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公司大型演出策劃案精選(九篇)

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公司大型演出策劃案

第1篇:公司大型演出策劃案范文

市場現(xiàn)狀

美容行業(yè)從上個世紀八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個年頭,經(jīng)歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發(fā)展,市場規(guī)模從小到大,從業(yè)人員有少到多,生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。市場分析

消費者心理分析:愛美,講面子,注重形體問題,由于各種各樣的問題出現(xiàn),不少女性對美容服務表示懷疑,甚至產(chǎn)生心理上的抗拒,所以現(xiàn)在商家的廣告很難達到預期的效果。

參與者心理分析:對美容感興趣,消費前衛(wèi),把活動作為一個展示自己的舞臺,豐富自身生活。

商家的心理分析:1、活動為商家提升品牌知名度,在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳,提高廣告可接受性,拉近與消費者的距離,更打造了一種人性化的良好形象。

公益性分析:通過評出誠信美容院,來規(guī)范美容行業(yè),提升美容服務水平,公益性很強,能吸引更多的人來關(guān)注,獲得良好的口碑。同時,廣告會有異想不到的效果。

市場問題

衛(wèi)生狀況,美容是與人體親密接觸的行業(yè),因而潔凈應是美容的前提,同時要以誠相待,承諾規(guī)范化、合法化。此外,專業(yè)服務要到位,美容服務素質(zhì)有待進一步提高,做到專業(yè)品質(zhì)。信息日報曾接到不少美容投訴電話,記者做了一個專訪:1)王女士,南昌八一大道江西某科技公司工作,做雙眼皮“做”成了不合眼;2)劉女士,某某集團工作,腹部吸脂“吸”進了一根皮帶;3)張女士,某某電子公司任職,洗眉“洗”出眉毛蟲;4)趙小姐,清除雀斑“清”出皮炎。

問題解決

南昌市美容信息中心負責人指出,目前美容行業(yè)問題較多,愛美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā),慎重對待,切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準美容院是否屬于醫(yī)學美容,應到正規(guī)醫(yī)院的美容科,皮膚科,整形科就診,查明美容師有沒有勞動部門核發(fā)的資格證書,再就是按照自己的皮膚性質(zhì),選擇性能安全、作風溫和的綠色產(chǎn)品,特別是對進口化妝品,應檢查其是否有“CIQ”防偽標志,如果一旦發(fā)生糾紛,要及時到有關(guān)部門投訴。于是,在大多城市,誠信問題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費者渴望美麗,但是花錢并不能如愿以償,害怕美容心理非常突出。

活動策劃思想

在美麗大行其道的年代,追求美麗成為現(xiàn)代人的共識,激烈的競爭,繁瑣的工作,使大多數(shù)愛美女性不得不為自己的容顏和曲線,而求助于專業(yè)美容機構(gòu)或購買美容美體產(chǎn)品,而目前美容市場的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽,卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻,她們還在為自己的容顏而煩神,她們還在為自己美麗而屢受欺騙,而美容商家也在為自己的市場而傷惱,為自己的廣告而茫然。

策劃目的

宣傳美容知識,提高人們對美的認識,展現(xiàn)都市女性風采,倡導誠信美容?!皩ふ颐利悺闭窃诿利愐殉蔀闀r尚的今天開始開展起來的,旨在提高女性對美的認識水平,培養(yǎng)她們正確的美麗意識和理智的消費觀念。它將成為女性美麗消費的向?qū)Ш椭羔?,不少商家認識到,潛在的愛美女性是一個數(shù)量龐大的群體,美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕?!罢l獲得了消費者的心,誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離,與消費者之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系。同時,借此機會,美容品牌可以得到宣傳,提升整個美容好業(yè)的服務形象,讓女性放心美容消費,讓女人真正美麗起來,幸福起來。

策劃的意義

1、通過活動重塑美容業(yè)形象,擴大商家的影響力與信譽度。

2、商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,得到潛在的消費群,擴大其知名度。

3、參與性與趣味性相統(tǒng)一,展現(xiàn)美麗人生。

4、學習美容技巧和美容常識,對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。

5、讓我們對美的認識有一個更高層次的認識,把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心靈的美,成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。

