堅(jiān)持海參養(yǎng)殖的人
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去年底，在中央電視臺(tái)主辦的“2011年創(chuàng)業(yè)致富榜樣”頒獎(jiǎng)盛典上，遼寧省凌海市達(dá)蓮海珍品養(yǎng)殖有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉清蓮?fù)瑫r(shí)榮獲“全國(guó)十大創(chuàng)業(yè)致富榜樣”和“執(zhí)著精神”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。劉清蓮得到的評(píng)價(jià)如下：她是一個(gè)女強(qiáng)人，她做的是一件男人都不敢輕易做的事，在一個(gè)海參無(wú)法自然生存的地方養(yǎng)殖海參。500萬(wàn)積蓄散盡，1000萬(wàn)貸款花光，她寧肯借錢度日，也沒有把28000畝土地中的一畝轉(zhuǎn)讓出去。三年的時(shí)間，她苦苦堅(jiān)持，一朝的收獲，她淚流滿面。歷盡風(fēng)雨，終見彩虹，2011年前10個(gè)月，她的企業(yè)銷售額達(dá)到1.2個(gè)億。劉清蓮成為當(dāng)晚備受矚目的焦點(diǎn)，然而她的創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么光鮮亮麗，而是充滿了崎嶇與坎坷，執(zhí)著與堅(jiān)守。上個(gè)世紀(jì)90年代，劉清蓮和丈夫李軍達(dá)靠開飯店、跑運(yùn)輸積攢了一些錢。新千年開始的時(shí)候，劉清蓮聽說(shuō)有人養(yǎng)殖牙鲆發(fā)了家。于是她北上南下，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，傾其所有也養(yǎng)起了牙鲆。可誰(shuí)知僅僅兩年時(shí)間，她就賠進(jìn)去了160多萬(wàn)元。
認(rèn)識(shí)劉清蓮的人都勸她不要再搞養(yǎng)殖了，可她是個(gè)不服輸?shù)娜耍瑳Q心在哪里倒下就在哪里站起來(lái)。但養(yǎng)什么好呢？就在這時(shí)，劉清蓮認(rèn)識(shí)了王廷貴。王廷貴是大連人，大學(xué)時(shí)學(xué)的是水產(chǎn)育苗和養(yǎng)殖專業(yè)。畢業(yè)后他想養(yǎng)殖海參創(chuàng)業(yè)，可一打聽大連養(yǎng)海參租一畝地要3萬(wàn)多元，養(yǎng)殖成本太高。他無(wú)奈沿渤海邊西行，尋找適合養(yǎng)海參的新地點(diǎn)。劉清蓮想王廷貴到處找地點(diǎn)養(yǎng)海參，這種水產(chǎn)品一定很賺錢。便暗中進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果使她為之一振。海參屬于棘皮動(dòng)物，是唯一不含膽固醇的海產(chǎn)動(dòng)物食品，市場(chǎng)需求量大、售價(jià)高，但海參生長(zhǎng)條件比較苛刻，在我國(guó)適合海參生長(zhǎng)的水域只有山東和遼寧。當(dāng)時(shí)，錦州地區(qū)因養(yǎng)蝦遭了病災(zāi)，許多蝦池處于荒廢狀態(tài)，一個(gè)百畝蝦池，一年承包費(fèi)不到1萬(wàn)元。市場(chǎng)的誘惑和現(xiàn)成的資源，讓劉清蓮又一次燃起了創(chuàng)業(yè)激情。2002年9月，劉清蓮在凌海大有鄉(xiāng)承包了2000畝蝦池，先拿出100畝和王廷貴搞海參養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)。然而，水產(chǎn)專家卻說(shuō)凌海屬淤泥型海灘，水淺，夏季水溫高，冬季結(jié)冰，再加上大凌河水的注入，海水的鹽度不穩(wěn)定，海參無(wú)法自然生存。可劉清蓮卻不信這個(gè)邪，她認(rèn)為凌海不適合海參自然生長(zhǎng)，并不代表人工養(yǎng)殖不能成功。說(shuō)干就干，在王廷貴的具體指導(dǎo)下，劉清蓮把原來(lái)1米深的蝦池挖到1.6米，隨后投進(jìn)石頭人工造礁，為海參創(chuàng)造自然生長(zhǎng)環(huán)境。海參苗投入后，她和丈夫天天到池塘邊觀察，沒風(fēng)的時(shí)候，看到小海參一天天在長(zhǎng)大，倆人心里有說(shuō)不出來(lái)的高興。2003年10月，王廷貴把凌海可養(yǎng)海參的消息帶到大連。大連18家海參養(yǎng)殖戶相約來(lái)到凌海，經(jīng)過(guò)考查，他們從劉清蓮手中以每年每畝90元的價(jià)格，定租了1000畝蝦池。蝦池養(yǎng)海參獲得成功，劉清蓮萌發(fā)出構(gòu)建海參產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想。她想，錦州地區(qū)適合開發(fā)的淺海水域有16萬(wàn)多畝，灘涂27萬(wàn)多畝，還有8萬(wàn)多畝精養(yǎng)池，自然條件優(yōu)越。這些得天獨(dú)厚的條件，是創(chuàng)造財(cái)富的資源。我如果先在凌海把廢蝦池改造成養(yǎng)參的池塘，合理出租。利用租金建一個(gè)參苗培育室，把參苗出售給養(yǎng)殖戶。