產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

為了加強我院會計類專業(yè)畢業(yè)前教學(xué)，提高學(xué)生的理論水平及實踐技能，突出高職高專類學(xué)生特色，經(jīng)學(xué)院研究，2014屆畢業(yè)生以畢業(yè)調(diào)研及提交調(diào)研報告替代畢業(yè)論文撰寫。

一、畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研的性質(zhì)、任務(wù)和基本要求

畢業(yè)調(diào)研是會計專業(yè)畢業(yè)前教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，在畢業(yè)生在頂崗實習(xí)階段實施。通過企業(yè)調(diào)研，將所學(xué)專業(yè)知識與企業(yè)具體的生產(chǎn)經(jīng)營實際相結(jié)合，使學(xué)生了解企業(yè)核算和財務(wù)管理的運作，并作出評價和總結(jié)，檢驗學(xué)生對所學(xué)知識的掌握程度，增強對企業(yè)的認(rèn)識，縮短就業(yè)“磨合期”，提高實際操作能力。

畢業(yè)調(diào)研的任務(wù)：學(xué)生以實習(xí)生或試用生的身份，根據(jù)調(diào)研的內(nèi)容和要求，在用人單位完成調(diào)研，并形成調(diào)研報告。通過調(diào)研，使學(xué)生對用人單位有比較全面的認(rèn)識和了解，從中發(fā)現(xiàn)前偶爾相關(guān)制度的優(yōu)勢和不足并提出自己的見解和看法，最終為形成調(diào)研報告提供素材。

如果存在實習(xí)單位不便于調(diào)查或者沒有實習(xí)單位可供調(diào)查的情況，由指導(dǎo)老師確認(rèn)后指定某家上市公司作為調(diào)研對象。

畢業(yè)調(diào)研的基本要求：進行畢業(yè)調(diào)研，要求學(xué)生按照調(diào)研內(nèi)容，結(jié)合就業(yè)單位的實際，綜合運用所學(xué)的財會專業(yè)知識和相關(guān)知識，有的放矢地進行調(diào)研，在調(diào)研中認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識自己、提高自己。

二、畢業(yè)調(diào)研的實施與調(diào)研報告的形成

(一) 學(xué)生應(yīng)認(rèn)真閱讀“畢業(yè)調(diào)研指導(dǎo)書”，明確畢業(yè)調(diào)研的內(nèi)容、目的和要求；

(二) 學(xué)生到就業(yè)單位后，將“畢業(yè)調(diào)研指導(dǎo)書”印制一份，交財務(wù)主管或單位安排的指導(dǎo)教師；

(三) 在單位指導(dǎo)教師或會計人員的指導(dǎo)下，根據(jù)大綱要求進行調(diào)研并收集資料；

(四) 整理調(diào)研獲取的資料，形成調(diào)研素材；

(五) 撰寫調(diào)研報告；

(六) 單位指導(dǎo)教師對學(xué)生工作表現(xiàn)進行鑒定；

(七) 學(xué)院分管指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生取得的畢業(yè)調(diào)研成果、調(diào)研報告和單位指導(dǎo)教師對學(xué)生進行的鑒定，評定學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)成績；

(八) 畢業(yè)調(diào)研報告資料歸檔。

三、畢業(yè)調(diào)研實施的條件與質(zhì)量保證

(一)對指導(dǎo)教師的要求

1、指導(dǎo)教師應(yīng)具備指導(dǎo)畢業(yè)生的資格，具有較深厚的專業(yè)理論知識及財務(wù)會計實務(wù)知識。

2、指導(dǎo)教師必須在學(xué)生離校前集體指導(dǎo)1課時以上。

3、指導(dǎo)教師應(yīng)定期同畢業(yè)調(diào)研學(xué)生進行聯(lián)系，隨時解答學(xué)生提出的相關(guān)問題。

4、做好指導(dǎo)記錄，掌握學(xué)生調(diào)研進度及學(xué)習(xí)態(tài)度，為畢業(yè)考核成績提供依據(jù)。

5、與單位指導(dǎo)教師溝通，了解學(xué)生頂崗實習(xí)情況。

(二)對學(xué)生的要求

1、學(xué)生應(yīng)在實習(xí)單位主動聯(lián)系單位指導(dǎo)老師，并將情況向?qū)W院實習(xí)指導(dǎo)教師報告。

2、做好學(xué)院實習(xí)指導(dǎo)教師及單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)記錄。

3、每項畢業(yè)調(diào)研均應(yīng)形成書面材料，內(nèi)容包括調(diào)研過程敘述、調(diào)研任務(wù)完成情況、調(diào)研體會等，通過調(diào)研對企業(yè)會計核算或財務(wù)管理作出評價。

4、調(diào)研報告應(yīng)根據(jù)實習(xí)調(diào)研取得的成果進行撰寫,要做到全面反映畢業(yè)調(diào)研過程，實事求是地反映調(diào)研任務(wù)的完成情況，客觀地反映自己取得的收獲，明確今后努力的方向，為企業(yè)財會運行實踐提出建設(shè)性意見。

四、畢業(yè)調(diào)研的成績評定

根據(jù)會計類專業(yè)畢業(yè)調(diào)研、調(diào)研成果和調(diào)研報告撰寫的具體要求，結(jié)合學(xué)生畢業(yè)調(diào)研的實際，進行綜合評定。實習(xí)調(diào)研與報告成績分為優(yōu)秀、良好、中等、合格、不合格五等。

具體評定標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、畢業(yè)調(diào)研態(tài)度與調(diào)研工作量(30分)。其中:調(diào)研目的和任務(wù)是否明確(滿分10分);調(diào)研任務(wù)的難易程度(滿分10分);調(diào)研工作量大小(滿分10分)。

2、能力水平與成果質(zhì)量(70分)。其中:綜合運用知識的能力(滿分10分);單位指導(dǎo)教師對學(xué)生進行的鑒定(滿分10分);調(diào)研任務(wù)完成情況(滿分40分);調(diào)研報告撰寫(滿分10分)。

3、等級劃分:優(yōu)秀,90分以上;良好,80-89分;中等,70-79分;合格,60-69分;不合格,60分以下。

4、時間安排：2014年3月3日前完成調(diào)研資料；

2014年3月31日前 完成調(diào)研報告；

2014年3月4日--3月6日 教師上交《中期檢查表》；

2014年4月1日至4月25日教師評定成績；

2014年4月26日--4月30日 教師上交成績；

2014年5月1日至15日教師上交評定后的畢業(yè)調(diào)研報告。

五、畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研報告寫作的要求

（一）畢業(yè)調(diào)研/實習(xí)報告的標(biāo)題

標(biāo)題: 標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“關(guān)于××××的調(diào)研/實習(xí)報告”、 “××關(guān)于××××的調(diào)研/實習(xí)報告”等。另一種是自由式標(biāo)題，建議用第一種方式。

（二）目錄

（三）正文

1、調(diào)研/實習(xí)的目的

2、調(diào)研/實習(xí)的方法：在實習(xí)/調(diào)研的過程要注重實地調(diào)查，調(diào)查方法科學(xué)、先進，數(shù)據(jù)資料翔實。對于所使用調(diào)查的方法，如個別訪談法、實地調(diào)查法、問卷調(diào)查法要祥細(xì)說明。

調(diào)研方法舉例：

實地考察法。需要說明報告中哪里用了這個方法，為什么用這個方法。

個別訪談法。需要說明報告中哪里用了這個方法，為什么用這個方法。

問卷調(diào)查法。需要說明報告中哪里用了這個方法，為什么用這個方法。

文獻查閱法。需要說明報告中哪里用了這個方法，為什么用這個方法。

3、調(diào)研的內(nèi)容與調(diào)研的過程

⑴ 畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研的內(nèi)容

調(diào)研內(nèi)容見附錄，其中(一)(二)(三)部分必須全面完成,(四)(五)(六)項中按實際進行調(diào)研，(七)(八)項盡可能完成。

⑵ 畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研的過程

必需包括以下兩項內(nèi)容：

①所參與會計的實踐活動

②對實踐工作的理解與認(rèn)識等

4、畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研的結(jié)論與建議

5、致謝

6、注釋與參考文獻

調(diào)研實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求在3000~5000字，正文雙面打印，一式一份上交。

會計學(xué)院

2013-11-15

附錄：畢業(yè)實習(xí)/調(diào)研內(nèi)容

為了對就業(yè)單位有一個比較全面的認(rèn)識了解，特別是對就業(yè)單位會計及財務(wù)工作的認(rèn)識了解，畢業(yè)調(diào)研應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(一)企業(yè)基本情況：（以下內(nèi)容僅供參考）

1、企業(yè)名稱(寫調(diào)研報告時可用別名)。

2、企業(yè)性質(zhì)(國有或國有獨資、有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司、合資、合作、聯(lián)營、私營或合伙)。

3、企業(yè)規(guī)模(注冊資本、資產(chǎn)總額、職工人數(shù)、生產(chǎn)規(guī)模等)。

4、企業(yè)發(fā)展歷史和近三年生產(chǎn)能力、實現(xiàn)利潤、取得榮譽等情況。

5、企業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品或作業(yè)產(chǎn)值及國際國內(nèi)行業(yè)水平。

6、企業(yè)目前的市場地位及前景；主要銷售策略、銷售渠道與定價制度；主要原材料、能源和技術(shù)供應(yīng)情況。

7、企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算(利潤、產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、費用、其他業(yè)務(wù)利潤、投資收益和營業(yè)外收支等)和近期、中期、長遠發(fā)展設(shè)想。

8、企業(yè)組織機構(gòu)、人員分布、人員結(jié)構(gòu)、管理體制、主要決策程序(生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)、組織人事、重大投資、重大資產(chǎn)重組、改制、改革等)及執(zhí)行情況。

9、企業(yè)內(nèi)控制度(投資、預(yù)算、采購、銷售、存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金和成本管理等)及執(zhí)行情況。

10、企業(yè)主要文件(營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、重要投資合同和主要借款合同等)、資源開發(fā)和利潤分配政策。

