工作及總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工作及總結(jié)范文

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)對(duì)我們一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧：

一、安全方面：

二、生產(chǎn)方面：

面對(duì)提產(chǎn)任務(wù)，我車間員工充分發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，安全、高標(biāo)準(zhǔn)的完成了提產(chǎn)前的各項(xiàng)工作，使生產(chǎn)沒(méi)有因我車間而耽誤。我們還完成了各組管道化的20次酸洗檢修工作。使公司的提產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有在我車間受阻。在技術(shù)方面改進(jìn)工藝流程。提出了多項(xiàng)技改方案。通過(guò)認(rèn)真研究分析，提出了用新蒸汽冷凝水加熱管道化第五層的技改方案，以充分利用新蒸汽冷凝水的余熱。每組每小時(shí)可節(jié)省2-10噸的新蒸汽。因充分利用消耗了新蒸汽冷凝水的余熱，新蒸汽冷凝水的溫度大幅下降，使送往蒸發(fā)的冷凝水管道不再因震動(dòng)而泄露，同時(shí)減少了蒸發(fā)熱水槽的排氣量。為生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行和完成節(jié)能降耗任務(wù)創(chuàng)造了條件。車間廣大員工充分發(fā)揮主人翁意識(shí)，對(duì)設(shè)備的缺陷和不足積極的提出自己的意見(jiàn)和建議。使設(shè)備的操作更方便、使用的操作人員更少，為公司節(jié)省了大量資金。

三、工藝方面：

在工藝指標(biāo)上，我們?cè)趪?yán)格執(zhí)行工藝條件的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格落實(shí)檢查出口溫度、滿罐率、酸洗等的準(zhǔn)確情況，取得了很好的效果。我們嚴(yán)格執(zhí)行溶出工藝條件，使工藝指標(biāo)進(jìn)一步穩(wěn)定。車間指標(biāo)分析措施的落實(shí)，也使工藝指標(biāo)管理更加嚴(yán)格規(guī)范。在指標(biāo)控制上，車間對(duì)四個(gè)班組進(jìn)行評(píng)比，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)評(píng)比促進(jìn)指標(biāo)控制，要求每個(gè)人都能夠熟練掌握生產(chǎn)流程知識(shí)，精心操作每一道閥門，嚴(yán)格執(zhí)行廠部下達(dá)的指標(biāo)考核準(zhǔn)則。在生產(chǎn)工作中，充分的調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)技術(shù)骨干及員工積極性，把各個(gè)指標(biāo)層層落實(shí)到每個(gè)班組，每個(gè)崗位，每個(gè)員工?？己伺c班組獎(jiǎng)金、崗位獎(jiǎng)金、員工獎(jiǎng)金掛鉤，有效地降低了生產(chǎn)成本。

四、職工培訓(xùn)方面：

組織職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。使人人都有經(jīng)驗(yàn)，特別是年輕工人，要加大對(duì)他們的培訓(xùn)次數(shù)和培訓(xùn)力度。通過(guò)提高業(yè)務(wù)操作技術(shù)，促進(jìn)規(guī)范操作技能。我車間開(kāi)展多樣化進(jìn)行班組培訓(xùn)，月初班長(zhǎng)制定班組培訓(xùn)計(jì)劃，月末車間通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃組織全車間員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，對(duì)考試不及格予以考核，對(duì)班組前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，極大調(diào)動(dòng)了職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。事故預(yù)案的演練，規(guī)定每月每班不低于1次模擬演練，以便在遇到事故時(shí)能夠快速處理事故。此外，車間也積極鼓勵(lì)職工開(kāi)展“合理化建議”、“技術(shù)創(chuàng)新”等多種形式的活動(dòng)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)職工鉆研業(yè)務(wù)的積極性。技術(shù)培訓(xùn)要抓牢，職工思想道德教育更是不能少。我車間始終與公司保持高度一致。在注重職工學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)外，更注重職工的思想、政治教育。為了讓職工進(jìn)一步了解并適應(yīng)公司各項(xiàng)制度，車間組織人員每月學(xué)習(xí)一次公司下發(fā)的有關(guān)文件，要求學(xué)員談出心得體會(huì)，以此充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性、主動(dòng)性，提高他們的思想素質(zhì)和整體水平。讓職工充分的理解嚴(yán)格執(zhí)行公司制度的必要性和重要性，充分認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任感，讓職工們都能以積極的心態(tài)投入到工作中去。

四、人員管理方面：

我們嚴(yán)格要求自己，以嚴(yán)格精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，規(guī)范各種管理行為，狠抓人員管理，杜絕散亂現(xiàn)象。嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，教育職工轉(zhuǎn)變散漫思想。用制度說(shuō)話辦事，避免工作中出現(xiàn)麻痹大意現(xiàn)象，仔細(xì)做好細(xì)節(jié)問(wèn)題，杜絕了嚴(yán)重違紀(jì)。我們認(rèn)為發(fā)生違紀(jì)的主要原因是平時(shí)對(duì)各項(xiàng)通報(bào)以及《員工手冊(cè)》學(xué)習(xí)不夠，思想上沒(méi)有牢固樹(shù)立時(shí)刻遵章守紀(jì)的意識(shí)，思想麻痹，最終導(dǎo)致違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。我們車間現(xiàn)在每個(gè)月都要組織全車間員工認(rèn)真學(xué)習(xí)一次以前的各項(xiàng)通知、通報(bào)，并組織職工共同學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》，以求有則改之，無(wú)則加勉，并時(shí)刻牢記在心。9月份我們通過(guò)詳細(xì)全面的研究討論并報(bào)廠部同意實(shí)行了針對(duì)車間每一位職工的績(jī)效考核，制定了詳細(xì)的考核細(xì)則。與個(gè)人的獎(jiǎng)金直接掛鉤，使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得，改變了以往崗位相同，不管干與不干獎(jiǎng)金就相同的大鍋飯制度，充分調(diào)動(dòng)了每一個(gè)班組和個(gè)人的積極性。在今后的工作中，我們更要在思想上嚴(yán)格要求自己，約束自己，堅(jiān)決杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

