廣告企劃精選(九篇)

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第1篇：廣告企劃范文

酒吧開(kāi)業(yè)期間，為其品牌打入*夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)。

二．目標(biāo)

1，提高樂(lè)巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；

2，吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。

三．廣告策略

與本土專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：*夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介）

四．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)

1，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。

2，成本低廉：無(wú)需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

3，針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，也符合樂(lè)巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶(hù)。

4，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶(hù)面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。

五．與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容

1，廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁(yè)。并加以鏈接獨(dú)家單頁(yè)宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁(yè)廣告、首頁(yè)中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。

2，廣告內(nèi)容可以文字說(shuō)明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來(lái)，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)等。

3，廣告投放時(shí)間：一年。

4，*夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)qq群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。

六．費(fèi)用預(yù)算方案

1，普通套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無(wú)單頁(yè)鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

第2篇：廣告企劃范文

飚風(fēng)天窗版：開(kāi)啟生活新景致

飚風(fēng)：生活夢(mèng)想，大可承載

夢(mèng)想在春暖花開(kāi)的季節(jié)面朝大海，細(xì)數(shù)星辰

夢(mèng)想著在拂面清風(fēng)中仰望藍(lán)天，放風(fēng)心情

夢(mèng)想著在午夜兩點(diǎn)的都市見(jiàn)證璀璨，自由馳騁

第3篇：廣告企劃范文

一、 現(xiàn)階段服務(wù)業(yè)中廣告策劃的概況

廣告策劃一般包括三個(gè)環(huán)節(jié)，首先提出廣告策劃，其次是實(shí)施廣告決策，最后是檢驗(yàn)和審核廣告策劃的實(shí)用性。廣告策劃最大的目的就是指導(dǎo)企業(yè)去通過(guò)外在媒介去展示企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)是以盈利為目的而產(chǎn)生的，它的主要目的是為了追求經(jīng)濟(jì)效益，而廣告策劃除了要有針對(duì)性的為企業(yè)制定合理的廣告策劃外，還要注重消費(fèi)群體的消費(fèi)需要，具有一定的社會(huì)性。廣告策劃如果脫離了社會(huì)群體那么就會(huì)失去群眾基礎(chǔ)，不能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，還會(huì)損害企業(yè)的形象，間接地降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

目前隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們的消費(fèi)水平也在大幅度的增長(zhǎng)，從以前追求物質(zhì)生活水平逐漸上升到追求多元化的消費(fèi)，由單一到多元。消費(fèi)范圍的擴(kuò)大也大大地促進(jìn)了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，例如酒店企業(yè)等相關(guān)餐飲行業(yè)的發(fā)展。酒店是餐飲行業(yè)中的一大產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展規(guī)模比較大，目前我國(guó)的酒店規(guī)模分為不同的層次和水平。規(guī)模較小的酒店例如一些特色美食屋，風(fēng)味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務(wù)為主，規(guī)模較大的酒店例如商務(wù)酒店等，則包攬了其他服務(wù)，例如住宿等。根據(jù)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的餐飲行業(yè)呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，也推動(dòng)了中國(guó)的內(nèi)需，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)酒店企業(yè)廣告也在不斷的發(fā)展，廣告策劃為企業(yè)的發(fā)展提供了有效的競(jìng)爭(zhēng)工具，為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，間接地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是現(xiàn)階段我國(guó)餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告行業(yè)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設(shè)計(jì)的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫(yī)用，科技等方面，關(guān)于酒店廣告的比較少。少部分企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利用廣告這一傳媒手段來(lái)宣傳企業(yè)，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。但是目前還是有大多數(shù)的酒店企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，不能很好的利用廣告來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。此外酒店還可以利用報(bào)刊或是宣傳單，雜志來(lái)表現(xiàn)，電視宣傳屬于動(dòng)態(tài)的廣告，那么雜志、報(bào)刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過(guò)平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過(guò)多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過(guò)書(shū)面的資料直接獲取。

二、酒店企業(yè)廣告策劃的理念

廣告策劃理論的內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)于廣告市場(chǎng)的多樣性，一個(gè)是廣告營(yíng)銷(xiāo)的理念。酒店企業(yè)廣告所面向的對(duì)象是消費(fèi)群體，因此酒店企業(yè)只有抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。市場(chǎng)發(fā)展是動(dòng)態(tài)的、變化的，市場(chǎng)的變化也就促使消費(fèi)需求變得豐富和多元化，消費(fèi)者的需求也隨著市場(chǎng)的變化而不斷的改變。對(duì)此，面對(duì)多變的市場(chǎng)需求和群眾需求企業(yè)就要適當(dāng)?shù)母淖兘?jīng)營(yíng)策略，以便去適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。酒店企業(yè)廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營(yíng)銷(xiāo)理念。酒店企業(yè)廣告要以滿(mǎn)足顧客的需要為前提，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)，另外酒店企業(yè)廣告策劃還要樹(shù)立一定的服務(wù)意識(shí)。酒店企業(yè)廣告策劃的理念要考慮到內(nèi)外部因素，既要把握廣告市場(chǎng)的變化動(dòng)向，還要充分的了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)全面科學(xué)的發(fā)展。

廣告策劃的理念融合許多經(jīng)濟(jì)理論以及社會(huì)學(xué)的相關(guān)理論，例如廣告策劃中包含了多元化經(jīng)濟(jì)的理念、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念等。廣告設(shè)計(jì)的服務(wù)對(duì)象是大眾群體，廣告策劃必須結(jié)合外在環(huán)境去考慮，這里所指的環(huán)境包括許多方面，有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。例如酒店企業(yè)廣告策劃就要從兩個(gè)方面考慮包括微觀和宏觀兩個(gè)方面，微觀是從酒店企業(yè)自身出發(fā)，根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況來(lái)策劃符合酒店企業(yè)形象的廣告。宏觀則是從廣告行業(yè)這個(gè)大的行業(yè)環(huán)境考慮。全面分析環(huán)境，充分掌握策劃的信息，促進(jìn)酒店企業(yè)廣告策劃的發(fā)展。除了環(huán)境理論之外還要關(guān)注媒體的作用和特殊性。媒體營(yíng)銷(xiāo)有自己獨(dú)特的模式和原則，通過(guò)媒體來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的就必須遵循媒體的相關(guān)規(guī)定，例如對(duì)企業(yè)的保密義務(wù)等，對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)信用如實(shí)報(bào)道的義務(wù)等。這是傳媒領(lǐng)域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，對(duì)于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業(yè)的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對(duì)一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業(yè)廣告策劃理念要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律、消費(fèi)需求的經(jīng)濟(jì)理念以及消費(fèi)服務(wù)理念。

