談合作，但現(xiàn)在不同了，越是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越要合作，在合作中尋覓商機(jī)，將市場(chǎng)做大，這不僅在生產(chǎn)和管理上有體現(xiàn)，在盈利和發(fā)展觀念上也都有所體現(xiàn)。以華數(shù)傳媒為例，他就是堅(jiān)持資源共享、互利互贏，還不斷進(jìn)行跨界合作，與國(guó)內(nèi)外各式各樣的供應(yīng)商進(jìn)行合作，并對(duì)該體系不斷完善。其他有線運(yùn)營(yíng)商可以與互聯(lián)網(wǎng)大佬，例如阿里巴巴、騰訊、小米等企業(yè)進(jìn)行開放性合作，不僅要吸引他們的投資，還要鼓勵(lì)他們技術(shù)參與，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維、資金全方位的進(jìn)行引入，彌補(bǔ)廣電的短板。當(dāng)然在合作中，由于那些企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，廣電可能不得不做出適當(dāng)?shù)淖尣?，但是也要看到，以前廣電強(qiáng)勢(shì)，是因?yàn)橛匈Y本，現(xiàn)在已經(jīng)沒有強(qiáng)勢(shì)的資本了，為了將來的進(jìn)步而做的適當(dāng)讓步完全可以接受。

(2)改善節(jié)目質(zhì)量

數(shù)字電視的節(jié)目引入，還是那種大量上線的模式，必定混雜了一些質(zhì)量不高的節(jié)目產(chǎn)品，這些節(jié)目直接影響了用戶對(duì)數(shù)字電視的評(píng)價(jià)。目前媒體傳播形式非常多樣、用戶的選擇也非常多元，數(shù)字電視的節(jié)目?jī)?nèi)容缺乏刺激用戶付費(fèi)的亮點(diǎn)，甚至連最基本的讓用戶免費(fèi)收看這種主動(dòng)性都無法調(diào)動(dòng)，這也直接成為了廣電運(yùn)營(yíng)商的軟肋。所以節(jié)目質(zhì)量一定要得到提高，要改變以前的重?cái)?shù)不重量，增強(qiáng)用戶的黏性。在這一方面，就要主動(dòng)同各版權(quán)方進(jìn)行合作，以低成本來引入更多高質(zhì)量?jī)?nèi)容，可以依托各地省網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，壓縮成本，提高內(nèi)容的使用率，對(duì)于沒有版權(quán)的內(nèi)容，堅(jiān)決不予采用，規(guī)避潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，要充分意識(shí)到內(nèi)容為王，在國(guó)網(wǎng)暫無統(tǒng)一采購(gòu)的情況下，可以嘗試多地聯(lián)手引進(jìn)。

(3)統(tǒng)籌市場(chǎng)拓展

應(yīng)該說用戶對(duì)于數(shù)字電視節(jié)目還是有期待的，數(shù)字電視在電視質(zhì)量、穩(wěn)定性等方面有天然優(yōu)勢(shì)，這也就說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有很大的市場(chǎng)開拓空間，但是在培育這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，需要根據(jù)不同的用戶群體制定不同的營(yíng)銷策略，吸引各個(gè)層面的用戶。用戶雖然對(duì)電視中的廣告有抱怨，但那是因?yàn)閺V告過于泛濫，如果對(duì)其進(jìn)行合適的控制，仿效國(guó)外的廣告投放機(jī)制，用戶應(yīng)該不會(huì)有太大抵觸。由于用戶不太愿意付費(fèi)訂購(gòu)，而數(shù)字電視的前期投入又比較大，因此數(shù)字電視可以不囿于單一的收視費(fèi)那種盈利模式，而是利用廣告的盈利能力來創(chuàng)收，對(duì)建設(shè)投入進(jìn)行補(bǔ)貼。用戶群的收入能力越強(qiáng)，那么付費(fèi)開通增值業(yè)務(wù)的可能性也就越大，其承受能力也就越強(qiáng)，所以除了原來的用戶群要保持以外，還要開拓高端用戶市場(chǎng)，只要有足夠精細(xì)與便利的服務(wù)，高端用戶就一定愿意付費(fèi)購(gòu)買。對(duì)于各地的省網(wǎng)來說，既要抓住各區(qū)域的共同點(diǎn)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，又要根據(jù)他們的不同之處，單獨(dú)制定區(qū)域性策略，這就要求策略制定人對(duì)各地多調(diào)研，才能更接地氣，避免制定華而不實(shí)的策略。

3結(jié)論

第3篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

這是一場(chǎng)名副其實(shí)的沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。從2006年起，奧運(yùn)贊助商和非奧運(yùn)贊助商們便紛紛通過冠名、特約CCTV奧運(yùn)節(jié)目，投放CCTV黃金招標(biāo)段位廣告等方式，展開他們的奧運(yùn)營(yíng)銷攻略。品牌奧運(yùn)選手們亮劍爭(zhēng)英雄!

聯(lián)想：一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想

作為有史以來首家躋身于全球頂級(jí)品牌“五環(huán)俱樂部”的中國(guó)企業(yè)，聯(lián)想在世界奧運(yùn)營(yíng)銷史上也將書寫下自己獨(dú)特的一筆。在聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施中，CCTV作為中國(guó)唯一一家奧運(yùn)盛事的電視轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，為聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的施展提供了廣闊的平臺(tái)，成為聯(lián)想最為重要的合作伙伴。聯(lián)想投放奧運(yùn)項(xiàng)目包括《奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)》、《火炬儀式》特別節(jié)目、《火炬手選拔》等。奧運(yùn)期間，聯(lián)想將獨(dú)家冠名《奧運(yùn)金牌榜》。

可口可樂：暢爽迎奧運(yùn)

作為資格最老的奧運(yùn)會(huì)贊助商之一，可口可樂奧運(yùn)營(yíng)銷的歷史可以一直追溯至1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，可口可樂延續(xù)一貫的奧運(yùn)營(yíng)銷傳統(tǒng)，贊助CCTV奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f特別節(jié)目《與圣火同行》、奧運(yùn)期間的《中國(guó)驕傲》欄目等。不管是靜止的“紅”，還是運(yùn)動(dòng)的“紅”，同樣讓中國(guó)人印象深刻。

VISA：獨(dú)家支付

1977年成立的VISA公司，能在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，與其一貫堅(jiān)持的奧運(yùn)營(yíng)銷策略是分不開的。2008北京奧運(yùn)年，VISA再度出擊，聯(lián)手CCTV，特約播映CCTV-新聞?lì)l道《奧運(yùn)來了》節(jié)目，并獲得北京奧運(yùn)會(huì)《開閉幕式套裝》廣告資源。VISA在中國(guó)的奧運(yùn)營(yíng)銷布局正全盤啟動(dòng)。

麥當(dāng)勞：助威奧運(yùn)，我就喜歡

2007年8月，麥當(dāng)勞公司正式啟動(dòng)北京2008年奧運(yùn)會(huì)《奧運(yùn)助威小冠軍》全球選拔活動(dòng)，選拔包括100名中國(guó)兒童在內(nèi)的全球300名兒童親臨北京奧運(yùn)會(huì)?；顒?dòng)通過CCTV一少兒頻道，這一最深入中國(guó)少年兒童的傳播平臺(tái)播出?！秺W運(yùn)助威小冠軍》這一檔CCTV為麥當(dāng)勞量身定做的奧運(yùn)節(jié)目，通過線上、線下的完美互動(dòng)，使麥當(dāng)勞陽(yáng)光、健康的品牌形象深入人心。

歐米茄：紀(jì)錄奧運(yùn)光輝時(shí)刻

作為奧運(yùn)會(huì)的指定官方計(jì)時(shí)商，歐米茄的奧運(yùn)戰(zhàn)略一直由兩部分組成：奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)的保障工作，以及將奧運(yùn)會(huì)與品牌相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷。在品牌宣傳上，歐米茄搶占了2008年北京奧運(yùn)資源中最為稀缺的《開閉幕式套裝》廣告。

中國(guó)銀行：銳意進(jìn)取，追求卓越

中國(guó)銀行與奧林匹克兩大品牌的合作，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)銀行“追求卓越”企業(yè)文化與奧林匹克“更高、更快、更強(qiáng)”精神的和諧統(tǒng)一。通過CCTV，中國(guó)銀行將自己的品牌形象更廣、更深地植入到消費(fèi)者心目中。中國(guó)銀行先后冠名多個(gè)奧運(yùn)前期的電視節(jié)目。奧運(yùn)期間，中國(guó)銀行還將冠名《巔峰時(shí)刻》節(jié)目。

人保財(cái)險(xiǎn)：北京2008，我們一起保障

2006年開始，人保財(cái)險(xiǎn)開始投放招標(biāo)段廣告，宣傳奧運(yùn)理念，也向大眾傳播了企業(yè)為奧運(yùn)保駕護(hù)航的品牌形象。2007年，人保財(cái)險(xiǎn)冠名《奧運(yùn)舵手選拔》活動(dòng)；此外，奧運(yùn)期間人保財(cái)險(xiǎn)還獲得《全景奧運(yùn)》節(jié)目獨(dú)家特約播映權(quán)和奧運(yùn)決賽直播貼片套裝廣告。相信通過與奧運(yùn)及CCTV的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，人保財(cái)險(xiǎn)將進(jìn)一步增加品牌的美譽(yù)度和親和力。

阿迪達(dá)斯：一起2008，沒有不可能

作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，阿迪達(dá)斯將為北京奧運(yùn)會(huì)所有工作人員和技術(shù)官員提供裝備。同時(shí)，瞄準(zhǔn)了有著巨大消費(fèi)潛力的中國(guó)市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯，在2007年和2008年開始與CCTV密切合作，包括贊助《奧運(yùn)星語》、《奧運(yùn)中國(guó)》等，并獲得奧運(yùn)《開閉幕式套裝》廣告。最悠久的運(yùn)動(dòng)品牌正和北京奧運(yùn)會(huì)一起，創(chuàng)造更多“沒有不可能”的佳話。

