培訓(xùn)心得精選(九篇)

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第1篇：培訓(xùn)心得范文

——關(guān)愛學(xué)生

古人說得好：“親其師而信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生親其師呢？我想那就是教師得關(guān)愛學(xué)生。對于學(xué)生的成長來說，教師的愛心如同陽光雨露，時時溫暖滋潤學(xué)生的心田。愛心是劑，能及時消除師生之間的情感障礙；愛心是橋梁，能盡快拉近老師與學(xué)生的心靈距離；愛心是靈丹妙藥，能使教師轉(zhuǎn)變后進(jìn)學(xué)生促其健康成長。

那怎樣才能做到真正的關(guān)愛學(xué)生呢？我個人認(rèn)為必須做到以下幾點：

一、要善于關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。

其實，學(xué)生的心靈是很敏感的，他們能夠通過老師對自己的態(tài)度來判斷老師是否真心關(guān)愛自己。同時，他們也渴望老師能夠時時刻刻關(guān)心愛護(hù)自己。只要教師真心愛學(xué)生，并讓他們感受到這種愛，他們就能以極大的努力向著教師所期望的方向發(fā)展。

二、要善于尊重信任學(xué)生。

我認(rèn)為尊重就是一種愛，真正的愛不能沒有尊重。很難想象，一個無視學(xué)生人格、漠視學(xué)生尊嚴(yán)的教師，會是一個熱愛學(xué)生的教師。一個善于愛的教師，他一定懂得尊重學(xué)生的自尊心，像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的尊嚴(yán)，因為“只有教師關(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過學(xué)習(xí)而受到教育”，蘇霍姆林斯基這樣告訴我們，“教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于讓兒童始終體驗到自己的尊嚴(yán)感。”反之，傷害了學(xué)生的自尊心，就會阻礙學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，甚至毀掉他們的前途。

三、要善于理解寬容學(xué)生。

第2篇：培訓(xùn)心得范文

最好最專業(yè)的美容學(xué)校---在妮維雅美容學(xué)校學(xué)習(xí)美容有半個多月了，我覺得美容不是一種單一化的手工的東西，它包含了很多皮膚的理論知識。在來學(xué)校之前，我認(rèn)為只需學(xué)習(xí)一下按摩手法，化妝就可以了，真不知道學(xué)習(xí)美容還有那么多的理論常識，讓我忽然有一種回到學(xué)校念書的感覺，有興奮感，緊張感……..

我們不但要懂得美容的專業(yè)知識，而且還要知道一些化妝品的應(yīng)用，它跟物理學(xué)，化學(xué)等都有著密切的關(guān)系，它與中國幾千年的歷史一樣有著源遠(yuǎn)流長的歷史。從古代開始，人們就開始懂得了美容，利用一些天然的東西來美化自己，從幾百年技巧慢慢興起又慢慢跌落，直到今天美容行業(yè)的繁榮，它經(jīng)歷了一些艱辛的道理，根據(jù)美容行業(yè)發(fā)展的趨勢統(tǒng)計，美容行業(yè)的發(fā)展很可觀，因為我覺得社會不斷在進(jìn)步，人們的生活水平不斷在提高，比過去更注重自己的外表或者是衰老。

前幾天我們班學(xué)了一些護(hù)理課，有理論，有實操，肯能是剛開始實操同學(xué)都找不到什么感覺，不知道該用多大的力度顧客才會舒服，手法太僵硬沒有一點柔和感，也許是剛進(jìn)入的緣故，還沒有入門吧。我覺得學(xué)習(xí)美容不僅要有熟練的手法，還必須掌握一定的理論知識，因為理論是指導(dǎo)實踐的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作為服務(wù)行業(yè)的真正含義，把微笑真正送給顧客，要我們溫馨的服務(wù)讓顧客從心里感到舒心，放松，把顧客至上，信義第一的服務(wù)宗旨付諸于行動。

在妮維雅美容培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)美容的每一天都很快樂，剛來學(xué)校的時候我就感覺這里的老師，前臺都很有親切感，讓我有一種溫馨的感覺，同學(xué)之間互相學(xué)習(xí)，互相幫助，就如一家人一樣。

首先作為一個美容師，更重要的要善于學(xué)習(xí)，因為美容師的日常工作，對顧客的的護(hù)理手法以及跟顧客如何溝通，都是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，做到工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，讓我們的手法和口才有進(jìn)一步的提升，我們在工作中會遇到形形的顧客，遇到挑剔的顧客，我該如何處理，那么通過處理這樣的顧客，應(yīng)該總結(jié)出一套專門應(yīng)對這類顧客的方法，美容師是美容行業(yè)的一線人員，是顧客帶來美的天使，所以作為美容師應(yīng)該放心浮躁，踏實前進(jìn)，通過不斷的提升，體現(xiàn)自己的價值。