三、酒店企業(yè)廣告策劃的模式及表現(xiàn)形式

廣告策劃都有一定的模式和其表現(xiàn)形式。例如像酒店這類(lèi)的企業(yè)在廣告策劃過(guò)程中會(huì)采用直接或者間接地方式來(lái)對(duì)外宣傳，一般是通過(guò)宣傳單或是電視節(jié)目等媒體來(lái)進(jìn)行宣傳。例如有些酒店會(huì)利用電視廣播來(lái)宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類(lèi)方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達(dá)上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達(dá)的廣告內(nèi)容通過(guò)文字和畫(huà)面結(jié)合，具有一定的說(shuō)服力，為企業(yè)樹(shù)立了完整的形象。此外酒店還可以利用報(bào)刊或是宣傳單，雜志來(lái)表現(xiàn)，電視宣傳屬于動(dòng)態(tài)的廣告，那么雜志、報(bào)刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過(guò)平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過(guò)多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過(guò)書(shū)面的資料直接獲取。有些企業(yè)將企業(yè)的特殊和基本情況制作成雜志或是在報(bào)刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和信服力，但是其成本比較低。消費(fèi)者對(duì)于廣告的信服度較低，對(duì)企業(yè)的形象概念比較模糊，不能真正的實(shí)現(xiàn)傳播的作用，一般情況下不采用此類(lèi)方式。另外，企業(yè)在廣告宣傳中最多采用的是在店面內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點(diǎn)餐時(shí)，會(huì)發(fā)一些餐廳的宣傳冊(cè)，其中包括對(duì)餐廳的介紹，菜品的簡(jiǎn)介等?；蚴窃诘昀飻[放一些突出的標(biāo)志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。最后企業(yè)還通過(guò)戶(hù)外廣告來(lái)加大宣傳力度，比如在一些戶(hù)外的高大的建筑物上進(jìn)行宣傳，交通運(yùn)輸工具例如公交車(chē)上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強(qiáng)，成本低或是宣傳廣泛的特點(diǎn)。這些都為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了鮮明的形象，提高了企業(yè)的文化實(shí)力，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、酒店企業(yè)廣告策劃的注意事項(xiàng)

酒店的廣告策劃不同于其他餐飲行業(yè)的廣告策劃，酒店的廣告策劃必須要全面的分析市場(chǎng)的變化，掌握企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確的把握消費(fèi)動(dòng)向和消費(fèi)群體的需求，要做到以下幾個(gè)方面。第一，明確廣告面向的群眾。針對(duì)不同消費(fèi)群體，企業(yè)要采取不同的廣告策劃。有時(shí)候還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w情況和消費(fèi)水平，制定切實(shí)可行的廣告，這樣才能實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。第二，豐富廣告的內(nèi)容，突出重點(diǎn)。廣告的成本比較高，尤其是電視廣告，所以在短時(shí)間內(nèi)必須要制作出精簡(jiǎn)的能夠突出企業(yè)形象的廣告。并且能夠給顧客帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)，具有創(chuàng)意和新意，讓顧客能夠記住，這樣才能實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值，也能為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)良好的形象。第三，創(chuàng)立企業(yè)的品牌和口碑。品牌是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)通過(guò)廣告樹(shù)立的品牌可以為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

第4篇：廣告企劃范文

【關(guān)鍵詞】孵化器;光熱;光電;綠色節(jié)能

孵化器作為現(xiàn)今養(yǎng)禽業(yè)不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備，其最初起源于美國(guó)，在20世紀(jì)80年代，為了緩解美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的影響，其各地政府根據(jù)地區(qū)養(yǎng)禽業(yè)發(fā)展模式，發(fā)展了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)――孵化器產(chǎn)業(yè)。對(duì)于這種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不僅提高了養(yǎng)禽業(yè)的孵化效率，而且也增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)，之后孵化器逐漸引入世界各個(gè)國(guó)家，成為一個(gè)“全球現(xiàn)象”。

1.孵化器的發(fā)展現(xiàn)狀

從國(guó)際上看，各國(guó)政府都鼓勵(lì)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于孵化器這種科技含量高，創(chuàng)新型強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，更不例外。國(guó)外的孵化器產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較完善，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃比較完整，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，像美國(guó)、法國(guó)、芬蘭等國(guó)家。

從國(guó)內(nèi)上看，在上世紀(jì)80年代，隨著我國(guó)對(duì)牧禽類(lèi)需求的增加，養(yǎng)禽業(yè)得到快速的發(fā)展，僅依靠傳統(tǒng)孵化器，無(wú)法滿(mǎn)足需求，于是就從國(guó)外引進(jìn)孵化設(shè)備。1987年國(guó)內(nèi)成立了第一家孵化器企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，這些中小科技型企業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，我國(guó)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力已超過(guò)國(guó)外先進(jìn)國(guó)家，隨著國(guó)家對(duì)孵化產(chǎn)業(yè)的支持和專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍技術(shù)水平的提高，不但使國(guó)外的設(shè)備退出我國(guó)市場(chǎng)，反而使孵化器設(shè)備成為出口項(xiàng)目。

2.孵化器面臨的問(wèn)題

由傳統(tǒng)的電力孵化器到煤電孵化器，再到光電孵化器，現(xiàn)今的孵化器無(wú)論是設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)技術(shù)都達(dá)到了空前的先進(jìn)水平，但是卻有一個(gè)很大的弊端，孵化器在孵化工作的過(guò)程中，需要產(chǎn)生熱能必消耗大量的電能，這對(duì)于非洲的一些國(guó)家以及我國(guó)西部地區(qū)等電力欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，無(wú)疑是個(gè)難題，并且在停電的情況下更是影響孵化器的孵化效率。

圖1 光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器主體示意圖

隨著各國(guó)對(duì)節(jié)能減排的重視，以及對(duì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的支持，太陽(yáng)能作為一種綠色無(wú)污染的能源倍受各國(guó)的青睞。如何將太陽(yáng)能與孵化器完美相結(jié)合，使孵化器完全擺脫電力的束縛，這對(duì)孵化器研究人員提出了一個(gè)難題，但經(jīng)過(guò)科研人員的實(shí)驗(yàn)與研究，最終研制出光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器。

3.光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器的研究分析

光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器無(wú)疑是利用光熱、光電技術(shù)為孵化器提供熱能和電能的新型綠色孵化器，擺脫了傳統(tǒng)孵化器單純的利用電力所引起的弊端。光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器的主體示意圖如圖1所示，其左視圖如圖2所示，內(nèi)部水管結(jié)構(gòu)如圖3所示，降溫水箱的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)如圖4所示。

