活動過后總結精選(九篇)

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第1篇：活動過后總結范文

一．活動主題

樹城院優(yōu)良學風 做工程優(yōu)秀學生

二． 團日活動具體流程及細則

1.各班從實踐部領取團日活動申請表，并認真填寫，要求注明活動時間、地點、人數(shù)及活動主題及詳細的策劃方案。

2. 將申請表交與分團委實踐部審批。

3. 審批通過后班級自行開展團日活動，用各種形式記錄下活動的精彩內(nèi)容（必須保存照片視頻等音像資料）。

4. 活動結束后各班認真總結團日活動，并將總結材料及照片交實踐部歸檔。（注：活動過程中注意安全）。

三.活動要求

1.為保證計劃實施，要求各班確立以班主任為核心，以班干部及學生導師為骨干的管理小組，關心監(jiān)督班級學生學習生活。

2.每學期團日活動申請截止日期在第十三周（12月9日），各班務必在第十四周（12月16日）以前將團日活動總結材料交工程分院實踐部歸檔。

第2篇：活動過后總結范文

【關鍵詞】初中數(shù)學 動手模式 改革

近年來，隨著我國素質(zhì)教育進程的不斷推進，基礎教育階段的課程改革不斷深化，初中數(shù)學教學的課堂模式也發(fā)生了巨大的變化，學會學習、形成學習能力，成為新時期的重要教學理念。師生角色的轉(zhuǎn)換，學生在課堂上的主體地位，都是教學改革的重要內(nèi)容。學生也不再是單純的坐著聽老師講授知識，而更多的是通過動手實踐來汲取數(shù)學知識。學生數(shù)學課堂動手操作主要是指：教師根據(jù)數(shù)學教材中的內(nèi)容與學生的年齡等，引導學生通過一些動手操作，如拆、拼、剪、測畫等活動，并借助觀察、分析等來掌握知識的方法。這樣一來，學生通過動手操作既能掌握數(shù)學知識，也能夠活躍課堂氣氛，因此將動手操作引入初中教學課堂是很有必要的。

一、初中數(shù)學課堂教學現(xiàn)狀

1.學生對數(shù)學課程學習積極性普遍不高。數(shù)學課程要求有縝密的數(shù)學思維，但很多學生認為數(shù)學很難，數(shù)學課比較枯燥，所以就對數(shù)學課程產(chǎn)生了厭惡的情緒。俗話說，興趣是最好的教師，一旦學生對數(shù)學失去了興趣，學生們學習數(shù)學的熱情就會大減，從而直接影響學生們的數(shù)學成績。

2.教學體系不夠完善。初中數(shù)學課程作為一門結構與內(nèi)容均較為復雜的課程，課堂中的各項因素，包括教師的素養(yǎng)、學生的特點等均會影響數(shù)學的教學質(zhì)量好壞。

3.學生對數(shù)學課程的認識不全面。由于初中數(shù)學教授的內(nèi)容仍然是理論性的知識，且初中的教學模式就是為使學生掌握知識，而不會過多注重與實踐的聯(lián)系，因而很多學生認為自己以后又不會用到數(shù)學，覺得數(shù)學是一門無用或者僅僅是為了培養(yǎng)人的思維模式的課程，對數(shù)學沒有熱情，也就導致了數(shù)學課程教學質(zhì)量不佳。

4.教師教學觀念陳舊。雖然我國素質(zhì)教育和新課改均已推廣多年，但許多老師教學觀念仍較為落后，思想封閉，跟不上改革步伐，在課堂上仍采用傳統(tǒng)授課模式，即老師講學生聽，課堂極度枯燥，教學質(zhì)量可想而知。

二、初中數(shù)學課堂動手教學模式的構建

初中數(shù)學要想真正地走出傳統(tǒng)數(shù)學教學模式的陰影就必須改變教學方法，讓學生積極參與教學，將動腦與動手相結合，形成一套符合素質(zhì)教育要求的教學模式。

1.課前教師做好充分準備，找準課本內(nèi)容中的恰當題材作為動手教學的切入點。教學質(zhì)量的好壞很大程度上取決于教師課前的準備，而在新模式下的教學則更要求教師擺脫傳統(tǒng)觀念，進行精心備課，通過一些簡單的操作讓學生對一些抽象的數(shù)學概念或數(shù)學問題的結果進行探究，這樣一來既能提升學生的學習能力也能激發(fā)學生們的學習熱情，加深學生們對知識的印象。

2.精心組織，分組進行，實行團隊模式。在初中數(shù)學教學課堂中，為提升教學效率且能保證教學質(zhì)量的前提下，動手做數(shù)學這一教學模式可分組來進行，這樣既能保證每位學生均能積極地參與教學，讓學生充分體會到了學習的樂趣。在每組成員職務分配上要采取輪流制，讓每個學生都有鍛煉自己領導能力、合作能力的機會。

3.教師的引導是學生動手做成功的前提。教師在學生動手做的過程中起著關鍵性作用，當學生遇到難題時，教師可以以合作者的身份加入小組活動，鼓勵引導學生進行嘗試，在小組活動中，教師應以組員的身份加入，實現(xiàn)組員之間平等。教師應當鼓勵組員把自己的意見或想法都拿出來擺在桌面上進行討論，充分尊重每條意見，讓學生在遇到問題時學會思考，理清思路。