中國(guó)網(wǎng)通：中國(guó)網(wǎng)，寬天下

作為2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信合作伙伴，中國(guó)網(wǎng)通將從高速網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入、綜合信息業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多個(gè)層面為奧運(yùn)會(huì)提供通信服務(wù)。在奧運(yùn)戰(zhàn)略的開展上，網(wǎng)通選擇CCTV作為重要合作伙伴，特約播映倒計(jì)時(shí)500天特別節(jié)目《好運(yùn)北京》及北京奧運(yùn)會(huì)《開閉幕式套裝》廣告。

中國(guó)石化：鑄就世界品牌

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，是中國(guó)企業(yè)的重大機(jī)遇。對(duì)于中石化，同樣是千載難逢的品牌良機(jī)。除了大量投放CCTV招標(biāo)段位廣告外，奧運(yùn)期間，中石化還將投放《中國(guó)首金》獨(dú)家慶賀廣告，借助北京奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)，借助CCTV這一強(qiáng)勢(shì)媒體，樹立全球范圍的中石化品牌，并贏得良好的口碑。

中國(guó)移動(dòng)：科技奧運(yùn)，自住移動(dòng)

在與CCTV多年的合作中，中國(guó)移動(dòng)很好地利用了CCTV的獨(dú)家資源，除了其媒體戰(zhàn)略的核心部分，即在招標(biāo)段的持續(xù)穩(wěn)定投放外，中國(guó)移動(dòng)還積極投放奧運(yùn)廣告資源，如2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的“雅典之星”。2008年奧運(yùn)期間，中國(guó)移動(dòng)將獨(dú)家冠名《奧運(yùn)導(dǎo)航》節(jié)目，并在《奧運(yùn)賽事套》的第一指定位置播出廣告。

奧迪：突破科技，啟迪未來

在與奧運(yùn)的合作過程中，奧迪除了將為北京奧運(yùn)會(huì)提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品外，在奧運(yùn)精神傳遞過程中還進(jìn)行著一系列相關(guān)的主題活動(dòng)，如奧運(yùn)體驗(yàn)場(chǎng)巡展活動(dòng)、中國(guó)新未來行動(dòng)等，其中尤為重要的就是聯(lián)手CCTV，冠名《奧運(yùn)中國(guó)》欄目，并獲取奧運(yùn)期間CCTV《榮譽(yù)殿堂》獨(dú)家特約權(quán)。奧迪的奧運(yùn)營(yíng)銷已經(jīng)全面提速。

海爾：2008，我們是奧運(yùn)的主人

海爾可以說是中國(guó)企業(yè)全球化的典范，在多年的發(fā)展歷程中，憑借對(duì)質(zhì)量、對(duì)服務(wù)精益求精的追求，海爾引領(lǐng)著中國(guó)品牌的崛起。期間，海爾保持著與CCTV的緊密合作，特別是堅(jiān)持在招標(biāo)段的投放。同時(shí)，海爾積極借助奧運(yùn)平臺(tái)，投放《中央電視臺(tái)2008奧運(yùn)會(huì)報(bào)道指定產(chǎn)品》，將奧運(yùn)贊助的作用發(fā)揮到極致。

伊利：為夢(mèng)想創(chuàng)造可能

1996年，伊利開始在央視投放廣告，通過多年穩(wěn)定的投放，伊利逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2005年，伊利成為2008年奧運(yùn)贊助商。同一時(shí)刻起，伊利的奧運(yùn)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)拉開了序幕，冠名《圣火耀神州》特別節(jié)目，并獲得北京奧運(yùn)會(huì)《開閉幕式套裝》廣告第一指定位置及《賽事直播中插套裝》。這些投放將為伊利累積寶貴的品牌資源。

青島啤酒：激情歡動(dòng)，奧運(yùn)同行

2005年8月，青島啤酒正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)啤酒贊助商。隨后，青島啤酒在全國(guó)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷風(fēng)暴。2007年4月，青島啤酒攜手CCTV，啟動(dòng)《傾國(guó)傾城》活動(dòng)，推廣自己全新的品牌形象，并提升品牌美譽(yù)度、親和力。奧運(yùn)期間，青島啤酒獲得多項(xiàng)核心賽事廣告資源。

燕京啤酒：感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想

作為奧運(yùn)贊助商之一，燕京啤酒希望借用地利，提高在北京市場(chǎng)的中高檔產(chǎn)品銷量，提升燕

京啤酒品牌地位。同時(shí)，燕京啤酒在近幾年加大與CCTV的合作，借助這一平臺(tái)，燕京啤酒與消費(fèi)者一同分享體育帶來的精彩和快樂，更加貼近消費(fèi)者。奧運(yùn)期間，燕京啤酒將強(qiáng)勢(shì)出擊，投放多項(xiàng)奧運(yùn)核心廣告資源。

金龍魚：為健康中國(guó)加油

金龍魚所屬的益海嘉里糧油，在中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)上一直屬于行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)，金龍魚多年來保持著在CCTV招標(biāo)段的穩(wěn)定投放。成為北京奧運(yùn)食用油獨(dú)家供應(yīng)商至今，金龍魚頻頻發(fā)力于奧運(yùn)營(yíng)銷，CCTV成為重要支點(diǎn)。2008年，金龍魚除了加大在招標(biāo)段的投放外，還獲得奧運(yùn)《賽事直播中插套裝》廣告。

華帝：點(diǎn)亮幸福生活

作為廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，華帝自成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商后，致力于奧運(yùn)營(yíng)銷，包括聯(lián)手CCTV推出《華帝?奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)》等，將企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷帶入家庭，成功地邁出了第一步。2008年，華帝再次貼片CCTV奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f直播節(jié)目《與圣火同行》。

王老吉：立足央視，成就未來

為搶得奧運(yùn)先機(jī)，早在CCTV2007年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，王老吉便獲得《CCTV2007～2008體育賽事直播節(jié)目合作伙伴》項(xiàng)目。2008年，王老吉又獨(dú)家特約CCTV《我的奧林匹克》欄目，并獲得奧運(yùn)期間的《賽事直播中插套裝》廣告。立足CCTV和奧運(yùn)這兩大平臺(tái)，王老吉品牌影響將更大。

美的：攜手央視，奧運(yùn)起跳

2007年，美的集團(tuán)與國(guó)家體育總局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心戰(zhàn)略攜手，成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)和游泳隊(duì)的唯一主贊助商。同時(shí)，美的加大在央視特別是招標(biāo)段位的廣告投放，并獲得CCTV奧運(yùn)《決賽直播貼片套裝》，推進(jìn)奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施。

耐克：JUST DO IT

自1971年創(chuàng)建至今，耐克一直十分注重品牌建設(shè)，堅(jiān)持將“JUST DO IT”的體育精神作為其品牌的核心價(jià)值。面對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)帶來的巨大商機(jī)，耐克全力出擊，奪得CCTV2008年奧運(yùn)會(huì)《決賽直播貼片套裝》廣告。相信在CCTV這一中國(guó)最大傳播平臺(tái)上，耐克的體育精神和品牌形象將再次實(shí)現(xiàn)飛躍。

紅牛：有能量，無限量

2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于飲料企業(yè)來說，是一次絕好的發(fā)展機(jī)遇。CCTV作為北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家電視播出機(jī)構(gòu)，成為紅牛搶占奧運(yùn)資源的首選。在CCTV2008年廣告招標(biāo)會(huì)上，紅牛中標(biāo)《今日之星》冠名和《焦點(diǎn)訪談》后時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)期間和奧運(yùn)前后的媒體布局，為企業(yè)全年的營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

雪花啤酒：啤酒愛好者合作伙伴

2006年，雪花啤酒推出“非”奧運(yùn)營(yíng)銷策略，主要定位就是圍繞看奧運(yùn)的廣大啤酒消費(fèi)者，以他們?yōu)楹诵膩斫M織自己的營(yíng)銷活動(dòng)。而將自己的產(chǎn)品和品牌理念送達(dá)這些消費(fèi)者，CCTV成為不二選擇，除招標(biāo)段的投放外，雪花還獲得奧運(yùn)賽事廣告。

勁霸：引領(lǐng)中國(guó)夾克走向世界

作為中國(guó)夾克產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，勁霸在體育營(yíng)銷上重磅動(dòng)作頻出，如冠名2006德國(guó)世界杯射手榜等。在CCTV2008年廣告招標(biāo)會(huì)上，勁霸再獲北京奧運(yùn)會(huì)《賽事直播中插套裝》廣告。借助央視這一強(qiáng)勢(shì)品牌展示實(shí)力的舞臺(tái)，勁霸將實(shí)現(xiàn)品牌的更高騰飛。

特步：飛一般的感覺

在品牌建設(shè)方面，特步以“中國(guó)時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)第一品牌”為目標(biāo)，積極參與奧運(yùn)營(yíng)銷，搶占2008年奧運(yùn)會(huì)廣告資源。在CCTV2008年廣告招標(biāo)會(huì)上，特步斥巨資中標(biāo)2008年奧運(yùn)會(huì)《決賽直播貼片套裝》和《賽場(chǎng)速遞》廣告，并貼片《與圣火同行》節(jié)目，高調(diào)啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

圣火藥業(yè)：點(diǎn)燃?jí)粝?，傳遞健康

2008年3月，昆明圣火藥業(yè)投放CCTV《與圣火同行》貼片廣告，這是繼去年圣火藥業(yè)中標(biāo)9、10月份的《焦點(diǎn)訪談》后廣告，又一次聯(lián)手央視打造品牌的壯舉。伴隨奧運(yùn)圣火的熊熊燃起，圣火藥業(yè)的品牌形象也將銘刻在觀眾的心中。

柒牌：力爭(zhēng)2008第一男裝品牌

作為中國(guó)最著名的男裝品牌之一，柒牌希望借助奧運(yùn)體育精神，宣揚(yáng)品牌自身的精神和內(nèi)涵。貼片CCTV北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f節(jié)目《與圣火同行》則是柒牌2008年?duì)I銷戰(zhàn)役的重頭戲，相信通過CCTV平臺(tái)，柒牌將再上一個(gè)新臺(tái)階。

