產(chǎn)品推廣計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

背景

1.1能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

從我國能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，一次能源嚴(yán)重依賴化石燃料。2009年，我國的煤炭消費(fèi)占70%以上，石油占18%，水電6.4%，核電還不到1%，然而，國家提出到2020年非化石能源占一次能源消費(fèi)的比重達(dá)到15%左右、單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放量比2005年下降40%~45%，因此要節(jié)能。國家能源局副局長吳吟表示“到2015年一次能源消費(fèi)總量不能超過45億噸標(biāo)準(zhǔn)煤?！?而電能是保證清潔能源有效利用的最便捷的中間載體。從世界各國來看，清潔能源變成電能的比重都占80%左右，有的甚至達(dá)到98%。

1.2能源運(yùn)輸渠道

現(xiàn)在我國能源輸送主要靠鐵路和公路，而電網(wǎng)也是能源輸送的一種方式，而且更加經(jīng)濟(jì)和環(huán)保。

1.3能源資源的地理分布

我國76％的煤炭資源分布在北部和西北部；80％的水能資源分布在西南部；絕大部分陸地風(fēng)能、太陽能資源分布在西北部。同時，70％以上的能源需求卻集中在東中部。能源基地與負(fù)荷中心的距離在1000到3000公里。

1.4我國正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的重要時期，能源需求具有剛性增長特征。電力作為一種清潔、使用方便的能源，在能源工業(yè)中占有極為重要的地位，是國家進(jìn)步和繁榮不可缺少的動力。預(yù)計(jì)到2020年，我國用電需求將達(dá)到7.7萬億千瓦時，發(fā)電裝機(jī)將達(dá)到17億千瓦左右，均為現(xiàn)有水平的2倍以上。

2、電力推廣的內(nèi)容與方法

2.1電力的推廣前提要有充足的電能

2.1.1“今年以來，浙江、江蘇、重慶等地缺電局面再次出現(xiàn)，東、中部地區(qū)環(huán)境保護(hù)壓力繼續(xù)加大，在中國電力企業(yè)聯(lián)合會26日主辦的“2011年經(jīng)濟(jì)形勢與電力發(fā)展分析預(yù)測會”上，部分區(qū)域出現(xiàn)的缺電現(xiàn)象引發(fā)熱議。據(jù)中電聯(lián)一位專家介紹，以往都是迎峰度夏時出狀況，現(xiàn)在缺電狀況已經(jīng)提前出現(xiàn)?！霸虿辉偈侨泵?，而是新增裝機(jī)難以滿足新增用電需求?！北热?，浙江缺電，一般都會發(fā)生在夏季最熱的七八月份或者冬季的1月份左右。時下正值陽春三月，浙江卻缺電了。浙江省電力公司表示，多臺發(fā)電機(jī)組因?yàn)楣收虾蜋z修需要停機(jī)，出現(xiàn)140-190萬千瓦的用電缺口。江蘇電力公司表示，今夏全省用電負(fù)荷峰值預(yù)計(jì)將達(dá)7300萬千瓦，全省今夏供電形勢仍然趨緊，夏季最高用電負(fù)荷缺口將超過1000萬千瓦。國家已經(jīng)明確，在“十二五”期間，一方面，嚴(yán)格控制東部等地區(qū)新增火電項(xiàng)目，在大中城市及其附近地區(qū)不再布局建設(shè)新的燃煤電站，所需電力統(tǒng)統(tǒng)通過西部輸電解決，也可改善日益惡化的空氣質(zhì)量。另一方面，繼續(xù)推進(jìn)“西電東送”和“北電南送”，建設(shè)超高壓和特高壓輸電線路。

2.1.2發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)境容量不允許無限制增建煤電廠

即使輸煤能力足夠，由于環(huán)境容量的制約，也不能在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)無限制發(fā)展常規(guī)煤電廠。出路之一就是在產(chǎn)煤地區(qū)（或在附近合適地區(qū)）建設(shè)電站，形成能源大基地，通過輸電來滿足各地需求。

2.1.3充分認(rèn)識輸煤輸電的本質(zhì)差異

表面上看，輸煤和輸電都是能源的輸送，其實(shí)兩者間有本質(zhì)差異。輸電所輸送的是純粹的能源，而且是清潔、優(yōu)質(zhì)、靈活的電能。輸煤輸送的是原煤，其中所含的碳元素不到一半，其余都是灰土石頭和雜質(zhì)。我國年年把幾億噸灰土石頭和雜質(zhì)作幾千公里的大輸送，不僅造成巨大的環(huán)境污染，而且也是一種巨大的浪費(fèi)。

兩者的土地情況占用也不一樣。修建鐵路后，沿路兩側(cè)相當(dāng)范圍就成為，

不可隨意進(jìn)入，更談不上開發(fā)利用。輸電線建成后，對沿線也要征地和管理，但真正占了的土地是塔基那一小塊，平均數(shù)百米至一千米才一個，其余地方仍可利用，對土地資源特別緊缺的我國來說，這也不是一個可以忽略的事。