11、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程、主導(dǎo)產(chǎn)品或作業(yè)工藝流程及其相應(yīng)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項。

12、企業(yè)主要資產(chǎn)(房屋建筑、儀器設(shè)備、存貨)名錄。

13、同類企業(yè)先進經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。

(二)企業(yè)會計核算：

1、會計制度及賬戶設(shè)置(級次：一級、二級、三級)。

2、會計政策與會計估計方法：會計制度、會計年度、記賬本位幣、記賬基礎(chǔ)及計價原則，現(xiàn)金等價物的確定標(biāo)準(zhǔn)、壞賬的核算方法及確認(rèn)原則、存貨核算方法及分類、長期股權(quán)投資核算方法、長期債權(quán)投資核算方法，固定資產(chǎn)分類、計價和折舊的方法、標(biāo)準(zhǔn)，在建工程的核算方法、無形資產(chǎn)計價和攤銷方法、借款費用核算方法、收入及成本費用的確認(rèn)原則、所得稅的會計處理方法、預(yù)提費用和待攤費用的核算內(nèi)容等(按實際采用的)。

3、成本計算方法(實際采用的)。

4、近三年中任意兩年年報數(shù)據(jù)(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表)。

5、企業(yè)會計核算程序(賬務(wù)處理程序)。

(三)企業(yè)財務(wù)管理：

1、財務(wù)管理體制及相關(guān)機構(gòu)設(shè)置情況。

2、企業(yè)財務(wù)管理規(guī)章制度情況(都建立了哪些規(guī)章制度)。

3、成本控制方法及其主要措施。

4、籌資渠道及方式。

5、對外投資方式及規(guī)模。

6、企業(yè)財務(wù)分析、評價指標(biāo)體系及考核辦法。

(四)企業(yè)重大財務(wù)會計事項產(chǎn)生的原因和處理過程(簡述)企業(yè)重大財務(wù)會計事項包括：企業(yè)改制、企業(yè)并購、企業(yè)剝離或分立、企業(yè)財務(wù)重整、企業(yè)增資擴股等內(nèi)容。

(五)企業(yè)遇到什么重大財務(wù)會計疑難問題？是否得到解決？如果沒有解決，你認(rèn)為應(yīng)如何解決。

(六)企業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)濟糾紛訴訟事件及其結(jié)果的財務(wù)會計處理。

(七)企業(yè)廠長經(jīng)理對財會工作及財會人員的要求。

第2篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

2017公司調(diào)研報告范文一：

一、調(diào)研的目的和意義

1.調(diào)研目的

企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)上是人的發(fā)展，企業(yè)的競爭說到底是人才的競爭。做好企業(yè)職工教育培訓(xùn)工作，有利于公司經(jīng)濟的發(fā)展和實力的進步。職工培訓(xùn)是人力資源管理與開發(fā)的組成部分和關(guān)鍵職能，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須重視職工培訓(xùn)。隨著科學(xué)技術(shù)的進步、職工個人的發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展的需要，因此要從觀念、內(nèi)容、方式以及授課者的選擇等方面創(chuàng)新職工培訓(xùn)工作。只有這樣企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。因此研究和探討企業(yè)職工教育培訓(xùn)工作意義深遠重大。

2.調(diào)研意義

對員工的培訓(xùn)，不僅通過員工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價值使企業(yè)受益，而且增強員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。培訓(xùn)是管理的前提，培訓(xùn)是管理的手段，培訓(xùn)不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發(fā)員工的干勁和熱情。

(一)調(diào)研對象概況

1.調(diào)研對象全稱

**市推客網(wǎng)絡(luò)有限公司

2.調(diào)研對象地址

**市五一東路7號淡村商貿(mào)城4棟6樓

3.調(diào)研證明人

姓名：劉廣福;聯(lián)系電話：15994301522;與調(diào)研主題關(guān)系：培訓(xùn)部經(jīng)理

(二)調(diào)研時間

2017年1月2日-2017年1月8日

(三)調(diào)研方式

訪談;培訓(xùn)部經(jīng)理1人;負(fù)責(zé)培訓(xùn)老師2人

訪談對象的選擇原則是：

1.培訓(xùn)部經(jīng)理是負(fù)責(zé)各個部門的新人員的入職培訓(xùn)安排

2.培訓(xùn)老師是負(fù)責(zé)給各個員工講解公司的情況和當(dāng)前社會的各種情況

資料搜集，搜集資料概況：

1.資料名稱：2017年公司員工各種培訓(xùn)安排計劃表，資料來源：培訓(xùn)經(jīng)理;

2.資料名稱：2017年公司員工職位培訓(xùn)情況表，資料來源：培訓(xùn)經(jīng)理;

二、公司的基本情況

1、公司基本簡介

**推客網(wǎng)絡(luò)有限公司是一家運營門戶網(wǎng)站及提供電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。主要業(yè)務(wù)包括門戶網(wǎng)站(推客聯(lián)盟網(wǎng))運營、淘寶店面推廣、網(wǎng)站建設(shè)等。公司分行政部、技術(shù)部、業(yè)務(wù)部，共3個部門，從業(yè)人員近1000名。

依托公司創(chuàng)始人豐富的互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗、成熟的技術(shù)和先進的運作模式，旗下門戶網(wǎng)站(推客聯(lián)盟網(wǎng))運營得有聲有色，成為中國時尚導(dǎo)購第一門戶網(wǎng)站，同時迅速的搶占淘寶推廣業(yè)務(wù)市場，獲得了可喜的成績。

2、員工培訓(xùn)目的

公司現(xiàn)階段的培訓(xùn)主要還是在崗前培訓(xùn)，一般情況下，一線新員工被錄用后，只是對其進行很簡單的崗位知識介紹及一些基礎(chǔ)的崗位技能培訓(xùn)，且培訓(xùn)時間過短，有些員工雖然在培訓(xùn)時學(xué)得很好，但到了實際崗位上，又會有一些新的問題出現(xiàn)。

現(xiàn)在隨著時代在進步，一些技術(shù)也隨之在發(fā)展，而公司卻忽視了對一線老員工的在職培訓(xùn)，一些員工認(rèn)為，他們已經(jīng)在此崗位上工作幾年了，對一些技能已經(jīng)掌握得很熟了，沒有培訓(xùn)的必要，而公司的領(lǐng)導(dǎo)也沒有注意到在職培訓(xùn)的重要性。這樣就造成了時代在變，技術(shù)在變，公司的培訓(xùn)理念不變。

3、員工培訓(xùn)情況

(一)公司制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

公司的培訓(xùn)老師定期對公司所有員工進行對公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，更好的讓員工了解公司的制度和在工作主要各項業(yè)務(wù)開發(fā)技巧，讓員工知道哪些該做哪些不該做。

(二)公司企業(yè)文化培訓(xùn)

公司會對每位員工進公司前進行本公司的企業(yè)文化服務(wù)理念培訓(xùn)，使每位新員工都能了解公司的現(xiàn)狀。以企業(yè)文化渲染，使新入職人員了解企業(yè)、認(rèn)同企業(yè)、提升企業(yè)認(rèn)同感為主要目的;同時幫助新員工盡快的適應(yīng)公司環(huán)境、進入工作角色。

(三)交叉培訓(xùn)

每年的1月和7月公司會安排一部門到另一部門進行互相交流培訓(xùn)，讓部門與部門之間跟好的了解情況，似的個部門的工作能夠跟好的完成。

(四)技術(shù)培訓(xùn)

公司會定期對技術(shù)部人員進行一對一的技術(shù)培訓(xùn)，使得他們更好的了解各項技能的運用和開發(fā)。

三、培訓(xùn)存在的問題

1、培訓(xùn)內(nèi)容只限于員工缺乏高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展對員工的知識技能、創(chuàng)新能力、管理能力的要求越來越高，大部分現(xiàn)場員工各部分管理人員不能得到有效的培訓(xùn)。缺乏苦練內(nèi)功、培養(yǎng)后勁的意識和行動，長期以往只會導(dǎo)致企業(yè)管理水平和高效業(yè)務(wù)開發(fā)水平的下降。

2、培訓(xùn)工作尚不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求

培訓(xùn)工作仍停留在簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，且多以舊的培訓(xùn)方式為主，培訓(xùn)效果不理想。

3、沒有調(diào)動員工參與培訓(xùn)的積極性

目前培訓(xùn)工作被動參加的多，主動學(xué)習(xí)的少，應(yīng)付的多，真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵機制，企業(yè)需求和員工個人發(fā)展的要求不能很好地結(jié)合起來，再加上培訓(xùn)工作沒有結(jié)合企業(yè)生存的一些根本性問題，因而難以充分調(diào)動員工培訓(xùn)的積極性。

4、培訓(xùn)效果反饋不夠健全

人多量大，時間緊，給出題、考核、閱卷帶來許多困難，培訓(xùn)部門對培訓(xùn)后的效果不能進行全面、及時的分析和評價，因而無法對后來進行更合理有效地培訓(xùn)安排，從而不能保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量的提高。

四、培訓(xùn)問題原因

1、培訓(xùn)方法簡單，培訓(xùn)過程不連續(xù)

一線崗位的新員工只接受到基本的崗位培訓(xùn)，時間一般為一周左右。然后就自己開始獨立工作。而且公司只有基本的崗位培訓(xùn)，沒有連續(xù)的培訓(xùn)方案，進入公司后完全依靠個人的自覺性學(xué)習(xí)。夠及時解決。便于部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)和職工之間的的相互了解和協(xié)調(diào)。

2、僅強調(diào)培訓(xùn)計劃，不強調(diào)培訓(xùn)結(jié)果

實施培訓(xùn)關(guān)鍵是看培訓(xùn)后的效果。服務(wù)中心雖重視培訓(xùn)工作，但是對于培訓(xùn)結(jié)果如何卻不太關(guān)心，這種培訓(xùn)浪費了大量的時間和人力，效果卻不好。一些員工在培訓(xùn)時確實有很好的成績，但在工作中的績效卻遠遠不如一些刻苦工作卻沒有好成績的員工。這樣一來，經(jīng)過培訓(xùn)的員工反而沒有給公司帶來多大的利益，反而浪費了時間和人力。