4.鼓勵學生做好活動記錄。數(shù)學課堂動手做的活動記錄就像理化試驗的實驗記錄一樣，清晰明了地記錄著實驗的每一個步驟和結果，動手做的活動記錄也需要清晰地記錄活動操作的每一個步驟和活動結果。這樣學生既培養(yǎng)了良好且嚴謹?shù)膶W習習慣，也提高了學生的分析總結能力。

5.活動過后給學生充足的時間進行消化吸收。由于動手做數(shù)學活動，在活動過程中將精力集中在操作的過程中，還來不及對活動中的現(xiàn)象和結論以及所包含的數(shù)學知識進行總結。因此，教師在活動過后應該給學生充足的時間進行消化吸收，并在下次上課時要與學生進行結果討論，在各組之間形成一種交流的平臺。

第3篇：活動過后總結范文

這次活動以自行動手，創(chuàng)建一個干凈舒適的學習環(huán)境為主要內(nèi)容，以擦桌椅的方式為主，進行的義務勞動，帶領青年志愿者成員，積極為學校作貢獻，為創(chuàng)建更舒適干凈的環(huán)境而努力?，F(xiàn)將具體內(nèi)容向院團委及學生會匯報如下：

一、 活動過程：

2010年11月27日下午12：20，土建青年志愿者協(xié)會的志愿者們在行建軒1前集合完后，一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛著“長沙理工大學土木與建筑學院”的旗幟，佩戴著“土木與建筑學院青年志愿者協(xié)會”的會員證，手拿著盆、抹布、拖布、水桶等勞動工具，在領隊的帶領下，從行建軒1迅速到達綜合教學樓，經(jīng)過組織分工，5人負責一個教室，大家開始了打掃綜合教學樓的工作。

活動中，同學們特別積極主動，雖然天氣寒冷，但同學們?nèi)詮膸騺硪煌巴皾M滿的水，毫不在意的將自己的手伸入冰涼刺骨的水中，認真擦洗著桌面上，椅子上，玻璃上以及一切可以清楚的的污垢，用拖布將落滿灰塵的臺階仔細拖干凈。同學們干勁十足，熱火朝天，雖然天氣寒冷，但大部分人已干的是汗流滿面。即使?jié)M臉大汗，大家也毫無怨言，反而把勞動當作樂趣，有說有笑，不亦悅乎。勞動中，有些教室有部分同學在自習，這時志愿者就輕手輕腳的進行著勞動，自習的同學也絲毫不感到打擾，偶爾抬頭看看正在勞動的志愿者，微笑著點點頭表示感謝。

活動從下午12：30一直進行到13：50結束，經(jīng)過我們擦洗的教室貌煥然一新，同學和志愿者都露出了笑容。結束后，志愿者將工具整好，返回寢室。

二、 活動自我評估

總體來說，我們這次打掃綜合教學樓活動，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

1、 準備較充分

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。

2、 志愿者的配合

活動前志愿者積極響應，活動時志愿者積極主動干活，相互間合作互樂，使得活動圓滿結束。

3、 分工具體安排合理

在活動沒有開始之前，領隊就已經(jīng)將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。事后，同學們普遍反映良好。

三、在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足。

1、 場面有點混亂?；顒与m然經(jīng)過具體分工，詳實安排，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。

2、 安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系。

3、 時間有些倉促。星期五，對于大部分同學來說下午還有課，又是中午，大部分人都

餓著肚子趕來的，多少會影響到一些同學的積極性。

第4篇：活動過后總結范文

【關鍵詞】活動規(guī)則 區(qū)域活動 幼兒園小班

【中圖分類號】G612 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）02-0149-02

區(qū)域活動是指教師依據(jù)幼兒的發(fā)展水平及教育目標，而有目的、有目標地創(chuàng)設活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒根據(jù)自己的意識和能力去操作擺弄，實行個別化自主學習的活動。規(guī)則在區(qū)域活動中用于調(diào)和活動者之間關系的行為準則，其有助于活動開展成功，能夠達到幼兒的需求，推進幼兒的主動性、創(chuàng)造性及積極性能力的發(fā)展。

一 為了活動有序開展，創(chuàng)建規(guī)則意識

小班的幼兒因為年齡小無規(guī)則意識，因此老師在培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識時要有耐心。在進行區(qū)域活動時要讓幼兒受到有形和隱形提示的熏陶而逐步形成規(guī)則，幼兒的規(guī)則教育不但是培養(yǎng)他們社會化的重點內(nèi)容之一，也是他們發(fā)展自身的一種需要。養(yǎng)成良好的習慣不僅不會使活動開展受到管束，相反還會使活動開展得更加有序、自由、和諧。

1.讓環(huán)境會說話

根據(jù)設計相應的環(huán)境讓幼兒主動并有興趣地遵循區(qū)域中的規(guī)則。如在區(qū)域中畫的標志小腳丫是引導幼兒怎樣把鞋子擺好的暗示。為了讓幼兒不僅容易接受還讓其愿意接受，應把傳統(tǒng)枯燥無趣的規(guī)則管理以一種游戲、輕松化的方式展現(xiàn)。此外，為了讓幼兒能自主性得到綜合性的發(fā)展，那么改變幼兒的學習方法，為幼兒建立規(guī)則是有必要的，這就需要在區(qū)域活動中的墻面上張貼規(guī)則的圖示，如閱讀區(qū)及建構區(qū)的墻面上貼讀書安靜、愛惜圖書及各種道路、建筑的搭建等標志。

