貸款企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的貸款企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：貸款企劃方案范文

面對徒然四壁，消費者如何準確出擊，獲取理想的貸款，看似容易，其實是一門需要好好推敲的學問。找準門路，一擊即中，是裝修融資的不二法則。下表列出的4種方式，不妨看下哪個適合你。

白領困惑：

交房在即，裝修遇“難”

房屋尚在銀行抵押，房貸月供高達3000元。交房期即將來臨，小王卻沒有心境慶祝這一時刻。原本計劃好的裝修款，卻因為材料、施工費的激增而縮水，缺款數(shù)額仍高達4萬元。

小王是北京某國企的企劃專員，月收入5000元，其愛人就職于某知名外企，月收入8000元。原本頗為小富即安的二人世界，卻因為裝修款的遲遲不到位陷入了低迷氣氛之中。

解決方案：個人信用貸款

目前部分銀行推出的個人信用貸款，為消費者省去了抵押擔保的麻煩，但往往對于消費者有較明晰的要求，對職業(yè)穩(wěn)定性、所處行業(yè)、個人收入、信用記錄等均要嚴格審查。具備一定工作基礎、收入頗豐的都市白領，成為部分銀行（如花旗銀行、渣打銀行）信用貸款業(yè)務的目標優(yōu)質(zhì)客戶。

上述案例中，小王夫婦雖背負房貸，但由于是夫妻雙方共同還貸，個體的房貸壓力減半，如能以其愛人名義申請個人信用貸款，則能有效將個人貸款總月供控制在個人月收入的50%，且貸款額度僅為月薪的5倍，較為合理（往往可貸到4～8倍）。

中產(chǎn)苦惱：

大額裝修，資金乏力

身為企業(yè)的管理層，李偉經(jīng)過多年的職場打拼，終于迎來了今日的光鮮，完成了人生中第一次置業(yè)升級，購買了第二套房產(chǎn)（第一套已完成按揭），讓不少同齡人艷羨不已。

但沒有人會想到，李偉的苦衷又豈能輕易說出口。嶄新的現(xiàn)房，95平方米的底層，加之55平方米的閣樓間，按照他的裝修預期標準，裝修費用高達25萬元，因為首付時傾囊而出，如今已沒有多余資金。

解決方案：個人消費貸款

目前開展個人消費貸款的銀行較多，對于借款人而言有較大選擇余地，但對于大額貸款（高于15萬元）往往需要進行房產(chǎn)抵押，同時普遍要求抵押房產(chǎn)房齡在20年內(nèi)，面積不小于50平方米。往往房產(chǎn)評估的結(jié)果越好，貸款的額度也就越有保障，最多可獲得房產(chǎn)價值7成的貸款金額。

李偉第二套房產(chǎn)尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房產(chǎn)作為抵押物，申請25萬元的個人消費貸款。但需注意，要確保較低的還款壓力，切勿影響家庭正常的經(jīng)濟開支，對于裝修額度較高的人群而言，用抵押實現(xiàn)裝修，可謂效率便捷、額度有保障。

特定持卡人群：

有卡無錢，暗藏捷徑

馮克是一名在行政機關工作的公務員，終日勞頓，終于通過辛勤換得自己的一畝三分地。如今，擺在他面前的是一道很多同齡人要面對的問題――怎么解決裝修資金問題？

其實馮克并非一無所有，在銀行大肆爭奪信用卡客戶市場的日子里，他獲得了一張相對大額的信用卡，信用額度達到1.5萬元。這對于收入有限、房貸壓力很重的他來說，意義等同于最后一根稻草。

解決方案：信用卡家裝分期

顧名思義，信用卡家裝分期是銀行機構所推出的，針對大中城市購買新房又無裝修資金、信用良好的個人展開的信用卡分期業(yè)務。該分期往往明確要求客戶需為教師、公務員、銀行員工、企業(yè)高管，同樣需要抵押或擔保，且僅限于銀行合作商戶的分期產(chǎn)品，正所謂有利有弊。

馮克由于其職業(yè)為公務員，恰符合信用卡家裝分期的人群限定，如能提供一定的有效擔保，“蟻巢”面目煥然一新并非不可能完成的任務。但應當注意，由于各銀行規(guī)定不一，應提前對信用額度、消費額度、還款、違約金等問題所有了解，并明晰售后的服務條款。

短期缺資：消費金融，好借好還

林成并非不具備銀行貸款條件，但他最終沒有選擇找銀行申請裝修貸款。原來林成在工作之余也進行一些穩(wěn)定的投資，在兩個月后將有一筆充足的資金回籠，他想選擇好借好還的貸款。

他的考慮不無道理，銀行貸款往往在貸款期限方面有嚴格約束，即便是提前還款，也應當在銀行允許且雙方達成協(xié)商的期限之后（如1年），短期限的貸款向誰求助？

解決方案：消費金融公司

如果身在北京、上海、成都等城市，裝修家庭則有機會通過消費金融公司完成裝修融資，這是銀行之外較為得力且較為便利的渠道。作為全新的消費信貸方式，消費金融公司主要將業(yè)務鎖定在家電、裝修、旅游等個人消費貸款方面，客戶目標直指消費人群，正中裝修人群下懷。

林成希望自己所申請的裝修貸款能夠在兩個月期限還清，如果尋求銀行貸款，這顯然是不太現(xiàn)實的。消費金融公司雖然利率較高（利率上限為基準利率4倍），但短期內(nèi)借款人尚能接受。應注意，其貸款額度一般不超過月收入的5倍，資金相對不給力，但審批快、周期短的優(yōu)勢明顯。

“無擔保、無抵押”信用貸款需慎用

第2篇：貸款企劃方案范文

全球經(jīng)濟復蘇好于預期,但仍面臨巨大挑戰(zhàn)。會議發(fā)表的《聯(lián)合公報》指出,世界經(jīng)濟正以超預期的速度持續(xù)恢復,但復蘇還不均衡。近期金融市場的動蕩表明挑戰(zhàn)依舊存在,加強國際合作十分重要。各國應根據(jù)國情實施有效的和有利于增長的政策,確保財政的可持續(xù)性。面臨嚴重財政困難的國家則需要加快財政結(jié)構調(diào)整的步伐。同時,各國應著力擴大內(nèi)需,推動結(jié)構改革,減少貿(mào)易壁壘并反對保護主義。

公報說,強勁和可持續(xù)平衡增長框架是支持世界經(jīng)濟復蘇和實現(xiàn)中期共同目標的重要機制。會議審議了國際貨幣基金組織等提出的政策預案和世界銀行的中期報告,并以此為基礎提出多種政策方案,這些方案將提交給6月下旬在加拿大多倫多舉行的二十國集團金融峰會。

公報強調(diào),金融領域復蘇是世界經(jīng)濟復蘇的核心因素,因此,銀行的資產(chǎn)負債狀況要更加健康透明,金融公司要改善管理。各方重申,將進一步推進國際金融機構改革,包括加強對金融機構的監(jiān)管,以及建立全球統(tǒng)一的高質(zhì)量會計準則等。

公報就世界銀行投票權、國際貨幣基金組織份額和貸款制度改革等提出了建設性意見。各方承諾將迅速就提高資本流動性標準達成一致,并建議由巴塞爾銀行監(jiān)督委員會在今年11月二十國集團首爾金融峰會前提交經(jīng)各國一致同意的標準。各方還強調(diào)了降低重要金融機構道德風險的必要性,并一致同意金融系統(tǒng)應該合理、持續(xù)分擔政府救助金融體系的相關費用,而且要采取措施提高對沖基金、信用評級公司、補貼行為和金融衍生產(chǎn)品的透明性。

中國政府奉行的經(jīng)濟政策在會議上受到普遍關注與贊譽。中國財政部部長謝旭人在發(fā)言時指出,為推動全球經(jīng)濟穩(wěn)定復蘇,各國應保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性;根據(jù)各自國情謹慎確定退出戰(zhàn)略的時機和方式;在致力于經(jīng)濟增長的同時,要防范和應對通脹和財政風險;繼續(xù)反對貿(mào)易和投資保護主義,促進國際貿(mào)易健康發(fā)展。他強調(diào),實現(xiàn)全球經(jīng)濟強勁、可持續(xù)和平衡增長需要各國共同努力。發(fā)達國家應采取有效措施解決自身存在的增長乏力、財政難以持續(xù)等問題,保持主要儲備貨幣匯率相對穩(wěn)定,減少國際金融市場波動。發(fā)展中國家要通過改革和結(jié)構調(diào)整,促進經(jīng)濟增長。

他指出,今年中國政府將繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,并根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢,把握好政策的力度和重點,著力擴大內(nèi)需,調(diào)整優(yōu)化結(jié)構,加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式,促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

中國人民銀行行長周小川就金融監(jiān)管議題發(fā)言時表示,我們支持金融穩(wěn)定理事會等國際組織加強金融監(jiān)管的建議,強化金融機構的資本充足率和流動性管理框架有助于提高抵御風險的能力。針對危機救助成本的分擔問題,他指出,各國已采取或正在考慮不同的救助成本分擔方式,但目前并沒有通用的解決方案。各國國情不同,應根據(jù)各自的實際情況,充分考慮各國金融機構的經(jīng)營狀況等具體差異,實行不同的成本分擔方式。他還說,應加強對信用評級機構的監(jiān)管,探索有效的監(jiān)管模式,減少對外部評級機構的依賴。

