高校推廣策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的高校推廣策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：高校推廣策劃方案范文

在宣傳片拍攝中，策劃方案是整個拍攝過程中最核心的一部分，在整個宣傳片拍攝過程中具有重大的指導(dǎo)意義，因此，任何優(yōu)秀的宣傳片都離不開優(yōu)秀的策劃方案。以下是小編精心收集整理的宣傳片策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

宣傳片策劃方案1一、宣傳片名稱：“家，十六份情”

二、主辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

三、拍攝時間：

四、活動背景：

山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會，為我校商學(xué)院三大組織之一、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，為同學(xué)提供了多樣化的活動平臺，豐富校園文化生活，貫徹實施“服務(wù)、監(jiān)督、管理”的工作職能，制定社團(tuán)工作垂直化服務(wù)工作體系，走進(jìn)社團(tuán)，完善社聯(lián)。目前，我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團(tuán)組織16個，是目前山東理工大學(xué)社團(tuán)數(shù)量最多、規(guī)模、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián)，是第一個開始會員服務(wù)和進(jìn)行新媒體平臺創(chuàng)立的院級社聯(lián)，也是山東理工大學(xué)一個社團(tuán)工作創(chuàng)新基地。此外，2020年度，我們在“全國高校優(yōu)秀社團(tuán)評選”活動中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎”，并在學(xué)校社團(tuán)評優(yōu)中取得3個人明星社團(tuán)、3個優(yōu)秀社團(tuán)的稱號，取得成績頗多。

五、活動意義：

本次宣傳片的制作，以團(tuán)結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo)，旨在推進(jìn)我院社團(tuán)文化建設(shè)、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度、提升校園文化品位、引領(lǐng)校園文化時尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團(tuán)中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會及商學(xué)院各社團(tuán)，打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團(tuán)。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時代號召，凝聚青年、培育并傳承大學(xué)精神，建設(shè)高校自我教育、自我管理、自我服務(wù)的有效宣傳平臺，全面開展有內(nèi)涵、有深度、有品位、有價值、有意義的社團(tuán)活動，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團(tuán)文化奠定良好基礎(chǔ)，為營造社團(tuán)文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。

六、市場分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2、大學(xué)之間人員流動頻繁，交往密切。

我院學(xué)生人數(shù)眾多，來自全國各地，對于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助。

3、大學(xué)的在校生對新鮮事物的接受能力較強，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射，若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進(jìn)行有效宣傳，效果可想而知。

4、借此機會，我學(xué)院社聯(lián)將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學(xué)子，作到本次活動的雙贏!

5、此種高校內(nèi)部的推廣活動與其他媒體之間的花費不具有可比性，幾則廣告的費用甚至可以在高校做幾年的推廣。

而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持，形式活潑，效果明顯。

6、本次宣傳片的拍攝活動性質(zhì)比較特殊，因此商家可以選擇設(shè)備及獎品贊助這一渠道進(jìn)行宣傳，起到的效果也是可想而知的。

七、宣傳計劃：

1、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個宿舍、食堂門口。

2、展板：食堂和3號教學(xué)樓各放一塊，一直持續(xù)到拍攝活動結(jié)束為止。

3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動前一個星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，擴(kuò)大本次宣傳片拍攝的影響力。

4、海報：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，活動前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。

5、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時做活動宣傳。

6、飛信通知：團(tuán)委下達(dá)飛信通知各班班委傳達(dá)到班級內(nèi)部。

八、拍攝流程：

1、策劃創(chuàng)意征集時間：4月20日至5月10日

2、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號教學(xué)樓413室，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交。

3、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請專業(yè)攝影團(tuán)隊進(jìn)行拍攝，演員以社聯(lián)社團(tuán)內(nèi)?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蔽鰨浞痔逑稚緦?、衫_諾姆綺?，展逝f繽嘔疃厴?，圃倿c羈燙逑稚緦椅幕諍R衾旨岢衷?，并有删尓、衫_拍誆咳嗽毖莩?。汉V誚氖悠狄約耙衾終賢晟拼舜渦諶蕁?/p>九、經(jīng)費預(yù)算

十、商家贊助計劃

宣傳片策劃方案2一、項目背景：

二、創(chuàng)意目的：

1、展示企業(yè)形象;

2、塑造優(yōu)勢產(chǎn)品;

3、詮釋生活主張;

4、滿足會議展播、招商宣傳、商場媒體播放、合作推廣等企業(yè)形象公關(guān)需要;

三、主題定位：

僑利家具飛躍夢想

闡釋：

夢想，不僅僅是屬于年輕一代，更是屬于敢于創(chuàng)造的所有人;

僑利家具輝煌發(fā)展21年，以高品質(zhì)、一流環(huán)保型家具，致力打造專業(yè)青少年家具品牌;

僑利不是在簡單的制造家具，

更是在為您(消費者)的夢想創(chuàng)造生活;

飛躍夢想，永恒追求，圓一個個美好的夢想，就是僑利家具努力的方向;

四、架構(gòu)解析：

片頭(僑利家具·飛躍夢想：奏響專題片溫馨、活力、時尚的基調(diào))

實力(企業(yè)發(fā)展背景概述、企業(yè)實力、硬件、軟件的展現(xiàn))

榮譽(品質(zhì)理念、資質(zhì)認(rèn)證的展現(xiàn))

創(chuàng)新(創(chuàng)新理念、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)介紹)

品牌(優(yōu)勢品牌的介紹，情景演繹)

文化(優(yōu)秀團(tuán)隊、企業(yè)文化等展現(xiàn))

展望(企業(yè)美好愿景展現(xiàn))

五、表現(xiàn)方式

在全片范圍內(nèi)，為更充分地表現(xiàn)企業(yè)的整體形象，本篇將選擇素材剪輯、實景拍攝、情景演繹的方式進(jìn)行表現(xiàn)。在情景演繹中我們將布局四個演員，分別扮演父母(35歲左右)，兒子(6歲)，女兒(13歲)

實景拍攝

情景演繹

素材剪輯

六、風(fēng)格呈現(xiàn)：

時尚溫馨活力富有激-情

宣傳片策劃方案3在新一年的招生來臨之際，為了更好的配合學(xué)院的招生宣傳工作，更好的宣傳學(xué)院文化和建設(shè)，形成良好而廣泛的廣告宣傳效應(yīng)，網(wǎng)站工作室愿意為學(xué)院的招生宣傳工作出一份微薄之力，決定在校園內(nèi)拍攝一部校園宣傳片，記錄城院的'方方面面，向廣大高考考生、家長以及社會群眾和媒體開展良好的宣傳活動，展現(xiàn)學(xué)院的良好形象。

本次拍攝工作全部在本內(nèi)校進(jìn)行，對學(xué)院師資、建設(shè)、設(shè)備、文化教育、社團(tuán)活動、衣食住行等進(jìn)行拍攝，總概城市職業(yè)學(xué)院的優(yōu)勢教育資源。并且，本次拍攝需要學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及各部門的支持與配合，拍攝工作才可順利實施，并拍攝制作成功。達(dá)到、最快、最有效率和效果的全社會性宣傳。

具體拍攝事項如下：

1、本次拍攝由傳媒中心網(wǎng)站工作室負(fù)責(zé)承拍與制作，并由傳媒中心提供拍攝所需的各種拍攝器材與后期制作設(shè)備，學(xué)院各部門(包括系部)提供拍攝場地、工具、信息資料等支持。

2、本片將由傳媒中心老師指導(dǎo)監(jiān)督拍攝與制作，達(dá)到拍攝制作的規(guī)范化與規(guī)模化。

3、拍攝地點定于學(xué)院大門廣場、教學(xué)樓、圖書館、行政樓、創(chuàng)業(yè)園、相思林、人高園、食堂、各棟宿舍、新建教學(xué)實驗樓、體育場、服務(wù)區(qū)、計算機實習(xí)中心、網(wǎng)絡(luò)基地等地點。

4、本次拍攝所需的播音解說之書面資料，需要學(xué)校相關(guān)部門提供詳細(xì)的關(guān)于學(xué)校建設(shè)、師資、規(guī)模情況等資料，以便做到更準(zhǔn)確、真實的宣傳效果。

5、本片將榮請學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此片給予相應(yīng)的演講，以體現(xiàn)性與和親性。

影片分三個部分：學(xué)院概況學(xué)校硬件設(shè)施學(xué)校軟件(包括學(xué)校師資隊伍、學(xué)生學(xué)習(xí)生活、專升本和函授教育等人文景觀)

學(xué)院概況：將請學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行演講，概括性的對學(xué)院的教學(xué)、師資、建設(shè)、就業(yè)、發(fā)展等方面進(jìn)行講解，以達(dá)到性。體現(xiàn)一所學(xué)校的核心作用。

學(xué)校硬件設(shè)施：對學(xué)校的重點硬件設(shè)施進(jìn)行拍攝，把學(xué)校的優(yōu)勢建筑和設(shè)備直觀的拍攝出來，展現(xiàn)出城院的強大而先進(jìn)的硬件設(shè)備。

學(xué)校軟件：通過拍攝學(xué)校師資隊伍、學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、工作、實踐等活動，體現(xiàn)出本校的師資和學(xué)習(xí)氛圍。

拍攝地點與細(xì)節(jié)：

1、全校全景拍攝：利用學(xué)校附近的山坡，到山上用攝像機和數(shù)碼相機對學(xué)校進(jìn)行整體的動態(tài)和靜態(tài)的拍攝，動靜結(jié)合起來，突顯出學(xué)院的建設(shè)規(guī)模。

并以一種寬闊而宏大的視覺展現(xiàn)給觀眾，觸動心靈。

2、校門廣場：利用滑板車、搖臂、滑動三角架等工具，運用鏡頭轉(zhuǎn)移，滑升等效果，對校門、校牌、廣場、廣場綠化等標(biāo)志性建筑和景觀進(jìn)行全方位的拍攝。

并突出校門廣場的氣勢與綠化美。突出現(xiàn)代化城市的主題。

3、教學(xué)樓：我們將對一、二棟教學(xué)樓的多媒體、計算機房。

語音室等師生的上課情況進(jìn)行拍攝，把兩棟主要的教學(xué)樓和實驗樓首先展現(xiàn)給觀眾，并把里面的設(shè)備和師生上課情況拍攝下來，真實的反映出學(xué)校良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣與教學(xué)質(zhì)量。通過對師生生的講課、聽課、回答問題、提問、作業(yè)等細(xì)節(jié)拍攝，展現(xiàn)出大學(xué)生的孜孜不倦、勤奮好學(xué)的精神。

4、廣播站：對廣播站設(shè)備的拍攝，體現(xiàn)我院現(xiàn)代化而又直接的文化傳播與交流方式。

并讓大家了解“城市之音”在校內(nèi)所起到的作用，是溝通學(xué)院師生的橋梁。

5、圖書館：對圖書館整樓進(jìn)行拍攝，并對一、二、三樓的設(shè)備以及學(xué)生的閱讀情況進(jìn)行拍攝。

并將學(xué)院圖書館的主頁畫面添加進(jìn)去，展示我們的電子圖書館多元化與網(wǎng)絡(luò)化，突出現(xiàn)代化圖書館的主題——豐富的圖書資源及電子閱覽室，呈現(xiàn)出學(xué)生對知識的渴望以及強烈的求知欲。

6、中心機房：我們先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)精英，將是我們宣傳工作得以順利開展的堅強后盾。

對中心機房的設(shè)備拍攝，著重突顯現(xiàn)代化教育后方堅實的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支柱。

7、行政樓：通過對行政樓的拍攝，并邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭，展示出教師領(lǐng)導(dǎo)們的辛勤勞動，以及誨人不倦的園丁精神。