2.1.4重視資源輸出區(qū)的發(fā)展要求

我國主要產(chǎn)煤地區(qū)的發(fā)展相對落后，煤成為主要的資源。輸出原煤是輸出最原始的礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)厝罕姳г埂巴诳樟嗣旱V，污染了環(huán)境，堆滿了垃圾，留下了貧困”是有道理的。在產(chǎn)煤區(qū)建設(shè)電力基地，改輸煤為輸電，增加稅收，留部分電能在當(dāng)?shù)?，大力扶植其?jīng)濟(jì)發(fā)展、振興，使之與全國協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2在負(fù)荷中心區(qū)大規(guī)模展開電源建設(shè)顯然會受到種種制約。比如煤炭運(yùn)輸問題、環(huán)境容量問題等等。而且，建設(shè)火電還可以靠煤炭運(yùn)輸，而水電、風(fēng)電由于不可能把水和風(fēng)像煤那樣運(yùn)輸，因此就更是無法實(shí)現(xiàn)。一邊是無法大規(guī)模建設(shè)電源點(diǎn)，一邊又守著水能、風(fēng)能等寶貴的清潔能源望洋興嘆，可見在負(fù)荷中心大規(guī)模開展電源建設(shè)這條思路是不可行的。

2.2.1于是，在能源資源豐富的西部、北部地區(qū)建設(shè)電源，然后把電力送到負(fù)荷中心就成為唯一選擇。電網(wǎng)專家告訴我們現(xiàn)有的電網(wǎng)不可能實(shí)現(xiàn)這樣的電力大搬運(yùn)因?yàn)椋壳暗?00千伏超高壓線路不僅輸電量小，更主要是無法實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離輸送。

因此，電網(wǎng)專家指出，通過建設(shè)可以大容量遠(yuǎn)距離而且低損耗輸電的特高壓電網(wǎng)就成為“十二五”電網(wǎng)建設(shè)的重中之重，而且是最佳選擇。中國工程院院士薛禹勝認(rèn)為，特高壓不僅具有長距離、大容量轉(zhuǎn)移能源的能力，而且可以緩解運(yùn)輸壓力，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)清潔能源開發(fā)。

1）首先從資源優(yōu)化配置來看，隨著我國能源戰(zhàn)略西移，大型能源基地與能源消費(fèi)中心的距離越來越遠(yuǎn)，能源輸送的規(guī)模也將越來越大。以目前已經(jīng)投運(yùn)的1000千伏特高壓示范工程為例，目前每天可以送電200萬千瓦，改造后可以達(dá)到500萬千瓦，這相當(dāng)于每天從山西往湖北輸送原煤2.5萬噸―6萬噸。湖北媒體說，這相當(dāng)于給湖北“送”來了一個葛洲壩電站。

2）再看經(jīng)濟(jì)效益，目前西部、北部地區(qū)電煤價格為200元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。將煤炭從當(dāng)?shù)匮b車，經(jīng)過公路、鐵路運(yùn)輸?shù)角鼗蕧u港，再通過海運(yùn)、公路運(yùn)輸?shù)饺A東地區(qū)，電煤價格則增至1000多元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。折算后每千瓦時電僅燃料成本就達(dá)到0.3元左右。而在煤炭產(chǎn)區(qū)建坑口電站，燃料成本僅0.09元/千瓦時?？涌陔娬镜碾娏νㄟ^特高壓輸送到中東部負(fù)荷中心，除去輸電環(huán)節(jié)的費(fèi)用后，到網(wǎng)電價仍低于當(dāng)?shù)孛弘娖骄暇W(wǎng)電價0.06―0.13元/千瓦時。

3）大水電、大風(fēng)電等能源的利用有賴于輸電

盡快、優(yōu)先開發(fā)清潔的可再生能源，已是基本國策和當(dāng)務(wù)之急，今后我國的水電、風(fēng)電、光伏等必將大力發(fā)展，其速度將冠于全球。

我國的水電集中在西南，尤其在川、滇、藏三省區(qū)，這些水電的大規(guī)模利用只能依靠輸電，不存在輸水與輸電的比較問題。

另一重要能源是風(fēng)能。世界各國開發(fā)風(fēng)能大多采用小容量分散利用方式，而我國的風(fēng)能資源富集在新疆、青海、甘肅、內(nèi)蒙一帶，而且將采用集中的大規(guī)模開發(fā)（即所謂“風(fēng)電三峽”），要將這些在邊遠(yuǎn)地區(qū)的不穩(wěn)定電能可靠地輸送利用，必需和煤電水電打捆外送，這些都要求發(fā)展遠(yuǎn)距離輸電和發(fā)展強(qiáng)大的智能電網(wǎng)來解決問題。太陽能光伏發(fā)電的規(guī)模目前較小，但已有專家研究提出在青海配合水電、建設(shè)千萬千瓦級的光伏基地，甚至設(shè)想要向億千瓦級進(jìn)軍，其充分利用當(dāng)然依靠高壓輸電網(wǎng)的建設(shè)。

