健康管理市場調(diào)研報告精選(九篇)

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第1篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

市場調(diào)研報告范文(一)

工作內(nèi)容主要是項目執(zhí)行，再具體點就是市場調(diào)研。根據(jù)項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的;即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位?？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個電話確認(rèn)下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。

3.團(tuán)隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團(tuán)隊如果組織，利益如何分配。因為是實習(xí)期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習(xí)的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。

蘇州市場調(diào)研報告范文(二)

一、 市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、工藝之都。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告

蘇州經(jīng)濟(jì)在長三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季不旺的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與長三角整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場調(diào)研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費者購買時關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達(dá)到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場調(diào)研報告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

第2篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞：工程碩士；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；培養(yǎng)模式

中圖分類號：G643 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）17-0204-03

國家教育部于1997年起為了更好地適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才的迫切需要，優(yōu)化研究生教育類型和結(jié)構(gòu)，完善研究生教育培養(yǎng)體系，增強(qiáng)研究生服務(wù)于國家和社會的能力，正式設(shè)立了工程碩士專業(yè)學(xué)位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大和畢業(yè)人數(shù)的增加，工程碩士已經(jīng)成為我國培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。由于專業(yè)學(xué)位和學(xué)術(shù)型碩士研究生教育相比，具有招生起步晚，規(guī)模小，形式單一，涉及職業(yè)領(lǐng)域比較少，全日制攻讀比例較小，與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求之間存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了研究生教育的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)模式缺乏特色，教學(xué)方式、課程設(shè)置等常照搬學(xué)術(shù)型學(xué)位研究生培養(yǎng)模式等缺陷?，F(xiàn)在普遍采用的培養(yǎng)模式并沒有突出工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學(xué)碩士相近，存在只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用的不足，不能夠滿足社會對應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次專門人才數(shù)量、質(zhì)量的需求，所以對于一個教育體系來講，在職培養(yǎng)的工程碩士仍然是一個新生事物，其培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。本文通過對機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究，力圖結(jié)合學(xué)科的特點，在傳統(tǒng)的工程碩士培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生對于機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研以及公司運作相關(guān)的知識點的學(xué)習(xí)內(nèi)容并完善相關(guān)的培養(yǎng)方案，以期達(dá)到拓寬學(xué)生的知識面、提高學(xué)生對于機(jī)械產(chǎn)品市場了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，不僅可以使學(xué)生掌握產(chǎn)品開發(fā)所需的創(chuàng)新技術(shù)，而且可以了解產(chǎn)品的市場需求，做到有針對性地開展產(chǎn)品研發(fā)，以滿足社會的需求。對于畢業(yè)后想在單位從事管理工作的學(xué)生而言，掌握了機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法以及公司運作相關(guān)的知識點以后，無疑可以使學(xué)生們盡快勝任管理崗位；對于部分想自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，可以利用學(xué)到的公司運作所需的知識，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣，迅速地走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，可以改變目前學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為學(xué)生的就業(yè)開拓出一條新的道路。

一、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

目前，國內(nèi)對于專業(yè)學(xué)位研究生教育的專門研究在研究生教育現(xiàn)狀、存在問題、教學(xué)課程設(shè)置、教育方法改革及教學(xué)模式創(chuàng)新等方面的研究取得了一定的進(jìn)展，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關(guān)于適應(yīng)機(jī)械工程領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)位在職工程碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。

目前在機(jī)械工程碩士培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學(xué)碩士相近，只是重視研究生的對于機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力培養(yǎng)的模式，只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用，不能滿足企業(yè)和社會的需求。所以培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該定位在為工礦企業(yè)、工程建設(shè)部門和公司培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和工程管理人才。

為了開闊在職研究生對于機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識面，使學(xué)生不僅僅是局限于對某個機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養(yǎng)的學(xué)生具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，成為應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才，對于機(jī)械工程領(lǐng)域的工程碩士專業(yè)學(xué)位研究生的培養(yǎng)，除了強(qiáng)調(diào)其工程特色之外，還需在論文選題之初就應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生對于產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)市場的調(diào)研能力的培養(yǎng)以及和公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶以及財務(wù)管理等方面）的了解，可以使研究生們在論文選題之初就學(xué)會對于機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法，選擇市場急需的產(chǎn)品來開發(fā)研究，結(jié)合論文工作開發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提高學(xué)生對于機(jī)械產(chǎn)品市場的了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，提高研究生的就業(yè)適應(yīng)性和創(chuàng)業(yè)能動性，能夠勝任專業(yè)技術(shù)工作崗位、管理工作崗位或是成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，使研究生具備創(chuàng)新能力，增加研究生的知識面，為將來可以勝任本職工作、勝任管理崗位或是為將來自己創(chuàng)辦公司打下良好的基礎(chǔ)。構(gòu)建該種培養(yǎng)模式時應(yīng)該采取在對于某種機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場推廣的基礎(chǔ)上，通過修訂培養(yǎng)方案來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力。

二、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建

1.課題的市場調(diào)研是本研究生培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)。每位學(xué)生開始進(jìn)入課題之前，首先由導(dǎo)師在自己和框架式專業(yè)碩士培養(yǎng)模式的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關(guān)于適應(yīng)機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。建立符合機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)的、有本領(lǐng)域創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力特色的培養(yǎng)模式是本文需要著重研究的內(nèi)容。

本文在構(gòu)建機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式時，首先應(yīng)考慮到在職工程碩士研究生的特點，由于他們一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術(shù)骨干，對于機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場狀況都有一定的了解。對于這部分學(xué)生而言，采用的培養(yǎng)模式應(yīng)該由導(dǎo)師將自己的成果或是自己熟知的研究領(lǐng)域內(nèi)，為學(xué)生篩選出與學(xué)科前沿發(fā)展緊密相關(guān)的、可持續(xù)發(fā)展的工程實際課題拿來供學(xué)生篩選，為每一個研究生因人而異地設(shè)計好理論研究方向。在研究方向的設(shè)計上要以每個學(xué)生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

每位學(xué)生在拿到導(dǎo)師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養(yǎng)學(xué)生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力，由學(xué)生自主選擇適合自己的課題。

2.培養(yǎng)方案的修訂。在研究生課程設(shè)置方面采取個性化培養(yǎng)方案，導(dǎo)師除了給學(xué)生選擇本領(lǐng)域必須掌握的課程以外，還可聘請與學(xué)生選擇課題相關(guān)的交叉學(xué)科的老師作為導(dǎo)師組參與課程設(shè)置的工作。對于開發(fā)產(chǎn)品類的學(xué)生可適量加入對公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶以及財務(wù)管理等方面）了解的內(nèi)容，這些內(nèi)容對于提高學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關(guān)重要的，可以開拓學(xué)生的思路，使學(xué)生站在更高的平臺上去思考問題，使學(xué)生不僅僅是局限于對某個機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學(xué)生在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫市場調(diào)研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

三、具體培養(yǎng)過程的實施和驗證

本文第一作者結(jié)合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機(jī)械工程領(lǐng)域在職培養(yǎng)的工程碩士學(xué)生的培養(yǎng)過程中，取得了良好的效果。

作者的一個學(xué)生是2011年入校的在職工程碩士，進(jìn)校時是一個民營企業(yè)的技術(shù)骨干，擅長數(shù)控機(jī)床編程操作等工作。我給學(xué)生列出了3個工程實際課題，首先讓學(xué)生開展課題的市場調(diào)研。經(jīng)過3個月的市場調(diào)研，該學(xué)生選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認(rèn)為這個課題的技術(shù)水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學(xué)習(xí)興趣。

確定了這個課題以后，作者給學(xué)生制定了個性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機(jī)械工程領(lǐng)域必須掌握的一些課程以外，還聘請了我們學(xué)校工程實訓(xùn)中心的老師、商學(xué)院的老師以及研究生處的老師作為導(dǎo)師組，為學(xué)生制定了個性化的培養(yǎng)方案。該培養(yǎng)方案除了包含產(chǎn)品開發(fā)所需的知識點外，還包括了市場調(diào)研方法、公司注冊、稅務(wù)登記、銀行以及財務(wù)管理等知識點，并分別由相關(guān)的老師進(jìn)行個別輔導(dǎo)，該知識點的考核采取學(xué)生撰寫總結(jié)報告的方式進(jìn)行考核。

該學(xué)生經(jīng)過3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數(shù)控加工設(shè)備，在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而這些公司注冊、稅務(wù)登記、銀行以及財務(wù)管理等事項都是學(xué)生本人自己主持完成的，可以說該學(xué)生的表現(xiàn)證明本文構(gòu)建的機(jī)械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿意的效果。

四、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的總結(jié)

1.本文所構(gòu)建的機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)模式突出了工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上既重視了論文的學(xué)術(shù)水平也重視了論文的工程應(yīng)用，能夠滿足社會對應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次專門人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求。

2.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式強(qiáng)調(diào)了課題的市場調(diào)研是培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)，這樣就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，培養(yǎng)了學(xué)生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力。

3.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式在研究生課程設(shè)置方面根據(jù)學(xué)生課題研究的需要，采取了個性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機(jī)械工程研究生屬于理工科類招生范疇，不少高校在設(shè)置研究生課程方面，明顯重視專業(yè)課的教育，而對于學(xué)科前沿和相關(guān)交叉學(xué)科課程的設(shè)置明顯不足，這從某種程序上限制了機(jī)械工程碩士科研思維的發(fā)展的弊端。本文所述的培養(yǎng)模式中除了給學(xué)生選擇本領(lǐng)域所需的必須掌握的課程以外，還適量加入了對公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶以及財務(wù)管理等方面）的知識點，開拓了學(xué)生的思路，使學(xué)生站在更高的平臺上去思考問題，使學(xué)生不僅僅是局限于對某個機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，為學(xué)生以后從事管理工作或是自主創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

4.本文構(gòu)建的機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式經(jīng)過了作者實際培養(yǎng)過程的檢驗，培養(yǎng)的機(jī)械工程碩士從課題選擇，到培養(yǎng)方案確定，再到完成畢業(yè)論文以及畢業(yè)后學(xué)生選擇了自主擇業(yè)，取得了滿意的結(jié)果。本文的實踐過程豐富了機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生的培養(yǎng)模式，豐富了學(xué)位與研究生教育理論，有利于深化對學(xué)位與研究生教育的本質(zhì)認(rèn)識，促進(jìn)學(xué)位制度和研究生教育的健康發(fā)展，以利于學(xué)校明確應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式，提高專業(yè)學(xué)位教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量，對于專業(yè)學(xué)位碩士研究生教育的改革與實踐具有一定的參考價值。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

