商業(yè)計劃書要點精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書要點范文

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。

不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險控制

第2篇：商業(yè)計劃書要點范文

對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務(wù)計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：商業(yè)計劃書要點范文

你知道如何寫一份商業(yè)計劃書，但要寫的完美的話，你還要小心以下幾大誤區(qū)。

1、急功近利而缺乏全盤考慮

計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從哪個環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、愿景等。

2、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭

計劃到頭，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。

3、對團隊保密計劃

運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。

4、混淆現(xiàn)金與利潤

這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。

5、工作重點不明確

涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性，人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。

6、高估商業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。

7、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)

計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流最重要，但有分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。

8、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)

商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費時間。雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題，沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。

9、不切實際的預(yù)測

第4篇：商業(yè)計劃書要點范文

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進(jìn)行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù);請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進(jìn)行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進(jìn)。

3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進(jìn)展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進(jìn)行指導(dǎo)。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進(jìn)行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后__________小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護(hù)自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費(不含前期融資服務(wù)費定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

賬號：

第5篇：商業(yè)計劃書要點范文

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團隊)

2.資金需求與預(yù)計用途

預(yù)計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計20xx0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三、公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張XX

4.股東：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、價格趨向如何?

5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定著它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;

6、分析最有效的廣告是哪種。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

2、營銷隊伍和管理;

3、促銷計劃和廣告策略;

4、價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;

資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展?

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

第6篇：商業(yè)計劃書要點范文

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應(yīng)等）；投資分析；財務(wù)分析；風(fēng)險分析；風(fēng)險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)項目的特點進(jìn)行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務(wù)具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進(jìn)入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細(xì)分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實現(xiàn)目標(biāo)市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務(wù)分析。財務(wù)分析包含：（1）主要財務(wù)假設(shè)及說明，主要財務(wù)報表：成本費用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務(wù)分析體系、財務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務(wù)利潤率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風(fēng)險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預(yù)測方法科學(xué)規(guī)范。財務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹(jǐn)防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標(biāo)題（大、中、?。?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務(wù)評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.

第7篇：商業(yè)計劃書要點范文

關(guān)鍵詞：改變生命教學(xué)法；創(chuàng)業(yè)；做中學(xué)，學(xué)中做；激勵

“可以當(dāng)禮物送人……”，“……為自己留作紀(jì)念嘛。”“可以活絡(luò)經(jīng)脈，按摩頭部?！薄笆嶙佑惺崂碇?，和尚買下來后可以送給那些想不開的香客，讓他們梳理情緒?！薄瓕W(xué)生爭先恐后地起身發(fā)言，甚至為了讓別人接受自己的觀點，據(jù)理力爭，面紅耳赤。這是發(fā)生在我們創(chuàng)業(yè)課堂中精彩的一幕。

“空洞、乏味”是很多學(xué)生對德育課的共同評價，而同樣屬于德育課的創(chuàng)業(yè)課的課堂上學(xué)生為什么表現(xiàn)得那么積極呢？問題出在哪里，老師，還是學(xué)生？教師又該如何面對一群中考失利、自尊心強而心理敏感的職高生呢？

一、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，明白學(xué)生的需求是教育的重心。

當(dāng)然我們身邊的課堂也不乏各式各樣的參與活動，甚至有教師為了能讓學(xué)生參與，絞盡腦汁想活動，設(shè)置了豐厚的獎品，而學(xué)生對此表現(xiàn)出來的還是興趣乏乏。是教師的活動不夠新穎，還是獎品不夠豐厚呢？很多時候發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生在語文課、數(shù)學(xué)課上無精打采、昏昏欲睡，就是體育課上也同樣軟泥一灘。文化課老師抱怨連會考也通不過的學(xué)生卻是專業(yè)課老師眼中的好孩子，他們思維活躍，求知欲旺盛，動手能力極強，為什么會出現(xiàn)如此截然不同的表現(xiàn)呢？