第4篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

［關(guān)鍵詞］情感價(jià)值;營(yíng)銷策略;信息化管理

1陜西漫漫時(shí)光郵局項(xiàng)目營(yíng)銷的意義

漫漫時(shí)光郵局有限公司開發(fā)的“時(shí)光郵局”系列產(chǎn)品，定義為無形服務(wù)類產(chǎn)品。包括:為自己的未來寫一封信、為朋友寫一封信、放飛顧客夢(mèng)想、溫馨生日祝福、策劃浪漫表白、為顧客創(chuàng)造驚喜;浪漫咖啡屋成為免費(fèi)附加品;本項(xiàng)目立足于大學(xué)生活，對(duì)緩和人際關(guān)系、勉勵(lì)自己、祝福朋友有奇妙的作用，是一款充滿創(chuàng)新、浪漫、溫情的服務(wù)類產(chǎn)品，是在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下對(duì)傳統(tǒng)郵遞業(yè)的繼承和發(fā)展，讓日漸冰冷的人際關(guān)系得到溫暖的滲透，彌補(bǔ)時(shí)代的棱角，緩和人際關(guān)系、勉勵(lì)自己、祝福朋友、滿足消費(fèi)者各種感性消費(fèi)需求。發(fā)揮電子產(chǎn)品正能量的傳播影響。

2陜西漫漫時(shí)光郵局項(xiàng)目營(yíng)銷存在的問題

2.1針對(duì)性客戶缺失項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳

時(shí)往往過于主觀，而忽視了對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)俗特色的分析調(diào)查，生搬傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段直接用在不同地區(qū)的客戶群體當(dāng)中，結(jié)果必然是經(jīng)營(yíng)慘淡。這就是因?yàn)榭蛻羲幍貐^(qū)、生活習(xí)慣和收入水平的不同，會(huì)造成他們對(duì)一些事物接受程度的不同。這種情況下，如果本項(xiàng)目不能提供針對(duì)不同層次的消費(fèi)者的服務(wù)和商品，那么消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)認(rèn)可，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展和贏利無疑是會(huì)有很大的影響。另外一種錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略認(rèn)為標(biāo)新立異的宣傳是造勢(shì)的最佳手段，在推廣的過程中只注重了自身知名度的宣傳，而忽略了企業(yè)內(nèi)在形象的重要性，長(zhǎng)此以往，就會(huì)出現(xiàn)只重宣傳而不重服務(wù)質(zhì)量的情況。要清楚產(chǎn)品的核心是服務(wù)的質(zhì)量，所以本項(xiàng)目應(yīng)該下大力氣在出售商品服務(wù)的用戶體驗(yàn)上，這樣才能保持住消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

2.2企業(yè)品牌意識(shí)不足

由于本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，資金儲(chǔ)備還不夠雄厚，管理水平也處于有待提高的階段，客戶信息保存與管理系統(tǒng)薄弱，造成客戶信息丟失和產(chǎn)品安全泄密。在經(jīng)營(yíng)中往往只注重在服務(wù)質(zhì)量和銷量情況上，而忽視了對(duì)本項(xiàng)目品牌的建立和發(fā)展。

2.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品營(yíng)銷策略不足

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者個(gè)人或群體獲取知識(shí)的手段增多，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高，對(duì)產(chǎn)品自身文化韻味、文化訴求、用戶體驗(yàn)等要求不斷提高。消費(fèi)者的心態(tài)更加開放，容易接受新的觀念與服務(wù)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)使得產(chǎn)品更新發(fā)展不斷加快，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品令人眼花繚亂，有的產(chǎn)品可能只是短短的一瞬就要結(jié)束，現(xiàn)代企業(yè)賴以生存的微觀環(huán)境中的各類參與者(同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、消費(fèi)者)對(duì)企業(yè)的壓力越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展打破了傳統(tǒng)的區(qū)域界限，引起了人們價(jià)值觀念、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的巨大變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)行業(yè)推動(dòng)有可能導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，消費(fèi)者的多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)，將使企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶在地域上逐漸分散。本項(xiàng)目由于在初創(chuàng)期可能缺乏應(yīng)對(duì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2.4信息化管理難度大，信息化水平不高

顧客信息多且雜，且需要保存時(shí)間過長(zhǎng)，缺乏有效的保管手段。信息化保管和管理系統(tǒng)的缺乏使得本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)速度大為下降。信息技術(shù)將成為本項(xiàng)目發(fā)展的一大瓶頸，同時(shí)也可能會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要我們加大對(duì)信息技術(shù)的開發(fā)力度。

3陜西漫漫時(shí)光郵局項(xiàng)目營(yíng)銷解決對(duì)策

3.1明確目標(biāo)群體

本項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)城市的等級(jí)、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者的收入水平、生活習(xí)慣、年齡、民族、宗教等方面考慮適用于當(dāng)?shù)氐木哂斜就撂厣耐茝V戰(zhàn)略。因?yàn)橄M(fèi)者所處地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們生活習(xí)慣的不同，會(huì)造成他們對(duì)本項(xiàng)目新穎的產(chǎn)品服務(wù)可接受能力的不同。這種情況下，項(xiàng)目如果不能提供針對(duì)不同群體消費(fèi)者的營(yíng)銷策略、服務(wù)和商品，那么消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)認(rèn)可，只有充分重視了目標(biāo)群體的特殊性后，本項(xiàng)目才能真正貼近消費(fèi)者心理制定出可以吸引他們的營(yíng)銷手段，從而吸引更多的消費(fèi)者，然后迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.2根據(jù)不同客戶類型，選擇不同的營(yíng)銷策略

在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息的發(fā)展千變?nèi)f化，本項(xiàng)目應(yīng)針對(duì)不同類型客戶采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不同類型的客戶主要有可發(fā)展型、潛能型、忠實(shí)型三種:可發(fā)展型是指那些正處于企業(yè)對(duì)其進(jìn)行推廣和發(fā)展的客戶;潛能型是指那些已經(jīng)使用過本項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的客戶并且具備一定消費(fèi)潛力挖掘的可能性;忠實(shí)型是指那些已經(jīng)對(duì)企業(yè)形成了消費(fèi)傾向的客戶。對(duì)這些客戶，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略的不同，銷售引導(dǎo)的方向也要有所不同。針對(duì)可發(fā)展型客戶我們可以用較低的價(jià)格向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓其感受到服務(wù)特色。而針對(duì)潛能型的客戶我們也同樣保持較低的產(chǎn)品價(jià)格，但我們可以向其推廣更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于忠實(shí)型客戶我們的重點(diǎn)可以放在提高客戶的滿意度方面。

3.3差別化市場(chǎng)定位

首先，本項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行合理的市場(chǎng)區(qū)分。其次由于不同的市場(chǎng)對(duì)商品的要求會(huì)有很大差別，所以一定要考慮到這種市場(chǎng)環(huán)境的不同，并相應(yīng)采取針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略。在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，一定要認(rèn)真分析顧客的不同需求，比如一些顧客需求的是定制化服務(wù)，還有一些卻主要是對(duì)自己未來憧憬的感性需求等。在分析好市場(chǎng)定位后，就要對(duì)鎖定的市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，緊抓市場(chǎng)的需求，并要竭盡所能地滿足這種需求。

3.4完善信息化系統(tǒng)

建立自己的客戶信息管理系統(tǒng)，實(shí)行多重保障避免客戶信息流失。同時(shí)系統(tǒng)要根據(jù)客戶信息的變更進(jìn)行不斷的跟蹤更新客戶信息。針對(duì)繁雜的用戶信息采取電子檔案與紙質(zhì)檔案相結(jié)合的方式進(jìn)行保管。

3.5有效的營(yíng)銷策略

3.5.1靈活的價(jià)格策略

定價(jià)區(qū)間合理，也是影響產(chǎn)品推廣的重要因素，合理的有利于產(chǎn)品推廣的價(jià)位，應(yīng)該是合適的價(jià)位。可以針對(duì)不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)行靈活多變的價(jià)格定位。但是產(chǎn)品的價(jià)格定位要得到產(chǎn)品的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格可以多變但所提供的產(chǎn)品價(jià)值不能變。

3.5.2品牌推廣策略

要適應(yīng)客戶求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌的形象，就是改善和豐富影響品牌的文化內(nèi)涵，通過各種自媒體形式進(jìn)行宣傳，以提高企業(yè)知名度和影響力。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，外在的靠營(yíng)銷中的高效推廣。

3.5.3自媒體推廣策略

樹立和提升品牌的社會(huì)認(rèn)可度需要各種宣傳手段對(duì)項(xiàng)目的宣傳，可以建立本企業(yè)的微信公眾號(hào)進(jìn)行微信線上宣傳，同時(shí)也可以通過擁有大量“粉絲”的微博進(jìn)行企業(yè)商品宣傳。也可以利用當(dāng)下發(fā)展較快的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行直播宣傳。刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，樹立和提升企業(yè)形象。

3.6感性營(yíng)銷方式的運(yùn)用

3.6.1廣告設(shè)計(jì)策略的改變

隨著感性消費(fèi)時(shí)代的到來，表達(dá)感性訴求廣告被提上日程，感性訴求廣告是相對(duì)于理性訴求廣告而言的，如告訴消費(fèi)者什么樣的冰箱制冷效果好、什么奶粉富含各種營(yíng)養(yǎng)元素等，這種被統(tǒng)稱為理性廣告，在普通消費(fèi)品的廣告當(dāng)中較為常用。隨著企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的激烈，表達(dá)感性訴求的廣告越來越得到企業(yè)的重視，也越來越顯示出它的巨大影響力。漫漫時(shí)光郵局這個(gè)項(xiàng)目可以主打情感牌，由于男女比例失調(diào)會(huì)給市場(chǎng)需求帶來性別上的差異，男性在消費(fèi)過程中具有盲目性。“時(shí)光郵局”可以成為一款充滿創(chuàng)新、浪漫、溫情的服務(wù)類產(chǎn)品，更成為廣大男性的消費(fèi)咨詢專家。

