工廠學習經驗總結精選(九篇)

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第1篇：工廠學習經驗總結范文

【關鍵詞】中職生 電工電子教學 興趣探討

當前，大多數中職學生，他們是以失敗者的心態(tài)進入職業(yè)學校的，多多少少存在著心態(tài)上的自卑和自暴自棄，在學習基礎?行為習慣?學習動力上都存在著欠缺?并且中職好多教材面廣量寬，許多理論是建立在兩三門學科知識的基礎上，比如《電工基礎》課要求學生有較好的物理成績，同時還要求有較高的數學計算能力，同時教材中的理論比較抽象，理解難度大?有的學生受初中階段基礎課成績差的影響，抱著消極的態(tài)度來對待新課程?新內容的學習，且思想上沒有足夠的重視，開始跟不上進度，學習中的問題越積越多，成功的體驗越來越少，導致學習興趣逐漸減弱?

筆者通過多年的中職校專業(yè)課教學的經驗總結，以及與學生的交流溝通，針對如何提高中職生對電工專業(yè)課的興趣的這個話題，提出以下的兩點建議?

1.教學以人為本

在與學生的交流溝通中，筆者發(fā)現許多學生在剛入學時對電工專業(yè)還是很感興趣的，但通過一段時間的學習，由于中職電工教材難度相對較大，抽象的理論知識較多，針對于文化基礎較差?抽象思維能力較弱的中職新生而言，他們無法順利接受新知識?掌握新內容，逐漸喪失學習興趣，也喪失了學習的動力?

首先，上好第一節(jié)課，激發(fā)學生學習欲望?專業(yè)課教師與學生的第一次接觸應重視專業(yè)課的入門教學，在課程的緒論部分，要生動講述該學科的產生?發(fā)展?應用及其深遠影響?第一印象要激起學生的學習熱情，誘導學生探索專業(yè)課奧秘的欲望，給學生驚喜?好奇?實際之感，專業(yè)理論要和實踐相結合，激發(fā)學生的學習積極性?主動性?

其次，吃透教材，降低"起點"，使學生樹立學習的信心?自信心是一個人獲得成功的重要素質，教師作為教學工作的主導者，就應該想方設法創(chuàng)造學生成功的機會?專業(yè)課教師，要針對職中學生文化基礎較差且學習的專業(yè)理論較深，學生學習困難就容易易失去學習興趣的實際情況，采取適當降低教學難度，讓學生感到"跳一跳可以摘下桃子"，以激發(fā)學生學習興趣?當然，降低教學難度，不代表隨意降低要求，而是根據學生的實際水平?心理需求和教學目標等各方面的具體情況，在有利于激發(fā)學生學習興趣的條件下而靈活把握教材，制定貼合實際的教學目標，逐步完成教學大綱規(guī)定的教學要求?實際教學中，要求研究學生的心理，掌握學生的特點，適當降低教學難度，確定可行的教學目標，突出教學的重點，逐步突破教學難點，并結合專業(yè)課特點，選擇學生樂于接受，易于接受的形式進行教學，要抓住一切可能的機會幫助他們樹立信心，引導他們形成解決問題的方法和技巧?在教學過程中，應讓他們都有展示自我，獲得成功的機會，讓他們多體驗到成功的喜悅，讓學生體驗到自己的能力?潛力和進步，使學生的學習能力由低到高逐步提升，增強他們學習專業(yè)課的信心和興趣?

2.教學以就業(yè)為導向

職業(yè)教育的根本任務是為經濟建設和社會發(fā)展培養(yǎng)高素質的勞動者和高技能的實用型人才，就業(yè)是職業(yè)教育的主要價值取向?就業(yè)是民生之本，是中職生最為關心的一件事情?中職生的學習直接針對著就業(yè)?所以，就業(yè)永遠是中職生最感興趣的一個話題?把中職教學與就業(yè)緊密的聯系在一起，不僅能為社會培養(yǎng)實用性的人才，還能大大的提高學生的學習興趣?

當前在國內，經濟發(fā)達地區(qū)的制造業(yè)對技能型人才的需求也日見迫切，但我們中職學校所培養(yǎng)出來的畢業(yè)生多數較難得到企業(yè)的認同，基本上要進行二次職業(yè)培訓?這給學生對中職教學產生了很大的質疑，對學生的學習興趣造成了很大的打擊?這其中的主要原因是發(fā)達地區(qū)經濟發(fā)展對中職畢業(yè)生職業(yè)能力要求與目前中職教育學科課程系統(tǒng)培養(yǎng)目標差異非常大，我們的畢業(yè)生欠缺了相應的職業(yè)能力，特別是動手能力和解決實際問題的能力?因此，筆者認為現行的電工專業(yè)的課程需要改革?在常規(guī)的教學和實訓中應該滲透更多的職業(yè)能力的培養(yǎng)?比如開展模擬電工作業(yè)，在電動機線路的安裝實訓中，設置常見故障，讓學生自己排查檢修，培養(yǎng)學生解決問題的能力?把學生分成小組，小組成員相互配合地完成一間實訓室的線路安裝，并且在小組之間進行比賽，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和團隊協作能力，同時也激發(fā)學生的學習興趣?其次電工專業(yè)是個大專業(yè)，隨著科技進步，新技術?新工藝?新裝備?新材料和管理技術的不斷發(fā)展，電工及自動化設備和產品已經滲透到生產?生活的各個領域和場所?這一趨勢，促進了電工及自動化行業(yè)的發(fā)展和職業(yè)勞動崗位將日趨復合化?智能化?為了讓學生日后能適應這一趨勢，學校應定期組織學生到附近相關企事業(yè)單位參觀學習?或者與企事業(yè)單位簽訂合約，每年定期組織學生到工廠參加上崗實訓，而不是在學校學完了兩年之后再到工廠頂崗實習一年，這樣的實習其實就是把學校的學習和工廠的實習完全的隔離了?學生感覺在學校學不到實用的技能，自然對學習就提不起興趣來?

總之， 教育不是在選擇適合教育的學生，受教育是每一個人的權力，教育是在創(chuàng)設適合學生發(fā)展的條件?環(huán)境和氛圍?要提高學生的學習興趣，就要基于學生的需要，立足于學生身心發(fā)展的規(guī)律，靈活地選擇最佳的教學內容和教學方式，通過啟發(fā)?引導?鍛煉?鼓舞?激勵，使學生能夠通過層層階梯，能力和素質得到全面提升?

