醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的根本。沒有市場(chǎng),便沒有企業(yè)的生存,沒有市場(chǎng)的創(chuàng)新,也就沒有企業(yè)的發(fā)展。處在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)培育和規(guī)范及發(fā)展階段的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè),面臨著一個(gè)極其重要的問題,就是市場(chǎng)創(chuàng)新,即醫(yī)藥企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,如何通過引入并實(shí)現(xiàn)各種新的市場(chǎng)要素的商品化與市場(chǎng)化,以開辟新的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展的新市場(chǎng)研究、開發(fā)、組織與管理活動(dòng)。醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)生命的源泉;醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)永續(xù)生存與發(fā)展的根本途徑,一個(gè)新市場(chǎng)將賦予企業(yè)一次新的生命,連續(xù)不斷的市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)將使企業(yè)永不衰老。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

縱觀當(dāng)今世界醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥市場(chǎng)的科技化是當(dāng)代世界醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì),醫(yī)藥商品的技術(shù)含量日益提高,科技競(jìng)爭(zhēng)力比重不斷增大?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,不僅造成了醫(yī)藥市場(chǎng)的科技化,而且有力地推動(dòng)了醫(yī)藥市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程,不僅表現(xiàn)為醫(yī)藥商品流通與交換的國(guó)際化,而且表現(xiàn)為醫(yī)藥商品開發(fā)和生產(chǎn)的國(guó)際化、醫(yī)藥商品消費(fèi)的國(guó)際化。與傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)相比較,當(dāng)今世界醫(yī)藥市場(chǎng)的知識(shí)化、信息化、無(wú)形化,也是醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的又一個(gè)大趨勢(shì)。另外,也要實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的無(wú)污染化、無(wú)害化、清潔化。隨著當(dāng)今世界醫(yī)藥市場(chǎng)科技化和國(guó)際化的發(fā)展,市場(chǎng)關(guān)系日益復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)與沖突也更加激烈,為了維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序,就必須制定必要的醫(yī)藥市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范和約束各類醫(yī)藥市場(chǎng)主體的市場(chǎng)行為,從而必然會(huì)出現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí),隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高度化和醫(yī)藥產(chǎn)品需求的多樣化,醫(yī)藥市場(chǎng)一定呈現(xiàn)出高級(jí)化和多樣化的趨勢(shì)。我國(guó)當(dāng)前尚處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,醫(yī)藥市場(chǎng)正處于培育和規(guī)范與發(fā)展階段,呈現(xiàn)出主要特點(diǎn)是市場(chǎng)主體的規(guī)模小、數(shù)量多,經(jīng)營(yíng)無(wú)特色,行為不規(guī)范,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,受環(huán)境變化影響大。當(dāng)前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革正處于攻堅(jiān)階段,醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)體制改革的力度也進(jìn)一步加大,國(guó)家有關(guān)政策和改革措施的相繼出臺(tái)(例如:城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的出臺(tái)、醫(yī)藥分業(yè)管理、建立新的藥品價(jià)格管理機(jī)制等),這些都將對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,今后中國(guó)醫(yī)藥業(yè)會(huì)進(jìn)一步加大新力度,通過管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新等途徑和手段,逐步實(shí)現(xiàn)高度化。會(huì)通過加強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組和資本擴(kuò)張,不斷提高資產(chǎn)配置水平和效率。會(huì)隨著當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從需求和競(jìng)爭(zhēng)出發(fā),通過對(duì)企業(yè)流程的構(gòu)成要素重新組合,產(chǎn)生出更有價(jià)值的結(jié)果,從而獲得績(jī)效的巨大改善。會(huì)通過城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險(xiǎn)制度、醫(yī)藥分業(yè)等有關(guān)政策和改革措施的相繼出臺(tái),今后醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新的重點(diǎn)將由城市醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)轉(zhuǎn)向農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā),將由處方藥(RX)市場(chǎng)開發(fā)轉(zhuǎn)向非處方藥(OTC)市場(chǎng)開發(fā)。會(huì)隨著建立新的藥品價(jià)格管理機(jī)制,銷售利潤(rùn)率會(huì)進(jìn)一步降低,特別是對(duì)于一些老的國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),由于負(fù)擔(dān)大、費(fèi)用高將出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損和虧損進(jìn)一步加大的局面。

二、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新的障礙

從市場(chǎng)的主體情況看,我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集中度低,企業(yè)“多、小、亂”的問題十分突出,研發(fā)能力弱,尚未完全擺脫粗放經(jīng)營(yíng)、低水平重復(fù)建設(shè)和管理失衡的無(wú)序經(jīng)營(yíng)局面。全國(guó)當(dāng)前共有各類制藥企業(yè)6300多家,其中三資企業(yè)1700多家。在醫(yī)藥商業(yè)中批發(fā)企業(yè)數(shù)量過多,企業(yè)規(guī)模小,資信能力較低,根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),1999年3月份我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)已達(dá)17000多家,年銷售額2000萬(wàn)元以上的批發(fā)企業(yè)只有500家,僅占醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)總數(shù)的2.94%,而全美國(guó)僅有一級(jí)批發(fā)商13家,零售藥店已達(dá)63850家。從藥品消費(fèi)情況看,1997年中國(guó)醫(yī)藥商品銷售額838億元人民幣,人均消費(fèi)66.5元,其中城市人均消費(fèi)175元,農(nóng)村人均消費(fèi)25元。城市藥品人均消費(fèi)水平是農(nóng)村藥品人均消費(fèi)水平的7倍,差異是比較大的。而城市人口僅占全國(guó)人口總數(shù)25%左右,農(nóng)村人口占了全國(guó)人口總數(shù)的75%左右。從醫(yī)療單位情況看,根據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)縣級(jí)以上的醫(yī)療單位共有15200多家,其中,大中型醫(yī)療單位400多家,全年藥品差價(jià)收入和企業(yè)銷售讓利及回扣款共計(jì)可達(dá)這些醫(yī)療單位的可支配收入的60%以上。表現(xiàn)出醫(yī)療單位依賴單位藥品差價(jià)收入生存的事實(shí),同時(shí)產(chǎn)生一些嚴(yán)重的弊端,造成競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,市場(chǎng)難以規(guī)范,使藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用三者之間的債務(wù)關(guān)系最終在醫(yī)療單位變成死結(jié),使藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體效益大幅度下滑,盲目追求讓利和回扣,使市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)變了樣。從醫(yī)藥流通體制看,隨著中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的迅速發(fā)展,藥品市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)全面進(jìn)入買方市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)體制改革的推動(dòng)下,已經(jīng)突破了醫(yī)藥商業(yè)一、二、三級(jí)批發(fā)層次的流通格局,形成了多渠道少環(huán)節(jié)的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)。在此形勢(shì)下,商業(yè)批發(fā)企業(yè)惡性膨脹,形成了16500家龐大的競(jìng)爭(zhēng)力群體。如此眾多的批發(fā)企業(yè)是造成醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理,醫(yī)藥市場(chǎng)秩序混亂的主要原因之一。由于流通手段落后,效率低下,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使商業(yè)銷售利潤(rùn)率由1985年的4.46%下降至1997年的0.47%,企業(yè)的虧損面逐年加大,已由1985年的2.19%,上升至1998年的40%。我國(guó)現(xiàn)有的藥品消費(fèi)水平比發(fā)達(dá)國(guó)家低幾十倍,但是批發(fā)企業(yè)的數(shù)量比發(fā)達(dá)國(guó)家高幾百倍。從基本醫(yī)療保險(xiǎn)的試點(diǎn)情況看,盡管保險(xiǎn)覆蓋范圍有大有小,但用藥都以常見病藥、普藥為主。進(jìn)口藥、新藥、非治療藥、保健藥品占的比例很小,從而給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)較大的變化,影響醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí),由于克服浪費(fèi),控制使用貴重藥品等,使醫(yī)藥企業(yè)的平均市場(chǎng)利潤(rùn)下降。

三、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新的方向

任何一種市場(chǎng)變化總是在特定的時(shí)間和空間里發(fā)生,把握各種市場(chǎng)要素條件和環(huán)境所決定的市場(chǎng)變化趨勢(shì)和發(fā)展方向,是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新必不可少的,就當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)要素條件和環(huán)境看,醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)新的方向主要有:非處方藥(OTC)市場(chǎng)。近年來(lái)OTC市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在迅速擴(kuò)大,1994年至1998年平均年增長(zhǎng)率為8%,與整個(gè)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率相比,高出2個(gè)百分點(diǎn)。OTC銷售額從1993年的389億美元已經(jīng)增至1998年的571億元,在全球藥品市場(chǎng)中所占的比例從17.2%增到18.1%,如果保持這樣的比例到2002年(按出廠價(jià)計(jì)算)OTC將達(dá)到730.8億美元的市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在加速結(jié)構(gòu)調(diào)整,當(dāng)前醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)增速逐步回升,產(chǎn)銷銜接狀況不斷改善,產(chǎn)銷率達(dá)93.7%。醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷總體保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),同比增長(zhǎng)15.38%。如果按OTC銷售額占全部藥品銷售額的比重為17%計(jì)算,到2002年(按出廠價(jià)計(jì)算)我國(guó)OTC市場(chǎng)份額將達(dá)525億人民幣。在醫(yī)藥商品居民零售額的逐年大幅度增長(zhǎng)和國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行分類管理的雙層作用下,即將到來(lái)的21世紀(jì)是我國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間。農(nóng)村市場(chǎng)。我國(guó)農(nóng)村人口眾多,醫(yī)藥商品消費(fèi)水平較低,隨著農(nóng)民的收入增加及知識(shí)水平的提高,我國(guó)另一潛在龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)在農(nóng)村。全國(guó)農(nóng)村人口每人每年增加1元錢的醫(yī)藥商品消費(fèi),就可增加10億元的市場(chǎng)份額;據(jù)預(yù)測(cè),到2000年農(nóng)村藥品消費(fèi)將達(dá)人均30元,市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到280億元,而這個(gè)廣闊的市場(chǎng)不受公費(fèi)醫(yī)療改革的制約。另外,農(nóng)村藥品供應(yīng)問題非常重要,不能做到安全、有效、方便、及時(shí)。國(guó)家有關(guān)部門也已經(jīng)給予高度重視,現(xiàn)在正在著手解決這些問題,所以從保障9億農(nóng)民用藥安全有效角度來(lái)講,當(dāng)務(wù)之急就是要加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)藥商品有效供給體系的建立。因此,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步成為全國(guó)最大的醫(yī)藥市場(chǎng)、最有潛力的醫(yī)藥市場(chǎng)。中藥市場(chǎng)。近年來(lái),當(dāng)西藥對(duì)一些疾病束手無(wú)策、化學(xué)藥品的毒副作用和化學(xué)藥品開發(fā)難度、費(fèi)用增加,使人們又重新“回歸自然”,于是天然藥物的開發(fā)再度興起。國(guó)際市場(chǎng)每年中草藥銷售額達(dá)160億美元,而我國(guó)作為中藥發(fā)源地,僅占其中的3%份額,出口額為5.89億美元。而韓國(guó)人參、銀杏葉制劑每個(gè)品種銷售額都超過1億美元。美國(guó)一家專門生產(chǎn)銷售蘆薈藥品、保健品的公司,年銷售額達(dá)14億美元,而蘆薈在我國(guó)已有上千年的應(yīng)用歷史。國(guó)外中成藥大舉進(jìn)口我國(guó),很多中藥材在國(guó)外二次加工或重新殺回老家。這些現(xiàn)象既可以說明存在的問題,也可以說明我國(guó)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新的方向。