圖2 光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器左視圖

3.1 光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器

參照附圖說(shuō)明對(duì)本實(shí)用新型作以下具體的詳細(xì)說(shuō)明：如附圖所示，本實(shí)用新型太陽(yáng)能孵化機(jī)由主體孵化機(jī)（1）、太陽(yáng)能熱水器（2）、太陽(yáng)能電池板（3）、儲(chǔ)水箱（6）等構(gòu)成。太陽(yáng)能電池板（2）利用支撐調(diào)節(jié)架（4）能夠調(diào)節(jié)電池板的角度，提高對(duì)太陽(yáng)光的利用率;水溫調(diào)節(jié)箱（7）是將太陽(yáng)能熱水器（2）內(nèi)的熱水與冷水儲(chǔ)水箱（5）內(nèi)的冷水混合在一起，使水溫達(dá)到設(shè)定的溫度時(shí)，內(nèi)設(shè)水閥打開(kāi)，因?yàn)樗疁卣{(diào)節(jié)箱（7）的高度高于水流出口（9）的高度，所以水沿著水管（8）流動(dòng)，在水流出口（9）流出并流入儲(chǔ)水箱（6），使水再次利用。

圖3 光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器內(nèi)部水管結(jié)構(gòu)圖

圖4 光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器降溫水箱結(jié)構(gòu)圖

3.2 降溫水箱的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)以及原理

孵化機(jī)內(nèi)有個(gè)降溫水箱（如圖4所示），通過(guò)水管（10）與水管（11）分別與熱水器和冷水器連通，當(dāng)水檢測(cè)裝置（14）檢測(cè)到降溫水箱內(nèi)沒(méi)有水時(shí)水閥（15）打開(kāi)，冷水進(jìn)入降溫水箱內(nèi)，當(dāng)水到達(dá)降溫水箱容積的1/3時(shí)，單片機(jī)控制水閥（15）自動(dòng)關(guān)閉，之后水閥（16）打開(kāi)，這時(shí)熱水緩慢的流入降溫水箱內(nèi)，通過(guò)溫度傳感器（13）檢測(cè)降溫水箱內(nèi)的溫度，當(dāng)其內(nèi)的溫度達(dá)到孵化箱設(shè)定的溫度時(shí)，水閥（16）自動(dòng)關(guān)閉，然后水閥（12）自動(dòng)打開(kāi)，這時(shí)降溫水箱內(nèi)的水流出，當(dāng)降溫水箱內(nèi)的水都流盡后水閥（12）自動(dòng)關(guān)閉，然后水閥（15）再次打開(kāi)，重復(fù)以上過(guò)程，其功能是將從熱水器出來(lái)的水降到設(shè)定的溫度，孵化箱內(nèi)的每個(gè)蛋架下都有彎曲的水管，沿水管流動(dòng)，確保溫度均勻擴(kuò)撒。

4.結(jié)語(yǔ)

面對(duì)國(guó)家大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品的號(hào)召，孵化機(jī)研究人員并沒(méi)有坐以待斃，將太陽(yáng)能和孵化器完美的相結(jié)合，利用光熱、光電原理為孵化器提供熱能與電能，打破了傳統(tǒng)孵化器單純利用電力工作的局面。光熱-光電集成型太陽(yáng)能孵化器作為新一代的綠色節(jié)能產(chǎn)品，對(duì)孵化器做了新概念的詮釋?zhuān)鉀Q了電力不足以及停電對(duì)孵化器的束縛問(wèn)題，完全符合國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的發(fā)展期望，引領(lǐng)了孵化器未來(lái)的發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：廣告企劃范文

由于直接做零售，許多廣告公司找上門(mén)來(lái)，承攬廣告業(yè)務(wù)。張偉要求一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個(gè)全面的廣告計(jì)劃，想利用廣告促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

一周后廣告公司送來(lái)了一份廣告計(jì)劃，聲稱(chēng)如果照此實(shí)施，不僅能使張偉的公司建立起良好的品牌形象、提高產(chǎn)品知名度，在促進(jìn)公司的零售方面，根據(jù)他們的評(píng)估應(yīng)當(dāng)也會(huì)相應(yīng)增加兩倍以上的銷(xiāo)售額。

盡管有一定的思想準(zhǔn)備，但看到這份預(yù)算為30萬(wàn)元的廣告計(jì)劃，張偉還是倒吸了一口冷氣。廠里每年自有品牌的銷(xiāo)售額不過(guò)150萬(wàn),毛利也就三四十萬(wàn)而已，這份計(jì)劃顯然他不可以接受。三天后，廣告公司的客戶(hù)經(jīng)理來(lái)到廠里與張偉溝通，調(diào)整后的廣告計(jì)劃為35萬(wàn)，那位客戶(hù)經(jīng)理強(qiáng)調(diào)這已經(jīng)是目前市場(chǎng)上的最低標(biāo)準(zhǔn)了，低于這個(gè)限度將不可能達(dá)到張偉所期望的銷(xiāo)售及宣傳目標(biāo)了。聽(tīng)了對(duì)方的解釋?zhuān)瑥垈ゲ荒茉僬f(shuō)什么，過(guò)高的費(fèi)用是目前廠里的能力所無(wú)法承受的，他說(shuō)他需要再考慮幾天。

第二天，張偉找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，將廣告公司的計(jì)劃書(shū)與相關(guān)情況向他交換了一下意見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理當(dāng)即提出了反對(duì)意見(jiàn)：這份廣告計(jì)劃根本不適合廠里的實(shí)情。公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金，但這份計(jì)劃不切實(shí)際：電視廣告占了預(yù)算的三分之二，電視廣告是一種費(fèi)用高昂的廣告形式，20萬(wàn)元不會(huì)有幾次，很難產(chǎn)生明顯的效果；計(jì)劃制作大量的招貼與吊旗已是目前市場(chǎng)上不被接受的宣傳方式，多數(shù)商場(chǎng)也不允許使用這類(lèi)東西，做了也是放在倉(cāng)庫(kù)里；廣告商把計(jì)劃分散在一年內(nèi)，幾乎沒(méi)有什么重點(diǎn)時(shí)間，這與服裝的銷(xiāo)售周期不合拍。

聽(tīng)了這番話(huà)，張偉不由得對(duì)這位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理刮目相看，因?yàn)檫@些問(wèn)題確實(shí)比單純投入還重要，他的服裝廠原來(lái)的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半，而另一半才是自有產(chǎn)品。即便向計(jì)劃書(shū)里說(shuō)的會(huì)通過(guò)廣告提高兩倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么隨之而來(lái)的，生產(chǎn)量會(huì)增加，原有設(shè)備肯定會(huì)不夠，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加，現(xiàn)在的運(yùn)輸力量也會(huì)有問(wèn)題，如果按兩倍的銷(xiāo)售量補(bǔ)足這些，至少要先投入三四十萬(wàn)，廠里不可能為增加銷(xiāo)售而放棄外加工，一方面那些加工客戶(hù)都是老客戶(hù)，加工盡管利潤(rùn)低些，但資金周轉(zhuǎn)快；而在商場(chǎng)零售占?jí)嘿Y金巨大，回款也慢，如果一味投入這么大的一個(gè)資金量，張偉至少是不敢的。