3、只培訓(xùn)少數(shù)成員，高管人員不需培訓(xùn)

這種現(xiàn)象普遍存在，其中有兩個誤區(qū)：其一是有的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為培訓(xùn)一線管理人員應(yīng)該重點培訓(xùn)那些經(jīng)過挑選，有發(fā)展?jié)摿Φ囊痪€人員。每次不管培訓(xùn)什么內(nèi)容都讓他們參加，從而忽視了所有一線管理人員的培訓(xùn)。其二是認(rèn)為公司的現(xiàn)時工作最主要。因此，只讓那些沒什么事的工作人員參加培訓(xùn)，于是培訓(xùn)就集中在某些人身上。造成了閑人培訓(xùn)，忙人沒時間培訓(xùn)，急需人員不培訓(xùn)的結(jié)果。這樣的培訓(xùn)沒有任何效果。

五、解決問題的對策

加強對員工和高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎(chǔ)上，可以更好的激發(fā)一線員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得盡可能好。讓高層管理人員更好的了解管理的內(nèi)容和一線員工的心聲，以更好的管理一個團隊。一個公司應(yīng)有明確的培訓(xùn)政策，并有公司自上而下的支持。培訓(xùn)政策不僅要表明公司政策是為最大限度地發(fā)揮員工的能力，而且要使員工對各種培訓(xùn)方案非常清楚。否則，培訓(xùn)就不能取得滿意的效果。另外，公司還要向員工解釋培訓(xùn)的真正意義，讓員工感到培訓(xùn)是一個提高自己知識和能力的寶貴機會，從而創(chuàng)造出一種氣氛，讓員工感到培訓(xùn)機會來之不易，加倍珍惜培訓(xùn)機會。

2017公司調(diào)研報告范文二：

為貫徹縣黨政聯(lián)席會關(guān)于手套行業(yè)發(fā)展問題的有關(guān)精神，按照縣委、縣政府的要求，我鎮(zhèn)及時組織經(jīng)貿(mào)委人員對全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)進行調(diào)查摸底，摸清了手套生產(chǎn)企業(yè)的個數(shù)、經(jīng)營情況、市場情況及發(fā)展趨勢?，F(xiàn)報告如下：

一、手套生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

全鎮(zhèn)手套生產(chǎn)企業(yè)可以說只有濟寧三園工貿(mào)有限公司一家，其余均為作坊式加工，不能稱之為企業(yè)，為此，只能以這家公司為例進行分析。

濟寧三園工貿(mào)有限公司位于疃里鎮(zhèn)前賈村327國道南側(cè)。公司成立于2001年5月，6月正式投產(chǎn)。公司占地30000平方米，建筑面積12000平方米，現(xiàn)有職工150人，主要生產(chǎn)防滑手套等產(chǎn)品。設(shè)備齊全、配套，固定資產(chǎn)475萬元。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工作中存在的問題是：

1、思想不夠解放。在全縣上下解放思想、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍下，特別是縣委、縣政府出臺了一系列鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策，給全縣經(jīng)濟注入了活力，激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部潛力。作為三園公貿(mào)內(nèi)部，還存在著發(fā)展定位不高、怕?lián)袌鲲L(fēng)險的錯誤認(rèn)識，沒能把握住機遇，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不快。

2、產(chǎn)品科技含量底。三園公貿(mào)屬于勞動密集型企業(yè)。產(chǎn)品科技含量不高，需要的是技術(shù)熟練的年輕工人。但隨著近幾年青島、膠東等地的快速發(fā)展，工人報酬高，大部分工人都遠赴外地打工，導(dǎo)致我們當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌鋈藛T不足，使現(xiàn)有的設(shè)備不能全部正常運轉(zhuǎn)，影響了企業(yè)的高速度發(fā)展。

3、缺乏高素質(zhì)的管理人才?，F(xiàn)在的私營企業(yè)的管理大多還是家族式的粗放管理，企業(yè)內(nèi)高素質(zhì)、經(jīng)營理念先進的管理人才較少，加上企業(yè)疏于對人才的培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)不能形成一支高效的管理人才隊伍，使企業(yè)負(fù)責(zé)人大事小事一肩挑，抽不出較多的時間研究市場、充電學(xué)習(xí)，管理水平得不到快速提高。

二、下步工作的打算

1、發(fā)展思路是：用足用好縣委、縣政府的各項優(yōu)惠政策，加強企業(yè)的內(nèi)部管理，促進生產(chǎn)機制的高效運轉(zhuǎn)，提高產(chǎn)品數(shù)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場占有率，利用自主出口權(quán)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品迅速打入國際市場。全力推進外貿(mào)出口，擴大出口創(chuàng)匯額，使三園工貿(mào)成為疃里鎮(zhèn)的知名龍頭企業(yè)，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展。

工作目標(biāo)是：按照超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展的總體要求，預(yù)計年產(chǎn)品數(shù)量達到15萬打，產(chǎn)值突破500萬元，實現(xiàn)利稅80萬元，出口創(chuàng)匯突破20萬美元。

2、具體工作措施：

(1)進一步解放思想、樹立搶機遇、大發(fā)展的意識?？h委、縣政府對企業(yè)發(fā)展越來越重視，對企業(yè)制定的政策越來越優(yōu)惠。各級領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展越來越關(guān)心，為企業(yè)出謀劃策，增強了我們干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。給我們企業(yè)的發(fā)展、招商引資提供了一個較大的發(fā)展空間。所以我們要牢牢把握住這個千載難逢的機遇，以思想的大解放促進經(jīng)濟的大發(fā)展，增強壓力感和緊迫感，堅定發(fā)展的決心和信心。

(2)加大企業(yè)投入，增加企業(yè)效益，帶動經(jīng)濟發(fā)展。充分利用我縣全力推動招商引資的優(yōu)勢，與韓國客商積極洽談、合作，投資150萬元新上一條牛仔褲服裝生產(chǎn)線，把企業(yè)發(fā)展成集手套加工，服裝生產(chǎn)多個品種共存，互助互補的企業(yè)集團。

第3篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

廣州造船 佛山配套 機遇與挑戰(zhàn)并存

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來佛山市造船與配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)能不斷提升，具有一定規(guī)模的修造企業(yè)有14家，配套企業(yè)18家，年產(chǎn)值800萬元以上企業(yè)25家、3 000萬元以上企業(yè)8家，1億元以上企業(yè)4家。在20世紀(jì)90年代至今的新一輪發(fā)展中，佛山造船與配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一批具有國內(nèi)外影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成九大優(yōu)勢項目，如具有國內(nèi)先進水平的“寶達”游艇等?！皳碛羞@些優(yōu)勢項目或產(chǎn)品的企業(yè)，具有自主創(chuàng)新研發(fā)能力強、影響力大、專業(yè)化程度和技術(shù)含量高的特點?！睋?jù)調(diào)研資料顯示，其中的派能機電設(shè)備、寶達游艇等產(chǎn)品已初步形成國際銷售網(wǎng)絡(luò)。

調(diào)研報告同時也提出，佛山市船舶與配套業(yè)和佛山制造業(yè)強市的地位不相稱，船舶與配套業(yè)發(fā)展面臨各種制約因素，存在缺乏龍頭企業(yè)、配套企業(yè)無靠山等問題，使得廣州佛山兩地船舶與配套產(chǎn)業(yè)，盡管近在咫尺卻難以互動發(fā)展。調(diào)研報告分析對比得出結(jié)論：雖然存在種種不足，但從區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)水平、骨干企業(yè)隊伍等因素，以及緊靠毗鄰廣船國際股份有限公司這棵大樹的有利條件來分析，振興佛山造船與配套產(chǎn)業(yè)的機遇已經(jīng)到來。

2011年12月7日，廣東省科協(xié)、佛山市科協(xié)聯(lián)動，召集課題組和佛山多家船舶配套企業(yè)負(fù)責(zé)人組隊，前往廣東造船業(yè)的“龍頭老大”廣州廣船國際股份有限公司，圍繞佛山船舶工業(yè)與廣船國際戰(zhàn)略性合

作，進行懇談交流。

軟肋：創(chuàng)新能力弱產(chǎn)品附加值低

在廣船國際股份有限公司的會議室內(nèi)，雙方的洽談直接而坦誠?！芭c佛山船配業(yè)合作，對廣船國際降低成本是極大的支持?！睆V船國際股份有限公司總經(jīng)理韓廣德說，佛山發(fā)展船舶配套業(yè)大有可為，關(guān)鍵要找準(zhǔn)切入點。座談中，聽說廣船國際下一步計劃擴產(chǎn)，佛山多家船配企業(yè)都急切表示：“我們可以配套供應(yīng)產(chǎn)品?！?/p>

佛山船舶配套業(yè)以中小型企業(yè)為主，優(yōu)勢是管理成本較低，但能否形成規(guī)模效應(yīng)很重要。韓廣德認(rèn)為，整個華南地區(qū)和上海、大連地區(qū)相比，最主要的問題是基礎(chǔ)較差，對于研發(fā)沒有大的投入。廣船國際采購部門負(fù)責(zé)人直言佛山船配業(yè)軟肋：雖然在運輸方面佛山船配業(yè)有優(yōu)勢，但總體感覺自主設(shè)計能力、專業(yè)性等方面較遜色，產(chǎn)品附加值低，更談不上有權(quán)威的、在全國范圍打造品牌的企業(yè)?！斑\輸成本低、應(yīng)急服務(wù)快是佛山船配業(yè)搭上廣州造船的最大優(yōu)勢。但劣勢是市場經(jīng)濟下，培育提升的前期階段，開發(fā)投入大、成本高?！眳⒓討┱剷呐赡軝C電、中南機械、安航船舶等多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人同樣對此頗感糾結(jié)。

