產(chǎn)品策略精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷市場細分

市場細分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現(xiàn)糧價持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標點上，特定消費者的需求在一定時間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費者群的優(yōu)勢需求，與特定消費者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費者情結(jié)的過程。

通過市場細分發(fā)現(xiàn)市場空白點

空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點呢？這就要進行市場細分。所謂市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將市場細分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細分后每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由具有類似需求的消費者構(gòu)成的群體。分屬不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費者群是一個處在變化發(fā)展中的運動體。這個人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢需求的農(nóng)產(chǎn)品消費者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需要與欲望、購買行為、購買習慣等方面的差異性，通過市場細分，發(fā)現(xiàn)市場機會。這樣,生存與發(fā)展就有了目標，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細分是農(nóng)戶營銷戰(zhàn)略的一個核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營銷成敗的一個關(guān)鍵性問題。近年來不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場細分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場擴容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場。按照市場細分原則進行專業(yè)分工以后，才能有效進入市場。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢所趨，進而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場細分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機會市場機會是已經(jīng)出現(xiàn)在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對自己有利的目標市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標市場的變化情況，不斷改進老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略市場細分是市場營銷組合策略運用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進行細分，確定目標市場。因為任何一個優(yōu)化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進入的目標市場。離開目標市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強勁的宣傳攻勢下，占領(lǐng)了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場營銷組合戰(zhàn)略，成熟的營銷戰(zhàn)略操作機構(gòu)之外，正確的市場細分和目標市場選擇起了非常重要的作用。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于農(nóng)戶揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢每一個農(nóng)戶的經(jīng)營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標市場上。否則，農(nóng)戶就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進行農(nóng)產(chǎn)品市場細分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求當眾多的生產(chǎn)者奉行市場細分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產(chǎn)者的一個又一個的市場機會，新產(chǎn)品層出不窮，市場上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細分市場中正確選擇目標市場

選擇目標市場是農(nóng)戶進入市場時應(yīng)認真關(guān)注的問題。目標市場是經(jīng)營者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個理想的目標市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農(nóng)戶來講問題不大，而對于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來講就顯得非常重要。二是經(jīng)營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優(yōu)勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經(jīng)營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標市場。確定目標市場又稱為市場定位，是農(nóng)戶選擇某一細分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標市場一般包括三個步驟：估計目標市場的需求

目標市場的需求是指在既定的市場環(huán)境中，某一類消費者購買某種產(chǎn)品的總額。這種市場需求數(shù)量的變化取決于消費者對某種產(chǎn)品的喜好程度、購買能力和經(jīng)營者的營銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經(jīng)營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計目標市場需求時既要估計現(xiàn)實的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進行估計，從而，測算出最大市場需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標市場。

要認真分析自己的競爭優(yōu)勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標市場。

選擇市場定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要根據(jù)各目標市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。例如，有些農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么，實行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目，采取填補市場空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補大企業(yè)不能經(jīng)營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標市場須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標市場,如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標,還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過多的農(nóng)戶都把同一個細分市場作為自己的目標市場,從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品,實際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費者群。結(jié)果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農(nóng)戶的機會成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟效益,甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場營銷實踐來看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。許多農(nóng)戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認為只要市場有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結(jié)果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠利益，使經(jīng)營陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進入的市場作為目標市場。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財,就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細分，確定目標消費群，只能在自己的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學，人家咋做咱咋做?！边@是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經(jīng)確定的目標市場缺乏精細的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進行生產(chǎn)時，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個眾多農(nóng)戶在市場上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^剩，搶購的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

第2篇：產(chǎn)品策略范文

產(chǎn)品的輸贏盡管原因各異，但是往往決定于最初的策略選擇和制定，只有確定了正確的戰(zhàn)略才可能尋找正確的戰(zhàn)術(shù)手段。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略前首先商要有明確的自身定位，多問幾個我是誰，我能干什么，我要干什么。大多數(shù)中小型商具有以下資源：區(qū)域的市場操作經(jīng)驗，當?shù)氐牡卣P(guān)系，相對成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，一定的資金實力和營銷隊伍，和精通個別醫(yī)藥保健品的營銷模式。在產(chǎn)品時應(yīng)該注意以下幾點：商因為實力有限以及產(chǎn)品期限的原因不便于進行長線產(chǎn)品操作；商盡管是從市場中打拼出來的，但是面對變幻莫測的醫(yī)藥市場，缺乏專業(yè)的企化能力，絕大多數(shù)做不到洞察入微和營銷創(chuàng)新，因此不要輕易染指自己不熟悉的產(chǎn)品，更不要盲目的吵做新的概念和培育新的市場；在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中可以通過利益和風險結(jié)合的方式吸引更多的合作伙伴；在經(jīng)營中采用跟進策略，既產(chǎn)品跟進，概念跟進，而營銷模式采用差異化實現(xiàn)市場操作的最終成功。營銷模式的確定是現(xiàn)代營銷理論中產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等四個基本要素的巧妙組合，細節(jié)是天使也是魔鬼，精微之處見高下。下面以發(fā)生在我們身邊的真實案例來闡述策略在產(chǎn)品過程中的具體運用。

2001年初次創(chuàng)業(yè)的廣東的揚一彪先生在準備巨能大敗毒時向我們進行咨詢。當時廣東治療性病的產(chǎn)品中西爾安大敗毒膠囊是絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，它的成功引發(fā)了其他廠家的跟風仿制，其時市場上大敗毒產(chǎn)品不下十幾個，揚一彪對該產(chǎn)品信心不足猶豫不決。我為他分析：西爾安大敗毒的成功使對大敗毒產(chǎn)品在消費者和渠道商的心目中知名度、任知度和可信度極高，由于其采用“專柜+廣告”的營銷模式盡管自身取得了完美的成功，但是由于犧牲了消費者的購買便利，會使廣告有一定的流失，其他品牌的大敗毒采用差異化策略通過進入商業(yè)渠道的方式填補了一些空白點，盡管不可能取代它，卻也有一定的斬獲。揚一彪先生還想采用逐步蠶食的策略，象西爾安那樣在局部區(qū)域采用“專柜+廣告”的營銷模式徐圖擴大?？紤]到他的資金和人員以及操作能力的不足，被我否決了。后來我們制定了如下策略：采用差異化渠道策略和價格策略，不操作具體市場，在各地級市場尋找具有商業(yè)通路優(yōu)勢的二級商，雙方以底價結(jié)算，揚一彪僅負責市場管理和市場支持。本著突出大敗毒通用名淡化品牌名的原則，重新設(shè)計包裝；在價格上控制終端零售價使其低于西爾安大敗毒（其他產(chǎn)品零售價和西爾安一樣），并給予零售商更大的利益空間。按著這個策略執(zhí)行，很快就見到了實效，很多目標商原來經(jīng)營其他廠家的大敗毒產(chǎn)品，擁有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但在巨能大敗毒更大的利益空間的感召下放棄了原來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而熱捧巨能大敗毒，出于同樣的原因，很多批發(fā)商和零售藥店也把利潤更合理的巨能大敗毒作為主推品種。在幾乎沒有什么投入的前提下，不到兩個月，巨能大敗毒就在廣東省打開了局面，每個月可以銷量超過了300件。