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六、節(jié)能降耗：

另外，還嚴(yán)格控制領(lǐng)料制度，實(shí)行以舊換新，自覺(jué)從我做起?！肮?jié)約一點(diǎn)一滴”這一思想已牢牢烙在我車間員工心中。

七、工作中的不足：

八、2012年工作計(jì)劃：

金融危機(jī)還未過(guò)去，面對(duì)節(jié)能降耗、提產(chǎn)增效的形勢(shì)和困難，我們更要加倍努力，明確目標(biāo)，扎實(shí)苦干。2012年的工作要著重抓好的以下幾方面：

1、認(rèn)真落實(shí)公司、廠部精神，同公司精神保持高度一致。圍繞公司的中心工作，落實(shí)生產(chǎn)目標(biāo)，制定有力措施，帶領(lǐng)車間職工全面完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保各項(xiàng)奮斗目標(biāo)的完成。

2、學(xué)習(xí)扎實(shí)苦干，舍小家顧大家，集團(tuán)利益高于一切的精神，培養(yǎng)職工的感恩心態(tài)，要讓每一個(gè)職工都充分認(rèn)識(shí)到是集團(tuán)成就了每一個(gè)人。

3、開(kāi)動(dòng)腦筋，有創(chuàng)造性朝氣蓬勃地開(kāi)展工作，正確面對(duì)車間目前人才緊缺的局面，最大限度地發(fā)揮員工的主人翁精神和工作熱情。要以公司的生產(chǎn)大局為重，加強(qiáng)與每位職工的溝通，合理調(diào)配人員，絕對(duì)不能讓生產(chǎn)在我車間受到制約。搞好生產(chǎn)協(xié)調(diào)，完善車間內(nèi)部管理，加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，靈活機(jī)動(dòng)，計(jì)劃控制，并且加強(qiáng)員工的崗位責(zé)任心和勞動(dòng)紀(jì)律，把生產(chǎn)提高到安全文明合理有序的良好局面。

4、堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，深入細(xì)致地檢查分析車間的事故隱患并逐一消除，防止新安全隱患的出現(xiàn)，杜絕僥幸心理和麻痹思想。堅(jiān)決貫徹安全生產(chǎn)，確保輕傷以上事故為零。從以往事故的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)里尋找啟示和控制辦法，使人人都能看到危險(xiǎn)。知道安全事故是什么，怎么把不利因素轉(zhuǎn)化為可控因素。特別是對(duì)新?lián)Q崗位的人員更應(yīng)加強(qiáng)安全教育。利用班前會(huì)，班后會(huì)，周一安全會(huì)講安全，提高員工的安全意識(shí)。

5、組織職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。使人人都有經(jīng)驗(yàn)，特別是青年工人，要加大對(duì)他們的培訓(xùn)次數(shù)和培訓(xùn)力度。為廣西信發(fā)的人員需求做好準(zhǔn)備，通過(guò)提高業(yè)務(wù)操作技術(shù)，促進(jìn)規(guī)范操作技能，確保2012年生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

6、節(jié)能降耗，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和廣西信發(fā)、新疆信發(fā)建設(shè)的需要，深入開(kāi)展“節(jié)能降耗、提產(chǎn)增效”活動(dòng)，努力為我廠的降低成本提高效益目標(biāo)作貢獻(xiàn)，各班組要圍繞成本目標(biāo)開(kāi)展工作，進(jìn)一步細(xì)劃分解，大力提倡勤儉節(jié)約，堅(jiān)決反對(duì)“家大業(yè)大，浪費(fèi)點(diǎn)沒(méi)啥”的不良現(xiàn)象。加大技改力度，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。

7、以嚴(yán)格精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，規(guī)范各種管理行為，落實(shí)執(zhí)行好績(jī)效考核制度，狠抓人員管理，杜絕散亂現(xiàn)象。嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，教育職工轉(zhuǎn)變散漫思想。用制度說(shuō)話辦事，創(chuàng)建一個(gè)公平和諧的生產(chǎn)工作氛圍。

第2篇：工作及總結(jié)范文

今年以來(lái)，我辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市臺(tái)辦的具體指導(dǎo)和大力支持下，立足縣情，圍繞“全力打造新城區(qū)、實(shí)現(xiàn)三年大變樣”的奮斗目標(biāo)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，密切關(guān)注，堅(jiān)決反對(duì)和遏制“__”，不斷爭(zhēng)取人心、凝聚力量，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，條件改善，對(duì)臺(tái)工作有地位。

1、認(rèn)識(shí)不斷提高，領(lǐng)導(dǎo)力度空前?？h委認(rèn)識(shí)到解決、實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一，是對(duì)我黨執(zhí)政能力的最大考驗(yàn)，基層對(duì)臺(tái)工作關(guān)系到中央對(duì)臺(tái)工作方針政策能否落到實(shí)處的問(wèn)題，也是統(tǒng)一思想，做好臺(tái)灣人民工作的基石，因而更加重視對(duì)臺(tái)工作，縣委把對(duì)臺(tái)工作納入了議事日程，縣委常委會(huì)聽(tīng)取工作匯報(bào)兩次，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)每周過(guò)問(wèn)，指導(dǎo)臺(tái)辦積極開(kāi)展工作，對(duì)臺(tái)工作經(jīng)費(fèi)逐年增加。

