管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的應(yīng)用

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摘要：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理中，經(jīng)營(yíng)是作為企業(yè)運(yùn)行和生存的動(dòng)力而存在的。因此，在企業(yè)的工作重點(diǎn)中，營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益和未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要因素。而對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作而言，其要實(shí)現(xiàn)有效的開(kāi)展，則與財(cái)務(wù)部門(mén)工作的效率和質(zhì)量有一定的內(nèi)在聯(lián)系。只有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理上選用適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理辦法進(jìn)行融入，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作取得良好的效果。文章對(duì)管理會(huì)計(jì)的方法應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的效果進(jìn)行分析和討論。

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用分析

管理會(huì)計(jì)的方法與傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作模式有一定的區(qū)別，是一種具有管理學(xué)性質(zhì)且又需要應(yīng)用一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法和理念為指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)施的財(cái)務(wù)管理方法。為了幫助企業(yè)獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行應(yīng)用具有一定的必要性。

一、管理會(huì)計(jì)方法的內(nèi)涵

從性質(zhì)上來(lái)講，管理會(huì)計(jì)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)理念為依托，本質(zhì)上屬于管理工作范疇的一門(mén)獨(dú)立的新型管理模式（或?qū)W科）。管理會(huì)計(jì),實(shí)際上可以拆分為兩個(gè)獨(dú)立的概念來(lái)理解，即管理學(xué)科和會(huì)計(jì)學(xué)科。管理會(huì)計(jì)，實(shí)際上是將這兩門(mén)學(xué)科融合為一體。分別從企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理兩個(gè)方面入手，探討企業(yè)的管理工作。這一概念的產(chǎn)生，可以有效地從財(cái)務(wù)工作的層面和角度，為企業(yè)整體的管理和決策提供一定的支持。對(duì)于本文探討的營(yíng)銷(xiāo)管理工作來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作是企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)行的核心，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理工作在企業(yè)中的重要地位更是不可忽視的。只有采用與財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理都具有相關(guān)性的管理模式，才能促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作取得良好的效率和效果。而管理會(huì)計(jì)模式，正是具備這個(gè)綜合性特征的一種管理方法。

二、兩者之間的聯(lián)系分析

（一）管理會(huì)計(jì)方法可指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策

管理會(huì)計(jì)之所以能夠應(yīng)用在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，與這種方法本身性質(zhì)和形式有密切的關(guān)系。所謂的管理會(huì)計(jì)，其與常規(guī)意義上的會(huì)計(jì)工作最大的區(qū)別在于其不再是單一針對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的工作內(nèi)容，而是著眼于企業(yè)整體的發(fā)展和運(yùn)行而實(shí)施的一種，可在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中為相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和決策工作提供一定分析和參考依據(jù)的一種模式，這與企業(yè)本身運(yùn)行的目標(biāo)和意義相一致。換言之，企業(yè)的會(huì)計(jì)管理工作，實(shí)際上是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的發(fā)展和運(yùn)行的良好狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)的。因此，在具體的管理工作開(kāi)展中，其目標(biāo)性和針對(duì)性更強(qiáng)，是一種通過(guò)結(jié)合實(shí)際的評(píng)估和分析提供有效的參考信息的管理模式。另外，管理會(huì)計(jì)工作對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的指導(dǎo)作用體現(xiàn)在可以在一定程度上起到對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作落實(shí)進(jìn)行監(jiān)督和管理的作用，為確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作取得切實(shí)的效果提供基礎(chǔ)保障。

（二）為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和優(yōu)化提供參考

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，最核心的問(wèn)題在于制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。而管理會(huì)計(jì)實(shí)際上是一套具有自身特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)性的整體的管理體系。應(yīng)用這一獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)體系所獲取的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)信息，其準(zhǔn)確性和合理性也能得到可靠的保障。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如能夠以管理會(huì)計(jì)所提供的相關(guān)信息作為參考，即可有助于其制定出更加完善和科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而取得更為理想的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。另外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，也可以以數(shù)據(jù)化的形式體現(xiàn)出來(lái)，這就可以幫助企業(yè)管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)策略中的問(wèn)題，并進(jìn)一步開(kāi)展完善和優(yōu)化工作。

（三）為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果提供保障

從營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的目標(biāo)上分析，可知其最根本的目的就是在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中為企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些能力的獲得都需要企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)前找準(zhǔn)定位和方向。應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的方法可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作在數(shù)據(jù)信息的支持下開(kāi)展，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性和系統(tǒng)性轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行顯示和反饋，對(duì)于取得相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)效果而言，更有保障。