6、倡導一種美的觀念:美不是天生的,美需要行動;美不是空話,美需要見證。

7、普及美容知識,使美容深入人心。

8、消除美容誤區(qū),由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

9、倡導一種雅致生活,使上美容院成為一種時尚,提高女性生活品味。

促銷活動——會員制

一年需要做多少廣告是由商品特性決定的,美容美體美發(fā)行業(yè)多實行會員制,一旦加盟為會員,只要各項服務措施到位,一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士,而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員,一方面增加營業(yè)收入,另一方面提升其知名度,擴占其市場份額。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查,一個有影響力的品牌,如果三天不在媒體露臉,正常;五天不露臉,奇怪;一個星期不露臉,懷疑;十天半個月不露臉,淡化;一個月不露臉,遺忘;一個月以上,徹底以往。以鉆石會員為例,一年50條通欄或100條半通,平均一個星期0.92條通欄 或1.88半通,屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”,傾聽她們的心聲,解除她們的煩惱,利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑,還定期舉辦會員聯(lián)宜活動,促進行業(yè)人士和消費者之間有更多的交流,以交流來增強信任,以非廣告的形式提升廣告主的形象,達到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠信”為根本的紐帶,彼此間肝膽相照,開拓市場,建立一種新型服務消費關(guān)系。

廣告回報

A、報社全方位的報道,硬廣告與軟文的宣傳,軟硬兼施。

B、電臺或是電視臺的全程追蹤。

C、現(xiàn)場與消費者面對面接觸,演員的工作服,獎品的名稱,互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂,廣告效果得到成分發(fā)揮。

D、冠名贊助。

E、人際傳播,口碑二級宣傳。

具體活動

主題:美麗人生,幸福女人。

主辦:***報社

承辦:***廣告公司

協(xié)辦:***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺和電臺。

活動時間:3月1—15號

活動對象:女性

活動結(jié)構(gòu):尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式:在統(tǒng)一主題下,分期進行,逐一完成。

一階段:1號—7號,尋找美麗,報名參加美麗女性評選。

二階段:8號,“裝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段:9號—14號,美麗女人訪談錄。

四階段:15號,南昌誠信美容評選。

具體操作:

活動一:美需要行動,美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時,家庭生活美滿,學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式:通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。3、獎品:分一、二、三等獎,反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二:8號,美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型:現(xiàn)場化妝展示,彩裝走秀,專家評選,歌舞等文藝表演,知識競賽與產(chǎn)品宣傳,男女對話,觀眾有獎問答,互動游戲。

活動三:9號—14號,美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪,并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動四:15號,南昌誠信美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會員加盟A計劃。

第2篇:公司大型演出策劃案范文

周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。以下是小編為大家精心準備的企業(yè)周年慶典活動方案3篇,歡迎閱讀!

企業(yè)周年慶典活動方案1

總則

第一部分周年慶活動主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動組委會;

2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排;

3、年慶活動全體員工動員會。

第三部分周年慶店慶活動安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應商評選活動;

3、十佳會員評選活動;

4、十佳員工評選活動;

5、十佳促銷員評選活動;

6、周年慶答謝酒會;

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;

8、“我與--同成長”員工有獎征文;

第四部分周年慶銷售促銷活動安排

1、擁有全套快訊獎活動;

2、“--慶典一周年,層層驚喜送大禮”活動;

3、“集標花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎;

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;

6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;

7、《我心中的--》在獎征文活動;

8、--、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶--電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

企業(yè)周年慶典活動方案2

為了慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年,增強全體員工的凝聚力、向心力,提升--文化,展示員工風采,彰顯企業(yè)品牌,特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下:

一、活動主題:風雨中,我與--一并前行——--周年慶典

二、活動時間:20--年3月17日—22日

三、活動地點:園區(qū)及預訂酒店

四、活動總體安排:

1、3月10至15日由各部門進行內(nèi)部宣傳及外部宣傳,3月18日舉行周年慶典儀式;

