酒店市場調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

市場調(diào)查報(bào)告范文(一)

一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精” (白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中找。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場調(diào)查報(bào)告范文(二)

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場調(diào)查報(bào)告范文(三)

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2019戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

第2篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文；教學(xué)方法；情景模擬

【中圖分類號】 H193.6 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2013）12-147-2

財(cái)經(jīng)應(yīng)用文是一門以寫作學(xué)、語言學(xué)、邏輯學(xué)等為基礎(chǔ)，集經(jīng)濟(jì)法律、財(cái)務(wù)會計(jì)、審計(jì)保險(xiǎn)等知識為一體的新興學(xué)科，是一種借助書面語言表達(dá)思想認(rèn)識、理性分析、揭示規(guī)律、得出結(jié)論的復(fù)雜精神的產(chǎn)品。所以，針對本課程的教學(xué)特點(diǎn)，教師應(yīng)該轉(zhuǎn)換角色，讓學(xué)生成為教學(xué)活動的主角，讓他們積極參與、思考、討論、寫作。具體可引入案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、合作學(xué)習(xí)、情景模擬教學(xué)等方法，各種方法都有相應(yīng)教學(xué)設(shè)計(jì)，筆者不揣淺陋，談幾點(diǎn)情景模擬教學(xué)法在教學(xué)實(shí)踐中的感受。

一、情景模擬教學(xué)法的理論依據(jù)

《現(xiàn)代漢語》中對模擬一詞的解釋是為“模仿”。國內(nèi)外對模擬教學(xué)的稱謂比較混亂，如：角色扮演，模擬游戲，崗位模擬等，這些稱呼均沒有超過“模仿”范圍。而學(xué)習(xí)是由個體的本性和對學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)所共同決定的。在特定的情景中，學(xué)習(xí)者都會根據(jù)反饋來組織自己的動作、確定反應(yīng)的模式。因此情景模擬就是提供一種既接近事實(shí)，又能控制各種復(fù)雜情況的訓(xùn)練環(huán)境，在這種特定的環(huán)境中，可以把學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)得不像真實(shí)情況那樣復(fù)雜，但可以讓學(xué)生有機(jī)會掌握實(shí)際工作中的重點(diǎn)流程或操作規(guī)則。

這種教學(xué)方法突出操作性、講究趣味性、注重實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌、素質(zhì)教育與社會需要的接軌。財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和實(shí)用性，作為交流思想、傳遞信息的工具，突出教師的“教學(xué)相長”與學(xué)生的“學(xué)以致用”，基于此，根據(jù)問題情境展開模擬業(yè)務(wù)和寫作實(shí)踐活動的情境教學(xué)就顯得非常重要。

教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展。情境模擬教學(xué)法的核心在于激發(fā)學(xué)生的情感。

二、情景模擬教學(xué)法的實(shí)施形式

情景模擬教學(xué)法的形式有無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、管理游戲、角色扮演法、現(xiàn)場作業(yè)法和模擬會議法等，其中，最常用的是角色扮演法，教師設(shè)置一系列尖銳的人際矛盾和人際沖突，要求學(xué)生扮演某一角色，模擬實(shí)際工作情境中的一些活動，去處理各種財(cái)經(jīng)文書中出現(xiàn)的問題和矛盾。

（一）準(zhǔn)備階段

在這一階段，教師在講授之前，用3課時的時間先講解有關(guān)市場調(diào)查報(bào)告的概念、特點(diǎn)、寫作結(jié)構(gòu)及撰寫中所應(yīng)注意的問題，讓學(xué)生初步獲得“市場調(diào)查報(bào)告”寫作的理論知識，之后給學(xué)生大約三天的準(zhǔn)備時間，讓學(xué)生去查找實(shí)踐的有關(guān)資料，查找前可把學(xué)生分成若干個部門，分別成立若干個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)針對各自負(fù)責(zé)的部門起草報(bào)告。這一環(huán)節(jié)，要求全班學(xué)生都要參與，確定報(bào)告的名稱，研究領(lǐng)域，面向人群。明確職責(zé)，各司其職。此時，教師以講授者完全退居到組織者的身份，給學(xué)生以相應(yīng)的指導(dǎo)，同時做好跟蹤調(diào)查，讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)長及時匯報(bào)，掌握和關(guān)注學(xué)生的準(zhǔn)備情況。

（二）實(shí)施階段

訓(xùn)練開始前，讓參加模擬練習(xí)的代表各部門的學(xué)生，分別以各部門的名義進(jìn)行闡述，主體內(nèi)容是要先進(jìn)行整體情況介紹，然后再分析預(yù)測，最后是提供營銷建議，其中就問卷調(diào)查和抽樣總數(shù)后得出的結(jié)論進(jìn)行歸納，比如問卷調(diào)查涉及哪些問題，抽樣人數(shù)的基本構(gòu)成都有哪些。參加模擬的雙方進(jìn)入了實(shí)際表演角色，懷著給自己“企業(yè)”創(chuàng)造利潤的競爭心理，必然都很投入。在草擬報(bào)告時，都特別認(rèn)真地學(xué)習(xí)了有關(guān)知識，動筆寫作時，反復(fù)修改，一絲不茍，結(jié)果寫出來的市場調(diào)查報(bào)告，基本符合要求。教師在此基礎(chǔ)上再適時給予指導(dǎo)，收到了事半功倍的效果。這樣，學(xué)生參加了制定報(bào)告的全過程，體會到了其中的甘苦，在實(shí)踐中掌握了理論知識，也掌握了報(bào)告的寫作技法。

（三）總結(jié)階段

模擬結(jié)束后，可以采取學(xué)生互評和老師測評相結(jié)合的方式進(jìn)行評價(jià)，老師要對情景模擬的策劃與組織、相關(guān)問題的解決方式、突發(fā)事件的處理等過程進(jìn)行歸納和總結(jié)。在總結(jié)中要肯定學(xué)生在角色扮演中的積極性和創(chuàng)造力，對有優(yōu)異表現(xiàn)的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，將其表現(xiàn)計(jì)人平時成績?？偨Y(jié)模擬的關(guān)鍵要素以及值得借鑒的地方，對模擬的不盡如意的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析并提出加以改進(jìn)的意見。通過以上模擬實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)生懂得了寫作理論并能運(yùn)用到實(shí)踐中，強(qiáng)化了知識的積累。

三、情景模擬教學(xué)的主客體功效

學(xué)生主動參與工作角色，其主體功效性表現(xiàn)在：

（一）由于教學(xué)環(huán)境與過程比較接近事物或事物發(fā)生與發(fā)展的真實(shí)情景，有利于提高受教育者的形象思維能力；

（二）能夠讓受教育者在角色扮演中體會到某些角色（崗位）的地位、作用、處境、工作要領(lǐng)；

（三）有利于讓受教育者通過模擬事件發(fā)生、發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)新潛能，找出自己能力上的不足，從而增強(qiáng)對實(shí)際問題的預(yù)測與處理能力；

（四）能夠從模擬演練活動中得出的結(jié)果或結(jié)論中領(lǐng)悟到事件或事物的發(fā)展演變規(guī)律。

教師全面統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)情景模擬活動的開展，是客體功效的體現(xiàn)形式。如在講授經(jīng)濟(jì)合同時，為了能讓學(xué)生們更好地理解經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生的基本要素，掌握其格式和寫作要領(lǐng)，我設(shè)定總體環(huán)境是三位大二酒店管理專業(yè)的同學(xué)一起去某酒店簽訂用工合同，甲是主管，乙是前臺服務(wù)，丙是客戶服務(wù)，合同內(nèi)容大致是：“月薪1000元”，“免費(fèi)提供食宿”，暑假期間，吃住不用愁，即可賺回來期學(xué)費(fèi)，又積累了工作經(jīng)驗(yàn)。三人便欣然簽訂了合同。合同簽訂后，酒店要求每人先付300元押金，并開具了“合同違約金”的收據(jù)，次日，三人就參加了為期七天的短期培訓(xùn)。如果按照正常的邏輯推斷，培訓(xùn)過關(guān)后三人就可以正式上崗了，但有一個問題出現(xiàn)了，培訓(xùn)內(nèi)容不是擦地板，就是刷盤子，一連幾天都是如此，到了第四天，這三位同學(xué)商量決定不干了，于是找到主管要求退還300元錢，卻被告知是他們不干活先違約，300元不予退回。講到這的時候，我讓同學(xué)生們先分析一下這三個人的共性，即都有一定的合同意識。那為什么交的押金退不回來了呢？學(xué)生陷入了沉思，結(jié)合情景回放，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)：三人都忽視了合同條款中的工作細(xì)節(jié)，無形中造成了不平等，沒有辨別“合國違約金”與“押金”；簽訂合同時也沒有注意用人單位的培訓(xùn)內(nèi)容與崗位是否一致，所以說除社會經(jīng)驗(yàn)不足外，關(guān)鍵在于對合同知識的了解太少。這樣一來，就調(diào)動起了學(xué)生們想繼續(xù)了解合同要素、格式與寫作要領(lǐng)的知識訴求。

