知識營銷論文精選(九篇)

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第1篇：知識營銷論文范文

在經(jīng)濟時代的人才中，單靠個人的才能不能在知識大軍中獨當一面了。我聽過一個電商界大佬講過他的一個經(jīng)歷，當他瀕臨困境時只有他和他的團隊在幫助這個企業(yè)，這就要求人才的集團化戰(zhàn)略，人才的協(xié)作，共同創(chuàng)造，創(chuàng)新才會有競爭力。那關羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團的幫助，不然也會敗走麥城成為戰(zhàn)時的先烈。一個企業(yè)的營銷團隊有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場嗅覺，當然任何人都是對市場及其仔細研究后才會有敏銳力的，在它運用產(chǎn)品到市場中去過程中都會成功的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務的權利和義務，做到集智而發(fā)，提供給管理決策者決定。所以在知識經(jīng)濟時代中人才的利用和重視以不同的思維來揣摩市場走向，那么總會迎合市場消費者的。

二、知識經(jīng)濟時代中企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

在企業(yè)營銷實踐中將現(xiàn)有掌握的營銷模式進行不同分類分層，總結(jié)經(jīng)驗創(chuàng)新出一個系統(tǒng)分層，集中的模式來打開推銷市場模式。曾經(jīng)我做過一個飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷活動，它此次推銷活動的目的是回饋客戶，讓消費者得到實惠，繼而點燃消費者的內(nèi)心好感，讓他們覺得下次不買它好像有點羞愧的感覺。當我們開始做的時候是免費送，但效果是超乎我們的預料，本以為免費送的好東西肯定會瘋搶，實際上是你大聲叫出的時候只會吸引一部分的領取行動，我不知道這是不是消費者的一個惰性引起的還是我們的推銷方式有問題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個疑問現(xiàn)在的消費者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)現(xiàn)是我們的問題，在失敗后我們就讓這個免費領取活動不在簡單了，而是讓它變的復雜化了，當我們增加一個掃微信加關注在這個領取環(huán)節(jié)中后人就越來越多了，這讓許多消費者心里會覺得很時髦，有趣味，所以你要抓住消費者的心理賣出產(chǎn)品尤為重要。

三、在知識時代中企業(yè)創(chuàng)新的重視

在任何時代都是一樣的“創(chuàng)新是靈魂”是不斷進步的階梯。對企業(yè)來說你的任務就是創(chuàng)新，不要讓人覺得你的產(chǎn)品就只是和原來的一樣。但是創(chuàng)新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個模塊就是創(chuàng)新了，中國的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒有新奇點，以至于你到街上買東西都不知道你買的是正品還是山寨。創(chuàng)新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個店里去吃東西都會讓老板拿出什么新菜來我們嘗嘗。

四、總結(jié)

第2篇：知識營銷論文范文

產(chǎn)品策略創(chuàng)新

產(chǎn)品策略創(chuàng)新重要的是要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導消費者需求。

一是通過改變?nèi)藗兊膬r值觀和生活方式創(chuàng)造出新的需求。通過市場引導改變?nèi)藗兊牧晳T是較能獲得成功的。因為一般來說，當你在改變?nèi)藗兞晳T的同時，也在為自己創(chuàng)造了一個市場，而這個市場最初往往是你所獨立擁有的。別人暫時還沒有意識到，也就難進入你所創(chuàng)造的市場與你競爭。美國人對中國自行車的接受，中國人、日本人對咖啡的接受，都是企業(yè)進行創(chuàng)造需求的結(jié)果。

二是通過主動參與新生活的設計，進而開拓出新產(chǎn)品。日本人突發(fā)奇想、絞盡腦汁設計出來的卡拉OK娛樂形式，征服了所有年齡層次、所有國家的消費者，旋風般流行當今娛樂世界，就是主動參與新生活方式的結(jié)果。

三是通過把握全新的機會來創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)在營銷過程中，不僅要滿足未被滿足的現(xiàn)實需求和尚未實現(xiàn)的潛在需求，更要通過營銷努力開發(fā)出新的產(chǎn)品去創(chuàng)造全新的需求。例如，電視機、電話機、手機等科技產(chǎn)品在尚未進入市場前，消費者并沒有對這些產(chǎn)品的需求，只有當這些產(chǎn)品開發(fā)出來之后，才使消費者產(chǎn)生了新的需求。在知識經(jīng)濟時代人們的潛在需求與日俱增，企業(yè)應充分把握這一良機運用新技術、新工藝來開發(fā)新產(chǎn)品滿足消費者的需求。

價格策略創(chuàng)新

知識經(jīng)濟時代消費者享有充分的信息知情權，以往生產(chǎn)者和經(jīng)營者所擁有的信息優(yōu)勢不復存在，使得廠方與消費者占有對等的信息，消費者對企業(yè)的產(chǎn)品制造成本、服務費用、創(chuàng)新成本及盈利水平等價格構成要素可以做到心中有數(shù)，購銷雙方均明白價格構成中哪些是剛性的（如材料費用、設備費用），哪些是彈性的（如創(chuàng)新思維、設計費用等），因此，企業(yè)在定價時必須加大透明度，盡可能采用低價策略，且以消費者接受為底線。，全國公務員共同天地