2、3月10日至16日由各部門進行內(nèi)部宣傳發(fā)動,并確認參加文藝晚會的節(jié)目;

3、3月17日至18日17:30分由各部門報送參加文藝晚會的節(jié)目名單至前臺文員處;

4、3月20日16:00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場抽簽,產(chǎn)生彩排序列;

5、3月20日18:00由各部門負責人及評委對晚會彩排節(jié)目進行評選,確定入圍節(jié)目;

6、3月21日18:00由人力資源部組織晚會預演;

4、3月22日晚18:30在預訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會”。

【--周年慶典儀式】

一、活動主題:--周年慶典儀式

二、活動時間:20--年3月18日10時

三、活動地點:園區(qū)

四、活動對象:公司全體職員

五、活動程序:

1、09:50周年慶典儀式各項工作準備完畢;

2、09:55公司全體職員進入指定區(qū)域,按照組織序列列隊;

3、10:00主持人登場,宣布儀式相關(guān)注意事項;

4、10:05各位嘉賓及公司領(lǐng)導入場并鳴炮;

5、10:08主持人宣布儀式開始并介紹嘉賓、領(lǐng)導及開場白;

6、10:15董事長/總經(jīng)理致辭;

7、10:30嘉賓致辭;

8、10:45嘉賓致辭;

7、11:00儀式結(jié)束,嘉賓、領(lǐng)導退場;

8、11:05按照組織序列退場;

9、11:15清理場地

六、園區(qū)氛圍布置

1、由生產(chǎn)部于15日17:30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”的條幅(8米),懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測車間辦公室窗戶外;

2、由人力資源部于15日17:30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車道雨棚上;

3、由采購部于15日17:30前將所有供應商贈送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側(cè);

4、由人力資源部于12日前設計“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿,報送采購部制作。由生產(chǎn)部于18日9時前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場舞臺后方;

5、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃拱門一個放置在園區(qū)大門口,拱門字為“-----周年慶典儀式”;

6、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃立柱二個放置在園區(qū)大門口,條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”;

7、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃氫氣球八個放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側(cè)、西側(cè)),條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”等;

七、嘉賓邀請及外部宣傳

1、3月10日12:00前各部門將邀請參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務、聯(lián)系方式以表格的形式報送至總經(jīng)理助理處;

2、由總經(jīng)理助理于3月12日17:30前再次確認各部門需要邀請的嘉賓,并于3月15日17:30之前制作邀請函并送到嘉賓手中;

3、由網(wǎng)絡工程師于3月12日17:30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關(guān)信息,利用網(wǎng)絡資源宣傳此次活動;

4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長沙區(qū)域相關(guān)報刊媒體,刊登慶典廣告或邀請他們參加“--周年慶典儀式”,宣傳企業(yè)品牌;

5、由采購部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應商,告之--周年慶典活動細則,并邀請現(xiàn)場參加,擴大行業(yè)知名度。

八、其他注意事項

1、由采購部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應商,提出贊助方案,并擬訂各供應商祝賀條幅內(nèi)容;

2、由采購部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購到位;

3、由人力資源部于3月18日9:00之前聯(lián)系租賃拱門、立柱、氫氣球,并現(xiàn)場布置到位;

4、由設備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(懸掛彩色噴繪用),并于于3月18日9:00之前配合生產(chǎn)部將噴繪布置到位;

5、由人力資源部于3月18日9:00之前將現(xiàn)場音響設備調(diào)試完畢,并全程做好現(xiàn)場設備的支持工作及攝影;

6、由前臺文員在儀式開始前引領(lǐng)到場嘉賓至三樓多功能會議室休息,并做好相應服務工作;

7、全體職員參加慶典儀式時,應全部著工裝(全套),對不符合著裝要求的按照50元/人對部門負責人進行處罰(保安員可著保安制服);

8、全體職員參加慶典儀式時,應將所有通訊工具關(guān)機或調(diào)成震動,不得有竊竊私語等妨礙儀式進行的行為或舉止;