財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作是一種能力，主要是運(yùn)用語言來表達(dá)思想感情的技能、技巧。教師傳授點(diǎn)“寫作知識”并不難，但不能立竿見影，難就難在使學(xué)生從知識到能力的轉(zhuǎn)化上。要完成這個轉(zhuǎn)化過程，從模仿走向成熟，是學(xué)習(xí)道路上的必要途，徑。學(xué)習(xí)的過程是一個由模仿一寫作一創(chuàng)造的過程。沒有模仿，就沒有創(chuàng)造。教師的責(zé)任就在于：開始學(xué)習(xí)新的知識時，要引導(dǎo)學(xué)生善于模仿，并盡可能縮短這種模仿的過程，學(xué)生有一定的基礎(chǔ)后，又要培養(yǎng)與鼓勵學(xué)生勇于創(chuàng)造。例如一次在講完經(jīng)濟(jì)糾紛狀之后，我提供材料，要求學(xué)生對照教材上的例子練習(xí)，許多學(xué)生感到無從下手，就連幾個平時寫作基礎(chǔ)較好的學(xué)生，也感到為難了，在這種情況下，我找來比較規(guī)范的“經(jīng)濟(jì)糾紛狀”，經(jīng)過分析之后，讓學(xué)生們模仿。在模仿前，告訴同學(xué)們，我們要在別人的作品中得到啟發(fā)，要能做到“觸類旁通”、“舉一反三”，而不要永遠(yuǎn)的“依葫蘆畫瓢”、“照單全收”，結(jié)果收到了比較理想的教學(xué)效果。對其它財(cái)經(jīng)應(yīng)用文的寫作，大都是先模仿，在模仿中經(jīng)過自己的咀嚼、消化、體味，等到有所“悟”了，也就能把寫作知識真正用于自己的寫作，指導(dǎo)自己的寫作了。當(dāng)然，這其間教師要當(dāng)好“教練員”，起到指引、點(diǎn)化、督促的作用關(guān)鍵?！皼Q定性的戰(zhàn)役”靠學(xué)生自己打，這是提高財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作水平的。

情景模擬測驗(yàn)?zāi)軌颢@得關(guān)于學(xué)生對各文書寫作更加全面的信息，對將來的工作表現(xiàn)有更好的預(yù)測效果，具體針對性、直接性、可信性。因財(cái)經(jīng)應(yīng)用文的思維描述模型可以從不同角度、范圍、功能上劃分為不同種類的思維描述模型。從邏輯上，可分為財(cái)經(jīng)應(yīng)用文宏觀思維描述模型與微觀思維描述模型。從文體結(jié)構(gòu)上，可分為財(cái)經(jīng)應(yīng)用文總體思維描述模型和部位思維描述模型。

蘇霍姆林斯基認(rèn)為，“讓學(xué)生體驗(yàn)到一種自己在親身參與掌握知識的情感，乃是喚起學(xué)生特有的對知識的興趣的重要條件?！睂?shí)踐證明，情景模擬教學(xué)方法以其生動和新穎的特點(diǎn)，深受學(xué)生的歡迎。在教學(xué)中，教師要以學(xué)生為根本，以社會為課堂，以專業(yè)為紐帶，不斷總結(jié)適合學(xué)生并能發(fā)揮自身教學(xué)效能的財(cái)經(jīng)應(yīng)用文授課方法，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

在運(yùn)用情境模擬教學(xué)時，老師要注意不要嘩眾取寵，為迎合學(xué)生趣味而刻意制造課堂氣氛，脫離教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)榍榫衬M的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是為了完成教學(xué)目標(biāo)，所以設(shè)計(jì)要符合教學(xué)目標(biāo)。此外，情景模擬的內(nèi)容和教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該有機(jī)結(jié)合，反映當(dāng)今社會積極向上的風(fēng)氣，不能矯揉造作，舍本逐末。

四、情景模擬教學(xué)的知識延伸

在情景模擬教學(xué)過程中我們也發(fā)現(xiàn)一些新的問題和矛盾，嚴(yán)重阻礙了教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)，也影響了教學(xué)效果的進(jìn)一步提升，即教師的知識結(jié)構(gòu)、知識儲備難以適應(yīng)財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作教學(xué)的實(shí)際需要，知識面過于狹窄；或根本沒有相關(guān)的財(cái)經(jīng)類基本知識，對一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象沒有獨(dú)特的見解，對一些經(jīng)濟(jì)活動的過程沒有認(rèn)知，僅具有一定的文字表達(dá)能力，嚴(yán)密的邏輯思維能力等。因此，更新教師知識，努力涉獵經(jīng)濟(jì)、金融、會計(jì)等學(xué)科知識，這是勝任教師職業(yè)崗位工作的關(guān)鍵所在。

我們只有充分認(rèn)識到情景模擬教學(xué)法在財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作中的現(xiàn)實(shí)重要性，才能時刻關(guān)注其發(fā)展前沿動態(tài)，時刻注意研究其發(fā)展趨勢、特點(diǎn)，時刻把最新的研究成果與教學(xué)活動緊密結(jié)合起來，去指導(dǎo)學(xué)生寫作活動、規(guī)范寫作格式、推進(jìn)教學(xué)改革，在處理財(cái)務(wù)事務(wù)、傳播財(cái)經(jīng)信息、協(xié)調(diào)財(cái)經(jīng)活動等工作時，真正實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)性教學(xué)”的教學(xué)思維和“教、學(xué)、做”一體化的寫作教學(xué)思想，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人才能力培養(yǎng)目標(biāo)。

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第3篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

看起來把握趨勢是一件無法完成的任務(wù)，然而并非如此，如果真正了解了商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，把握趨勢就會變得非常簡單。

分化，最偉大的商業(yè)力量

在自然界中，是什么力量使物種變得豐富多彩？是分化，也叫做變異。分化是物種發(fā)展的必然趨勢，但是分化曾經(jīng)長期被人們忽視，就連達(dá)爾文最初寫《物種起源》的時候也沒有注重分化，這成了達(dá)爾文后來飽受神創(chuàng)論者攻擊的主要方面。驚人的巧合是：分化也是推動商業(yè)發(fā)展的力量，而且同樣被企業(yè)長期忽視，在商業(yè)界中，分化的力量使得新品類不斷涌現(xiàn)從而促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。

在自然界，環(huán)境的變化創(chuàng)造了促使物種分化的條件。在商業(yè)界，技術(shù)、文化和傳播環(huán)境的變遷創(chuàng)造了促使品類分化的條件。市場越成熟，競爭越激烈，分化的程度就越高?；厮萆虡I(yè)史，產(chǎn)品由多樣變?yōu)闃O少數(shù)的品種，融合在一起。順看商業(yè)歷史，分化成為必然趨勢。

以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，最初是巨型計(jì)算機(jī)，巨型計(jì)算機(jī)誕生的時候，按照預(yù)測，其銷售量至今不會超過2000臺。但是人們忽視了分化的力量。計(jì)算機(jī)行業(yè)迅速分化，分化出個人電腦、臺式機(jī)、筆記本、掌上電腦、軟件、顯示器、存儲器等上百個相關(guān)品類，計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展成為全球第一大行業(yè)，誕生了數(shù)十個知名品牌以及上萬億美元的市場。

遺憾的是，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，融合一直是企業(yè)揮之不去的概念。中國傳說中的龍和麒麟，就是由鹿角、蛇身、雞爪等概念融合而成，今天漫畫書中的蝙蝠俠和蜘蛛人也是證明融合概念流行的例子。主要原因是因?yàn)槿诤先菀鬃プ∪祟惖南胂罅Γ诤先菀妆黄髽I(yè)當(dāng)作大創(chuàng)意，盡管無論是龍還是蜘蛛俠都只能是神話和科幻中的產(chǎn)物。另一個重要的原因使融合概念受到企業(yè)的青睞：表面上看，融合確實(shí)蘊(yùn)涵著誘人的商業(yè)價(jià)值。千百年來，人們不斷嘗試融合的創(chuàng)意。人們一直在嘗試發(fā)明可以飛行的轎車，以合并航空和汽車業(yè)；嘗試發(fā)明可以飛的船，以合并航運(yùn)和飛行業(yè)。雖然，這些創(chuàng)意沒有一個真正成為現(xiàn)實(shí)。

早在20年前，比爾·蓋茨就提出了3C融合的設(shè)想，但是他花了漫長的時間以及數(shù)十億美元的代價(jià)，至今也沒有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。

中國的TCL也是一個典型的例。為了推廣3C概念和信息家電，TCL甚至專門高薪從微軟挖來了有打工女皇之稱的吳士宏出任新公司總裁，但最終3C家電沒有什么大的進(jìn)展，吳士宏辭職。

并不是比爾·蓋茨或者TCL缺少足夠的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趨勢而行。在自然界中，我們看到粗壯的枝條不斷的發(fā)出新枝，卻極少看到幾根粗壯的枝條合并在一起。融合正是試圖讓幾根粗壯的樹枝最終長到一起。在商業(yè)界，融合的概念或許會觸動華爾街資本市場的興奮點(diǎn)，但打動不了市場的興奮點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知。

分化催生品牌創(chuàng)建機(jī)會

與融合相反的是，分化這種看似簡單并且十分明顯的商業(yè)力量在商業(yè)界發(fā)揮出巨大的威力，能夠認(rèn)識并利用這種力量的企業(yè)家，都取得了巨大的成功。

最近中國的首富是誰？國美電器的董事長黃光裕，是什么成就了黃光裕？分化的力量。在百貨商場中，國美分化并且聚焦于家電賣場，取得了巨大的成功。同樣，家具賣場、玩具賣場、皮鞋賣場、眼鏡賣場、服裝賣場、甚至男裝賣場、童裝賣場也有機(jī)會建立品牌。

中國酒店業(yè)的分化剛剛開始?！叭缂摇?首先把握住了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的分枝，在短短4年之內(nèi)，發(fā)展到110多家店，并成功在納斯達(dá)克上市，市值達(dá)到8億美元。是什么讓這個目前凈收益2700萬元人民幣的企業(yè)產(chǎn)生如此高的溢價(jià)？答案是經(jīng)濟(jì)型酒店這個分枝（品類）的前景。