定價因素創(chuàng)新，將知識因素、創(chuàng)新成本納入價格之中。在知識為核心的產(chǎn)品營銷中，定價就必然體現(xiàn)注重產(chǎn)品所含的知識價值，因而價格構成中不能缺乏創(chuàng)新成本這個范疇。也許在我們以往的產(chǎn)品價格中，原材料、人力費用、服務費用是重要的成本開支，但在知識經(jīng)濟時代，這些費用可能僅是產(chǎn)品價格構成的一小部分，而且也是相對固定的、剛性的，只有創(chuàng)新成本所占價格比例極大，且在價格構成中具有一定的彈性。哪家企業(yè)的產(chǎn)品所含技術含量高、知識創(chuàng)新價值大，哪家企業(yè)就擁有制訂較高價格的可能。

定價方式創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代，信息技術的運用可以說已滲透到社會生活中的各個角落，網(wǎng)絡也使得運用價格的策略產(chǎn)生了變化。如：競價拍賣就不一定非到某一固定場所進行，通過互聯(lián)網(wǎng)絡就可進行商品、貨物、古玩、藝術珍品等的拍賣，競價者只需找到相應的網(wǎng)址按動一下鼠標就可快捷地提出報價，而且拍賣師也無需像以前那樣一次只能接受一位顧客的報價，電腦這個“超能”拍賣師1秒鐘就能接受并處理1．2萬多人的報價。

渠道策略創(chuàng)新

渠道結(jié)構創(chuàng)新，由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。渠道扁平化是知識經(jīng)濟時代分銷渠道的發(fā)展趨勢。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。這種扁平化結(jié)構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時也有利于企業(yè)把握消費者需求，進而提高經(jīng)濟效益。

渠道方式創(chuàng)新，實施E化分銷。電子商務的迅猛發(fā)展，將使全球貿(mào)易和營銷進入一個全新的時代，即“沒有EDI（電子數(shù)據(jù)交換）就沒有定單”的網(wǎng)絡營銷時代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術和電子商務的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。我國企業(yè)必須充分利用和適應知識經(jīng)濟時代所提供的技術優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷方式的根本改變，全面實施分銷資源計劃（DRP），使參加交易的各渠道成員以及相關部門密切結(jié)合，共同從事網(wǎng)絡環(huán)境下的電子分銷活動。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應知識經(jīng)濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

促銷策略創(chuàng)新

廣告策略創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代網(wǎng)絡的普及，使企業(yè)可運用網(wǎng)絡廣告與消費者進行交互式促銷，也可抓住知識經(jīng)濟時代消費者關注知識的特點進行廣告訴求，還可運用科技手段刷新傳統(tǒng)的廣告方法，使消費者從手段創(chuàng)新中領略企業(yè)創(chuàng)新的風采。網(wǎng)絡廣告是知識經(jīng)濟時代廣告策略創(chuàng)新的最主要表現(xiàn)。網(wǎng)絡廣告的互動式信息傳播，能夠較好地激發(fā)消費者的需求，達到廣告的效果。網(wǎng)絡廣告借助其自身的技術優(yōu)勢，不僅可采用文字、圖片、色彩、動畫等表現(xiàn)形式，而且可用三維空間展示，使用戶全面了解產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡廣告可以采取的形式大致有電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告。

第3篇：知識營銷論文范文

根據(jù)評價基準不同可以將教學評價分為絕對評價法、相對評價法、個體內(nèi)差異評價法。絕對評價法是在被評價對象的集合以外確定一個客觀標準，將評價對象與這一客觀標準相比較，以判斷其達到程度的評價方法。相對評價法是從評價對象集合中選取一個或若干個對象作為基準，將余者與基準做比較，排出名次、比較優(yōu)劣的評價法。個體內(nèi)差異評價是以評價對象自身狀況為基準，對評價對象進行價值判斷的評價方法。該評價方法常與絕對評價、相對評價結(jié)合使用。

二、中職學校市場營銷課程教學評價現(xiàn)狀及問題分析

（一）根據(jù)調(diào)查問卷談營銷教學評價現(xiàn)狀及問題

針對中職學校市場營銷課教學評價現(xiàn)狀做了問卷調(diào)查。問卷調(diào)查對象是某中職學校市場營銷專業(yè)學生，一、二年級共106人。問卷有13題，12題為多選題，另一題為問答題。問卷設計問題多以學生關注的營銷課現(xiàn)有評價方式以及對提高學習效果的評價方式等為主。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果總結(jié)出如下結(jié)論。

1.對于營銷課現(xiàn)有評價方式，70%的學生認可以技能考試與平時成績結(jié)合的方式結(jié)課，90%的學生認可成績比例為6∶4，并且教師能在成績結(jié)論中撰寫評語。10%的學生認可筆試的方式。

2.對于學校提供的社會實踐，專業(yè)知識問答等結(jié)課，80%的學生認為很有用，可以培養(yǎng)能力。

3.對于營銷課的評價主體，學生認為重要程度從高到低依次為：企業(yè)專家、任課教師、班主任、同學、本人。

4.對于營銷課評價的主要能力，80%學生認為營銷課應注重強化思維設計能力和溝通能力。

5.關于對營銷課評價的建議幾乎無人能夠提出自己的看法。

通過該調(diào)查問卷的結(jié)果分析，中職學生認可的營銷課課程評價結(jié)果更偏向于對能力的衡量，并且希望自己的能力可以與企業(yè)需求人才相匹配。但就現(xiàn)有中職學生的思維表達能力還有待于提高。

