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1、 整理所轄片區(qū)市場數(shù)據(jù),整理內(nèi)容為:客戶資料(資金實力、配送能力、業(yè)務(wù)匹配情況、分銷網(wǎng)絡(luò)情況、經(jīng)營理念、品牌忠誠度、管理體系、考核體系、信用情況、經(jīng)銷品牌數(shù)、年銷售額、需助銷方面)、市場銷售數(shù)據(jù)(月銷售數(shù)據(jù)、任務(wù)完成情況、競品銷售情況、重點渠道銷售情況)、市場特點(城市消費能力、現(xiàn)代通路情況、傳統(tǒng)通路情況、城市發(fā)展規(guī)模、市區(qū)及外埠特點)市場份額比重(產(chǎn)品比重、競品比重、市場容量預(yù)估、SWOT分析、品項結(jié)構(gòu)、競廠優(yōu)勢品項)
2、 根據(jù)數(shù)據(jù)分析,進行分類整理。
對于客戶確定重點客戶、次要客戶、潛在客戶、發(fā)展客戶,根據(jù)銷量和實力進行分級,確定不同的助銷體系。
對于市場確定重要市場、潛在市場、發(fā)展培育型市場、領(lǐng)導(dǎo)型市場,細化至地級市、縣級市,確定不同的運作體系。
對于團隊導(dǎo)入學(xué)習(xí)理念,并合理分工至需求市場,確定不同的培養(yǎng)體制,發(fā)揮個人優(yōu)勢匯總成團隊優(yōu)勢。
3、 為戰(zhàn)略布局確定理論依據(jù)。
二、 渠道的戰(zhàn)略布局
1、 現(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路相結(jié)合的運作思路。現(xiàn)代通路強化品牌,傳統(tǒng)通路滲透銷量。
2、 提高一批運作水平、強化二批的管理、把控終端,重點把控商超、便利店、家批、學(xué)批。
3、 一批的直控及助銷加強、分銷體系的建立、健全終端服務(wù)體系,配送運力加強、提高終端增值服務(wù)。
4、 加強對特殊通路的培育和滲透,長期培育團購渠道并合理進行目標(biāo)分解。
5、 綜上所述,渠道戰(zhàn)略確定主營渠道、培育型渠道、滲透型渠道,本著全渠道重次點運作的宗旨,通過助銷加強一批運作水平,強化終端品牌及競爭優(yōu)勢,借助二批分銷體系,掃除終端盲點,加密終端服務(wù)。
三、 團隊的建設(shè)及針對性培訓(xùn)
1、 建立學(xué)習(xí)型團隊,理論來源實踐進而指導(dǎo)實踐,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氣氛,培育潛在型人才,利用現(xiàn)身說法進行指導(dǎo)。
2、 建立團結(jié)型團隊,個人業(yè)績來源于團隊,團隊的優(yōu)勢來源于個人,相輔相成,互相交流、互相幫助、互相提高,保證區(qū)域內(nèi)的整體優(yōu)勢。
3、 針對員工特點進行針對性培養(yǎng),市區(qū)培養(yǎng)終端操作、終端陳列、競爭應(yīng)對、配送服務(wù)、信息反饋等方面技能,外埠培養(yǎng)客戶談判、助銷技能、分銷設(shè)立、網(wǎng)絡(luò)建立維護、區(qū)域競爭應(yīng)對等方面技能,促銷安排進行單獨的培訓(xùn)并形成系列。
4、 合理安排工作流程,專人專事專管,樹立“有人管理我服從,無人管理我管理”的理念,各盡其職,各顯所能,各施其長,制度約束下留給員工自由發(fā)揮的空間。
5、 激情點燃動力,壓力賦予挑戰(zhàn),團隊在承載壓力的情況下,充滿激情去工作,去迎接挑戰(zhàn),工作中享受樂趣,動力中更好的工作。
四、 客戶的增值服務(wù)應(yīng)對現(xiàn)實競爭
1、 產(chǎn)品高度同質(zhì)、競爭日趨激烈、客戶忠誠度漸難培育、操作手段易仿性使市場競爭變的白熱化,競爭區(qū)別更多體現(xiàn)在對客戶的增值服務(wù)上,以穩(wěn)固客戶的忠誠度,滲透銷量。
2、 外埠客戶的增值服務(wù)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)助銷上,協(xié)助客戶量體定做適合實際情況并行之有效的管理體制,建立客戶的下游客戶網(wǎng)絡(luò),建立下游客戶的激勵機制,確定客戶的短、中、長期目標(biāo),培養(yǎng)客戶的忠誠度、培養(yǎng)專營方向,實現(xiàn)廠家與客戶之間的雙贏。
3、 市區(qū)客戶的增值服務(wù)體現(xiàn)在生意指導(dǎo)及終端服務(wù)上,業(yè)務(wù)助銷體現(xiàn)在維護終端網(wǎng)絡(luò)、整理終端陳列、維護客勤關(guān)系、信息及時反饋、競爭的及時應(yīng)對、促銷的監(jiān)控及執(zhí)行等方面。
4、 綜上所述,客戶的增值服務(wù)除了廠家與客戶正常的合作之外,體現(xiàn)在協(xié)助客戶擴大經(jīng)營、提高運營水平方面,以此滲透網(wǎng)絡(luò)、擴大銷售。
五、 年度銷售計劃及排期
1、 銷售工作體現(xiàn)在計劃性和執(zhí)行力方面,制定詳細的行動綱領(lǐng)非常重要,競爭的需要,計劃的準(zhǔn)確性與執(zhí)行力已經(jīng)要求到以日來計算,業(yè)務(wù)更要注重每天的銷量和每天的市場變化,日積月累方能達成月、季、年的銷售目標(biāo)。
