促銷商品精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷商品主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷商品范文

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動(dòng)階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

產(chǎn)品分類 比例

a類 30%

b類 40%

c類 30%

價(jià)格比例

分類 所占比例 毛利

相對特價(jià)（b c） 70% 5%

絕對特價(jià)（a） 20% 2% 活動(dòng)列表

此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品

端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮

父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣

夏季商品促銷 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

形象文化促銷 企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托

1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉

3.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈(zèng)品）

4.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）

5.超市處現(xiàn)場加工的粽子

6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。

節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

切實(shí)滲透“資本”模式

以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上

第四章：活動(dòng)的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

地點(diǎn)：xx廣場前

贈(zèng)品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動(dòng)：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

第2篇：促銷商品范文

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

第3篇：促銷商品范文

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播。下面是小編為大家整理的2020雙十一產(chǎn)品促銷策劃方案資料，歡迎參閱。

方案一

主題：單身無罪，交友萬歲

活動(dòng)形式：假面舞會(huì)派對

目的：結(jié)識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認(rèn)識我們公司，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力

時(shí)間：11月11日晚7點(diǎn)(7點(diǎn)半)

地點(diǎn)：酒吧(the lady sun作為備用)

對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時(shí)以具體面具區(qū)分是否單身)，最低標(biāo)準(zhǔn)：男士10人，女士5人

道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記表，海報(bào)，X展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等

收費(fèi)方式：采取統(tǒng)一票價(jià)或者男士收費(fèi)女士免費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)(具體可協(xié)商)

前期準(zhǔn)備：

1.市場部周三前確定地點(diǎn)，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責(zé)任分配)，并做好活動(dòng)前的溝通交流工作，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備萬無一失。另外提前做好采購工作。

2.英翻負(fù)責(zé)對外國客戶的查找確認(rèn)，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統(tǒng)計(jì)規(guī)劃，列出具體名單，并在活動(dòng)前一天開始保持聯(lián)系，確保到場率。(突發(fā)事件及時(shí)與各部門溝通，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行)

3.信息部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)與登記表的制作，協(xié)助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進(jìn)程，提出合理化建議

活動(dòng)流程：

1. 場地布置：

市場部提前去店內(nèi)與店家完成活動(dòng)的場景布置：門口處擺放X

架，店內(nèi)張貼公司海報(bào)，過道處進(jìn)行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺(tái)旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個(gè)人信息的便條，對店內(nèi)桌椅進(jìn)行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準(zhǔn)備好酒水和小吃

2. 賓客接待：

7點(diǎn)前所有工作人員到場，英翻部再次確認(rèn)客戶到場時(shí)間并做

好準(zhǔn)備。若有需要專門接待的客戶，確認(rèn)好到站時(shí)間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內(nèi);門口處設(shè)一英翻和一市場做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場和入場道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計(jì)以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補(bǔ)缺工作。信息部負(fù)責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補(bǔ)缺工作。

3.派對進(jìn)行：

7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會(huì)開始，5分鐘開場舞熱身(安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動(dòng)氣氛)，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場在門口接待。

7:40主持人宣布第一個(gè)節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識走動(dòng)，點(diǎn)餐，英翻部此時(shí)與客戶溝通交流，協(xié)助點(diǎn)餐，市場部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動(dòng)照片。

8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰是臥底，選出4-5個(gè)人(是當(dāng)日情況而定，人員踴躍可適當(dāng)添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當(dāng)英翻人員頂上)。大約進(jìn)行3-4輪，大約用時(shí)15分鐘左右;第二個(gè)游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場組隊(duì)，贏得隊(duì)伍有驚喜大獎(jiǎng)(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時(shí)1-2分鐘，從準(zhǔn)備到結(jié)束大約共用時(shí)15分鐘;第三個(gè)游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰手里就要接受懲罰(真心話大冒險(xiǎn)或者吹一瓶啤酒等)，用時(shí)15分鐘。市場部負(fù)責(zé)活動(dòng)道具準(zhǔn)備及活動(dòng)順利進(jìn)行和活動(dòng)的安全。

9:10自由時(shí)間，大家可以通過游戲及前面環(huán)節(jié)的認(rèn)識一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動(dòng)交談或者點(diǎn)餐，交換名片互送鮮花等。英翻負(fù)責(zé)交流，市場負(fù)責(zé)跑腿補(bǔ)缺。

9:30主持人宣布派對結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動(dòng)場地。

4.活動(dòng)結(jié)束：英翻負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行整理，對客戶進(jìn)行維護(hù)，市場對店家進(jìn)行回訪，信息負(fù)責(zé)對照片進(jìn)行整理。負(fù)責(zé)人開會(huì)整理各個(gè)部門的信息，對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進(jìn)方案等。

人員安排：(具體分工會(huì)再做詳細(xì)表格)

迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統(tǒng)計(jì)安排及整體規(guī)劃(一人)，入場簽到處安排道具派發(fā)及補(bǔ)缺靈活變通(2人)，主持人(1人)

*補(bǔ)充：若有人需要接送時(shí)(2人)，活動(dòng)開始后，人若不齊，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，留市場和英翻各一人在門口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動(dòng)中去。

方案二

在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

方案三

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會(huì)員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

方案四

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=x絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

方案五

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

活動(dòng)主題：佳威光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

1、 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50xxxx領(lǐng)取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100xxxx-149xxxx可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星 期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

第4篇：促銷商品范文

關(guān)鍵詞：庫存；促銷商品；需求依賴庫存；短缺量部分拖后；仿真

0 引言

在經(jīng)典的庫存控制模型中，庫存系統(tǒng)的外部需求通常假設(shè)為常數(shù)，但是實(shí)際中市場需求則因?yàn)槭艿街T多因素的影響而發(fā)生變化，需求通常會(huì)受到物品的庫存水平的影響。文獻(xiàn)[1]研究了庫存水平影響需求變化的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題；文獻(xiàn)[2]在需求依賴于庫存水平下給出了供應(yīng)商提供延期支付期和量折扣策略的庫存模型。關(guān)于需求受庫存水平影響下的庫存控制模型的研究還有很多[3-6]。

促銷商品是商場用來吸引顧客前來購買從而帶動(dòng)其他商品銷售量的常用營銷手段，因此促銷商品的銷售量較大，缺貨時(shí)有發(fā)生。除了在缺貨期間顧客有等待意愿差異外，在有現(xiàn)貨階段，其需求量還受到貨架上展示水平的影響，即貨架上擺放的商品越多，越能激勵(lì)顧客購買，如展示數(shù)量過少，容易被顧客誤以為缺陷商品或快到保質(zhì)期的商品，達(dá)不到促銷效果，因此促銷商品存在存貨影響需求臨界點(diǎn)。

在傳統(tǒng)的庫存系統(tǒng)研究中，一般假設(shè)短缺不允許發(fā)生[3，7-11]，要么假設(shè)短缺完全拖后[12]，如果假設(shè)短缺量部分拖后的話，通常認(rèn)為等待時(shí)間越長，拖后量拖后率越小[4-5，9]。但是在實(shí)際的銷售過程中，一些顧客對某一物品有特別偏好，當(dāng)商店缺貨時(shí)他們愿意等待，但同時(shí)顧客往往都沒有足夠的耐心，隨著缺貨時(shí)間增長，愿意等待的顧客將會(huì)減少，影響了顧客愿意等待的信念，因而轉(zhuǎn)往其他銷售商處購買物品，即短缺拖后率也可能隨著缺貨時(shí)間變化而變化。當(dāng)商品缺貨時(shí)，顧客會(huì)考慮多種因素來決定是否繼續(xù)等待購買，這些因素中最重要的是等待時(shí)間和價(jià)格，它們對不同顧客等待行為的影響也不相同。等待時(shí)間是一個(gè)基本因素，對于高收入顧客來說，其時(shí)間的機(jī)會(huì)成本較高，一般不愿意等待較長時(shí)間，但對中低收入顧客來說，價(jià)格則是一個(gè)非常重要的因素。促銷商品作為商家促銷的一種重要手段，是指生產(chǎn)廠家或者商場基于其營銷策略而進(jìn)行折價(jià)銷售的商品，其顧客多為中低收入者，當(dāng)商品缺貨時(shí)，他們雖然會(huì)同時(shí)考慮等待時(shí)間和價(jià)格，但由于收入較低，這些顧客更看重價(jià)格，低價(jià)格的吸引力使其愿意等待至下一次補(bǔ)貨時(shí)購買，而時(shí)間對他們的影響相對較小。