出路：整體布局 多方聯(lián)動

佛山市造船和船舶配套業(yè)將如何前行？12月7日的座談中，廣州佛山兩地同業(yè)實實在在地推心置腹，深入交心。韓廣德說，從傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)向船舶配套，企業(yè)要摸索、適應(yīng)新的應(yīng)用需求，政府在前期的扶持必不可少。

第4篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

許多企業(yè)在管理當(dāng)中都采取了末位淘汰制，雖然殘酷但卻有效。根據(jù)人的秉性而言晉升容易，可降職降級就感覺到非常難受了。因為這在中國的不論什么樣性質(zhì)的社會里，都在提倡等級社會也見怪不怪了。對于等級觀念的根深蒂固和等級制度的規(guī)格森嚴(yán)，不得不會使許多人有心理上的落差，而這種心理落差來自于人與人之間的可比性。

企業(yè)一般在用人之前基本上都會考驗這個人才是否會適合企業(yè)真正需要。特別是營銷人員，更要看他是否會適合干營銷工作，是否對營銷工作抱有十足的信心與獨特的熱情。當(dāng)這些人員進入企業(yè)之前，企業(yè)在考察這些人才時，基本上是一到三個月的試用期，有些長的甚至超過了六個月。作為一位以前基本上沒做過產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)的自由人張濤來講，他辭去了上一家單位后，開始找到了下一家，巧的是張濤很幸運，他沒有經(jīng)過這家企業(yè)的試用期，一進入這家企業(yè)就成為了營銷經(jīng)理。

順利一定是幸運的嗎？

張濤是幸運的，這是由于他趕巧碰上這家企業(yè)在進行規(guī)模化的擴張和新產(chǎn)品上市，所以營銷就顯得非常重要了，而急需營銷人才也是企業(yè)不會去更注重選擇和關(guān)注所應(yīng)聘人才細(xì)節(jié)。而沒有銷售人員作為企業(yè)的產(chǎn)品賣出去的強大后盾，企業(yè)的發(fā)展擴張就會顯得后勁不足。

張濤年齡已是不小了，已經(jīng)是五歲孩子的父親，工作也換了許多個，工齡長達十二年了。事業(yè)一直無起色和自己一直受著的貧困使他聽別人說做銷售如果做好了能夠賺到錢，并且也能夠使職業(yè)與事業(yè)有著不同的起色，于是張濤選擇了做營銷。

致使張濤得到另一幸運的是他能夠在這個男人感覺到尷尬的年齡順利的應(yīng)聘到這家企業(yè)而不用過試用期，隨即就被委以一個地區(qū)的區(qū)域營銷經(jīng)理，這個過程是連他自己也無法想象得到?；蛟S是企業(yè)急于需要人才充斥企業(yè)的營銷隊伍，或許是張濤的言談吸引了企業(yè)的注意力，也可能是企業(yè)認(rèn)為張濤確實是有能力的。張濤就象許多人一樣，“本來到一家企業(yè)應(yīng)聘是抱著試試看的心理的，沒想到一不小心居然應(yīng)聘上了，真是想不到，當(dāng)初是沒想到能夠這樣順利的”?？墒聦嵤菑垵呀?jīng)是這家企業(yè)正式的區(qū)域營銷經(jīng)理了。

張濤所在的這家企業(yè)是一家實力和規(guī)模比較大的制藥企業(yè)，管理說起來并不十分規(guī)范，這也是中國許多中小企業(yè)的通病，在即將要做大做強企業(yè)時都會走一段粗放式管理的老路，然后才會步入精細(xì)化的管理，這不難理解，從選拔人才機制上就可以看出來。

企業(yè)在新產(chǎn)品上市時往往會花費很大的投入，不僅從企業(yè)的宣傳，更會從企業(yè)的人力成本上來定的，可人力成本使用不當(dāng)時，有時需要企業(yè)付出一定的不必要代價。張濤基本不懂什么營銷，他以前接觸的工作大部分是記者編輯之類的文字性的工作，只接觸過一些簡單的廣告業(yè)務(wù)工作。對于產(chǎn)品市場營銷他其實是一竅不通的。企業(yè)打出招聘廣告時，寫的確實是招聘區(qū)域營銷經(jīng)理，待遇優(yōu)厚等條件，這吸引了許多人，由于需要的人數(shù)多，不可避免的就會出現(xiàn)了魚龍混雜。

小小的勝利別得意

市場需要擴大，人員需要增加，張濤被派往一個地區(qū)負(fù)責(zé)這個地區(qū)的新產(chǎn)品市場開發(fā)工作。張濤到了這個地區(qū)后，就開始組建辦事處，作為營銷經(jīng)理他是有權(quán)力招聘業(yè)務(wù)員的，于是他招聘了兩個業(yè)務(wù)員。他們?nèi)齻€人開始了新產(chǎn)品的市場開發(fā)工作。第一步就是做市場調(diào)研，這項工作是企業(yè)要求必須做的，他確實利用以前做過記者的便利和職業(yè)敏感性去開展這項工作。他根據(jù)自己的想法把工作分為三個重點來做，由于新產(chǎn)品是純中藥產(chǎn)品，既需要進行OTC市場的調(diào)研，也需要醫(yī)院市場的調(diào)研。這兩個渠道是他接受一個星期的企業(yè)培訓(xùn)時所掌握的最基本的醫(yī)藥市場營銷通路。他們?nèi)齻€人分工負(fù)責(zé)三部分的工作，一個人負(fù)責(zé)OTC市場的調(diào)研工作，另一個負(fù)責(zé)醫(yī)院市場的調(diào)研，他負(fù)責(zé)消費者的調(diào)研。這項工作張濤他們共進行了近一個月的深入開展。

當(dāng)張濤根據(jù)調(diào)研的結(jié)果洋洋灑灑的寫出近萬字的調(diào)研報告呈送到總部后，受到了總部領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎和表揚。張濤的調(diào)研報告確實寫得細(xì)致入微、在情在理的同時又鞭辟入里、非常精彩。還被當(dāng)作范本給其它的區(qū)域市場傳閱?？偛空J(rèn)為，同樣是一個月時間，為什么有些地區(qū)調(diào)研報告寫得認(rèn)真得體，有些區(qū)域卻寫得敷衍了事，這就是一個態(tài)度問題。而態(tài)度則關(guān)系到今后這些市場工作做的好與壞，認(rèn)真的人總是會把事情做好的，而張濤就是這個比較認(rèn)真的營銷經(jīng)理之一。

總公司對自己起步期工作的認(rèn)可使張濤信心增加許多，使他對自己這個地方小、人口少、收入水平低、人均消費差再加上自然條件不太好地區(qū)還是有了很大的信心。張濤相信自己能夠做好，能夠完成任務(wù)?！傲己玫拈_端就等于成功了一半”，張濤確實準(zhǔn)備好好的把自己的區(qū)域市場經(jīng)營管理得井井有條，工作也在有條不紊的進行著。

剛上市的新產(chǎn)品對企業(yè)來講面臨的挑戰(zhàn)與困難比老產(chǎn)品還要多得多，而對于每個區(qū)域市場而言更是如此。新產(chǎn)品要想在夾縫中生存下來，必須有一支能夠足以打硬仗的營銷隊伍，營銷隊伍則更是由許多能力強、工作態(tài)度端正而且不怕艱苦不怕困難迎難而上的營銷人員組成。

企業(yè)新產(chǎn)品上市時是九月份，市場調(diào)研加上鋪貨就占去了近兩個月，銷售產(chǎn)品有了回款也就是在12月一個月才見到效益。可就是這一個月，張濤確實創(chuàng)下了不錯的業(yè)績，與近二十個區(qū)域市場比他是前五名內(nèi)的。張濤市場雖然在一個較為艱苦的環(huán)境里能夠創(chuàng)出不錯的業(yè)績，確實與他剛接觸產(chǎn)品市場的沖勁有著很大的關(guān)系。

到了第二個年頭，張濤經(jīng)過努力，在年底時不僅完成了任務(wù)，任務(wù)還有超額。并且在年底做總結(jié)時，張濤著時出了一把風(fēng)頭，使公司領(lǐng)導(dǎo)與其它的營銷經(jīng)理刮目相看。感覺張濤不僅有著去市場一線拼打的“將才”，也具備營銷管理的“帥”才，更是企業(yè)的可造之才。

恰在此時，進行人員調(diào)整，公司準(zhǔn)備撤換一位是企業(yè)重點而且是比較大市場的營銷經(jīng)理，而張濤又表現(xiàn)如此優(yōu)秀，于是公司根據(jù)張濤的能力，決定讓他兼任這個大市場的營銷經(jīng)理，張濤又順利成為了兩個片區(qū)的營銷經(jīng)理。張濤對此也沒有感到意外，而且想到了也是意料之中情理之內(nèi)的事情了，同時他還連續(xù)兩年被公司評為優(yōu)秀員工，銷售精英等稱號。

從“營銷經(jīng)理”到“營銷經(jīng)理”

經(jīng)過兩年市場和業(yè)務(wù)的接觸磨練，張濤管理風(fēng)格和做業(yè)務(wù)水平似乎比以前更加成熟了。作為兩個區(qū)域市場的營銷經(jīng)理，人員增加了，但對于這個新接手的市場他并沒有把更多的精力融入進來。更何況新接手的市場雖大，但另一方面卻反映出這會使市場更難做，是塊難啃的“骨頭”市場。而張濤還仍然延用以前的做法去運作新市場，同時一股驕橫之氣在慢慢滋生，再加之他沒有把完全的時間與精力投入到業(yè)務(wù)與市場當(dāng)中，市場來不得半點虛假，市場也沒有常勝將軍，驕兵必??！可想而知迎接他的將會是什么結(jié)果。

這時最要命的是他沾染上了賭博的惡習(xí)。按說，做業(yè)務(wù)的人偶爾陪客戶和同事打打牌娛樂娛樂是無可厚非的，但如果把它作為一種賭博的游戲賺錢的方式那自然會有去無回得不償失，同時就會很快的迷失自己、葬送自我。人的觀念一變就很容易給自己造成無法彌補的遺憾，到那里真正是悔之晚矣。

