對(duì)外貿(mào)易精選(九篇)

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第1篇：對(duì)外貿(mào)易范文

英文名稱：China＇s Foreign Trade

主管單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

主辦單位：中國(guó)貿(mào)促會(huì)

出版周期：月刊

出版地址：北京市

語(yǔ)

種：中文

開(kāi)

本：大16開(kāi)

國(guó)際刊號(hào)：1000-954X

國(guó)內(nèi)刊號(hào)：11-1019/F

郵發(fā)代號(hào)：82-959

發(fā)行范圍：國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時(shí)間：1956

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社科雙效期刊

聯(lián)系方式

期刊簡(jiǎn)介

第2篇：對(duì)外貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判；對(duì)外貿(mào)易；語(yǔ)言技巧

1商務(wù)談判概論

1.1商務(wù)談判的概念理解

商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必不可少的組成部分。可以說(shuō)，沒(méi)有商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)便無(wú)法進(jìn)行。小到生活中的購(gòu)物還價(jià)，大到企業(yè)法人之間的合作、國(guó)家與國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開(kāi)商務(wù)談判。

那么商務(wù)談判有哪些具體特點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)注意呢？

1.2商務(wù)談判的個(gè)性特點(diǎn)

商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，除了具有一般談判的共性外，還有其個(gè)性特點(diǎn)，表現(xiàn)在：

（1）商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。

（2）商務(wù)談判以價(jià)格談判為核心。

1.3商務(wù)談判的重要性

商務(wù)談判的重要性具體表現(xiàn)在：

（1）商務(wù)談判是商業(yè)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。

（2）商務(wù)談判有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)信息，為企業(yè)的正確決策創(chuàng)造條件。

（3）商務(wù)談判是企業(yè)樹(shù)立形象的重要手段。

（4）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、取得經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。

（5）商務(wù)談判能夠提高管理水平。

2商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧

2.1商務(wù)談判的溝通藝術(shù)

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧表現(xiàn)在談判者之間的語(yǔ)言溝通，貴在信息的交流，只有雙方或多方明白了對(duì)方的意思表示，才能作出正確的判斷和反應(yīng)，有效的溝通是商務(wù)談判成功的前提?？陬^語(yǔ)言、書(shū)面文字和行為動(dòng)作都是溝通的載體，它們幫助談判雙方傳遞信息、交流思想、增進(jìn)了解、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)?？陬^溝通是有聲語(yǔ)言溝通方式，它主要通過(guò)信件、電子郵件、傳真、備忘錄、會(huì)議紀(jì)要等基本方法來(lái)完成。

2.2商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言

商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言也稱自然語(yǔ)言，有聲語(yǔ)言是指通過(guò)人的發(fā)聲器官表達(dá)的語(yǔ)言，一般理解為口頭語(yǔ)言，這種語(yǔ)言借助人的聽(tīng)覺(jué)交流思想、傳遞信息。它主要是通過(guò)談判者之間的聽(tīng)、問(wèn)、敘、辯、說(shuō)服等基本方法來(lái)完成的。談判中有聲語(yǔ)言的要求：準(zhǔn)確性、表述清楚、注意用詞。

2.3談判中有聲語(yǔ)言的溝通技巧

商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言主要是通過(guò)談判者之間的聽(tīng)、問(wèn)、答、辯、敘、說(shuō)服等基本方法來(lái)完成的，溝通有效與否取決于以上方面的綜合表現(xiàn)。當(dāng)然涉及到聽(tīng)、問(wèn)、答、辯、敘述、說(shuō)服等各方面的技巧。

2.2.1聽(tīng)的技巧

聽(tīng)的技巧表現(xiàn)在就是指談判者要善于傾聽(tīng)，要有耐心地聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，不要急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，闡述自己的情況，反駁對(duì)方的不同意見(jiàn)。其實(shí)成功的談判者50%以上的時(shí)間是用來(lái)聽(tīng)的，他們仔細(xì)傾聽(tīng)，獲取大量的寶貴信息，增加談判的籌碼。

2.2.2問(wèn)的技巧

“問(wèn)”是商務(wù)談判中談判者獲取信息的重要手段，通過(guò)提問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，掌握對(duì)方的心理。在商務(wù)談判中，“問(wèn)”主要分開(kāi)放式提問(wèn)和封閉式提問(wèn)兩大類。所謂開(kāi)放式提問(wèn)，是指具有廣泛答復(fù)的問(wèn)法，通常無(wú)法采用“是”或“否”等簡(jiǎn)單的措辭作答復(fù)。通常在談判開(kāi)始時(shí)使用，引導(dǎo)對(duì)方多說(shuō)，進(jìn)而獲取相關(guān)信息。所謂封閉式提問(wèn)，是指在一定范圍內(nèi)，在特定的領(lǐng)域得出特定的答復(fù)。一般用“是”或“否”即可予以答復(fù)。通常在談判的尾聲，用于縮小談判范圍，進(jìn)行收尾工作。

2.2.3答的技巧

如何才能做出較好的回答，最重要的還是實(shí)現(xiàn)記下最可能提出的那些問(wèn)題。在談判之前，先扮演一個(gè)挑剔的角色去對(duì)問(wèn)題作出聯(lián)想表演，準(zhǔn)備如何回答那些難對(duì)付的問(wèn)題。你考慮的時(shí)間越長(zhǎng)，想出的回答會(huì)越完美。但是，我們無(wú)法預(yù)知對(duì)方可能提出的所有問(wèn)題，更多的時(shí)候談判的回答是一場(chǎng)即興表演。在談判中，談判人員的每一句話都負(fù)有責(zé)任，都將被對(duì)方看作是一種承諾?；卮鸩划?dāng)易使己方陷于被動(dòng)，這都要求談判者回答問(wèn)題時(shí)要有藝術(shù)性和技巧性。

2.2.4敘述的技巧

商務(wù)談判中的敘述就是基于己方的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和方案等，通過(guò)闡述來(lái)表達(dá)關(guān)于參加本次談判的基本觀點(diǎn)和意見(jiàn)，使對(duì)方有所了解。從內(nèi)容上可分為開(kāi)場(chǎng)闡述和總結(jié)陳述兩種。開(kāi)場(chǎng)闡述是各方對(duì)己方談判觀點(diǎn)的第一次陳述，通過(guò)對(duì)談判觀點(diǎn)的介紹，說(shuō)明己方參加投票的基本立場(chǎng)及要求?？偨Y(jié)陳述則是在談判的各個(gè)階段或全部談判結(jié)束前作的陳述。一方面它要對(duì)取得的成果進(jìn)行肯定性總結(jié)，另一面還要為接下來(lái)的談判打好基礎(chǔ)。

2.2.5辯的技巧

在商務(wù)談判中，由于利益、立場(chǎng)的差別，會(huì)不可避免地出現(xiàn)觀點(diǎn)的對(duì)立，辯論則能使這種對(duì)立得到溝通和解決。談判中的討價(jià)還價(jià)就集中體現(xiàn)在辯上。

2.2.6說(shuō)服的技巧

談判中能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，是談判能否成功的一個(gè)關(guān)鍵。說(shuō)服是談判過(guò)程中最艱苦、最復(fù)雜，同時(shí)也是最富有技巧性的工作。那么在談判過(guò)程中，談判者應(yīng)當(dāng)如何說(shuō)服對(duì)方，順利達(dá)成協(xié)議呢？下面我們從兩個(gè)方面論述這個(gè)問(wèn)題。

（1）創(chuàng)造說(shuō)服對(duì)方的條件。

①要說(shuō)服對(duì)方改變初衷，應(yīng)當(dāng)首先改善與對(duì)方的人際關(guān)系。

②在進(jìn)行說(shuō)服時(shí)，還要注意向?qū)Ψ綄⒛阒赃x擇他為說(shuō)服對(duì)象的理由，使對(duì)方重視與你交談的機(jī)會(huì)。

③把握說(shuō)服的時(shí)機(jī)。

（2）說(shuō)服的一般技巧。

取得對(duì)方的信任，不要只說(shuō)自己的理由。

從談話一開(kāi)始，就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)說(shuō)“是”的良好氛圍，而不要形成一個(gè)“否”的氣氛。

