電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

近幾年直播在國(guó)內(nèi)外都形成了熱浪，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛入局。2014年至2016年期間國(guó)外視頻領(lǐng)域興起了一批直播平臺(tái)，其中游戲直播平臺(tái)Twitch、綜合直播平臺(tái)Periscope和移動(dòng)直播應(yīng)用Meerkat占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。之后Amazon收購(gòu)了Twitch，Twitter收購(gòu)了Periscope，而Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出直播應(yīng)用。

從國(guó)內(nèi)來(lái)看，2015年初至今，從紅衣教主周鴻t的花椒直播、國(guó)民老公王思聰?shù)男茇堉辈ィ矫餍峭顿Y人如黃曉明、汪峰等的接連下注，運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)移動(dòng)也推出了咪咕直播，整體形勢(shì)持續(xù)走高，獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，BAT等巨頭亦紛紛入場(chǎng)。騰訊布局廣泛，涵蓋了游戲、體育、明星、泛娛樂(lè)、教育、生活等多個(gè)維度；阿里則結(jié)合電商業(yè)務(wù)推出了淘寶直播和天貓直播，使其成為了電商生態(tài)的一部分，此外，還通過(guò)全資子公司合一集團(tuán)間接布局泛娛樂(lè)直播、游戲直播等領(lǐng)域；百度除了將直播功能與現(xiàn)有業(yè)務(wù)如地圖、視頻等相結(jié)合，助力業(yè)務(wù)體系發(fā)展外，還在泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域多點(diǎn)布局，進(jìn)行縱深探索。

“全民直播”的熱潮，讓行業(yè)站在風(fēng)口的尖端。正當(dāng)行業(yè)處于一個(gè)百花齊放的時(shí)候，由于某些直播平臺(tái)對(duì)主播缺乏監(jiān)控，或者以大膽的尺度吸引用戶，終于逼得政府今年推出一系列措施令行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的形象。而且，2016年下半年也見(jiàn)證了股市的不振，資本市場(chǎng)開(kāi)始趨向理性謹(jǐn)慎，對(duì)一些依靠資本驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)尤其受到影響。這是否意味著行業(yè)的盛宴已經(jīng)結(jié)束了嗎？現(xiàn)在直播又能帶來(lái)什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？

從視頻產(chǎn)品本身來(lái)看，視頻是最復(fù)雜、成本最高的信息介質(zhì)形態(tài)，也是最直觀、成本最低的表達(dá)方式，而視頻也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的最高級(jí)表現(xiàn)形態(tài)。為迎合網(wǎng)民的手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，主流平臺(tái)相繼推出了Web版和App，探索移動(dòng)直播的市場(chǎng)潛力。手機(jī)直播等于電臺(tái)加視頻，其特點(diǎn)是強(qiáng)互動(dòng)，強(qiáng)內(nèi)容。

2015年，移動(dòng)直播爆發(fā)。從某種程度上來(lái)講，移動(dòng)直播行業(yè)也是政策扶持的受惠者。2015年5月，國(guó)務(wù)院總理提出了“提速降費(fèi)”的方案，有助降低各平臺(tái)的寬帶成本，讓消費(fèi)者更愿意透過(guò)手機(jī)觀看視頻。

直播行業(yè)的火熱，也得到資本市場(chǎng)高度關(guān)注，各參與者也希望能夠從中分一杯羹。投資方主要可以分成三大類：互聯(lián)網(wǎng)公司、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)及投資機(jī)構(gòu)，各方也有各自的優(yōu)勢(shì)。

但是，自2015年起，由于政府加緊行業(yè)的監(jiān)管，而且股市的表現(xiàn)未如理想，投資方對(duì)行業(yè)的看法開(kāi)始謹(jǐn)慎，以致直播行業(yè)的投資事件開(kāi)始有個(gè)降溫的趨勢(shì)，獲投的直播平臺(tái)以垂直類的較多。由此可見(jiàn)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)差異化的階段，難以再冒出一個(gè)如映客的大眾化平臺(tái)。

模式嬗變

以視頻為主的媒體，使得網(wǎng)民只要看著手機(jī)就可以有更多觀感和更融入的吸收內(nèi)容。傳統(tǒng)上，視頻行業(yè)主要透過(guò)廣告收入變現(xiàn)，主要用來(lái)覆蓋投資內(nèi)容所需的資金。但網(wǎng)絡(luò)直播掀起了打賞為主的商業(yè)模式，平臺(tái)主要透過(guò)用戶打賞主播獲得分成，而且比國(guó)外的對(duì)比企業(yè)所推出的用戶捐贈(zèng)形式更為互動(dòng)性。相比之下，直播變現(xiàn)流程更為簡(jiǎn)化，變現(xiàn)時(shí)間更多，效率更高。

再者，一般觀看直播的用戶對(duì)主播的要求和對(duì)電影的要求可謂南轅北轍。用戶希望在直播上看到主播真實(shí)的一面，對(duì)內(nèi)容的要求也比較隨性，讓人覺(jué)得人人都可以做網(wǎng)紅。而且關(guān)于網(wǎng)紅主播的高收入、低成本的傳言更是源源不絕，引發(fā)大批素人用戶嘗試實(shí)現(xiàn)自己的“明星夢(mèng)”，平臺(tái)的主播規(guī)模迅速擴(kuò)大。另一方面，平臺(tái)也開(kāi)始愿意投入資源協(xié)助主播積累人氣，增強(qiáng)號(hào)召力，從而用戶更愿意對(duì)其打賞。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播的火熱也見(jiàn)證了網(wǎng)民對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿。在二季度的財(cái)報(bào)上，YY（美國(guó)納斯達(dá)克上市）公布其YY平臺(tái)上的付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長(zhǎng)51.4%，遠(yuǎn)超過(guò)月度活躍用戶16%的增長(zhǎng)。

直播的冒起也帶領(lǐng)了營(yíng)銷的最新潮流。直播作為互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性極強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)，其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在提供用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，增加產(chǎn)品體驗(yàn)感，此外用戶的高頻互動(dòng)行為可使?fàn)I銷者實(shí)時(shí)接收到營(yíng)銷效果反饋，即時(shí)解決用戶問(wèn)題，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

艾瑞報(bào)告指出，目前直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式主要有三類：1）展示類廣告，利用直播平臺(tái)的高用戶基礎(chǔ)，借助流量?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷曝光。2）原生類營(yíng)銷，利用直播的多維度展示空間及場(chǎng)景化播放效果，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的理解，為用戶創(chuàng)造真實(shí)化、實(shí)時(shí)性的體驗(yàn)效果。3）服務(wù)類營(yíng)銷，結(jié)合直播實(shí)時(shí)性的特征，主播個(gè)人及團(tuán)隊(duì)到企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等提供直播服務(wù)，突破地域限制，運(yùn)用直播方式將線下運(yùn)營(yíng)活動(dòng)轉(zhuǎn)向線上推廣的營(yíng)銷服務(wù)，如會(huì)直播。今年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，花椒與京東、淘寶、蘇寧三大電商達(dá)成千萬(wàn)級(jí)的商業(yè)品牌合作，京東在花椒40多個(gè)明星的直播間通過(guò)明星與粉絲的貼屏互動(dòng)進(jìn)行雙十一營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳，蘇寧也力邀安澤和溫雅為自己站臺(tái)。淘寶更是通過(guò)推廣位的合作，在花椒分發(fā)雙十一紅包。

而更為關(guān)鍵的本質(zhì)原因在于，視頻直播具有直接鏈接場(chǎng)景的能力，作為傳遞信息的工具，具有直觀性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場(chǎng)感等特性。除了獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，直播工具屬性凸顯，能夠以原生直播功能內(nèi)嵌、直播平臺(tái)以模塊形式內(nèi)嵌等形式與其他平臺(tái)結(jié)合，拓展了直播的形態(tài)外延與產(chǎn)業(yè)鏈條。

第2篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】“直播助農(nóng)”；福建永泰縣；農(nóng)產(chǎn)品；路徑優(yōu)化

“直播助農(nóng)”所帶來(lái)的成效是有目共睹的，很多滯銷的農(nóng)產(chǎn)品在直播時(shí)就可以銷售一空，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷路，還有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但是，主播助農(nóng)現(xiàn)在面臨的一個(gè)難關(guān)是，如何做好相關(guān)的監(jiān)管、售后等服務(wù)，政府部門(mén)對(duì)于相關(guān)企業(yè)、農(nóng)戶產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)要如何掌控等等。只有多方合力完善線上銷售和售后產(chǎn)業(yè)鏈，避免出現(xiàn)虛假宣傳、假冒偽劣、以次充好、售后維權(quán)難等問(wèn)題，才能共同建設(shè)好一個(gè)涵養(yǎng)誠(chéng)信、健康的行業(yè)生態(tài)，才能讓“直播助農(nóng)”一直“火”下去，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷路更暢通，讓農(nóng)民有更多的收益。本文著重針對(duì)永泰縣目前的“直播助農(nóng)”模式，對(duì)如何讓“直播助農(nóng)”持續(xù)健康的發(fā)展，以及做好銷售路徑的優(yōu)化這一問(wèn)題進(jìn)行深入研究。

1“直播+助農(nóng)”模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑核心概念

1.1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑

我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷地提高，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)也呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售大多是消費(fèi)者在菜市場(chǎng)、商場(chǎng)蔬菜區(qū)或者街邊菜販那里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞，缺陷在于這種銷售模式只適用于居民愿意出門(mén)采購(gòu)的前提下，時(shí)間成本較高。而像商場(chǎng)蔬菜區(qū)的銷售往往是經(jīng)過(guò)多重中間商，農(nóng)戶獲利低，消費(fèi)者花銷大。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上了規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)有800多家以上[1]，加上遍布城鄉(xiāng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)嘏e辦的一些場(chǎng)所，如福建永泰就開(kāi)展了永泰農(nóng)特館，將當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品放入館內(nèi)銷售，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系。但這整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品渠道體系也存在著很多的問(wèn)題。就目前而言，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾越發(fā)突出，制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價(jià)果蔬，農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣(mài)難、買(mǎi)貴”的怪圈一次又一次集中上演?，F(xiàn)在常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道大概有這五類：城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市、農(nóng)產(chǎn)品電商、自媒體銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)下這五類銷售渠道中，農(nóng)產(chǎn)品電商及自媒體銷售最為火熱。近幾年來(lái)，電商平臺(tái)的發(fā)展越來(lái)越好。看到近日媒體報(bào)道，中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。再加上今年的特殊情況，使得直播行業(yè)空前高漲[2]。

1.2“直播+助農(nóng)”模式下的“新永泰”

直播銷售模式減少中間商環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與消費(fèi)者直接對(duì)接，有利于減少交易環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本。直播作為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和物流等優(yōu)勢(shì)有效利用的一種新商業(yè)模式，不僅為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷量提供了保障，也對(duì)于脫貧致富帶來(lái)了一定的效用，尤其近兩年，直播銷售更是成為永泰縣一大特色。1.2.1永泰春茶“直播熱”2019年4月，福州市永泰縣同安鎮(zhèn)占柄村盧峰茶葉基地里，一場(chǎng)延續(xù)800年的祭茶儀式，拉開(kāi)了永泰春茶上市的序幕[3]。以往的采茶節(jié)，都是各家各戶將本季最好的茶葉拿來(lái)統(tǒng)一在展會(huì)上展出，這次的采茶節(jié)永泰卻一改以往的模式，全程采用了直播形式，邀請(qǐng)多名網(wǎng)紅參與直播活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)紅們自己的親身體驗(yàn)，在跟網(wǎng)友交流的同時(shí)也為網(wǎng)友們展現(xiàn)了不一樣的茶文化，利用網(wǎng)紅效應(yīng)及政府的大力支持，大批觀眾進(jìn)入直播間一暏采茶風(fēng)采。此次直播，為永泰春茶增長(zhǎng)了大量粉絲，不僅促進(jìn)了茶農(nóng)增收，還展現(xiàn)了永泰獨(dú)具魅力的茶文化，助力推廣“永泰綠”生態(tài)戰(zhàn)略品牌。1.2.2“網(wǎng)紅書(shū)記”來(lái)帶貨2020年8月15日下午，一場(chǎng)全媒體公益直播活動(dòng)開(kāi)啟，這次活動(dòng)主要由閩清縣、莆田新縣以及永泰縣的三位駐村書(shū)記帶來(lái)了他們的特色農(nóng)產(chǎn)品，三位書(shū)記中只有永泰縣林我平書(shū)記是第一次參與直播銷售，但這并不影響他的銷售熱情，他在一一介紹永泰后寨特色農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)還不忘和網(wǎng)友們互動(dòng)，每一種產(chǎn)品的制造工藝及它們背后的駐村故事，在林我平書(shū)記的口中變得栩栩如生，也帶動(dòng)了直播間網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)熱情，當(dāng)天就收到了大約1000個(gè)訂單，價(jià)值10萬(wàn)元左右[4]。1.2.3新階聯(lián)合出新招2020年5月29日上午，福建永泰縣聯(lián)合福州市、臺(tái)江區(qū)、永泰縣新階聯(lián)聯(lián)合開(kāi)展助農(nóng)“新模式”直播帶貨活動(dòng)。在白云鄉(xiāng)北山村樂(lè)來(lái)康家庭農(nóng)場(chǎng)舉辦“‘莓’好永泰·魅力新階”助農(nóng)新模式直播帶貨活動(dòng)。直播開(kāi)始一小時(shí)就吸引了眾多網(wǎng)友的下單，僅藍(lán)莓單品就賣(mài)出了超過(guò)200斤，成交值破萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次直播累計(jì)訂單超600單，銷售額共計(jì)100000余元[5]。