面對張濤有時整夜整夜的打牌、喝酒，無節(jié)制的放縱自己，同時對下屬與領(lǐng)導(dǎo)勸解也一意孤行，他仍然不能夠放棄這些不良的習(xí)慣。班也不是按時上了，時來時不來，市場一泄千里，產(chǎn)品銷售一落千丈。

問題暴露的多了，自然會使公司看出來，公司領(lǐng)導(dǎo)找張濤談話了，問他如何收場，講到公司把重點的大市場要他做，不僅沒做好，以前做那個的樣板市場也潰不成軍了。許多成功的營銷管理人員能夠管理全國三十個省的市場，而他竟然連兩個地區(qū)級市場都無法經(jīng)營管理好。

這次與領(lǐng)導(dǎo)徹夜長談使張濤對自己的行為有所悔悟，并且考慮到自己年齡已經(jīng)不小了，還做著有些年輕人一樣玩世不恭的事，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事及下屬的支持。于是向公司領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，決心重振雄風(fēng)，再創(chuàng)輝煌。而張濤為此付出的代價卻是企業(yè)讓他選擇一個區(qū)域的權(quán)力，已經(jīng)削減了他的業(yè)務(wù)范疇，他已經(jīng)由一名 “大區(qū)營銷經(jīng)理”下滑到一個區(qū)域“營銷經(jīng)理”。

作為往往被自己所創(chuàng)造的小小勝利沖昏了頭腦人類的我們，如果以平和的心態(tài)對待自己，對待許多身邊的事件，雖然太多的人做不到“寵辱不驚，看庭前花開花落”那樣灑脫，也很難完成“去留隨意，望天邊云卷云舒”般的從容，可只要做到“勝不驕敗不餒”也是何等的難，張濤雖然已過了而立之年，但還是不可避免的陷入這樣的怪圈。

從“營銷經(jīng)理”下到“業(yè)務(wù)員”

張濤再次投入到新的工作當(dāng)中去，他選擇了那個大而重點的區(qū)域市場。他并對這塊難啃的“骨頭市場”是否能夠“啃”下來，他也沒有底氣。盡管張濤的文字表述不錯，而且在講話時的口若懸河和滔滔不絕表現(xiàn)出來令自己也得意時的口才。此時時間已經(jīng)過去了三個年頭了，新產(chǎn)品也逐漸變成了老產(chǎn)品，但總體來講產(chǎn)品市場是呈現(xiàn)出上升和份額擴大的。這可是他接手市場而且以營銷經(jīng)理的身份做業(yè)務(wù)和營銷管理的關(guān)鍵時期。張濤決心再好好的干一把，把當(dāng)年剛做市場的雄風(fēng)拿出來。

于是張濤把業(yè)務(wù)又一次的重新準(zhǔn)備做起來，而此時，他的市場因他自己的管理不善造成人員也在不斷的變化，業(yè)務(wù)員象走馬燈似的頻繁更換，這樣對張濤的市場影響非常的大。市場剛剛穩(wěn)定一點，人員有的就提出辭職，不是因為待遇不好就是嫌工作難做。這使張濤非常惱火，他親自跑著的一些客戶單位也再一次的接手過來，但由于賒銷太大，造成了許多呆壞帳。并且張濤的舊習(xí)還未徹底改掉，時不時的還進行賭博，與客戶也與朋友或一些所謂的狐朋狗友似的“朋友”。他把正常的業(yè)務(wù)放在一邊，有時大白天不去拜訪客戶、走訪終端，而是去賭錢。半年過去了，市場還是沒有什么起色，公司從他市場送回來的報表看到的是市場不斷的 “平穩(wěn)下滑”消息，而且三天兩頭傳來的是換業(yè)務(wù)人員的人事信息。

張濤幾年來在企業(yè)做業(yè)務(wù)掙的一些錢全部因為“賭”輸進去了，過來過去惡性循環(huán)，越賭越輸，越輸越賭，最后無法收拾。于是他開始動用貨款，一動就是幾萬。幸虧被公司發(fā)現(xiàn)的早。但由于公司總部長時間的疏于管理，張濤連帳本都沒有，市場管理的混亂得如一鍋粥。張濤的現(xiàn)狀令公司上下都為之震驚和不理解，他為什么會變成這樣？那個以前積極向上，沖勁十足的張濤哪里去了？那個為人正直、習(xí)慣良好、謙虛好學(xué)的張濤哪里去了？事實是，做營銷能夠改變一個人，成就一個人，同樣也會埋藏一個人。

對此種情形，公司就象“諸葛亮揮淚斬馬謖”一樣還是給予張濤嚴(yán)肅處理，以敬效尤。公司對于張濤虧空的貨款原打算要將其訴諸法院的，但經(jīng)過其它同事的和他家人的求情和公司領(lǐng)導(dǎo)的考慮，還是要求他盡快的將貨款想辦法補齊，勉強繼續(xù)留到公司以觀后效。但是把張濤的“營銷經(jīng)理”的職務(wù)被“明正言順的撤消”，降為“業(yè)務(wù)員”。

第5篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

截至目前，光大銀行 “理財夜市”專屬高收益理財產(chǎn)品累計銷售額度已突破100億元，該業(yè)務(wù)為客戶理財開辟了新渠道，同時帶動了銀行業(yè)務(wù)新發(fā)展。光大電子銀行推出的理財夜市可免費通過光大銀行門戶網(wǎng)站、手機銀行、網(wǎng)上銀行辦理，最大限度地方便客戶隨時隨地移動購買。作為移動金融的拳頭產(chǎn)品，光大銀行手機銀行客戶端功能強大，除理財夜市服務(wù)辦理，還提供包括賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、信用卡還款等多項服務(wù)。

CVCA投資者信心調(diào)研報告

中華股權(quán)投資協(xié)會（CVCA）8月8日《2012中國VCPE行業(yè)從業(yè)者信心調(diào)研報告》，據(jù)CVCA公共政策與研究總監(jiān)國立波介紹，此次調(diào)研結(jié)果顯示，從整體看，中國VCPE投資者信心普遍不足。與兩年前相比，投資者對當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟信心水平普遍偏低，所有投資者的加權(quán)平均信心水平為2.58（信心最高值為5），選擇信心水平4或5的投資者合計只占19%。資本市場方面，投資者相對更看好本土市場發(fā)展；對于募資環(huán)境，由于從本土LP募資難度加大，35%的投資者信心指數(shù)為3，這表明，未來一年人民幣基金募集環(huán)境將面臨較大挑戰(zhàn)。

基金順應(yīng)分紅文化倡導(dǎo)

近期，有關(guān)方面正積極研究完善股息紅利個人所得稅政策以完善上市公司分紅制度、鼓勵投資者樹立長期投資價值投資的理念，基金公司應(yīng)成為協(xié)力投資者獲取穩(wěn)健回報的重要助推者。

近期正在發(fā)行的鵬華純債順應(yīng)監(jiān)管層對分紅文化的倡導(dǎo)，在契約中明確規(guī)定高頻分紅為投資者及時鎖定收益。在合同生效滿6個月后，若鵬華純債在每季最后一個交易日收盤后每10份基金份額可供分配利潤高于0.05元(含)，就必須進行收益分配，基金每年最多分配12次，每次基金收益分配比例不低于收益分配基準(zhǔn)日可供分配利潤的50%。

首家指數(shù)研究專業(yè)網(wǎng)站上線

中國第一個指數(shù)研究專業(yè)網(wǎng)站——“易方達指數(shù)基金網(wǎng)” 8月6日上線，對于喜好指數(shù)化投資的人來說這是一個專業(yè)、權(quán)威、全面的自助研究工具。

易方達指數(shù)基金網(wǎng)由易方達指數(shù)投資研發(fā)中心推出，是一個帶有獨立研究性質(zhì)的專業(yè)網(wǎng)站，填補了國內(nèi)在指數(shù)基金領(lǐng)域長期缺乏統(tǒng)一資訊平臺的空白，將極大方便投資者、研究人員、業(yè)內(nèi)專家等在指數(shù)基金領(lǐng)域工作的開展。其內(nèi)容“一站”涵蓋中國指數(shù)基金數(shù)據(jù)中心、指數(shù)類新聞資訊、專業(yè)研究與統(tǒng)計數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。

財通基金試水商品期貨專戶

財通基金首只商品期貨產(chǎn)品于8月3日提前結(jié)束募集，共募集7969.8萬。次新基金發(fā)展專戶業(yè)務(wù)近來已成為市場亮點，而財通基金先行一步，這已是財通基金的第5只專戶產(chǎn)品。據(jù)悉，于7月26日開始募集的這只產(chǎn)品在財通證券等主要銷售渠道受到熱捧，該產(chǎn)品計劃發(fā)行8000萬，僅發(fā)行了7個工作日就接近目標(biāo)發(fā)行量，提前結(jié)束募集。而限量原因在于，這是一款具有套利對沖特點的商品期貨產(chǎn)品，適當(dāng)控制規(guī)模有利于操作。財通基金表示，未來還將發(fā)行針對期貨的創(chuàng)新專戶產(chǎn)品。

海富通斬獲海通五星評級

2012年受經(jīng)濟基本面轉(zhuǎn)型和流動性偏松的影響，債市中考交出漂亮的成績單。隨著下半年降息預(yù)期增加，債市仍將溫和上漲。從長期投資的風(fēng)險關(guān)系與平衡收益的角度考慮，以債基為主的固定收益類產(chǎn)品無疑成為投資者資產(chǎn)配置的重要基石。據(jù)《海通證券三年綜合系列基金評級》報告顯示，截至7月27日，海富通債券投資能力榮獲“海通證券三年期五星評級”，旗下債券基金凈值增長率達10.66%。

鵬華豐盛債基網(wǎng)上暢銷

在吸引投資者眼球的爭奪戰(zhàn)中，為投資者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更勝一籌。隨著近期銀行理財產(chǎn)品收益率不斷下行，高凈值投資者開始轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)債券基金。鵬華豐盛債基近期成為高凈值投資者的青睞之選，獲得大量在線凈申購。其獨特的費率設(shè)計，即持有30天即無申購贖回費，吸引了大批高凈值投資者。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至8月6日，鵬華豐盛債基今年以來收益率已達到7.89%。