究其原因，應(yīng)該還在于老師身上，普高生學(xué)習(xí)的最終目的為考上理想的大學(xué)，所以他們愛上課，甚至因有時聽不懂而懊惱。職高生呢？對他們而言，上職高，學(xué)技術(shù)，畢業(yè)后找到一個好工作，“一技之長，點亮人生”是很多職校的教學(xué)理念，他們希望老師能夠教授實際的，可以直接運用到社會上的知識、技能、方法，反感于純理論的、空洞的說教。確實職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的是勞動者、職業(yè)人，而非理論家。找到了原因，教師就能通過精心設(shè)計的教學(xué)方案，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，潛入學(xué)生內(nèi)心，使之發(fā)生變化。

我國現(xiàn)階段的就業(yè)形勢對職高生就業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，創(chuàng)業(yè)課通過身邊鮮明的創(chuàng)業(yè)案例的學(xué)習(xí)、借鑒，在一定程度上激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)新思想、創(chuàng)業(yè)能力，形成創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生即使做不了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的創(chuàng)業(yè)者，也可以做個比較先進(jìn)、積極的就業(yè)人，催生了學(xué)生希望得到他人尊重和認(rèn)可，改變命運的渴望，他們也更樂于投入到實現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)實踐中去?！叭绻阋L久地改變一個人，你要確實地去改變他的思想，而不是行為的改變?！?/p>

二、轉(zhuǎn)變課堂活動組織觀念，激勵學(xué)生，讓學(xué)生找回自信。

德國教育家斯多惠的名言：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞。

創(chuàng)業(yè)課沒有嚴(yán)格的教學(xué)模式規(guī)定，給了教師自由發(fā)揮的空間，課堂活動的內(nèi)容選取要符合學(xué)生特點，在他們思維輻射范圍之內(nèi)，可以想，能夠想，要去想，樂于去想，這樣學(xué)生才會真正融入課堂中來。雖然職高生看起來一副什么都不在乎的樣子，但他們的自尊心絕不比普高學(xué)生差，他們也愿意展示自己最好的一面，和同學(xué)、老師感受成功，得到他人認(rèn)可。本堂課的活動讓學(xué)生充當(dāng)了回推銷者，精彩的回答得到了老師和同學(xué)的高度肯定，嘗到了成功的喜悅，他們思維非?；钴S，抗挫折能力比較強，所以敢于天馬行空，去想很多事。好勝心在自由狀態(tài)下被激發(fā)了，“通過積極主動的思維將新知識內(nèi)化到自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去了”。

真正的教學(xué)并非提供知識，而是刺激學(xué)生去得到它。有人說，教得最好的人，乃是教得最少的人。創(chuàng)業(yè)課堂上，教師是導(dǎo)游，陪著學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)一個個的問題……

1、學(xué)校中午午休時間長達(dá)2個小時，很多學(xué)生無所事事，有學(xué)生想到了專門批出幾個多媒體教室，播放積極向上的影片，既受教育，又能合理打發(fā)時間。

2、電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生看到了淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展勢頭，也留意到了不少中小網(wǎng)商為支付高額店鋪設(shè)計費用而頭疼，成立了“創(chuàng)藝視界”以發(fā)揮自身專業(yè)特長。

人要激情，一個人的激情就是思想火花，它要釋放，需要點燃導(dǎo)火索，打破傳統(tǒng)一體化的座位安排，形成圓桌形狀，沒有師生間明顯的隔閡，教師融合于學(xué)生中，小組團隊成員圍坐一起，盡情交流，教師積極引導(dǎo)、努力營造暢所欲言的氛圍，讓學(xué)生釋放出思想的火花，重新找回了失去多年的自信，發(fā)現(xiàn)自身的潛力。

三、實踐“做中學(xué)，學(xué)中做”，讓學(xué)生心神向往。

美國十八世紀(jì)最偉大的科學(xué)家富蘭克林曾經(jīng)說過：“tell me ， I will forget； show me ， I may remember； involve me， I will understand ?！备嬖V我，我會忘記；教給我，我可能記?。蛔屛覅⑴c，我才能學(xué)會。