2.入?yún)^(qū)方式情趣化

為了吸引幼兒，小班組每個班都按照幼兒年齡特點設計創(chuàng)作了不僅生動簡單、直觀的表現(xiàn)方式，又具有本班特點，并且用情趣化的進區(qū)形式來促使幼兒帶著積極且愉快的心情自主的進入?yún)^(qū)域活動中。

如幼兒小一班的進區(qū)方式是根據(jù)區(qū)域的不同顏色及表情的插卡來選擇，然后把插卡對應著區(qū)角標志旁邊用吸管做成的插孔里插上，如此多少插孔就表示這個區(qū)域的人數(shù)。小二班用小動物形狀做成的掛掛卡，則讓人有一種比較直觀的印象，動物卡通形象的不一樣就代表著區(qū)域的不同，幼兒通過掛掛卡的選擇而進入到相對應的標志區(qū)域開展活動，這種方式對小班的小朋友而言既淺顯又容易接受。

二 小班區(qū)域活動前提出規(guī)則標準

之所以區(qū)域活動特別受幼兒喜歡，是因為區(qū)域活動改變了傳統(tǒng)的集體上課形式，且充分展現(xiàn)了以幼兒為主體，重視幼兒活動自主性，以內(nèi)容多元化及小組個別化的學習形式尊重幼兒的個體差異，來達到幼兒的發(fā)展需要。幼兒主要是通過直覺和具體方面去了解規(guī)則、明辨是非、分析事物。所以，在進行區(qū)域活動時要遵守怎樣規(guī)則，活動中要怎么做，在活動開始以前要跟幼兒提出具體合理的標準。提出規(guī)則不僅要依據(jù)幼兒的年齡特點，而且規(guī)則的不同要采納不同的方式讓幼兒了解：

1.具體強調(diào)規(guī)則統(tǒng)一

開展區(qū)域活動前要讓幼兒了解今天有哪些區(qū)域開設，讓幼兒對所有區(qū)域的標志都有感性認識，防止尋找時迷茫地等待。同時要讓幼兒對有些統(tǒng)一規(guī)則有個認識，如區(qū)域活動開展前要實行插牌選區(qū)，活動中要注意安靜、不能隨意走動，要愛惜區(qū)域材料，做到輕拿輕放，結束號令響起就得立刻結束操作，把材料整理收拾好。要想讓幼兒更好地把規(guī)則轉(zhuǎn)化為行動，就需要老師每次在活動開展前把前次活動的情況總結一下，注意強調(diào)需改進的問題，促使幼兒盡力按照規(guī)則去做。

2.具體強調(diào)個別規(guī)則

不僅有統(tǒng)一規(guī)則，而且區(qū)域的不同其規(guī)則也就不同，由此，還要根據(jù)活動區(qū)域的特點安排規(guī)則，根據(jù)有些隱性的提示及材料的限制來約束幼兒。如為了顯示區(qū)域同時有幾個幼兒進入?yún)^(qū)域活動，就可以在所有區(qū)域前畫上小小的圓點或腳印等類似標志；在進入益智區(qū)域活動時要按照序號、標記取材料；進入生活區(qū)域時必須要根據(jù)提示：先洗手，再系圍裙才可開始操作等。如此既可降低集體講解這些隱性的浪費，又可以培養(yǎng)幼兒學會觀察、歸納和總結活動規(guī)則，加強他們的規(guī)則意識。

三 小班區(qū)域活動過后要進行規(guī)則要求評價

區(qū)域活動以后的評價，不但有助于幼兒活動方式得到調(diào)節(jié)改進，還能激發(fā)幼兒再次活動的欲望和需要。評價區(qū)域活動要根據(jù)情況而靈活運用，同樣能采取教師評價、個別評價、幼兒評價、師幼互評及集體評價相結合的方式。比如：有些幼兒規(guī)則意識不強，還常常會影響到其他的小朋友，此時老師就可以采取單獨談話的方式來提高他們的規(guī)則意識。不僅如此，老師還要注重發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點及進步，并鼓勵他們發(fā)揚優(yōu)點，同時對于有問題的地方要指出來，引導他們改正缺點，爭取進步。在進行評價時，先要肯定每個幼兒在活動中努力爭取所得到不同程度的成功。同時，為了提高幼兒規(guī)則意識，激起幼兒活動的積極性，要讓幼兒對自己以及同伴遵守規(guī)則的情況有更明確的了解，通過討論與分析來了解好在哪里，還有哪些沒有做好。

在對最佳區(qū)域進行評價時，以及操作最認真、團結協(xié)作、互相幫助、安靜與成果最明顯、材料收拾整理最好的等評選，都可以采取教師與集體評價相結合的方式。在評選的過程中，不但能讓幼兒感受到經(jīng)過自身努力克服困難所獲得成功的歡樂，還能讓他們建立更大的自信與滿足，調(diào)動他們再次活動的愿望，從而提高規(guī)則意識。