2、機(jī)制不斷完善，合力顯現(xiàn)。不斷完善工作機(jī)制，形成了領(lǐng)導(dǎo)重視、臺(tái)辦牽頭、其他部門支持的對(duì)臺(tái)工作新格局。一是完善了向縣委匯報(bào)工作的機(jī)制；二是完善了涉臺(tái)矛盾調(diào)處機(jī)制；三是完善了統(tǒng)戰(zhàn)部全員參與對(duì)臺(tái)工作的機(jī)制。

3、辦公條件不斷改善，效率提高。今年新增了一間辦公室，并進(jìn)行了整修，增添了電腦、辦公桌椅、電話等辦公設(shè)備，改善了辦公條件，提高了工作效率。

（二）以服務(wù)為重點(diǎn)，對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)工作持續(xù)發(fā)展。

1、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極為招商引資牽線搭橋。立足于臺(tái)商投資區(qū)，發(fā)揮臺(tái)辦聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳推介望城，做好“以臺(tái)引臺(tái)”工作。爭(zhēng)取××臺(tái)協(xié)的支持，加強(qiáng)與昆山等地臺(tái)商協(xié)會(huì)的溝通聯(lián)系，接待臺(tái)灣國(guó)產(chǎn)實(shí)業(yè)集團(tuán)、臺(tái)北市商會(huì)等多批臺(tái)商到我縣實(shí)地考察，為接納沿海臺(tái)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好準(zhǔn)備，積極推進(jìn)20__年9月由××省臺(tái)商投資區(qū)、深圳等地臺(tái)協(xié)和××市臺(tái)協(xié)簽署的《協(xié)作共建××省臺(tái)商投資區(qū)框架協(xié)議》的落實(shí)，為全縣招商引資工作起到了牽線搭橋的作用。今年我縣新注冊(cè)臺(tái)資獨(dú)立法人公司一家：××富強(qiáng)旺衛(wèi)生用品有限公司；簽約二家：臺(tái)灣護(hù)神國(guó)際有限公司矽鋼生產(chǎn)基地、新東陽(yáng)集團(tuán)房地產(chǎn)及商業(yè)中心項(xiàng)目；正在商談引進(jìn)的一家：國(guó)產(chǎn)實(shí)業(yè)集團(tuán)預(yù)伴本文項(xiàng)目。

2、妥善處理臺(tái)商投訴，優(yōu)化投資環(huán)境。今年接到臺(tái)商投訴1起，××蕎福農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司投訴其梨園受到××電廠污染，已協(xié)調(diào)處理完畢。利用省人大到我縣開(kāi)展臺(tái)灣同胞投資權(quán)益保護(hù)工作調(diào)研的契機(jī)，走訪我縣臺(tái)資企業(yè)，全面了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，收集其發(fā)展中遇到的問(wèn)題向上級(jí)反映，其中的交警收費(fèi)問(wèn)題，得到妥善處理。

（三）強(qiáng)化工作載體，對(duì)臺(tái)宣傳教育工作有成效。

1、建立“三個(gè)一”涉臺(tái)教育基地，扎實(shí)做好涉臺(tái)教育工作。為加強(qiáng)涉臺(tái)教育工作，掃除對(duì)臺(tái)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，特別是加強(qiáng)對(duì)青少年的愛(ài)國(guó)主義教育，把廣大人民群眾的思想統(tǒng)一到中央對(duì)臺(tái)方針政策上來(lái)，結(jié)合我縣實(shí)際，我辦在高塘嶺鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、縣四中、靖港鎮(zhèn)蘆江社區(qū)建立了“三個(gè)一”涉臺(tái)教育基地，并以“愛(ài)我中華，心系寶島臺(tái)灣”為主題廣泛開(kāi)展了中小學(xué)生涉臺(tái)知識(shí)講座、“知識(shí)圖片展”、書畫比賽等教育活動(dòng)，社區(qū)、學(xué)校還利用黑板報(bào)、櫥窗、廣播、刊物等渠道進(jìn)行涉臺(tái)宣傳教育，取得了良好的效果。

2、多種渠道開(kāi)展對(duì)臺(tái)宣傳。充分利用××市對(duì)臺(tái)宣傳窗口網(wǎng)頁(yè)《璀璨星辰》和望城縣公眾信息網(wǎng)統(tǒng)戰(zhàn)部子網(wǎng)站這2個(gè)宣傳平臺(tái)，刊發(fā)信息文章20余篇。將對(duì)臺(tái)知識(shí)、政策納入縣委黨校青干班、入黨積極分子培訓(xùn)班等各主體教學(xué)班的教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)了我縣青年干部的對(duì)臺(tái)理論修養(yǎng)。臺(tái)辦組織撰寫的文章《從喜憂參半到心花怒放??望城籍旅臺(tái)鄉(xiāng)親陳一化先生回憶20年心緒變化》獲縣慶 征文三等獎(jiǎng)，并收入《見(jiàn)證三十年??望城三十周年縣慶優(yōu)秀作品集》，以一位旅臺(tái)鄉(xiāng)親的獨(dú)特視角解讀改革開(kāi)放以來(lái)的發(fā)展變化，起到較好的宣傳效果。