3、電力替代

電力作為綠色電能，以他的無色、無味、無煙、價廉等優(yōu)勢逐步取代了農(nóng)村地區(qū)以柴油機(jī)發(fā)電的加工廠、空調(diào)冰箱電熱水器等電器產(chǎn)品也已不知不覺進(jìn)入千家萬戶；電動自行車已他的輕巧方便取代了燃油摩托車；綠色電能也正在推動電動汽車的發(fā)展，使用電動汽車?yán)谄胀ㄏM(fèi)者降低生活成本。電動汽車的優(yōu)點(diǎn)首先，電動汽車無內(nèi)燃機(jī)汽車工作時產(chǎn)生的廢氣，不產(chǎn)生排氣污染，對環(huán)境保護(hù)和空氣的潔凈是十分有益的，幾乎是“零污染”。而且，電動汽車無內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)生的噪聲，電動機(jī)的噪聲也較內(nèi)燃機(jī)小。其次，電動汽車較內(nèi)燃機(jī)汽車結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)轉(zhuǎn)、傳動部件少，維修保養(yǎng)工作量小。當(dāng)采用交流感應(yīng)電動機(jī)時，電機(jī)無須保養(yǎng)維護(hù)，更重要的是容易操縱。再次，電動汽車的研究表明，其能源效率已超過汽油機(jī)汽車。特別是在城市運(yùn)行，汽車走走停停，行駛速度不高，電動汽車更加適宜。電動汽車停止時不消耗電量，在制動過程中，電動機(jī)可自動轉(zhuǎn)化為發(fā)電機(jī)，實(shí)現(xiàn)制動減速時能量的再利用，因此有利于節(jié)約能源和減少二氧化碳的排放。最后，電動汽車的應(yīng)用可有效地減少對石油資源的依賴，可將有限的石油用于更重要的方面。除此之外，如果夜間向蓄電池充電，還可以避開用電高峰，有利于電網(wǎng)均衡負(fù)荷，減少費(fèi)用。經(jīng)過大量測試，發(fā)現(xiàn)電動汽車每行駛100千米大約需要16千瓦時的電，不到10元錢，而100千米耗油大約需要60~70元錢。

注釋：

特高壓：電力系統(tǒng)中1000KV及以上的交流電壓等級。

參考文獻(xiàn)：

（1）2011-03-30《上海證券報》區(qū)域性缺電再現(xiàn)凸顯特高壓建設(shè)緊迫性

（2）國家電網(wǎng)報2011-02-23特高壓對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義

第2篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

近日，全球領(lǐng)先的汽車與智能駕駛技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商博世正式在中國市場推出了全新激光焊接單鉑金火花塞產(chǎn)品。該款新品采用博世獨(dú)有的360度連續(xù)激光焊接技術(shù)，在提高火花塞的耐久性的同時延長使用壽命。此外，極細(xì)的中心電極設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升了火花塞點(diǎn)火性能，用以滿足日趨小型化的新型發(fā)動機(jī)技術(shù)。此次推出的全新激光焊接單鉑金火花塞是博世根據(jù)目前發(fā)動機(jī)技術(shù)的應(yīng)用趨勢進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充的最新成果，將主要面向國內(nèi)中端汽車零部件的售后市場。隨著新單鉑金火花塞的推出，博世已經(jīng)形成了完整的火花塞產(chǎn)品線，全面覆蓋中高端以及經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，適用于所有主流車型，以滿足不同的客戶需求。全新激光焊接單鉑金火花塞采用博世最新原廠生產(chǎn)技術(shù)，以達(dá)到最優(yōu)匹配和最佳性能。作為此次新品的最大亮點(diǎn)，新單鉑金火花塞采用博世獨(dú)有的360度連續(xù)激光焊接技術(shù)，使中心電極材料緊密結(jié)合，拒絕高溫熔斷。良好的抗氧化性和極高的熔點(diǎn)溫度，讓電極間隙在整個火花塞的使用過程中，保持不變，提高耐用性并延長使用壽命。

固特異將率先在中國市場投放產(chǎn)品中使用稻殼灰二氧化硅

固特異輪胎橡膠公司近日宣布，已與益海糧油工業(yè)有限公司達(dá)成稻殼灰二氧化硅供應(yīng)協(xié)議。今年固特異將在由中國普蘭店工廠生產(chǎn)，并在中國市場上銷售的乘用車輪胎中使用此種二氧化硅。過去兩年里，固特異一直在阿克隆創(chuàng)新技術(shù)中心研究和測試從稻殼灰中提取的二氧化硅，并發(fā)現(xiàn)其對輪胎性能的影響與通過傳統(tǒng)途徑獲取的二氧化硅相當(dāng)。根據(jù)聯(lián)合國食品農(nóng)業(yè)組織的統(tǒng)計(jì)，全球每年收獲的稻谷超過7億噸，稻殼的處理成為一個環(huán)境難題。通常情況下，稻殼被焚燒用于發(fā)電，以減少運(yùn)往垃圾填埋場的廢棄物。盡管實(shí)現(xiàn)將稻殼灰轉(zhuǎn)化為二氧化硅已有多年，但只有在最新轉(zhuǎn)化過程中提取的二氧化硅才達(dá)到了足夠輪胎使用的較高標(biāo)準(zhǔn)。二氧化硅被用作制造輪胎胎面復(fù)合物的增強(qiáng)劑，與傳統(tǒng)輪胎增強(qiáng)劑——炭黑相比，二氧化硅降低了輪胎的滾動阻力，而更低的滾動阻力有助于提高車輛的燃油效率。此外，它還能有效提高輪胎的濕地抓地性能，讓駕駛者在享受卓越操控的同時又多了一份安全感。