（二）根據(jù)中職學校情況談營銷課教學評價現(xiàn)狀及問題

1.營銷課評價體系比較落后。

大部分中職院校的市場營銷課程一直沿用了傳統(tǒng)的考核方式，即以筆試為主，考試內(nèi)容多為理論，有唯一的標準答案，百分制標準。這種考核方式比較死板，無法全面的考察學生的學習效果，學生評價失真，忽視了對中職學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，影響了學生的學習積極性。

2.中職院校營銷專業(yè)學生一般學習基礎薄弱，性格比較外向。

一般情況下，選擇營銷專業(yè)的學生思維比較發(fā)散，愿意通過繁多的語言表達自己。但大多數(shù)學生思路無條理性，雜亂無章，混亂；語言表達的中心無主次；行為動作較多，不容易管理；學習能力較差，基本不具備自我鉆研能力。根據(jù)學生特點單一形式的教學評價很難能吸引他們更好地培養(yǎng)能力。

3.營銷專業(yè)教師素質(zhì)參差不齊。

目前，營銷專業(yè)的教師普遍缺乏實踐能力，很多中職院校沒有專業(yè)的營銷教師，都是由其他專業(yè)教師兼任的，因此在營銷方面根本沒有實踐能力，而且還有很多年輕教師從學校剛畢業(yè)就任教，更沒有實踐經(jīng)驗。從企業(yè)來的專家又往往對教學評價沒有體系觀念，教學效果評價也不能很好地反映。兩者兼顧的教師數(shù)量不多。

4.營銷專業(yè)教學評價使用教學資源有限。

現(xiàn)在的中職學校因為教學資源的原因教學評價的地點都在教室少數(shù)在實訓室，缺乏真實演練，教學評價主體大多是任課教師，沒有企業(yè)人員參加，無法做到與企業(yè)的真正對接。

三、探討中職學校市場營銷課程教學改革策略之教學評價

根據(jù)中職學?，F(xiàn)有情況結(jié)合教學評價的理論研究對市場營銷課程改革提出下列看法。

1.教學評價采用多種類型結(jié)合的方式進行。

基于中職學校學生學習基礎薄弱，學習沒有積極主動性這一特點，結(jié)合營銷課程特點，不應該采用傳統(tǒng)的考試方式，需要制定出多種評價類型并用的方式結(jié)課，當然這可以根據(jù)具體課程進行一定的調(diào)整，這里給出一個例子。可以把最后的評價分為三個部分，第一部分為平時成績，也就是任課教師對學生平時課堂參與度進行評分，這個平時成績可以是形成性評價，是對一整個學期學生表現(xiàn)的結(jié)論。第二部分是小組成績，就是把學生分為4～5個人的小組，每個人在平時的營銷任務中都有相應的工作，完成任務后，小組成員間的評分。第三部分是技能成績，請企業(yè)資深人員以及任課教師共同對學生完成營銷任務的情況打分。三部分加在一起就是營銷課的最終成績。

2.教學評價中加強學生自評的力度。

中職院校營銷專業(yè)學生往往對營銷理解不到位，認為自己就是做銷售的，而且銷售很簡單，只要能“講”就能銷售，這種錯位的觀念使得學生無法認識的營銷的本質(zhì)，而且高估自己的能力，這及容易導致經(jīng)過學校的學習毫無收獲，因此在教學評價中應加入學生自評，并且貫穿課程始終。

3.教師素質(zhì)影響教學評價的設計。

俗話說：外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。只有理論和實踐兼?zhèn)涞慕處?，才能明白真正的營銷思路是什么，怎樣設計教學評價，才能引導學生更好的培養(yǎng)營銷能力。因此，懂行能教學的專業(yè)教師很重要，直接影響學生的學習效果。

4.教學評價需要合理利用教學資源。

第4篇：知識營銷論文范文

1.傳統(tǒng)教學模式缺乏對高職學生相關能力的培養(yǎng)。

高職院校旅游管理專業(yè)學生普遍欠缺營銷技能，體現(xiàn)在工作中欠缺對市場的調(diào)查能力、分析能力及營銷手段使用能力。當前社會競爭激烈，部分高職院校旅游管理專業(yè)學生找不到工作，同時，企業(yè)單位無法聘請到適合的人才，學校與社會出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象。這是因為我國高職院校課程仍采用傳統(tǒng)的教學模式，學生無法將理論知識轉(zhuǎn)化為必備的營銷技能，從而在實際的工作中體現(xiàn)出對營銷技能的欠缺。

2.師資隊伍落后，高職教材缺乏。

教師是教學活動的實施者，教師知識、教學水平的高低影響著旅游市場營銷的教學效果，教師自身對旅游市場營銷學的認識會對其教學方式有一定的影響。由于我國高職院校處于較為尷尬的地位，所以長期處于教師隊伍不精的狀態(tài)。與此同時，適合高職院校旅游管理專業(yè)學生的教材少，導致教師開展教學出現(xiàn)阻礙，學生也無法很好地開展學習。正是由于現(xiàn)行的傳統(tǒng)教學模式存在問題，因此高職“旅游市場營銷”課改勢在必行，必須進行較深層次的改革，以培養(yǎng)學生更全面的旅游市場營銷技能，適應社會的需要。