平安大華孫?。罕茈U當(dāng)?shù)?/p>

平安大華基金8月13日推出旗下首只保本基金——平安大華保本混合型基金，擬任基金經(jīng)理孫健指出，債券收益率與通貨膨脹具有較強的相關(guān)性，今年CPI繼續(xù)探底，債券牛市氛圍不改。雖然債券市場走勢面臨歐債危機、國內(nèi)需求下滑、經(jīng)濟增長放緩等國際國內(nèi)因素的影響，但CPI的逐步回落為央行一系列降息、降準(zhǔn)等保增長政策的出臺提供較好外部環(huán)境，債券市場可能呈現(xiàn)慢牛行情的格局為保本基金在投資初期積累安全墊提供了有利保障。

匯添富齊東超：看好泛消費

截至7月底，A股今年下跌已達4.36%，然而匯添富民營活力股票基金今年以來已取得超13%的高回報，跑贏大盤17個百分點。匯添富民營活力基金經(jīng)理齊東超表示，今年以來在泛消費領(lǐng)域中，確實涌現(xiàn)了一批高增長的公司，其中民營企業(yè)占據(jù)較大比例，這也給基金管理人通過精選個股把握優(yōu)質(zhì)民營個股提供了基礎(chǔ)。今后將繼續(xù)精選個股，力爭創(chuàng)造較好收益。

信誠吳雅楠：模擬賽高手賺10%

在剛剛結(jié)束的“信誠杯·指數(shù)分級模擬投資大賽”中，7月總冠軍收益率高達10.69%，遠高于同期（7.2～7.27）上證指數(shù)和深證成指的收益率-4.34%和-4.35%。信誠中證500分級和滬深300分級基金經(jīng)理吳雅楠表示，分級基金通過特殊的收益分配機制，能在同一只產(chǎn)品中進一步細(xì)分不同的風(fēng)險收益特征。而此次分級基金模擬大賽中奪得冠軍的陳先生，正是利用分級基金不同份額的表現(xiàn)獲得第一。

第6篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

日前，EMC了其委托獨立研究公司Vanson Bourne所進行的2012年亞太區(qū)災(zāi)難恢復(fù)調(diào)查的調(diào)研報告。調(diào)查結(jié)果表明，亞太區(qū)有81％的公司對完全恢復(fù)系統(tǒng)或數(shù)據(jù)信心不足，71％的公司在過去的12個月里遭遇過數(shù)據(jù)丟失或系統(tǒng)停機問題。EMC大中華區(qū)副總裁、備份與恢復(fù)系統(tǒng)部總經(jīng)理陳滿恒表示，這一結(jié)果顯示：企業(yè)需進一步加強災(zāi)備工作，以確保在發(fā)生自然災(zāi)害或意外事件時，IT系統(tǒng)能夠不間斷地運行。

在今年5月舉行的EMC World上，EMC宣布推出新的EMC Data Domain和EMC Avamar重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)及軟件。這些新產(chǎn)品包括高性能、可擴展的專用數(shù)據(jù)備份設(shè)備，設(shè)備相互之間、設(shè)備與備份軟件、與企業(yè)應(yīng)用實現(xiàn)了緊密的集成。陳滿恒表示，這些新產(chǎn)品所具備的眾多新功能使EMC的數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)產(chǎn)品變得與眾不同，競爭力遠超過競爭對手的單點產(chǎn)品。

陳滿恒認(rèn)為，一直以來，在數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)領(lǐng)域，最令I(lǐng)T管理人員望而生畏的挑戰(zhàn)有兩個：一是備份窗口問題，另一個就是緩慢的磁帶數(shù)據(jù)恢復(fù)。而具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的高性能專用備份設(shè)備則是這些問題的“克星”。根據(jù)IDC的報告，專用備份設(shè)備從2001年到2015年，年復(fù)合增長率達到21.4%，是數(shù)據(jù)保護和恢復(fù)軟件的4倍，而磁帶自動化則呈現(xiàn)下降趨勢。同時，有數(shù)據(jù)顯示，2011年專用備份設(shè)備交付的容量（包括開放系統(tǒng)和大型機）達到927PB，其中EMC的專用備份設(shè)備占近65%的份額，這一數(shù)字是其最接近競爭對手的7倍多。

很顯然，一直鐘情于磁盤市場的EMC并不看好磁帶技術(shù)的發(fā)展，而且認(rèn)為備份恢復(fù)的未來是磁盤的天下。EMC資深產(chǎn)品經(jīng)理李君鵬說，EMC目前在全球已有超過1000家客戶選擇了無磁帶備份，他認(rèn)為，未來磁帶的目標(biāo)市場僅在于歸檔應(yīng)用。

李君鵬介紹說，此次的Data Domain DD990作為專用備份設(shè)備，每小時速度可以達到31TB，邏輯容量達到65PB，比競爭對手的產(chǎn)品備份速度快6倍、容量大3倍，成為目前全球最快的單控制器重復(fù)數(shù)據(jù)刪除存儲系統(tǒng)。同樣，就VMware環(huán)境而言，Avamar 6.1重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件和系統(tǒng)提供了強大的數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)性能，備份速度是競爭對手產(chǎn)品的3倍，恢復(fù)速度是競爭對手產(chǎn)品的30倍。同時，Avamar 6.1新增了對SAP、Sybase和Microsoft SQL Server 2012的支持，并增強了對Oracle產(chǎn)品的支持，可簡化關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的備份管理。此外，Avamar 6.1還新增對Microsoft Hyper-V的支持，從而進一步增強了對虛擬環(huán)境的支持。

第7篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

九成高端項目鎖定德國品牌

在精選的六家高端項目中記者發(fā)現(xiàn)，三家售價30000元，平方米以上項級項目均選擇德國PoggenpohI櫥柜作為精裝標(biāo)配，而另外三家售價20000元平方米以上的高端項目中則有兩家選擇了德系櫥柜產(chǎn)品。采訪了一位正在挑選櫥柜的豪宅業(yè)主，其觀點很能代表國人對于櫥柜品牌選擇的廣泛認(rèn)知：選櫥柜就像選私家車一樣，美系車強調(diào)舒適性和動力性，馬力大是它的最大優(yōu)勢，日系車在節(jié)約能耗方面的特色眾所皆知，而德國車則是以過硬的技術(shù)和先進設(shè)計著稱，而且它選材不計成本。該業(yè)主認(rèn)為在櫥柜的選擇，款式是其中一個標(biāo)準(zhǔn)，最重要是德系品牌的品質(zhì)值得信賴，這包括用材、工藝、技術(shù)，等等。

顯然，私人業(yè)主的這種廣泛認(rèn)識也影響到高端項目為業(yè)主定制精裝產(chǎn)品時的產(chǎn)品選擇，因櫥柜作為功能性配置，結(jié)實、耐用被使用者最為看重，而德國櫥柜品牌正是具有這樣的優(yōu)質(zhì)性能，選材精良，各連接配件做工考究，這也是造成其在售價上不菲的重要原因。而高端地產(chǎn)項目將其作為精裝標(biāo)配，更是力圖要在自身產(chǎn)品品質(zhì)上與其形成共通。

韓國品牌欲賽跑中國市場

在調(diào)研的六家高端地產(chǎn)項目中，有一家項目選擇了韓國漢森櫥柜，這一現(xiàn)象也令記者產(chǎn)生了極大興趣。據(jù)了解，世界櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，各國品牌在選材、用料上均已進行世界性采購，換言之，僅憑選材優(yōu)質(zhì)與否已不能完全論斷品牌實力，而能不能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，同時取決于外形、人性化設(shè)計、生產(chǎn)流程與工藝。

韓國品牌進入中國已有幾十年之久，韓國櫥柜在中國已占有一定市場。

眾所周知，由于不同文化的影響，亞洲與歐美的廚房功用存在一定差異。例如歐洲品牌的廚房臺面大多采用PT材料，在木質(zhì)的臺面上對食品進行加工：而鑒于飲食文化的區(qū)別，在中國、日本、韓國，使用者則更多傾向于選擇人造大理石臺面：再如歐美的櫥柜設(shè)計以簡潔、使用方便為重，而亞洲國家則注重人性化的設(shè)計。因此，以餐飲文化習(xí)慣界定品牌，是韓國櫥柜產(chǎn)品受到中國市場青睞的最主要原因。

在記者調(diào)研過程中，針對餐廚功用設(shè)計上，緣溪堂某銷售代表向記者重點推薦了裘馬都項目，而該項目正是運用了韓國櫥柜品牌。針對櫥柜市場前景，韓國漢森櫥柜總經(jīng)理金吉鎬表示，之所以看重中國市場，是因其認(rèn)為中國在未來二十年左右，將會超過美國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，為了開拓更適合亞洲人使用的人性化櫥柜產(chǎn)品，漢森品牌也正在與中國市場發(fā)展賽跑。

[電器篇]

三大頂級品牌皆為紅點獎寵兒

與櫥柜產(chǎn)品在設(shè)計、選材、做工、管理等多方面相結(jié)合而產(chǎn)生的品牌效應(yīng)相比，電器產(chǎn)品更趨向于從外觀設(shè)計、實用功能來評定品牌標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研結(jié)果顯示，三家售價30000元／平方米以上的頂級精裝項目均選擇了三種在世界范圍內(nèi)獨占鰲頭的電器品牌――德國Miele、德國Kupperslousch、德國Gaggenau作為標(biāo)配。作為曾從事工業(yè)設(shè)計專業(yè)的記者洞悉，此三大品牌皆為被稱做“設(shè)計界奧斯卡”的權(quán)威獎項德國紅點獎關(guān)注品牌，并在歷屆該獎項評選中榮獲殊榮。作為頂級電器產(chǎn)品，自身的強大使用功能是其開發(fā)產(chǎn)品的最重要環(huán)節(jié)，而與櫥柜產(chǎn)品的搭配則重點影響到其外形設(shè)計與人性化使用品質(zhì)。

