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[提要]隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,以及人工智能的普及,實體書店面臨著經(jīng)營困境。相較于其他零售服務(wù)業(yè),實體書店的定位需要重新思考,發(fā)展的核心主張需要重新審視。實體書店是經(jīng)濟互動和文化共享并存的矛盾載體,而如何突破,如何重新發(fā)掘?qū)嶓w書店的服務(wù)潛力,給實體書店注入新的活力,將是目前實體書店經(jīng)營的突破所在。將“書店+”的思維融入實體書店發(fā)展,讓實體書店完成多元化的變革將是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)時代下的重要突破。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)時代;實體書店;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);營銷策略
網(wǎng)絡(luò)時代背景下,電子商務(wù)飛速發(fā)展,“AI”智能終端服務(wù)不斷提升,與此同時與日俱增的經(jīng)營成本,給現(xiàn)代實體書店的發(fā)展帶來了強大的沖擊力。然而,實體書店的發(fā)展并未走向末路,眾多城市的優(yōu)化政策,以及商家經(jīng)營理念的不斷突破,實體書店開始尋找新生。實體書店是一個城市文化氛圍的集聚,它呼喚著城市里知識和生產(chǎn)力的源泉,傳遞著一代代人的書香情誼。本文從實體書店發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),分析其存在的價值,并發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的困境,從而根據(jù)當下的發(fā)展現(xiàn)狀提出建設(shè)性的策略。
一、網(wǎng)絡(luò)時代背景下實體書店發(fā)展現(xiàn)狀
時代的進步,網(wǎng)絡(luò)的普及,不僅是催生電子商務(wù)肆意發(fā)展,更多的也開始提高人們的生活水平。隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們的精神生活也開始逐漸豐富,而類似充滿儀式感的實體書店體驗也成為很多人追逐的潮流。加上眾多城市為強化“全民讀書”意識,更是給實體書店以更優(yōu)惠的政策。從當前市場全局看,實體書店的發(fā)展并未滯后,從前瞻網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,雖然目前紙質(zhì)圖書的閱讀量并不大,但是國家“全民閱讀”戰(zhàn)略的發(fā)展帶動了實體書店行業(yè)的再發(fā)展,其中社區(qū)書店在實體書店的占比尤為突出??v向看來,實體書店的可替代性不強,在國家利好政策的背景下具有很強的發(fā)展?jié)摿?。橫向而言,實體書店的利潤遠不及網(wǎng)絡(luò)書店,然而實體書店提供的空間氛圍,以及極強的享受和選擇自由度也是網(wǎng)絡(luò)書店所無法替代的。相較于網(wǎng)絡(luò)書店的目錄指導,實體書店的全文閱讀更加吸引客戶的眼球。從書籍銷售量來看,實體書店的銷量遠不及網(wǎng)絡(luò)書店。當然,從目前整體統(tǒng)計數(shù)據(jù)看來,無論是實體書店還是網(wǎng)絡(luò)書店,對于紙質(zhì)書籍的銷量都存在下滑,因為相繼替代的還有電子書籍。AI系統(tǒng)的高度智能化服務(wù),讓紙質(zhì)書籍面臨極大的調(diào)整,這也是目前書店銷售面臨的困境。同時,目前整體實體書店的區(qū)域性服務(wù)明顯,例如學校附近,書架上除了滿滿的工具書,就是零星的課外讀物,而對于常規(guī)小說、散文等類別的書幾乎沒有,這樣的情況也導致實體的銷售開始局限性發(fā)展。當然,面對如此的銷售瓶頸,商家從未坐以待斃,從而“書店+”的經(jīng)營模式應(yīng)運而生。這種模式,也是當下情懷時代中,人們最為追逐的模式,例如“貓的天空之城”、“派拉圖-咖啡與書”等類似的實體書店,書籍的銷售不再是利潤追逐的根本,相反書籍成了情懷的源泉,而周邊產(chǎn)品和特色服務(wù)成為銷售熱點。