努力尋求雙方的共同點(diǎn)。

強(qiáng)調(diào)彼此利益的一致性。

不要直接批評(píng)、責(zé)怪、抱怨對(duì)方。

要誠(chéng)摯地向?qū)Ψ秸f(shuō)明，如果接受了你的意見(jiàn)將會(huì)有什么利弊得失。

說(shuō)服要耐心。

說(shuō)服要由淺入深，從易到難。

不可用脅迫或欺詐的方法說(shuō)服。

運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方。

2.2.7協(xié)調(diào)的技巧

成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色地協(xié)調(diào)的結(jié)果。對(duì)于成功的談判，人們常常用這樣一個(gè)例子來(lái)描述：某一家庭有兩個(gè)男孩，有一天兄弟倆為吃一塊蛋糕而爭(zhēng)吵起來(lái)，誰(shuí)都想多吃一點(diǎn)，而不愿平分，為此鬧得不可開(kāi)交。他們的父親向他們建議：由一個(gè)孩子先來(lái)切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一個(gè)孩子則擁有優(yōu)先挑選的權(quán)力。兩個(gè)孩子都覺(jué)得這個(gè)建議挺公正，就接受了，結(jié)果，兄弟倆高興的地分完蛋糕。這樣，既滿足了雙方的需求，又維護(hù)了雙方的關(guān)系，同時(shí)又不毫不費(fèi)事地解決了矛盾，所以談判的效率很高。

3商務(wù)談判的語(yǔ)言特性

第3篇：對(duì)外貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；貿(mào)易總額；貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)；貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1009-9166（2011）020(C)-0323-02

加入WTO以來(lái)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易每年都以極快的速度增長(zhǎng)著，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最重要推動(dòng)力。作為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之一，對(duì)外貿(mào)易在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重日益增大，2010年全國(guó)進(jìn)出口總值達(dá)到29727.6億美元，約占全年國(guó)民生產(chǎn)總值的49.2%。正是由于對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有如此重要的地位，而且2010年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易又出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，本文將從貿(mào)易總額，貿(mào)易增長(zhǎng)速度，貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)，貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面來(lái)分析中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。

首先，從貿(mào)易總額和貿(mào)易增長(zhǎng)速度方面來(lái)說(shuō)，我選取近三年來(lái)的對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做以說(shuō)明。

2008―2010年全國(guó)進(jìn)出口簡(jiǎn)要說(shuō)明表

（數(shù)據(jù)來(lái)自商務(wù)部統(tǒng)計(jì)網(wǎng)）

從上表中我們可以清晰的看出來(lái)，2009年間我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總量有明顯的下降趨勢(shì)，說(shuō)明我國(guó)對(duì)外貿(mào)易受到國(guó)際金融危機(jī)的影響嚴(yán)重，也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明我國(guó)參與全球化的程度很高。到了2010年，經(jīng)過(guò)一年的全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政策調(diào)控，對(duì)外貿(mào)易又有了迅猛的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到34.7%，總量十分可觀。

從世界角度看，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十余年的快速發(fā)展，到2010年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額超過(guò)德國(guó)，成為世界第二大對(duì)外貿(mào)易國(guó)，僅次于美國(guó)的32000億美元。在國(guó)際中的地位更加鞏固了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的大國(guó)的地位。

其次，從對(duì)外貿(mào)易地理結(jié)構(gòu)來(lái)分析，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易伙伴主要有：歐盟，美國(guó)，東盟十國(guó)，日本，香港特區(qū)，韓國(guó)和印度等，包含了發(fā)達(dá)國(guó)家和新興發(fā)展中國(guó)家。

具體來(lái)說(shuō)，歐盟作為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，2010年中歐雙邊貿(mào)易進(jìn)出口總值為4797.13億美元，較上年同期進(jìn)出口總值增加1156.24億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.8%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額16.14%。

美國(guó)作為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易第二大貿(mào)易伙伴，2010年中美雙邊貿(mào)易總值為3853.41億美元，較上年同期增加870.83億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)29.2%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額12.96%。我們可以看到，雖然中美貿(mào)易摩擦不斷，但是作為互相依賴的國(guó)家，不論從總量還是從增長(zhǎng)速度來(lái)講，美國(guó)都與我國(guó)息息相關(guān)。

2010年以來(lái)我國(guó)與東盟地區(qū)雙邊貿(mào)易日益活躍，截至目前與東盟發(fā)生進(jìn)出口貿(mào)易值較與日本發(fā)生貿(mào)易值十分接近，全年對(duì)東盟進(jìn)出口總值累計(jì)達(dá)2927.77億美元，較上年同期增加797.66億美元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)37.5%，東盟十加三的相互合作成效顯著。

日本作為我國(guó)傳統(tǒng)主要貿(mào)易伙伴，2010年中日雙邊貿(mào)易總值為2977.68億美元，較上年同期增加689.2億美元，同比增長(zhǎng)30.2%，占同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額10.02%。但是近年來(lái)，我國(guó)一直處于對(duì)日貿(mào)易逆差地位，2010年對(duì)日累計(jì)貿(mào)易逆差額為556.46億美元，較上年同期增加226.19億美元。日本福島發(fā)生地震并引起核泄漏等災(zāi)難以后，中日間國(guó)際貿(mào)易或許在短時(shí)間內(nèi)會(huì)受到一定程度的沖擊，但是日本的災(zāi)后重建同時(shí)也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)兩國(guó)的貿(mào)易交流。

第三，從對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)來(lái)分析。

首先看一下我國(guó)2010年主要進(jìn)出口貨物的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

我國(guó)2010年主要貨物進(jìn)出口總額及增長(zhǎng)速度 單位：億美元

從以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們可以看出，2010年我國(guó)對(duì)外商品結(jié)構(gòu)有以下幾個(gè)新的特點(diǎn)：

首先，我國(guó)的外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著。優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)是近年來(lái)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主要目標(biāo)之一，從2010年出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，機(jī)電產(chǎn)品出口9334億美元，增長(zhǎng)34.5%，高于同期我國(guó)總體出口增速0.5個(gè)百分點(diǎn)，占同期我國(guó)出口總值的58.9%，其中高新技術(shù)產(chǎn)品占出口總值的38.69%，比上年同期分別高出0.3及8.6個(gè)百分點(diǎn)，顯示高新技術(shù)產(chǎn)品在我國(guó)對(duì)外出口中的比重持續(xù)增加且增幅較大。雖然我國(guó)出口商品中，原材料及低附加值勞動(dòng)密集型制造業(yè)依然占較大比重，但是我們的出口結(jié)構(gòu)也在逐漸的優(yōu)化，我們也在逐漸地由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

其次，外貿(mào)發(fā)展趨于均衡化。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨著很不均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如進(jìn)出口貿(mào)易的不平衡，致使貿(mào)易順差過(guò)大；國(guó)內(nèi)區(qū)域發(fā)展的不平衡，對(duì)外貿(mào)易主要集中于東部沿海地區(qū)；貿(mào)易伙伴發(fā)展不平衡，進(jìn)出口貿(mào)易伙伴過(guò)于集中。2010年以來(lái)，我國(guó)致力于擴(kuò)大進(jìn)口，縮小貿(mào)易順差，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘介紹，我國(guó)今年的貿(mào)易順差占GDP的比重會(huì)進(jìn)一步下降。而且2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)內(nèi)區(qū)域發(fā)展和貿(mào)易伙伴都朝合理的方向發(fā)展。

最后，金融危機(jī)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型效果顯著。加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式，提升對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量和效益是我國(guó)由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的必由之路。2008年以來(lái)的金融危機(jī)雖然使我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出現(xiàn)了明顯下滑，但危機(jī)也帶來(lái)了“契機(jī)”，我國(guó)的外貿(mào)形成了一波出口結(jié)構(gòu)升級(jí)的新趨勢(shì)，一些企業(yè)已開(kāi)始利用各種手段，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)、提升設(shè)計(jì)能力，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈由低向中高端發(fā)展，自主經(jīng)營(yíng)布局全球高中低端產(chǎn)業(yè)鏈，以及在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域形成新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等，為我國(guó)出口結(jié)構(gòu)升級(jí)起到了重要的示范效應(yīng)和帶動(dòng)作用。

以上就是我從貿(mào)易總額和增長(zhǎng)速度，貿(mào)易地理解構(gòu)，貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面探討了我國(guó)2010年對(duì)外貿(mào)易的總體狀況。從各種指標(biāo)、各個(gè)角度的分析中我們都可以看到我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在不斷升級(jí)優(yōu)化，而且我國(guó)十二五規(guī)劃也提出了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的新要求，我們要以十二五規(guī)劃為指導(dǎo)，加快改進(jìn)我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的缺陷和不足，盡快將我國(guó)由貿(mào)易大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國(guó)，同時(shí)也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快的穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

作者單位：西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院

作者簡(jiǎn)介：秦杰（1988― ），籍貫河南，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院08級(jí)本科生，專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

參考文獻(xiàn)：

[1]王紹媛.《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2010年.