在此次會議召開前,“金磚四國”財長和央行行長也召開了會議,就相關議題交換了意見。

第3篇：貸款企劃方案范文

關鍵詞：央企改革；銀行不良貸款；金融資產(chǎn)管理公司（AMC）平臺

國家正在深化央企改革，新一輪的國資劃轉(zhuǎn)整合、孵化盤活將迎來改革。央企做好資產(chǎn)、股權、債務的接續(xù)，尤其是處理好銀企債務中的歷史問題，對改革成敗至關重要。央企受歷史原因、社會責任等因素制約，要達成改革目標，需核減部分原有的銀行債務，輕裝上陣，激發(fā)活力；銀行雖因經(jīng)濟下行、不良率上升增強了壓降不良的意愿，但財稅監(jiān)管核銷的政策限制、公平信用環(huán)境建設、利潤壓力等因素，制約了銀行對存續(xù)經(jīng)營央企減債的能力，導致銀企債務處置矛盾多、難度大。如果銀企雙方為此展開激烈的博弈，勢必影響央企改革和金融風險化解的進度。實踐證明，壞賬銀行，即金融資產(chǎn)管理公司（AMC），是緩解銀企債務、加快重組盤活、控制金融風險的有效制度設計，銀行亦可按政策核銷貸款轉(zhuǎn)讓時的打折部分。對此，新一輪央企改革整合、孵化盤活、關閉清算可加以借鑒，并發(fā)揚光大。新的央企改革配套AMC政策，需轉(zhuǎn)換現(xiàn)有四家商業(yè)化AMC追求利潤的經(jīng)營思維模式，突破其作為金融機構財務性處置債務、財務性債轉(zhuǎn)股的局限性，仿照地方政府AMC的政策，嘗試在央企自身配套搭建AMC平臺，直接打折收購部分處理難度大、關鍵性的銀行不良貸款，按照央企改革戰(zhàn)略目標與進度安排，用戰(zhàn)略性債務重組、戰(zhàn)略性債轉(zhuǎn)股方式，快速緩解、穩(wěn)步處置央企銀行債務，推動央企改革深化，促進實體經(jīng)濟增長。具體可選擇一家有不良資產(chǎn)需處置，并擁有產(chǎn)業(yè)整合豐富經(jīng)驗和實力的央企試點，賦予其現(xiàn)有的金融機構以AMC職能，將AMC業(yè)務分賬核算、分類監(jiān)管，允許AMC業(yè)務不良率、對企業(yè)投資、房屋土地及固定資產(chǎn)比例超標，允許AMC業(yè)務虧損，并給予一定的收購資金支持、稅費優(yōu)惠或返還政策。

一、央企改革重組中減輕銀行債務歷史包袱的迫切性

（一）央企歷史債務包袱問題凸顯

國家明確了新一輪深化央企改革的方向。財政部、國資委將通過對現(xiàn)有企事業(yè)的國有股權劃撥、國有資本經(jīng)營預算調(diào)整等方式，進行整個央企的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)結(jié)構調(diào)整；成立資本投資運營公司，接受優(yōu)良資產(chǎn)、主業(yè)資產(chǎn)、輔業(yè)資產(chǎn)，也包括不良資產(chǎn)、破產(chǎn)資產(chǎn)。這不可避免地會在接受資產(chǎn)的同時承擔巨大的負債，包括部分歷史包袱。較大規(guī)模央企的劃轉(zhuǎn)整合、孵化盤活、破產(chǎn)清算已成確定趨勢，改革中不良貸款處置和金融風險化解的矛盾局面，必然會表現(xiàn)出來。

（二）央企減債及債務重組的需求

國務院國資委和央企系統(tǒng)，在資產(chǎn)孵化盤活、破產(chǎn)處置領域有豐富的實踐，成功經(jīng)驗、失敗教訓也較多，其中大多數(shù)與銀行債務處置成敗有關。經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整中，國家鼓勵央企產(chǎn)業(yè)升級、引技、引資、引智等，會產(chǎn)生部分債務包袱，而在整合后成為被劃入企業(yè)的控股股東的央企，如果以其股本為限承擔責任，則無法、更無財力全部承擔被劃入企業(yè)的銀行貸款。巨大的償債難題阻滯了企業(yè)改革推進。央企急需銀行對存續(xù)經(jīng)營企業(yè)也能停息掛賬、減債減本，也希望銀行采取債轉(zhuǎn)股成為戰(zhàn)略投資者等方式，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率和經(jīng)營成本。

二、銀行對存續(xù)經(jīng)營央企減債的兩難困境

（一）商業(yè)銀行減債的財力有限

當前產(chǎn)能過剩、企業(yè)效益下滑，導致國有、非國有商業(yè)銀行不良率均大幅升高，不良資產(chǎn)面臨集中爆發(fā)的風險。2015年第三季度末，我國商業(yè)銀行不良貸款1.2萬億元，不良貸款率1.59%；關注貸款2.8萬億元，關注貸款率近3.77%，總量龐大，比例較高。商業(yè)銀行是按照商業(yè)化和股東回報最大化原則進行經(jīng)營的，在目前利差逐步縮小、利息回收率低、利潤下降的情況下，如果以稅后利潤核銷央企的不良貸款，財力有限，因而為央企減債減本的動力不足。

（二）不良貸款核銷政策條件較嚴

即使銀行有壓降不良貸款、動用撥備來核銷的意愿，實際執(zhí)行中也會面臨財政稅收、行業(yè)監(jiān)管等對不良貸款核銷的嚴格政策限制、復雜審批程序且耗時較長的情況。銀行核銷的先決條件是窮盡一切追償手段，基本要求是必須嚴格履行司法追索程序，提供企業(yè)無法還錢的證明；同時須追究有關貸款人員的責任，并處理有關貸款人員后，才能核銷貸款。而在債務重組談判中，如果要求銀行以債轉(zhuǎn)股方式長期直接投資企業(yè)，持有廠房、土地等，因不屬于商業(yè)銀行經(jīng)營范圍，主債權銀行也無法實施。這些政策限制和銀企各自角色的利益沖突，勢必形成銀行面對正常存續(xù)央企減債的兩難困境。銀企博弈激烈，必然產(chǎn)生央企改革受阻、孵化盤活艱難的局面。

三、央企改革中自身配套搭建金融資產(chǎn)管理公司平臺的必要性

（一）壞賬銀行的作用

壞賬銀行即金融資產(chǎn)管理公司（AMC），是緩解銀企利益沖突、控制金融風險的一種有效的制度設計。1999年，中國成立了四家AMC，政策性收購、處置國有銀行的不良貸款，有效發(fā)揮了“金融穩(wěn)定器”的作用。一方面通過延緩償債，避免了企業(yè)大批停產(chǎn)、破產(chǎn)；另一方面，以時間換空間，剝離了國有銀行四成的貸款量（不到兩萬億元的不良貸款），優(yōu)化了其整個貸款質(zhì)量。十年后，國有銀行用增長的貸款量（約二十萬億元）及收益及股改上市收益等來消化這不足總貸款量一成的貸款剝離舊賬，控制了金融風險，有效解決了銀企債務的困境。

（二）2007年四家AMC商業(yè)化后的現(xiàn)實局限性

自2007年始，四家AMC開始商業(yè)化，進行股份制轉(zhuǎn)型，大都成為金融控股公司，有的已上市。商業(yè)化運作使四家AMC在收購、處置不良貸款方面面臨諸多局限：一是作為追求效益利潤和股東回報的股份公司、上市公司，其財力有限，商業(yè)化打折收購不良貸款后，沒有動力將打折利益讓渡給企業(yè)；二是四家AMC僅有金融背景，沒有實業(yè)支撐，無法從企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略整合的角度思維、處置收購的資產(chǎn)；三是四家AMC較多采取的財務性現(xiàn)金清收、變賣淘汰、財務性債轉(zhuǎn)股“打包、打折、打官司、轉(zhuǎn)賣資產(chǎn)賺差價”的商業(yè)化處置方式，對銀行和AMC自身較為有利，但對地方政府發(fā)展經(jīng)濟的作用較小，對企業(yè)實現(xiàn)重組意圖和發(fā)展實體經(jīng)濟的作用也很小，很難承擔化解金融風險的重任，且因此還出現(xiàn)了一些新的銀企債務難題。

（三）地方政府AMC的模式及央企缺陷

對此，財政、銀監(jiān)部門2012年、2013年先后出臺文件，明確各省、自治區(qū)、直轄市政府原則上可設立或授權一家地方AMC，作為具有特殊政策性的非銀行金融機構，從事當?shù)胤秶鷥?nèi)不良貸款的批量收購和處置業(yè)務。2015年9月已公布的18家地方AMC，分別制定了逐戶逐項、多方利益平衡的“重組盤活為主、處置清收為輔”的方案，旨在通過給因結(jié)構調(diào)整不力暫時陷入困境的企業(yè)打強心針的方式激活一批，通過轉(zhuǎn)型升級做大、做強一批，借助資本市場重組并購、債轉(zhuǎn)股、引入戰(zhàn)略投資者等孵化盤活一批。目前，在緩解地方債務困境、幫助企業(yè)脫困、維護地方金融安全、促進地方結(jié)構調(diào)整以及發(fā)展實體經(jīng)濟等方面，效果初顯。從目前的情況看，上述地方AMC因為受地域和實力的限制，無法更多地支持此輪的央企改革；而已商業(yè)化的原四家AMC，也難以適應央企孵化盤活、結(jié)構調(diào)整的戰(zhàn)略需求，對此次央企改革的配合力度和效果亦有限。國務院國資委、央企系統(tǒng)則缺乏AMC這種改革的配套政策。