1.1滿足企業(yè)對營銷人才的需求

市場經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)最基本的活動,直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)要想在競爭中求生存，必須要降低成本包括對人才培養(yǎng)的費用。目前，企業(yè)營銷人員主要從事產(chǎn)品的銷售及營銷活動策劃，同時也可以開展商品采購與市場調(diào)研、客戶服務(wù)與管理等方面的工作。營銷人員一般具有一定的市場營銷與管理的能力，以及較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力。高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)營銷的要求，在培養(yǎng)過程中注重學(xué)生實際的操作能力，將畢業(yè)生的職業(yè)崗位定位于從事企業(yè)市場開發(fā)與營銷管理工作，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，滿足企業(yè)對營銷人才的需求。

1.2提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

任何一個職業(yè)崗位都有相應(yīng)的崗位職責(zé)要求。市場營銷實用性很強(qiáng)，高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，注重企業(yè)對人才的需求。在大學(xué)一年級時，就注重對學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)代營銷理念的培養(yǎng)，按照教學(xué)計劃有步驟的進(jìn)行，并積極鼓勵學(xué)生制定職業(yè)規(guī)劃，考取職業(yè)資格證，如助理營銷師、人力資源管理師、電子商務(wù)師等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)的競爭力。

1.3滿足專業(yè)技能抽考的要求

專業(yè)技能抽考是上級教育主管部門對高等職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)進(jìn)行檢查，以了解其是否達(dá)到人才培養(yǎng)的要求。如湖南省教育廳于2011年9月對高等職業(yè)院校開設(shè)的市場營銷專業(yè)制訂了《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)》。技能抽查的內(nèi)容包括市場調(diào)研、營銷策劃、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷四個基本模塊，主要對設(shè)計調(diào)研方案、撰寫調(diào)研報告、制定新產(chǎn)品上市策劃方案等項目進(jìn)行考核。要求學(xué)生能按照企業(yè)的操作規(guī)范獨立完成，并體現(xiàn)良好的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)。而高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，能讓學(xué)生的樹立現(xiàn)代營銷理念，掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論，具有較強(qiáng)的市場策劃、調(diào)研等能力，因而能滿足上級教育主管部門對市場營銷專業(yè)學(xué)生技能抽考的要求。

1.4促進(jìn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

高職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生實施以職業(yè)能力為導(dǎo)向的培養(yǎng)教育，讓學(xué)生樹立現(xiàn)代營銷理念，綜合素質(zhì)高，能滿足現(xiàn)代企業(yè)對市場營銷崗位人才的需求，因而學(xué)生的就業(yè)前景好，社會影響力大。這對應(yīng)屆高中畢業(yè)生的吸引力大，有利于招生工作的開展，這為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保障。

2影響以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)的因素

2.1資金投入較少

由于社會對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識不高，認(rèn)為從事市場營銷專業(yè)知識并不重要，只要是一個健康的人都可以從事市場營銷，造成地方性職業(yè)院校的管理者也這樣認(rèn)為，因而對其投入較少。但以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，是培養(yǎng)具有一定專業(yè)理論知識和較強(qiáng)實踐能力的、適應(yīng)市場營銷管理的高素質(zhì)高技能人才，需要構(gòu)建校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地，進(jìn)行課程改革，這些措施都需要資金的投入，而高職院校市場營銷專業(yè)由于資金等來源較少，辦學(xué)經(jīng)費緊張，投入的過少，這在很大程度上制約了市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

2.2雙師型教師缺乏

高職院校大多是由中職學(xué)校合并升格而成，專業(yè)教師絕大多數(shù)是從普通高等院校畢業(yè)，生產(chǎn)實踐和技術(shù)應(yīng)用能力相對缺乏，課堂講授很難與生產(chǎn)實踐相結(jié)合。而以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營銷專業(yè)教育培養(yǎng)，需要大量既懂現(xiàn)代營銷理論，又懂企業(yè)產(chǎn)品的實際營銷。因而，雙師型教師的缺乏，造成市場營銷專業(yè)的整體辦學(xué)水平不高。雖然已有許多高職院校市場營銷專業(yè)聘請和引進(jìn)一批企業(yè)的技能人才，但在質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上仍不能適應(yīng)高職教育發(fā)展的需要。

2.3實訓(xùn)基地少

以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，是需要讓學(xué)生實際參與企業(yè)的產(chǎn)品營銷。但高職院校市場營銷專業(yè)由于資金投入較少，實習(xí)與實訓(xùn)基地很少，實訓(xùn)也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，簡單了解企業(yè)的營銷情況。校企合作只是形式，學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)的機(jī)會很少，根本無法起到實習(xí)實訓(xùn)的作用，這影響到學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量難以得到提高。

3實施以職業(yè)能力為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)措施

高職院校市場營銷人才的培養(yǎng)不同于本科院校，學(xué)生畢業(yè)后更多會在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營銷工作。因此，其培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式與考核方式都具有職業(yè)技術(shù)教育的特色。

3.1合理設(shè)計培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)是指培養(yǎng)活動的目的和預(yù)期成果，有了目標(biāo)，學(xué)生學(xué)習(xí)才會更加有效。高職院校市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)學(xué)生具有營銷職業(yè)崗位所需的職業(yè)素質(zhì)與崗位技能，身心健康，具有持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展能力和良好的職業(yè)道德的高素質(zhì)技能型人才。因此，合理設(shè)計培養(yǎng)目標(biāo)，有利于專業(yè)的健康發(fā)展。培養(yǎng)目標(biāo)具體包括：①能力目標(biāo)是培養(yǎng)要求學(xué)生具有一定的市場營銷與管理的能力，能運用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行市場經(jīng)營與管理，能解決在產(chǎn)品市場營銷過程中所遇到的一般問題。②知識目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生了解市場營銷的理論基礎(chǔ)知識，理解現(xiàn)代市場營銷發(fā)展動向，掌握現(xiàn)代市場營銷的推銷技巧、產(chǎn)品營銷活動策劃、產(chǎn)品市場調(diào)研等知識。③素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具有遵紀(jì)守法和誠實守信的意識，能進(jìn)行正常的人際交往，在團(tuán)隊具有合作精神，樹立為客戶服務(wù)的意識。

3.2制定完善的培養(yǎng)內(nèi)容

以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展市場營銷人才培養(yǎng)，其培養(yǎng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷人員的營銷類型與職業(yè)技能要求來設(shè)計制定，從而讓學(xué)生知道營銷的職業(yè)技能對員工有什么要求，應(yīng)學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?，F(xiàn)代企業(yè)營銷的理念應(yīng)如何樹立，學(xué)生有了了解，就會有學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動力，這為他們今后在企業(yè)營銷活動過程中快速而有效地推銷企業(yè)產(chǎn)品提供基礎(chǔ)，也為企業(yè)的營銷發(fā)展提供人才保障。高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，要從市場需求出發(fā)，設(shè)計和實施合適的專業(yè)人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建合適的培養(yǎng)課程體系，培養(yǎng)出更具專業(yè)特色、適應(yīng)面更寬、層次更高的畢業(yè)生，以滿足社會對營銷人才的需求，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。

3.3實施有效地人才培養(yǎng)模式

高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)在現(xiàn)代教育理論、教育思想的指導(dǎo)下，按照制定的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行。要完成對學(xué)生實施現(xiàn)代營銷理念的培養(yǎng)，則要制定有效的培養(yǎng)方式。

3.3.1實施校企合作構(gòu)建訂單式培養(yǎng)

實施校企合作，構(gòu)建訂單式培養(yǎng)，有利于學(xué)生樹立現(xiàn)代營銷理念，提升職業(yè)能力。因為學(xué)校與企業(yè)簽訂培養(yǎng)合同，能共同確定人才培養(yǎng)方案，在培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置等方面共同探討，這有利于學(xué)生了解企業(yè)的實際情況，實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)后，不需要專門的培訓(xùn)就可以直接上崗。學(xué)生在大專三年的學(xué)習(xí)中，在前一年半以學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識為主，后一年半根據(jù)學(xué)生就業(yè)意向及學(xué)校與合作企業(yè)的協(xié)議，整合教學(xué)資源，實施校企合作，將學(xué)生分成小班，學(xué)習(xí)相應(yīng)的企業(yè)的相關(guān)知識，開展相應(yīng)的營銷實習(xí)工作，從而培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

3.3.2積極組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)積極組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，模擬現(xiàn)代企業(yè)開展經(jīng)營管理活動，這對培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代營銷理念和職業(yè)能力非常有利。在班級管理中，可以模擬董事會的形式，如將班長改為董事長，實行公司化運作，班級開展?fàn)I銷活動，如學(xué)生可以在每年的2月14日情人節(jié)時，開展玫瑰花的營銷活動，在12月24日平安夜前推銷蘋果等，或可以自主籌集資金購買單車，組建單車車友協(xié)會，進(jìn)行單車出租活動。教師要加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的指導(dǎo)，并讓學(xué)生積極參加各個部門主辦的創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生的營銷管理能力，開拓視野，提高學(xué)生的實踐能力。

3.3.3科學(xué)規(guī)劃人才培養(yǎng)教學(xué)時段

以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)，應(yīng)根據(jù)教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學(xué)計劃的原則意見》為指導(dǎo)，通過市場調(diào)研、企業(yè)人才需求分析、實踐專家研討會等形式，目前高職院校市場營銷專業(yè)是“2.5+0.5”的教學(xué)模式，即學(xué)生前2.5年在學(xué)校學(xué)習(xí)，后0.5年在企業(yè)實習(xí)。因此，對學(xué)生實施職業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)按照教學(xué)時段科學(xué)規(guī)劃教學(xué)任務(wù)，在三年大專的學(xué)習(xí)中，前兩年要注重對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營技能的培養(yǎng)學(xué)習(xí)，第三年的前半期主要進(jìn)行職業(yè)資格技能培養(yǎng)和學(xué)生技能抽查培養(yǎng)，讓學(xué)生參加職業(yè)資格證考試和高職院校學(xué)生技能抽查考試，后半期是到企業(yè)進(jìn)行半年頂崗實習(xí)，再完成畢業(yè)設(shè)計。這樣科學(xué)規(guī)劃教學(xué)任務(wù)，有利于提高學(xué)生職業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力。

3.4構(gòu)建科學(xué)的人才培養(yǎng)考評體系

高職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)過程，涉及到許多方面，對其考評主要是看學(xué)生的實際操作能力，特別是在企業(yè)從事營銷工作能否運用所學(xué)的知識解決工作中所遇到的各種問題。因此，培養(yǎng)考評體系應(yīng)包括對學(xué)生的座談、教師的座談、學(xué)生在實習(xí)單位的表現(xiàn)、學(xué)生實際工作的成效等進(jìn)行評價。人才培養(yǎng)考評由學(xué)校各教學(xué)系組織，并向教師和學(xué)生公布評價信息。評估結(jié)果用優(yōu)秀（90分以上）、良好（80~89分）、合格（60~79分）、不合格（60分以下）四個等級表示。

4結(jié)束語

第4篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，人們對生活水平有了新的想法，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量。因此，建材市場得到的發(fā)展的機(jī)遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場調(diào)研報告范文吧，希望能幫助到大家!