理實結(jié)合，并非只有專業(yè)課才能做到，創(chuàng)業(yè)課也同樣可以。學(xué)生每每在觀看“贏在中國”時熱情澎湃，欽佩于創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想，折服于點評者的一針見血，創(chuàng)業(yè)的意識正在被激發(fā)，創(chuàng)業(yè)的激情正在被點燃。教師因勢利導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識一個個創(chuàng)業(yè)案例，認(rèn)識一個個平凡的創(chuàng)業(yè)者，王華軍、施鵬聰、徐森達(dá)、呂海波……一個個草根創(chuàng)業(yè)者躍入學(xué)生的眼簾，看到他們曾經(jīng)也是不起眼的職高生，幫助學(xué)生重新認(rèn)識自我。

在課堂上，我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把原先虛無的想法實際化，具體課時安排如下：

1、一個班級由學(xué)生按照自主原則確定6個負(fù)責(zé)人，由他們挑選志同道合的合作伙伴，這一步很關(guān)鍵，上海攜程“四劍客”之一的范敏有一段話描述四人的關(guān)系：“這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關(guān)系，他去拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁建章懂IT、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他定出大樓的框架；而我來自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土填充這個框架。”自由組合的團隊彼此了解、有共同語言，在以后的合作中可減少磨合的時間，也更能在項目的設(shè)計上想到一塊兒去。

2、根據(jù)學(xué)校和周邊情況去尋找問題，確定項目，運用SWOT分析法分析優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅，廣發(fā)問卷調(diào)查表，收集有效信息，確定經(jīng)營產(chǎn)品，明確設(shè)計項目的可操作性。

3、項目展示，通過聽、看，互相借鑒、學(xué)習(xí)，吸收他人正確的想法，修正自己不合理的地方。

4、模擬財務(wù)分析，初始投資，產(chǎn)品定價，月銷售量，投資回報率，資本回收期。

5、綜合以上內(nèi)容，撰寫商業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)課打破了傳統(tǒng)課堂教師傳授，學(xué)生僅是聆聽的模式，課上學(xué)生是主導(dǎo)者，所有內(nèi)容都有他們自己決定，教師只是在其中起著輔導(dǎo)者、引導(dǎo)者、主持人的角色。放開學(xué)生的手，把任務(wù)交給學(xué)生，相信學(xué)生，你會發(fā)現(xiàn)，離開老師的手，學(xué)生能做的事情很多，他們所提出的很多項目是老師所沒有想到的，繪制的海報美輪美奐，撰寫的商業(yè)計劃書思路清晰，有理有據(jù)。在這里，老師沒有強迫，僅僅是播下了種子，卻收獲了很多很多。

四、積極搭建創(chuàng)業(yè)實踐平臺，實現(xiàn)自我價值。

沒有計劃的實踐操作難以按部就班的有序操作，計劃要靠實踐來驗證，創(chuàng)業(yè)是種高風(fēng)險的活動，尤其對中職生來講，知識、技能、社會經(jīng)驗的欠缺，在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時滿懷熱情，把很多問題想得過于理想化，可能存在與現(xiàn)實社會脫節(jié)的情況。學(xué)校為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的平臺，在校園這個半社會化的地方讓學(xué)生展開手腳，大膽實踐，及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整思路、方向，為今后他們走入社會，真正創(chuàng)業(yè)鍛煉了能力，積累了經(jīng)驗，明白人生可以成功，可以失敗，但不能放棄。

創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)的另一個方式，可以讓中職生生活得更好，所以學(xué)校這個橋梁的搭建，使學(xué)生對知識的接受將不再被動，甚至是主動學(xué)習(xí)。長此以往，減輕了不少教師授課的壓力，對學(xué)生而言，既可以提升專業(yè)知識的內(nèi)化程度和外化概率，又可以提高學(xué)生的實踐操作能力，讓他們能在畢業(yè)后更好地融入社會，適應(yīng)社會的需求，做個成功的社會人士。而且所選項目是學(xué)生喜歡的、真正感興趣的，他們參與的熱情、工作的激情都是最佳的，因為一個人能做自己感興趣的事是件非常幸福的事情。