體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)愛學(xué)生及下一代的教育思想和親愛。

8、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：通過對創(chuàng)業(yè)園各部門的或簡或細(xì)的拍攝，把里面的老師和學(xué)生的工作畫面進(jìn)行拍攝，讓觀眾直觀的了解創(chuàng)業(yè)園師生的勤勞與智慧。

突出我們的創(chuàng)業(yè)精神和主題，并體現(xiàn)出大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)精神與意識，擴(kuò)大同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)思想，并起到宣傳創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的效果。

9、食堂及服務(wù)區(qū)：對食堂的一些工作場景和設(shè)備進(jìn)行拍攝，向廣大師生及考生展示我們食堂的餐飲和條件，并對服務(wù)區(qū)各餐廳，小吃店等進(jìn)行大概的拍攝，展現(xiàn)出我們豐富的校園飲食與娛樂。

宣傳一個學(xué)校的衣食住行是很有必要的。我們將通過對此處的拍攝，反映出學(xué)院豐富的食娛文化。

10、宿舍：我們將會在全校對各宿舍進(jìn)行拍攝，并大概從中取2棟。

3棟。5棟。9棟等學(xué)生宿舍進(jìn)行選擇性的優(yōu)化拍攝，還可將教師宿舍進(jìn)行拍攝，通過對現(xiàn)代化公寓宿舍的拍攝，向師生們展示一棟棟標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化公寓式宿舍，并給人以家的感覺與現(xiàn)代氣息。

11、計算機實習(xí)中心、網(wǎng)絡(luò)基地：通過對這些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場所的拍攝，呈現(xiàn)出學(xué)院強大的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，豐富的課余生活和齊全完備的訓(xùn)練實踐基地。

讓我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院的計算機專業(yè)更具強勢。

12、體育場：我們將請上課的班級給我們配合，對上課情況和早操情況進(jìn)行拍攝。

場地每一個運動員和教師，都是我們朝氣蓬勃、健康向上的主題，青春活力與健康是我們追求的目標(biāo)。

13、相思林、人高園：求學(xué)，求知，文化，是每個高校應(yīng)具有的文化底蘊。

我們將對這些地方進(jìn)行靜態(tài)拍攝，然后安排演員再進(jìn)行動態(tài)拍攝。通過兩處的拍攝，對學(xué)校的文化內(nèi)含做進(jìn)一步的體現(xiàn)與深化。

14、校園植物風(fēng)景：對校園內(nèi)美麗的景點進(jìn)行美化式的拍攝和后期處理，給人一個美麗而優(yōu)雅的校園景觀。

15、專升本和函授教育：我們將會對專升本和函授教育這一繼續(xù)教育進(jìn)行場景拍攝和老師解說。

體現(xiàn)我們的繼續(xù)教育資源。

在信息和廣告時代，做為一所現(xiàn)代化的高校，一所城市職業(yè)的高校，更離不開廣告效應(yīng)，通過網(wǎng)絡(luò)和媒體的宣傳，將會事半功倍的對學(xué)校進(jìn)行很好的宣傳，并起到良好的宣傳效果和效益。大大提高學(xué)校的文化與技術(shù)質(zhì)量。而視頻宣傳片將是、最直接、最生動的宣傳方式，它以聲情并茂的方式直接向考生、家長、社會群眾傳達(dá)學(xué)校的文化精髓與建設(shè)規(guī)模。讓大家更快、更方便、更清晰、更真實的了解學(xué)校的方方面面。對這所大學(xué)充滿信心與希望，從而提高學(xué)校的形象與質(zhì)量。對學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展起到非常明顯的促進(jìn)作用。

通過此次拍攝，不僅可以對學(xué)校進(jìn)行廣面的社會宣傳，也能讓本校學(xué)生更了解這所現(xiàn)代化的年輕學(xué)校之文化，更能體現(xiàn)和鍛煉傳媒中心師生們的工作技術(shù)水平和才華，打造一個強大的宣傳媒體，讓學(xué)院的形象與質(zhì)量更上一個臺階。在此之前，我們已經(jīng)制作出一部學(xué)院記錄片和一期校園視頻新聞節(jié)目，以供觀賞，在此基礎(chǔ)上，我們將會投入更多的人力和技術(shù)制作這部學(xué)院的宣傳片，我們有信心和技術(shù)打造這一部具有先驅(qū)里程和強勢宣傳的宣傳片，在以后搭建強大的多媒體平臺，制作出更優(yōu)秀的作品節(jié)目，并借此愿學(xué)院的招生與明天更輝煌。

宣傳片策劃方案4一、開展好主題宣傳活動

以“世界急救日”為契機，緊抓主題，圍繞“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動，充分利用宣傳欄、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳載體，傳播應(yīng)急救護(hù)知識與理念，推動紅十字救護(hù)工作的開展。通過宣傳，讓廣大群眾深刻感受紅十字“救”在身邊，扎實提升推進(jìn)我區(qū)紅十字應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作深入、規(guī)范開展。

二、促進(jìn)“救護(hù)培訓(xùn)百萬工程”項目的順利完成

根據(jù)省紅十字會下達(dá)的“救護(hù)培訓(xùn)百萬工程”培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合上半年進(jìn)度情況，全區(qū)繼續(xù)開展救護(hù)技能培訓(xùn)“五進(jìn)”活動，面向全區(qū)群眾開展紅十字救護(hù)員和群眾性急救知識普及性培訓(xùn)。急救日期間，可通過應(yīng)急救援逃生演練、救護(hù)技能演示、救護(hù)知識講座、防災(zāi)避險知識傳播等多種形式的培訓(xùn)和宣傳工作，積極提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。

三、開展救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)活動

全區(qū)各辦事處認(rèn)真指導(dǎo)社區(qū)開展“世界急救日“主題宣傳活動。每個辦事處至少有2-3社區(qū)引領(lǐng)示范、開展專項主題宣傳活動以及救護(hù)培訓(xùn)活動，并邀請交巡警部門為群眾交通安全法規(guī)，提高社區(qū)群眾交通安全意識。

發(fā)揮救護(hù)培訓(xùn)基地及“博愛家園”作用，面向公眾及社區(qū)居民開設(shè)“紅十字救護(hù)培訓(xùn)公益大課堂”，積極推進(jìn)紅十字救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)活動。

加強自動體外除顫器(AED)相關(guān)救護(hù)知識的宣傳與普及，提高公眾對AED的認(rèn)知度。讓更多的群眾遇事不驚、遇災(zāi)能避、遇險能救。

四、開展救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)校園活動

在區(qū)中小學(xué)中圍繞20__年“世界急救日“主題“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動。充分發(fā)揮“學(xué)校健康安全輔導(dǎo)員”作用，組織學(xué)生開展交通安全講座、防災(zāi)避險演練、普及救護(hù)知識培訓(xùn)等活動，讓更多在校學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握急救知識和技能，在危難面前能逃生避險、自救互救、保護(hù)生命安全。

“省紅十字示范?！袄^續(xù)發(fā)揮輻射引領(lǐng)作用，精心策劃主題宣傳活動?？蓭ь^邀請交巡警部門給學(xué)生及家長開展交通知識安全講座，提高學(xué)生交通安全意識，為學(xué)生的校園安全、出行安全、人生安全做好教育宣傳工作。

五、開展急救知識的普及與宣傳工作

各單位以“世界急救日”為契機，在此期間，提前精心策劃安排，開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)、演練及社區(qū)宣傳等活動。充分利用宣傳欄、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體，圍繞主題傳播救護(hù)知識與理念，積極營造良好的社會氛圍。推動紅十字應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作深入、規(guī)范開展，切實提高群眾自救互救的能力，促進(jìn)公益性應(yīng)急救護(hù)十萬培訓(xùn)項目順利實施，全面打造紅十字救護(hù)培訓(xùn)品牌。

宣傳片策劃方案5為進(jìn)一步推進(jìn)我校依法治校工作，認(rèn)真落實普法規(guī)劃，大力營造良好的法治環(huán)境，為我校的教育教學(xué)工作保駕護(hù)航，根據(jù)上級部門有關(guān)文件精神，結(jié)合我校工作實際，現(xiàn)就開展本年度“12?4”全國法制宣傳日系列宣傳活動有關(guān)事項通知如下：

一、活動宣傳主題

弘揚憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展

二、時間安排

20__年12月

三、活動形式及內(nèi)容

以“弘揚憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”為主題，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的十精神，結(jié)合學(xué)校實際，充分發(fā)揮法制基地、板報、電子屏、宣傳櫥窗、校園廣播電臺、中心小學(xué)網(wǎng)站的作用，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制宣傳教育活動：

1、利用升旗儀式，舉行一次國旗下講話。

——14周

2、開展一次法制教育主題班會活動。

——15、16周

3、做好校園宣傳氛圍布置，電子屏上滾動宣傳法制標(biāo)語，布置一期法制宣傳櫥窗。

——14周

4、請法制副校長霍校長作一次法制講座，向師生宣傳法律法規(guī)知識。

——15或16周

5、組織師生普法測試。

試卷內(nèi)容涉及《憲法》、《《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》等法律法規(guī)知識?！?6周

6、組織參觀一次法制基地——江寧法庭的活動。

(日期待定)

7、觀看一次法制教育宣傳片。

——15周

四、活動要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。

各處室、班級要高度重視，把做好今年“12?4”法制宣傳日系列宣傳活動作為當(dāng)前學(xué)校普法工作的一項重要內(nèi)容來抓。

2、形式多樣，注重實效。

要結(jié)合各自實際，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動，努力營造良好的法治宣傳氛圍。

第2篇：高校推廣策劃方案范文

一、概 要

二、產(chǎn)品分析

三、管理團(tuán)隊

四、市場調(diào)查和分析

五、競爭分析

六、營銷策略及銷售

七、財務(wù)分析

八、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案

九、總 結(jié)

十、附 錄

一、概 要

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，組建一支完善的管理團(tuán)隊。

這份商業(yè)計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場分析、營銷策略、財務(wù)分析等。其中重點闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析，因為一份商業(yè)計劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特色定位

采用藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

2、市場前景分析

中國有在校大學(xué)生2000多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

包裝上對大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。

三、管理團(tuán)隊

1、團(tuán)隊宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人，同時我們會用心去經(jīng)營管理，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè)!

2、團(tuán)隊名稱

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

(一)技術(shù)管理：馮柯 王帥

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗，對廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

(二)業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對于市場營銷，相信經(jīng)過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。

(三)行政管理：王偉明

負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作管理，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個部門的工作。為團(tuán)隊發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

4、相對價值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒，暢想成長!

5、團(tuán)隊設(shè)施

電腦兩臺，打印機一臺

四、市場調(diào)查與分析

(一)、營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

(1)總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續(xù)增長。

(2) 總體的消費態(tài)勢

據(jù)報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

(3) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

(4) 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

(5) 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情 .

2.微觀環(huán)境因素

(1)市場構(gòu)成。

在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾蠈ρ┗ㄆ【茦?gòu)成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。

(2) 市場構(gòu)成特征。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。

(3) 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。

機會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.

3.本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

4.本策劃方案目標(biāo)市場分析：高校――大學(xué)生市場。

本策劃方案目標(biāo)消費群分析：大學(xué)生

五、競爭分析

競爭描述：

1. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

2.競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高。

3.競爭戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對大學(xué)生市場開發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時尚前衛(wèi)的消費觀念。

六、營銷策略及銷售

1.營銷規(guī)劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。

2.銷售策略

采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營銷渠道。

3.促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)

見附錄

七、財務(wù)分析

(一)本團(tuán)隊早期資金投放

1、辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個月 = 4500元

2、設(shè)備投入

電腦二套：3500元 X 2 =7000元

辦公桌及椅子：500元(桌子四張、椅子四張)

打印機一臺：750(桌子四張、椅子四張)

電話機一臺：70元

3、通訊費用

上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個月 = 180元

通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元

4、辦公耗材

油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元

紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元

5、人工費用

業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個月 =4200元

技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元

行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元

6、流動資金

公關(guān)費用、競標(biāo)費用、推廣費用：5000元

以上成本按三個月來進(jìn)行預(yù)算：

前三個月總成本：32475元

(二)商業(yè)計劃書運作成本

1.湖北高校市場廣告投入(海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主)

成本：10萬

2.促銷人員、用品等其他必要開支

成本：10萬

3.啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析

合計：20萬

八、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案

1.市場風(fēng)險：競爭對手短期的模仿所導(dǎo)致市場的同質(zhì)化。

2.解決方案：強力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場。

九、總結(jié)

在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險，但我們相信團(tuán)隊的力量會在無數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書的肯定!