四、央企自身配套搭建金融資產(chǎn)管理公司平臺的優(yōu)勢

央企深化改革迫切需要解決銀企債務難題。對此，國資委和央企系統(tǒng)可順應國家鼓勵金融創(chuàng)新、支持實體經(jīng)濟發(fā)展的導向，配套搭建自身的AMC平臺，打出產(chǎn)融協(xié)同的組合拳，處置部分銀行不良貸款。這一舉措在推進央企改革和化解金融風險方面具有明顯的優(yōu)勢。第一，央企及自身配套AMC平臺，能清除不良貸款產(chǎn)生的根源，落實“誰的孩子誰抱”的規(guī)則，預防不良資產(chǎn)再次滋生蔓延。處置不良貸款，不能像韭菜，割了一茬又一茬。央企自身對不良資產(chǎn)的前因后果了解深入、透徹，央企配套AMC平臺也非常熟悉成員企業(yè)的情況，因而可以通過專業(yè)、高效的“抽絲剝繭”，探尋業(yè)務往來各個節(jié)點的問題，有效把控不良資產(chǎn)產(chǎn)生的癥結(jié)，由此進行流程改良，預防再次滋生不良資產(chǎn)。第二，央企及自身配套AMC依托產(chǎn)業(yè)背景支撐，優(yōu)于純金融背景的四家AMC，能實現(xiàn)不良資產(chǎn)“物盡其用”。不良資產(chǎn)無非是資產(chǎn)擺放位置和定價錯位，如正確重置，就能變?yōu)楹觅Y產(chǎn)。央企及配套AMC打折收購銀行不良貸款后，不是一味追求本息回收和處置效益，而是從國有經(jīng)濟、央企健康發(fā)展的戰(zhàn)略意圖出發(fā)，對接產(chǎn)業(yè)，充當“資源優(yōu)化器”，靈活、專業(yè)、有效地處置不良資產(chǎn)：或按需要將貸款打折利益讓渡企業(yè)，并進行部分清收；或重新安排債務、孵化盤活企業(yè)，避免企業(yè)停工、停產(chǎn)出售經(jīng)營資產(chǎn)償債；或債轉(zhuǎn)股作為戰(zhàn)略性長期投資，引進外部資本，降低被重組央企的資產(chǎn)負債率；或主導破產(chǎn)清算、優(yōu)勝劣汰，將資產(chǎn)注入優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)，確保對生產(chǎn)經(jīng)營起關鍵作用的抵債資產(chǎn)牢牢把握在國家手中，防止出現(xiàn)商業(yè)化AMC的一賣了事的方式，避免成員企業(yè)重要資產(chǎn)信息外漏，影響集團整體信息安全。第三，央企AMC利用央企人資分離、安置優(yōu)勢，能比較順利地處置不良資產(chǎn)。這次央企改革、國資整合，涉及虧損、非持續(xù)經(jīng)營、政企不分、政資不分企業(yè)的戶數(shù)較多，人員規(guī)模較大。人員分流、安置是敏感問題，企業(yè)穩(wěn)定是第一要務。企業(yè)重組、不良資產(chǎn)處置往往受制于人員問題，需要在資產(chǎn)處置前，籌措大量資金，妥善進行人資分離、人員剝離安置。央企配套的AMC，可協(xié)同央企戰(zhàn)略，必要時還可先墊付部分資金，用于具體安置、分流人員，以保證職工應有的基本權益，并保持企業(yè)穩(wěn)定，然后再處置資產(chǎn)，或申領國有資本預算資金，償還債務及墊付的安置資金。有的央企還擁有人力資源平臺，專門承擔改革重組中的人員安置，更能有效支持央企AMC處置資產(chǎn)。這點，是央企AMC具備而其他AMC無法比擬的特殊優(yōu)勢。

五、對央企改革中自身搭建AMC平臺的幾點具體建議

一是在銀監(jiān)會、國資委、財政部的指導下，試點以央企現(xiàn)有金融機構為基礎，配套搭建AMC平臺，收購、處置部分相關企業(yè)不良貸款。這是最快捷、有效的方式，具有成本低，風險可控的優(yōu)勢。該金融機構在被賦予AMC特殊職能后，首先應按照央企產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略目標和進度安排，打出組合拳，形成合力，推動央企并購重組、孵化盤活并化解償債危機；后續(xù)則可根據(jù)資產(chǎn)多元化狀況，逐步擴大業(yè)務范圍。二是試點的央企金融機構應實行分賬核算、分類監(jiān)管。試點的央企金融機構在行使AMC職能時，對打折收購的與央企劃轉(zhuǎn)整合緊密相關的部分銀行不良貸款，需要分賬核算，分類監(jiān)管，獨立運營。在經(jīng)營上，要允許金融資產(chǎn)管理業(yè)務不良比例超標，允許持有廠房、土地等比例超標，允許債轉(zhuǎn)股直接對企業(yè)投資，允許虧損。三是給予試點央企AMC平臺以資金、政策支持。應爭取央行提供部分再貸款作為收購資金，如央企AMC同步承擔央行對不良貸款轉(zhuǎn)讓銀行的再貸款，抵付折讓后的收購款；同時，爭取給予金融資產(chǎn)管理業(yè)務稅費優(yōu)惠、減免或返還政策，以提高處置收益，充實央企AMC的運營資金。

作者:何仕彬 林玲 單位:四川師范大學

參考文獻：

[1]中國銀監(jiān)會官網(wǎng)統(tǒng)計信息，2015-11-12

第4篇：貸款企劃方案范文

企劃書，就是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關于公司企劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。

公司企劃書范文一公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成

1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3.組織結(jié)構

4.員工情況

(二) 經(jīng)營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

產(chǎn)品及服務

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務質(zhì)量控制

財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

公司企劃書范文二第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的____學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

__廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進____學院有關學科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把__廣告公司創(chuàng)辦成一個代表____學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

_______廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表____學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

__廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是__廣告公司發(fā)展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：____學院校內(nèi)市場，____學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

____學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

____學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

__區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在____學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設進度

__廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足____學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹__廣告公司。

3.游說學院社團，將__廣告公司作為社團的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

5.與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹__廣告公司。

6.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

__廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立____學院__廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。

無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。

能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1.市場服務：市場調(diào)查。

客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計。

商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。

公關活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。

工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

引進高新技術的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。

維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。

其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構

由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個____學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——____學院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取__公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——____學院：負責完善__廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

____學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托__廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為____學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率

40%， 投資回收期2年。

2.以____學院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。

投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機、復印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費2000

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業(yè)收入提成)　1000——3000

電費、電話費500

稅金500

設備維護及修理費200

業(yè)務經(jīng)費300

員工培訓費用300

合計2800——5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——

500_7.632 =3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目設計制作成本供貨價小招牌

100寬_60高378元400元以上形象海報

100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4.提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。

在學院向?qū)W生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5.平面設計類型項目報價備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬__廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設計費用：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內(nèi)容。 設計費用：800元/個(起)

完成其它業(yè)務(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務__。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

公司企劃書范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;

交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。

尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

第5篇：貸款企劃方案范文

房地產(chǎn)企業(yè)的運營資金主要運用在企業(yè)正常的采購生產(chǎn)管理、營銷宣傳活動和企業(yè)自身運行的資金分配當中，有一定實力的房地產(chǎn)企還會參與理財投資的經(jīng)營。所以可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運作特點將其運營資金分為生產(chǎn)的運營資金、采購的運營資金、營銷的運營資金和理財活動的運營資金。

二、房地產(chǎn)運營資金的特點和現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)運營資金的特點

我國的房地產(chǎn)企業(yè)其資金主要來自七個方面:國內(nèi)貸款、利用外資、外商直接投資、自籌資金、企事業(yè)單位自有資金、購房者的定金和預付款以及其他資金。大部分的房地產(chǎn)企業(yè)資金來源都是源于銀行貸款，企業(yè)本身的資金比例較低。因為房地產(chǎn)企業(yè)的成本在于買地、建造樓房銷售樓房和企業(yè)自身運行方面。其中買地和樓房的建造是大部分自己的流向，而房地產(chǎn)企業(yè)又是可以在得到商品房預售許可證后在買地規(guī)劃之后但是房屋沒有施工完成的情況下進行期房銷售的，在營銷結(jié)束是就可以得到資金的回收。但是其中的不確定性因素也較多。如果施工期間的銷售不利沒有資金回籠，就不能償還銀行的大額借貸的利息?；蛘邲]有在既定時間能完成計劃內(nèi)的樓房還要對消費者進行違約賠償，房地產(chǎn)企業(yè)的大部分資金都在流動運轉(zhuǎn)當中，采購、施工、營銷宣傳和不斷的償還應該本息。所以在房地產(chǎn)企業(yè)的整個運作中要如履薄冰謹小慎微。充分做好每個環(huán)節(jié)的工作，合理運用好企業(yè)的可運營資金。保證企業(yè)良性的運行發(fā)展。

2、房地產(chǎn)運營資金的現(xiàn)狀

在我國房地產(chǎn)市場逐漸趨于成熟的現(xiàn)階段，大部分房地產(chǎn)企業(yè)的共同特點是負債率孤傲高。流動資金的占用越來越大，運營資金的周轉(zhuǎn)周期變長?，F(xiàn)在我國的房地產(chǎn)市場已經(jīng)過了2007年之后那段黃金銷售期了，我國現(xiàn)在的房地產(chǎn)庫存量很大，這直接就占用了企業(yè)的大部分流動資金延長了資金的回籠時間。使得企業(yè)的盈利受到嚴重影響?？茖W有效的房地產(chǎn)企業(yè)的運營自己的管理體系是必要手段。只有將企業(yè)的運營資金準確有效的分配和使用才會減少企業(yè)的成本，增加企業(yè)利潤和競爭力。

三、房地產(chǎn)企業(yè)營運資金管理的策略

眾所周知，制造業(yè)的價值鏈主要體現(xiàn)在自身生產(chǎn)，而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)則恰恰相反，主要體現(xiàn)在企業(yè)外部，由活動策劃公司，企劃設計，營銷顧問公司，建筑施工單位等共同組成，當這些組成部分相輔相成，互相協(xié)作時，會得到事半功倍的效果，利潤空間增大。所以，在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，外部的客戶管理和供應鏈管理直接影響各個環(huán)節(jié)的營運資金管理。