2“直播+助農(nóng)”模式下的永泰“新銷售”

2.1精準(zhǔn)化銷售

“直播助農(nóng)”這一模式一方面解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，另一方面也給農(nóng)村帶來(lái)了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，但要促進(jìn)農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展，精準(zhǔn)化銷售必不可少。在今年的永泰直播銷售中我們可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)化這一特色主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的精準(zhǔn)化，產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，若與直播賣(mài)的產(chǎn)品并不相符，則會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的印象分，進(jìn)而降低銷量，長(zhǎng)此以往，口碑越來(lái)越差，品牌形象下跌，形成一個(gè)惡性循環(huán)。在永泰縣開(kāi)展的幾次直播助農(nóng)銷售活動(dòng)中，都取得了較好的一個(gè)銷量，這離不開(kāi)永泰農(nóng)戶們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2.2領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)直播熱潮

在永泰目前已經(jīng)開(kāi)展的直播助農(nóng)活動(dòng)中，絕大多數(shù)是通過(guò)村干部帶領(lǐng)開(kāi)展的，在各個(gè)干部的帶領(lǐng)下，直播活動(dòng)的開(kāi)展更具權(quán)威性，而直播中的農(nóng)產(chǎn)品也更具真實(shí)可靠了。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，是每個(gè)地方在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中都極力避免但卻或多或少會(huì)出現(xiàn)的一種困難，永泰縣干部們面對(duì)困局選擇了以直播銷售的方式“主動(dòng)破局”，成功使“滯銷”變成了“暢銷”，既體現(xiàn)著干部們擔(dān)當(dāng)作為的務(wù)實(shí)作風(fēng)和與時(shí)俱進(jìn)的思路創(chuàng)新，展現(xiàn)了“科學(xué)應(yīng)變”的能力?！爸辈ブr(nóng)”，既是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的新形勢(shì)，也是“互聯(lián)網(wǎng)+行政管理”的新嘗試，成績(jī)應(yīng)該肯定，經(jīng)驗(yàn)更是值得推廣。但是，我們同樣應(yīng)該意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)干部“直播帶貨”助力農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然處于起步階段，雖取得部分明顯成效，但還是有很大的發(fā)展空間，領(lǐng)導(dǎo)干部們也需要在不斷的嘗試中努力改進(jìn)。

3“直播+助農(nóng)”模式下永泰農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑存在問(wèn)題

“直播助農(nóng)”最重要的目的是讓本地滯銷農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，讓更多的人知曉。依托互聯(lián)網(wǎng)支撐的“非接觸”直播銷售模式備受關(guān)注，看準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品借助“直播吆喝”，提升了地方特色產(chǎn)品的傳播影響力、品牌美譽(yù)度，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展[6]。但是隨著這種模式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑開(kāi)始出現(xiàn)了問(wèn)題。

3.1農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，品牌難于差異化

現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)有許多同類的農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)候，往往很難去辨別同類農(nóng)產(chǎn)品有哪些區(qū)別。消費(fèi)者很難去分辨品質(zhì)好壞（如口感、質(zhì)地等等），這些差異也很難用肉眼去識(shí)別，消費(fèi)者更不可能每次在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)都進(jìn)行試吃，所以消費(fèi)者需要一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)去辨別產(chǎn)品的好壞，這時(shí)候一個(gè)品牌標(biāo)志的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。目前中國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)于如何提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)存在很多無(wú)實(shí)際意義的舉措，生產(chǎn)方式也是延續(xù)以往的散戶經(jīng)營(yíng)方式，化肥農(nóng)藥的使用也是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品上市也缺乏包裝。這類“無(wú)品牌”產(chǎn)品是否符合健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都是令人懷疑的，外表更是讓人無(wú)法識(shí)別。

3.2流通渠道過(guò)長(zhǎng)

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸受自然條件的制約，生產(chǎn)的季節(jié)性，區(qū)域性明顯。農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)輸流通的渠道是受季節(jié)和當(dāng)?shù)氐匦蔚孛残纬傻囊环N生產(chǎn)方式，什么樣的地形適合種什么樣的農(nóng)作物，這些都不是農(nóng)民自己可以決定的。永泰縣位處福建省的東部，特點(diǎn)五多：山地多、水果多、景觀多、水能多以及溫泉多，獨(dú)特的地理?xiàng)l件和資源條件決定了永泰縣的農(nóng)產(chǎn)品種類多為水果蔬菜以及肉類食品等人們必需品，但這樣的地理?xiàng)l件也為永泰縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了挑戰(zhàn)，多山地的地區(qū)如何能夠保障農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸，一是交通問(wèn)題上的運(yùn)輸時(shí)間控制，二是從產(chǎn)地到消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品類特別是水果、蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中都是需要保鮮的，海鮮產(chǎn)品和肉類也一樣具有易損、易腐壞的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中同時(shí)也需要特殊的包裹進(jìn)行包裝才能保證農(nóng)產(chǎn)品盡量避免損壞。雖然永泰縣采用的是直播銷售的方式，在很大程度上減少了中間商環(huán)節(jié)，但是也并沒(méi)有達(dá)到“零流通”的水平，一份農(nóng)產(chǎn)品的銷售同樣需要經(jīng)過(guò)農(nóng)戶、加工商、主播以及物流商。所以，如何保證農(nóng)產(chǎn)品安全又快速地運(yùn)輸既是傳統(tǒng)運(yùn)輸渠道無(wú)法解決的一個(gè)大難題，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)急需解決的問(wèn)題。

3.3農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑組織功能不健全

市場(chǎng)體系功能落后，大多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都存在著盲目建設(shè)、重復(fù)投資等問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)明確的市場(chǎng)規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展緩慢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善。永泰也不例外，目前永泰縣對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)還不夠完善，雖然已經(jīng)有了“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”這一舉措，但是由于開(kāi)始時(shí)間晚、基礎(chǔ)設(shè)施不完善以及農(nóng)民們電商意識(shí)薄弱等問(wèn)題，導(dǎo)致永泰的“電商直播”之路并沒(méi)有立刻得到發(fā)展，很多貧困戶并不了解和不懂利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，還在利用傳統(tǒng)的銷售模式，這種銷售渠道和交易方式的落后進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。再加上農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝能力偏低，品牌覆蓋的數(shù)量不足，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主力還是以農(nóng)民自發(fā)組織和分散經(jīng)營(yíng)為主，難以形成合力。并且，農(nóng)民進(jìn)入銷售渠道領(lǐng)域的組織化程度不高，基本都是各自為營(yíng)[7]。

4“直播+助農(nóng)”模式下永泰“新出路”

4.1推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立

如今直播電商發(fā)展迅速且品類繁多，如何讓自己的產(chǎn)品可以在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，品牌就是一個(gè)必不可少的優(yōu)勢(shì)。由于農(nóng)產(chǎn)品的性質(zhì)特殊，多由農(nóng)戶種植采摘后直接進(jìn)入市場(chǎng)銷售，并不存在品牌的意識(shí)，雖然在直播興起后有部分產(chǎn)品意識(shí)到了品牌的重要性，但也并未針對(duì)這一不足進(jìn)行優(yōu)化，而我們要做的就是幫助農(nóng)戶建立自有品牌。2020年8月27日，福建永泰的南城區(qū)小湯山文化中心旁的永泰農(nóng)特館正式開(kāi)館，永泰農(nóng)特館是福建省永泰縣首個(gè)扶貧農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷綜合服務(wù)平臺(tái)[8]。永泰農(nóng)特館通過(guò)創(chuàng)新“企業(yè)（合作社）+貧困戶+市場(chǎng)”幫扶模式，整合貧困戶農(nóng)特產(chǎn)資源，做好合作社與貧困戶的產(chǎn)銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利與貧困戶增收的雙贏。通過(guò)加強(qiáng)宣傳，深化“三品一標(biāo)”“一品一碼”等農(nóng)產(chǎn)品安全可追溯體系的推廣，打通線上商城和線下場(chǎng)館的銷售渠道，搭建一個(gè)全新、高效的共享平臺(tái)。此外，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接、農(nóng)民增收致富的同時(shí)，永泰農(nóng)特館還將不斷開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城新路子，把“永泰制造”的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品推向全網(wǎng)、全國(guó)，助力全縣產(chǎn)業(yè)脫貧、鄉(xiāng)村振興。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略有利于農(nóng)產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施品牌營(yíng)銷策略也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要。農(nóng)產(chǎn)品品牌可以從品牌定位入手，通過(guò)塑造品牌形象和品牌特色，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提升品牌形象并傳播和維護(hù)品牌來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度。抓住適當(dāng)實(shí)際對(duì)塑造的成功品牌進(jìn)行延伸，讓品牌價(jià)值不斷升值，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和功效嚴(yán)格把關(guān)，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌，通過(guò)口碑效用來(lái)提升品牌價(jià)值。

4.2逐步建立完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

“直播助農(nóng)”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精深加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、冷鏈配送等農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求。永泰縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑的優(yōu)化，重點(diǎn)要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道鏈長(zhǎng)、流通效率低下的情況，可以逐步建立完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提高銷售路徑效率，也可以把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)過(guò)眾多的中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商化包裝設(shè)計(jì)和規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)，尤其是對(duì)生鮮蔬果等保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，建設(shè)一批農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈保險(xiǎn)設(shè)施，確保直播農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定。根據(jù)《永泰縣國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范實(shí)施方案》的要求，物流企業(yè)通過(guò)整合永泰物流資源，按照標(biāo)準(zhǔn)和需求，完善物流配送體系，搭建“一縣一倉(cāng)配中心、一鄉(xiāng)一中轉(zhuǎn)站、一村一網(wǎng)點(diǎn)”的農(nóng)村電子商務(wù)物流配送體系。

4.3構(gòu)建多元化銷售主體

目前我國(guó)主要的銷售主體多為經(jīng)銷商，就算是采用直播方式銷售也大多邀請(qǐng)帶貨達(dá)人等為自己的商品進(jìn)行帶貨，主體較為單一，且銷售形式固化。永泰縣在直播助農(nóng)道路上的探索毫無(wú)疑問(wèn)也存在這一問(wèn)題，在這一方面我們可以向已經(jīng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高度標(biāo)準(zhǔn)化的歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過(guò)去銷售主體單一的局面，通過(guò)多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品銷售主體。提高農(nóng)戶組織化程度，增強(qiáng)營(yíng)銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。通過(guò)創(chuàng)新“企業(yè)（合作社）+貧困戶+市場(chǎng)”幫扶模式，整合貧困戶農(nóng)產(chǎn)品資源，做好合作社與貧困戶的產(chǎn)銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利與貧困戶增收的雙贏。（1）著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。（2）引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)化合作組織，提高生產(chǎn)、銷售一體化的組織化程度，組織農(nóng)民共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這樣有利于農(nóng)民之前形成利益共同體，生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，共同提升銷售能力。

5結(jié)語(yǔ)

第3篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】3G 手機(jī)電視 推廣方案

1 引言

手機(jī)電視產(chǎn)品是電信運(yùn)營(yíng)商基于3G網(wǎng)絡(luò)推出的手機(jī)在線影視新媒體產(chǎn)品。目前主要有CCTV、上海文廣等國(guó)內(nèi)知名媒體合作伙伴。手機(jī)用戶可以通過(guò)手機(jī)觀看新聞、電影、電視劇、動(dòng)漫、短片等豐富多彩的精彩視頻節(jié)目，不僅可以選擇直播和點(diǎn)播的形式在線收看，而且可以將自己喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)容下載保存后觀看。