Duan等[13]研究了等待時(shí)間和缺貨量的共同影響，認(rèn)為當(dāng)接近下次補(bǔ)貨點(diǎn)時(shí)，由于等待時(shí)間較短，顧客一般愿意等待，而此時(shí)缺貨量較大，如商品補(bǔ)貨能力受限，顧客則不愿意等待，此模型較符合實(shí)際，但沒有考慮促銷商品的特點(diǎn)，如存貨影響需求臨界點(diǎn)、價(jià)格和顧客等待時(shí)間等，并且只研究單周期情況。而實(shí)際中賣場為了吸引顧客光顧，促進(jìn)其他商品銷售，一般會(huì)選擇消耗量大、購買頻率高的產(chǎn)品作為促銷商品推出，如沃爾瑪、家樂福、永輝超市等的天天低價(jià)策略，上述商品促銷時(shí)間較長，一般需要多次訂貨。

本文在文獻(xiàn)[13]的基礎(chǔ)上，考慮促銷商品在缺貨期間顧客的等待行為，構(gòu)造一個(gè)新的短缺量拖后比例，建立了一個(gè)多次訂貨下考慮顧客等待和存貨影響需求的促銷商品庫存模型，利用仿真方法研究價(jià)格敏感因子、等待時(shí)間敏感因子和存貨影響需求因子等因素對銷售商訂貨策略和系統(tǒng)整體利潤的影響，為銷售商制定采購計(jì)劃和經(jīng)營決策提供理論依據(jù)。

1 模型假設(shè)與記號

本文主要研究促銷商品在缺貨期間，時(shí)間和價(jià)格如何影響顧客等待行為和銷售商訂貨策略，考慮促銷商品的主要顧客是中低收入者，其是否愿意繼續(xù)等待購買的影響因素有等待時(shí)間和銷售價(jià)，其中銷售價(jià)的影響更大，等待時(shí)間影響較小。由此提出新的短缺量拖后比例表達(dá)式如下：

其中：a為初始相位點(diǎn)常數(shù)，δ為短缺量拖后比例，k0為短缺量拖后敏感因子，k1為價(jià)格敏感因子，k2為顧客等待時(shí)間敏感因子，ps為銷售價(jià)，τ為顧客等待時(shí)間。

其他假設(shè)條件如下：1）計(jì)劃期有限；2）商品需求隨時(shí)間指數(shù)遞增；3）瞬時(shí)補(bǔ)貨，各周期相同，提前期為零；4）允許缺貨，短缺量部分拖后供給；5）商品存在兩階段存貨影響需求現(xiàn)象；6）各周期服務(wù)水平（即有現(xiàn)貨時(shí)間占整個(gè)訂貨周期長度的比例）不相同。

符號說明如下：H為計(jì)劃期長度；n為訂貨次數(shù)；Ii（t）為第i周期t時(shí)刻庫存水平，i=1，2，…，n；S0為存貨影響需求臨界點(diǎn)，當(dāng)Ii（t）>S0時(shí)，存在存貨影響需求現(xiàn)象，β為存貨影響需求因子，當(dāng)Ii（t）≤S0時(shí)，存貨影響需求現(xiàn)象消失；D（t）為商品需求率，D（t）=A0eαt，其中A0為初始需求率，α為需求增長因子；si-1，ti，s0i分別為第i周期起始時(shí)刻點(diǎn)、補(bǔ)貨時(shí)刻點(diǎn)和存貨影響需求臨界點(diǎn)對應(yīng)的時(shí)刻點(diǎn)，i=1，2，…，n； sn為第n周期結(jié)束時(shí)刻點(diǎn)；Si，Bi分別為第i周期期初庫存量和最大拖后供給量，i=1，2，…，n；λi為第i周期服務(wù)水平，λ0為服務(wù)水平下限，0≤λ0≤λi≤1（i=1，2，…，n）；pb為商品采購價(jià)；T為周期長度；co，ch，cs，cl分別為一次訂購成本、單位保管成本、拖后供給成本和銷售損失成本。

2 模型建立

3 數(shù)值仿真分析

為了得到庫存模型（11）的最優(yōu)解，利用Mathematica 9.0仿真軟件進(jìn)行迭代計(jì)算。 假設(shè)庫存系統(tǒng)基本參數(shù)如下：

以下對主要參數(shù)進(jìn)行靈敏度分析，基本參數(shù)仍采用上述算例中的數(shù)據(jù)。由表2可知，當(dāng)價(jià)格敏感因子k1增大時(shí)，訂貨次數(shù)增加，各周期服務(wù)水平提高，期初庫存量增加，最大拖后供給量和總利潤減少。這是因?yàn)楫?dāng)價(jià)格敏感因子增大時(shí)，短缺量拖后比例減小，造成顧客流失增加，銷售損失成本上升，銷售收入減少，此時(shí)需要提高各周期服務(wù)水平，控制保管成本上升幅度，增加期初庫存量或增加訂貨次數(shù)，以減少顧客流失，盡可能降低銷售損失成本，以獲得最大利潤。因此，當(dāng)價(jià)格敏感因子增大時(shí)，銷售商應(yīng)增加訂貨次數(shù)，提高各周期服務(wù)水平。

由表3可知，當(dāng)時(shí)間敏感因子k2增大時(shí)，訂貨次數(shù)不減，各周期服務(wù)水平提高，最大拖后供給量和總利潤減少，當(dāng)訂貨次數(shù)不變時(shí)，各周期期初庫存量增加。 這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)間敏感因子增大時(shí)，短缺量拖后比例減小，顧客繼續(xù)等待購買的意愿降低，銷售損失成本增加：當(dāng)時(shí)間敏感因子增加幅度較小時(shí)，銷售損失成本相對較小，銷售商不增加訂貨次數(shù)，通過提高期初庫存量和減少缺貨時(shí)間來保持利潤最大化；當(dāng)時(shí)間敏感因子增加幅度較大時(shí)，銷售損失成本較大，利潤空間較小，這時(shí)銷售商需要增加訂貨次數(shù)，大幅度提高各周期服務(wù)水平，減少銷售損失成本，減少各周期期初庫存量，控制保管成本增加幅度。因此，當(dāng)時(shí)間敏感因子增大時(shí)，銷售商應(yīng)適當(dāng)提高服務(wù)水平，同時(shí)增加訂貨次數(shù)。

比較表2和表3中的相關(guān)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和時(shí)間敏感因子對服務(wù)水平的影響比對訂貨次數(shù)大，價(jià)格敏感因子對最大短缺量拖后供給量的影響比顧客等待時(shí)間大，對銷售商最優(yōu)訂貨次數(shù)和服務(wù)水平的影響也較大。這與本文構(gòu)造的短缺量拖后比例的理論解釋相一致，即價(jià)格因素對缺貨期間顧客的等待意愿起主要作用。