參考文獻

第2篇：工廠學習經驗總結范文

改革開放三十年漁民生活變與不變

小組成員在走訪南疆村，進行“改革開放30年所帶來的變化”的課題調研后，小組成員反映，改革開放是使相當一部分人翻貧為富，腰包鼓了起來，漁民的年收入最低也是兩三萬，而最高收入又達到十幾萬的情況，但漁民的收入水平仍然存在相當大程度上的差異。而魚價的由低變高是漁民們得益的主要原因。

漁民們的拮據狀況現今還主要有捕撈魚蝦種類的降低，大商販的缺乏，小商販的刁難等等，而這些是困擾當地漁民們的歷史性問題，調查小組決定將就此類問題予以記錄，最后同意向相關政府部門獻言獻策。

新時期的新問題——海水水污染

在總結過程中，部分隊員提出，隨著政府部門的優(yōu)秀決策的推行，當地海港設施健全起來了，廣闊的避風港、堅固的海堤、完善的海鮮養(yǎng)殖基地設施都已投入使用。但日益繁榮的漁村也難免受到東廠的“親近”，對于漁業(yè)養(yǎng)殖戶來說，嬌氣的海產品使?jié)O民們對工廠尤為敏感。作為他們謀生的唯一希望，沖突在所難免。

當地避風港內的水由于無法流通，已經變綠變臭，污染解決已迫在眉睫；而當地漁民的維權意識的不足和工廠的跋扈講問題活生生地擺在了政府面前。就這些問題，團隊成員表示，將起草自己的關于“海洋環(huán)境保護”和“提高漁民生活狀況”的建議書，提交給青島市政府。

走訪海大專家，深入了解問題

此次總結過程中，小組成員對于確立分別采集相關專業(yè)人士和非專業(yè)人士對海洋污染和漁民生活狀況看法的計劃的看法予以肯定，并決定今后的學習實踐中將繼續(xù)使用該方法。

對于學術理論資料，小組成員總結道，目前滸苔污染的原因經專家討論沒有得出一致的意見，但青島近海的水質狀況良好；由于滸苔一般爆發(fā)于休漁期，故對漁民的正常的捕撈基本沒有影響；近年來由于沿海房地產的開發(fā)，部分郊區(qū)漁民由于是拆遷補償獲得了大筆收入……

對于從海洋大學海洋生物研究所、水質狀況調查所等部門獲取的資料，主要涉及海水污染對于海洋生物的影響，漁民的過度養(yǎng)殖對于海水的污染狀況，近海工業(yè)對于漁民養(yǎng)殖業(yè)的影響以及今年來青島海水水質狀況等問題。并重點研究了海水污染和漁民捕撈養(yǎng)殖之間的相互影響的關系，獲得了很多有價值的專業(yè)認識。

經驗總結及日后活動預案

“從7月1日記者發(fā)現到現在，雖然尚處休漁期，但南姜村碼頭每天依然有大量漁船下海捕撈。針對這一突發(fā)問題，我認為有必要將過度捕撈這一問題進行深究?！币煌瑢W發(fā)表了看法。

就捕撈這一問題，最終隊員們還是達成了一致意見，決定頂著壓力將項目做到最好。成員小組著實在活動過程中交流并豐富了觀點，并收獲到了歷練下的成長。

調研活動小組在集體討論后肯定了小組劃分類別的有效性，將成員進行職務分工，在很大程度上避免了人員浪費與效率低下的情況。

第3篇：工廠學習經驗總結范文

關鍵詞:實踐教學;生產實習;成績考核

時代在進步,社會在不斷向前發(fā)展,社會對人才多元化的需求也在逐步提高。高職院校能否繼續(xù)生存下去的兩個重要指標就是學生是否具備企業(yè)所需崗位的實際能力;學生能否找到滿意的工作崗位且勝任。高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是應用型人才,注重的是實際解決問題的能力,未來的崗位目標是一線工人及技術員與班、組長等。要讓我們的畢業(yè)生能夠在社會立足,且具有良好的聲譽,技術就必須過硬,這也是高職院校的特色。因此如何更好地實施實踐教學環(huán)節(jié)已經成為高職院校的重要工作之一。

關于高職院校的實踐環(huán)節(jié)的改革,通過近幾年的不斷探索,筆者認為應從以下幾個方面著手實施:

一、實踐教學設備的投入

高職院校應對實踐環(huán)節(jié)教學注入一定資金,至少保證每個學生投入1000元。根據教學計劃開設多個校內校外實習場地,以便讓更多的學生能夠有更多的實際動手鍛煉的機會。校內實習實訓工廠、實驗室等是進行實踐教學環(huán)節(jié)的基礎,是搞好實踐教學的有力保證。實踐環(huán)節(jié)的教學離不開相應的教學實訓室、實驗室、研究室及實習教學相應的儀器、設備等;實訓環(huán)節(jié)中需要的各種耗材都需要購買;設備需要維修與保養(yǎng)以及更新,以免發(fā)生學生進入企業(yè)之后,不能很快進入角色。當然我們也可以與企業(yè)合作進行“準就業(yè)”模式、“頂崗實習”模式、“工學結合”模式,利用企業(yè)在設備、管理、技術等占有絕對優(yōu)勢情形下讓學生直接在企業(yè)進行真實實踐環(huán)節(jié)的鍛煉。

二、實踐環(huán)節(jié)教材的編寫

實踐教學內容的不斷更新與完善,是保證實踐教學質量的需要,也是社會發(fā)展的需求。高職院校應該按照自己的專業(yè)、學科、課題等編寫適合自己的實習教材。編寫實習指導教材時要注意:要反映本專業(yè)、學科、課題的特點、難點、應用性以及先進性;要能夠反映出相近、相同學科之間的聯系性;要與應用緊密相結合;有條件可與企業(yè)聯合編寫,這樣可以反映出當今市場對本專業(yè)、學科、課題的最新動態(tài)等等,不至于實習的內容與企業(yè)的需求相脫節(jié)。每次實習完成之后,指導教師要總結經驗,并對實習指導教材進行修改,要始終讓實習教材具有本專業(yè)、學科、課題的代表性。

三、舉辦技能競賽

可以定期舉辦多種層次各式各樣的技能大賽,可以按專業(yè)、學科以及不同的課題讓學生積極參與。這樣將大大地激發(fā)學生的求知熱情,極大地發(fā)揮學生生產實習以及學習的主動性和積極性,發(fā)掘出他們的潛能,有利于提高他們的實際動手操作能力,讓他們明白在求知過程中,應做到求實、勤奮、嚴謹、創(chuàng)新;有時還會涉及到團隊的合作,讓其明白搞好人際關系及相互之間的協調合作是多么重要,讓他們明白解決一個實際問題應該如何來做。這正符合高等職業(yè)技術教育的特點:培養(yǎng)社會所需的各式各樣的應用型人才。

四、教師實踐能力的培養(yǎng)

教師在實踐教學中處于主導地位,教師實踐能力的強弱直接關系到實踐教學的效果。因此,要搞好實踐教學首先要有實踐技能過硬的教師。高職院校的教師在指導學生進行生產實習時,既要傳授各種各樣生產技能,還要講授相應的理論知識,唯有這樣才是一個完整的學習過程。因此,指導教師應具有“雙師型”的特點。高職院校的教師具有豐富的理論知識,但相對應的實踐有所缺乏,因此要加強訓練。這些指導教師可以在校內在教師的帶領下學習,學習到非常豐富的實際操作經驗;也可以到企業(yè)中去向工人師傅學習,學習到最新的生產工藝、新的知識,了解本知識體系的最新的市場動態(tài);學校也可以盡量為教師提供參觀、考察、學術咨詢、技術服務等開闊眼界、接觸實際的機會。