來妮維雅美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我想每個人都有自己的理想，我也一樣，我的理想就是希望在不久的將來有一間化妝品店，我以前一直在工廠里面打工，雖然工資待遇還可以，但我不甘心就這樣在工廠里一輩子，我想學(xué)一技之長，有自己的事業(yè)，預(yù)算我今年堅決把工作辭了，周圍的朋友，親戚都不怎么看好，連我的老公也不怎么理解支持我，但是他還是尊重了我的選擇，我知道我是一個有家，有孩子的人，而且還欠了房款，辭掉工作對我老公有很大的壓力，在這學(xué)習(xí)的過程中，老師除了教我們美容知識，還教我們做人和成功的道理，我堅信，我學(xué)了這三個半月后會比現(xiàn)在更自信，更堅強(qiáng)，就如蔣老師的一句話：選擇妮薇雅我不后悔！

第3篇：培訓(xùn)心得范文

一、對自我的重新認(rèn)識

通過學(xué)習(xí)，我的思想有了一個新的轉(zhuǎn)變，作為一位英語教師，必須具有淵博的英語知識、熟練的操作技能、良好的思維品質(zhì)。在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作為自己的主要教學(xué)任務(wù)和目的，也不再把主要精力花費在檢查學(xué)生對知識掌握的程度上，而是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們成為學(xué)習(xí)共同體中的成員。因此，在英語課程中，傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)將讓位于師生互教互學(xué)，彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”。在課堂中體現(xiàn)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的新理念。具體感悟有下面幾條：

1.聽了肖老師的講座，我明確了教學(xué)重點在于備課與講課的技巧。上課前怎樣吸引學(xué)生的注意力與興趣是上好一節(jié)課的關(guān)鍵。在學(xué)生自主觀察、實踐或討論時，教師要積極地看，設(shè)身處地地感受學(xué)生的所思所想，隨時掌握課堂中的各種情況。

2.聽了莊力老師幽默的講座，我認(rèn)為，老師一定要給學(xué)生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，采用適當(dāng)?shù)姆绞?，給學(xué)生精神上的安慰與鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍，探索的熱情更加高漲。

3.張真老師的講座使我懂得了應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自律、自學(xué)能力，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與同學(xué)友好相處，培養(yǎng)合作精神。

4.楊萌老師的講座使我一下子感到自己有了演講的能力，有了自信，懂得了上課講話的技巧；孫二軍老師的講座使我明白了說服學(xué)生的有效方法；張廣友老師的講座加深了我對新課標(biāo)的理解；同軍咸老師解開了我對教學(xué)能手的迷茫。

二、對英語課堂教學(xué)有了一個新的認(rèn)識

1.課堂教學(xué)強(qiáng)調(diào)從問題入手

英語課強(qiáng)調(diào)從任務(wù)入手，放眼看周圍世界。我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《西外培訓(xùn)資料匯編》《對構(gòu)建教學(xué)模式的思考》等文章之后，明確了英語課最終的落腳點是知識，但還要能解決將來在工作、生活中可能遇到的問題，最終讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)英語來達(dá)到交流的目的，以此為最終目標(biāo)。教師必須從以下幾個方面來培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣：

（1）養(yǎng)成單詞發(fā)音準(zhǔn)確的習(xí)慣

聽了楊萌老師的語音課，我才知道自己許多英語發(fā)音還是錯的。通過學(xué)習(xí)知道了元音字母在開、閉音節(jié)中的發(fā)音規(guī)律，字母組合的發(fā)音規(guī)律，音節(jié)的劃分及連讀與爆破。促使學(xué)生養(yǎng)成按發(fā)音規(guī)律記憶單詞的習(xí)慣。

（2）養(yǎng)成上課積極參與、大膽提問的習(xí)慣

進(jìn)入中學(xué)后，有的學(xué)生因害羞發(fā)言逐漸減少，這時教師應(yīng)告訴學(xué)生學(xué)好外語就要臉皮厚一點，不怕出錯，積極參與。

（3）養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課堂記筆記、課后整理的習(xí)慣

英語教師應(yīng)有意識地培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，找出問題；課內(nèi)認(rèn)真聽課和做筆記，積極思考；課后整理筆記，及時復(fù)習(xí)。

（4）養(yǎng)成每天自覺聽、讀、背、說英語的習(xí)慣

要形成良好的英語語感，必須強(qiáng)化聽、讀、說的習(xí)慣。每天至少半小時讀背英語，班級每星期確立一天為英語日，使學(xué)生養(yǎng)成自覺說英語的習(xí)慣。

通過培訓(xùn)，我明確了教學(xué)過程不僅是一個特殊的認(rèn)識過程，同時還是一個師生情感共融、價值共享、共同創(chuàng)造、共同成長的完整的生活過程。因此，教師教學(xué)行為將產(chǎn)生巨大的轉(zhuǎn)變，尊重學(xué)生的人格、尊重學(xué)生的選擇，要超越書本，發(fā)表獨立見解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學(xué)成為充滿創(chuàng)意和激情的過程。

2.觀摩、討論

教師在課堂上課時，在教學(xué)總體目標(biāo)上應(yīng)注意興趣；在課程實施上注重創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)效率；在教學(xué)模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學(xué)的目標(biāo)上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學(xué)評價上，注重運用激勵機(jī)制和多元評價。