1、采購方面營運資金的管理策略

如果說資金是房地產(chǎn)企業(yè)的血液，那么可以說質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈。沒有靠得住的質(zhì)量保障就不可能有長久的發(fā)展，更不必談企業(yè)的利潤了。采購是房地產(chǎn)企業(yè)運行過程中的關鍵步驟，不能只為了減少陳本而在選擇供應商時按照報價由低到高選擇，若想在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中具備自身的競爭力，在保證質(zhì)量的前提下必須要盡量減少成本，最大利益的讓利給消費者，這樣才能持久發(fā)展。所以采購部門必須要選擇有信譽保證和經(jīng)濟能力的供應商企業(yè)進行合作，為了控制成本也應在采購明細和數(shù)量上做出相應的合理規(guī)劃，對供應商也要能夠制定有效的制約細則，例如交貨的質(zhì)量、時間和服務等方面。如若供應商提供的材料質(zhì)量不達標會大大影響工程質(zhì)量也會對企業(yè)本身的利益造成極大的損失。供應商不能夠按照既定計劃配送相應建筑材料會大大影響工程進度，相反若供應的材料大大超出工程實際應用也會造成成本浪費，這樣都會增加企業(yè)整體成本直接影響銷售，減少利潤甚至大大延緩資金回流。是所以在房地產(chǎn)企業(yè)采購資金的運營管理方面一定要專業(yè)化，企業(yè)高管應該很好的監(jiān)管和督促采購不能，制定出一系列可以為企業(yè)節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量和順利的進行的措施和方法。合理的分配和運用好采購的營運資金。

2、生產(chǎn)方面營運資金的管理策略

房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)部門要根據(jù)企業(yè)的整體營銷計劃合理的設計施工進度，要能夠保證工程質(zhì)量的情況下監(jiān)管施工進度，要與采購不能有效溝通協(xié)調(diào)，保證材料采購的及時供應并不造成浪費。不能讓生產(chǎn)占用過高的企業(yè)資金比例。房地產(chǎn)企業(yè)的運行與制造業(yè)不同，房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑住，建筑物的進度和質(zhì)量都直接影響著銷售。房地產(chǎn)的銷售與制造業(yè)不通的是不能埋頭制造然后再尋找買家，房地產(chǎn)企業(yè)買地施工之前一定要做合理的調(diào)查，并根據(jù)消費者的意向進行設計施工。并根據(jù)企業(yè)的計劃輔助銷售保證企業(yè)的利潤和資金回流。而房地產(chǎn)企業(yè)的特點就是生產(chǎn)周期長，在如今成熟的房地產(chǎn)市場中應該更多的注重客戶的需求，以客戶需求為導向，以滿足客戶需要為宗旨，要更加的重視房產(chǎn)的設計，施工的承建單位。要既能夠滿足客戶需求又要符合質(zhì)量的工程進度，在施工中應用先進的生產(chǎn)技術可以提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量。

3、營銷渠道營運資金管理策略我國的房地產(chǎn)市場經(jīng)過

2007年之后的快速發(fā)展階段之后已經(jīng)進入了成熟期。老百姓的消費理念也越來越理智。大部分城市的百姓也很少會以投資為目的的購買行為。所以現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的資金回收速度要比之前放慢了，資金回收放慢就意味著企業(yè)成長的腳步放緩。這就要求營銷部門不能按照老套的以短信群發(fā)的方式就能招攬顧客看房買房了，進入到互聯(lián)網(wǎng)時代的當今誰會，宣傳途徑五花八門，怎樣進行企業(yè)的營銷宣傳方案是個技術手段，既要能夠充分的宣傳出企業(yè)房產(chǎn)的優(yōu)勢讓更多的目標客戶知曉，又要合理的控制宣傳成本。在銷售環(huán)節(jié)要考慮企業(yè)自身的實力和能力，要選擇線下直銷和互聯(lián)網(wǎng)線上銷售相結(jié)合的方式進行銷售，線下直銷也要考慮是企業(yè)直接營銷還是找公司分銷，或者是企業(yè)自營和公司分銷共同銷售的方式。在房地產(chǎn)企業(yè)的銷售過程中不僅要求營銷速度，也要給客戶提供滿意的服務，這樣才能在客戶中形成良好的口碑和社會效應，為企業(yè)的長期發(fā)展做好鋪墊。

4、理財活動營運資金的管理策略

通常情況下房地產(chǎn)企業(yè)的資金都是比較緊張的，在能夠保障正常的采購施工和營銷宣傳等并能如期償還銀行和金融機構的借貸本息的情況下可以將企業(yè)的一部分資金投入到理財活動當中。參與理財活動的投資資金要嚴格控制。其參與理財?shù)哪康氖菫榱似髽I(yè)帶來更多的利潤和流動資金進行再生產(chǎn)和銷售。萬萬不能讓理財活動成為企業(yè)資金的負擔，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和對金融機構借貸的償還。要合理的本文主要針對房地產(chǎn)企業(yè)運營資金的分類和特點，在企業(yè)的采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售宣傳環(huán)節(jié)和參與理財活動時運營自己的管理進行了簡單的探討。其目的是為了有效提高企業(yè)運營資金的管理降低成本增加利潤。

作者:劉崗 單位:西安天地源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【參考文獻】

［1］王竹泉，劉文靜，高芳．中國上市公司營運資金管理調(diào)查2011－2016［J］．會計研究，2013(12)

［2］王凡．基于渠道理論的營運資金管理模式研究［D］．中國海洋大學會計系，2014

第6篇：貸款企劃方案范文

2帶著《喜宴》赴柏林影展的飛機上，（左）起詹姆斯、特德、李安、演西蒙的米切爾利希滕斯坦在機尾聊天。

3拍《推手》前，李安簡直到了山窮水盡的地步。銀行卡里只剩下四十三塊錢。這時候小兒子石頭出生了。沒多久傳來好消息，李安的兩個劇本都獲獎。

4李安說自己什么都不會，只能拍電影。當初在紐約大學讀電影時，李安英文不好，但拍片時同學都會聽他的。

老幫菜都有冒頭的機會

“當時我有個想法：老天爺在開我玩笑，我是來傳宗接代的，說不定我的兒子是個天才?！边@是李安在困境時的自嘲。1990年，剛從紐約大學電影制作專業(yè)畢業(yè)的李安無戲可拍，生計方面靠著給家鄉(xiāng)的《中國時報》以及旗下雜志《時報周刊》寫影評與報道維持，“當時好友馮光遠邀我寫稿，等于是接濟我”。

老天沒有忘記李安，在他最低潮快要崩潰的時候，臺灣地區(qū)“新聞局”舉辦了“政府優(yōu)秀劇本獎”，李安把《推手》和《喜宴》送去參選，雙雙獲獎，其中《推手》還獲得了高達 40萬臺幣的獎金，那時李安窮困得連回去領獎的錢都沒有，還是項目承辦人謝慧娟寫專案申請飛機票的。

這時候李安命運中第二個重要人物出現(xiàn)了——時任臺灣地區(qū)中央電影局（簡稱“中影”）副總兼制片部經(jīng)理的徐立功。他找到李安說：“我們來拍《推手》吧，這個有文化使命感，又是劇本甄選第一名，我們大概可以拿到 400萬臺幣的輔導金（“新聞局”設有華語片輔導金制度，電影工作者提出申請，審核通過之后，可獲輔導金）”。而后，這筆預算又增加到了 1200萬臺幣。由中影公司投資、紐約庫德瑪西恩公司制片的這部《推手》，成為李安導演生涯的第一部長片，而此時他已經(jīng) 37歲了。

就這樣，李安帶著錢飛到紐約，開始籌拍《推手》。沒想到這部片子在金馬獎上獲得了九項提名，頒獎過后更是票房大漲，“中影”的投資回本了?！锻剖帧烦晒螅炝⒐δ枚ㄖ饕?，頻頻催李安乘勝追擊拍攝《喜宴》，并且給他推薦了多名演員，李安“父親三部曲”中的郎雄、王萊、金素梅等都是徐立功點名的演員。

敏感題材有什么可怕的嗎？

由于《喜宴》是涉及同性戀等敏感題材，李安問徐立功，“老板，你要拍《喜宴》嗎？一個同性戀的劇本可能會讓你丟掉你的觀眾”。徐立功反問道 ：“我們只是拍電影，我們是有良知的，并沒有剝削同性戀的意思？我們站得住腳，我都敢做事，你不敢做嗎？”這部電影殺青后，有觀眾問李安這是什么電影，他說“《喜宴》是部李安的電影！”李安的生活背景，中國文化和美國文化對于他的影響都囊括于此。

李安出生在臺灣省屏東縣，自幼生長在書香門第，父親是一所中學的校長，治家甚有古風。甚至很長一段時間逢年過節(jié)在家里還要行跪拜禮。李安就是在這樣有濃厚中國氛圍的家庭中成長起來的。雖然已經(jīng)在好萊塢有了名氣，但他心中總與好萊塢有些距離，“套用時下的流行語，就是有點黏又不太黏的關系”，這種態(tài)度上的中庸，在后來指導西片的時候幫了他。

在《理智與情感》的拍攝中，如何拍出簡·奧斯汀的兩面性是電影成功的關鍵，這在西方人心中有些難以理解，但從小深受東方教育的李安，用“陰陽相通”去思考，一點就透，“這種人性的似是而非，對我后來拍攝《綠巨人》和《臥虎藏龍》都有所影響”。

東西方混搭成功了

拍攝了《理智與情感》、《綠巨人浩克》和《與魔鬼共騎》三部電影后，李安面對西片時愈發(fā)感覺到自己東方導演的特點。拍華語片，成了他下一部必須要做的事情。

李安心中一直有個武俠夢，在宣傳《飲食男女》時，他讀到了王度廬的《臥虎藏龍》，非常喜歡，于是致信給徐立功，附上了自己的企劃案，其中說到“拍了三部西片了，我一定要拍華語片，定下來，就拍這個”。雖然已經(jīng)在好萊塢闖出了名堂，但《臥虎藏龍》的投資依然來自故鄉(xiāng)，由李安、江志強和徐立功三人擔保，向銀行貸款。所以這部片子，不能輸。