初戰(zhàn)告捷，揚同志信心暴棚牛氣十足，準備進行更大的飛躍。這次他買斷了一家藥廠的兒親感冒片，作為該產(chǎn)品的全國總。他說，這個產(chǎn)品的內(nèi)在成分和著名品牌感康的完全一樣，克隆大敗毒的成功經(jīng)驗，就可以迅速在全國打開局面并建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以后開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品利用現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)就可以達到利益倍增，并進而成為影響全國的產(chǎn)品商和開放商。我提出了相反的觀點：感康雖然是目前感冒藥中的強勢品牌，產(chǎn)品效果口碑不錯，但它在品牌傳播過程中宣傳的是產(chǎn)品商品名而不是通用名。所以盡管感康知名度很高，普通消費者對其通用名和其組方成分并不了解。快克、泰克等感冒藥和其組方完全一樣，卻沒有能夠從感康的暢銷中獲益。因此推廣兒親感冒片無力可借，如同推廣一個新產(chǎn)品，這完全不符合跟進策略的初衷。揚一彪堅持了自己的觀點，投入幾十萬買斷了該產(chǎn)品，開始了風風火火的市場運做。利用原有的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品迅速覆蓋了廣東市場，同時通過媒體廣告和會展等形式進行全國招商。結(jié)果差強人意，全國招商應(yīng)者寥寥，大敗而歸；而通過網(wǎng)絡(luò)分銷下去的產(chǎn)品在零售終端遭遇了冷漠，最后終端和分銷商紛紛退貨，全部投入顆粒無收。隨之而來，在經(jīng)營理念和責任劃分等方面的分歧導(dǎo)致了他合作體系的破裂，揚一彪先生從終點又回到了起點。

第3篇：產(chǎn)品策略范文

高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。

低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。

大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實行多品種錯季生產(chǎn)上市。實施產(chǎn)品市場營銷策略。要在分析預(yù)測市場預(yù)期價格的基礎(chǔ)上，搞好投入――產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。

嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

土特化策略

改革開放以來，各地從國外引進不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)?？谖遁^差，一些洋品種已不能適應(yīng)市場追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。

加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

標準化策略

我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。

第4篇：產(chǎn)品策略范文

權(quán)健董事長束昱輝在會上稱，這是權(quán)健耗費巨資投入的又一新興產(chǎn)業(yè)，將會為疲軟的現(xiàn)狀注入一劑強心劑。

何為本草女人香

2003年底，束昱輝在天津成立了權(quán)健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司，同時，在全國設(shè)立多家自然醫(yī)學健康服務(wù)中心，主要以治療末病(即癌癥等疑難疾病)和未病(即亞健康人群，非必須藥物治療疾病)的經(jīng)營方式，對自然醫(yī)學進行普及和推廣工作。

成立至今，束昱輝發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在著偏向的問題，過去過于重視保健品，忽視了產(chǎn)品線的完整性。何不沿襲權(quán)健自然醫(yī)學的方向，打造一款內(nèi)外結(jié)合的美容產(chǎn)品呢?束昱輝的腦中不時浮現(xiàn)這樣的想法。

束昱輝憑借多年的中醫(yī)經(jīng)驗，在反復(fù)思考與驗證后，他大膽地提出，將亙古中醫(yī)秘方和東方文化生活元素相結(jié)合，將中華養(yǎng)生和美顏絕學相結(jié)合，將內(nèi)調(diào)身體和外養(yǎng)容顏相結(jié)合，將天然植物和高科技萃取相結(jié)合，開啟中草藥美容養(yǎng)顏的新時代。

經(jīng)過幾個月時間的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，本草女人香系列就這樣誕生了。

據(jù)了解，本草女人香是專門為現(xiàn)代都市女性設(shè)計的，產(chǎn)品的使用定位于集養(yǎng)生、休閑、養(yǎng)顏為一體的反璞歸真的美容場所。換句話說，本草女人香是專為美容院打造的一款產(chǎn)品。主要針對既希望于擁有美麗容顏，又向往洗滌身心疲憊，苦于找不到兩全其美解決辦法而奔波于塵世生活的25－45歲女性。

據(jù)權(quán)建的研發(fā)專家介紹，本草女人香雖然沿用中醫(yī)文化的理念，但卻采用了內(nèi)調(diào)、外用、理療的立體方案。內(nèi)調(diào)包括飲食的合理搭配、保健品的服用，外用為權(quán)健自主研發(fā)的化妝品，理療則是專業(yè)理療師運用其產(chǎn)品進行針對性的經(jīng)絡(luò)梳理，三者結(jié)合的調(diào)理方案打造現(xiàn)代魅力女性。

產(chǎn)品推動商業(yè)模式

值得一提的是，本草女人香不僅讓權(quán)健豐富了產(chǎn)品，也豐富了權(quán)健的商業(yè)模式。

權(quán)健要求每一位加盟本草女人香的經(jīng)銷商，必須將店鋪設(shè)立在市中心，而且對裝修風格也有相應(yīng)的要求；需要結(jié)合西方的張揚和中式的內(nèi)斂，體現(xiàn)現(xiàn)代時尚和古典優(yōu)雅的完美相融，使之大氣而不浮夸，天然而不俗氣，能與本草女人香的品牌文化相得益彰。

據(jù)權(quán)健經(jīng)銷商周小姐透露，本草女人香的加盟費是3萬元，首次需向公司交納20萬元的產(chǎn)品費用，公司按相應(yīng)折扣，會返給經(jīng)銷商價值50萬元的產(chǎn)品，加上當?shù)亻T面租金、裝修費用等等，前期至少得投資100萬左右，是權(quán)健為高端消費群體設(shè)計的美容場所。毫無疑問，這是直銷界中前期投資費用較高的模式之一。權(quán)健市場部經(jīng)理孟令國向記者解釋到，費用這么高有幾個原因：一是源于產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，二是源于會所的裝修設(shè)計。他告訴記者，本草女人香的會所是全國統(tǒng)一由一流設(shè)計專家親自設(shè)計，能將各種元素恰如其分地運用其間，在為女性美化自我的同時，帶來全新視覺和感覺的體驗，也是對原有固定美容理念的完全顛覆，因而費用較高也在情理之中。

在會上，權(quán)健市場運營部宋子慕、資深講師姚遙也為經(jīng)銷商深入講解了如何運作本草女人香，以及公司增設(shè)了哪些獎勵機制。

此外，束昱輝也向經(jīng)銷商表示：“本草女人香系列是權(quán)健集團今年重點打造的新項目，標志著中國傳統(tǒng)美容養(yǎng)顏理念被更好的傳承發(fā)揚，標志著權(quán)健集團進入跨越式發(fā)展階段，也標志著權(quán)健集團事業(yè)的明天更加美好!”

據(jù)悉，權(quán)健為了加速占領(lǐng)市場，在本草女人香的上市后，公司除了召開大型招商會著力宣傳外，還在中央三套《夢想劇場》欄目花高價購買了黃金時間段，以表演的方式打造其品牌效應(yīng)。

市場反應(yīng)

無疑，權(quán)健在推出本草女人香的同時，也在調(diào)整權(quán)健的運營策略，那么，市場又是如何反應(yīng)的呢?

權(quán)健重慶經(jīng)銷商李貴生也坦言，公司研發(fā)本草女人香是為快速拓展市場做準備，由于前期的高額投資，必然帶來后期消費的增高，這也讓很多經(jīng)銷商有點為難。不過，他也解釋稱，本草女人香運用了中醫(yī)秘方，和末病、未病的自然醫(yī)學原理相似，也是公司加速發(fā)展市場做出的重要戰(zhàn)略。

李貴生告訴記者，權(quán)健著力發(fā)展市場還是以治療末病、未病方向為主，公司也在和許多診所洽談，打算達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動權(quán)健的發(fā)展。在西南市場中，重慶市墊江縣醫(yī)院、重慶市開縣醫(yī)院、四川自貢醫(yī)院等3家醫(yī)院已與權(quán)健簽定了合作合同。