張偉讓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也搞出一個(gè)計(jì)劃，想看看他的意見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的計(jì)劃書(shū)是三天后拿來(lái)的。他計(jì)劃將公司的專(zhuān)柜全部重新裝修，另外改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，預(yù)算是30萬(wàn)元左右。并希望將計(jì)劃交給一些他認(rèn)識(shí)的廣告商做，說(shuō)那樣會(huì)省一些費(fèi)用。張偉感到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的這份計(jì)劃做得過(guò)于粗糙，同時(shí)費(fèi)用也高達(dá)30萬(wàn)。因此他表示也需要再考慮一下。

在又一次廣告公司的詢(xún)問(wèn)中，張偉將營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的觀點(diǎn)告訴了他們，第二天，廣告公司的那位客戶(hù)經(jīng)理又來(lái)到了張偉的辦公室，表示了兩點(diǎn)意見(jiàn)：第一，以前的廣告計(jì)劃是專(zhuān)為促銷(xiāo)而做，他們可以根據(jù)張偉廠里的實(shí)際情況重新進(jìn)行調(diào)整。第二，廣告公司希望與張偉長(zhǎng)期合作，所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)表明自己是專(zhuān)業(yè)的廣告公司，有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，并暗示張偉的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與自己認(rèn)識(shí)的人合作，有假公濟(jì)私的嫌疑。

廣告公司的人走后，張偉陷入了深深的思考中，他真的沒(méi)有想到廣告會(huì)如此復(fù)雜，涉及了那么多的問(wèn)題，他到底該怎么辦呢？是放棄打廣告？還是與這家公司合作？或者彩營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的方案？

張偉現(xiàn)在的問(wèn)題，首先是沒(méi)有明確地意識(shí)到廣告是與其他業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)地營(yíng)銷(xiāo)行為，是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分，只有建立在這種意識(shí)基礎(chǔ)上的廣告才會(huì)發(fā)揮其所希望的作用。

張偉應(yīng)當(dāng)拒絕這家廣告公司的合作建議，放棄他們提供的廣告計(jì)劃，因?yàn)檫@家廣告公司一方面專(zhuān)業(yè)素質(zhì)令人懷疑，另一方面由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有一定成見(jiàn)，不利于今后開(kāi)展工作。

公司的廣告活動(dòng)必須要得到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的認(rèn)同和支持。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的計(jì)劃，張偉也不能采納，因?yàn)榇植诘挠?jì)劃是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的，并不利于廠里的長(zhǎng)期發(fā)展與期望。至于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的人品，張偉大可不必放在心上，商業(yè)運(yùn)作要的就是些本職式作能夠出色，同時(shí)具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和人員，工作外的任何合作只要不影響他的業(yè)務(wù)活動(dòng)就不應(yīng)該成為問(wèn)題，當(dāng)然，張偉在真正想重用一個(gè)人之前，必須利用一些機(jī)會(huì)考察他的人品，必須慎重。

第6篇：廣告企劃范文

一、試題的設(shè)計(jì)

1. 題型結(jié)構(gòu)與賦分。

2013年廣東高考理綜化學(xué)試題，包括選擇題和非選擇題。試題題型及賦分與2010～2012年基本一致，具體的試題題型、題數(shù)及賦分值見(jiàn)下表1、表2。

2. 雙向細(xì)目表。

2013年廣東理綜化學(xué)試題的考試內(nèi)容覆蓋5個(gè)專(zhuān)題內(nèi)容，各專(zhuān)題內(nèi)容比例符合考試說(shuō)明要求，考點(diǎn)覆蓋率約85%～90%，各知識(shí)能力要求符合考試大綱及說(shuō)明，各知識(shí)能力要求符合考試大綱及說(shuō)明，具體見(jiàn)下表3、表4[3]。

二、試題特點(diǎn)

試題能體現(xiàn)命題指導(dǎo)思想，具有穩(wěn)定性與連續(xù)性，穩(wěn)中有變，其整體特征主要為：

1. 全卷重視基礎(chǔ)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)科主干知識(shí)與方法的考查。

試題考查了物質(zhì)的分類(lèi)、組成、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，化學(xué)用語(yǔ)和常用計(jì)量，溶液，物質(zhì)結(jié)構(gòu)與元素周期律，化學(xué)反應(yīng)與能量，化學(xué)反應(yīng)速率與化學(xué)平衡以及電解質(zhì)溶液等基本概念和理論，例如第8、9、11、12、22、31、32題等；考查了物質(zhì)的分離與檢驗(yàn)、常見(jiàn)氣體的收集方法、物質(zhì)的保存、膽礬的制備、設(shè)計(jì)（或評(píng)價(jià)或改進(jìn)）實(shí)驗(yàn)方案、分析（或處理）實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并得出合理結(jié)論、繪制和識(shí)別典型的實(shí)驗(yàn)儀器裝置圖等基本操作技能，例如第10、23、32、33題。這些知識(shí)均為學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和主干知識(shí)，在考試大綱及說(shuō)明中均有明確要求。

2. 主觀題凸現(xiàn)能力立意，強(qiáng)化對(duì)信息處理能力、實(shí)驗(yàn)與探究能力、分析解決問(wèn)題能力的全面考查，體現(xiàn)選拔功能。

四個(gè)主觀題具有良好的選拔功能，較好的區(qū)分度。如第30題的新反應(yīng)式和層層設(shè)問(wèn)，第31題的Fe2+對(duì)O3氧化I-反應(yīng)的影響示意圖、兩組實(shí)驗(yàn)中I[3] 濃度和體系pH關(guān)系的表格及實(shí)驗(yàn)結(jié)果示意圖的呈現(xiàn)，與蓋斯定律、化學(xué)平衡、溶液中pH變化、催化劑對(duì)反應(yīng)速率和平衡移動(dòng)的影響的信息遷移、氧化還原反應(yīng)和化學(xué)平衡移動(dòng)等相關(guān)原理的融合考查，第32題的電解精煉銀、銀與稀HNO3反應(yīng)、NO在空氣中的反應(yīng)，銅鹽和鋁鹽的混合溶液與稀NaOH溶液混合、煮沸、過(guò)濾所得固體B的組成、NaOH過(guò)量引起的反應(yīng)、煅燒氧化銅與氧化鋁的反應(yīng)、銀銅合金與CuAlO2、Al2（SO4）3溶液之間的計(jì)算、膽礬的制備以及能力層次的遞增，第33題在考生熟悉的情景下進(jìn)行新探究實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ降膰L試，新情境的給予，實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、兩種類(lèi)型原電池的設(shè)計(jì)等，均融知識(shí)與能力考查為一體，同時(shí)注重過(guò)程與方法的考查，體現(xiàn)學(xué)科課程理念。

總之，主觀題以能力立意，以熟悉的物質(zhì)、新穎的情境、簡(jiǎn)單的問(wèn)題為切入口，綜合考慮作答的思考容量與思維深度，設(shè)問(wèn)由低層次向高層次過(guò)渡，在能力層級(jí)與知識(shí)內(nèi)容要求層次上精心謀篇，沒(méi)有偏題、怪題。

