文化銷售全文(5篇)

摘要：如何促使茶企人力與物力之間進(jìn)行有效結(jié)合進(jìn)而形成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，應(yīng)成為了后期所需要關(guān)注的問(wèn)題，這就需要著手制訂提升人力資本存量的策略了。在以銷售人員管理為例，需要增強(qiáng)他們?cè)凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的銷售能力。在現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，對(duì)策可以從：針對(duì)銷售業(yè)態(tài)的改變理清管理目標(biāo)、建立利于應(yīng)對(duì)業(yè)態(tài)變化的班組文化、形成培訓(xùn)與自組織學(xué)習(xí)模式的融合、激勵(lì)兼容下的激勵(lì)和規(guī)制措施構(gòu)建等四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。

關(guān)鍵詞：茶企；人力資源管理；銷售人員；現(xiàn)狀；對(duì)策

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，茶企需要通過(guò)完善人力資源管理，而在更高層次形成滿意的技術(shù)系數(shù)。之所以提出這一觀點(diǎn)在于，供給側(cè)改革的目的在于向市場(chǎng)提供與需求相匹配的產(chǎn)品，這里的匹配性主要從品項(xiàng)和質(zhì)量上來(lái)看待。因此，壓縮產(chǎn)能水平和優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)便成為了必然。隨著茶企技改和固定資產(chǎn)重置活動(dòng)的實(shí)施，如何促使人力與物力之間進(jìn)行有效結(jié)合進(jìn)而形成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，則成為了后期所需要關(guān)注的問(wèn)題?？梢?jiàn)，從茶企人力資源管理戰(zhàn)略層面，就需要著手制訂提升人力資本存量的策略了。從茶企的規(guī)模類型來(lái)看，其主要以中小企業(yè)為規(guī)模特征，并在保留傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的要求下，主要在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)上進(jìn)行了機(jī)械化的應(yīng)用。為此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下則需要提高茶企的信息化管理水平了。

1問(wèn)題的分析框架

基于人力資源管理理論，這里從以下三個(gè)方面構(gòu)建起分析框架：

1.1班組文化的影響力分析

班組文化作為企業(yè)文化的一種構(gòu)件，對(duì)于茶企而言顯得十分重要。由于茶企的規(guī)模以中小型為特點(diǎn)，這就決定了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為層次較少、組織規(guī)模較窄，而班組成為了基本單元。班組文化的建立所形成了影響力包括：在班組中形成凝聚力，并能在班組物質(zhì)文化、行為文化、制度文化、思想文化的共同作用下，使班組成員獲得相近和趨同的心理素質(zhì)。這里需要指出，趨同的心理素質(zhì)將能增強(qiáng)茶企管理者實(shí)施組織動(dòng)員的績(jī)效。

企業(yè)員工個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持一致，在共同的奮斗目標(biāo)和工作信念的指引下，為銷售企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。而且進(jìn)入新時(shí)期，石油銷售企業(yè)也在積極走出國(guó)門，進(jìn)一步的融入到世界競(jìng)爭(zhēng)中去。與西方一些成熟企業(yè)相比，我們?cè)诩夹g(shù)、資金、服務(wù)方面的差距已經(jīng)大大縮小，但是在企業(yè)文化的建設(shè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，很多石油銷售企業(yè)也在進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，石油銷售企業(yè)文化已經(jīng)漸具成效，發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞和勇于奉獻(xiàn)的精神，成為促進(jìn)石油銷售公司持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的精神紐帶。

1、充分發(fā)揮文化載體的作用

企業(yè)文化要經(jīng)過(guò)有效傳播才能深入員工內(nèi)心深處，成為支配員工思想行為的價(jià)值觀。這就需要以一定的物質(zhì)實(shí)體和手段，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中表現(xiàn)出來(lái)，這就是文化傳播的載體問(wèn)題。企業(yè)文化傳播載體分為有形和無(wú)形兩種，有形的就是我們?nèi)粘Ｉ钪心芸吹降木哂惺挛镄螒B(tài)的載體，無(wú)形的是看不到的、以思想政治教育為主的教育形式，只有將二者充分結(jié)合才能有效的開(kāi)展石油銷售企業(yè)的文化建設(shè)工作。作為石油銷售企業(yè)要利用一些可以利用的途徑，例如宣傳欄、廣播、報(bào)紙、講座來(lái)加強(qiáng)企業(yè)文化傳播的有效性，針對(duì)企業(yè)員工年輕人居多，且大多喜歡網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的力度，在網(wǎng)站上開(kāi)辟企業(yè)文化專欄，向員工宣傳本企業(yè)的企業(yè)文化精神、價(jià)值觀、標(biāo)志和口號(hào)等，也可以充分征求員工們的意見(jiàn)，讓每一個(gè)人都成為企業(yè)文化建設(shè)的主體，通過(guò)不斷溝通、反饋和交流，讓企業(yè)文化建設(shè)深入人心。還可以通過(guò)舉辦各種各樣、健康向上、員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造積極、健康、和諧的文化氛圍。石油銷售企業(yè)還可以面向社會(huì)，利用一些公益廣告、企業(yè)的新聞會(huì)、企業(yè)的公益活動(dòng)等形式向社會(huì)宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)和知名度，同時(shí)也提升了員工的信心，爭(zhēng)取到更大的群眾基礎(chǔ)。