伍爾特推出全能噴劑Ultra 2040

伍爾特作為來自德國的汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)，提供汽車保養(yǎng)和維修所需的全系列化工產(chǎn)品、工具設(shè)備及消耗品。近期，伍爾特推出全能噴劑Ultra 2040含有聚四氟乙烯(PTFE)，全面提升了性能，能對門鎖、滾輪、導(dǎo)軌等活動部件進(jìn)行長效保護(hù)，優(yōu)異的滲透性能夠讓它滲入螺絲螺母這類容易銹死的連接件，提供和除銹防銹功能。針對電池觸點(diǎn)氧化這種電路上的隱患問題，Ultra 2040亦能兼顧到電氣觸點(diǎn)氧化層的消除，提高導(dǎo)電率，并且具有一定的絕緣能力，可以防止電路短路。除了氧化，水分也是導(dǎo)致電氣系統(tǒng)發(fā)生故障的一個因素，Ultra 2040具備了除濕功能，可排除車輛電氣系統(tǒng)中的水分。、松銹、防銹、除濕、電導(dǎo)、去污，集六大功效于一身的伍爾特全能噴劑Ultra 2040能提供汽車諸多方面的養(yǎng)護(hù)。比如點(diǎn)火系統(tǒng)和電子部件除濕保護(hù)，車門鉸鏈，清潔、車門開關(guān)，座椅導(dǎo)軌，后視鏡旋轉(zhuǎn)部位，、保護(hù)雨刮臂回轉(zhuǎn)部位，清潔、天窗導(dǎo)軌等。

曼胡默爾推出新型三合一PM2.5空調(diào)濾技術(shù)

為了滿足用戶對車內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，曼胡默爾推出新型三合一PM2.5空調(diào)濾技術(shù)，不僅能更高效地過濾PM2,5，而且對揮發(fā)性有機(jī)化合物(voc)以及致病菌、致敏物質(zhì)等空氣污染物都表現(xiàn)出優(yōu)秀的過濾效果。這一新技術(shù)集成多重過濾功能，過濾效率比普通空調(diào)濾高出一倍以上，為業(yè)界空調(diào)濾技術(shù)樹立新的標(biāo)桿。

曼胡默爾新型三合一空調(diào)濾技術(shù)采用PM2.5活性炭濾芯，在新風(fēng)工作模式下，過濾效率比普通空調(diào)濾高出一倍以上，短時間使車內(nèi)PM2.5含量達(dá)到中國國家標(biāo)準(zhǔn)，兩分鐘內(nèi)將車內(nèi)PM2.5值降低至每平方米20微克的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。曼胡默爾還委托第三方公司在四個大型城市（深圳、上海、成都、北京）車輛多的路段對空調(diào)濾的voc過濾功能進(jìn)行檢測，檢測顯示，空調(diào)內(nèi)循環(huán)工作模式會加速車內(nèi)VOC擴(kuò)散，新型空調(diào)濾能夠高效過濾vOc，過濾效率達(dá)90%以上，考慮到其在外循環(huán)模式中效果更為明顯，因此建議開車時使用外循環(huán)模式。除了對PM2.5和VOC的過濾功能，曼胡默爾新型空調(diào)濾還具有抗過敏功能和抗微生物功能，經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)測試，對花粉、塵螨等過敏原的過濾效率達(dá)到94%以上，對致病菌的過濾效率達(dá)到98%以上。

艾仕得在中國推出電動汽車專用的高性能絕緣涂料

日前，全球領(lǐng)先的液體和粉末涂料供應(yīng)商之一艾仕得涂料系統(tǒng)旗下的Voltatex@系列電氣絕緣涂料產(chǎn)品在“2015中國上海國際繞線機(jī)、線圈、磁性材料、絕緣材料及電機(jī)制造展”展出并正式在中國推出。這款為電動汽車度身定制的Voltatex電氣絕緣涂料產(chǎn)品旨在滿足高速發(fā)展的中國電動汽車和公共交通車輛市場對高性能涂料的需求，幫助提升電機(jī)和發(fā)電機(jī)的性能，增強(qiáng)其穩(wěn)定性，幫助延長其使用壽命。展會期間，專為電磁、絕緣材料、線圈、電機(jī)以及變壓器制造行業(yè)打造的創(chuàng)新型Voltatex浸漬漆也向中國客戶展出。艾仕得Voltatex系列絕緣產(chǎn)品涵蓋漆包線漆、浸漬樹脂及硅鋼片漆，主要用于電機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器中。Voltatex漆包線漆可以賦予變頻電機(jī)更長久的耐電暈壽命；Voltatex浸漬漆能夠幫助電機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器降低局放頻率、降低局放風(fēng)險，進(jìn)而提升電機(jī)的局部放電起始電壓；而Voltatex系列硅鋼片漆則提供優(yōu)異的粘結(jié)性和抗腐蝕性，可為新能源汽車提供更強(qiáng)的導(dǎo)電性能。