今天如家的創(chuàng)始人再次把握分化的力量推出了“漢庭”連鎖酒店。

把握分化的趨勢，經(jīng)濟(jì)型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悅榕就是超高端酒店的代表。這家酒店主要設(shè)在旅游度假區(qū)，建筑風(fēng)格靠攏當(dāng)?shù)氐奈幕卣?，?biāo)價(jià)每天500美元。

今天美國的酒店業(yè)已經(jīng)分化出來一系列品牌：常規(guī)酒店（希爾頓）、套房酒店（Embassy Suites）、汽車旅館（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，還有高檔酒店（四季酒店）、中等價(jià)位酒店（Marriott）或平價(jià)酒店（Hampton Inns）。

在高端創(chuàng)建品牌往往比在低端容易，高端品牌會自然吸引公關(guān)。但是，大眾市場通常能賺更多錢，沃爾瑪是最好的例子。

橙汁、牛奶也在高度分化。在中國，橙汁已經(jīng)分化出濃縮橙汁（匯源）、低濃度橙汁（鮮橙多）、加鈣低濃度橙汁（酷兒）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不斷分化出酸奶、純牛奶、早餐奶、鮮奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美國，橙汁幾乎有牛奶一樣多的種類。普通、濃縮、無果肉、多果肉、加鈣、加倍維他命C、低酸、低糖，甚至還有去掉膽固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana創(chuàng)建了一個新品類叫“非濃縮橙汁”。

口香糖曾經(jīng)就是口香糖。現(xiàn)在分化為泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（綠箭）、無糖口香糖（Trident）、潔白牙齒口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齒口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益達(dá)），以及清新口氣口香糖（Dentyne）和木糖淳（樂天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主導(dǎo)了口香糖品類，占到了全球市場的一半以上，因?yàn)樗麄儾粩嗤瞥鲂缕放迫フ紦?jù)分化品類。

瓶裝水市場也在不斷分化中。在中國，瓶裝水分化為：純凈水（娃哈哈）、礦泉水（農(nóng)夫山泉）、礦物質(zhì)水（天與地）、維生素水（脈動）、高檔礦泉水瓶裝水（嶗山）……在美國，分化更為激烈，有常規(guī)水（Aquafina），高檔水（依云），加鈣水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化嬰兒水（Nursery）……。

互聯(lián)網(wǎng)同樣在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，從原有的搜索品類中分化出一個叫做“中文搜索”的新品類。搜房網(wǎng)、攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)，都因分化一個品類而最終成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。

連感冒藥這個品類也在分化：感冒藥(感康)、長效感冒藥(康泰克)、日夜分服感冒藥(白加黑)、中西藥結(jié)合感冒藥(三九感冒靈)、低價(jià)感冒藥(一元感冒藥)、小兒感冒藥(護(hù)彤)。

分化在卡車行業(yè)同樣發(fā)生作用。東風(fēng)和解放主導(dǎo)的卡車品類發(fā)生了分化，原本生產(chǎn)農(nóng)用車的福田把握住了分化的機(jī)會，以獨(dú)立品牌“時代”推出經(jīng)濟(jì)型輕卡。分化產(chǎn)生了威力，“時代”迅速擊敗了解放、東風(fēng)等品牌，成為該領(lǐng)域的第一。中國重汽推出了第一個獨(dú)立高端重卡品牌“豪沃”，很快成為這個品類的領(lǐng)導(dǎo)者。接下來機(jī)會將在中型卡車分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平價(jià)重卡分枝之中產(chǎn)生。

怎樣按照藍(lán)海戰(zhàn)略中“增加、減少、創(chuàng)新、剔除”的步驟建立企業(yè)的獨(dú)特競爭力？有效的商業(yè)規(guī)律沒有那么復(fù)雜，只要把握分化的趨勢，你就會發(fā)現(xiàn)一大批打造全新品牌的機(jī)會。

美國是一個啤酒重度消費(fèi)市場，啤酒的分化程度非常高，分化誕生了大量的啤酒品牌，如常規(guī)啤酒（Budwiser）、淡?。↙ite）、低熱量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎?。∕GD）、冰?。↖cehouse）、高檔進(jìn)口啤酒（喜力）、高檔國產(chǎn)啤酒（米克勞）、便宜啤酒（Busch）、微釀啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麥啤酒（Hefeweizen）、無酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品種。甚至還有超高端啤酒，這種啤酒酒精含量25％，每瓶售價(jià)高達(dá)100美元（Samuel Adams Utopias）。

第4篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

通過對20xx年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查，以真實(shí)的數(shù)據(jù)對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說明，從而找出2011年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對商家擴(kuò)大市場份額，取得高額利潤的重要意義，闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時候需要把握幾個方面，對于商家經(jīng)營策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。

在2011年的情人節(jié)到來之際，我決定對有關(guān)情人節(jié)市場消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查。通過比較，我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對象。

2月13日傍晚，在大連理工大學(xué)附近的幾個鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小，每枝價(jià)位分別為5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯，不斷有人進(jìn)店詢問花價(jià)，預(yù)訂花束，店主忙得不亦樂乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查的熱情和研究的渴望。

一、整體調(diào)查概況

2月14日，我的主要調(diào)查對象為路邊賣花者。從9點(diǎn)至22點(diǎn)，經(jīng)過13個小時的緊張調(diào)研，我獲得了一些寶貴而詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體情況參見調(diào)查附表。

1.玫瑰花路邊售賣情況

路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點(diǎn)零花錢外，接觸社會，體驗(yàn)生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生，是由于學(xué)校布置了社會實(shí)踐活動才出來賣花的。而2011年情人節(jié)的情況，不僅沒讓他們實(shí)現(xiàn)往年情人節(jié)售賣玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗(yàn)了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。

2.玫瑰花酒店售賣情況

為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場的特點(diǎn)，我又對大連的星級酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。

首先，進(jìn)花渠道方面：酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種：花商招標(biāo)，南方空運(yùn)，當(dāng)?shù)赜喼?。鮮花訂制又分為花店訂制和基地訂制。

其次，進(jìn)花價(jià)格方面：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，進(jìn)花價(jià)格為2-3元不等(最便宜的價(jià)格也要1-1.5元)。

最后，消費(fèi)數(shù)量方面：市場很大且前景不錯。

二、2011年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場分析

據(jù)調(diào)查分析可知，2011年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點(diǎn)：玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動較大;進(jìn)貨價(jià)格較高;售賣者較多。這使得2011年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價(jià)格因素與供需情況加以說明。

首先，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動較大。

不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價(jià)存在著很大差異，如表1和圖1所示。

日期價(jià) 格

2.114元

2.128元

2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元

2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元

表1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

圖1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價(jià)格的波動，上花時機(jī)顯得非常重要。情人節(jié)之前，玫瑰花的價(jià)格還是比較趨于市場正常價(jià)位，如11日價(jià)格為4元，而到了12日的時候，價(jià)格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天，即13日時，玫瑰花價(jià)格波動頻率加大，基本在3元6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即14日的時候，玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)格3元。

為什么玫瑰花價(jià)格變動這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢?利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋。

圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線

如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性，這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外，不易保存是另一個重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無價(jià)值而言，所以鮮花業(yè)是一個高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào)。總匯攤主單單經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的，在情人節(jié)一檔也能賣出六千朵玫瑰，而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā)10件貨左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。

其次，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高。

從進(jìn)花渠道來看，路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇，但據(jù)了解它們均會在提前三天或一周左右的時候從總匯進(jìn)花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動需用大量鮮花時才動用其他渠道。

2011年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為4.5元、5元、5.5元，最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到1元，最高價(jià)可達(dá)8元。而紅玫瑰賣出價(jià)格大多數(shù)為10元，要價(jià)高的可達(dá)20元、30元，低價(jià)的有5元、6元，到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到1元成交。

2月15日，我來到了鮮花總匯對進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下，以每把20朵計(jì)，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價(jià)6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為3元，批發(fā)價(jià)玫瑰紅(顏色好，花朵大)30元/把，其它顏色玫瑰均為20元/把。

如圖3所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)致市場均衡價(jià)格的波動。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露，2011年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節(jié)在我國的深入人心，玫瑰花市場被看好，在批發(fā)市場上，對玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示，從 提升至 )。但與此同時，鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少(如圖3所示，由 升至 )，這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少(如圖3所示，從 下降至 )。其中，天氣是一個主要因素：2011年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對鮮花的需求增加，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá)20元。

最后，2011年玫瑰花的售賣者明顯偏多。

如圖4所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，當(dāng)賣方競爭加劇(供給曲線由 移動至 )而與此同時，買方市場規(guī)模擴(kuò)大較小時(需求曲線由 移動至 )，將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至 )。

下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量：五星級酒店(以富麗華大酒店為例)情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約1000支;四星級酒店(以心悅大酒店為例)消費(fèi)約200支;三星級酒店(以凱萊大酒店為例)消費(fèi)約150支。以此來估算一下這個市場的消費(fèi)量：大連市在2011年約有五星級酒店10家、四星級酒店30家、三星級酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。盡管絕對數(shù)較多，但相對于往年增加不多，所以對零售市場的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對精神層面的需求也越來越高。在情人節(jié)這一天，不止是這些星級的酒店賓館會消費(fèi)玫瑰花，一些小酒店小飯館也會在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會給顧客送上一束玫瑰。這樣看來，這個市場還是相當(dāng)大的，并且前景樂觀。