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞 項(xiàng)目教學(xué) 客戶管理 應(yīng)用

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

項(xiàng)目教學(xué)法最早起源于美國(guó)，是由美國(guó)著名教育家凱茲教授和加拿大教育家查理教授共同推創(chuàng)的一種以學(xué)生為本的教學(xué)方法，它是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。我國(guó)最早在1998年就有使用項(xiàng)目教學(xué)法的文獻(xiàn)介紹。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以實(shí)踐為導(dǎo)向、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)方法，它從職業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，選擇具有典型性的項(xiàng)目為教學(xué)內(nèi)容，通過師生共同實(shí)施這一完整的項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。①

1 項(xiàng)目教學(xué)法的內(nèi)涵

由任課教師設(shè)置項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生根據(jù)任務(wù)的要求，參照已掌握的理論知識(shí)去尋找得到這個(gè)結(jié)果的方法，最終完成這個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在尋找完成項(xiàng)目任務(wù)的方法而非項(xiàng)目的結(jié)果，學(xué)生在這整個(gè)學(xué)習(xí)過程中得到了各種能力的鍛煉。我們以醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)客戶管理課程教學(xué)為例，項(xiàng)目教學(xué)法有如下特征：

1.1 基于醫(yī)藥客戶真實(shí)情景的問題

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)客戶管理課程采用項(xiàng)目教學(xué)法，它與傳統(tǒng)教材上對(duì)某種定義的闡述不一樣，它更接近醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐情景的一種教學(xué)方法，由于項(xiàng)目教學(xué)法對(duì)培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、分析和解決問題的能力、獨(dú)立思考能力和邏輯思考能力十分有效。使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的問題，從而提高學(xué)生的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐客戶管理工作技巧與能力。

1.2 教學(xué)任務(wù)中的案例設(shè)計(jì)

教學(xué)案例的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目教學(xué)法教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)，只有選擇恰當(dāng)?shù)?、高質(zhì)量的、常見的實(shí)踐案例為教學(xué)題材，才能起到既引入教材內(nèi)容概念，讓學(xué)生牢固掌握，又鍛煉學(xué)生的實(shí)踐思維能力。②教學(xué)中我們選擇治療“痔瘡”藥品的客戶開發(fā)，設(shè)計(jì)中詳細(xì)地從“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“渠道”、“促銷”等敘述了一段具體的教學(xué)情節(jié)，一件發(fā)生過的事實(shí)，向?qū)W生提供人物、場(chǎng)合、過程、結(jié)果，引發(fā)同學(xué)們的思考。

1.3 教學(xué)過程以學(xué)生為主體

項(xiàng)目教學(xué)法是以醫(yī)藥市場(chǎng)客戶的實(shí)際問題為基礎(chǔ)，圍繞醫(yī)藥市場(chǎng)客戶管理的實(shí)踐，提倡以學(xué)生為中心、教師為指導(dǎo)的討論式教學(xué)。我們通常的做法是以學(xué)生寢室為單位分成若干個(gè)小組（一般4～6人為一個(gè)小組），緊密圍繞醫(yī)藥市場(chǎng)客戶發(fā)生的案例進(jìn)行小組討論，使學(xué)生在老師的引導(dǎo)下進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)，使學(xué)生能構(gòu)建廣博營(yíng)銷理論和相關(guān)學(xué)科的知識(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣、互相幫助和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

1.4 項(xiàng)目教學(xué)法是一種以解決問題為核心的教學(xué)方法

基于教學(xué)案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生所學(xué)習(xí)過的知識(shí)融會(huì)貫通，不是被動(dòng)的知識(shí)接受型學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)方式，它的著重點(diǎn)是通過尋找對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷問題的解決途徑，讓學(xué)生真正接受醫(yī)藥營(yíng)銷的現(xiàn)代客戶管理理念、提高專業(yè)技能及市場(chǎng)分析水平，從而來(lái)提高學(xué)生處理復(fù)雜問題的實(shí)踐能力。

2 項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施

項(xiàng)目教學(xué)宜選擇在完成理論教學(xué)課時(shí)時(shí)采用，這樣以便在項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施的過程中，鞏固已學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)，學(xué)生掌握了一定的客戶管理內(nèi)容和技能后，便開始實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)。在實(shí)施過程中強(qiáng)調(diào)結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的政策與特點(diǎn)，分析時(shí)把握準(zhǔn)切入點(diǎn)、要點(diǎn)和注意點(diǎn)。

課前充分準(zhǔn)備：教學(xué)內(nèi)容的選擇要圍繞醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目教學(xué)模式的特點(diǎn)，全面展開項(xiàng)目教學(xué)?？蛻艄芾斫坛膛c市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與廣告等課程部分內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)的，并且有些內(nèi)容是相互交叉滲透，具有較強(qiáng)的整體性。教師把項(xiàng)目?jī)?nèi)容一周前向?qū)W生進(jìn)行布置，學(xué)生以寢室為小組進(jìn)行商討，確保項(xiàng)目教學(xué)的順利開展。教師引導(dǎo)學(xué)生展開積極討論，并對(duì)整篇內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。

項(xiàng)目教學(xué)案例的編寫是項(xiàng)目教學(xué)的基礎(chǔ)，教學(xué)案例是指敘述發(fā)生在一個(gè)真實(shí)教育情景中的、蘊(yùn)涵一定的教育道理、能啟發(fā)人思考的、具有一定典型的教育故事案例。③所選教學(xué)案例必須具有針對(duì)性、真實(shí)性、形象性、典型性。教學(xué)案例的編寫是項(xiàng)目教學(xué)模式中學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵因素，項(xiàng)目案例的編寫應(yīng)體現(xiàn)引出所學(xué)知識(shí)的內(nèi)容；項(xiàng)目問題解決后能提供反饋的信息；問題內(nèi)容編寫要能夠涉及多學(xué)科的復(fù)雜場(chǎng)景；提出的問題應(yīng)體現(xiàn)“醫(yī)藥市場(chǎng)-基礎(chǔ)知識(shí)-醫(yī)藥市場(chǎng)”的學(xué)習(xí)方法和思路，讓學(xué)生領(lǐng)悟醫(yī)藥市場(chǎng)的整體性、學(xué)科交叉性、融合性。④

查找文獻(xiàn)資料，在討論前一周將項(xiàng)目問題交給學(xué)生，讓學(xué)生課后以寢室為單位，寢室長(zhǎng)為討論主持人。寢室內(nèi)同學(xué)要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，充分利用時(shí)間，這樣既密切同學(xué)之間的聯(lián)系，又加強(qiáng)了學(xué)生的協(xié)作能力、集體主義精神。學(xué)生可以通過多種途徑如教材、多媒體、圖書館、Internet等搜集相關(guān)資料，進(jìn)行分析討論、小結(jié)。⑤

3 教師引導(dǎo)和小結(jié)

分析討論時(shí)，教師首先回顧布置的教學(xué)項(xiàng)目，學(xué)生代表按照寢室先后次序發(fā)言。教師針對(duì)學(xué)生代表的發(fā)言分析中出現(xiàn)的錯(cuò)誤和疑點(diǎn)，提出新的問題，同時(shí)搜集一些帶有共性的問題，以便在總結(jié)時(shí)進(jìn)行講解。在整個(gè)發(fā)言和短評(píng)過程中，教師對(duì)發(fā)言的同學(xué)及時(shí)給予鼓勵(lì)，對(duì)正確的分析給予肯定，以表?yè)P(yáng)為主，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣。使師生關(guān)系更加融洽，真正做到因材施教，并且能深化學(xué)生對(duì)客戶管理知識(shí)的理解和記憶。

4 后面的話語(yǔ)

項(xiàng)目教學(xué)方法中的問題分析是客戶管理教學(xué)中較為有效的輔助方法，對(duì)教師來(lái)說選擇合適的問題案例是教學(xué)關(guān)鍵。對(duì)學(xué)生來(lái)說，問題案例的討論需要應(yīng)用相關(guān)的醫(yī)藥及營(yíng)銷知識(shí)，要重溫已學(xué)過的相關(guān)知識(shí)，如在客戶服務(wù)管理的講授時(shí)，學(xué)生除要預(yù)習(xí)醫(yī)藥客戶的類型、特點(diǎn)外，還要了解企業(yè)對(duì)客戶等級(jí)的設(shè)置，運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)律對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)、管理，使其為企業(yè)增值。而學(xué)生對(duì)教學(xué)案例討論是有備而來(lái)，這樣可以充分發(fā)揮了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性。通過教學(xué)案例來(lái)演繹醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、策略、方法和技巧，幫助學(xué)生領(lǐng)悟醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦，以培養(yǎng)理論扎實(shí)、實(shí)踐技能強(qiáng)的高素質(zhì)實(shí)用型醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

*范平為本文通訊作者

L芑鶼钅浚？012年江西省教學(xué)改革研究項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：JXJG-12-9-3）

注釋

① 司建平.項(xiàng)目教學(xué)法在醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研課程教學(xué)中的應(yīng)用探析[J].中醫(yī)藥管理雜志，2012（2）：152.

② 范暉，涂惠.PBL教學(xué)案例的選擇與開發(fā)[J].西北醫(yī)學(xué)教育，2009（17）：1001.

③ 范平.談醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)案例選擇與開發(fā)[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)，2007（1）：76-77.

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷成本的不斷升高，很多醫(yī)藥企業(yè)都在求存、謀變時(shí)不約而同地想到了農(nóng)村市場(chǎng)。但農(nóng)村市場(chǎng)的開拓遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單，很多適合城市市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段在農(nóng)村根本不適用。所以，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，必須從以往的營(yíng)銷思維模式和市場(chǎng)操作的習(xí)慣中跳出來(lái)，正確認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)。只有如此，才能在開拓農(nóng)村市場(chǎng)的過程中取得實(shí)效，并使農(nóng)村市場(chǎng)真正成為醫(yī)藥企業(yè)突破困境，獲得持續(xù)利潤(rùn)的新領(lǐng)地。

一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)潛量巨大我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占到全國(guó)人口的70%。在12億的消費(fèi)人口中，農(nóng)村占72%，絕對(duì)數(shù)字為8.5億人。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，到2010年，農(nóng)村藥品消費(fèi)總額可望達(dá)到400億人民幣，且農(nóng)村藥品消費(fèi)基本沒有公費(fèi)醫(yī)療。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)農(nóng)村目前人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，政府高度重視“三農(nóng)”問題，農(nóng)村快速推行新型合作醫(yī)療制度，加上“兩網(wǎng)”（農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng)）建設(shè)的開展，農(nóng)村藥品市場(chǎng)的潛力正在逐步釋放。值得重視的是，農(nóng)村市場(chǎng)具有藥品采購(gòu)以現(xiàn)款結(jié)算為主、基本沒有退貨等優(yōu)勢(shì)，且目前許多地方暫沒有納入招標(biāo)體系，他們“量小、批多”的特點(diǎn)決定了根本無(wú)法進(jìn)行藥品采購(gòu)招標(biāo)，這對(duì)于許多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說是一種機(jī)遇。