學(xué)校團委主持每學(xué)年對學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行一次評比，一、二等獎的項目不但可以得到學(xué)校給予的1000、500不等的獎金，而且還可入駐校創(chuàng)業(yè)園。但進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的項目畢竟是有限的，它們僅僅是一個個基地，在這些經(jīng)營組織的輻射下，將會吸納更多的學(xué)生加入到這個隊伍。

教師僅僅是改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在創(chuàng)業(yè)課堂中不再是單純地販賣知識，真正成了傳道授業(yè)解惑者，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)的目的和生存的價值，激起、引導(dǎo)他們自動自發(fā)學(xué)習(xí)，并將所學(xué)知識付諸于實踐。

曾被激發(fā)的人才能為世界帶來改變。

改變生命教學(xué)法在創(chuàng)業(yè)課中的實踐作用是顯而易見的，給學(xué)生帶來的改變也是顯著的，但教學(xué)方法的創(chuàng)新不應(yīng)流于口頭，而應(yīng)存在于思想，付之于行動。

參考文獻(xiàn)

第8篇：商業(yè)計劃書要點范文

關(guān)鍵詞：中小型餐館 市場調(diào)研 市場環(huán)境 市場需求 基礎(chǔ)設(shè)施

1 投資中小型餐館時進(jìn)行市場調(diào)研的必要性

任何盲目地創(chuàng)業(yè)都不會有好的結(jié)果，投資是一個系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行科學(xué)的決策，首要環(huán)節(jié)即進(jìn)行市場調(diào)研。目前大多數(shù)餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場調(diào)研，因為無論多大規(guī)模的餐館都無法滿足所有的消費者，科學(xué)的市場調(diào)研活動可以讓投資者了解預(yù)投資地區(qū)餐飲市場的發(fā)展?fàn)顩r找準(zhǔn)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合資金的規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者的特點找到自己的目標(biāo)市場、適合開店的地點，進(jìn)而找到餐館的特色，以便為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)，這一工作做得越詳細(xì)、越具體，就越有利于餐館投資計劃的順利進(jìn)行。

2 投資者對市場調(diào)研的錯誤認(rèn)識

因為中小型餐館的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，很多投資者并不具備專業(yè)的餐館經(jīng)營管理知識，所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對市場調(diào)研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯誤做法：第一，把市場調(diào)研片面化。大部分投資者認(rèn)為市場調(diào)研只是大企業(yè)的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場調(diào)研。第二，把市場調(diào)研形式化。還有一部分投資者只是將市場調(diào)研工作作為書寫商業(yè)計劃書吸引投資者的一個環(huán)節(jié)，并沒有將調(diào)研所取得的信息真正的用于投資活動中，從而浪費了大量的人力、物力和財力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場調(diào)研簡單化。更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為市場調(diào)研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競爭者、大概有多少居民或企事業(yè)單位而已，或者讓員工到馬路上找過往的行人做點簡單的調(diào)查問卷，而問卷的內(nèi)容也基本局限于顧客的口味、產(chǎn)品價位等簡單的問題上，對投資行為反而會產(chǎn)生誤導(dǎo)。

3 投資中小型餐館的市場調(diào)研要點

3.1 市場環(huán)境 市場環(huán)境是不可控因素，任何企業(yè)都必須去適應(yīng)環(huán)境，餐飲投資者在做市場調(diào)研時首要任務(wù)就是對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，一般可以從以下幾方面進(jìn)行：