2011年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會，體驗(yàn)生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花。而賣花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。其實(shí)，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競爭，其結(jié)果必然是價(jià)格的下降。最終導(dǎo)致價(jià)差(即：利潤額)為： - 。由此可以看出，較之以前的利潤 - ，鮮花零售者的利潤大大的減少了。

三、玫瑰花營銷對商家創(chuàng)新策略的啟示

2011年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場盡管沒有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對市場營銷創(chuàng)新帶來很大的啟示。

1、情人節(jié)玫瑰花市場的營銷策略分析

情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場就不得而知了。而在眾多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過分析，我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的。

⑴顏色的獨(dú)特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛，粉玫瑰—溫馨之愛，黃玫瑰—浪漫之愛。最值得一提的是2011年打進(jìn)市場的“藍(lán)色妖姬”(即：藍(lán)玫瑰)，它最早來自荷蘭，是用無害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時將它切下，放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00-11:20就以每支100元的價(jià)位賣了9朵“藍(lán)色妖姬”，而總匯平均批發(fā)價(jià)為50元，在昆明批發(fā)價(jià)僅為1820元。而11日晚上，在鮮花總匯，“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價(jià)才15元。

除了這種“藍(lán)色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴，銷量也非?？捎^。

⑵花香的特色。就氣味而言，因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花，在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá)5元，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價(jià)。

⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝，可將玫瑰價(jià)格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。

⑷店面設(shè)計(jì)的新穎。一個溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人。不少店面都有花語、情人節(jié)起源，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動?想想看，一個別致的店面：整個就是一個花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會吸引消費(fèi)者外，也滿足了消費(fèi)者的享樂性需求，使消費(fèi)者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。

傳統(tǒng)的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點(diǎn)新花樣，就會帶來更好的銷路與吸引力。

國外一則報(bào)道：美國花卉商人瑞尼?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制劑后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語在花瓣上顯現(xiàn)，無損于花瓣，無毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經(jīng)申請了全球?qū)＠?，就叫“Speaking Rose”(會說話的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來新品種。

綜上所述，通過此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節(jié)不置可否是最佳售賣時機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠，因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤所在，別人也看出了。就像2011年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況?，F(xiàn)今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機(jī)同時真正利用商機(jī)，取得高額利潤應(yīng)該值得商家加以深思。

2、對商家創(chuàng)新策略的啟示

在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善于競爭者的成功經(jīng)營之道。

商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度(例如，提高質(zhì)量，增加商品的科技含量，或針對不同消費(fèi)人群細(xì)劃分市場);和對商品附件的創(chuàng)新(例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面)等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。。

最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說明：

⑴變化：對產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新;

⑵改進(jìn)：對產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn)，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研制出香檳玫瑰;又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;

⑶強(qiáng)化：延長產(chǎn)品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場的興旺;

⑷立異：給產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的“speaking rose”;

第5篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo).在對__市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌.

第一節(jié)市場分析

一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

（一）20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅__.

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來__較快的.

（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步__.

1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米.

2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速__.2003年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%.全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長

87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資__貢獻(xiàn)率為2.1%.從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍.

3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金__最快，企業(yè)自籌資金最多.1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍.

4、住房銷售高速__.今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高_(dá)_勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍.

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，__區(qū)內(nèi)集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家.

二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%.從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__，比上年提高4.4個百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響.

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差.近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項(xiàng)目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小.20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%.就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%；開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力.

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全.房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該__配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā).

四是外部因素制約.銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大.

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速__期，20__年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮?2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展.

三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈.現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1、__開發(fā)區(qū).

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢.總體來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境.

__大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好；

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等；

其定位為社會高薪階層.

2、__地帶.以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主.

__農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場.

規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位.

住房均價(jià)718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場.

2、__城區(qū)地帶.

__商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū)；2.原__批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢.

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.

定位：__地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū).

__商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢.

四、消費(fèi)者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理；

2、住宅（辦公樓）及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋_室等；

3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對高層住宅便宜.而且以后的管理費(fèi)用也相對較低.有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，

4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通.

第二節(jié)“站前廣場”項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢.__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達(dá)首都.__火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的.

2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈.

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展.

物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題.更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題.

4住宅（辦公樓）設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置.更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰.

6配套設(shè)施齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動場所、藝術(shù)長廊等）.

7婁底市消費(fèi)市場樓價(jià)有上升趨勢，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇.

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少.

二、項(xiàng)目劣勢分析

1）品牌__力：__房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成.現(xiàn)在以__、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯的口碑.定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌__力.

2）市場承受能力：由于__市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn).是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素.

3）競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動及銷售困難.

三、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

一、目標(biāo)消費(fèi)群界定

從“站前廣場”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層.

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感.

第6篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

這是它得天獨(dú)厚的地理位置――坐落于北四環(huán)的海淀區(qū)中關(guān)村高科技園區(qū)的海淀體育中心院內(nèi)，東臨北京大學(xué)，南臨硅谷電腦城，西臨芙蓉里小區(qū)和稻香園小區(qū)，北臨清華大學(xué)。單是這中關(guān)村附近就有35萬居民，聚集留學(xué)生7千多人，科技人員十幾萬人，此外，三千多家企業(yè)扎堆于此，其中重點(diǎn)企業(yè)達(dá)到上百家。

就在這國務(wù)院特批的自主創(chuàng)新核心區(qū)，為了滿足大眾健身的需求，以中關(guān)村的名義，由海淀體育館、海淀游泳館、海淀區(qū)第一綜合訓(xùn)練館、第二綜合訓(xùn)練館和海淀區(qū)體育場這“四館一場”組成、總面積達(dá)到4萬多平方米的中關(guān)村時尚健身中心就此應(yīng)運(yùn)而生。同時，它亦是一所集體育運(yùn)動、體育訓(xùn)練、體育競賽，體育培訓(xùn)、休閑健身為一體的大型綜合體育場所。

室內(nèi)網(wǎng)球場8片(內(nèi)設(shè)VIP房四套)、室外網(wǎng)球場2片，這僅是北京市中關(guān)村時尚體育健身中心的其中一小部分，但這小小的網(wǎng)球在這里卻也扮演著難以替代的重大角色。

撤銷分包商，實(shí)現(xiàn)“大一統(tǒng)”

趙志華，北京中關(guān)村時尚體育健身中心總經(jīng)理、北京興海體運(yùn)動俱樂部董事長，他的出場尤為關(guān)鍵，他的“體育產(chǎn)業(yè)化”經(jīng)營理念和管理模式盤活了整個健身中心，這一切都要從他2003年接手管理海淀體育中心開始說起。場館如何運(yùn)營，其實(shí)大多經(jīng)營者和管理者在最開始的時候心里都沒底，最常規(guī)的做法就是外包，將各個場館分割出去讓承包者自己摸索經(jīng)營之道。當(dāng)時的海淀體育中心分包商就多達(dá)9個，各自為政、獨(dú)立經(jīng)營。

2003年，趙志華被海淀區(qū)體育局任命為海淀體育中心的負(fù)責(zé)人時，盡管有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，但他還是感覺自己碰到了一顆“燙手山芋”?！扒匪?、欠房租，一來就要和他們(分包商)打官司。”趙志華回憶道。贏下第一場官司后，趙志華立即清理了4個誠信度極差、經(jīng)營和管理不善的分包商，隨后的兩年里，他終止了與所有分包商的合同，把海淀體育中心的所有場館和體育設(shè)施陸續(xù)收回。

這是趙志華邁出的艱難的第一步，同時也是最為關(guān)鍵的一步，這為他今后“一體化”的經(jīng)營管理打下了基礎(chǔ)?！白约汗芾?，在應(yīng)急之時，我就不用和第三方對話，直接跟客戶溝通和協(xié)商，避免了很多麻煩，要知道，第三方往往都是有附加條件的?！痹囅胍幌?，如果按照原先“外包”的模式，趙志華就要分別和9個“老板”周旋，本來一句話、一個電話的事情，他得費(fèi)多大勁兒?

話說回來，掃除了外來的障礙，所有資源都掌握在自己手中了，如何去調(diào)配?對“體育產(chǎn)業(yè)”有著多年研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的趙志華心中自有一盤棋?！半m說都是體育項(xiàng)目，但是這產(chǎn)業(yè)里還是有很多東西要去做的，同時抓肯定抓不過來，那就有重點(diǎn)項(xiàng)目和先后之分。”這其中，由于網(wǎng)球起步較晚，管理尚不明朗化，它的發(fā)展順序暫且靠后。而有著廣泛群眾基礎(chǔ)且市場化經(jīng)營較有經(jīng)驗(yàn)、有跡可循的乒乓球、羽毛球、籃球等項(xiàng)目優(yōu)先發(fā)展了起來。

“經(jīng)營管理其實(shí)是大同小異的，經(jīng)營好一個項(xiàng)目后才有精力去做好下一項(xiàng)?！壁w志華總結(jié)說。場館慢慢收回后，經(jīng)營效益增長了，場館利用和調(diào)配的空間增大了，整個海淀體育中心的管理往“一體化”方向發(fā)展。整個中關(guān)村時尚健身中心目前有會員一千多人，趙志華表示，他們計(jì)劃在未來的三年里將會員人數(shù)發(fā)展到5，000名左右。