手機(jī)電視產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及用戶需求，提供手機(jī)影視業(yè)務(wù)瀏覽、視頻內(nèi)容推薦、業(yè)務(wù)訂購(gòu)/退訂、內(nèi)容搜索、視頻點(diǎn)播、視頻直播、下載播放等產(chǎn)品功能，可滿足不同移動(dòng)用戶群的多種功能在線視頻觀看要求。

2 產(chǎn)品背景

隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及、手機(jī)性能的提高以及數(shù)字電視技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，美國(guó)、日本等世界各國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)商紛紛推出手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)，引起了人們的廣泛關(guān)注。手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)，就是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)觀看電視等視頻類的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機(jī)用戶普及率高且手機(jī)擁有攜帶方便等特性，手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。據(jù)IMS Research報(bào)告稱，到2010年，全世界將有1.2億用戶收看手機(jī)實(shí)況電視節(jié)目，而亞洲將成為手機(jī)電視服務(wù)最為普及的地區(qū)，其次是美國(guó)、歐洲以及中東和非洲。目前從全球的情況來(lái)看，各國(guó)的主要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都積極致力于發(fā)展手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)，有的已經(jīng)推出此類業(yè)務(wù)，有的則計(jì)劃推出此類業(yè)務(wù)。

中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商已邁入3G時(shí)代,在提高了網(wǎng)絡(luò)帶寬基礎(chǔ)上迫切需要流媒體業(yè)務(wù)內(nèi)容的填充。手機(jī)電視產(chǎn)品是將流媒體的精華內(nèi)容重新匯編到移動(dòng)終端，結(jié)合手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)的內(nèi)容特征，開(kāi)展手機(jī)終端、電視終端、電腦終端的三屏互動(dòng)服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)充分利用3G資源，電視直播節(jié)目、互動(dòng)欄目等由電信運(yùn)營(yíng)商或者通過(guò)相應(yīng)的SP來(lái)組織和提供，聯(lián)合價(jià)值鏈各方，以開(kāi)放的心態(tài)與上海文廣、央視國(guó)際、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)等多家SP聯(lián)手，推出手機(jī)電視流媒體業(yè)務(wù)。手機(jī)電視將有望成為電信運(yùn)營(yíng)商3G手機(jī)用戶首選的3G增值業(yè)務(wù)。

但是電信運(yùn)營(yíng)商目前還不具備視聽(tīng)許可證，因此想要運(yùn)營(yíng)手機(jī)電視業(yè)務(wù)，首先需要找有牌照的運(yùn)營(yíng)商合作。對(duì)于有手機(jī)電視牌照的合作方采取優(yōu)先合作的方式，對(duì)于其沒(méi)有的內(nèi)容可以直接與其他CP合作，并由手機(jī)電視牌照方負(fù)責(zé)內(nèi)容審核。這樣，一方面規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，電信運(yùn)營(yíng)商也可以擴(kuò)展除網(wǎng)絡(luò)以外的其他優(yōu)勢(shì)。對(duì)于與電信運(yùn)營(yíng)商直接合作的CP，需要對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，內(nèi)容需要有特色，并且要有盈收潛力。在終端合作方面，電信運(yùn)營(yíng)商需要主導(dǎo)手機(jī)生產(chǎn)廠家定制符合手機(jī)電視業(yè)務(wù)的終端，以吸引各大終端廠家參與業(yè)務(wù)適用性測(cè)試，豐富用戶可使用的終端，提升業(yè)務(wù)的推廣范圍。

預(yù)計(jì)未來(lái)三年，3G手機(jī)用戶將不斷增長(zhǎng)，手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)將會(huì)有更大發(fā)展，手機(jī)電視業(yè)務(wù)將成為3G移動(dòng)視頻市場(chǎng)的主要應(yīng)用。預(yù)計(jì)到2011年，手機(jī)電視的普及用戶將占電信運(yùn)營(yíng)商3G手機(jī)用戶中的20%以上；手機(jī)電視產(chǎn)品的視訊內(nèi)容將更加簡(jiǎn)短、個(gè)性化、更具交互性，并將結(jié)合文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音和圖像等各種傳媒手段打造手機(jī)電視成為3G業(yè)務(wù)的殺手級(jí)應(yīng)用型業(yè)務(wù)。

3 業(yè)務(wù)類型

從用戶使用產(chǎn)品的方式來(lái)看，手機(jī)電視的業(yè)務(wù)類型可分為點(diǎn)播、直播、下載播放三種類型。

（1）點(diǎn)播業(yè)務(wù)

點(diǎn)播業(yè)務(wù)是指用戶可以按次播放的業(yè)務(wù)。內(nèi)容提供商將媒體內(nèi)容編碼壓縮成手機(jī)電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，存放在電信運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)容服務(wù)器上，并把內(nèi)容的描述信息以及鏈接放置在手機(jī)電視的手機(jī)門(mén)戶上。用戶可以通過(guò)訪問(wèn)手機(jī)電視門(mén)戶，發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，有選擇地進(jìn)行使用。

（2）直播業(yè)務(wù)

直播業(yè)務(wù)是指用戶在線觀看的業(yè)務(wù)。直播編碼服務(wù)器將實(shí)時(shí)信號(hào)編碼壓縮成手機(jī)電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，并通過(guò)手機(jī)影視服務(wù)器分發(fā)到用戶的終端播放器。用戶可以通過(guò)訪問(wèn)手機(jī)影視門(mén)戶，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，實(shí)時(shí)地觀看電視等直播節(jié)目。

（3）下載業(yè)務(wù)

下載業(yè)務(wù)是指用戶可以將業(yè)務(wù)內(nèi)容下載并存儲(chǔ)到用戶手機(jī)中，并選擇在任意時(shí)間進(jìn)行播放的業(yè)務(wù)。

4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

手機(jī)電視的主要賣(mài)點(diǎn)是：高速連接、內(nèi)容豐富、隨身觀看、自由選擇。

（1）高速連接

手機(jī)電視業(yè)務(wù)承載于3G網(wǎng)絡(luò)之上，可提供速率高達(dá)3.1Mb/s的網(wǎng)絡(luò)連接帶寬，能夠隨時(shí)隨地為用戶提供高速、穩(wěn)定、清晰、流暢的手機(jī)在線視頻觀看服務(wù)。

（2）內(nèi)容豐富

手機(jī)電視業(yè)務(wù)引入CCTV、上海文廣等國(guó)內(nèi)著名媒體合作伙伴，提供點(diǎn)播、直播、下載等各種業(yè)務(wù)形式，娛樂(lè)、音樂(lè)、影視、資訊等豐富多彩的海量節(jié)目?jī)?nèi)容，滿足用戶多方位的手機(jī)在線娛樂(lè)視聽(tīng)需求。

（3）隨身觀看

由于手機(jī)普及率高并隨身攜帶的特點(diǎn)，對(duì)于開(kāi)通無(wú)線上網(wǎng)功能的用戶，可以隨時(shí)隨地可以通過(guò)在線瀏覽和下載方式觀看手機(jī)影視內(nèi)容，不受時(shí)間和空間的限制。

（4）實(shí)時(shí)選擇

用戶可以完全根據(jù)自己的興趣和需要觀看實(shí)時(shí)更新的視頻節(jié)目，從而第一時(shí)間了解最新的熱點(diǎn)新聞、資訊等信息。

5 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣

對(duì)手機(jī)電視業(yè)務(wù)，電信運(yùn)營(yíng)商提供合作方強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷資源（如群發(fā)、活動(dòng)等）、統(tǒng)一品牌形象宣傳、統(tǒng)一渠道線下宣傳、統(tǒng)一線上入口宣傳、減免流量費(fèi)以及其他活動(dòng)市場(chǎng)推廣支持（如推廣費(fèi)用、活動(dòng)支持等）。

通過(guò)與電視臺(tái)合作，在電視節(jié)目中推廣手機(jī)影視業(yè)務(wù)品牌。主要選取與手機(jī)影視產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的節(jié)目進(jìn)行植入式營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)軟廣告、硬廣告以及互動(dòng)參與等形式，引導(dǎo)用戶發(fā)送短信指令獲取手機(jī)影視產(chǎn)品的WAP PUSH進(jìn)行訪問(wèn)，推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)。

發(fā)揮與牌照方、內(nèi)容方的合作優(yōu)勢(shì)，充分利用合作方渠道資源，有針對(duì)性地在電視、廣播、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體投放一定量廣告（媒體的目標(biāo)客戶群應(yīng)該以白領(lǐng)為主）。

與社會(huì)大型資源合作，通過(guò)參與大型社會(huì)活動(dòng)，充分展示手機(jī)電視的獨(dú)特服務(wù)。整合資源，自創(chuàng)熱點(diǎn)，通過(guò)評(píng)選、選秀等模式建立電信運(yùn)營(yíng)商自己的影視品牌價(jià)值。主辦手機(jī)電視產(chǎn)品上線產(chǎn)品會(huì)，邀請(qǐng)主流媒體參與，形成第一波造勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度?；蛘哔澲承┗顒?dòng)（如播客比賽），并冠名推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)。

主要針對(duì)辦公樓、商務(wù)中心、校園、地鐵等年輕人群、上班族集中的地方，結(jié)合其它行業(yè)銷售渠道進(jìn)行手機(jī)電視產(chǎn)品推廣：

（1）通過(guò)合作渠道推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)傭金體系，激發(fā)合作伙伴積極性。

（2）在年輕白領(lǐng)群聚集地段開(kāi)展手機(jī)電視業(yè)務(wù)宣傳，將手機(jī)電視產(chǎn)品品牌與白領(lǐng)人士的其他消費(fèi)習(xí)慣緊密關(guān)聯(lián)在一起。引導(dǎo)用戶在需要獲取最新信息時(shí)能夠想到運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)電視業(yè)務(wù)。

與傳統(tǒng)院線、演唱會(huì)等社會(huì)娛樂(lè)渠道結(jié)合，通過(guò)廣告、活動(dòng)等方式進(jìn)行手機(jī)電視產(chǎn)品的推廣。比如：電影院線、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等。

與終端廠商、終端銷售渠道合作，在手機(jī)影視的適配終端菜單中內(nèi)置手機(jī)電視產(chǎn)品入口，并在手機(jī)包裝盒中增加手機(jī)影視產(chǎn)品使用手冊(cè)。

6 業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

在手機(jī)電視的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和在系統(tǒng)架構(gòu)部署中，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)化的移動(dòng)流媒體系為基礎(chǔ)，結(jié)合電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的PDSN、WAP GW組建融合互通的體系架構(gòu)。并在整體架構(gòu)遵循控制與承載相分離的原則，形成流媒體資源層與管理支撐層的分離架構(gòu)，適配系統(tǒng)的升級(jí)、平滑演進(jìn)及分級(jí)組網(wǎng)等。

手機(jī)電視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)是新建一個(gè)為手機(jī)終端提供服務(wù)的流媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)下媒體發(fā)展需要。主要包括移動(dòng)CMS系統(tǒng)、手機(jī)視頻流媒體系統(tǒng)、手機(jī)視頻門(mén)戶、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)幾個(gè)部分，同時(shí)也包括移動(dòng)流媒體的手機(jī)客戶端軟件。

其中，CMS主要負(fù)責(zé)移動(dòng)流媒體中的SP/CP接入以及管理，包含內(nèi)容源引入、直播、點(diǎn)播等。當(dāng)引入VNET/IPTV內(nèi)容時(shí)，CMS也負(fù)責(zé)與VNET或者IPTV的內(nèi)容管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，自動(dòng)將有原有業(yè)務(wù)內(nèi)容引入到移動(dòng)流媒體系統(tǒng)中來(lái)。

手機(jī)視頻流媒體系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)為終端提供相應(yīng)的流媒體服務(wù)、點(diǎn)播、直播、回看等服務(wù)。

手機(jī)視頻門(mén)戶主要為終端提供界面導(dǎo)航，節(jié)目信息瀏覽，界面交互等功能。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行用戶認(rèn)證，產(chǎn)品管理，用戶鑒權(quán)等業(yè)務(wù)邏輯的處理，并負(fù)責(zé)和CRM，計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理。

客戶端軟件主要作為流媒體業(yè)務(wù)的客戶端軟件，提供給用戶使用。

7 結(jié)束語(yǔ)

隨著電信運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、移動(dòng)終端功能的增強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的豐富，一方面移動(dòng)流媒體業(yè)務(wù)的需求將不斷擴(kuò)大，手機(jī)電視產(chǎn)品填充了新的3G業(yè)務(wù)，為運(yùn)營(yíng)商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；而另一方面手機(jī)電視這種新型業(yè)務(wù)的推廣，也會(huì)拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶群數(shù)量的增長(zhǎng)。總之，手機(jī)電視產(chǎn)品將從技術(shù)和業(yè)務(wù)上開(kāi)拓一片新的天地。

