商業(yè)計(jì)劃的目的和意義精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

“2005年11月份，我托朋友在北京找到了一家融資公司，該公司讓我先把項(xiàng)目‘方案’留下，等候他們的回復(fù)。大約一周后，我被叫去面談，得知經(jīng)過(guò)該公司的初步論證，認(rèn)為項(xiàng)目可行，只是‘方案’不符合融資要求，必須由該公司或由該公司指定機(jī)構(gòu)重做。我本想答應(yīng)，可被他們隨后提出的制作費(fèi)用嚇呆了――一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)要8萬(wàn)元，付3萬(wàn)元定金就可以開(kāi)始工作。

“我很猶豫，不是付不起3萬(wàn)元，只是擔(dān)心交了錢(qián)卻引不來(lái)資金。我該怎么辦?”

這是河北邯鄲一位署名王云鶴的讀者的來(lái)信，帶著他的問(wèn)題，本刊記者請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)資深專家。

專家分析

專家分析認(rèn)為，就信中所述，該公司承諾不可靠。理由是：

1．他們留下“方案”，過(guò)了一周，表示“可行”，這是個(gè)誘餌。一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，要經(jīng)過(guò)充分調(diào)查，要用事實(shí)和數(shù)據(jù)作依據(jù)。這些，一周時(shí)間是不可能作出結(jié)論的。更何況“可行”與否，要投資人來(lái)認(rèn)定，而不是他們。

2．一個(gè)項(xiàng)目的可行與否，主要看項(xiàng)目本身和創(chuàng)業(yè)者怎么樣，而不取決于“方案”或“計(jì)劃書(shū)”由誰(shuí)來(lái)做?！绊?xiàng)目包裝”那一套是唬人的。

3．做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不像他們說(shuō)的那樣麻煩，也不存在所謂的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，只要把該說(shuō)的情況說(shuō)清楚就可以了。做得漂亮點(diǎn)兒，1000元也就夠了。

4．做“計(jì)劃書(shū)”，是他們抓住你求錢(qián)若渴的心理，讓你按他們的要求付3萬(wàn)元。到頭來(lái)，引不來(lái)資金，他們會(huì)說(shuō)，我收的是勞務(wù)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，肯不肯投資那是投資商的事，我說(shuō)了不算數(shù)。

類似信中情況太常見(jiàn)了，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人拿著項(xiàng)目滿世界尋找投資人，業(yè)內(nèi)行話叫銀主，通常是有人介紹：說(shuō)某某是銀主的，為了見(jiàn)到這個(gè)，就要通過(guò)幾道門(mén)檻兒，比西天取經(jīng)難。每過(guò)一道門(mén)檻兒都有人收錢(qián)。最終見(jiàn)到了，也是扮演銀主的人，交了費(fèi)用，簽了合同，一切就完了。至于融資公司，通常會(huì)讓你委托他們“計(jì)劃書(shū)”。交完了費(fèi)，你就耐心地等待吧，可能會(huì)等到你沒(méi)錢(qián)打電話時(shí)為止。

告創(chuàng)業(yè)者

對(duì)此，專家特別給出了幾點(diǎn)建議：

1．引資成功后再付費(fèi)

這種融資公司不可信，若你心有不甘，可以這樣：提出先簽合同，引資成功后付費(fèi)。合同可以公證，甚至可以同意把應(yīng)付費(fèi)用打到公證處的賬戶，如果融資成功，由公證處直接支付給他們。他們同意這樣做就辦，否則就不辦。

2.別把商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)成點(diǎn)金石

首先，中國(guó)不存在靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)引資這樣的引資環(huán)境。在中國(guó)，靠吸引和募集資金辦企業(yè)，有這樣幾種情況。一是合伙，幾個(gè)人合作開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，出資人同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者；二是補(bǔ)充，對(duì)成長(zhǎng)中的企業(yè)，出于擴(kuò)大規(guī)模等方面的考慮，募集一部分資金；三是借貸，其性質(zhì)并不是投資；四是好的、成熟的技術(shù)去和資金嫁接，技術(shù)轉(zhuǎn)讓或作價(jià)作股。由投資人把錢(qián)交給別人做企業(yè)的事也不是絕對(duì)沒(méi)有，除非是血緣與親情關(guān)系，要么是至交。但即便在這種情況下，也要投資人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可、對(duì)創(chuàng)業(yè)人的能力與人品的信任。

其次，即便在國(guó)外這也不是通用模式。美國(guó)的情況是，每個(gè)投資人在他接到的1000個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，最多看20個(gè)；在他看過(guò)的20個(gè)中，最多能投資一個(gè)。這就是說(shuō)，即使在美國(guó)，靠計(jì)劃書(shū)吸引資金的成功率也只有千分之一。

再次，外資對(duì)中國(guó)的投資是直接投資。招商引資引來(lái)的都是投資項(xiàng)目，是老外帶著資金自己來(lái)干，而不是把資金交給中國(guó)人來(lái)干。也有間接投資的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，他們選擇的都是回報(bào)可靠的政府項(xiàng)目，比如公路、鐵路、橋梁、水電工程。即便是這樣，也還要向保險(xiǎn)公司投保。

3．創(chuàng)業(yè)該從小起步

第2篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

迄今為止，“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎(jiǎng)?wù)咧?，已?3人的項(xiàng)目開(kāi)始在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)或快速發(fā)展。其中有33個(gè)項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊(cè)創(chuàng)辦公司，其余20個(gè)項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)的企業(yè)和科研院所開(kāi)展了多種形式的合作，有45個(gè)項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個(gè)項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個(gè)項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。