五、實踐教學課時的合理安排

實踐教學時數是完成實踐內容,保證教學質量的基礎,實踐教學若沒有足夠的時間保證,就不可能取得滿意的效果。所以要合理安排理論教學與實踐環(huán)節(jié)教學。一般學校的教學模式都是先理論教學,然后進行生產實習。這種模式對于職業(yè)學校的培養(yǎng)模式不太合適,很難成功。實驗證明對于有實驗或實訓環(huán)節(jié)的專業(yè)課直接在實訓工廠教學,一邊學習理論知識一邊實際動手,即一體化教學模式或采用項目教學法實施,教學效果有很大幅度的提高。通過我們近幾年的跟蹤調研與實踐檢驗,理論教學時數與實踐教學時數的比例最低為6∶4。

六、實踐教學方法的改革

做任何事情都沒有固定的模式,學習方法、教學方法亦是如此,同樣實踐教學方法也是如此。每期實習的學生情況都有所區(qū)別,要想達到很好的效果,統(tǒng)一的模式只會失敗,所以根據每期學生的個性特點制定具有科學性、有效性的實習教材、授課計劃、授課方式等非常重要。

七、成績考核與經驗總結

考核制度是搞好實踐教學的重要手段,也是培養(yǎng)應用型人才的有效杠桿。在修訂教學計劃時,著重突出了實際操作的教學內容,并根據課程的性質、分階段、分步驟,按等級量化考核標準。在實習或實驗過程中,如果能夠創(chuàng)新或指出現有實驗的缺點或提出新的觀點等都應給予獎勵,激發(fā)學生的求知潛能。每次實習完成后,我們要對每位學生進行生產實習考核,目的主要是:檢查學生的學習情況,技能水平;反映出教學過程中存在的問題;反映出實踐環(huán)節(jié)的不足之處;反映出生產工藝缺陷等。在此,學生可以通過解決錯誤問題而獲得新的知識,同時也會增強學生的學習興趣,激發(fā)學生的創(chuàng)新欲望。教師可以分析實訓過程中存在的各類問題:實習管理有無可以改進的地方;實習內容有無需要修正的;實習工藝是否可以提出新的觀點等,及時進行討論、研究、修改,力求使實踐環(huán)節(jié)的教學工作精益求精。

參考文獻:

[1] 劉洪平.如何搞好實踐教學[J].新職教,2004,(2).

[2] 張繼東.新形勢下高等教育實踐教學體系改革探究[J].教

育與職業(yè),2008,(24):137-139.

第4篇：工廠學習經驗總結范文

關鍵詞 校企合作；課程設置；口腔工藝專業(yè)

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）10-0130-02

高等職業(yè)教育具有實踐性及應用性，這就要求高職院校注重對學生職業(yè)素質與能力的培養(yǎng)。實踐和理論證明，校企合作是高職教育的有效辦學模式。為提高口腔工藝專業(yè)學生社會實用性，進一步與國內外先進的職業(yè)技術性人才培養(yǎng)模式接軌，濰坊護理職業(yè)學院對口腔工藝專業(yè)實行“1.5+1.5”課堂學習加企業(yè)學習的雙段式教學模式，并對口腔工藝專業(yè)的教學設施、教學課程設置、畢業(yè)考核等方面進行了眾多調整與改革。經過多年實踐，在教學改革、師資隊伍建設、頂崗實習管理制度建設等方面均取得成果，形成互利共贏的校企合作模式，為提高學生操作技能、校企長期合作奠定了基礎。

1 傳統(tǒng)教學制度弊端

口腔工藝專業(yè)是一門實踐性很強的應用型學科，各個學科間聯系十分密切，如可摘義齒修復工藝技術、全口義齒修復工藝技術、正畸工藝技術等，實驗課所占比重達50%以上，學生需在理論指導下反復練習。而學校教學經費投入不足，實驗室器材缺乏，口腔工藝專業(yè)教師尤其是高水平實習指導教師匱乏，導致學生在校期間各項基本訓練不夠，動手能力不強。另一方面，關于實習，學生大多分散到各口腔門診部、義齒制作中心，學校對實習學生的考核監(jiān)管力度不夠，導致實習效果很不理想。因此，實踐性教學改革至關重要。

2 校企合作模式

實驗室改革

1）實驗室分小組化教學。實驗室分小組化教學，即將實驗室與教室合二為一，新的實驗室統(tǒng)一配置一切教學設備（多媒體、黑板等），修復工作臺專人專座，每個實驗室為一個獨立小組，人數控制在36人以內。

2）實驗室建設企業(yè)思維化?？谇还に噷I(yè)的學生直接就業(yè)方向是義齒加工廠和大型牙科醫(yī)療機構的修復室，實驗室建設水平與義齒加工廠匹配度直接影響學生職業(yè)勝任能力。濰坊護理職業(yè)學院打破常規(guī)，增加實驗室建設資金投入，讓義齒加工廠參與學校實驗室建設，使加工廠技術化培養(yǎng)思路與學校理論化培養(yǎng)思路融合，使學生理論與實踐相結合。

課程設置改革

1）理論課教學與實踐課教學拆分。目前國內高層次高學歷口腔工藝專業(yè)人才稀缺，口腔工藝專業(yè)的學生絕大多數由職業(yè)學校培養(yǎng)出來。相比國外職業(yè)學校，國內的職業(yè)學校生源與普通高等學校差距明顯。而職業(yè)院校口腔工藝教師大多由口腔醫(yī)學人員轉型過來，其特點是理論能力強，但操作能力與口腔工藝專業(yè)培養(yǎng)目標不匹配。當實驗室建設企業(yè)化后，這種矛盾更突出。濰坊護理職業(yè)學院大膽試行理論課教學與實踐課教學拆分管理，實行“1.5+1.5”兩段式教學模式，即課堂學習加企業(yè)學習，兩部分各占學生教學計劃的一半。理論課任用校內專任教師，實踐課聘用加工廠技師，充分利用校企合作這一突出優(yōu)勢。

2）課程設置及課時分配。實踐性教學環(huán)節(jié)的改革至關重要，課程設置是實踐性教學改革的重要環(huán)節(jié)[1-2]。由于兩段式教學模式下學生在校時間由兩年壓縮為一年半，勢必要進行相應的課程改革?？谇还に嚰夹g專業(yè)的課程體系的構建必須圍繞專業(yè)學科的定位、教育部職業(yè)教育的特點，以培養(yǎng)高技術應用型人才為目標。

在保證德育和基礎文化課教育的前提下，課程改革基本圍繞學生就業(yè)核心競爭力塑造這一原則。課程改革中去除了疾病學基礎、口腔組織病理學這類與學科關系不大或對技能無指導意義的課程；改革了部分課程，比如將口腔解剖學、口腔生理學合并為口腔解剖生理學基礎；新增了專業(yè)基礎課程，如模型技術，進一步強化學生技能素質培養(yǎng)；加大了專業(yè)課程比例，對部分課程課時數進行了調整，如口腔固定修復工藝技術、可摘義齒修復工藝技術；同時增加了實踐課學時數。