2、 依據(jù)品項制訂月、季、年的分解目標(biāo),并把銷量細分到終端上,客戶與業(yè)務(wù)要根據(jù)日銷量警示牌,調(diào)整計劃和戰(zhàn)略部署,以達成月度分解目標(biāo),并且實現(xiàn)銷量的最大突破。
3、 制定月度行動計劃的排期,依據(jù)排期執(zhí)行情況,及時調(diào)整戰(zhàn)略部署,并保證計劃執(zhí)行的合理性。
六、 競爭的應(yīng)對策略
1、“農(nóng)村包圍城市”。針對競品勢力比較強大的中心城市,從外圍城市進行突破,外圍城市影響中心城市,逐步向中心城市進行滲透。
2、完善渠道。全渠道開發(fā)戰(zhàn)略,重要渠道進行直控,從各個渠道滲透銷量,發(fā)展自己的優(yōu)勢渠道,形成對競品的有效打擊。
3、增值服務(wù)體系。利用業(yè)務(wù)的助銷作用,為客戶提供增值服務(wù),維系客戶,應(yīng)對競爭。
4、促銷環(huán)節(jié)的連貫性。促銷并不是一次活動的終結(jié),而是系列活動的銜接,以保證每次活動對后續(xù)活動的鋪墊,使月、季、年的促銷活動環(huán)環(huán)相鉤。
5、重要渠道的直控。針對銷售的重要渠道,規(guī)范運營做到直控,培育重要渠道成為競爭的優(yōu)勢渠道,直控渠道的客戶一定要培育為我們的忠誠客戶。
6、建立快速反應(yīng)隊伍。市場的變化瞬息萬變,建立一支快速反應(yīng)部隊,非常必要,及時反饋市場信息,及時制定應(yīng)對策略。保證市場問題在最短的時間內(nèi)解決。
7、攻艱小組、攻艱戰(zhàn)。針對市場競爭比較激烈的城市,臨時成立攻艱小組,進行市場攻艱,進行集中配送、集中的形象展示、選擇最佳賣點、選擇具有影響力的賣點,進行突破。
8、加強終端形象陳列。終端的形象陳列對產(chǎn)品銷售的助推作用不可忽視,搶占終端陳列的最佳位置、最有利位置,進行形象的全面展示。終端售點的展示真正做到“看得見、買得到”
9、銷售中的造勢。銷售要不失時機的進行造勢,以此形成對銷售的強大拉力,小規(guī)模的造勢影響點,通過點帶動面,大規(guī)模的造勢影響面、通過面反作用點。以點帶面,逐步滲透。
11、整合營銷。整合通路、渠道、資源的一切優(yōu)勢,集中優(yōu)勢兵力,發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢,形成競爭優(yōu)勢。
12、終端激勵體系。健全終端激勵體系,激發(fā)終端客戶的銷售熱情,通過終端拉動、增值服務(wù)、終端分級服務(wù)、重點客戶慰問、業(yè)務(wù)終端助銷、終端銷售獎勵等方式,全面激活終端。
七、 營銷策略實施及調(diào)整。根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略部署,靈活調(diào)整區(qū)域戰(zhàn)略布局,既要不遺余力的執(zhí)行公司的政策,又要把政策的執(zhí)行在區(qū)域內(nèi)發(fā)揮最大的優(yōu)勢。
八、 客戶激勵機制
1、 賽馬制。根據(jù)客戶互相攀比的心理,設(shè)定客戶銷售的光榮榜,并及時向客戶進行宣傳,以此調(diào)動客戶的銷售熱情。
2、 鯰魚效應(yīng)。對于忠誠度搖擺的客戶,選擇目標(biāo)分銷商,并通過跡象施加壓力,使客戶感覺到危機感,通過業(yè)務(wù)助銷,扭轉(zhuǎn)客戶的觀念,加大伊利經(jīng)銷的比重。
3、 階段性銷售競賽。對于市區(qū)及外埠根據(jù)銷售情況設(shè)定不同程度的階段性銷售競賽,客戶競賽本著短、平、快的原則,激發(fā)客戶銷售熱情。
4、 節(jié)日慰問。維系客戶的親情管理,春節(jié)期間,給客戶派發(fā)民族特色禮品,表示慰問,使客戶工作起到承上啟下的作用,為新一階段的銷售工作打下基礎(chǔ)。
5、 客戶分級制。針對客戶進行不同等級的劃分,可設(shè)計為A級、B級、C級,以此進行區(qū)別化服務(wù),針對不同等級的客戶確定不同的助銷體系,根據(jù)客戶的自身發(fā)展?fàn)顩r,可進行提級、降級處理,以此激發(fā)客戶的銷售和競爭熱情。
6、 樣板市場參觀制。針對運作規(guī)范并卓有成效的市場,邀請客戶自費進行參觀考察學(xué)習(xí),同時本市場的客戶負責(zé)進行講解,區(qū)域負責(zé)人和業(yè)務(wù)陪同,利用現(xiàn)身說法糾正客戶的運營方向,進行培訓(xùn),規(guī)范市場。
7、 通報表揚。針對銷售和運作較好市場客戶,以公司名義進行整個區(qū)域內(nèi)的宣傳報道,以此在客戶中進行造勢。
8、 業(yè)務(wù)盯銷制。針對惰性較強但有潛力的客戶,進行業(yè)務(wù)的專門盯銷,督促客戶完成銷量目標(biāo),并規(guī)范運作市場。
九、 業(yè)務(wù)激勵機制
1、 業(yè)績看板。銷量是銷售最主導(dǎo)的因素,因此業(yè)績看板使員工看到自己與別人的差距,并有緊迫感,快速調(diào)整自己,調(diào)整業(yè)務(wù)方向,以達成銷量目標(biāo)。
2、 光榮榜。光榮榜設(shè)定銷量狀元、市場開拓狀元、終端陳列管理狀元、渠道開拓狀元、品項狀元,以此銷售獎勵掛勾,以此激發(fā)員工的工作熱情,并以此成為提升依據(jù)。
3、 階段銷售競賽。根據(jù)季節(jié)情況,設(shè)定區(qū)域內(nèi)階段性的銷售競賽,以此調(diào)動全員參與的熱情,通過系列的階段銷售競賽把銷售工作引向一個個。