以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺(tái)，切實(shí)地推動(dòng)了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對(duì)接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國(guó)服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，參賽過(guò)程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過(guò)程。

參賽者對(duì)這一平臺(tái)更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)獲得者，參賽時(shí)他尚在德國(guó)攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門(mén)資助和淮安市有關(guān)部門(mén)的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國(guó)家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時(shí)地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個(gè)人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片?！?/p>

留學(xué)人員的優(yōu)勢(shì)在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)物化出來(lái)、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這就需要切合國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國(guó)內(nèi)與國(guó)外、技術(shù)與市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。留美學(xué)人李和平說(shuō)，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺(tái)，另一方面，也為我們提供了了解國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺(tái)，為我們今后更好地報(bào)效祖國(guó)指明了努力的方向?！?/p>

2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見(jiàn)》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。通過(guò)“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動(dòng)海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員積極申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測(cè)和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、洽談和擇優(yōu)頒獎(jiǎng)，推動(dòng)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

第三屆“春暉懷”啟動(dòng)在即

第三屆“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對(duì)象是中國(guó)留學(xué)人員。參賽的形式分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國(guó)留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報(bào)項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個(gè)人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門(mén)類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說(shuō)明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如所申報(bào)的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說(shuō)清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時(shí)報(bào)名材料中須闡明項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。

在線報(bào)名：大賽的流程大致分為在線報(bào)名，項(xiàng)目評(píng)審、公示，項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)等幾個(gè)主要階段。報(bào)名參賽的程序十分簡(jiǎn)潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊(cè)用戶，而后在線填寫(xiě)報(bào)名表格并且上載項(xiàng)目書(shū)／商業(yè)計(jì)劃書(shū)。報(bào)名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報(bào)名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報(bào)名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報(bào)名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國(guó)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，項(xiàng)目潛在的對(duì)接方多是國(guó)內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫(xiě)報(bào)名表格及撰寫(xiě)項(xiàng)目書(shū)／商業(yè)計(jì)劃書(shū)須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對(duì)項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報(bào)名截止前完成在線提交。報(bào)名結(jié)束后，大賽組委會(huì)將逐一核對(duì)報(bào)名材料，開(kāi)始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評(píng)審環(huán)節(jié)。

評(píng)審、公示：大賽評(píng)審委員主要由來(lái)自全國(guó)各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場(chǎng)是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目未來(lái)的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審程序是保證評(píng)審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評(píng)審，評(píng)審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過(guò)初審、復(fù)審和通審三個(gè)步驟。通審會(huì)上，全體評(píng)委重點(diǎn)對(duì)各評(píng)審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評(píng)審的公正、全面。在整個(gè)評(píng)審過(guò)程當(dāng)中，大賽組委會(huì)高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評(píng)審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書(shū)，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評(píng)審的材料也完全是打印、裝訂出來(lái)的紙制文件，評(píng)審結(jié)束后，所有材料大賽組委會(huì)均要悉數(shù)收回。評(píng)審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會(huì)將每個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審意見(jiàn)反饋給參賽者本人，對(duì)未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對(duì)入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過(guò)后，確定無(wú)異議

的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國(guó)駐外使領(lǐng)館教育處組。

項(xiàng)目對(duì)接、洽談、頒獎(jiǎng)：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對(duì)接的機(jī)會(huì)。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對(duì)外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對(duì)外公開(kāi)的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會(huì)還運(yùn)用個(gè)性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國(guó)內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對(duì)性。當(dāng)收到社會(huì)上對(duì)參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會(huì)將于第一時(shí)間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來(lái)把握。

12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國(guó)匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)為平臺(tái)的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會(huì)。會(huì)上參賽人員將與國(guó)內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會(huì)將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來(lái)評(píng)定最終的獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。具體評(píng)獎(jiǎng)辦法是凡是獲得入圍資格且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過(guò)程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評(píng)為二等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過(guò)程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評(píng)為一等獎(jiǎng)。凡是入圍且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國(guó)往返國(guó)際旅費(fèi)及在回國(guó)培訓(xùn)、洽談和頒獎(jiǎng)期間食宿的資助。除個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)之外，大賽組委會(huì)特設(shè)了組織單獎(jiǎng)，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)、校友會(huì)、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。

“誰(shuí)言寸草心，難報(bào)三春暉”。在國(guó)家大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國(guó)創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫(xiě)出更加美麗的篇章?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國(guó)引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動(dòng)態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國(guó)留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會(huì)辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話　+86－10-82370953

+86―10-62317331

傳真+86―10-82370953

電子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

第3篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

一、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的意義

（一）風(fēng)險(xiǎn)投資為高科技中小企業(yè)提供成長(zhǎng)急需的資金

風(fēng)險(xiǎn)投資資金通過(guò)對(duì)高科技企業(yè)的資金支持和輔導(dǎo)管理來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一旦高科技企業(yè)發(fā)展成熟，風(fēng)險(xiǎn)資金就可通過(guò)資本市場(chǎng)或具有替代功能的響應(yīng)市場(chǎng)實(shí)施退出戰(zhàn)略，然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金持有者將帶著增值的資本進(jìn)入新的高科技投資領(lǐng)域和企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資不是一種借貸資本，而是一種權(quán)益資本；其著眼點(diǎn)不在于投資對(duì)象當(dāng)前的盈虧，而在于其發(fā)展前景和資產(chǎn)的增值，以便通過(guò)上市或出售達(dá)到蛻資，取得高額回報(bào)的目的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種全新的產(chǎn)業(yè)，在其發(fā)展過(guò)程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，從傳統(tǒng)的融資渠道難以獲得發(fā)展所需資金。風(fēng)險(xiǎn)投資正好彌補(bǔ)了這一資金缺口。它以權(quán)益資本或準(zhǔn)權(quán)益資本的方式注入資金，從而使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)得以安心長(zhǎng)期發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資是以冒高風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來(lái)追求高收益為特征的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于其風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品附加值高，因而收益也高，迎合了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性，因而也就當(dāng)然地成為風(fēng)險(xiǎn)投資的理想選擇。