軟實(shí)力的較量，靠細(xì)節(jié)制勝

網(wǎng)球的時機(jī)到了。2000年為迎接大學(xué)生運(yùn)動會而建成的第一綜合訓(xùn)練館，在2007年重新翻修，此外，在2008年奧運(yùn)會之后，第二綜合訓(xùn)練館落成，這其中就有四片室內(nèi)網(wǎng)球場。這里的室外網(wǎng)球場其實(shí)年頭更久遠(yuǎn)，早在94、95年那會，就已有6片室外場，而考慮到北方的天氣，網(wǎng)球館的使用率更高，故只保留了其中的兩片室外場。

不管是翻修還是新蓋的網(wǎng)球館，從燈光、場地到包廂等硬件設(shè)備都是一流的，而且更人性化。比如軟場地的設(shè)置，“在材質(zhì)上就多了7層膠，球速較慢，可以減少膝關(guān)節(jié)的損傷程度，深受老年人和初學(xué)者的青睞”。采訪中，孫館長向記者透露，這里軟場地的預(yù)定率很高，但價(jià)格卻與其他場地?zé)o異。

“設(shè)備先進(jìn)，這硬件上大多數(shù)場館都可以辦得到，關(guān)鍵拼的是軟件，如何在細(xì)節(jié)上‘摳’細(xì)了，在待人接物上更讓客人滿意?！庇捎诃h(huán)境舒適、收費(fèi)合理、服務(wù)到位，從2003年趙志華接手至今，網(wǎng)球館沒有任何一項(xiàng)來自客戶的投訴。

由于這是海淀區(qū)財(cái)政局撥款建造的場館，海淀體育中心還承載著培養(yǎng)和輸送體育人才的任務(wù)。作為回饋，每周一到周五，下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，網(wǎng)球館免費(fèi)向海淀區(qū)業(yè)余體校的網(wǎng)球培訓(xùn)課開放使用。

同時，趙志華還善于整合資源。在海淀體育中心有一家四星級的酒店――錫華商務(wù)酒店，與中網(wǎng)有著多方位的合作關(guān)系，但是卻沒有屬于自己的網(wǎng)球場地，能夠提供網(wǎng)球場地，這正是趙志華的優(yōu)勢所在，因此，雙方就此達(dá)成了合作共識：錫華酒店的客戶如需網(wǎng)球場地或是搞大型的網(wǎng)球活動，可以利用中關(guān)村時尚健身中心網(wǎng)球館的資源，反過來，錫華酒店的高端客戶也給網(wǎng)球館帶來了超高的人氣。比如，每周兩次的中網(wǎng)明星隊(duì)的網(wǎng)球活動就在此進(jìn)行，演藝界的諸多大牌明星和導(dǎo)演，如夏鋼、侯詠、尹力、方子哥、蔣雯麗、顧長衛(wèi)、趙薇、董潔、陶虹、袁泉、臧金生等，都是中網(wǎng)“明星隊(duì)”成員，他們的固定活動，讓中關(guān)村時尚健身中心網(wǎng)球館里時常星光熠熠。

一套人馬　兩塊牌子

2008年前，有一份市場調(diào)查報(bào)告顯示，北京市一年的體育產(chǎn)業(yè)大概有兩百個億的收人，其中海淀區(qū)占了四分之一。滿足大眾健身需求，同時兼顧競技體育訓(xùn)練，還要與中關(guān)村高科技園區(qū)人群的運(yùn)動性質(zhì)匹配，健身項(xiàng)目多樣化、設(shè)施更完備，這一系列的問題，都是海淀區(qū)體育中心所需要考慮的。如今，已落成的2，200平方米的健身房，以及將要修建的壁球館，都是為了滿足大眾的多項(xiàng)健身需求而建造的。“中關(guān)村時尚健身中心”這塊牌子，也是在經(jīng)過了申報(bào)和層層審核后才拿到了“通行證”。

“‘一套人馬，兩塊牌子’。與政府之間的合作，以綜合訓(xùn)練館的名義對話；與企業(yè)之間的合作，則以健身中心或是俱樂部的形式。這樣雙方很容易達(dá)成共識，不會有別扭感?！壁w志華說。對于網(wǎng)球，遇到大型活動或賽事時，其背后實(shí)際運(yùn)作的新賽點(diǎn)體育公司提供了強(qiáng)有力的保障，而趙志華要做的，就是做好網(wǎng)球館的后勤服務(wù)。近兩年來，中關(guān)村時尚健身中心網(wǎng)球館成功舉辦的賽事就有2009年中國銀行卡部網(wǎng)球邀請賽、2009年中關(guān)村科技園網(wǎng)球邀請賽、2010年全國金融系統(tǒng)網(wǎng)球賽、2010年中歐EMBA校企網(wǎng)球邀請賽、2010年城市網(wǎng)球俱樂部聯(lián)賽等。

目前，一個綜合訓(xùn)練館的四片網(wǎng)球場地就有300多萬進(jìn)賬，利潤前景相當(dāng)可觀。趙志華正在籌劃著如何把上午相對空閑的時間更加合理地利用?！袄夏耆嘶蚴峭诵菰诩业模欠窨梢岳霉?，把他們帶動起來進(jìn)行鍛煉身體；對于周邊的中小學(xué)，是否能列用他們的體育課程，一班40、50人，四片網(wǎng)球場地也夠上一堂網(wǎng)球課了?！睋?jù)了解，游泳課就已成功地列入了周邊中小學(xué)的體育課程，這樣，相對空閑時間段的場地就能得到高效率的使用，同時也促進(jìn)了該項(xiàng)目的發(fā)展。

現(xiàn)在“中國每周兩次，每次不少于1小時的固定網(wǎng)球人口應(yīng)該在300萬人以上”，而此人群的數(shù)量還在以每年10％到12％的速度遞增。隨著網(wǎng)球的快速普及，越來越多的父母在尋求為其子女提供專業(yè)教學(xué)的網(wǎng)球培訓(xùn)渠道。

趙志華時刻惦記著自己的責(zé)任，他說：“海淀體育中心作為大眾體育發(fā)展基地，青少年網(wǎng)球發(fā)展是不可或缺的一部分，而目前社會上的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)化，孩子接受的網(wǎng)球教學(xué)基本都屬于短期行為。鑒于此，海淀體育中心與全國網(wǎng)球服務(wù)第一品牌――百動國際網(wǎng)球連鎖機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造百動國際網(wǎng)球?qū)W院星海體基地，引進(jìn)韓、法、澳、美等國家的優(yōu)秀網(wǎng)球教練，結(jié)合USPTA專業(yè)課程以及專業(yè)網(wǎng)球訓(xùn)練設(shè)施，打造系統(tǒng)化、長訓(xùn)制培訓(xùn)體系，全力為國家培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀的網(wǎng)球人才?！?/p>

第7篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：財(cái)經(jīng)類專業(yè)；專業(yè)基礎(chǔ)課程；實(shí)踐教學(xué)；優(yōu)化措施

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐隨之加快，人才需求關(guān)系亦發(fā)生變化?？v然我國擁有世界上規(guī)模最大的高等教育體系，也無法培養(yǎng)出完全符合生產(chǎn)服務(wù)一線所需的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才［1］。加快高等教育結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化改革勢在必行，最終要落實(shí)到各高等教育院校尤其是普通本科高校的合理轉(zhuǎn)型上。高校轉(zhuǎn)型發(fā)展是國家層面頂層設(shè)計(jì)的重大戰(zhàn)略舉措，能夠增強(qiáng)我國高等教育體系的內(nèi)在核心競爭力，有利于推動高校辦學(xué)思路轉(zhuǎn)型，有利于真正提高大學(xué)生就業(yè)質(zhì)量和高校服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力［2］。財(cái)經(jīng)類專業(yè)是目前國內(nèi)各大高校招考的熱門專業(yè)，與之對應(yīng)的社會職業(yè)社會認(rèn)可度極高［3］。然而財(cái)經(jīng)類專業(yè)課程理論知識比重較大，往往造成實(shí)際教學(xué)過程中輕視課程實(shí)踐和學(xué)生動手能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。再加之目前財(cái)經(jīng)類專業(yè)持續(xù)火熱的生源，導(dǎo)致該專業(yè)畢業(yè)生比其他大部分專業(yè)人才過剩更加嚴(yán)重。因此，財(cái)經(jīng)類專業(yè)課程的改革勢在必行，尤其是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更需要優(yōu)化和加強(qiáng)。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，構(gòu)建完善的實(shí)踐教學(xué)體系是保障實(shí)踐教學(xué)效果的前提條件［4］。