十、附錄

雪花啤酒夏季促銷方案

一、活動的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率。

二、活動時間：待定

三、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動原則：公平、公正、公開

1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。

3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。

五、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”

六、活動的細(xì)則：

1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

七、活動目標(biāo)：湖北省高校附近，預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。

八、活動執(zhí)行：

1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告。

2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。

3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。

九、活動控制：

1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進(jìn)行打分。

2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進(jìn)行修正。

3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。

第3篇：高校推廣策劃方案范文

一、營銷策劃課程的三種技能要求

營銷策劃的技能具有綜合性、復(fù)合性、系統(tǒng)性的特征。營銷策劃課程設(shè)置的主要目標(biāo),應(yīng)該是學(xué)以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學(xué)習(xí)中掌握三種技能即創(chuàng)意形成技能、信息處理技能、策劃表達(dá)技能等。為此,教學(xué)中則必須圍繞這三種技能的培養(yǎng)設(shè)計教學(xué)模式、運用方法策略和嘗試新的教學(xué)形式。

(一)創(chuàng)意形成技能

通常,營銷策劃能力中第一種能力就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂,是思維運動的創(chuàng)造性成果。為此在營銷策劃課程的教學(xué)中,首先要強調(diào)思維運動中的結(jié)晶———創(chuàng)意形成的能力。通常這種能力的培養(yǎng)并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運動的組織條件,二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)中,第一個條件應(yīng)該由教師盡力營造,第二個條件則必須注重學(xué)生日常知識的積累,在入學(xué)教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。

(二)信息處理技能

營銷策劃要求的另一基本能力是對環(huán)境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個前提:一是擁有相應(yīng)的環(huán)境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng),要求策劃教學(xué)環(huán)境是一個開放性的教學(xué)環(huán)境,努力使學(xué)生學(xué)會尋找有用的信息和判斷有價值的信息,為了達(dá)到這個要求,需要對教學(xué)方法、教學(xué)條件進(jìn)行重新設(shè)置。

(三)策劃表達(dá)技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現(xiàn)出來:一是策劃文案,一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標(biāo)準(zhǔn);二是策劃分析報告會,也就是口頭提出策劃思路并說服決策人,引導(dǎo)操作執(zhí)行人。這種表達(dá)能力是策劃技能的體現(xiàn),這種能力的培養(yǎng)要求在學(xué)習(xí)過程中更多的學(xué)生體驗環(huán)節(jié)?？梢哉f基本應(yīng)該以學(xué)生體驗學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)為主,為此需要對教學(xué)環(huán)節(jié)和方法進(jìn)行重新設(shè)置。強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)為學(xué)生的體驗學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)提供土壤。以上三種策劃基本技能的學(xué)習(xí)需要對教學(xué)思路、教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。

二、營銷策劃教學(xué)的四種創(chuàng)新策略

要真正培養(yǎng)學(xué)生的實際創(chuàng)新能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學(xué)生參與適當(dāng)?shù)臓I銷策劃實踐,運用各種實踐方式,著重在營銷知識的“用”字上下工夫。創(chuàng)新實踐教學(xué)則要求學(xué)生通過對市場的了解,結(jié)合自己的興趣和實際情況,選擇項目,擬訂計劃書,進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析、設(shè)計營銷方案,撰寫營銷策劃書,并且進(jìn)行可操作性認(rèn)證。營銷策劃項目調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣,通過參與真實的營銷策劃項目,學(xué)生獲得了實踐經(jīng)驗,不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么,而且學(xué)生提前走進(jìn)了市場,真正理解市場,懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質(zhì)。這是一種完全以學(xué)生為中心的教學(xué)方法,有利于調(diào)動學(xué)生的主動性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創(chuàng)新教學(xué)策略。

(一)創(chuàng)意激發(fā)策略

市場營銷策劃教學(xué)的首要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與策劃創(chuàng)意。因為學(xué)生在學(xué)習(xí)營銷策劃課程之前,已經(jīng)較為系統(tǒng)地掌握了市場營銷的相關(guān)知識,市場營銷策劃課程的知識點并不多,可講授的內(nèi)容較少,需要通過大量的實例分析和策劃訓(xùn)練讓學(xué)生去體會、去感受營銷策劃與創(chuàng)意的方法與技巧。市場營銷策劃教學(xué)的另一重要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加強學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此,對學(xué)生創(chuàng)意的激發(fā)至關(guān)重要。創(chuàng)意有三個非常重要的元素:一個是構(gòu)思策劃主題;第二個是選擇素材,也就是尋找適當(dāng)?shù)墓ぞ邅肀磉_(dá)策劃主題;第三個是策劃表現(xiàn)手法。相同的素材采用不同的表現(xiàn)手法,自然也會產(chǎn)生不同的效果。因此,可以通過真實營銷策劃案例的研討、創(chuàng)意方案的設(shè)計、策劃方案的實施等環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,讓學(xué)生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性,激發(fā)他們的創(chuàng)意,促進(jìn)他們主動參與到教學(xué)中來,發(fā)揮他們的智力優(yōu)勢。

(二)拋錨教學(xué)策略

拋錨教學(xué)策略是指教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發(fā)學(xué)生的策劃創(chuàng)意,并調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。拋錨教學(xué)策略的主要目的是使學(xué)習(xí)者在一個真實、完整的問題背景中,產(chǎn)生學(xué)習(xí)需要,并通過學(xué)習(xí)者的主動學(xué)習(xí)、教師的指導(dǎo)以及小組中成員間的交流與合作,完成對知識的理解、掌握與應(yīng)用。拋錨教學(xué)策略實施的關(guān)鍵是“錨”的設(shè)計,即真實事件或真實問題的選擇與設(shè)計。市場營銷策劃學(xué)科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場營銷策劃課程必須注重對企業(yè)現(xiàn)實營銷問題的分析,在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計、教學(xué)方法選擇上堅持真實性原則。因此,拋錨教學(xué)策略是市場營銷策劃教學(xué)的必然選擇。拋錨教學(xué)策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現(xiàn)在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設(shè)計上。

1•典型案例分析的應(yīng)用。在案例選擇上,要以本土企業(yè)營銷策劃案例為主,涉及的行業(yè)盡量是學(xué)生所熟悉的,如飲料、服裝、手機、家電、IT產(chǎn)品等。案例要具有典型性,最好是學(xué)生曾經(jīng)見過或感受過的經(jīng)典實例,選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創(chuàng)意技術(shù),能對學(xué)生產(chǎn)生較大的沖擊,帶來深刻的啟示,達(dá)到受益匪淺的目的。

2•真實營銷策劃方案設(shè)計的應(yīng)用。課程設(shè)計必須基于真實企業(yè),最好以學(xué)校所在地城市的知名企業(yè)的實際營銷問題為背景,來設(shè)計選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學(xué)生對區(qū)域環(huán)境較為熟悉,實地調(diào)研也方便,能夠激發(fā)學(xué)生的興趣,做出切實可行的策劃方案,得到實實在在的鍛煉。比如,我們曾經(jīng)選擇學(xué)生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設(shè)計”等策劃方案的設(shè)計,給學(xué)生創(chuàng)造了一個“真槍實彈”的策劃空間,即激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,又提升了學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,同時也為一些中小企業(yè)提供了營銷服務(wù),收到了較好的社會效益。

(三)團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略

彼德•圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團(tuán)隊學(xué)習(xí)(teamlearning)的概念。指出:團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過程,是學(xué)習(xí)者在團(tuán)隊中通過與他人合作來培養(yǎng)協(xié)同意識與能力,從而促進(jìn)本身績效,達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo),并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略是將心理學(xué)、社會學(xué)等眾多學(xué)科理論與教學(xué)實際相結(jié)合,讓學(xué)生在團(tuán)隊氛圍中學(xué)習(xí),而產(chǎn)生的一種教學(xué)策略。團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略的倡導(dǎo)者認(rèn)為,對于某些復(fù)雜問題,學(xué)習(xí)者往往不能獨立解決,只有通過與同伴或教師的討論和交流,不同觀點相互碰撞,對單個學(xué)習(xí)者的答案補充、修正,通過團(tuán)隊的合作學(xué)習(xí)才能有效解決。在市場營銷策劃課程中,實施團(tuán)隊合作學(xué)習(xí)策略是非常必要的。一方面,團(tuán)隊學(xué)習(xí)能夠加深學(xué)生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個人的思考范圍和經(jīng)驗是有限的,通過小組討論并在全班范圍內(nèi)共享討論結(jié)果,能使問題答案更加完整并富有創(chuàng)意,加深學(xué)生的理解與記憶;另一方面,在企業(yè)中,市場營銷方案的制定往往是由一個項目團(tuán)隊共同完成的,單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析,營銷創(chuàng)意也只有在團(tuán)隊成員的討論與碰撞中才能產(chǎn)生。在市場營銷策劃教學(xué)中,實施團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略重點要做好以下幾點:

1•設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)。團(tuán)隊目標(biāo)是團(tuán)隊學(xué)習(xí)的核心,是學(xué)生結(jié)成團(tuán)隊的目的所在,是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的指揮棒。在營銷策劃教學(xué)中,團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,將營銷策劃工作轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),由教師以團(tuán)隊任務(wù)的形式布置給學(xué)生,以任務(wù)來驅(qū)動學(xué)習(xí)團(tuán)隊的運轉(zhuǎn)。

2•通過分組形成團(tuán)隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應(yīng)該按照學(xué)生自愿組合的原則進(jìn)行,小組規(guī)模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補的成員結(jié)構(gòu)。通過自薦或由學(xué)生推薦等方式確立團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。小組成員分工合作,圍繞團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)開展活動,每位成員深度參與,密切配合、協(xié)作,形成高效率、高情商團(tuán)隊,以順利完成團(tuán)隊任務(wù)。

3•營造團(tuán)隊教學(xué)氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍,在教學(xué)中,最好選擇能夠移動座椅的教室,各個小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間溝通的障礙,同學(xué)之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現(xiàn)力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學(xué)生機會發(fā)表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質(zhì)疑、互相辯論,在爭辯中碰撞思想火花,提升創(chuàng)意能力。

4•對團(tuán)隊成員的激勵。在教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生思考如何提高小組績效。例如,可以通過設(shè)計小組名稱、小組口號、小組精神,為小組制定一個共同的目標(biāo),增強小組成員凝聚力;根據(jù)小組成員特點分工,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,提高工作效率;通過輪流擔(dān)當(dāng)組長,輪流擔(dān)當(dāng)人和分析報告執(zhí)筆人,增強小組成員的責(zé)任感;通過選出小組領(lǐng)導(dǎo)者,提高溝通效率等。通過合作學(xué)習(xí),教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間實現(xiàn)了更加充分的交流,知識與信息來源更加多樣化,培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊精神、領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,鍛煉了學(xué)生的人格,為同學(xué)積累了終身受用的團(tuán)隊工作經(jīng)驗,這些都是營銷人員在工作中需要的基本素質(zhì)。