（二）風(fēng)險(xiǎn)投資有效加速企業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的步伐

一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力取決于該國(guó)的高新科技的創(chuàng)新能力以及技術(shù)成果能否成功地轉(zhuǎn)化為商品甚至最終形成產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)資本是這一轉(zhuǎn)化過(guò)程中的一項(xiàng)極為重要的資金來(lái)源。風(fēng)險(xiǎn)投資加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方而：第一，風(fēng)險(xiǎn)投資的趨利性特點(diǎn)激勵(lì)著它去發(fā)掘有贏利前景的項(xiàng)目，并對(duì)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的前期階段給予資金資助，推動(dòng)科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)；第二，在風(fēng)險(xiǎn)投資支持下，科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程可以在不同層次上同時(shí)展開(kāi)，而不必按部就班地按照既定的階段順序進(jìn)行，從而大大縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期；第三，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)適時(shí)地將新興企業(yè)推銷上市，通過(guò)股票市場(chǎng)快速積聚發(fā)展資金，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

（三）風(fēng)險(xiǎn)投資有助于提高企業(yè)的管理技能

由于該類高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的高風(fēng)險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)投資的決策機(jī)制十分嚴(yán)謹(jǐn)，需要一系列深入細(xì)致的分析和篩選過(guò)程，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和市場(chǎng)適用性調(diào)研，以規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在向該高技術(shù)企業(yè)投入資金的同時(shí)，也參與企業(yè)或項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。風(fēng)險(xiǎn)投資者一旦將資金投入該高技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，它與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就結(jié)成了一種風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的共生體，風(fēng)險(xiǎn)投資者參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)全過(guò)程的管理。從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機(jī)構(gòu)的設(shè)立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場(chǎng)的開(kāi)拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資者的積極參與管理。由于風(fēng)險(xiǎn)投資具有較強(qiáng)的參與性，它將獨(dú)特的管理機(jī)制、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)引入該高新技術(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，可以提高企業(yè)的管理水平。風(fēng)險(xiǎn)資本不僅向該企業(yè)注入資金，而且提供建立新企業(yè)、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、組織和管理所需的技能，其投資選項(xiàng)過(guò)程實(shí)際上就是新技術(shù)不斷淘汰、不斷創(chuàng)新的過(guò)程。這一點(diǎn)對(duì)高新技術(shù)孵化最為重要，對(duì)該類型高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)至關(guān)重要。

二、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法

首先，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，如風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)、運(yùn)作機(jī)制，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資偏好等，最為主要的就是了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的篩選項(xiàng)目的一些基本標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，不論什么投資風(fēng)格的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)較為青睞。產(chǎn)權(quán)清晰，擁有核心技術(shù)則是高科技中小企業(yè)能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資兩個(gè)最重要、最有利的條件。

其次，明確吸引什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有不同的行業(yè)投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務(wù)，比如企業(yè)管理咨詢、市場(chǎng)策劃、人才培訓(xùn)、發(fā)展規(guī)劃等。

在解決了以上兩個(gè)問(wèn)題之后，高科技中小企業(yè)在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中，還要清楚吸引風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的六個(gè)步驟：

1.熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制

在進(jìn)入評(píng)審程序之前，首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對(duì)投資項(xiàng)目的評(píng)審程序。要學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人員出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認(rèn)為自己的“孩子”不管長(zhǎng)得怎么樣都是漂亮的。實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資者看重的不僅僅是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)等資源整合起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是投資回報(bào)，而不是技術(shù)或企業(yè)本身。

2.合理評(píng)估本企業(yè)的價(jià)值

企業(yè)要認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流量到財(cái)務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)劣勢(shì)部分提出具體的彌補(bǔ)措施。特別要注重企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門(mén)的鑒定后，要請(qǐng)專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。

3.寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性在于：首先它使風(fēng)險(xiǎn)投資者快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有客戶價(jià)值就沒(méi)有銷售，也就沒(méi)有利潤(rùn)；其次是要能為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的發(fā)展規(guī)劃。從風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場(chǎng)上講，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析，清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方而人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，良好的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

4.宣傳、推銷本企業(yè)

接下來(lái)就是與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸，通過(guò)各種途徑包括參加高交會(huì)，產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，直接上門(mén)等方式尋找風(fēng)險(xiǎn)資本，但最有效的方式還是要通過(guò)有影響的機(jī)構(gòu)、人士推薦。因?yàn)檫@種推薦能使風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見(jiàn)面的準(zhǔn)備，以及過(guò)后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的要求不斷補(bǔ)充相關(guān)資料，修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。

5.配合做好風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查

一旦風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察時(shí)，他將與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)。接下來(lái)的工作就是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企業(yè)的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，配合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

6.交易談判與簽訂協(xié)議

最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過(guò)程中企業(yè)要擺正自己的位置，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的利益，并在具體的實(shí)施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。

三、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的操作建議

1.高科技中小企業(yè)可以通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu)，如大型的綜合類證券商或者信托機(jī)構(gòu)等，尋找有合作意向的風(fēng)險(xiǎn)投資方（企業(yè)也可以同時(shí)自行尋找）。采用創(chuàng)新?lián)?、科研成果、股?quán)轉(zhuǎn)讓等多種形式的融資方式，總結(jié)以前融資失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在雙方互利雙贏的基礎(chǔ)上，以企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展為重點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，為了企業(yè)的發(fā)展，在股權(quán)上做出一定讓步也是有必要的。

