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中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考

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中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí),還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題,由此可見(jiàn),中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論,總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)際對(duì)策,以供相關(guān)人員借鑒參考。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功與否與其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理策路有著直接的關(guān)系,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分很多種方式,比如:促銷(xiāo)、打折還有某購(gòu)物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使經(jīng)營(yíng)利益成倍翻。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略從另一種角度上來(lái)講就是整個(gè)企業(yè)的中心部分和核心部位,同時(shí)其也是使整個(gè)公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)定位,而決定中小企業(yè)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。所以不論從哪方面來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況和真正發(fā)展需求,以使整個(gè)企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況

2.1企業(yè)目標(biāo)不明確

當(dāng)今,不管是公司還是個(gè)人,全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨,即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益,日后的經(jīng)營(yíng)難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下,中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況,這對(duì)公司工作人員不公平,其僅重視經(jīng)濟(jì)效益,可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,應(yīng)把誠(chéng)信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則,全面響應(yīng)有關(guān)部門(mén)的指令,秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。

2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有漏洞

新形勢(shì)下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司運(yùn)行方式并不完善,實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃,即無(wú)法掌握市場(chǎng)需要,導(dǎo)致產(chǎn)品滯留,將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力,導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡,讓企業(yè)承擔(dān)過(guò)多資金壓力,嚴(yán)重者將由于無(wú)法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問(wèn)題出現(xiàn),其經(jīng)營(yíng)方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

2.3營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后

現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念的影響,并且在經(jīng)營(yíng)管理方面,其理念也較為落后,根本原因就是營(yíng)銷(xiāo)管理理念太過(guò)于落后,缺乏創(chuàng)新,大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷(xiāo)方面,且沒(méi)有認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的理念分析不夠透徹和深入,經(jīng)營(yíng)方式仍然采用的是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn),導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3提升中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策

3.1業(yè)務(wù)特色策略

中小企業(yè)要努力開(kāi)發(fā)新型業(yè)務(wù),形成自身特色,特色會(huì)吸引很多人的眼球,“眼球效應(yīng)”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會(huì)顯得十分搶眼,在“眼球效應(yīng)”的同時(shí)適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù),抓住購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)心理,制定合適套餐。并不是說(shuō)要一味迎合消費(fèi)者,而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么,再制定適合的特色業(yè)務(wù)來(lái)提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

3.2促銷(xiāo)策略

人們對(duì)打折或者促銷(xiāo)的產(chǎn)品一般都沒(méi)有什么抵抗力,抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理,根據(jù)這個(gè)心理制定促銷(xiāo)策略,主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作,在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷(xiāo)。具體的促銷(xiāo)活動(dòng)可以在大型商場(chǎng)、學(xué)校、晚會(huì)或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行,通過(guò)這些渠道進(jìn)行促銷(xiāo),中小企業(yè)一定會(huì)獲得最大利益。

3.3提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí),不能只安于現(xiàn)狀,應(yīng)居安思危,制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨,讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國(guó)多部分企業(yè)有著很大的國(guó)際市場(chǎng)野心,然而實(shí)際落實(shí)規(guī)劃過(guò)程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。公司今后的發(fā)展道路,如果要更加有前瞻性和發(fā)展性,就需要為自身在國(guó)際市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地,并由此開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

3.4改善營(yíng)銷(xiāo)渠道

現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到信息化策略和營(yíng)銷(xiāo)管理在中小企業(yè)中的重要性,并且我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式也不如國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家成熟,缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道,導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營(yíng)銷(xiāo)渠道,從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá),中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,強(qiáng)化中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4結(jié)語(yǔ)

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化的大環(huán)境下,我國(guó)大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問(wèn)題,即同行的競(jìng)爭(zhēng)以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當(dāng)改革,解決營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題,最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

主要參考文獻(xiàn)

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[3]鄭燚.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中外企業(yè)家,2013(29).

作者:黃勇貴 單位:廣東東軟學(xué)院