據(jù)記者了解，該三大品牌不僅受到本次調(diào)研的三家頂級項目的青睞，更在被星河灣三期、柏悅居、緣溪堂即將推出的大戶型產(chǎn)品等售價千萬級以上的頂級豪宅項目全套選用。究其核心原因在于，在它們奢侈標(biāo)價背后有著百年品牌文化與高科技含量的支撐。

在目前電器制造行業(yè)，德國品牌的精工細(xì)作有目共睹，而將科技文明滲透在人性化設(shè)計中更是許多他國品牌所無法比擬的。如Kuppersbusch所設(shè)計、生產(chǎn)的蜂巢式電子加熱爐，由等大的六邊形組成，可根據(jù)需要隨意移動拼接，既方便又節(jié)省能源，Miele在注重開發(fā)全套高功能電器產(chǎn)品的同時，更為產(chǎn)品與櫥柜的搭配、使用者的關(guān)系上開發(fā)了光板產(chǎn)品，均勻照亮操作區(qū)，為餐廚空間建立了充滿秩序的高清晰烹飪環(huán)境。同時，頂級品牌被頂級項目所看重的，除了為業(yè)主帶來人性化的使用產(chǎn)品，更在于它們的銷售模式，產(chǎn)品渠道一律來源于德國原產(chǎn)，工程一體化完全杜絕了因設(shè)計、配件與制造之間的對接問題而產(chǎn)生的品質(zhì)折扣。

大眾知名品牌受高端居所青睞

房產(chǎn)品售價與精裝標(biāo)配存在必然關(guān)系，換言之，開發(fā)商在對餐廚、衛(wèi)浴方面對精裝品牌的選用，一定程度上對于消費者評價房產(chǎn)品性價比起到重要參考作用。調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，售價20000～30000元／平方米精裝項目由于在市場定位上與另三家身價千萬的項目不同，目標(biāo)客戶也與其存在差異，因此，在選擇主流餐廚精裝品牌的標(biāo)準(zhǔn)上顯示出另一趨向――大眾知名品牌。德國Siemens、韓國Samsung、意大利Ariston、美國GE等進口品牌中的高端產(chǎn)品成為這一類地產(chǎn)項目首選，因其品牌來自于世界不同國家，在產(chǎn)品特色與性能上也各有不同，但共通之處在于，其均為進入中國市場多年、被大眾熟知并廣泛選用的電器品牌。某項目銷售人員向記者表示，中國人對于電器的選擇一般有兩個標(biāo)準(zhǔn)，一是品牌有影響力、售后有保障，二是性價比高；在銷售產(chǎn)品時，向業(yè)主推薦一款擁有卓越品質(zhì)卻是其聞所未聞的電器產(chǎn)品遠不如擁有相同品質(zhì)的知名品牌能夠引其共鳴。由此說來，高端地產(chǎn)項目選擇將大眾知名品牌作為餐廚精裝標(biāo)配，迎合市場需求是原因之一，而知名品牌的產(chǎn)品可信度則會大大為其綜合實力加分。

第8篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

如果將家電下鄉(xiāng)看作一場各顯其能的才藝表演的話，中標(biāo)只相當(dāng)于獲得了可上臺的入場券而已，至于最終能否既叫好又叫座，就完全取決于展現(xiàn)什么和如何展現(xiàn)的表演功力了。在此次家電下鄉(xiāng)的競標(biāo)中，美的空調(diào)8大系列15個型號及其旗下華凌空調(diào)實現(xiàn)全部中標(biāo)。雖然中標(biāo)結(jié)果喜人，但以價格在2000元左右的空調(diào)產(chǎn)品而論，接下來如何通過有效溝通向農(nóng)村消費者普及使用常識，并讓其感受到“物有所值”等問題不可謂不為美的所深思。

美的空調(diào)副總裁吳文新在接受《廣告主》雜志采訪時表示，美的家電從上世紀(jì)80年代開始就注重對農(nóng)村市場消費心理和使用環(huán)境的調(diào)研，如今這成為了美的空調(diào)做好農(nóng)村市場的信心所在。在針對農(nóng)村消費市場的前期調(diào)研基礎(chǔ)上，美的總部成立了家電下鄉(xiāng)推廣小組，由營銷公司總經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)，進行促銷、傳播、培訓(xùn)等一系列統(tǒng)籌規(guī)劃。在下鄉(xiāng)區(qū)域，美的空調(diào)組建了“推廣突擊隊”，一方面在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回介紹家電下鄉(xiāng)的政策及產(chǎn)品；另一方面，時刻跟蹤消費者的使用狀況、客戶銷售情況等，形成調(diào)研報告，以更好地完善美的空調(diào)下鄉(xiāng)的流程服務(wù)，充分調(diào)動農(nóng)村、渠道的積極性。對于營銷傳播物料的準(zhǔn)備，美的空調(diào)為家電下鄉(xiāng)工作特別編制了《家電下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)操作手冊》，手冊涵蓋家電下鄉(xiāng)的意義、操作流程、渠道要求、補貼申領(lǐng)、宣傳推廣等諸多內(nèi)容。在傳播平臺及傳播信息的選取上：美的空調(diào)通過自有專賣店為農(nóng)村消費者開展關(guān)于用電安全、家電使用、節(jié)能等相關(guān)常識的義務(wù)咨詢；為了將營銷傳播進行地更為迅捷，美的空調(diào)還與農(nóng)村信用社、通訊公司聯(lián)合推出短信資訊服務(wù)，用來推廣優(yōu)惠、促銷信息等，同時，為了能讓農(nóng)村消費者能更直觀地感受國家13％的補貼政策，美的對其以POP形式進行了重點傳播。

在與農(nóng)村消費者有實際接觸的銷售終端，美的空調(diào)提出了“網(wǎng)點服務(wù)親情化，熱線服務(wù)老鄉(xiāng)化”的溝通方針。2009年1月，美的空調(diào)400熱線在8大省市大中專院校招聘了60名精通當(dāng)?shù)胤窖缘姆?wù)人員，并以其為核心，對現(xiàn)有600多名售后熱線服務(wù)人員進行了各地方言培訓(xùn)，以便其更順暢地與農(nóng)村消費者進行溝通。另據(jù)吳文新介紹，從1999年開始，美的空調(diào)在國內(nèi)家電行業(yè)率先上線顧客服務(wù)系統(tǒng)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，該系統(tǒng)通過與呼叫中心、短信平臺、計劃營銷、服務(wù)網(wǎng)站、集團網(wǎng)站等多個數(shù)據(jù)接口，進行數(shù)據(jù)共享和分析，對服務(wù)事件跟蹤處理，實現(xiàn)了1小時派工、24小時預(yù)警的快速反應(yīng)機制。目前，在已有服務(wù)系統(tǒng)的支持下，為了應(yīng)對農(nóng)忙季節(jié)的銷售和服務(wù)，美的空調(diào)還組建了“別動隊”，在農(nóng)忙季節(jié)到來前為農(nóng)村消費者提供免費家電檢測，及時排查問題，讓干活、享受兩不誤。

美的空調(diào)雖沒有大規(guī)模的營銷傳播舉動，但其在對農(nóng)村消費市場客觀情況熟知的基礎(chǔ)上，通過方言培訓(xùn)、巡回推廣、特色售后服務(wù)等營銷細(xì)節(jié)的用心把握，有望與農(nóng)村消費者產(chǎn)生由“鄉(xiāng)音”化鄉(xiāng)情的理想溝通效果。

第9篇：產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研報告范文

2004年11月24日晚當(dāng)我剛下飛機回到南京的家里，桌上的《揚子晚報》竟然刊登了轉(zhuǎn)自新華社每日電訊的關(guān)于余力機構(gòu)22日在太原市的策劃案消息，，同時上海項目組也傳來《新民晚報》同天刊登了同一消息的匯報。

2004年11月24日在山西最具影響力的山西晚報與太原晚報的頭版突然出現(xiàn)了一則《尋人啟事》有人用百萬重金尋找一位叫丁柔的有朱沙痣的少女，同時十萬條手機短訊，與廣播電視，都在目標(biāo)群所涉及觸點展開。

上述消息也成了報販的招徠語。

太原市炸開了，山西炸開了。

報社與報紙預(yù)留的電話被打爆了，從電臺清晨7：30到晚上23點電話沒有斷過，最后公司只好安派4個員工，輪流接聽。

同時五千張尋人啟事POP一夜貼遍太原市。

山西在等待中度過了11月23日。

2004年11月24日清晨在在山西最具影響力的山西晚報與太原晚報的頭版出現(xiàn)了銜接極好的《尋找丁柔百萬重獎感恩大行動》的消費者激勵活動。

同時在解密的啟事中，放置了一條社會新聞的伏筆。

當(dāng)天批發(fā)市場，小店，社區(qū)的包裝，迅速張開。

一時間太原市從社區(qū)，到批發(fā)市場，零售店，舉目可見丁柔，但是市場上遍尋不見，市場的逆向啟動與饑餓療法，顯然起到了作用，當(dāng)天就有四十多個，小店與經(jīng)銷商的詢問與要貨電話。

這在葡萄酒銷售的不利季節(jié)，是相當(dāng)難得的。

11月下旬經(jīng)銷商早就吞貨完畢，以待兩節(jié)了。

24日我仍然按兵不動，只是小店與批發(fā)市場的問訊在暗中如火如荼的進行。

25日蓄勢已久，批發(fā)市場與小店鋪貨在小店與批發(fā)市場開始了。在集合了數(shù)量激勵，時間激勵，與資源置換的上貨政策的推動下，在終端消費者的拉動下七天的活動竟然因銷量太大，斷了三天貨，前幾天就現(xiàn)款提貨萬件，迫使公司從深圳兩次空運商標(biāo)。