2.將專用儀器的風(fēng)險(xiǎn)租賃與其他方式的風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入相結(jié)合，分成兩個(gè)方面進(jìn)行，尋找兩個(gè)以上的風(fēng)險(xiǎn)投資方洽談。目前，國(guó)內(nèi)一些專業(yè)租賃公司已經(jīng)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)租賃業(yè)務(wù)，如上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司。高科技中小企業(yè)可以和這種類型的租賃公司就高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行洽談。同時(shí)，高科技中小企業(yè)也應(yīng)該積極尋找其他的風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴。尋找風(fēng)險(xiǎn)租賃機(jī)構(gòu)與尋找其他風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。

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第4篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

1、投資決策存在相當(dāng)大的主觀判斷

企業(yè)的投資決策對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)為了快速擴(kuò)大規(guī)模，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，一般都會(huì)進(jìn)行投資。從理論上來(lái)講，企業(yè)在投資之前一般都會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行考察和分析，研究項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展情況，然后對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展情況做出相應(yīng)的評(píng)估，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和收益之后才會(huì)做出相應(yīng)的投資決策。但是，在企業(yè)的實(shí)際投資評(píng)審管理過(guò)程中，很多企業(yè)不對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的論證，只是了解一些表面資料，主觀進(jìn)行判斷，選取投資項(xiàng)目，這加大了企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，如果投資失敗，企業(yè)可能會(huì)因此而倒閉。

2、投資評(píng)審管理監(jiān)督不力

企業(yè)為了提高投資的收益，一般會(huì)組織專門(mén)的機(jī)構(gòu)對(duì)被投資項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督和管理，應(yīng)該建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，促進(jìn)被投資項(xiàng)目的良好發(fā)展。但是，在企業(yè)投資項(xiàng)目的實(shí)際管理過(guò)程中，監(jiān)督機(jī)構(gòu)發(fā)揮的作用不大，資金投出之后，一般就失去了被投資項(xiàng)目控制和管理權(quán)力，疏于監(jiān)管。如果被投資項(xiàng)目向著虧損的方向發(fā)展，企業(yè)也不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，從而給企業(yè)造成致命的損失。

3、缺乏相應(yīng)的審計(jì)和評(píng)審

項(xiàng)目的審計(jì)和評(píng)審可以有效監(jiān)控投資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該定期對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審和審計(jì)。但是目前企業(yè)投資之后，根本不對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審和審計(jì)，使企業(yè)不能全程控制項(xiàng)目的運(yùn)行，容易做出失誤的決策。因此，缺乏審計(jì)和評(píng)審，會(huì)提高投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)度。

二、提高企業(yè)投資評(píng)審管理成效的思考

1、企業(yè)投資前的準(zhǔn)備工作

該環(huán)節(jié)主要是科學(xué)分析預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目，然后形成書(shū)面報(bào)告形式，如調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)等，這些都為投資決策的制定提供了可靠的依據(jù)。在制定投資決策時(shí)，除了要對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析之外，還要對(duì)企業(yè)自身的技術(shù)情況和經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行分析，技術(shù)層面的分析主要是分析技術(shù)實(shí)力是否和投資項(xiàng)目的技術(shù)要求相匹配。如果企業(yè)的技術(shù)實(shí)力相對(duì)薄弱，或者是需要很高的成本才能引進(jìn)該技術(shù)，則說(shuō)明企業(yè)不適宜對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資。經(jīng)濟(jì)層面分析主要是對(duì)投資項(xiàng)目的未來(lái)收益情況，投資收益比進(jìn)行分析，如果項(xiàng)目的發(fā)展前景較好，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，則適宜進(jìn)行投資。技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)分析二者缺一不可，如果一方面考慮不周全，都可能影響整個(gè)投資收益，如果投資失敗，企業(yè)也能要承擔(dān)巨額的債務(wù)，因此要慎重。對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析之后，然后指定項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)，粗略的估算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益和投資預(yù)算，然后根據(jù)國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，選擇適宜的投資機(jī)會(huì)和投資地區(qū)。確定投資項(xiàng)目，下達(dá)投資任務(wù)書(shū)之后，企業(yè)組建專門(mén)的投資管理團(tuán)隊(duì)，落實(shí)投資管理的各項(xiàng)具體工作，為項(xiàng)目的后期投資管理做好基礎(chǔ)工作。

2、投資過(guò)程中的執(zhí)行與監(jiān)督管理

在企業(yè)投資過(guò)程中包括投資策略的選擇、風(fēng)險(xiǎn)的防范措施、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行、監(jiān)督委員會(huì)的成立。（1）投資策略的選擇。根據(jù)投資項(xiàng)目和企業(yè)的具體資金、技術(shù)情況、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，選擇不同的投資策略。常用的投資策略如匹配投資策略、組合投資策略、分段投資策略等，每種投資策略的都具備優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此在選擇投資策略時(shí)，可以使用一種投資策略，也可以幾種投資策略綜合運(yùn)用。（2）嚴(yán)格依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行投資項(xiàng)目。該商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了投資項(xiàng)目的具體運(yùn)行方式和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，在投資評(píng)審過(guò)程中可以以此為依據(jù)，保證投資項(xiàng)目的正常發(fā)展，如果一旦出現(xiàn)和計(jì)劃書(shū)中不一致的情況，則可以及時(shí)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改正，這樣投資項(xiàng)目就可以健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，保證企業(yè)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益。（3）執(zhí)行全面的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。為了有效降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，需要全面監(jiān)控投資項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。由于投資項(xiàng)目會(huì)經(jīng)歷不同的發(fā)展時(shí)期，如種子期、擴(kuò)張期等，不同的時(shí)期制定的風(fēng)險(xiǎn)防控措施也不同，最大限度規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，將其降到最低。（4）成立監(jiān)督委員會(huì)，建立責(zé)任制度和獎(jiǎng)懲制度。成立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，獎(jiǎng)罰分明。投資項(xiàng)目運(yùn)行中，全程監(jiān)督，才能保證其正常運(yùn)行。在現(xiàn)有的條件下，企業(yè)可以成立專門(mén)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，并建立責(zé)任制度，獎(jiǎng)懲分明，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，保證項(xiàng)目的預(yù)期收益。同時(shí)獎(jiǎng)懲制度有利于提高工作人員的積極性，使制定的投資評(píng)審管理決策更加合理，顯著提高項(xiàng)目的可行性。