建材市場調(diào)研報告1為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

1、市場定位。

新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。

建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。

新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。

新市場預(yù)計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。

市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

(三)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。

主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。

加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。

幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。

建材市場調(diào)研報告2(一)我國建材市場的業(yè)態(tài)演變

隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場發(fā)展變化，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個階段的業(yè)態(tài)市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來看，中國建材市場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心。它將是中國建材市場發(fā)展的水平和未來方向。

第一代市場：自發(fā)形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發(fā)形成的街邊市場。

隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn)，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經(jīng)營水平的初級化、內(nèi)部規(guī)劃的無序化、周邊運輸?shù)碾s亂化等問題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。

第二代市場：政府引導(dǎo)，利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市

由于管理水平和經(jīng)營意識嚴(yán)重滯后，當(dāng)時很多國企廠家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營，第二代建材市場-----政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場成功將商家集中經(jīng)營，并且形成了一定的規(guī)模，市場也由此得以發(fā)展，并實現(xiàn)了較長時間的繁榮興旺。

然而隨著時代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大，再度成為新的城市中心。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費者日益增長的多種需求。

受城市化進(jìn)程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴(yán)峻的考驗。此時，房地產(chǎn)業(yè)開始在全國迅速發(fā)展，第二代市場面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場經(jīng)營環(huán)境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現(xiàn)了新的市場業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經(jīng)營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費者提供更好的服務(wù)和耕地的價格。

但是由于市場建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動，第三代市場的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強(qiáng)行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，

第四代建材市場應(yīng)運而生。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開發(fā)完成了第三代市場業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實現(xiàn)了第四代市場業(yè)態(tài)的升級。通過總結(jié)前三個階段發(fā)展經(jīng)驗，政府和有經(jīng)驗的商業(yè)運營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場成功的共同點：要真正實現(xiàn)“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點還是應(yīng)該“以商為本”。根據(jù)華中建材市場的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營理念，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一對外宣傳的現(xiàn)金管理運營措施，最終實現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營成本。

隨著經(jīng)營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現(xiàn)“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國建材市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國建材市場從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動。

(2)向購物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷商實力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅牟粩嘤楷F(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?。在這一地區(qū)經(jīng)營的建材市場，正在借鑒商業(yè)大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷商的實力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。

(3)向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業(yè)建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。

建材市場調(diào)研報告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在____地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,同時為銷售決策提供依據(jù)。

一、____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興____老工業(yè)基地政策的深入,____地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,________年,沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種:專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽:各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春:長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。

二、市場調(diào)查分析

1、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽地區(qū):中國家具城-----作為沈陽乃至____地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國家具城乘公交車兩站之遙,都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

____陶瓷城-----沈陽____陶瓷城是____地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對____地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,發(fā)往____地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區(qū):太陽家居-----作為____地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是____地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點:在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。目前在____地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo),但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽:沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達(dá)到600-700萬之間。

長春:在長春地區(qū),阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。

從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區(qū)分銷商的數(shù)量超過____0個。從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色,設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格,專賣店以白色為基本色調(diào),追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強(qiáng),表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào),主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào),其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格,表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式,但個性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看,目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產(chǎn)品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,增進(jìn)二次消費,同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

三、市場調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,對于市場的沖擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變思路,尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,在剛開業(yè)的1999年,衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,要么放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計,太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,例如同一款衛(wèi)歐VG-____27,在長春零售價格____660元,而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結(jié)果。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,下更多工夫,使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,形成以點帶面的品牌效應(yīng)。

尚高在____地區(qū)乃至全國市場的成功得益于:準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面,重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,寧缺毋濫。

3、在市場推廣上,目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)的方式,而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,基本上沒有分銷;

不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在____地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,____地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,交通以及市場容量的因素,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機(jī)會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,輻射整個____地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在____三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商,但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在____地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量:一是在沈陽找一家總商;二是在沈陽設(shè)倉庫,在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4、在促銷形式上,傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。

同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

建材市場調(diào)研報告4現(xiàn)在人們越來越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀，作為設(shè)計師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我國新石器時代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。

1、瓷磚

“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端，因為瓷磚的美感、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍。

據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng)，以勢不可擋的席卷了整個行業(yè)，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印、移印、轉(zhuǎn)印設(shè)備，無需制版、無需套色、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量，機(jī)器操作簡易、性能穩(wěn)定，而且因為是滾動作業(yè)瓷磚更接近天然，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力。

在市場競爭激烈的現(xiàn)代，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術(shù)。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù)，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點：

一是光澤度高。由于保護(hù)層材料是一種親水性物質(zhì)，防滑效果好，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;

二是更防污、更耐磨。由于保護(hù)層材料粒度小至納米級，很容易完全填補(bǔ)磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強(qiáng)的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結(jié)構(gòu)，保證磚面具有極強(qiáng)的耐磨性;

三是能有效殺菌、功能獨特。通過調(diào)整保護(hù)材料配方，超潔亮技術(shù)還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽光照射下，能使有機(jī)漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經(jīng)雨水一沖刷，就能自行清除，達(dá)到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子、熒光等功能;

四是綠色、環(huán)保，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。

現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：

仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計概念，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。

高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性，從一個新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品，僅用了不足一年的時間。然而這樣發(fā)展速度，在目前而言，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個全新的產(chǎn)品，雖然行業(yè)蜂涌而上，但對于市場多數(shù)的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認(rèn)識。而在這一段時間的中間，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào)，在短時間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時，往往都會將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品。不過，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設(shè)計化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設(shè)計功夫。不少已經(jīng)全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和品味。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績。因為作為一個新的產(chǎn)品，在終端市場上消費還需要一段認(rèn)識和接受的時間。然而本身就是以設(shè)計為主導(dǎo)的產(chǎn)品，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場，就是設(shè)計師市場。作為一個相對高端的建材產(chǎn)品，在國內(nèi)而言，設(shè)計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業(yè)設(shè)計師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費，而一般的消費者與設(shè)計師往往不相往來，甚為陌生。所以，設(shè)計師是在未來一段時間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一。

建材市場調(diào)研報告5我們?nèi)チ私ú氖袌稣{(diào)研，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛(wèi)浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種?；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，?；u是強(qiáng)化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過拋光。

?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進(jìn)去而且無法復(fù)原，現(xiàn)在很多廠家針對此問題對?；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強(qiáng)度會大很多，但現(xiàn)在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強(qiáng)度和表面硬度都非常強(qiáng)，可作為墻面和地面兩用。相對于?；u，釉面磚最大的優(yōu)點是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。

很多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比?；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的情況下，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會貴很多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應(yīng)低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應(yīng)大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉(zhuǎn)接時，宜保持銜接。

乳膠漆的配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色。①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復(fù)色。②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認(rèn)識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費等均有現(xiàn)實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。如果是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機(jī)類顏料色漿。

室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實用和美觀雙重功效，是維持人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)和休息的必要設(shè)施。室內(nèi)環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應(yīng)有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時，家具的配置組合及運用對于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。

第5篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

在企業(yè)策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報><海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

廣告策劃書（一）

一、前言

從1980年至今，兩面針公司走過了23年的歷程，經(jīng)過不懈努力，我們建立起了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，造就了“兩面針”在消費者心目中良好的品牌形象。**年，兩面針牙膏被評為“中國名牌產(chǎn)品”，公司當(dāng)選為中國牙膏工業(yè)協(xié)會理事長單位，百年老店；更加堅定了自己的理念——永遠(yuǎn)對消費者負(fù)責(zé)。**年，兩面針新包裝兒童專用牙膏，廣受消費者們的喜歡，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，雙重保護(hù)，防止蛀牙，清潔牙齒。長期使用，促進(jìn)少年兒童牙齒健康成長。

二、市場分析

1、市場性

①權(quán)威調(diào)查表明，我國5歲的兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蟲牙。

②世界衛(wèi)生組織將蛀牙，癌癥，和心血管病并列為當(dāng)代危害人類健康的三大疾病。不單影響患者的正常飲食，嚴(yán)重的還可以引起虹膜睫狀體炎，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腎炎；病毒性心股長類等。

③專家指出，目前我國普遍缺乏對兒童乳牙的保護(hù)，導(dǎo)致蛀牙的主要原因是獨生子女不合理的飲食結(jié)構(gòu)和相對落后的口腔自我保健意識；很多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙后回再吃東西，或者是每天只刷一次牙，如何預(yù)防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父母關(guān)注的熱點。

④“兩面針兒童專用牙膏的高幅度成長，市場普及率達(dá)目標(biāo)消費者（18歲以下兒童的）10%。

因此兩面鎮(zhèn)兒童專用牙膏的市場，已經(jīng)步進(jìn)了水深火熱的狀態(tài)下，深深的印在消費者心理，熱在兩面針公司里。銷售量迅速成長，大幅度的上升。

2.市場成長

①**年兩面針兒童專用牙膏在市場上銷售收入再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到311.9億元

②自兒童專用牙膏問世半年后，我公司產(chǎn)品銷往全國31個省，市自治區(qū)，市場占有率達(dá)18%，產(chǎn)品還出口到美國，烏干達(dá)，肯尼亞，香港，東歐及東南亞等地。