（二）農(nóng)村藥品市場(chǎng)具有特殊性在我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村發(fā)展滯后于城市，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)沒城市發(fā)達(dá)。大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)目前主要是在城市里競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要弱很多。而且相對(duì)城市而言，進(jìn)入的門檻低。在城市里不管是醫(yī)院還是藥店，都有進(jìn)門費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)，而在農(nóng)村市場(chǎng)里，這些的條件都比較低。城市醫(yī)院的藥品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店藥品零售量，但在農(nóng)村市場(chǎng)卻正好相反，零售藥店和個(gè)體診所的藥品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)院（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）。畢竟一個(gè)縣才有幾個(gè)醫(yī)院，大部分藥品是通過零售到達(dá)農(nóng)村患者的手中，零售的數(shù)量遠(yuǎn)大于醫(yī)院的消費(fèi)量。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的性質(zhì)基本屬于OTC市場(chǎng)，藥品零售大于醫(yī)院，且100%為自費(fèi)購(gòu)藥。在經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村及縣鎮(zhèn)，個(gè)體診所、零售藥店、個(gè)人承包制醫(yī)院較多，各縣三級(jí)站下屬都有不少零售藥店，藥品零售遠(yuǎn)大于醫(yī)院消費(fèi)。

（三）農(nóng)村消費(fèi)者具有獨(dú)特的看病和購(gòu)藥習(xí)慣農(nóng)村居民大多具有先到本村的個(gè)體診所（醫(yī)務(wù)所、醫(yī)務(wù)室、醫(yī)療站、衛(wèi)生所）或者零售藥店去看病、購(gòu)藥的特點(diǎn)。只有當(dāng)病情較重、鄉(xiāng)村醫(yī)生無(wú)法處理時(shí)，才到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣醫(yī)院就診，因此到縣醫(yī)院就診的多為危重病癥，需住院者居多，以輸液處理為主，吃藥為輔。農(nóng)村患者購(gòu)藥多為經(jīng)驗(yàn)型，他們對(duì)藥品知識(shí)知之甚少，但來(lái)購(gòu)藥者多為指名購(gòu)藥，對(duì)藥品的選擇首次受醫(yī)生、零售店員或廣告影響較大，以后購(gòu)藥多以自己對(duì)藥品療效的感覺與認(rèn)識(shí)主導(dǎo)，直接向店員指名購(gòu)買，對(duì)藥的品牌忠誠(chéng)度較高。幾乎每個(gè)人都對(duì)常見疾病有自己心目中療效好的藥品。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供給、價(jià)格十分混亂農(nóng)村由于醫(yī)藥信息閉塞，藥品價(jià)格又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理監(jiān)督機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往出現(xiàn)同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間往往都不一致。消費(fèi)者因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。這嚴(yán)重影響和困擾了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)藥品的信任。

（五）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制只涉及到縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在稍為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、無(wú)交通工具等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。再加上農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，如果大幅度增加監(jiān)管力量，將成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)，因此，地方政府也不太愿意加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理。

二、開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的難點(diǎn)

農(nóng)村藥品市場(chǎng)的發(fā)展空間越來(lái)越誘人。目前很多企業(yè)（如匯仁集團(tuán)、修正藥業(yè)等）都將農(nóng)村市場(chǎng)作為其主要的市場(chǎng)。但也有不少企業(yè)覺得農(nóng)村市場(chǎng)如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。那么開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)是什么？歸納起來(lái)，目前農(nóng)村藥品市場(chǎng)的開發(fā)存在以下三大難點(diǎn)：

（一）渠道混亂，消費(fèi)者難以選擇隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前很多縣市原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代留下來(lái)的四級(jí)站的結(jié)構(gòu)，紛紛分離、重組改制，大部分已經(jīng)不復(fù)存在。加上藥市集貿(mào)的這幾年的發(fā)展和一些醫(yī)藥公司組建覆蓋農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，這就使得覆蓋農(nóng)村的藥品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化、地下化。加上在一些沒有實(shí)現(xiàn)一體化管理的省市，農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)是自主進(jìn)藥，以價(jià)格和利潤(rùn)為導(dǎo)向，考慮配置沒有城市那么合理。在一些邊遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)假冒偽劣藥橫行，造成廠家開拓農(nóng)村市場(chǎng)渠道選擇成為難題。目前一些大企業(yè)采取管理重心下移，設(shè)立三、四級(jí)市場(chǎng)辦事機(jī)構(gòu)的方法取得較好的效果。因此，仔細(xì)研究農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)通路變遷，及時(shí)掌握覆蓋農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，跟上渠道的變化。

（二）藥品價(jià)格低，利潤(rùn)空間小農(nóng)村和城市收入水平存在較大差異，農(nóng)村居民藥品支出費(fèi)用的很大部分來(lái)自于自費(fèi)，即便是發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，有農(nóng)村合作醫(yī)療的保證，也只能解決部分重病住院患者的小部分的藥費(fèi)。而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，決定了農(nóng)民的藥品購(gòu)買力遠(yuǎn)低于城市，而且農(nóng)村市場(chǎng)的藥品單次需求量小，且多集中在抗生素、消化類、皮膚類用藥這些附加值低、毛利率不高的品類上。農(nóng)村患者以市場(chǎng)上同類藥品的平均價(jià)格水平來(lái)判斷某個(gè)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低，而不管是否為品牌藥、新藥。并且隨著市場(chǎng)的偏遠(yuǎn)程度的提高，藥品支出費(fèi)用中自費(fèi)的比例就越高。所以農(nóng)村市場(chǎng)的性質(zhì)基本上屬于自費(fèi)購(gòu)藥市場(chǎng)。

（三）農(nóng)村地域廣闊，配送管理成本高我國(guó)農(nóng)村地廣人稀路遠(yuǎn)的市場(chǎng)，醫(yī)藥配送和開發(fā)的管理之難、成本之高，可想而知。當(dāng)年，“三株”依靠“人海”戰(zhàn)術(shù)在農(nóng)村市場(chǎng)取得了輝煌成績(jī)。在全國(guó)所有大城市、省會(huì)城市、絕大多數(shù)地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了2000多個(gè)辦事處，營(yíng)銷隊(duì)伍達(dá)到16萬(wàn)人，年銷售額甚至達(dá)到80億?？梢舱沁@支龐大的隊(duì)伍，帶來(lái)了巨大的浪費(fèi)、貪污、成本失控等等管理及成本控制問題。后來(lái)其總裁在總結(jié)企業(yè)失敗的原因當(dāng)中管理成本高是其最主要的敗因之一。農(nóng)村由于路遠(yuǎn)，交通差旅、運(yùn)輸成本等都是較高的，因此，一般的藥品在農(nóng)村基本沒有廠家的人員去做終端工作，導(dǎo)致成本過高。

三、企業(yè)開拓農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的策略

（一）深入農(nóng)村，積極參與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革在城市中的企業(yè)應(yīng)該深入到農(nóng)村，通過收購(gòu)、兼并，合股、控股、直接建網(wǎng)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行“撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村”，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革，為企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年來(lái)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是由于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。因此，醫(yī)藥企業(yè)可以利用自己的品牌、信譽(yù)、品種、價(jià)格、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。企業(yè)還可以到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，最主要的是這里是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

（二）開發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)適合農(nóng)村的醫(yī)藥產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在選擇醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，必須遵循這一基本原則。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的常見病、多發(fā)病，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，以切實(shí)的、可感知的產(chǎn)品效果作為開辟農(nóng)村市場(chǎng)的利器。充分利用農(nóng)村消費(fèi)者更易接受簡(jiǎn)單易懂的治療機(jī)理、更注重性價(jià)比的消費(fèi)共性，完善產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)及利益點(diǎn)提煉、價(jià)格設(shè)置等，這樣才能產(chǎn)生更好的效果。此外，醫(yī)藥企業(yè)可以以某一藥品率先進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，等該產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)行擴(kuò)散，這既能夠發(fā)揮資源集中的優(yōu)勢(shì)，又能有效規(guī)避多產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入給消費(fèi)者造成的雜亂感，通過簡(jiǎn)單、明確的接觸點(diǎn)快速建立企業(yè)的專業(yè)形象。

（三）在中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心農(nóng)村市場(chǎng)地域廣闊的特點(diǎn)決定了醫(yī)藥企業(yè)要落地生根，這樣就必須先有一個(gè)落腳點(diǎn)，然后逐步擴(kuò)散，連點(diǎn)成面。建國(guó)幾十年來(lái)，城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。因此，在中心集鎮(zhèn)建立配供中心是一個(gè)很好的選擇，這樣有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要，多備品種，適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。另外，還可以解決農(nóng)民土種土生藥材的收購(gòu)問題。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu)，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會(huì)資源，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材。這確實(shí)是為農(nóng)民做的一件大好事。

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 精細(xì)化 培養(yǎng) 探索

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已全面形成買方市場(chǎng)，絕大多數(shù)產(chǎn)品供過于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此醫(yī)藥企業(yè)將開展積極的市場(chǎng)營(yíng)銷作為擴(kuò)大本企業(yè)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率的主要手段。但是，目前我國(guó)尚未建立起一支能夠滿足醫(yī)藥市場(chǎng)特殊需求的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。為滿足社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求，全國(guó)有40余所高等醫(yī)藥院校組建了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（或相關(guān)專業(yè)）。

一、精細(xì)化人才培養(yǎng)的理念

精細(xì)化管理源于日本豐田公司，是社會(huì)分工精細(xì)化以及服務(wù)質(zhì)量精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求，是將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式。精細(xì)化管理是一種理念，一種文化，以精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)為基本原則。 精是做精，求精，精心篩選，找到解決問題的最佳方案；準(zhǔn)是準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)。 細(xì)是做細(xì)，具體是把工作做細(xì)，管理做細(xì)，流程管細(xì)，把握事物內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性。 嚴(yán)就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對(duì)管理制度和流程的執(zhí)行與控制。

精細(xì)化人才培養(yǎng)就是在正是體現(xiàn)在教學(xué)常規(guī)管理的情況下基于精益求精的文化思想，把于企業(yè)生產(chǎn)的一種管理理念，精細(xì)化管理是基于精益求精的文化思想，充分發(fā)揮人的主體性和能動(dòng)性作用，在常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，把管理目標(biāo)和工作流程進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分量化和優(yōu)化，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、制度化、數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，以獲得更高效率、更多效益和更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)的管理文化和管理方式。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的必要性

（一）精細(xì)化人才培養(yǎng)具有優(yōu)勢(shì)

精細(xì)化教育是針對(duì)個(gè)人制定專門化的人才培養(yǎng)計(jì)劃，將使學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，學(xué)習(xí)效果更加明顯。因此在這一新的教育理念下，辦學(xué)單位要根據(jù)自身發(fā)展的客觀規(guī)律，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，打破了傳統(tǒng)教育模式，繼承并發(fā)展了現(xiàn)代教育理念，提高辦學(xué)的層次和質(zhì)量，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。人才的精細(xì)化培養(yǎng)正是學(xué)校追求層次，實(shí)現(xiàn)卓越，提升內(nèi)涵的重要過程。