①政策法律制度環(huán)境。主要指關(guān)于餐館經(jīng)營的法規(guī)、法令和規(guī)章制度，以及各地區(qū)頒布的影響旅游企業(yè)經(jīng)營的地方性管理條例等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚當(dāng)?shù)卣畬Σ惋嫎I(yè)的政策導(dǎo)向，自己要投資的項目是否屬于政府扶持或鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內(nèi)，以便于降低投資的成本和依法經(jīng)營，避免造成不必要的損失。②經(jīng)濟環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、居民的收入水平、物價水平以及物價指數(shù)等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己的企業(yè)在未來的發(fā)展空間有多大，并且適合投資多大規(guī)模的企業(yè)等。③社會文化環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐纳鐣幕l(fā)展程度、對外來事物的接納程度、社會審美觀念，居民的受教育程度、、風(fēng)俗習(xí)慣以及民族禁忌等等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己投資餐館時可以選取什么樣的命名、經(jīng)營特色以及是否會被當(dāng)?shù)鼐用袼邮艿取＂芸茖W(xué)技術(shù)環(huán)境。包括最新的燈光技術(shù)、收銀設(shè)備、烹飪設(shè)備、裝修材料等，這方面的調(diào)研可以讓投資者根據(jù)需要使用最新的技術(shù)、采購最為時尚和先進(jìn)的設(shè)備以提高經(jīng)營效率，并且有助于獲得消費者的關(guān)注。

3.2 市場需求 市場需求是決定市場購買力和市場規(guī)模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經(jīng)營方向的主要參考因素，可以從消費者的構(gòu)成、特點及影響消費者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費者的年齡、性別、民族、、職業(yè)、收入、偏好、家庭結(jié)構(gòu)、社會習(xí)慣、餐飲潮流、購買動機、價格敏感度、環(huán)境敏感度、促銷敏感度、節(jié)慶需求、行走距離的認(rèn)同度等信息，以便投資者找準(zhǔn)目標(biāo)市場和餐館定位。

3.3 周邊基礎(chǔ)設(shè)施 餐飲經(jīng)營對周邊基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度很大，因為它決定了消費者到達(dá)的便利程度以及客流量的大小，主要體現(xiàn)在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業(yè)等方面。

3.4 競爭市場 對競爭市場的調(diào)研主要從產(chǎn)品和價格兩方面進(jìn)行，例如競爭者的數(shù)量和類型，產(chǎn)品的品味、優(yōu)勢、風(fēng)格、品牌、市場認(rèn)知度、推出新產(chǎn)品的速度、甚至付款方式等，同時投資者還要充分獲取競爭者的定價、產(chǎn)品的差價、優(yōu)惠價，消費者對競爭者價格的認(rèn)同度等信息，以便做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3.5 供應(yīng)商 餐館的供應(yīng)商主要包括廚房和餐飲設(shè)備供應(yīng)商以及蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)、米面油、酒水飲料、調(diào)味料等原材料供應(yīng)商，在投資前針對供應(yīng)商的信譽、合作意向、產(chǎn)品的品質(zhì)和價位等方面進(jìn)行調(diào)研，有助于餐館保持自己產(chǎn)品的品質(zhì)和成本優(yōu)勢。

3.6 勞動力市場 餐館是提供服務(wù)產(chǎn)品為主的勞動密集型企業(yè)，工作人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量，針對人才市場的調(diào)研就顯得尤為重要，主要集中在針對后廚人員和前臺人員兩個方面進(jìn)行，例如人才的供應(yīng)、薪酬、經(jīng)驗等。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：商業(yè)計劃書要點范文

關(guān)鍵詞：首都地區(qū)；視力障礙大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）30-0026-02

上世紀(jì)90年代，隨著創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的緊迫性凸顯，國家大力探索并要求高校開始加大對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。目前創(chuàng)業(yè)教育一般是以公共選修課的形式存在，全國高校都相繼開設(shè)KAB課程等相關(guān)課程。另外高校也相應(yīng)舉辦了多種創(chuàng)業(yè)大賽以及建設(shè)創(chuàng)業(yè)園等形式來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和實踐相關(guān)的財務(wù)、法律、商業(yè)計劃書等有關(guān)的知識。但是相對于其他課程，創(chuàng)業(yè)教育這門課由于誕生時間短，師資力量、教材以及教學(xué)評價等問題的限制，并沒有實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)模化，所以創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的過程中存在著一些問題，需要尋求些許對策。首都地區(qū)視力障礙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，不僅僅關(guān)乎該群體融入社會、提高尊嚴(yán)的問題，同時也為視力障礙群體創(chuàng)造了就業(yè)崗位，緩解了盲人大學(xué)生這一特殊群體的就業(yè)壓力，為其他地區(qū)起到了積極的示范作用。