四 結束語

小班區(qū)域活動規(guī)則的培養(yǎng)，因小班幼兒的年齡特點，老師不僅重視培養(yǎng)他們的規(guī)則意識，而且還要有耐心，通過在活動區(qū)域中建立有形和隱形的提示的結合，以及活動過后的評價來培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識。為了培養(yǎng)幼兒形成良好的活動規(guī)則，那么就需要對培養(yǎng)幼兒活動規(guī)則中每個環(huán)節(jié)都要落實好，重視幼兒的需要，做好堅持不懈的教育方式，才能達到小班區(qū)域活動規(guī)則顯現(xiàn)化創(chuàng)設的效果。

參考文獻

第5篇：活動過后總結范文

原本以為這又會是一次通篇的理論，枯燥的集會，后來通過一次次歷奇活動，才發(fā)現(xiàn)一天半的活動是那么有趣，生動，深刻。不管是否男女，不管年輕與否，都充滿了濃濃的好奇，強烈的參與意識，自覺地參與到了活動中，漸漸摒棄了自卑、害羞、膽怯的心理，融入到了團隊之中，共榮共辱，洋溢著活力與激情?；顒舆^后，結合團隊工作認真反思了此次活動，得到如下幾點體會：

一、團隊活動必須要創(chuàng)新

創(chuàng)新是共青團永恒的主題，只有創(chuàng)新才能給團組織注入活力，才能將團員青年團結在團的周圍。比如此次活動為什么能把所有團隊干部的積極性都調(diào)動起來，就因為有如下幾個創(chuàng)新：一是講課形式創(chuàng)新。改變開會模式，變成集會和活動模式。二是課堂內(nèi)容創(chuàng)新。課堂是充滿新奇但又簡單的游戲，大家容易參與，喜歡參與。再文秘雜燴網(wǎng)有把大家捆綁在一個小組中，容易培養(yǎng)責任感，不輕易懈怠。三是善于結合實際引導總結。通過簡單的游戲引發(fā)思考，把團隊工作與游戲進行比較，得心應手。由此我們的工作也要創(chuàng)新，形式要更豐富一些，道理要再通俗一點，這樣青少年才會更積極參與團隊活動，喜歡團組織。

二、團隊干部要善于學習

我們地處山區(qū)，常常會思想保守。循規(guī)守舊。當我們想搞點新奇的東西時，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)黔驢技窮，頭腦空白，想不到新奇的內(nèi)容，找不到合適的方法，或者沒有這個能力。就比如如果我們要組織一次象這次培訓一樣的活動，就很困難。因此我們要善于學習。我們除了參加上級團組織舉辦的培訓，還可以上網(wǎng)，參觀等，提高自己的理論水平，認識水平，工作能力。

第6篇：活動過后總結范文

Hold住我的大學生活

二． 參與活動人員：

保險Q1041全體人員

三． 活動時間：待定

四． 活動地點：待定

五． 活動背景：

大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望，祖國的未來，肩負著任命的重托，歷史的責任，是世界觀,人生觀,價值觀形成的關鍵時期。怎樣處理好理想與現(xiàn)實，權利與義務，個人與集體，競爭與合作，自由與紀律，友誼與愛情，學習與工作的關系，怎樣做人，做什么樣的人，怎樣的生活才有意義，怎樣的人生追求才有價值………這一系列的人生課題，都需要同學們?nèi)ビ^察，思索，實踐，選擇。

六． 活動目的：

大學是知識的海洋，這里有浩瀚的圖書資料和先進的儀器設備，能使大學生接受廣博的知識，培養(yǎng)必要的專業(yè)技能。同學們不僅要努力學習，而且要學會學習不僅要掌握知識，而且掌握獲得知識的能力；不僅要在學業(yè)上不斷進步，而且要在綜合素質(zhì)上不斷提高。為此，同學們需樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，道德觀和法制觀，促進大學生德智體美全面發(fā)展。Hold住我的大學生活。