二、高職“旅游市場營銷”項目化教學實施的意義

1.社會發(fā)展要求人才具備較高的職業(yè)素養(yǎng)及熱情飽滿的工作態(tài)度。

項目化教學的優(yōu)勢在于能極大調(diào)動學生的學習積極性，培養(yǎng)學生的團隊合作能力。項目化教學將知識點轉(zhuǎn)化為一個個具體的實施項目，將學生融入項目開展之中，激發(fā)學生的興趣。同時，項目化教學多采用小組合作形式開展，學生自行組隊，對項目進行分析、策劃、實施及總結(jié)。在這個過程中，通過實踐更好地讓學生學習相關職業(yè)道德及素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的團隊合作意識及能力，培養(yǎng)學生熱情飽滿的工作態(tài)度，這也正是當今企業(yè)所需要的。

2.高職“旅游市場營銷”項目化教學更好地突出高職院校特色及學生特長，幫助學生在社會競爭中脫穎而出。

項目化教學以學生為主體，實現(xiàn)由“理論型”人才到“綜合技能型”人才的轉(zhuǎn)變，滿足社會的需要。項目化教學可使學生在學習過程中體驗不同的工作崗位，從而發(fā)現(xiàn)適合自身的崗位，充分發(fā)揮自身的特長，揚長避短。同時，在項目化教學過程中，團隊分工合作可確保學生的參與率，讓每個學生都有一定的發(fā)揮空間，使學生更好地發(fā)揮自身特長，達到項目化教學的目的。與傳統(tǒng)教學模式比較而言，項目化教學更適合當前的社會形勢，可以幫助學生充分發(fā)揮自身特長，激發(fā)學生的積極性，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德素養(yǎng)，使學生更好地適應社會的需求。因此，高職“旅游市場營銷”課項目化教學改革勢在必行，高職院校應積極探索適合學生、社會的項目化教學實施計劃，確保其順利開展。

三、高職“旅游市場營銷”項目化教學實施過程的幾個關鍵點

項目化教學除了可以極大激發(fā)學生的積極性，培養(yǎng)學生的團隊合作能力，更能促進各門專業(yè)課程之間的整合，解決教學中的難題，確保“旅游市場營銷”課達到預期的效果。高職“旅游市場營銷”課項目化教學實施可總括為確定項目任務、制訂項目實施計劃、實施項目計劃、評估項目成果及總結(jié)項目實施經(jīng)驗等五個步驟。

1.確定項目任務及評估標準。

教師需要具備旅游市場營銷的知識體系，打破常規(guī)的教材安排，以旅游市場的實際情況為基點，根據(jù)企業(yè)需求對“旅游市場營銷”課程進行合理的教學設計。在“旅游市場營銷”課項目化過程中，需要綜合考慮實施的可能性、項目的實用性及學生的興趣點，確保激發(fā)學生興趣的同時，實現(xiàn)課程的順利開展。同時，確定項目任務需要掌握好適合的完成時間，完成時間過長會影響課程的開展，完成時間過短會達不到預期的效果，通常為6～8個學時較好，可讓學生在疲倦期前看到成果，使學生有成就感，激發(fā)學生對課程的興趣。高職“旅游市場營銷”課在項目任務確定過程中，教師應充分考慮項目之間的銜接性，以達到反復訓練的目的及熟練應用的預期效果。最后，制定詳細的評估標準。評估標準不僅是評估團隊成果的制度，更是指導學生制訂項目實施計劃的指南針。教師應幫助學生了解項目開展的原則，依據(jù)評估標準制訂項目實施計劃，使學生更好地實施項目。

2.制訂項目實施計劃。

項目化教學其優(yōu)勢在于團隊合作，一個好的團隊可使項目更好地開展，因此教師應以自愿為原則，讓學生進行自由組隊，根據(jù)項目的大小確定人數(shù)，確定能力較強的學生為組長，以便能更好地落實項目的實施。在組長的帶領下，分析項目并制訂達成效果的項目計劃，團隊成員需要積極參與，開展前期調(diào)研，充分討論、制訂實施性強的計劃，教師給予必要的指導及鼓勵，提高項目實施計劃的可操作性及學生的積極性，確保“旅游市場營銷”課項目化教學的順利開展。

3.實施項目計劃。

在項目計劃實施的過程中，組長是團隊的核心，具有極其重要的作用。項目組長對組員進行合理分工并團結(jié)組員，組員之間既有分工又有合作，按照所制訂的項目計劃有條不紊地開展。在實施的過程中，教師應給予充分的關注及指導，發(fā)現(xiàn)實施過程中的不足，指導學生進行及時修正，確保項目的開展及培養(yǎng)學生處理危機的能力。