3. 滲透STSE理念，以生產(chǎn)、生活實(shí)際為情境，突出化學(xué)的生活性、實(shí)踐性。

試題堅(jiān)持理念與實(shí)際相結(jié)合，多數(shù)試題有明確的生產(chǎn)生活背景，如31題，O3對(duì)海水中I-的氧化為背景，以反應(yīng)熱的簡(jiǎn)單計(jì)算、蓋斯定律的應(yīng)用、平衡常數(shù)表達(dá)式、Fe2+對(duì)O3氧化I-反應(yīng)的催化作用、化學(xué)平衡移動(dòng)原理、平均反應(yīng)速率的計(jì)算過(guò)程為解決問(wèn)題的基本思路，結(jié)合兩圖以表進(jìn)行設(shè)問(wèn)，并考查考生提取信息并綜合分析信息的能力，能區(qū)分不同水平層次的學(xué)生。既體現(xiàn)了化學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，又引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注STSE（科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)與環(huán)境），旨在全面考查考生的化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)。

4. 加強(qiáng)化學(xué)原理和化學(xué)計(jì)算的融合考查。

命題中關(guān)注化學(xué)計(jì)算內(nèi)容的考查方式，要求考生在理解化學(xué)原理基礎(chǔ)上，尋找到相應(yīng)的數(shù)學(xué)方法來(lái)解決化學(xué)問(wèn)題。如30（1）、31（1）、（4），32（4）等，都是立足于原理的理解上，如圖中數(shù)據(jù)及縱坐標(biāo)中隱含的“10-3 mol?L-1”的理解、變量控制、蓋斯定律、合金廢料的轉(zhuǎn)化及質(zhì)量守恒定律得出的關(guān)系式等相關(guān)知識(shí)，用來(lái)考查考生分析解決實(shí)際化學(xué)問(wèn)題的能力。

5. 關(guān)注對(duì)中學(xué)化學(xué)素質(zhì)教育的促進(jìn)作用。

自從廣東省自主命題以來(lái)，化學(xué)試題的命制始終關(guān)注高考試題對(duì)中學(xué)化學(xué)教學(xué)的影響，9年來(lái)的化學(xué)高考試題，從2005年的逐步滲透到2007年的穩(wěn)中有變、平穩(wěn)過(guò)渡，到2008、2009年的全面深化，以及到近4年的理綜的變化格局，堅(jiān)持命題思想，體現(xiàn)新課程理念，促進(jìn)化學(xué)教師改變教學(xué)觀念，以利于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，推進(jìn)新課程的進(jìn)一步實(shí)施。

2013年廣東理綜化學(xué)試題以生產(chǎn)、生活中化學(xué)知識(shí)的應(yīng)用為載體，注重考查學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)和主干知識(shí)，將化學(xué)研究的基本方法、基本概念與理論、重要物質(zhì)的性質(zhì)與應(yīng)用巧妙融合，重視理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)又做到了穩(wěn)中有變，平穩(wěn)中具有創(chuàng)新。如第30、31、32題在新情境下考查了高中化學(xué)的基本內(nèi)容，第33題在考生熟悉的情景下進(jìn)行新探究模式的嘗試。除了考查基礎(chǔ)知識(shí)外，還考查了信息分析能力、計(jì)算能力、作圖能力以及考生利用所學(xué)化學(xué)知識(shí)解決實(shí)際生產(chǎn)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中遇到問(wèn)題的能力。

三、對(duì)中學(xué)化學(xué)教學(xué)的啟示

1. 加強(qiáng)有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)的教學(xué)，提高學(xué)生書(shū)寫(xiě)化學(xué)方程式和推斷結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式的能力。

有機(jī)大題是近4年廣東高考理綜化學(xué)非選擇題的第一道題，2010年～2013年有機(jī)題的分值分別16、16、14、16分，著重考查有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，每年這道題都比較簡(jiǎn)單，有利于考生迅速進(jìn)行學(xué)科間思維轉(zhuǎn)換。2010年全省平均分9.28分，平均得分率58.0%；2011年全省平均分8.42分，平均得分率52.6%；2012年全省平均分10.08分，平均得分率72.0%。從近4年考生的答題情況來(lái)看，平均得分率不如大多數(shù)的選擇題，應(yīng)引起各中學(xué)的重視?？忌嬖诘闹饕獑?wèn)題是有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，知識(shí)遷移能力和推理能力差，寫(xiě)錯(cuò)有機(jī)化學(xué)方程式，推導(dǎo)不出或?qū)戝e(cuò)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式。因此，應(yīng)加強(qiáng)有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)的教學(xué)，使學(xué)生掌握扎實(shí)的有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)遷移能力和推理能力，提高學(xué)生書(shū)寫(xiě)化學(xué)方程式和推導(dǎo)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式的能力[4]。

2. 加強(qiáng)計(jì)算題訓(xùn)練，提高學(xué)生的化學(xué)計(jì)算能力和學(xué)科思維能力。

2013年非選擇題中涉及計(jì)算的有第30題第（1）小題第2空，要求列計(jì)算式的有第31題第（1）小題第2空，要求寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程的有第31題第（4）小題，只要求計(jì)算結(jié)果的有第32題第（4）小題。從試題作答情況來(lái)看，考生存在計(jì)算結(jié)果錯(cuò)誤、有效數(shù)字錯(cuò)誤，不會(huì)列平均反應(yīng)速率計(jì)算式（空白）或列式錯(cuò)誤等問(wèn)題。主要原因是沒(méi)有掌握正確的解題方法，或是計(jì)算能力弱而出錯(cuò)。因此，中學(xué)化學(xué)教學(xué)要適當(dāng)進(jìn)行計(jì)算題訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握正確的解題方法和計(jì)算方法，鼓勵(lì)學(xué)生筆算和口算，不使用計(jì)算器，提高學(xué)生的計(jì)算能力和計(jì)算速度。

3. 加強(qiáng)基礎(chǔ)元素及其化合物知識(shí)和基本原理的教學(xué)，提高學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識(shí)原理解決問(wèn)題的能力。

第32題是一道以工藝流程圖為背景，考查考生運(yùn)用元素及其化合物知識(shí)、電化學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的題目。從考生的答題情況來(lái)看，學(xué)生根據(jù)工藝流程圖回答有關(guān)問(wèn)題的能力比較弱。這反映出很多考生對(duì)該工藝流程圖非常陌生，對(duì)相關(guān)的元素及其化合物知識(shí)、電化學(xué)知識(shí)掌握不牢固，不能在相對(duì)比較短的考試時(shí)間內(nèi)正確的理解整個(gè)銀銅合金廢料的回收銀及制備銅化工產(chǎn)品工藝流程，不能正確寫(xiě)出電解精煉銀的陰極反應(yīng)式、氫氧化鋁溶于過(guò)量強(qiáng)堿的離子方程式。同時(shí)反映出課堂教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生能力，對(duì)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握有所缺失，只追求方法忽視知識(shí)，部分極其常見(jiàn)的反應(yīng)考生也無(wú)法完成。因此，課堂教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)元素及其化合物、電化學(xué)教學(xué)，讓學(xué)生掌握好元素及其化合物知識(shí)、電化學(xué)知識(shí)，并適當(dāng)讓學(xué)生通過(guò)問(wèn)題情景體會(huì)化學(xué)知識(shí)和原理在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用價(jià)值，提高讀題獲取信息和應(yīng)用信息能力。