七． 活動流程：

主持人宣布活動開始，大家齊唱團歌。

主持人先講一下這次活動的主題，讓同學們對這次活動的背景和目的有一定的了解，以便讓同學們能從這次后動中有所收獲。

開始表演節(jié)目：

1. 桔9-427的話劇《人魚公主》

2. 男生獨唱《十年》

3. 男女合唱《海角七號》

4. 男生吉他獨奏

5. 游戲 :五毛和一塊

規(guī)則如下：

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責發(fā)號司令

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

6.桔9-420集體合唱《相親相愛一家人》

6. 男生相聲表演《我要當官》

7. 女生武術表演

8. 知識搶答

八． 事前活動準備：

1. 生活委員先負責把活動所需物品買齊

2. 團支書和組織委員負責申請教室

3. 班干部提前去會場布置教室

九． 事后活動總結：

1. 班干部留下來打掃會場的衛(wèi)生

2. 在活動過后，積極聽取班上成員對這次活動的意見

3. 團支書組織班干部開會，對這次團組織活動進行總結，向班干部反饋同學們的意見，找出這次活動存在的不足，給下次活動做好準備！

十． 活動特色：

1.節(jié)目形式多種多樣，涉及武術，獨唱，話劇，相聲，

第7篇：活動過后總結范文

特邀嘉賓：

廣州從理念到動作營銷公司　魏慶

上海聯(lián)縱智達咨詢公司

賀菲

四川力天經(jīng)貿(mào)公司

王子鳴

前期準備

選擇合適的賣場

主持人：開展賣場促銷活動，目的是希望能夠有效啟動市場，促進市場銷量，提升品牌形象。但是，事實卻向我們潑了一盆冷水：促銷血本越下越大，人氣卻不一定增加；即使有人氣，促銷的投入產(chǎn)出比卻江河日下。為什么會出現(xiàn)這種狀況？僅僅是促銷操盤水平的差異嗎？到底是什么導致了促銷效果的鈍化呢？“你方唱罷我登場”，難道商超促銷僅僅是賣場或者供應商的行業(yè)內(nèi)部競爭演示嗎？

王子鳴：當然不是！我們不得不正視這樣一個現(xiàn)實，消費意識正在走向成熟，這在快速消費品行業(yè)表現(xiàn)得越來越明顯。事實上，促銷熱中，消費者在持幣觀望，他們潛藏在內(nèi)心深處希望獲得增值商品的需求正在抬頭。簡單地說，消費者在重視商品品牌之外，比以往任何時候都更加地關注賣場的品牌形象，更介意在物質(zhì)利益、心理及精神利益上是否得到了不同程度的價值升值。因此，我們必須區(qū)分哪些賣場與自己的主力消費群高度重疊、一般性重疊和較差重疊，更要針對保量護利、排擠對手、提高市場綜合占有率、形象宣傳等原則區(qū)分不同戰(zhàn)略意義的賣場，這是一場促銷活動準備過程中必須思考的問題。

主持人：一場促銷活動成功與否，是多方面原因造成的。但是我們的評價卻主要集中在活動創(chuàng)意方面，而忽視了活動過程的執(zhí)行。在影響促銷活動效果方面，可能賣場的選擇起了很重要的作用，那么我們在賣場的選擇方面，通常標準會是怎樣的？

賀菲：抓住關鍵的重點商超，選擇那些能夠引導當?shù)仫嬈废M潮流、并且輻射能力較強的商超作為促銷點。并且應該根據(jù)自身的終端投入費用情況，對商超促銷的管理和操作能力，商超促銷的綜合效益等因素來選擇最合適的商超開展促銷工作，避免簡單地根據(jù)商超開展促銷工作的難易程度來選擇。

魏慶：選擇合適的賣場是十分重要的。通常的選擇標準有人流量大，形象好，地理位置好；并且店方對我產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷；當然超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群也需要一致。如：玻璃瓶汽水的促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；高檔休閑類消費品的促銷店最好選在市中心高形象超市或高檔住宅區(qū)或商務區(qū)。需要提醒的是，對素有砸價惡名的超市合作一定要小心。

定有誘因的促銷政策

主持人：價格越低，銷量不一定就越大。在促銷活動設計過程中，我們需要考慮消費者的需求，需要選擇適合的賣場，還需要在促銷方案方面進行精心設計，比如促銷名稱、促銷形式、促銷產(chǎn)品，促銷贈品等，在具體活動設計方面，大家能否提些建議？

魏慶：首先要師出有名，以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；還要有效炒作，“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”，雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；贈品綽號要響亮：如：肯德基的球星塑料人起名為“超酷球量派對”；贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；還要采用限量贈送做催化，因為消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲，進而提高促銷活動效果。

王子鳴：在促銷形式上要有所創(chuàng)新。我建議可以嘗試改變促銷活動中慣用的買贈方式，把熱賣與拍賣形式引入活動。比如有時間限制的熱賣形式，它這種大幅度現(xiàn)場贈送，并隨時間也大幅度遞減贈送力度的緊張氣氛，會強烈刺激現(xiàn)場消費群。而這種緊張熱烈的搶時間購買的氣氛又會極大地感染現(xiàn)場觀看活動的群體，最終形成現(xiàn)場搶購。這些都是促銷活動所期望達到的效果。

主持人：在參與促銷活動的產(chǎn)品方面，是否也應有所設計？設計原則是什么？贈品方面應該注意些什么呢？

魏慶：我建議，盡量不做同產(chǎn)品搭贈，如“買二送一”，會有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上。

王子鳴：有很多的廠家，對贈品的態(tài)度總是很隨意，似乎是可有可無的擺設?；蚴桥侣闊蚴怯X得成本太高，其實，對于任何一種類型的促銷方式，如果開始時就覺得它可有可無的，就最好不促銷。真正要促銷，就一定要善始善終，有個明確的標的。贈品并不是一成不變的。一個贈品，根據(jù)推出后購買者的喜好度，總會有一個更新期。以奶制品的贈品為例，一般而言，最好是15天左右更新為宜。

準備工作要細致

主持人：有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。請就這方面談一談，需要注意什么？

魏慶：A、準備工作責任到人，規(guī)定完成時間和檢核人，促銷前確認各項工作到位?；顒忧安邉澣艘獙?zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導；B、陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；C、活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰，聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；D、活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