一、教學(xué)質(zhì)量評價體系缺失，師資力量短缺

教育部原部長陳至立指出：“只有具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識的教師才能對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力?！苯虒W(xué)質(zhì)量評價單一以及師資力量的短缺影響了創(chuàng)業(yè)教育的開展。第一，創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量評價不完善。從全國范圍來看，創(chuàng)業(yè)教育目前還沒有建立完善的評價體系，教學(xué)效果難以估量。同時受到傳統(tǒng)的教育教學(xué)評價手段的影響，創(chuàng)業(yè)教育一般的考察方式就是考試或者以論文的形式完成。對于視力障礙大學(xué)生而言僅僅是以作業(yè)和課程論文的形式體現(xiàn)，這種被動而且缺乏實踐形式的方式并不能檢查創(chuàng)業(yè)教育方面知識的獲取程度和能力。另外視力障礙學(xué)生的客觀條件又不允許用計算機或者紙筆寫論文，常常需要別人，并沒有針對他們做出特定的評價方式，沒有體現(xiàn)人文關(guān)懷。第二，相對于高校龐大的學(xué)生數(shù)量，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的師資力量薄弱，而且專業(yè)化程度較低，由于我國開始創(chuàng)業(yè)教育的時間較晚，所以教師一般的專業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)教育有一定的距離。而且對于北京市高校視力障礙大學(xué)生來說一般的師資力量是輔導(dǎo)員，課程的講授和創(chuàng)業(yè)大賽的組織一般都是以創(chuàng)業(yè)的知識、法律、技巧等方面進(jìn)行指導(dǎo)，由于輔導(dǎo)員的專業(yè)性不盡相符，事務(wù)性工作繁多，很少能真正參與創(chuàng)業(yè)和其他的實踐活動，無法對視力障礙學(xué)生相關(guān)專業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的針對性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

二、首都地區(qū)視力障礙專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育尚未形成一門課程

由于創(chuàng)業(yè)教育在我國普及時間較短，對于北京市的視力障礙大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)教育只是在就業(yè)指導(dǎo)這門課程中作為一章的內(nèi)容呈現(xiàn)，并沒有過多的篇幅進(jìn)行介紹，在課外也沒有其他的選修以及輔助課程進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)今社會普遍認(rèn)同視力障礙人群主要從事針灸推拿和鋼琴調(diào)律專業(yè)，因為按摩針對其特點，發(fā)揮手部觸覺靈敏的優(yōu)勢針對穴位進(jìn)行手法治療，而鋼琴調(diào)律也需要聽力有關(guān)的專業(yè)技術(shù)，要求音準(zhǔn)以及辨音能力要強。視力障礙大學(xué)生雖然沒有視力，但因其身體其他器官的功能正常，某些方面較健全人來說還有優(yōu)勢，所以高校針對其特點設(shè)立專業(yè)課程，但與此同時又沒有針?biāo)麄冞M(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育輔導(dǎo)，教學(xué)人員通過講授、競賽等形式對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理與技巧、創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)等內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，內(nèi)容都是與健全大學(xué)生的一致，沒有針對如視力障礙這種特定類型的學(xué)生進(jìn)行個體差異分析以及行業(yè)分析。在當(dāng)今社會，隨著大眾消費水平的提高，健康意識以及文化娛樂消費的增強，這些職業(yè)都具有很好的市場前景，而且作為殘疾人的特殊性，與健全人相比不能消化吸收大眾化標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)內(nèi)容，并且很難適應(yīng)相應(yīng)的教學(xué)模式，所以書本中的相關(guān)內(nèi)容作為一章不足以呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育這門課程對于視力障礙大學(xué)生的幫助以及價值。