由表4可知，當(dāng)存貨影響需求臨界點(diǎn)s0增大時(shí)，訂貨次數(shù)減少，各周期服務(wù)水平降低，期初庫存量和最大拖后供給量增加，總利潤減少。這是因?yàn)楫?dāng)存貨影響需求因子β不變時(shí)，隨著s0的增大，存貨影響需求時(shí)間縮短，這時(shí)需要增加期初庫存量來延長存貨影響需求的時(shí)間，以吸引更多顧客購買，同時(shí)控制保管成本和一次訂購成本，降低服務(wù)水平，減少訂貨次數(shù)，以拖后供給成本和銷售損失成本的小幅增加來充抵保管成本的增加，使總利潤保持最大化。因此，當(dāng)存貨影響需求臨界點(diǎn)增大時(shí)，銷售商應(yīng)減少訂貨次數(shù)，降低各周期服務(wù)水平。

由表5可知，當(dāng)銷售價(jià)ps提高時(shí)，各周期服務(wù)水平提高，最大短缺量拖后供給量減少，期初庫存量增加，當(dāng)銷售價(jià)在一定范圍時(shí)，訂貨次數(shù)不變，當(dāng)銷售價(jià)高于或低于某一臨界值時(shí)，訂貨次數(shù)增加。這是因?yàn)椋禾岣咪N售價(jià)時(shí)，促銷商品的價(jià)格優(yōu)勢對消費(fèi)者的吸引力降低，商品缺貨時(shí)顧客等待意愿降低，銷售損失成本增加，這時(shí)需要提高各周期服務(wù)水平，降低銷售損失成本；當(dāng)銷售價(jià)過低時(shí)，雖然會(huì)有更多顧客愿意等待購買，銷售損失成本減少，但銷售商總體利潤大幅減少，此時(shí)需要增加訂貨次數(shù)，降低服務(wù)水平，通過降低庫存成本來保持利潤最大化；當(dāng)銷售價(jià)增加幅度較大時(shí)，雖然顧客等待購買意愿降低，銷售損失成本增加，最大拖后供給量減少，但價(jià)格提高引起的銷售收入增加幅度遠(yuǎn)大于銷售損失成本的增加幅度，此時(shí)需增加訂貨次數(shù)、服務(wù)水平和銷售量。因此，當(dāng)銷售價(jià)在一定范圍增加時(shí)，銷售商應(yīng)保持訂貨次數(shù)不變，適當(dāng)提高各周期服務(wù)水平：當(dāng)銷售價(jià)高于某一臨界值時(shí)，應(yīng)增加訂貨次數(shù)，大幅提高各周期服務(wù)水平；當(dāng)銷售價(jià)過低時(shí)，銷售商應(yīng)增加訂貨次數(shù)，降低各周期服務(wù)水平。

第5篇：促銷商品范文

贈(zèng)品促銷只能是錦上添花不能是雪中送炭。促銷活動(dòng)應(yīng)該在顧客的盼望中降臨！

很多人對贈(zèng)品促銷活動(dòng)的理解有偏差，認(rèn)為促銷就是為了拉銷量，銷量下降了就想到促銷一下。大家記住一條：促銷永遠(yuǎn)只能做成錦上添花不能當(dāng)做雪中送炭。

什么意思？

促銷活動(dòng)應(yīng)該在有一定顧客群時(shí)，臨門一腳提高市場銷售份額，絕對不能苛求以贈(zèng)品刺激顧客，購買沒有任何口碑及消費(fèi)群的商品。記住，任何顧客都是先看重產(chǎn)品后看重贈(zèng)品?！百I櫝還珠”的成語大家都知道，如果把消費(fèi)者當(dāng)成如此傻瓜就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因此，促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇就非常重要。

選準(zhǔn)促銷時(shí)機(jī)

應(yīng)該銷售上升趨勢明顯時(shí)啟動(dòng)贈(zèng)品促銷活動(dòng)，并遵循多購多送，多買則顧客實(shí)惠最多的原則。促銷活動(dòng)前期必須有一個(gè)完整的策劃方案，確定促銷主題、促銷形式、促銷時(shí)間、促銷費(fèi)用預(yù)算等，并對促銷活動(dòng)的銷量有一個(gè)相對準(zhǔn)確的估計(jì)，誤差不得超過20%。也就是，促銷活動(dòng)的銷售預(yù)期要估計(jì)得八九不離十，否則促銷活動(dòng)一旦啟動(dòng)，賠本賺吆喝的事情就難免了（當(dāng)然，純粹為了打擊競品而推出的促銷活動(dòng)不在此列）。

促銷時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握包括三個(gè)方面：

1.促銷主題：比如周年慶啊，銷售規(guī)模突破多少啦，感恩回饋老顧客啦，等等。促銷主題一定要有，而且要給顧客明確暗示：這種促銷活動(dòng)不是什么時(shí)候都能碰到的。

2.促銷形式：買贈(zèng)類促銷，贈(zèng)品的選擇尤其重要，首先確定贈(zèng)品的費(fèi)用率。筆者一般按回款額的6%～8%確定贈(zèng)品價(jià)值。也就是說價(jià)值100多元的產(chǎn)品，贈(zèng)品的進(jìn)貨成本應(yīng)該控制在6～8元。

當(dāng)然，這是可以靈活掌握的，比如促銷設(shè)計(jì)三個(gè)檔次：買2盒，買4盒，買6盒。買2盒的贈(zèng)品控制在2%，買4盒贈(zèng)品成本控制在5%，買6盒的贈(zèng)品成本控制在10%。那么給顧客傳遞的信息就是買得多送得多了。贈(zèng)品一定要和產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，而且要求是有一定品牌基礎(chǔ)的，至少給人感覺送的是好東西。

3.促銷時(shí)間：促銷時(shí)間不能太長，太長了達(dá)不到促銷活動(dòng)的刺激性，會(huì)失信于顧客；太短了，顧客還沒有搞清楚促銷活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)就結(jié)束了，效果就會(huì)差很多。

那么多長時(shí)間比較合適？

這就需要你好好估計(jì)一下，這場促銷活動(dòng)你需要達(dá)到多少銷售規(guī)模。簡單點(diǎn)說就是你想賺多少。一般促銷活動(dòng)的銷量能達(dá)到日常銷量的3～5倍。比如平常一天的市場銷售約10萬元，促銷活動(dòng)期間，一天的市場純銷量就應(yīng)該為30～50萬元。如果促銷活動(dòng)時(shí)間為10天，那么，市場純銷量就應(yīng)該為300～500萬元。根據(jù)你想達(dá)到的預(yù)期銷量，不難確定促銷時(shí)間。

完善促銷活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作

你必須迅速將任務(wù)分配下去，督促員工在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好準(zhǔn)備工作。比如財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)部門準(zhǔn)備貨物和贈(zèng)品購進(jìn)；策劃設(shè)計(jì)部門準(zhǔn)備終端物料的設(shè)計(jì)及廣告促銷片的拍攝制作；商務(wù)人員準(zhǔn)備通知經(jīng)銷商、分銷商活動(dòng)政策；終端賣場及促銷員的活動(dòng)政策宣傳等等，都需要統(tǒng)籌有序安排，而且一定要把握好各環(huán)節(jié)實(shí)施的時(shí)間點(diǎn)。

促銷過程控制

過程控制主要抓數(shù)據(jù)跟蹤。一是市場純銷量達(dá)到預(yù)期值沒有？二是分銷商備貨情況及配合度如何？三是分銷商（終端店）對活動(dòng)的參與度高不高？四是終端促銷宣傳根據(jù)如何？這些過程控制需要組織人員下市場督導(dǎo)，否則，執(zhí)行就會(huì)有不到位的地方。