（四）爭(zhēng)取民心，以情感人，積極推進(jìn)對(duì)絡(luò)交流。

1、摸清底子，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。為適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)臺(tái)工作的發(fā)展要求，我辦于6月份下發(fā)通知，開(kāi)展對(duì)臺(tái)資源調(diào)研活動(dòng)，對(duì)臺(tái)企、臺(tái)商、臺(tái)胞、涉臺(tái)婚姻進(jìn)行全面登記建檔，制作成電子信息檔案，做到各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)有據(jù)可查，并要求建立全縣臺(tái)情動(dòng)態(tài)管理網(wǎng)絡(luò)，做到三個(gè)及時(shí)：及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告、及時(shí)更新，真正實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，為今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)調(diào)查摸底，全縣現(xiàn)有第一代去臺(tái)人員813人，在世人數(shù)300余人，第二、三代去臺(tái)人員2500人，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)對(duì)象121人，臺(tái)資企業(yè)19家，涉臺(tái)婚姻12起。

2、關(guān)注和關(guān)心涉臺(tái)工作對(duì)象，最大限度爭(zhēng)取人心。我辦堅(jiān)持定期走訪涉臺(tái)工作對(duì)象，今年以來(lái)走訪重點(diǎn)、困難臺(tái)胞臺(tái)屬三十余戶，接待回鄉(xiāng)臺(tái)胞李鳳亭1次。開(kāi)展聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，邀請(qǐng)臺(tái)資企業(yè)、臺(tái)胞、臺(tái)屬代表參加“迎中秋、慶國(guó)慶各界人士座談會(huì)”等重大統(tǒng)戰(zhàn)活動(dòng)。抓好市臺(tái)協(xié)捐贈(zèng)棉被的分發(fā)工作，確保發(fā)放到最需要的困難群眾手中。扎實(shí)做好臺(tái)胞臺(tái)屬工作，接待來(lái)信來(lái)訪6次，始終做到一張笑臉相迎，一杯熱茶相待，一個(gè)座位相讓，熱情接待，妥善處理，重點(diǎn)做好了臺(tái)胞沈德其房屋征地拆遷補(bǔ)償問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理。

3、按照計(jì)劃，精心組織對(duì)臺(tái)交流。根據(jù)年初市臺(tái)辦的目標(biāo)要求，經(jīng)縣委常委會(huì)議通過(guò)，今年我縣組織一個(gè)赴臺(tái)經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，目前各項(xiàng)手續(xù)已辦理完畢，即將成行。

4、協(xié)助做好涉臺(tái)捐贈(zèng)服務(wù)工作。做好臺(tái)塑集團(tuán)捐建丁字鎮(zhèn)明德小學(xué)、旺旺集團(tuán)捐資助學(xué)等3起捐贈(zèng)的相關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，捐助金額達(dá)49.8萬(wàn)元。在今年我省冰災(zāi)和四川汶川特大地震受災(zāi)期間，在臺(tái)胞、臺(tái)屬、臺(tái)商中開(kāi)展“抗震救災(zāi)心連心”、“抗冰救災(zāi)”活動(dòng)，募集救災(zāi)資金36.65萬(wàn)元，有力地支援了災(zāi)區(qū)的救援和重建工作。

（五）扎實(shí)開(kāi)展信息調(diào)研工作。

1、強(qiáng)化工作探索，積極報(bào)送信息。今年向《××對(duì)臺(tái)工作》等刊物報(bào)送十余篇信息稿件，協(xié)助市臺(tái)辦聯(lián)絡(luò)處完成《臺(tái)情專報(bào)》兩篇，并依托統(tǒng)戰(zhàn)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)信息報(bào)送網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大信息收集覆蓋面。

2、針對(duì)工作熱點(diǎn)難點(diǎn)出題，深入開(kāi)展調(diào)研。今年重點(diǎn)開(kāi)展了兩項(xiàng)專題調(diào)研，一是臺(tái)商投資區(qū)調(diào)研，二是臺(tái)商權(quán)益保護(hù)工作調(diào)研，組織專門力量到臺(tái)資企業(yè)、園區(qū)相關(guān)職能局進(jìn)行調(diào)研，形成了《××省臺(tái)商投資區(qū)調(diào)研報(bào)告》、《望城縣關(guān)于臺(tái)灣同胞投資合法權(quán)益保護(hù)工作的探索與思考》兩篇調(diào)研文章，為上級(jí)部門決策提供參考。

二、20__年工作思路

（一）貫徹落實(shí)中央和省市對(duì)臺(tái)工作方針政策。深刻領(lǐng)會(huì)和全面把握科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念，以改革創(chuàng)新的精神面貌推進(jìn)對(duì)臺(tái)工作與時(shí)俱進(jìn)。充分結(jié)合本縣工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)全市臺(tái)辦主任會(huì)議精神。切實(shí)加強(qiáng)責(zé)任感和使命感，努力把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

（二）突出重點(diǎn)抓好對(duì)臺(tái)經(jīng)濟(jì)工作。以兩岸關(guān)系全面升溫為契機(jī)，更好地發(fā)揮臺(tái)辦的工作優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)參加市、縣各類招商會(huì)，策劃組織一次對(duì)臺(tái)招商活動(dòng)，吸引更多的臺(tái)商來(lái)望城投資興業(yè)。加大臺(tái)商權(quán)益保護(hù)工作力度，進(jìn)一步為臺(tái)資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