（二）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特殊性

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)典型的交叉學(xué)科，該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是復(fù)合型、應(yīng)用型的醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)人才。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有兩個(gè)鮮明特點(diǎn)，首先是綜合經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理學(xué)和醫(yī)藥學(xué)的跨學(xué)科復(fù)合型特點(diǎn)；其次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個(gè)分支具有鮮明的實(shí)用性和可操作性特征，有很強(qiáng)的實(shí)踐性。因此，在醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式上主要面臨兩個(gè)關(guān)鍵性的問題，即如何處理市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與醫(yī)藥教學(xué)、理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間的關(guān)系，而精細(xì)化人才培養(yǎng)模式就旨在推行教育模式、培養(yǎng)過程以及教師培養(yǎng)等各方面的精細(xì)化，能一定程度上解決以上矛盾。

（三）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程復(fù)雜性

醫(yī)學(xué)營(yíng)銷專業(yè)在辦學(xué)過程中，顯示了具有不同特點(diǎn)的辦學(xué)模式，具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面。①辦學(xué)主體不同。既有公共衛(wèi)生學(xué)院和工商管理學(xué)院主辦，也有社會(huì)科學(xué)系主辦等，如，瀘州學(xué)院；②辦學(xué)微觀環(huán)境不同。藥學(xué)院主辦，如中國(guó)藥科大學(xué)、廣州藥學(xué)院等；醫(yī)學(xué)院主辦，如湖北中醫(yī)學(xué)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等。③培養(yǎng)規(guī)模不同。有的只培養(yǎng)本科生，有的既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕＂苻k學(xué)方式不同。有的是單一辦學(xué)；有的是利用社會(huì)資源，開展校企聯(lián)合辦學(xué)。不同的學(xué)校利用各自優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)出各具特色的醫(yī)藥營(yíng)銷人才，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。因此，從總體情況來(lái)看，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)本身在教學(xué)體系與培養(yǎng)模式上需要不斷地創(chuàng)新與完善。

三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生精細(xì)化人才培養(yǎng)的路徑

（一）教學(xué)模式的精細(xì)化

完善專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。筆者認(rèn)為應(yīng)該以市場(chǎng)營(yíng)銷課程為主，以醫(yī)藥類課程為輔，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合。對(duì)于“營(yíng)銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)內(nèi)容之間實(shí)行7∶3或 6∶4的比例。高校本科人才應(yīng)以專業(yè)知識(shí)傳授與專門技能培養(yǎng)為主，只有專門領(lǐng)域的深入，才能實(shí)現(xiàn)面上的拓展。在傳授一般營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上突出醫(yī)藥特色。以瀘州醫(yī)學(xué)院為例，自2003年開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷方向）以來(lái)，學(xué)院立足自身的特點(diǎn)確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，明確定位在“復(fù)合”型“應(yīng)用”型人才的培養(yǎng)上，重在知識(shí)的集成性、能力的復(fù)合性、素養(yǎng)的全面性培養(yǎng)。在教學(xué)的內(nèi)容方面，注意內(nèi)容的多元化的配置，對(duì)于“營(yíng)銷”和“醫(yī)藥”教學(xué)要點(diǎn)之間實(shí)行70∶30 的比例，事實(shí)證明這一模式受到學(xué)生和用人單位的歡迎。在對(duì)已經(jīng)畢業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生進(jìn)行跟蹤問卷調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)置比較合理。專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率很高， 以上畢業(yè)生到醫(yī)藥企業(yè)從事營(yíng)60%銷工作，深受用人單位的歡迎。

（二）課程設(shè)置的精細(xì)化

課程體系是保證高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，課程體系設(shè)置要充分體現(xiàn)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力”的培養(yǎng)模式。同時(shí)醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系要凸顯醫(yī)藥的特色，因此應(yīng)建立能夠彰顯醫(yī)藥特色的課程體系。該體系涵蓋工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和醫(yī)藥學(xué)3個(gè)學(xué)科。在結(jié)構(gòu)上要涵蓋公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、實(shí)訓(xùn)教學(xué)等 5大課程模塊。

1.公共課模塊

公共課模塊包括思想政治理論、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、體育等 ；這部分課程確保作為一個(gè)大學(xué)生所必須具備的除專業(yè)知識(shí)以外的德、智、體、美和技能方面的素養(yǎng)。公共課由公共基礎(chǔ)課和公共任意選修課組成。在這里要特別強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力的訓(xùn)練。以適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)的需要。

2.專業(yè)基礎(chǔ)課模塊

專業(yè)基礎(chǔ)課模塊包括西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易；管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、醫(yī)藥企業(yè)管理；基礎(chǔ)化學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)、藥劑學(xué)等等；這部分課程保證作為一個(gè)醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生所必須具備的最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)科、管理學(xué)科、醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)知識(shí)和技能。并整合相關(guān)醫(yī)學(xué)或藥學(xué)課程，濃縮課程內(nèi)容，突出實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)“針對(duì)性”與“概論性”教學(xué)。實(shí)行“能綜合的綜合，能壓縮的壓縮”，避免教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)和盲目延伸。

3.專業(yè)課模塊

專業(yè)課模塊以一般高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程為基礎(chǔ)，構(gòu)建能夠反映醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)的專業(yè)課課程體系，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、電子商務(wù)、物流管理概論等等 ；這部分課程保證該專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)技能。

4.選修課模塊

這一模塊主要以擴(kuò)展訓(xùn)練學(xué)生的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)與能力為主的課程構(gòu)成，如公共關(guān)系、人力資源管理、廣告創(chuàng)意、商務(wù)溝通與談判等。

5.實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊

由實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)兩部分組成。精細(xì)化培訓(xùn)模式特別強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)必須重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在教學(xué)時(shí)間的安排上遵循由模擬參與到觀察體驗(yàn)再到工作實(shí)踐的過程。①實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練。組建以專業(yè)課程為理論基礎(chǔ)的模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室，配備相關(guān)課程的仿真模擬軟件操作系統(tǒng)，如醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)軟件、人力資源管理軟件、醫(yī)藥企業(yè)ERP教學(xué)軟件等。訓(xùn)練學(xué)生將所學(xué)的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)在模擬的市場(chǎng)情景中加以實(shí)際運(yùn)用，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。②畢業(yè)實(shí)習(xí)。分兩個(gè)方向進(jìn)行，一個(gè)方向是醫(yī)院，進(jìn)行醫(yī)院藥劑科，公共關(guān)系科，營(yíng)銷科等相關(guān)科室，熟悉醫(yī)院運(yùn)作，另一個(gè)方面就學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)基地以醫(yī)藥企業(yè)（包括生產(chǎn)性企業(yè)和流通性企業(yè)）為主，將與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的職能部門作為主要實(shí)習(xí)對(duì)象，兼顧其他職能部門的工作內(nèi)容，以便學(xué)生將所學(xué)知識(shí)與醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)各職能部門的工作性質(zhì)確定實(shí)習(xí)時(shí)間，定期進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，以便學(xué)生盡可能全面了解企業(yè)的工作情況。

（三）培養(yǎng)機(jī)制的精細(xì)化

在培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新方面，實(shí)施導(dǎo)師制與小班授課制。從大一開始，每位任課教師作為導(dǎo)師，為大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)與生活提供幫助與指導(dǎo)，每位導(dǎo)師負(fù)責(zé)5-6名學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)與品行，指導(dǎo)安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行定期的交流；在學(xué)生的一些關(guān)鍵時(shí)期，或面臨諸如學(xué)年論文、畢業(yè)論文、實(shí)習(xí)實(shí)踐等重要任務(wù)時(shí)，提供重要指導(dǎo)意見；指導(dǎo)學(xué)生參與教師的科研項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，提升專業(yè)能力。這樣既有利于發(fā)揮導(dǎo)師的積極性，也有利于大學(xué)生充分利用已有的教育資源，加快自己的專業(yè)成長(zhǎng)。小班授課制將課堂人數(shù)限定在2個(gè)班以內(nèi)，便于教師從課堂交往的廣度與深度等方面有效地提高教學(xué)質(zhì)量。事實(shí)證明，導(dǎo)師制與小班授課制下學(xué)生能更快地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，更好地深化知識(shí)學(xué)習(xí)，獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步，提升專業(yè)能力。

（四）職業(yè)指導(dǎo)的精細(xì)化

強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程都是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)踐教學(xué)體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)和課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)上。包括案例分析、計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)課、角色模擬演練、課堂討論、課程的課間實(shí)習(xí)、開展讀書活動(dòng)和學(xué)術(shù)活動(dòng)、參與課外科技活動(dòng)和教師的科研項(xiàng)目、參加大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、畢業(yè)專題實(shí)習(xí)及假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等內(nèi)容，尤其是畢業(yè)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生來(lái)說是非常重要的，因此，必須有一個(gè)可供學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)基地，以便為學(xué)生創(chuàng)造良好的實(shí)踐環(huán)境和創(chuàng)新環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，迅速提高自身的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。為此，要加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生實(shí)踐的創(chuàng)新能力。

第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】基層醫(yī)藥市場(chǎng) 信息化 探索

【中圖分類號(hào)】R475.21 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-6851（2014）2-0497-02

近年來(lái)，國(guó)家相繼頒布《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》和《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》，同時(shí)，新修訂的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》已于2013年6月1日正式開始實(shí)施，明確提出要規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、推行計(jì)算機(jī)信息化管理、完善執(zhí)業(yè)藥師制度，針對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范、購(gòu)銷渠道不清、票據(jù)管理混亂等問題，嚴(yán)厲打擊掛靠經(jīng)營(yíng)、過票經(jīng)營(yíng)、買賣稅票、行賄受賄、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣藥品、虛假藥品廣告等違法違規(guī)行為，以達(dá)到規(guī)范藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)藥品市場(chǎng)秩序的目的。

縣區(qū)一級(jí)行政區(qū)域作為國(guó)家行政體系中承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的核心單元和載體，其所代表的基層藥品市場(chǎng)情況是我國(guó)藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀的最直接反映，探索對(duì)縣一級(jí)基層藥品市場(chǎng)信息化監(jiān)管，是進(jìn)一步深化和強(qiáng)化醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管，構(gòu)建現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體系、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)藥體制改革有序、高效的有力舉措。

此次筆者根據(jù)在東源縣醫(yī)藥系統(tǒng)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合該縣藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管情況，從構(gòu)建基層藥品市場(chǎng)信息化監(jiān)管的可行性、必要性及可操作性進(jìn)行分析，嘗試探索實(shí)現(xiàn)基層藥品信息化監(jiān)管的方法。

一 東源縣醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、東源縣的基本概況：東源縣于1993年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立（前身河源縣、河源市郊區(qū)），位于廣東省東北部，是珠江三角洲與粵北山區(qū)的結(jié)合部，是廣東省國(guó)土面積第二大的縣，全縣區(qū)域面積4070平方公里，山地面積占全縣總面積60%，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?6萬(wàn)。2012年地方財(cái)政一般預(yù)算收入4.7億元，是廣東省16個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣之一。

2、東源縣醫(yī)藥市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)：東源縣現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)3家，批發(fā)企業(yè)3家（由于歷史原因，其中2家位于該縣上一級(jí)地級(jí)市市區(qū)，1家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是我省為數(shù)不多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品批發(fā)企業(yè)），藥品零售企業(yè)117家；縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)4家，中心衛(wèi)生院4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院17家，村級(jí)衛(wèi)生站所377家，個(gè)體診所8家，縣級(jí)計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)21家。

