網(wǎng)絡(luò)銷售法全文(5篇)

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷方法，在新型消費(fèi)文化水平下，在電子商務(wù)交易平臺(tái)、線上付款、物流服務(wù)等相關(guān)設(shè)施的完善下，服飾在網(wǎng)上銷售中的比例越來越大，于是開展服飾網(wǎng)絡(luò)營銷成為提升中小服飾企業(yè)競爭力的重要手段。文章首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與特點(diǎn)進(jìn)行梳理；其次，重點(diǎn)分析中小服飾企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及問題，最后，對(duì)其存在的問題、優(yōu)勢進(jìn)行綜合分析，推進(jìn)中小服飾企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服飾企業(yè)；營銷策略；PEST分析

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，連接企業(yè)和用戶、消費(fèi)者，并傳遞有價(jià)值的信息。利用信息的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)的交互性來幫助規(guī)劃、實(shí)施、運(yùn)營的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以新的媒體、理念、方法開展企業(yè)營銷活動(dòng)，具有信息、溝通信息、線上訂購、網(wǎng)上結(jié)算、貨物配送、售后服務(wù)等功能。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的作用已經(jīng)得到充分發(fā)揮，其價(jià)值也在實(shí)際應(yīng)用中得到了驗(yàn)證。第一，針對(duì)性強(qiáng)，顧客的購買記錄都可以在后臺(tái)顯示，便于企業(yè)及時(shí)掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，例如，顧客的性別、地域分布、查閱時(shí)間等。第二，靈活實(shí)用、成本不高，任何企業(yè)和個(gè)人都可以很容易地將自己的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)上，且在互聯(lián)網(wǎng)上也能按照顧客需要隨時(shí)隨地變更銷售商品。第三，在傳輸圖片、文字聲音和圖像時(shí)獲得更多的感官信息，能使消費(fèi)者如親身般體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。

二、中小服飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的PEST分析

（一）政治因素

企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅受限于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，也受國家所營造的政治環(huán)境的影響。21世紀(jì)以來，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢下，我國開始建立更加完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，我國政府逐漸加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管力度，在政策方面努力營造適宜于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長和維持企業(yè)生命力的政治環(huán)境。近年來，國家陸續(xù)頒布相關(guān)法律法規(guī)，如《關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》，目的是規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了適宜的市場環(huán)境。

進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)新時(shí)期之后，保險(xiǎn)業(yè)在中國市場的地位發(fā)生了翻天覆地的變化，隨之而來的則是日趨激烈的行業(yè)競爭。如何在競爭中立于不敗之地，是每一家保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。在新型營銷渠道的不斷探索下，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷便應(yīng)運(yùn)而生，此種模式主要依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，進(jìn)而通過這種渠道直接完成保險(xiǎn)銷售，而不需通過保險(xiǎn)人等中介渠道來完成銷售。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷渠道發(fā)展模式

(一)分類

目前我國的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷渠道及業(yè)務(wù)發(fā)展，分為保險(xiǎn)公司自行建設(shè)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)和委托第三方建設(shè)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷平臺(tái)這兩種發(fā)展模式。目前我國多數(shù)保險(xiǎn)公司已經(jīng)通過這兩種模式，如保險(xiǎn)超市、O2O平臺(tái)、門戶、建立官網(wǎng)、第三方電商平臺(tái)等建立多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并且通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來獲取客戶信息，逐漸建立起有信用、方便快捷、結(jié)算方便的營銷平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷渠道成為保險(xiǎn)銷售發(fā)展的重要支柱。