王子鳴：活動前一天的工作是很重要的。對每一個到場的工作人員及促銷人員講解促銷活動的方案、目的、運作流程，落實每個人的職責。要求服裝統(tǒng)一，促銷口徑統(tǒng)一，達到現(xiàn)場的一致性與協(xié)調(diào)性，避免參與人員與組織人員的思想脫節(jié)。

主持人：這幾點細節(jié)的確非常重要，那么在其它方面還有一些注意的地方嗎？

魏慶：要堅持限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

過程管理

注重執(zhí)行

主持人：我們會發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀的促銷方案，卻往往并沒有產(chǎn)生良好的促銷效果，或者實現(xiàn)一個理想的銷售狀態(tài)。這就是在執(zhí)行當中出現(xiàn)的問題。以你的經(jīng)驗來看，通常在商超促銷活動過程中可能會出現(xiàn)什么樣的問題？

賀菲：市場對促銷方案的執(zhí)行走樣、操作不規(guī)范；促銷員培訓不到位，不能發(fā)揮臨門一腳的作用；促銷中出現(xiàn)斷貨；與商超的客情關系緊張；沒有建立嚴格的過程監(jiān)控體系，導致促銷結果事與愿違；沒有對促銷活動設計競爭性防御措施，從而使競爭者很快模仿、消費者產(chǎn)生誤解。這些都是商超促銷經(jīng)常出現(xiàn)的問題。

主持人：如何加強促銷活動執(zhí)行？請你就這方面談一談。

賀菲：執(zhí)行問題是解決難度很高的問題，我們能做的就是在其它方面不斷加以完善。比如對促銷商超建立檔案，分類管理。根據(jù)分類，將促銷商超依據(jù)所在城市的區(qū)域劃片，管理責任落實到具體的人員身上。明確職責，規(guī)范操作。必須保證促銷產(chǎn)品組合齊全，陳列合理、醒目，促銷終端包裝按統(tǒng)一要求落實到位。建立考核評分制度?？己私Y果與責任人的業(yè)績兌現(xiàn)掛鉤，做到獎懲分明。

其實，商超促銷工作過程管理的難點在于如何提高銷售促進的效率。過程管理需要所有與活動流程相關的人共同協(xié)作實現(xiàn)。促銷流程的制定及推廣在我們的商超促銷過程管理實施前期非常重要！而后續(xù)的重點環(huán)節(jié)就在于各個促銷環(huán)節(jié)的實際操作者即促銷人員的執(zhí)行和反饋。

主持人：如何避免促銷熱潮中出現(xiàn)的斷貨問題呢？

魏慶：通常如果促銷期大于1天，那么保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也是很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到人。比如促銷期內(nèi)，業(yè)代要對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；而駐場促銷人員則負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作。

主持人：在市場競爭愈演愈烈的今天，促銷活動創(chuàng)意的新穎性通常都不會維持長久，這也是當前各個廠家特別苦惱的問題，那么如何解決呢？在防止競品模仿方面有沒有辦法？

賀菲：若要防止競品的模仿，我們在設計制定商超促銷方案時，應該考慮如何創(chuàng)造一種獨特持久的競爭優(yōu)勢。一般情況下，下面兩種促銷競爭性防御措施是較難被競爭對手快速模仿的，第一、制定出一項環(huán)環(huán)相扣的復雜促銷計劃，是競爭者無法在短期內(nèi)做出迅速的模仿動作；第二和一兩家著名的公司舉行聯(lián)合促銷活動，使促銷更有效、聲勢更大，且無法模仿。

促銷之后

主持人：有一個現(xiàn)象是我們都不愿意面對的現(xiàn)實：一個活動推出來的時候，開始幾天效果比較明顯，但越到后來效果就越差，特別是到了假日或者周日過后的那幾天。而要結束的時候根據(jù)宣傳力度可能會出現(xiàn)反彈。請問，導致促銷活動低潮的原因是什么？有什么有效的措施來避免嗎？

王子鳴：給一個人吃好菜，頭幾餐當然很香，老是吃就不好吃，這個道理很易理解。從理論角度分析，銷售曲線都是上下的，因此必然出現(xiàn)低潮，這是不可以避免的。關鍵要注意的是，銷售趨勢是否在整體往上走，而不是像走曲線樓梯，大勢是下就不行。至于避免的方法，可以嘗試加大后期的促銷力度和宣傳力度，同時促銷手段更加新穎，開展一系列趣味性較強的游戲或活動來配合。在預定的促銷活動過后，為扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢，最恰當?shù)氖窃诖蠹s一周內(nèi)及時推出新一輪的促銷活動，力度可以適當減少，但不能雷同。主持人：在促銷活動之后，我們還需要做哪些工作呢？

第8篇：活動過后總結范文

------參加《2012中國登山戶外運動事故報告》分析會有感

時 間：2013年3月31日

地 點：驢友之家

主 講人：長跑 高朗 阿哲

參加群眾：戶外愛好者 各戶外群管理、領隊

作為一名較早喜歡并一度深入?yún)⑴c其中的戶外運動愛好者，參加這樣的分析會，心情非常不同于以往。早在前幾天得知高朗、阿哲兩位去深圳參加《2013年山難與救援研討會》，心里就在想，等他們回來一定會有這樣的一次聚會。事故這類事情，要說分享，實在是有點于心不忍。就當做是用一次次血的教訓給我們來一次警鐘的敲擊。