大連經(jīng)銷商解麗麗表示，目前本草女人香才開始在全國范圍內(nèi)啟動，也算是公司別出心裁的新舉措。可以說，這是一個全新的市場，前景非常光明。

第5篇：產(chǎn)品策略范文

[關(guān)鍵詞]林產(chǎn)品 營銷 差異化發(fā)展

中圖分類號：D412.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）10-0130-01

引言

在林產(chǎn)品市場已經(jīng)充分開放、統(tǒng)配林產(chǎn)品的比重變得微不足道的今天，營銷環(huán)節(jié)在整個林產(chǎn)品再生產(chǎn)中的作用也就越來越大。營銷市場存在各種不同的營銷方案，最成功的營銷案例背后必定有成熟的營銷理念做支撐。林產(chǎn)品營銷的差異化發(fā)展是當今社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必要需求，搞好林產(chǎn)品營銷的差異化發(fā)展也就成了理順林產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中各種矛盾和關(guān)系的核心，成了林業(yè)深化改革的一個關(guān)鍵性問題。

一、突出企業(yè)品牌形象差異化

在全球化的商戰(zhàn)背景下，林產(chǎn)品企業(yè)未來的競爭歸根結(jié)底是品牌競爭。因此，塑造品牌個性使林產(chǎn)品具有良好的可識別性成為了林產(chǎn)品品牌差異化的要求，是最具有操作價值的杠桿支點。這就是那些競爭資源越來越相近的林產(chǎn)品企業(yè)都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國際化的重要原因。因為品牌本身就是企業(yè)、商品（或服務(wù)）的個性化識別符號，這么做就是在利用品牌制造一種差異。

為塑造真正源遠流長的林產(chǎn)品品牌，林產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度越過策略層面來看待品牌，研究企業(yè)究竟應(yīng)該采取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進行合理的規(guī)劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業(yè)定位、層次定位等諸多方面。在品牌塑造過程中，品牌個性是重要的環(huán)節(jié)，這包括品牌內(nèi)核與品牌形象，而品牌內(nèi)核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價值等方面，這是品牌管理的一條脈絡(luò)與線索，更指導(dǎo)了企業(yè)日常的品牌建設(shè)?？傮w來說，林產(chǎn)品品牌形象的塑造包括以下幾個方面：一是林產(chǎn)品品牌視覺系統(tǒng)。二是林產(chǎn)品社會形象。三是林產(chǎn)品品牌信譽差異化。四是品牌文化塑造。

二、企業(yè)要做好服務(wù)差異化

在林產(chǎn)品同質(zhì)化普遍存在的今天，很難突出有形產(chǎn)品的差別，這時競爭成功的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。利用服務(wù)制造差異化，最大的優(yōu)勢就在于服務(wù)質(zhì)量的無可挑剔，因為核心產(chǎn)品的質(zhì)量在一定時期、一定階段可以達到巔峰，而服務(wù)作為林產(chǎn)品的延伸則沒有終點，是高深莫測的賣點。服務(wù)一個曾經(jīng)不被重視的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已成為林產(chǎn)品的重要組成部分，因為林產(chǎn)品本身就包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，其中附加產(chǎn)品就是指服務(wù)。

服務(wù)差異化的提高需要從售前、售中和售后三個階段來體現(xiàn)。林產(chǎn)品售前服務(wù)包括林產(chǎn)品定位、價格咨詢和產(chǎn)品質(zhì)量等。林產(chǎn)品售前服務(wù)差異化的提高需要林產(chǎn)品企業(yè)著眼于提供個性化的售前實時咨詢、提高產(chǎn)品體驗和測評服務(wù)。售中服務(wù)差異化的提高需要重點關(guān)注完成林產(chǎn)品交易的速度。其中，林產(chǎn)品物流的配送速度是提升服務(wù)差異化的關(guān)鍵。林產(chǎn)品售后服務(wù)差異化需要關(guān)注林產(chǎn)品保修和理賠流程等。提高售后服務(wù)差異化可以加強消費者對林產(chǎn)品企業(yè)的信任度，消除疑慮，提高重復(fù)購買率。最后，重視服務(wù)的誠信。

三、企業(yè)要做好定價差異化

林產(chǎn)品企業(yè)在選擇定價策略時需要從消費者的角度出發(fā)優(yōu)化消費者的成本。為了強化消費者的購買欲望，提升顧客的感知價值，必須實行差異化的定價策略，降低顧客成本和轉(zhuǎn)化顧客成本。降低顧客成本包括貨幣成本和精神成本。轉(zhuǎn)化顧客成本是指成本無法降低的前提下對消費者不同成本之間的轉(zhuǎn)換，比如把時間成本換成貨幣成本。具體的定價策略主要包括兩種：差別定價、動態(tài)定價和折扣定價。

差別定價就是歧視定價法，在對相同或相似的產(chǎn)品進行銷售時，根據(jù)消費者的不同制定不同的價格。林產(chǎn)品企業(yè)在實施差別定價的時候需要輔助運用其他策略來幫助差別定價法，比如捆綁定價和個性化的服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品差別化。動態(tài)定價就是根據(jù)產(chǎn)品生命周期、顧客需求和競爭者的情況來動態(tài)變化林產(chǎn)品的價格。比如剛剛上市的林產(chǎn)品制定高價，成熟和衰退階段就降低價格。折扣定價是最基礎(chǔ)和普遍的定價方法，對某些熱銷的林產(chǎn)品進行折扣定價可以增加企業(yè)林產(chǎn)品的關(guān)注度和點擊率。犧牲一部分商品的短期利益可以獲得規(guī)模和占有率的提升。

四、重視消費終端的宣傳

終端對林產(chǎn)品企業(yè)來說是實現(xiàn)產(chǎn)品價格和價值的交換場所，是產(chǎn)品從廠家到消費者手中的最后一個環(huán)節(jié)，誰控制了終端，誰就控制了渠道。在新零售業(yè)態(tài)下，企業(yè)營銷的差異化戰(zhàn)略要重視消費終端的宣傳，當然，前提條件是必須把營銷各環(huán)節(jié)的工作做好，如質(zhì)量、渠道建設(shè)、品牌效益、廣告宣傳等。如果沒有這些基礎(chǔ)，“終端攔截”也就成了無源之水、空中樓閣。這就像踢足球，防守到位，控制好中場，運球成功，然后傳球順利，前鋒的臨門一腳才有可能成功。

在林產(chǎn)品營銷的差異化過程中，我們要對終端宣傳的策略足夠重視，應(yīng)該做到以下三個方面：（1）用質(zhì)量說話。（2）以奇取勝。（3）走感情路線。做好硬終端的同時，林產(chǎn)品營銷的差異化也要重視軟終端的建設(shè)，兩手都抓好，才能真正有效。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）提升促銷人員素質(zhì)；（2）樹立良好的營業(yè)員口碑；（3）加強與營業(yè)人員的溝通；（4）處理好投訴意見。

五、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟環(huán)境的變化、成本的增加，林產(chǎn)品企業(yè)面臨許多的機遇和挑戰(zhàn)。在新的背景下，林產(chǎn)品營銷的差異化已經(jīng)成為林產(chǎn)品企業(yè)的主要營銷方向，它有效促進了我國眾多林產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，更好的繁榮林產(chǎn)品市場，滿足人民對林產(chǎn)品的需求。

參考文獻

[1] 鄭貴軍.基于市場導(dǎo)向的林產(chǎn)品營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學，2007.