3.6.2與消費(fèi)者的情感一致

極度稱心的客戶是企業(yè)最好的銷售人員，并會(huì)幫助企業(yè)形成良好的企業(yè)形象。因此在本項(xiàng)目銷售過程中要注意每一點(diǎn)細(xì)節(jié)，要認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地與消費(fèi)者溝通以真誠(chéng)獲取消費(fèi)者的信任。誠(chéng)實(shí)是銷售人員的基本素質(zhì)和職業(yè)道德。信任促使企業(yè)、銷售人員和客戶走向親密、展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。與消費(fèi)者的情感保持一致。爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任，并牢記這份信賴是無比脆弱的要萬分珍惜。而一旦失去客戶的信任，企業(yè)、營(yíng)銷人員將會(huì)面臨巨大的生存危機(jī)，企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)。同時(shí)，員工是企業(yè)產(chǎn)品第一批購(gòu)買者，只有高度滿意的員工才會(huì)出現(xiàn)高度滿意的客戶，在企業(yè)內(nèi)部也必須建立有效的管理機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極與客戶進(jìn)行真誠(chéng)的交流。企業(yè)想要與消費(fèi)者站在同一立場(chǎng)時(shí)，首先就要獲得客戶的充分信任，當(dāng)彼此關(guān)系處于一種相互信任的狀態(tài)時(shí)(即肯定彼此立場(chǎng)一致)，才能達(dá)到情感的一致性。因此在“時(shí)光郵局”營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，要了解他們的需求，充分取得客戶的信任，主動(dòng)與客戶保持情感上的一致。

參考文獻(xiàn):

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［3］沈云崗，黃鶴.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中的問題及對(duì)策［J］．商業(yè)研究，2001(3).

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第5篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

體育賽事的新媒體傳播權(quán)是指通過網(wǎng)絡(luò)并借助新型接收終端，如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等對(duì)體育比賽有關(guān)信息進(jìn)行傳播的權(quán)利，包括網(wǎng)絡(luò)等媒體的直播權(quán)、延時(shí)轉(zhuǎn)播權(quán)、視頻點(diǎn)播權(quán)等。傳播的范圍往往限定在特定的地區(qū)，傳播的內(nèi)容往往包括賽事、開閉幕式、測(cè)試賽、賽前賽后文化活動(dòng)等，以及其他相關(guān)文化活動(dòng)的視頻比如圣火采集、火炬?zhèn)鬟f等。依據(jù)是否付費(fèi)授權(quán)，主要分為商業(yè)性轉(zhuǎn)授權(quán)和公益性轉(zhuǎn)授權(quán)兩類。

影響大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)的因素

1.大型體育賽事的品牌價(jià)值

大的國(guó)際性的賽事如奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯以及美國(guó)的NBA、歐洲足球聯(lián)賽、網(wǎng)球四大滿貫等所具有的品牌價(jià)值，能夠?yàn)槊襟w帶來超乎想象的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)由于大型體育賽事資源的稀缺性及排他性，往往會(huì)采用“獨(dú)家”轉(zhuǎn)播以及長(zhǎng)期轉(zhuǎn)播的方式進(jìn)行授權(quán)，并且售價(jià)奇高。比如，美國(guó)NBC以77.5億美元的天價(jià)買下2020年-2032年奧運(yùn)會(huì)在美國(guó)的媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。

2.新媒體賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的保護(hù)狀況

從市場(chǎng)環(huán)境來看，只有擁有良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)秩序，才能保證新媒體轉(zhuǎn)播商獲得體育賽事轉(zhuǎn)播利潤(rùn)的最大化。但從實(shí)際情況來看，我國(guó)新媒體轉(zhuǎn)播體育賽事的市場(chǎng)環(huán)境還有待優(yōu)化，主要表現(xiàn)則是對(duì)體育賽事非法轉(zhuǎn)播的行業(yè)監(jiān)管、處罰力度不夠，包括對(duì)大型體育賽事視頻的非法播放，對(duì)體育賽事圖片、文字的非法使用等。

3.新媒體賽事轉(zhuǎn)播的營(yíng)銷策略與手段

營(yíng)銷策略與手段的選擇是影響大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的重要因素，直接決定著新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。事實(shí)上，新媒體獲得了大型體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，并非是新媒體戰(zhàn)略目標(biāo)的保證。只有依靠各種策略，吸引更多的觀眾收看賽事轉(zhuǎn)播，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的傳播目標(biāo)。新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā)不同于傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)的主要區(qū)別，就在于必須充分利用新媒體傳播的移動(dòng)、視頻、社交等特點(diǎn)，充分利用微博、微信、APP等新的傳播手段，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)信息的多維與交互傳播。

4.新媒體賽事轉(zhuǎn)播商的競(jìng)爭(zhēng)力

新媒體在對(duì)大型體育賽事進(jìn)行轉(zhuǎn)播時(shí)，往往需要具有各方面的實(shí)力，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得轉(zhuǎn)播權(quán)。比如，國(guó)際奧委會(huì)對(duì)選擇新媒體視頻轉(zhuǎn)播合作伙伴非常謹(jǐn)慎，被授權(quán)的機(jī)構(gòu)能夠確保比賽視頻不被二次傳播，具有較強(qiáng)的版權(quán)保護(hù)能力。其次，在傳播方面具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，以確保比賽視頻能夠在更大的范圍內(nèi)得到傳播。隨著新媒體激烈的競(jìng)爭(zhēng)，大型體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用會(huì)越來越高，輕易就會(huì)達(dá)到億元級(jí)別。

5.體育賽事觀眾的需求特征

隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，網(wǎng)民的數(shù)量也在不斷飆升，特別是作為青年一代，網(wǎng)絡(luò)已然成為滿足他們體育賽事需求的主要渠道。根據(jù)2014年央視一索福瑞與新浪微博聯(lián)合的《世界杯多屏傳播報(bào)告》，84%的人選擇互聯(lián)網(wǎng)觀看世界杯，高于居第二位的電視（81.9%），也有超過3成的球迷表示，會(huì)通過手機(jī)看世界杯。所以，對(duì)于新媒體體育賽事轉(zhuǎn)播來講，體育賽事觀眾的需求特征是其重要的影響因素。只有了解用戶需求、滿足用戶需求，才能占有更多的市場(chǎng)份額。

6.政府行政力量的干預(yù)程度

毋庸置疑，我國(guó)大多數(shù)綜合性體育賽事都是由政府組織與運(yùn)行的，在這種情況下，一些綜合性體育賽事的媒體傳播活動(dòng)也是在政府的相關(guān)規(guī)制范圍內(nèi)進(jìn)行的。我國(guó)政府對(duì)大型體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的控制與干預(yù)，往往在一定程度上決定著體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的擁有權(quán)及開發(fā)權(quán)。作為我國(guó)最大最重要的轉(zhuǎn)播平臺(tái)，中央電視臺(tái)即是我國(guó)政府的職能部門，無論是奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、青奧會(huì)以及全運(yùn)會(huì)等等，中央電視臺(tái)都是最核心的轉(zhuǎn)播媒體。

大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)的對(duì)策與建議

1.建立良好的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)保護(hù)與開發(fā)的法治環(huán)境

要有效促進(jìn)大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā)，營(yíng)造法治化的保護(hù)環(huán)境至關(guān)重要。首先，需要政府進(jìn)一步制定與不斷完善大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度。其次，需要強(qiáng)化版權(quán)執(zhí)法。由于大型體育賽事新媒體侵權(quán)盜版案件的特殊性、復(fù)雜性，單憑某一個(gè)執(zhí)法部門，難以完成有效查處。體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的監(jiān)管涉及版權(quán)保護(hù)部門、廣播電影電視主管部門、電信管理機(jī)構(gòu)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門等多個(gè)機(jī)構(gòu)和部門，因此，只有多部門聯(lián)手進(jìn)行保護(hù)才能取得較好的效果。最后，一個(gè)重要的問題就是盡快修訂2000年廣電總局的《關(guān)于加強(qiáng)體育比賽電視報(bào)道和轉(zhuǎn)播管理工作的通知》中規(guī)定的，有關(guān)央視對(duì)于大型比賽獨(dú)家談判與購(gòu)買的排他性條款，給其他網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)造更多公平競(jìng)爭(zhēng)和獲得轉(zhuǎn)播權(quán)利的機(jī)會(huì)。

2.構(gòu)建體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播聯(lián)盟

建立大型體育賽事新媒體轉(zhuǎn)播聯(lián)盟的主要原因在于：首先，進(jìn)行大型體育賽事的新媒體轉(zhuǎn)播往往投入巨大，每一家新媒體的資源優(yōu)勢(shì)不同，可以互相共享共用。其次，成立專門的轉(zhuǎn)播談判機(jī)構(gòu)與大型體育賽事舉辦方進(jìn)行談判。主要在于目前大型體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷往往采用集體打包的捆綁式銷售，如果一次購(gòu)買往往需要巨額投入，多家平臺(tái)共同承擔(dān)則可以攤薄成本降低承辦的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三，作為多個(gè)媒體的聯(lián)合平臺(tái)，在與賽事舉辦方進(jìn)行談判時(shí)將擁有更多的市場(chǎng)資源，也將獲得更多的話語權(quán)以及轉(zhuǎn)播權(quán)益。第四，還可以避免國(guó)內(nèi)同行之間以及與國(guó)外媒體之間為了爭(zhēng)奪賽事轉(zhuǎn)播權(quán)而展開惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.加強(qiáng)與國(guó)際知名體育賽事的聯(lián)姻

國(guó)際知名體育賽事的舉辦方，往往會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)播者提出很多苛刻的條件。國(guó)內(nèi)的新媒體目前無論在技術(shù)還是資金上都與國(guó)際媒體集團(tuán)有很大差距。國(guó)內(nèi)媒體必須在立足現(xiàn)實(shí)的情況下，抓住國(guó)際知名體育賽事開拓我國(guó)巨大潛在體育受眾市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，與其加強(qiáng)聯(lián)系和洽談，獲得更多轉(zhuǎn)播資源。