三、創(chuàng)業(yè)教育的第二課堂活動單一

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，第二課堂可以為課堂教學(xué)提供實踐的機會。對于視力障礙大學(xué)生而言在活動中實踐按摩與調(diào)律能力以此鞏固知識尤為重要。作為視力障礙的任課教師也應(yīng)該在課下組織引導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計活動方案，讓學(xué)生成為活動的主人并參與其中，運用專業(yè)知識將課堂知識的傳承延續(xù)到第二課堂。然而在現(xiàn)實情況中第二課堂的活動開展得非常少，僅僅是一般性的創(chuàng)業(yè)大賽，而且任課教師較少地進(jìn)行組織，針灸推拿學(xué)和音樂學(xué)的專業(yè)教師更沒有參與其中，致使創(chuàng)業(yè)教育的第二課堂活動單一。

四、缺少創(chuàng)業(yè)園區(qū)、實踐基地以及創(chuàng)業(yè)平臺

實踐是學(xué)習(xí)和檢驗相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識、鍛煉能力的必要手段。作為企業(yè)和單位來說，他們市場敏感性更強，更加關(guān)注社會的風(fēng)向標(biāo)，開放、快速、與時俱進(jìn)地適應(yīng)市場，學(xué)校則相對滯后，而且并沒有條件讓學(xué)生真正體會社會上的真實環(huán)境。而且在創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生面對的壓力還包括場地的租用、資金的扶持、經(jīng)驗的積累等等，所以在校的視力障礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境急需改善，需要參與到實踐基地中去。

相對與以上問題，筆者提出以下四個方面的對策：

一、改變評價方式，加強創(chuàng)業(yè)教育的師資力量建設(shè)

對于視力障礙大學(xué)生而言，針對教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該改進(jìn)這門課程的評價方式?？己宿k法要以實踐考核為主，即使學(xué)生不能創(chuàng)業(yè)，也要懂得相關(guān)的知識，掌握相關(guān)的能力，這樣能為學(xué)生畢業(yè)后甚至于很長一階段后的創(chuàng)業(yè)提供較好的基礎(chǔ)。高?？梢栽趯嵺`活動中進(jìn)行考核，可以設(shè)立一系列的實踐活動考核。另外還要加強創(chuàng)業(yè)教育的師資力量，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育的師資配置。首先，要讓更多的專業(yè)教師參與進(jìn)來，加大培訓(xùn)力度。高校由于師資力量有限，往往由輔導(dǎo)員來進(jìn)行教學(xué)，在日常工作繁重的情況下，教學(xué)任務(wù)質(zhì)量不高，校方可以要求很多其他專業(yè)的教師參與進(jìn)來，讓其參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，如KAB課程等培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來提高授課教師的專業(yè)水平。比如針灸推拿學(xué)專業(yè)任課教師，以其專業(yè)知識和對市場的把握對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講解，相對于輔導(dǎo)員來講，更加有專業(yè)性和說服力。第二，鼓勵創(chuàng)業(yè)教育教師走進(jìn)企業(yè)單位，讓其參與企業(yè)的運行和管理經(jīng)驗的獲取。美國斯坦福大學(xué)允許教授每周有一天時間在企業(yè)兼職，因而對企業(yè)的運行狀況有豐富的經(jīng)驗，然后指導(dǎo)學(xué)生，這種培養(yǎng)模式的成效十分顯著。第三，要從社會上聘請有相關(guān)經(jīng)驗以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專家進(jìn)入校園，并與教師開展交流活動。因為無論是輔導(dǎo)員還是專業(yè)教師，都沒有創(chuàng)業(yè)的相關(guān)經(jīng)歷，在市場的動態(tài)把握和殘酷性上缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以要通過此途徑來讓學(xué)生真正感受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和樂趣。