全縣根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以中心鎮(zhèn)為核心共分為5個(gè)片區(qū)，分別為：縣城片區(qū)（仙塘鎮(zhèn)、義合鎮(zhèn)、新港鎮(zhèn)、錫場(chǎng)鎮(zhèn)、半江鎮(zhèn)、新回龍鎮(zhèn)）、燈塔片區(qū)（燈塔鎮(zhèn)、駱湖鎮(zhèn)、順天鎮(zhèn)、雙江鎮(zhèn)、澗頭鎮(zhèn)）、船塘片區(qū)（船塘鎮(zhèn)、上莞鎮(zhèn)、漳溪畬族自治鄉(xiāng)）、藍(lán)口片區(qū)（藍(lán)口鎮(zhèn)、黃田鎮(zhèn)、柳城鎮(zhèn)、曾田鎮(zhèn)、葉潭鎮(zhèn)）、黃村片區(qū)（黃村鎮(zhèn)、康禾鎮(zhèn)），涉藥機(jī)構(gòu)分布如下表：〖FL）〗

表 涉藥機(jī)構(gòu)分布情況

3、東源縣醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題和特點(diǎn)：東源縣由于成立時(shí)間晚，縣城選址距離市區(qū)僅7公里，縣城基本上無(wú)常住人口，處于有縣無(wú)城的現(xiàn)狀，且其地理位置處于廣東珠三角地區(qū)北上與梅州、江西地區(qū)南下的交通干線，造成了該縣醫(yī)藥市場(chǎng)復(fù)雜的局面。

一是渠道復(fù)雜：

轄區(qū)批發(fā)企業(yè)的藥品來(lái)源：主要為省內(nèi)大型區(qū)域性藥品批發(fā)公司和藥品生產(chǎn)廠家；

藥品零售企業(yè)藥品來(lái)源：轄區(qū)內(nèi)的藥品批發(fā)業(yè)務(wù)基本上被周邊地級(jí)市藥品批發(fā)企業(yè)所壟斷，根據(jù)該縣藥品監(jiān)管部門歷年的監(jiān)管情況反饋，外地藥品批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)份額接近90%，本地藥品批發(fā)企業(yè)僅僅依靠配送部分鄉(xiāng)村衛(wèi)生站所生存。同時(shí)，外地藥品批發(fā)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性手段反復(fù)爭(zhēng)奪，造成同一家藥品零售企業(yè)出現(xiàn)購(gòu)進(jìn)渠道多、變化快的特點(diǎn)，平均每家藥品零售企業(yè)的供貨批發(fā)企業(yè)有7-8家，更多的有出現(xiàn)十幾家，但很大一部分只發(fā)生過一至兩次業(yè)務(wù)關(guān)系，更出現(xiàn)有同一品種藥品從多家批發(fā)公司購(gòu)進(jìn)的現(xiàn)象，藥品購(gòu)進(jìn)亂象環(huán)生。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品來(lái)源：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行基本藥物制度，由中標(biāo)基藥配送企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)，渠道明晰；縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)，由中標(biāo)企業(yè)企業(yè)進(jìn)行配送；

疾控機(jī)構(gòu)疫苗及計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)生藥品來(lái)源：疫苗由上一級(jí)疾控部門配給，計(jì)生用品由上一級(jí)計(jì)生部門按照需求配給，來(lái)源單一。但其配給數(shù)據(jù)未能納入國(guó)家和省藥品電子監(jiān)管系統(tǒng)，監(jiān)管有待加強(qiáng)。

二是藥品從業(yè)人員素質(zhì)偏低，主動(dòng)收集藥品信息和提升素質(zhì)的能力欠缺：

根據(jù)每年一度的該藥品從業(yè)人員繼續(xù)教育工作統(tǒng)計(jì)，目前，該藥品從業(yè)人員為620人，其中藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)193人（廠家45人，藥品批發(fā)企業(yè)24人，藥品零售企業(yè)124人），醫(yī)療機(jī)構(gòu)436縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)17人，鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)21人，村級(jí)衛(wèi)生站所377計(jì)生服務(wù)所21人）。藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中具有大專藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)以上的藥品從業(yè)人員僅有41人，占21.2%；醫(yī)療機(jī)構(gòu)中具有大專藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)以上的藥品從業(yè)人員僅有52人，占11.9%。

除鎮(zhèn)級(jí)及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)收集、上傳藥品不良反應(yīng)信息的藥品從業(yè)人員外，能主動(dòng)學(xué)習(xí)和定期收集國(guó)家、省、市食品藥品監(jiān)管部門藥品質(zhì)量抽檢報(bào)告、藥品不良反應(yīng)信息及藥品質(zhì)量公告和藥品法律法規(guī)的從業(yè)人員幾乎沒有，對(duì)藥品信息的更新和業(yè)務(wù)能力的提升僅僅依靠每年一次的藥品從業(yè)人員繼續(xù)教育，存在巨大的知識(shí)斷層。

三是監(jiān)管難度大：

藥品批發(fā)源頭主要為外地企業(yè)，由于受行政執(zhí)法區(qū)域限制，無(wú)法對(duì)外地企業(yè)進(jìn)行調(diào)查取證，使得對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)渠道監(jiān)管難以進(jìn)行把控。

涉藥單位基數(shù)大且主要分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)，呈現(xiàn)面廣、線長(zhǎng)、點(diǎn)散的特點(diǎn)，監(jiān)管半徑大，根據(jù)該縣藥品監(jiān)管部門統(tǒng)計(jì)，平均每次行政執(zhí)法的路程超過200公里，在路上的時(shí)間接近3個(gè)小時(shí)，造成執(zhí)法時(shí)間長(zhǎng)、反應(yīng)慢、效率低的局面。

二 選擇東源縣為試點(diǎn)進(jìn)行探索的理由

1、東源縣的醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀具有普遍性：該縣醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)銷渠道的復(fù)雜、藥品從業(yè)人員素質(zhì)的欠缺及監(jiān)管難度大的現(xiàn)狀在全省縣區(qū)一級(jí)，特別是在我省東西兩翼和北部山區(qū)縣區(qū)中具有普遍性，同時(shí)也具有代表性，選擇這樣的縣區(qū)基層醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行信息化監(jiān)管試點(diǎn)，是破解基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管的難點(diǎn)所在，也是完善從國(guó)家到省到市到縣醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管體系的重要嘗試。

2、具有示范性：該縣為國(guó)家級(jí)貧困縣，財(cái)政收入有限，建立健全基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)將給當(dāng)?shù)亟?jīng)財(cái)政收入帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)，但是，如果該縣可以在現(xiàn)有財(cái)政基層上建立一整套完備的基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)，將給全省其他縣區(qū)起到帶頭示范作用，其他的縣區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)，完全可以在此基層上進(jìn)一步完善和充實(shí)，將為構(gòu)建全省醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、具有可行性：目前，國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局已經(jīng)要求所有的藥品必須實(shí)行藥品電子監(jiān)管碼工作，并在2015年實(shí)現(xiàn)全品種上傳。同時(shí)，國(guó)家、省級(jí)食品藥品監(jiān)管部門已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)疫苗、血液制品、、中藥注射劑、基本藥物的全電子監(jiān)管，并已經(jīng)完成對(duì)藥品生產(chǎn)廠家、藥品批發(fā)企業(yè)的數(shù)據(jù)上傳?？h區(qū)一級(jí)基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)完全可以在國(guó)家、省電子監(jiān)管平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，并借助技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)與國(guó)家、省電子監(jiān)管平臺(tái)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從國(guó)家到縣、從生產(chǎn)到流通使用全過程的醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)。

根據(jù)江西省農(nóng)村藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，在對(duì)該省30個(gè)示范縣進(jìn)行信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，江西省財(cái)政和各縣財(cái)政共下?lián)?84.82萬(wàn)元的建設(shè)經(jīng)費(fèi)，平均每個(gè)縣的經(jīng)費(fèi)在27萬(wàn)左右[2]，在經(jīng)費(fèi)保障上應(yīng)該可以承受。同時(shí)，現(xiàn)代化信息技術(shù)和設(shè)備的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)很低，構(gòu)建該系統(tǒng)的費(fèi)用可以控制在最小范圍內(nèi)，而且還可以通過招投標(biāo)的形式進(jìn)一步降低實(shí)施的費(fèi)用，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，在經(jīng)濟(jì)上是可行的。

三 對(duì)基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管的構(gòu)思

結(jié)合國(guó)家藥品電子監(jiān)管碼工作的實(shí)施和國(guó)家、省電子監(jiān)管平臺(tái)數(shù)據(jù)上傳工作的進(jìn)一步深入，利用現(xiàn)代化電子和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，搭建基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)家、省藥品電子監(jiān)管平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、互聯(lián)互傳、實(shí)時(shí)在線、全方位覆蓋的基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化電子監(jiān)管平臺(tái)。

（一）基層藥品市場(chǎng)信息化監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)的主要出發(fā)點(diǎn)：一是要管住銷售渠道，即要管住企業(yè)、管住銷售人員，杜絕無(wú)資質(zhì)的藥品銷售企業(yè)和銷售人員進(jìn)入轄區(qū)，避免發(fā)生非法購(gòu)銷行為；二是要管住貨，即管住所有的藥品，要實(shí)現(xiàn)藥品從進(jìn)入轄區(qū)開始到銷售和使用終端的儲(chǔ)存、銷售、使用情況，真正做到來(lái)源清楚、去向明確；三是要依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息化監(jiān)管，形成在線動(dòng)態(tài)監(jiān)管、針對(duì)性監(jiān)管、藥品預(yù)警和召回全過程控制的監(jiān)管體制，進(jìn)一步提高執(zhí)法效率、節(jié)省執(zhí)法成本，真正實(shí)現(xiàn)人民群眾用藥安全有效的有力保障。

信息化監(jiān)管平臺(tái)示意圖

（二）關(guān)于平臺(tái)的設(shè)置

1、構(gòu)建一個(gè)覆蓋全縣的基層藥品市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)：在縣食品藥品監(jiān)管局設(shè)立藥品安全監(jiān)管中心，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)對(duì)全縣藥品生產(chǎn)、流通、使用情況進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)。

2、在全縣藥品生產(chǎn)、批發(fā)、零售、使用單位設(shè)置監(jiān)控終端，監(jiān)控終端包括管理軟件、掃描設(shè)備、電子監(jiān)控設(shè)備、信息讀取設(shè)備等，監(jiān)控終端通過網(wǎng)絡(luò)連接到縣藥品安全監(jiān)管中心，在藥品的生產(chǎn)、入庫(kù)、銷售、使用的所有環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)上傳相關(guān)數(shù)據(jù)。

3、具體操作：

（1）生產(chǎn)企業(yè)：對(duì)藥品生產(chǎn)全過程通過監(jiān)控設(shè)備實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，藥品檢驗(yàn)數(shù)據(jù)在線傳輸，藥品入庫(kù)、出庫(kù)流向在線上報(bào)。

（2）批發(fā)企業(yè)：外地批發(fā)企業(yè)在進(jìn)入我轄區(qū)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系之前必須先到縣藥品安全監(jiān)管中心進(jìn)行銷售人員和企業(yè)資質(zhì)備案，并領(lǐng)取電子監(jiān)管密匙。在發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)，藥品批發(fā)企業(yè)的藥品出庫(kù)記錄必須實(shí)時(shí)上傳到縣藥品電子監(jiān)管中心系統(tǒng)，同時(shí)，銷售人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)給銷售對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)配送藥品時(shí)，必須通過電子密匙進(jìn)行驗(yàn)證和實(shí)時(shí)上傳該對(duì)象購(gòu)進(jìn)藥品的數(shù)據(jù)。