③兩面針兒童專用牙膏屬于18周歲以下的少年兒童使用，父母們開始注重子女的健康，將來市場的需求量也是很可觀的

④根據(jù)消費者的生活水平的提高，父母百般呵護(hù)孩子，糖吃多了，蛀牙的出現(xiàn)顯示了將來牙膏的成長性。

3.消費者接受性

①消費者目前接受的是草莓，橘子的兒童牙膏，像糖樣的牙膏，吸引兒童堅持刷牙。

②多生產(chǎn)些其它糖果味的牙膏，促進(jìn)更多人來購買

③最好配一支兒童專用牙刷，功能一樣。

4.產(chǎn)品分析

①.用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護(hù)，防止蛀牙，最適合發(fā)育不安全的牙齒。

b.長期使用，保持牙齒清潔，預(yù)防蛀牙，促進(jìn)少年兒童牙齒健康成長。

②.包裝：采用復(fù)合管（透明膏體）。

③.顏色：鮮艷彩條顏色。

④.口味：以現(xiàn)有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐久度強(qiáng)。

⑤.容量：120克。

⑥.價格：a.零售價：2.50元b.零售價：1.50元

預(yù)估利潤：a開發(fā)期貨本：20.0%廣告費：25.0%利息：7.0%費用：11.0%

純利潤：10.0%

b.成長期：貨本：20.0%廣告費：20.0%利息：7.0%費用：8.5%

純利潤：25.5%

5.產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：防止蛀牙、牙痛、清潔牙齒、雙重保護(hù)；產(chǎn)地廣西。

6.產(chǎn)品的品種

兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，兒童彩條牙膏。

7.服務(wù)

*識別假冒產(chǎn)品小知識

假冒產(chǎn)品通常通過銷售地點和銷售價格可以識別出來，因為信譽(yù)良好的商店或當(dāng)?shù)赜忻拇笊虉龌虺惺巧儆屑倜爱a(chǎn)品的，而且假冒產(chǎn)品的價格通常要比該產(chǎn)品的正常市場售價低。下面提供一些通常的識別假冒產(chǎn)品的方法：

①外包裝的印刷粗糙，字跡模糊，色彩不清。

②產(chǎn)品的內(nèi)容(成份)，味道與真品明顯不同。

③生產(chǎn)日期，產(chǎn)品批號或商標(biāo)識不清楚。

④包裝物粗糙，接口處有毛刺。

如果上述方法不能鑒別真?zhèn)危垖a(chǎn)品寄往我公司消費者服務(wù)部，我們會盡快為您出具鑒定報告。

8.產(chǎn)品銷售季節(jié)

①以中醫(yī)論：冬天火氣較大，火鍋吃得最多，各種各樣的肉菜，會引起蛀牙，牙周炎。

②以夏天冷飲量論：夏季大多少年兒童喜歡喝冰水、冰食物，也會引起牙痛和蛀牙。

第6篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

在企業(yè)的日常經(jīng)營管理活動中，營銷活動對于一個企業(yè)的生產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)前處于買方市場環(huán)境下，市場競爭日益激烈，企業(yè)要想獲取成功，就必須以消費者為中心開展?fàn)I銷活動，從消費者的角度來進(jìn)行營銷策劃和企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平，提升企業(yè)績效，切實滿足消費者日益多樣化的需求，才能促使企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展下去。當(dāng)前，價值鏈會計理論的產(chǎn)生和發(fā)展為企業(yè)進(jìn)行營銷管理、優(yōu)化營銷活動流程提供了一個很好的理論基礎(chǔ)和實踐思路。價值鏈理論是對企業(yè)的所有價值創(chuàng)造活動進(jìn)行分析，價值鏈會計理論在價值鏈理論的基礎(chǔ)上，將價值鏈的觀念植入企業(yè)會計活動中，為企業(yè)價值活動的會計信息收集和處理提供新的方法，提高企業(yè)進(jìn)行會計管理的效率?；诖?，筆者將價值鏈會計的理論引入企業(yè)營銷管理中為企業(yè)營銷活動的評價和優(yōu)化提供一種全新的思路，這樣能使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去，繼而實現(xiàn)其長期發(fā)展目標(biāo)。

二、價值鏈會計與價值鏈管理的關(guān)系

（一）價值鏈會計的概念 筆者結(jié)合前人的研究，將價值鏈會計定義為：利用價值鏈理論對企業(yè)會計管理活動進(jìn)行重新梳理，收集、存儲、管理企業(yè)的會計信息，然后依照價值鏈會計的理論模式對企業(yè)會計活動進(jìn)行管理，以促進(jìn)企業(yè)能以價值鏈的模式進(jìn)行高效的會計處理，提高企業(yè)績效，使企業(yè)價值最大化。因此，在對企業(yè)會計信息進(jìn)行收集處理的過程中，應(yīng)該重點對與企業(yè)價值活動相關(guān)的會計信息進(jìn)行收集和利用，以便企業(yè)在日后的經(jīng)營管理過程中能及時利用與價值活動相關(guān)的會計信息進(jìn)行有效的企業(yè)管理。

（二）價值鏈會計與價值鏈管理的關(guān)系 企業(yè)的價值鏈管理是針對企業(yè)的價值活動而言的，價值鏈管理是將企業(yè)內(nèi)部和外部涉及的一切企業(yè)價值活動按照價值鏈的理論框架進(jìn)行構(gòu)建，并對價值鏈進(jìn)行實時優(yōu)化的管理過程。一般而言，企業(yè)內(nèi)部價值鏈將企業(yè)的基本價值活動和輔助價值活動按照價值鏈理論進(jìn)行管理和優(yōu)化，而企業(yè)外部價值鏈則是將企業(yè)內(nèi)部價值鏈與企業(yè)的上、下游供應(yīng)商的價值鏈聯(lián)合起來，組成價值聯(lián)盟，對整個價值聯(lián)盟進(jìn)行管理，以實現(xiàn)價值聯(lián)盟整體的價值最大化目標(biāo)。

對于企業(yè)的管理者而言，企業(yè)的價值鏈管理實質(zhì)上就是對企業(yè)價值創(chuàng)造活動進(jìn)行監(jiān)督、管理和效果評價，從而確定重點價值活動；而價值鏈會計的作用正是通過對企業(yè)經(jīng)營信息的收集、整理和分析，來對企業(yè)的價值鏈管理活動效果進(jìn)行評價。因此，在理論層面，價值鏈會計在戰(zhàn)略層面為企業(yè)價值活動的開展提供助力，為企業(yè)的價值活動提供所需的資金流、實物流和信息流等信息；而價值管理則在支持運作層面為企業(yè)價值活動的進(jìn)行提供諸如供應(yīng)、生產(chǎn)、物流以及信息方面的幫助。兩者互為倚仗，為企業(yè)價值最大化目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。具體如圖1所示：

三、價值鏈會計與營銷價值創(chuàng)造活動的結(jié)合

（一）營銷活動是企業(yè)的一個價值創(chuàng)造活動 企業(yè)的價值活動主要分為企業(yè)基本價值活動和企業(yè)輔助價值活動，企業(yè)基本價值活動一般包含有四大類，即企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人力資源管理、技術(shù)研發(fā)和采購等；而企業(yè)輔助價值活動則包括諸如原料供應(yīng)、生產(chǎn)、發(fā)貨、銷售和售后服務(wù)等五大類企業(yè)價值活動。其中，企業(yè)進(jìn)行的市場營銷活動就是屬于企業(yè)價值活動中的輔助活動部分，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供支持。雖然企業(yè)的基本價值活動和輔助價值活動并不完全一致，且在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)層面上有較大區(qū)別，對企業(yè)鞏固市場競爭地位發(fā)揮著各自的不同作用，但正是由于企業(yè)的基本價值活動與輔助價值活動的聯(lián)合作用，才能保障企業(yè)價值最大化。因此，在價值鏈理論的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的輔助價值活動之一的市場營銷活動進(jìn)行分析，將可以實現(xiàn)企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動的優(yōu)化。

（二）價值鏈會計視角的企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動 在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，市場已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，因此，營銷活動對于企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展而言顯得尤為重要。一個企業(yè)能否獲取長遠(yuǎn)發(fā)展的動力，關(guān)鍵在于其能否及時準(zhǔn)確地滿足消費者的多樣化需求，繼而促進(jìn)企業(yè)價值的最大化。僅僅依賴廣告效益，不注重產(chǎn)品研發(fā)和營銷，終會使企業(yè)失去市場競爭力，甚至破產(chǎn)。價值鏈會計理論為企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動流程優(yōu)化提供了新的思路。企業(yè)可以利用價值鏈會計的信息化功能對企業(yè)營銷價值活動的相關(guān)會計信息進(jìn)行收集、優(yōu)化處理和后續(xù)分析，并對營銷價值創(chuàng)造活動的流程進(jìn)行實時控制、管理以及量化研究，繼而發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動過程中價值創(chuàng)造的關(guān)鍵節(jié)點，幫助企業(yè)明確責(zé)任，找出影響企業(yè)業(yè)績變動的真實原因，改善經(jīng)營環(huán)境，提高企業(yè)管理效率，鞏固企業(yè)的市場競爭地位，最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化目標(biāo)。

（三）價值鏈會計與營銷價值創(chuàng)造活動的有機(jī)結(jié)合 企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動作為企業(yè)輔助價值活動的一部分對企業(yè)的價值創(chuàng)造與價值增值提供了較大支撐，從價值鏈會計視角對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行重新梳理，優(yōu)化企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動，并按照價值鏈會計的理論思路進(jìn)行效果評價與實時分析，對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行有效管理，兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，既能幫助企業(yè)提升營銷活動的價值創(chuàng)造能力，又能推廣價值鏈會計的管理理念，從而為優(yōu)化企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動提供理論指導(dǎo)。