（三）擴(kuò)大對(duì)絡(luò)和對(duì)臺(tái)交流。進(jìn)一步挖掘工作資源，為招商引資、做強(qiáng)望城經(jīng)濟(jì)牽線搭橋。統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，擴(kuò)大和深化望臺(tái)文化交流和兩地人員往來(lái)，配合省、市臺(tái)辦做好來(lái)望城的交流活動(dòng)，組織一次經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)赴臺(tái)交流。

（四）部門聯(lián)動(dòng)，大力開(kāi)展對(duì)臺(tái)宣傳，深化涉臺(tái)教育。一是加強(qiáng)對(duì)臺(tái)宣傳，重點(diǎn)做好對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)宣傳，進(jìn)一步提高望城在臺(tái)灣工商界的知名度和影響力。二是創(chuàng)新載體，健全網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)建設(shè)好“三個(gè)一”涉臺(tái)教育基地示范點(diǎn)，使社區(qū)群眾和青少年的涉臺(tái)教育制度化、經(jīng)?；?；把涉臺(tái)教育納入黨校教學(xué)內(nèi)容和全縣遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)內(nèi)容，抓好黨員干部涉臺(tái)知識(shí)學(xué)習(xí)；充分發(fā)揮望城電視臺(tái)等媒體的作用，開(kāi)設(shè)涉臺(tái)宣傳專欄，全面播報(bào)全縣對(duì)臺(tái)新聞，刊登涉臺(tái)知識(shí)，提高全縣干部群眾涉臺(tái)知識(shí)水平。

第3篇：工作及總結(jié)范文

2017年度銷售總結(jié)及2017年工作計(jì)劃一： 2017年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門2017年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在2017年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶 位;

2、實(shí)現(xiàn)銷量 噸;

3、實(shí)現(xiàn)回款 萬(wàn)元，回款率 %;

4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2017年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

2017年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

2017年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2017年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2017年度銷售總結(jié)及2017年工作計(jì)劃二： 過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對(duì)個(gè)人2017年工作總結(jié)和2017年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、2017年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

2017年計(jì)劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬(wàn)元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少**噸。

⑴ *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。

個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。

2、根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)

⑴ 開(kāi)況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵ 維護(hù)情況。

今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

**團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在2017年的銷售工作中，大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。

個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在2017年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、2017年工作計(jì)劃

2017年計(jì)劃生產(chǎn)**萬(wàn)噸。對(duì)于2017年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考2017年實(shí)際銷量來(lái)操作。2017年工作計(jì)劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

第4篇：工作及總結(jié)范文

本年是疫情防控年，也是公司全面推動(dòng)各項(xiàng)改革舉措、促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開(kāi)局之年。集采中心為貫徹落實(shí)“精細(xì)管理，降本增效”精神，圍繞公司發(fā)展集采業(yè)務(wù)、市場(chǎng)化拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在疫情期間真抓實(shí)干，積極開(kāi)展了以下工作：

1.以制度體系建設(shè)為抓手，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作機(jī)制；

2.通過(guò)規(guī)?；杉〉昧穗A段性降本成果；

3.嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，為集采業(yè)務(wù)夯實(shí)市場(chǎng)資源基礎(chǔ)；

4.重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)并上線運(yùn)行集采信息化平臺(tái)。

現(xiàn)將各項(xiàng)工作以及來(lái)年計(jì)劃具體報(bào)告如下：

一、2020年工作總結(jié)

(一)建設(shè)制度體系，夯實(shí)管理基礎(chǔ)

為夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理基礎(chǔ)，集采中心制定了業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，在工作實(shí)踐中梳理總結(jié)工作業(yè)務(wù)鏈條，建設(shè)和完善了管理制度。

序號(hào)

制度、規(guī)范名稱

1

《集采管理手冊(cè)》

2

《集采供方管理辦法》

3

《集采招標(biāo)管理辦法及細(xì)則》

4

《集采材料采購(gòu)與配送工作指引》

5

各項(xiàng)材料集采招標(biāo)文件、合同模板

制度體系的建設(shè)和完善，為集采業(yè)務(wù)提供了工作綱領(lǐng)，為后續(xù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化奠定了管理基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，提升自身市場(chǎng)吸引力

遵照廣泛公開(kāi)的原則，積極拓展、募集優(yōu)秀供方資源，集采中心對(duì)包含鋼筋、木模木枋、加氣塊、鋁模、爬架、混凝土在內(nèi)的數(shù)百?gòu)S家和供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)地考察，做實(shí)做細(xì)供方考察工作。

考察審核過(guò)程中，宣傳公司集采戰(zhàn)略，展示集采業(yè)績(jī)，運(yùn)用保利集團(tuán)的品牌，打造公司的市場(chǎng)影響力。

拓展集采供方數(shù)量

供方種類

鋼材

混凝土

砂漿

加氣塊

木方

木模

鋁模

爬架

數(shù)量

136

132

34

81

12

14

15

13

(三)發(fā)揮集采規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，凸顯中標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降本增效

截至目前，集采中心已完成全國(guó)多個(gè)區(qū)域和城市的鋼材集采招標(biāo)，以及其他材料在廣東地區(qū)、廣佛區(qū)域的集采招標(biāo)，通過(guò)規(guī)模化集采招標(biāo)，供方進(jìn)行了充分競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯：

序號(hào)

材料種類

已招標(biāo)地區(qū)