二、發(fā)展實體書店的意義及SWOT分析
(一)城市的文化傳播載體。近年來,很多城市都開始籌建大型實體書城,無論是規(guī)模還是建設(shè),都堪稱是藝術(shù),例如上海鐘書閣、南京先鋒書店、哈爾濱果戈里書店等。李敬澤作家也曾表示,一座城市書店的數(shù)量,將意味著這座城市有著十倍于書店總數(shù)的讀書人,城市的美好,正體現(xiàn)于街道上、家附近,有幾家可愛的書店。實體書店可以作為一座城市的名片,是這個城市民眾的文化源泉和精神寄托,書籍本就是民族精神和文化的重要載體。經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,浮躁不安的城市,或許更需要這樣一個純凈的空間為市民提供享受,讓淳樸的書店繼續(xù)成為這座城市最美好的文化傳播載體。
(二)出版社的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化中介。實體書店,作為出版社出版刊物的最后一站,也是直接面對各位讀者,更好的提供閱讀體驗。無論是時效性、完整性、紙質(zhì)閱讀體驗,還是資金的直接流轉(zhuǎn)速度,實體書店都為出版社做到了最佳服務(wù)。而相對而言,網(wǎng)絡(luò)電商作為另一種媒介,雖然做到了在線購物的便捷,但是書籍的郵寄時效無法得到保障,顧客無法了解書籍的內(nèi)容而確認選擇,更甚資金運轉(zhuǎn)往往在先貨后款的循環(huán)下難以達到預(yù)期的收益。
(三)國家“全民閱讀”政策的靈魂主體?!叭耖喿x”旨在走向閱讀社會,讓更多的人參與其中,而隨著網(wǎng)絡(luò)時代的突進,閱讀的本質(zhì)出現(xiàn)了改變。相較于紙質(zhì)閱讀的線性思維,網(wǎng)絡(luò)資源的閱讀是跳躍性的,人們拋開了作者的思維框架,而開始自我建立快餐式閱讀。不同于紙質(zhì)閱讀的敘述性,網(wǎng)絡(luò)閱讀似乎更像碎片思維的拼湊,往往很多文章的評論五花八門,卻無一說中要點,這也正式網(wǎng)絡(luò)瀏覽式閱讀的弊端。而真正“全民閱讀”是需要全員集中注意力,充分提高思維邏輯以及理解能力,真正發(fā)揮閱讀的作用,也于此,紙質(zhì)閱讀顯得更為重要。而如今,不可否認實體書店才能做到紙質(zhì)文化的傳承和建設(shè),才能成為全民投入的靈魂主體。
(四)實體書店SWOT分析。實體書店的優(yōu)勢主要在于:首先,購書安心,不必擔心書籍的盜版問題,無需擔心買到內(nèi)容不一的書籍,現(xiàn)場翻閱對比,選擇更適合自己的書籍,對于書籍質(zhì)量挑剔的更是首選。其次,書店濃郁的文化氣息,讓懶散的各位迅速進入汲取知識的狀態(tài),更讓人明白買書不只是收藏,更要閱讀和吸收。再次,讀者即買即用,無需像網(wǎng)購書籍需要等待漫長的物流信息。最后,不得不說,比起網(wǎng)絡(luò)書店,實體書店的受眾在目前更廣泛,年邁的老人和幼童對于網(wǎng)絡(luò)還存在距離感。實體書店的劣勢主要在于:首先,運營成本高,這也是很多一線城市的實體書店紛紛轉(zhuǎn)型的原因,利潤增長的速度遠不及成本費用的超速提高。其次,實體書店資源較散,不似網(wǎng)絡(luò)書店一鍵檢索來的快速便捷。最后,就像前面提到的,實體書店往往受區(qū)位影響因素比較嚴重,必須要考慮到周邊的受眾,而網(wǎng)絡(luò)書店的面對對象就廣泛得多。實體書店的發(fā)展機遇主要在于:首先,國家以及城市利好政策等有助于實體書店的發(fā)展。其次,實體書店發(fā)展至今,有著深厚的群眾基礎(chǔ)。最后,隨著人們不斷提高的精神需求,對于文化知識的需求也不斷增強,社會書籍的需求量也必將提高。實體書店的主要威脅,目前而言是兩個角度:首先是營銷模式,這是網(wǎng)絡(luò)書店最大的挑戰(zhàn);其次是人們的閱讀習慣在不斷變化,一旦順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,紙質(zhì)讀物必然受到?jīng)_擊。