一、專業(yè)基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)面臨的困難及存在問題

本文所研究的對象為某省屬本科院校的財(cái)經(jīng)類專業(yè)，主要專業(yè)為金融學(xué)、會計(jì)學(xué)與國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等中外合作和校企合作專業(yè)，所涉及的專業(yè)基礎(chǔ)課程主要包括管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)政與稅收等。目前，這些專業(yè)基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)在授課過程中存在的最主要問題是與之對應(yīng)的實(shí)踐課程沒有足夠的課時量為保障。在前期高校課程改革實(shí)踐教學(xué)過程中，理論授課學(xué)時學(xué)分不斷被壓縮，為保證課程理論體系的完整性，只能減少或取消課堂討論、案例分析或與學(xué)生互動等提高學(xué)生解決實(shí)際問題能力的教學(xué)環(huán)節(jié)［5］。與課程對應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是嚴(yán)重削減。有些沒有實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的課程也不再增加實(shí)訓(xùn)課程，原來有實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的課程也逐漸從有到無。如表1所示。以上是導(dǎo)致課程改革尤其是實(shí)踐環(huán)節(jié)不能順利實(shí)施從而無法達(dá)到教學(xué)要求的主要原因，也是導(dǎo)致前期購置的軟硬件設(shè)施無法更新升級，甚至出現(xiàn)閑置浪費(fèi)的情況的原因。再加上目前推行的所有課程都必須采用教考分離的課程考核方式，使得授課教師在授課過程中受到諸多束縛。為了突出教學(xué)重點(diǎn)，保證學(xué)生良好的卷面成績，教師只能更加嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱設(shè)定要求進(jìn)行授課，沒有時間和精力進(jìn)行知識點(diǎn)的延伸，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的，將最新的科研成果和技術(shù)講授給學(xué)生的機(jī)會更是少之又少。學(xué)生疲于應(yīng)付考試，被束縛在固有的教學(xué)模式和內(nèi)容中，學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)造性受到抑制，不利于思維的開拓。而這些恰恰是企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)對內(nèi)外部的環(huán)境變化時所必需的應(yīng)對能力［6］。總之，課時量不足再加上教考分離的實(shí)施，使得財(cái)經(jīng)類學(xué)生的培養(yǎng)重理論輕實(shí)踐而脫離社會需要的情況愈發(fā)嚴(yán)重。

二、課程實(shí)踐環(huán)節(jié)優(yōu)化調(diào)整具體措施

（一）管理學(xué)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)

管理學(xué)是財(cái)經(jīng)類專業(yè)最基本、最重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，教學(xué)內(nèi)容涵蓋管理的具體職能，涉及企業(yè)發(fā)展過程中的每一個環(huán)節(jié)。課程結(jié)束后，學(xué)生走出課堂、走向企業(yè)非常有必要。因此，課程亟須增加為期1—2周左右深入企業(yè)參觀考察的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)能夠讓學(xué)生了解課堂中所講述的管理職能、企業(yè)組織架構(gòu)以及人財(cái)物銷的經(jīng)營環(huán)節(jié)，也可以讓學(xué)生參與到具體的企業(yè)經(jīng)營中。如通過角色扮演進(jìn)行人力資源的招聘與解聘，學(xué)生可以從不同角度理解企業(yè)對“人才”的理解，也更能直接激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性；通過游戲模擬的方式讓學(xué)生參與企業(yè)基本周期發(fā)展，面對供給需求的變化做出不同決策，使學(xué)生真正體會決策的重要性，認(rèn)識到合作與競爭在企業(yè)經(jīng)營過程中的雙面性等。

（二）經(jīng)濟(jì)學(xué)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)

經(jīng)濟(jì)學(xué)是財(cái)經(jīng)類專業(yè)基礎(chǔ)課程中的大課，包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)兩部分，共計(jì)6—8個學(xué)分。其中微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系為主，學(xué)生通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)自行驗(yàn)證所學(xué)理論的正確性和實(shí)用性也非常有必要。通過與其他高校的經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心合作，經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)打破了人們對“經(jīng)濟(jì)學(xué)是非實(shí)驗(yàn)性科學(xué)”的局限認(rèn)知。學(xué)生完成基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論學(xué)習(xí)后，在可控的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境里以簡單、抽象的形式模擬在市場和其他經(jīng)濟(jì)交往中出現(xiàn)的情景，按照一定的現(xiàn)實(shí)規(guī)則，以實(shí)驗(yàn)仿真的方式創(chuàng)造與實(shí)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象一致的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，通過不斷改變實(shí)驗(yàn)條件和參數(shù)，得到不同的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。通過分析對比，對已有的經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行驗(yàn)證，為一些決策提供理論依據(jù)。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會在未來的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融改革中發(fā)揮重要作用，將課程融入經(jīng)濟(jì)學(xué)課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)中能夠給學(xué)生帶來很多有意義的啟示。這種方式可以應(yīng)用于很多影響巨大、不容有失的重大改革方案和決策出臺之前的有益探索中，從而增加保險(xiǎn)系數(shù)，為市場經(jīng)濟(jì)的成熟提供決策支持。

（三）應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)本身就重應(yīng)用輕理論，教師在授課過程中更多地將統(tǒng)計(jì)理論知識與生產(chǎn)管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的具體問題相結(jié)合。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的課程實(shí)踐應(yīng)在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過運(yùn)用相關(guān)的統(tǒng)計(jì)軟件或平臺，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，以找到數(shù)據(jù)背后隱藏的真實(shí)規(guī)律，為具體決策的制度提供數(shù)據(jù)支持，從而解決具體問題。因此，課程原來設(shè)定1—2周的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)必須保留［7］。學(xué)生以小組為單位，3—5人分工合作，最終共同完成實(shí)踐任務(wù)。學(xué)生結(jié)合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)所學(xué)理論和具體的社會問題進(jìn)行選題，通過一系列的實(shí)踐步驟，最終達(dá)到數(shù)據(jù)決策支持的目的。具體包括：市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)；問卷的發(fā)放與回收；數(shù)據(jù)的整理與分析；數(shù)據(jù)的解讀與總結(jié)；市場調(diào)查報(bào)告的撰寫。整個課程實(shí)踐運(yùn)用的軟件平臺為SPSS與Excel。學(xué)生在任務(wù)的完成過程中，能夠參與到發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題的全過程，能有效提高實(shí)際解決問題的能力。

（四）財(cái)政與稅收學(xué)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)

財(cái)政與稅收學(xué)作為一門涉及國家財(cái)政與稅收制度及實(shí)務(wù)的課程，能夠幫助學(xué)生熟悉國家的財(cái)政運(yùn)行體制及制度，掌握國家稅法制度的立法原則，是每個財(cái)經(jīng)專業(yè)從業(yè)人員的基礎(chǔ)。只有對國家的財(cái)稅制度深入了解，才能很好地把握一個經(jīng)營單位的財(cái)稅問題，做到有效利用國家財(cái)稅政策并正確科學(xué)納稅。因此，課程專業(yè)定位明確，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)性作用更加明顯，但是在目前培養(yǎng)方案中沒有獨(dú)立安排實(shí)踐教學(xué)，對課程教學(xué)的最終效果產(chǎn)生極大影響。財(cái)政與稅收學(xué)課程涉及的實(shí)務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃、稅務(wù)處理等，利用已經(jīng)購置的實(shí)訓(xùn)軟件，開設(shè)納稅申報(bào)或稅務(wù)籌劃實(shí)訓(xùn)課程，作為對理論課程教學(xué)的檢驗(yàn)。如在納稅申報(bào)實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠準(zhǔn)備開業(yè)稅務(wù)登記材料，如各種營業(yè)執(zhí)照、合同、協(xié)議等的原件與復(fù)印件；學(xué)會變更或注銷稅務(wù)登記；能夠申領(lǐng)和繳銷發(fā)票事務(wù)；掌握增值稅、消費(fèi)稅等稅種的計(jì)算和申報(bào)等。這些環(huán)節(jié)可培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力和動手能力。

三、課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充措施

大學(xué)生在校期間，參加科技創(chuàng)新大賽或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是將所學(xué)的基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程進(jìn)行實(shí)踐的重要機(jī)會，通過參加大賽能夠?qū)崿F(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會需求的真正關(guān)聯(lián)，也是對教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要補(bǔ)充。高校學(xué)生每年都有大量參加科技創(chuàng)新大賽的機(jī)會，高校轉(zhuǎn)型期到來后大賽數(shù)量更是有增無減。目前，國內(nèi)面向財(cái)經(jīng)類的各類大賽中影響力比較大的綜合性大賽有“互聯(lián)網(wǎng)+”“挑戰(zhàn)杯”“創(chuàng)青春”等，地方性、行業(yè)性的大賽有商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽、應(yīng)用型本科會計(jì)技能競賽等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類大賽。在參加比賽完成項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，學(xué)生將企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的理論分析、市場調(diào)研、技術(shù)分析、經(jīng)濟(jì)分析等環(huán)節(jié)與社會生產(chǎn)經(jīng)營中的具體行業(yè)、具體崗位相關(guān)聯(lián)，使實(shí)踐能力充分得到提升和鍛煉。整個過程由指導(dǎo)老師進(jìn)行指引和任務(wù)分配，具體工作由各小組在組長的帶領(lǐng)下完成。因此，各成員在完成最終任務(wù)的過程中，既要分工又需合作，充分發(fā)揮“1+1＞2”的效果，充分鍛煉了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。參賽學(xué)生能夠充分體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及的各個環(huán)節(jié)和所屬行業(yè)的社會需求，有利于學(xué)生深入了解社會，提前把握就業(yè)方向，從而更早的確立就業(yè)目標(biāo)。為學(xué)生走出學(xué)校走向社會以及未來的成功轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

隨著教學(xué)改革的不斷深入，財(cái)經(jīng)類專業(yè)基礎(chǔ)課程理論與實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)都受到了不同程度的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，課程課時量不斷壓縮、考核方式的限制等“內(nèi)憂外患”因素是造成實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不能順利推行的根本原因。管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)政與稅收學(xué)等財(cái)經(jīng)類專業(yè)基礎(chǔ)課程的重要性、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的必要性顯而易見。對各門課程實(shí)踐環(huán)節(jié)有針對性地優(yōu)化調(diào)整，再加上與專業(yè)相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參與，都為學(xué)生就業(yè)能力和實(shí)踐能力的提升提供了建設(shè)性措施，為培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生、實(shí)現(xiàn)高校服務(wù)社會的最終目標(biāo)提供良好建議。

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第8篇：酒店市場調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：一帶一路；白酒產(chǎn)業(yè)；發(fā)展策略；甘肅省