4、 通報表揚與批評。工資與提成與銷售永遠不變的話題,榮譽也顯得尤為重要,因此表揚與批評同樣也是激勵員工的動力。表揚要把工作作的更好,批評要通過團隊的幫助和指導(dǎo),調(diào)整心態(tài)和業(yè)務(wù)方向,趕上整個團隊的發(fā)展。
5、 業(yè)績突出獎勵。對于業(yè)績突出的員工要給予重獎,以此形成團隊的模范帶頭作用。
6、 晉升階梯制。設(shè)定員工發(fā)展的階梯,初了公司整體規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)外,在區(qū)域內(nèi)進行合理細分。設(shè)定業(yè)務(wù)為初級、中級、高級,銷售代表為初級、中級、高級,通過階梯性提升,以此達到培養(yǎng)的目的,使員工的腳步走穩(wěn),經(jīng)過系列的階段性成為成熟性的人才,成為公司后續(xù)儲備人才。
7、 全員打分制??陀^并全面的評估員工,階段性通過全員打分,及時調(diào)整員工心態(tài)及工作方向,并確定員工合理位置。
8、 執(zhí)行力考評。對于政策的執(zhí)行進行事前、事中、事后的全面評估,以此判斷員工的執(zhí)行力,并強化執(zhí)行力的重要性,保證各項政策的順利實施。
9、 稿件質(zhì)量。對于員工的銷售稿件進行客觀的評估,事業(yè)部發(fā)表的文章要進行獎勵,文筆不深的稿件,要及時進行指導(dǎo),培養(yǎng)員工的理論寫作水平。
十、 竄貨控制體系
竄貨是銷售中永不變、永不消失的話題,適當(dāng)?shù)母Z貨起到銷售推動作用,惡意竄貨會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的直接下滑,擾亂價格體系,打消終端客戶的銷售積極性,因此制定行之有效的竄貨控制體系非常必要。
1、 產(chǎn)品特殊標(biāo)記。針對竄貨的目標(biāo)客戶,進行產(chǎn)品的特殊標(biāo)記,憑標(biāo)記在市場查找證據(jù),作為客戶懲罰依據(jù)。此辦法為慣長作法。
2、 保證金罰款制。為防止竄貨,客戶交納一定的保證金,一旦出現(xiàn)竄貨情況,扣除保證金,給予被竄片區(qū)進行市場支持。
3、 獎勵取消制。告誡客戶,一旦出現(xiàn)竄貨行為,參與的銷售競賽獎勵取消資格、季度獎勵取消資格。
4、 分銷設(shè)立,一批停貨。針對惡意竄貨并屢禁不止的客戶,設(shè)立分銷,一批進行停貨處理,拿出說明檢查,方可進貨。
5、 計劃性反竄。針對惡意竄貨的客戶,不進行停貨處理的情況下,可適當(dāng)進行一次計劃性竄貨,進行切身教訓(xùn)。操作前提是不打亂價格體系。
6、 品項分離。根據(jù)產(chǎn)品品項,設(shè)立品項客戶,分離操作,弱化竄貨客戶的勢力,培養(yǎng)潛在客戶,逐步滲透品類。
7、 突擊檢查。突擊檢查客戶進銷存銷量,查找產(chǎn)品走向,及時糾正客戶的錯誤傾向,第一次警告、第二次罰款、第三次停貨。
一、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì),思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一年來,我始終堅持學(xué)習(xí)各種金融法律、法規(guī),積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在行動上自覺實踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù),嚴格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,認真履行職責(zé),充分發(fā)揮副主任的參謀和助手作用,恪盡職守、搞好配合、積極參與,認真做好組織、協(xié)調(diào)工作。
二、做好本職工作,狠抓服務(wù)質(zhì)量,確保存款總量增長
我在區(qū)信用社擔(dān)任副主任以來,面對競爭加劇的存款市場,我牢固樹立存款是“立社之本,發(fā)展之源”的經(jīng)營理念,強化競爭意識,優(yōu)化服務(wù)態(tài)度。
(一)解決思想認識問題,克服自滿樂觀情緒,正確樹立“存款就是經(jīng)營、就是發(fā)展、就是效益”的新型經(jīng)營意識。我社以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,嚴格規(guī)范職工的服務(wù)行為。教育職工服務(wù)出形象,服務(wù)出信譽,服務(wù)出存款,服務(wù)出效益。
(二)加大宣傳力度,樹立良好形象。依靠創(chuàng)建信合企業(yè)文化的有效平臺,抓宣傳,樹形象,擴大區(qū)信用社的社會知名度,我在工作中,堅持儲蓄宣傳制度化、經(jīng)?;耐瑫r,積極做到“四個結(jié)合”,即集體組織與個人上門宣傳相結(jié)合,臨柜宣傳與社外宣傳相結(jié)合,重大節(jié)日宣傳與日常宣傳相結(jié)合,傳統(tǒng)宣傳與現(xiàn)代化宣傳相結(jié)合,積極搶占宣傳“空間”,努力擴大宣傳市場覆蓋面。通過掛橫幅進行陣地宣傳和柜臺宣傳,擴大了我社機構(gòu)的輻射能力。
(三)夯實基礎(chǔ),求真務(wù)實,穩(wěn)步發(fā)展。堅持把任務(wù)落在實處,對存款分解到崗到人,內(nèi)外勤互相協(xié)作,團結(jié)進取,壓力變動力,工作互相競爭,實事求是反映存款經(jīng)營成果,實打?qū)嵉拇龠M業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