第6篇：促銷商品范文

摘要:由于農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性、分散的小生產(chǎn)方式、農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的落后等因素導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展落后于其他行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,也決定了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式不同于其他產(chǎn)品的電子商務(wù)模式。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省,是國家重要的商品糧基地,農(nóng)產(chǎn)品商品率極高,因此選擇適合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的有效途徑。

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);模式選擇

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

據(jù)省農(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),全省120個(gè)市、區(qū)有85%以上的單位建立了機(jī)房,一半以上單位建立了網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)全省涉農(nóng)網(wǎng)站近1000個(gè),涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站200多個(gè);市(地)、縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村四級共有專兼職信息人員12000余名。通過采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)頂盒、電視等多種形式,全省農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率93%以上,基本上建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng),并有效地利用該平臺(tái)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng),取得了比較明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

截止到2007年12月底,我國網(wǎng)民已達(dá)2.1億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%,農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5262萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率7.25%,黑龍江省網(wǎng)民達(dá)476萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率為12.5%,據(jù)推算黑龍江農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量有100多萬人,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率略高于全國農(nóng)村平均水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全省200多個(gè)涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式大體上有四類:一是政府部門的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站,二是農(nóng)業(yè)企業(yè)間的電子商務(wù)模式(BtoB),三是農(nóng)業(yè)企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式(BtoC),四是第三方交易市場模式。黑龍江省非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,省農(nóng)委下發(fā)《關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷工作的通知》,確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一大批中高級電子商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的主要模式

1.GtoB、GtoC模式,即政府商務(wù)信息服務(wù)模式。這種模式的典型代表是黑龍江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及各地、市、縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),由政府部門、農(nóng)業(yè)行業(yè)主管部門以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的科技、教育等部門主辦,提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、市場信息、交易信息、政策法規(guī)等服務(wù)。

2.BtoB模式,即涉農(nóng)企業(yè)間的電子商務(wù)模式。這種模式的典型代表是黑龍江中米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所建立的中國大米網(wǎng),采用BtoB模式,是中國米業(yè)第一門戶網(wǎng)站,主要提供市場行情、供求信息、科技信息、策劃營銷、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)、止網(wǎng)企業(yè)、米業(yè)包裝信息、網(wǎng)上短信等服務(wù)。

3.BtoC模式,即涉農(nóng)企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。目前這種模式主要包括兩種形式,一是農(nóng)產(chǎn)品銷售的綜合性網(wǎng)上超市,二是專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。如:中國伊春農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上大市場、肇東農(nóng)產(chǎn)品大市場等。

4.BtoB+C模式,即涉農(nóng)企業(yè)對企業(yè)與消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。主要是指涉農(nóng)企業(yè)對企業(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務(wù)模式。如,北大荒農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺(tái)專門從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的網(wǎng)上銷售服務(wù);再如北大荒糧食交易電子市場網(wǎng)通過電子訂單交易、電子現(xiàn)貨交易、電子競買交易、電子競賣交易多種交易方式和按期交收、提前交收、協(xié)議交收等多種交收方式,最大限度地滿易商的個(gè)性化要求。

5.第三方交易市場模式。該模式是由農(nóng)產(chǎn)品中介機(jī)構(gòu)建立的電子交易市場,它主要服務(wù)于那些打算把網(wǎng)絡(luò)營銷交給第三方的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶。如:中國農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)是由齊齊哈爾市北方公交集團(tuán)和中國網(wǎng)庫聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)實(shí)實(shí)在在的農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái),它為廣大涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民提供一個(gè)出售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的高效通道。

三、影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的主要因素

1.交易主體的影響。交易主體參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意識和能力是制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的首要因素,其影響主要表現(xiàn)在交易主體的電子商務(wù)觀念落后。由于黑龍江省農(nóng)村教育相對落后,造成了農(nóng)民文化素質(zhì)偏低,加上傳統(tǒng)觀念的束縛,對電子商務(wù)沒有足夠的信心;涉農(nóng)企業(yè)對應(yīng)用電子商務(wù)所帶來的巨大商機(jī)缺乏前瞻性的估計(jì),認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大、投資周期長,這種觀念嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展,進(jìn)而影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的選擇。

2.交易對象的影響。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易對象是自然的農(nóng)產(chǎn)品,許多農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易存儲(chǔ)的特點(diǎn),在保鮮、運(yùn)輸和后熟處理上較為困難,嚴(yán)重影響了電子商務(wù)模式的選擇,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:一是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平低,沒有形成優(yōu)勢,產(chǎn)品質(zhì)量無保證等,降低了網(wǎng)上交易成功的機(jī)率,在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展和模式的選擇;二是分散式小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營方式不利于農(nóng)產(chǎn)品的分類與質(zhì)量控制;三是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化尚未普及,雖然黑龍江省建立了1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),但在生產(chǎn)過程中存在著有標(biāo)不依、執(zhí)標(biāo)不嚴(yán)等問題,嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品交易;四是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏品牌意識,黑龍江省的綠色食品在全國有了一定的影響,但對品牌的培育觀念淡薄,存在著以次充好的現(xiàn)象,影響了黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

3.交易平臺(tái)的影響。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)離不開先進(jìn)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。盡管黑龍江省建立了很多網(wǎng)站和信息服務(wù)站,但仍然滿足不了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的需要,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量少,且缺乏專業(yè)水準(zhǔn),多數(shù)網(wǎng)站信息以宣傳和為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)為主,真正從事農(nóng)產(chǎn)品交易和為交易服務(wù)的比較少;二是農(nóng)業(yè)信息分類標(biāo)準(zhǔn)體系不健全,缺乏專業(yè)管理人才,許多涉農(nóng)網(wǎng)站信息更新慢、內(nèi)容抽象、缺乏吸引力,使得本來對電腦和網(wǎng)絡(luò)不熟悉的農(nóng)民難以迅速在龐大的網(wǎng)絡(luò)中搜索到交易信息;三是網(wǎng)絡(luò)安全存在隱患,致使網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)受到各種病毒的攻擊,威脅到網(wǎng)絡(luò)的安全,還有網(wǎng)絡(luò)上的間諜軟件盜取網(wǎng)上銀行賬號和密碼,再加上相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全,成為影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸因素。

4.交易環(huán)境的影響。一是農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全,多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站沒有相應(yīng)的物流配送體系,多借助其他物流公司來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送,農(nóng)產(chǎn)品作為一種特殊的實(shí)物商品,對運(yùn)輸要求極為嚴(yán)格,影響農(nóng)產(chǎn)品交易;二是農(nóng)產(chǎn)品交易的電子支付體系不夠完善,大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)村信用合作機(jī)構(gòu)還沒有開展電子支付業(yè)務(wù),即使開通了電子支付業(yè)務(wù),農(nóng)民對這種支付方式還不是很認(rèn)同;三是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中的信用問題,由于交易雙方存在交易信息不對稱問題,農(nóng)民不了解交易對方的背景以及信用狀況,擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品銷售出去后拿不到貨款,購買者擔(dān)心交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)出問題,嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的交易。

四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的對策建議

1.建立第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式。以龍頭農(nóng)貿(mào)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)為依托,以農(nóng)村信息網(wǎng)站為基礎(chǔ),建立第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將是一種有效的手段。第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)以區(qū)域?yàn)橹行?輻射周邊區(qū)域,可以有效地為農(nóng)戶提供電子商務(wù)服務(wù)與支持,包括農(nóng)產(chǎn)品需求信息、價(jià)格信息、物流配送、農(nóng)資信息等。