3、投資后的審計(jì)和考評(píng)

第5篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

折騰了8家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者，斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校和哥倫比亞大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授史蒂夫·布蘭克，折騰了7家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者、哥倫比亞商學(xué)院教授鮑勃·多夫，合著的《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》一書(shū)，主張初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該拋棄傳統(tǒng)的新產(chǎn)品導(dǎo)入模式，而應(yīng)該采取客戶開(kāi)發(fā)模型，已指導(dǎo)一大批創(chuàng)業(yè)者取得成功。

開(kāi)宗明義，《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》可以指導(dǎo)的是這樣五類創(chuàng)業(yè)：一是小型商業(yè)而不是服務(wù)型企業(yè)，二是基于技術(shù)創(chuàng)新的可升級(jí)式初創(chuàng)企業(yè)，三是“出售型”初創(chuàng)企業(yè)，四是大型公司企業(yè)，五是社會(huì)型企業(yè)，目的是幫助這些企業(yè)成長(zhǎng)為偉大的公司。

為何初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該拋棄傳統(tǒng)的新產(chǎn)品導(dǎo)入模式呢？初創(chuàng)企業(yè)并非大企業(yè)的縮微版，傳統(tǒng)的新產(chǎn)品導(dǎo)入模式只適用于那些已明確了客戶群體、產(chǎn)品特征、市場(chǎng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟企業(yè)。然而，初創(chuàng)企業(yè)則是只允許成功不允許失敗，初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有客戶，也不清楚產(chǎn)品特征對(duì)客戶是否有吸引力，它們必須采用“探索”模式，通過(guò)測(cè)試驗(yàn)證每一個(gè)初始假設(shè)?！秳?chuàng)業(yè)者手冊(cè)》列出了新產(chǎn)品導(dǎo)入模式的9大錯(cuò)誤，其中任何一條，就可能將初創(chuàng)企業(yè)引向死亡。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題 [1]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。 編輯本段計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門(mén)職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

6.2營(yíng)銷模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 編輯本段寫(xiě)作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I(mǎi),或者為何不買(mǎi)

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。

有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資 投資項(xiàng)目 風(fēng)險(xiǎn)控制

一、風(fēng)險(xiǎn)投資概述

1.風(fēng)險(xiǎn)投資的定義

風(fēng)險(xiǎn)投資的定義應(yīng)該有廣義與狹義之分，廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資指的是所有具有創(chuàng)造性及開(kāi)拓性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的資金投入行為，而狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資通常指的是對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的資金投入。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資的重要意義

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用，主要表現(xiàn)為：風(fēng)險(xiǎn)投資能夠促進(jìn)科技的進(jìn)步，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)；風(fēng)險(xiǎn)投資能夠優(yōu)化資源配置，并促進(jìn)資本的形成；風(fēng)險(xiǎn)投資能夠緩解中小企業(yè)融資困難的問(wèn)題。

3.風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的生命周期

通常來(lái)講企業(yè)的生命周期應(yīng)該劃分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種特殊的投資系統(tǒng)，它的發(fā)展特點(diǎn)決定了其生命周期，其生命周期可分為種子階段期、創(chuàng)建階段期、成長(zhǎng)及擴(kuò)展階段期、成熟階段期。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素分析

1.選項(xiàng)階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)投資項(xiàng)目的篩選與評(píng)估是風(fēng)險(xiǎn)投資面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題，投資者在投資前應(yīng)該對(duì)投資項(xiàng)目的先進(jìn)性、技術(shù)性、適用性及經(jīng)濟(jì)性等做出一個(gè)全面的判斷，對(duì)上述內(nèi)容客觀有效的分析評(píng)估是決定風(fēng)險(xiǎn)投資成敗的關(guān)鍵。在選項(xiàng)階段的評(píng)估及判斷失準(zhǔn)，很容易造成錯(cuò)誤的投資決策，給以后的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作帶來(lái)無(wú)窮的隱患及巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

2.投資過(guò)程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的過(guò)程通?？蓜澐譃榉N子期、初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期及成熟期四個(gè)階段，其在各階段也表現(xiàn)出不同的投資風(fēng)險(xiǎn)：

種子期風(fēng)險(xiǎn)。種子期的資金風(fēng)險(xiǎn)主要包括資金風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要起因是自身技術(shù)存在的缺陷、其他項(xiàng)目已在此領(lǐng)域取得技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)條件上的局限性等。另外，雖然在此階段項(xiàng)目對(duì)資金的需求量不是很大，但因?yàn)楸倦A段的風(fēng)險(xiǎn)較高，相當(dāng)一部分投資者不愿冒著風(fēng)險(xiǎn)在此階段介入，所以項(xiàng)目在種子階段所面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。