再建一個(gè)海參加工場(chǎng)，把他們養(yǎng)成的海參回收上來(lái)，加工成品出售。這條致富鏈一旦形成，前景不可估量。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，劉清蓮再次傾其所有，承包了大有鄉(xiāng)的2.8萬(wàn)畝灘涂挖池塘。同時(shí)向銀行貸款，開工修建一座1000平米的海參育苗室。她要趕在2004年春天海參投苗的時(shí)候，把參苗賣給租她池塘的養(yǎng)殖戶，掘取第一筆財(cái)富。誰(shuí)知，2004年春節(jié)一過(guò)，劉清蓮走進(jìn)育苗室，眼前的情景卻讓她大驚失色：育苗室池水混濁，白色的水沫泛起一尺多高。她趕忙讓工人放掉池塘里的水，蹲下身?yè)破饚讉€(gè)海參苗。這一看更讓她兩眼冒金星，渾身直打哆嗦：小參苗一個(gè)個(gè)吐出了腸子，證明已經(jīng)死去。她像遭受了滅頂之災(zāi)，幾步跑回辦公室，嚎啕大哭起來(lái)。后來(lái)，劉清蓮問(wèn)專家得知：海參苗越冬需要從室外抽取海水，用鍋爐加溫保持參苗生長(zhǎng)的溫度，兩天換一次水?？蓜⑶迳從亩眠@些，這一次她賠了180多萬(wàn)。劉清蓮沒有被意外擊倒，她組織人繼續(xù)開發(fā)池塘，一步步實(shí)現(xiàn)她的海參產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)時(shí)，她的施工隊(duì)有六臺(tái)車，人歇車不歇，24小時(shí)不停地在灘涂上開發(fā)養(yǎng)殖池塘。就這樣，到2005年5月，施工隊(duì)開出了1萬(wàn)5千畝池塘。劉清蓮滿懷信心來(lái)到大連，在電視臺(tái)和報(bào)紙上刊登廣告，招人來(lái)凌海大有租池塘。但由于養(yǎng)殖海參投入高，一個(gè)百畝池塘，租金、投苗、管理等費(fèi)用最少要100萬(wàn)，加之凌海歷史上沒有人大面積養(yǎng)過(guò)海參，人們不敢輕易投資。劉清蓮在家等了三個(gè)月，一家養(yǎng)殖戶也沒有與她聯(lián)系。沒有人租池塘，銀行貸款還不上，劉清蓮感到了從未有過(guò)的壓力。就在劉清蓮最舉步維艱的時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)送到了她的面前：一家水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)看中了劉清蓮開發(fā)的池塘，想用750萬(wàn)從她手中轉(zhuǎn)讓3000畝，搞水產(chǎn)養(yǎng)殖。這次機(jī)會(huì)可以使劉清蓮擺脫目前困境，但她卻選擇了放棄。
被資金壓得喘不過(guò)氣來(lái)的李軍達(dá)，下決心要把池塘讓出一部分，便私下去找承包人。價(jià)格談好了，他回家做劉清蓮的工作，可劉清蓮說(shuō)什么也不同意。雙方各持已見，互不相讓，最后竟然動(dòng)起了手。劉清蓮知道丈夫的用心，但無(wú)論多難，她都不想把池塘讓出去。劉清蓮說(shuō)：“如果讓出了這些地，我育苗、賣苗都會(huì)受損失。將來(lái)加工廠建完了收不上來(lái)海參，就等于人缺了一條腿?！庇捎趧⑶迳彽膱?jiān)持，最終池塘沒有出讓。2005年10月，劉清蓮盼到了18家養(yǎng)殖戶收獲海參的一天。從那以后，許多人相信了凌海可養(yǎng)海參的信息，紛紛前來(lái)租用劉清蓮的池塘。到2007年未，282家租光了劉清蓮的1萬(wàn)5千畝池塘。劉清蓮收到了第一桶金，她用池塘出租的錢擴(kuò)建了海參育苗室。2006年，劉清蓮海參育苗取得了成功，銷售利潤(rùn)超過(guò)了200萬(wàn)。同時(shí)，她開發(fā)的池塘出租費(fèi)也從過(guò)去的每年每畝不足百元漲到了800元。2007年冬，劉清蓮向夢(mèng)想開始了沖刺，她一次性投資4000萬(wàn)，修建了一座大型水產(chǎn)加工廠。2009年，2萬(wàn)畝池塘產(chǎn)出40萬(wàn)斤鮮海參。劉清蓮把收來(lái)的鮮海參加工成鹽漬海參、干海參、即食海參、海參沖劑等產(chǎn)品，送到自家在北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地設(shè)置的專賣店出售，銷售額超過(guò)了5000萬(wàn)。如今，遼寧省凌海市達(dá)蓮海珍品養(yǎng)殖有限責(zé)任公司的“達(dá)蓮”商標(biāo)已通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)。產(chǎn)品通過(guò)了北京世標(biāo)認(rèn)證中心的質(zhì)量體系認(rèn)證，通過(guò)了遼寧省海洋與漁業(yè)廳的“無(wú)公害基地”認(rèn)證，還獲得了自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。企業(yè)被錦州市政府評(píng)為“重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”，“農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)”。劉清蓮也被評(píng)為全國(guó)十大創(chuàng)業(yè)致富榜樣，遼寧省和錦州市特等勞動(dòng)模范。一朵出水蓮花正在渤海岸邊，綻放她那嬌艷的身姿。