2.加快農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。黑龍江省現(xiàn)有農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人約20萬人,為使農(nóng)村“能人”在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中發(fā)揮更大作用,政府部門應(yīng)積極撮合并給予一定的扶持組建各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì),使大批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人變成有組織的隊(duì)伍,提高農(nóng)民的信任程度,推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。一是要盡快建立范圍更大的農(nóng)產(chǎn)品綠色通道,減免相關(guān)費(fèi)用;二是要扶持一批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè),特別在省外建立的綠色食品專營銷售市場企業(yè),在政策和資金上要重點(diǎn)傾斜和扶持;三是要積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織,提倡成立農(nóng)民銷售合作社,使其成為農(nóng)民進(jìn)入市場的主要方式;四是要認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品的包裝技術(shù),提高農(nóng)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量,尤其是要提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮程度。

4.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品具有品種多,級別多,地域差異大的復(fù)雜性特點(diǎn),如果沒有一套權(quán)威而完整的信息標(biāo)準(zhǔn)體系,用戶很難有統(tǒng)一的語言和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),很難有效地實(shí)現(xiàn)信息定位。黑龍江省已初步建立起以國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為骨干、地方標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。黑龍江省現(xiàn)已制定各類農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)1200多項(xiàng),這些標(biāo)準(zhǔn)基本涵蓋了黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后主要過程和環(huán)節(jié),但這并沒有涵蓋整個(gè)過程和所有環(huán)節(jié),仍需進(jìn)一步完善,并嚴(yán)格按照這些標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),推動(dòng)上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化。

5.抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的試點(diǎn)工作。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚處于初級發(fā)展階段,要有效推動(dòng)其發(fā)展,采取以點(diǎn)帶面、先行試點(diǎn)、再行推廣的方式是行之有效的一項(xiàng)措施。政府要選擇一批有一定的文化和商務(wù)知識,接受新技術(shù)比較快,比較富裕的農(nóng)戶和企業(yè)作為試點(diǎn),給以技術(shù)上的支持,甚至給予物質(zhì)上的扶持,讓他們率先開展電子商務(wù)并取得經(jīng)濟(jì)效益,通過他們的示范作用,影響和帶動(dòng)周圍農(nóng)戶開展電子商務(wù)活動(dòng)。

參考文獻(xiàn):

第7篇：促銷商品范文

企業(yè)應(yīng)該提高商標(biāo)保護(hù)意識，通過進(jìn)行聯(lián)合商標(biāo)和防御商標(biāo)注冊來保護(hù)企業(yè)商標(biāo)不被故意或者惡意注冊為相似商標(biāo)。最典型的是娃哈哈公司為了保護(hù)企業(yè)商標(biāo)被仿冒而同時(shí)注冊了娃娃哈、哈哈娃、哈娃娃等防御商標(biāo)，做到了真正的保護(hù)自己的品牌的效果，對那些“投機(jī)取巧”的人，還有抱著“球”的人們一個(gè)強(qiáng)有力的防御保證，一個(gè)品牌的成功的基礎(chǔ)除了要打造的完美以外，更重要的就是如何做到全方位的保護(hù)自己的品牌，使他人不得侵犯自己，沒機(jī)會(huì)鉆空子。而目前在我國，企業(yè)家們對品牌的保護(hù)還是相對較弱的，筆者認(rèn)為企業(yè)家們應(yīng)該借鑒娃哈哈公司的注冊經(jīng)驗(yàn)，先提高自身的法律知識，利用法律保護(hù)好自己的品牌。另外，筆者認(rèn)為在注冊防御商標(biāo)后，企業(yè)家們應(yīng)考慮一下聯(lián)合商標(biāo)對商標(biāo)的保護(hù)，一個(gè)要長期發(fā)展下去的企業(yè)，尤其是想要走向國際化的大企業(yè)，應(yīng)該雙管齊下地發(fā)展，在獲得最大利潤的同時(shí)全面保護(hù)好企業(yè)的商標(biāo)。隨著中國的面世，中國企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易平臺(tái)上的活躍，中國企業(yè)與外國企業(yè)之間的侵權(quán)糾紛日益增多，其中主要表現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)方面。中國企業(yè)在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中經(jīng)常被卷入商標(biāo)侵權(quán)糾紛的案件中，其中最嚴(yán)重的當(dāng)屬中國企業(yè)商標(biāo)被搶注。這一方面說明中國企業(yè)參與國際市場的競爭力不斷提升并引起國外企業(yè)的注意，另一方面又顯現(xiàn)了中國企業(yè)目前在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識以及知識產(chǎn)權(quán)管理和制定戰(zhàn)略等方面存在著各方面問題。而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因不外乎中國企業(yè)缺乏保護(hù)意識，嫌在國外注冊、保護(hù)商標(biāo)的費(fèi)用高，所以只在目前有出口和銷售的國家和地區(qū)注冊，只在目前的銷售的產(chǎn)品上注冊，缺乏長遠(yuǎn)意識。因此中國企業(yè)在對外發(fā)展的過程中一定要保護(hù)企業(yè)商標(biāo)的意識，對要進(jìn)軍國外市場的企業(yè)商標(biāo)進(jìn)行國際商標(biāo)注冊，以防被國外企業(yè)故意或者惡意注冊相同或類似的商標(biāo)。

二、商標(biāo)注冊成功后的維護(hù)也非常重要

成功地注冊完成相應(yīng)的商標(biāo)，并不意味著企業(yè)的任務(wù)完成了，要想充分利用商標(biāo)背后的商業(yè)價(jià)值，需要合理的后期維護(hù)，這對于企業(yè)保持甚至增加企業(yè)商譽(yù)價(jià)值都能夠發(fā)揮事半功倍的作用。

（一）在企業(yè)的市場營銷過程中充分發(fā)揮商標(biāo)的標(biāo)示作用

1、通過適合自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道擴(kuò)大商標(biāo)的曝光率

不同的企業(yè)也結(jié)合自己的產(chǎn)品特征和受眾特點(diǎn)，全面地使用自己的注冊商標(biāo)，加強(qiáng)商標(biāo)的區(qū)別功能，最好把注冊的商標(biāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略中的重要“武器”。在這里，我們可以借鑒蘋果公司的例子來講解，拓寬思路。眾所周知蘋果的產(chǎn)品商標(biāo)是一只缺了一塊的蘋果，蘋果公司不僅將此表示放在自己的產(chǎn)品上面，還大規(guī)模地在電視廣告，實(shí)體店的裝潢和自己的官網(wǎng)使用，使這一產(chǎn)品在消費(fèi)者中產(chǎn)生了難以磨滅的印象。可口可樂公司，更是不僅將自己的商標(biāo)廣泛運(yùn)用于各種副產(chǎn)品上，連其紅色英文商標(biāo)特有的紅色也成為其進(jìn)行市場營銷宣傳的主要因素，使其區(qū)別于與以藍(lán)色為主的百事可樂。而且，根據(jù)我國《商標(biāo)法》第四十四條第四款的規(guī)定①，連續(xù)三年未使用的注冊商標(biāo)，也面臨著被撤銷的危險(xiǎn)，這樣之前進(jìn)行商標(biāo)注冊的人力物力就浪費(fèi)了。這一立法的目的也是為了督促商標(biāo)權(quán)利人及時(shí)行使自己的商標(biāo)權(quán)利，不要造成資源浪費(fèi)。

2、保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量為商標(biāo)增加商譽(yù)價(jià)值