集采價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格平均降幅

1

鋼材

廣東、陜西、浙江、福建、安徽、山西、重慶、河南、江西、湖北

2%

2

加氣塊

廣佛

5%

3

木模

廣東

4%

4

木枋

廣東

4%

5

鋁模

廣東

3%

6

爬架

廣東

3%

7

商混

廣州

2%

通過(guò)規(guī)?；伞⒓┮约皟r(jià)格優(yōu)勢(shì)，本年度降本增效取得了較大成果。新簽材料供應(yīng)項(xiàng)目33個(gè)，總金額11.42億元；累計(jì)完成產(chǎn)值5.36億元，累計(jì)落實(shí)回款4.23億元，約實(shí)現(xiàn)降本2668.22萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)一覽表

鋼筋

商混

加氣塊

爬架

木模

簽約項(xiàng)目(個(gè))

33

2

4

1

2

簽約額(萬(wàn)元)

101500.00

10000.00

1552.95

740.20

472.70

總簽約額(萬(wàn)元)

114200.00

累計(jì)回款額(萬(wàn)元)

42300.00

累計(jì)降本額(萬(wàn)元)

2668.22

(四)重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)運(yùn)行集采信息平臺(tái)

集采中心通過(guò)精細(xì)調(diào)研各大頭部建筑電商平臺(tái)，如云南建投、上海建工、中建云筑、陜西建工等平臺(tái)案例，階段性完成了集采信息化平臺(tái)建設(shè)。

經(jīng)過(guò)前期需求收集、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、上線測(cè)試等工作環(huán)節(jié)，目前集采信息平臺(tái)已具備在線招投標(biāo)、在線履約管理等功能，順利進(jìn)入試運(yùn)行階段，具體運(yùn)行情況如下：

運(yùn)行功能

在線招投標(biāo)：招標(biāo)公告、供方報(bào)名、資格審查、合格供方呈批、投標(biāo)報(bào)價(jià)、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)、發(fā)出中標(biāo)通知書

在線履約管理（分為采購(gòu)管理和供應(yīng)管理兩條線）：采購(gòu)方面實(shí)現(xiàn)了需求呈批、訂單下單、收貨退貨以及對(duì)賬核算；供應(yīng)方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)賬核算、請(qǐng)款以及票據(jù)登記功能。

供應(yīng)商管理：在線注冊(cè)、資料上傳及維護(hù)、供方評(píng)價(jià)、資源池管理

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心：關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與展示

已上線項(xiàng)目數(shù)量

在供33個(gè)項(xiàng)目均已上線運(yùn)行

已上線材料類別

鋼筋、商混、加氣塊、木模、木枋、爬架、鋁模

總簽約額

13.62億元

二、2021年工作計(jì)劃

(一)梳理物貿(mào)公司運(yùn)作思路，做好公司化運(yùn)作部署

1.以物貿(mào)業(yè)務(wù)需求、市場(chǎng)化拓展為導(dǎo)向，構(gòu)建實(shí)施性強(qiáng)、適應(yīng)市場(chǎng)的物貿(mào)公司管理制度體系。為后續(xù)物貿(mào)、市場(chǎng)工作的開(kāi)展夯實(shí)管理基礎(chǔ)。

2.繼續(xù)優(yōu)選供方，拓展資源，提升自身市場(chǎng)吸引力

積極組織全國(guó)各區(qū)域、各項(xiàng)材料的供方尋源、考察入庫(kù)工作，考察工作仍以實(shí)地考察為主，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，切實(shí)掌握供方能力和合作意愿。同時(shí)在考察中以業(yè)績(jī)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，逆向輸出市場(chǎng)吸引力，積累增加優(yōu)秀供方資源。

3.大力拓展內(nèi)外部市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，建立市場(chǎng)化激勵(lì)約束機(jī)制

以建立市場(chǎng)化的薪酬機(jī)制為抓手，建立戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強(qiáng)的市場(chǎng)拓展隊(duì)伍。通過(guò)完善的、適應(yīng)市場(chǎng)的報(bào)酬機(jī)制，激勵(lì)市場(chǎng)隊(duì)伍的工作積極性，打開(kāi)物貿(mào)公司的銷售市場(chǎng)局面。

(二)繼續(xù)完善集采信息化平臺(tái)，規(guī)劃建設(shè)綜合性電商平臺(tái)

第5篇：工作及總結(jié)范文

基建科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞工作中心，團(tuán)結(jié)奮斗，同心同德、心往一處想，勁往一處使，不斷探索基本建設(shè)工作管理的有效途徑，加大管理措施，使基建工作不斷推向新水平，為我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。現(xiàn)將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

（一）加大基本建設(shè)項(xiàng)目資金的管理使用

近幾年，隨著我市不斷加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、濰河綜合治理、旅游資源開(kāi)發(fā)、教育資源優(yōu)化、污水處理等項(xiàng)目的投資力度，資金需求越來(lái)越大，管好用好項(xiàng)目資金，既能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，又能促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。在資金撥付過(guò)程中，嚴(yán)格按照工程進(jìn)度和審批程序，認(rèn)真落實(shí)審核，既要保證重點(diǎn)項(xiàng)目的順利開(kāi)展，又要保證各個(gè)項(xiàng)目的相互平衡，確保每筆資金的撥付準(zhǔn)確無(wú)誤。在資金比較緊張的情況下，我們一方面要保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度不受影響，一方面要做好耐心細(xì)致解釋工作，讓施工企業(yè)互相理解。2011年共審核撥付項(xiàng)目資金2.65億元。