(四)完善考核機制,加大獎勵力度。每月定任務(wù)定獎勵,每月開列會公布完成情況及獎勵金額。
(五)大力組織成本資金,注重公關(guān)工作。2010年我主要從事維護市養(yǎng)老保險局的工作,經(jīng)常到市養(yǎng)老保險局了解該局資金動向,為該局資金的穩(wěn)定工作做好基礎(chǔ)服務(wù),并得到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認可;同時積極參加新廟相關(guān)村組的公關(guān)工作,關(guān)注網(wǎng)點大額客戶的維護工作。
經(jīng)過一系列舉措?yún)^(qū)社當(dāng)年存款凈增2809萬元,為我社今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、開源節(jié)流,厲行節(jié)約,強化財務(wù)核算
作為分管財務(wù)主任,我堅持以效益為中心,開源節(jié)流,勵行節(jié)約,嚴格控制費用,堅持財務(wù)審批一支筆,增收節(jié)支,相關(guān)費用歸口管理,先計劃后用款,嚴禁先斬后奏。在費用使用時公開透明,大額費用經(jīng)社務(wù)會研究通過使用,堅持按月公布費用使用、結(jié)余情況,建立明細臺賬,每個員工都可查閱。通過強化財務(wù)核算,我社各項費用比上年度有了大幅度減少。
四、同心同德,通力合作,與其它班子成員搞好配合
.一是統(tǒng)一思想,提高自身素質(zhì)。首先,我們把思想統(tǒng)一到完成全年工作目標(biāo)任務(wù)上來。學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。一是抓理論知識的學(xué)習(xí)。理論知識的學(xué)習(xí)是立身之本,在工作繁重、問題復(fù)雜的情況下,只有通過學(xué)習(xí)提高認識才能把握關(guān)鍵,增強研究問題和解決問題的能力;二是抓作風(fēng)修養(yǎng),切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),深入到群眾中去,民政所人員根據(jù)各自分工下到村組,圍繞民政對象想什么,盼什么,缺什么這一主題進行走訪調(diào)查,使服務(wù)對象實際生活中的問題得到有效解決。
二是加大保障力度,充分發(fā)揮社會穩(wěn)定機制的作用
(一)我們按照農(nóng)村最低生活保障對象實行動態(tài)管理的原則,以擴大保障覆蓋面為目標(biāo),做到應(yīng)保盡保,開展了全鎮(zhèn)低保對象年審工作,新增了276戶進入農(nóng)村低保范圍。
(二)城市低保實行動態(tài)管理原則,截止2011年10月底,共有966戶,受保障人口1913人,月保障金37萬多元。
(三)努力做好五保工作,抓好敬老院工作。全年新增農(nóng)村分散供養(yǎng)五保老人13人、集中供養(yǎng)五保老人10人,提高了敬老院的服務(wù)水平,增加了3名服理人員,使生活不能自理的老人得到了較好的服務(wù)。
三是做好雙擁優(yōu)撫工作。做好部分軍隊退役人員生活補助發(fā)放的調(diào)查摸底工作以及各類民政優(yōu)撫對象補助資金的日常發(fā)放工作,全鎮(zhèn)發(fā)放各項優(yōu)撫資金77萬多元。
您好!
首先想對您說聲謝謝,在工作上您多年來給予的信任和關(guān)照,讓我在任何時候內(nèi)心都洋溢著感激之情。
回顧這幾年的工作情況,我深深覺得能得到您的賞識進入xx工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中,公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo),同事們對我的關(guān)懷和幫助,一直是我自信而積極的源泉和動力。在公司工作幾年里,我受益良多:無論是從財會專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發(fā)展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力,全身心地投入工作,這才是對公司對您以及對我自己的負責(zé)。但我發(fā)現(xiàn)自己對于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退,目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開始有心無力。所以我決定提出辭職,請您支持。
對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意,請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告后一到兩周內(nèi)配合公司安排的工作交接再離開公司,把因為自己離職帶來的影響控制在最小范圍內(nèi)。
公司成立至今創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的業(yè)績,持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天繼續(xù)貢獻自己的力量,我感到痛心遺憾。真心祝愿公司的規(guī)模不斷地擴大,業(yè)績不斷地提升,也祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,親愛的同學(xué)們:
大家好!
金菊含笑、秋風(fēng)送爽,在這個美好的季節(jié),我們新一屆學(xué)生會成立了。
學(xué)生會是在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在團總支的指導(dǎo)下獨立開展工作的學(xué)生組織,是切實為同學(xué)們服務(wù)的團體,新一屆學(xué)生會是承前啟后的一屆,更是開拓創(chuàng)新的一屆,我們深知肩膀上的重任。在繼承并發(fā)揚學(xué)生會優(yōu)良傳統(tǒng)的同時,我們更要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創(chuàng)新的局面,使學(xué)生會提升到一個新的發(fā)展平臺。為此,我代表新一屆學(xué)生會全體成員向大家匯報一下工作設(shè)想和決心:
首先,我們要抓好基礎(chǔ)工作,壘筑堅實地基。深層的地基關(guān)系著高樓的命脈,我們?nèi)粘?此破降幕A(chǔ)工作決定著院系全方位的運作。過去,我們的學(xué)長在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、體育、自律等各個方面均取得了輝煌的成績,優(yōu)良的學(xué)風(fēng)造就了全校最高的考研率,嚴格的管理營造了井然有序的生活環(huán)境。面對學(xué)長們?yōu)槲覀兇蛳碌膱詫嵒A(chǔ),我們要精誠團結(jié)、與時俱進,繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項基礎(chǔ)工作,建立、健全學(xué)生會各項章程,改進工作方式、方法,使其更貼近同學(xué)們的需要,引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強的目標(biāo)奮進。
第二,豐富第二課堂的活動,打造學(xué)生精品社團。作為引領(lǐng)時代潮流的大學(xué)生,陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄,而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此,我們的社團將革舊鼎新,緊跟時代步伐,向名校學(xué)習(xí),向兄弟院系學(xué)習(xí),讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺,唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知、個性和能力。在原有的雙語協(xié)會、吉他協(xié)會等協(xié)會的基礎(chǔ)上,我們將創(chuàng)建籃球協(xié)會、寫作協(xié)會,尤其要在***協(xié)會上有大的發(fā)展,讓它引領(lǐng)我們暢游學(xué)術(shù)的海洋,鍛煉動手的能力,探索科學(xué)新知,拓展綜合科研能力,完成從基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)到實際科學(xué)實驗的對接。豐富多彩的社團活動將成為同學(xué)們走向社會的綠色通道。我相信,在我們的共同努力下,我們的社團一定會成為校院里的一朵奇葩。
第三,營造精神家園,豐富校園文化生活。大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往地圣潔殿堂,更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生組織,我們要在落實校團委各項工作的基礎(chǔ)上,努力豐富同學(xué)們的精神生活,創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂見的校園文化。使每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中,奮發(fā)圖強,以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。
學(xué)生會是服務(wù)廣大同學(xué)的集體,是同學(xué)們的家,我們每一位學(xué)生會成員都是公仆,是志愿者。我們應(yīng)該珍惜領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機會,“開弓沒有回頭箭”,胸懷為同學(xué)服務(wù)、為學(xué)生會的發(fā)展盡一份力的愿望,在學(xué)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,在團總支老師的具體指導(dǎo)和幫助下,在“團結(jié)、奮斗、務(wù)實、創(chuàng)新”的院風(fēng)鼓舞下,在廣大同學(xué)的支持下,只要我們精誠團結(jié)、相互合作、彼此鼓勵、倡導(dǎo)奉獻,矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn),我們終會成就一番事業(yè),開創(chuàng)一片天地,但愿明年的今天,當(dāng)我們把學(xué)生會發(fā)展的接力棒交給下一屆的時候,我們會說:我們是成功的。