商標(biāo)的區(qū)分標(biāo)示作用與此商標(biāo)代表的產(chǎn)品有著相輔相成的關(guān)系?！翱煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量是商標(biāo)專用權(quán)自我保護(hù)的基礎(chǔ)，商標(biāo)的商譽(yù)是以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。”[2]如果沒有較好的產(chǎn)品質(zhì)量作為后盾，大規(guī)模覆蓋的宣傳廣告對于企業(yè)來說只是徒勞，無法形成生命力長久的品牌。再者，根據(jù)《商標(biāo)法》第四十五條：“使用注冊商標(biāo)，其商品粗制濫造，以次充好，欺騙消費(fèi)者的，由各級工商行政管理部門分別不同情況，責(zé)令限期改正，并可以予以通報(bào)或者處以罰款，或者由商標(biāo)局撤銷其注冊商標(biāo)?！边@樣的立法也是要提醒企業(yè)不要把注冊的商標(biāo)當(dāng)作擺設(shè)的“空架子”。

（二）遵守和利用注冊商標(biāo)的相關(guān)和審查公告制度保護(hù)自己的注冊商標(biāo)

這里就要求企業(yè)充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。除了《商標(biāo)法》和《商標(biāo)法實(shí)施條例》，工商部門的商標(biāo)部門也針對商標(biāo)注冊后需要進(jìn)行的續(xù)展等事宜的程序進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，這也體現(xiàn)了我國在商標(biāo)注冊方面的程序嚴(yán)格傾向。在這樣的嚴(yán)格程序和我國關(guān)于合理使用原則的規(guī)定，都覺得了企業(yè)在每一年都要定期審查是否有按期繳納年費(fèi)。同時(shí)由于我國申請注冊商標(biāo)審查制度對于新的要申請的商標(biāo)有一定的公告期②，給異議主體一個(gè)申訴的機(jī)會(huì)，企業(yè)也可以定期通過查詢政府官方網(wǎng)站來查看自己的商標(biāo)專用權(quán)是否有被侵犯的跡象。

三、專業(yè)的商標(biāo)機(jī)構(gòu)或者在企業(yè)內(nèi)容部成立專業(yè)的知產(chǎn)權(quán)部門

明確了從商標(biāo)設(shè)計(jì)，到申請注冊，到后期審查都應(yīng)該注意的方面，我們還對企業(yè)有一個(gè)重要而實(shí)在的建議——那就是盡量尋求專業(yè)人士來進(jìn)行操作。在這里，根據(jù)企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃，有兩個(gè)方案可供選擇。

（一）將企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)事宜外包給專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)進(jìn)行

不管是對投入成本或效率來講，這一種方法都比較適用于規(guī)模較小的企業(yè)。知識產(chǎn)權(quán)還是相對來說較為專業(yè)的一個(gè)法律領(lǐng)域，對于從業(yè)人員的法律素養(yǎng)、知識儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都有著較高的要求。不同于已往，現(xiàn)如今商標(biāo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)像雨后春筍般的出現(xiàn)在中國的各個(gè)地方，企業(yè)在確立了自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略后，完全可以找一家權(quán)威專業(yè)的商標(biāo)機(jī)構(gòu)或者法律事務(wù)所來處理相關(guān)的法律問題，并且還可以通過法律咨詢收獲很多及時(shí)有效的法律意見。

（二）投入部分人力物力成立企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)部門

第8篇：促銷商品范文

一、某縣營銷組織（大戶）的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以前，某同全國一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒有多余的產(chǎn)品在市場上流通，更談不上外銷了。黨的后，推行農(nóng)村改革，特別是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買縣城賣或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補(bǔ)流，規(guī)模小，時(shí)間季節(jié)性強(qiáng)，不足以成為產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入九十年代后，一部分“串串”從眾多的“串串”中脫穎而出，逐步走出縣門、市門甚至省門，向省外的大市場進(jìn)軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止年底，全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬農(nóng)業(yè)人口，從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷的人員有多人，占農(nóng)業(yè)人口的％。其中建立起松散型營銷組織的有個(gè)，從業(yè)人員人，年銷售收入在萬元以上的營銷大戶達(dá)戶。通過營銷組織和營銷戶向縣外銷售的農(nóng)副產(chǎn)品主要有：糧食作物、生豬、山羊、家禽、水產(chǎn)、水果、中藥材、竹筍等多個(gè)品種，年銷售額．億元以上。農(nóng)副產(chǎn)品營銷已開始成為某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)組成部分。

二、營銷大戶產(chǎn)生的條件

農(nóng)副產(chǎn)品的營銷同其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，也有其發(fā)生、發(fā)展和拉攏壯大的過程。為了較為準(zhǔn)確地了解和掌握營銷大戶產(chǎn)生的條件，我們特意發(fā)放了農(nóng)副產(chǎn)品營銷大戶有關(guān)情況調(diào)查問卷，并走訪了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷大戶。大橋鄉(xiāng)飛龍村社水產(chǎn)品營銷大戶趙連奇，佛蔭鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵，白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清，白鹿鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠等是我們走訪調(diào)查的主要對象，通過調(diào)查了解，基本找到了營銷業(yè)及其大戶產(chǎn)生的條件。

條件之一：政策開放為營銷大戶的成長起到了決定性的作用。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，計(jì)劃就是一切，政策管得過死，搞販運(yùn)就會(huì)被定為投機(jī)倒把分子。加之經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重短缺，根本沒有造就營銷大戶的土壤和機(jī)會(huì)。黨的以后，隨著國家政策的重大調(diào)整，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步被商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)取代，為營銷業(yè)和營銷大戶的生存和發(fā)展提供了決定性的條件。

條件之二：農(nóng)副產(chǎn)品的富余和賣難的出現(xiàn)是營銷大戶發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難。糧食、生豬、蔬菜等因相對過剩導(dǎo)致的賣難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴(kuò)大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣難的出現(xiàn)為營銷大戶的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。

條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清從年起，就開始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時(shí)也帶動(dòng)了本鄉(xiāng)農(nóng)戶種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴(kuò)大，蔬菜開始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過市場調(diào)查，決定走種菜、營銷之路。開始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購點(diǎn)，然后將收購的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當(dāng)年就營銷蔬菜余萬斤，盈利萬余元。后來，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，鄭中清干脆把收購點(diǎn)設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點(diǎn)銷售。現(xiàn)在，已經(jīng)把營銷業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習(xí)水、重慶等市場，年?duì)I銷蔬菜量在萬公斤以上，產(chǎn)值萬元左右，實(shí)現(xiàn)純收入萬元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵在搞營銷前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開始走上了營銷之路。年是王清兵開始成規(guī)模搞販運(yùn)的一年，起初主要營銷羊肉，主銷內(nèi)江、重慶。后來生意越做越大，既銷羊肉、又經(jīng)營成羊、乳羊，還賣羊皮，銷售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機(jī)運(yùn)銷到了?？?、廣州、深圳等地，年銷乳羊、成羊在萬只以上，羊肉超過噸，羊皮多張，年銷售額達(dá)多萬元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達(dá)余畝，產(chǎn)量萬斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會(huì)，當(dāng)年白鹿鎮(zhèn)上百萬公斤的水藕不僅找到了銷路，而且賣了好價(jià)錢。

條件之四：有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識和超前的意識。失敗是成功之母。在我們所了解的營銷大戶中，絕大多數(shù)在營銷中都嘗過失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營銷大戶趙連奇，在營銷水產(chǎn)品的過程中，曾有過多次的失敗，其中大的失敗就有過三次。第一次是年從重慶發(fā)車皮到上海，由于當(dāng)時(shí)氣溫高，車內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬多元，個(gè)合作伙伴人平損失萬多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運(yùn)貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運(yùn)到上海損失萬多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚鰍的價(jià)格很高，于是備足了貨，由一個(gè)合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒有打倒趙連奇，反而讓他堅(jiān)信，營銷雖有風(fēng)險(xiǎn)，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚鰍、黃鱔的人也有上千人成了當(dāng)?shù)氐母辉?，蓋起了樓房，添置了家具，過上了豐衣足食的生活。有膽還得有識，超前的意識才是營銷成功的關(guān)鍵。山羊營銷大戶王清兵年代初就開始規(guī)模販運(yùn)，成為山羊營銷中“第一個(gè)”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場信息時(shí)也不囿于眼前，一旦有線索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽的一個(gè)朋友說乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣，而且價(jià)格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷售渠道。而今，僅乳羊一項(xiàng)王清兵的年銷量就在萬只左右。

