國企市場營銷中的創(chuàng)新思維

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隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的深入，國有企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革，促使企業(yè)更好適應(yīng)社會發(fā)展。國企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場營銷中面臨著一定的問題，對國企和大型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，而探尋市場營銷的新思維方式，引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

一、我國國企市場營銷的現(xiàn)狀

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制的變革，大多國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在一些問題，導(dǎo)致企業(yè)市場機(jī)制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷思維。

二、我國國企市場營銷的問題

1、營銷理念落后

營銷理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，先進(jìn)的營銷理念為企業(yè)營銷活動的有序開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。目前，我國國企對營銷理念的認(rèn)識不足，未能充分重視市場營銷理念對企業(yè)的重大影響，同時(shí)不利于企業(yè)競爭力的提升。另外，有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營銷手段不能與時(shí)俱進(jìn)，難以滿足社會發(fā)展的需要。由此可見，營銷理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問題之一[1]。

2、營銷策略雷同

隨著人們生活水平的不斷提高，對商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以，國有企業(yè)在市場營銷活動中，應(yīng)注重對商品個(gè)性化、差異化的打造，以滿足不同消費(fèi)者的需求。目前，我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先，營銷策略過于同質(zhì)性，多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷模式，未能積極開展創(chuàng)新型營銷策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國企在營銷中缺乏創(chuàng)新意識，且創(chuàng)新能力不足。

3、營銷人員素質(zhì)較低

由于我國市場營銷起步較晚，所以對營銷人員素質(zhì)方面沒有過于嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致國企營銷人員素質(zhì)較低，對國企發(fā)展十分不利。首先，營銷人員學(xué)歷水平低，對營銷工作缺乏理論認(rèn)識；其次，多數(shù)營銷人員未曾接受過正規(guī)的或系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，不僅缺乏專業(yè)技術(shù)知識，而且難以把握客戶的中長期需求；最后，營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法，其適應(yīng)能力不足，導(dǎo)致國企在經(jīng)營發(fā)展中缺乏活力[2]。

三、我國國企市場營銷的思維創(chuàng)新

1、創(chuàng)新營銷理念

國企創(chuàng)新營銷理念具有重要意義，既能推動企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營銷活動注入新的動力和活力。為此，國企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作，促使國企發(fā)展適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

2、創(chuàng)新營銷策略

在新時(shí)代，國企要想積極開拓市場和搶占市場份額，有必要?jiǎng)?chuàng)新營銷策略，引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常，國企需要對市場進(jìn)行細(xì)分，并通過有效調(diào)查活動以了解客戶的需求和期望，進(jìn)而針對不同市場而采取不同的營銷策略，使?fàn)I銷活動滿足客戶的需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強(qiáng)，企業(yè)將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值和樹立良好的企業(yè)形象具有重要的推動重要。另外，國企創(chuàng)新營銷策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、創(chuàng)新營銷機(jī)制

營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響，且占據(jù)著重要地位。所以，國企有必要對營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機(jī)制方面的問題，國企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營銷渠道成員的激勵(lì)機(jī)制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開拓營銷渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機(jī)制，以規(guī)范員工的行為。另外，國企在市場營銷中，要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴，以增強(qiáng)國企競爭實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展[3]。

四、結(jié)論

總而言之，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景，而國企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動了國家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。目前，我國國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在著一定的問題，對國企發(fā)展有著不良影響。所以，國企及有關(guān)企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷的思維，轉(zhuǎn)變營銷方式，促進(jìn)國企和大型企業(yè)的發(fā)展。

作者：陳建會