畢業(yè)考核任務化 傳統(tǒng)的口腔工藝專業(yè)考核模式為實驗課得分與理論試卷分數合算的方式，各科之間獨立施行。這種考核模式多在學期末進行，并不能檢驗學生某一階段的學習能力，也無法讓學生將多階段的學習連貫起來，最終往往演變成為對近期學習水平的考核。然而如果采用分階段考核方式又太繁雜，且無法檢驗學生的綜合能力。因此，基于口腔工藝專業(yè)課程、實驗為縱向連續(xù)性，大膽試行畢業(yè)考核任務化，即學期初由任課教師布置一項或多項任務，由學生獨立完成，學期末統(tǒng)一上交審核，作為本科目的最終考核成績。

以可摘義齒修復工藝為例，布置任務為“讓學生以自己牙列為模型，去除模型上部分牙齒，制作一副可摘義齒并附帶制作過程說明”。僅此一項任務便可考核學生印模制取、工作模型制取與修整、義齒設計、義齒制作與修整等多項操作能力，附帶說明可考核該學生對這些過程的理論理解。該考核方式克服了以往課堂學習、見習、實習等三段式甚至多段式教學后，畢業(yè)學生動手能力差，理論知識與實踐要求不匹配等教學與就業(yè)脫節(jié)等問題。

3 校企合作模式經驗總結

通過對實習生實習情況及任課教師的反饋，校企合作模式充分兼容了技術支持與學校理論支持兩者的突出優(yōu)勢，學生動手能力大幅提高，考核變革也使學生對理論與實踐相結合的學習有了主動性，改變了原來被動接受的學習模式，強化了學生的崗位能力培養(yǎng)，縮短了高職畢業(yè)生的崗位適應期。

口腔工藝專業(yè)校企合作的教學模式為學校減少了高額高級技師的聘用費用，從而可以將該部分資金應用于實驗室建設、教師實踐能力培養(yǎng)等方面，進一步優(yōu)化教學軟硬件資源配置，有利于“雙師型”教師隊伍建設[3]，實現企業(yè)、學校、學生三方共贏，為同類型專業(yè)改革提供思路。

4 討論

校企合作實行多年，企業(yè)急于利用學生創(chuàng)造經濟利益的弊端頻現，實習督導凸顯重要性。同時，國內高職院校生源與普通高等院校生源差距的長期存在，也必然決定校企合作模式在未來不斷完善的過程中長期并存。

參考文獻

[1]王英明.高職口腔工藝專業(yè)課程設置的比較[J].錦州醫(yī)學院學報：社會科學版，2004，2（2）：22-24.

第5篇：工廠學習經驗總結范文

人們常常對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好。下面是小編為您精心整理的公司銷售月工作總結范文。

公司銷售月工作總結范文1

一、工作方面

做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1.貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要_十多天才能完成。

這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2.由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

3.產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。

據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__(__)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1.維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準時出廠。

做好___秋季打樣工作。

2.做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3.對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4.堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。

堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我_月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評

公司銷售月工作總結范文2

7月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

一、2018年7月銷售總結

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。

一般就是關聯產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了____多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、8月工作計劃

8月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

公司銷售月工作總結范文3

現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。

四、人變我快

這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1.在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

公司銷售月工作總結范文4

8月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店8月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

9月工作計劃：

1、抓好培訓。

一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標是最基本做到___元。

把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

公司銷售月工作總結范文5

9月份整個__市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

一、9月份__市場銷售情況匯總及總分析：

二、__省分銷商十一促銷銷售分析

三、個人工作總結

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

(一)促銷前期的廣告準備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對__市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對___的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了___幾個客戶。___的銷量對整個__總任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個___目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對___、___的走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。

目前__省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些__客戶，更多的是想依靠總在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在__省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。

(二)專賣店的裝修指導

目前__省在裝修的專賣店有___。__專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現了較大的問題。__專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。__專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

四、10月份工作計劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對__省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前__還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前__省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：__、__等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

第6篇：工廠學習經驗總結范文

要通過述職報告，給自己定一個來年的前進方向，建立“一年前進一大步”的信心；給別人一個振奮，看到一個自信的、充滿活力的你在前進！不要把述職報告當成是“年終過關”，而要把它當成是展示自己才華的“時機”！下面就讓小編帶你去看看人力專員個人述職報告參考模板，希望能幫助到大家！

人力專員個人述職報告1

一、個人工作情況：

2020年，我在新的崗位上不斷地學習與摸索，從略懂管理到必須掌握與運用管理，并在人力資源管理工作中尋求更高的工作技能，且在調整中開展。在進一步做好人力資源部基礎性工作的同時，不斷完善與改進，加強定崗定員、管理制度完善，把握招聘動態(tài)，員工檔案的梳理，社保公積金的基數調整及勞務勞資的修改。2020年工作總結如下

（一）人事檔案及相關資料整理

員工檔案是隨時把握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案以及電腦登記檔案，包括在職人員員工檔案、離職人員員工檔案以及應聘人員檔案存檔等三部分，檔案的建立以及有效治理有利于人力資源部隨時把握在職人員以及人員流動情況。我部將2020年前人員信息及相關資料統(tǒng)一封存，并將2020年至今的人事資料進行梳理，分類管理。對各部門在職員工檔案完善齊全。

對于凡事來到公司應聘的人員（包括實習生），都建立檔案資料，作為人才儲備資料，以便于部門需要人時隨時查閱，作為公司人才儲備，大大減低了招聘費用。

（二）勞資、福利情況

1、社會保險、住房公積金

按照相關法律要求，為員工辦理社會保險及住房公積金，及時辦理，并為員工提供相關信息的咨詢工作。

2、人力資源臺賬

為便于日后工作的便捷，我部特重新設計員工人力資源臺賬，里面包括：人員情況表、員工薪酬明細表、法定福利明細表（社保、公積金臺賬）、非法定福利明細表（店齡工資、夜值費等其他費用）。

3、考勤制度的完善。

2020年年初，我部在現有的考勤管理制度上做出了補充規(guī)定，要求部門計劃性排班，要求員工嚴格遵循打卡上下班，合理利用現代化電子系統(tǒng)的操控，進一步規(guī)范了員工考勤方面的管理。

（三）勞務勞資工作的流程與標準的梳理

建立完善的招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵等勞務勞資的工作流程，更好的做好人力資源部工作的統(tǒng)一化，專業(yè)化。

二、個人經驗總結：

1、對個人來講應該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。

2、做好長期人員儲備工作。便于部門缺編的補充。

3、做好新進人員維護，思想溝通等工作是穩(wěn)定員工的最好方法。

4、杜絕勞資糾紛也是人力資源的重要工作部分。

三、個人不足之處：

1、處事態(tài)度和方法的不成熟，有很多問題看得不夠透徹、想得不夠長遠，或者還是以以前簡單的思維方式去思考復雜的問題，以致有時會出現一些工作上的失誤和漏洞。

2、不夠自信。自信需要底氣，底氣源于資本，只要我不斷的總結經驗，不斷的學習提高，我相信一定能建立良好的自信心。

3、表達溝通能力需要提高。雖然我不認為做人力資源要像業(yè)務員那樣巧舌如簧但是也不否認，語言上的過于直爽也是一個影響工作的缺點。

四、對公司的建議：

1、合理使用"建議信箱"，鼓勵員工積極提出建議。

2、加強企業(yè)文化的宣傳力度，讓企業(yè)文化深入到每一位員工的思維中，思維決定行為，行為養(yǎng)成習慣。

3、重視在職教育培訓，一個好的在職培訓系統(tǒng)會使每一位員工提高工作的激情，提高員工的忠誠度。

4、崗位職責明確，讓在職的每位員工都要清楚本崗位的職責。

5、繼續(xù)完善并確定人員編制，讓各部門員工工作效益產生最大化。

人力專員個人述職報告2

20____年7月，在工廠的工作調整中，根據我的意愿，被調至人力資源部門，主抓人事工作。對于我來說，這是一個新的課題，也是一個新的挑戰(zhàn)。半年來，在新的工作環(huán)境中，踏實工作，基本完成了今年的任務。現分兩個方面向領導匯報。