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）32-0041-03

一、甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

近幾年，我國的經(jīng)濟(jì)增長趨勢變緩，經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，普通百姓對于白酒的消費(fèi)需求也在不斷下降，加之限制“三公消費(fèi)”政策等多種原因?qū)τ诎拙菩袠I(yè)形成的一系列負(fù)面影響，使得我國白酒行業(yè)近幾年銷售量呈下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國白酒企業(yè)銷售量為1 257.13萬千升，較2014年下降3.1%，白酒銷售量的下降帶來白酒企業(yè)營業(yè)收入的減少。2015年全年中，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入5 558.86億元，與2014年相比，下降2.9%?？傊?，我國的白酒行業(yè)處在一個下滑的階段。

2015年，我國白酒行業(yè)面對中國提出“一帶一路”戰(zhàn)略，經(jīng)過近三年的深度調(diào)整，目前已開啟以“價(jià)”維穩(wěn)，理性發(fā)展的局面。從目前發(fā)展的現(xiàn)狀來看，制約白酒行業(yè)發(fā)展和拉動價(jià)格下跌的產(chǎn)能總量過剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場價(jià)格的認(rèn)同等問題有望在未來得到根本性改善。

2015年，甘肅省白酒市場的銷售額大約在30億到35億之間，而甘肅省會城市蘭州的銷售額占整個甘肅省白酒市場的1/3，在10億左右，剩下的20億被甘肅省其他城市消化掉，所以，蘭州市的白酒市場在一定程度下可以反映出整個甘肅省的白酒市場走向。目前，蘭州市有4家大型的糖酒批發(fā)市場，分別是金港糖酒市場、西部糖酒市場、拱星墩副食批發(fā)市場和東部副食批發(fā)市場。這些糖酒批發(fā)市場代表著整個蘭州市的白酒市場，絕大部分的白酒企業(yè)都會把白酒產(chǎn)品送到經(jīng)銷商這里壓貨，然后再通過這些經(jīng)銷商配送到蘭州市的各個酒店、超市、商場等等渠道，最后流向消費(fèi)者。

二、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

“一帶一路”為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱，是一種多方合作的理念，是中國加強(qiáng)和東南亞、中亞國家相互合作，共同發(fā)展伙伴關(guān)系，與沿線的國家打造經(jīng)濟(jì)合作、文化互相融合的合作伙伴關(guān)系。

（一）機(jī)遇方面

首先是給甘肅省白酒企業(yè)帶來了先進(jìn)的管理理念和管理方法，甘肅省白酒企業(yè)以此為契機(jī)，學(xué)習(xí)其他國家的科學(xué)技術(shù)，從而進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級來應(yīng)對未來更加激烈的市場競爭。甘肅省白酒文化悠久。西北地區(qū)對白酒情有獨(dú)鐘，為白酒企業(yè)帶來持續(xù)動力。其次是可以不斷加大技術(shù)創(chuàng)新，加大技術(shù)的科研投入，注重企業(yè)的品牌宣傳、包裝、研發(fā)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。最后是企業(yè)可以擴(kuò)大國外市場，增加國外的訂單，提升企業(yè)的知名度，不斷擴(kuò)大海外市場“一帶一路”使得甘肅省旅游業(yè)的迅速發(fā)展，為甘肅省帶來大量的國內(nèi)外游客，讓這些游客了解甘肅白酒，也給甘肅白酒企業(yè)一個走出去的機(jī)會，擴(kuò)大了甘肅白酒在國內(nèi)外的知名度。“一帶一路”沿線涉及到60多個國家和地區(qū)，人口較多，市場發(fā)展?jié)摿薮?，給甘肅白酒帶來大量的海外訂單，同時也能較快打開甘肅白酒在海外市場的知名度。

（二）挑戰(zhàn)方面

一方面，競爭更加的激烈。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國的白酒將走出國門，但是國外的一些酒產(chǎn)品也會大量的涌入國內(nèi)，在一定程度上會擠壓甘肅白酒的本地市場，對甘肅本地的白酒產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的競爭。而甘肅省的中小型白酒企業(yè)為了能夠生存下去就會以低價(jià)來搶占市場，使得白酒行業(yè)競爭更加激烈。另一方面，白酒產(chǎn)能過剩。由于一些白酒企業(yè)認(rèn)為“一帶一路”戰(zhàn)略將會給企業(yè)帶來更多的國外訂單，使得不少企業(yè)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，大量新建酒廠，投資新的生產(chǎn)線。但是，由于甘肅白酒在國外知名度較小，產(chǎn)品質(zhì)量和茅臺五糧液等名酒存在差距，使得甘肅省白酒企業(yè)可能并沒有獲得較多的國外訂單，加劇了白酒產(chǎn)能過剩、企業(yè)庫存加大，面對國內(nèi)龍頭企業(yè)的競爭和打壓，沒有足夠的實(shí)力去競爭，中小型白酒企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。最后是甘肅省白酒企業(yè)自身管理能力較弱。雖然“一帶一路”能幫助企業(yè)打開國外市場，但由于飲酒習(xí)慣的改變，使得消費(fèi)者對白酒需求量減少。國外的經(jīng)濟(jì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、社會環(huán)境復(fù)雜多變，對于甘肅省白酒企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的海外市場提出了更高和更嚴(yán)格的要求。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

（一）白酒深加工程度低，產(chǎn)品附加值不高

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展，對白酒企業(yè)提出了更高的要求。但是目前甘肅省的白酒企業(yè)還存在著眾多問題，即白酒企業(yè)管理模式落后、白酒技術(shù)加工水平較低、白酒釀造技術(shù)水平較為原始。

甘肅省的白酒雖然在價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢，但是和國內(nèi)其他白酒產(chǎn)品相比，口味少、口感低，沒能形成自己獨(dú)特的特點(diǎn)。同時，白酒銷售量中，60%以上的中低端白酒中更多的是低端白酒，產(chǎn)品的技術(shù)手段有限，手段更新緩慢，且產(chǎn)品的附加值并不高，不能滿足消費(fèi)者對于白酒高品質(zhì)的要求。

（二）全面質(zhì)量管理不到位

伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的出臺，市場對于酒的需求量不斷增加。而國外紅酒也開始大量的涌入，人們也開始品嘗紅酒，并且逐漸成為一種時尚。同時，人們的日常生活越來越豐富，人們不再單純滿足于溫飽需求了，對白酒的口感要求也不斷升高。由于市場需求的大量增加，使得白酒企業(yè)為滿足訂單量不斷加大生產(chǎn)，但是卻忽視了全面質(zhì)量管理，導(dǎo)致白酒質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。

1.原材料收集存在質(zhì)量問題

高粱是釀造白酒的主要原材料，但在收集高粱@方面，白酒廠還存在著一些問題。同五糧液、茅臺等這些白酒廠相比，采摘方式較為落后，基本都是采用人工采摘，沒有統(tǒng)一的采摘方法和標(biāo)準(zhǔn)，采摘效率較慢，且容易損壞高粱，影響白酒的釀造。

2.加工過程中沒做好質(zhì)量監(jiān)控

在對原材料進(jìn)行加工直至釀成白酒的過程中，對溫度和濕度的要求非常高，稍微出現(xiàn)一點(diǎn)差錯就會影響白酒的口感和口味。當(dāng)溫度沒能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，白酒釀造就會產(chǎn)生一些細(xì)菌，對白酒的釀造帶來很大的影響。另外，高粱在生長的過程當(dāng)中難免會有一些病蟲，為此需要對高粱打藥。

3.生產(chǎn)技術(shù)水平較低

由于甘肅省大多數(shù)白酒企業(yè)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力較弱，無法采用先進(jìn)的釀造技術(shù)，使得甘肅省白酒企業(yè)釀造出來的白酒存在一些品質(zhì)問題。由于白酒廠商在生產(chǎn)時對于生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)管控不夠嚴(yán)格，使得一些白酒的酒精度不夠，從而降低了白酒的口感，影響消費(fèi)者的購買。其次是白酒里的乙酸乙醇不達(dá)標(biāo)，使得甘肅白酒濃香味不夠突出、口味不夠純正。這些因素都無形地降低了甘肅白酒的品質(zhì)，導(dǎo)致甘肅省白酒在品質(zhì)、口感方面還有很長的一段路要走。

（三）品牌建設(shè)滯后

“一帶一路”戰(zhàn)略為甘肅省白酒企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)，消費(fèi)者從對產(chǎn)品質(zhì)量的選擇逐步轉(zhuǎn)移到對品牌的選擇上，甘肅省的白酒企業(yè)在本省具有一定的知名度，但是對于外省乃至國外的市場，產(chǎn)品的品牌力不夠強(qiáng)勢，品牌建設(shè)較為滯后，宣傳不到位，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

甘肅省白酒企業(yè)品牌的誕生需要有很多深層次的要求，這與甘肅省白酒企業(yè)今后的市場定位、品牌形象有較大聯(lián)系。九糧液仿照國內(nèi)白酒時尚品牌的模式，迅速在甘肅聲名鵲起。但是，這種模式也使甘肅省白酒企業(yè)在自己的品牌管理不盡完善、信譽(yù)度等很多方面發(fā)展不夠標(biāo)準(zhǔn)。在“一帶一路”背景下，這種模式和國外同行業(yè)相互競爭就容易產(chǎn)生問題，很難在競爭激烈的市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，只能仍把競爭局限于甘肅省同行業(yè)。