最后,我愿引用一句話來結(jié)束我的發(fā)言“擰在一起,我們就是一道閃電;聚在一塊,我們就是整個太陽;站在一處,我們就是用心靈結(jié)成的信念,就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁。”只要我們攜手同行,奮力拼搏,必定會使蓬勃發(fā)展的學(xué)生會綻放出更加奪目的光芒。
請全體老師和同學(xué)們及時給予我們支持、幫助和監(jiān)督。
我是縣環(huán)保局駐**村第一書記**,自2015年7月任職以來,我嚴格按照《巴中市扶貧攻堅駐村“第一書記”管理辦法》要求,緊緊圍繞脫貧攻堅工作,與村兩委齊心協(xié)力,認真履行職責(zé),開展了系列工作,取得了一些成績?,F(xiàn)將近2年來駐村幫扶工作從以下三個方面匯報如下,不妥之處敬請批評指正。
一、工作開展情況
(一)摸清村情民意,科學(xué)規(guī)劃引領(lǐng)。駐村任職后,通過走村入戶,與村里的困難戶、種養(yǎng)能手、老黨員、老干部座談交流,我初步掌握了該村的基本情況。孫家坪村是兩座大山夾一條溝,地理位置偏遠,自然條件惡劣,基礎(chǔ)設(shè)施及公共配套服務(wù)設(shè)施滯后,集體無任何經(jīng)濟收入來源,村民生活條件艱苦,通行困難,“晴天一身灰,雨天一身泥”,嚴重影響村民生產(chǎn)和出行。群眾主要經(jīng)濟收入來源靠務(wù)工、種植和養(yǎng)殖,村上留下來的大部分是“老弱病殘”,勞動力極度缺泛。孫家坪村離永安鎮(zhèn)所在地10公里,全村現(xiàn)有土地2000多畝,下轄4個組,有村民213戶839人,其中黨員23人,精準(zhǔn)扶貧戶50戶170人,大部分農(nóng)戶缺資金少技術(shù),自我發(fā)展能力較差。結(jié)合孫家坪村實際,制定了《孫家坪村脫貧攻堅發(fā)展規(guī)劃》,為駐村工作明確了方向和目標(biāo)。
(二)抓好基層黨建,發(fā)揮組織能力。一是充分利用村支部“”,指導(dǎo)、幫助、引領(lǐng)村“兩委”成員提升境界、提升標(biāo)準(zhǔn)、提升素質(zhì)、提升致富能力和水平,當(dāng)好致富“帶頭人”。二是加強村委會陣地建設(shè),改善村委會辦公條件,積極協(xié)調(diào)幫扶部門資金支持,新配置了會議桌、辦公桌、椅子、電腦及打印設(shè)備,進一步提升了為民服務(wù)能力,目前已順利通過市委、縣委組織部驗收。三是健全基層組織制度建設(shè),用制度約束黨員干部的行政行為,自覺接受群眾監(jiān)督,改善黨群關(guān)系,在群眾中真正樹立黨員干部的良好形象。四是利用“村村通”工程加強黨的惠民、惠農(nóng)、扶貧政策及普法宣傳教育。
(三)明確工作思路,找準(zhǔn)發(fā)展路子。加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是貧困村最終致富的道路。根據(jù)孫家坪村的水源充足、適宜藥材種植的氣候等特點,確定了以發(fā)展魚藕、藥材種植、林下經(jīng)濟大為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,指導(dǎo)制定了《2015-2018發(fā)展規(guī)劃》。目前魚藕產(chǎn)業(yè)擴展到30余畝;與宣漢縣潤洋閣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司合作,流轉(zhuǎn)300余畝進行中藥材(桔梗)種植,解決本村30余勞動力就近就業(yè);全村規(guī)模養(yǎng)羊100多只,養(yǎng)牛50多頭,養(yǎng)雞600多只;種植核桃1000余畝。
(四)搞好組織協(xié)調(diào),爭取部門支持。通過向環(huán)保局黨組匯報,爭取領(lǐng)導(dǎo)高度重視,充分利用部門幫扶優(yōu)勢。一是為空巢老人張必勝購買安裝調(diào)試電視接收設(shè)備;二是為村民集中式飲用水水源進行了采樣監(jiān)測,確保群眾飲水安全;三是為村委會安裝了電腦、打印辦公設(shè)備;四是積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào),為孫家坪村五保戶、空巢老人、特困戶家庭爭取救濟物品,棉被30余床,食用油100多桶,化肥300多袋,幫扶資金53余萬元。
(五)政策幫扶引領(lǐng),力爭逐年脫貧。孫家坪精準(zhǔn)識別貧困戶50戶170人。目前,通過自力更生、政策幫扶等措施,2015年脫貧6戶23人,2016年脫貧8戶26人,計劃2017年36戶121人全部脫貧。
二、在工作中遇到的困難
?。ㄒ唬┤罕娢幕罢J識能力層次的基礎(chǔ)不同,造成工作推行力度很難得到群眾的認可。
?。ǘ╇S著青壯年勞力大量流入城市,農(nóng)村實施規(guī)劃扶持項目中出現(xiàn)勞力緊缺和種植項目后期管護難到位的現(xiàn)象。
(三)部分貧困戶自力更生的信心不足,“等、靠、要”的惰性心理嚴重。
三、下一步工作打算
一是按照縣委、縣政府的總體安排部署,在認真總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上,進一步完善科學(xué)的致富規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)的長期規(guī)劃,多渠道積極爭取資金通過項目實施,帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,從而推動經(jīng)濟發(fā)展,提高老百姓的生活質(zhì)量。