(四)開放教學(xué)策略

市場營銷學(xué)科的實踐性和應(yīng)用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學(xué)策略。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生走出課堂、走出課本、走出學(xué)校,在分析企業(yè)策劃案例和參與企業(yè)營銷實戰(zhàn)中領(lǐng)會、掌握、應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。具體來講,就是堅持“走出去、請進(jìn)來”的原則,通過以下方法實現(xiàn)開放教學(xué)。首先,可以請企業(yè)營銷經(jīng)理到學(xué)校講課,講授企業(yè)營銷策劃中的經(jīng)驗和教訓(xùn),講授市場營銷策劃實戰(zhàn)的方法和技巧。其次,教師積極參加企業(yè)營銷策劃咨詢服務(wù),不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,使得教學(xué)更加生動活潑,縮短理論與實踐的距離。第三,在企業(yè)中建立課程教學(xué)基地,或移動課堂,營銷策劃案例和課程設(shè)計的選題堅持開放性原則,盡量來源于有合作關(guān)系的企業(yè)營銷中的實際問題,學(xué)生在案例分析與課程設(shè)計中要深入企業(yè)和市場中調(diào)研,為分析案例和制定營銷策劃方案收集資料。

三、營銷策劃實踐教學(xué)的五種方式

為了更好地落實以上四項教學(xué)策略,在此具體化為五種互相配合的教學(xué)方式,保證教學(xué)策略與教學(xué)設(shè)計的落實。

(一)校外項目實踐

利用我校傳統(tǒng)的項目教學(xué)法讓學(xué)生參與企業(yè)的項目策劃活動,在幫助企業(yè)完成項目策劃的同時,給學(xué)生提供到企業(yè)實習(xí)的機會。項目實踐要求教師要經(jīng)常主動聯(lián)系企業(yè),盡可能多參與企業(yè)策劃活動,利用開放教學(xué)策略,建立密切的校企合作關(guān)系和穩(wěn)定的校外實習(xí)基地,讓學(xué)生實際參與企業(yè)的營銷策劃、市場調(diào)研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學(xué)生都在上屆學(xué)生的基礎(chǔ)上不斷積累資料,掌握企業(yè)發(fā)展動向和營銷理論的運用情況,促使學(xué)生針對企業(yè)的實際環(huán)境,有針對性的學(xué)習(xí)與思考。

(二)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐

為了落實團(tuán)隊學(xué)習(xí)策略,在校外實踐教學(xué)的同時,應(yīng)積極開發(fā)校內(nèi)的各種學(xué)生勤工助學(xué)中心與學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。學(xué)校應(yīng)該大力支持學(xué)生在校園開發(fā)零售陣地。如我校勤工助學(xué)中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學(xué)生經(jīng)營或參與經(jīng)營的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學(xué)生的經(jīng)營能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪最貼近學(xué)生的需求,發(fā)揮最大限度滿足學(xué)生需要的作用。此外,學(xué)校還可以鼓勵或支持學(xué)生開設(shè)二手書店、校園購物網(wǎng)站等形式為學(xué)生創(chuàng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既提供了學(xué)生勤工助學(xué)條件又提升了學(xué)生的實際操作能力。

(三)課堂模擬實訓(xùn)

實際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,課內(nèi)訓(xùn)練必不可少。課堂可以選擇國內(nèi)外發(fā)展較快的幾家著名大公司,將學(xué)生分成小組,通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行資料收集,在學(xué)習(xí)研究其經(jīng)營之道的同時,為其出謀劃策,鍛煉學(xué)生的思考能力和創(chuàng)意思維能力。此外,教師在課堂上應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提供一些真實案例或虛擬實例供學(xué)生討論,以培養(yǎng)學(xué)生分析問題解決問題的能力,鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和協(xié)作能力。另外,為提高學(xué)生的積極性和主動性,還可以讓學(xué)生收集校外發(fā)放的各種調(diào)查表,并試答、做出分析修改,或由學(xué)生收集與課程相關(guān)的案例,自主編寫動態(tài)案例集。課堂實踐訓(xùn)練從采用案例、角色模擬到案例討論學(xué)生都應(yīng)在老師的指導(dǎo)下分組進(jìn)行,強調(diào)學(xué)生分工協(xié)作能力與集思廣益整合不同意見的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學(xué)生參與進(jìn)來,教師可以將自己的課題內(nèi)容進(jìn)行分解,選擇對課題研究有興趣的學(xué)生,將學(xué)生進(jìn)行分組和分工,給他們必要的指導(dǎo),讓他們明確研究的問題、路徑與方法,讓學(xué)生動手去做,只要給予充分的指導(dǎo),定能達(dá)到較好效果。同時教師應(yīng)定期將課題研究成果(如論文、論著、調(diào)查結(jié)果、研究報告等)反饋給學(xué)生,讓他們了解整個研究過程,以便學(xué)生掌握研究方法、提高科研能力。

第4篇：高校推廣策劃方案范文

文化藝術(shù)管理（亦可稱為藝術(shù)管理、文化產(chǎn)業(yè)管理）專業(yè)是一門新興的管理學(xué)科，在我國有近20年的發(fā)展歷程，其定位為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實用型、復(fù)合型人才，為實現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)，開辦該專業(yè)的各高等院校一直在不斷總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗，完善培養(yǎng)模式，其中項目化教學(xué)日益得到重視和采用。

一、文化藝術(shù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)定位與項目化教學(xué)的關(guān)聯(lián)

自上個世紀(jì)九十年代起，隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會對于文化藝術(shù)管理方面的復(fù)合型人才需求數(shù)量不斷增加，國內(nèi)高校開始陸續(xù)開辦文化藝術(shù)管理專業(yè)。

最早在1999年，山東藝術(shù)學(xué)院在國內(nèi)的藝術(shù)學(xué)院中率先開始嘗試培養(yǎng)藝術(shù)管理類人才，設(shè)立公共事業(yè)管理（文化藝術(shù)管理）本科專業(yè)，2004年教育部批準(zhǔn)開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)管理本科專業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，“至2011年教育部本科專業(yè)目錄調(diào)整前，國內(nèi)開辦相關(guān)專業(yè)高校已達(dá)400余所，廣泛分布于全國各地區(qū)的專業(yè)藝術(shù)院校、綜合藝術(shù)院校和普通綜合類大學(xué)”[1]。各高校都根據(jù)自身實際，設(shè)定相應(yīng)人才培養(yǎng)方案，在課程設(shè)置、教學(xué)方法等方面存在一定差異，但在人才培養(yǎng)定位上大致相同，即培養(yǎng)既懂文化藝術(shù)又懂經(jīng)營管理的復(fù)合型人才。因而學(xué)生核心能力培養(yǎng)上基本上都包含文化藝術(shù)項目策劃與管理能力，基于此依托相關(guān)課程學(xué)習(xí)，進(jìn)行項目化教學(xué)是十分必要的。

項目化教學(xué)的內(nèi)涵就是“以項目為載體，以項目實施為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，強調(diào)理論指導(dǎo)實踐，學(xué)生主動參與、教學(xué)內(nèi)容模塊化、教學(xué)方式項目化的教學(xué)模式”。當(dāng)下，從文化藝術(shù)管理專業(yè)人才的就業(yè)領(lǐng)域來看，大多采用項目的方式開展相應(yīng)工作，如各類型的文體、會展、競賽、演藝等都是以項目進(jìn)行運作的，因而，文化藝術(shù)管理專業(yè)人才必須要懂得項目的運作程序，管理環(huán)節(jié)以及管理的方法。項目化教學(xué)的應(yīng)用既符合文化藝術(shù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的教學(xué)要求，也符合文化藝術(shù)管理專業(yè)人才就業(yè)的工作能力要求。

二、文化藝術(shù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)中項目化教學(xué)的運用必要性

1.項目化教學(xué)的運用解決了文化藝術(shù)管理專業(yè)偏理論性的不足

文化藝術(shù)管理專業(yè)在全國范圍內(nèi)屬于新辦專業(yè)，雖有近20年發(fā)展歷史，但從開辦該專業(yè)的院校來看，無論是專業(yè)藝術(shù)院校、綜合藝術(shù)院校，還是普通綜合類大學(xué)，基本上屬于偏理論性專業(yè)，在課程體系中理論課程設(shè)置比重大，尤其在綜合藝術(shù)院校更為凸顯。但學(xué)生畢業(yè)后工作中，對人才的實際運用能力要求又較高，如何解決理論教學(xué)與實際工作能力要求之間的問題，實現(xiàn)二者之間相互的銜接，有機融合，符合專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型人才的要求。重要的途徑是將實際工作能力要求通過實踐教學(xué)來培養(yǎng)和加強，以抓實踐教學(xué)為核心，使學(xué)生獲得實踐知識，加深對理論知識的理解掌握，進(jìn)而在實踐中對理論知識進(jìn)行修正、拓展和創(chuàng)新。

這一途徑中最為有效的方式就是項目化教學(xué)的運用，通過項目化教學(xué)，在教學(xué)環(huán)節(jié)中讓學(xué)生分成團(tuán)隊，進(jìn)行項目的策劃、實施，讓學(xué)生運用所學(xué)的文化藝術(shù)項目的運作程序，管理環(huán)節(jié)以及管理的方法等理論知識，使理論教學(xué)環(huán)節(jié)與實踐環(huán)節(jié)相連結(jié)。提升學(xué)生的整體專業(yè)能力，解決文化藝術(shù)管理專業(yè)偏理論性的不足。

2.項目化教學(xué)的運用貫通了文化藝術(shù)管理專業(yè)所學(xué)的課程知識

文化藝術(shù)管理專業(yè)作為一門跨學(xué)科的新興專業(yè)，其課程體系設(shè)置涉及藝術(shù)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科，且課程之間相互關(guān)聯(lián)較弱，課程考核方式也多以閉卷考核方式為主，注重考查學(xué)生專業(yè)理論知識的記憶與理解，學(xué)生普遍感到學(xué)習(xí)課程多，各課程知識的有機融合少。

項目化教學(xué)時學(xué)生普遍感到原來這些課程是可以貫穿在一起的，所有的課程都是“有用”的。新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理專業(yè)，在進(jìn)行項目化教學(xué)時以《文化產(chǎn)業(yè)項目策劃與管理》課程為基礎(chǔ)進(jìn)行開展，在項目開展的不同階段，各課程作用的發(fā)揮開始體現(xiàn)，比如做項目策劃階段，需要《文化創(chuàng)意學(xué)》課程的知識，在項目執(zhí)行階段需要《文化市場營銷學(xué)》、《文化傳播學(xué)》等課程的內(nèi)容。

項目化教學(xué)可以說是一條線，將文化藝術(shù)管理專業(yè)的各課程知識串通起來，使得文化藝術(shù)管理專業(yè)課程形成了合力，同時為教學(xué)改革，質(zhì)量提升，人才培養(yǎng)的模式改革提供了新的思路，拓展了新途徑。

3.項目化教學(xué)的運用培養(yǎng)了文化藝術(shù)管理專業(yè)學(xué)生的綜合能力

項目化教學(xué)的運用實際包括了文化藝術(shù)管理專業(yè)人才的所有要求具備能力的運用，如文化藝術(shù)思維創(chuàng)新能力，文案寫作能力，市場營銷推廣能力，實際解決問題能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力等等。新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理專業(yè)在讓學(xué)生掌握理論知識的基礎(chǔ)上，開展項目化教學(xué)，強調(diào)學(xué)生的實際項目策劃組織管理能力培養(yǎng)，讓學(xué)生分組進(jìn)行實際項目的組織與操作，自2011年起已連續(xù)開展了7年。項目化教學(xué)過程一般是在教師指導(dǎo)下，完成主要包括八個階段的教學(xué)環(huán)節(jié)，即學(xué)生自主組建團(tuán)隊、提出項目建議、完成前期調(diào)研、形成策劃方案、籌集資金、實施項目、總結(jié)項目、成果匯報等，至2016年共實施了41個項目。隨著項目化教學(xué)逐年開展，項目開展范圍從學(xué)校走向校外，項目資金來源由初期的系部提供，到學(xué)生聯(lián)系贊助商解決，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益不斷提升，同時指導(dǎo)教師的實踐能力也在不斷提升，反應(yīng)了項目化教學(xué)的效果不斷顯現(xiàn)和提升。