條件之五：各級黨委、政府的支持是成就大戶的推進(jìn)劑。近幾年來，省、市、縣對流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)，專門參觀市場建設(shè)和表彰營銷大戶，市委、市政府已連續(xù)四年召開營銷大戶座談會(huì)、表彰會(huì)，并對市級營銷大戶授牌予以肯定，某縣委、縣政府把營銷大戶建設(shè)擺到了重要的議事日程，每年的農(nóng)村工作意見和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意見中都把營銷大戶建設(shè)工作作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來抓，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和鼓勵(lì)營銷大戶發(fā)展的措施。通過各級黨委和政府的支持、鼓勵(lì)，某縣的營銷大戶建設(shè)，經(jīng)歷了從無到有，從少到多，從小到大的發(fā)展過程，目前已基本形成營銷大戶一頭連著基地和農(nóng)戶，一頭連著市場客戶的格局。

三、營銷中應(yīng)具備的策略

營銷從字義上講就是營運(yùn)銷售，然而其真正的涵義是十分寬泛的。營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此，一個(gè)成功的營銷組織（大戶）必須具備過硬的本領(lǐng)和一套完備的策略。

策略之一：選準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊。在確定從事營銷業(yè)務(wù)前，必須認(rèn)真思考經(jīng)營什么產(chǎn)品，是禽產(chǎn)品，還是糧食、蔬菜、水產(chǎn)、中藥材或是竹木產(chǎn)品。所選擇的產(chǎn)品既要做到貨源充足，又要做到市場所需。并且，最好與自己過去所從事的職業(yè)相關(guān)聯(lián)，這樣做起來會(huì)得心應(yīng)手。經(jīng)營的產(chǎn)品確定了，才能有的放矢組織貨源，尋找市場。在品種選擇上切忌胡子眉毛一把抓，樣樣搞，樣樣不精，其結(jié)果只能是竹籃打水一場空。

策略之二：尋找營銷市場。確立了營銷的產(chǎn)品，市場便成了最重要的問題之一。一般來講，市場的尋找可先從縣內(nèi)市場入手，再向市外、省外、國外市場進(jìn)軍，亦可打破陳規(guī)，直接殺向大市場。在進(jìn)入市場的形式上，可以直接與某地市場的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大賓館、飯店取得聯(lián)系，也可以同某地的專業(yè)市場取得聯(lián)系，也可通過營銷伙伴的引薦、幫帶逐步進(jìn)入市場?？傊?，市場就是牛鼻子，抓住了市場，就抓住了成功。

策略之三：搶抓市場信息。信息就是金錢。市場大而廣，信息瞬息萬變，稍有不慎就溜之大吉。一個(gè)成功的營銷者，對市場行情、價(jià)格變化、品種品質(zhì)的需求都應(yīng)了如指掌，隨時(shí)了解。據(jù)某縣水產(chǎn)營銷大戶趙連奇介紹，他所經(jīng)營的黃鱔、魚鰍等小水產(chǎn)，市場變化異常，一般是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)一天幾個(gè)價(jià)，如若不及時(shí)了解信息，兩地的價(jià)格之差就會(huì)帶來慘重的損失。為此，老趙不僅在家里安裝了座機(jī)電話，而且?guī)啄昵熬唾徺I了手機(jī)，各地市場上還布了信息員，專門收集市場價(jià)格變化信息等，每個(gè)月僅開支電話費(fèi)一項(xiàng)就在幾千元。

策略之四：抓住“兩頭”，誠實(shí)信用。營銷大戶一頭連著基地農(nóng)戶，一頭連著市場的客戶。因而在經(jīng)營中必須時(shí)刻抓住農(nóng)戶和客戶這兩頭，并與之交朋友，形成長期的伙伴關(guān)系。在對待基地農(nóng)戶這邊，是貨源的發(fā)端，應(yīng)隨時(shí)同他們?nèi)〉寐?lián)系，在銷售其產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)及時(shí)給他們提供市場對產(chǎn)品的需求信息，包括品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、價(jià)格等，從而使農(nóng)民在種養(yǎng)業(yè)中隨市場變化而動(dòng)。與此同時(shí)，盡量與農(nóng)民朋友簽單，實(shí)行農(nóng)副產(chǎn)品定點(diǎn)、定量、定質(zhì)、專業(yè)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者吃下定心丸；在對待市場方面，更應(yīng)做到誠實(shí)信用，絕對做到質(zhì)量第一，信用第一。某縣山羊營銷大戶王清兵曾有幾次遇到，營銷途中有人半路殺出來用高價(jià)買他的貨，但老王早已將貨賣與他人，沒有見利忘義。誠信贏得回頭客，如今老王在廣州、深圳、海南的生意朋友，絕大多數(shù)都是老顧客，老朋友，只有這邊發(fā)貨過去，價(jià)格訂下后，那邊就會(huì)自然將貨款打入老王銀行存款的卡上，既節(jié)約了發(fā)貨去人的成本，又十分方便快捷。

策略之五：要有風(fēng)險(xiǎn)意識。任何一項(xiàng)事業(yè)都具有風(fēng)險(xiǎn)。營銷，從某種意義上說其風(fēng)險(xiǎn)比一般產(chǎn)業(yè)更大。有了產(chǎn)品，怕沒有市場，找到了市場，又怕沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加之營銷是甲地到乙地的一種交易方式，而且大多是鮮活產(chǎn)品，存在一個(gè)運(yùn)輸?shù)倪^程，存在時(shí)間、空間、價(jià)格的差距，市場風(fēng)云變幻，途中禍福難料，稍不慎就會(huì)全盤皆輸。因此，一個(gè)成熟的營銷者必須經(jīng)得起輸、贏的考驗(yàn)，尤其在輸?shù)臅r(shí)候要沉著應(yīng)戰(zhàn)，想方設(shè)法在短期內(nèi)調(diào)整情緒和策略，避過風(fēng)險(xiǎn)，挽回?fù)p失，重振雄風(fēng)。

四、營銷中的幾點(diǎn)建議

營銷是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，正因?yàn)槿绱?，營銷產(chǎn)業(yè)在諸多方面還不夠健全和完善，特別是在營銷體系建設(shè)中，還有值得探討的東西。

（一）建立“綠色通道”，確保營銷渠道暢通。營銷的農(nóng)副產(chǎn)品中大多為鮮活產(chǎn)品，在運(yùn)輸途中必須保證其快速安全。為此，各級各部門應(yīng)從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，制定優(yōu)惠政策，設(shè)立一條讓農(nóng)副產(chǎn)品營銷中通暢的“綠色通道”。特別是交通、工商、防疫檢疫、稅務(wù)、運(yùn)政等部門，更應(yīng)徹底關(guān)掉“紅燈”，大開“綠燈”。只有一路通暢了，農(nóng)副產(chǎn)品營銷事業(yè)才會(huì)有振興之日。

第9篇：促銷商品范文

論文摘要：本文從“根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展需求，構(gòu)建獨(dú)具特色的品牌理念；走嵌入品牌的戰(zhàn)略發(fā)展之路，不斷擴(kuò)大品牌的影響力；助推品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，確保管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的有效性”等三個(gè)方面，就有效利用管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，促進(jìn)工商企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的相關(guān)問題進(jìn)行了探討，旨在與大家交流，相互促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何直接影響著工商企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。工商企業(yè)應(yīng)有效利用管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，構(gòu)建獨(dú)具特色的品牌，應(yīng)根據(jù)的市場變化，不斷加強(qiáng)體制改革，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