四、基于價值鏈會計的營銷價值創(chuàng)造活動解析

（一）營銷價值創(chuàng)造活動識別與分解 企業(yè)的價值活動對企業(yè)競爭力的提升有不同的影響，同時，對企業(yè)價值鏈的構(gòu)建也具有十分重要的作用。企業(yè)的價值活動聯(lián)合起來，共同構(gòu)成企業(yè)運行的價值鏈，輔助企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，而競爭優(yōu)勢往往就從企業(yè)價值鏈上價值活動間的相互聯(lián)系中產(chǎn)生。為了使企業(yè)價值活動間的聯(lián)系能對企業(yè)價值的提升和企業(yè)競爭力的鞏固發(fā)揮更大的作用，就必須重視這些聯(lián)系，并優(yōu)化企業(yè)價值鏈各活動節(jié)點之間的聯(lián)系過程，以實現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。對企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行識別與分解，能幫助企業(yè)管理人員更好地了解企業(yè)價值鏈的各項價值活動以及其對企業(yè)核心競爭力的影響，以幫助企業(yè)管理人員及時調(diào)整企業(yè)競爭戰(zhàn)略，提高企業(yè)核心競爭力，鞏固企業(yè)的市場競爭地位。企業(yè)要完成對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動的識別與分解，需要從技術(shù)上和作用上將企業(yè)營銷活動依照其經(jīng)濟(jì)性和目的性從企業(yè)價值鏈活動中分離出來，營銷價值創(chuàng)造活動的分解一般依照以下原則：企業(yè)價值活動的經(jīng)濟(jì)性不同；價值活動具有很大的差異性；價值活動對成本的影響各不相同。企業(yè)在對營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行識別與分解時，按照上述三個原則將企業(yè)營銷活動中對企業(yè)競爭優(yōu)勢有重大影響的價值活動部分挖掘出來的同時，也會將對企業(yè)競爭力影響程度相同或者對增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力無足輕重的價值活動排除出去， 因此，在對營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行識別與分解時，選擇正確而有效的分解方法對企業(yè)價值增值至關(guān)重要。

（二）企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建 可將企業(yè)營銷價值鏈上的營銷價值創(chuàng)造活動分解為以下具體過程，即企業(yè)的市場調(diào)研活動、制定營銷策略、制定市場計劃、實行渠道管理、促銷、銷售、物流和售后等。（1）進(jìn)行市場調(diào)研。企業(yè)在營銷活動前應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體內(nèi)容包括：調(diào)查企業(yè)所處的宏觀市場環(huán)境、分析企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境以及行業(yè)購買行為、預(yù)測消費者需求、分析消費者的購買能力、詳細(xì)了解市場競爭者的狀況等。市場調(diào)研可以按照以下步驟來進(jìn)行：首先選定樣本，通過進(jìn)行市場調(diào)查和消費者訪談等方式收集市場行情信息，并對其進(jìn)行歸納和總結(jié)，然后提煉出對企業(yè)有用的市場信息，最終形成企業(yè)的市場調(diào)研報告。 （2）制定營銷策略。首先，要對企業(yè)產(chǎn)品面向的市場及受眾進(jìn)行細(xì)分，然后再根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力和運營狀況選定合適的目標(biāo)市場，再根據(jù)市場調(diào)研報告的結(jié)果，結(jié)合競爭對手的情況進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品定位，并據(jù)此對本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改善以滿足消費者需求，最后結(jié)合企業(yè)自身情況和產(chǎn)品的市場價值制定一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。（3）制定市場計劃。制定了企業(yè)營銷策略后，企業(yè)就要對營銷策略的具體實施制定相應(yīng)計劃，這就是企業(yè)的市場計劃。企業(yè)的市場計劃主要是企業(yè)對短期和長期的市場銷售計劃作出的安排，具體包括某一時期內(nèi)的銷售價格、銷售人員安排、銷售管理安排、銷售預(yù)算安排和銷售目標(biāo)設(shè)置等。但企業(yè)市場計劃的制定并非一成不變，它會根據(jù)企業(yè)銷售過程中的具體情況變化而有所改變，企業(yè)營銷管理人員也要實時觀察市場變化，并順應(yīng)市場行情的波動，對市場計劃進(jìn)行實時調(diào)整。（4）實行渠道管理。企業(yè)要順利進(jìn)行營銷活動，就必須對企業(yè)的渠道進(jìn)行有效的維護(hù)和管理，企業(yè)的銷售渠道包括企業(yè)的商、零售商和經(jīng)銷商等，對他們進(jìn)行良好的服務(wù)和有效的管理能提高企業(yè)的營銷業(yè)績，幫助企業(yè)營銷目標(biāo)的順利實現(xiàn)。（5）促銷。企業(yè)的促銷活動一般包括廣告促銷、推銷和公關(guān)活動等。企業(yè)的促銷活動對企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓有重要影響，也是消費者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量的重要渠道，企業(yè)要重視促銷活動的管理，積極組織人員參與促銷，完成企業(yè)促銷任務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。（6）銷售。企業(yè)進(jìn)行促銷環(huán)節(jié)后，就是產(chǎn)品的銷售了，促銷環(huán)節(jié)效果的好壞，可以通過銷售環(huán)節(jié)的業(yè)績來進(jìn)行有效檢驗。（7）物流。產(chǎn)品的成功銷售必須有強(qiáng)大的企業(yè)物流系統(tǒng)做后盾，以保證企業(yè)產(chǎn)品能及時準(zhǔn)確地送達(dá)至消費者，物流是企業(yè)后勤部門的活動，主要是將產(chǎn)品送到消費者手中的過程，并對企業(yè)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行支持。（8）售后。企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品營銷的最后一個環(huán)節(jié)，也是檢驗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的最終環(huán)節(jié)，企業(yè)的售后服務(wù)活動一般是在產(chǎn)品銷售結(jié)束且消費者發(fā)現(xiàn)問題后與企業(yè)售后人員的交流和處理等。

五、基于價值鏈會計的營銷績效評價與價值創(chuàng)造活動優(yōu)化

（一）基于價值鏈會計的營銷績效評價 企業(yè)進(jìn)行營銷價值創(chuàng)造活動后，要對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行績效評估和效果評價，這樣才能使企業(yè)真正認(rèn)識到其制定的營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣，從而準(zhǔn)確分析營銷戰(zhàn)略的效果，規(guī)避企業(yè)的營銷決策風(fēng)險，對企業(yè)后續(xù)營銷活動進(jìn)行有效改善。目前，國內(nèi)外多數(shù)企業(yè)一般是通過市場占有率和顧客滿意度等指標(biāo)來對企業(yè)營銷績效進(jìn)行評估，或者運用營銷審計的手段來檢驗企業(yè)營銷工作的效果。學(xué)界尚沒有一套完整的營銷績效評估理論對企業(yè)營銷績效進(jìn)行定量或定性研究，繼而無法對企業(yè)營銷績效進(jìn)行準(zhǔn)確判斷， 也不能指導(dǎo)企業(yè)后續(xù)營銷活動的進(jìn)行。筆者運用平衡記分卡對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動的績效進(jìn)行客觀評價。

（1）營銷績效評價體系設(shè)計原則。運用平衡記分卡設(shè)計營銷績效評價體系，應(yīng)遵循以下幾點原則：一是戰(zhàn)略性原則，即企業(yè)設(shè)計的營銷績效評價體系要能反映企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷需求；二是綜合性原則，即企業(yè)設(shè)計的營銷績效評價體系要科學(xué)合理，切實反映影響企業(yè)營銷業(yè)績的關(guān)鍵因素；三是可操作性原則，即要結(jié)合企業(yè)的實際情況，選取能夠從企業(yè)層面獲得的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行評價；四是相關(guān)性原則，即選取的企業(yè)營銷績效評價體系的指標(biāo)應(yīng)該具有相關(guān)性和平衡性；五是可比性原則，即選取的指標(biāo)應(yīng)該具有可比性，能與同行業(yè)的市場競爭對手的相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行有效對比。

（2）營銷績效評價四個維度的指標(biāo)。一是財務(wù)維度。企業(yè)財務(wù)層面的指標(biāo)主要可以從財務(wù)信息和財務(wù)目標(biāo)的層面來反映企業(yè)營銷活動的績效水平，以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，最終評價其對企業(yè)價值提升的貢獻(xiàn)力大小。在財務(wù)指標(biāo)方面，可以選取企業(yè)的銷售增長率、貨款回收率等指標(biāo)來對企業(yè)的銷售情況進(jìn)行衡量，繼而對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動的效果進(jìn)行準(zhǔn)確評價。二是客戶維度。企業(yè)制定差異化的市場競爭戰(zhàn)略首先需要對市場進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體，根據(jù)市場和客戶的反映來進(jìn)行產(chǎn)品改良，以獲得忠誠客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)業(yè)績增長的重要來源，從客戶維度來評級企業(yè)的營銷績效，可選取顧客滿意度、市場占有率和顧客忠誠度等指標(biāo)。三是內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度。優(yōu)化內(nèi)部作業(yè)流程對提高企業(yè)運營效率以及提升顧客滿意度來說至關(guān)重要，對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，合理配置企業(yè)內(nèi)部營銷資源，為企業(yè)營銷人員有效識別營銷流程、判斷營銷關(guān)鍵活動，以及改進(jìn)現(xiàn)有營銷流程中的不足具有十分重要的作用。企業(yè)內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)流程的績效評價指標(biāo)主要有以下幾種：營銷制度的合理性、營銷流程執(zhí)行效果、營銷戰(zhàn)略的有效性、客戶響應(yīng)能力等。四是學(xué)習(xí)與成長維度。從學(xué)習(xí)和成長維度對營銷績效評估進(jìn)行測量，才能更有效地保證前述三個維度評價體系的實施。企業(yè)員工是企業(yè)的有生資源，是企業(yè)不斷前進(jìn)和發(fā)展的動力源泉，只有切實保障和關(guān)注企業(yè)營銷人員的不斷成長和其營銷技能的不斷進(jìn)步，才能保障企業(yè)營銷績效的提升?？蛇x取員工滿意度、員工培訓(xùn)次數(shù)以及營銷人員人均銷售績效等指標(biāo)。