4.采用靈活多變的營(yíng)銷策略與手段

作為體育賽事轉(zhuǎn)播商的新媒體方，需要針對(duì)不同的賽事采用靈活多變的營(yíng)銷策略，并對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行優(yōu)化。

（1）獲得部分轉(zhuǎn)播權(quán)甚至特殊形式的轉(zhuǎn)播權(quán)，并進(jìn)行重新創(chuàng)作和二次營(yíng)銷。

第6篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】新浪視頻 微平臺(tái) 差異化

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在2005年受美國(guó)YouTube創(chuàng)造的“神話”鼓舞紛紛創(chuàng)建。視頻網(wǎng)站誕生至今經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)模式的選擇、國(guó)營(yíng)與民營(yíng)間的競(jìng)爭(zhēng)、版權(quán)亂戰(zhàn)、上市風(fēng)潮等事件，并在此期間不斷摸索出新的內(nèi)容模式和盈利模式。

按照平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商分類是目前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站業(yè)界普遍采用的劃分方式。一般可以分為：視頻分享、網(wǎng)絡(luò)電視、門戶網(wǎng)站以及電視媒體。對(duì)視頻網(wǎng)站分類能在直觀上了解其功能構(gòu)造，但對(duì)于其更為深入的關(guān)注應(yīng)該是對(duì)其內(nèi)容模式和盈利模式的研究。

目前，我國(guó)視頻網(wǎng)站的模式主要是UGC和Hulu兩種。UGC（User Generate Content）是以YouTube為代表的用戶上傳視頻內(nèi)容的模式，屬于內(nèi)容分享型模式。這是2006年至2010年間我國(guó)多數(shù)視頻網(wǎng)站運(yùn)行的主要模式，最具有代表性的是在中國(guó)成立最早的土豆網(wǎng)。

2007年以播放具有版權(quán)的高清視頻的Hulu網(wǎng)站在廣告盈利上非?？捎^，引起了世界各地視頻網(wǎng)站的變革。我國(guó)許多網(wǎng)站也在這一時(shí)期對(duì)經(jīng)營(yíng)策略有所調(diào)整，加入到版權(quán)視頻收費(fèi)點(diǎn)播的行列。

UGC（用戶分享型）模式的視頻網(wǎng)站是我國(guó)出現(xiàn)最早的用戶上傳、分享并免費(fèi)收視和下載的類型，也培養(yǎng)了受眾免費(fèi)使用的習(xí)慣。用戶的上傳及下載由于并不受限制，這就造成了許多視頻網(wǎng)站在內(nèi)容呈現(xiàn)上出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。用戶的不確定性和內(nèi)容的多樣性使得網(wǎng)站難以形成自己的風(fēng)格，也是影響用戶黏度和品牌認(rèn)同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上較為可觀，因此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在對(duì)用戶生產(chǎn)、分享內(nèi)容緊抓不放的同時(shí)朝Hulu模式轉(zhuǎn)型。

視頻網(wǎng)站對(duì)應(yīng)該怎么發(fā)展才能找到較為符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境的模式的思考和探求從來不曾停止。無論現(xiàn)實(shí)環(huán)境如何，視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)是都通過差異化經(jīng)營(yíng)由內(nèi)容平臺(tái)向媒介平臺(tái)方向發(fā)展。

差異化經(jīng)營(yíng)一直都是經(jīng)營(yíng)者在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取主動(dòng)的有效手段。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站也開始了嘗試。這些嘗試包括受眾定位的不同、內(nèi)容形式的創(chuàng)新、平臺(tái)間的互動(dòng)等等。

本文著重分析新浪視頻在微博盛行之時(shí)的差異化整合營(yíng)銷策略。新浪視頻一直以來在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站市場(chǎng)份額中一直較低，但其以擁有的眾多微博用戶為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，力圖實(shí)現(xiàn)在微博平臺(tái)上的視頻與微博的連接，以形成和其他視頻網(wǎng)站的差異化并增加用戶對(duì)其視頻品牌的忠誠(chéng)度。

二、新浪視頻的差異化營(yíng)銷

1、“微平臺(tái)”

對(duì)于“微平臺(tái)”業(yè)界和學(xué)界都沒有做出明確的定義，多數(shù)人把它認(rèn)為由微博客的興起而產(chǎn)生的集社交、服務(wù)、娛樂為一體的媒介平臺(tái)，其實(shí)是社會(huì)化媒介中一種較為普遍的形式。簡(jiǎn)單的說就是具有商業(yè)價(jià)值的社交平臺(tái)。國(guó)外在這一方面做得較為成熟，較有代表性的有Facebook和以信息推送為主的Twitter。這些網(wǎng)站通過各種整合方式為用戶提供除社交之外的其他多種類型的服務(wù)。

新浪微博是目前我國(guó)微博客的領(lǐng)軍者，根據(jù)新浪財(cái)務(wù)的最新數(shù)據(jù)表明，目前其微博注冊(cè)用戶已超過3億，活躍用戶占9%。新浪微博在構(gòu)建“微平臺(tái)”上已經(jīng)擁有了眾多用戶的基礎(chǔ)。同時(shí)，新浪還推出許多微博產(chǎn)品并根據(jù)用戶需求及市場(chǎng)反應(yīng)做出調(diào)整。新浪也打算加強(qiáng)微博的貨幣化進(jìn)程，并推出自助廣告系統(tǒng)。

利用微博對(duì)新浪的其他產(chǎn)品進(jìn)行整合性銷售已成為培養(yǎng)受眾認(rèn)同的手段之一，也就是本文提出的“微平臺(tái)”的概念。新浪視頻以新浪微博為操作平臺(tái)，并從中找出不同受眾群的內(nèi)在需求以次進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

新浪視頻依托門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)，在時(shí)效性和資訊量上具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，并通過和傳統(tǒng)電視媒體合作增加內(nèi)容的多樣性。

2011年，新浪視頻對(duì)NBA全明星賽進(jìn)行首次直播，許多網(wǎng)友通過微博將視頻截圖上傳到微博上與好友間互動(dòng)交流。新浪網(wǎng)作為NBA中國(guó)的官方合作門戶網(wǎng)站，制作了大量的獨(dú)家明星訪談，集合了現(xiàn)場(chǎng)解說經(jīng)典語錄，這些都被網(wǎng)友轉(zhuǎn)載并評(píng)論。這次直播，無論是明星經(jīng)典動(dòng)作的視頻，還是獨(dú)家明星專訪或明星評(píng)論員語錄集等等都為受眾制定好了討論的話題，微博成為NBA賽事直播的延長(zhǎng)戰(zhàn)線。

隨著“自媒體”的深入發(fā)展和“自媒體”用戶多樣化需求的呈現(xiàn)，微博平臺(tái)僅僅作為話題的延長(zhǎng)線并不夠。以用戶需求為話題選擇依據(jù)，通過用戶之間的帶動(dòng)才是新浪內(nèi)部“微平臺(tái)”的無縫鏈接。因此，對(duì)2012年NBA全明星賽的直播，新浪視頻便與微博形成了更加有效的互動(dòng)。

新浪視頻在2012年NBA賽事直播前，通過內(nèi)部數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司分析了體育和籃球用戶的媒體習(xí)慣，篩選出看點(diǎn)、視頻直播和微博社區(qū)等產(chǎn)品①。以用戶需求為基礎(chǔ)的資源整合為受眾提供了完整的平臺(tái)，同時(shí)依托微博形成了平臺(tái)的聚合效應(yīng)。新浪視頻的流量和點(diǎn)擊率通過平臺(tái)的鏈接大大增加。

平臺(tái)的廣度是短時(shí)間內(nèi)增加用戶的有效手段，但要想使受眾認(rèn)同其品牌且忠誠(chéng)于該品牌就需要運(yùn)營(yíng)商提供多層次的用戶互動(dòng)話題和機(jī)制。微博在NBA賽前主推華裔球員林書豪的話題性，一方面為賽事提供更多的話題，另一方面提高了用戶觀看視頻的期待度。

依托微博建立的資源整合平臺(tái)是新浪視頻增加用戶粘度的有效手段，也是其在視頻網(wǎng)站市場(chǎng)搶占份額的差異化策略。直播重大賽事或者其他較為重大的慶典活動(dòng)是視頻網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)獲取高流量的方式之一，但要想在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)留住受眾就不僅需要在平臺(tái)上進(jìn)行差異化營(yíng)銷還需要運(yùn)營(yíng)商積極進(jìn)行作者培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，并以此與整合平臺(tái)形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、定位明晰的社會(huì)化營(yíng)銷——視頻“微計(jì)劃”

（1）微電影。微電影一般是指內(nèi)容短小，制作周期短，投入成本較低且在新媒體平臺(tái)上播放的影片。相對(duì)于傳統(tǒng)電影電視而言，微電影對(duì)現(xiàn)實(shí)與生活的細(xì)微關(guān)懷能大膽體現(xiàn)，更加貼近用戶的內(nèi)心世界，非常適合在移動(dòng)狀態(tài)和休閑狀態(tài)下觀看。

2010年凱迪拉克的《一觸即發(fā)》“觸發(fā)”了中國(guó)微電影行業(yè)的熱潮。微電影制作成本低廉，同時(shí)能夠培養(yǎng)視頻網(wǎng)站建立自己的制作團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)容創(chuàng)新上有更多的發(fā)揮空間。許多視頻網(wǎng)站紛紛推出不同題材的系列，例如騰訊視頻“9分鐘”微電影計(jì)劃、奇藝網(wǎng)“城市映像”、盛大“選美”微電影計(jì)劃等等②。