第4篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：直播帶貨；法律規(guī)制；直播平臺(tái)

一、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)下直播帶貨行為概述

當(dāng)下，關(guān)于直播帶貨行為的定義，雖無(wú)統(tǒng)一說(shuō)法，但是主旨意思相同。直播帶貨行為是指在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)下，網(wǎng)絡(luò)主播所實(shí)施的對(duì)商品性能、質(zhì)量、款式等進(jìn)行近距離品展示、咨詢回復(fù)、導(dǎo)購(gòu)等的一種新型商品銷售模式。直播帶貨是一種新媒體電商形式，它具有以下特點(diǎn)：首先，它結(jié)合了線上線下銷售模式的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了線下銷售與顧客實(shí)時(shí)交談，線上銷售顧客流量大的優(yōu)勢(shì)。其次，直播帶貨銷售的商品優(yōu)惠力度大，與在線銷售平臺(tái)如淘寶、京東相比，直播帶貨突出的一大特點(diǎn)為商品的優(yōu)惠力度大，表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，在商品的價(jià)格方面，直播帶貨銷售的商品價(jià)格優(yōu)惠力度會(huì)比較大，商家通常會(huì)發(fā)放大量的優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。第二，直播帶貨這種模式下，購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)常常會(huì)附帶優(yōu)惠贈(zèng)品。最后，主播帶貨節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本。在直播平臺(tái)下，主播會(huì)就某一特定商品進(jìn)行展示，而不同于線上商鋪如淘寶店鋪等的讓消費(fèi)者在廣泛的商品范圍中進(jìn)行選擇。主播在直播銷售中充當(dāng)?shù)慕巧煌?，其法律地位也有所不同。通?直播帶貨銷售模式具有以下幾種類型：第一，主播是帶貨主播的同時(shí)，又兼具商家的角色。如網(wǎng)鋪店主為自家商品進(jìn)行直播銷售，其行為受到《電子商務(wù)法》《廣告法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等約束。第二，經(jīng)營(yíng)者的員工基于職務(wù)行為而實(shí)施的直播帶貨。這種情況在電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶、京東等較為常見(jiàn)。帶貨主播基于職務(wù)行為而進(jìn)行直播銷售，此種模式下，通常利用的不是主播的影響力，對(duì)于此類主播法律地位的界定為職工，根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定，其所實(shí)施的職務(wù)行為所產(chǎn)生的法律后果應(yīng)由其雇主承擔(dān)。第三，主播和商家簽訂委托合同，通過(guò)直播講解推薦商品，采用由商家支付一定的報(bào)酬或者是從銷售額中抽取一定的比例作為報(bào)酬的結(jié)算方式。這種行為模式是目前最普遍的。在此種行為模式下，商家一般是看重主播的影響力而委托其推銷商品，帶貨主播利用自己已經(jīng)形成的影響力對(duì)商品做出推薦。如李佳琦帶貨等。

二、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)下直播帶貨法律規(guī)制的缺陷

（一）法律責(zé)任主體辨識(shí)困境

對(duì)于各方主體法律地位的界定是準(zhǔn)確適用法律以及消費(fèi)者正確維權(quán)的前提。但是我國(guó)目前對(duì)于法律責(zé)任主體的確定尚不明確，在適用法律上存在“法律適用競(jìng)合”等問(wèn)題，導(dǎo)致司法領(lǐng)域適用法律混亂、消費(fèi)者難以找到對(duì)應(yīng)責(zé)任主體等窘境的產(chǎn)生。首先，在第三種模式中，即主播代銷模式，主播的身份和銷售者發(fā)生分離，主播接受銷售者的委托，以其個(gè)人名義在直播平臺(tái)上對(duì)商品進(jìn)行推銷售賣(mài)。這是直播帶貨最常見(jiàn)的形式。在此種模式下，存在爭(zhēng)議的是主播是否屬于廣告代言人？持肯定論的學(xué)者認(rèn)為，根據(jù)我國(guó)《廣告法》第二條，廣告代言人在廣告中以自己的名義對(duì)商品或者服務(wù)做推薦。而帶貨主播大多都擁有一定范圍的影響力，通過(guò)和商家簽訂委托合同從而為商品做出推銷售賣(mài)服務(wù)，對(duì)商品進(jìn)行宣傳和介紹，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。故此應(yīng)將直播人員的法律地位定義為廣告代言人。持否定論的學(xué)者認(rèn)為，廣告代言人是以自己的形象擴(kuò)大商品的宣傳效應(yīng)，目的是提高商品的交易量，其所獲得的報(bào)酬與商品銷售額無(wú)關(guān)。雖然主播也是以自己的形象擴(kuò)大商品的宣傳效應(yīng)，但是主播會(huì)直接參與到商品的交易之中，其所獲得的報(bào)酬大多與最終的商品銷售額有關(guān)。故此，不宜將主播認(rèn)定為廣告代言人。在常規(guī)的直播帶貨模式中，雖然商品銷售者和主播身份分離，但是在適用法律的層面，由于主體的法律屬性不明，對(duì)于責(zé)任主體不知道是適用《廣告法》還是《電子商務(wù)法》等進(jìn)行規(guī)制。主體責(zé)任不明確，這也是當(dāng)下直播電商銷售模式中所暴露出來(lái)的法律責(zé)任主體辨識(shí)困境。其次，在第一種模式中，即商家直播模式。銷售者和帶貨主播屬于同一主體。在此種情況下，主體的身份產(chǎn)生了競(jìng)合。對(duì)于銷售者而言，當(dāng)下我們主要是適用《電子商務(wù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》等進(jìn)行規(guī)制，承擔(dān)的責(zé)任范圍較大。單純針對(duì)主播而言，如將主播界定為廣告代言人，根據(jù)《廣告法》第五十六條的規(guī)定，廣告代言人只有在涉及消費(fèi)者生命健康的商品、服務(wù)或者主觀上存在惡意的情況下才可能同廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任，其所承擔(dān)的責(zé)任范圍較小。最后，第二種模式中，即員工直播模式。經(jīng)營(yíng)者在直播平臺(tái)注冊(cè)，委托其員工在平臺(tái)上宣傳推薦商品。此種模式常見(jiàn)于淘寶、京東等電商平臺(tái)。由于員工通常并非利用自身的人氣影響及個(gè)人身份推銷商品，只是基于職務(wù)要求，在直播間對(duì)商品展開(kāi)推銷，因此一般應(yīng)視其行為是職務(wù)行為，主播行為按照其與銷售者之間簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)制即可。這種模式在實(shí)踐中的法律適用問(wèn)題不大，因此不做過(guò)多闡述。

（二）準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致大量主體涌入

我國(guó)目前直播帶貨行業(yè)的現(xiàn)狀是，各大直播平臺(tái)的主播帶貨準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致大量主體涌入，弊端是直播銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，出現(xiàn)了假貨、劣貨的售賣(mài)現(xiàn)象等。當(dāng)下我國(guó)直播電商領(lǐng)域?qū)τ趲ж浿鞑サ臏?zhǔn)入資格都有所要求，但是在準(zhǔn)入資格的限定上都有所寬松。本文分別以淘寶和抖音兩大行業(yè)巨頭為例，展開(kāi)論述。首先，在淘寶平臺(tái)上，淘寶店鋪入駐直播需符合基礎(chǔ)營(yíng)銷規(guī)則和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的要求，會(huì)從店鋪的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行校驗(yàn)，包括不限于店鋪品牌影響力、店鋪dsr（賣(mài)家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)）動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛率、店鋪違規(guī)等數(shù)據(jù)。并且對(duì)于以上準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行校驗(yàn)。其次，對(duì)于諸如抖音類短視頻平臺(tái)的直播帶貨準(zhǔn)入資格則更為簡(jiǎn)單，主要是以流量作為準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。只要滿足以下條件，就可以實(shí)施直播帶貨：進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，繳納保證金500元，以及個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)大于等于10條和賬號(hào)粉絲量大于等于1000。通過(guò)以上對(duì)直播平臺(tái)準(zhǔn)入條件的列舉，我們可以看到各大平臺(tái)對(duì)于主播帶貨的準(zhǔn)入資格都關(guān)注于主播本身的條件，粉絲流量作為其準(zhǔn)入資格的關(guān)鍵衡量指標(biāo)，但忽視了對(duì)主播進(jìn)行宣傳的商品本身質(zhì)量的關(guān)注。并且，對(duì)于各主播而言，達(dá)到額定的粉絲數(shù)據(jù)并不困難。準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致直播帶貨行業(yè)水平參差不齊，無(wú)法提高銷售者對(duì)于直播售賣(mài)商品的信任度，消費(fèi)者權(quán)益侵害率增高，對(duì)于該行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑造成了阻礙。

（三）消費(fèi)者維權(quán)困難現(xiàn)象突出

首先，通過(guò)調(diào)查表明，37.3%的消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，其中有23.7%的消費(fèi)者遇到問(wèn)題并沒(méi)有投訴。對(duì)未投訴原因進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者覺(jué)得投訴處理流程復(fù)雜或時(shí)間成本過(guò)大，占比達(dá)18.1%。認(rèn)為“投訴也沒(méi)有什么用”占比16.8%?？梢钥闯?，在直播帶貨的場(chǎng)景下，消費(fèi)者的權(quán)益并未得到有效保護(hù)。其次，直播帶貨具有傳統(tǒng)電子商務(wù)的弊端，即無(wú)法真實(shí)直觀地感受商品。不同在于，主播對(duì)于購(gòu)買(mǎi)貨物的煽動(dòng)性更強(qiáng)，消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的欲望更加強(qiáng)烈。沖動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)，通常不會(huì)考慮到售后問(wèn)題，缺乏對(duì)原始交易數(shù)據(jù)、交易過(guò)程相關(guān)信息證據(jù)的保留，導(dǎo)致在維權(quán)的過(guò)程中，產(chǎn)生“舉證不能”的窘境。同時(shí)，在直播帶貨中，通過(guò)上文的分析，主播的身份具有綜合性特征，導(dǎo)致在適用法律規(guī)制時(shí)消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確找到有關(guān)的責(zé)任主體進(jìn)行維權(quán)。這無(wú)疑為消費(fèi)者維權(quán)增加了一道門(mén)檻。

三、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)下直播帶貨法律規(guī)制的完善建議

（一）規(guī)范責(zé)任主體的法律地位界定

在當(dāng)下尚未出臺(tái)專門(mén)的法律規(guī)定直播電商主體的法律地位屬性的情況下，我們需要明確各方主體的法律地位，從而保證法律適用的準(zhǔn)確性。根據(jù)行為內(nèi)容不同，對(duì)于直播帶貨主體的行為，我們可以分為廣告行為和銷售行為，前者主要是適用《廣告法》進(jìn)行規(guī)制，后者主要根據(jù)《電子商務(wù)法》等進(jìn)行規(guī)制。按照行為分類的不同，主體所具備的法律身份也有所不同。第一，在廣告行為中。首先，主播接受商家的委托進(jìn)行產(chǎn)品宣傳銷售，那么帶貨主播是否應(yīng)界定為廣告代言人？這需要分情況予以討論。一是上文所說(shuō)的第二種模式，即商家和主播之間是職務(wù)關(guān)系。主播并非是利用個(gè)人名義對(duì)商品進(jìn)行推銷，而是基于職務(wù)行為對(duì)商品進(jìn)行介紹；消費(fèi)者對(duì)于商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的原因通常是基于對(duì)店鋪的信任以及對(duì)商品的喜愛(ài)，主播個(gè)人形象或名義在消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇上影響極小，此時(shí)主播的法律地位類似于線下的商品導(dǎo)購(gòu)員。二是主播以個(gè)人名義進(jìn)行直播帶貨。在直播銷售的過(guò)程中，主播利用其在網(wǎng)絡(luò)社群中的影響力和信賴度，為他人推薦宣傳商品或服務(wù)，在推銷商品的過(guò)程中，會(huì)用個(gè)人語(yǔ)言魅力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化，消費(fèi)者通常是基于帶貨主播對(duì)商品或服務(wù)的推薦而進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)主播的法律地位應(yīng)屬于廣告代言人。此外，如果對(duì)于商品的整個(gè)宣傳內(nèi)容都是由主播設(shè)計(jì)，那么此時(shí)帶貨主播還身兼廣告經(jīng)營(yíng)者的地位。其次在商家和帶貨主播為同一主體的情況下，那么其角色不只是廣告代言人，還包括廣告主。其所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任范圍也將有所擴(kuò)大，還應(yīng)承擔(dān)廣告主的義務(wù)。第二，在銷售行為中。爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于直播平臺(tái)是否為電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者？對(duì)此問(wèn)題，我們需要分直播平臺(tái)的屬性進(jìn)行討論。首先，當(dāng)直播平臺(tái)為專門(mén)的電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，如淘寶、天貓等，那么其電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的法律地位毋庸置疑，直接適用《電子商務(wù)法》進(jìn)行規(guī)制。其次，當(dāng)直播平臺(tái)為短視頻平臺(tái)時(shí)，如抖音、快手等。根據(jù)《電子商務(wù)法》第九條規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者是專門(mén)從事銷售商品或者是提供服務(wù)的主體，而短視頻平臺(tái)大多為娛樂(lè)平臺(tái)，通常屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者。但是，主播的帶貨行為使得該類平臺(tái)具有盈利性質(zhì)，此時(shí)對(duì)于平臺(tái)的法律地位界定發(fā)生改變。根據(jù)《電子商務(wù)法》的規(guī)定，銷售商品或提供服務(wù)的信息，并不是構(gòu)成電子商務(wù)平臺(tái)的充分條件。如果直播平臺(tái)只是主播推薦的商品信息，不具有訂單管理等撮合交易的服務(wù)功能，用戶點(diǎn)擊主播的商品信息鏈接后，跳轉(zhuǎn)到其他電子商務(wù)平臺(tái)才能下單交易，那么直播平臺(tái)提供者的法律地位不宜界定為電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)界定為一般的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者。如果平臺(tái)提供者與商品銷售者產(chǎn)生入駐平臺(tái)的合作關(guān)系，在平臺(tái)內(nèi)為交易雙方提供訂單管理服務(wù)，則屬于電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者。此時(shí)適用于《電子商務(wù)法》中有關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的規(guī)定進(jìn)行規(guī)制。