初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在初創(chuàng)期依然存在，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也在此階段開(kāi)始顯現(xiàn)，其中市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于項(xiàng)目的研發(fā)成果是否能和市場(chǎng)的需求相吻合。初創(chuàng)期的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)比種子期有所降低，但相對(duì)于種子階段，這個(gè)階段需要更多的資金量，且此階段經(jīng)營(yíng)所獲取的資金收益不能夠彌補(bǔ)大量資金的投入，還達(dá)不到盈虧平衡的狀態(tài)。所以，投資者在項(xiàng)目初創(chuàng)期面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

成長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期階段已經(jīng)變成次要風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)隨著企業(yè)的逐漸成長(zhǎng)與擴(kuò)張也大大的降低，而管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在此階段成為了主要的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的管理制度是否完善、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否合理、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力等都是決定這一階段風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素。

成熟期的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資退出過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)是成熟期的主要風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資退出是投資者獲取回報(bào)的階段，但如果風(fēng)險(xiǎn)投資不能夠順利的退出，那么風(fēng)險(xiǎn)資本將陷入投資的反復(fù)循環(huán)之中，在沒(méi)有獲得收益的情況下進(jìn)入了新一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范原則

風(fēng)險(xiǎn)防范與風(fēng)險(xiǎn)控制同等重要，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)由了防范意識(shí)自然就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：

1.風(fēng)險(xiǎn)回避

風(fēng)險(xiǎn)回避指的是投資決策中對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目回避，選擇低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行投資。風(fēng)險(xiǎn)回避主要有回避高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域、回避高風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目、回避高風(fēng)險(xiǎn)的投資方案。

2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體通過(guò)一定手段將風(fēng)險(xiǎn)或可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給他人的方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要方式包括風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、轉(zhuǎn)移引起風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)、進(jìn)行保險(xiǎn)等。

3.風(fēng)險(xiǎn)分散

風(fēng)險(xiǎn)分散指的是風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)不同投資項(xiàng)目及發(fā)展階段的投資進(jìn)行優(yōu)化組合，通過(guò)不同項(xiàng)目間的收益與風(fēng)險(xiǎn)抵消，達(dá)到降低整體風(fēng)險(xiǎn)的目的。風(fēng)險(xiǎn)分散的組合方式主要有高風(fēng)險(xiǎn)及低風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目在數(shù)量上的搭配、投資生命周期處在不同階段的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)、聯(lián)合其他投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)。

四、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目各階段可采取的控制措施

1.選項(xiàng)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制

投資前要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的各風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行有效、合理、客觀的評(píng)估，以便最大程度的降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)投資項(xiàng)目的可行性及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估至少應(yīng)覆蓋幾個(gè)方面：首先，分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲取投資項(xiàng)目信息的主要渠道；其次，對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入的評(píng)估，評(píng)估方式可包括參觀企業(yè)、與企業(yè)人員面談、詢問(wèn)客戶、詢問(wèn)律師、詢問(wèn)供應(yīng)商等；最后，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)，判斷企業(yè)的綜合管理能力。

2.投資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制措施

風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)了選項(xiàng)階段的分析與評(píng)估后，投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資，則項(xiàng)目進(jìn)入投資階段。此階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施主要包括了：利用雙方認(rèn)可的投資契約來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的后續(xù)管理來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)、選擇創(chuàng)新的投資工具、強(qiáng)化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理者的激勵(lì)、加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制、進(jìn)行全方位的滲透管理、強(qiáng)化企業(yè)的信息披露等。

3.投資退出階段的風(fēng)險(xiǎn)控制措施

風(fēng)險(xiǎn)投資退出是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作過(guò)程中的重要組成部分，只有風(fēng)險(xiǎn)投資能夠順利的推出，風(fēng)險(xiǎn)投資者才能獲取到預(yù)期的投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要包括公開(kāi)上市、股權(quán)回購(gòu)、兼并收購(gòu)及破產(chǎn)清算等。投資退出的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，就是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目生命周期的不同階段，策劃最適合的退出方式：對(duì)于種子期投資項(xiàng)目，可采用向其他投資者轉(zhuǎn)讓知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)的方式退出；對(duì)于處在擴(kuò)展期的項(xiàng)目，可采用轉(zhuǎn)讓已增值的股權(quán)的方式退出；對(duì)于處在壯大階段的項(xiàng)目，可進(jìn)行股份改造或準(zhǔn)備上市前實(shí)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，以便在資本增值后退出；對(duì)于已經(jīng)公開(kāi)上市的公司，可在證券市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資本退出。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)學(xué)；創(chuàng)業(yè)教育；課程體系

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000—8772（2012）13—0171—03

美國(guó)在20世紀(jì)70年代前后開(kāi)始在大學(xué)推行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)及相關(guān)課程向傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。我國(guó)最早于1991年就提出在基礎(chǔ)教育階段試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育，但是由于種種原因這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)未能堅(jiān)持下去，至今我國(guó)各高校的創(chuàng)業(yè)學(xué)教育并未完全普及。

一、國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

目前，發(fā)達(dá)國(guó)家在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐探索中已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，源源不斷地培養(yǎng)出大批具有創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力的人才，推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、高科技產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新體系的蓬勃發(fā)展。研究和借鑒國(guó)外高等院校創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于推進(jìn)我國(guó)高等教育的國(guó)際化發(fā)展，大力培養(yǎng)具有創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才，以適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和社會(huì)影響。