一、 思想，學習方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關鍵部門，我深感責任重大。能關心同事，以工廠利益為重，堅持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強。本應當在有空余時間的時候，抓緊時間學習人力資源管理知識。但是在學習的過程中卻斷斷續(xù)續(xù)，沒有堅持。也沒有通過學習和工作的實踐，得到應有的收獲和鍛煉，執(zhí)行政策的水平沒有顯著提高。主觀能動性差，不會主動地給自己安排工作，缺少創(chuàng)新觀念。

二、 主要工作情況和不足：

（一）積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時候，沒有掌握度，使得工作的性質發(fā)生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進度。

（二）在員工和工廠雙方的利益面前，有時做事太草率，沒有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過多維護了員工的利益。

（三）嚴肅工作紀律和各項規(guī)定，對問題突出的員工，基本能夠及時進行談話。但是對于自身方面，卻沒有能夠嚴格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來了很大的負面影響。

（四）開展教育培訓方面：沒有定期安排一些教育培訓座談，以及員工崗位技能培訓工作。致使一些員工的素質仍然停留在剛入廠時的那個階段，使得一些知識沒有得到普及，沒達到預期效果。由于主抓人事工作的我，沒有盡到該盡的責任，導致了員工的素質和工廠的發(fā)展沒有達到正比，所以，在這個方面，我是不合格的。

綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，人力資源管理的知識掌握得還不夠，還需在今后加強學習，不斷提高。

三、 __x__工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務，工作的要求會更高，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好，以下是我x__年的工作思路：

要進一步轉變觀念，改進工作作風，工作上必須嚴謹細致，多與領導，同事溝通情況，要努力學習現代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作，要強化一切為市場、為基層、為員工服務的理念。

（一）要加強員工隊伍建設，要把品德、知識、能力和業(yè)績座位衡量人才的主要標準，建立高素質的員工隊伍，以適應激烈市場競爭。

（二）要加強用工管理。要實時地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強勞動用工提供依據。以招“適合的員工”來實現工廠效益的最大化。

（三）要強化員工培訓工作。有針對性地制定培訓計劃和實施培訓。要加強培訓效果的評估，努力提高培訓的效果，提高員工的職業(yè)化水平。

（四）推進企業(yè)文化的建設。要通過組織座談、培訓等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業(yè)文化，加強員工學習企業(yè)文化的督促和引導，營造良好的學習氛圍。

（五）推進工廠“5s”活動的實施，使得整頓，整理，清潔，清掃，素養(yǎng)等名詞不再停留在一無所知的層面。組織大家學習，使得人人心有“5s”，工作按照“5s”的要求來做。使工廠規(guī)范化和系統(tǒng)化。

最后，我衷心地感謝領導和同事在我工作中給予的關心和支持，謝謝

人力專員個人述職報告3

一、20____主要工作指標完成情況：

招聘工作：全年累計入職16人，離職62人，解除勞動關系5人，目前公司在職員工282人。

培訓工作：完成公司級培訓20次，培訓員工468人次，完成部門級培訓42次，培訓員工899人次，培訓計劃完成率98%，全年考取焊接工程師1人，油漆工程師3人，特種作業(yè)焊工20人，核級焊工5人，累計換證66人次。

考核工作：____年4月起對營銷部、質檢科進行考核，并舉行干部述職大會一次。

勞資關系：處理勞動爭議1起，處理12年遺留公傷爭議2起，處理12年遺留可能出現勞動爭議人員2人，新簽勞動合同16人次，續(xù)簽勞動合同82人次，公司合同簽約率100%，組織員工體檢2次。

行政工作：全年撰寫下發(fā)公司級文件21份，部門級文件24份。

二、20____年工作開展情況：

第一，加強個人思想道德和專業(yè)技能學習，積極提高個人職業(yè)素養(yǎng)。在____年的工作生活中，我積極參加公司黨支部的各項活動，不斷學習科學發(fā)展觀和

中國夢的重要思想，用黨的先進理論武裝自己、發(fā)展自己、壯大自己；另一方面我不斷加強人力資源法務知識學習，不斷提高自身業(yè)務技能，促進個人工作不斷向專業(yè)化發(fā)展。

第二，堅持“減員增效，效率優(yōu)先”的人力資源工作方針，降低企業(yè)用工成本。20____年公司訂單出現滑坡，員工工作量出現不飽和情況，對此，我始終堅持”減員增效，效率優(yōu)先”的原則，對于不合格的員工堅決淘汰，對于工作量不飽和的員工進行工作加量，對于部分輔助工種堅持離職不增人，在保證公司正常運營的情況下，勞動用工成本降低15.66%。

第三，拓展招聘渠道，完善公司人員招聘及配置體系，確保公司人力資源需求得到有效滿足。一是充分利用網絡招聘，結合現場招聘、校園招聘、校企合作等招聘方式，較好的實現了公司人力資源年度配置。二是加強員工入職和轉正管理，在員工勞動關系、資質證書、工作經歷等方面進行嚴格控制，對于特殊工種，一律要求進行職業(yè)健康體檢，減少用工風險。在員工轉正前，全部進行轉正考核，13年公司雖只招聘了16人，但呈現出高學歷、年輕化的形態(tài)，有效補充了公司人力資源隊伍。

第四，以“團隊建設、技能發(fā)展”為核心培訓目標，著重加強對管理團隊的管理技能、溝通技能和員工的專業(yè)技能培訓，在公司內部形成了公司-部門-員工三級培訓體系，鼓勵員工自主學習，全面推動公司員工技能提升，為公司發(fā)展打造一支強有力的員工隊伍。

第五，以營銷部、質檢科考核工作為試點，結合年度干部考核工作，逐步發(fā)展完善公司考核體系。通過一年的考核試點，考核工作在營銷部、質檢科已形成常態(tài)，提升了員工的競爭意識和自我監(jiān)督意識，促員工隊伍工作績效的提升。

第六，以人為本，科學管理，打造和諧的勞資關系。____年以來，公司出臺了《關于實行上班時間中途休息的規(guī)定（試行）》，規(guī)定了員工上下午上班過程中均有15分鐘的休息時間，有效緩解了員工長時間工作帶來的疲勞，提高了工作效率和員工滿意度，促進了公司和諧勞資關系的建設。