（二）明確主播準(zhǔn)入資格，建立從業(yè)考核機(jī)制

第一，應(yīng)提高主播的準(zhǔn)入條件。首先，對(duì)于主播的準(zhǔn)入年齡，應(yīng)與我國(guó)《民法典》所規(guī)定的完全民事行為能力人的年齡相對(duì)應(yīng)，以確保其能夠在直播電商領(lǐng)域承擔(dān)民事責(zé)任、民事義務(wù)和享有民事權(quán)利。其次，對(duì)帶貨主播進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)價(jià)。各大直播平臺(tái)，對(duì)于主播帶貨應(yīng)制定相應(yīng)的主播帶貨信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制，并且明確規(guī)定未達(dá)到相應(yīng)等級(jí)的主播不允許其實(shí)施帶貨行為。信用等級(jí)的考核可以從主播直播間的投訴量、主播在平臺(tái)的交易情況等方面入手。第三，繳納保證金。雖然當(dāng)下的某些直播平臺(tái)在準(zhǔn)入資格中有此條件，但是繳納的保證金數(shù)額過(guò)低，不足以對(duì)主播起到相應(yīng)的“威懾”作用。直播平臺(tái)應(yīng)根據(jù)主播在直播間進(jìn)行帶貨的商品價(jià)值的評(píng)估，對(duì)保證金的繳納進(jìn)行分級(jí)管理，針對(duì)不同類別的商品制定不同標(biāo)準(zhǔn)的保證金繳納數(shù)額。第二，在對(duì)主播開(kāi)放帶貨功能之前，直播平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)主播的培訓(xùn)，促使其學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)。在法律知識(shí)方面，應(yīng)加強(qiáng)主播對(duì)直播電商領(lǐng)域相關(guān)法律的了解，使主播明確自己所處的法律地位、應(yīng)該承擔(dān)的法律義務(wù)、違反相關(guān)法律義務(wù)后所應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。如注重對(duì)主播在直播過(guò)程中不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)、隱私權(quán)和禁止實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的法律知識(shí)培訓(xùn)等。第三，直播平臺(tái)應(yīng)建立主播從業(yè)的考核機(jī)制。在主播完成準(zhǔn)入培訓(xùn)之后，直播平臺(tái)應(yīng)對(duì)主播進(jìn)行考核，考核可以采取在線答卷的方式進(jìn)行。只有通過(guò)該考核的主播，才可以在直播間進(jìn)行商品銷售。

（三）建立維權(quán)幫扶機(jī)制，嚴(yán)格信息披露義務(wù)

通過(guò)上文的闡述，我們可以看到，消費(fèi)者沒(méi)有進(jìn)行維權(quán)的主要原因是因?yàn)榫S權(quán)成本過(guò)高。首先，直播平臺(tái)應(yīng)建立售后服務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過(guò)直播平臺(tái)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行維權(quán)，由直播平臺(tái)對(duì)違規(guī)事件進(jìn)行處理；并且直播平臺(tái)掌握了更多有關(guān)主播和商家的信息，由其進(jìn)行維權(quán)事件處理更加便捷和效率。其次，各大直播平臺(tái)可以在其相應(yīng)的公眾號(hào)中加入直播帶貨消費(fèi)者投訴版塊，通過(guò)公眾號(hào)的方式受理消費(fèi)者投訴事件，可以增加消費(fèi)者維權(quán)的積極性，降低消費(fèi)者對(duì)于維權(quán)成本過(guò)高的擔(dān)憂。最后，可以要求主播或者商家根據(jù)售賣(mài)產(chǎn)品等級(jí)，繳納質(zhì)量保證金或者購(gòu)買(mǎi)“直播產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”，以保證消費(fèi)者權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。此外，直播平臺(tái)還應(yīng)要求主播和商家嚴(yán)格履行信息披露義務(wù)。直播平臺(tái)應(yīng)要求主播披露涉及直播帶貨過(guò)程中的有關(guān)信息，如其是否所屬M(fèi)CN公司（網(wǎng)紅培養(yǎng)機(jī)構(gòu)）等。如果主播為商家，那么還應(yīng)要求其披露店鋪名稱、所屬平臺(tái)等等。

總結(jié)

直播電商作為一種新興經(jīng)濟(jì)形式，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高我國(guó)居民生活幸福指數(shù)中起著重要作用，具有廣闊的發(fā)展前景和空間。但是，在發(fā)展的同時(shí)，矛盾不可避免地暴露出來(lái)，法律規(guī)制的缺乏是其成熟的必經(jīng)階段。為實(shí)現(xiàn)我國(guó)直播電商行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)平穩(wěn)發(fā)展，應(yīng)盡快完善直播電商領(lǐng)域法律規(guī)制的缺位。目前對(duì)該領(lǐng)域的法律規(guī)制應(yīng)致力于準(zhǔn)確主播法律地位界定、建立主播準(zhǔn)入資格標(biāo)準(zhǔn)、建立消費(fèi)者維權(quán)幫扶機(jī)制等。我們相信，隨著我國(guó)直播電商領(lǐng)域法律規(guī)制的不斷完善，我國(guó)的直播電商行業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)健康繁榮、可持續(xù)性的發(fā)展。

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第5篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)電子商務(wù)；精準(zhǔn)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.06.024

1大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)行業(yè)中的運(yùn)用概況

我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展黃金周期，伴隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)在開(kāi)發(fā)投資方面積累了城市地理位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，城市規(guī)劃和政策導(dǎo)向，投資在建和供地情況等大量歷史數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)的背景下企業(yè)可以根據(jù)收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，以此來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的供需情況，合理評(píng)估項(xiàng)目投資價(jià)值，提高開(kāi)發(fā)決策的準(zhǔn)確性。Google公司就曾利用搜索引擎錄的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析海量的關(guān)鍵詞詞，低成本高效率地預(yù)測(cè)了美國(guó)住房市場(chǎng)供需和價(jià)格等相關(guān)指數(shù)。

房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值鏈主要是融資、拿地、設(shè)計(jì)建造、銷售以及物業(yè)服務(wù)等幾個(gè)環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)提供了新的視角。房地產(chǎn)行業(yè)迅猛的發(fā)展，開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式不斷成熟和完善，但是在市場(chǎng)逐步趨向飽和，不確定性增大的情況下，傳統(tǒng)的發(fā)展方式也遇到了瓶頸，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大迫使不少企業(yè)轉(zhuǎn)型以謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在大數(shù)據(jù)的背景下，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)企業(yè)可以深入分析挖掘到通過(guò)以往傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析手段無(wú)法獲得的各類有效價(jià)值，借此對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)做出更為迅速、科學(xué)、精準(zhǔn)、安全的決策和預(yù)測(cè)。提煉大數(shù)據(jù)的價(jià)值并將其應(yīng)用于房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。

2大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

大型房地產(chǎn)公司為了獲得巨大利潤(rùn)，需要最大程度的運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資源和投入資本，盡最大可能減少房地產(chǎn)企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷和電子商務(wù)地產(chǎn)的線上線下?tīng)I(yíng)銷模式，在大數(shù)據(jù)的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)支持和應(yīng)用下，深入挖掘消費(fèi)者的需求、意愿、行為以及心理數(shù)據(jù)，制定針對(duì)不同客戶的個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷方案。

大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷指的是房地產(chǎn)企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)支撐，在準(zhǔn)確進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，以滿足客戶差異化需求、激發(fā)客戶潛在需求為切入點(diǎn)，找準(zhǔn)營(yíng)銷人群、配準(zhǔn)營(yíng)銷策略匹配營(yíng)銷渠道、投準(zhǔn)營(yíng)銷資源，其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、命中率高、效果更佳。該精準(zhǔn)營(yíng)銷模式包含以下四個(gè)步驟。

2.1顧客需求及行為分析

顧客的需求及行為的分析主要是在大數(shù)據(jù)的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)支持和應(yīng)用下通過(guò)當(dāng)下最流行的社交網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)物，娛樂(lè)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的銀行，公安，第三方公司等在線數(shù)據(jù)共享機(jī)制，對(duì)顧客消費(fèi)需求，消費(fèi)偏好，消費(fèi)行為，消費(fèi)心理，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及情緒等數(shù)據(jù)進(jìn)行分類存儲(chǔ)和深入挖掘，將大眾顧客以不同維度進(jìn)行細(xì)分，得出每一維度顧客的需求特點(diǎn)，針對(duì)其特點(diǎn)制定符合其需求的營(yíng)銷方案，在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品清晰市場(chǎng)定位的前提下，在所制定的各個(gè)維度中尋找目標(biāo)客戶群進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)營(yíng)銷，與此同時(shí)還可以深入挖掘潛在客戶群，為房地產(chǎn)企業(yè)今后產(chǎn)品定位提供數(shù)據(jù)支撐。

2.2顧客個(gè)性化需求畫(huà)像

由上節(jié)所知，通過(guò)對(duì)大眾消費(fèi)者的深入分析，為他們制定不同維度，將他們區(qū)分為不同的聚類群體，但不是所有聚類群體對(duì)都是房地產(chǎn)公司的目標(biāo)客戶。因此，我們需要在所有聚類客戶中尋找具有購(gòu)房能力且具有購(gòu)房意愿的聚類群體做精準(zhǔn)營(yíng)銷，將有購(gòu)房能力無(wú)購(gòu)房意愿和無(wú)購(gòu)房能力有購(gòu)房意愿的客戶標(biāo)注為潛在客戶，由此我們便在不同維度聚類群體區(qū)分的前提下得出了不同條件下聚類群體的特征，以此作為顧客的個(gè)性化需求畫(huà)像，為下邊的精準(zhǔn)匹配做準(zhǔn)備。

2.3客戶與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配

在制定完消費(fèi)者個(gè)性化需求畫(huà)像之后，我們將畫(huà)像與房地產(chǎn)現(xiàn)有不同層次的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行貼合，將他們之中相同的特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，把消費(fèi)者的個(gè)性化需求特點(diǎn)與樓盤(pán)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，最終鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2.4精準(zhǔn)營(yíng)銷流程的支持

成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷需要決策，組織，計(jì)劃，設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施等多個(gè)環(huán)節(jié)的共同作用，缺一不可，在制定出針對(duì)不同群體的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷方案之后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)現(xiàn)有資源和設(shè)備針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，在售房中心，電話營(yíng)銷，短信營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的應(yīng)用和拓展基礎(chǔ)上，加入當(dāng)前新型媒體的宣傳，如微信營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，社交網(wǎng)站營(yíng)銷以及直播互動(dòng)營(yíng)銷等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

3大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷流程

在結(jié)合某房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，本文構(gòu)建了大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷流程，如圖1所示。