9、具體現(xiàn)場氛圍布置及安排見附件1;

【--周年慶典文藝晚會】

一、活動主題:風雨中,我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會

二、活動時間:20--年3月22日

三、活動地點:預訂酒店

四、活動對象:公司全體職員

五、晚會節(jié)目要求

內(nèi)容健康向上、積極樂觀??裳莩?、團體合唱、小品、相聲等,形式不限。

六、評委安排

公司領(lǐng)導

七、評分細則

1、領(lǐng)導評委:采用十分評分制,滿分為10分,保留小數(shù)點后兩位,現(xiàn)場統(tǒng)計核分。去掉一個分和一個最低分后,其平均分為該選手的最后得分(具體評分表見附件);

2、所有獎勵項目按照選手分數(shù)高低進行排列。

八、現(xiàn)場保障

1、由總經(jīng)理助理全程做好總協(xié)調(diào)工作;

2、由人事主管全程做好現(xiàn)場布置及后勤服務工作;

3、由人力資源部全程負責現(xiàn)場統(tǒng)分、報分工作;

4、由網(wǎng)絡工程師全程做好現(xiàn)場設備的支持工作及攝影;

5、由總經(jīng)理助理、前臺文員負責現(xiàn)場主持;

6、由生產(chǎn)部經(jīng)理全程負責往返員工的指揮安排。

九、晚會程序

1、18:00參加晚會的演職人員及現(xiàn)場后勤保障工作人員達到酒店,熟悉場地及音響設備;

2、18:20評委及觀眾入場完畢(建議租賃大巴接送員工);

3、18:30主持人登場,介紹到場領(lǐng)導及開場白;

4、18:35總經(jīng)理致辭;

5、18:45晚會開始(每次參賽選手表演完畢后,由評委現(xiàn)場評分,主持人現(xiàn)場公布參賽選手的分數(shù));

6、22:00主持人宣布獲獎名單;

7、22:05頒獎典禮(一等獎、二等獎、三等獎)

8、22:30主持人邀請公司領(lǐng)導抽取12名幸運觀眾,并現(xiàn)場贈送幸運獎;

9、23:00全體合唱《明天會更好》

10、23:10全體返回

十、獎勵設置

本次大賽設置一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優(yōu)秀組織獎2個、優(yōu)秀班組獎2個;

獎金設置:一等獎300元/個、二等獎200元/個、三等獎100元/個,幸運觀眾12名;

獎品設置:一、二、三等獎榮譽證書各1本,優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀班組獎獎狀各1個,幸運觀眾生活套裝各1套(幸運觀眾建議購買含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);

十一、頒獎嘉賓

一等獎:董事長

二等獎:總經(jīng)理、行政副總

三等獎:財務總監(jiān)、采購副總、生產(chǎn)副總

優(yōu)秀組織獎:行政副總、財務總監(jiān)

優(yōu)秀班組獎:采購副總、生產(chǎn)副總

幸運觀眾:全體領(lǐng)導評委(每人兩次)

十三、其他注意事項

1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發(fā)動,并要認真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門總?cè)藬?shù)的5%者,將按管理、組織不力對其部門負責人處以50元/欠缺1個的處罰,并作為主管人員組織、管理能力考評的重要標準,多者不限(人數(shù)較少的部門至少一個節(jié)目);

2、各部門應鼓勵員工到晚會現(xiàn)場,座次不限,坐滿為止,但絕對不能影響公司的正常生產(chǎn)運營;

3、所有人員應愛護場地衛(wèi)生,不要有影響晚會進行的行為和舉止;

4、由前臺文員提前準備評分紙,供評委評分使用;

5、由網(wǎng)絡工程師設計周年慶典彩色噴繪,并于8日17:30前將樣稿報送采購部進行采購;

6、由人力資源部提前準備抽獎箱及小白紙,供公司領(lǐng)導抽取幸運觀眾;

7、由采購部于12日17:30之前將彩色噴繪采購到位;