威伯科推出多項(xiàng)車輛安全技術(shù)創(chuàng)新成果

近日，威伯科控股公司推出眾多“行業(yè)首創(chuàng)”的重要技術(shù)；其中包括：OnGuardACTIVE TM御享 TM、OnLane御正 TM、mBSP TM、OptiRide TM悠行 TM、OptiDrive TM悠控 TM等。OnGuardACTIVE TM御享 TM能探測到前方正在移動、減速或靜止的障礙物。這一系統(tǒng)采用了功能強(qiáng)大的77GHz雷達(dá)傳感器，在各種氣候條件下都能保持系統(tǒng)的高性能。OnGuardACTIVE TM能夠分析前方最遠(yuǎn)200米的交通狀況，從而盡早發(fā)現(xiàn)可能對車輛行駛帶來危險的各種情況。并且，它可以采取自動制動措施直至車輛完全停止，有助于防止追尾事故的發(fā)生或降低事故損失。OnLane TM御正 TM——基于先進(jìn)攝像頭技術(shù)的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)，可以持續(xù)監(jiān)控車輛在車道標(biāo)線內(nèi)的位置。威伯科的OnLane TM是一種先進(jìn)的輔助駕駛系統(tǒng)，可探測出非司機(jī)主動操作情況下的車道偏離情況，并通過視覺和聽覺向司機(jī)發(fā)出警告。因此，這套系統(tǒng)有效提高了司機(jī)的注意力，以及車輛行駛和道路的整體安全性。威伯科的OnLane TM完全滿足歐盟法規(guī)的相關(guān)要求和規(guī)定。OptiRide TM悠行 TM——電子控制空氣懸架技術(shù)(ECAS)。可自動進(jìn)行載荷轉(zhuǎn)移以避免車軸的過載，這有助于減少車輛的磨損和其他運(yùn)營成本。在某些條件下，威伯科的OptiRide TM可帶來高達(dá)3%的節(jié)油率，同時提供最佳的駕駛性能。

測試顯示德國力魔燃油添加劑可節(jié)約燃油

降低油耗、減少排放、減少維修、降低成本，這句話可用來總結(jié)德國力魔公司與德國南部烏爾姆地區(qū)公共事業(yè)管理局(swu)所做的為期一年的測試。七輛公交車使用燃油添加劑，完成了44萬千米的測試行駛里程。像柏林、倫敦和香港這樣的大城市，若使用燃油添加劑，每年可以節(jié)約上百萬歐元，減少大量的C02/虧染。該試驗(yàn)將力魔超級柴油添加劑(Super Diesel Additive)加入公交車的燃油箱中，有效地去除了沉積在柴油機(jī)噴油系統(tǒng)中的沉積物，從而保證燃油更好地燃燒，防止發(fā)動機(jī)受到腐蝕和磨損，并減少了燃油消耗。在測試階段，測試車輛油耗降低了3.2%。使用燃油添加劑，使汽車發(fā)動機(jī)得到了保護(hù)，令燃料噴射系統(tǒng)保持清潔。這也意味著維修率減少，發(fā)動機(jī)使用壽命增加，并最終為客戶節(jié)省使用成本。

阿克蘇諾貝爾推出2015電子解決方案

近日，全球領(lǐng)先的油漆和涂料企業(yè)阿克蘇諾貝爾面向中國汽車修補(bǔ)漆市場正式推出201 5電子解決方案，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)電子技術(shù)為客戶提供更高效便捷的服務(wù)。其核心線上訂購平臺“車易涂”能為客戶提供涵蓋數(shù)據(jù)分析、訂單處理、倉儲管理、物流運(yùn)輸?shù)热谭?wù)。電子測色儀Automatchic Vision讓數(shù)字化配色更精準(zhǔn)，調(diào)色匹配在車身修補(bǔ)過程中至關(guān)重要，色卡等其他傳統(tǒng)顏色工具在信息容量、準(zhǔn)確性、一致性等方面均有局限。阿克蘇諾貝爾的數(shù)字化配色系統(tǒng)只需通過簡單的車身掃描，便能立刻對車身任何區(qū)域的原有顏色進(jìn)行精準(zhǔn)測量和配色。這套先進(jìn)的系統(tǒng)由兩部分組成：Autom8tchic Vision-用于數(shù)字化顏色分析的新一代阿克蘇諾貝爾手持設(shè)備；以及Automatchic智能搜索一能夠提供最優(yōu)配色方案的顏色檢索軟件?！叭霸啤蓖耆黄屏藗鹘y(tǒng)的管理模式，實(shí)現(xiàn)了車間進(jìn)程可視化，能夠生動直觀地通過各類數(shù)據(jù)報表來準(zhǔn)確地進(jìn)行跟蹤管理。

大陸集團(tuán)完成對Elektrobit Automotive的收購

近日，大陸集團(tuán)完成對Elektrobit Automotive公司的收購，該公司之前是位于芬蘭赫爾辛基的Elektrobit公司的全資子公司。Elektrobit公司的股東于2015年6月11日批準(zhǔn)此次收購，相關(guān)的反壟斷等待期也已于6月末到期。通過此次收購，作為全球性汽車零部件供應(yīng)商、輪胎生產(chǎn)商和行業(yè)合作伙伴的大陸集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)展了自己在汽車系統(tǒng)和軟件解決方案研發(fā)方面的專業(yè)能力。Elektrobit Automotive是一家在軟件解決方案方面具有高度創(chuàng)新能力的專業(yè)公司。在Elektrobit Automotive（包括其合資公司e．solutions GmbH），有大約1900名專業(yè)人員為全球領(lǐng)先的汽車制造商和系統(tǒng)供應(yīng)商開發(fā)眾多可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜汽車功能的強(qiáng)大軟件解決方案。