通過(guò)流程圖我們可以發(fā)現(xiàn)，在圖1的流程依舊是從消費(fèi)者通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商售樓中心以及大眾媒體傳播得到消息之后，進(jìn)行電話咨詢以及現(xiàn)場(chǎng)勘查最終促成雙方交易的傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，而圖1的內(nèi)部，是在大數(shù)據(jù)的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持以及應(yīng)用下所形成的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息流程，接下來(lái)我們將主要分析細(xì)化大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷流程。

如圖1中間部分所示，我們將圖中間部分的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)中心以及電商部三個(gè)部分組合起來(lái)，所形成的一個(gè)整體被稱為精準(zhǔn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)中心。整個(gè)大數(shù)據(jù)中心由企業(yè)的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同合作建立，大數(shù)據(jù)中心通過(guò)制定相關(guān)算法并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化整合歸類，方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)取及分析，同時(shí)進(jìn)行深入分析和數(shù)據(jù)挖掘，提煉數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值，為企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力的數(shù)據(jù)支撐，大數(shù)據(jù)中心主要有三個(gè)功能：

第一個(gè)功能是數(shù)據(jù)收集功能，房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)。首先，整合分類已在房地產(chǎn)平臺(tái)注冊(cè)過(guò)的用戶個(gè)人基本數(shù)據(jù)資料，講這些資料放入大數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)庫(kù)中等待進(jìn)一步的數(shù)據(jù)處理分析和數(shù)據(jù)挖掘。其次，大數(shù)據(jù)技術(shù)支持和應(yīng)用下，通過(guò)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)物網(wǎng)站，娛樂(lè)中心，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等數(shù)據(jù)的搜集，對(duì)時(shí)下最流行的手機(jī)通訊類軟件，娛樂(lè)，購(gòu)物，地圖，旅游類APP以及直播平臺(tái)直播APP數(shù)據(jù)的搜集，以及對(duì)傳統(tǒng)的銀行，公安，第三方數(shù)據(jù)應(yīng)用公司等數(shù)據(jù)的收集，將這些不同渠道搜集起來(lái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分類，存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中有待進(jìn)一步的分析與挖掘。最后，還要將房地產(chǎn)電子商務(wù)客戶服務(wù)呼叫中心針對(duì)已達(dá)成交易的客戶咨詢問(wèn)題和疑問(wèn)進(jìn)行歸類存儲(chǔ)放入數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中。通過(guò)以上三個(gè)方面針對(duì)售房企業(yè)，地產(chǎn)消費(fèi)者以及購(gòu)房業(yè)主的數(shù)據(jù)搜集為下一步數(shù)據(jù)分析提供了有力的先決條件。

第二個(gè)功能是數(shù)據(jù)分析功能，將上一節(jié)中從三個(gè)方面搜集而來(lái)的數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出，設(shè)計(jì)相關(guān)算法構(gòu)建模型進(jìn)行測(cè)算，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用深入挖掘顧客消費(fèi)需求，消費(fèi)偏好，消費(fèi)行為，消費(fèi)心理，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及情緒等特點(diǎn)，并建立不同緯度將客戶進(jìn)行分類，如圖2所示，我們將數(shù)據(jù)庫(kù)中的消費(fèi)者基本數(shù)據(jù)根據(jù)客戶年齡，婚姻狀況，收入，職業(yè)教育情況，現(xiàn)有住房等基本維度進(jìn)行分類，再根據(jù)房地產(chǎn)電子商務(wù)數(shù)據(jù)中心所傳回的買(mǎi)房者電話咨詢情況，網(wǎng)絡(luò)搜尋情況，實(shí)地考察情況等維度進(jìn)行整合，再加入已經(jīng)有房的業(yè)主針對(duì)房展會(huì)與房交會(huì)的關(guān)注情況構(gòu)建模型，由于數(shù)據(jù)量龐大，不僅有定性數(shù)據(jù)，還有定量數(shù)據(jù)，所以，我們將劃分為不同維度的定性定量數(shù)據(jù)運(yùn)用聚類模型，層次分析模型，因子分析以及分傭員確治齙榷嘀址治瞿P徒行整合，編寫(xiě)D-SOM算法進(jìn)行分類提取，并利用K-means聚類算法和Kruskal-Wallis算法檢驗(yàn)D-SOM算法的有效性和合理性，對(duì)各種維度的聚類數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的反復(fù)驗(yàn)證，凡是驗(yàn)證通過(guò)的聚類數(shù)據(jù)將進(jìn)入下一部數(shù)據(jù)匹配過(guò)程，驗(yàn)證不通過(guò)的數(shù)據(jù)將返回?cái)?shù)據(jù)庫(kù)中等待下一次聚類分析驗(yàn)證，由此不斷循環(huán)分析所得的聚類數(shù)據(jù)，為下一步消費(fèi)者個(gè)性化數(shù)據(jù)與房地產(chǎn)公司現(xiàn)有房源信息匹配做準(zhǔn)備工作。

第三個(gè)功能是數(shù)據(jù)匹配和傳遞功能，我們將房地產(chǎn)現(xiàn)有房源信息以及不同房地產(chǎn)公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，對(duì)外部環(huán)境因素如區(qū)域位置，交通狀況，教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施以及生活配套設(shè)施等進(jìn)行分類，對(duì)房源信息因素如房屋面積，房屋戶型，房屋價(jià)格以及日照和朝向分類，對(duì)品牌因素如地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，地產(chǎn)建筑商，房租施工水品，物業(yè)公司等分類，把以上數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類整合，與上節(jié)驗(yàn)證通過(guò)的消費(fèi)者個(gè)性化需求聚類數(shù)據(jù)進(jìn)一步與房地產(chǎn)公司所提供的現(xiàn)有房源聚類信息進(jìn)行組合和數(shù)據(jù)匹配，匹配不成功或匹配成功擬合度卻不高的數(shù)據(jù)將被棄用，返回各自所在的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行下一次聚類擬合分析，而對(duì)于匹配成功且擬合度高的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，將被數(shù)據(jù)中心傳遞分配到電商部，如圖1所示，接下來(lái)由電商部統(tǒng)一將精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分配與傳遞，通過(guò)電話，短信，微信，直播互動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)廣告等傳統(tǒng)和現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)促使?fàn)I銷人員以最快的速度將包含顧客個(gè)性化需求的房源信息推送到顧客面前讓顧客和消費(fèi)者了解，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

最后，通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客之間的相互交流談判達(dá)成交易，在達(dá)成購(gòu)房交易之后，營(yíng)銷人員將交易數(shù)據(jù)與交易信息上傳數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行存儲(chǔ)，而消費(fèi)者在營(yíng)銷人員和數(shù)據(jù)的幫助下收獲了房子，客戶服務(wù)中心的服務(wù)人員將與房屋業(yè)主進(jìn)行進(jìn)一步深入交流，針對(duì)購(gòu)房過(guò)程當(dāng)中存在問(wèn)題和建議，對(duì)所購(gòu)買(mǎi)房屋的問(wèn)題以及購(gòu)房過(guò)程中服務(wù)人員和營(yíng)銷人員的態(tài)度和服務(wù)進(jìn)行反饋，將這些反饋信息進(jìn)行分類存儲(chǔ)放入數(shù)據(jù)庫(kù)中，這些

反饋信息價(jià)值巨大，通過(guò)設(shè)定新的算法有助于通過(guò)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者心理，同時(shí)有助于提升公司的營(yíng)銷人員與服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，他可以幫助公司制定相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且起到對(duì)未來(lái)服務(wù)人員與營(yíng)銷人員態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督的作用。

4結(jié)論

大數(shù)據(jù)是信息技術(shù)領(lǐng)域的重大技術(shù)變革，未來(lái)社會(huì)數(shù)據(jù)量將與日俱增，這進(jìn)一步加速了企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)企業(yè)想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，就要求房地產(chǎn)企業(yè)能夠更準(zhǔn)確、更快速、更加個(gè)性化的為客戶和公眾提品和服務(wù)，借助大規(guī)模搜集、分類和分析用戶個(gè)性化的數(shù)據(jù)，借此對(duì)未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)做出更為迅速、科學(xué)、精準(zhǔn)、安全的決策和預(yù)測(cè)。提煉大數(shù)據(jù)的價(jià)值并將其應(yīng)用于房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。

本文通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式研究我們可以得出在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式雖然依舊保留，但是其營(yíng)銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷效率已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代潮流，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式已經(jīng)勢(shì)不可擋，成為了未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的主流方向，未來(lái)社會(huì)中，房地產(chǎn)企業(yè)將更加注重大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析，最大限度拓展全渠道的房地產(chǎn)信息轟炸式營(yíng)銷，通過(guò)這種營(yíng)銷模式的有效運(yùn)用，不僅能進(jìn)一步促進(jìn)單個(gè)交易日的銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而且還有助于房地產(chǎn)企業(yè)自上而下樹(shù)立優(yōu)秀的品牌和企業(yè)形象，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供更大的空間。

參考文獻(xiàn)

[1]繆濤，洪建國(guó)，林波等.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中的應(yīng)用[J].中國(guó)房地產(chǎn)：學(xué)術(shù)版，2016，（5）：2028.

第6篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

對(duì)在招標(biāo)段中標(biāo)位置長(zhǎng)期無(wú)變更投放的誠(chéng)信企業(yè)，將可享受免交信用保證金的政策；對(duì)于違約企業(yè)或廣告公司，提高違約成本。

二、標(biāo)的物本身：優(yōu)化整合 更重實(shí)效

1、新聞節(jié)目系列：主體微調(diào)，豐富內(nèi)涵

2007年《新聞聯(lián)播》前廣告條數(shù)由5條減少為4條，且緊鄰?qiáng)W運(yùn)概念資源，通過(guò)優(yōu)化廣告環(huán)境，進(jìn)一步提升廣告價(jià)值。

“新聞聯(lián)播后標(biāo)版”廣告形式由5秒調(diào)整為7.5秒，目的是使企業(yè)宣傳品牌的同時(shí)，增加產(chǎn)品訴求點(diǎn)的信息傳達(dá)，擴(kuò)大信息涵蓋量。同時(shí)，認(rèn)知心理研究表明：7-8秒為短時(shí)記憶向長(zhǎng)時(shí)記憶轉(zhuǎn)變的有效時(shí)長(zhǎng)，7.5秒可以為客戶廣告提供更好的空間，大大提升廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

“焦點(diǎn)訪談提要后”廣告的競(jìng)標(biāo)時(shí)間單元由“以自然月為1個(gè)時(shí)間單元” 調(diào)整為“以2個(gè)月的隔日為1個(gè)時(shí)間單元”。通過(guò)延展廣告的投放周期，使廣告暴露頻次分布更趨合理，提升客戶的廣告投入產(chǎn)出比。

“22點(diǎn)報(bào)時(shí)組合”廣告增設(shè)新聞?lì)l道5檔6:00、8:00、12:00、18:00、24:00整點(diǎn)報(bào)時(shí)，實(shí)現(xiàn)CCTV-1與新聞?lì)l道報(bào)時(shí)資源的整合使用，以足量的頻次傳達(dá)全天報(bào)時(shí)的概念。

2、天氣預(yù)報(bào)系列：優(yōu)化競(jìng)標(biāo)方式

“天氣預(yù)報(bào)1+1廣告”的競(jìng)標(biāo)時(shí)間單元由“以自然月為1個(gè)時(shí)間單元”調(diào)整為“以2個(gè)月的隔日為1個(gè)時(shí)間單元”。

3、特殊資源系列：限量增值

納入2007年招標(biāo)的特殊廣告資源主要以春節(jié)晚會(huì)和體育賽事這兩類中央電視臺(tái)的品牌節(jié)目資源為依托。

春節(jié)晚會(huì)類招標(biāo)資源充分借勢(shì)春節(jié)晚會(huì)的高收視率和高影響力，在去年“我最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”冠名的基礎(chǔ)上，增設(shè)“春節(jié)晚會(huì)報(bào)時(shí)冠名”標(biāo)的物；體育賽事類招標(biāo)資源以中央電視臺(tái)奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)報(bào)道和體育賽事直播資源為依托，設(shè)置“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)標(biāo)版冠名”、“CCTV-1晚間奧運(yùn)專題節(jié)目冠名”、“奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)冠名”等標(biāo)的物。這些特殊資源項(xiàng)目均為唯一資源，另外專設(shè)“2007~2008中央電視臺(tái)體育賽事直播合作伙伴”標(biāo)的物，此項(xiàng)目限量行業(yè)，同時(shí)行業(yè)排他。

4、跨媒體黃金資源整合，拓展立體傳播平臺(tái)

2007年招標(biāo)資源的回報(bào)中將增設(shè)央視國(guó)際網(wǎng)站和《中國(guó)電視報(bào)》的黃金廣告資源，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙跨媒體的廣告聯(lián)動(dòng)，為招標(biāo)段客戶提供立體式傳播平臺(tái)。