第4篇：培訓(xùn)心得范文

蒙氏閱讀培訓(xùn)心得 篇【1】

有幸能在這個假期參加陳老師和王靜老師的蒙氏教育指導(dǎo)培訓(xùn)，對我來說是一次進(jìn)一步學(xué)習(xí)蒙臺梭利教學(xué)新理念，加深對整個蒙臺梭利教學(xué)框架的好機(jī)會，帶著對蒙臺梭利教育的熱忱我投入到這次緊張而又充實的培訓(xùn)中，一次次的培訓(xùn)雖然讓我感到疲憊，但卻痛并快樂著，它讓我有著沉甸甸的收獲。尤其在對感官教育的學(xué)習(xí)中更讓我感觸頗深、受益匪淺。

是呀，日常生活教育是蒙臺梭利教育的基礎(chǔ)。的確，感官教育是蒙氏教育是蒙氏教育的精髓所在，正如書中所提到的“蒙氏教學(xué)中所提供的感官教具是開拓孩子探索世界的一把鑰匙”。孤立化、精確性、美觀、自我控制及具有探索性的感官教具設(shè)計極具經(jīng)典，它對幫助孩子整理感官的印象、擴(kuò)大孩子的直覺領(lǐng)域、豐富感官經(jīng)驗、引導(dǎo)孩子自發(fā)性的自我教育起了舉足輕重的作用。雖然我對這些感官教具并不陌生，但通過這次學(xué)習(xí)更讓我深深體會到：

1.強(qiáng)烈的邏輯性

2.靈活地操作

3.創(chuàng)造性地工作

還有對孩子施以禮儀、品格教育，雖然我們不能使每個孩子都能獲得成功，但我們能使他們在未來的人生旅途中不會去傷害別人，不會被傷害;我們不能使每個孩子都能成為天才，但我們能使孩子學(xué)會尊重他人，同時學(xué)會被他人尊重。幼兒園是幼兒主要的社交場所，我們利用幼兒園環(huán)境對幼兒進(jìn)行潛移默化的禮儀教育，鼓勵幼兒積極與同伴交往，在日常生活中采用示范的方法，使幼兒學(xué)會使用簡單的禮貌用語與周圍人打招呼;學(xué)習(xí)如何借他人物品;如何輪流等待;如何觀看或參與他人的活動;如何與他人分享食物和玩具等，讓幼兒學(xué)會如何尊重自我、尊重他人、尊重環(huán)境;使幼兒樂于與他人交流、交往、分享、合作。

這是我在蒙氏學(xué)習(xí)中的點滴感觸，希望以后有更多這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，使我對蒙臺梭利的精髓有更更豐富、更深刻地認(rèn)識，相信這次的陳老師和王老師的蒙氏培訓(xùn)會在我今后的教學(xué)道路上添上燦爛絢麗的一筆，也期待能參加下次的培訓(xùn)!

蒙氏閱讀培訓(xùn)心得 篇【2】

一、蒙臺梭利要求她的教師必須受專門的訓(xùn)練，以便實現(xiàn)她所提倡的教育原則和方法。

1、教師教育兒童的前提首先要了解兒童。為此，她將教師這一名詞改稱為“指導(dǎo)員”。但教師的作用并不能因此而降低。她說，指導(dǎo)員的作用比一般人理解的要深入、重要得多，因為她要指導(dǎo)兒童的生活和心靈。她要為兒童準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的環(huán)境，成為兒童的觀察者和引路人，而不僅是教會兒童一些知識。

2、蒙臺梭利認(rèn)為教師的精神狀態(tài)比掌握技能更重要。教師的準(zhǔn)備工作不能只靠學(xué)習(xí)，使自己成為一個有文化的人。更重要的是具備道德方面的品質(zhì)，如機(jī)警、穩(wěn)重、耐性、愛心和謙遜，其中最重要的是時刻考慮到兒童。她指責(zé)傳統(tǒng)的教育過多地考慮傳授知識，忽視兒童個性的內(nèi)部發(fā)展。

3、教師要相信兒童、熱愛兒童

蒙臺梭利說，生命的成長必須有“愛”的感覺，兒童的自覺性和自我認(rèn)識是通過愛得來的。兒童正是因為愛他的周圍環(huán)境才產(chǎn)生了一種壓制不住的沖動，在整個的敏感期，將自己和周圍事物連接起來。這種愛不是一般理解的情緒感覺，而是一種愛的智慧，通過愛來吸取外界事物并且建構(gòu)自己。正是這種愛，使兒童對周圍環(huán)境有那樣的熱情和細(xì)致的觀察態(tài)度，而成人則往往表現(xiàn)冷淡，視而不見。