4.評估項目成果。

在各小組完成項目之后，教師應組織全體學生進行成果的展示，有利于學生之間的經(jīng)驗交流。小組成員進行自我評價，了解項目實施過程中自身的強項，發(fā)現(xiàn)不足。教師指導學生利用所學知識、創(chuàng)新思維去解決問題，不僅是幫助該團隊的進步，更是為其他團隊提供寶貴的經(jīng)驗，以便學生在今后的學習、工作中遇到類似的問題得以更好的解決。5.總結(jié)項目實施經(jīng)驗。在進行評估項目成果之后，學生對項目實施過程中的優(yōu)勢及弱點都更加了解，教師應指導學生及時對項目進行總結(jié)，使學生積累寶貴的經(jīng)驗，養(yǎng)成及時總結(jié)的好習慣，從而在今后的工作中能更好地發(fā)揮自身特長?？偟膩碚f，高職“旅游市場營銷”項目化教學實施過程的五個步驟是相互影響、相互聯(lián)系的，因此項目化教學的順利開展需要更為周密的計劃，確保達到真正的效果。

四、小結(jié)

第5篇：知識營銷論文范文

根據(jù)班級人數(shù)將班里的學生分成4—6個小組不等，但保證每組中都有基礎較好和基礎較差的學生，這樣在班里就會很容易形成組內(nèi)互相幫助，組間相互競爭的學習氛圍。在講課的過程中，一切活動或問題都由小組的形式去解決和完成，為保證每個學生都有課堂表現(xiàn)的機會，小組活動前要指定主持人和發(fā)言人，并且要實行輪流制。例如有些問題要求學習基礎較差的學生回答，那就需要學習基礎好的學生負責教會水平差的學生，這樣才能保證這一組的問題回答正確，實現(xiàn)小組內(nèi)的合作。例如有些問題簡單以搶答的方式回答，可以放松條件要求先搶回答權后研究答案，其他組員可以給予幫助，直到有問題不會把機會讓給下一個搶答的組為止。這需要每一個小組成員注意力集中，防止其他組搶到機會，這種方式多用于復習階段。例如有些問題要求組內(nèi)每個人都有參與，組內(nèi)可以分為策劃和回答兩類，這種方式多用于小型的寫作練習。小組學習的方式可以充分調(diào)動學生參與的積極性，盡可能讓每個學生都在課堂上有所展示，讓每個學生都有提高自己的機會。

二、學生總結(jié)和互相點評，教師適當點撥

每一次活動或每一輪問題結(jié)束后，總結(jié)和點評的工作交給學生。由他們從問題回答的正確性到回答問題時的站姿、語音語調(diào)等方面提出建議和意見，同時也要說出別人身上有哪些優(yōu)點值得自己去學習和借鑒，哪些問題是自己也需要注意和避免的。這種形式的總結(jié)既能讓學生對所學內(nèi)容記憶深刻，又有助于他們改正自己的問題。

三、多種多樣的獎懲措施

第6篇：知識營銷論文范文

市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力的水平，但是目前的中等職業(yè)學校市場營銷教學卻普遍缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑，忽視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，造成學生只會模仿現(xiàn)有的市場營銷方式，缺乏創(chuàng)新。在這種教學模式下，學生常會不自主地照搬別人的營銷手段，沒有在原有的營銷模式上有所創(chuàng)新，很多學生都不能真正地掌握市場營銷的職業(yè)能力。

二、中等職業(yè)市場營銷教學模式改革的方法

（一）建立互動式教學模式

市場營銷學是一個綜合性很強的學科，應用性強，傳統(tǒng)的教學模式缺乏教學實踐性，很難提高學生的職業(yè)能力，因此中等職業(yè)學?？梢越⒁环N互動式的教學模式，通過師生的教學互動，提高教學效果，以培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力。在市場營銷的課堂上，教師要鼓勵學生勇于質(zhì)疑，暢所欲言，同時采取豐富互動的方式，比如課堂辯論、案例分析等，引導學生積極融入到市場營銷的課堂中，從而切實提高教學質(zhì)量。

（二）真實項目化教學

真實項目化教學指的是在教學過程中給定一個或多個特定真實任務，組織學生以團隊形式在特定環(huán)境內(nèi)共同完成任務項目，同時將企業(yè)的營銷活動運用到項目這中，學生可以通過這種方式親身體驗市場，站在企業(yè)營銷者的角度思考問題，這樣更有利于學生掌握營銷策略。在團隊合作過程中也會遇到許多問題，可以促使學生針對問題提出解決的方案，教師再將團隊遇到的問題和解決策略拿到課堂上討論，讓學生在討論過程中進一步理解市場營銷的理論知識，提高市場營銷的職業(yè)能力。

（三）案例教學法

在市場營銷的教學中，教師可以采用案例教學法，針對營銷活動的真實案例進行有針對性的教學，這種方式與其他教學方法相比，更具有直觀性，能夠有效提高學生分析案例，解決問題的職業(yè)能力。市場營銷學本就是實踐性很強的學科，學生被動地聽理論遠沒有主動參與、分析案例得到的效果好。通過分析案例，學生在掌握市場營銷技能的同時，也可以提高語言表達能力和寫作能力，從而全面提高學生的綜合素質(zhì)，滿足社會對市場營銷人才的需要。

（四）加強企業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)

第7篇：知識營銷論文范文

(一)針對性強。

和其它教學方法相比，案例教學更講究具體問題具體分析，在案例教學中每一個案例的選擇都是針對某一個市場營銷理論和學生的實際情況相符合。這種情況下，案例教學能夠更有效的幫助學生解決實際典型事例。