（3）藥品零售企業(yè)：購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)需要求藥品批發(fā)企業(yè)銷售人員在銷售終端進(jìn)行身份認(rèn)證并上傳購(gòu)進(jìn)藥品數(shù)據(jù)，同時(shí)，對(duì)所有購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行掃描驗(yàn)收上架，確保上架藥品數(shù)據(jù)與批發(fā)公司上傳數(shù)據(jù)一致，掃描數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳。

在銷售藥品時(shí)，對(duì)非處方藥要實(shí)時(shí)上傳藥品數(shù)據(jù)，對(duì)處方藥，銷售過程中要通過身份證識(shí)別儀器采集購(gòu)藥人員的身份信息，并與藥品數(shù)據(jù)同時(shí)上傳。

（4）藥品使用單位：設(shè)置有藥庫(kù)的藥品使用單位，在藥品的入庫(kù)和出庫(kù)時(shí)必須實(shí)時(shí)上傳藥品信息；

無(wú)藥藥庫(kù)的藥品使用單位，在藥品進(jìn)入藥房時(shí)，對(duì)所有購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行掃描驗(yàn)收上架，確保上架藥品數(shù)據(jù)與批發(fā)公司上傳數(shù)據(jù)一致，掃描數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳。

在進(jìn)行藥品配制和使用時(shí)，需實(shí)時(shí)上傳配制的藥品信息和使用人信息；對(duì)特殊藥品建立報(bào)警和動(dòng)態(tài)監(jiān)視制度，嚴(yán)格審查藥品信息和處方，并將數(shù)據(jù)上傳。

（5）疫苗及計(jì)生用品儲(chǔ)存使用單位的監(jiān)管：疫苗和計(jì)生用品由疾控部門和計(jì)生部門統(tǒng)一調(diào)配，縣一級(jí)疾控部門和計(jì)生部門在從上一級(jí)疾控和計(jì)生部門調(diào)配疫苗和計(jì)生用品時(shí)，需把相關(guān)數(shù)據(jù)上傳到監(jiān)管平臺(tái)，由縣食品藥品監(jiān)管部門登記備案后發(fā)函與有關(guān)部門核實(shí)，并對(duì)儲(chǔ)存狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，在使用過程中，需實(shí)時(shí)上傳相關(guān)疫苗和計(jì)生用品信息，并把使用對(duì)象信息一并上傳。

探索構(gòu)建基層醫(yī)藥市場(chǎng)信息化監(jiān)管系統(tǒng)的目的是為了確保藥品在從生產(chǎn)到流通到銷售使用環(huán)節(jié)的全過程質(zhì)量控制和可追溯性，破解醫(yī)藥市場(chǎng)亂象，真正實(shí)現(xiàn)保證藥品質(zhì)量、保障人民群眾用藥安全有效。

參考文獻(xiàn)

第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

如在基層農(nóng)村市場(chǎng)，各項(xiàng)政策利好作用突出。2005年8月10日，國(guó)務(wù)院總理主持召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)委員會(huì)議明確加大中央和地方財(cái)政支持力度，中央財(cái)政對(duì)參加合作醫(yī)療農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)在原有每人每年10元的基礎(chǔ)上再增加10元?；鶎俞t(yī)藥市場(chǎng)將隨著新型合作醫(yī)療制度的深入實(shí)施而得到壯大。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我國(guó)城市人均醫(yī)療保健支出與農(nóng)村人均醫(yī)療保健支出比約為4：1；城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村人均藥品消費(fèi)約為7：1，其中04年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售中，農(nóng)村銷售為245億元人民幣，同比增長(zhǎng)10％。

但是，進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，做好農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，企業(yè)必須謹(jǐn)慎?，F(xiàn)階段，制約醫(yī)藥企業(yè)在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)盈利的關(guān)鍵是農(nóng)村假藥泛濫和農(nóng)村營(yíng)銷問題。

假劣藥阻礙進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)

近年來(lái)，由于農(nóng)村藥品供銷渠道不暢，監(jiān)管力量薄弱、農(nóng)民自我防范意識(shí)差、農(nóng)民收入水平低等實(shí)際情況，給了無(wú)證藥販營(yíng)造了發(fā)展空間。有資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó)70％以上的假劣藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，80％的假劣藥品案件發(fā)生在農(nóng)村。雖然國(guó)家已經(jīng)嚴(yán)厲打擊假劣質(zhì)藥品案件，可是最關(guān)鍵的因素農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致假劣藥市場(chǎng)不可能徹底瓦解。我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)村生活水平有了很大的提高，部分區(qū)域的農(nóng)村生活水平富裕，但是在中國(guó)現(xiàn)階段，這種情況畢竟占少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)民實(shí)際收入水平并不高。

一位多年從事醫(yī)藥銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在農(nóng)村市場(chǎng)假藥劣質(zhì)藥市場(chǎng)占據(jù)額非常人，假藥的存在是企業(yè)碰到的最厲害的對(duì)手。由于劣質(zhì)藥、假藥的價(jià)格非常低，農(nóng)民往往只認(rèn)價(jià)格低，而不認(rèn)藥品的質(zhì)量。記者在河南、山東一些農(nóng)村也看到，在城市里我們要用十幾塊錢才頭到的進(jìn)口感冒藥，在農(nóng)村花不到一塊錢就能買到寫著有同等功效的藥。而實(shí)際上，這種藥的療效并不能得到保證?？墒菍?duì)于低收入的農(nóng)民來(lái)說，在巨大的生活負(fù)擔(dān)之下，哪能買得起貴得多的藥?

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)中假藥禍害的普遍存在，致使企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)時(shí)必須與假藥展開頑固的持久的斗爭(zhēng)。而在與假藥進(jìn)行斗爭(zhēng)時(shí)，由于部分企業(yè)因?yàn)椴皇呛芮宄亓私廪r(nóng)村市場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)水土不服的問題，反而致使企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)節(jié)節(jié)潰敗，得不償失。

這些都說明農(nóng)村假藥劣質(zhì)藥市場(chǎng)的猖撅絲毫小差于城市里競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，這對(duì)進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的企業(yè)的實(shí)力提出了高的要求。首先，面對(duì)假劣藥企業(yè)要采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)手段，是靠打價(jià)格牌還是走廣告營(yíng)銷路線，假劣藥由于不存在審批、檢驗(yàn)、廣告等多個(gè)正式的渠道，因此在價(jià)格方面存在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格牌這對(duì)進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的正規(guī)企業(yè)是不可能實(shí)現(xiàn)的。如果走廣告宣傳路線，雖然廣告可能使農(nóng)民認(rèn)可此藥品品牌，但在假劣藥便宜，農(nóng)民生活水平不高的情況下靠廣告的宣傳是否有效?

在中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)假劣藥猖撅，農(nóng)民生活水平不高的情況下，不管以何種方式要想在市場(chǎng)中獲勝，都要求企業(yè)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)打造強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。中小企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及在與假藥做斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)上的欠缺往往導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

新營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵

在農(nóng)村需要建立新營(yíng)銷體系。一方面，進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道不暢也是制約企業(yè)的關(guān)鍵因素。我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，如交通條件差，運(yùn)輸成本大，不僅阻礙農(nóng)村消費(fèi)的發(fā)展，而且阻礙農(nóng)村營(yíng)銷渠道的暢通。農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)比較分散，小衛(wèi)生院與偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村診所、藥店的藥品供應(yīng)渠道則更為復(fù)雜。北京四環(huán)科寶制藥有限公司營(yíng)銷副總王恒認(rèn)為農(nóng)村的藥品銷售網(wǎng)點(diǎn)過于分散，管理起來(lái)非常困難。農(nóng)村市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷商更喜歡返利、促銷等優(yōu)惠措施，一旦生產(chǎn)廠家達(dá)不到其要求，經(jīng)銷商便不愿意再賣這個(gè)廠的產(chǎn)品。而市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的同質(zhì)化品種又有很多。這就要求企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷政策上多做文章。另一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)藥品的業(yè)務(wù)說：“診所和小藥點(diǎn)通常拿貨比較零散，幾十元、幾百元、幾千元，有時(shí)候送藥的利潤(rùn)還不能抵一次來(lái)回的油費(fèi)，遇到過路收費(fèi)站那就更虧了?！睜I(yíng)銷渠道的不暢通，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷渠道上的花費(fèi)增加，再加上企業(yè)在渠道建設(shè)和維護(hù)方面需要大量的投入，這些使得流通成本過高，考驗(yàn)著企業(yè)的實(shí)力。而很多企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷渠道不暢通的情況，想通過建立一支高素質(zhì)的類似城市市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)解決問題，其實(shí)這是一個(gè)容易使企業(yè)陷進(jìn)去的大坑。首先在農(nóng)村，企業(yè)必須要有懂農(nóng)村，懂農(nóng)民的，扎根在縣鄉(xiāng)村的營(yíng)銷隊(duì)伍。這對(duì)企業(yè)如何選擇合適的營(yíng)銷人員提出挑戰(zhàn)。另一方面，在農(nóng)村形成的農(nóng)村營(yíng)銷隊(duì)伍，一般文化素質(zhì)不高，要讓這些“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)正為“正規(guī)軍”，對(duì)于企業(yè)也是個(gè)挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅需要在長(zhǎng)期的營(yíng)銷中花費(fèi)時(shí)間給予政策性的指導(dǎo)，更要進(jìn)行一定的資金投入，特別是對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說更是一筆不小的開支。

而且在假劣藥猖獗的情況下，企業(yè)在農(nóng)村建立營(yíng)銷渠道還要考慮到打假的問題，如何使自己的產(chǎn)品保證質(zhì)量安全地到達(dá)到農(nóng)民手中，該采取什么樣的營(yíng)銷渠道?僅依靠批發(fā)商或零售商能夠保證藥的質(zhì)量嗎?這些都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道提出了新的要求，僅靠類似城市的原營(yíng)銷渠道是不行的。

另―方面，基于文化背景、生活環(huán)境的特點(diǎn)，以往在城市里的廣告攻勢(shì)在農(nóng)村市場(chǎng)很可能失靈。什么樣的廣告語(yǔ)容易讓農(nóng)村消費(fèi)者記住?什么樣的產(chǎn)品名稱容易讓農(nóng)村消費(fèi)者接受?什么樣的廣告投放方式、時(shí)間和力度是合適的?我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，各地農(nóng)村的購(gòu)買力呈現(xiàn)出層次性，區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對(duì)不同形式的廣告、促銷活動(dòng)的偏好也不同。在這些方面，廣告在農(nóng)村如何發(fā)揮出最大的效用，也值得企業(yè)注意。

再一方面，農(nóng)民普遍知識(shí)文化水平低，且剛剛解決溫飽問題，因此對(duì)?；钯|(zhì)量追求還不高，因此醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)如果要推廣稍高價(jià)位的藥品，就必須對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行前期教育。以供電企業(yè)為例，供電企業(yè)如果要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就必須對(duì)農(nóng)村進(jìn)行持續(xù)性教育。如加強(qiáng)用電優(yōu)越性的宣傳，鼓勵(lì)購(gòu)買家用電器等用電設(shè)施，從而刺激農(nóng)民對(duì)用電量的需求，帶動(dòng)供電量增加。雖然醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)因?yàn)檗r(nóng)村衛(wèi)生知識(shí)的普及而相對(duì)省去了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)生宣傳，但是在現(xiàn)階段農(nóng)村剛剛解決溫飽的情況下，農(nóng)民的收入水平并不高，在昂貴的醫(yī)藥價(jià)格面前，很多農(nóng)民存在害怕看病，害怕吃藥的情況，如何說服農(nóng)民在有病時(shí)看病，用好藥，這對(duì)企業(yè)的農(nóng)村營(yíng)銷的前期教育是相當(dāng)有難度的。