二是協(xié)調(diào)縣級相關(guān)部門在項目上給予支持,加快基礎(chǔ)設(shè)施改造步伐,并有針對性地舉辦農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn),在促進增收上想辦法,添措施,力爭使他們盡快脫貧致富。
三是充分利用“農(nóng)民夜?!保瑥拿撠毠哉咝麄?,學(xué)習(xí)致富技術(shù)、傳統(tǒng)文化教育等方面著手,從輸血式扶貧變?yōu)樵煅撠毐伎怠?/p>
現(xiàn)將三年來的工作情況想各位領(lǐng)導(dǎo)同志們述職。維期三年的村民委員會工作季將結(jié)束。根據(jù)處黨委行政的安排。
一:堅持學(xué)習(xí),學(xué)以致用。
1,是自己帶頭學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論和強農(nóng)惠農(nóng)政策,當(dāng)好學(xué)習(xí)的模范。在不長的任期內(nèi),堅持學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項方針、政策及法律知識、經(jīng)濟知識、加強學(xué)習(xí),提高了政治理論水平和協(xié)調(diào)各方的能力。通過學(xué)習(xí),本人掌握了一定的工作方法,使自己的工作能力有了一定的提高。
2,是抓好村班子團結(jié)。因為在村務(wù)工作中,遇事與大家多溝通、多協(xié)商,多請教?,F(xiàn)在,村兩委班子是團結(jié)的班子,是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子。
3,是抓學(xué)教。充分利用黨內(nèi)“”、春訓(xùn)、電化教育等方式方法,在提高村兩委干部理論水平,工作能力,工作作風(fēng)上下功夫。要求村兩委干部多走訪群眾,切實了解群眾意愿,然后我們在結(jié)合實際情況定措施。努力形成一支為民辦事的干部隊伍。
二、多辦事實,為民排憂解難。
村黨支部有沒有戰(zhàn)斗力,村干部在群眾心里有沒有威信,關(guān)鍵在于能不能為民辦實事。通過走訪群眾,得知村民對水渠淤塞、村組道路不通暢意見特別大。嚴重影響了群眾的生產(chǎn)生活。為了解決這一突出矛盾,村委決定將改善基礎(chǔ)實施定為一項長期工作來抓。一方面向群眾收取部分資金。再由財政撥付一部分。近年我村清淤渠道10000多米。村組路鋪石子7000多米。新建沼氣池150口,建垃圾池4口。新建水利設(shè)施閘門六個,新設(shè)了村廣播。這些努力均得到了村民的一致贊同。
三、著力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),足進農(nóng)民增產(chǎn)增收是我們農(nóng)村工作的目的。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式掙不了多少錢。幫助村民致富是村兩委的重要責(zé)任。今年,我們村兩委把工作重點放在積極推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,主要注重三大塊,優(yōu)質(zhì)稻的推廣,反季節(jié)蔬菜種植面積的擴大,畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
1,我村傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以水稻和油菜種植為主。我們?yōu)榱嗽霎a(chǎn)增收加大優(yōu)質(zhì)稻的種植面積。
2,是發(fā)展反季節(jié)蔬菜種植,促進菜農(nóng)增收。以五組為龍頭基地,發(fā)展大棚1250多個,種植優(yōu)質(zhì)白皮黃瓜500畝,銷售黃瓜2500噸,菜農(nóng)戶均獲利23000元。組織產(chǎn)銷大戶成立黃瓜產(chǎn)銷合作社。重點扶持劉云,張定華等有創(chuàng)新精神的青年。
我所帶的班級是學(xué)校尖子班,一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個班的老師,認為他們是尖子生,而且是高二了,我一個未畢業(yè)的實習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經(jīng)過一段時間的相處后,我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因為全班學(xué)生都非常地自覺,他們能夠體會實習(xí)老師的艱辛,總把我當(dāng)成姐姐來看待,除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起,我學(xué)習(xí)到了很多東西。