第6篇：產(chǎn)品策略范文

理性購買3步走

一般來說，無論購買何種理財產(chǎn)品，都要堅持以下方法步驟。

了解自己

個人投資者在購買理財產(chǎn)品前要先了解自己的財務(wù)狀況、風險偏好、風險承受能力和預(yù)期收益、流動性要求等，選擇適合的產(chǎn)品。

明白自己的理財目標 不同的理財目標決定了購買不同種類的理財產(chǎn)品，即要知道購買理財產(chǎn)品，是要達到短期收益還是較長期的穩(wěn)健回報。一般說來，短期銀行理財產(chǎn)品流動性好，但收益率低，適合短線投資人群；中長期銀行理財產(chǎn)品流動性較差，但收益率相對較高，是定期存款的良好替代。

明白自己承受的風險底線 保守型的投資者傾向于選擇保證收益類理財產(chǎn)品，因為適合自己性格的產(chǎn)品才能讓自己最安心。而風險偏好型的人，可以選擇一些預(yù)期收益高但風險也大的理財產(chǎn)品，如保本浮動收益或非保本浮動收益類產(chǎn)品。

明白資金的最長閑置時間 只有確定了自己的錢有多長時間閑置，才能正確選擇各種時間長短不一的理財產(chǎn)品。一般來說，銀行有權(quán)在提前終止日單方面主動決定提前終止，但是投資者一般沒有這樣的權(quán)利。所以購買理財產(chǎn)品，一定要明白自己的錢能閑置的最長時間是多長。

了解產(chǎn)品

仔細閱讀理財產(chǎn)品說明書，基本清楚產(chǎn)品的項信息。

弄清收益率 要弄清理財產(chǎn)品收益率是年化收益率還是累積收益率，是稅前收益率還是稅后收益率。要注意保證收益類產(chǎn)品與存款的不同。保證收益類理財產(chǎn)品一般都會有附加條件，而附加條件所帶來的風險完全由客戶承擔。不要把預(yù)期收益錯當實際收益，預(yù)期收益是銀行認為在正常的市場走勢下獲得的收益，銀行并沒有保證支付義務(wù)。某些銀行為了使預(yù)期收益顯得好看，其理財產(chǎn)品說明書上還將整個產(chǎn)品存續(xù)期的總收益寫上，比如說一個2年期的產(chǎn)品收益率為16%，那么其年收益率約為8%，在選擇銀行理財產(chǎn)品時要多留意預(yù)期收益或年收益率之類的關(guān)鍵字眼。還應(yīng)該注意：最終收益應(yīng)該是產(chǎn)品投資收益扣除管理費、托管費等費用后的收益。

看清產(chǎn)品投資對象 資金將投放于哪個市場，具體投資于什么金融產(chǎn)品，這些決定了該產(chǎn)品風險的大小及收益是否順利實現(xiàn)。如果是掛鉤型產(chǎn)品，應(yīng)分析所掛鉤市場或產(chǎn)品的表現(xiàn)，掛鉤方向與區(qū)間是否與目前市場預(yù)期相符合，是否具有實現(xiàn)的可能。

明確產(chǎn)品流動性 從2008年下半年開始，手握現(xiàn)金、保持流動性已成為最熱門的現(xiàn)金管理策略，而這一思路也滲入了銀行理財產(chǎn)品領(lǐng)域。對個人投資者來說，理財產(chǎn)品的期限一般不宜過長，建議投資者認真考慮流動性問題，例如是否享有提前贖回權(quán)等。

精確匹配

在購買理財產(chǎn)品前，可向銀行詳細詢問產(chǎn)品的相關(guān)特性，并配合銀行工作人員完成風險承受能力測評，根據(jù)測評結(jié)果選擇自身風險承受能力之內(nèi)的理財產(chǎn)品。

收益風險匹配 建議初次購買理財產(chǎn)品的客戶，尤其是中老年客戶，可以先考慮保證收益類產(chǎn)品。對于風險承受能力較差的資金，比如要用來購置房產(chǎn)的資金同樣也只適宜購買保證收益類產(chǎn)品。

有很多投資者在衡量銀行理財產(chǎn)品是否值得購買時，往往只片面地看其預(yù)期收益率，挑選高預(yù)期收益的產(chǎn)品。但實際上高收益往往意味著高風險。即便是投資理財銀行產(chǎn)品，投資者還要學會止損，當出現(xiàn)虧損，特別是大幅虧損時，千萬不要貪圖所謂的手續(xù)費便宜等因素，無休止地進行展期，因為很多例子說明，不少理財產(chǎn)品在展期內(nèi)虧損幅度反而進一步加劇。

流動性匹配 對流動性要求較高的投資者可以選擇開放式產(chǎn)品和期限較短產(chǎn)品，對流動性要求不太高的投資者可以選擇期限較長的產(chǎn)品。另外，對流動性要求較高的客戶還可以選擇含有某些條款的產(chǎn)品，如含有提前贖回條款、可質(zhì)押貸款條款的產(chǎn)品，通過提前贖回、質(zhì)押貸款等方式獲得流動性。此外，“滾動型產(chǎn)品”每期的投資期限一般較短，投資者在產(chǎn)品到期后，可以選擇將資金購買下一期產(chǎn)品，也可以選擇將資金提出，也比較適合對流動性要求較高的投資者。

購買策略

在購買銀行理財產(chǎn)品時，還可以參考以下策略。

多層次打理資產(chǎn)

所謂多層次投資，就是將閑置資金進行有效率的劃分，分需求進行投資，這樣可以有效地分散風險、保全資產(chǎn)。首先，將要花掉的錢，如未來6個月的生活費，可以購買銀行超短期理財產(chǎn)品，獲取比活期存款高的收益率。其次，把暫時不用的錢，放在投資中期理財產(chǎn)品上。目前不少3～6個月的理財產(chǎn)品收益率為4.5%～5%，而且不少產(chǎn)品可以滾動投資，既保持了較靈活的流動性，又獲得了高于定存的收益率。而且，一旦股市出現(xiàn)投資機會，也可以隨時進行轉(zhuǎn)換。最后，將長期不用的錢放進理財賬戶，可以將這些錢購買1年期以上的理財產(chǎn)品，或者投資風險高一些的結(jié)構(gòu)化理財產(chǎn)品、涉股類理財產(chǎn)品等。

看銀行買產(chǎn)品

銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但是各家銀行發(fā)行理財產(chǎn)品仍有著自己的側(cè)重點。

中外資行各有優(yōu)勢 外資銀行人民幣存款較少，在人民幣市場的投資能力較弱，相對來說，做一些固定收益類產(chǎn)品是有限的。而外資銀行所做的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，多數(shù)是境外標的，可以構(gòu)建更多的期權(quán)和對沖方式，在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品上具有一定優(yōu)勢。

城商行預(yù)期收益略高 城市商業(yè)銀行的投資方向與國有銀行和股份制銀行相同，都是投資國債、票據(jù)等。投資方向、認購期、投資金額都相同的產(chǎn)品，預(yù)期收益率比大型銀行高0.4%～0.8%。點差主要來自城商行的信用風險，投資者可適當把握。

可適當延長投資期限

第7篇：產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】工布江達縣；旅游產(chǎn)品；開發(fā)策略

工布江達縣是自治區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)的一個行政縣，旅游資源種類齊全、特色突出，但是該地區(qū)目前的旅游創(chuàng)收能力與擁有同質(zhì)旅游資源的其他旅游目的地相比，還有提升的空間。通過對工布江達縣旅游資源的分析，可以明確近期旅游產(chǎn)品的開發(fā)思路，為該地區(qū)提高市場占有率，最終實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、工布江達縣旅游資源特色

（一）自然旅游資源

1. 地質(zhì)地貌景觀。工布江達縣地質(zhì)形成期較長，主要的斷裂與褶皺構(gòu)造包括錯高斷層、朗布朗村北逆斷層、色拉性質(zhì)不明斷層等。年代久遠的地層和強烈的新構(gòu)造運動造就了工布江達縣峰巒疊嶂、地形高差懸殊、巖石破碎以及支流發(fā)育差異大的地形地貌特征，為區(qū)內(nèi)開展特色旅游奠定了基礎(chǔ)。