（3）平衡記分卡評價體系的基本框架。根據(jù)上述四個維度的分析，可將企業(yè)營銷績效評價系統(tǒng)――平衡記分卡評價體系的基本框架確定為：企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)子系統(tǒng)、企業(yè)的客戶指標(biāo)子系統(tǒng)、企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)子系統(tǒng)以及企業(yè)員工的學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)子系統(tǒng)。在這四個評價子系統(tǒng)中，除了財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)可以很方便地從企業(yè)內(nèi)部獲取之外，其他的諸如客戶子系統(tǒng)指標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程子系統(tǒng)指標(biāo)以及企業(yè)員工的學(xué)習(xí)與成長子系統(tǒng)指標(biāo)這三個子系統(tǒng)的指標(biāo)并不容易直接獲取。因此，上述三個子系統(tǒng)指標(biāo)的獲取可以通過調(diào)查問卷和客戶訪談的形式來完成。最后將上述四大子系統(tǒng)的指標(biāo)進(jìn)行整合，獲取較為完整的企業(yè)營銷績效評價指標(biāo)，從而對企業(yè)營銷績效進(jìn)行綜合而有效的評價，以幫助企業(yè)在后續(xù)的營銷活動中對現(xiàn)有營銷績效評價體系進(jìn)行改善。

（二）基于價值鏈會計理論的營銷價值創(chuàng)造活動優(yōu)化 從價值鏈會計理論的角度對企業(yè)的營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行優(yōu)化，既可以借助價值鏈會計的會計信息量化處理功能為企業(yè)營銷活動的開展提供實時信息，還能夠利用相應(yīng)的營銷績效指標(biāo)找出企業(yè)營銷流程中的薄弱環(huán)節(jié)，便于后續(xù)對營銷價值創(chuàng)造活動的優(yōu)化和改善。具體優(yōu)化環(huán)節(jié)分為以下四步進(jìn)行：

（1）營銷戰(zhàn)略決策的制定。企業(yè)通過市場調(diào)查和客戶訪談等環(huán)節(jié)，收集市場行情，掌握消費者需求信息，然后結(jié)合自身經(jīng)營特點對這些信息進(jìn)行處理，最后形成企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)營銷人員實施具體的營銷策略。

（2）營銷方案的制定。企業(yè)具體營銷方案的制定涉及到五個方面的內(nèi)容：一是營銷組織層面。合理設(shè)置企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)，能保證企業(yè)營銷目標(biāo)的順利實現(xiàn)。企業(yè)可以通過與競爭對手的營銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行對比，來合理設(shè)置本企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)。二是內(nèi)部業(yè)務(wù)流程層面。在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程方面，企業(yè)可以通過對營銷活動進(jìn)行評價來幫助營銷人員更好地識別出關(guān)鍵營銷價值活動，了解各項營銷價值活動對企業(yè)價值和競爭力提升的作用大小，并通過與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部流程系統(tǒng)相對比，來改善本企業(yè)的內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。三是財務(wù)層面。企業(yè)可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)制定企業(yè)的銷售目標(biāo)，再按照以往的營銷預(yù)算情況制定本期預(yù)算額度，控制費用項目的支出，從財務(wù)層面加強(qiáng)營銷績效的管理。四是客戶層面。顧客是企業(yè)營銷業(yè)績的重要來源，也是企業(yè)營銷績效評價的主體人群，在客戶層面，企業(yè)應(yīng)該建立客戶信息庫，對客戶的購買行為進(jìn)行記錄，以便后期能根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時調(diào)整營銷策略。五是員工層面。企業(yè)要為營銷人員創(chuàng)造輕松愉悅的工作環(huán)境，制定獎懲激勵制度，并定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高營銷人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

（3）營銷執(zhí)行。營銷戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)化成營銷績效就必須有具體的執(zhí)行措施來保證營銷方案的實施和營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)可以根據(jù)已經(jīng)制定的營銷戰(zhàn)略和營銷方案設(shè)置營銷目標(biāo)，再明確營銷管理人員和員工的具體責(zé)任，將目標(biāo)分配到個人；然后將企業(yè)執(zhí)行力文化在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳，對營銷執(zhí)行過程進(jìn)行實時監(jiān)督，以促進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

（4）實時反映與評價營銷價值創(chuàng)造活動。在企業(yè)實施具體的營銷執(zhí)行過程時，企業(yè)還要對具體的營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行實時跟蹤、反映和評價。在企業(yè)營銷過程中，會產(chǎn)生大量的營銷信息，這些信息能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷價值創(chuàng)造活動中的各項價值活動進(jìn)行實時反映，從而使企業(yè)能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效評價，最終改善企業(yè)的營銷價值鏈以及營銷價值活動評級體系，并對企業(yè)營銷價值創(chuàng)造活動進(jìn)行改善，從而優(yōu)化企業(yè)的營銷活動流程，提高企業(yè)營銷績效。

六、結(jié)論

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化、市場競爭的不斷加劇都要求企業(yè)能不斷提高應(yīng)變能力，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境中求得生存和發(fā)展。會計理論和會計實踐正是遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律來不斷改變會計管理方式，以適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。筆者從價值鏈會計理論與價值鏈管理理念的分析入手，分析了價值鏈會計在當(dāng)前企業(yè)管理中的重要性，對價值鏈會計理論在企業(yè)營銷管理活動中的應(yīng)用予以說明，并將二者進(jìn)行結(jié)合，從而提高企業(yè)營銷管理效率，優(yōu)化營銷活動結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高企業(yè)營銷活動的價值，為企業(yè)營銷活動的開展提供良好的思路。此外，筆者還對以價值鏈會計為基礎(chǔ)的企業(yè)營銷活動的評價體系和營銷活動優(yōu)化程序進(jìn)行了系統(tǒng)分析，以促使企業(yè)提高營銷活動的價值，提升企業(yè)管理效率，最終鞏固企業(yè)的市場競爭地位。

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[3]孫淑英、王秀村、劉菊蓉：《我國企業(yè)營銷績效評價指標(biāo)體系構(gòu)建的實證研究》，《中國軟科學(xué)》2006年第1期。

[4]尹美群、胡國柳：《解讀價值鏈管理與價值鏈會計的關(guān)系》，《海南大學(xué)學(xué)報》（人文社會科學(xué)版） 2004年第4期。

[5]藺育化：《作業(yè)成本法在優(yōu)化營銷價值鏈中的應(yīng)用研究》，《上海財稅》2003年第11期。

第7篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

信息化時代，通信技術(shù)和設(shè)備飛速發(fā)展，如何使通信工程專業(yè)的畢業(yè)生能更快的適應(yīng)社會需求，必須對通信工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，面向應(yīng)用型人才培養(yǎng)，對通信工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究探索。

【關(guān)鍵詞】

通信工程；應(yīng)用型；研究

依據(jù)學(xué)校指導(dǎo)性意見、教育部頒布的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》（2012版）中關(guān)于“通信工程專業(yè)表述為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)定位。從2015年5月份開始了通信工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了修訂，成果顯著?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1研究的主要內(nèi)容

1.1科學(xué)定位，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

在制定人才培養(yǎng)的過程中，我們遵照學(xué)院的“科學(xué)定位，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)”的原則，我們首先進(jìn)行了通信工程專業(yè)人才培養(yǎng)的論證工作，我們調(diào)研了遼寧省內(nèi)與通信相關(guān)的公司，了解到了通信產(chǎn)業(yè)的背景、企業(yè)的需求方向。其次，結(jié)合通信行業(yè)的崗位需求、社會需求、學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)我們進(jìn)行了專業(yè)生產(chǎn)崗位群類型分析，分別從無線通信、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)據(jù)傳輸三個行業(yè)類別出發(fā)，進(jìn)行了各自的崗位職責(zé)分析以及崗位能力需求分析，并建立了通信工程專業(yè)相關(guān)的工作崗位群分析表，最終總結(jié)出來通信工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

1.2結(jié)合實際、建立培養(yǎng)要求

首先，我們明確了通信工程專業(yè)的學(xué)生應(yīng)獲得能力要求。第一方面是學(xué)習(xí)研究的能力，包括自學(xué)能力，信息獲取能力和學(xué)生交流能力。第二方面是技術(shù)應(yīng)用的能力，包括基本實驗?zāi)芰?，信息分析、處理能力，知識遷移能力，工程實踐能力和設(shè)計開發(fā)能力，其中基本實驗?zāi)芰κ峭ㄟ^電工實驗、電子技術(shù)綜合實驗、自動控制系統(tǒng)綜合實驗等方面的訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)具備獨立完成實驗的能力。信息分析、處理能力是發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力；獲取信息并對它進(jìn)行加工處理，使之成為有用信息并出去的過程的能力。知識遷移能力是將所學(xué)知識應(yīng)用到新的情境，解決新問題時所體現(xiàn)出的一種素質(zhì)和能力，包含對新情境的感知和處理能力、舊知識與新情境的鏈接能力、對新問題的認(rèn)知和解決能力等層次。工程實踐能力是通過校內(nèi)教師與企業(yè)工程師聯(lián)合指導(dǎo),使學(xué)生在工程現(xiàn)場直接參加工程項目實踐，實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合，不僅拓寬了學(xué)生的就業(yè)門路，還為企業(yè)解決了工程技術(shù)問題，設(shè)計開發(fā)能力實現(xiàn)校企雙贏。為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實質(zhì)性的改進(jìn)工作的能力。最后一方面是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，包括團(tuán)隊協(xié)作、組織管理、人際交往能力和研發(fā)創(chuàng)新能力。其次，我們圍繞著通信工程專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)明確了通信工程專業(yè)的學(xué)生應(yīng)獲得的具體知識結(jié)構(gòu)，第一方面扎實的公共基礎(chǔ)知識、包括數(shù)學(xué)知識，思想政治，外語，體育等基礎(chǔ)知識；第二方面是專業(yè)基礎(chǔ)知識，地基的牢固性決定了上層建筑的穩(wěn)定性，因此根據(jù)通信工程專業(yè)制定了通信工程專業(yè)的基礎(chǔ)知識應(yīng)該包含電路基礎(chǔ)知識，信號與信息處理，通信基礎(chǔ)知識；第三方面是專業(yè)知識，包括計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信知識，有線通信，嵌入式等知識；最后一個方面是綜合素質(zhì)知識包括計算機(jī)，外語，團(tuán)隊協(xié)作組織協(xié)調(diào)等知識。再次，我們圍繞著通信工程專業(yè)所需要的工作崗位素質(zhì)建立了工作崗位素質(zhì)支撐體系，該體系從職業(yè)道德素養(yǎng)，愛國敬業(yè)精神和社會責(zé)任，健康的身心素質(zhì)，人文科學(xué)素養(yǎng)，人文科學(xué)素養(yǎng)，工程素質(zhì)，技能素質(zhì)，管理素質(zhì)這幾方面出發(fā)，通過思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德素養(yǎng)，通過中國近現(xiàn)代史綱要的學(xué)習(xí)加強(qiáng)學(xué)生愛國敬業(yè)精神和社會責(zé)任感。在健康身心素質(zhì)方面，制定健康教育方面的活動。通過基本原理和思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的人文科學(xué)素養(yǎng)。通過單片機(jī)原理及應(yīng)用、通信原理課程設(shè)計等方面的學(xué)習(xí)對學(xué)生工程素質(zhì)進(jìn)行支撐。通過電路分析基礎(chǔ)，模擬電子技術(shù)，信號與系統(tǒng)等專業(yè)課的學(xué)習(xí)對學(xué)生技能素質(zhì)方面進(jìn)行支撐。我們通過軍訓(xùn)，畢業(yè)實習(xí)等活動對管理素質(zhì)方面進(jìn)行支撐，最終我們確立了畢業(yè)生應(yīng)獲得的具體知識、能力和素質(zhì)。