三、管理會(huì)計(jì)方法的具體應(yīng)用分析

（一）在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)工作中的應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)工作本身就具有顯著的動(dòng)態(tài)變化性特征，正是由于這個(gè)原因，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要性才得到體現(xiàn)。在管理會(huì)計(jì)模式的應(yīng)用背景下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作未來(lái)的前景也可以通過(guò)管理會(huì)計(jì)方法給其預(yù)測(cè)工作提供有效的參考。具體應(yīng)用時(shí)，企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)需要從宏觀的角度，對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)行的內(nèi)部環(huán)境和外部條件以及企業(yè)正常運(yùn)行狀態(tài)下的成本利潤(rùn)的變化情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。由于這一預(yù)測(cè)和分析工作通常是基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作相關(guān)的參考資料進(jìn)行的，因此，其可參考的價(jià)值就更大，可以為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)前景分析提供科學(xué)的根據(jù)。另外，與營(yíng)銷(xiāo)工作關(guān)系最密切的元素就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和對(duì)象，即市場(chǎng)。應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)層次和總體容量的分析，幫助企業(yè)明確自身在整個(gè)市場(chǎng)中的地位，為其營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展中有效的發(fā)揮作用打下基礎(chǔ)。

（二）在營(yíng)銷(xiāo)決策工作中的應(yīng)用

企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)決策往往是決定企業(yè)階段性發(fā)展方向的重要一環(huán)。通常在營(yíng)銷(xiāo)決策推行的過(guò)程中，也是企業(yè)的資金和資源投入集中的導(dǎo)向一方的關(guān)鍵時(shí)刻?？梢?jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)決策的正確性對(duì)于企業(yè)發(fā)展方向和運(yùn)行狀態(tài)的影響是十分深刻的，其重要作用也是不可忽視的。而上文已經(jīng)提到，管理會(huì)計(jì)方法實(shí)際上是一個(gè)具有獨(dú)立性和系統(tǒng)性的管理方法。在這種管理模式下，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的針對(duì)性檢索和整合分析。且在系統(tǒng)中所應(yīng)用的管理和評(píng)估指標(biāo)，在專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性上都有更高的保障。在經(jīng)過(guò)分析和研究后所得出的結(jié)論具有更高價(jià)值的參考性。

（三）在成本控制與管理中的應(yīng)用

從營(yíng)銷(xiāo)工作本身的角度來(lái)講，其屬于一種以獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)收益而進(jìn)行的，短期而集中的，針對(duì)一種或一系列企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的投資行為。這種性質(zhì)就決定了成本的控制，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作而言同樣存在成本控制的問(wèn)題。在應(yīng)用了管理會(huì)計(jì)的方法后，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)進(jìn)行分解。經(jīng)過(guò)分解后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所需要的各項(xiàng)支出都能夠清晰地展示出來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)啟前進(jìn)行此項(xiàng)分析工作有助于營(yíng)銷(xiāo)管理人員根據(jù)相關(guān)的預(yù)算結(jié)果，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本支出有一個(gè)全面的了解。另外，也能更加靈活準(zhǔn)確地對(duì)企業(yè)的活動(dòng)資金進(jìn)行支配和應(yīng)用。另外，除了企業(yè)產(chǎn)品在宣傳推廣階段的成本花費(fèi)外，管理會(huì)計(jì)的方法還能夠從全生命周期的角度，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的全生命周期中所需要支出的資金量和相關(guān)的資源耗費(fèi)情況進(jìn)行預(yù)算，使得企業(yè)對(duì)相關(guān)成本的控制工作更加有效的開(kāi)展。

（四）在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量中的應(yīng)用

上文已經(jīng)提到，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有非常關(guān)鍵的意義。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量也決定著企業(yè)整體的發(fā)展和運(yùn)行狀態(tài)。在管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用背景下，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展都能夠在其管理系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)全面有效的控制。另外，針對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié)，其管理所應(yīng)用的模式也可以進(jìn)行一定的調(diào)整和轉(zhuǎn)換。例如，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)，應(yīng)用不同的管理方法開(kāi)展工作。另外。從本質(zhì)上來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)企業(yè)相關(guān)的工作人員，只有參與具體工作的工作人員認(rèn)真履行好個(gè)人的職責(zé)，才能保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作取得良好的效果。而在管理會(huì)計(jì)的模式下，具體工作人員的職責(zé)和責(zé)任范圍都可以通過(guò)具體的評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行反饋和記錄。這一方面有利于實(shí)際工作人員有方向、有依據(jù)的開(kāi)展工作，另一方面，對(duì)于管理工作人員而言，管理和監(jiān)督工作的開(kāi)展也有了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法。在工作有依據(jù)，落實(shí)有監(jiān)督的狀態(tài)下，必然能夠使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作本身的質(zhì)量得到顯著的提升。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，管理會(huì)計(jì)方法對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。管理會(huì)計(jì)方法是一種綜合性的，對(duì)于企業(yè)管理工作能夠發(fā)揮重要作用的管理方法。尤其是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理而言，其既能夠提供一定的有效信息，又能為其管理效果的評(píng)估提供標(biāo)準(zhǔn)，是一種能夠全面輔助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作取得良好效果的專(zhuān)業(yè)管理方式。具體的營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)用這一管理方法，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展提供更大的幫助。

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作者：何立新 單位：三彩企業(yè)管理集團(tuán)有限公司