(二)優(yōu)勢

通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來進(jìn)行保險(xiǎn)直銷的模式，帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳與提升品牌信譽(yù)方面的效果也是非常可觀的。第一，眾所周知，保險(xiǎn)銷售的是無實(shí)物的產(chǎn)品，正是因?yàn)槠溥@一特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展便不謀而合，不僅減少了人力成本，還大幅度提高了保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營效率。并且，網(wǎng)上直銷擺脫傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下中介的束縛，減少了成本及費(fèi)用，使得保險(xiǎn)公司無論是在銷售還是管理方面都獲得了更高的效率。第二，電子商務(wù)所具備的專屬特點(diǎn)，使得保險(xiǎn)銷售免去了人與客戶之間面對(duì)面的交流，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來交流，這樣便為保險(xiǎn)品牌服務(wù)創(chuàng)新提供了更為便利的條件。保險(xiǎn)公司不僅能將網(wǎng)絡(luò)直銷作為一種全面的營銷渠道，而且能在這個(gè)平臺(tái)上更好地發(fā)展客戶，為公司樹立良好口碑，提升公司服務(wù)形象，增強(qiáng)公司信譽(yù)。保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上宣傳品牌產(chǎn)品的同時(shí)，客戶可以多方面地了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，無論在服務(wù)上，還是產(chǎn)品選擇上都有了更全面、更直接的了解，進(jìn)而選擇更適合自身需求的、更實(shí)惠的產(chǎn)品。另外，通過網(wǎng)上直銷，使得保險(xiǎn)公司的銷售行為更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、公開、一致，減少了傳統(tǒng)銷售模式下的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，在一定程度上防止了營銷員的作弊行為，同時(shí)無形中也提升了服務(wù)水平，樹立起全新的保險(xiǎn)品牌形象。

二、制約網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)直銷渠道發(fā)展模式的因素

摘要：文章指出，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在各領(lǐng)域得到快速的普及，網(wǎng)絡(luò)購物成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹饕緩?，有效提高了人們的生活品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，開展網(wǎng)絡(luò)銷售可以有效豐富銷售渠道，使更多人了解農(nóng)產(chǎn)品，為其購買農(nóng)產(chǎn)品提供便利，打造具有特色性的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并通過銷售農(nóng)產(chǎn)品有效提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平。在這樣的背景下，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力，必須針對(duì)性地調(diào)整和改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提出創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方法。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)銷售；農(nóng)產(chǎn)品；包裝設(shè)計(jì)；創(chuàng)新方法

引言

在目前發(fā)展過程中，網(wǎng)上購物為消費(fèi)者購買產(chǎn)品提供了諸多的便利。在網(wǎng)絡(luò)銷售背景下，消費(fèi)者只需要通過產(chǎn)品圖片，就可以了解產(chǎn)品信息，選擇心儀的商品。創(chuàng)新性的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，對(duì)增加銷售數(shù)量產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。其不僅可以沖擊消費(fèi)者的視覺，同時(shí)還會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解和購買欲望。近年來，在持續(xù)推進(jìn)全球貿(mào)易的基礎(chǔ)上，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，但是面對(duì)日益變化的競爭環(huán)境，我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)并不具備核心競爭力，必須加強(qiáng)創(chuàng)新力度。

1農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)銷售

受到技術(shù)水平不斷提高的影響，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了便利，對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生直接的影響[1]。人們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的需求，但是受到多種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品無法大范圍得到推廣和銷售?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展中的根本動(dòng)力。我國擁有完善的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，目前以網(wǎng)絡(luò)方式銷售的農(nóng)產(chǎn)品擁有非常豐富的種類，銷售量也比較高。以淘寶這一平臺(tái)為例，其以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立了專門的銷售平臺(tái)，通過直播的方式為消費(fèi)者展示了上千個(gè)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品，直接帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品銷售量的增長。以網(wǎng)絡(luò)化的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，可以使農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬，以標(biāo)準(zhǔn)化的方式經(jīng)營和生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，使其附加值可以逐漸升高，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，使農(nóng)產(chǎn)品市場更加繁榮昌盛。注重品牌化建設(shè)主要是因?yàn)槿藗兩钇焚|(zhì)不斷提高，擁有了更高層次的追求，消費(fèi)者已經(jīng)由以往的基礎(chǔ)性需要，逐漸向精致化方向發(fā)展，消費(fèi)者更加喜歡和認(rèn)可分揀包裝后再銷售的方式。從以往重視質(zhì)量開始關(guān)注需求，說明銷售農(nóng)產(chǎn)品會(huì)受到品質(zhì)的直接影響。消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)會(huì)受到包裝的吸引，農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)者緊密結(jié)合時(shí)展需要，針對(duì)性地調(diào)整包裝設(shè)計(jì)，使農(nóng)產(chǎn)品具有更高的附加值，讓消費(fèi)者更加熱衷于購買農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的發(fā)展。

2傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題分析

[摘要]互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展對(duì)一些行業(yè)帶來了天翻地覆的影響，互聯(lián)網(wǎng)能打破空間限制，并且具有信息傳播速度快、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)完善和用戶積累多等優(yōu)點(diǎn)，為不少企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了全新的渠道和形式。隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多、企業(yè)電子商務(wù)競爭的加劇，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)前企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。飼料企業(yè)作為我國推動(dòng)農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，在產(chǎn)品銷售上受到電子商務(wù)的影響。本文以飼料企業(yè)為例，通過研究總結(jié)當(dāng)前飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)一步分析了飼料企業(yè)的困境和不足之處，并針對(duì)性的提出了解決建議，為當(dāng)前飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展指明了路徑和方向。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷；飼料企業(yè)；發(fā)展路徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)及移動(dòng)設(shè)備的快速發(fā)展和普及，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行物品銷售、采買及售后服務(wù)已經(jīng)不是一件新鮮事。我國在加入WTO后，電子商務(wù)等平臺(tái)獲得了空前的發(fā)展，不少企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，將網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量增多，使得消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索后可供選擇的產(chǎn)品范圍越來越多，市場競爭加劇。如何區(qū)分企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品，并獲得優(yōu)勢成為企業(yè)家高度重視的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷也成一門研究學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷指的是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)字化信息傳遞交流，使得企業(yè)能對(duì)自身品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，進(jìn)而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目的（朱海，2020）。飼料企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響也開始了銷售模式和渠道變革，由過去的依賴經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的競爭型營銷模式。但目前飼料行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上還存在明顯不足，與其他產(chǎn)業(yè)相比，存在網(wǎng)絡(luò)營銷重視度不足、參與度不夠、人才缺失、基礎(chǔ)設(shè)施落后等問題。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的重要性不斷凸顯，飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的劣勢和不足將會(huì)制約飼料行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，降低我國飼料行業(yè)的競爭（喻吉梅，2018），因此，研究飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題和發(fā)展路徑具有重要的實(shí)際意義。

1飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢

1.1飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

我國飼料企業(yè)正面臨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力，行業(yè)競爭加劇，有一些企業(yè)開始主動(dòng)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等技術(shù)來提升企業(yè)的技術(shù)水平、銷售渠道和品牌建設(shè)。當(dāng)前，部分飼料企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)成立了飼料產(chǎn)品的官方銷售店鋪、經(jīng)銷店鋪等，甚至建立了官方網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)進(jìn)行深入介紹；也有的飼料企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣，建立了微信公眾號(hào)、微博號(hào)等內(nèi)容的推廣，提升了產(chǎn)品和品牌的知名度，也在一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)競爭力，這些飼料企業(yè)主要以大型飼料企業(yè)集團(tuán)、新型技術(shù)創(chuàng)新飼料企業(yè)為主。但仍然有不少飼料企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的程度不深，還存在理念更新不及時(shí)等問題，過度依賴傳統(tǒng)的營銷模式（陳冰冰，2018）。

1.2飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

一、保險(xiǎn)行業(yè)新形勢

(一)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在新時(shí)期,保險(xiǎn)業(yè)面臨著新的發(fā)展情況,并充分認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)的重要性。該戰(zhàn)略的戰(zhàn)略性方針涉及在保險(xiǎn)業(yè)的科學(xué)和技術(shù)的催化作用,人力資源的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向人力資源和科技的轉(zhuǎn)變。

(二)競爭加劇

在保險(xiǎn)業(yè)改革之后,低成本的競爭政策得到大批量使用,通過利用規(guī)模和成本價(jià)格來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,市場參與增加了在競爭領(lǐng)域發(fā)展新的保險(xiǎn)和保險(xiǎn)單元的競爭戰(zhàn)略。然而,在今后的監(jiān)管環(huán)境中,傳統(tǒng)商業(yè)模式不再能夠維持保險(xiǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,技術(shù)變革是不可避免的。一些先進(jìn)的保險(xiǎn)組織已經(jīng)提前發(fā)展,市場競爭力大幅上升,對(duì)其他主體造成了過度壓力。

二、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)概念及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)是傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)借助信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)傳播手段，以平臺(tái)+微信公眾號(hào)形式為宣傳方式的新興保險(xiǎn)，通過先進(jìn)技術(shù)的借用，實(shí)現(xiàn)了投保、審核、理賠、賠償金給付等流程的網(wǎng)上操作，如支付寶的理財(cái)產(chǎn)品等，在傳統(tǒng)保險(xiǎn)服務(wù)種類的基礎(chǔ)之上還增加了繳費(fèi)查詢、保單變更、自選保險(xiǎn)定制等服務(wù)項(xiàng)目，成為保險(xiǎn)行業(yè)的未來發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)具有以下特點(diǎn)：