2、以人為本、關(guān)注員工需求

企業(yè)文化的主角是企業(yè)員工，只有調(diào)動(dòng)員工的積極性和參與性，企業(yè)文化建設(shè)才能落到實(shí)處。首先，在企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，企業(yè)要充分保證員工個(gè)人利益，尤其當(dāng)企業(yè)面臨一些重大危機(jī)時(shí)，企業(yè)要與員工榮辱與共，不斷的給員工提升信心，鼓舞員工，用企業(yè)遠(yuǎn)大的愿景將員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同面對(duì)困難。而不是為了暫時(shí)的利益，盲目裁員，這不是企業(yè)文化建設(shè)的真諦。其次，要考慮員工的真實(shí)需要，石油銷售企業(yè)員工素質(zhì)不同、文化教育程度不同、能力不同，在企業(yè)薪酬待遇、工作條件以及個(gè)人發(fā)展方面都有不同的訴求，作為石油銷售企業(yè)要及時(shí)了解員工的心理狀況，通過(guò)與員工的深入溝通和交流，了解員工內(nèi)心的真實(shí)想法，想方設(shè)法開(kāi)導(dǎo)員工，用企業(yè)發(fā)展的美好前景激勵(lì)員工。第三，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，石油銷售企業(yè)員工工作條件辛苦，大多在偏僻的城郊地區(qū)，企業(yè)要盡可能的幫助員工改善工作環(huán)境和條件，讓員工安心工作。最后，創(chuàng)造和諧的企業(yè)氛圍，企業(yè)文化的形成依靠每一個(gè)員工的自覺(jué)和主動(dòng)，石油銷售企業(yè)內(nèi)部要營(yíng)造和諧、平等的工作氛圍，員工之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間只有崗位的差別，沒(méi)有高低之分。每一位員工都可以參與到企業(yè)文化建設(shè)中來(lái)，都可以提出切實(shí)可行的方法和建議，都可以平等的參與公司各項(xiàng)改革與創(chuàng)新，都有平等的施展個(gè)人技能的舞臺(tái)。

3、強(qiáng)化員工的責(zé)任意識(shí)

員工的責(zé)任意識(shí)在一定程度上制約著我國(guó)石油銷售公司企業(yè)文化創(chuàng)新，員工責(zé)任意識(shí)強(qiáng)則企業(yè)文化創(chuàng)新可順利推行，反之員工會(huì)敷衍了事。強(qiáng)化企業(yè)員工的責(zé)任意識(shí)日益成為企業(yè)提升水平、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。石油銷售公司所在地大部分是比較偏僻的地方，“天高皇帝遠(yuǎn)”觀念的影響依然存在，這種觀念曾經(jīng)給我國(guó)石油銷售公司帶來(lái)過(guò)不小的損失。總之，企業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀是企業(yè)文化發(fā)展的前提，在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，石油企業(yè)文化的建設(shè)和發(fā)展要遵循科學(xué)發(fā)展的規(guī)律，因地制宜、立足企業(yè)實(shí)際進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)和創(chuàng)新，這也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)文化發(fā)展的必然趨勢(shì)。

摘要：企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷是相輔相成的關(guān)系，只有合理對(duì)待企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷在菲利普•科特勒等著的《營(yíng)銷管理》中被定義為“是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提出出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的社會(huì)過(guò)程”。我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比較，已經(jīng)比較能跟上時(shí)代的步伐了，我國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)從原先的以市場(chǎng)為中心的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強(qiáng)對(duì)商品的宣傳為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘栽黾由碳液拖M(fèi)者之間的聯(lián)系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘匀藶橹行?，也就是要獲得消費(fèi)者的滿意為中心，銷售的競(jìng)爭(zhēng)方向由以前的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程和售后的服務(wù)之爭(zhēng)。這些方面的變化足以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的變化已經(jīng)從注重外在的銷售的過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗⒅貎?nèi)在的文化精神傳遞的過(guò)程了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，更加注重的是企業(yè)文化、商品文化和品牌文化等文化的內(nèi)涵和因素。