一、根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展需求，構(gòu)建獨(dú)具特色的品牌理念

第一，為了構(gòu)建獨(dú)具特色的品牌精神，工商企業(yè)牢固樹立以人為本的管理理念，重視通過品牌的創(chuàng)建來獲取更大更多的效益，對人事安、工資待遇、獎(jiǎng)金福利等，向社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理的一線人員傾斜，激發(fā)基層員工創(chuàng)建品牌的積極性，引導(dǎo)基層的員工積極為創(chuàng)造良好的品牌形象而努力。

第二，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，提升管理水平。商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響著其在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系傳播中品牌形象的好壞。如果產(chǎn)品的的質(zhì)量好、服務(wù)水平較高，就能在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中樹立良好的品牌形象。產(chǎn)品良好品牌形象的樹立是一個(gè)長期積累的過程，隨著質(zhì)量和服務(wù)的提升，品牌的影響力靠日益擴(kuò)大和提高，而較差的品牌，一旦在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中傳播，就給這一產(chǎn)品帶來致命的打擊，甚至一下子就能讓多年積累的良好的品牌形象一下子摔得渾身碎骨。

第三，將品牌理念滲透到工商企業(yè)里的每一個(gè)員工身上，充分利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中的每一位客戶以及相關(guān)的人，實(shí)施品牌意識、理念和管理技能等方面的教育。加強(qiáng)工商企業(yè)品牌意識的構(gòu)建，使品牌意識利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系迅速傳播、蔓延，由點(diǎn)到面的擴(kuò)張其影響力，使品牌的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)日益強(qiáng)大。

第四，確保品牌形象，完善品牌管理體系。在品牌的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，應(yīng)充分利用現(xiàn)代企業(yè)的識別系統(tǒng)(CIS)，在品牌的標(biāo)識管理、服裝品牌管理、質(zhì)量管理和服務(wù)管理等方面均從品牌理念的構(gòu)建著手，構(gòu)建技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的管理標(biāo)準(zhǔn)，確保標(biāo)準(zhǔn)與品牌形象的和諧統(tǒng)一。

第五，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，對于出現(xiàn)的有損品牌形象當(dāng)事人應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定予以處理，對于惡意誹謗、中傷、誣陷品牌的不法行為，應(yīng)通過法律的途徑維護(hù)企業(yè)品牌的合法權(quán)益，維護(hù)工商企業(yè)良好的品牌形象。

二、走“嵌入”品牌的戰(zhàn)略發(fā)展之路，不斷擴(kuò)大品牌影響力

工商企業(yè)所存在的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系具有普遍性。它所處環(huán)境可以構(gòu)成一定的環(huán)境網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，產(chǎn)品的流通途徑和到達(dá)的地方，也構(gòu)成了一種復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，如血緣網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、親緣網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、地緣網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、工作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和生活網(wǎng)絡(luò)等關(guān)系。產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)建的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等。由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，工商企業(yè)自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品，所提高的服務(wù)，所塑造的品牌等方面的形象，又以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要載體形成了一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，也影響品牌的戰(zhàn)略發(fā)展之路。因此，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對工商企業(yè)的品牌形象有著十分重要的影響，直接影響品牌效益的發(fā)揮，直接關(guān)系著工商企業(yè)能否獲得利益的多寡。

工商企業(yè)要走品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路，必須結(jié)合根據(jù)工商企業(yè)自身所在的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中對品牌的主要群體，及喜好和接受品牌的程度。然后，有針對性利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，開展一種代表品牌特色的運(yùn)營活動(dòng)，必須創(chuàng)建獨(dú)一無二的品牌，其運(yùn)營活動(dòng)必須與競爭者具有較大的差別，構(gòu)成獨(dú)具魅力的價(jià)值特色組合。不同于競爭者的運(yùn)營活動(dòng)，以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。工商企業(yè)應(yīng)將這種與眾不同的品牌競爭運(yùn)營活動(dòng)，“嵌入”到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，才會(huì)使工商企業(yè)從社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲得相應(yīng)的資源、權(quán)利、財(cái)富及聲望。

同時(shí)，品牌活動(dòng)的“嵌入”會(huì)產(chǎn)生一系列的品牌效應(yīng)：一是工商企業(yè)品牌的影響廣度和深度日益加強(qiáng)，其所構(gòu)建的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系日益復(fù)雜。品牌在關(guān)系網(wǎng)中的地位越高，該工商企業(yè)在社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中所贏得資源的可能性就越大；二是如果將工商企業(yè)品牌定位于獨(dú)特的戰(zhàn)略運(yùn)營之中，可以有效地利用弱網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的途徑，其獲得社會(huì)資源的機(jī)會(huì)就越高；三是工商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系越龐大，越復(fù)雜，其獲社會(huì)資源的可選性就越大，可能性越高，資源內(nèi)容就越豐富，為品牌戰(zhàn)略實(shí)施而進(jìn)行的獨(dú)特運(yùn)營活動(dòng)就越理想。在發(fā)展中，工商企業(yè)為了獲得更多的社會(huì)資源，使其提供的產(chǎn)品銷售及服務(wù)越多，必然會(huì)處于一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中。工商企業(yè)要切實(shí)有效地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，必須充分地了解和利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中顧客的群體和個(gè)體特性，從顧客的角度，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的描述和構(gòu)建。例如，“西南航空公司為那些對價(jià)格和便捷性敏感的乘客服務(wù)”，這就是“西南航空公司”的品牌。在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中樹立一種獨(dú)特的形象，滿足國內(nèi)外顧客異質(zhì)性的需求。

三、助推品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，確保管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的有效性

第一，要保證品牌美譽(yù)，構(gòu)建品牌管理機(jī)制。品牌效應(yīng)，貴在連鎖經(jīng)營。因此，工商企業(yè)應(yīng)確立連鎖經(jīng)營理念，秉承互信、互益、互動(dòng)、雙贏的原則，以多種經(jīng)營的模式，確定連鎖規(guī)范．在標(biāo)識、服裝、包裝、質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳以及價(jià)格上做到統(tǒng)一，健全和完善連鎖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、形象標(biāo)準(zhǔn)。第二，要加快工商企業(yè)的信息化建設(shè)，豐富品牌內(nèi)涵。工商企業(yè)為了提升品牌形象，適應(yīng)電子商務(wù)的時(shí)代潮流，積極開拓網(wǎng)絡(luò)空間，開展網(wǎng)上連鎖商務(wù)宣傳。使工商企業(yè)品牌在因特網(wǎng)上得到廣泛宣傳。第三，要充分挖掘品牌效益，加快連鎖經(jīng)營。工商企業(yè)應(yīng)不遺余力地推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營理念，大力推進(jìn)連鎖發(fā)展進(jìn)程，嚴(yán)格挑選店址，挑選加盟商。加大連鎖監(jiān)控，采取托管特許經(jīng)營(企業(yè)加盟后，總部派人去管理)，從而形成多種經(jīng)營的新型企業(yè)結(jié)構(gòu)。

總而言之，工商企業(yè)要確保品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施，就必須有效地利用管理網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，想方設(shè)法提高品牌在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中影響力，樹立良好的品牌形象，產(chǎn)生較好的品牌效應(yīng)。因此，我們必須充分利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，促進(jìn)工商企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

[1]吳天興.論企業(yè)戰(zhàn)略管理分析的研究價(jià)值及其運(yùn)行路徑[J].科技致富向?qū)В?2011(21) .