(二)實踐性強。

在案例教學中，學生通過討論和角色扮演來學習什么是市場營銷以及應該如何進行市場營銷，這就使得學生從一開始就站在一個較高的層次上來分析問題、解決問題。市場營銷的案例主要來自于工商管理的實踐中，通過多媒體或者書面來向?qū)W生展示，是一種看得見、摸得清的典型事例，而不是空洞的理論知識學習和強烈的邏輯分析。

(三)綜合性強。

市場營銷本身就是一門實踐性很強的微觀應用學科，在市場營銷活動中，每一個具體的活動都會受到各種主觀因素和客觀因素的影響，這也導致市場營銷很難有唯一或者最優(yōu)答案。因此，在案例教學中，教師應當盡量的避免給出確定的答案。相反，應當積極的鼓勵學生在市場營銷理論知識的基礎之上廣泛的參考各類文獻資料來綜合的對案例進行分析與探討。

二、案例教學在市場營銷教學中的地位與作用

(一)以案例論述理論，更為直觀。

比較常見的教學方法是“師講生學”的理論知識教學，和這種教學方式相比，案例教學是通過案例入手，把理論知識穿插于對案例的分析之中，通過教師的引導，學生主動的對理論知識進行歸納和總結(jié)。這樣一來，學生可以在具體的案例活動中發(fā)現(xiàn)市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，從而加強對市場營銷理論的認識和了解。

(二)提高學生的學習積極性。

理論知識的學習本身就是一個比較枯燥的過程，一直以來，學生在理論知識的學習上積極性都不是很高。而案例教學改變以往的課堂模式，將課堂變成了一個舞臺，其中教師作為導演來指導學生該如何根據(jù)某個具體的市場營銷理論來分析案例，而學生通過親身參與分析和討論，在同學之間的討論甚至爭論中開發(fā)智慧，啟發(fā)靈感，調(diào)動了學生學習的積極性，課堂教學氣氛活躍，效果顯著。

(三)有利于學生的溝通能力和團隊意識的培養(yǎng)。

案例教學不是一對一的教學活動，而是一個群體活動，在案例教學的過程中單憑一個學生是無法完成教師布置的任務的，必須和同學進行合作才行。這種情況下，教師和學生之間的交流，學生和學生之間的溝通與合作能力就會得到很大的加強，學生的團隊意識也會得到很大的提高。

三、案例教學在市場營銷教學中的具體應用

(一)精心挑選優(yōu)質(zhì)案例。

對于案例教學來說，最為重要的就是要選擇一個具有代表性的案例。因此，在進行教學前，必須以學生為本位選擇優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例，只有這樣才能調(diào)動起學生的學習積極性和主動性?，F(xiàn)實生活中營銷案例多入牛毛，什么樣的案例才能被稱為優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例呢？對此筆者認為，只有符合學生所學知識，真實反映市場環(huán)境變化的案例就是好的案例。在挑選案例的過程中，我們不僅要挑選成功的案例，更要挑選部分失敗的案例，將二者放在一起進行分析比較來加深學生的印象。

(二)對所選案例進行深入分析。

對所選案例進行分析主要包括兩個方面：一是對所選案例的直觀敘述。例如對案例發(fā)生的背景、時間、過程、結(jié)果等進行清晰的描述，使得學生對于所選案例有所了解，為下一步的分析討論案例做準備；二是結(jié)合營銷理論對案例進行分析。例如為什么要在情況下選擇這樣的營銷方法；取得這樣營銷結(jié)果的原因何在等。以此來幫助學生找出理論與實踐的結(jié)合點，為進一步提出問題和解決問題奠定基礎。

(三)組織學生進行討論。

組織學生對所選案例進行討論是案例教學的難點，其中如何引導學生積極參與討論，主動提出解決問題的措施是案例教學成果與否的關鍵。對此筆者經(jīng)常采用的方法是在選擇學生感興趣案例的基礎之上，由表及里、由淺入深的來培養(yǎng)學生參與討論案例的能力。此外，在討論的過程中，教師應當充分認識到自己是一個引導者而不是參與者，自己的主要任務是適時的引導學生重點討論營銷理論在營銷案例中的應用和對營銷活動的指導作用。組織學生對營銷案例進行討論是啟發(fā)學生找到理論與實踐的結(jié)合點，克服理論學習的空洞性的有效方法。

(四)解決“三個問題”。

無論是把什么樣的營銷案例應用與市場營銷教學中都必須解決這樣三個問題：案例中說明了什么營銷原理或營銷決策；案例中提出了那些需要解決的問題；如何解決這些問題。而關于如何解決這三個問題，可以讓教師總結(jié)性論述，也可以讓學生回答，教師點評。無論使用哪一種方法來解決這三個問題，在解決的過程中學生都可以對所學的知識進行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而加深學習效果。

(五)對案例教學進行總結(jié)。

第8篇：知識營銷論文范文

關鍵詞：市場營銷；實踐教學；策略

從近年的人才需求狀況看，用人單位的營銷人才需求量始終居于前列，但從其反饋信息來看，用人單位對我院營銷專業(yè)畢業(yè)生滿意度并不高。造成該結(jié)果的原因主要是我院實踐教學薄弱，學生在學校參與的實訓、實踐與企業(yè)實際聯(lián)系不大，畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗，進入企業(yè)之后一切都要從零開始。因此，構建一個適應市場需要的、能培養(yǎng)學生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。