第七，積極完善公司管理制度，提升企業(yè)管理水平。在____年的工作中，陸續(xù)撰寫下發(fā)了《就餐管理》《費用審批規(guī)定》等7個管理制度，有效補充了公司的管理體系，提升了公司整體管理水平。

三、____年工作中不足：

____年的工作中，在各級領導的大力關心和支持下我雖然工作中取得了一定的進步，但由于自身管理經驗不足，工作中仍存在一些問題，主要表現在以下方面：一是未能建立科學有效的培訓系統(tǒng)，企業(yè)人才造血功能出現功能性不足。二是人力資源管理體系不夠完善，未能完全發(fā)揮人力資源在公司發(fā)展中的引領、促進作用。

四、14年工作設想：充分發(fā)揮人力資源在企業(yè)發(fā)展中的基礎性地位，從人員招聘、收入分配、培訓開發(fā)、績效管理、中層干部管理、人才發(fā)展規(guī)劃等方面提升人力資源工作水平。

1.要在分析企業(yè)各級員工的規(guī)模、變動情況的基礎上，做好人員的招聘工作，加強人員招聘時的前瞻性與預測能力，滿足公司當前及今后一段時期專業(yè)結構、持證人員數量、專業(yè)技能人員要求；

2.要強化企業(yè)收入分配管理，調整收入分配結構，實現保障性薪酬向激勵性薪酬的轉變；

3.要加強員工的教育培訓和人才培養(yǎng)，建立以職業(yè)能力為導向、以工作業(yè)績?yōu)橹蔚娜瞬旁u價體系和基于崗位能力素質的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，加快員工實際操作能力的培養(yǎng)，實現專業(yè)素質和管理水平提升；

4.要加強中層領導干部的管理，深化崗位技能學習，強化執(zhí)行力建設，提升企業(yè)管理素質，做好部門的領頭人；

5.要加強員工隊伍規(guī)劃，拓寬人才成長通道，建立生產一線崗位人員成才機制，有計劃組織優(yōu)秀人才在本專業(yè)及相近專業(yè)領域多崗位輪崗交流，不斷豐富其工作實踐經驗，使公司人才的成長處于良性循環(huán)中。

以上是我____年工作匯報及____年工作設想，敬請各位領導評議，如有不足之處，敬請指正。再次感謝各級領導對我工作的關心、支持和幫助，謝謝大家！

人力專員個人述職報告4

轉眼間，來到“____公司”已經半年多了。在經過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學習了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結構，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現在對人事專員工作的熟練掌握，讓我寫下這篇述職報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領導看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經過一段時間的學習工作后，現在的我已經充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務的一個基礎職能部門，行政人事部主要對公司行政事務、后勤總務、人力資源等工作負有實施、協調、監(jiān)督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關領導制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現公司經營發(fā)展戰(zhàn)略目標提供人才保障。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細匯報：

1、招聘工作；

a、結合20____年各部門人員需求計劃，并根據各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位；

b、20____年行政人事部共參加了__次招聘會（其中__次畢業(yè)院校雙選會），吸引了大量人才前來應聘，并最終滿足了相關崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質檔案（含身份證、畢業(yè)證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊》，20____年公司新入職職工人數為：__人；

b、協助部門主管及時為符合轉正條件的員工辦理轉正手續(xù)；

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20____年公司離職員工人數為：__人；

d、參與收集整理20____年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置于__樓檔案室，并建立相應的電子檔案，方便查閱；

e、每月底對新進、轉正、調薪、離職人員進行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關領導。

3、員工培訓工作；

協助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20____年行政人事部共組織開展了__次針對入職____以內職工的培訓課，培訓內容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理；

a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險；

b、及時與符合條件（通過公司考核）的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20____年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數為：__人；

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20____年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數為：__人。

5、值日及值班工作的綜合管理；

a、及時更新、完成公司日常及周末值日（值日人員）的安排檢查評比；

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了__個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

6、管理公司工會，定期或不定期配合協調組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會

1、學習是做好工作的重中之重；

我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。

2、之前的從業(yè)經驗對目前工作的幫助；

畢業(yè)之后我在__公司從事了__年__的工作，其業(yè)務范圍與“____公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況；同時________工作使我熟練于數據的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體；

進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領導及其他有經驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。

4、認真負責的做好工作；

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當工作中面對一些突況時，應變能力不夠快，還有待提高；

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20____年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20____年工作計劃

在20____年的工作基礎上，在20____年里，我除了要做好基本的日常工作外，20____年將重點做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞；

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表；

3、將公司人員社保購買到位；

4、協助領導做好對公司員工的人文關懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率；

新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業(yè)素質上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。

第7篇：工廠學習經驗總結范文

論文關鍵詞：產學研合作；文獻；研究；綜述

產學研合作在發(fā)達國家有良好的傳統(tǒng)，相關研究已很豐富。但人們真正開始熟知產學研合作，日益意識到產學研合作是知識經濟時代推動經濟和整個社會發(fā)展的動力則是源于“硅谷”經濟奇跡的出現。世界各國紛紛仿效美國建立產學研合作組織，產學研合作已成為世界各國學術界日益重要的課題。我國引入產學研合作過程中，存在概念把握不妥，認識不清影響著產學研合作的推進和深入研究。有學者極力主張將產學研合作分成兩層意義來研究，即第一，合作開發(fā)科研。其核心是經濟，主體是科技人員，主要目的是科技成果的產業(yè)化，如美國的“硅谷”。第二，合作培養(yǎng)人才。其核心是教學，主體是學生，主要目的是提高學生對社會與生產的適應能力，如德國的“雙元制”教育。這一區(qū)分，使我國產學研合作的研究更加細化和科學化，學者們約定俗成將第二種類型的產學研合作稱為產學研合作教育。產學研合作教育研究從產學研合作研究這一母體中獨立出來后發(fā)展十分迅速，本文就此進行了文獻綜述。

一、國外研究綜述

1.緣起

1906年，深受杜威實用主義影響的美國工程師赫爾曼·施奈德首先在辛辛那提大學提出“合作教育”（Cooperative Education）概念。施奈德大力推崇大學與當地企業(yè)合作，用“工學交替”的方式培養(yǎng)工程技術人才，認為這種教育方式不僅可以讓學生從勞動中獲得與實踐有關的知識和技能，還可從工廠獲得一定的勞動報酬補貼學習之用。到了20世紀60年代，美國等發(fā)達國家相繼成立發(fā)展和推廣合作教育的社會團體。1983 年，由澳大利亞、加拿大、荷蘭、菲律賓、英國和美國等共同發(fā)起，成立了“世界合作教育協會”。為了進一步明確這一模式的優(yōu)勢和特色，以便更好地在世界范圍內普遍推廣，2003年 8月世界合作教育協會通過理事會和全體會議表決，將“合作教育”改為“與工作相結合的學習”。德國聯邦政府更是頒布《職業(yè)教育法》、《企業(yè)基本法》和《職業(yè)教育促進法》等一系列法律法規(guī)，明確德國的專科高等學校和職業(yè)學院實施“雙元制”教育管理模式。英國的多科技術學院則是采用“三明治”學制的工讀交替運行機制取得了良好收效。