蒙臺梭利還反復(fù)強(qiáng)調(diào)教師對兒童要有信心，相信兒童遲早會表現(xiàn)出真正的天性。對各種類型的不正常的兒童都不能動搖信心。應(yīng)當(dāng)看到一個表現(xiàn)不同的兒童的精神狀態(tài)，并相信當(dāng)有興趣的“工作”吸引他的時候，他會達(dá)到正?；?。她號召：“要體驗從兒童那里得到更大的精神快樂”，這就是教師的最高報酬。

4、教師要耐心等待，不要急于干涉兒童

蒙臺梭利認(rèn)為教師不應(yīng)當(dāng)以自己的智慧代替兒童的智慧，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行活動，不要做兒童的仆人，替他們盥洗、穿衣、喂飯。兒童需要發(fā)展自己的獨立性，自己選擇志愿，自己選擇工作，并且堅持下去，盡最大努力，不知疲倦地工作著。當(dāng)他戰(zhàn)勝了力所能及的困難時，則將獲得最大的快樂。這時，教師就會發(fā)現(xiàn)兒童有一個要發(fā)展的個性。當(dāng)然，對于兒童的有害的表現(xiàn)，應(yīng)毫不猶疑地去制止。教師的責(zé)任不僅在于知道什么時候?qū)和幕顒討?yīng)該加以禁止，而且要盡力避免這種禁止，這是一件極不容易的事情。對于進(jìn)步慢的兒童要有無止盡的耐心，對他的成功要表示熱情和歡迎。當(dāng)發(fā)現(xiàn)兒童的動作緩慢時，成人如果不是去幫助他實現(xiàn)他最重要的心理需要，而是代替兒童所要完成的一切活動，這樣就將成為兒童主動發(fā)展的最強(qiáng)大障礙。她對教育者提出的格言是：“在觀察的同時要耐心等待”。

蒙氏閱讀培訓(xùn)心得 篇【3】

蒙臺梭利教育的根本是愛和尊重。愛是教育的核心，愛是教育成功的基礎(chǔ)。蒙臺梭利的教育就是要放大孩子的優(yōu)點。只有愛孩子，才能看到孩子身上的優(yōu)點，才能教育好孩子。我們蒙氏教師要用鼓勵的語言滿足兒童情感愛的需要;用贊許的微笑滿足兒童情感愛的需要;用親切的擁抱滿足兒童情感愛的需要。

蒙臺梭利教育成功的核心經(jīng)驗是"教育跟著孩子走"。我們的教育不是死板的，不是一成不變的。我們應(yīng)該隨時根據(jù)幼兒的心理和生理發(fā)展規(guī)律，來制定和改變我們的教學(xué)。

我對于蒙氏教育只是剛剛接觸，了解和學(xué)習(xí)的并不很深入和透徹。通過本次學(xué)習(xí)我就我個人的體會和認(rèn)識做以下簡單的交流：

1、入園哭鬧問題。我?guī)У氖峭邪鄬τ谶@種問題比較的關(guān)注，之前我并不能真正的理解孩子為什么在入園的時候會出現(xiàn)哭鬧的現(xiàn)象?，F(xiàn)在我明白這是因為孩子在兩歲半到三歲之間，正處于一個秩序的敏感期，當(dāng)他所處的環(huán)境發(fā)生了變化時，就會破壞他原來的秩序，所以孩子就會出現(xiàn)分離焦慮。當(dāng)孩子建立了新的秩序以后，他就不會再哭鬧了，所以在這期間我們在幼兒園的生活環(huán)境中添加一些他們認(rèn)識熟悉的標(biāo)示，比如自己的照片，來幫助孩子盡快的建立新的秩序。

第5篇：培訓(xùn)心得范文

在走上崗位之前，與2012年9月9日-2012年9月13日有幸參加了縣委組織部和縣委黨校為我們精心安排的崗前培訓(xùn)。這次來之不易的機(jī)會大家也都十分珍惜，雖然只有短暫的四天半，但各位領(lǐng)導(dǎo)和老師精辟的教導(dǎo)內(nèi)容，深動的講例，讓我感觸頗深，受益匪淺。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容貼近工作實際，內(nèi)容豐富全面，有中國現(xiàn)處的軍事形勢的分析、新媒體環(huán)境下的政府形象管理、應(yīng)用文寫作、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育相關(guān)知識及大學(xué)生村官應(yīng)具備的能力素質(zhì)等。這次培訓(xùn)，我對村官工作有了新的認(rèn)識和理解。

1、成為一名合格的村官，我們應(yīng)該找好努力的著力點。

"要想成為一名合格的村官，就必須當(dāng)好三個員，即調(diào)解員、維穩(wěn)員和信息員。朝著這個方向，找準(zhǔn)幾個點下功夫。"市科長的話還縈繞在我耳旁，深深激蕩在我的心中。不難分析出，要想當(dāng)好這三個員，那么我們必須對所在的村了如指掌，對村人員信息、黨員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)狀況要十分了解，對社情民意要熟悉。

具體我們又該如何實施呢？這些都屬于一個較大的體系，需要多方面著手。

第1，深入基層了解，掌握第一手資料，則需要熟悉農(nóng)村工作，做出一套涉農(nóng)政策；走訪全村農(nóng)戶；完善一套村情檔案；完成一份調(diào)研報告及提出相應(yīng)的發(fā)展意見等。