臺灣電影在上世紀八九十年代已成衰落之勢，為此李安曾經(jīng)在拍《飲食男女》中，把紐約獨立制片的模式引進故鄉(xiāng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩地的拍片方式大為不同：中方是工作人員聽導演的話，不做越權之事，做一樣看一樣，靠人情辦事的比重很大。美方則是制片占主導權，著重事前的規(guī)劃和組織。所以李安的努力反而讓雙方很痛苦。

拍攝《臥虎藏龍》時，李安又一次進行嘗試。他與合作人詹姆斯整理了十幾頁的大綱，然后找到王惠玲開始寫第一稿，這部片子從劇本開始就是中西合璧式。開拍之后，導演之下，香港班底為主創(chuàng)人員，內(nèi)地制片和工作人員有150多人，臺灣兩人，錄音則是從美國調(diào)來。也許是香港人很熟悉好萊塢那一套，這次混搭相當成功。

比好萊塢更具靈活性

有心人會發(fā)現(xiàn)，這次奧斯卡獲獎影片《少年派的奇幻漂流》字幕表中，出現(xiàn)了更多華人的名字。這其實是李安多年來不斷努力的結(jié)果。

拍“少年派”時，李安把好萊塢等級的制作團隊拉到臺中來，在做電影宣傳時李安曾說：“在臺中拍攝一方面可以節(jié)省費用，另一方面比在好萊塢拍攝更具靈活性，當?shù)氐闹破撕蜕a(chǎn)者常以解決問題務實而見長”。例如海上與虎對峙那場戲，臺中巴比倫泳池公司的業(yè)務原本是為水上樂園設計浪頭的，這次卻受雇為電影的救生艇場景模擬海浪，為此他們設計了十余種模擬天氣條件的方案。

第7篇：貸款企劃方案范文

中國加入WTO已經(jīng)三年，根據(jù)WTO協(xié)議所規(guī)定的人民幣業(yè)務開放時間表，2006年底，所有外資銀行將享受國民待遇。對此，曾任渣打銀行深圳分行行長，現(xiàn)任德國商業(yè)銀行亞太區(qū)副總裁的黃楫光作了主題發(fā)言，他詳細介紹了目前外資銀行在中國內(nèi)地的經(jīng)營情況：截止到2004年10月，所有外資銀行的分行及支行數(shù)目達到204家，資產(chǎn)總計達到人民幣5534億元，比上一年度增長41%，總盈利達到174億元。在內(nèi)地個人銀行業(yè)務方面，黃楫光介紹了外資銀行在個人理財（Wealth Management）、住房按揭業(yè)務（Mortgage）、信用卡業(yè)務（Cards）和中小企業(yè)服務（Business Financial Services）等業(yè)務的經(jīng)營方式和策略。此外，他還對未來外資銀行在中國內(nèi)地發(fā)展的趨勢走向和將要采取的競爭策略做出了獨到見解。

隨著各類金融機構間的競爭加劇，被人們稱為“銀老大”的銀行也加快了自身零售業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)的速度，曾在多家國際金融機構任職，擁有豐富的銀行理財產(chǎn)品營銷和戰(zhàn)略制訂經(jīng)驗，現(xiàn)任上海浦東發(fā)展銀行個人銀行市場企劃部總經(jīng)理的林小燕在本次研討會上就銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展與趨勢、銀行理財產(chǎn)品的特點與開發(fā)策略以及銀行理財產(chǎn)品的營銷策略等方面作了十分精彩的講演。

對于目前各家銀行頻繁推出各類理財新品的這一趨勢，林小燕指出，作為一種新的或改進的金融工具和新的交易行為，銀行在引進的同時必定會引發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的風險或者提高現(xiàn)存產(chǎn)品風險的程度，為此，銀行管理層需要著重確定新產(chǎn)品的特征以及所需的特定風險的管理程序。在談到銀行個人理財產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展趨勢時，她強調(diào)，銀行必須從以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營模式向以客戶為中心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，作為銀行來說，無論是產(chǎn)品設計與開發(fā)、行銷與推廣、服務的方式與流程以及人力資源的配置都要進行結(jié)構性調(diào)整，甚至在考量單一產(chǎn)品時，都要從單純的獲利率和市場占有率向客戶終身價值（Lifetime Value）和銀行占其客戶一生關系之比重等方面進行考量。

對于新時期銀行個人理財產(chǎn)品應具備的特點，林小燕認為，銀行產(chǎn)品，不管是存款還是貸款，只能具有一種產(chǎn)品的功能，相對于其他商品而言，類似于零部件。如果從客戶本質(zhì)需求來考慮，往往就無法滿足客戶的需要。因此，銀行在提供理財產(chǎn)品服務時，應該提供能夠全部滿足客戶需求的綜合性理財產(chǎn)品才好。以30、40歲年齡層的客戶群，銀行理財產(chǎn)品的功能應當包括：資金計劃、資金積累、房貸計劃、車貸計劃、投資計劃等。此外，她結(jié)合自身在國際金融機構任職的經(jīng)歷，與與會者分享了理財產(chǎn)品在開發(fā)和設計中的市場定位、推廣過程中的品牌策略、以及銷售隊伍的組織和管理等方面的經(jīng)驗和心得。

作為金融領域中一門新興的專業(yè)服務，財務策劃在內(nèi)地也逐步風聲水起。在本次會議中，來自德賽金融服務顧問有限公司的總經(jīng)理高永彤和香港友邦保險公司的區(qū)域總監(jiān)錢偉強，結(jié)合中國內(nèi)地和香港的經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境甚至人口數(shù)據(jù)等的變化，闡述了財務策劃增長的原因、階段性發(fā)展目標以及發(fā)展過程中所面對的挑戰(zhàn)和機遇。他們認為，在未來的財務策劃領域中，將會出現(xiàn)兩個分支。一類是從屬于專業(yè)金融機構的財務策劃顧問，另一類則是獨立的財務策劃顧問，這兩類在客戶目標選擇、運營模式等方面都會有所不同，但在提升專業(yè)知識以及加強客戶信心和關系上都是一致的。

在與香港盈科保險有限公司營業(yè)經(jīng)理張玉珍和黃穎茵的交流中得知，她們兩位作為資深的保險專業(yè)人士，在今年都參加了認證理財顧問師(CFC)的課程培訓，在談到參加CFC課程培訓后的體會時，她們認為最大的收獲是增添了信心。這種信心是來自多個方面的，首先，通過系統(tǒng)課程的培訓，極大得拓展了視野，自身對市場上層出不窮的金融產(chǎn)品和金融工具有了充分的了解和認識，就可以為客戶制訂和提供更為專業(yè)的理財方案和理財建議。同時，香港在經(jīng)過97金融風暴后，人們對風險的認識得到了加強，對于手中財富的打理也變得小心和謹慎，如果獲得CFC的認證資格，客戶對你的信任程度就會提高，這樣在進行業(yè)務拓展時，就會得到極大的方便。她們還認為，通過CFC課程培訓后，對財務策劃這門職業(yè)也有了新的認識，這是可以做一生的職業(yè)。

第8篇：貸款企劃方案范文

二、做好辦公室工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開始有計劃、中間有檢查、最后有結(jié)果。

針對公司制定并落實到部門的目標，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務落實到人，并明確切實可行的實施措施；每月至少召開一次主任工作會議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，對未完工作督促完成；根據(jù)執(zhí)行中的實際情況適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來辦公室工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致,總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標的完成。

三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執(zhí)行細心。

辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹立辦公室工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。2004年我們還將把培養(yǎng)"工作細致嚴謹，服務細心周到"的作風作為辦公室的重點工作來抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。

四、做好辦公室工作，必須用服務至上的精神來統(tǒng)領。

我們對辦公室每個職工都強調(diào)了服務精神的理念，并把這種理念落實到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、采購、用車等方面都體現(xiàn)了服務精神，周密安排好領導的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責，也本著服務的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，2003年對司機的投訴大為減少，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認可。

2009年企劃投資部部門工作總結(jié)

2009年，我部圍繞公司的經(jīng)營目標和工作任務，積極開展各項工作，取得了較好的工作成果。我們有幾點體會：

一、注重工作計劃性

努力增強了部門工作的計劃性、針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部里在每個月的月初都要召開一次部務會議，對上月的工作計劃完成情況進行檢查、總結(jié)，對本月工作計劃進行安排和部署，部門工作做到了有布置、有檢查、有調(diào)整、有落實。同時根據(jù)職工的崗位職責要求把工作任務進行層層分解，細化量化，做到任務到人，工作不留死角，切實保障部門工作的有序化運轉(zhuǎn)。

二、突出重點，抓住關鍵

根據(jù)部門工作比較繁重、業(yè)務跨度較大的狀況，為了保證工作的進度和質(zhì)量，我們在安排工作時，緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標和工作任務，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關鍵，力爭抓緊抓實，抓出實效；對重點工作、重要事項、重大項目以及特事特辦的事項，加強領導，集中力量，加快辦理，并采取相應措施，確保不延誤，部門工作做到了思路不亂、陣腳不亂。

三、注重質(zhì)量，講求實效

在工作質(zhì)量和要求上突出"嚴"字。要提高工作質(zhì)量，就必須在工作安排上嚴格要求、嚴格管理、嚴格把關，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹立精益求精觀念，克服"過得去"的思想，精心組織、周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作安排上，既要結(jié)合本部門的工作實際，創(chuàng)造性地開展工作，又要樹立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營目標和工作目標的落實。

四、加強作風建設

工作開展得是否順利、是否能取得預計的效果，關鍵取決于過硬的工作作風。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認真、嚴謹、規(guī)范地操作每一件小事，每一項具體工作。同時也要從有利于工作出發(fā)，堅持實事求是，做到原則性與靈活性的有

2009年財務管理部部門工作總結(jié)