三、套售：增設(shè)特殊活動(dòng)資源

2007年招標(biāo)套售廣告資源中增設(shè)2007年中央電視臺(tái)各頻道播出的重大活動(dòng)、直播活動(dòng)的廣告資源。通過(guò)與高品質(zhì)大活動(dòng)的緊密結(jié)合，滿足大客戶多樣化的廣告需求，提升大客戶品牌的整體傳播力和市場(chǎng)促銷力。

四、優(yōu)惠政策：提高兌現(xiàn)時(shí)效

2007年我們將始終如一的堅(jiān)持對(duì)待大客戶的尊重和禮遇，在維持2006年獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，提高優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的時(shí)效性，即“戰(zhàn)略合作伙伴廣告展播”的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)可以自企業(yè)07年達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)之日起即可使用。

黃金資源更“黃金” 給中標(biāo)客戶“VIP”待遇

2006年初開(kāi)始，中央電視臺(tái)廣告部梳理了歷年黃金資源廣告招標(biāo)的政策，并深入研究了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的廣告營(yíng)銷模式，廣泛聽(tīng)取企業(yè)、廣告公司和業(yè)界專家的意見(jiàn)與建議，本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的原則，形成了2007年黃金資源廣告招標(biāo)政策方案。

從2007年廣告招標(biāo)的政策來(lái)看，總體特點(diǎn)是整合了中央電視臺(tái)的黃金品牌資源，給予中標(biāo)客戶“VIP”待遇，真正體現(xiàn)了媒體與企業(yè)、廣告公司的三者共贏。

2007年招標(biāo)的標(biāo)的物依然涵蓋了中央電視臺(tái)最好的資源：《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》、《天氣預(yù)報(bào)》等黃金資源，在這些節(jié)目收視率上漲后，傳播價(jià)值再上新臺(tái)階；一批大題材、大投入、大制作的電視劇將陸續(xù)登上2007年CCTV-1四大劇場(chǎng)，電視劇資源更“黃金”；今年的標(biāo)的物還包括2007年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、大型體育賽事等品牌資源。春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)招標(biāo)資源在去年“我最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”冠名的基礎(chǔ)上，增設(shè)“春節(jié)晚會(huì)報(bào)時(shí)冠名”標(biāo)的物。體育賽事類招標(biāo)資源以中央電視臺(tái)奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)報(bào)道和體育賽事直播資源為依托，設(shè)置“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)標(biāo)版冠名”、“CCTV-1晚間奧運(yùn)專題節(jié)目冠名”、“奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)冠名”等標(biāo)的物。另外專設(shè)“2007-2008中央電視臺(tái)體育賽事直播合作伙伴”標(biāo)的物；此外，中標(biāo)客戶還享有2007年中央電視臺(tái)各頻道播出的重大活動(dòng)、直播活動(dòng)的廣告資源……所有這些，充分體現(xiàn)了中央電視臺(tái)將中標(biāo)客戶作為戰(zhàn)略合作伙伴的誠(chéng)意。

除了招標(biāo)資源更“黃金”外，2007年招標(biāo)政策的另一個(gè)特點(diǎn)，是為客戶的整合傳播搭建了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。北京電通傳媒副總經(jīng)理張海鷹認(rèn)為，中央電視臺(tái)招標(biāo)段廣告實(shí)際上是一個(gè)整合綜合頻道和其他專業(yè)頻道的大套播，是整個(gè)中央電視臺(tái)的整合傳播。2007年，中央電視臺(tái)一套、二套、三套、五套、八套、十套等各頻道的優(yōu)質(zhì)資源，以及 和《中國(guó)電視報(bào)》的廣告資源將用來(lái)回報(bào)中標(biāo)客戶，整合傳播又添新丁，不僅整合了媒體傳播的界面，更整合了與消費(fèi)者溝通的方式。

電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙跨媒體的廣告聯(lián)動(dòng)，為招標(biāo)段客戶的立體式傳播提供了更佳的平臺(tái)。

2007年，熱點(diǎn)大事不斷

2007年，中國(guó)將迎來(lái)十周年和中國(guó)人民建軍八十周年。

2007年，中國(guó)將發(fā)射第一顆繞月衛(wèi)星“嫦娥一號(hào)”。

2007年，中國(guó)人民將全力以赴，籌備2008“北京奧運(yùn)會(huì)”。

奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技場(chǎng)，也是品牌崛起的歷史性機(jī)遇。2007年，國(guó)內(nèi)外品牌將為發(fā)起奧運(yùn)營(yíng)銷總攻而沖刺。

第7篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

訊：鞋業(yè)市場(chǎng)大小事，鞋網(wǎng)編輯微點(diǎn)評(píng)，從獨(dú)特角度解析熱點(diǎn)事件的背后玄機(jī)。深度挖掘有價(jià)值的信息資源，共同分享有意思的資訊趣聞，每日午間中國(guó)鞋網(wǎng)將為您呈上一道道最新鮮可口的新聞饕餮盛宴。

【今日熱點(diǎn)】鞋企營(yíng)銷:試水網(wǎng)絡(luò)變成“漫長(zhǎng)婚約”

關(guān)鍵提示：在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬(wàn)元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬(wàn)元;361°則以15800萬(wàn)元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)中鞋企德?tīng)柣菥统赓Y2000多萬(wàn)競(jìng)得央視黃金資源拔得頭籌。

編輯點(diǎn)評(píng)：【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍須嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)】“拿錢(qián)砸廣告”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，雖然花費(fèi)了大量的資金，但是也為企業(yè)的宣傳推廣起到了推動(dòng)作用，并且建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系。隨著時(shí)代不停的向前發(fā)展，各式各樣的問(wèn)題開(kāi)始擺在企業(yè)面前。為了提升品牌知名度，推廣企業(yè)產(chǎn)品，新的營(yíng)銷模式開(kāi)始被推向市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)便是大家鐘愛(ài)的營(yíng)銷方式之一。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)具有覆蓋廣、傳播快的特點(diǎn)，它能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)品牌的知名度，所以被各大企業(yè)所追捧。然而，網(wǎng)絡(luò)在提升品牌知名度的同時(shí)，它也有可能因?yàn)橐稽c(diǎn)質(zhì)量或服務(wù)方面的問(wèn)題而瞬間毀掉這個(gè)品牌。因?yàn)?，統(tǒng)的電視營(yíng)銷是因?yàn)橛衅放瀑|(zhì)量做支持，所以企業(yè)能夠放心的將大量資金運(yùn)用在提升品牌知名度上。而網(wǎng)絡(luò)雖然所需資金不多，但不乏有如故意誹謗這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)存在，這對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有很大的威脅。所以，企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，依然要把質(zhì)量和服務(wù)放在首位，把關(guān)好第一道優(yōu)勢(shì)，建筑品牌和企業(yè)的生命之本。(來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng))

第8篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

帕斯卡爾是Street Auto集團(tuán)在阿馬里洛、德克薩斯地區(qū)電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人，而Lotlinx是一家專門(mén)幫助經(jīng)銷商優(yōu)化在線廣告效果的數(shù)字營(yíng)銷公司，借助該公司的VIN View Optimizer技術(shù)，帕斯卡爾可以獲得對(duì)搭載汽車細(xì)節(jié)信息頁(yè)面的瀏覽量的詳細(xì)分析。很快，帕斯卡爾就識(shí)別出了表現(xiàn)較差的廣告平臺(tái)，并通過(guò)LotLinx為每輛車在Facebook上投放廣告。這些廣告將消費(fèi)者與車輛的主要信息和Street Auto官網(wǎng)上詳細(xì)信息直接聯(lián)系起來(lái)。

帕斯卡爾是第一次嘗試這種投放廣告的方式，但卻以區(qū)區(qū)500美元的廣告成本，在10天之內(nèi)為Street Volkswagen帶來(lái)了20輛的銷售業(yè)績(jī)，包含了10輛新車和10輛二手車。這對(duì)于只有有限預(yù)算的小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常好的方式。Facebook的優(yōu)勢(shì)在于，它能對(duì)有獨(dú)特需求的顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

“我們?cè)诳ㄜ嚨氖袌?chǎng)里賣(mài)轎車，可見(jiàn)汽車銷售面對(duì)的是一個(gè)很大的市場(chǎng)”，帕斯卡爾說(shuō)。“如果你能看到這些車，那么只要價(jià)錢(qián)合理，并采取正確的營(yíng)銷手段，這些車總歸是會(huì)被賣(mài)掉的。我們?cè)贔acebook上的廣告投資遠(yuǎn)比在Google上的多，這是確定的?！?/p>

Facebook在用戶數(shù)據(jù)上的巨大優(yōu)勢(shì)支撐著它從營(yíng)銷活動(dòng)中不斷獲利。調(diào)查顯示，美國(guó)社交網(wǎng)站的用戶平均每人每天要在社交平臺(tái)上花費(fèi)40分鐘時(shí)間。社交網(wǎng)絡(luò)的大量運(yùn)用使其成為經(jīng)銷商吸引“低漏斗”型顧客的利器，而谷歌投放廣告方式的變化無(wú)疑加速了汽車經(jīng)銷商向社交媒體的轉(zhuǎn)移。

愈加激烈的搜索競(jìng)爭(zhēng)

自從二月份谷歌為了配合移動(dòng)終端的用戶，改變了PC端的廣告投放方式之后，汽車零售商和經(jīng)銷商一直都密切關(guān)注其改變之后所造成的影響。

谷歌取消了搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)的廣告，這將導(dǎo)致未付費(fèi)的橙色搜索結(jié)果頂部的廣告數(shù)量從三個(gè)增加到四個(gè)。除此之外，搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告數(shù)量的最大值也從11個(gè)調(diào)整為7個(gè)。

谷歌方面表示，之所以會(huì)做出這樣的改變，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是因?yàn)轫?yè)面右側(cè)廣告的點(diǎn)擊量低于其他位置的點(diǎn)擊量。而經(jīng)銷商們擔(dān)心的則是，在谷歌現(xiàn)有的廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制之下，頁(yè)面前四席廣告位的爭(zhēng)奪將趨于白熱化，相應(yīng)的，競(jìng)拍成本也會(huì)變得更加高昂。

CDK Global是一家為汽車產(chǎn)品管理提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)的公司，其公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的副總裁馬克斯?斯特克勒在谷歌做出改變之后，用非常簡(jiǎn)短的話說(shuō)道：“這里面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈！”他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“你不僅要和經(jīng)銷商們爭(zhēng)奪最佳的廣告位，你的對(duì)手還包括制造商。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽車門(mén)戶網(wǎng)站和研究網(wǎng)站也加入到了這場(chǎng)腥風(fēng)血雨的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

肖恩?尼芬，Germain汽車公司的營(yíng)銷和技術(shù)總監(jiān)，注意到了廣告布局調(diào)整的另一個(gè)負(fù)面影響：導(dǎo)致四個(gè)付費(fèi)廣告下面的橙色搜索結(jié)果的流量流失。

尼芬說(shuō)自從谷歌做出改變以來(lái)，他門(mén)店的橙色搜索結(jié)果的流量平均減少了15%左右。Germain在密歇根、俄亥俄和弗羅里達(dá)共有16家汽車銷售門(mén)店。但撇開(kāi)流量的流失，尼芬說(shuō)他還是很喜歡谷歌改變之后，PC端和移動(dòng)端在搜索結(jié)果頁(yè)面上的一致性。

直播粉短褲

Street Auto集團(tuán)的帕斯卡爾表示，這并非自己首次經(jīng)歷谷歌廣告價(jià)格的上升，這并不會(huì)擊垮他們爭(zhēng)奪最佳廣告席位的營(yíng)銷預(yù)算。

他對(duì)于在Facebook上建立一個(gè)不同的營(yíng)銷策略更感興趣。在這里，他的大眾和豐田門(mén)店可以通過(guò)含有汽車詳細(xì)信息的視頻、定向廣告和每周播客來(lái)吸引顧客。

大眾門(mén)店的總經(jīng)理約翰?盧西亞諾，負(fù)責(zé)主持Street Auto集團(tuán)的播客，播客內(nèi)容也會(huì)成視頻，這樣人們就可以有一個(gè)視覺(jué)的感受。帕斯卡爾介紹到，他們將播客命名為“Motormouth”，中文指健談的人，而其字面意思為“汽車的嘴”，起名的用意可見(jiàn)一斑。

這個(gè)播客同時(shí)投放在了蘋(píng)果的iTunes和谷歌的移動(dòng)商店Google Play，也可以在YouTube和Facebook上點(diǎn)擊觀看。