二、企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

青島的海爾集團(tuán)就是企業(yè)文化的代表。海爾集團(tuán)當(dāng)年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團(tuán)企業(yè)文化的一個(gè)重要象征。海爾的企業(yè)文化對(duì)于海爾集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功有著重要的意義。因此可見(jiàn)兩者的關(guān)系是非常緊密的，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)文化是相互依賴、相互影響的關(guān)系。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)在條件，而企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為則是企業(yè)外在銷售過(guò)程。一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)，想要取得長(zhǎng)久的發(fā)展是不可能的，優(yōu)秀的企業(yè)文化才是企業(yè)成功的前提。同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，也在傳播著自身的企業(yè)文化，企業(yè)的文化是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程得到大家認(rèn)可的，也是一個(gè)企業(yè)能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和手段也是企業(yè)文化傳播的重要力量。

1.企業(yè)文化的提升需要市場(chǎng)營(yíng)銷的手段

摘要:重慶庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)產(chǎn)品銷售渠道單一、缺少精準(zhǔn)傳播、傳播手段薄弱、產(chǎn)品形象打造欠缺，而在國(guó)家戰(zhàn)略強(qiáng)有力帶動(dòng)下，民間藝術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛。通過(guò)對(duì)庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)產(chǎn)品有效供給，打造多平臺(tái)銷售渠道，有效進(jìn)行產(chǎn)品形象包裝，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，成立產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播。

關(guān)鍵詞:重慶庫(kù)區(qū);民間藝術(shù);創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播

重慶三峽庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)是由庫(kù)區(qū)當(dāng)?shù)孛癖娚a(chǎn)、加工、制造，在銷售方式上比較單一、薄弱，銷售范圍輻射半徑小，由于庫(kù)區(qū)民眾在運(yùn)用媒體、互聯(lián)網(wǎng)、渠道整合等方面比較欠缺，營(yíng)銷傳播處在初級(jí)階段，有效地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播研究具有較強(qiáng)的價(jià)值和意義。

1庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷傳播的現(xiàn)狀

1.1產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平參差不齊

隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化的沖擊，庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)產(chǎn)品逐步被邊緣化，僅有的少部分手藝人為了祖輩的寄托尚在堅(jiān)持，其產(chǎn)品還可以保持較好的工藝和質(zhì)量。[1]然而，在旅游業(yè)迅猛發(fā)展下，旅游紀(jì)念品成為市場(chǎng)必需品，庫(kù)區(qū)各地開(kāi)始銷售所謂的庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)產(chǎn)品，其實(shí)就是粗制濫造的小商品，其損害了庫(kù)區(qū)民間藝術(shù)的聲譽(yù)。

1.2銷售渠道單一，缺少精準(zhǔn)傳播

【摘要】論文在充分了解并解析了國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)上汽車營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提出了幾點(diǎn)看法與見(jiàn)解，以此幫助解決我國(guó)汽車行業(yè)的困境與難題。

【關(guān)鍵詞】汽車市場(chǎng);營(yíng)銷策略;分析與借鑒

1、國(guó)外成熟汽車營(yíng)銷策略分析

1．1德國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

作為汽車的最早發(fā)源地，德國(guó)的汽車一直以來(lái)都深受世界各國(guó)消費(fèi)者的青睞，德國(guó)汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國(guó)，其國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)商對(duì)于自身企業(yè)文化的重視程度絲毫不遜于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，正是由于這一原因，德國(guó)汽車品牌才能在經(jīng)歷超過(guò)百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場(chǎng)份額。在德國(guó)，汽車生產(chǎn)商對(duì)于營(yíng)銷體系的構(gòu)建十分重視，它們堅(jiān)持以分銷、零售和為主要的營(yíng)銷渠道，它們善于權(quán)衡各方利益得失，將合作方與本企業(yè)充分的連接在一起。

1．2美國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

對(duì)于美國(guó)這一新興國(guó)家在來(lái)說(shuō)，世界對(duì)它的評(píng)價(jià)從來(lái)都十分之高，在美國(guó)的汽車行業(yè)，世界業(yè)內(nèi)專家對(duì)其評(píng)價(jià)便是兩低三高。所謂兩低便是講美國(guó)的汽車生產(chǎn)企業(yè)所投入的非常少，主要原因便是在于美國(guó)的汽車專賣店相對(duì)來(lái)說(shuō)十分務(wù)實(shí)，當(dāng)然這也是我國(guó)4S店所需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國(guó)汽車銷售行業(yè)的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。