年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了2003年全面預算及今后五年資金預算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標任務等工作。

一、緊跟企業(yè)管理發(fā)展趨勢，努力實現(xiàn)管理職能的轉(zhuǎn)變。

致力于從財務資料的搜集者和提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷ω攧招畔⒛芰康尼尫耪吆屯苿诱叩慕巧D(zhuǎn)換，從提供多項任務和交易信息為主，轉(zhuǎn)向為業(yè)務部門提供更多決策支持的信息分析；參與戰(zhàn)略決策，做好全面預算管理工作，完成有關預算的編制，提供今后幾年的財務報表測算情況及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財務信息，為公司領導進行決策提供依據(jù)。

二、做好會計基礎核算工作，為公司發(fā)展提供基礎信息服務。

完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務關系；對長期投資區(qū)分股權和債權進行核算，規(guī)范核算手續(xù)；配合稅務稽查，積極敦促退回預交企業(yè)所得稅；努力推進公司財務信息管理系統(tǒng)建設。

三、強化資金管理，優(yōu)化資本結(jié)構。

加強資金的計劃管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金計劃、資金計劃執(zhí)行情況分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情況，進行資金控制，使集團能夠?qū)Y金"掌握有度"；加強籌資管理，積極拓展融資渠道，調(diào)整公司負債結(jié)構，優(yōu)化資本結(jié)構；爭取到各銀行給予貸款優(yōu)惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節(jié)約財務費用。

四、規(guī)范管理公司委托貸款和擔保業(yè)務。

從嚴控制委托貸款和擔保業(yè)務的開展，強調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關手續(xù)；參與起草鹿化脫困方案，協(xié)助化解公司的財務風險。

五、完善財務管理，加強投資項目控制。

致力于為業(yè)務部門提供決策支持的信息分析，為公司決策提供信息支持；完成可研性項目的財務分析及財務評價工作；實施事前控制，對公司擬投資項目進行資料的收集、整理、分析，并提出了財務方面的評價和建議，為領導決策提供參考意見；加強人力資源部部門工作總結(jié)

2009年，我部緊密圍繞公司中心任務，認真落實部門工作職責和目標，團結(jié)拼搏、求真務實、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項工作任務。主要體會：

一、領導重視、各部門支持是各項工作順利完成的前提。

人力資源部的工作涉及到人事管理、黨務紀檢、教育培訓、勞資保險、工會、老干、計生等綜合性和政策性都很強的工作，同時又是事務性、服務性的工作，工作當中必然會出現(xiàn)新情況、新問題。公司領導特別是分管領導非常重視，經(jīng)常對我部工作及時給予指導，各部門和職工對我部工作的理解及支持，使我們工作得以順利開展。年內(nèi)，重點完成了公司年度理論學習計劃的制定和組織實施；建立政工例會制度、談心制度；開展艱苦奮斗精神專題教育大會，組織公司系統(tǒng)"弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，營造誠信和諧人際氛圍"演講比賽；召開公司系統(tǒng)紀檢工作會議；組織完成公司職工年度考核工作、有關公司人事規(guī)章制度的制訂、對競聘上崗的新任中層管理人員的考核工作；為職工辦理各類保險；對職工進行政治理論、業(yè)務知識等方面的培訓；組織召開職代會，積極推進司務公開，加強企業(yè)文化宣傳和建設，努力為職工辦實事。

二、加強管理、狠抓落實是各項工作順利完成的關鍵。

年初，部門領導就根據(jù)年度工作目標，逐項分解工作任務，層層落實到每個工作崗位。在工作當中，注意督促檢查和指導，及時發(fā)現(xiàn)存在問題，并采取有效措施予以解決。

三、團結(jié)協(xié)作、認真負責是各項工作取得較好成績的保證。

針對我部人員少，任務多而重的實際，我們加強本部全體職工的責任心和全局感，在部內(nèi)提倡合作精神，全體職工團結(jié)協(xié)作、互相配合、互相理解、互相支持，工作質(zhì)量和效率大大提高。

四、提高綜合素質(zhì)是做好各項工作的基礎。

要全面履行職責，完成各項工作任務，就必須有一個高素質(zhì)的工作隊伍。部門職工自覺加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷提高工作理論水平和實際工作能力，同時部領導敢于給年輕人壓重擔，并加以言傳身教，使大家的工作能力在實踐中不斷得以鍛煉和提高。

投資項目的財務管理和財務監(jiān)督；配合業(yè)務部門做好退出項目的前期方案制定。機統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、，堅持辦實事、講實效，努力建設一支效率高、作風硬的隊伍。

公司部門工作總結(jié)

2009年，公司認真貫徹集團公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，搶占資源的戰(zhàn)略意圖，各項工作取得了較好的成績。我們主要有以下幾點體會：

一、團結(jié)嚴謹、高效務實的領導班子是全面完成工作任務的領導基礎。

2009年年初，為適應方元電力公司成立、上市的需要，集團公司對電力公司及時進行了改組，對公司的領導進行了調(diào)整，領導之間做到密切配合需要有一個磨合期。一年來的運作證明，公司領導班子是一個團結(jié)嚴謹、高效務實的領導班子。電力公司的領導分工明確，開誠布公，團結(jié)協(xié)作，凡公司的重要決策都要集體討論通過，領導辦公會、司務會、業(yè)務例會已成制度；在愛崗敬業(yè)、不畏艱苦，不謀私利、廉政建設方面，領導始終做到以身作則；為了完成集團公司交辦的任務，電力公司領導經(jīng)常放棄休息時間，加班加點，為落實一些電力項目的開發(fā)，不畏艱苦，做到親自踏堪現(xiàn)場進行項目調(diào)研；為解決電廠燃煤供應緊張問題，公司領導親自到現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)。領導以身作則的精神極大地激發(fā)了員工的工作熱情，增強了員工凝聚力。

二、建立科學合理的績效考核機制是高效、高質(zhì)量完成工作任務的保證。

為提高管理效能，激發(fā)員工積極極性，我們以集團公司的考核制度為基礎，結(jié)合公司實際制定了《職工考核辦法》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》等制度；明確了各部門的工作責任目標，我們制定了年度部門工作目標表，人手一份，各部門對工作目標責分解到個人，凡事都有責任人；我們建立了業(yè)務例會制度，把業(yè)務例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，提高了考核的可操作性和公平性，及時地檢查了各部門工作任務完成情況，促進了各部門工作的積極性。

三、轉(zhuǎn)變觀念，改進作風，是新形勢下完成電力工作任務的關鍵。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的改變，我們面對的是激烈競爭。推進資本運營，成立方元電力公司并申請上市，對我們的工作提出了更高、更嚴格的要求。如何適應新形勢下艱巨的工作任務，我們不墨守成規(guī)，及時轉(zhuǎn)變觀念，改進作風。把"以市場為導向，以客戶為中心"作為我們開展電力營銷工作的思路；嚴格按上市公司的要求，積極推進方元電力公司的各項工作全面完成。

第9篇：貸款企劃方案范文

大空頭們正式出場之前，電影先用紀錄片回放一樣的手法介紹了當時美國金融市場的狀況。不滿足于傳統(tǒng)實打?qū)嵉膯尉€借貸，投資銀行（作者注：類似掮客，幫有錢的和有貨的撮合交易，本身不擁有資產(chǎn)）將商業(yè)銀行和借款人手里的住房貸款買下，將不同來源、內(nèi)容、地域的貸款組合打包，包裝成“風險分散”可投資的債券，即MBS （mortgage-backed security，住房抵押貸款支持證券2））。評級機構根據(jù)模型給出評級，級別越高說明債券質(zhì)量越好。在這個過程中，投行通過銷售債券賺取了豐厚傭金，商業(yè)銀行將風險進行了分散，于是大膽放出更大規(guī)模的貸款，購買MBS的投資者則獲得了比國債等平平無奇的舊品種更高的收益。既然是皆大歡喜，那各方都希望并努力讓這個雪球越滾越大，但優(yōu)質(zhì)的貸款資源是有限的，于是銀行放寬標準將錢借給信用評級或還款能力較差的貸款人，這些次級貸通過復雜的整合包裝后也成為“優(yōu)質(zhì)”債券投入市場，成為推動賺錢機器運轉(zhuǎn)的新燃料。在美聯(lián)儲利率保持低位的情況下，次級貸申請者好像接到了天上掉下的餡餅，可以用很低的利息借錢買入與本身還款能力不匹配的大房子，于是更多人樂此不疲地投身其中，甚至一人貸款購買多套房產(chǎn)，或住或炒，從而進一步促進了房地產(chǎn)市場的繁榮。

欣欣向榮的房產(chǎn)、金融市場看起來像一場流動的盛宴，人人都能分一杯羹。但就像電影開頭Mark Twain的名言“It ain’t what you don’t know that gets you into trouble. It’s what you know for sure that just ain’t so”，人們都以為自己對這個金錢游戲的套路了如指掌，卻沒有發(fā)現(xiàn)或故意忽視了次級貸埋下的巨大隱患，趕著在美聯(lián)儲加息前加倍倒買倒賣，尋找接盤俠?！癢hile the whole world was having a big old party， a few outsiders and weirdos saw what no one else could.”在德意志銀行銷售經(jīng)理Jared Vennett的報幕聲中，幾位智慧與勇氣兼?zhèn)涞姆侵鸾?jīng)理徐徐登場。

Michael Burry：

孤獨的思考者

Michael Burry博士獨立管理塞恩基金，因為有一只假眼，他從小就不太合群，但他對數(shù)字十分敏感，投資判斷也一向準確。Michael不修邊幅，沉默寡言，除了看數(shù)據(jù)就是聽重金屬音樂，或悶頭打架子鼓。影片中他最先發(fā)現(xiàn)美國房地產(chǎn)市場有問題，其中信號之一就是2001年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，硅谷地區(qū)就業(yè)率和平均收入都大幅下降，但當?shù)氐姆績r不降反升，不合情理。以此為切入點，Michael調(diào)查了當年最熱的20個MBS背后所有房貸的發(fā)放、還款和違約等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)許多房貸申請者根本不符合資格，還款情況也不盡如人意。組成這些MBS的貸款很多采用“可調(diào)利率次級貸款”，剛開始利率極低，貸款人即使沒什么錢也還得起，但根據(jù)合同，一旦到了特定時間點或觸發(fā)某些條件（比如2007年美聯(lián)儲加息），還款利率會隨之飆升，貸款人很可能就被壓垮，無力還貸，而對應的MBS則價值銳減，引起投資者和整個市場的財富縮水。

看到了房地產(chǎn)市場中隱藏的次貸危機，Michael決定做空MBS，也就是賭大規(guī)模房貸違約會發(fā)生，MBS價值會暴跌。于是他給塞恩基金的大金主、亦師亦友的老華爾街人Lawrence打電話，介紹這一發(fā)現(xiàn)。

Michael： It’s only a matter of time before someone else sees this investment. We have to act now！

Lawrence： How do you know the bonds （債券） are worthless？ Aren’t they filled with fucking thousands of pages of mortgages？

Michael： I read them …

Lawrence： No one reads them. Only the lawyers who put them together read them.