一、重慶科創(chuàng)職業(yè)學院營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀分析

1.教師素質(zhì)方面

從我院的實際情況來看，一方面，該專業(yè)專職教師大多是從學校到學校的年輕教師，他們的理論專業(yè)知識較全面,但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一方面，有經(jīng)驗的行業(yè)專家由于時間安排及課時費用等原因，難以聘請。因此，從整體來看，現(xiàn)有教師的實踐教學經(jīng)驗嚴重不足，難以承擔實踐教學任務。

2.實訓項目設置方面

我院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓一般包括市場調(diào)查、商業(yè)活動策劃、現(xiàn)場推銷等，這些實訓都要求學生對企業(yè)實際有一定了解才能真正起到作用，但學生由于缺少與企業(yè)打交道的機會，在問卷的設計、方案的制定等過程中都更多的是網(wǎng)上查閱資料，校內(nèi)實訓流于形式，學生敷衍了事。

3.教學方法方面

目前，我院廣泛采用的教學方法主要有傳統(tǒng)的講授法、案例分析法等。這些方法更注重理論知識的介紹，對學生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教師嘗試采用角色扮演法，設置情境將學生代入其中來進行理論知識到實踐技能的轉(zhuǎn)化，但單純的模擬對學生的吸引力仍然不大。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學策略

1.“兩條腿走路”，提高教師實戰(zhàn)能力

即一方面鼓勵中青年教師積極參加全國的資格認證考試，形成“雙師型”“多師型”的教師隊伍；另一方面，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實習、掛職鍛煉，讓教師能夠真正掌握推銷、調(diào)研、客戶服務等營銷專業(yè)所需的一般技能。

2.改進教學方法，調(diào)動學生積極性

首先，教學過程中可采用其他學校已取得一定成效的項目教學法和企業(yè)全程營銷運作模擬。該方法是以實際的項目為對象，學生以小組為單位對項目進行資料的搜集和選擇，通過小組協(xié)作共同完成項目任務。教學過程中先由教師對項目進行分析、分解并示范，然后學生分組進行討論及操作。在整個教學活動中，教師僅僅起一個指導和輔助的作用。分組討論并自主決策的教學方式能較好地調(diào)動學生學習的積極性，促使學生最大限度利用所學理論知識，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而提升學生團隊協(xié)作、人際溝通及解決問題的能力。

3.調(diào)整實訓項目，落實實訓成果

目前的實訓項目操作中大多數(shù)學生由于缺少資料，更多的是網(wǎng)上查閱甚至杜撰，實訓收效甚微。可由學院出面與校企合作的單位聯(lián)系，學生實訓時以合作單位為依托，所需資料由單位提供，學生的實訓成果如方案策劃、現(xiàn)場推銷等都在單位實施，一方面讓學生感覺自己所做的實訓工作有實際意義，一方面通過實際驗證來檢驗學生的動手能力。

4.加大投入力度，完善模擬實訓室的建設

模擬實訓室是實踐性教學體系得以實施的基本載體。目前我院建有商務談判、推銷、電子商務等有關課程的實訓室，但實訓能力、實訓效果卻存在較大差異。應該說，普遍不能真正完全滿足教學需求。因此學院應加大投入，盡量完善營銷專業(yè)實訓室。在實訓室的建設上，應突出環(huán)境的仿真性，實訓室所需設施設備應與全程營銷運作模擬所需條件一致，力爭學生在實訓中能夠真正完成客戶接待、服務提供、異議化解、開票、收銀、打包等一系列工作流程。

5.深化校企合作，建立實踐教學基地

目前我院校企合作的企業(yè)數(shù)量充足，但學生普遍反映實習工作與專業(yè)不對口，基本都是進工廠，上流水線，對經(jīng)驗的積累起不到直接作用。也有部分學生進入人人樂等賣場實習，但實習時間較短，對工作流程還未熟悉實習就已結(jié)束。因此，學院應在校企合作的企業(yè)選擇上下功夫，爭取更多商業(yè)企業(yè)的配合，建立營銷專業(yè)實踐教學基地，為學生提供更有針對性的實習崗位，同時可在校企合作的企業(yè)中選擇合適的人員對學生進行指導，幫助學生真正掌握營銷技能。

6.依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技園，創(chuàng)造兼職機會

以學院雙創(chuàng)項目“永川大學生兼職網(wǎng)”為平臺，為學生提供有償且有針對性的兼職機會，利于學生積累工作經(jīng)驗，改善人際溝通能力。

作者:龍娟 單位:重慶科創(chuàng)職業(yè)學院

參考文獻：

[1]董靜潔.高職實踐教學質(zhì)量保障體系構建芻議[J].教育探索，2010

第9篇：知識營銷論文范文

【關鍵詞】高職院校 市場營銷專業(yè) 頂崗實習 問題 對策

1 頂崗實習相關理論

1.1 頂崗實習的概念

頂崗實習，是指學校根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標和教學要求，有組織、有計劃地安排在校學生到專業(yè)對口的用人單位一線崗位參加實踐活動的一種實踐教學形式。

1.2 頂崗實習的原則

頂崗實習應遵循兩大基本原則：一是專業(yè)對口原則，即實習崗位必須與學生專業(yè)相對應，而不是將學生當成廉價勞動力，去從事一些非專業(yè)的“勞動”；二是學以致用原則，即要想方設法為學生提供條件，使其能夠?qū)⒃谛W習的知識充分運用到崗位實踐中。