1.3遵循培養(yǎng)應(yīng)用人才，制定教學(xué)體系

根據(jù)這些能力我們要制定出相應(yīng)的人才培養(yǎng)教育教學(xué)體系。教學(xué)計劃包括學(xué)分匯總表，學(xué)期教學(xué)計劃，教學(xué)進(jìn)程表，理論課程匯總表和工程實踐環(huán)節(jié)。我們立足通信工程專業(yè)的特點建立了專業(yè)核心課程，如信號與系統(tǒng)、數(shù)字信號處理、通信原理、高頻電子線路、單片機(jī)原理及應(yīng)用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及通信技術(shù)、光纖通信等。通過專業(yè)核心課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實的本科人才。同時我們根據(jù)就業(yè)需求將通信工程專業(yè)分為三個專業(yè)方向，分別為無線通信方向，計算機(jī)通信方向，數(shù)據(jù)傳輸方向，并根據(jù)不同的專業(yè)方向設(shè)立了特色專業(yè)方向課。無線通信方向我們設(shè)立了移動通信系統(tǒng)、衛(wèi)星通信、專用無線通信系統(tǒng)、微波技術(shù)與天線、無線傳感器網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用等課程。計算機(jī)通信方向，我們設(shè)立了數(shù)字圖像處理、多媒體通信、語音信號處理、嵌入式系統(tǒng)及應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫原理等課程。數(shù)據(jù)傳輸方向我們設(shè)立了IP電話原理、電視與視頻技術(shù)、數(shù)據(jù)通信、信息理論與編碼等課程。

1.4結(jié)合學(xué)校辦學(xué)定位，加強(qiáng)工程實踐環(huán)節(jié)

1)前三年的實踐能力培養(yǎng)方案包括實驗教學(xué)體系改革設(shè)計；建設(shè)通信工程專業(yè)平臺；與企業(yè)加強(qiáng)合作；鼓勵學(xué)生參加各種科技競賽、不斷提高教師的指導(dǎo)能力與水平，提高教師工程教育能力，改善教學(xué)方法；課程設(shè)計的實現(xiàn)原則；課程設(shè)計的特色創(chuàng)新。

2)第七學(xué)期集中實踐組織方案，第七學(xué)期為集中實踐階段。要充分利用校企合作與校企聯(lián)合辦學(xué)的資源優(yōu)勢，廣泛建立校外實習(xí)基地，有組織的安排學(xué)生到這些實習(xí)基地進(jìn)行實習(xí)。

3)第八學(xué)期為畢業(yè)設(shè)計（論文）時間，共12周，計12學(xué)分。在畢業(yè)設(shè)計組織方案中包括畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量要求、畢業(yè)設(shè)計的組織管理、畢業(yè)設(shè)計（論文）選題、畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)、畢業(yè)設(shè)計的答辯等環(huán)節(jié)。

2人才培養(yǎng)方案修訂過程中遇到的問題

1)在市場調(diào)研階段，認(rèn)真開展工作，但在調(diào)研報告提交時，由于本人理解有誤，未能將前期的調(diào)研結(jié)果按學(xué)院的要求格式完整的展示出來，造成通信工程專業(yè)的調(diào)研報告嚴(yán)重缺乏規(guī)范性、內(nèi)容過于簡單。

2)在提綱撰寫階段，由于有些老師有課，存在系領(lǐng)導(dǎo)開會不能保證全部在場，導(dǎo)致在信息的傳達(dá)以及提綱最新版本發(fā)送過程中，存在不是最新版本的情況。針對此問題，采取解決的辦法是，無論哪名老師修訂為最新版本后，都先傳給專業(yè)負(fù)責(zé)人，然后再由專業(yè)負(fù)責(zé)人傳給系領(lǐng)導(dǎo)。

3)存在通信工程專業(yè)相關(guān)課程的教學(xué)目標(biāo)以及內(nèi)容把握不是很好。

4)在培養(yǎng)方案匯報階段，存在的問題是將通信原理課程放到了專業(yè)課中。在匯報當(dāng)天，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)指出：應(yīng)夯實基礎(chǔ)，不要拘泥于學(xué)分的限制。針對這種情況，系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)通信工程專業(yè)培養(yǎng)方案組員，積極研討，最后將通信原理課程調(diào)整到專業(yè)基礎(chǔ)課中。

3結(jié)束語

第8篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

關(guān)鍵詞：建筑工程造價；管理；控制

在建筑工程項目中，工程造價指的是建筑工程建設(shè)所需的全部費用的統(tǒng)計過程，其控制貫穿在工程項目建設(shè)的全過程中。如何降低工程造價，追求利潤最大化和利益最大化，將成為整個工程控制的重點。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑工程的造價正逐步提高，資金的籌措難度也逐漸加大，工程造價管理水平已然成為決定建筑工程能否健康、長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

一、建筑施工過程中工程造價的作用

（一）投資估算階段的工程造價控制。建筑工程建設(shè)中，工程造價的控制貫穿建設(shè)全過程，投資決策是產(chǎn)生工程造價的源頭，是決定工程造價的基礎(chǔ)階段。在建筑工程投資決策階段，項目的各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)決策，對工程造價以及項目建成投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益有著決定性的影響，是建設(shè)工程造價控制的重要方面。首先，在項目決策階段，建設(shè)單位可委托有工程咨詢資質(zhì)的設(shè)計單位編制可行性調(diào)研報告。其次，要從現(xiàn)實出發(fā)，充分考慮施工過程中可能出現(xiàn)的不利因素對工程造價的影響，考慮當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，同時建設(shè)期間預(yù)留價格浮動系數(shù)。最后，要做好建設(shè)項目的經(jīng)濟(jì)評價，選擇能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主意圖的最經(jīng)濟(jì)方案。

（二）投資決策階段的工程造價控制。設(shè)計階段是有效控制工程造價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在滿足工程實際功能需要的基礎(chǔ)上，盡量多做幾個可行性方案，并在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全方位對比，從而選擇最經(jīng)濟(jì)的方式實現(xiàn)最佳設(shè)計效果，使工程造價得到合理確定和有效控制。

（三）招標(biāo)投標(biāo)階段的工程造價控制。招投標(biāo)階段的投資造價控制既是設(shè)計階段概算控制實現(xiàn)的途徑，又是核實工程投資規(guī)模、控制施工階段工程造價的依據(jù)。所以在招標(biāo)投標(biāo)這個階段，工程造價的有效控制將十分重要

（四）施工階段的工程造價控制。施工階段的造價控制就是在施工階段從組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、合同等方面對工程項目造價進(jìn)行控制管理，有效節(jié)約工程成本，提高經(jīng)濟(jì)效益及市場競爭力。在實際的現(xiàn)場施工中，存在很多設(shè)計變更或者施工工期中的變化，要對這些突況做出預(yù)測，做好相關(guān)準(zhǔn)備，避免不利的情況發(fā)生。施工組織設(shè)計對造價的影響至為重要，必須要考慮全局，抓住主要矛盾，預(yù)見薄弱環(huán)節(jié)，對工程變更做好正確、科學(xué)的管理。

二、建筑工程造價控制存在的問題

（一）在建筑工程項目決策階段，部分建設(shè)企業(yè)隨便提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并且降低相應(yīng)的建設(shè)設(shè)計要求，只注重建設(shè)節(jié)約，不考慮資源的重復(fù)使用，從而降低了經(jīng)濟(jì)效益。

（二）在建筑工程項目設(shè)計階段，建設(shè)設(shè)計部門的設(shè)計概算不符合實際，且在項目有相關(guān)的變更時設(shè)計人員對工程設(shè)計的修改不及時，從而導(dǎo)致在建筑工程施工中因圖紙設(shè)計不準(zhǔn)確而出現(xiàn)問題，造成預(yù)算不夠準(zhǔn)確。

（三）在建筑工程項目施工階段，有些建設(shè)單位沒有做好充分準(zhǔn)備工作就在施工時進(jìn)行決策、設(shè)計等，影響著整個工程的施工。

（四）在建筑工程竣工階段，有的施工單位在提交的工程結(jié)算中存在著多算工程量、高套定額和高估冒算的現(xiàn)象。還有的施工單位和監(jiān)理人員弄虛作假，這些都影響了工程造價的控制。

三、建筑工程造價的控制策略

（一）在建筑工程項目決策階段，投資方應(yīng)認(rèn)真做好市場調(diào)研工作，對擬建工程項目的各項影響因素進(jìn)行分析，利用調(diào)查和分析所得的數(shù)據(jù)編制科學(xué)的研究報告，分析建筑工程項目的風(fēng)險，進(jìn)行合理的投資估算，從而為投資者提供重要的依據(jù)。慎重選用工藝與設(shè)備，力求先進(jìn)適用；在選址時要考慮到建筑工程項目的特點，確保項目所選地址的科學(xué)性，保證建設(shè)材料使用合格，能源使用條件合格；需要認(rèn)真的編制和審查項目建議書、可行性研究報告，