三、網(wǎng)絡(luò)時代背景下實體書店的發(fā)展瓶頸
不言而喻,網(wǎng)絡(luò)時代背景下,對于實體書店最難突破的兩個字就是“快”和“新”。實體書店,無論產(chǎn)品上線速度、客戶維護速度以及產(chǎn)品推廣速度,均遠不及網(wǎng)絡(luò)書店。出版社,新書還未上市,網(wǎng)絡(luò)迅速炒熱,而此時實體書店總是在網(wǎng)絡(luò)熱潮即將淡去,才正式開始上線發(fā)售,大部分買家甚至是網(wǎng)絡(luò)閱讀后,去購買紙質(zhì)書籍進行收藏,大大降低了實體書店存在的意義。當下時代不同以往,客戶服務(wù)往往成就一家實體書店的口碑,而大多數(shù)實體書店,對于客戶管理模式仍處于培訓和發(fā)展階段,不僅不能做到客戶提問快速響應(yīng),甚至還會轉(zhuǎn)向利用網(wǎng)絡(luò)書店進行反思維問題擴展。網(wǎng)絡(luò)一鍵宣傳,相對于實體書店張貼海報,利用群眾傳播,速度要快得多,而且效果更為明顯。如此高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代,已經(jīng)讓慢文化的實體書店變得尤為局促。另外,實體書店的創(chuàng)新發(fā)展也有待思考。據(jù)統(tǒng)計,絕大部分實體書店仍然以紙質(zhì)書籍銷售為主,而未嘗試開發(fā)自主創(chuàng)新產(chǎn)品,這為書店本身的市場競爭力大打折扣。其次,實體書店的價格彈性也有待創(chuàng)新,和超市折扣文化不同,實體書店更偏向針對性折扣,往往書籍后面的條形碼成為了書店創(chuàng)新思維的束縛。再次,實體書店既然意識到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的威脅,必然要考慮線上線下并存的打算,而目前很多書店迫于在線管理成本過高,往往讓網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新成為擺設(shè)。最后,實體書店對于會員管理,也遠不及網(wǎng)絡(luò)書店人性化,甚至那些單一的促銷方式,完全邊緣化了讀者的真正需求。
四、網(wǎng)絡(luò)時代背景下實體書店的創(chuàng)新定位
精準的創(chuàng)新定位,對于實體書店在高速網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時代背景下尤為重要。
(一)服務(wù)對象要明確。隨著城市利好政策和政府的推廣,越來越多的大型書店開始標榜城市名片,無論規(guī)模如何,勢必了解城市服務(wù)對象。不同的城市環(huán)境,往往服務(wù)對象的層次、規(guī)模都要定位明確。往往很多小而精的實體書店,因為貼合當?shù)孛癖娦枨螅⑶疫x書得當,客流量甚至可以媲美大型書店。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做好定位。實體書店的主要產(chǎn)品是書,但是利潤渠道去并不一定鎖定在書。同樣要考慮城市特色,做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,例如古色古香的旅游城市和學習氛圍濃厚的教育城市,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然調(diào)整。在旅游城市,賣書只是情懷,而周邊往往是主要利潤來源;而在教育大市,工具書的重要地位可能更為不可替代。