（一）國(guó)家和學(xué)校支持舉辦創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

1998年，英國(guó)政府啟動(dòng)了專門(mén)針對(duì)18～25歲在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（The Graduate Enterprise Program me）：首先是開(kāi)辦公司，即學(xué)生自己進(jìn)行商業(yè)構(gòu)想，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并籌集資金來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)，從而獲得創(chuàng)建企業(yè)整個(gè)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)。在此過(guò)程中，學(xué)生可得到志愿企業(yè)顧問(wèn)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)；其次是以研討班為載體的創(chuàng)業(yè)課堂，即在校學(xué)生和企業(yè)家共同參與一些活動(dòng)和討論，獲得與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

（二）設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范和促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展

法國(guó)把創(chuàng)業(yè)教育作為增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為此專門(mén)成立了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)中心（CEPAC）。在培訓(xùn)方式上，包括個(gè)人自主學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)操作、教師輔導(dǎo)等多種形式；在教學(xué)內(nèi)容上，以最大限度滿足學(xué)員辦企業(yè)的需要為出發(fā)點(diǎn)。學(xué)員在入學(xué)伊始就準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并在培訓(xùn)過(guò)程中逐漸加以完善；同時(shí)，學(xué)員可憑CEPAC認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，向政府、銀行、基金會(huì)等申請(qǐng)貸款。在開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，該中心還向其提供6—12個(gè)月的后續(xù)扶持。CEPAC中心和學(xué)員經(jīng)常互相聯(lián)系，學(xué)員從中不斷得到幫助，而中心也通過(guò)對(duì)學(xué)員創(chuàng)業(yè)過(guò)程的了解掌握新的信息，不斷改善培訓(xùn)工作。

為推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，英國(guó)政府相繼設(shè)立了英國(guó)科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心（UK—SEC）和全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)委員會(huì)（NCGE）來(lái)負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育。首先，他們積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，即以科學(xué)和技術(shù)專業(yè)的學(xué)生為主要對(duì)象，并將創(chuàng)業(yè)學(xué)作為輔修課推廣到其他專業(yè)中，也開(kāi)設(shè)一些非學(xué)分的創(chuàng)業(yè)課程。同時(shí)，他們還加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)界的聯(lián)系，讓企業(yè)為大學(xué)提供資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢指導(dǎo)，贊助商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等。另外，他們也樂(lè)于支持創(chuàng)辦企業(yè)，并鼓勵(lì)新企業(yè)成長(zhǎng)，主要支持在校師生創(chuàng)辦的知識(shí)衍生型企業(yè)。最后也是比較關(guān)鍵的是，他們鼓勵(lì)技術(shù)轉(zhuǎn)化，UK—SEC為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化提供種子基金、天使資本、創(chuàng)業(yè)孵化等服務(wù)。

（三）開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育研究，積極構(gòu)建完整的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系

隨著創(chuàng)業(yè)教育推廣至越來(lái)越多不同學(xué)科領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)教育的系統(tǒng)性與規(guī)范性面臨著重要的挑戰(zhàn)，即如何將創(chuàng)業(yè)學(xué)教育整合到大學(xué)的其他課程之中，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方法的改變，構(gòu)建完整的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系。

美國(guó)多數(shù)院校都將創(chuàng)業(yè)教育作為一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或研究方向，因而具有完整的教學(xué)計(jì)劃和課程結(jié)構(gòu)體系。同時(shí)他們還加強(qiáng)與基金會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等的聯(lián)合，建立了創(chuàng)新教育聯(lián)盟并設(shè)定了創(chuàng)業(yè)教育的標(biāo)準(zhǔn)。

從國(guó)外高校的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展來(lái)看，他們不僅起步比較早，而且在師資配備、課程建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)以及評(píng)價(jià)機(jī)制諸方面形成了自身的特色。首先，國(guó)外高校十分重視創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍的建設(shè)。不僅鼓勵(lì)和選派教師從事創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)，而且注重吸收社會(huì)上一些既有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)又有一定學(xué)術(shù)背景的資深人士從事兼職教學(xué)和研究，采取短期講學(xué)的方式參與大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目。其次，大多數(shù)院校都將創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或研究方向，因而具有完整而系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃與課程結(jié)構(gòu)體系。與此同時(shí)，建立了科學(xué)的評(píng)價(jià)體系與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)評(píng)價(jià)機(jī)制的運(yùn)作，強(qiáng)化了各高校的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，達(dá)到了相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、共同提高的目的。

二、國(guó)內(nèi)高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)最早開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的是清華大學(xué)研究生于1997年發(fā)起的“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。隨后，國(guó)家頒布了《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，旨在加強(qiáng)對(duì)在校師生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。2002年4月，教育部確定九所創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校（九所高校分別為：中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、黑龍江大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)）。從目前的試點(diǎn)高校來(lái)看，課程設(shè)置主要分為兩種情況。其一是作為專業(yè)必修課或?qū)I(yè)選修課，主要針對(duì)管理類等少數(shù)專業(yè)開(kāi)設(shè)；其二是作為公共選修課，面向所有在校各專業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)。

就全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還很不規(guī)范，盡管部分高校已針對(duì)創(chuàng)業(yè)教育設(shè)立專門(mén)研究機(jī)構(gòu)或管理機(jī)構(gòu)，但其形式主要以課堂的理論講授為主，輔之以社會(huì)實(shí)踐、企業(yè)實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等第二課堂活動(dòng)。其中，清華大學(xué)和天津工業(yè)大學(xué)在創(chuàng)業(yè)教育方面具有代表性。

（一）清華大學(xué)

第9篇：商業(yè)計(jì)劃的目的和意義范文

論文摘要：本文在闡述大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施意義、原則基礎(chǔ)上，依托創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，探尋大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施途徑，實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的信心，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