（二）在建筑工程的目設(shè)計階段，要在工程質(zhì)量、造價、功能統(tǒng)一的原則下制定合理、可行的造價控制目標(biāo)，確保有嚴(yán)格的設(shè)計監(jiān)理制度，保證設(shè)計階段全過程的監(jiān)督管理，幫助建筑工程項目設(shè)計達(dá)到最好，從而確保項目工程施工質(zhì)量，有效的控制工程造價。在施工圖紙的設(shè)計過程中，應(yīng)落實設(shè)計責(zé)任機(jī)制，以體現(xiàn)出設(shè)計的技術(shù)性與經(jīng)濟(jì)性。還要求設(shè)計人員要在造價限額下，對設(shè)計方案進(jìn)行客觀的分析、比對及改進(jìn)，以選出最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)化的設(shè)計方案。在項目設(shè)計招標(biāo)時，要完善好設(shè)計招標(biāo)制度，通過全面的分析選出最具可行性、最合理、報價與標(biāo)底最接近的投標(biāo)文件。同時建設(shè)單位在進(jìn)行建筑工程設(shè)計招標(biāo)時需要保證限額設(shè)計，按照批準(zhǔn)的投資估算控制設(shè)計。

（三）在建筑工程項目施工階段，需要較多的設(shè)備和材料，在這種情況下，在施工過程中需要對資源進(jìn)行優(yōu)化配置，做好造價管理工作。一是要選擇技術(shù)力量強(qiáng)、信譽(yù)度高的施工隊伍，從而避免因此問題產(chǎn)生的造價增加；二是要高度重視施工組織設(shè)計和審查工作，施工組織設(shè)計編制科學(xué)合理，減少施工成本和建設(shè)周期；三是需要在施工現(xiàn)場配置監(jiān)理人員，做好施工現(xiàn)場的監(jiān)督與管理工作，有效控制施工的進(jìn)程，使施工的各個環(huán)節(jié)、質(zhì)量與進(jìn)度能夠得到有效的保障。

建設(shè)工程造價管理控制是一項系統(tǒng)工程，需要相關(guān)的工作人員樹立起科學(xué)的工程造價控制和管理意識，運用科學(xué)技術(shù)原理和經(jīng)濟(jì)與法律手段，解決工程建設(shè)活動中的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營與管理等實際問題，采用系統(tǒng)綜合的方法對建設(shè)全過程進(jìn)行控制，杜絕工程施工過程中不合理現(xiàn)象發(fā)生，從而減少資金的流失，節(jié)約工程資金，使投資獲得最大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：健康管理市場調(diào)研報告范文

摘 要 實踐教學(xué)是應(yīng)用型社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，本文通過對社會體育專業(yè)的實踐教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，從教學(xué)計劃、教學(xué)管理、教學(xué)方案、教學(xué)基地和社會實踐等方面提出了社會體育專業(yè)實踐教學(xué)的策略。

關(guān)鍵詞 社會體育專業(yè) 實踐教學(xué) 策略

社會體育專業(yè)是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全民健身活動的蓬勃興起而設(shè)置的一個新興專業(yè)。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是社會體育專業(yè)學(xué)生從事社會體育工作的初步嘗試，搞好實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，對社會體育專業(yè)理論與實踐相結(jié)合，鍛煉學(xué)生的體育工作能力起著關(guān)鍵的作用。

一、社會體育專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)體系不健全。很多的院校只抓日常教學(xué)管理，對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)過于粗糙，對學(xué)生實踐能力的評價方法過于表面化，沒有形成科學(xué)評定學(xué)生實踐能力的評價體系和實踐教學(xué)考核體系。

（二）教學(xué)課程及測評不完善。很多的院校課程設(shè)置不夠嚴(yán)謹(jǐn)，存在課程設(shè)置與社會發(fā)展培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)的現(xiàn)象，各校組織的社會實踐次數(shù)較少，，教學(xué)實踐的內(nèi)容針對性不強(qiáng)，教學(xué)考核方法建立不規(guī)范，落實不嚴(yán)格。

（三）沒有固定的實習(xí)基地。很多院校沒有固定的實習(xí)基地，隨著招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生數(shù)量的增多，使本來緊張的實踐教學(xué)條件進(jìn)一步惡化。突出表現(xiàn)為實習(xí)基地不成型，缺乏實習(xí)指導(dǎo)老師，更沒有固定的實習(xí)基地和社會體育專業(yè)人才的信息反饋。

二、社會體育專業(yè)實踐教學(xué)策略

（一）教學(xué)計劃要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)

教學(xué)計劃是組織專業(yè)教學(xué)實現(xiàn)特定教育目標(biāo)的主要依據(jù)，體現(xiàn)著專業(yè)的培養(yǎng)方向、目標(biāo)與模式。要將學(xué)生實踐能力的各實踐環(huán)節(jié)作為一個整體來考慮，構(gòu)建以專業(yè)實踐能力為本位的社會體育專業(yè)教學(xué)計劃。從學(xué)生的實驗、實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文）、實踐活動等各個教學(xué)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，相互銜接。社會體育專業(yè)實踐內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他體育專業(yè)，如體育市場調(diào)研報告，體育市場營銷策劃，營銷技能實訓(xùn)，市場開拓實訓(xùn)等社會實踐貫穿于學(xué)生大學(xué)四年，有效地提高學(xué)生的實踐能力，要充分發(fā)揮各地的特點開設(shè)了一些針對性較強(qiáng)以及前瞻性較強(qiáng)的實踐課程。實踐教學(xué)質(zhì)量評價是實踐教學(xué)體系的必需，所以實踐考核評價要客觀全面，在評價方法上采取多種方法，不僅有教師評價，還包括自我評價、學(xué)生互評，強(qiáng)調(diào)主觀評價和客觀評價的有機(jī)結(jié)合，使體育教學(xué)評價更為客觀全面。

（二）教學(xué)管理要量化規(guī)范

在教學(xué)中，我們要根據(jù)社會體育專業(yè)的實踐教學(xué)的特點和實際情況來建立教學(xué)管理機(jī)制，通過實踐教學(xué)的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，量化實踐教學(xué)管理機(jī)制，強(qiáng)化建設(shè)實踐教學(xué)規(guī)范化，用制度來保證實踐教學(xué)過程的實施。首先應(yīng)明確學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層的職責(zé)，制定實踐教學(xué)改革發(fā)展規(guī)劃，審定實踐教學(xué)有關(guān)規(guī)章制度，監(jiān)控實踐教學(xué)過程管理等；其次要設(shè)立教學(xué)督導(dǎo)，代表學(xué)校檢查教學(xué)實踐工作，對實踐教學(xué)質(zhì)量定期分析評價；最后要實施導(dǎo)師制，選聘教學(xué)經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任學(xué)生專項課的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的培養(yǎng)，并建立相應(yīng)的導(dǎo)師制管理制度，實行目標(biāo)管理與過程管理相結(jié)合，保證導(dǎo)師制的有效實施。

（三）教學(xué)方案要合理系統(tǒng)

體育教學(xué)中的系統(tǒng)方法，是在系統(tǒng)科學(xué)和體育教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是指導(dǎo)體育教學(xué)實踐和體育教學(xué)活動的一般方法。系統(tǒng)科學(xué)方法為體育教學(xué)提供了具體的分析和決策的操作過程和操作方法。普通高校體育教學(xué)在課程設(shè)置上，實行公共大基礎(chǔ)、專業(yè)大類基礎(chǔ)和專業(yè)課“三臺階”課程結(jié)構(gòu)模式，整合實踐教學(xué)資源，保證實踐教學(xué)時間，四年實踐教學(xué)環(huán)節(jié)修滿20個學(xué)分，在校內(nèi)教學(xué)基地以“開設(shè)專業(yè)實踐課或綜合實習(xí)為主線”，以完成培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新思維的第一個循環(huán)，以校外基地為依托，使畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)有機(jī)結(jié)合，將社會實踐融于其中，積極推行“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)和實踐能力，全面系統(tǒng)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（四）教學(xué)基地要逐步完善

充分發(fā)揮校內(nèi)實習(xí)基地的作用，可以利用校內(nèi)實習(xí)基地，讓學(xué)生定期參加大學(xué)生體質(zhì)健康檢測工作，讓學(xué)生參與大學(xué)生體質(zhì)健康檢測的全過程。讓學(xué)生參加學(xué)校的運動會、足球賽、籃球賽、越野賽等大型體育賽事，學(xué)生參與全部的競賽籌備、組織、裁判、輔導(dǎo)等工作。也可以采用興趣的形式，利用業(yè)余時間，由學(xué)生自己組織班級之間、各院系之間的比賽，參與課外體育活動的組織、管理、輔導(dǎo)等工作，了解學(xué)校體育教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，提高實際工作能力，來積累經(jīng)驗。也可以利用健身俱樂部實訓(xùn)基地，進(jìn)行健身咨詢、指導(dǎo)、健美操等的實踐教學(xué)。一方面鼓勵學(xué)生主動到各健身場館、各種有組織的健身輔導(dǎo)中心、輔導(dǎo)站做兼職服務(wù)，實地了解學(xué)習(xí)、參與各種健身指導(dǎo)、組織管理或經(jīng)營活動；另一方面，由學(xué)院出面聯(lián)系市、區(qū)一些產(chǎn)權(quán)屬于政府體育機(jī)關(guān)的健身俱樂部，有計劃的、分批安排學(xué)生進(jìn)行實習(xí)，使理論和實踐并進(jìn)，促進(jìn)實踐能力的提高。

（五）社會實踐要拓展

社會實踐是大學(xué)生素質(zhì)教育的重要措施，也是學(xué)生了解、接觸、服務(wù)社會的重要途徑?？梢岳么髮W(xué)四年的7個寒暑假，結(jié)合自己的興趣或社會需求，安排學(xué)生到健身場館、企事業(yè)單位等部門實習(xí)，積極參與社會指導(dǎo)，參與各種大型體育活動，鍛煉學(xué)生賽事組織、管理、裁判等能力，在實踐中檢驗學(xué)習(xí)，提高能力。同時讓學(xué)生明確參與社會實踐的任務(wù)，并要求寫出實踐報告。到校后，安排專門時間組織討論，交流各自的心得體會，提高學(xué)生對社會實踐的認(rèn)識，在交流討論中使學(xué)生達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目的。讓學(xué)生認(rèn)清就業(yè)形式、提高學(xué)習(xí)的主動性和積極性，增強(qiáng)自我塑造意識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

基金項目：華北科技學(xué)院教研資金支持：HKJYZD201244。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郝曉蕊.社會體育專業(yè)實踐教學(xué)模式改革研究[J].武漢體育學(xué)院學(xué)報.2011.12.