頭等艙一站式汽車美容快修連鎖亮相鄭州展會

近日，源自德國的“FIRST-CLASS頭等艙一站式汽車美容快修國際連鎖”亮相中國（鄭州）汽車后市場博覽會。德國雷卡汽車光潔保護(hù)用品公司成立于1986年，注重研發(fā)生產(chǎn)汽車美容、汽車深化保養(yǎng)等高科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品及子公司遍布全球。德國雷卡中國總為頭等艙（沈陽）汽車服務(wù)連鎖股份有限公司。德國雷卡繼“LK-2000”車體鍍膜火爆熱銷之后還了先后研發(fā)出的系列產(chǎn)品如“LK-1OOO”無劃痕洗車寶等系列產(chǎn)品。頭等艙一站式汽車美容快修連鎖登陸中國，受到業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)的關(guān)注并在展會現(xiàn)場進(jìn)行簽約加盟。

CIAPE聯(lián)手中國汽車后市場聯(lián)合會培育國際化平臺

近日，中國國際汽車商品交易會(CIAPE)組委會和中國汽車后市場聯(lián)合會戰(zhàn)略合作簽約儀式在北京舉行。這是201 5年中國國際汽車商品交易會打造中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈國際化交易平臺，深入服務(wù)汽車后市場領(lǐng)域的重要舉措。中國汽車后市場聯(lián)合會秉承“創(chuàng)新、發(fā)展、國際化”的理念服務(wù)汽車后市場，和中國國際汽車商品交易會“打造中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈國，際化平臺”的理念相得益彰，雙方將攜手培育中國國際汽車商品交易會后市場板塊。據(jù)悉，雙方此次達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，將開創(chuàng)汽車后市場領(lǐng)域新局面。另外，CIAPE汽車檢測維修設(shè)備館周期活動協(xié)調(diào)會也在近期召開，來自中國后市場聯(lián)合會、《汽車維修與保養(yǎng)》雜志社等30位代表參會，研究落實(shí)中國國際汽車商品交易會汽車檢測維修設(shè)備館同期活動方案。

德國斯德格牽手北巴傳媒大舉進(jìn)攻中國汽車后市場

斯德格(stop+go)是來自德國的知名的、專業(yè)的汽車維修連鎖品牌，于1990年由大眾集團(tuán)創(chuàng)建，目前在德國、瑞士以及意大利都有其維修門店。斯德格德國的管理層擁有在汽車維修、配件采購、培訓(xùn)、IT和物流等領(lǐng)域超過30年的豐富經(jīng)驗(yàn)。北京巴士傳媒股份有限公司是大型國有企業(yè)北京公交集團(tuán)控股的上市公司，公司在汽車服務(wù)行業(yè)擁有從駕校、4S店、維修、租賃和汽車報廢完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在北京市場上有著強(qiáng)大資源優(yōu)勢。中鼎富寧軒與德國斯德格牽手合作已近一年。中鼎斯德格在斯德格德國的全力配合下在配件、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)和庫房等方面事無巨細(xì)、精心籌備，并于2015年6月16日與北巴傳媒舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合旨在進(jìn)攻中國汽車售后市場。目前，中鼎斯德格在中國汽車后市場上已經(jīng)擁有7家加盟店，年底規(guī)劃為60家，接下來的三年在全國計(jì)劃擁有500家加盟店；僅北京就規(guī)劃為9～10家。

海拉留易召開2015經(jīng)銷商大會

近日，海拉貿(mào)易于大理隆重舉行了2015年度海拉貿(mào)易經(jīng)銷商會議，來自全國各地逾百家經(jīng)銷商參與了此次年度盛會。海拉貿(mào)易總經(jīng)理Lionel Vautrin與道氏集團(tuán)全球總裁Jesus Dolz共同啟動了海拉一道氏的戰(zhàn)略合作，向來賓詮釋了海拉未來與道氏的合作及發(fā)展方向。海拉貿(mào)易副總經(jīng)理莊晨與京東汽車用品事業(yè)部總監(jiān)郭曉博共同揭開了“海拉一京東020門店戰(zhàn)略合作“項(xiàng)目，這也意味著擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的同時整合線下資源，為線下快修店帶來客流量。

第3篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

    市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:

    根據(jù)前期市場分析,確定項(xiàng)目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位。

    具體內(nèi)容包括:

    項(xiàng)目總體市場定位

    目標(biāo)人群定位

    項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議

    戶型設(shè)計(jì)建議

    整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議

    園林景觀規(guī)劃建議

    社區(qū)配套設(shè)施 會所建議

    樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議

    物業(yè)管理建議

    市場推廣策劃:

    根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。

    具體內(nèi)容是:

    市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉

    項(xiàng)目案名建議

    銷售策略:開盤時機(jī)選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制

    廣告策略 :廣告推廣階段計(jì)劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)

    媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計(jì)劃,媒體排期

    公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行

    項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段):

    此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

    具體內(nèi)容包括:

    開盤時機(jī)選擇,回款計(jì)劃,回款方式,定價方法,付款方式

    銷售組織,銷售計(jì)劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭

    銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略

    銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計(jì)劃

第4篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的，意義和目標(biāo)：

活動的目的，意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

產(chǎn)品推廣策劃書（一）

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產(chǎn)品難免會進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品推廣策劃書（二）

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

O機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

第5篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個消息，對于上任已經(jīng)半年的A區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點(diǎn)和利潤點(diǎn)；而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中，對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。

馬凱認(rèn)為需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)

（一）盲目追求鋪貨率

很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見度高，就會吸引消費(fèi)者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實(shí)踐中卻并非如此。

