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管理創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷論文

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管理創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷論文

1企業(yè)營(yíng)銷的背景

中國(guó)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇,也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。目前,中國(guó)的發(fā)展需要可持續(xù),無(wú)論是從哪個(gè)方面來(lái)講,都要以可持續(xù)發(fā)展為總體的指導(dǎo)方向,企業(yè)營(yíng)銷也不例外,如何在新的環(huán)境下面對(duì)挑戰(zhàn),創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷管理的策略,是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)發(fā)展所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題,本文將從可持續(xù)發(fā)展的背景下出發(fā),研究企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的原則及策略,為企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新做出更好地指導(dǎo)。

2企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的原則

所謂企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新,就是要從營(yíng)銷環(huán)境出發(fā),在企業(yè)面對(duì)一些困難時(shí),根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力以及可利用的資源條件,在營(yíng)銷要素的某一方面取得突破,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革的過(guò)程。我國(guó)企業(yè)要想在不斷發(fā)展中緊跟世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,在充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際環(huán)境中求得生存與發(fā)展,就必然要尋求營(yíng)銷創(chuàng)新,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是在新形勢(shì)下,可持續(xù)發(fā)展背景下的營(yíng)銷創(chuàng)新也有著自己的創(chuàng)新原則。

2.1正確的創(chuàng)新觀念

創(chuàng)新觀念是在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新而言,創(chuàng)新觀念就像靈魂一樣,貫穿于營(yíng)銷創(chuàng)新的整個(gè)過(guò)程,如果沒(méi)有正確的創(chuàng)新觀念的指導(dǎo),那么企業(yè)就不可能形成具有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略,也就使得企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于正確的創(chuàng)新觀念指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的案例有很多,如眾所周知的海爾的斜坡理論,海爾以這個(gè)理論為指導(dǎo),進(jìn)行各方面的營(yíng)銷工作,滿足了可持續(xù)發(fā)展的要求,逐步形成具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷管理策略。還有就是比較有名的SOHO現(xiàn)代城的案例,SOHO現(xiàn)代城是潘石屹在北京CBD的第一個(gè)SOHO建筑,它的成功運(yùn)作充分體現(xiàn)了在可持續(xù)發(fā)展條件下,面對(duì)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展生存的重要性,只有創(chuàng)新才能塑造自己的企業(yè)品牌,也才能幫助企業(yè)培養(yǎng)足夠強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2活躍的營(yíng)銷思維

只有通過(guò)正確的思維活動(dòng),企業(yè)人員才能根據(jù)實(shí)際情況做出正確的營(yíng)銷管理策略,所以說(shuō)思維是人們對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在活動(dòng)的間接反映?,F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們,只有具備好的營(yíng)銷思維才能制定好的營(yíng)銷策略。要從人們的實(shí)際生活切入營(yíng)銷創(chuàng)新的理念,就是要在實(shí)際的生活環(huán)境中建立起營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維,使他們時(shí)刻保持這種工作狀態(tài)。

2.3規(guī)范化的營(yíng)銷制度

營(yíng)銷創(chuàng)新的規(guī)范化主要在企業(yè)的制度方面,無(wú)規(guī)矩不成方圓,規(guī)范化的制度才能使企業(yè)的人員工作起來(lái)有章可循,形成一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),充滿活力的團(tuán)隊(duì)。因此,營(yíng)銷創(chuàng)新的制度化與規(guī)范化也是一個(gè)企業(yè)凝聚力的體現(xiàn)。企業(yè)的凝聚力強(qiáng),使企業(yè)形成良好的企業(yè)文化,這樣才能保障營(yíng)銷人員具有良好的創(chuàng)新觀念與精神,激發(fā)他們的活力,使他們?cè)谛滦蝿?shì)下,做好企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。

3企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的對(duì)策

3.1增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念

在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新,就必須增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,根本的目的是追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化,但是利潤(rùn)最大化的前提是保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,如果企業(yè)不能正常的生存下去,只是追求短暫的利潤(rùn)最大化是沒(méi)有意義的,因此在企業(yè)這個(gè)生生不息的系統(tǒng)中,首先要在可持續(xù)發(fā)展的前提下保證利潤(rùn)的最大化,改革開(kāi)放之初我們模仿了西方的很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,但是現(xiàn)代市場(chǎng)條件下,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要把握好創(chuàng)新意識(shí),敢于創(chuàng)新,破除舊的發(fā)展模式,為企業(yè)的發(fā)展不斷注入新的創(chuàng)新理念,引導(dǎo)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的良性道路。

3.2提升員工素質(zhì),培養(yǎng)活躍的營(yíng)銷思維

企業(yè)是一個(gè)群體組成的系統(tǒng),它的生存發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要有大局意識(shí),要把培養(yǎng)員工的營(yíng)銷思維作為重點(diǎn)的工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新,特別是在當(dāng)前的社會(huì)轉(zhuǎn)型期,企業(yè)更應(yīng)該尊重每一個(gè)員工,注重于員工整體素質(zhì)的提高。團(tuán)體的力量是強(qiáng)大的,每一位營(yíng)銷人員都有著自己的營(yíng)銷思維,特別是對(duì)于一些年輕的員工而言,他們的思維是很活躍的,他們有著積極的創(chuàng)造性,對(duì)于企業(yè)而言,這是非常有利的,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就是要積極引導(dǎo)員工的這些良好思維,使企業(yè)形成良好的積極向上的整體文化范圍,幫助企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的道路上樹(shù)立正確營(yíng)銷創(chuàng)新管理理念。

3.3強(qiáng)化科技創(chuàng)新,樹(shù)立規(guī)范化的制度

21世紀(jì)是科技不斷創(chuàng)新的世紀(jì),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的世紀(jì),科技對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。譬如營(yíng)銷模式,已經(jīng)由起初的單一化向著現(xiàn)在的多元化發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在的營(yíng)銷過(guò)程中扮演著非常重要的角色。對(duì)于客戶關(guān)系的管理,營(yíng)銷人員應(yīng)該注重培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理是一種基于數(shù)據(jù)庫(kù)的管理系統(tǒng),在企業(yè)的內(nèi)部企業(yè)人員要建立健全公司的營(yíng)銷服務(wù)體系,實(shí)施新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)管理模式。要推動(dòng)企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展背景下,完成企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新,就必須注重企業(yè)管理制度的創(chuàng)新,樹(shù)立規(guī)范化的企業(yè)營(yíng)銷管理制度,這就要求企業(yè)首先要做好營(yíng)銷人員的進(jìn)出機(jī)制,保持營(yíng)銷人員的相對(duì)穩(wěn)定性,制定有章可循的營(yíng)銷人員管理制度;其次要不斷完善對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性;最后要樹(shù)立使用與培養(yǎng)相結(jié)合的長(zhǎng)期發(fā)展思想。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述,現(xiàn)代企業(yè)要想不斷地發(fā)展壯大,營(yíng)銷管理的創(chuàng)新尤為重要,特別是在可持續(xù)發(fā)展的背景下。企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新是有章可循的,要從創(chuàng)新的觀念、企業(yè)人員的思維和企業(yè)的營(yíng)銷制度規(guī)范化方面入手,以人為本,與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)企業(yè)不斷的努力推陳出新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新,使企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)位置,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的雙贏。

作者:齊春瀟 單位:遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院