（四）營銷策略的渠道較少

“一帶一路”戰(zhàn)略能夠給甘肅省的白酒企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，打開國外市場提供了便利和機(jī)遇，同時也為甘肅省的白酒企業(yè)帶來了大量的國外訂單。但是，訂單量的增加也使得甘肅省白酒企業(yè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)了一些矛盾，產(chǎn)品無法及時配送到各級經(jīng)銷商，影響產(chǎn)品的售賣。目前，甘肅省白酒企業(yè)營銷渠道較為單一，采用的是“傳統(tǒng)渠道酒廠―地區(qū)總―批發(fā)商零售商―階客戶―消費(fèi)者”的模式。這種模式使酒廠的產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者經(jīng)過多個層次，導(dǎo)致白酒的終端市場價(jià)格較高，消費(fèi)者很難接受這樣的價(jià)格。在“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展下，電子商務(wù)技術(shù)得到了快速的發(fā)展，尤其是在白酒行業(yè)反應(yīng)比較明顯，如酒好網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等知名賣酒網(wǎng)站。現(xiàn)在，電子商務(wù)的興起給白酒行業(yè)的營銷渠道帶來了全新的改革，促進(jìn)了白酒的發(fā)展。而甘肅省的白酒企業(yè)對于電子商務(wù)的反應(yīng)較為緩慢，沒有充分利用電子商務(wù)，也沒有認(rèn)識到電子商務(wù)給企業(yè)帶來的利潤。

（五）產(chǎn)品定位模糊

甘肅省白酒企業(yè)目前存在一些產(chǎn)品價(jià)格與品牌知名度不符的現(xiàn)象，使得消費(fèi)者無法接受這樣的產(chǎn)品和價(jià)格，最終使得甘肅省白酒企業(yè)的高檔產(chǎn)品無法打開全國市場，例如，53度高度金徽酒十八年價(jià)格 為680元/瓶，52度九糧液價(jià)格為466元/瓶。相比較而言，全國知名的高檔白酒也沒有做到這個價(jià)格，例如，52度五糧液市場價(jià)格為498元/瓶，52度郎酒1912恒久珍愛特制白金500ml價(jià)格為476元/瓶，52度洋河藍(lán)色經(jīng)典夢之藍(lán) 478元/瓶。從以上同檔次的白酒產(chǎn)品價(jià)格相對比可以看出，甘肅省白酒企業(yè)的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。雖然甘肅省白酒企業(yè)的產(chǎn)品在甘肅和西北地區(qū)具有一定的知名度，但和全國名酒企業(yè)的產(chǎn)品相比，還存在一定的差距。

同時，在“一帶一路”戰(zhàn)略的扶持下，甘肅省白酒企業(yè)能獲得一些國外訂單，也將打開中亞地區(qū)的市場。但是，由于甘肅省白酒企業(yè)生產(chǎn)的白酒不符合中亞國家對白酒的口感要求，所以產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，很難打開國外的市場。

四、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策分析

（一）加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展，消費(fèi)者對白酒也提出了更高的要求，消費(fèi)者開始嘗試不同口味的白酒。為了在甘肅省市場上占據(jù)有利的地位，白酒企業(yè)一定要大量投入資金研發(fā)新的產(chǎn)品，同時，針對“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)研發(fā)出適應(yīng)他們國家風(fēng)格的酒產(chǎn)品。

首先，不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)投入和設(shè)計(jì)。新產(chǎn)品可以增加公司的產(chǎn)品線，擴(kuò)大其銷量，為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。其次，公司可以派人到五糧液、茅臺等國內(nèi)知名的白酒廠進(jìn)行考察，學(xué)習(xí)這些知名企業(yè)的產(chǎn)品線和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。也可以到“一帶一路”沿線國家的酒企業(yè)進(jìn)行合作研究，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，從而提升自己的產(chǎn)品線。最后，提升企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)水平，加強(qiáng)企業(yè)的營銷策略，不斷進(jìn)行公關(guān)，發(fā)展企業(yè)的品牌力。

（二）做好全面質(zhì)量管理

全面質(zhì)量管理是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，建立一套全方位、有效的質(zhì)量管理體系，以此來滿足消費(fèi)者和消費(fèi)市場的需要?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略對企業(yè)全面質(zhì)量管理要求更為嚴(yán)格，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不光要銷往全國，更是要帶動產(chǎn)品走出去，打開國外的消費(fèi)市場。甘肅省白酒企業(yè)要做好全面質(zhì)量管理，滿足“一帶一路”戰(zhàn)略所提出的更高標(biāo)準(zhǔn)，就要從以下幾方面著手。

1.從源頭做好監(jiān)測

企業(yè)自身要嚴(yán)格做好白酒的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測，只有經(jīng)過檢驗(yàn)檢測合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場，從源頭防止不良產(chǎn)品進(jìn)入市場，這樣才能建立起自己的品牌和市場。目前，甘肅省白酒企業(yè)在獲取原材料這一方面要制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方法，如剛采摘上來的高粱要經(jīng)過高溫消毒，反復(fù)清潔，對農(nóng)藥殘留要進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

2.生產(chǎn)過程中嚴(yán)格檢測

在白酒口感方面就要在產(chǎn)品的釀造工程中進(jìn)行改進(jìn)，要嚴(yán)格控制釀造室內(nèi)的溫度和濕度，避免出現(xiàn)霉菌，從而保證口感。

3.提升白酒的品質(zhì)

茅臺、五糧液等集團(tuán)對于釀造白酒無論是從原材料還是釀造技術(shù)上都是精益求精，例如，茅臺酒采用赤水河源頭的水源，五糧液的釀造用水取自岷江古河道地下的安樂泉優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。甘肅省白酒企業(yè)要充分挖掘和利用祁連山的水源來釀造白酒，同時研發(fā)新的釀造技術(shù)，使得生產(chǎn)出來的白酒口感和品質(zhì)都是較好的。因楦仕嗍“拙破笠滌肽切名白酒企業(yè)還有一定的距離，而且甘肅省絕大部分產(chǎn)品都被甘肅及西北地區(qū)的百姓消化，只有小部分運(yùn)往全國市場，所以，甘肅省的白酒產(chǎn)品口感更適合甘肅省以及西北地區(qū)消費(fèi)者。

（三）加大品牌宣傳力度

要想讓“一帶一路”的沿線國家都了解甘肅省白酒品牌，就必須進(jìn)行品牌的宣傳和推廣，讓國內(nèi)外消費(fèi)者更加了解并忠誠于甘肅白酒。

把甘肅省白酒的宣傳力度重點(diǎn)放在新興媒體上，可以和新浪、網(wǎng)易、搜狐等各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作。同時，進(jìn)行新聞以及產(chǎn)品軟文的推廣，利用軟文不斷地在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品知名度。積極參加白酒產(chǎn)品的博覽會，這樣既可以了解競爭對手狀況，同時又可以宣傳甘肅省白酒產(chǎn)品。加強(qiáng)和平面媒體合作，選擇發(fā)行量較大，知名度較高的平面媒體，這樣可以增加號召力，提升宣傳產(chǎn)品力度。最后，通過購買白酒贈送具有中國特色的禮品給消費(fèi)者的方式向“一帶一路”沿線國家做重點(diǎn)宣傳，這樣既能銷售產(chǎn)品、提升產(chǎn)品知名度，又能宣傳中國文化。

（四）完善營銷策略渠道

能否讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買到白酒，取決于白酒企業(yè)的營銷渠道是否通暢，同時“一帶一路”沿線國家的白酒銷售是否通暢也得依靠白酒的營銷渠道。為此甘肅省白酒企業(yè)必須完善營銷渠道。

首先，甘肅省白酒企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立起自己的白酒專賣店，進(jìn)而在全省甚至全國主要城市建立專賣店。其次，積極的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行線上銷售，增加銷售機(jī)會點(diǎn)。充分利用電子商務(wù)發(fā)展的有利時機(jī)，提高市場銷量、增加市場占有率，以期對甘肅省白酒企業(yè)未來幾年的快速發(fā)展帶來積極影響。

（五）精確產(chǎn)品定位

隨著“一帶一路”的發(fā)展，甘肅省白酒行業(yè)競爭也是越來越激烈，白酒的產(chǎn)業(yè)化以及現(xiàn)代化程度將會更高，所以甘肅省白酒企業(yè)一定要提高自身的產(chǎn)品價(jià)值和品牌的知名度，重新進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位，為白酒行業(yè)后續(xù)的結(jié)構(gòu)化調(diào)整打好基礎(chǔ)。

為此，甘肅省白酒企業(yè)的產(chǎn)品要滿足不同的市場需求，推出系列產(chǎn)品，做到低中高不同檔次均有主打產(chǎn)品來滿足市場需求。對于低檔產(chǎn)品，要發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢來搶占市場，提高市場占有率。對于中檔產(chǎn)品要不斷鞏固市場份額，為企業(yè)的利潤做貢獻(xiàn)，同時也能維護(hù)甘肅白酒企業(yè)的一些品牌度和知名度。對于高檔產(chǎn)品，要在保證質(zhì)量和口感的基礎(chǔ)下，產(chǎn)品價(jià)格不能過高，市場上高檔產(chǎn)品來自全國知名白酒的產(chǎn)品，同這些高檔產(chǎn)品競爭就需要有一定的價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行應(yīng)對。

同時，甘肅省白酒企業(yè)充分利用和發(fā)揮“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來的好處，生產(chǎn)出針對國外市場所需要的產(chǎn)品來滿足市場需求，并利用這個機(jī)會和國外的酒企進(jìn)行合作，以快速打開國外市場，增加訂單量，提高企業(yè)的利潤。

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