Street Auto汽車銷售集團(tuán)利用Facebook新推出的“Facebook Live”直播服務(wù)，通過(guò)投放汽車信息短片和搞笑短片來(lái)吸引顧客。例如，在陣亡將士紀(jì)念日的時(shí)候，兩名銷售人員因未達(dá)到銷售目標(biāo)，輸?shù)袅撕徒?jīng)理的賭約，不得不穿上滑稽的粉短褲和露臍上衣，并在Facebook上進(jìn)行直播。

但是帕斯卡爾說(shuō)他并沒(méi)有完全放棄在谷歌上投放廣告。雖然Street Auto集團(tuán)沒(méi)有在谷歌搜索廣告上花費(fèi)一樣多的錢(qián)，但是集團(tuán)正在投資Google推出的新的廣告投放方式，比如“贊助商圖釘”，這個(gè)功能可以讓某些特定的公司在谷歌地圖上突出顯示。“這里有一個(gè)大問(wèn)題：你上一次點(diǎn)擊谷歌廣告是什么時(shí)候？反正我已經(jīng)有很多年都沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)了?！迸了箍栒f(shuō)。

消費(fèi)者需要參與感

DARCARS汽車集團(tuán)和它的官網(wǎng)及廣告提供方一起，從2015年9月到12月，做了45000多個(gè)汽車的詳細(xì)頁(yè)面視圖，并投放在Facebook網(wǎng)站上。

根據(jù)Facebook動(dòng)態(tài)廣告的特點(diǎn)建立了一個(gè)廣告模板，模板包含了從DARCARS的數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取的汽車圖片，然后這些圖片配上簡(jiǎn)要的信息發(fā)送給潛在顧客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加這項(xiàng)活動(dòng)的人員達(dá)到了260萬(wàn)人次。

“Facebook對(duì)于我們的銷量產(chǎn)生了非常大的影響，和其他廣告渠道相比，它用很小的花費(fèi)產(chǎn)生了流量?！盌ARCARS的技術(shù)和電子商務(wù)總監(jiān)哈曼?伯尼曼在一次聲明中說(shuō)道?！邦櫩吞岬搅怂麄?cè)贔acebook上看到的廣告，這讓我們看到了這些廣告在轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益方面的價(jià)值?！?/p>

Max Madsen汽車集團(tuán)在芝加哥郊區(qū)的管理合伙人托德?卡恩注意到，公司在谷歌搜索廣告的投入已經(jīng)不能產(chǎn)生和以前一樣的廣告效果了。為了讓旗下兩個(gè)三菱銷售店獲得更多的關(guān)注，公司不得不投放越來(lái)越多的資金。

第9篇：電商直播營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

電視媒體：央視依然強(qiáng)大

盡管受到網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體的沖擊，近年來(lái)電視媒體的收視率有了明顯的下降。但是瘦死的駱駝比馬大，電視媒體在奧運(yùn)報(bào)道中依然占據(jù)無(wú)可爭(zhēng)議的頭把交椅。而在電視媒體中，央視又是絕對(duì)的核心，因?yàn)樗鼔艛嘀舜蝹惗貖W運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。據(jù)悉，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，央視將投入CCTV-1、5、7等5個(gè)開(kāi)路頻道轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)賽事。按照目前的賽事安排，倫敦奧運(yùn)會(huì)302枚金牌，央視將直播其中284枚金牌的產(chǎn)生，還將全面覆蓋游泳、田徑、體操的預(yù)賽、資格賽，球類項(xiàng)目小組賽、淘汰賽的重點(diǎn)場(chǎng)次。此外，央視對(duì)于倫敦奧運(yùn)的報(bào)道，在電視報(bào)道手段上頗多突破與創(chuàng)新，除了常規(guī)的1、5、7、高清頻道的直播報(bào)道外，央視還特意購(gòu)買(mǎi)了奧運(yùn)會(huì)3D版權(quán)，運(yùn)用3D形式對(duì)運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行全面展示。因此，倫敦奧運(yùn)會(huì)央視依然會(huì)在電視媒體上吸引大批觀眾。

網(wǎng)絡(luò)媒體：CNTV、鳳凰有潛力

倫敦奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)由央視和CNTV獨(dú)家拿下，其中，央視壟斷了電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而CNTV則壟斷了新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)。早在去年，CNTV就放出消息說(shuō)2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)不會(huì)再分銷，而是由CNTV獨(dú)家占有。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)也是CNTV獲得了國(guó)內(nèi)新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)。不過(guò)最后CNTV采取了分銷模式，以每家3000~5000萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給新浪、騰訊、優(yōu)酷等10多家民營(yíng)網(wǎng)站，凈賺近4億元。時(shí)過(guò)境遷，四年后的倫敦奧運(yùn)會(huì)CNTV突然要改變玩法，不再對(duì)奧運(yùn)新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)進(jìn)行分銷。其實(shí)，對(duì)于CNTV的做法，一般人都可以理解。相比五大門(mén)戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、搜狐）來(lái)說(shuō)，CNTV盡管是“國(guó)家隊(duì)”，但是它在人們心中的知名度遠(yuǎn)不及五大門(mén)戶。倫敦奧運(yùn)會(huì)對(duì)于CNTV則是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，如果CNTV堅(jiān)持不分銷新媒體的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)，姑且不說(shuō)奧運(yùn)會(huì)后，起碼在奧運(yùn)會(huì)期間，CNTV的流量絕對(duì)會(huì)大幅度的上升。

CNTV不再分銷新媒體的媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì)受到一定程度的影響，但也并不表明其它網(wǎng)絡(luò)媒體完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，畢竟堅(jiān)持看比賽直播的人是有限的，大部分人還是通過(guò)新聞報(bào)道來(lái)綜合了解此次倫敦奧運(yùn)會(huì)的消息，因此，網(wǎng)絡(luò)媒體在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)期間更多的是發(fā)揮新聞報(bào)道與整理信息的作用。在此之前，五大門(mén)戶網(wǎng)站中已經(jīng)有多家召開(kāi)了此次倫敦奧運(yùn)會(huì)的戰(zhàn)略會(huì)。通過(guò)對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)鳳凰網(wǎng)在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道中將會(huì)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗且曾P凰網(wǎng)為引領(lǐng)，整合了鳳凰廣播、鳳凰周刊、鳳凰都市大屏及鳳凰衛(wèi)視資源，努力為用戶打造一站式無(wú)縫的全媒體報(bào)道體驗(yàn)。

3月16日，主題為“全媒體，全明星，全出擊”的鳳凰倫敦奧運(yùn)戰(zhàn)略會(huì)在北京舉行，鳳凰網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)闡釋的五屏聯(lián)動(dòng)報(bào)道策略，將首次采用電視、個(gè)人電腦、移動(dòng)電話、PAD、戶外廣告屏全媒體的呈現(xiàn)方式，對(duì)倫敦奧運(yùn)進(jìn)行24小時(shí)、無(wú)縫、全球報(bào)道，這也將成為國(guó)內(nèi)首家全媒體融合的創(chuàng)新之舉。據(jù)悉，此次倫敦奧運(yùn)會(huì)鳳凰網(wǎng)將以最龐大的報(bào)道陣容，在倫敦組建60人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)，更有北京、香港兩地近千名網(wǎng)絡(luò)、電視編緝及技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后方保障支撐；匯集最頂尖名嘴，包括竇文濤、尉遲林嘉、許子?xùn)|、石齊平等；率先啟動(dòng)全球多地演播室聯(lián)動(dòng)，從倫敦、北京到華盛頓、洛杉磯、東京，鳳凰以全球視野呈現(xiàn)中華情懷的激情與吶喊。在自制內(nèi)容方面，此次鳳凰網(wǎng)還將與鳳凰衛(wèi)視全球記者站一起，推出了12檔重磅鳳凰原創(chuàng)視頻欄目，其中大型直播欄目《倫敦直播間》將保持每日不間斷前方直播；鳳凰衛(wèi)視著名主持人竇文濤將主持點(diǎn)評(píng)類節(jié)目《鏘鏘五環(huán)行》，以其鮮明的竇式個(gè)人色彩，犀利、詼諧、聊天式侃奧運(yùn)，打造鳳凰特色的奧運(yùn)脫口秀；系列報(bào)道《冠軍之路》則將鏡頭與視角對(duì)準(zhǔn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的冠軍榮耀背后的真實(shí)點(diǎn)滴——褪去冠軍的光環(huán)，走進(jìn)冠軍的生活，一起品味冠軍成長(zhǎng)的酸甜苦辣。

“鳳凰衛(wèi)視有歐洲臺(tái)，而倫敦恰好是歐洲臺(tái)的總部，那里有廣播級(jí)的專業(yè)演播室，是那些臨時(shí)搭建的演播室根本沒(méi)法比的，另外，鳳凰衛(wèi)視在全球都有記者站，會(huì)為此次倫敦奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)更多的本地化報(bào)道”，鳳凰網(wǎng)副總裁陳志華強(qiáng)調(diào)了鳳凰網(wǎng)在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)媒體：帶來(lái)全新體驗(yàn)

“手機(jī)媒體將成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)重要媒體，它將以史無(wú)前例的重要性出現(xiàn)在奧運(yùn)報(bào)道中，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將成為倫敦奧運(yùn)會(huì)中最大的亮點(diǎn)”，百分通聯(lián)CEO張福連這樣形容手機(jī)媒體在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)報(bào)道中的地位。近幾年，隨著蘋(píng)果、android等智能終端的普及和3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，上網(wǎng)行為逐漸開(kāi)始從桌面向手機(jī)遷移，因此移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的也逐漸來(lái)臨。手機(jī)以其天然的隨身、移動(dòng)、互動(dòng)、精準(zhǔn)定位價(jià)值，不但受到了用戶的歡迎，而且還受到了眾多企業(yè)營(yíng)銷者的追捧。CNNIC的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量從2008年（截止到6月30日）的7305萬(wàn)上升到2011年（截止12月底）的3.56億；網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，從三低人群的結(jié)構(gòu)，走向高中及以上學(xué)歷的人群占比58.2%。在觀看比賽直播方面，由于此次奧運(yùn)會(huì)是在倫敦舉行，倫敦與北京有8個(gè)小時(shí)的時(shí)差，因此這也意味著大部分比賽都是在北京時(shí)間的夜晚進(jìn)行。半夜，人們可能不會(huì)再去打開(kāi)電視看比賽直播，而是使用手機(jī)在床上就可以觀看；在獲取賽事信息方面，手機(jī)同樣有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在人們的時(shí)間越來(lái)越碎片化，信息的獲取也更加依靠可隨時(shí)隨地上網(wǎng)的手機(jī)。此次倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，手機(jī)在賽事信息獲取方面同樣會(huì)越發(fā)揮更加重要的作用。

前不久，央視透露，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間將首次在電視屏幕上引入二維碼。觀眾在收看賽事直播或插播廣告時(shí)，只需拿起手機(jī)，用攝像頭掃描下二維碼，即可以借助網(wǎng)絡(luò)直接獲取鏈接下載，了解屏幕以外的更多信息，諸如運(yùn)動(dòng)員特點(diǎn)介紹、比賽進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)以及賽場(chǎng)所在城市的建筑、天氣等資訊。對(duì)此，靈動(dòng)快拍市場(chǎng)總監(jiān)張何說(shuō)：“電視直播的畫(huà)面都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，而且傳遞的信息也比較有限，不能將像紙媒、網(wǎng)媒那樣做到全方位的報(bào)道。可是二維碼技術(shù)的應(yīng)用，卻使電視的這一不足得到了極大的改善，從而可以為觀眾提供更好的收視體驗(yàn)。”二維碼技術(shù)其實(shí)在國(guó)外早就有了，只是近兩年才在國(guó)內(nèi)有了比較多的應(yīng)用，更多的也是與手機(jī)的結(jié)合。通過(guò)二維碼，電視媒體可以與手機(jī)媒體實(shí)現(xiàn)無(wú)線連接，從而為觀眾提供更佳的收視體驗(yàn)。

小貼士:

百分通聯(lián)奧運(yùn)移動(dòng)營(yíng)銷建議

奧運(yùn)贊助商：適宜從主賽場(chǎng)（倫敦）發(fā)起，開(kāi)展全球性的無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)，比如：在全球范圍內(nèi)開(kāi)展基于LBS的AR虛擬火炬?zhèn)鬟f；或以定制性的APP為切入口，鼓勵(lì)觀眾對(duì)于實(shí)時(shí)賽事進(jìn)行預(yù)測(cè)、點(diǎn)評(píng)等，贏取品牌奧運(yùn)大禮等。