按員工的講法七天天都變了。

回想操作前后，我不禁一手冷汗，仍然有臨深淵的感覺。

雖然太原的啟動市場只用了7天，但是在七天的背后，是余力機構(gòu)艱苦周密的工作，筆者與葡萄莊園公司的李總都付出了常人想象不到的艱辛與努力。

在2004年下旬，山西青徐葡萄莊園有限公司，李總托人輾轉(zhuǎn)找到余力機構(gòu)但因為已經(jīng)幾乎沒有啟動時間和年底案子太多，我婉轉(zhuǎn)謝絕了李總，但是李總表示出了令人感動的堅韌與誠意，促成了這次合作。

山西省山西青徐葡萄莊園有限公司，位于中國四大葡萄產(chǎn)地山西省青徐縣，是山西省葡萄產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，實力雄厚，公司建成已三年，所生產(chǎn)的葡萄酒，雖然品質(zhì)出色但在銷量上并無大的突破月銷量一直在數(shù)萬元，李總托人輾轉(zhuǎn)找到余力機構(gòu)時，是已近年低已近葡萄酒消費旺季，必須在數(shù)十天內(nèi)看到市場結(jié)果。

迅速解決問題。

經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部資源與產(chǎn)業(yè)資源的調(diào)研。問題漸漸浮出水面

1. 資源模型方面

資源策略方面，因為企業(yè)戰(zhàn)略的指向性問題沒有解決。致對企業(yè)的利潤模型其中包括資源鏈獲利的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品鏈中獲利的品種與獲利手段與獲利的時機以即對資源鏈的配置有問體。公司采用的品牌運營的產(chǎn)業(yè)模型不適應(yīng)企業(yè)的資源與發(fā)展階段性。

1、產(chǎn)品模型的問題

產(chǎn)品雖然眾多但是基本集中在中高端的品牌產(chǎn)品上，在品牌力不足的情況下出現(xiàn)了產(chǎn)品屬性單一化的問題，缺乏品牌產(chǎn)品，基本產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品，阻截產(chǎn)品的產(chǎn)品系列配置，產(chǎn)品屬性混亂。產(chǎn)品屬性的混亂必將導(dǎo)致企業(yè)資源均衡性計劃的不匹配。與區(qū)域市場以即通路與終端的策略無法匹配。

問題已發(fā)現(xiàn)如何一個新的企業(yè)如何在強手如林在競爭殘酷的市場上迅速突破，企業(yè)如何尋找市場的契機，核心力量如何體現(xiàn)，難題擺在余力機構(gòu)的面前。

問題的解決：

A、確定差異化產(chǎn)品策略。中國葡萄酒市場間隙突現(xiàn)

隨著全國市場的葡萄酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告與企業(yè)內(nèi)部資源的第一第二第三份，定向調(diào)研報告放到了余力機構(gòu)的面前筆者看到機構(gòu)專家們的對葡萄酒市場的預(yù)言與分析眉頭漸漸緊鎖。據(jù)報告顯示中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的增長幅度每年有10%2003年更達到17。7%比較起境外市場增幅巨大但從中國消費者人均無。4升與境外6升比較而言市場發(fā)展速度很慢。關(guān)鍵是消費者的教育沒有成功。

1、國家將停止半汁葡萄酒，改為露酒。

2、近600家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在三年內(nèi)將淘汰60%

3、品牌集中度提高到78。3%

4、干紅酒的商超非節(jié)日消費比重持續(xù)增長率7。8%

5、某新興品牌干酒某區(qū)域銷量的78%是有低端品牌完成，而相當(dāng)比例的產(chǎn)品是在商超完成的。

當(dāng)從數(shù)百條結(jié)論中發(fā)現(xiàn)第四份報告的上述幾個數(shù)據(jù)時筆者的前一亮，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的一個巨大的間隙出現(xiàn)在面前。

實際上數(shù)據(jù)體現(xiàn)的一個信息價值在于。

1、半汁酒的市場即將引發(fā)因某XX品牌長期以來魚龍混雜，互相殺價通路無利潤而導(dǎo)致的洗牌危機，而據(jù)我方調(diào)研報告分析其運營水平和抗風(fēng)險能力僅為C級，抗風(fēng)險能力極低。于是為新興的品牌的替代出現(xiàn)了機會。

2、干酒市場在發(fā)達地區(qū)的消費者教育已見成效，在傳統(tǒng)干酒消費場所之外，家居消費的崛起使得干酒在新興購買場所，商超賣場消費的比例迅速上升，在賣場的消費已從年節(jié)消費轉(zhuǎn)至平日的家居持續(xù)消費。這體現(xiàn)了二個間隙一是在傳統(tǒng)干酒消費場所餐飲與夜店消費行為中因大多是公款消費，不在乎價格，故產(chǎn)品價格體現(xiàn)不出，就是給小姐重扣但是各個廠家都作行為相互抵消二是目標(biāo)群的消費行為上，王朝，張裕，長城市場前三名的指名購買行為占到94。6%，這也是前期山西青徐葡萄莊園有限公司，主力產(chǎn)品切入傳統(tǒng)消費場所失敗的原因。

在確定了中國葡萄酒的消費新環(huán)節(jié)已經(jīng)形成的情況下，這就給新興的還沒有品牌的企業(yè)制造了一個間隙，但是在新興購買場所商超消費者者購買的初次誘因是什么？這是一個極其關(guān)鍵的問題，確定了會不會象傳統(tǒng)的渠道出現(xiàn)指名購買的品牌障礙，于是在全國的十四個城市余力機構(gòu)進行了初次購買誘因的專項調(diào)查。

調(diào)查報告平均數(shù)據(jù)如下：

初次購買誘因 18-30歲 30-50歲 50歲以上

價格因素 34.4% 56.4% 58.3%

品牌因素 42.0% 20.9% 15.1%

產(chǎn)地 8% 17.6% 21.3%

包裝 14.6% 3.5% 2.5%

其它 1% 1.6% 2.8%

價格報告體現(xiàn)了傳統(tǒng)干酒的消費行為與新興的消費行為中的差異（以主力目標(biāo)群比較）

傳統(tǒng) 新興

購買場所：餐飲夜店 購買場所：商超

飲用場所：餐飲夜店 飲用場所：家庭

飲用目的：身份，健康 飲用目的：健康，習(xí)慣

購買指向：品牌，價格 購買指向：價值，品牌

價格感知：低 價格認(rèn)知：高

余力機構(gòu)分析了市場上幾個主流的商超產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在消費者心理節(jié)點的設(shè)置上這幾大品牌都有一些問題，設(shè)計的價格都未達到其品牌與價格的最佳價值要點。喪失了很好的市場先導(dǎo)權(quán)。

山西青徐葡萄莊園有限公司如果可以達到消費者的心理節(jié)點，那么消費者者在沒有品牌支持的情況下，仍然可以進行初次的購買，這就出現(xiàn)了一個機會，于是我方以特殊設(shè)計的價格模式（暫不便披露）

進行了上述調(diào)研結(jié)論是令人滿意的。

干酒的突破口找到了。

而全汁葡萄酒與露酒的突破就在于我方預(yù)計的因為國家政策導(dǎo)致的，市場的空白經(jīng)過仔細(xì)的分析一個具有代表性的紅酒“柔丁香“以其特殊的口感進入視野，“柔丁香“是一個在當(dāng)?shù)剡\營了近十年的產(chǎn)品因為無序競爭導(dǎo)致衰落的產(chǎn)品，但因其獨特拿人的口感，余力機構(gòu)經(jīng)過分析，認(rèn)為其經(jīng)過市場運營有成為特色區(qū)域產(chǎn)品代表的潛力。

并根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)略屬性與戰(zhàn)術(shù)屬性，重新設(shè)計了整合品牌產(chǎn)品，基本產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品，阻截產(chǎn)品的產(chǎn)品系列配產(chǎn)品系列戰(zhàn)隊。

果然不出所料設(shè)計的特殊價格模型的干酒與“柔丁香“葡萄酒在長春糖酒會上一舉引爆簽單達一億六千萬，僅長春一地就有6家商家打預(yù)付款搶公司產(chǎn)品的權(quán)。

從有人叫好但無人買單到叫好又叫座只是一步之遙，但卻間隔了近三年。

B、確定企業(yè)差異化資源策略模型確定企業(yè)決勝之本

產(chǎn)品的優(yōu)勢僅僅在表象，如何長期確定產(chǎn)品的優(yōu)勢的核心在于企業(yè)的利潤模式與資源模式的配置與市場運營的資源匹配，在對山西青徐葡萄莊園有限公司的產(chǎn)業(yè)鏈與資源鏈深入調(diào)研的基礎(chǔ)上余力機構(gòu)提出資源戰(zhàn)與價值戰(zhàn)的模式，利用地處中國四大葡萄酒產(chǎn)地，與身為山西葡萄產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的區(qū)域資源，加上對葡農(nóng)的特殊利潤模型。

利用有中國十大評酒師的技術(shù)轉(zhuǎn)化資源，利用外腦的策略資源，使成本遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)其他企業(yè)。達到低端酒的價格，中端酒的品質(zhì)的價值優(yōu)勢。

C、確定集中度的市場啟動策略，各個擊破星星之火可以燎原

同時在市場上采用資源集中的運營模型。用《極速營銷》的技術(shù)迅速啟動市場以點帶面。

以柔丁香產(chǎn)品的太原市場的啟動為例：

隨著市場暴點的擊破，產(chǎn)品迅速轟開了幾天萬件貨就被現(xiàn)款提空，不得不加班加點，批發(fā)，零售與消費者的商業(yè)鏈中以良性循環(huán)。

經(jīng)過上述點面結(jié)合的運作，通過戰(zhàn)略上的資源模式與利潤模式的調(diào)整，戰(zhàn)術(shù)用筆者極速營銷的技術(shù)在市場上進行資源集中模型的以點帶面的啟動，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與模式的調(diào)整，營銷的構(gòu)架也按照余力機構(gòu)獨有的適合企業(yè)發(fā)展階段的信息點管理技術(shù)進行重整，在李雄洲總經(jīng)理的優(yōu)秀運作配合下，已進入穩(wěn)健高速發(fā)展的黃金期。