1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時間的。

2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。

3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。

4大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因?yàn)閷K端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

（二）盲目要求終端上貨數(shù)量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。

（三）盲目追求低價格

認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實(shí)并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價上市，消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計(jì)劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認(rèn)為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)需求，可以適應(yīng)市場細(xì)分的要求，反正上市的推廣費(fèi)都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問題：

1使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目；

2無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn)；

3造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，待形成規(guī)模后，再細(xì)分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險。

（六）盲目追求推廣費(fèi)

認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商就會大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價格混亂，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，產(chǎn)品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷活動

促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充，主要針對消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費(fèi)群體。

問題是力度過大的促銷讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時間做好階段性調(diào)整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失對產(chǎn)品的新鮮度。

新產(chǎn)品推廣需要做的工作

（一）充分了解新產(chǎn)品

每一個產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)與個性，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。充分了解產(chǎn)品：一方面來自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘，如產(chǎn)品新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔、易記的品牌名稱、名字等。

對于飲料或酒類產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理最好能通過親自品嘗，了解產(chǎn)品的本質(zhì)、與競品的不同點(diǎn)與優(yōu)勢。同時，通過深入了解新產(chǎn)品，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強(qiáng)他們推銷新產(chǎn)品的信心，清楚新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、如何賣，從而制定出切實(shí)可行的推廣方案。

（二）了解市場環(huán)境和競品信息

針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到新產(chǎn)品推廣的立足點(diǎn)和突破點(diǎn)，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價格、賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧等，找到對手的不足之處，把握新產(chǎn)品上市的機(jī)會。對市場環(huán)境和競品信息了解得越充分，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大。

（三）分析區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況

根據(jù)對新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如二批網(wǎng)絡(luò)、超市、酒店等，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入的時機(jī)，找到新產(chǎn)品需要進(jìn)入的渠道和需要重點(diǎn)關(guān)注的渠道。飲料產(chǎn)品可以以超市為重點(diǎn)選擇大的通路渠道；酒產(chǎn)品選擇超市渠道同時以酒店為重點(diǎn)；果味牛奶產(chǎn)品則需要將學(xué)校與家屬區(qū)門口的終端作為重點(diǎn)等。

（四）設(shè)計(jì)好利潤空間與價格體系

新品上市充滿風(fēng)險，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本，同時要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險；二是要借助終端推動力，很多時候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動力起著重要作用。因而在新產(chǎn)品上市之初，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)相對合理的價格體系，在保證終端利潤的同時需要預(yù)留出合理的價差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風(fēng)險，又補(bǔ)充了配送費(fèi)用。

（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃

新產(chǎn)品上市計(jì)劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計(jì)劃性和目的性地開展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。

一般來說新產(chǎn)品上市計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1確定上市的時間，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時間。決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。

2定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成。

3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過密。

4制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策。

5做好人員培訓(xùn)。主要是對產(chǎn)品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。

6劃分市場區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計(jì)劃。

（六）要建立售后服務(wù)保障制度

新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。

（七）要加強(qiáng)終端生動化工作

新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。因而要想讓消費(fèi)者快速了解新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產(chǎn)品或新產(chǎn)品信息充分地展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者在終端能隨時看到新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品的信息，這就需要在新產(chǎn)品的推廣過程中注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新產(chǎn)品宣傳海報張貼的終端生動化工作，吸引消費(fèi)者的目光，讓新產(chǎn)品能夠快速地被消費(fèi)者接受。

小提示：區(qū)域市場的新產(chǎn)品推廣，區(qū)域經(jīng)理充分了解新產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況是基礎(chǔ)，制訂出詳細(xì)的市場推廣計(jì)劃和方案才能有備無患，才能讓新產(chǎn)品推廣多一些勝算。

圖書信息

書名：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》

出版社：中華工商聯(lián)合出版社

作者：伯建新

定價：49.80元

書號：9787515802367

第6篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

第7篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第8篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞 產(chǎn)銷研一體化 營銷模式

一、產(chǎn)銷研一體化的背景

國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。

為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負(fù)責(zé)制”營銷模式進(jìn)行再造，達(dá)到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。

二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構(gòu)想

為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應(yīng)能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應(yīng)建立以銷售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。

（一）運(yùn)作模式構(gòu)想

推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運(yùn)作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運(yùn)作機(jī)制，制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，加大獎懲力度，快速響應(yīng)顧客需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場拓展工作（見圖1）。

主要做法：

（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)，下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。

（2）建立配套的績效考核機(jī)制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任，共享推廣成果。

（3）強(qiáng)化技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)作用：技術(shù)人員和營銷人員對重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶進(jìn)行駐扎式營銷、開展蹲點(diǎn)式服務(wù)，以技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場開拓等進(jìn)行品種鋼推廣。

（二）對內(nèi)形成市場倒逼機(jī)制

從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場倒逼機(jī)制，促使其快速提升，以滿足用戶的實(shí)際需求。

（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化

產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項(xiàng)工作，并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃，科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持，服務(wù)人員提供用戶現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應(yīng)用戶需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。

三、體系建立

為強(qiáng)化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應(yīng)能力和開發(fā)能力，確保銷售目標(biāo)的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場推廣的情況，需要從體系上進(jìn)行保證，成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營銷攻關(guān)辦公室，啟動運(yùn)作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。