Michael： Look， I don’t think that they even know what they’ve made. The housing market is propped up on these bad loans. It’s a time bomb， and I want to short （賣空） it.

Lawrence： Through what instrument， Michael？ There are no insurance contracts or options for mortgage bonds. The bonds are too stable.

Michael： Lawrence， this is what I’m gonna do. I am gonna get a bank to make me one. And then I’m gonna buy it.

見慣風浪的Lawrence還是被Michael的異想天開驚到了：且不說當下的房地產(chǎn)市場如火上烹油，就算真有問題，由于MBS太穩(wěn)定，市面上壓根兒就沒有賭它賠錢的工具。Michael作為第一個吃螃蟹的人，讓投行專門定制了一個做空MBS的工具――CDS （credit default swap，信用違約互換3））協(xié)議，即如果MBS的價值下跌了，那么由簽訂協(xié)議的投行來負責賠償塞恩基金在房貸證券上的損失，但如果房貸證券保持上漲，那么Michael要定期支付投行保證金。

Lawrence： We had an underlying understanding you wouldn’t act like a goddamn crazy man.

Michael： This is not crazy. It’s all very logical.

Lawrence： So， now we pay up premiums （保險費） on these swaps against the housing market until the mortgages fail？ In other words， we lose millions until something that’s never happened before happens？

Michael： That’s correct.

Michael走遍了華爾街，與高盛、德意志銀行等將近半數(shù)大投行簽訂了高達13億美元的CDS協(xié)議，這意味著如果房貸債券市場沒有崩盤，那他每年要為這些CDS協(xié)議繳納八九千萬保證金。這不是街邊兩塊錢買足彩，不中也沒什么損失，而是投入了塞恩幾乎全部流動資金的生死保衛(wèi)戰(zhàn)。不僅投行認為Michael腦子進水在白送錢，對他一向有信心的Lawrence也認為房地產(chǎn)市場堅如磐石，Michael絕無勝算。但Michael是獨立思考者，是敢于挑戰(zhàn)主流的少數(shù)派，是眾人皆醉我獨醒的孤獨戰(zhàn)士。不同于其他兩組大空頭積極打探消息或四處憤怒聲討，Michael始終一個人在戰(zhàn)斗，甚至發(fā)郵件給所有投資者暫時封鎖基金，不允許任何人贖回，以保障足額繳納保證金，確保賭局繼續(xù)。

而當最后次貸危機在2008年全面爆發(fā)后，MBS正如Michael預料的那樣變成了沒有價值的垃圾債券。煎熬而漫長的等待后，與之簽訂CDS協(xié)議的各大投行終于履行了承諾，最終Michael憑借CDS協(xié)議為投資者創(chuàng)造了489%的回報。但在這個過程中，Michael不僅在交易中壓抑自己的性情，承受巨大的壓力，還因做空市場被同行、朋友所排斥，甚至被FBI調(diào)查。他最終關閉了塞恩基金，轉(zhuǎn)身離去，只留下傳說。

Mark Baum：

憤怒的守護者

Michael大手筆做空MBS的消息在華爾街不脛而走，大家都當做笑談，精明能干的德意志銀行銷售經(jīng)理Jared卻覺得事出反常必有妖。經(jīng)過調(diào)查，他也發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)市場確實不像看起來那么健康蓬勃，銷售CDS協(xié)議應該有利可圖，于是開始給基金公司逐家打電話進行推銷。由于撥錯號碼，Jared和掛靠在摩根士丹利下面由Mark Baum管理的基金公司取得了聯(lián)系。Mark從小就充滿批評精神，一直看不慣金融系統(tǒng)靠欺瞞、壓榨無知群眾牟利的行為，而從事金融行業(yè)的親弟弟不堪重負跳樓自殺又給了他重重的一擊，他就像一只憤怒的小鳥，在生活中四處撞擊，同時守護著內(nèi)心的道德標桿。因此，當他聽到Jared批判金融和金融市場時，疑慮之余他也心有戚戚。

Jared用疊積木做模型的方式向Mark的團隊介紹了美國房貸證券市場存在的問題：所謂的AA、AAA級的好債券，其基石反而是質(zhì)量堪憂的BB、BBB級債券，當?shù)唾|(zhì)量債券違約達到一定數(shù)量，相當于整個債券大樓的底座垮了，那么好債券也會連帶違約，最終結(jié)果就是整個美國房貸債券市場崩盤。Mark和團隊成員聽得目瞪口呆，但不相信偌大的金融行業(yè)會沒人發(fā)現(xiàn)這些問題。“No one’s paying attention， because the banks are too busy getting paid obscene （不正經(jīng)的） fees to sell these bonds.”Jared說出了業(yè)內(nèi)秘密：有錢不賺王八蛋，數(shù)錢都來不及，誰有閑工夫去關注可能出現(xiàn)的風險呢？

Jared： You want me to really blow your mind？ When the market deems a bond too risky to buy， what do you think we do with it？ Take a guess. You think we just warehouse （用倉單存貨抵押） it on the books？ No. We just repackage it with a bunch of other shit that didn’t sell and put it into a CDO.

Mark他們還沒緩過神兒，Jared又扔過一個重磅炸彈――一種叫做債務擔保憑證4）的新債券CDO （collateralized debt obligation），當評級較低的MBS債券違約率達到一定程度，投行就把它和其他“壞”債券一起重新包裝，變成了評級較高的CDO債券，再次銷售。問題是這些低評級房貸債券出現(xiàn)違約時將直接影響高評級房貸債券，金玉其外的CDO正是加速房貸債券大廈崩壞的關鍵。說通俗點，就是當大廚發(fā)現(xiàn)之前采購的食材不新鮮了，為了節(jié)約成本，他并不會扔掉過期食材，而是瞞天過海把一堆雜碎混在一起加點調(diào)料做成看起來很高檔的新菜，食客花高價開心地為這一堆過期材料買單，卻有更大機會食物中毒。

對于Jared購買CDS做空房貸債券盈利的游說，Mark團隊將信將疑，出于批判精神和對華爾街的憤怒，Mark內(nèi)心希望Jared是對的。但是他沒有盲目做出結(jié)論，而是帶領團隊去實地考察房地產(chǎn)市場到底有沒有泡沫，如果有的話，銀行是否知情。

事實證明，房地產(chǎn)市場確實有泡沫，而且比他們預期的還要大。到處都是急于出售的房產(chǎn)、用寵物狗信息就能申請到的貸款、還不起貸款匆匆棄房潛逃的業(yè)主……偌大的社區(qū)只有零星人口。房屋中介還拼命忽悠說，市場的蕭條只是狂歡聚會中的小過場；房貸經(jīng)理人和銀行仍然不加審核大肆發(fā)放貸款，脫衣、新移民或其他收入不高的底層群眾還在被超低的初始利率和住上好房子甚至炒房賺錢的美夢誘惑著前仆后繼。華爾街的貪婪已經(jīng)盡人皆知，但金融危機的喪鐘只是由他們敲響么？自上而下，每一個環(huán)節(jié)的每一個參與者都在無所不用其極地攫取利益，被浮動利率誘惑、超出自身還款能力卻貸款買房的普通人也難辭其咎。

調(diào)研完畢，憂心忡忡的Mark匆忙聯(lián)系Jared買入CDS，抓緊了將沉巨輪上的一只小小救生艇。

Jamie 和Charlie：

勇敢的投機者

幾乎與Mark團隊同時得知MBS泡沫的還有兩個名不見經(jīng)傳的毛頭小伙子Jamie和Charlie，他們靠自己的積蓄開辦了一家小型基金公司，憑借獨到的投資眼光和敢于以小博大的勇氣獲得不錯的收益。信心滿滿的兩人聯(lián)系摩根大通，希望與之簽訂ISDA協(xié)議，該協(xié)議能讓投資者坐在“大亨”的席位上做那些不適合愚蠢外行的高水平交易，在高手區(qū)大展拳腳。但無奈兩人公司的規(guī)模與進入ISDA協(xié)議的資金要求相差甚遠，兩人被摩根大通拒之門外。在尷尬中，他們隨手翻閱了放在摩根大通銀行大廳里的一些被棄置的企劃書，正巧看到做空房地產(chǎn)市場CDS產(chǎn)品的方案，這與他們“投資那些人們不愿意相信會發(fā)生的小概率事件”的理念不謀而合。以此為契機，他們也深入研究了MBS和CDO，發(fā)現(xiàn)問題十分嚴重，而買入較低評級房貸證券的CDS獲益概率很大。初生牛犢不怕虎，兩人死纏爛打請已經(jīng)退隱江湖、悲觀厭世的前德意志銀行大牛交易員Ben靠關系幫他們搞定了ISDA協(xié)議，從而可以進入高手區(qū)進行交易，磨刀霍霍來做空MBS。

末日浮世繪

各路人馬布局完成，只待美聯(lián)儲加息。然而，雖然房貸違約率從2007年開始上升，但是房貸債券卻不降反升，大空頭們不僅沒有賺錢，還要提升交給投行保證金的額度，簡直是倒霉到家了。憤怒的Mark和團隊成員Vinnie直接沖去評級機構標準普爾，質(zhì)問他們的評級人員Georgia為什么違約率直升但MBS評級保持不變。

Georgia： Well， the delinquency （不能如期付款） rates do have people worried， but they’re actually within our models.