8、由采購部于12日17:30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”條幅采購到位(8米)。

9、公司所有職員進場時,請在活動前臺領(lǐng)取小白紙,寫上所在部門或車間及自己的姓名,并投入“抽獎箱”,以便“幸運觀眾”的產(chǎn)生。

十四、費用預算

--周年慶典儀式

企業(yè)周年慶典活動方案3

一、活動的前期準備:

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績,不僅知道,而且一定可以宣講,要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。

2、本次活動在會務方面的要求,會場的檔次一定要高,會場的布置要喜慶、熱烈,(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品,用拉花裝飾起來,一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力,會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵,調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類:鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的:

1、通過本次活動,充分展示企業(yè)文化,加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心,從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面,為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍,加大買贈銷售政策,達到高比例的銷售。

三、活動主題:

熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動

四、活動流程:

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《--回顧》等

2、暖場:大型的舞蹈表演,節(jié)目要有檔次,調(diào)到整個會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導講話

6、當?shù)氐念I(lǐng)導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演?,F(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事,以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名,領(lǐng)導上臺發(fā)證書,合影,主持人采訪,顧客感言,)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設置:

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設置,加大買贈政策,加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度,用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點:(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動?,F(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績,更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識,而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中,體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性,相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動,規(guī)格之高,是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?,詮釋當代老年健康美,樹立老年生活全新典范?/p>

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導親臨現(xiàn)場,參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友,都將得到一份“紀念品”。

7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷,禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓,大獎連連,幸運不斷,購買顧客可參與多種抽獎方式,千元大獎傾情奉獻、激動人心。

七、會前宣講內(nèi)容

主辦單位:----

承辦單位:--x。

特邀嘉賓:

主講專家:

活動時間:--年5月全月

活動地點:

活動規(guī)模:300人左右目的:通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力,樹立企業(yè)公益形象,鞏固老顧客服用信心,挖掘顧客購買潛力,拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求:會前預熱成熟,承接4-26大會資源。特別要求:重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單,會場提貨,營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點包裝:

1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣,科學,驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。

4、幸運抽獎刺激新穎,神秘大禮從天而降。

5、專家團隊一對一見面咨詢,讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位,銷售為目的,會議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則,會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù),注意預熱步驟,學會把握顧客的心理,以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例,挑選金牌發(fā)言顧客,力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力,為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經(jīng)典事例,顧客與員工的感人故事,為小品的準備提供素材依據(jù)。

4、 參會人員的選擇:忠誠鐵桿顧客,老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客,預熱成熟的顧客。

5、 會前預熱主要解決信任度問題,要講企業(yè)、講文化。

6、 邀約時要強調(diào):因座位緊張,能否確定來,時間上準時開始,別遲到。

九、會 中 板 塊

本次會議的特點:是在現(xiàn)場營造溫暖大氣,令人心潮起伏的感覺,整個流程中要環(huán)環(huán)相扣,跌宕起伏,要讓顧客有感觸,感動顧客,從各種方面來刺激顧客的定貨欲望,因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視,中程要讓顧客情感起伏,先快樂,讓他快樂起來,感受到樂趣,感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系,讓顧客有自豪感,暗示給顧客其實健康幸福是一種自由,再感動,最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人,重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量,為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后,用小品這一新穎的形式,引出顧客分享,發(fā)言過程要短小精悍,以情動人,這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂,談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂,最后,以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策,主持人講解時要突出慢病解決方案。

整個會議流程上要一氣呵成,這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流,故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位,不要拖泥帶水,否則就是在在“害人害己”。

十、會 后 板 塊

送貨收款,及時錄檔,適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪,話術(shù)上要演練熟練,要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會,目的:鞏固其服用信心,提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認識5-29會議的重要性,明確公司的優(yōu)惠政策,提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位,預熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團結(jié)一致,真情流露的感覺做出來,需要大家共同努力,要有主人翁的精神。

每一個流程細節(jié)要做到位,細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關(guān),及時溝通。

十二、重點注意事項:

1 節(jié)目挑選責任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿,非常熟練(顧客除外)

3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4 場地的溝通,場地布置安排,需要購買的物料提前確定申請購買,音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一),接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。