[2]馮宗憲,張文科.《國(guó)際貿(mào)易理論》.西安交通大學(xué)出版社,2008年.

第4篇：對(duì)外貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)；TBT；貿(mào)易技術(shù)壁壘

中圖分類號(hào)：F75文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-0118（2013）01-0209-02

一、開(kāi)放式貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易技術(shù)壁壘的出現(xiàn)

所謂開(kāi)放式貿(mào)易保護(hù)主義是指，一國(guó)政府一方面保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體對(duì)外開(kāi)放乃至擴(kuò)大開(kāi)放的大環(huán)境；另一方面又根據(jù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的需要，以公益性、社會(huì)性、程序性等類訴求為依據(jù)，以專項(xiàng)法規(guī)的定向約束和管理體系的特別設(shè)計(jì)為手段，以對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置制度化的市場(chǎng)障礙為目的，在市場(chǎng)開(kāi)放的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)特定領(lǐng)域的局部性保護(hù)。隨著開(kāi)放式貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展，貿(mào)易技術(shù)壁壘也得以興起，并且日益成為開(kāi)放式貿(mào)易保護(hù)的一種主要手段。在國(guó)際貿(mào)易中出于安全、健康或環(huán)保等原因，各國(guó)政府經(jīng)常需要制定強(qiáng)制性的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)章。有時(shí)為了便利產(chǎn)品的使用，政府也會(huì)制訂非強(qiáng)制性的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。被廣泛接受的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)可使制造商采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、機(jī)器和原料，從而形成生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也保證了質(zhì)量。但是這些規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)會(huì)變成不合理的貿(mào)易壁壘。

二、TBT的表現(xiàn)及特征

（一）貿(mào)易技術(shù)壁壘（簡(jiǎn)稱TBT），是指那些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性確定商品某些特征的技術(shù)法規(guī)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及旨在檢驗(yàn)商品是否符合這些技術(shù)法規(guī)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證、審批和試驗(yàn)程字所形成的不合理的貿(mào)易障礙閣。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)通過(guò)一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本國(guó)本地區(qū)居民的健康或安全、自然環(huán)境及動(dòng)植物的生命或健康加以保護(hù)，本來(lái)是無(wú)可厚非的。但問(wèn)題在于如果技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的規(guī)定運(yùn)用不當(dāng)，卻極易起到貿(mào)易壁壘的作用。具體表現(xiàn)在：1、各國(guó)技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)各不相同，人為地造成國(guó)際貿(mào)易障礙；2、有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)國(guó)內(nèi)外采取雙重標(biāo)準(zhǔn)，抑制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口；3、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行過(guò)程中可能產(chǎn)生的限制。商品在進(jìn)出口過(guò)程中所產(chǎn)生的爭(zhēng)議，常常會(huì)導(dǎo)致復(fù)雜的、曠日持久的調(diào)查、取證、辯護(hù)、裁定等程序。在履行了這一系列復(fù)雜程序后，即使認(rèn)定有關(guān)商品符合規(guī)定而準(zhǔn)許進(jìn)口，這時(shí)該進(jìn)口商品銷(xiāo)售成本可能已經(jīng)大為增加，從而失去與本地產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）與普通的關(guān)稅壁壘相比，TBT具有自己鮮明的特征：1、隱蔽性。TBT雖然也表現(xiàn)為法律形式，但更多的是行政法規(guī)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和慣例，具有靈活多變的性質(zhì)，透明度不高，難于監(jiān)控；2、虛假性。TBT往往打著保護(hù)環(huán)境、維護(hù)消費(fèi)者身心健康的幌子，行貿(mào)易保護(hù)主義之實(shí)；3、廣泛性。TBT包含的范圍非常廣泛，以致于我們很難對(duì)其內(nèi)涵作一個(gè)準(zhǔn)確的界定；4、不平衡性。發(fā)達(dá)國(guó)家以其先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金提出過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)，把發(fā)展的不平衡導(dǎo)人國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域；引致更多的不平衡。

三、TBT對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響及應(yīng)對(duì)

在眾多國(guó)際賈易產(chǎn)品中農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)我國(guó)而言意義非常重大。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期過(guò)剩，農(nóng)民增收困難。我們要千方百計(jì)增加農(nóng)產(chǎn)品出口，增加農(nóng)民收人。從國(guó)際上來(lái)看，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)低下，集約化生產(chǎn)不足，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力一直處于劣勢(shì)。加之近幾年在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘不斷增加，并呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，一時(shí)間我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易成為T(mén)BT的重災(zāi)區(qū)。總之國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都要求我們加強(qiáng)針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的TBT的研究。

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，筆者認(rèn)為，我們應(yīng)做好以下幾方面工作，才可能突破貿(mào)易技術(shù)壁壘取得主動(dòng)：

（一）加快農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)的開(kāi)發(fā)，增加抵御TBT的能力

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不足，農(nóng)產(chǎn)品加工水平落后，附加值低，賣(mài)不上高價(jià)，且產(chǎn)品差異性小，具有較大的替代性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)中，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占80%，深加工農(nóng)產(chǎn)品僅占20%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距。這樣可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)不利的后果。其一，由于我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品附加值低，為了維持出口貿(mào)易值的增長(zhǎng)，不得不大幅度增加出口數(shù)量，而出口數(shù)量的激增，又給了進(jìn)口國(guó)運(yùn)用TBT加以限制的理由。其二由于產(chǎn)品附加值低，使一整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品出口體系顯得尤為脆弱，一旦受到進(jìn)口國(guó)TBT的打擊，容易出現(xiàn)全行業(yè)性的嚴(yán)重虧損，給國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民帶來(lái)很大損失，加大了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在一定程度土可以降低或消除這些風(fēng)險(xiǎn)。比如，鮮活農(nóng)產(chǎn)品，尤其是蔬菜、水果，旺季不僅價(jià)格低而且很難出口。如果通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的加工、保鮮等措施，放到淡季出售，可以部分地解決這一問(wèn)題。所以我們要正視我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)落后、加工比重低，多數(shù)加工企業(yè)設(shè)備老化、產(chǎn)品質(zhì)量不高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)。盡快對(duì)現(xiàn)有的加工設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品保鮮、貯運(yùn)等先進(jìn)配套設(shè)施。還可以積極引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，吸引國(guó)外公司到我國(guó)興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，直接打人國(guó)際市場(chǎng)，減少遭受技術(shù)貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，減少進(jìn)口國(guó)施加TBT的借口

在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)上，安全、環(huán)保等問(wèn)題越來(lái)越引起人們的關(guān)注。一場(chǎng)以尊重自然、保障健康為前提，以現(xiàn)代科技為依托，旨在采取一切手段為消費(fèi)者提供安全、無(wú)害食品的農(nóng)業(yè)綠色革命正悄然興起。綠色農(nóng)業(yè)不僅將是一國(guó)內(nèi)部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中能否占有一席之地的重要磚碼。針對(duì)人們生活水平提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向健康、安全、天然食品的現(xiàn)狀，也為應(yīng)對(duì)某些國(guó)家設(shè)置的綠色TBT，應(yīng)該重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)，大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)符合國(guó)際市場(chǎng)需求的有機(jī)安全食品。就我國(guó)現(xiàn)狀而言，盡管我們已完成了《大白菜》、《蕃茄》等有關(guān)貯藏技術(shù)與商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，但總體上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏健全配套的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，激素和農(nóng)藥殘留問(wèn)題在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中一直沒(méi)有徹底解決。這樣在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中容易授人以柄，為一些TBT的不恰當(dāng)適用提供了口實(shí)。為了盡決扭轉(zhuǎn)這一不利局面，我們應(yīng)根據(jù)國(guó)際通行做法制：之與國(guó)際市場(chǎng)接軌的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)體系和新的安全標(biāo)準(zhǔn)，例如加大1509000和15014000認(rèn)證制度及：HACCP管理體系的引人力度。另外還要加強(qiáng)有關(guān)技術(shù)設(shè)施建設(shè)，為出口農(nóng)產(chǎn)品提供監(jiān)測(cè)服務(wù)，保證對(duì)食品衛(wèi)生安全的有效監(jiān)控。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，在突破TBT中爭(zhēng)取主動(dòng)