通過項目化教學(xué)，學(xué)生反映良好，感到自身的各項專業(yè)能力在實踐中得到普遍提升，對專業(yè)的“認(rèn)同”也不斷提高。在參加專業(yè)競賽的成績上也有所體現(xiàn)， 如2013年9月由全國藝術(shù)學(xué)學(xué)會在吉林藝術(shù)學(xué)院舉辦的“藝術(shù)與城市”2013年全國藝術(shù)管理類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)意策劃大賽中，新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)系選送的三個策劃方案分獲一、二、三等獎。其中馬峰老師指導(dǎo)的《絲路藝韻 西域藝情――首屆新疆市民藝術(shù)節(jié)》榮獲大賽一等獎。

三、文化藝術(shù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)中項目化教學(xué)的運用改進(jìn)建議

1.進(jìn)一步完善項目化教學(xué)體系

項目化教學(xué)體現(xiàn)了“實踐育人”的理念，對文化藝術(shù)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性是不言而喻的，要進(jìn)一步提煉、深化項目化教學(xué)理念，形成一定的教學(xué)模式，從課程設(shè)置、管理體系、評價體系等方面進(jìn)一步完善項目化教學(xué)體系。比如將項目化教學(xué)評價體系延伸，與文化藝術(shù)管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)相連接，讓學(xué)生完成項目給予畢業(yè)設(shè)計成績，改變只在課程教學(xué)中開展項目化教學(xué)的做法。

第5篇：高校推廣策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】 電視策劃 教學(xué)模式

【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）06-0054-02

廣播電視編導(dǎo)專業(yè)作為最近幾年招生火爆的本科藝術(shù)類專業(yè)方向，其課程體系強調(diào)理論與實踐的有機結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生動手動腦能力為主，作為該專業(yè)方向的基礎(chǔ)理論課程《電視節(jié)目策劃》直接關(guān)系到學(xué)生電視思維方式的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

作為電視節(jié)目生產(chǎn)、制作、傳播過程中極為重要的環(huán)節(jié)，電視節(jié)目策劃具有非常重要的作用，策劃的成敗關(guān)乎了電視節(jié)目的未來命運。因為電視節(jié)目策劃特有的起點性意義，受到了各高校相關(guān)專業(yè)的高度重視，在很多開設(shè)了廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的高校紛紛將《電視節(jié)目策劃》課程設(shè)定為廣播電視編導(dǎo)專業(yè)必修的重點基礎(chǔ)課程。

從這門課程現(xiàn)有的相關(guān)專業(yè)研究看，關(guān)于電視節(jié)目策劃的書籍基本分為以下兩種寫作方向：一是以電視節(jié)目或者電視欄目類型為依據(jù)從點的角度進(jìn)行具體的分類研究，如項仲平編著的《電視節(jié)目策劃》、胡智鋒主編的《電視節(jié)目策劃學(xué)》、張靜民主編的《電視節(jié)目策劃與編導(dǎo)》等，將電視節(jié)目的策劃對象分為電視新聞節(jié)目、電視綜藝娛樂節(jié)目、電視紀(jì)錄片、電視劇、電視廣告等類型，然后就各類型節(jié)目的特點進(jìn)行相關(guān)策劃方法的教學(xué)研究，以這類教材為依據(jù)進(jìn)行的教學(xué)，常常讓學(xué)生缺乏系統(tǒng)的策劃思維訓(xùn)練，每個點都有涉及但每個點都沒有深入，教學(xué)停留在簡單的業(yè)務(wù)總結(jié)階段；另一種是以電視策劃的思維理論為重點，從面的角度進(jìn)行電視策劃思維方面的研究，如王井、智慧主編的《電視節(jié)目策劃》、雷蔚真的《電視策劃學(xué)》，這類教材強調(diào)策劃思維的基礎(chǔ)理論，突出理論層面的策劃思維技巧的研究，但這類的教材因為篇幅的關(guān)系，往往不能兼顧具體電視節(jié)目的策劃方法研討，同時缺乏互動訓(xùn)練，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)僅僅停留在理論層面。

本人在兼顧教學(xué)的同時，長期從事一線的電視節(jié)目策劃與制作工作，接觸過很多經(jīng)過了《電視節(jié)目策劃》課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，這兩種教學(xué)方式培養(yǎng)出來的學(xué)生在電視節(jié)目策劃實踐上都存在很大的不足，敢想的學(xué)生往往不能拿出具體可行的方案，而能夠做具體方案的學(xué)生往往思維受限，方案縮手縮腳，缺乏大膽地突破。所學(xué)非所用，是現(xiàn)在教學(xué)最大的尷尬，如何培養(yǎng)一個真正具備宏觀層面的方向性策劃思維能力和微觀層面的可操作可行性策劃實作能力的學(xué)生，是目前《電視節(jié)目策劃》課程教學(xué)設(shè)計的重點。

重慶師范大學(xué)傳媒學(xué)院在《電視節(jié)目策劃》課程設(shè)計方面進(jìn)行了很多研究，并從廣播電視編導(dǎo)專業(yè)2000級開始將《電視節(jié)目策劃》設(shè)計成“2+2”的教學(xué)模式，每周四學(xué)時，理論和實踐學(xué)時各占一半，強調(diào)了理論與實踐雙軌并行。從廣播電視編導(dǎo)專業(yè)2011級開始，傳媒學(xué)院在《電視節(jié)目策劃》“2+2”教學(xué)設(shè)計基礎(chǔ)上開設(shè)《電視欄目策劃與制作》選修課程，試圖在具體欄目策劃與制作方面強調(diào)對學(xué)生的訓(xùn)練。本人在《電視節(jié)目策劃》課程的教學(xué)中進(jìn)行了階梯式互動教學(xué)的實踐，具體方法如下：

一、背景教學(xué)

背景教學(xué)即《電視節(jié)目策劃》理論部分的教學(xué)鋪陳，主要分為四個方面：

1.環(huán)境教學(xué)：通過教師對當(dāng)下電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析，讓學(xué)生站在一個更高的高度對電視節(jié)目的生存環(huán)境、制作水平、文化氛圍等有一個基礎(chǔ)的了解；

2.對象教學(xué)：給學(xué)生普及電視觀眾學(xué)的相關(guān)知識，讓學(xué)生對電視節(jié)目策劃制作的對象――電視受眾有更全面的認(rèn)識和了解；

3.內(nèi)容教學(xué)：這個環(huán)節(jié)重點普及不同電視節(jié)目類型的基礎(chǔ)特征，讓學(xué)生掌握電視節(jié)目類型學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)各類電視節(jié)目策劃要領(lǐng)；

4.方法教學(xué)：介紹電視節(jié)目策劃的幾種思維方法和電視節(jié)目策劃書的寫作，面對一個項目，可以從哪些方面進(jìn)行思考，從哪些方面進(jìn)行評估。

以上幾個方面構(gòu)成電視節(jié)目策劃背景教學(xué)的內(nèi)容，目的是讓學(xué)生在開始進(jìn)行策劃之前開拓思維，熟悉對象，了解方法，然后才有可能進(jìn)行下一步的階段式互動策劃思維訓(xùn)練。

二、階梯式互動的電視節(jié)目策劃思維與訓(xùn)練模塊設(shè)計

階梯式互動教學(xué)的具體方法如下：

1.教師將學(xué)生隨機分組，讓學(xué)生學(xué)習(xí)在陌生的策劃小組中互相了解互相磨合，培養(yǎng)學(xué)生配置力協(xié)調(diào)力；

2.分階段分配訓(xùn)練任務(wù)，完成項目策劃，以策劃展示、策劃答辯的方式對策劃成果進(jìn)行驗收；

3.邀請行業(yè)專家（電視節(jié)目制片人、頻道策劃總監(jiān)、廣告策劃人等）參加策劃成果展示會，對學(xué)生的策劃進(jìn)行推廣，將教學(xué)與企業(yè)需求接軌，為學(xué)生反饋來自生產(chǎn)第一線的實用信息，同時也讓學(xué)生有機會走出校園讓策劃獲得實施。

通過階梯式的互動教學(xué)，學(xué)生可以再老師的幫助下取得階段式的成長：

第一階段：身份轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨暡邉澣?。該階段的目的在于對背景教學(xué)階段所學(xué)的具體思維方法進(jìn)行針對性的有效運用，如用組合思維法策劃一檔節(jié)目、用嫁接法策劃一檔節(jié)目等。該階段策劃只要求學(xué)生能用具體的方法完成方向性策劃，不要求完成具體方案。

第二階段：改版策劃，即對現(xiàn)有的電視節(jié)目類型進(jìn)行改版的方向性策劃，該階段的訓(xùn)練目的在于訓(xùn)練學(xué)生對現(xiàn)成的節(jié)目樣式進(jìn)行拓展性的思維訓(xùn)練，在模仿他人策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新性實踐。

第三階段：活動策劃，即針對現(xiàn)有的具體節(jié)目進(jìn)行周邊推廣策劃。該階段訓(xùn)練的目的在于結(jié)合前兩個階段訓(xùn)練的成果，針對具體事件進(jìn)行策劃，考查學(xué)生對于一個策劃的可行性可操作性的思考。

第6篇：高校推廣策劃方案范文

1營銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀

成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。

首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實用的東西,加之實訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢。

其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強調(diào)寬而全,與其他院校的營銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個能力訓(xùn)練專周,比如市場營銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時會成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對營銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項目缺乏針對性。

最后,實訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個方面:一是校內(nèi)實訓(xùn)資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實訓(xùn)多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營銷過程,對營銷活動的認(rèn)識較為片面,對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。

2重新定位專業(yè)特色

我校市場營銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才的原則,主動調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢,整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場營銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識、熟悉工業(yè)品營銷環(huán)境和營銷技能,行業(yè)針對性和實用性較強的應(yīng)用型營銷人才。

第一,機械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業(yè)企業(yè)對營銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識水平以及國際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營銷專業(yè)形成差異化競爭、錯位發(fā)展。

3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系

31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新

(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢,強化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案時,將工科基礎(chǔ)知識植入專業(yè)課和實訓(xùn)專周之中。設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理,設(shè)置ERP模擬對抗實訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實訓(xùn)等幾個專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗豐富的管理者團(tuán)隊指導(dǎo)完成。

(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營銷人員的7大能力特質(zhì):營銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識、國際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應(yīng)能力的實訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時,特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實踐經(jīng)驗。

(3)系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學(xué)者、有經(jīng)驗的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質(zhì)講座和4個專業(yè)(行業(yè))知識講座。

32實訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新

(1)校內(nèi)實訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長期以來,我院校內(nèi)實訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實訓(xùn)室資源相對獨立,實訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實訓(xùn)項目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓(xùn)資源,實訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營銷人才”,工科實訓(xùn)資源是實訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實訓(xùn)資源活力,逐步實現(xiàn)校內(nèi)實訓(xùn)資源共享是實訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。

(2)校外實訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開設(shè)生產(chǎn)管理等實訓(xùn)專周。企業(yè)組織各個生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗的管理者聯(lián)合

設(shè)計實訓(xùn)流程和編制實訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營流程。其二,與有實力的企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實訓(xùn)和畢業(yè)實習(xí),學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵學(xué)生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營銷策劃實訓(xùn)。以團(tuán)隊的形式為企業(yè)做營銷策劃或活動策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實際的鍛煉。

33畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)新

新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專業(yè)知識面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對營銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計應(yīng)該與具體的營銷實踐結(jié)合起來才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

(1)鼓勵以原創(chuàng)的營銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計。營銷策劃和執(zhí)行能力是我校營銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一?？梢杂芍笇?dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學(xué)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力。

第7篇：高校推廣策劃方案范文

關(guān)鍵詞：促銷策劃 教學(xué)模式 教學(xué)創(chuàng)新

高職教育是以社會需求和就業(yè)為導(dǎo)向的高等教育，高職營銷教育應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生具備必需夠用的基礎(chǔ)知識，較強的技術(shù)應(yīng)用能力，良好的職業(yè)道德，實干和創(chuàng)新精神，能適應(yīng)營銷一線崗位需要的身心健康的高素質(zhì)技能型人才。這就從根本上定位了高職營銷教育的人才培養(yǎng)應(yīng)注重其綜合職業(yè)能力。多年的專業(yè)調(diào)研中，通過與用人單位的溝通，充分體現(xiàn)了這一點。這一人才培養(yǎng)模式要求高職營銷學(xué)生首先要身心健康，要有營銷職業(yè)道德，有實干和創(chuàng)新精神；其次，學(xué)生在畢業(yè)時就應(yīng)具備所需的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力，無需經(jīng)過企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)即可上崗，同時學(xué)生在畢業(yè)時符合營銷市場需求的“初級策劃人員”，并具備在一定期間成長為“中級促銷策劃人員”的潛在能力。

1 促銷策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

促銷策劃是一門專業(yè)性、實踐性很強的課程，其理念是針對策劃職業(yè)工作崗位能力需求，在工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，以工作過程為主線，運用具體的創(chuàng)意構(gòu)思方法解決實際問題，不斷開發(fā)學(xué)生自身潛能和適應(yīng)崗位需要的能力。

促銷策劃崗位的工作流程可以分為八步：第一步，確

定任務(wù)；第二步明確策劃目標(biāo)；第三步收集和分析信息；第四步創(chuàng)意構(gòu)思與提煉；第五步制定促銷策劃方案；第六步方案評估；第七步方案的實施和控制；第八步效果測評?；诓邉潔徫坏墓ぷ髁鞒贪呀虒W(xué)流程分為：接單、調(diào)研、小組分析、任務(wù)分工、形成整體方案、PPT作品展示、方案評價。通過項目化的教學(xué)模式，增強了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

在教學(xué)方法上，目前，高校市場營銷專業(yè)的促銷策劃課程教材基本上是沿用市場營銷的基本理論，如果單純以理論教學(xué)為主，教學(xué)過程難免和市場營銷學(xué)重復(fù)，教學(xué)效果不盡如人意，學(xué)生對知識的運用能力也很難得到有效地提升。促銷策劃作為一種實戰(zhàn)性和操作性很強的營銷專業(yè)必修課程，在教學(xué)方法上應(yīng)該根據(jù)其課程的突出特點，積極引入開創(chuàng)性的教學(xué)方法，真正讓學(xué)生學(xué)會用理論指導(dǎo)解決實際問題。

在教材選用上，當(dāng)前，學(xué)生所用《促銷策劃》教材種類很多，但是多數(shù)教材內(nèi)容比較陳舊、結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)相似，教材編寫上理論太多，實用性和操作性有所欠缺。在教學(xué)方式方面，針對長期以來“灌輸式”和在教學(xué)中過分偏重講授的傳統(tǒng)被動教學(xué)方法，我們努力嘗試授課方式的改革，根據(jù)促銷課程的特點，為了更好地展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)到知識與技能，創(chuàng)新教學(xué)方法首先需要明確教學(xué)目標(biāo)。促銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關(guān)理論知識已經(jīng)在其他專業(yè)課程中學(xué)過，這一門課程更多的是強化學(xué)生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學(xué)生的書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，并且把策劃案進(jìn)行推廣的實際執(zhí)行能力。

2 促銷策劃教學(xué)的趨勢

2.1 模擬實訓(xùn)教學(xué)法被廣泛應(yīng)用。潘旭華（2005）提出營銷策劃教學(xué)中可以采取模擬實訓(xùn)教學(xué)法，通過模擬教學(xué)活動來加深對營銷策劃的理解。這是對案例教學(xué)模式的突破，強調(diào)營銷策劃能動性，讓學(xué)生通過模擬實踐深刻領(lǐng)悟策劃全過程。對照傳統(tǒng)教學(xué)模式，模擬實訓(xùn)教學(xué)法使用更突出實用性和能動性。該方法被越來越多的教師廣泛應(yīng)用。

2.2 項目化教學(xué)方法是促銷策劃課程的教學(xué)發(fā)展方向。高職教育不同于本科教育，特別強調(diào)學(xué)生的動手能力的提升。促銷策劃課程作為一門應(yīng)用性較強的課程，要體現(xiàn)課程性質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的促銷策劃能力，項目化教學(xué)方法是一種較適合的教學(xué)方法。首先，在企業(yè)的實際策劃工作中，需要對策劃工作進(jìn)行分解，一項完整的策劃工作分為八個項目，每個項目必須進(jìn)行促銷策劃單元設(shè)計，單元設(shè)計策劃必須適應(yīng)市場需求變化。其次，對綜合性促銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實掌握單元設(shè)計策劃的基礎(chǔ)上。突出促銷策劃教學(xué)的實踐性教育，是現(xiàn)代促銷策劃符合市場需要的體現(xiàn)。

2.3 職業(yè)化教育是促銷策劃這門課程發(fā)展的必然趨勢。理論知識是實踐的基礎(chǔ)，是為促銷策劃服務(wù)的。促銷策劃工作者必須樹立市場需求觀念，把客戶滿意作為評價促銷策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是促銷策劃人員執(zhí)行的關(guān)鍵。在策劃工作過程中，新穎的創(chuàng)意、良好的效益、最優(yōu)的成本組合，都是策劃人才的職業(yè)素養(yǎng)的基本要素。突出促銷策劃教學(xué)的職業(yè)化特色，是促銷策劃職業(yè)教育是否取得成功的關(guān)鍵內(nèi)容。

2.4 策劃市場真實的案例將成為策劃評價指標(biāo)的最終依據(jù)，加強促銷策劃教學(xué)與真實市場的關(guān)聯(lián)度。隨著各個高職院校新一輪的教學(xué)改革的實施，傳統(tǒng)的理論考試很難全面、客觀、真實的考核學(xué)生的策劃能力，為了檢驗學(xué)生的策劃能力，判斷其是否能適應(yīng)市場的需求，最直接、最有效的方式是將學(xué)生置于真實的市場環(huán)境中，市場是促銷策劃效果的最終裁判，客戶對促銷策劃方案的效果評價是促銷策劃的最好考核標(biāo)準(zhǔn)?？己藢W(xué)生能否融入社會大環(huán)境中，讓學(xué)生獲得在課堂上接觸不到的內(nèi)容。因此，推行促銷案例策劃開放性考試方法是培養(yǎng)學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成促銷策劃人員的有效途徑。

3 加強促銷策劃課程實踐教學(xué)的建議

促銷策劃是一門應(yīng)用型課程。為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐能力，可以通過以下幾個方面來加強促銷策劃課程實踐教學(xué)。

3.1 通過促銷策劃課程教學(xué)改革，促使專業(yè)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，由傳統(tǒng)的單一理論考試轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥己藢W(xué)生的綜合運用促銷策劃知識為主，解決實際市場中遇到的案例，從而真正提升學(xué)生促銷策劃能力，較好地滿足了課程實踐教學(xué)的需要。

3.2 由學(xué)校提供政策支持，鼓勵學(xué)生成立模擬公司。通過全面參與公司經(jīng)營管理，完成促銷策劃環(huán)節(jié)。通常由一名學(xué)生擔(dān)任公司總經(jīng)理，通過招聘其它學(xué)生擔(dān)任副總、部門經(jīng)理。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可開展各種形式的促銷策劃活動，各自分工明確、責(zé)任到位，學(xué)生模擬公司統(tǒng)一管理，提供規(guī)范化服務(wù)。模擬公司各業(yè)務(wù)部門在規(guī)定的范圍內(nèi)自行聯(lián)系業(yè)務(wù)，采用有償服務(wù)的方式，為參與的學(xué)生提供業(yè)績獎勵與學(xué)分考核。

3.3 教學(xué)活動實施開放教學(xué)性策略。高職院校為了學(xué)生能夠更好的了解促銷策劃的內(nèi)容，通過聘請行業(yè)策劃專家能手走進(jìn)校園，在課堂上與學(xué)生直接溝通與交流，講授企業(yè)促銷策劃中的成功和失敗案例，增強學(xué)生的積極性。也可聘請企業(yè)中的相關(guān)策劃人員擔(dān)任外聘兼職教師，帶領(lǐng)學(xué)生在真實的市場環(huán)境中進(jìn)行促銷策劃，增強學(xué)生對策劃的興趣。如果要鍛煉學(xué)生的實際策劃能力，掌握促銷策劃的專業(yè)技能，高校、老師、學(xué)生應(yīng)共同努力，爭取讓學(xué)生在一個貼近真實的環(huán)境中，通過促銷策劃活動提升自己促銷策劃能力。

4 對完善促銷策劃教學(xué)的啟示

4.1 不斷拓展思路，為課程的實踐提供合適的平臺。促銷策劃教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，面對的是不斷變化的市場、差異化的需求，課堂教學(xué)只是促銷策劃實施的第一步。這就要求高職院校以開放性辦學(xué)思路主動與企業(yè)加強溝通與聯(lián)系，把企業(yè)面對的市場作為促銷策劃教學(xué)實踐的舞臺，為學(xué)生提供實踐的同時，也能給企業(yè)帶來一定的利益，讓企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方都能共贏。

4.2 加強對專業(yè)教師和促銷策劃課程配套資源建設(shè)。促銷策劃初始的系統(tǒng)理論教育是由校內(nèi)專業(yè)教師完成的，促銷策劃人才必須通過市場競爭檢驗。專業(yè)老師要促進(jìn)自身實力的提高，就必須不斷學(xué)習(xí)、更新最新促銷策劃理論，同時不斷在真實的市場中開展策劃實踐，這樣才能親身體驗促銷策劃知識更新，加深對促銷策劃知識的理解。另外，必須建立與理論教學(xué)體系相輔相成的科學(xué)的實踐教學(xué)體系，能滿足培養(yǎng)目標(biāo)對職業(yè)能力培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并能根據(jù)技術(shù)發(fā)展的實際予以更新，實踐教學(xué)在教學(xué)計劃中應(yīng)占有較大比重。

4.3 多途徑加強學(xué)生促銷實踐。促銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創(chuàng)意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓(xùn)練出來的，實踐實務(wù)從來都是策劃大師的搖籃。促銷策劃課程設(shè)計的首要目標(biāo)應(yīng)該是如何讓學(xué)生走出課堂走向?qū)崉?wù)。缺乏感性實務(wù)，永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)促銷策劃課程設(shè)計的其他目標(biāo)。積極推進(jìn)精品課程建設(shè)。從培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)體系、到教學(xué)內(nèi)容及評估方式等方面進(jìn)行改革，并開辟課程教學(xué)網(wǎng)頁，把促銷課程的電子教案、課件、習(xí)題及答案、課程大綱全部傳到校園網(wǎng)。讓學(xué)生能夠彌補實踐機會的不足。另外，經(jīng)管類專業(yè)之間可以相互合作，通過多專業(yè)的學(xué)生共同實踐來加強促銷策劃實踐效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]李寧，楊文娟.項目驅(qū)動型促銷策劃課程教學(xué)改革研究與實踐[J].消費導(dǎo)刊，2010（4）：166.