4. 加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生科學(xué)探究能力和動(dòng)手能力。

第33題是廣東實(shí)施新課標(biāo)后高考每年都考的典型探究實(shí)驗(yàn)題，2013年該題17分，預(yù)計(jì)該題平均得分率不高，主要原因是化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)生平時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)不夠重視，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中缺乏思考，實(shí)驗(yàn)的基本常識(shí)、基本原理和基本技能沒(méi)有掌握好，科學(xué)探究能力和動(dòng)手能力不強(qiáng)，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)結(jié)論描述不正確。因此，要加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生科學(xué)探究能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生能正確設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，較準(zhǔn)確預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，進(jìn)行正確的實(shí)驗(yàn)條件控制與操作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。這將有利于學(xué)生較全面地掌握基本反應(yīng)原理、基本實(shí)驗(yàn)技能與科學(xué)探究過(guò)程，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)科學(xué)探究能力和創(chuàng)新能力。

5. 加強(qiáng)規(guī)范性答題教學(xué)，提高學(xué)生答題的準(zhǔn)確性。

高考評(píng)卷中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在化學(xué)術(shù)語(yǔ)、化學(xué)用語(yǔ)和結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式規(guī)范性答題方面仍存在比較多問(wèn)題，特別是描述實(shí)驗(yàn)基本操作時(shí)錯(cuò)別字較多，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式中還存在少寫(xiě)H原子、多寫(xiě)H原子、化學(xué)鍵連接不正確、官能團(tuán)不正確等錯(cuò)誤。因此，應(yīng)加強(qiáng)規(guī)范性答題教學(xué)，課后加強(qiáng)規(guī)范性答題訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤進(jìn)行及時(shí)糾正，提高學(xué)生答題的準(zhǔn)確性。這一過(guò)程是比較長(zhǎng)的，但是只要讓學(xué)生養(yǎng)成了規(guī)范化的答題習(xí)慣，就能收到良好的效果。

綜上所述，2013年廣東高考理綜化學(xué)試題能夠反映不同能力和水平考生掌握和運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的真實(shí)情況，充分體現(xiàn)了“立足基礎(chǔ)知識(shí)、突出核心內(nèi)容、緊密聯(lián)系實(shí)際”的理念，并且可以較好的考查學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，預(yù)計(jì)今年得分與去年較為接近。

第7篇：廣告企劃范文

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意

中圖分類(lèi)號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開(kāi)描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的?！鄙虉?chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開(kāi)業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款。可想而知,這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷(xiāo)售有效果,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”?；ㄉ?經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類(lèi)似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢(qián),這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢(qián),到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書(shū)的廣告語(yǔ):“書(shū)與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同?！边@則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書(shū)的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷(xiāo)策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線(xiàn)走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線(xiàn)展開(kāi)。一句話(huà),商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門(mén)不得不向日本電器打開(kāi),日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶(hù)。

(四)廣告策劃是促銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),適度有效的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

第8篇：廣告企劃范文

本以為雅虎和谷歌在上月公布搜索廣告合作后，蓋茨更是在離開(kāi)微軟管理層發(fā)表離別宣言時(shí)，進(jìn)一步明確了微軟徹底與收購(gòu)雅虎說(shuō)了拜拜，但是這件事情并沒(méi)有如人們所想能夠告一段落。

有關(guān)雅虎以及互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的話(huà)題依然層出不窮。

雅虎谷歌被發(fā)傳票

7月15日，外媒報(bào)道，美國(guó)司法部和相關(guān)州的反壟斷官員已開(kāi)始發(fā)出資料索取傳票，對(duì)谷歌與雅虎之間的廣告合作展開(kāi)調(diào)查。

這種被稱(chēng)為“民事調(diào)查令”的傳票是美國(guó)司法部審查的先期環(huán)節(jié)，通常用于反壟斷官員索取相關(guān)資料所需。但是，如果發(fā)出的傳票遭到抵制，司法部就有可能延長(zhǎng)審核程序。目前，美國(guó)司法部發(fā)言人尚未就此置評(píng)。

雅虎和谷歌在上月公布搜索廣告合作后，向有關(guān)部門(mén)呈交了一份要求進(jìn)行聯(lián)邦反托拉斯審查的文件。按照雅虎和谷歌的合作計(jì)劃，谷歌將處理一些在雅虎提交的搜索請(qǐng)求，以與其網(wǎng)絡(luò)廣告相匹配，并與雅虎進(jìn)行收入分成。

這一交易預(yù)計(jì)將給雅虎帶來(lái)其所急需的新增收入，對(duì)于谷歌而言，則有助于確保雅虎不被微軟收購(gòu)，從而有效地保證其在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域的老大地位。

按照美國(guó)法律，作為反壟斷審查的一部分，此次傳票索取資料對(duì)象并非僅是雅虎和谷歌，其中還包括網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù)。

據(jù)悉，美國(guó)參議院將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間本周二就雅虎與谷歌的交易召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)。

楊致遠(yuǎn)面臨“下課”

據(jù)悉，卡爾?伊坎為微軟入主雅虎的搜索業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好了“特洛伊木馬”。

13日，他提名全新的9名董事會(huì)成員并宣布展開(kāi)對(duì)雅虎股權(quán)權(quán)的爭(zhēng)奪。雅虎首席執(zhí)行官楊致遠(yuǎn)更是將面臨“下課”的危險(xiǎn)。伊坎的舉動(dòng)也得到了其他大股東的響應(yīng),而這一切都是為了準(zhǔn)備迎接雅虎搜索業(yè)務(wù)的“新主人”――微軟公司。

卡爾?伊坎和微軟CEO史蒂夫?鮑爾默在上周五已經(jīng)聯(lián)合提出新的收購(gòu)方案，根據(jù)該方案，微軟將收購(gòu)雅虎搜索業(yè)務(wù)，而由伊坎提名的董事會(huì)將接手雅虎剩余業(yè)務(wù)。

雅虎方面明確表示拒絕卡爾?伊坎和微軟這種“里應(yīng)外合”的行為。現(xiàn)任雅虎董事長(zhǎng)羅伊?波斯多克公開(kāi)表示：“這是一個(gè)荒謬的想法，我們不會(huì)就此屈服?！?/p>