在信息碎片化的時(shí)代，滿足受眾對(duì)信息高速全面的需求成為了媒介著力的方向。微電影的出現(xiàn)符合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，既能夠抓住受眾需求又能夠在節(jié)省成本的同時(shí)擁有自己的版權(quán)以此獲得廣告收入。各視頻網(wǎng)站力圖通過微電影的內(nèi)容定制和獨(dú)特性獲得差異化效應(yīng)。

（2）新浪視頻“微計(jì)劃”。視頻一開始作為內(nèi)容的從屬資源，沒有被當(dāng)作獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)象，媒介內(nèi)容視頻化被視為運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站的著力點(diǎn)，這一時(shí)期注重的是視頻增加了內(nèi)容運(yùn)作的多樣性。當(dāng)UGC模式出現(xiàn)產(chǎn)生用戶之間分享的影響力之后，視頻成為了社交的一部分，社交媒體利用視頻分享交流，并獲得較高廣告收益。視頻和社交平臺(tái)結(jié)合成為了運(yùn)營(yíng)商向媒介平臺(tái)轉(zhuǎn)變的方式。

新浪視頻對(duì)于微視頻和微電影有較為明確的區(qū)分。微視頻是針對(duì)用戶，立足于用戶，為用戶提供視頻社交平臺(tái)。而微電影則主要針對(duì)客戶，偏向于商業(yè)盈利。新浪視頻“微計(jì)劃”就是滿足用戶與市場(chǎng)商業(yè)需求。

新浪視頻是新浪網(wǎng)從內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)向媒介平臺(tái)后所依賴的載體形式之一，視頻“微計(jì)劃”的運(yùn)作采用“平臺(tái)+內(nèi)容”的模式。新浪自其微博擁有眾多注冊(cè)用戶之后，其社交平臺(tái)的功能也被廣泛利用在對(duì)其他產(chǎn)品的推廣和銜接上。

2011年新浪視頻啟動(dòng)微視頻大賽，通過新浪微博進(jìn)行推廣并將其作為比賽平臺(tái)之一。微視頻大賽分為微電影和微劇本兩部分。兩部分內(nèi)容都設(shè)有“原創(chuàng)發(fā)”和“看見轉(zhuǎn)”。“原創(chuàng)發(fā)”是參賽者將參賽內(nèi)容到微博上直接參與比賽。而“看見轉(zhuǎn)”則是將沒有參賽的微博用戶拉入比賽環(huán)境，在分享評(píng)論中獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。此次微視頻大賽更著重平臺(tái)界面的操作和交流，目的是將微博的關(guān)注度和傳播效力轉(zhuǎn)移到新浪視頻。

微電影在最近兩年非常受歡迎，各運(yùn)營(yíng)商也不斷在微電影的策劃和制作上推陳出新，并將版權(quán)納入自己旗下，爭(zhēng)取樹立在為電影行業(yè)中的品牌。新浪視頻在微電影浪潮中一方面力爭(zhēng)“新浪出品”能夠搏出位，同時(shí)更注重整個(gè)產(chǎn)品整合后產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2012年，新浪以出品方的身份為《夢(mèng)想的力量》系列微電影做平臺(tái)推廣，同時(shí)把較有名氣的明星納入到微電影系列中，逐漸形成微電影的產(chǎn)業(yè)鏈。

結(jié)語

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站經(jīng)過近七年的發(fā)展和探索后逐漸步入較為成熟的運(yùn)營(yíng)階段。無論是運(yùn)營(yíng)商對(duì)內(nèi)容模式的整合運(yùn)用，還是探索新的盈利模式，都需要為用戶不斷提供新的話題，而非在用戶提供的內(nèi)容中“亂象叢生”地尋找有價(jià)值的視頻再進(jìn)行針對(duì)性的傳播。

獲取用戶的持續(xù)關(guān)注以此形成商業(yè)利益是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的根本動(dòng)力，但想要保持用戶的較高粘度，形成品牌認(rèn)同和品牌忠誠(chéng)度，就需要定位準(zhǔn)確的針對(duì)性營(yíng)銷。同時(shí)在營(yíng)銷過程中充分利用自身的資源，再進(jìn)行整合營(yíng)銷，令受眾在持續(xù)性的分享中主動(dòng)參與并帶動(dòng)其他用戶。

參考文獻(xiàn)

①王立準(zhǔn)，《新浪NBA全明星賽：從明星影響到用戶影響》，《成功營(yíng)銷》，2012（5）

②崔兆倩，《淺析微電影的現(xiàn)狀及發(fā)展》，人民網(wǎng)，2012-3

第7篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

市場(chǎng)失靈分為宏觀市場(chǎng)失靈和微觀的市場(chǎng)失靈，它主要指的是市場(chǎng)在這種場(chǎng)合不能提供符合社會(huì)效率條件的商品或者是勞務(wù)。我認(rèn)為市場(chǎng)失靈也可以理解成在體育賽事的過程中存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)或者是賽事風(fēng)險(xiǎn)。大型體育賽事是不可預(yù)測(cè)性，并具有觀賞性，所以在體育賽事中機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。

體育大型賽事是管理者、教練、裁判、運(yùn)動(dòng)員共同打造的一項(xiàng)體育欣賞類型的服務(wù)產(chǎn)品。通過分析體育賽事的特征，掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。大型體育賽事的使用價(jià)值就是體育賽事能夠滿足人們的某種需要的屬性，大型體育賽事的價(jià)值就是凝結(jié)在體育賽事商品中的管理者、教練、裁判、運(yùn)動(dòng)員無差別的勞動(dòng)中。大型體育賽事是營(yíng)銷的客體，而承辦商是產(chǎn)品營(yíng)銷的主體，在生產(chǎn)、簡(jiǎn)化和消費(fèi)過程中，承辦商和觀眾實(shí)現(xiàn)等價(jià)交換，承辦商獲得價(jià)值補(bǔ)償，而觀眾獲得使用價(jià)值。

1.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，衛(wèi)星直播技術(shù)使得體育賽事更大范圍和更深層次地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性，體育賽事的收益呈幾何倍數(shù)增加。由于大型體育賽事的時(shí)效性特征，體育賽事產(chǎn)品必須要求實(shí)現(xiàn)電視和網(wǎng)絡(luò)直播的同步。如果在體育賽事產(chǎn)品生產(chǎn)期間，網(wǎng)絡(luò)或電視直播技術(shù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)播障礙，承辦商將會(huì)承受技術(shù)障礙風(fēng)險(xiǎn)，蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。雖然，科學(xué)技術(shù)使得體育賽事產(chǎn)品價(jià)值可以物化儲(chǔ)存，但是由于體育賽事本身的特征，物化的、貯存的大型體育賽事產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值很低，甚至可以忽略不計(jì)，只能作為教練和運(yùn)動(dòng)員的分析資料。

2.大型賽事，是無形產(chǎn)品，究竟產(chǎn)出多少，沒有辦法直接衡量，只能通過一些間接方法，如產(chǎn)品生產(chǎn)投入、門票收入、獲得贊助經(jīng)費(fèi)和電視網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播費(fèi)用等來計(jì)算。也就是說，體育賽事產(chǎn)品的質(zhì)和量的衡量不是客觀的，是由人的主觀印象來決定的，產(chǎn)品的產(chǎn)出彈性非常大。而且，相比較其他服務(wù)產(chǎn)品，即使所需條件允許，大型體育賽事產(chǎn)品也不是無限生產(chǎn)的，其具有不可復(fù)制性，是一種稀缺產(chǎn)品，因此更加增加了體育賽事質(zhì)量的評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。體育賽事產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量評(píng)價(jià)的主觀性給體育賽事帶來市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，如體育門票的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、贊助權(quán)的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)志使用權(quán)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和賽事轉(zhuǎn)播權(quán)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等。其次，體育賽事產(chǎn)品客觀上是無形產(chǎn)品，體育賽事的質(zhì)量客觀上受到多方面的影響，包括教練員、裁判、運(yùn)動(dòng)員等主要因素。任何產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)營(yíng)銷中都有著決定性的作用，那么作為營(yíng)銷客體的體育賽事產(chǎn)品，其賽事產(chǎn)品的質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒法控制的，主要取決于教練、運(yùn)動(dòng)員、裁判以及賽事管理等。相同的教練、運(yùn)動(dòng)員和裁判員，相同的場(chǎng)館，比賽的精彩度往往不同，甚至差距較大。相同的比賽，不同的觀眾由于文化背景不同，對(duì)同樣的體育賽事評(píng)價(jià)也不同，因此，體育產(chǎn)品消費(fèi)的滿意度也不一樣。因此，大型體育賽事作為體育產(chǎn)品，其質(zhì)量的好壞充滿了不確定性，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷帶來很大的難度和風(fēng)險(xiǎn)。體育賽事質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)主要包括裁判的水平和道德風(fēng)險(xiǎn)、教練員和運(yùn)動(dòng)員的技術(shù)水平和道德風(fēng)險(xiǎn)、體育賽事組織管理風(fēng)險(xiǎn)等。

第8篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：江門老字號(hào)；新媒體營(yíng)銷；策略

江門，中國(guó)明代初期的商業(yè)重鎮(zhèn)，發(fā)展至今，已經(jīng)成為溝通珠三角和粵西地區(qū)不可或缺的重要部分。江門本地企業(yè)眾多，被列為中華老字號(hào)的也不少，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及新媒體營(yíng)銷的不斷出現(xiàn)，使得這些原本具有優(yōu)勢(shì)的中華老字號(hào)企業(yè)面臨一定的挑戰(zhàn)。在江門老字號(hào)中，鶴山東古調(diào)味食品有限公司、新會(huì)大有醬園食品有限公司和新會(huì)新寶堂陳皮有限公司，率先做出了利用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷的行為，讓中華老字號(hào)在與新媒體結(jié)合的道路上邁出了重要的一步。

一、江門老字號(hào)新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)和載體

江門地區(qū)的三家老字號(hào)企業(yè)：新會(huì)大有醬園食品有限公司、新會(huì)新寶堂陳皮有限公司和鶴山市東古調(diào)味食品有限公司，利用新媒體進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的平臺(tái)不盡相同。