為了促進(jìn)我校積極探索和構(gòu)建培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的應(yīng)用性人才的新模式，提高學(xué)生適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和職業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)校制定了《白城師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目工作方案》，白師院字﹝2012﹞130號(hào)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視該項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，為學(xué)生配備導(dǎo)師，在導(dǎo)師指導(dǎo)下開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，反哺課堂教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施意義

1、通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目營(yíng)造高校創(chuàng)業(yè)氛圍

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目會(huì)提高校園文化的感召力和影響力，帶動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造一種創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的信心，有效地營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的校園文化氛圍，也為推動(dòng)學(xué)校育人模式的改革做出了貢獻(xiàn)。

2、通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃能力

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)飽和度、市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)環(huán)境，既要考慮到社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時(shí)要采取各種措施盡可能的使風(fēng)險(xiǎn)最小化。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生真實(shí)的體驗(yàn)如何創(chuàng)業(yè)，如何制定商業(yè)計(jì)劃，如何組建團(tuán)隊(duì)，如何設(shè)定目標(biāo)與執(zhí)行，如何制定營(yíng)銷策略與銷售產(chǎn)品，如何談判，如何吸引投資，如何控制成本與獲取利潤(rùn)等等。

3、通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目培養(yǎng)學(xué)生行業(yè)危機(jī)意識(shí)

在實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過(guò)程中要預(yù)測(cè)當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機(jī)，創(chuàng)業(yè)者只有時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，并對(duì)潛在的危機(jī)做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中不敗。創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過(guò)這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)各種以實(shí)際為基礎(chǔ)的動(dòng)向來(lái)變換自己的策略，并對(duì)區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)的整合分析，以此來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，形成對(duì)自己一個(gè)較為合乎實(shí)際的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃，使自己始終處在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施原則

1、自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的學(xué)生要自主設(shè)計(jì)方案、自主管理項(xiàng)目、自主完成項(xiàng)目，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者案例，從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、濃厚興趣驅(qū)動(dòng)

參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的學(xué)生要對(duì)科學(xué)研究、技術(shù)發(fā)明和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有濃厚興趣，以興趣驅(qū)動(dòng)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成項(xiàng)目。

3、創(chuàng)業(yè)實(shí)施過(guò)程

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析和解決問(wèn)題的興趣和能力。學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要個(gè)人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也需要一定的思維高度與堅(jiān)定的信念和決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種變故與風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。

三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施途徑

（一）構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模擬平臺(tái)

實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個(gè)過(guò)程。

1、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提升實(shí)踐能力

根據(jù)創(chuàng)業(yè)之星軟件、ERP軟件的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫(xiě)公司名稱，制訂公司章程，并編寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。我指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目——熱轉(zhuǎn)印自制化藝術(shù)品，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，制作出符合學(xué)生的個(gè)性化、自主化特點(diǎn)的產(chǎn)品，滿足青年人的個(gè)性化需求，年輕人可以發(fā)揮自己的想象，按需求者個(gè)性定制產(chǎn)品，讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意，產(chǎn)品受到廣大青年學(xué)生的親睞。

2、培養(yǎng)從業(yè)技能做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程一目了然，仿佛置身于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)訓(xùn)中會(huì)遇到企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從中找到歸納問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。通過(guò)辯論和求證，互相啟發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，反復(fù)優(yōu)選，優(yōu)勝劣汰，形成最佳方案和做出最佳經(jīng)營(yíng)決策。

3、經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)測(cè)試感知職業(yè)領(lǐng)域

提供了全方位多角度的創(chuàng)業(yè)者綜合能力素質(zhì)的測(cè)試，幫助創(chuàng)業(yè)者更好的了解自己的性格特征、職業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)能力等，使創(chuàng)業(yè)者能夠充分了解自己的長(zhǎng)處與不足，更好的做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。了解職業(yè)領(lǐng)域，嘗試在該領(lǐng)域遇到哪些問(wèn)題，初次感悟職業(yè)，它涉及工商、法律、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、環(huán)保、保險(xiǎn)、管理等領(lǐng)域的知識(shí)。

（二）構(gòu)建創(chuàng)業(yè)孵化基地

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地有著教育、研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的功能。

1、創(chuàng)業(yè)教育功能

指導(dǎo)高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校建設(shè)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)，出版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教材等。評(píng)選創(chuàng)業(yè)教育精品課程，在地方高校推廣。

2、研發(fā)創(chuàng)新功能

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地基地通過(guò)項(xiàng)目選擇，政策提供資金支持，探索開(kāi)展科技企業(yè)網(wǎng)上孵化服務(wù)及遠(yuǎn)程孵化服務(wù)，充分發(fā)揮孵化器的輻射作用。將創(chuàng)新項(xiàng)目帶到基地進(jìn)一步研究開(kāi)發(fā)，使創(chuàng)新成果以最快捷的方式產(chǎn)業(yè)化，形成創(chuàng)新的知識(shí)流和技術(shù)流。

3、學(xué)生實(shí)訓(xùn)功能

首先，開(kāi)展公益性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，積極指導(dǎo)大學(xué)生確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高創(chuàng)業(yè)技能，并為他們創(chuàng)業(yè)提供政策支持、專業(yè)指導(dǎo)以及跟蹤服務(wù)。其次，以項(xiàng)目為依托，指導(dǎo)大學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)。

總之，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目實(shí)施，鍛煉了創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐操作的能力，學(xué)校要加大創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)施力度，為有夢(mèng)想的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一切便利條件，來(lái)提高實(shí)踐性教學(xué)的實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]王自榮. 高職院校創(chuàng)業(yè)教育暨創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地探究[J].《蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》， 2009年4期.