我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，不注重品牌的經(jīng)營(yíng)建設(shè)，一味在價(jià)格上拼殺，結(jié)果事倍功半，價(jià)格日趨走低。這時(shí)一些企業(yè)為了保證利潤(rùn)，就在質(zhì)量上做文章，導(dǎo)致一些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重?cái)牧宋覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際聲譽(yù)，伺時(shí)也為我們突破國(guó)際TBT的限制帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)就顯得尤為迫切。具體做法首先要切實(shí)保證品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命，役有了質(zhì)量也就沒(méi)有了品牌。大力發(fā)展品質(zhì)好、檔次高的農(nóng)產(chǎn)品，做好農(nóng)作物種養(yǎng)期間的營(yíng)養(yǎng)平衡與調(diào)節(jié)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的進(jìn)程。其次要注重運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一個(gè)名牌產(chǎn)品的產(chǎn)生僅僅有產(chǎn)品質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要輔之以行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，農(nóng)產(chǎn)品名牌的形成需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，按市場(chǎng)貓求制定可行的市場(chǎng)開(kāi)拓策略。再次要做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。現(xiàn)代全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌必須做大做強(qiáng)才能具有長(zhǎng)久的生命力。因而在選準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和創(chuàng)造名牌產(chǎn)品之后，還要以品牌產(chǎn)品和龍頭企業(yè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和優(yōu)化，培育支柱產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)張市場(chǎng)，從而提高品牌的營(yíng)運(yùn)能力?？傊瑥?qiáng)大的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一知名度高的品牌才能使我們?cè)诖蚱茋?guó)外TBT封鎖中取得主動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：對(duì)外貿(mào)易范文

當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)席卷全球之際，人們普遍擔(dān)心，作為“世界工廠”的中國(guó)能不能經(jīng)受住這場(chǎng)改革開(kāi)放以來(lái)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？在各國(guó)對(duì)外貿(mào)易總量普遍下降、出口乏力的大背景下，長(zhǎng)期以來(lái)以傳統(tǒng)的“三來(lái)一補(bǔ)”勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，并嚴(yán)重依賴歐美市場(chǎng)的中國(guó)出口能不能獨(dú)辟蹊徑，繼續(xù)保持金融危機(jī)前的高速增長(zhǎng)？

2009年過(guò)去了，“中國(guó)制造”不僅沒(méi)有在世界上退潮，相反，通過(guò)實(shí)施一系列刺激對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的重大舉措，中國(guó)在這場(chǎng)世界性金融危機(jī)所引發(fā)的外貿(mào)寒冬中率先復(fù)蘇。來(lái)自中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2009年12月，中國(guó)對(duì)外出口漲幅終于由負(fù)轉(zhuǎn)正，結(jié)束了金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)的“13連陰”，開(kāi)始正向增長(zhǎng)。

“危中尋機(jī)、變危為機(jī)”，自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，面臨嚴(yán)峻的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)，我國(guó)先后出臺(tái)了多項(xiàng)促進(jìn)外貿(mào)出口的重大措施，有力地保障了對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。

著力推進(jìn)自主創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。2008年底以來(lái)，國(guó)務(wù)院總理多次主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。調(diào)整加工貿(mào)易禁止類和限制類目錄，將符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，不屬于高耗能、高污染的產(chǎn)品以及具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品從禁止類目錄中剔除，將部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和技術(shù)含量較高、環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品從限制類目錄中剔除，鼓勵(lì)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)貿(mào)易低碳化。

促進(jìn)投資和貿(mào)易互動(dòng)，鼓勵(lì)外資投向高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展國(guó)際服務(wù)外包。同時(shí)，正式啟動(dòng)了自2002年以來(lái)開(kāi)始建設(shè)的中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)，中國(guó)和東盟10國(guó)組成的這一區(qū)域開(kāi)始步入零關(guān)稅時(shí)代，必將對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展以及世界貿(mào)易的格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

海聞：世界貿(mào)易三足鼎立

記者：從世界范圍來(lái)看，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成將會(huì)對(duì)世界貿(mào)易的格局產(chǎn)生什么樣的影響？

海聞：首先，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)，對(duì)中國(guó)是有利的，可以在貿(mào)易區(qū)內(nèi)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，改變以往過(guò)度依賴歐美市場(chǎng)的狀況，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)的加入會(huì)極大促進(jìn)全球貿(mào)易環(huán)境的進(jìn)一步開(kāi)放，使其他國(guó)家也能從這個(gè)更加開(kāi)放的環(huán)境中獲得更多的利益，實(shí)現(xiàn)共贏。

其次，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)也改變了全球的貿(mào)易格局。原來(lái)的兩大自由貿(mào)易區(qū)一個(gè)是歐盟，一個(gè)是北美，此次中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)填補(bǔ)了亞洲的空白，與之前的兩個(gè)自由貿(mào)易區(qū)一起形成三足鼎立。

白明：轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式

記者：低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)外貿(mào)而言意味著什么？

白明：對(duì)于正在從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，哥本哈根會(huì)議無(wú)疑發(fā)出了一個(gè)警示信號(hào)，這就是一定要徹底轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式。近些年來(lái)，在轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式方面，我們的動(dòng)作不可謂不大，實(shí)施了科技興貿(mào)戰(zhàn)略、以質(zhì)取勝戰(zhàn)略等重大舉措?？墒牵鎸?duì)著后哥本哈根時(shí)代減少碳排放的全球化進(jìn)程，中國(guó)轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式顯然還任重道遠(yuǎn)。

第6篇：對(duì)外貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞:煙草對(duì)外貿(mào)易“走出去”戰(zhàn)略

一、我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易環(huán)境分析

從大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)卷煙所面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。菲莫國(guó)際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、以及帝國(guó)煙草公司等四大跨國(guó)公司占據(jù)國(guó)際卷煙市場(chǎng)將近70%的份額，在一些歐美等主流市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)到90%以上，掌握了全球卷煙市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。中國(guó)卷煙出口主要集中于周邊地區(qū)，且沒(méi)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)格局的影響作用并不明顯。中國(guó)煙草要突破重圍，充分實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略異常艱難。

二、我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析

煙草行業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略后，國(guó)際卷煙市場(chǎng)拓展工作成效顯著，境外卷煙銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，2015年境外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)15.6%。在國(guó)際市場(chǎng)上卷煙銷(xiāo)量超過(guò)了韓國(guó)。重點(diǎn)出口品牌更加清晰，前五位出口品牌的外銷(xiāo)銷(xiāo)量占境外銷(xiāo)量的40%以上，起到較好的引領(lǐng)作用；重點(diǎn)出口市場(chǎng)更加穩(wěn)定，傳統(tǒng)的東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)3倍，中東市場(chǎng)增長(zhǎng)了1倍。此外，中國(guó)煙草與跨國(guó)煙草公司戰(zhàn)略合作項(xiàng)目不斷深化，成立了中煙英美煙草國(guó)際有限公司、中菲瑞士合資公司等，在國(guó)際卷煙市場(chǎng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，具備了較好基礎(chǔ)。值得注意的是，在全球控?zé)熭浾搲毫θ找嬖龃蟮那闆r下，各國(guó)相繼出臺(tái)提高進(jìn)口煙稅、素包裝、禁止廣告促銷(xiāo)等政策，更加不利于新品牌的進(jìn)入，全球卷煙市場(chǎng)發(fā)展受到了一定程度影響，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。而中國(guó)煙草拓展卷煙境外市場(chǎng)是以各個(gè)工業(yè)公司為主導(dǎo)的，自主選擇市場(chǎng)，自主選擇品牌，自主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不同工業(yè)公司在同一市場(chǎng)存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，總體競(jìng)爭(zhēng)能力存在隱患。

三、促進(jìn)我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)策略分析

“走出去”戰(zhàn)略是我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要方向。首先，要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃工作，落實(shí)相關(guān)調(diào)研，準(zhǔn)確掌握國(guó)際卷煙市場(chǎng)的真實(shí)信息，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的真實(shí)性及合理性。其次，要善于借鑒成功案例，學(xué)習(xí)國(guó)際煙草巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)。再者，要充分整合國(guó)內(nèi)資源，做到“一致對(duì)外”。通過(guò)并購(gòu)、重組等方式來(lái)提升中國(guó)卷煙的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，增強(qiáng)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)水平，以此來(lái)提升硬實(shí)力。當(dāng)然，“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施離不開(kāi)穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境支持，可通過(guò)以下策略為“走出去”戰(zhàn)略建立基礎(chǔ)。