因此在現(xiàn)階段如何準(zhǔn)確把握農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況，采取什么樣的農(nóng)村營(yíng)銷方式、渠道等才能快速安全地使產(chǎn)品抵達(dá)目標(biāo)終端，進(jìn)而在農(nóng)民消費(fèi)者心中形成――定的知名度，這些都是企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)必須解決的問題，特別是中小型的商業(yè)性醫(yī)藥企業(yè)。

普藥為企業(yè)提供契機(jī)

鑒于假藥和農(nóng)村新營(yíng)銷方面的問題，普藥為企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)提供契機(jī)。由于普藥的技術(shù)含量低，市場(chǎng)上生產(chǎn)企業(yè)較多，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，所以普藥的價(jià)格較低。農(nóng)民對(duì)醫(yī)藥的價(jià)格非常敏感，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)其實(shí)是新興的普藥市場(chǎng)。在農(nóng)村普藥廣受推崇，一些普通的發(fā)燒消炎等病，在城市醫(yī)院里花幾百塊錢才能看好，可是在農(nóng)村如果買普藥也可以治好病。根據(jù)目前中國(guó)農(nóng)民的消費(fèi)水平，普藥在農(nóng)民心里才是價(jià)廉物美的好藥。

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)被人們稱為朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。由于我國(guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營(yíng)銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場(chǎng)如何滿足市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場(chǎng)的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

二.對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫(kù)，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來(lái)展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時(shí)候從營(yíng)銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營(yíng)銷市場(chǎng)的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營(yíng)銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來(lái)考慮和解決問題。介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營(yíng)銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營(yíng)銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場(chǎng)，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷，演講營(yíng)銷等方式，許多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在?？漆t(yī)療市場(chǎng)上取得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷整合，才能最大化市場(chǎng)。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場(chǎng)，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]雷朝陽(yáng).論市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例來(lái)源的模式創(chuàng)新[J].萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào).2008（02）

[2]周筱蓮.大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)案例教學(xué)現(xiàn)狀研究[J].西安郵電學(xué)院學(xué)報(bào).2006（06）

[3]史保金.普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)（職業(yè)教育版）.2006（05）

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：雙軌教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，也是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)學(xué)生的一門核心課程。作為一門綜合性、邊緣性、應(yīng)用型學(xué)科，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)涵蓋的內(nèi)容非常豐富，要求學(xué)生具備較為扎實(shí)而廣泛的知識(shí)體系。而傳統(tǒng)的LBL（Lecture-Based Learning，基于授課的學(xué)習(xí)）教學(xué)模式以教師講授為主，內(nèi)容和形式都偏于枯燥，學(xué)生只能被動(dòng)學(xué)習(xí)，無(wú)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而PBL（Problem-Based Learning，基于問題的學(xué)習(xí)）是通過“提出問題”鼓勵(lì)學(xué)生參與討論的一種授課方式。它改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師講授為主的被動(dòng)學(xué)習(xí)方式，因此是一種培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)知識(shí)和提高邏輯思維能力的行之有效的方法。

一、雙軌教學(xué)法的運(yùn)用模式

1.雙軌教學(xué)法應(yīng)用對(duì)象選擇

選擇江西中醫(yī)學(xué)院科技學(xué)院2009年入學(xué)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生，班級(jí)人數(shù)64人。

2.雙軌教學(xué)法應(yīng)用內(nèi)容選擇

我們將雙軌教學(xué)法應(yīng)用于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程的教學(xué)中，該課程是此專業(yè)學(xué)生的一門核心課程。任課教師首先以傳統(tǒng)的LBL授課方式講授導(dǎo)論、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位以及醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，將PBL授課方式應(yīng)用于4P（Product Price Place Promotion）理論的教學(xué)中。

3.雙軌教學(xué)法應(yīng)用實(shí)踐

（1）建立學(xué)習(xí)小組。2009級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷班共有學(xué)生64人，鑒于課程學(xué)時(shí)限制，將該班學(xué)生分為4組，由16名學(xué)生組成一個(gè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)小組，小組名稱由學(xué)生自擬。

（2）設(shè)計(jì)基于PBL模式的“問題”。在應(yīng)用PBL教學(xué)模式之前，任課教師已采用LBL教學(xué)模式向?qū)W生講述了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位以及醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等內(nèi)容，學(xué)生對(duì)4P理論的引入具備了一定的基礎(chǔ)知識(shí)。因此在4P理論的基本原理課程中，我們采用了PBL教學(xué)模式，提出了“經(jīng)歷4P到4C到4R到4V的營(yíng)銷思想變革，4P理論是否過時(shí)”作為PBL教學(xué)模式研討的主要內(nèi)容。

（3）“問題”的分析。學(xué)習(xí)小組以團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模式，通過查閱文獻(xiàn)，對(duì)問題進(jìn)行分析后，最后給出小組對(duì)于該問題的最終結(jié)論。具體實(shí)施步驟如下：

①小組討論。小組每一位成員在查閱相關(guān)文獻(xiàn)后，經(jīng)過匯總，然后在一起進(jìn)行討論和交流，形成對(duì)于問題的最終結(jié)論。

②課堂交流。每個(gè)小組都要制作講稿和演示PPT，然后自選2～4名同學(xué)，模擬教師的身份，將該小組對(duì)于問題的見解在全班進(jìn)行講述。由于課時(shí)限制，我們規(guī)定講述時(shí)間在25～30分鐘。講解結(jié)束后，任課教師和其他組同學(xué)對(duì)其講述內(nèi)容進(jìn)行提問和質(zhì)疑，由該組任意同學(xué)進(jìn)行回答。

③總結(jié)歸納。4個(gè)小組都完成講述后，為鞏固學(xué)生通過討論后所獲得的知識(shí)，任課教師將對(duì)討論中出現(xiàn)的閃光點(diǎn)和共性問題進(jìn)行歸納總結(jié)。

（4）考核方法。為保證學(xué)生能積極參與到PBL教學(xué)模式中去，我們將此次問題討論課成績(jī)以20%的比例計(jì)入期末成績(jī)。在評(píng)分過程中，打破原來(lái)只由教師評(píng)定的“一言堂”，由每組同學(xué)各自推選一名學(xué)生作為評(píng)委，每組的最終得分取任課教師和4名學(xué)生評(píng)委的評(píng)分均值。為確保評(píng)分的公正性，我們制定了具體的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括講解人表現(xiàn)、講解時(shí)間、PPT制作、闡述是否清晰、問題回答情況等。

二、雙軌教學(xué)法的運(yùn)用效果

1.激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考

在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師還局限于“填鴨式”教學(xué)，學(xué)生缺乏參與感和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。而雙軌教學(xué)法將學(xué)生和教師角色互換，學(xué)生以教師的身份在課堂上和大家分享知識(shí)，讓學(xué)生有較高的參與感，對(duì)未知求解的驅(qū)動(dòng)力促使學(xué)生主動(dòng)思考。我們要求教學(xué)過程中任課教師應(yīng)給予學(xué)生適當(dāng)?shù)膯l(fā)和幫助，指導(dǎo)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫(kù)等工具搜索相關(guān)文獻(xiàn)資料。并參與到小組討論中去，指導(dǎo)學(xué)生把握問題的關(guān)鍵。

2.加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神

該班大部分學(xué)生是獨(dú)生子女，個(gè)性獨(dú)立，協(xié)作精神較差。在小組討論過程中，學(xué)生需和小組成員分享自己的觀點(diǎn)，共同討論交流，并協(xié)作完成講稿和PPT。因此，PBL教學(xué)法的運(yùn)用，將有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.促進(jìn)任課教師提高自身業(yè)務(wù)及教學(xué)水平

PBL教學(xué)模式是一種互動(dòng)式的教學(xué)方式，對(duì)任課教師提出了更高的要求。教師要從傳統(tǒng)教學(xué)模式中的主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)平臺(tái)的設(shè)計(jì)者，由學(xué)習(xí)的監(jiān)督者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的引路者。要高質(zhì)量完成基于雙軌法的教學(xué)，任課教師除了需具備LBL教學(xué)模式所需淵博的知識(shí)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力之外，還需具備PBL教學(xué)模式所需嚴(yán)密的邏輯思維和批判性思維能力，能設(shè)計(jì)高質(zhì)量的“問題”情境，激發(fā)學(xué)生參與討論的熱情。所以，為滿足雙軌教學(xué)法的需要，任課教師必須提高自身的綜合教學(xué)能力。

三、雙軌教學(xué)法的應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題

雖然雙軌教學(xué)法的應(yīng)用能較好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，但是我們?cè)陔p軌教學(xué)法應(yīng)用過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)有限

小組活動(dòng)是雙軌教學(xué)法所必需的，有效的小組活動(dòng)包含懂得組織活動(dòng)、分配職責(zé)、分解復(fù)雜任務(wù)，以及提供有用的活動(dòng)反饋。但是，學(xué)生在小組活動(dòng)中如何最佳地利用時(shí)間和資源，教師又如何幫助學(xué)生更好理解小組活動(dòng)的價(jià)值，目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

2.雙軌教學(xué)法需要的教學(xué)條件受到限制

PBL教學(xué)法以小組為單位展開討論式學(xué)習(xí)，合理的分組人數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)效果影響較大。目前我校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人數(shù)多是60多人的大班，加之課時(shí)的限制，每個(gè)學(xué)習(xí)小組的人數(shù)都較多，致使教師無(wú)法檢驗(yàn)每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)效果。

3.雙軌教學(xué)法對(duì)學(xué)生的要求較高

由于PBL教學(xué)模式打破了知識(shí)的系統(tǒng)性，雙軌教學(xué)法的適用對(duì)象應(yīng)選取較高年級(jí)的學(xué)生，同時(shí)它還要求學(xué)生有較高的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，否則收效甚微。在應(yīng)用中我們發(fā)現(xiàn)，具有主動(dòng)學(xué)習(xí)精神的學(xué)生對(duì)雙軌教學(xué)模式表現(xiàn)出較高的積極性，效果也好；而對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣被動(dòng)接受知識(shí)的同學(xué)而言，在雙軌教學(xué)法的應(yīng)用過程中，常感覺不知所措，無(wú)所適從。

4.學(xué)生對(duì)PBL教學(xué)法仍需要適應(yīng)過程

長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生接受的都是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，學(xué)生只需要被動(dòng)的接受，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)思考的時(shí)間和機(jī)會(huì)。而PBL教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。因此在實(shí)施PBL過程中，一旦遇到問題，他們常常發(fā)現(xiàn)很難識(shí)別問題的關(guān)鍵和形成連貫的思路，也常常不清楚怎樣把現(xiàn)在的問題和已經(jīng)知道的東西聯(lián)系起來(lái)，導(dǎo)致效果不很理想。

四、結(jié)語(yǔ)

LBL作為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式，是以授課為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，可系統(tǒng)地講解基本理論知識(shí)，具有傳授信息量大，進(jìn)展速度易于掌握，系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。通過教師的講授，學(xué)生大都能較好地掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，這對(duì)尚未建立營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)的低年級(jí)學(xué)生尤為重要。但使用該方式教學(xué)時(shí)，學(xué)生始終處于被動(dòng)地位，不利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維。而PBL教學(xué)法中，學(xué)生必須主動(dòng)思考尋找知識(shí)點(diǎn)，思維更為開闊、活躍，還能鍛煉表達(dá)能力和交流能力，對(duì)深刻記憶及理論聯(lián)系實(shí)際有很大的提高。這種教學(xué)模式可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)的LBL教學(xué)模式的不足之處。因此對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程采用雙軌教學(xué)模式，一方面可以通過LBL教學(xué)模式保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)營(yíng)銷理論知識(shí)；另一方面，可以通過PBL教學(xué)模式提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神以及思考問題、解決問題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝彩俠等.LBL和PBL相結(jié)合的教學(xué)模式在教學(xué)中應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)室研

究與探索，2012，（07）.