不過(guò)，那些因雅虎管理層拒絕微軟收購(gòu)而不滿(mǎn)的股東們正在聚集到卡爾?伊坎的身邊。雅虎第三大股東雷格梅森基金公司已經(jīng)表示將支持伊坎的行動(dòng)。現(xiàn)在還不知道這些“倒戈派”手中到底握有多少雅虎股票。但是從卡爾?伊坎的表現(xiàn)來(lái)看，他對(duì)奪得雅虎的權(quán)顯得信心十足。

在上一周，卡爾?伊坎已經(jīng)接觸了幾位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，以便在獲得雅虎控制權(quán)后，立刻替換現(xiàn)任CEO楊致遠(yuǎn)。

搜索廣告強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

普華永道日前的全球娛樂(lè)及媒體行業(yè)2008~2012年展望報(bào)告顯示，在2012年前，互聯(lián)網(wǎng)廣告在全球娛樂(lè)與媒體行業(yè)收入的增速將居于首位，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到34%。

這份備受關(guān)注的報(bào)告指出，全球娛樂(lè)及媒體行業(yè)年平均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到6.6%，至2012年，市場(chǎng)總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2.2萬(wàn)億美元。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告將于2012年達(dá)到1200億美元的規(guī)模，之后，將有望在短期內(nèi)超越報(bào)紙廣告的市場(chǎng)份額。

日前的一份國(guó)際報(bào)道表示，雖然美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)仍然強(qiáng)勁，但并非不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)放緩的影響。

許多分析人士預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)會(huì)放緩，其中首當(dāng)其沖的是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和汽車(chē)行業(yè)的公司。投資者將密切關(guān)注這一趨勢(shì)對(duì)谷歌和雅虎第二季度業(yè)績(jī)的影響。

市場(chǎng)分析顯示，互聯(lián)網(wǎng)仍然強(qiáng)于平面印刷和廣播等廣告媒體，但并非“毫發(fā)無(wú)損”?？苫ヂ?lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)速度低于人們的預(yù)期，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它媒體。

業(yè)界人士稱(chēng)，大多數(shù)的放緩將出現(xiàn)在顯示廣告而非搜索廣告市場(chǎng)上。在去年末對(duì)462名營(yíng)銷(xiāo)和管理官員進(jìn)行的調(diào)查顯示，14%的受訪者表示他們今年將減少互聯(lián)網(wǎng)顯示廣告支出，只有4%的受訪者將減少搜索廣告投資。桑德勒表示，廣告客戶(hù)喜歡搜索廣告，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)他們才需要付費(fèi)，這使得搜索廣告比其它類(lèi)型的廣告更有價(jià)值。

第9篇：廣告企劃范文

關(guān)鍵詞:企業(yè);廣告銷(xiāo)售效果;廣告策劃;媒介組合;執(zhí)行力

中圖分類(lèi)號(hào):F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)09-0113-01

“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的,但我不知道是哪50%在浪費(fèi)?！边@是流傳在企業(yè)界里的一句經(jīng)典感嘆。這句話(huà),把企業(yè)家們的那種無(wú)奈的表情、矛盾的心情、無(wú)限的感慨刻畫(huà)地活靈活現(xiàn),讓人身臨其境。冷靜地審視我們身邊的企業(yè),浪費(fèi)掉的廣告費(fèi)何止一半。但不管我們的廣告浪費(fèi)多少,絕大多數(shù)的企業(yè)還是不得不仰仗廣告來(lái)打天下。企業(yè)家們盡管無(wú)奈、盡管矛盾,能不放棄廣告、繼續(xù)信任廣告,我想廣告業(yè)是值得欣慰的,企業(yè)主們是明智的。企業(yè)不能否認(rèn)廣告,而應(yīng)該最有效的利用廣告。

誠(chéng)然,在我國(guó)的企業(yè)中,靠廣告做大,迅速成功的傳奇故事很多,但投入巨資做廣告,最后血本無(wú)歸的事實(shí)更多。我們不能把流星企業(yè)的隕落原罪的枷鎖戴在廣告的身上。誰(shuí)也不可否認(rèn),廣告在創(chuàng)造企業(yè)品牌、樹(shù)立企業(yè)形象、提升企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中都擔(dān)當(dāng)著重要的角色扮演者,起著重要的促進(jìn)作用。但是,如何讓廣告費(fèi)不打水漂、實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期廣告效果理想是企業(yè)對(duì)于廣告投資最關(guān)注、最切身利益的問(wèn)題。

1 企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題――廣告銷(xiāo)售效果最大化

廣告活動(dòng)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、不斷反饋的動(dòng)態(tài)過(guò)程。一項(xiàng)廣告活動(dòng),經(jīng)過(guò)周密的策劃,精巧的構(gòu)思,最終形成廣告作品,再經(jīng)過(guò)媒體傳播,與廣告受眾接觸,其間投入大量的廣告費(fèi),就是希望產(chǎn)生一定的刺激和反應(yīng),取得理想的傳播效果。在廣告活動(dòng)中,廣告效果是最令人關(guān)心的問(wèn)題,它決定企業(yè)是否對(duì)廣告進(jìn)行投資。這是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,也是整個(gè)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

1.1 廣告銷(xiāo)售效果的重要性

作為一種信息傳播活動(dòng),廣告所產(chǎn)生的影響和變化(效果)是廣泛的、多種多樣的,本文著重講的是狹義的廣告效果概念,即廣告的銷(xiāo)售效果。廣告銷(xiāo)售效果是指廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)售情況的改變(主要是指改善)。

在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)代,人們更多關(guān)注的是廣告對(duì)銷(xiāo)售的作用。品牌的知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特訴求等所有的目標(biāo)最終都是為銷(xiāo)售服務(wù),都是為提高品牌的市場(chǎng)占有率、增加品牌的銷(xiāo)售。它也是現(xiàn)實(shí)生活中我們提及投資廣告最直接的想法,有沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際利益、實(shí)際效果。所以實(shí)現(xiàn)廣告的銷(xiāo)售效果顯得尤為重要,對(duì)其研究也極為有意義。

1.2 我國(guó)企業(yè)廣告投放銷(xiāo)售效果現(xiàn)狀

廣告在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等諸方面產(chǎn)生著重要的作用,影響不斷地增強(qiáng)。很多企業(yè)通過(guò)廣告嘗到了勝利的甜頭,廣告的銷(xiāo)售效果非常喜人。但是仍然有很多企業(yè)由于盲目地投放,僅憑個(gè)人主觀感覺(jué)良好而一昧冒進(jìn),導(dǎo)致高昂的廣告費(fèi)打入水漂,別說(shuō)銷(xiāo)售效果,甚至有的企業(yè)因?yàn)椴划?dāng)廣告投入而一蹶不振,令人扼腕嘆息。山東的秦池可以說(shuō)是這方面的典型。明星企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是他們成功地運(yùn)用了廣告的策略,造就企業(yè)不斷的壯大,但我們卻不能簡(jiǎn)單地用一句“成也廣告,敗也廣告”來(lái)總結(jié)流星企業(yè),他們的失敗雖然與廣告相關(guān),更重要的還在于企業(yè)的廣告運(yùn)作和內(nèi)部管理等方面的問(wèn)題。