那天，我得知，2012年因為事故，在高山以及戶外運動中死亡45人，其中高山探險范圍死亡4人，戶外運動事故死亡41人。平均每八天就死去一位。數(shù)據(jù)沒有顯示因此受傷、致殘的人數(shù)，我想，絕不在少數(shù)。何等可怕的事實。我們常把安全說在嘴上，提醒自己和別人，可是從沒有這么直接的面對過這組數(shù)字所帶給內(nèi)心的敲擊，危險無處不在，死亡就在身邊，這數(shù)字中間，就包括自己非常熟悉的一個曾經(jīng)充滿活力的生命，低頭祭奠！

2007年以來，親自經(jīng)歷了無數(shù)次的活動發(fā)起、組織實施、過后總結。也參與過數(shù)次別的隊伍的活動。獲得快樂無數(shù)、拍下照片無數(shù)、結交朋友無數(shù)、總結經(jīng)驗無數(shù)……現(xiàn)在看來，所缺少的，最重要的是針對每次活動所進行的經(jīng)驗和教訓的總結，卻是少之又少。經(jīng)過這三天腦子放電影一樣的回憶，再次回想曾經(jīng)走過的每一步，組織過的每一次活動，記憶深刻的幾次，在此拿出來呈現(xiàn)給大家，望引以為戒，防患于未然：

場景一：一早在新華廣場集合，出發(fā)去背鍋溝，包車大巴，人數(shù)不下四十，不利因素：中雨，已經(jīng)在下，并且預報全天都是。但是大家熱情極高，提前報名參加的居然沒有一位因為下雨而缺席，感動之余，豪情油然而生。整個過程不說，最終完成了活動。就這次活動，我曾經(jīng)無數(shù)次在腦子里產(chǎn)生后怕的念頭。在接近休息折返點瀑布附近，需要從左邊爬山上山梁之后才能到達，整個濕滑，極有可能出現(xiàn)滑墜事故；返回時有一段羊倌道最多30公分寬，右邊就是百米深的陡峭懸崖，也有可能發(fā)生滑墜事故；整個過程中道路濕滑，也可能會發(fā)生扭傷摔傷事故；山谷中水量劇增，過程中曾出現(xiàn)一位驢友掉水里被沖出十幾米遠幸好幾位男士給撈出來了，等等，現(xiàn)在想來，沒有發(fā)生危險，實在是萬幸。當然也與隊伍中不少較有經(jīng)驗、能力較強的伙伴、領隊、收隊共同的努力保障了整個隊伍的安全，長跑也參加了那次的活動。現(xiàn)在想來，再有那樣的情形，處理方法是：當機立斷，活動取消或者改為其他！

場景二：紅召巖降。那是別的朋友組織并負責整個過程的裝備、技術及安全保障的，那個時候，我還沒有參加過中登協(xié)的培訓，對于巖降這個活動，也是新鮮參與?；顒颖容^歡樂。但是在一年之后，當自己也參加過培訓之后，回想那次巖降活動，整個的倒吸一口涼氣，又是一陣后怕。那保護站，就是一圈繩子繞在一塊石頭上，整個過程極不規(guī)范，包括對于每個參與者所要進行的關鍵注意事項的提示都沒有。衰神就在上空盯著，還好幸運之神眷顧，沒有給他得逞！

場景三：騎行川藏線過程中，親歷的塌方、落石、摔車等原因致死好幾人。并親身經(jīng)歷崩潰、失溫前兆、高原反應浮腫等等，深切體驗了死亡就在一念之間這句話的真實性，任何處理不當就會造成無法挽回的后果！

場景四：井兒梁、露營。半夜暴雨傾盆、雷電肆虐，多數(shù)成員沒有過在雷暴天氣野外露營經(jīng)驗。在那高高的山梁上，眼看著一條條閃電噼里啪啦的敲擊在不遠處的地面，幾乎嚇死了。我不停的在一個個帳篷外喊里邊得人，關掉手機對講機、不要接打電話，好在營地選擇沒有問題，不屬于山洪傾瀉的位置。第二天，安全出山，接到無數(shù)電話慰問，心中深感愧疚。于是決了個定：再組織露營，一定先查看天氣形式，太要命了，不堪回首！

2007年到2010年，行者群活動，獲得非常多的戶外圈朋友的大力支持和積極響應，活動頻繁、參與者眾多，所幸的是，沒有發(fā)生過任何一次傷害性事故，這一點實屬萬幸。但是隨著越來越多的經(jīng)歷和深入的參與過程中，自己越來越膽小，人常說：不怕一萬就怕萬一，這個萬一一旦出現(xiàn)，那就是我們?nèi)魏稳硕疾荒艹惺艿?。三年來，熱衷于戶外運動的人幾何數(shù)激增，年齡結構多樣，組織形式多樣，我們可喜的看到越來越多的人在追求積極健康的生活方式，在身體力行環(huán)保綠色的生活方式，各種戶外群、俱樂部，都在組織著自己的活動，形勢一片大好。但是這中間潛藏的危險性也隨著這個情形大大增加。通過2012戶外事故分析數(shù)據(jù)表明，山地戶外運動的事故死亡人數(shù)遠遠高于高山探險死亡人數(shù)。這說明，戶外運動參與過程中也需要專業(yè)的操作技能、豐富的知識和經(jīng)驗、高度的責任心和周密的計劃和組織。危險的發(fā)生，往往就在一瞬間、一疏忽間。就在組織者和領隊的一次處理不當、一點考慮不周中，釀成大禍。