（一）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（1）營銷攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進(jìn)目標(biāo)的完成，營銷攻關(guān)隊(duì)由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場推廣過程中的重大問題。

（2）營銷攻關(guān)辦公室。營銷攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營銷攻關(guān)隊(duì)的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進(jìn)行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。

（3）重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負(fù)責(zé)對應(yīng)品種鋼的營銷攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等，以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有：1）根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2）組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實(shí)需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。

（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機(jī)制

在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標(biāo)，按月度對產(chǎn)銷研工作進(jìn)行總結(jié)、考評及對次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制：

第一，年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標(biāo)，也包括新市場的開拓目標(biāo)，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶進(jìn)入目標(biāo)、市場研究目標(biāo)等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。

第二，月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo)，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。

第三，攻關(guān)辦公室組織召開月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點(diǎn)工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。

第四，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。

（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機(jī)制

為保證新的營銷模式高效運(yùn)作，需要制訂相應(yīng)的獎勵與考核機(jī)制：

第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。

第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場推廣活動。

第三，辦公室對照工作計(jì)劃，對各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。

第四，設(shè)立效益品種推廣專項(xiàng)獎，用于嘉獎品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。

根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，保證各小組考評指標(biāo)更加合理。

四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實(shí)施效果

（一）品種營銷整體水平提升

（1）形成市場倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計(jì)劃，以月度計(jì)劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過小組計(jì)劃，將市場開拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進(jìn)，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制，督促各單位按市場標(biāo)準(zhǔn)來開展相應(yīng)工作。

（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進(jìn)一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。

（3）市場響應(yīng)速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運(yùn)作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應(yīng)，給用戶提供較為專業(yè)的答復(fù)。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項(xiàng)改進(jìn)工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應(yīng)速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應(yīng)用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。

（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高

產(chǎn)銷研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。

（三）產(chǎn)品市場推廣能力加強(qiáng)

第9篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

市場部是面向市場做營銷分析，制定相關(guān)營銷計(jì)劃，對已制定的計(jì)劃進(jìn)行追蹤評估以達(dá)到營銷控制目的的職能部門，對營銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。 具體職能

一、產(chǎn)品管理職能

即對現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品管理，包括：產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價及定價策略。

二、營銷和銷售研究職能

是針對公司產(chǎn)品于消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換過程的優(yōu)良度進(jìn)行的分析與研究。其構(gòu)成的主體是：營銷信息系統(tǒng)。

1、營銷信息系統(tǒng)

營銷信息系統(tǒng)由專業(yè)人員、設(shè)備和信息處理過程組成。信息處理過程包括信息的收集、分類、分析、評價和傳送幾部分。最后營銷信息系統(tǒng)通過適當(dāng)形式，并在適當(dāng)?shù)臅r間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時使用。

2、市場研究職能

市場研究是對公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者或公司希望了解的某類消費(fèi)者信息的研究。

3、營銷研究職能

營銷研究用以確定營銷機(jī)會和問題，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和評估營銷活動，檢查營銷活動的業(yè)績，促進(jìn)對營銷過程的理解。包括：市場前景及市場份額研究，消費(fèi)者滿意程度和購買行為評價、定價、產(chǎn)品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對銷售過程所遇機(jī)會與問題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營銷溝通策略

通過制定市場營銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系的特殊融合，來追求公司的廣告和營銷目標(biāo)。

2、廣告計(jì)劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營業(yè)推廣及公共關(guān)系。協(xié)助銷售部實(shí)施。

四、市場監(jiān)控職能

是對銷售部實(shí)施營銷計(jì)劃過程、結(jié)果、費(fèi)用兌付的評估、審核，以行使市場監(jiān)控職能。 　 市場部人員職責(zé)及相互關(guān)系

在實(shí)際運(yùn)作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場部經(jīng)理

管理市場部工作，在市場部職能范圍內(nèi)行使人事管理權(quán)，部門內(nèi)人員費(fèi)用額度內(nèi)審核權(quán)，營銷計(jì)劃的報批審核權(quán)。同時對營銷計(jì)劃的實(shí)施效果負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。對營銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。

2、市場信息助理

對營銷信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，及時正確全面地向市場部經(jīng)理提供相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據(jù)公司營銷計(jì)劃制定：廣告媒體促銷計(jì)劃，公關(guān)及媒體相關(guān)的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協(xié)助市場部經(jīng)理工作，履行產(chǎn)品管理職能。同時負(fù)相關(guān)設(shè)計(jì)及策劃責(zé)任。

4、促銷助理

依據(jù)公司營銷計(jì)劃制定：營業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃，相關(guān)助銷品的策劃、設(shè)計(jì)及制作，設(shè)定促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。協(xié)助、指導(dǎo)銷售部具體實(shí)施營業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

5、K/A 助理

對K/A這一通路形式，從市場、營銷、銷售三個方面進(jìn)行研究，提供各K/A系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展評估分析報告。依據(jù)公司營銷計(jì)劃，結(jié)合銷售部通路分銷計(jì)劃，制定公司產(chǎn)品K/A入場計(jì)劃，執(zhí)行入場談判，制定公司產(chǎn)品K/A維護(hù)計(jì)劃并協(xié)助、指導(dǎo)銷售部實(shí)施計(jì)劃。并直接負(fù)相關(guān)責(zé)任。

6、市場監(jiān)控助理