(一)充分發(fā)揮中國(guó)煙草管理優(yōu)勢(shì)

我國(guó)煙草行業(yè)采用的是“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣(mài)專營(yíng)”為核心的煙草專賣(mài)制度和管理體制。國(guó)家煙草專賣(mài)局、中國(guó)煙草總公司對(duì)全國(guó)煙草行業(yè)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、內(nèi)、外、貿(mào)”進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。要將行業(yè)這個(gè)特點(diǎn)運(yùn)用好，發(fā)揮集中優(yōu)勢(shì)，形成合力。由行業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易的中國(guó)煙草國(guó)際有限公司為主導(dǎo)，研究卷煙對(duì)外貿(mào)易的全球布局，統(tǒng)一規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)，在各工業(yè)公司中，挑選若干合適的強(qiáng)勢(shì)品牌，有針對(duì)性地進(jìn)入該市場(chǎng)，著力發(fā)揮工業(yè)公司拓展市場(chǎng)的積極性，尋求單點(diǎn)突破，再由點(diǎn)及面，輻射周邊市場(chǎng)。改變目前缺乏統(tǒng)一規(guī)劃而產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)品牌同一市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

(二)加快煙草企業(yè)國(guó)際化發(fā)展部署

首先，要以兼并、收購(gòu)為手段，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司做大做強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)煙草集團(tuán)國(guó)際化管理。通過(guò)國(guó)際并購(gòu)，可打破貿(mào)易壁壘快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；可減少資金投入，能夠充分利用國(guó)外現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有資源；可規(guī)避法律約束，避免當(dāng)?shù)卣唢L(fēng)險(xiǎn)；可優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，將發(fā)展趨勢(shì)好的品牌納入自己名下，整合競(jìng)爭(zhēng)性品牌。其次，要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行充分研究。

(三)進(jìn)一步整合現(xiàn)有境外市場(chǎng)資源

目前中國(guó)煙草在境外的企業(yè)、公司有20多家，2015年境外生產(chǎn)銷(xiāo)售卷煙已經(jīng)達(dá)到80萬(wàn)箱，占境外銷(xiāo)售的44%。這些企業(yè)是中國(guó)煙草實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的寶貴資源。要逐一進(jìn)行考察研究，最大限度地整合這些企業(yè)的人員、渠道及技術(shù)資源，努力打造好中國(guó)卷煙拓展區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)的基地。中國(guó)煙草在境外還有一批有實(shí)力的卷煙貿(mào)易合作伙伴。要按照國(guó)際卷煙市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃對(duì)他們進(jìn)行調(diào)研分類，對(duì)那些信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)有方的合作伙伴，鞏固和發(fā)展合作關(guān)系，建立起真正的雙贏貿(mào)易模式。

(四)做好人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備拓展

卷煙的國(guó)際市場(chǎng)，就必須參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中去。所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都取決于人才的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)煙草需要培養(yǎng)懂市場(chǎng)、懂外貿(mào)、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂法律、懂金融、懂財(cái)務(wù)的復(fù)合人才。在重視對(duì)現(xiàn)有駐外人員使用的基礎(chǔ)上，以多種形式招聘各國(guó)人才為我所用，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

在卷煙對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略部署過(guò)程中，要充分掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定出科學(xué)、合理、可靠的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，同時(shí)要不斷提升煙草行業(yè)的硬實(shí)力，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得國(guó)際市場(chǎng)的一席之地。

參考文獻(xiàn):

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第7篇：對(duì)外貿(mào)易范文

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)。到了中世紀(jì)，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區(qū)別于其他產(chǎn)品和生產(chǎn)者，這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)。美國(guó)現(xiàn)代著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關(guān)于某種商品的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、象征或設(shè)計(jì)，又或者是以上這些的混合運(yùn)用，以區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)者或賣(mài)者。品牌是由品牌名稱和品牌標(biāo)志組成的，包括文字形式以及圖形標(biāo)志。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的特征

1．競(jìng)爭(zhēng)的比較性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的比較能力，這種比較可以是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格上的比較，也可以是占有或控制市場(chǎng)能力的比較，還可以是人力資本、管理和經(jīng)營(yíng)，以及再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上的能力比較。在比較中，同一行業(yè)品牌表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

2．目的利益性。品牌競(jìng)爭(zhēng)最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。最根本的目的是利潤(rùn)的獲取。

3．動(dòng)態(tài)性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為的變化而變化，即品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)不是絕對(duì)持久的，優(yōu)勢(shì)品牌可能變?yōu)榱觿?shì)品牌甚至消亡，劣勢(shì)品牌可能變?yōu)閮?yōu)勢(shì)品牌。

4．過(guò)程性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立以及競(jìng)爭(zhēng)能力的消長(zhǎng)是有一個(gè)過(guò)程的。

5．整合性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)資源配置的產(chǎn)物，也是企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)和品牌管理系統(tǒng)整合的產(chǎn)物，缺少任何一種必要的資源或系統(tǒng)中某一環(huán)節(jié)整合不佳，都會(huì)影響

6．品牌意識(shí)不強(qiáng)，管理能力較弱

目前，中國(guó)企業(yè)的品牌管理能力還較弱，企業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)薄弱。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析及問(wèn)題

由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，所以對(duì)外貿(mào)易保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。2008年世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然存在一些不確定和不穩(wěn)定因素，但是中國(guó)將繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策和社會(huì)發(fā)展政策的協(xié)調(diào)配合，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，提高宏觀調(diào)控的科學(xué)性和有效性，處理好投資和消費(fèi)、內(nèi)需和外需的關(guān)系，加大節(jié)能減排力度。居民收入將不斷增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)消費(fèi)需求將繼續(xù)擴(kuò)張，投資過(guò)快增長(zhǎng)將得到一定控制，國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)將更加牢固。但同時(shí)也有諸多問(wèn)題的產(chǎn)生：

（一）對(duì)外貿(mào)易高速發(fā)展與品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足共存

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展得到了世界的矚目，但與世界第三貿(mào)易大國(guó)稱號(hào)不相和諧的是，我國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)落后。

（二）品牌價(jià)值較低，附加值差距較大

總體說(shuō)來(lái)，中國(guó)品牌顯然較多，但品牌價(jià)值與世界品牌價(jià)值相比還存在相當(dāng)?shù)牟罹唷２糠窒M(fèi)品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力極弱。在這類消費(fèi)品市場(chǎng)中，國(guó)外的一個(gè)或數(shù)個(gè)品牌占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，在很大程度上占據(jù)了這類消費(fèi)品市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極弱。另外我國(guó)外貿(mào)品牌的突出弱點(diǎn)就是品牌的附加價(jià)值低。品牌附加價(jià)值指品牌中所包含的、中肯的、被消費(fèi)者欣賞的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西，也就是通過(guò)品牌給消費(fèi)者提供的信任感、滿足感和榮譽(yù)感，它能通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià)。在國(guó)際上，商標(biāo)被公認(rèn)為最重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，名牌商標(biāo)更是如此?？鐕?guó)公司和許多知名企業(yè)視名牌商標(biāo)為國(guó)寶，采取一切可能的手段保護(hù)名牌。多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使我國(guó)眾多企業(yè)商標(biāo)意識(shí)淡薄，缺乏品牌自我保護(hù)意識(shí)。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌競(jìng)爭(zhēng)力的建議與對(duì)策

（一）營(yíng)造有利于品牌競(jìng)爭(zhēng)力提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的宏觀管理主體，它在促進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展中的作用是間接地構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的政策支持體系，并非在政策上保護(hù)中國(guó)品牌，而是要在宏觀上為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，從而在微觀上促進(jìn)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力水平的提高。

（二）面向國(guó)際，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

缺乏戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略管理是中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。面向全球化和網(wǎng)絡(luò)信息化，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強(qiáng)品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，這種關(guān)系已經(jīng)超越了以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)的利益關(guān)系，包含了以喜歡為內(nèi)容的情感關(guān)系和以某種信念為核心的忠誠(chéng)關(guān)系.品牌整合管理的目的就是打造消費(fèi)者對(duì)品牌的某種信念和在此基礎(chǔ)上的對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