第8篇：高校推廣策劃方案范文

關(guān)鍵詞：汽車營銷；創(chuàng)新能力；培養(yǎng)模式

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）14-0239-02

隨著中國汽車業(yè)的快速發(fā)展，汽車行業(yè)人才已經(jīng)遇到了明顯的瓶頸，汽車營銷人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求的發(fā)展。汽車營銷有廣義與狹義之分，廣義的汽車營銷，是指將汽車產(chǎn)品（包括整車和零部件）以及與汽車相關(guān)的服務(wù)作為營銷對象的市場營銷。包括市場調(diào)查、營銷策劃、廣告宣傳、汽車銷售（包括整車和零部件）、售后服務(wù)、汽車保險與金融、汽車文化等；狹義的汽車營銷僅指汽車產(chǎn)品的營銷，不包括與汽車相關(guān)的服務(wù)營銷，廣義上的汽車營銷與汽車行業(yè)的營銷內(nèi)涵相近，本文論述的為廣義的汽車營銷。

一、汽車營銷創(chuàng)新人才的起源

上世紀(jì)90年代，宏基集團(tuán)董事長施振榮提出“微笑曲線”（Smiling Curve）的概念。用拋物線來描述計算機制造流程中各個環(huán)節(jié)的附加價值，隨著品牌運作、銷售渠道的建立，附加價值逐漸上升，創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在設(shè)計與制造環(huán)節(jié)，也體現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié)。汽車營銷是以汽車營銷的全過程或者部分環(huán)節(jié)為主要工作的人員，汽車創(chuàng)新人才主要是指能夠把行業(yè)的營銷理論應(yīng)用到汽車銷售領(lǐng)域的人才，是對現(xiàn)有汽車銷售領(lǐng)域營銷相關(guān)要素進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)汽車市場的建立和發(fā)展，通過營銷工作的創(chuàng)新，把產(chǎn)品推介給終端客戶。

二、汽車營銷人才現(xiàn)狀

2012年全國乘用、商用汽車產(chǎn)銷分別為1927.18和1930.64萬輛，同比分別增長4.6%和4.3%，比上年同期分別提高3.8和1.9個百分點，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一。要把數(shù)量巨增的汽車產(chǎn)品銷售給客戶，汽車營銷必須創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新依靠的是汽車營銷創(chuàng)新人才。

1.營銷人員數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計，國外從事汽車相關(guān)行業(yè)的人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從事汽車制造業(yè)的人數(shù)，國家有關(guān)權(quán)威部門指出，汽車營銷人才嚴(yán)重缺乏，據(jù)有關(guān)資料顯示，我國汽車營銷人才的缺口高達(dá)30萬左右，尤其高素質(zhì)的營銷人才缺口更大。在汽車行業(yè)，由于產(chǎn)品的復(fù)雜性，至少需要幾年的艱苦實踐，才可以成為營銷專家。

2.營銷人員素質(zhì)。銷售人員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，大部分銷售人員雖然具備基本銷售技能，但缺乏相關(guān)的汽車知識，甚至為了完成銷售任務(wù)，對客戶做出超過廠家所能提供范圍的售后服務(wù)承諾，對消費者來說只是一個“美麗的謊言”。

三、汽車營銷創(chuàng)新人才素質(zhì)

從單純汽車銷售角度而論，進(jìn)入該領(lǐng)域門檻不是很高，有基本學(xué)歷知識與一般的銷售經(jīng)驗就可以，但事實是要求營銷人員不僅具備市場推廣能力，還要了解品牌的特性、內(nèi)涵、財務(wù)和服務(wù)規(guī)范。

1.專業(yè)的汽車知識。汽車是高科技一體化產(chǎn)品，銷售人員除了需要掌握普通的營銷知識和銷售技巧外，還需要針對汽車這一特定產(chǎn)品提供專業(yè)化的服務(wù)。熟悉所銷售品牌汽車的構(gòu)造、零部件、各項性能、與同類型汽車的優(yōu)缺點等。銷售人員不僅要摸準(zhǔn)、摸透消費者的消費心理、消費習(xí)慣，還要具有汽車保險、保養(yǎng)、維修及信貸等方面的知識。并且?guī)椭蛻暨M(jìn)行投資分析，要有能力根據(jù)市場、產(chǎn)品的特點、競爭對手的情況制定有效的營銷策略。

2.習(xí)慣的創(chuàng)新意識?，F(xiàn)代汽車營銷是以市場為導(dǎo)向，用戶為中心，為用戶去設(shè)計迎合其品位的產(chǎn)品，確立與用戶感性和理性需求相符合的品牌定位，并加以傳播。收集市場消費者的需求，加上銷售人員分析，并把信息及時通過設(shè)計人員反饋到設(shè)計的產(chǎn)品當(dāng)中。因此，銷售人員要參與產(chǎn)品的研發(fā)，并為生產(chǎn)部門提供方案。

3.運用知識的能力。知識只有恰當(dāng)?shù)倪\用才會變成智慧。運用心理學(xué)知識，準(zhǔn)確把握顧客的心理，促成簽約；凡事策劃，以最小的成本、最新奇的點子、最大限度地培養(yǎng)公司品牌知名度，并在適當(dāng)?shù)臅r機促成購買行為；幫助顧客發(fā)現(xiàn)并理解汽車的美，找到顧客的需求點，從專業(yè)的角度介紹產(chǎn)品；一個真正的汽車營銷人才還應(yīng)該及時收集并反饋市場信息，把握汽車市場的消費趨勢等等。

四、汽車營銷創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式

1.高校是基地。高校是培養(yǎng)汽車營銷創(chuàng)新人才的主導(dǎo)，目前汽車營銷人才多是社會培養(yǎng)起來的。要培養(yǎng)出合格的汽車營銷創(chuàng)新人才，僅靠培訓(xùn)機構(gòu)、汽車銷售企業(yè)等是不夠的。學(xué)?？梢詮纳鐣涎堄薪?jīng)驗的人士到學(xué)校授課，舉案說法，銷售技巧反復(fù)演練，通過角色扮演、小組討論、心理測試等教學(xué)手段，學(xué)生的銷售實戰(zhàn)能力必能事半功倍，畢業(yè)生會受到用人單位的歡迎。

2.企業(yè)是陣地。各個企業(yè)都有自己的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，對于培養(yǎng)一般銷售顧問還是有效果的，對于銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高級人才的培養(yǎng)，企業(yè)要通過與學(xué)校的合作，進(jìn)行理論提升和策劃方案升級，以締造更優(yōu)良的業(yè)績。對于高級營銷人員的培訓(xùn)，尤其是以提高銷售創(chuàng)新方面的培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)有潛力、可雕琢的人才，并對其進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)、掛職鍛煉等，如參加高校組織的各類MBA培訓(xùn)班等。

3.培訓(xùn)是橋梁。以執(zhí)業(yè)資格為載體，加強營銷人才的職業(yè)培訓(xùn)。目前國家有關(guān)部門設(shè)置的資格主要有汽車營銷員、助理汽車營銷師、汽車營銷師和高級汽車營銷師等。以執(zhí)業(yè)資格的取得為載體，加強營銷人才的培訓(xùn)，如在人才的招聘中強調(diào)執(zhí)業(yè)資格，在考核、提拔員工中增加執(zhí)業(yè)資格的權(quán)重。隨著現(xiàn)代汽車企業(yè)分工的細(xì)化，勞動強度雖然有所降低，但對營銷人才的要求越來越高。

4.改變是出路。學(xué)校和汽車企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到產(chǎn)學(xué)結(jié)合的重要性。人才不能只靠學(xué)校來培養(yǎng)，企業(yè)也發(fā)揮重要的作用。學(xué)校主要進(jìn)行基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)理論基礎(chǔ)。知識要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必須接受市場檢驗，則需要企業(yè)參與。首先，打破同一時間畢業(yè)的格局。畢業(yè)證書上的時間是一致的，但離校時間不同，學(xué)生可以根據(jù)自己的情況，在一定范圍內(nèi)縮短或延長學(xué)習(xí)時間，實習(xí)的時間也不固定。企業(yè)有很多隨機性的人才需求，企業(yè)對這些需求一般不設(shè)專門崗位，而是招一些大學(xué)的實習(xí)生，以節(jié)約成本。其次，企業(yè)兼顧利益與社會責(zé)任。汽車專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率高，毀約率也高，開始工作的一兩年最不穩(wěn)定，很多企業(yè)要求一定要有就業(yè)意向才能成為企業(yè)的實習(xí)生，甚至不做培訓(xùn)，等到人員穩(wěn)定下來，再進(jìn)行重點培養(yǎng)。最后，建立產(chǎn)學(xué)互惠機制。學(xué)校與企業(yè)一起搭建平臺，聯(lián)手培養(yǎng)人才，是學(xué)校和企業(yè)共同的需要，雙方都將從中受益。學(xué)校與企業(yè)共建聯(lián)合實驗室，學(xué)生有機會參與一些課題，高校的專業(yè)要辦得好，要有一個好的產(chǎn)業(yè)背景，有人才需求，有產(chǎn)學(xué)結(jié)合的條件。

要培養(yǎng)汽車營銷創(chuàng)新人才，不僅僅是培養(yǎng)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場也要創(chuàng)新。打造有敬業(yè)精神、精通業(yè)務(wù)、對汽車產(chǎn)品和業(yè)務(wù)鏈有相當(dāng)了解的創(chuàng)新型人才，根據(jù)各自的愿望和目的，高校要進(jìn)一步拓展產(chǎn)學(xué)研共同發(fā)展的空間，允許企業(yè)參與教學(xué)管理，監(jiān)督、指導(dǎo)教學(xué)全過程；高校要按用人單位對人才的要求實施教學(xué)，建立健全的教學(xué)評價體系，提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)汽車營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)的多方互贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖俊濤.論汽車營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010，（16）.

第9篇：高校推廣策劃方案范文

[關(guān)鍵詞]圖書館讀者活動；項目管理；方式；經(jīng)驗

1前言

社會文化體制的逐步完善和文化資源的極大豐富，尤其是社會公眾對于文化需求種類的多樣化和質(zhì)量的精品化，使得目前的圖書館特別是公共圖書館呈現(xiàn)出多樣化、品牌化、規(guī)模化的發(fā)展態(tài)勢[1]。圖書館積極研究讀者活動規(guī)律，有利于組織、管理好讀者活動，有利于滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。圖書館在公共文化服務(wù)體系當(dāng)中占有非常重要的地位，它不僅可以豐富人民群眾的精神文化生活，還可以在提高人民群眾科學(xué)文化素質(zhì)、思想道德素質(zhì)以及保障人民群眾基本文化需求方面發(fā)揮重要作用。管理方法、資金、內(nèi)容、形式等是組織和管理讀者活動的關(guān)鍵因素，抓住這些關(guān)鍵因素就能實現(xiàn)項目管理方式在組織圖書館讀者活動中的巧妙運用。

2項目管理內(nèi)涵分析和應(yīng)用情況概述

2.1 項目管理的內(nèi)涵

所謂“項目”，是指為了創(chuàng)造特定的服務(wù)或者特定的產(chǎn)品而產(chǎn)生的一項有時限的任務(wù)。[2]項目管理，主要是指運用各種相關(guān)知識、技能、方法與工具等，為滿足對項目的要求與期望，所開展的各種計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等方面的活動。項目管理不可避免地需要對相關(guān)因素進(jìn)行分析、研究，并制定出相關(guān)應(yīng)對策略。 [3]

2.2 應(yīng)用情況概述

項目管理不僅擁有悠久的發(fā)展歷史，而且自身具備一個完整、龐大、系統(tǒng)的理論體系。人類社會歷來重視管理，管理基本上伴隨著人類的文明發(fā)展史。今天，項目管理已經(jīng)被應(yīng)用到很多領(lǐng)域當(dāng)中，尤其工業(yè)、商業(yè)、金融、工程、文化等領(lǐng)域。