二、制定針對視障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育課程

相對健全人比較，視力障礙大學(xué)生由于數(shù)量較少，目前還沒有針對這類人群設(shè)立專門的創(chuàng)業(yè)教育課程，毋庸置疑，在當(dāng)今教育資源的緊缺下短時期內(nèi)不可能實現(xiàn)這一目標(biāo)，但針灸推拿學(xué)和音樂學(xué)專業(yè)屬于服務(wù)類行業(yè)，根據(jù)當(dāng)前社會職場發(fā)展變化來看，符合體力勞動類職業(yè)減少，腦力勞動或創(chuàng)意性工作增多，這種職業(yè)能根據(jù)社會的需求發(fā)揮視障學(xué)生的生理以及身心特點，使視力障礙人群實現(xiàn)自我價值。所以高校要有前瞻性，應(yīng)該針對這些特點開設(shè)技能培養(yǎng)為主的專業(yè)特色課程，以中醫(yī)和音樂等專業(yè)知識為基礎(chǔ)進(jìn)行實踐，強化學(xué)生按摩手法以及聽音調(diào)律實踐能力。本門課程的設(shè)置要注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力、意識和精神的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

三、舉辦多樣化形式的創(chuàng)業(yè)教育第二課堂

請相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)專家或者優(yōu)秀校友進(jìn)入校園做報告與專題講座。課堂教學(xué)的知識主要講解創(chuàng)業(yè)教育的理論和知識要點，而對于行業(yè)內(nèi)部最新的市場資訊任課教師就相對捉襟見肘，對于創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實狀況了解不夠，需要有關(guān)專家進(jìn)行前沿知識的講解以及優(yōu)秀校友介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這樣可以激發(fā)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的熱情，還能對所學(xué)知識進(jìn)行及時的實踐探索。引導(dǎo)視力障礙學(xué)生創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)協(xié)會。由于視力障礙學(xué)生的生理特點導(dǎo)致該群體對于社團活動積極性不高，高?？梢砸龑?dǎo)該群體學(xué)生創(chuàng)立盲人的創(chuàng)業(yè)協(xié)會。目前視力障礙大學(xué)生的專業(yè)比較適合創(chuàng)業(yè)方向，通過社團活動可以讓學(xué)生對于本專業(yè)產(chǎn)生更大的興趣，創(chuàng)造積極思考、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的氛圍，并在實踐中運用課堂上講授的知識，開闊其眼界。

四、大力開發(fā)實踐基地，將企業(yè)單位等融入學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育

高校應(yīng)大力開發(fā)實踐基地，建設(shè)殘疾人創(chuàng)業(yè)的孵化器，通過提供機會讓盲人大學(xué)生親自去經(jīng)營自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的微型企業(yè)。首先，高校通過介紹該群體專業(yè)性以及未來的商業(yè)前景并聯(lián)系校外企業(yè)，將產(chǎn)、學(xué)、研三方面結(jié)合，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)單位進(jìn)入校園并提供人力、物力、財力等相關(guān)支持，開發(fā)視力障礙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐基地。

總之，我們高校要定期組織針灸推拿學(xué)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入到醫(yī)院、社區(qū)、按摩店等相關(guān)地點，音樂學(xué)專業(yè)的學(xué)生要進(jìn)入琴行、鋼琴調(diào)律公司等單位進(jìn)行實習(xí)，讓相關(guān)企業(yè)單位進(jìn)入校園等，促使學(xué)生有針對性地對專業(yè)知識以及創(chuàng)業(yè)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)和消化，學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)的技巧和相關(guān)經(jīng)驗；另外要進(jìn)一步開展創(chuàng)業(yè)孵化基地并提供相應(yīng)的資金，比如建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為學(xué)生提供免費或者相應(yīng)優(yōu)惠的場地以及可供啟動的項目資金，注重后續(xù)的成果轉(zhuǎn)化以及暢通與社會上的企業(yè)進(jìn)行合作的通道等等；最后高校間要加強聯(lián)系，大力開展相關(guān)專業(yè)和類型的學(xué)生的交流，探討創(chuàng)業(yè)教育的教育管理模式，整合資源，加強學(xué)術(shù)研究，共同發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

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