（四）重視核心技術(shù)，保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新

缺乏核心能力，是中國(guó)品牌參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最根本弱點(diǎn)。核心能力的缺乏根源于中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在全球競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)快速變化的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國(guó)工業(yè)化起步比較晚的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在未來(lái)的5-10年還應(yīng)是采取引進(jìn)、模仿、自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新相結(jié)合的方式，但應(yīng)逐漸走以自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從“引進(jìn)利用再引進(jìn)”到“引進(jìn)消化吸收輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向了多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)化、國(guó)際化和名牌化的競(jìng)爭(zhēng)。名牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)、核心問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)。因此，我們要占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，從政府到企業(yè)就必須高度重視外貿(mào)出口中品牌的建設(shè)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口提供保障，從而更進(jìn)一步的提升中國(guó)的綜合國(guó)力。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：對(duì)外貿(mào)易范文

2006年以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)供求兩旺，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的形勢(shì)下，中國(guó)商品進(jìn)出口保持了近幾年快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，前11個(gè)月進(jìn)出口總額達(dá)到15935.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)了24.5%。

綜觀一年來(lái)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的狀況，可以概括出以下幾個(gè)主要的特點(diǎn)：

（一）進(jìn)口增速回升，但順差繼續(xù)擴(kuò)大。

受?chē)?guó)內(nèi)投資一度急劇膨脹，又在宏觀調(diào)控下放緩的影響，上半年進(jìn)口增長(zhǎng)大幅回升，下半年逐步平緩，前11個(gè)月進(jìn)口商品總額7185.2億美元，同比增長(zhǎng)20.6%，增速比上年同期高約4個(gè)百分點(diǎn)。同期出口商品總額8750.4億美元，增長(zhǎng)27.5%。由于出口增長(zhǎng)速度仍大大高于進(jìn)口，所以前11個(gè)月貿(mào)易順差達(dá)到1565.2億美元，比上年同期增長(zhǎng)7成。全年外貿(mào)順差將創(chuàng)1700億美元以上新高。

（二）進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

前11個(gè)月中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品出口繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。機(jī)電產(chǎn)品出口4963.3億美元，同比增長(zhǎng)了29.8%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口2538.7億美元，增長(zhǎng)30.4%；紡織品和服裝出口1306.4億美元，增長(zhǎng)24.7%。與此同時(shí)，資源性商品和高能耗、高污染商品出口量減少或增速放慢。同期，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口3876.3億美元，增長(zhǎng)了23.5%。高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口2241.4億美元，同比增長(zhǎng)了26.6%。由于國(guó)內(nèi)相關(guān)需求強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格維持高位，進(jìn)口資源、能源商品數(shù)量和金額均大幅增長(zhǎng)。其中，進(jìn)口原油617.2億美元，增長(zhǎng)了42.5%；成品油146.5億美元，增長(zhǎng)58.9%。

（三）一般貿(mào)易增長(zhǎng)快于加工貿(mào)易。

前11個(gè)月一般貿(mào)易進(jìn)出口總額為6871.1億美元，同比增長(zhǎng)25.9%。其中出口3748.1億美元，增長(zhǎng)31.4%；進(jìn)口3032.9億美元，增長(zhǎng)19.7%。加工貿(mào)易進(jìn)出口總額7540.3億美元，同比增長(zhǎng)21.8%。其中出口4621.7億美元，增長(zhǎng)23.5%；進(jìn)口2918.5億美元，增長(zhǎng)18.4%。

（四）外商投資企業(yè)出口增勢(shì)強(qiáng)勁。

前10個(gè)月外商投資企業(yè)出口4519.6億美元，同比增長(zhǎng)27.6%；進(jìn)口3828.6億美元，增長(zhǎng)23.2%；全年外資企業(yè)進(jìn)出口總額將突破萬(wàn)億美元。前10個(gè)月其他性質(zhì)（主要是私營(yíng)、股份制等）企業(yè)出口1715.1億美元，增長(zhǎng)42.2%。國(guó)有企業(yè)出口1558.2億美元，增長(zhǎng)10.6%。其他企業(yè)的出口金額第一次超過(guò)了國(guó)有企業(yè)。

（五）對(duì)主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口全面增長(zhǎng)。

前11個(gè)月除了對(duì)日本出口增長(zhǎng)稍慢以外，與其他主要貿(mào)易伙伴之間的進(jìn)出口均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。對(duì)美、歐的貿(mào)易仍然保持較大順差，而對(duì)日本等東亞國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易則繼續(xù)存在逆差。

二、對(duì)2007年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展前景的預(yù)測(cè)

綜合相關(guān)權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為2007年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易將繼續(xù)平穩(wěn)、較快增長(zhǎng)。在不發(fā)生大的意外情況下，我國(guó)的進(jìn)出口總額和增長(zhǎng)速度、對(duì)主要市場(chǎng)的貿(mào)易額、主要商品的貿(mào)易狀況有望達(dá)到如下預(yù)測(cè)結(jié)果：

（一）進(jìn)出口總額和增長(zhǎng)速度。

2007年，我國(guó)進(jìn)出口總額有望突破21000億美元，增長(zhǎng)20%左右。出口額將突破萬(wàn)億美元，達(dá)到11500億美元，進(jìn)口額為9700億美元，分別增長(zhǎng)19%和21%左右。貿(mào)易順差預(yù)計(jì)為1800億到2000億美元。

（二）對(duì)主要市場(chǎng)的貿(mào)易狀況。

歐盟仍將是我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。2007年我國(guó)對(duì)歐盟出口將達(dá)到2400億美元，增幅比2006年高12個(gè)百分點(diǎn)左右；自歐盟進(jìn)口1100億美元，增幅與2006年基本持平。2007年我國(guó)對(duì)美國(guó)出口將達(dá)到2500億美元，增幅與2006年大體相當(dāng)；自美國(guó)進(jìn)口720億美元，增幅比2006年低5個(gè)百分點(diǎn)左右。中國(guó)與美、歐的貿(mào)易順差仍將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這主要是由雙邊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)決定的。中國(guó)對(duì)日本和東盟等亞洲主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易也將繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（三）主要商品的貿(mào)易規(guī)模。

2007年我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額將達(dá)到12300億美元，增長(zhǎng)25%。其中出口7000億美元，進(jìn)口5300億美元；高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口總額為6800億美元，其中出口3800億美元，進(jìn)口3000億美元；紡織、服裝及鞋類產(chǎn)品出口增速有所下降，出口額將分別達(dá)到540億美元、1000億美元和250億美元。

如果國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不發(fā)生大的變化，我國(guó)進(jìn)口原油、鐵礦砂、成品油等大宗商品的增速將放緩，進(jìn)口額分別為720億美元、220億美元和180億美元。

三、2007年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境分析

（一）支撐外貿(mào)增長(zhǎng)的國(guó)際環(huán)境沒(méi)有大的改變。

在當(dāng)前世界各主要經(jīng)濟(jì)體高利率政策抑制下，2007年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能放慢，但是仍將保持在一個(gè)比較高的水平上。國(guó)際貨幣基金對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最近預(yù)測(cè)為4.9%。美國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然受到房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫的影響，但是按目前表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)只是一次溫和的調(diào)整。歐盟經(jīng)濟(jì)增勢(shì)強(qiáng)勁。日本經(jīng)濟(jì)逐步回暖。預(yù)計(jì)2007年，美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體的GDP增長(zhǎng)率為2.6%、2.1%和2.4%。發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)已經(jīng)回落。國(guó)際貿(mào)易仍將保持活躍，貿(mào)易量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)7%以上。從長(zhǎng)期看世界經(jīng)濟(jì)仍處于長(zhǎng)周期的上升階段，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然樂(lè)觀。

（二）國(guó)際市場(chǎng)需求依舊旺盛。

近年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，原材料和初級(jí)產(chǎn)品供不應(yīng)求，商品價(jià)格顯著上升。預(yù)計(jì)明年初級(jí)產(chǎn)品和制成品價(jià)格仍呈強(qiáng)勁上揚(yáng)趨勢(shì)，將刺激投資，新增產(chǎn)能也將陸續(xù)釋放，一些主要商品供求矛盾可望部分緩解。2007年，石油輸出國(guó)組織（OPEC）的原油產(chǎn)能將比2003年增長(zhǎng)14.7%，將對(duì)抑制石油價(jià)格上漲起到一定作用。此外，一些不確定因素仍將影響未來(lái)的價(jià)格水平，比如天氣、自然災(zāi)害、地緣政治、恐怖活動(dòng)、罷工及美元匯率走勢(shì)等。