我們的周邊戶外環(huán)境多樣，每周光我們知道的就不下200人在山梁、溝谷、沙地里邊行走，還有攀巖的、攀冰的、騎車的、自駕的、滑翔傘的……一片繁榮景象的背后，有多少人捏一把汗？有多少爹媽提心吊膽？有幾個組織者、領隊是真正接受過正規(guī)的隊伍組織、現(xiàn)場操作、專業(yè)技能培訓？有幾個人能夠在活動過后不光分享感受傳遞照片而是回想一下過程中出現(xiàn)的問題并總結出教訓還會分享給所有人？有多少人因為在追求強度、高度、速度、人數(shù)的多少、活動的頻率、成員上千、眾星捧月的沾沾自喜中，腦子里緊繃繃的惦記著安全？僥幸心理、爭強好勝、面子、不服不忿……不是我說啊，至現(xiàn)在還很牢固的侵占著很多人大腦中本該有的責任心、專業(yè)素質(zhì)、周密謹慎的位置。言談中口口聲聲我是玩兒戶外的，那種自豪感不言而喻，時下很流行的就是沖鋒衣登山鞋不修邊幅一副滄桑的孤獨樣，真的玩兒明白了嗎？被戶外玩兒了的不在少數(shù)！

五月一日起實施的《國家體育總局第17號令》，也不難看出，對于越來越高的登山戶外運動事故發(fā)生率的一個政策性措施，效果如何不去分析，只是從中能夠感覺到越來越嚴峻的事實擺在了面前。各地相繼而起的救援隊，之所以能夠日益明顯地擺在面兒上大做文章，組織形式越來越科學嚴謹、社會意義越來越大、救援任務越來越多，這是一件好事兒，是一個非常有利的保障。如果能有機會成為這個組織的一員，我愿做出一切努力！

我們再來看一下：

溺亡、失溫、墜落、猝死、雪崩、雷擊、速降、溯溪

穿越、登山、徒步、溯溪、露營、海釣、攀巖、溪降

第9篇：活動過后總結范文

要想教研主題科學，切實可行，教研工作者要不斷加強學習，及時了解和掌握教育的最新理念、最新理論和最新動態(tài)，了解學校和教師的特點。

2. 針對性原則。針對性，就是指教研活動要么針對一個問題，要么針對一項教學技能，要么針對一種教學策略等，有目的地開展教研活動。學校的教研主題，應該優(yōu)先選擇當前教育教學改革、學校教學實際、教師發(fā)展中最迫切、最亟待解決、最關鍵性的問題。例如怎樣提高集體備課的效率，如何解決農(nóng)村中學學生放學后不能自主學習的問題，怎樣發(fā)揮課堂評價功能實效等。學校的教研活動要能滿足不同層次、不同特長教師的興趣口味，讓每位教師的才能都有充分發(fā)揮的余地，讓他們都取得實實在在的進步，并充分體驗教研活動的快樂和成就感，盲目地追風，沒有針對性地開展研究，則難以體現(xiàn)教研活動的真正意義。

3. 檢驗性原則。檢驗，是指針對一次教研，要多次檢驗，查看教研效果。一次教研活動上沒有解決的問題，或者不成熟的地方，要繼續(xù)開展研究。教研活動總結的經(jīng)驗，一定要檢驗教師的執(zhí)行情況，直至問題解決或者教師提升。不能開展一次活動，總結一下就結束。雖然優(yōu)點、缺點都進行了總結，但活動過后就不管不問了，如果這樣，教研就成了形式，起不到真正的作用。如，在教研活動中，對于小組合作的方式已經(jīng)達成共識，活動之后學校就要組織聽課，檢驗一下此種共識在課堂上是否得到了有效的運用。再如，學校開展最普通的輪值課、推門聽課等活動，參與聽評課的教師，評課筆記應清晰地記錄不足之處，下次聽課的時候，要看看這位教師的不足有沒有改變、提高。只有檢驗，才能起到督促、落實的作用。

4. 實際性原則。實際性原則，是指學校的教研必須講求實際，杜絕那些虛擬的、形式的、無效的成分。要針對教學中的一些實際問題，而非好高騖遠，脫離自己本身的能力和所需提高的范疇。教研活動不但要以先進的教育理念和教育理論為指導，還要充分考慮到學校的實際情況，找準切入點，制定切實可行的教研工作計劃，并在工作中根據(jù)情況及時做出調(diào)整，這樣才能真正體現(xiàn)教研工作的針對性、有效性和可行性。如果教研活動的內(nèi)容空洞化，形式化、單一化，不與校內(nèi)教師在教學存在的問題、遇到的困難有效結合起來，那么教研活動只會成為教師的負擔、學生的累贅、學校的面子工程。教研活動就無法達到教研為教育教學服務，為提高教師的教育理論和教學實踐能力的目的。例如，教師作業(yè)還不能科學地批改，而去研究導學案，這樣就脫離了教學的實際，教研的效果也不會好。