在文化領(lǐng)域中，文化項目管理已經(jīng)成為進(jìn)行文化管理和文化繁榮的重要手段。我們通常所說的文化項目主要是指文化服務(wù)項目和大型文化活動。圖書館讀者活動不同于一般的商業(yè)文化活動，它更多的是追求通過舉辦活動獲得一種良好的社會效應(yīng)和文化影響，具有典型的公益性特征。將項目管理的相關(guān)理論和工具應(yīng)用于組織圖書館讀者活動當(dāng)中，需要對讀者需求、社會需求進(jìn)行充分地挖掘，而挖掘的基礎(chǔ)主要是社會人才資源、社會信息資源以及文獻(xiàn)信息資源的整合與研究，同時需要實現(xiàn)共享文化成果、傳播知識的活動目標(biāo)。此外，需要注意的是，廣大讀者是圖書館讀者活動的主體，因此如何有效地調(diào)動廣大讀者的熱情和積極性便成為了活動是否舉辦成功的重要標(biāo)準(zhǔn)[4]。本文特以廣西壯族自治區(qū)圖書館（以下簡稱“我館”）舉辦的“八桂講壇”講座活動為例，具體闡述項目管理在組織圖書館讀者活動中的應(yīng)用。

3項目管理組織圖書館讀者活動的應(yīng)用

3.1 “八桂講壇”講座活動背景概述

我館為了拓展和延伸圖書館服務(wù)方式，進(jìn)一步提高圖書館的文化服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足廣大讀者日益增長的文化需求，實現(xiàn)文化強區(qū)目標(biāo)，特于2006年6月啟動了“八桂講壇”這一文化項目。為了辦好這一項目，最大限度地發(fā)揮圖書館的價值和積極作用，特將項目管理的相關(guān)理念和方法應(yīng)用于該文化項目當(dāng)中。實踐證明，這種做法取得了良好的社會成效。

3.2 項目管理的實際應(yīng)用

（1）項目啟動。成立“八桂講壇”領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)決策有關(guān)“八桂講壇”整體發(fā)展的重大事項，如策劃方案、人員調(diào)配等；監(jiān)督、審核、評價“八桂講壇”的整體發(fā)展?fàn)顩r；確立項目總負(fù)責(zé)人，明確成員分工。項目負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)落實“八桂講壇”策劃方案、審議分項方案、組建團(tuán)隊、籌措資金、監(jiān)督控制項目的實施。

（2）項目計劃?！鞍斯鹬v壇”在以往圖書館講座的基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行了策劃和整合，是一個以豐富服務(wù)內(nèi)容、營造良好學(xué)習(xí)氛圍為目的的公益性講座活動?；顒邮冀K面向社會、面向公眾，以滿足讀者需求、貼近生活、講究實際為原則，推出三個主題系列：“美好生活”“熱點關(guān)注”和“廣西文化”。這三個系列形成了“八桂講壇”的內(nèi)容架構(gòu)?！懊篮蒙睢毕盗嗅槍θ罕姷纳顭狳c，內(nèi)容包括時尚潮流、健康消費、養(yǎng)生保健、投資理財?shù)?，引領(lǐng)公眾緊隨時代節(jié)拍，感受進(jìn)步律動，提高生活質(zhì)量；“熱點關(guān)注”系列針對百姓關(guān)心的話題，緊扣時代熱點，通過理性分析、客觀評論，為聽眾讀者釋疑解惑，開闊視野；“廣西文化”系列講座的內(nèi)容涉及廣西民族精神、廣西戲劇、廣西藝術(shù)、廣西文學(xué)等，通過本土品牌宣傳、原創(chuàng)成果展示、名人名家介紹，增強公眾對廣西民族、文化的進(jìn)一步認(rèn)識。

（3）項目管理。1）團(tuán)隊合作。引進(jìn)“團(tuán)隊管理”模式。在“八桂講壇”的組織管理中，弱化部門概念，突出團(tuán)隊合作。在“八桂講壇”領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)每期講座主題，集結(jié)組成項目活動小組，負(fù)責(zé)項目計劃和落實。2）項目調(diào)控。項目運作過程中，項目負(fù)責(zé)人要對項目經(jīng)費、項目運作、人員狀況等進(jìn)行有效控制，根據(jù)項目的運作情況，及時改變思路、調(diào)整策略，確?！鞍斯鹬v壇”活動的可持續(xù)發(fā)展。3）后期總結(jié)。每期講座完成后，都要對講座專家授課情況、聽眾人數(shù)與反饋意見等進(jìn)行小結(jié)、評定，整理材料入檔。每年對“八桂講壇”的整體運作情況都進(jìn)行全面的總結(jié)，并以2～3年為限，將舉辦過的講座內(nèi)容編印成冊。

3.3 項目運作成效

（1）深入挖掘廣西本土的民族文化資源，突出地域特色文化，體現(xiàn)民族特色。廣西是一個少數(shù)民族地區(qū)，文化底蘊深厚，民族傳統(tǒng)文化資源豐富，通過圍繞民族文化開展講座活動，可以使讀者聽眾進(jìn)一步地了解與認(rèn)識廣西本土的民族文化，實現(xiàn)保護(hù)與傳承廣西優(yōu)秀民族文化的目的，比如廣西著名藝術(shù)家龍杰鋒主講的《歌舞劇〈劉三姐〉創(chuàng)作及賞析》，介紹了歌舞劇劉三姐的創(chuàng)作經(jīng)歷及取得的成就；廣西文藝家梁中驥主講的《一方山水一方戲》談及廣西桂劇的興與衰；廣西文化名人潘其旭主講的《壯族文化特性解讀》闡述了廣西壯族傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和生活模式，剖析壯族文化中的獨特歌圩文化；廣西名壯醫(yī)黃瑾明主講的《壯族奇葩——壯醫(yī)藥》展示了壯醫(yī)藥的特色診療技法。

（2）努力打造精品講座。嚴(yán)格把控活動質(zhì)量，對每一期講座的細(xì)節(jié)都進(jìn)行精雕細(xì)琢，以建設(shè)精品講座作為此項目的目標(biāo)。精挑細(xì)選主講嘉賓，這些嘉賓均為廣西區(qū)內(nèi)外有成就的名家、學(xué)者，保證講座具有較高的可聽性與權(quán)威性；根據(jù)實際情況，采用講、演、展等多種形式，直觀，新穎，比如講座《穿越時空的承諾：音樂劇〈桂花雨〉賞析》中，除了介紹該劇的創(chuàng)作歷程與成就，還邀請了主要演員在講座現(xiàn)場進(jìn)行了面對面地訪談，并在講座現(xiàn)場表演了該劇片段。

（3）突出廣西區(qū)位優(yōu)勢。南寧成為中國—東盟博覽會的永久舉辦城市，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)在廣西成立，這都給廣西帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)?！鞍斯鹬v壇”充分利用廣西的區(qū)位優(yōu)勢，舉辦區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)、政治等熱點主題講座。如邀請越南國家圖書館副館長潘氏金蓉女士做“中國—東盟文獻(xiàn)合作的新機遇”的主題演講；邀請馬來西亞駐廣州總領(lǐng)事館馬來西亞旅游局華南區(qū)旅游推廣部經(jīng)理謝玉勤，以視頻、圖片、音樂等方式為大家全景式介紹《馬來西亞：亞洲魅力所在——馬來西亞的文化和旅游》。

（4）資金籌措到位。圖書館維持講座活動正常運行的資金基本上來自政府的財政撥款，因此，解決活動經(jīng)費問題是順利舉辦該活動的關(guān)鍵，必須多渠道、多途徑籌措活動資金。我館的具體做法為：1）將該活動定性為公益性講座，爭取有關(guān)部門最大程度上的資金支持。2）主動尋求合作伙伴，爭取高校、企事業(yè)等單位的支持，與他們簽訂長期共同舉辦講座的協(xié)議，資源互補，以求雙贏。到目前為止，已經(jīng)與廣西—中國東盟文化研究會、廣西民間文藝家協(xié)會、南寧市企業(yè)家協(xié)會等多家單位簽訂長期共同舉辦講座的協(xié)議。3）與出版社合作，由出版社邀請作者到“八桂講壇”進(jìn)行講座及新書簽售儀式。4）與電臺合作，由電臺邀請著名歌唱家來“八桂講壇”進(jìn)行講座、現(xiàn)場演唱與CD簽售等。5）運用多種傳播媒介做好宣傳工作。通過電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺、電子屏幕、手機短信等信息，鼓勵聽眾讀者積極參加活動?，F(xiàn)在廣西電臺、廣西新聞網(wǎng)、廣西時空網(wǎng)已經(jīng)成為“八桂講壇”的長期支持單位。6）及時整理每一期講座的材料。在每年年終時，組織成員交流對講座活動的想法， 提出改進(jìn)的具體建議，形成全面、詳細(xì)的書面總結(jié)，并做成文檔留存。依據(jù)講座內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)出版《八桂講壇錄》第一、第二冊，近期將出版第三冊。2011年“八桂講壇”榮獲自治區(qū)黨委宣傳部頒發(fā)的“首屆廣西全民讀書活動優(yōu)秀項目獎”。

4結(jié)語

圖書館的讀者服務(wù)活動追求的是社會效益，屬于公益性文化服務(wù)項目。讀者活動項目的管理就是確保策劃方案有效落實的方法和手段?，F(xiàn)代文化活動項目是多學(xué)科、多領(lǐng)域知識的交叉與融合。就“八桂講壇”的運作而言，運用了策劃學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、市場學(xué)、心理學(xué)等多個學(xué)科的方法和手段，涉及文化、歷史、地理、文學(xué)等多個領(lǐng)域?？梢姡晒\作一個文化活動項目，需要匯集各類人才，整合多種資源，團(tuán)結(jié)各方力量，揚長避短，有效合作。

很多圖書館基本上沿用金字塔式的管理方式， 往往只體現(xiàn)了管理者個人意志，而被領(lǐng)導(dǎo)者只能被動消極地接受，這種低效的管理運作模式已經(jīng)不適應(yīng)圖書館讀者活動的時代要求[5]。在項目管理中， 每個項目無論大小， 都應(yīng)依賴一整套科學(xué)的知識體系和管理方法來開展，這樣才能夠充分鍛煉和培養(yǎng)管理人員。改變傳統(tǒng)的思維方式，引入新的管理機制，創(chuàng)新圖書館服務(wù)模式，達(dá)到優(yōu)化調(diào)配、規(guī)范管理的目的，才能確保圖書館的讀者活動項目高質(zhì)量地實施。因此，學(xué)習(xí)和應(yīng)用項目管理理論對推動圖書館讀者活動的開展具有積極意義。

圖書館的許多讀者活動具有一定的相似性，如展覽、讀書活動、服務(wù)宣傳周活動、社區(qū)服務(wù)活動等，都可以作為一個個項目，利用項目管理的嚴(yán)密、規(guī)范等特點，運用項目管理的相關(guān)知識和方法，使之能夠順利地開展。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 肖佐剛，左堃. 書海聽濤觀潮導(dǎo)引深度閱讀——兼談圖書館讀者活動策劃與創(chuàng)新[J]. 新世紀(jì)圖書館， 2011（8）：196—197.

[2] 丁銳. 項目管理理論綜述[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技，2009（4）：50—51.

[3] 王德海，等. 現(xiàn)代項目管理的理論與方法[M]. 中國農(nóng)業(yè)出版社，1998.

[4] 蔡曉川. 圖書館讀者活動的策劃——以南京圖書館為例[J].當(dāng)代圖書館，2007（4）：59—61.

[5] 王宏崢，等. 圖書館現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)分析與改進(jìn)[J]. 高校圖書館工作，2011（2）：36—39.