（三）我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2007年，在國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控形勢(shì)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢(shì)頭，增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)在10%左右。近幾年投資熱形成的充裕產(chǎn)能正在釋放，煤、電、油、運(yùn)緊張狀況緩解，出口供給能力進(jìn)一步增強(qiáng)。而進(jìn)口在投資快速增長(zhǎng)和人民幣升值帶動(dòng)下也會(huì)繼續(xù)保持回升勢(shì)頭。外商投資企業(yè)進(jìn)出口在結(jié)構(gòu)優(yōu)化中將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。

（四）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及出口擠壓效應(yīng)仍將發(fā)揮作用。

我國(guó)具有經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)容量大、產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)、基礎(chǔ)設(shè)施較完善、勞動(dòng)力成本較低、社會(huì)政治穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)一段時(shí)期中，中國(guó)仍將是跨國(guó)公司投資的首選地之一。在承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，我國(guó)許多產(chǎn)業(yè)被納入跨國(guó)公司全球生產(chǎn)鏈條的重要組成部分，還會(huì)形成新的出口能力。此外，雖然我國(guó)內(nèi)需增長(zhǎng)較快，但是許多產(chǎn)品仍有較大的供給富余，從而繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)勁的“出口擠壓”效應(yīng)。

四、需要特別關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題

（一）如何看待貿(mào)易順差？

在經(jīng)濟(jì)全球化愈益深入發(fā)展的當(dāng)代，各國(guó)間相互依存日益強(qiáng)化，形成你中有我、相互滲透的世界分工與合作格局。在這一進(jìn)程中我國(guó)外貿(mào)發(fā)展中出現(xiàn)的一些現(xiàn)象需要重新考慮和定位。如雙順差問(wèn)題。首先，我們是結(jié)構(gòu)性順差。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了較大變化，尤其是加入了WTO以后，很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，把這里當(dāng)作其全球鏈條的一個(gè)組成部分。從中國(guó)對(duì)歐美的大量順差情況看，由于美國(guó)本土制造業(yè)占其GDP的13―15%，歐洲是20%，所以他們需要大量進(jìn)口。這是造成結(jié)構(gòu)性順差的原因。從這個(gè)意義上說(shuō)，必須肯定，較大的順差與外匯儲(chǔ)備，對(duì)我國(guó)是一件好事。多年來(lái)我國(guó)所追求的在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和份量正是通過(guò)迅速增長(zhǎng)的世界市場(chǎng)份額和龐大的外匯儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)的。從世界許多國(guó)家和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史看，進(jìn)口在一段時(shí)期中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所起的作用，往往大于出口。因?yàn)檫M(jìn)口先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備及國(guó)內(nèi)短缺的原材料、能源、零部件等，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的提高、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，都有著極其重要的、不可替代的作用。因此不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)順差的問(wèn)題，為進(jìn)出口設(shè)置人為的障礙，否則容易使我國(guó)錯(cuò)過(guò)承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。

（二）貿(mào)易摩擦數(shù)量增多，形式多樣。

世界范圍內(nèi)的貿(mào)易摩擦正在從個(gè)案轉(zhuǎn)向體制層面，從勞動(dòng)密集型產(chǎn)品延伸至其他產(chǎn)品，從發(fā)達(dá)國(guó)家蔓延到發(fā)展中國(guó)家，從反傾銷(xiāo)等傳統(tǒng)手段擴(kuò)展到利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)、綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等多種手段進(jìn)行保護(hù)。迄今，歐盟已經(jīng)發(fā)表三道“綠色指令”，將對(duì)我國(guó)電子類產(chǎn)品出口造成重大損害。2006年前三季度，共有23個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)發(fā)起反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施和特保調(diào)查70起，案件數(shù)量為歷年同期之最。因此，貿(mào)易摩擦的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

（三）密切關(guān)注人民幣匯率對(duì)外貿(mào)的影響。

從目前人民幣匯率的升值幅度看，尚沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)造成過(guò)大的成本上升壓力。企業(yè)對(duì)外提高售價(jià)和內(nèi)部降低成本的余地存在一些空間。但未來(lái)人民幣的走勢(shì)依然廣為關(guān)注,對(duì)企業(yè)消化人民幣升值的能力、人民幣升值對(duì)不同產(chǎn)品的影響要密切關(guān)注，深入研究。

五、保持我國(guó)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的政策建議

（一）不宜再過(guò)多出臺(tái)政策調(diào)控出口。

除了加工貿(mào)易政策、出口退稅、外資政策外，相關(guān)管理部門(mén)如海關(guān)、稅務(wù)、商檢等部門(mén)都已經(jīng)采取了一些措施朝緊縮出口方向努力?？紤]到當(dāng)前的政策發(fā)揮作用可能還需要一段滯后期，因此短期內(nèi)不宜過(guò)多過(guò)密集出臺(tái)新的限制出口政策。

（二）積極采取措施擴(kuò)大進(jìn)口，進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化進(jìn)口對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用。

可以考慮有步驟地取消對(duì)進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、國(guó)內(nèi)短缺資源性產(chǎn)品(如石油)征收的進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，降低部分消費(fèi)品特別是高檔消費(fèi)品的進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

（三）在完善人民幣匯率形成機(jī)制的同時(shí)，保持人民幣匯率在合理、均衡水平上的基本穩(wěn)定。

目前情況表明，通過(guò)人民幣匯率升值降低貿(mào)易順差的作用不是很明顯。因此，在考慮采用匯率政策調(diào)控貿(mào)易平衡時(shí)需要慎重。

（四）建立和完善對(duì)大宗商品市場(chǎng)需求及價(jià)格的監(jiān)測(cè)預(yù)警分析系統(tǒng)。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)能源、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品等商品的需求增加，加大了我國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)。建議建立和完善大宗商品市場(chǎng)需求及價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警分析系統(tǒng)，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)參與大宗商品交易的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多重要商品的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。在保障大宗原材料和能源持續(xù)供應(yīng)的同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)和有效地規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

第9篇：對(duì)外貿(mào)易范文

2007年上半年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)總體表現(xiàn)良好，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，前5個(gè)月進(jìn)出口總額達(dá)到8013.40億美元，比上年同期增長(zhǎng)23.7%；其中出口額4435.33億美元，進(jìn)口3578.07美元，同比分別增長(zhǎng)27.8%和19.1%；貿(mào)易順差857.26億美元。前5個(gè)月一般貿(mào)易增長(zhǎng)速度明顯快于加工貿(mào)易，一般貿(mào)易同比增長(zhǎng)29.1%，而加工貿(mào)易增長(zhǎng)只達(dá)18.0%。其中,一般貿(mào)易出口增長(zhǎng)33.3%，而加工貿(mào)易出口增長(zhǎng)只達(dá)22.2%；一般貿(mào)易進(jìn)口增長(zhǎng)24.4%，而加工貿(mào)易進(jìn)口只增長(zhǎng)11.9%。一般貿(mào)易順差達(dá)到360.3億美元，加工貿(mào)易順差達(dá)到906.6億美元，一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)對(duì)外需的依賴依然很大；另一方面也說(shuō)明國(guó)際化生產(chǎn)布局對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易影響的基本格局沒(méi)有改變。

再?gòu)倪M(jìn)出口企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，無(wú)論增長(zhǎng)速度還是貿(mào)易順差，外商投資企業(yè)都發(fā)揮著重要作用。

從上表可以看出，外商投資企業(yè)以及非公有經(jīng)濟(jì)企業(yè)的出口增長(zhǎng)速度最快，貿(mào)易順差的貢獻(xiàn)也最大，而國(guó)有企業(yè)仍然保持貿(mào)易逆差形勢(shì)，說(shuō)明跨國(guó)公司全球產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)際分工安排對(duì)我國(guó)貿(mào)易平衡的影響很大，我國(guó)單方面很難改變貿(mào)易順差的基本形勢(shì)。

從雙邊貿(mào)易格局來(lái)看，歐盟、美國(guó)、日本、香港特區(qū)、東盟和韓國(guó)依然是我國(guó)前六位最大貿(mào)易伙伴，前5個(gè)月，對(duì)美貿(mào)易順差達(dá)到598.5億美元，對(duì)歐盟順差也達(dá)465.3億美元，對(duì)香港特區(qū)貿(mào)易順差214.9億美元，對(duì)日貿(mào)易逆差108.8億美元。貿(mào)易不平衡的區(qū)域結(jié)構(gòu)也基本沒(méi)有改變。對(duì)歐美貿(mào)易順差將繼續(xù)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)的重要話題。