（二）參與財(cái)政投資項(xiàng)目的招投標(biāo)管理

做好財(cái)政投資項(xiàng)目的招投標(biāo)采購(gòu)工作，是保證建設(shè)項(xiàng)目順利實(shí)施，發(fā)揮財(cái)政投資最大效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的前提。對(duì)市政府批準(zhǔn)的招標(biāo)采購(gòu)建設(shè)項(xiàng)目，我們及時(shí)下達(dá)《城建項(xiàng)目政府采購(gòu)立項(xiàng)通知書》和《重點(diǎn)城建項(xiàng)目投資評(píng)審登記表》,確保項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)和投資評(píng)審工作的順利開(kāi)展。與有關(guān)單位密切配合，參與招標(biāo)文件的會(huì)簽，做好項(xiàng)目施工與監(jiān)理合同的審查與修訂，健全招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目檔案資料的管理。全年共招標(biāo)立項(xiàng)39個(gè)，招標(biāo)預(yù)算金額4.06億元。

（三）做好工程項(xiàng)目的竣工決算審計(jì)

工程竣工驗(yàn)收后，要求施工單位對(duì)工程決算書中的內(nèi)容必須認(rèn)真、真實(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)，有關(guān)變更資料必須齊全，并符合規(guī)定的程序。對(duì)報(bào)來(lái)的工程決算書，進(jìn)行認(rèn)真審核，下達(dá)《城建項(xiàng)目決算評(píng)審登記表》通知評(píng)審中心組織決算審計(jì)，對(duì)審計(jì)后的結(jié)果進(jìn)行及時(shí)登記，按照工程進(jìn)度、審批程序撥付資金。

（四）加強(qiáng)國(guó)債資金及上級(jí)?？畹谋O(jiān)督使用

為了保證國(guó)債資金及上級(jí)專款的?？顚Ｓ茫瑢Ｈ素?fù)責(zé)，建立專門表格進(jìn)行登記管理使用，定期向有關(guān)部門報(bào)告工程進(jìn)度及資金使用情況。對(duì)上級(jí)下達(dá)的每一筆國(guó)債資金及?？睿仨殗?yán)格按照文件批復(fù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容管理使用，對(duì)項(xiàng)目的立項(xiàng)、招投標(biāo)文件、合同等資料要求必需齊全、并符合法定程序。與有關(guān)單位密切配合，深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收，保證資金使用嚴(yán)格按工程進(jìn)度和審批程序撥付。2011年共到位上級(jí)資金5159萬(wàn)元，省配套資金1063萬(wàn)元，地方配套資金3692萬(wàn)元。

二、2012年工作要點(diǎn)

隨著改革的不斷深入，基建科要緊緊圍繞工作中心，明確工作任務(wù)，突出重點(diǎn)，在學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要善于改革創(chuàng)新。與有關(guān)部門、科室密切配合，按照“改革創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)范程序，依法辦事”的思路，探索新路子，拓寬新領(lǐng)域，不斷推動(dòng)我市城市基本建設(shè)再上新水平。

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目資金的管理使用

嚴(yán)格按工程進(jìn)度、審批程序進(jìn)行管理使用資金，確保每筆資金的撥付準(zhǔn)確無(wú)誤，在資金比較緊張的情況下，既要保證重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施，又要保證項(xiàng)目的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目的招投標(biāo)管理

加大對(duì)政府采購(gòu)項(xiàng)目的考察論證，提出項(xiàng)目建設(shè)的可行性意見(jiàn)，確保投資項(xiàng)目的可行性。與科室、部門密切配合,嚴(yán)格按照法定程序做好招投標(biāo)采購(gòu)的立項(xiàng)、合同簽訂、檔案管理等工作，充分發(fā)揮政府投資的最大使用效益。

（三）加強(qiáng)竣工決算審計(jì)管理

認(rèn)真審查工程竣工決算資料，填制《城建項(xiàng)目決算評(píng)審登記表》，保證工程項(xiàng)目結(jié)算數(shù)據(jù)真實(shí)反映投資情況。

第6篇：工作及總結(jié)范文

出納工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃第一部分

在本年度工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1 、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。

5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

出納工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃第二部分

隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我的工作內(nèi)容可以說(shuō)既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬，全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來(lái)逐筆登記匯總。龐大的工作量、準(zhǔn)確無(wú)誤的帳務(wù)要求，使我必須細(xì)心、耐心的操作。

出納工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃第三部分

隨著公司不斷的發(fā)展壯大，學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要。出納工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃：

1.熟悉“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定等，負(fù)責(zé)辦理借款和各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷、應(yīng)付款項(xiàng)的支付。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出;

2.管好庫(kù)存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫(kù)，不得擅自挪用庫(kù)存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金;

3.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。

4.逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，并與庫(kù)存現(xiàn)金相核對(duì)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)查找原因，并向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)。每日終了，登記“貨幣資金變動(dòng)情況日?qǐng)?bào)表”，每月終了出具“貨幣資金變動(dòng)情況月匯總表”;

5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;

6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;

7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;

第7篇：工作及總結(jié)范文

根據(jù)小紅花幼教集團(tuán)"合和、平安、發(fā)展、進(jìn)取"總的戰(zhàn)略部署，我們順利的進(jìn)入了第三個(gè)五年計(jì)劃，2014年的下半年我們?nèi)w教職員工頂住了來(lái)自方方面面的壓力，拉開(kāi)了發(fā)展階段的新序幕。

一、回顧成績(jī)樹(shù)立信心

成績(jī)的取得來(lái)源于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

成績(jī)一：無(wú)一例安全責(zé)任事故

成績(jī)二：2014年9月份的價(jià)格提升，即確立了小紅花中高端品牌意識(shí)，穩(wěn)固了在周邊同行競(jìng)爭(zhēng)中的地位，又增強(qiáng)了家長(zhǎng)對(duì)小紅花的信心。