Mark： … Can you name one time in the past year where you checked the tape and you didn’t give the banks the AAA percentage they wanted？

Georgia： If we don’t give them the ratings， they’ll go to Moody’s （一家評級公司）， right down the block. If we don’t work with them， they will go to our competitors. Not our fault， simply the way the world works …

Vinnie： They’re selling ratings for fees. A ratings shop …

Georgia： And I wonder what your incentives might be. Is it maybe in your best interest to have the ratings change？ Is it， perhaps？ How many credit default swaps （CDS） do you own？ hmm？

Mark： It doesn’t make me wrong.

Georgia： No. It just makes you a hypocrite （偽君子）.

一方面，評級機構的模型不是萬能的；另一方面，他們也不像自己宣稱的那樣獨立客觀，本質(zhì)上還是面對競爭壓力的商業(yè)機構，需要籠絡討好客戶，只是“賣評級的商店”而已。但是評級人員也針鋒相對，指出Mark等空頭如此“古道熱腸”地批判評級有問題也是出于自己的利益，只有評級下調(diào)、債券貶值，他們的CDS協(xié)議才能獲利，大家都是汲汲于名利的偽君子，誰也沒有權利指責別人。Mark被整個系統(tǒng)的扭曲震驚，但也意識到自己并不是潛伏在黑心銀行家中的正義使者。

評級機構指望不上，Mark等人只得將怒火發(fā)泄到Jared這個“騙子推銷員”身上。Jared指出整個系統(tǒng)就是一團糟，人們還沒意識到問題有多嚴重，現(xiàn)在虛妄的信心是靠愚蠢和貪婪在支撐。為了摸摸對家的底、看看CDS協(xié)議賺錢的可能性到底有多大，Jared提議去拉斯維加斯參加證券從業(yè)者大會。此時，Jamie、Charlie和Ben三人也如熱鍋上的螞蟻般坐臥不寧，同樣決定參加大會一探虛實。

紙醉金迷的拉斯維加斯簡直是一副末日前的浮世繪：證券從業(yè)者們憧憬著沒有盡頭的好日子和流水般的傭金，證券交易委員會SEC （Securities and Exchange Commission）的工作人員根本不盡監(jiān)管職責，反倒挖空心思跳槽到被監(jiān)管的大投行，期待也能放手撈一把；CDO經(jīng)理臉上掛著大寫的“狡詐”，什么垃圾產(chǎn)品都敢捆綁銷售，只管今日盡享功名利祿，哪怕死后洪水滔天。所有人都覺得艷陽永遠高照，哪有人費心傾聽隱約傳來的雷聲。大家協(xié)心合力制造了一單又一單違約，衍生了一個又一個次級產(chǎn)品，每個人都為危機的到來加了把油。

對系統(tǒng)徹底絕望的Mark團隊更加堅定了信心，又追加五億美元做空CDO。Jamie和Charlie小分隊雖然也確信了投資方向，希望買入更多CDS，但市場已經(jīng)嗅到BBB等低評級房貸債券違約的風險，提高了對應做空CDS的售價。人精錢少的Charlie靈機一動，干脆做空AA級別的MBS！因為雖然少數(shù)空頭已看穿了評級的把戲，但市場主流還堅信AA評級牢不可破，愿意用很低的價格賣出CDS和小分隊對賭。想到即將滾滾而來的巨額財富以及戰(zhàn)勝主流的巨大成就感，Jamie和Charlie簡直要上天，歡快地舞蹈起來。

Ben： Stop it！ Stop.

Jamie & Charlie： What？

Ben： Do you have any idea what you just did？

Charlie： Come on. We just made the deal of our lifetimes！ We should celebrate.

Ben： You just bet against the American economy.

Jamie： Fuck， yeah， we did！

Ben： Which means … which means if we’re right ... if we’re right， people lose homes； people lose jobs； people lose retirement savings； people lose pensions. You know what I hate about fucking banking？ It reduces people to numbers. Here’s a number. Every 1% unemployment goes up， 40，000 people die. Did you know that？

大牛Ben給無知者無畏的Jamie和Charlie當頭一棒：我們賺錢就意味房地產(chǎn)市場崩盤，斷供的房子將被銀行收回抵債，數(shù)百萬人將流離失所?？疹^在很多語境下就像烏鴉一樣，人們見到就會覺得喪氣，他們的出現(xiàn)就意味著有衰敗、腐朽、死亡?？疹^最大的悲哀也在于此，他們無法將個人的勝利和大形勢的發(fā)展相統(tǒng)一，總是幾家歡喜幾家愁。人們往往不齒空頭發(fā)“國難財”，卻很少深究風暴的根源來自哪里，假裝看不見系統(tǒng)性的欺詐或是愚蠢，也無心痛定思痛以避免下一輪血洗。

沒有贏家的結(jié)局

雖然華爾街各大銀行、美聯(lián)儲甚至美國政府都竭盡全力維穩(wěn)救市，但欠債總是要還的，大規(guī)模房貸違約姍姍來遲，與房貸相關的金融公司接連破產(chǎn)倒閉。市場再次躁動，但不同于之前的志得意滿、輕松愜意，現(xiàn)在到處是搶抓救命稻草的緊張氣氛。下了一盤大棋隱忍多年的大空頭們都準備收割利益，但此時他們賭的已經(jīng)不單單是MBS的暴跌了，整個華爾街甚至美國經(jīng)濟都被拉入泥潭，他們賭的可以說是美國經(jīng)濟的崩潰。覆巢之下，安有完卵？好像西天取經(jīng)要經(jīng)歷81難，除了投行銷售Jared算是比較輕松地拿到了高額傭金，真正的大空頭們利益兌現(xiàn)的過程也是險象環(huán)生。

本應賠錢的各大投行東躲，所有精力都用在把手中的MBS、CDO兜售給比自己更加遲鈍的機構上。大空頭們?nèi)缱槡郑驗殡S著時間推移，損失加劇，如果他們對賭的機構破產(chǎn)，那么再高價值的CDS也只是廢紙，多年的努力和投入將付諸東流。Jamie和Charlie再次懇請Ben出手相助，通過不厭其煩地討價還價將小分隊手中的CDS以8000萬美元及時出售給瑞士瑞信銀行等大財團。Mark團隊更是遭遇豬一樣的隊友，母公司摩根士丹利的一名同事在買賣CDS協(xié)議的過程中竟虧了150億，摩根士丹利被牽連到破產(chǎn)的邊緣，Mark的基金也有可能被充公清算。雖然憎惡包括摩根士丹利在內(nèi)的大投行對于民眾的壓榨剝削，Mark很想利用手上的CDS讓大投行狠狠付出代價，但他知道，這些機構too big to fall，政府肯定會用納稅人的血汗錢為他們止損，自己所謂的懲罰又意義何在？這個鍋最后還不是要由普羅大眾來背？

Mark： We live in an era of fraud （欺騙） in America. Not just in banking， but in government， education， religion， food， even baseball. What bothers me isn’t that fraud is not nice or that fraud is mean. It’s that for 15，000 years fraud and short-sighted thinking have never， ever worked. Not once. Eventually， people get caught， things go south （下降，退步）. When the hell did we forget all that？ I thought we were better than this. I really did. And the fact that we’re not doesn’t make me feel all right and superior. It makes me feel sad. And as fun as it is to watch pompous， dumb Wall Streeters be wildly wrong， I just know that at the end of the day average people are going to be the ones that are gonna have to pay for all this. Because they always， always do.

掙扎良久，Mark還是放出了手中的CDS，為團隊和客戶贏得了回報，也沒有放下壓垮摩根士丹利的最后一根稻草。經(jīng)歷了這一切，Mark不再憤怒暴躁，而生出了悲天憫人之心，因為這場大災難里沒有贏家，也沒有絕對無辜的參與者，大到美聯(lián)儲、監(jiān)管機構、華爾街投行，小到每個投資者、貸款人，所有人都用自己的貪婪和虛妄為危機的爆發(fā)積蓄能量。

影片最后用字幕給出了2008年次貸危機造成的損失，也指出美國政府聯(lián)合各大金融機構很快又推出了類似CDO的新產(chǎn)品。坐在電影院里，我腦袋中浮現(xiàn)出很多國內(nèi)財經(jīng)新聞的標題，“全民炒房現(xiàn)鬼城”“北上廣房價再創(chuàng)新高”……2008年的次貸危機離我們已遙遠，但生活在經(jīng)濟社會中的每個人都有可能面臨可調(diào)整利率房貸的誘惑，或投資垃圾資產(chǎn)，或為欺詐、腐敗推波助瀾。不能獨立思考、堅守道德、抵制貪欲的我們很可能親手為下一次危機埋下導火索?！洞罂疹^》敲響喪鐘，為了記錄過去而鳴，更為驚醒當下的你我而鳴。

1 做空：是股票、期貨等的投資術語，指預期未來行情下跌，將手中借入的股票、期貨等按目前價格賣出，待行情跌后買進再歸還，獲取差價利潤。

2 住房抵押貸款支持證券：主要由美國住房專業(yè)銀行及儲蓄機構利用其貸出的住房抵押貸款發(fā)行的一種資產(chǎn)證券化的商品。