二、 減順差等宏觀調(diào)控措施開(kāi)始見(jiàn)效，但不平衡

通過(guò)關(guān)稅杠桿限制資源性產(chǎn)品出口，并增加其進(jìn)口初見(jiàn)成效。前5個(gè)月，能源礦物類產(chǎn)品的出口下降了1.7%, 而進(jìn)口增長(zhǎng)了50.1%。特別是煤炭進(jìn)出口格局發(fā)生重大轉(zhuǎn)折。2006年11月，在取消煤炭出口退稅的基礎(chǔ)上，我國(guó)將煤炭進(jìn)口稅率由3―6%下調(diào)為0或1%的暫定稅率，同時(shí)對(duì)煉焦煤加征5%的出口關(guān)稅，從而對(duì)煤炭實(shí)行“寬進(jìn)嚴(yán)出”的政策。這些調(diào)控措施見(jiàn)到成效。2007年前5個(gè)月，我國(guó)凈進(jìn)口煤炭367萬(wàn)噸，去年同期為凈出口1068萬(wàn)噸。我國(guó)長(zhǎng)期保持的煤炭?jī)舫隹诰置嬉呀?jīng)發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變。煤炭?jī)暨M(jìn)口形勢(shì)也沒(méi)有替代國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1―4月份，國(guó)內(nèi)煤炭總產(chǎn)量達(dá)到6.86億噸，同比增長(zhǎng)13.8%，我國(guó)煤炭?jī)暨M(jìn)口量只占我國(guó)煤炭消費(fèi)總量的很小部分，煤炭?jī)暨M(jìn)口不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生太大影響。但凈進(jìn)口能否持續(xù)，以及占總消費(fèi)比重多大合適，則是需要繼續(xù)研究的新問(wèn)題。而且，煤炭?jī)暨M(jìn)口量的增加，其主要貿(mào)易伙伴是越南和印尼，這也有利于我國(guó)加強(qiáng)與東盟的貿(mào)易關(guān)系，并由此帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)走出去對(duì)外投資合作。

但一些資源性產(chǎn)品的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)仍不合理。如，成品油出口達(dá)到647萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.2%，相反成品油進(jìn)口只達(dá)到1479萬(wàn)噸, 只增長(zhǎng)了4.5%。紙及紙板的出口達(dá)到143萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了48.3%；相反，同類產(chǎn)品進(jìn)口177萬(wàn)噸，同比下降3.2%，紙漿進(jìn)口只達(dá)到354萬(wàn)噸，同比略有增長(zhǎng)。鋼材的進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)問(wèn)題也很突出。前5個(gè)月，鋼材出口達(dá)到2744萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)116.7%，相反，鋼材進(jìn)口只達(dá)到728萬(wàn)噸，同比下降5.9%，鐵礦砂進(jìn)口增長(zhǎng)21.4%。這種進(jìn)出口結(jié)構(gòu)對(duì)我國(guó)的資源和生態(tài)環(huán)境以及能源消耗都是不利的。

從今年6月1日起，國(guó)家對(duì)142種資源性商品加征出口關(guān)稅，特別是對(duì)80多種鋼鐵產(chǎn)品加征5―10%的出口關(guān)稅，對(duì)國(guó)內(nèi)部分稀有有色金屬開(kāi)征或提高出口關(guān)稅，這些措施能否收到應(yīng)有效果，還有待繼續(xù)觀察。

三、出口增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變出現(xiàn)可喜現(xiàn)象

前5個(gè)月，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)到2540億美元，同比增長(zhǎng)27.5%，占出口總額比重為57.3%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口達(dá)到1257.6億美元，同比增長(zhǎng)24.3%，占出口總額為28.4%。令人可喜的是，相當(dāng)一部分出口商品實(shí)現(xiàn)了量增價(jià)升的形勢(shì)。如印刷電路出口額達(dá)到35.9億美元，商品數(shù)量同比增長(zhǎng)22.8%，但出口金額增長(zhǎng)了31.3%。自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件出口額達(dá)到449億美元，商品數(shù)量下降0.1%，出口金額增長(zhǎng)了36.2%；電話機(jī)出口額達(dá)到141億美元，出口商品數(shù)量下降2.1%，但出口金額反而上升了13.5%。其他出口10億美元以上的商品出現(xiàn)量增價(jià)升現(xiàn)象的還有：空調(diào)器、手用或機(jī)用工具、集成電路、電線和電纜、汽車(chē)和汽車(chē)底盤(pán)、集裝箱、半導(dǎo)體器件、塑料制品、鞋類、橡膠輪胎等。

四、結(jié)論與建議

上述分析表明，我國(guó)前5個(gè)月對(duì)外貿(mào)易運(yùn)行形勢(shì)總體表現(xiàn)是良好的，保守估計(jì)全年外貿(mào)總量增長(zhǎng)速度仍將超過(guò)20%，總額將達(dá)到或接近2.1萬(wàn)億美元。外貿(mào)順差將保持較高水平，預(yù)計(jì)仍將超過(guò)1800億美元。我國(guó)貿(mào)易順差的持續(xù)出現(xiàn)是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)原因的結(jié)果。從國(guó)內(nèi)看，是近幾年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)快于國(guó)內(nèi)投資增長(zhǎng)的必然結(jié)果，這是促使貿(mào)易順差持續(xù)出現(xiàn)的基本因素。持續(xù)的貿(mào)易順差，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)理上分析，是在國(guó)內(nèi)投資不能吸納國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄情況下的一種資源（商品資本）流出，但這種資源流出主要是勞動(dòng)要素，因此對(duì)我國(guó)是有利的。從國(guó)外因素看，貿(mào)易順差是我國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化后，跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)行生產(chǎn)國(guó)際化和價(jià)值鏈控制的結(jié)果，它們把貿(mào)易順差留給中國(guó)，但把利潤(rùn)的主要部分拿走，目前我國(guó)的國(guó)際分工地位還無(wú)力改變這種基本格局。我們的減順差任務(wù)是在上述約束條件下進(jìn)行，因此要在微觀和細(xì)節(jié)層面上探索有效途徑和方法。

（一）應(yīng)把減順差與調(diào)整我國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展和我國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化日益加深的形勢(shì)下，我國(guó)如何統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，特別是如何參與全球采購(gòu)，是一個(gè)有待深入研究和實(shí)踐的新課題。減少貿(mào)易順差的重要途徑是深入開(kāi)發(fā)全球采購(gòu)市場(chǎng)并把它與我國(guó)的資源稟賦結(jié)構(gòu)、商品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整密切結(jié)合起來(lái)，落實(shí)到每個(gè)商品目錄中。我國(guó)究竟需要多少個(gè)“凈進(jìn)口”商品項(xiàng)目，需要逐個(gè)研究并確定下來(lái)。通過(guò)這些不斷增加的“凈進(jìn)口”商品目錄來(lái)改善我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易平衡態(tài)勢(shì)，改善進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到減少貿(mào)易順差與實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)可持續(xù)發(fā)展的目的。

（二）運(yùn)用關(guān)稅手段調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)要有配套措施

這個(gè)措施在一些商品中已經(jīng)見(jiàn)到成效，如煤炭。但是否在其他商品中也見(jiàn)效，這還要取決于別的因素，如國(guó)際市場(chǎng)的需求因素以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的消化程度。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)低附加值普通鋼材的需求很大，價(jià)格也很可觀，加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)能又很大，這在客觀上會(huì)抵消關(guān)稅調(diào)控的作用，因此要研究采用別的配套措施，如對(duì)此類出口企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能減排的監(jiān)督和管理，促進(jìn)其采用技術(shù)進(jìn)步措施，提高產(chǎn)業(yè)水平。我國(guó)目前處在進(jìn)口原料，加工初級(jí)制成品的分工階段，鋼鐵貿(mào)易是最鮮明的例子，它對(duì)我們的挑戰(zhàn)是環(huán)境和耗能的制約，但我們又不可能超越這個(gè)分工階段，因此我們所能做的事情是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿應(yīng)對(duì)和解決環(huán)境和耗能的挑戰(zhàn)，而不是單純限制出口，也不是利用關(guān)稅增加財(cái)政收入。

（三）使進(jìn)口貿(mào)易的便利化措施和激勵(lì)政策惠及非公有企業(yè)