第2，虛心學(xué)習(xí)，掌握方法。

雖然我們作為大學(xué)生，但社會經(jīng)驗尚淺，我們不僅要加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是實踐能力，力爭理論知識與實踐相結(jié)合。同時要掌握方法，帶著研究的頭腦，舉一反三，觸類旁通。

第3，不要擺架子，把事情干好，扎扎實實做事，不能眼高手低。

2、堅定工作目標(biāo)，實現(xiàn)服務(wù)價值。

第6篇：培訓(xùn)心得范文

韓祿祿

想要成為一個什么樣的人？每個人都應(yīng)該有自己的一個答案，一個有錢的人，一個有權(quán)的人，亦或是一個有智慧的人……不禁捫心自問，我想成為一個什么樣的人？我想和京博商校的老師們一樣，做一個渾身充滿正能量的人，帶給別人更多的幫助，帶給別人更多的熱情，更帶給別人更多的歡樂！要想帶給別人更多，首先得自己擁有更多，幾天來在京博商校的培訓(xùn)確實感觸很深，同時也學(xué)到了很多……

首先學(xué)到的便是鐵一般的紀(jì)律：培訓(xùn)的紀(jì)律，上下班車紀(jì)律，就餐紀(jì)律，關(guān)于飲酒的紀(jì)律以及安全生產(chǎn)的紀(jì)律等等?；蛟S很多人認(rèn)為這些東西十分枯燥無味，并沒有多少實際的意義，然而我卻不這樣認(rèn)為。古語講：無以規(guī)矩，不成方圓，紀(jì)律是約束大家行為的制度準(zhǔn)繩，是最底線的要求，個人的成長與進(jìn)步首先應(yīng)以遵守紀(jì)律為始。

其次是參與團(tuán)隊建設(shè)。不可否認(rèn)我們參加工作的最大目的，是獲得勞動報酬養(yǎng)家糊口，然而這并不應(yīng)該是參加工作的唯一目的，超出獲得勞動報酬之外的，應(yīng)該還有參與團(tuán)隊建設(shè)與經(jīng)營，并依托公司良好的事業(yè)平臺實現(xiàn)個人的成長與進(jìn)步，最終實現(xiàn)個人價值的最大化，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏！

第三是適應(yīng)環(huán)境。環(huán)境改變并不以某個人意志為轉(zhuǎn)移，時代的步伐在加快，我們能做的只是順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，認(rèn)清發(fā)展形勢，給自己一個客觀、公正的定位，不驕不躁以空杯心態(tài)不斷去學(xué)習(xí)，去汲取，并不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力，去適應(yīng)環(huán)境。

第四是行孝道，以身作則為子孫后代作榜樣。在培訓(xùn)期間，何茂源老師曾布置過一次作業(yè)——給父母洗腳。本以為是一次作業(yè)而已，然而看到父母眼睛里含滿的淚水，我忽然發(fā)現(xiàn)這也許并不僅僅是一次作業(yè)那么簡單；坐在一旁的孩子因為深受感染，亦或是出于好奇跑過來幫著給老人一起洗腳的行為告訴我：這也并不僅僅是一次作業(yè)那么簡單。所謂正人先正己，育人先育德，父母的言傳身教即是孩子最好的教科書。做為父母，要時刻注意自己的一言一行，父母的言行舉止在潛移默化中影響著孩子的成長，同時我也堅信老一代的今天即是我們的明天。做有良心的父母，踐行孝道，為父母，為自己，為孩子。

第7篇：培訓(xùn)心得范文

麥婉

在上個星期六，我所期待的培訓(xùn)終于開始了。起初真的沒想到自己會進(jìn)入新聞中心，雖然還不是正式成員，但能通過重重考驗我還是很欣喜的，我也很感謝給我這個機(jī)會的老師和師姐，我會借此機(jī)會充實自己，多一個經(jīng)驗，并盡自己的努力在這里做出貢獻(xiàn)。

這次培訓(xùn)旨在培訓(xùn)新聞中心的成員使用各種編輯器去更好的處理報紙，師兄師姐為了使我們能更好的理解方正飛騰、photo shop、微信編輯器的用法步驟，借來放映機(jī)來讓我們每一個人都可以看到詳細(xì)的步驟。師兄師姐們親身上陣，邊控制著電腦還要邊講解，也是很辛苦的，這些都是為了我們這些新干。我當(dāng)時看到講解時他們并沒有帶小蜜蜂之類的擴(kuò)音器，而是大聲喊著，以便我們每個人都能聽得到，這種為培養(yǎng)人才的貢獻(xiàn)精神是我們每個人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

很多新干們在講解完成后并沒有學(xué)會使用它們，師兄師姐們就一對一的更加耐心的解說著，從圖片的插入到圖片的修改，從文檔的新建到文檔的保存，非常詳細(xì)的描述了每一個步驟。師兄師姐們?yōu)榱诵侣勚行牡奈磥硪彩菈蚱吹模@一切都是為了更美好更光明的明天。