2. 泉水景觀。工布江達縣分布著大量的泉水景觀，包括冷泉和溫泉兩種。這些泉水資源不僅水質(zhì)優(yōu)良，而且具有一定的醫(yī)療效用。例如位于318國道旁的珍珠神泉呈簾狀，經(jīng)過巖石的多層過濾，泉水清冽異常，含有多種微量元素，可消除眼部疲勞，同時兼有退燒作用。除此之外，松多溫泉富含多種礦物質(zhì)和微量元素，對腳氣、皮癬、胃病都有一定的療效。這些泉水的醫(yī)療保健作用為旅游市場的開拓起到了一定的促進作用。

3.島嶼景觀。扎西島面積約4000平方米，與周邊的山水交相輝映，是工布江達縣島嶼景觀的代表。扎西島上綠蔭遮天、奇峰羅列，隨處可見參天古樹和滿地的怪石。除此之外，三大奇觀的傳說和藏傳佛教寺廟的存在也給扎西島增添了神秘色彩，吸引旅游者游憩和朝拜。扎西島周邊零星分布著同質(zhì)的島嶼景觀，這些小型島嶼基本處于待開發(fā)狀態(tài)，其原真性保存較完整，可以作為未來各湖泊景區(qū)綜合開發(fā)中的重要元素。

4.高原湖泊景觀。工布江達縣擁有各類湖泊400余個，多數(shù)湖泊水質(zhì)潔凈、環(huán)境幽雅，與周邊的雪峰、森林、冰川相映成畫，風景秀麗宜人。其中巴松錯風景區(qū)的湖泊資源最典型，是東部最大的淡水堰塞湖，被藏傳佛教寧瑪派尊為神湖。除此之外，轄區(qū)內(nèi)還有很多資源稟賦較高的亟待開發(fā)的湖泊，如仲錯、新錯、三色湖、普鋼落錯、魚錯麥結(jié)母錯等。這些湖泊雖然體量較小，但是原生態(tài)特征明顯，具備開發(fā)綜合性旅游風景區(qū)的條件。

5.氣候景觀。受地理位置以及印度洋暖濕氣流的影響，工布江達縣屬于高原溫帶半濕潤季風氣候類型。轄區(qū)內(nèi)水系發(fā)達，氣候相對溫和濕潤，極具避暑功能。同時，工布江達縣原始森林廣布，負氧離子含量豐富，加上地處林芝西大門這一區(qū)位優(yōu)勢，因此是旅游者克服或降低高原反應(yīng)的國內(nèi)低海拔旅游目的地的首選。

（二）人文旅游資源

1.古遺址。工布江達縣現(xiàn)存古遺址眾多，最具代表性的是阿沛莊園和太昭古城。阿沛莊園建于十九世紀初，期間遭到破壞，現(xiàn)存約80平方米的石木結(jié)構(gòu)建筑，已列入自治區(qū)文物保護單位；太昭古城的前身是太昭宗，是川藏古道的重要驛站，不但是歷史上藏、漢、回、尼泊爾等地的商人聚集區(qū)，而且是重要的商業(yè)、文化、外貿(mào)、軍事、交通要塞。除此之外，轄區(qū)內(nèi)還有百戶鎮(zhèn)斯立嘉鐘遺址、格薩爾王三十勇士寺遺址、多青棍巴遺址和興赤贊布王宮遺址等，這些都是工布江達縣寶貴的歷史文化旅游資源。

2. 巖畫和壁畫。工布江達縣有巖畫和壁畫多處，再現(xiàn)了百姓的思想變遷和歷史的發(fā)展演變。如矗立在太昭古城內(nèi)的萬善同歸碑記載著嘉慶三年，駐太昭的內(nèi)地官兵捐資維修茶馬古道的歷史；刻有“太山石敢當”的石碑反映了當?shù)鼐用窠麎翰幌榈牧曀祝瑏碜陨綎|泰安傳說的碑文展示了漢藏之間的文化融合；唐蕃古道上藏經(jīng)山的六字真言和摩崖石刻上波密宗長的畫像顯現(xiàn)了當時百姓對藏傳佛教的信仰；阿沛管家莊園內(nèi)的王公遺族壁畫色彩艷麗，人物神態(tài)自然，壁畫上留存著既非漢文又非藏文、梵文的奇異文字，具有極高的欣賞價值和科考價值。

3. 古建筑。阿沛管家莊園和秀巴千年古堡是工布江達縣最具代表性的古建筑。阿沛管家莊園是全國政協(xié)副主席阿沛?管家白瑪才旺所居住的莊園，是林芝地區(qū)僅存的保存完好的碉房結(jié)構(gòu)。該莊園以石木結(jié)構(gòu)為主，室內(nèi)壁畫精美，極具工布建筑風格，已列入自治區(qū)文物保護單位；秀巴千年古堡群現(xiàn)存5座古堡，這些古堡工藝精湛、造型優(yōu)美，充分展示了人民醇熟的建筑工藝，是尼洋河風光帶中重要的旅游景點之一。

4. 傳聞軼事。工布江達縣歷史悠久，流傳著豐富的民間傳說故事，這些神話傳說依附于轄區(qū)內(nèi)的自然景觀和人文景觀，充實了其文化內(nèi)涵，增強了旅游資源的吸引力。其中廣泛流傳的有湖心島三大奇觀傳說、格薩爾王神話、扎西和卓瑪?shù)墓适碌?。工布江達縣的民間故事反映了當?shù)鼐用襁^去的生活風貌和精神寄托，是轄區(qū)內(nèi)居民寶貴的精神財富。對傳聞軼事的挖掘和利用有助于提升旅游宣傳效果，增強景觀吸引力。

二、定量評價

雖然旅游產(chǎn)品的開發(fā)決策是以旅游資源的分析評價為前提，但是大量事實證明，單純依靠定性方法進行旅游資源的分析，難以為旅游目的地制定出行之有效的產(chǎn)品開發(fā)策略，由此可見，只有在定性分析的基礎(chǔ)上再進行定量評價，才能最大程度的保障旅游產(chǎn)品開發(fā)策略的科學性。

根據(jù)上述評價指標可計算出所有單體旅游資源的綜合分。依據(jù)分值對所調(diào)查的全部旅游資源進行分類，確定工布江達縣的單體旅游資源共計94個，其中屬于五級單體資源的有4個，四級有21個，三級有44個，二級有21個。

三、產(chǎn)品設(shè)計

由以上分析可知，種類齊全、級別較高是工布江達縣旅游資源的特點。依據(jù)地區(qū)旅游業(yè)的總體規(guī)劃和工布江達縣的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，建議工布江達縣優(yōu)先開發(fā)高原風光旅游產(chǎn)品和休閑度假旅游產(chǎn)品。

（一）高原風光旅游產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀。米拉山口、松多溫泉、林則野生獼猴區(qū)、白唇鹿自然保護區(qū)、邦杰塘草原是高原風光旅游產(chǎn)品開發(fā)的主要對象，目前相關(guān)旅游資源基本處于原生狀態(tài)、保存完整，但是由于分布密度不均，因此產(chǎn)品組合困難，不易形成主題鮮明的旅游景區(qū)。

2. 發(fā)展思路。通過整合旅游資源、完善基礎(chǔ)設(shè)施、實施捆綁營銷、重視觀光主題等方式提升工布江達縣的旅游知名度和美譽度，促使旅游者延長游覽時間，逐步實現(xiàn)旅游業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)。