（一）新會(huì)大有醬園食品有限公司

大有食品有限公司現(xiàn)擁有官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和天貓商城旗艦店三種新媒體。其中官方網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容齊全，所銷售產(chǎn)品均能在官網(wǎng)查詢，并可以通過網(wǎng)站中的二維碼鏈接天貓商城進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)經(jīng)營(yíng)著進(jìn)口的果脯涼果。官網(wǎng)還設(shè)有生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)介及客戶反饋渠道，用戶的權(quán)益可得到保障。微信公眾號(hào)有相關(guān)優(yōu)惠信息及產(chǎn)品鏈接至天貓，但內(nèi)容在2014年之后的再無更新。天貓商城中的旗艦店是大有在新媒體運(yùn)用中比較突出的方面，市面上出售的產(chǎn)品均有在電商上出售，服務(wù)評(píng)價(jià)及物流速度均高于平均水平。此外，在百度上搜索“江門涼果”等關(guān)鍵詞，第一條是大有醬園的涼果產(chǎn)品。但是在一號(hào)店的搜索引擎上輸入涼果并沒有出現(xiàn)大有醬園的品牌。

（二）新會(huì)新寶堂陳皮有限公司

新寶堂擁有的新媒體主要包括：官方網(wǎng)站、微博、天貓商城及與京東商城鏈接的微店。官網(wǎng)網(wǎng)站處于無人監(jiān)管狀態(tài)，除了企業(yè)基本信息，沒有產(chǎn)品等其他可咨詢信息，屬于無用類型。微博擁有兩萬人的粉絲，并且有持續(xù)更新內(nèi)容。而天貓及京東時(shí)常有打折信息用微信、微博告知消費(fèi)者，屬于陽(yáng)江地區(qū)利用新媒體技術(shù)對(duì)老字號(hào)產(chǎn)品營(yíng)銷較成功的例子。新寶堂在微博營(yíng)銷中采取創(chuàng)造故事具有年代性并以自身為創(chuàng)作主題的的《陳皮世家》連載的方式，宣傳自己古法制造陳皮的技藝，并且將讀者帶入故事情景，從而達(dá)到銷售及宣傳的目的，這是老字號(hào)企業(yè)利用新媒體營(yíng)銷中老字號(hào)獨(dú)有的歷史文化底蘊(yùn)的創(chuàng)新及優(yōu)勢(shì)舉動(dòng)。

（三）鶴山東古調(diào)味食品有限公司

東古現(xiàn)擁有官方網(wǎng)站、微博、微信及在天貓商城、一號(hào)店有官方產(chǎn)品銷售。官方網(wǎng)站上主要以宣傳企業(yè)文化為主，以視頻和圖片的方式向顧客宣傳東古調(diào)味食品的制作方式，并且網(wǎng)站上有東古產(chǎn)品的產(chǎn)品詳解，全方面的展示了東古的企業(yè)文化及產(chǎn)品。微博上有持續(xù)更新的內(nèi)容，并有開設(shè)美食廚房的節(jié)目，在展現(xiàn)廣東傳統(tǒng)美食的同時(shí)展現(xiàn)了東古食品調(diào)味的作用，并且有與中央電視臺(tái)的合作視頻對(duì)東古調(diào)味品的宣傳，在新媒體的使用上范圍較廣。東古作為主要以食品調(diào)味品為主要產(chǎn)品，有效的與食品烹飪相結(jié)合，推出的美食廚房系列，對(duì)購(gòu)買調(diào)味品的婦女人群有明確的宣傳作用，能在市場(chǎng)上占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額。

二、江門老字號(hào)新媒體營(yíng)銷方式方法

（一）新會(huì)大有醬園食品有限公司

主要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售為主，通過在官網(wǎng)和天貓商城、一號(hào)店的銷售為主，以避免零售店選擇性進(jìn)貨而導(dǎo)致的貨品不足問題。有效擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

大有所用到的新媒體技術(shù)均是為天貓商城的銷售服務(wù)，在顧客登陸官網(wǎng)搜索產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)跳天貓是比較方便的方法，對(duì)于實(shí)體店沒有進(jìn)貨或者存貨的情況可以得到有效補(bǔ)充，官方開設(shè)旗艦店的做法值得食品銷售企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)體店存在為了節(jié)約成本而選擇性進(jìn)貨，不能做到所有產(chǎn)品都能有效在市面流通，電商的做法有效去除了這一弊端。

（二）新會(huì)新寶堂陳皮有限公司

主要以微博的《陳皮世家》為主要的宣傳方式，以及天貓和京東商城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，并在2012年“舌尖上的中國(guó)”以新會(huì)陳皮領(lǐng)頭羊的形象出現(xiàn)。

一是，在官方網(wǎng)站上大力宣傳陳皮的藥用功效及保健作用，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售用語可大致歸為：買給家人的保健品或者藥膳食品、綠色健康，并迎合廣東人以飲食為主的生活理念提出“健康人生吃出來”。為在改觀消費(fèi)者對(duì)陳皮只用于稀釋味道或者零食的大眾觀念，加入時(shí)常烹飪或者藥膳的使用方法可以有效擴(kuò)大消費(fèi)群體，同時(shí)在阿里巴巴商城注冊(cè)了商鋪，消費(fèi)者可以在其官方網(wǎng)站上直接購(gòu)買。

二是，通過小說《陳皮世家》進(jìn)行文化營(yíng)銷。讀者在閱讀小說的同時(shí)可以了解陳皮的制作，加深對(duì)陳皮的認(rèn)識(shí)，并了解到以新寶堂為原型創(chuàng)作的陳皮世家四代人的興衰沉浮，旨在讀者可以更為直觀的了解陳皮產(chǎn)品從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

（三）鶴山市東古調(diào)味食品有限公司

主要以微博上的東古美食廚房的烹飪教學(xué)作為宣傳手段。以及在天貓超市、京東商城和一號(hào)店上均有銷售產(chǎn)品，主要一醬油等食用調(diào)味品為主。

一是，通過在天貓超市等電商渠道銷售東古調(diào)味食品。充分迎合了當(dāng)下年輕一代已婚女性習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品的行為。作為江門地區(qū)的調(diào)味食品龍頭企業(yè)，東古產(chǎn)品已經(jīng)成為該地區(qū)市民的常用的調(diào)味品，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售可以滿足不在江門地區(qū)的江門人能感受到家鄉(xiāng)的味道，同時(shí)這也是東古的宣傳手段之一：“在食物中感受家鄉(xiāng)”。

二是，在微博投入播放的東古美食廚房是東古新媒體營(yíng)銷的一大創(chuàng)新方式。在拍攝烹飪江門地區(qū)特色私房菜的同時(shí)采用東古的調(diào)味食品，烹飪“江門味道”，在宣傳飲食文化的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，在吸引江門地區(qū)消費(fèi)者的同時(shí)擴(kuò)大東古調(diào)味品在飲食愛好者的知名度。

三、江門老字號(hào)新媒體營(yíng)銷中的挑戰(zhàn)

新寶堂陳皮有限公司，利用自創(chuàng)的小說為載體在新浪微博，使讀者在閱讀小說的過程中了解企業(yè)文化，達(dá)到新媒體營(yíng)銷的目的。但是作為江門的特產(chǎn)產(chǎn)品，新寶堂并未成功將產(chǎn)品和品牌變?yōu)殛惼さ囊环N象征，很大程度上使得消費(fèi)者知道陳皮是江門的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻不知道哪一家企業(yè)的陳皮生產(chǎn)質(zhì)量最好。并且在利用文化營(yíng)銷的道路上沒有很好地繼續(xù)下去。陳皮作為一種可以零食也可作為膳食的一種食材，其需求彈性較小，在超市作為零售的地位是偏低的，很難有大的發(fā)展前景，新寶堂所提出的陳皮與食材以及保健食療相結(jié)合的方法尚未有效利用新媒體的平臺(tái)進(jìn)行推廣和利用這一特性與飲食行業(yè)相結(jié)合。

鶴山東古調(diào)味食品有限公司，利用拍攝美食廚房節(jié)目的方式宣傳產(chǎn)品有其獨(dú)到之處。但東古所生產(chǎn)的調(diào)味品在普通人家中并沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)味品作為一種需求彈性較小的產(chǎn)品，需求的決定因素是產(chǎn)品知名度及食品安全程度。經(jīng)過一定數(shù)量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)超市所售賣的調(diào)味品不超過四個(gè)品牌，廣州地區(qū)只有很少的超市進(jìn)行東古的調(diào)味品出售，江門地區(qū)則比較多，但就銷量和知名度來說不及海天和廚邦兩個(gè)品牌。利用具體的菜式結(jié)合江門味道與飲食行業(yè)，新媒體相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的重要突破口。

新會(huì)大有醬園食品有限公司利用電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)大零售市場(chǎng)有其優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。但同樣作為需求彈性較小的產(chǎn)品，一般來說涼果以及果仁之類的產(chǎn)品會(huì)在過年過節(jié)期間銷量大增，而其他時(shí)間段則銷量慘淡，發(fā)財(cái)應(yīng)子在粵語中有大吉大利的意思，但是作為日常零食則很少有人喜愛，如何利用新媒體在過年過節(jié)的年貨市場(chǎng)上有效地占據(jù)一席之地將成為人們首選的送禮佳品會(huì)成為企業(yè)突破的一個(gè)重要方向。

四、江門老字號(hào)新媒體營(yíng)銷的策略建議

（一）充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廣度，全面展示老字號(hào)

對(duì)于大有醬園所經(jīng)營(yíng)的涼果、應(yīng)子等季節(jié)類需求彈性較小的產(chǎn)品，需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳營(yíng)銷方法，將產(chǎn)品全面地展現(xiàn)在消費(fèi)者容易觸及的平臺(tái)，在品牌進(jìn)行推廣時(shí)結(jié)合“中華老字號(hào)”的招牌，更好地在銷售旺季占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的深度，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷

新寶堂主要以陳皮的制作聞名，在老字號(hào)新媒體營(yíng)銷的環(huán)境下使用創(chuàng)新的小說故事的形式宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品，但因?yàn)楝F(xiàn)在信息時(shí)代的快速發(fā)展，使得紙質(zhì)書本的銷售渠道變窄，可以尋求電子書籍的推廣，并聯(lián)系電視電影欄目組，將陳皮的故事搬上大銀幕并開展電商銷售。同時(shí)由于陳皮的藥用和食用價(jià)值，可以聯(lián)系美食節(jié)目組對(duì)陳皮相關(guān)的菜式進(jìn)行研究和開發(fā)，打造新媒體形式下的美食節(jié)目，比如利用當(dāng)前很火熱的網(wǎng)絡(luò)直播承載。另外，可以尋求和江門當(dāng)?shù)赜忻牟惋嬓袠I(yè)合作，開發(fā)專有江門新會(huì)陳皮獨(dú)有口味的菜式。

（三）利用新媒體實(shí)施文化營(yíng)銷

調(diào)味品對(duì)于餐飲有著不可或缺的重要地位，因此可以就對(duì)東古調(diào)味品的理解在美食雜志或者網(wǎng)站上發(fā)表文章，在發(fā)表見解的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行營(yíng)銷；在擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，提升企業(yè)知名度。利用當(dāng)前很火熱的網(wǎng)絡(luò)直播，與當(dāng)紅主播以及直播平臺(tái)合作，開發(fā)直播節(jié)目，招攬美食愛好者。同時(shí)尋求調(diào)味品最大的需求商家、餐飲酒店，定期推出新的菜式推廣到微信、微博等新媒體平臺(tái)，使得東古能和占據(jù)市場(chǎng)份額較大的海天調(diào)味品抗衡。

參考文獻(xiàn)：

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[3]吳新玲.醫(yī)藥老字號(hào)新營(yíng)銷：大健康營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2013（05）.

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第9篇：電商直播營(yíng)銷策略范文

其實(shí)看似一場(chǎng)簡(jiǎn)單的紅毯走秀往往代表著一個(gè)品牌營(yíng)銷的新策略，如果你此時(shí)打開網(wǎng)頁(yè)搜索“張雨綺#戛納”就會(huì)彈出大量的報(bào)道新聞，如果你仔細(xì)研究的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中到處都有自然堂的影子出現(xiàn)。#紅毯引領(lǐng)時(shí)尚新寵#早已成為一個(gè)熱門話題在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中互動(dòng)起來。短短一周內(nèi)#紅毯肌密 時(shí)尚新寵#成為又一個(gè)熱門話題出現(xiàn)在微博上，而代言人張雨綺則獲得了可比肩國(guó)際巨星的媒體曝光度。在此期間，自然堂更首次在微博聲量上超越國(guó)際一線品牌。

精準(zhǔn)營(yíng)銷

自然堂作為伽藍(lán)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，憑借傳統(tǒng)媒體中的經(jīng)典廣告詞“你本來就很美”迅速在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)升溫。從創(chuàng)立到現(xiàn)在的十幾年間儼然成為一個(gè)擁有40億左右資產(chǎn)的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌巨頭。目前除去傳統(tǒng)電視平面媒體的曝光外，追求個(gè)性化媒體的發(fā)展同時(shí)成為自然堂提高媒體關(guān)注的新目標(biāo)。自然堂結(jié)合此次新品彩妝的推出，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大量投放使其搜索量瞬間飆升，不斷制造話題和維護(hù)產(chǎn)品熱議度，將品牌高調(diào)地打入公眾群體。

“很多人都說自然堂是一個(gè)什么樣的品牌，其實(shí)他就是大自然的一個(gè)皮膚專家，他是從不懈的生命體質(zhì)中去尋找發(fā)現(xiàn)肌膚的問題的解決之道。從大自然中去綻放每一個(gè)體質(zhì)?！辟に{(lán)集團(tuán)北京分公司的曾翔在第二屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇演講時(shí)說道?！捌鋵?shí)2013年對(duì)自然堂來說，是非常有意義的一年，自然堂以前一直都是以護(hù)膚品為主的，但今年我們除了護(hù)膚品又推出了全新的彩妝?！?/p>

想要將自然堂的彩妝新品導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的化妝品市場(chǎng)并非是一件容易的事，而產(chǎn)品代言人的選擇同樣需要發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和制造話題去吸引大眾?！耙脒_(dá)到這樣一個(gè)相輔相成的營(yíng)銷策略最大的問題在于怎么能通過這個(gè)傳播讓其成為時(shí)尚圈最大的新寵，怎么樣通過一系列的傳統(tǒng)方式的宣傳，讓其成為一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚新寵。最關(guān)鍵的就是去建立這樣一個(gè)鏈接，使得自然堂與新代言人的聯(lián)系不單單只是一個(gè)代言人的作用?！痹柙谘葜v開始時(shí)，首先提到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中事件與人物的結(jié)合點(diǎn)。

此次戛納電影節(jié)紅毯走秀影星張雨綺的驚艷亮相，就是自然堂與其形象一個(gè)完美結(jié)合的典范。自然堂先利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)投石探路，戛納電影節(jié)開幕式在北京時(shí)間深夜12點(diǎn)舉行，但在代言人張雨綺戛納首秀前，自然堂就與國(guó)內(nèi)眾多媒體進(jìn)行了深入溝通。戛納開幕式后，第一時(shí)間將她的紅毯照片與相關(guān)新聞資料給到各大媒體，第二天一早，大量網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道了這一事件，利用焦點(diǎn)圖推薦，使張雨綺戛納之行的話題在國(guó)內(nèi)引爆，引發(fā)消費(fèi)者們對(duì)這一事件的關(guān)注。

“我們?cè)谖⒉┥狭藦堄昃_戛納紅毯亮相的第一手資料，并邀請(qǐng)大量微博KOL、媒體官微轉(zhuǎn)評(píng)并進(jìn)行了6小時(shí)的新浪微博直播，保證了戛納與中國(guó)6小時(shí)時(shí)差下，事件在國(guó)內(nèi)的熱度。同時(shí)，打造了排行前三的微博熱門話題#張雨綺戛納紅毯肌密#來保持張雨綺與自然堂之間的緊密關(guān)聯(lián)。”曾翔在論壇中強(qiáng)調(diào)。

品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：人物、事件、渠道傳播。對(duì)于一個(gè)從微博微信開始的自媒體時(shí)代，“大V”的出現(xiàn)在一定程度上代表了人們?cè)诿襟w自主性上的趨勢(shì)，因此精準(zhǔn)的營(yíng)銷成為企業(yè)用力去追求的一個(gè)方向。自然堂此次將戛納電影節(jié)這一事件與新代言人首次紅毯亮相巧妙結(jié)合，啟用戛納電影時(shí)尚新寵這樣一個(gè)概念，利用張雨綺的造型及妝容通過網(wǎng)絡(luò)和雜志傳播向公眾展示了自然堂的彩妝風(fēng)情，準(zhǔn)確地傳達(dá)了其新品自然堂BB粉底液驚艷紅毯的“肌密”。

親身體驗(yàn)

自然堂運(yùn)用此次戛納時(shí)尚新寵的話題討論，成功地利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掀起熱議，將全新彩妝產(chǎn)品自然堂BB粉底液推入公眾視野，達(dá)到了線上推廣的預(yù)期目標(biāo)。然而自然堂所要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇演講中，曾翔提到這樣一個(gè)觀點(diǎn)，“品牌的推廣借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)成的最終結(jié)果就是讓客戶真正的去感知它?；緜鞑ツ軌蛴薪鉀Q方案，能夠從社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始，再到幫助品牌商將產(chǎn)品導(dǎo)入到專柜實(shí)體店去體驗(yàn)，這個(gè)是我們第二個(gè)去努力和希望未來發(fā)展的一個(gè)方向，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中需要跟進(jìn)的一個(gè)步驟。”

品牌傳播的目的在于在短時(shí)間內(nèi)讓受眾知道并了解和接受這么一個(gè)過程，它的最終目的在于將產(chǎn)品從虛擬觀感導(dǎo)入實(shí)體享受中去，從而真正滿足受眾需求。而化妝品與別的產(chǎn)品的不同之處在于，它在很多時(shí)候是通過在網(wǎng)絡(luò)或電視上的一種傳播，事實(shí)上最后希望能達(dá)到的效果就是導(dǎo)入企業(yè)，因?yàn)橹挥刑峁┻@樣的一個(gè)實(shí)體的平臺(tái)才能將產(chǎn)品的實(shí)際效果傳達(dá)給客戶，從而更大范圍去推廣品牌。自然堂接下來所要做的事情就是將這樣的一個(gè)過程現(xiàn)實(shí)化。

口碑傳播

在論壇會(huì)議發(fā)言中，曾翔提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾個(gè)觀點(diǎn)，其中最具成效和最關(guān)鍵的就是口碑的傳播。“消費(fèi)者體驗(yàn)試用完以后非常樂意在他的網(wǎng)絡(luò)上分享傳播，其實(shí)就是對(duì)一個(gè)企業(yè)的贊美，這是最后企業(yè)成長(zhǎng)一個(gè)關(guān)鍵。眾所周知，自然堂產(chǎn)品一直是以自然原生態(tài)的護(hù)膚品為主打，這是大家對(duì)于它的一個(gè)公眾認(rèn)知態(tài)度。此次化妝品的涉獵對(duì)于自然堂來說就是一個(gè)衍生的新品，它一開始就有精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，故而在傳播的過程中，需要更好的發(fā)揮口碑的作用?！?/p>

如果說營(yíng)造話題是將“新玩意兒”介紹給大家，那么使用后的口碑傳播才是架起產(chǎn)品與客戶之間互動(dòng)的有效橋梁。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就像反芻一樣，先是通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播推廣，再將產(chǎn)品實(shí)體呈現(xiàn)在大眾眼中，通過試用后將產(chǎn)品返回網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大眾口碑互動(dòng)傳播。從而將新品推入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者信賴。