雖然我在第一次培訓(xùn)中并沒有完全掌握所有編輯器的使用方法，但是從這次培訓(xùn)中我也學(xué)到了很多學(xué)習(xí)之外的事情，也了解到了自己的不足。總的來說，可以總結(jié)為以下幾點：

1、通過對計算機(jī)的深入探索，我發(fā)現(xiàn)我對計算機(jī)的了解只是停留在表層，在以前只認(rèn)為電腦用來聽聽歌，看看電影，查查資料就已經(jīng)足夠了，沒有把計算機(jī)用途的十分之一發(fā)揮出來，這也讓我有點慚愧，深深的認(rèn)識到自己是有多么的無知。

2、再一個就是我認(rèn)識到了有些東西不能只是簡單的看，一定要動手操作，那樣才算是真正的掌握了。就像寫文章，老師拼命在講寫作技巧，而你卻一次文章都沒寫過，怎么可能會把這些技巧熟練運用，就算教授最頂級的方法也是于事無補(bǔ)的。所以學(xué)習(xí)任何東西都是一樣，要親自動手操作。

第8篇：培訓(xùn)心得范文

我們驕傲，因為我們是鐵人的后代。

我們慚愧，因為仰望鐵人的偉岸，深深感到自身的渺小。

我們反省，對于鐵人精神，我們都繼承和發(fā)揚(yáng)了什么。

我們自責(zé)，在這個物欲橫流的年代，我們?nèi)鄙倭耸裁?，遺忘了什么。

我們思索，我們青年的一代，應(yīng)以怎樣嶄新的姿態(tài)跟隨中國走向新世紀(jì)，應(yīng)以怎樣昂揚(yáng)的斗志為xx油田的明天勾畫美好的藍(lán)圖？

王進(jìn)喜——這一響譽(yù)世界的名字，它猶如引航的燈塔，引領(lǐng)鼓舞著老一輩石油人艱苦創(chuàng)業(yè)，感染激勵著我們青年一代闊步前進(jìn)。有位名人曾經(jīng)這樣說過：“青年正處在葉綠花開的季節(jié)，打扮著人類共同擁有的色彩斑斕的世界，接續(xù)著前輩無限美好的求索”。作為新時代的石油工人，我們要把“心”與工廠相通，把“情”與工廠相融，把“根”與工廠相連，將鐵人精神融于青春跳動的旋律中，讓青春在企業(yè)中飛揚(yáng)、讓青春在工作中升華，讓青春在基層中閃光。

我們青年要繼承和發(fā)揚(yáng)鐵人那種“為國分憂”的愛國主義精神，明確使命，勇挑重?fù)?dān)。青年是時代的旗幟，是企業(yè)的中流砥柱。作為年輕人，我們都渴望能夠最大限度的實現(xiàn)自我價值，在事業(yè)上有所建樹。當(dāng)前，xx油田已經(jīng)踏上了二次創(chuàng)業(yè)的新征程，面對新的形式、新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)，我們青年人要振奮精神，明確責(zé)任，勇挑重?fù)?dān)，我們要胸懷愛企之心，樹立報企之志，盡到興企之責(zé)，真正肩負(fù)起時代賦予的光榮使命。自中國加入wto以后,中國逐步融入世界經(jīng)濟(jì)的大家庭，參與國際競爭將遇到許多新情況、新問題，面對這些新困難，依然要發(fā)揚(yáng)鐵人精神，弘揚(yáng)鐵人精神，像鐵人那樣，打破常規(guī)，破除傳統(tǒng)陋習(xí)，采取超常規(guī)措施，創(chuàng)造性地解決工作中遇到的各種困難。我們會與油田同呼吸、共命運、心連心、手挽手，用我們的智慧點亮希望之燈，用我們的熱血鋪就成才之路，在創(chuàng)建百年油田發(fā)展的進(jìn)程中展現(xiàn)颯爽的英姿，在個條戰(zhàn)線上舞動拼搏的身影，在各自的崗位上留下閃光的足跡。

我們青年要繼承和發(fā)揚(yáng)鐵人那種為革命“練一身硬功夫、真本事”的求實精神，勤奮學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新。不同的時代賦予了青年不同的理想，培育了青年不同的品德，造就了青年不同的性格，但都需要青年人繼續(xù)攀登和探索。我們只有刻苦學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取，才能跟上時代前進(jìn)的步伐，我們只有奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，才能為油田的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我們要不斷的充實自我、完善自我、豐富自我，我們不僅要學(xué)習(xí)政治理論，還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)文化知識；不僅要向書本學(xué)習(xí)，還要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)；不僅要注重知識的積累，還要注重能力的提高，盡快在基層崗位上建功。