3. 產(chǎn)品設(shè)計。（1）松多鄉(xiāng)旅游綜合服務(wù)區(qū)。松多鄉(xiāng)位于拉薩至工布江達縣城的中間地帶，距離工布江達縣城110公里。由于拉薩到工布江達縣需要近6小時的車程，路途漫長且單調(diào)，因此建議將松多鄉(xiāng)做為中長線旅游者的公路交通節(jié)點，增加星級酒店的數(shù)量，提高服務(wù)水平，以此作為旅游者服務(wù)站，另外要適度增設(shè)家庭旅館的床位，以滿足旅游高峰期的住宿需求。（2）米拉山口。要提升米拉山口的旅游氛圍，整頓景區(qū)環(huán)境。建議設(shè)立專門的旅游紀念品銷售區(qū)，并通過招標形式選取優(yōu)質(zhì)商戶，景區(qū)管理方應(yīng)通過合同形式引導(dǎo)并約束商戶的行為，以便更好的為旅游者提供完美的購物服務(wù)；其次，規(guī)范公共區(qū)域內(nèi)張顯民族文化特點的物品的擺放標準，景區(qū)管理方應(yīng)專設(shè)機構(gòu)負責定期整理并向旅游者講解其文化內(nèi)涵，從而加強旅游者對工布江達縣民族文化的了解；第三，繼續(xù)推進米拉山口至邦杰塘草原的道路改造工程，增設(shè)游步路，適度栽種觀賞植物，以此滿足不同出行方式的旅游者的觀光需求。（3）松多溫泉。在對溫泉進行規(guī)劃設(shè)計的過程中，第一要體現(xiàn)野與奢的結(jié)合。“野”意在山村、鄉(xiāng)野，以最具旅游審美識別的野趣營造自然情調(diào)；“奢”意在奢華，是最具生活品味與文化優(yōu)越感的服務(wù)體驗。松多溫泉兼?zhèn)湟陨蟽煞N潛質(zhì)，通過專項旅游產(chǎn)品策劃，松多溫泉有可能成為國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的典范；第二要體現(xiàn)共享與私密的結(jié)合。通過發(fā)掘與梳理景區(qū)空間形態(tài)特征，建立生動有序的開放性空間系統(tǒng)，使之既能保障公共區(qū)域的交通便捷性，又能實現(xiàn)景觀的完整性和連續(xù)性。與此同時，可以將特色資源所在的區(qū)域設(shè)置為重點旅游項目的所在地，并以此作為旅游規(guī)劃的基本模塊進行整體空間布局。（4）林則野生獼猴區(qū)。由于野生獼猴的活動時間和活動地點不定，而人工投食往往固定時間進行，因此缺乏觀賞性和參與性，所以對林則野生獼猴區(qū)進行產(chǎn)品開發(fā)時不主張采用傳統(tǒng)的投食方式。建議根據(jù)獼猴的生活習性，在猴群易于聚集的區(qū)域設(shè)置游步觀賞通道，并在合適地點設(shè)置獼猴食物出售商店，限制旅游者對獼猴食物的購買量和投食量，以免造成對獼猴原始生活習性的改變。

（二）休閑度假旅游產(chǎn)品

1.產(chǎn)品現(xiàn)狀?？梢岳玫穆糜钨Y源有木巴、錯高、新措、桑阿、中措、扎拉溝、三色湖、多扎吉森巖等，其中木巴旅游度假區(qū)的建設(shè)已基本完成，并在周邊區(qū)域內(nèi)具有相當?shù)闹?。但是為了更好的發(fā)揮旅游資源的效用，相關(guān)的景區(qū)需要豐富旅游項目的豐度，增加基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。

2.發(fā)展思路。首先，在滿足旅游者休閑度假的同時，需要增加人文體驗項目，豐富晚間娛樂活動內(nèi)容；其次，由于內(nèi)地旅游者不可能完全適應(yīng)高原環(huán)境，因此運動能量的釋放效果會受到一定程度的影響，從而使旅游體驗無法實現(xiàn)最大化；其次，景區(qū)內(nèi)不但要優(yōu)化路況，而且要滿足旅游者對交通工具的多樣性和舒適性的需求，因此應(yīng)盡可能避免使用機動車輛，適度增加馬車、馬幫等形式；第三，加強景區(qū)景點間的對接，如在各景區(qū)的交通節(jié)點上增加住宿以及餐飲設(shè)施，滿足游旅游者補充體能的需求。

3. 產(chǎn)品設(shè)計。（1）木巴旅游度假區(qū)。為了保護旅游資源的原真性，旅游者進入木巴景區(qū)的核心旅游區(qū)時必須配備符合生態(tài)旅游要求的交通工具。因此，景區(qū)需要為社會車輛劃定專門的行駛路線，禁止此類車輛進入湖區(qū)，以此確保尾氣對環(huán)境的污染降到最低，同時保證景區(qū)內(nèi)的交通秩序和游客安全，當然，為使旅游者乘坐交通工具具有連續(xù)性，需要在社會車輛集中?？康膮^(qū)域增加景區(qū)專用車輛的班次。修建游船碼頭，設(shè)置售票廳和租賃站，方便旅游者陸地步行與水上游舟之間的切換。這里需要強調(diào)的是，水上觀光時需配置符合國際環(huán)保標準的游艇、帆船、牛皮筏或其他污染較小的水上交通工具。修建旅游商業(yè)區(qū)、餐飲服務(wù)區(qū)，增設(shè)住宿設(shè)施。上述建筑應(yīng)融入藏式建筑元素，建設(shè)高度原則上不超過3層。其中，在商業(yè)區(qū)客流量集中的位置要設(shè)置手工藝品專賣店，方便向旅游者展示工布江達縣的地域風情；在餐飲服務(wù)區(qū)應(yīng)提供地域餐飲和中外名吃，以滿足旅游者的多元化需求；在酒店設(shè)施中要設(shè)置藏醫(yī)藥保健中心，在完善旅游接待功能的同時，便于向旅游者展示藏醫(yī)藥學的神奇作用。修建木巴旅游度假區(qū)管理局、工布江達縣自然保護區(qū)管理站和木巴國家森林公園管理局的綜合辦公樓，成立安全救援中心。在事故易發(fā)地帶配置車輛、快艇、馬匹以及專用消防器材，以此應(yīng)對突發(fā)事件。（2）錯高旅游度假區(qū)。首先要完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。具體來說，要根據(jù)旅游者的審美視角，在錯高村提供導(dǎo)游、餐飲、旅游交通、旅游住宿等服務(wù)，在麥措木村、久巴村、扎拉村等沿線村落設(shè)置小型的游客服務(wù)中心或藏民客棧。重點整修錯高村至扎拉村的渣石路、局部鋪設(shè)濕地木棧道，增加衛(wèi)生設(shè)施；其次要完善扎拉至錯高村的漂流產(chǎn)品。利用錯高村附近的河流資源，疏通河道，建設(shè)碼頭，配置牛皮船、橡皮艇、獨木舟等水上交通工具，實現(xiàn)水上觀光、濕地考察和水上運動等多種功能。（3）桑阿高爾夫旅游度假區(qū)。在措久村與熱奔羌村以北、桑阿弄巴河谷地建設(shè)工布度假山莊，開發(fā)藏式康體休閑中心，同時，在熱奔羌村的河谷灘修建18洞高爾夫球場，作為旅游度假區(qū)的配套項目。該高爾夫球場應(yīng)以高原山地為特色，努力將其打造成“世界屋脊”上的“第一桿”。近期應(yīng)重點完成高爾夫球場的可行性研究、申報和審批工作。（4）新錯濕地旅游區(qū)。本區(qū)域適合開展徒步、騎馬、露營、科考、攝影、生態(tài)教育等旅游項目。建議保持原有景觀面貌，重點完善旅游配套服務(wù)功能，修建結(jié)巴村至新錯的騎馬觀光廊道，整治沿線衛(wèi)生狀況，增加休憩設(shè)施，提供野營設(shè)備。

四、結(jié)語

旅游產(chǎn)品開發(fā)策略是旅游目的地擴大市場占有率的基礎(chǔ)，直接影響旅游目的地的競爭力和知名度。由此可見，旅游資源的定性分析和定量分析決定旅游產(chǎn)品的開發(fā)效果，旅游產(chǎn)品的開發(fā)效果決定旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

參考文獻

[1] 北京第二外國語學院旅游發(fā)展研究院.工布江達縣旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃[R].2009.