1.3 部分企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化的主要原因

從眾多流星企業(yè)案例中我們可以發(fā)現(xiàn),(1)首先廣告費(fèi)用的盲目投放,廣告預(yù)算不合理,企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí),應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、財(cái)力、物力資源。(2)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和品牌魅力方面。廣告的作用一方面可以提高產(chǎn)品的知名度,另一方面可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是,產(chǎn)品是否真正具有競(jìng)爭(zhēng)力,能否鞏固已有市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力,關(guān)鍵還要看產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和品牌魅力等廣告主導(dǎo)因素。(3)廣告定位不準(zhǔn)確,它容易導(dǎo)致目標(biāo)訴求不準(zhǔn)確。廣告定位的策略和藝術(shù)要建立在消費(fèi)者易于接受,不產(chǎn)生任何疑問(wèn)的基礎(chǔ)上。(4)媒體策劃的誤區(qū)。很多策略在制定的時(shí)候忽視自己產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特性,選擇的媒體未能充分表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)或者無(wú)法有效地將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,錯(cuò)誤的選擇不僅花了大筆的廣告費(fèi)反而減損了自身的形象,從而間接的影響廣告效果。

2 如何實(shí)現(xiàn)廣告銷(xiāo)售效果的最大化

2.1 廣告策劃高效創(chuàng)新

廣告效果的如何,關(guān)鍵還是要看廣告運(yùn)作得如何。高效創(chuàng)新的廣告策劃能使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確,使廣告活動(dòng)效益顯著,使廣告活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)性,從而為廣告的最終目的打下良好的基礎(chǔ)。廣告策劃就是這么奇妙,現(xiàn)在的時(shí)代不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,是需要叫嚷的時(shí)代,但又并非亂嚷嚷,需要智慧。策劃的核心就是使產(chǎn)品和企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)得到更好的體現(xiàn)、使自身的潛力得到更好的發(fā)揮的一種有效方法?？傊?從策劃的過(guò)程和運(yùn)作來(lái)看,隨著消費(fèi)者的個(gè)性的增強(qiáng)和理性的增加,策劃需要做到:

(1)要獲取注意,吸引眼球的注意力,如在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能、售后服務(wù)、價(jià)格支付方式、終端設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方式或贈(zèng)品、活動(dòng)的相關(guān)與參與等方面去創(chuàng)新,以此吸引消費(fèi)者的眼球和注意力;

(2)要獲得消費(fèi)者的認(rèn)知,如產(chǎn)品和企業(yè)的形象、品牌的認(rèn)知、在社會(huì)責(zé)任方面的關(guān)注和在企業(yè)利益相關(guān)者心目中的形象等等;

(3)是獲取消費(fèi)者的信任,想通過(guò)策劃俘獲消費(fèi)者的心智,需要的是認(rèn)同與信任,需要的是對(duì)產(chǎn)品和品牌動(dòng)態(tài)保鮮,吸引媒體和消費(fèi)者關(guān)注,從而品牌才能“基業(yè)長(zhǎng)青”;

(4)要貼近生活,抓住事況機(jī)遇,完美地把策劃融洽到事件中去。

2.2 最佳廣告媒介組合

在現(xiàn)代廣告中,媒介的選擇余地越來(lái)越大,不同的媒介具有不同的特性,使用一種媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果,而傳播效果與廣告的銷(xiāo)售效果息息相關(guān),所以在實(shí)際運(yùn)作中,廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)。媒介組合是指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求,選擇最符合要求的廣告媒介并對(duì)其進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置,以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介組合的方法主要有以下幾種:

(1)同類(lèi)媒體組合,指把同一類(lèi)型的不同媒體組合起來(lái)使用,刊登或播放同一廣告。

(2)不同類(lèi)型的媒體組合,即把印刷媒介、聽(tīng)覺(jué)媒介、視聽(tīng)媒介等不同類(lèi)型的媒介有機(jī)的組合起來(lái),可以調(diào)動(dòng)目標(biāo)對(duì)象的感官,擴(kuò)大觸及范圍,爭(zhēng)取好的傳播效果。

(3)租用媒體和自用媒體的組合,廣告主除購(gòu)買(mǎi)媒介的時(shí)間或空間,還可利用自用媒介如POP廣告、霓虹燈、招貼、車(chē)身貼、候車(chē)亭路牌等等與之配合,形成聲勢(shì),使消費(fèi)者在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)能得到提示,造成前呼后應(yīng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。

媒介組合策略的明顯優(yōu)點(diǎn):

(1)是擴(kuò)大傳播范圍,從而增加總效果和到達(dá)率;

(2)是廣告的目的性更強(qiáng),可以擴(kuò)大廣告到達(dá)率;

(3)是各種媒介之間的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)可以形成互補(bǔ);

(4)是多種媒介組合可以降低成本,保證在較低費(fèi)用下有較高的廣告到達(dá)率,并且有利于企業(yè)量力而行。這些優(yōu)點(diǎn)對(duì)于傳播效果起著極強(qiáng)的作用,從而促使銷(xiāo)售效果的最大化。

2.3 堅(jiān)持不懈地執(zhí)行

企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)之后,廣告活躍先行,它是戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié),是戰(zhàn)術(shù)的一種手段,而執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的必由之路。很簡(jiǎn)單的道理,即使是最偉大的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),失去了有效的執(zhí)行,也只是紙上談兵。有了好的想法,執(zhí)行不到位,同樣不會(huì)有好結(jié)果。只有提升企業(yè)執(zhí)行力才能保證廣告效果的最大化。

在我的生活周?chē)?經(jīng)常聽(tīng)到這樣的評(píng)論――“廣告是吹牛的……”;“廣告上說(shuō)得是很好,可實(shí)際上哪有那么好呀!”大家并不是排斥廣告,而是現(xiàn)實(shí)中的事物與廣告所傳播的內(nèi)容有差距或者是相悖的,尤其是虛假?gòu)V告。不能保質(zhì)保量,不能兌現(xiàn)廣告中的承諾,缺乏有效的執(zhí)行,廣告做得再好,也無(wú)法保證它的有效性呀!

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)高效執(zhí)行的縮影,是對(duì)企業(yè)形象的最好傳達(dá)了,對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售起的作用是不可忽視的。當(dāng)廣告促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)時(shí),說(shuō)明廣告起到效果了,消費(fèi)者被廣告打動(dòng)了,那么終端的服務(wù)就是關(guān)鍵了。終端是與消費(fèi)者零距離的接觸并且互動(dòng),良好的服務(wù)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的印象,感化消費(fèi)者,讓其更信任廣告中所說(shuō)的,導(dǎo)致最終決策,達(dá)到真正的廣告效果。而且服務(wù)還能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形成良好的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。