我們青年要繼承和發(fā)揚(yáng)鐵人那種“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的拼搏精神，扎實工作，建功立業(yè)。我們有的青年開始變得懶惰，不愿繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，而貪圖一時的安逸，盡情的享受先輩們的血汗換來的成功。他們不懂得珍惜今天的幸福，他們忘記了鐵人等老一輩為了今天而流淌的汗水，付出的生命。拋棄了鐵人精神，就失去了xx油田發(fā)展的根本，不要鐵人的旗幟，就等于迷失了前進(jìn)中的航標(biāo)！鐵人將自己的青春和熱血交付給了他所熱愛的這片熱土。我們作為生活在這片沃土的青年人，不僅要以鐵人為榮，更要以發(fā)揚(yáng)鐵人精神、再鑄xx輝煌為己任

。我們生長在鐵人奮斗過的這片沃土上，我們會珍惜xx油田驚天動地的創(chuàng)業(yè)所孕育、濃縮、提煉出的寶貴的精神財富，我們將為了成為鐵人的延續(xù)而努力！鐵人精神的繼承與弘揚(yáng)，也要與時俱進(jìn)，賦予其新的時代內(nèi)涵，融入時代的氣息，在二次創(chuàng)業(yè)的實踐中大力傳承和弘揚(yáng)。當(dāng)前，我們已經(jīng)踏上了“十一五”新的發(fā)展征程，今后的任務(wù)更艱巨，責(zé)任更重大，二次創(chuàng)業(yè)任重道遠(yuǎn)。讓我們以“三個代表”重要思想合科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅定必勝信心，凝聚萬眾力量，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，推進(jìn)發(fā)展，構(gòu)建和諧，為勝利完成“十一五”其間各項戰(zhàn)略任務(wù)，為創(chuàng)建百年油田，搞好二次創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

第9篇：培訓(xùn)心得范文

1． 利用獨有技術(shù)參數(shù)和機(jī)器性能，制造虛擬對象進(jìn)行攻擊

在終端實戰(zhàn)中，一般說來，消費者在購買彩電的時候，會貨比三家，導(dǎo)購人員如何引導(dǎo)消費者作出購買決定是達(dá)成交易的關(guān)鍵?，F(xiàn)在在我們借用swot圖來分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨有的技術(shù)參數(shù)來制造虛擬的攻擊對象。（注: s-strength優(yōu)勢、w- weakness劣勢、o- opportunity機(jī)會、t-threat威脅）

如果其他品牌給消費者輸灌“掃描線越多或精顯倍數(shù)越高彩電清晰度也就越高”、“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800*600的分辨率”的理念時，筆者就亮出廈華的技術(shù)王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結(jié)果制造虛擬的攻擊對象，讓消費者學(xué)會自已學(xué)會對比，再懇請消費者自己作出明智的選擇，結(jié)果往往是其他品牌的導(dǎo)購人員搬起石頭咂自己的腳。

各廠家的技術(shù)同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過程中進(jìn)行技術(shù)辨義，揚(yáng)長避短！比如現(xiàn)在國內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心人才能注意到，在介紹產(chǎn)品的過程中，筆者往往會特別對一些消費者進(jìn)行善意的“提醒”，讓消費者明明白白的去消費！

用數(shù)據(jù)說話是最有說服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時自己采集，廠家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。

從上面的例子我們可以看出，廠家的獨有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。

2． 充分利用終端的宣傳物料

隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學(xué)會應(yīng)用終端宣傳物料來宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢品牌優(yōu)秀導(dǎo)購人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：

由于中國的數(shù)字信號還未正式開通，各個廠家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費者做出上述承諾（見承諾書），在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費者“市面上的數(shù)字電視能否接收未來數(shù)字電視信號”的顧慮， 做到讓消費者“用的安心，買的放心”。第二個證書的作用除了向消費者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費者傳達(dá)“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強(qiáng)廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。

以上兩個“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費者。從這兩個例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們增加產(chǎn)品說服力的利器。

3． 對不同的消費群體使用不同的推廣用語

消費群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點的時候應(yīng)充分考慮到這一點。技術(shù)參數(shù)對大多消費者來說是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導(dǎo)購人員在推廣數(shù)字逐行系列時大多是使用“1250線、8倍精顯、0.64點節(jié)距”“wow、srs”等專業(yè)性的用語，不能形象地傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣點。筆者在介紹廈華數(shù)字高清系列時最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音質(zhì)”或“dvd的清晰度、vcd的音質(zhì)”，這種推廣用語能簡單明了地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣點，并能說明同類產(chǎn)品價差的原因在于音質(zhì)上的區(qū)別！

言簡意駭?shù)耐茝V用語，往往能在終端銷售中起到事倍功半的效果，做為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，應(yīng)注意在實踐中總結(jié)行之有效的推廣用語！

4． 現(xiàn)場突發(fā)事件的處理

大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷售一線的銷售人員往往要有靈活的應(yīng)變能力。如：開箱新機(jī)有劃傷被客戶發(fā)現(xiàn)了，我們應(yīng)該如何處理呢？在事實面前，辯解是蒼白無力的，這時我們最好的處理方式是“對不起，我們搬運工師父搬錯機(jī)器了，這是我們要退回廠家的劃傷樣機(jī)，我們馬上給你換一臺新機(jī)器”這樣的回答，顧客在心理上會接受的，也可以避免不必要的爭執(zhí)給廠家?guī)聿槐匾呢?fù)面影響。