[2] 李曉光.旅游景區(qū)管理[M].北京：科學出版社，2006.

第8篇：產(chǎn)品策略范文

1 品牌與品牌營銷相關(guān)理論

隨著煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品已不再是企業(yè)競爭中的惟一因素，建立品牌則顯得越來越重要。在中國煤炭產(chǎn)品市場的發(fā)展過程中，品牌正在受到消費者更多的關(guān)注，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源。它意味著一種產(chǎn)品具有先進的科學的標準、可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)。品牌同時體現(xiàn)著企業(yè)的經(jīng)營理念，品牌的形象來源于消費者對它的認同。因此，開發(fā)、塑造和管理好品牌是企業(yè)形象和產(chǎn)品價值人格化的體現(xiàn)。品牌對企業(yè)具有重要的價值性，具體表現(xiàn)在：（1）品牌具有差異性，雖然品牌的內(nèi)涵現(xiàn)在已經(jīng)大大增加，但是作為區(qū)別的標志，品牌的差異性特點是永存的；（2）品牌具有增值性，品牌可以帶來超過產(chǎn)品實際價值的附加價值；（3）品牌具有延展性，品牌可使其優(yōu)勢延伸到其它產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。

1.1 品牌的定義

現(xiàn)代營銷學定義，品牌就是消費者的價值印象或特征，是消費者對品牌能為自身帶來的好處和利益的一種價值特征，是消費者在選擇購買商品時的價值指標。一個優(yōu)異的品牌可表達如下六個方面含義：屬性、利益、價值、文化、個性、使用者。其中，品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們構(gòu)成了品牌的基礎(chǔ)。

一個企業(yè)之所以需要品牌，說到底是為了滿足自身的利益和價值，由于商品技術(shù)的復(fù)雜性、高技術(shù)的不斷推出以及偽劣產(chǎn)品充斥市場，消費者在本身商品知識有限的情況下，不具備憑借感觀來判斷產(chǎn)品好壞的條件，所以品牌就成為消費者找到能夠代表自身利益和價值的商品最重要的工具。

1.2 品牌營銷的定義

品牌營銷是指企業(yè)經(jīng)營者和產(chǎn)品經(jīng)銷商對決定品牌競爭力的各種因素進行系統(tǒng)投入，使品牌成為對市場有較大控制能力及對競爭對手有較強影響作用的工具。

（1）品牌營銷的基礎(chǔ)：建立在市場定位和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)之上的品牌定位；

（2）品牌營銷體系的核心是消費者；

（3）產(chǎn)品、渠道和價格是品牌營銷體系的三個基本要素；

（4）以整合營銷傳播為指導(dǎo)進行營銷溝通。

2 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

既然在今天的競爭中，品牌非常重要，那么中國煤炭行業(yè)目前品牌營銷的現(xiàn)狀如何呢？我個人認為在管理思想與操作體系上還是有嚴重的問題，這些問題主要是三個方面

2.1 品牌戰(zhàn)略沒有成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略

盡管我們很多企業(yè)都在談?wù)撝放?，但是，對品牌的重要性認識不足，只是把品牌作為銷售工具，沒有把品牌作為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略來考慮。企業(yè)存在的三個現(xiàn)象，讓我們感到品牌并沒有成為企業(yè)發(fā)展的核心策略：

第一，沒有把品牌戰(zhàn)略作為一個核心的目標，大部分企業(yè)甚至沒有一個基本的品牌目標。產(chǎn)品的銷售量是每個企業(yè)的硬指標，是每一個銷售公司經(jīng)理和銷售人員的核心目標，但是品牌戰(zhàn)略和品牌的標準，幾乎沒有任何的檢查和有效的管理和控制，更沒有作為目標，清晰地提出來。

第二，對品牌的投入明顯不夠。

第三，沒有以品牌戰(zhàn)略和品牌價值標準為核心，這決定策略的取舍。

2.2 品牌策略比較零散

盡管品牌戰(zhàn)略提了很多年，但是，我們發(fā)現(xiàn)各個企業(yè)基本上沒有很完善系統(tǒng)的品牌策略，品牌策略本身是高度零散化的，沒有一個中長期的品牌發(fā)展規(guī)劃，沒有一個確定的能夠長期執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略。而在汽車品牌發(fā)展的歷史上，絕大數(shù)成功品牌，主要是依靠一個持續(xù)穩(wěn)定的塑造品牌的某一個關(guān)鍵價值點，而逐步被消費者所接受，才形成品牌價值特征的。

2.3 以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論

實踐上存在兩種導(dǎo)向的品牌理論，一種是以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論，是企業(yè)對消費者的承諾，這種承諾是企業(yè)認為的一種品牌個性或價值；另外一種是以消費者為導(dǎo)向的品牌理論，是消費者對一個產(chǎn)品或者品牌，能夠給自身帶來的利益或者價值的特征。

而目前大部分企業(yè)對品牌的認識僅僅停留在企業(yè)導(dǎo)向的層次上，沒有的品牌價值特征的清晰的設(shè)計，往往總是愿意用廣告詞，或者所謂的廣告語的替代品牌的價值特征。

3 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷策略探析

在經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的陣痛之后，未來中國煤炭產(chǎn)品將何去何從，如何來提高產(chǎn)品銷量。為此，我們必須制定出符合國內(nèi)現(xiàn)狀的品牌營銷策略。

3.1 以消費者作為品牌營銷工作的中心

品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌。品牌的價值體現(xiàn)在品牌與消費者的關(guān)系之中。在消費者心目中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種儀式，一種偶像，一種社會地位，或一位關(guān)懷自己的朋友，因而成為人們直接的消費對象。營銷學理論的縱深發(fā)展過程，就是對消費者不斷關(guān)注的過程，其中導(dǎo)致“以消費者為中心”營銷理念的一個根本性、標志性的轉(zhuǎn)變，就是從4PS向4CS的轉(zhuǎn)變。如圖1所示：

4Cs營銷理論的確立真正奠定了“以消費者為導(dǎo)向”的品牌傳播理論基礎(chǔ)，也正式宣告了“消費者導(dǎo)向”時代的到來。所以，目前國內(nèi)汽車品牌營銷的首要任務(wù)，就是要改變企業(yè)對品牌的認識，以消費者作為品牌營銷工作的中心。

3.2 打造服務(wù)品牌

第9篇：產(chǎn)品策略范文

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村文化產(chǎn)品；品牌形象；品牌策略

［中圖分類號］F303.3 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）5-0045-01

1 打造農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌的意義

1.1 滿足日益增長的精神文化需要

隨著我國改革開放30多年來,我們國家發(fā)生了翻天覆地的變化。農(nóng)村的發(fā)展也一改往日面貌，尤其是農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,使一部分農(nóng)民由以前的“面朝黃土背朝天”的生活方式中解放了出來,雖然正在朝著工業(yè)、服務(wù)業(yè)方向發(fā)展,但是質(zhì)樸的農(nóng)村文化滋潤和哺育了中華大地的兒女,是我們民族精神的根。因為有了空閑時間,人們開始尋求更多的精神和文化的需求。

1.2 農(nóng)村文化市場發(fā)展前景廣闊

農(nóng)村市場化的文化消費貧乏,與城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比存在嚴重的不平衡。人們對精神文化生活需求的愿望、意識日益加深,文化消費已成為生活開支不可或缺的部分。

現(xiàn)代城市加速擴張的危機日益明顯,“城市病”日趨嚴重,向自然回歸、遠離都市、重返鄉(xiāng)村,已成為當今世界城市發(fā)展的一個趨勢。在這樣的現(xiàn)實背景下,加速發(fā)展鄉(xiāng)村文化不僅是解決城鄉(xiāng)矛盾的路徑之一,而且是保證民族文化在全球化浪潮中不至泯滅的戰(zhàn)略舉措。進行農(nóng)村文化體制改革、形成產(chǎn)業(yè)鏈和集約化發(fā)展等措施發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)勢在必行。