尊敬學(xué)生,一視同仁。在實習(xí)期間,我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們,對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生,雖然有個別同學(xué)的成績不夠好,有時也不按時交作業(yè),但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點,對他們進行表揚,重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表揚,畢竟他們還是個孩子,適時的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁,很多學(xué)生對我都愛戴有加,他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,希望得到我的鼓勵。從學(xué)生的訴說中,我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份,也要充當(dāng)他們的朋友,扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任,就要尊敬學(xué)生,維護他們的人格,成為他們的良師益友。
主題班會。主題班會是班主任的一項重要工作。在最后一周的實習(xí)中,我和令外四位實習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué),我的夢想”的主題班會。通過這次班會,學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對這個主題班會很感興趣,積極地展開了夢想告白和夢想策劃,我覺得這次主題班會是很成功的,至少對學(xué)生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進!
一、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。一年來,我始終把政治理論 加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為首要工作任務(wù)來抓。按時參加各類學(xué) 習(xí)教育活動外,,在實踐中學(xué)習(xí),不斷充實和提高自己。
二、履行職責(zé),踏實工作。
認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,大力加強廉政作風(fēng)建設(shè),做好廉政風(fēng)險防范工作, 開展“兩級監(jiān)督”工作,支部黨員沒有發(fā)生任何違紀行為,未發(fā)現(xiàn)違反廉潔從業(yè)相關(guān)規(guī)定的行為。
1、認真貫徹上級反腐倡廉決策部署,全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。學(xué)習(xí)貫徹公司上級黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神,加強思想道德建設(shè),積極引導(dǎo)全體黨員始終堅持黨的性質(zhì)和宗旨,保持黨的純潔性;認真貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施辦法,落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,明確任務(wù)分工,確保黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任履職到位,推動黨風(fēng)廉政建設(shè)各項任務(wù)的落實。
2、深入開展反腐倡廉教育,營造風(fēng)清氣正的良好氛圍。組織學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項文件,觀看警示教育片,定期安排黨風(fēng)廉政建設(shè)專題學(xué)習(xí),組織學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)典型案例。通過集中學(xué)習(xí)、警示教育、約談提醒等多種方式,利用展板、網(wǎng)頁、郵件、微信等多種渠道,有針對性地開展教育提醒,引導(dǎo)廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深刻反思、引以為戒,舉一反三、警鐘長鳴,強化紀律和規(guī)矩意識。
及時對合作廠家、設(shè)備廠商、關(guān)鍵崗位人員,科室主任等進行廉潔警示談話和誡勉提醒,全年共完成廉潔約談64人次,有針對性地教育廉潔從業(yè)理念。積極開展紀律教育,反活動,全體七所黨員及群眾完成作風(fēng)問題查擺及整改清單。
3、加強對支部內(nèi)各科室日常工作的監(jiān)督檢查,持續(xù)開展廉潔風(fēng)險防控檢查,開展“兩級監(jiān)督”專項整治活動,對各專業(yè)工作中的風(fēng)險問題進行專項排查。針對專業(yè)涉及廉潔風(fēng)險點代維、維保費用結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)改造及零星維修、建設(shè)項目驗收、物業(yè)租賃、倉庫物資管理管理等存在風(fēng)險的問題進行專項整改,健全制度,規(guī)避可能存在的風(fēng)險點。定期檢查風(fēng)險防控工作落實情況,并定期向公司報告風(fēng)險防控工作的情況。
三、率先垂范,廉潔自律。
在廉潔自律方面,我能嚴格 率先垂范,廉潔自律。執(zhí)行公司廉潔自律各項規(guī)定,遵章守紀,克已奉公。