導(dǎo)購人員是廠家在終端的形象代言人，導(dǎo)購人員的一言一行多會間接影響到產(chǎn)品在消費者心目中的形象，“好事不出門，壞事傳千里”沒有靈活的應(yīng)變能力來處理類似的突發(fā)性事件會直接影響到終端的銷售！這種應(yīng)變力最終還是要來自實踐，在平時我們就應(yīng)注意其他品牌的人員是如何處理該類事件，積少成多，應(yīng)變力就隨之增強(qiáng)。

5． 如何處理消費者的異議

由于筆者是長期奮斗在銷售一線上的員工，經(jīng)過長期的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費者的異議有很多是聚中體現(xiàn)在以下幾個方面：

①“廠家送贈品，是否是羊毛出在羊身上”

應(yīng)對處方：廠家的促銷活動是階段性的，廠家贈送禮品的目的是促進(jìn)銷售，而非是一種“捆綁式銷售”，其次，廠家贈送禮品屬于廠家的市場推廣活動與商家的利潤無關(guān)，且這種活動是有時間性的，所以消費者的擔(dān)心是多余的。

②“我買以后沒幾天，會不會再一次降價”

應(yīng)對處方：“消費者是廠家的上帝，任何一個明智的廠家不會愚蠢到為了得到‘新上帝‘的青睞而拋棄‘舊上帝‘，盲目的降價行為會損害廠家自身的利益“或“從長期來看降價又是肯定的，但是廠家會考到消費者的利益，比如我們現(xiàn)在所送的禮品（尤指那些價值較高的禮品）就是對產(chǎn)品的保價行為“

③“售后服務(wù)是否象廠家宣傳的那樣”

應(yīng)對處方：每個廠家多有自己售后服務(wù)的名稱及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務(wù)工程，我們要充分利用廠家給我們的各種資料（如服務(wù)金卡、免費的800投訴咨詢電話、當(dāng)?shù)氐氖酆箅娫挕⑹酆蠓?wù)方面的榮譽(yù)證書等）來打消顧客的顧慮。

④“為什么xxxx型號要比aaaa型號貴”

應(yīng)對處方：這個問題應(yīng)從產(chǎn)品的功能、原材料、技術(shù)含量等方面來說明，讓消費者明白我們的產(chǎn)品貴在“實在“，讓消費者從心理上認(rèn)同這個價格。

⑤“你們的產(chǎn)品和其他品牌比起來，到底誰會好一點”

應(yīng)對處方：這是一個最棘手的問題，由于現(xiàn)在的大商場都有“導(dǎo)購人員之間不得相互攻擊“的規(guī)定，面對消費者的提問，我們最好從企業(yè)文化和行業(yè)背景入手，淡化消費者對品牌的橫向比較，讓消費者學(xué)會選擇。

⑥“廈華彩電？我怎么沒聽說過“

應(yīng)對處方：“首先，這是由于我們只做高端機(jī)型（如數(shù)字電視、變頻逐行王彩電），價位偏高，我們的目標(biāo)市場主要是鎖定在一級市場和二級市場，而非農(nóng)村市場；其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費用節(jié)省下來用于新品的開發(fā)，所以我司的技術(shù)研能力是同行業(yè)中的佼佼者；再者，知名度意味著廣告費和推廣費的龐大，這筆費用最終還是要讓消費者來買單，您是買廣告還是還是賣產(chǎn)品？“把消費者的視點從品牌知名度問題，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的技術(shù)含量上，揚(yáng)長避短！

……

消費者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實踐中總結(jié)和完善的，優(yōu)秀導(dǎo)購員的“優(yōu)秀”之處是在于善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，不是盲目被動地等待答案，而主動地去尋求答案！

6． 如何應(yīng)對新興的“團(tuán)購”消費方式

隨著競爭日益劇烈，幾乎所有的廠家多會對一次性購買較多產(chǎn)品的顧客實行一定的價格折讓政策，由于消費者消費意識的不斷成熟和提高，消費者往往會幾個人或甚至十幾個人的購買量來壓價，這是近幾年興起的零散型“團(tuán)購”，面對這種新的消費方式，有的導(dǎo)購員急于成交往往會壓低商家的利潤來達(dá)成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經(jīng)常性的行為，商家必將抵制導(dǎo)購員的損人利已行為（導(dǎo)購人員的提成和銷量一般是掛鉤的），最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面！對這種消費方式，筆者往往會對來人較多的購買團(tuán)體多留一個心眼，比如在價格上留有一定的讓價余地，在禮品上保留一手，在價格上僵持不下的時候，就配合禮品進(jìn)行“優(yōu)惠”折讓，說到底很多消費者要的是心理上的“優(yōu)惠”，只要把握住消費者這一心理特點，我們就能從容地保證商家有一定的利潤空間。