1.3 發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)品招商引資效益可觀

利用鄉(xiāng)村文化資源優(yōu)勢,改變鄉(xiāng)村經(jīng)濟社會發(fā)展格局,把豐富多彩的鄉(xiāng)村文化資源轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕Y本。在農(nóng)村,有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行政村由于交通、資源等限制,招商引資的效果往往不是很理想。農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)卻很少受上述因素影響,它以其獨特性能避開與大工業(yè)的競爭,有效地促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。還能開拓出新的職業(yè)和崗位,進而使農(nóng)民在離土不離鄉(xiāng)、甚至是不離土的情況下,改變自己的經(jīng)濟狀況、生活條件。

2 農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 文化產(chǎn)品數(shù)量偏少

經(jīng)濟發(fā)展加快、生活條件改善,但是精神文化產(chǎn)品的數(shù)量在我國農(nóng)村嚴重缺乏。首先是公共資源不足,大多數(shù)公共文化設(shè)施處于癱瘓或半癱瘓的狀態(tài),有些地方即便勉強維持了鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站所機構(gòu),鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化干部主要從事諸如“稅費征收、計劃生育、社會治安、招商引資”等“中心”工作。其次是登記在冊的農(nóng)村文化行業(yè)少。僅限于書店、音像、文印社、網(wǎng)吧等。電影院、民間演出隊更是鳳毛麟角。再者在一些地方民間工藝品制作、傳統(tǒng)的民間文藝已是明日黃花,更有甚者有些已經(jīng)失傳。

2.2 文化產(chǎn)品品位較低

注冊行業(yè)少,產(chǎn)品種類就少,沒有形成一定的規(guī)模。不能吸引更多的投資商和消費者,相應(yīng)產(chǎn)品的檔次與品位就較低。文化經(jīng)營單位大都零零落落散布在集鎮(zhèn)各處,大多提供最基礎(chǔ)的文化服務(wù),只有簡單的供給關(guān)系,如提供文化產(chǎn)品的音像銷售、出租業(yè),出版物經(jīng)營業(yè),承擔簡單印刷的文印社、印刷廠。

2.3 經(jīng)營管理水平不足

缺乏先進的文化產(chǎn)業(yè)管理思想與管理模式,市場運作與營銷策略上經(jīng)驗不足。由于思想意識不強,在產(chǎn)品上,農(nóng)村市場的文化產(chǎn)品有些缺乏健康內(nèi)容，具有時代氣息的產(chǎn)品少之又少,而且那些廉價劣質(zhì)的文化產(chǎn)品不但不能給農(nóng)民帶來精神的享受,反而使更多的人深受其害；在宣傳上,經(jīng)營管理者一是不注重宣傳,二是不懂得宣傳。做宣傳的話只是在破舊的墻上、電線桿上留下姓名、電話,讓親戚朋友介紹生意是最常用的“廣告”形式。

3 精心打造農(nóng)村文化產(chǎn)品品牌

3.1 基于消費者利益的定位

農(nóng)村文化產(chǎn)品有其獨特的地域與歷史屬性,它能給消費者一種回歸自然、質(zhì)樸、純真的感覺。農(nóng)村文化產(chǎn)品主要是以民間特色文化資源為根基的文化產(chǎn)業(yè),具有鮮明的特色。隨著人們精神需求的多元化和個性化,文化產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)由原來的“大眾”市場變?yōu)椤靶”姟笔袌?依據(jù)這種感覺尋求在市場和消費者心目中的最佳位置,以滿足農(nóng)村消費者渴望得到精神需求的要求,滿足城鎮(zhèn)消費者尋求返璞歸真的精神享受的定位準則,來定位農(nóng)村文化產(chǎn)品。

3.2 建立個性化的識別系統(tǒng)

在眾多數(shù)量的文化產(chǎn)品中,農(nóng)村文化產(chǎn)品最顯著的市場特征就是其獨有的地域民間文化,這種民間文化把其文化產(chǎn)品從眾多的文化產(chǎn)品中區(qū)分出來,形成一種獨具特色的民間風格,這就是農(nóng)村文化產(chǎn)品的理念識別。

理念只是我們的思想,要想讓思想付諸行動,那么作為文化產(chǎn)品,主要是將其產(chǎn)品的內(nèi)容,打造成精品才是最好的行為識別。只有精品才能把積極、健康向上的精神產(chǎn)品傳播給日益渴望的人們,形成良好的口碑,永遠繼承發(fā)揚下去。

由于文化市場上的商品非常豐富,形象鮮明,個性突出的視覺識別在很大程度上決定了消費者的取舍。農(nóng)村文化產(chǎn)品不但要有自己的品牌,更要有自己的品牌標識,要有代表個性特征的標準字、標準顏色、宣傳畫冊、包裝等。這樣一個立體文化產(chǎn)品形象就會出現(xiàn)在消費者面前,給消費者一個強有力的視覺沖擊力。

3.3 基于消費成本的定價

社會主義初級階段文化需求的層次性,決定了大眾文化消費應(yīng)該成為市場的主體,由于文化產(chǎn)品的消費者不同于日常消費品的消費者,人們處于一種可消費與不可消費者之間,因此提供大量方便消費者欣賞文化作品的條件,價格要定位于大眾文化消費者,如果價格不能滿足大多消費者的消費水平,那就達不到文化傳播的目的,品牌的打造就無從談起。

3.4 建立整合營銷傳播體系

第一,整合媒體,廣泛宣傳。農(nóng)村文化產(chǎn)品這一特定的符號需要通過適合它的媒體傳播出去,才能達到應(yīng)有的效果。針對消費者的特點,最開始應(yīng)在當?shù)仉娨?、廣播、報紙上做廣告與軟文宣傳。利用當?shù)氐膽敉鈴V告墻、路標、燈箱等做戶外廣告?？刹扇≈饾u擴散的原則,在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ群?向外輻射到周邊地區(qū),再通過口碑傳播向外擴散,隨后在國內(nèi)及國外的各種媒體上做宣傳。第二,公關(guān)宣傳,樹立形象。良好品牌形象的塑造和公共關(guān)系是分不開的。農(nóng)村文化產(chǎn)品的公共活動,可以通過組織各種展銷會、研討會、交易會、文化節(jié)等,有效傳播本地形象。定期組織有影響力的公益活動,可以加速品牌傳播。并在活動期間邀請國內(nèi)外有影響力的新聞媒體和名人參觀、訪問,進一步樹立整體形象。第三,網(wǎng)絡(luò)傳播,互聯(lián)世界。利用互聯(lián)網(wǎng),建立專門的特色網(wǎng)站,通過這一平臺把農(nóng)村文化產(chǎn)品傳播出去,讓更多的人知道它、了解它。還可以加入國內(nèi)外各大搜索網(wǎng)站,讓世界各地的人通過特色搜索找到它。還可以進行個性化服務(wù),如一些手工藝術(shù)品,可以采取網(wǎng)上定制、網(wǎng)上交流、樹立獨特的品牌形象?？梢赃M行網(wǎng)上點播,如一些地方特色的文藝節(jié)目、曲藝節(jié)目等,加大宣傳面。

3.5 建立健全品牌管理制度

充分認識發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用,建立一支強有力的政府管理隊伍,并制定強有力的政策給予支持。針對農(nóng)村文化產(chǎn)品的特點,在品牌管理上我們要采取法律武器對品牌進行商標注冊；制訂嚴密的品牌運營計劃,在品牌的發(fā)展過程中,要對市場變化、市場占有率、等做實時調(diào)查,及時調(diào)整策略,維護品牌健康平穩(wěn)的發(fā)展。

參考文獻：