[2]張毅強(qiáng)，師帥帥，蘇嬌.PBL與LBL教學(xué)模式在藥學(xué)分子生物學(xué)教學(xué)

中的比較研究[J].中國(guó)醫(yī)藥指南，2011，（09）.

[3]王燕，謝婷玉，張萃麗等.PBL與LBL在眼科教學(xué)中的對(duì)比應(yīng)用[J].中

國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育，2011，（03）.

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)；教學(xué)

[中圖分類號(hào)]R-05[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]C [文章編號(hào)]1673-7210（2007）08（b）-162-02

電子商務(wù)是自上世紀(jì)90年代中期開始，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，在國(guó)際上興起的，由于它創(chuàng)造了新的商機(jī)，增加了不菲的價(jià)值，正日漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新模式,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。醫(yī)藥行業(yè)具有技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，是我國(guó)四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。從規(guī)范性角度講，醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)際公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢(shì)所趨[1]。

2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。這部電子商務(wù)法律的實(shí)施將從根本上解決我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展所面臨的一些關(guān)鍵性的法律問題，進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)在我國(guó)的快速發(fā)展,也為醫(yī)藥企業(yè)充分利用信息技術(shù)發(fā)展的成果,增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供了重要機(jī)遇。醫(yī)藥電子商務(wù)被確定為“十五”期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。根據(jù)建設(shè)規(guī)劃,在最近一個(gè)時(shí)期,醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展要結(jié)合《醫(yī)藥流通體制改革指導(dǎo)意見》的和實(shí)施,繼續(xù)支持有關(guān)大型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)密切合作,共同做好醫(yī)藥電子商務(wù)的試點(diǎn)工作。國(guó)家為何對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)如此青睞?根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)研究公司的報(bào)告,B2B電子商務(wù)正在以每年99%的速度增長(zhǎng),醫(yī)藥行業(yè)的B2B的貿(mào)易額增長(zhǎng)速度是最高的,保持著500%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此,在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》中，國(guó)家明確指出：“在藥品促銷活動(dòng)中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),提高效率,降低藥品流通費(fèi)用。”這可以看出，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展有良好的政策支持[2]。

21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，電子商務(wù)的核心依舊是人才。世界各國(guó)都普遍重視電子商務(wù)人才的培養(yǎng),在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家,各大著名院校都開設(shè)了電子商務(wù)研究方向和專業(yè),并且一些大學(xué)已經(jīng)設(shè)置了電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)士、碩士、博士等學(xué)位。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)人才的迫切需求,我國(guó)在電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方面也做了許多有益的嘗試,不少醫(yī)學(xué)高等院校自2000年以來(lái)都相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)或電子商務(wù)課程,力爭(zhēng)在第一時(shí)間將符合需求的專業(yè)人才推向市場(chǎng)[3]。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)必須高度重視電子商務(wù)課程的學(xué)習(xí)，才能在新一輪的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)。

1 目前在教學(xué)中存在的問題

1.1 定位不明確，教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇模糊

就國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看,各高校電子商務(wù)專業(yè)在建設(shè)與發(fā)展中逐漸形成了四種取向：即以經(jīng)濟(jì)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式,以技術(shù)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式,以管理為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式和以物流和營(yíng)銷為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所開設(shè)的電子商務(wù)課程是第四種取向的借鑒和延伸。目前由于師資、教材缺乏等客觀原因，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)中定位不是很明確，教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇比較模糊。

1.2 師資力量薄弱，同時(shí)具有較強(qiáng)的醫(yī)藥知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力教師較少

目前,從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)教學(xué)的教師可以分為兩部分,一部分教師主修的是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，不能勝任計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的教學(xué)工作。另一部分教師主修的是電子商務(wù),而對(duì)醫(yī)藥和市場(chǎng)營(yíng)銷不懂或懂的很少，知識(shí)儲(chǔ)備大多來(lái)自以往出版的一些電子商務(wù)書籍,不夠系統(tǒng)、深入和實(shí)用。很少存在從藥學(xué)專業(yè)調(diào)派的教師。這兩部分教師共同存在的問題是由于教師大多沒有電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以在從事醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)時(shí)顯得很勉強(qiáng),這直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。

1.3 教材缺乏針對(duì)性，沒有以醫(yī)藥營(yíng)銷為主的專門教材

教材是開展電子商務(wù)教學(xué)必不可少的工具。目前,市場(chǎng)上有關(guān)電子商務(wù)的教材,在內(nèi)容的設(shè)置和形式上還存在諸多問題,電子商務(wù)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)沒有很好地融合，暫時(shí)還沒有以醫(yī)藥營(yíng)銷為主的電子商務(wù)教材。同時(shí),市場(chǎng)上實(shí)踐指導(dǎo)性的教材很少，在這個(gè)領(lǐng)域的外文教材也比較少。因此,電子商務(wù)的教材建設(shè)亟待加強(qiáng)。

1.4 強(qiáng)于書本而弱于實(shí)務(wù),缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)

電子商務(wù)是一個(gè)交叉學(xué)科,培養(yǎng)的是復(fù)合型人才,既有商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容,又有相關(guān)的技術(shù)內(nèi)容,具有很強(qiáng)的操作性,需要理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合,因此,更迫切需要豐富的實(shí)踐教學(xué)。從現(xiàn)有高校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)課程授課的情況來(lái)看，教師以說為主,學(xué)生以聽為主,而電子商務(wù)是一門綜合性的商務(wù)學(xué)科,理論性和實(shí)踐性要求都很強(qiáng)，無(wú)論是計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理都需要大量的動(dòng)手訓(xùn)練,。部分學(xué)校還沒有實(shí)驗(yàn)室,缺乏必要的實(shí)習(xí)基地,學(xué)生無(wú)法親身體驗(yàn)和實(shí)際操作,理論和實(shí)踐難以結(jié)合,培養(yǎng)的學(xué)生只會(huì)動(dòng)口,不會(huì)動(dòng)手,因而也就喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，難以適應(yīng)社會(huì)的需要。盡管很多高校都意識(shí)到這個(gè)問題,并推出了電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng),供學(xué)生模擬練習(xí),但是這些軟件仍然脫離于實(shí)際的商業(yè)環(huán)境,甚至有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的,電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室如果沒有真正的商人參與,如果將所有的商業(yè)行為固化,實(shí)質(zhì)上與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。另外由于教師本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理,電子商務(wù)案例、課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)、畢業(yè)指導(dǎo)都受到極大的限制[4]。

2 改進(jìn)和完善醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)教學(xué)的對(duì)策建議

2.1 明確定位,強(qiáng)調(diào)辦學(xué)特色

電子商務(wù)培養(yǎng)的是復(fù)合型人才,而醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域中的電子商務(wù)人才又是復(fù)合之復(fù)合型人才。一方面醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域電子商務(wù)的實(shí)施需要與技術(shù)的緊密結(jié)合,因此涉及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算機(jī)安全技術(shù)、多媒體技術(shù)、web設(shè)備、人機(jī)接口設(shè)計(jì)；另一方面進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域電子商務(wù)還需要懂得成本和效益、商業(yè)重組、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、會(huì)計(jì)與審計(jì)、作為交換媒體的資金性質(zhì)、快速商業(yè)反應(yīng)時(shí)間、醫(yī)藥行業(yè)法律、政策、規(guī)則等知識(shí)。

建議各高校要結(jié)合各自學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)人才的需求,為本校電子商務(wù)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行明確的定位,從而為教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇提供明確的方向和范圍。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)中，出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)要面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥企業(yè)，一定要從醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),辦出自己的特色，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.2 加強(qiáng)師資培訓(xùn),提高教師教學(xué)水平

作為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教師，應(yīng)是既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易、醫(yī)藥、物流等方面知識(shí),又具有電子商務(wù)應(yīng)用能力的復(fù)合型教師,即“雙師素質(zhì)”的教師。因此,要加大教師的培養(yǎng)力度,提高中青年電子商務(wù)教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力,挑選一批素質(zhì)好、有培養(yǎng)前途的中青年電子商務(wù)教師出國(guó)培養(yǎng)或到高校進(jìn)修學(xué)習(xí),選派一部分中青年電子商務(wù)教師到已實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的醫(yī)藥單位、公司帶職工作,鼓勵(lì)教師考取電子商務(wù)師職業(yè)資格。同時(shí),可聘請(qǐng)一些這方面的電子商務(wù)專家到校任教,多渠道解決電子商務(wù)教師匱乏問題[4]。

2.3 注重教材建設(shè)，適應(yīng)學(xué)科需要

在教材建設(shè)過程中,可以請(qǐng)電子商務(wù)教學(xué)指導(dǎo)委員以及醫(yī)藥專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科帶頭人,有針對(duì)性地編寫電子商務(wù)的教材和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。將課程體系、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容通過教材充分體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)教材及時(shí)更新,以適應(yīng)電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展[5]。除此之外,還應(yīng)引進(jìn)最新的有關(guān)的英文原版教材,讓學(xué)生對(duì)最前沿的知識(shí)和應(yīng)用有所了解。

2.4 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和實(shí)習(xí)基地建設(shè)，以實(shí)踐促教學(xué)

首先,要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。電子商務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn),而實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本條件。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),主要包括實(shí)驗(yàn)室的硬件和軟件的建設(shè)投入,建立電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)所必需的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)施,同時(shí)還要開發(fā)和引進(jìn)實(shí)驗(yàn)所需的各種軟件和模擬系統(tǒng)。其次,要加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)[5]。學(xué)?？梢酝ㄟ^與已實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)建的方式建立實(shí)習(xí)基地,實(shí)習(xí)基地能夠幫助師生開展務(wù)實(shí)的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué),提供現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),可以讓學(xué)生有機(jī)會(huì)參與電子商務(wù)的實(shí)際活動(dòng),體會(huì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況,將理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]孟令全,劉志剛,施伯琰,等.美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展情況及其對(duì)我國(guó)的啟示[J].中國(guó)藥房,2006,17(7):551-553.

[2]王 珍.淺談醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)架構(gòu)與人才培養(yǎng)[J].福建電腦,2004,(12):31-32.

[3]胡軍華,關(guān)鍵.電子商務(wù)課程案例教學(xué)探索[J].湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，6（3）：128-130.

[4]朱玉春.電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)存在的問題與對(duì)策[J].高等農(nóng)業(yè)教育,2006,6(6):48-50.