2.發(fā)展

國外產學研結合在大學、職業(yè)教育中都得到了很好的開展，但在實施產學研合作教育之初也遇到了各種問題。特別是在產學研結合實施早期，不少企業(yè)很難不去計較眼前的利益損失而與學校一起開展產學研結合。針對這些問題，不少學者提出了相應對策，Joseph A. Raelin對國際合作教育的一百年發(fā)展歷程進行了回顧，預測未來一百年合作教育的可能發(fā)展趨勢，其中提出采取“三重螺旋”的運行模式來加強學?！a業(yè)界—政府之間的相互作用會出現“雙贏”甚至“三贏”。而“雙贏”的觀點已在西方達成共識，人們認為企業(yè)至少可以獲得以下好處：（l）取得高素質的科技研發(fā)人員；（2）接觸較前端研究或技術知識；（3）尋找特殊問題的知識來源；（4）使用學校的特殊設備等等。而學校也有利可圖：（l）由于政府經費的緊縮，產業(yè)界于是代表另一種研發(fā)經費的來源；（2）“產業(yè)界的”經費在運用上沒有像“政府的”限制那么多；（3）與產業(yè)界的合作提供了師生接觸實務、實際問題的機會等等。因而，不僅政府有意愿促成產學研合作，而且企業(yè)與學校同樣有合作的強烈動機。

3.重要經驗

國際上成功的產學研合作經驗啟示我們：政府在產學研合作中起到了至關重要的作用?？疾烀馈⒂?、德、日四個西方發(fā)達國家的政府在產、學、研合作中的作用，可以發(fā)現四個西方發(fā)達國家的政府在推進產學研合作時有以下共同做法：（1）委派或組織專門機構；（2）政策性立法；（3）以科技計劃對產、學、研予支持；（4）設立基金，拔出?？?；（5）開辟多種信息渠道，鼓勵科技人員交流。

由此可見，政府有意并從實際上通過行政、法律、經濟等手段，對產、學、研合作予以保證和支持是西方國家成功實施產學研合作的關鍵舉措。但我們也應認識到由于西方發(fā)達國家步入知識經濟時代時間較長，國家、學校和企業(yè)能體驗到這種合作對各自發(fā)展的收益遠遠超過了給其帶來的損失，在共同利益驅使下，西方發(fā)達國家的學術界、產業(yè)界和政府的達成了空前一致的認識。所以，合作不僅成了學校和企業(yè)自覺、自愿的行為，更已上升為一種國家意志。這與我國國情是有較大區(qū)別的。我們在學習西方發(fā)達國家經驗的同時，也要認識到國情差異，意識到我國實施產學研合作必須經過多方努力，必須經歷相當長的一段歷史時期。

二、國內研究綜述

國內涉及產學研合作領域的研究還比較早，早在建國初期，我國在政府的控制下曾成功地組織了一些重大的產學研聯合科技攻關項目，例如兩彈一星的研制開發(fā)，大慶油田的勘探開發(fā)等等。改革開放以來，受西方文化、技術的影響，一些企業(yè)、高等院校、研究院所逐漸自發(fā)地進行合作。1992年，國家經貿委、教育部、中科院聯合實施“產學研聯合工程”，政府正式在我國推行產學研合作。十多年來，我國產學研合作取得了不少成功經驗，理論研究也日漸豐富。以中國知網期刊收錄的文獻為例，截止到2011年5月，在中國學術文獻網絡出版總庫（含學術期刊、博士論文、碩士論文、會議論文、重要報紙及國家標準等文獻數據庫）中以“產學研合作”為主題進行檢索，得到了10851項檢索結果；以“產學研合作”為題名進行檢索，得到了3343項檢索結果。而用另一個相關概念“產學研結合”為主題進行檢索，亦可得到4930項檢索結果；再以“產學研結合”為題名進行檢索，仍得到1942項檢索結果。成果數目之眾令人欣喜。

將學術期刊、碩博士論文庫中的相關文獻認真梳理、高度概括后發(fā)現，研究成果基本可以集中在以下幾個方面。

1.產學研合作的意義

學者普遍贊同產學研結合有強大的“生命力”，主要體現為：（1）發(fā)展需要；（2）生存壓力；（3）已有合作關系等等。以發(fā)展需要具體來說，就包括國際發(fā)展趨勢需要、社會工業(yè)化、科技化發(fā)展需要、學校提升需要、學生提高自身競爭力需要等。

2.產學研合作的內涵和類型

目前已有的產學研合作眾多形式中并沒有一種權威的分類方式，許多學者借鑒國外經驗并結合自己的實踐經驗總結出各式各樣的分類方式，最多的達二十多種模式?？v觀下來，比較普適的類型主要集中在十種左右，分別是：（1）N+X頂崗實習式；（2）三明治工學結合式；（3）企業(yè)委托辦學式（訂單式人才培養(yǎng)模式）；（4）企業(yè)指導辦學式；（5）企業(yè)資助辦學式；（6）合作培養(yǎng)“雙師”式；（7）承接企業(yè)項目式；（8）校辦產業(yè)式；（9）面向企業(yè)開展職工培訓和繼續(xù)教育式；（10）企業(yè)辦學式。

3.產學研合作的機制

（1）動力機制；（2）調控機制；（3）利益分配機制；（4）保障機制等等。以動力機制為例，具體來說主要指政府通過制定和修改法律、法規(guī)、文件等明確引導、支持產學研合作，如修改《企業(yè)法》，增加明確條文規(guī)定生產條件先進的企業(yè)有為教育服務的責任和義務，同時制定一些優(yōu)惠政策，對參與了產學研合作的企業(yè)予以各種形式的獎勵。同樣，學校也要明確把開展產學研結合視為必由之路，在管理和決策上制定鼓勵學生、教師參與產學研結合的相關措施。企業(yè)方面也需提高認識，將人才培養(yǎng)視為己任，把開展產學研合作教育納入企業(yè)發(fā)展計劃中。

4.產學研合作中存在的問題及對策研究

學者們認為當前我國產學研合作存在的障礙主要來自以下幾個方面：（1）主體問題；（2）技術供給問題；（3）利益分配問題；（4）風險問題；（5）政策環(huán)境問題；（6）信息交流問題等等。以主體問題為例來說，學者比較普遍的觀點認為政府、學校、企業(yè)3個主體在實施產學研合作過程中都有不可推卸的責任。指出從政府，到學校和企業(yè)都未真正理解產學研合作教育的實質涵義及合作主體彼此之間的利益關系，特別是企業(yè)對教育重要性認識不足或企業(yè)家們的短期行為導致很多項目曇花一現，浪費了資源。

5.產學研合作個案經驗的總結

第8篇：工廠學習經驗總結范文

論文摘要：面對日趨激烈的競爭環(huán)境，我們都要有一種危機感、緊迫感、責任感，要更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學改革，提高教學水平。

“教師的天職是使學生自己產生思想”。要使學生自己產生思想，教師自己首先要有思想。教師被譽為人類靈魂的工程師，要求教師熱愛自己的教學工作，熱愛學生，有高尚的職業(yè)道德和責任心；要認真對待每一個教學環(huán)節(jié)，包括課堂教學、習題課、實驗課、答疑輔導、批改作業(yè)等；要有一個好的心態(tài)，用欣賞的眼光去看待每一位不同性格、不同學習程度的學生；要加強教育教學研究，提高課堂教育質量，因材施教，采取多樣化、個性化的教育，努力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的合格人才。