1.3 頂崗實習的意義

頂崗實習無論是對于學校還是學生，均具有重要的現(xiàn)實意義：一是對學校而言，頂崗實習有利于提高學校的就業(yè)率，增強學校的市場競爭力，有利于學校充分利用社會資源辦好職業(yè)教育；二是對學生而言，頂崗實習有利于增長見識、擴大視野，有利于專業(yè)水平的提高和社會實踐經(jīng)驗的積累，有利于樹立正確的價值觀和就業(yè)觀。

2 高職院校市場營銷專業(yè)學生頂崗實習存在的問題

2.1 學生環(huán)境適應能力差

市場營銷工作是一項復雜的、辛苦的、挑戰(zhàn)性極高的工作，不僅要時刻面臨和克服諸多困難和挫折，還要常常面對尖銳的回絕和冷酷的白眼。而現(xiàn)在的學生大多都是獨生子女，在家嬌生慣養(yǎng)、高高在上，在學校又是居于象牙之塔，遠離世俗喧囂。所以，在參加頂崗實習時，他們很難快速適應新的、硝煙四起的，與以前生活環(huán)境有著天壤之別的工作環(huán)境，角色轉(zhuǎn)換較慢，不能及時進入到最好的狀態(tài)，甚至因此而內(nèi)心苦悶、抑郁。

2.2 學校后續(xù)管理不到位

學校后續(xù)管理不到位主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是由于實習單位眾多、實習地點分散、流動性較大、師資隊伍不足等諸多因素的制約，大多數(shù)高校難以派出足夠的教師對實習學生進行及時跟蹤， 所以，這些高校往往是采取“放鴨式”管理，即將學生派出去后，便全權交由企業(yè)負責，直至實習結(jié)束，期間不再對學生進行任何后續(xù)管理；二是目前大多數(shù)高校仍在沿用傳統(tǒng)的實習考核方法，即學生頂崗實習結(jié)束后，向指導教師提交實習日記、實結(jié)等書面材料，然后指導教師以這些書面材料為基礎，結(jié)合實習單位的評定意見，來綜合評價學生的頂崗實習成績。這種滯后的考核方法，在很大程度上導致學校忽視了頂崗實習學生的后續(xù)管理。

2.3 企業(yè)利當先現(xiàn)象突出

古人云：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。追求利益最大化是任何一個企業(yè)永恒不變的目標，在這種目標的影響下，很多企業(yè)在為學生安排頂崗實習崗位時，往往是將學生當成廉價勞動力或短期臨時工，將他們安排到與所學專業(yè)毫不相關的勞動密集型崗位，從而脫離了頂崗實習的實質(zhì)，使得頂崗實習的作用得不到充分有效的發(fā)揮。此外，由于人員調(diào)動程序較為煩瑣，所以，很多企業(yè)為了避免麻煩，往往是長期將頂崗實習學生固定在一個崗位，從而使得他們得不到全面的鍛煉和發(fā)展。

3 解決高職院校市場營銷專業(yè)學生頂崗實習問題的對策

3.1 學生方面

學生作為頂崗實習的主體，應充分認識頂崗實習的目的、意義和作用，提高頂崗實習積極性，積極做好角色轉(zhuǎn)變，快速適應新的工作環(huán)境，融入新的工作氛圍，自覺遵守實習單位的各項管理制度，不斷培養(yǎng)崗位責任精神，以及市場營銷人員應具備的職業(yè)道德素質(zhì)，做到干一行愛一行，吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)。

3.2 學校方面

一是要重視實習單位的選擇，重點從企業(yè)條件、工作環(huán)境、誠信程度、管理規(guī)范程度、專業(yè)對口程度等幾個方面考量，認真考察企業(yè)是否適合學生頂崗實習。同時，選擇實習單位時應盡量選擇處在同一市縣或同一區(qū)域的，方便后續(xù)跟蹤管理；二是與企業(yè)訂立嚴格的頂崗實習書面協(xié)議，明確各方的職責和義務，避免企業(yè)唯利是圖將學生當成廉價勞動力或侵犯學生的合法權益；三是建立健全頂崗實習后續(xù)跟蹤管理制度，鼓勵教師經(jīng)常深入實習一線，及時了解學生的實習情況，幫助學生疏導實習中產(chǎn)生的各種不良情緒，引導學生實現(xiàn)從校園到實習到就業(yè)的平穩(wěn)過渡。

3.3 企業(yè)方面

企業(yè)應正確認識學生頂崗實習的意義及其所帶來的長遠效益，本著專業(yè)對口、 學以致用的原則，合理安排學生的實習崗位和內(nèi)容，積極協(xié)助高校對頂崗實習學生進行管理及實習過程考核。同時，不斷增強社會責任感，本著為社會培養(yǎng)人才的出發(fā)點，盡可能地為頂崗實習學生提供有利于其全面鍛煉和發(fā)展的有利條件。

4 結(jié)論與建議

總而言之，頂崗實習是學生踏入社會、順利就業(yè)最為關鍵的一步，積極探索學生頂崗實習中存在的問題，并有的放矢地采取相關對策，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

【參考文獻】

[1]田清華.高職院校企業(yè)頂崗實習中的問題及對策研究[J].中國電子商務，2013（12）.