(三)從實際運營成本和回報周期定位。開店做市調(diào),市調(diào)做預(yù)算,預(yù)算做評估,層層把關(guān),定位精準,不做沒有準備的經(jīng)營活動。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,實體書店的經(jīng)營成本越來越高,而相反由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的沖擊,利潤卻捉襟見肘,而“書店+”的運營模式,也并不是立竿見影的,故而對于實體書店的運作,必然從成本和回報角度精準定位。定位要創(chuàng)新,但是良好的定位,必然需要合適的營銷策略才能做到恰到好處,下面針對目前的網(wǎng)絡(luò)背景,談?wù)剮c營銷策略。
五、網(wǎng)絡(luò)時代背景下實體書店營銷策略
(一)創(chuàng)新周邊,開拓市場。隨著網(wǎng)絡(luò)時代飛速發(fā)展,實體書店的發(fā)展不僅面臨著電商的沖擊,實體書店同業(yè)之間的競爭也是日趨激烈。而如何在這個市場立足,創(chuàng)新是必要和必需的,以客戶服務(wù)為宗旨,不斷在文創(chuàng)市場搶占先機。例如,創(chuàng)立自己的讀書品牌,從店鋪裝修到運營自成一派,引入“書店+”創(chuàng)新思維,例如不同年齡階段的文化用品、日用品、創(chuàng)意家居等,甚至加入簡餐文化,從食客開發(fā)潛在閱讀客戶,這些都必將引領(lǐng)實體書店進入一個全新的領(lǐng)域。
(二)線上互動,線下體驗。組建網(wǎng)絡(luò)團隊,拓展網(wǎng)絡(luò)渠道,可以通過自主網(wǎng)站或者第三方媒體進行線上展示,順利發(fā)展線上客戶。建立科學的網(wǎng)絡(luò)書庫,除了展示書店內(nèi)現(xiàn)有書籍,同時可以廣納各類各戶的需求,及時擴充更新自己的實體資源。線上發(fā)起活動,例如親子閱讀、課程體驗等,然后在實體書店有序組織展開。這樣不僅可以快速招攬客戶,也便于后期不斷考察和開拓新的市場。
(三)客戶至上,服務(wù)為本??蛻舻囊蠓旁诘谝晃唬瑥娬{(diào)個性化服務(wù)。在“全民閱讀”的熱潮下,很多人看書是麻木和無章可循的。如何做到有目的、有意義的閱讀,可以通過閱讀者的興趣、技能、用途等各方面進行量身定制,科學進行書籍推薦,吸引更多客戶的觀望。同時,不可忽視的,還有客戶的后期維護和管理,優(yōu)良的售后文化,才能更加穩(wěn)固客戶群體。
(四)績效管理,全員優(yōu)化。對于員工,采取靈活管理的方針,強調(diào)個人績效,全員參與合作經(jīng)營。個人可以建立自己的客戶群,例如社區(qū)客戶、學生客戶等,通過客戶群的活動頻率進行績效考核。服務(wù)考核,客戶的反饋直接列入考核重點,除考核員工,也是讓員工更快的總結(jié)客戶的特點,進行針對性整改。重視并強化內(nèi)部營銷,員工熱情工作的前提,必然是愛上自己服務(wù)的書店,所以對全員一定要積極組織開展培訓和拓展活動。
六、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的今天,各行各業(yè)都必須與時俱進地改革創(chuàng)新,實體書店更是要抓住這個時代的機遇。相對于眾多行業(yè),實體書店的創(chuàng)新發(fā)展還處于探索階段,發(fā)展空間還有待進一步深化和提高,作為典型的服務(wù)性行業(yè),實體書店必然要從客戶服務(wù)角度進一步突破。相信,未來的實體書店,必將全方位引領(lǐng)時尚文化潮流,全方位提升客戶體驗,讓大眾回歸傳統(tǒng)閱讀,將“全民閱讀”的方針政策繼續(xù)推廣發(fā)揚。
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作者:陳繼楊 單位:江蘇商貿(mào)職業(yè)學院