一、認真編寫教案

課堂教學是講好一門課程的重要環(huán)節(jié)，認真?zhèn)湔n、編寫教案是提高課堂教學質量、教學水平、教學效果的基礎。對教師來說，備課就是一個教材的加工過程，備課和寫教案過程就是一個課堂教學內容的加工廠，一節(jié)課上除了要掌握本教材要講的內容之外，還要認真地去參閱與這節(jié)課內容相關的一些參考資料，認真研讀，并吸取其特點，進行加工，從而變成自己理解、掌握的知識體系，才能去編寫這一節(jié)課的教案，這樣的教案才可以去講給學生聽。

在讀閱各種版本參考資料過程中，會發(fā)現不同版本的參考資料在編寫時各有其特色。有的將這幾章內容編寫得很通俗易懂，闡述得很清楚，使學生很好理解；有的把那幾個章節(jié)內容編寫得獨有風格，很有個性。教師要通過參閱多種參考資料，不斷豐富自己教案的內容，認真?zhèn)湔n可以彌補或補充教材中不足之處。教師在備課和閱讀相關參考資料的過程也是教師再學習的過程，在這個過程中可達到知識的升華、精練、擴展、積累，在此基礎上就會有所創(chuàng)新，就會提出自己的一些想法和觀點，去深入進行學術研究和探討。這就是教師在備課、寫教案時，要認真閱讀參考資料的意義所在。寫教案必須做到自己好講、學生好聽好懂，這是寫課程教案的基本要求，這樣寫出的教案才有價值。

二、注重講課藝術

現在部分教師在備課、寫教案、講課中主要存在的問題就是照本宣讀教材，這是一種不負責任的教學態(tài)度，對學生、對自己都沒有好處。對學生來說，這樣的講課方式只會影響學生的學習主動性和積極性。對教師來說，自己不能通過教學實踐來提高自己的業(yè)務水平，因此，上課照本宣讀教材的講課，就失去了教師存在的價值。這種上課照本宣讀教材的現象要予以糾正。

講課是一門藝術。這就要求教師在教學工作上除了勤奮之外，還要有天賦。由于每個人的個性差異，每個人在理解能力、分析能力、組織能力、語言表達能力等方面是不同的，同樣一個問題，有的教師要用十句話才能解釋清楚，而有的教師僅用了三四句話就能講明白，這不僅反映了教師的教學藝術水平，同時也反映了教師的教學水平和教學經驗在課堂教學上的體現，這是需要每一位教師經過長期教學經驗總結和積累才能逐步達到的。這就要求每一位教師在這些方面要不斷努力，付出辛勤的勞動，才能成為一名合格的教師，取得較好的課堂教學效果。

教師的講課藝術，包括教師對講課內容所理解的廣度和深度，用什么思路去組織講稿，用什么語氣去表達要給學生講解這個問題的內容，以及板書布置等，這些都屬于講課的藝術范疇，都必須在備課過程中予以考慮，并在課堂實踐中不斷總結經驗，不斷改進教學方法，以至提高自己的講課藝術水平。講課的藝術要達到的目標，就是講課能夠吸引學生的聽課注意力，學生愿意集中精力去聽課。這就要求任課教師要了解所教的那一門課程，什么課程在為這門課程打基礎，它又去為哪些后續(xù)課程去服務的，這樣就可以使課程有目的地做到承上啟下，使這門課程得到更好的教學效果，使學生獲得連貫的、系統(tǒng)的知識體系。

三、不斷總結經驗

教師要不斷總結教學經驗，逐步掌握教育教學規(guī)律，才能不斷提高課堂教學質量和教學水平。不管是老教師，還是青年教師，要教好一門課，并取得很好的教學效果，至少要經過2～3個教學循環(huán)，才可以說有把握教好這一門課程。這個道理很簡單，比如，我們看一本小說，看第一遍與看第二、三遍時的體會和理解的廣度深度是完全不一樣的，小說看得遍數越多，這本小說將會變得越來越“薄”。教師講課也是這樣。所以，只要我們對教學工作認真負責，認真?zhèn)湔n，不斷總結教學經驗，不斷修改和補充教案，一定會體會到，每重復講一次課，教學效果會越來越好，學生會越來越滿意。通過這樣一個過程，就會把每一節(jié)的課堂教學內容，以及每一門課程的全部內容，變成屬于自己的知識體系，這時完全可以做到上課時不用看著講稿去講課了。

在課堂教學過程中，教師與學生們之間交流唯一的途徑，是通過教師和學生們之間的“眼神”來傳遞課堂教學效果信息的。如果一名教師能做到講課時不看講稿，不僅可以把課講得很自如，很生動活潑，而且還可以隨時了解和掌握學生們聽課過程中的情況，當看到學生表達聽不大懂的表情時，可以重復再講一遍，或者換一個角度或一種方法去講解。所以對教師來說，上課不看講稿的要求是完全合理而且必要的。

總之，面對日趨激烈的競爭環(huán)境，高校的生存競爭也將會變得越來越激烈，學校要生存下去，教師要站在講臺上，必須努力提高學校的教學水平和教學質量，努力提高教師的業(yè)務水平，我們都要有一種危機感、緊迫感、責任感，更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學改革，提高教學水平。

參考文獻：

[1]施宙，等.建立和完善高校創(chuàng)新型師資隊伍建設機制的探討[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2010(7).

第9篇：工廠學習經驗總結范文

我們礦資072班在學院老師的帶領下來到了車河，進行為期三天的選礦實習.

二.實習時間:XX年7月13日~XX年7月20日

三.實習地點xxx車河礦

四.帶隊老師xxx

五.實習內容:

在銅坑進行采礦實習在后我們來到車河進行了選礦方面的實習.來到的第二天早上我們在會議室進行了選礦安全教育.同學們也有點急不可耐相見識這選礦的流程及方法.

首先我們了解到，車河選礦廠隸屬于柳州華錫集團（股份）有限責任公司，是主要的生產單位之一，年處理能力達170萬噸原礦，產出錫金屬5363噸，鋅金屬22440噸，鉛銻金屬4475噸，錫鋅鉛銻實際回率分別為67%，73%，61%。目前是亞州規(guī)模最大、選礦技術經濟指標最高的錫選礦廠，其錫金屬的產量對國際市場有著舉足輕重的作用。

車河選礦廠處理銅坑礦提供的錫石多金屬硫化礦，原礦中所含礦物組分多（如錫石、鐵閃鋅礦、脆硫銻鉛礦、黃鐵礦、磁黃鐵礦、毒砂等近20種礦物）、金屬元素多（如鐵、錫、銅、鋅、鉛、鋅、鈣、硅、銦等20多種）、礦物之間鉗布關系復雜、礦物之間鉗布粒度復雜（粗的有2~3mm，細的有0.037mm），礦石之間的可磨性、可選性差異較大，是目前國內外罕見的復雜礦體。