成績(jī)?nèi)和瓿烧猩蝿?wù)，生源沒(méi)減，高于同期。

成績(jī)四：抓住幼兒園真正的工作重心：吃，倡導(dǎo)舌尖上的幼兒園，成功舉辦首屆春季食譜品鑒會(huì)，打造幼兒園的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)配餐，培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣。

給我們自己一個(gè)贊！

二、 反思問(wèn)題敲響警鐘

成績(jī)的取得是暫時(shí)的，成績(jī)的背后也隱藏著難以顯現(xiàn)的問(wèn)題，"麻痹""大意"在小紅花的工作詞典中不允許出現(xiàn)，不思進(jìn)取，停滯不前，沒(méi)有深刻的反思，前進(jìn)的路上會(huì)處處磕磕絆絆。

問(wèn)題一：檢討自己，工作武斷、進(jìn)園深入不夠、做事情緒化較重、外事溝通能力差、不會(huì)變通、過(guò)于急躁、和老師們的親和力不夠，園長(zhǎng)們要多給我提醒。

問(wèn)題二：園長(zhǎng)們要拉開(kāi)彼此的差距，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從提高個(gè)人的素質(zhì)開(kāi)始，不被社會(huì)淘汰、不被充滿激情的老師淘汰、有讓老師們服帖的看家本領(lǐng)，即能做老師們貼心的姐姐、又能做家長(zhǎng)們信任的朋友，爭(zhēng)做萊山區(qū)園所的特色魅力園長(zhǎng)。

問(wèn)題三：安全管理的深入細(xì)化，目標(biāo)小、延伸多、改變討論學(xué)習(xí)的方法，換成體驗(yàn)練習(xí)的方式，具體將參照每月工作要求。

問(wèn)題四：管理的方式方法保守陳舊，要有遠(yuǎn)略、有戰(zhàn)略。從常態(tài)管理上升到細(xì)致管理，歸根到人文管理。需要我和園長(zhǎng)們慢慢的學(xué)習(xí)。

三、確立目標(biāo)義無(wú)反顧

發(fā)展中的困難阻力我已經(jīng)預(yù)想到，可能會(huì)更大。整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境是否會(huì)支持我們民辦幼兒園，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)拿什么看家的本領(lǐng)來(lái)立足、通過(guò)什么來(lái)贏得家長(zhǎng)對(duì)小紅花品牌的信任度，下一個(gè)5年的發(fā)展，我已經(jīng)鼓足勇氣慢慢來(lái)，兩個(gè)字：不怕。

目標(biāo)一："心存善念感恩、品行正直文雅、服務(wù)周到細(xì)致、埋頭苦干進(jìn)取".縱然風(fēng)云變化，只要樹(shù)立正確的職業(yè)目標(biāo)，做好自己的人生規(guī)劃，我們不怕。

目標(biāo)二：從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)，從小家到大家，發(fā)揮每一位教職員工的能量，實(shí)現(xiàn)每位老師的自我價(jià)值，營(yíng)造"溫暖、和諧、團(tuán)結(jié)、感恩、"的大家庭。小紅花有這樣一只隊(duì)伍，再苦再累的工作我們不怕。

目標(biāo)三：順利啟動(dòng)錦繡家園幼兒園，能迅速成為小紅花品牌下的又一道風(fēng)景，做足社區(qū)服務(wù)、品牌特色教育，讓萊山鎮(zhèn)的寶寶們享受小紅花的優(yōu)質(zhì)教育。展開(kāi)與周邊幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)我們不怕。

目標(biāo)四：在上學(xué)期春季飲食文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，勇于嘗試，不斷總結(jié)，開(kāi)啟新一輪的夏季飲食文化之旅。

目標(biāo)五：辦好小紅花10周年千人"小紅花夢(mèng)想寶貝在行動(dòng)"大型親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，樹(shù)立小紅花幼教品牌的正能量形象。

四、穩(wěn)定發(fā)展成就夢(mèng)想

夢(mèng)想一：年年歲歲、朝朝暮暮，新年里，愿生活在小紅花家庭里的家長(zhǎng)們、孩子們、老師們、每一位幫助我們、支持我們、鞭策我們的良師益友領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩們，永遠(yuǎn)健康、平安，是我最大的心愿。

第8篇：工作及總結(jié)范文

 

光陰荏苒，時(shí)光流逝，2018年瞬間已去。自2018年8月23日舉行揭牌儀式以來(lái)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)服公司全體員工上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力推進(jìn)各項(xiàng)目進(jìn)行，為農(nóng)服公司起步踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。回顧2018年，雖然我們沒(méi)有驕人、優(yōu)異的成績(jī)，但是我們能平安、順利的過(guò)度、在項(xiàng)目中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)是最大的收獲。展望2019年，堅(jiān)信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將2018年度工作總結(jié)及2019年度計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2018年工作總結(jié)

（一）厘清土地流轉(zhuǎn)思路

2018年，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的土地流轉(zhuǎn)任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)前期充分考察篩選，農(nóng)服公司選定擬流轉(zhuǎn)地塊分別為位于400畝農(nóng)地。

在600畝土地流轉(zhuǎn)的協(xié)商過(guò)程中，由于該地塊現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者種養(yǎng)殖合作社無(wú)法拿出前期投入憑證，且在流轉(zhuǎn)費(fèi)用問(wèn)題上與永豐村委未能達(dá)成一致意見(jiàn)，經(jīng)慎重考慮，暫時(shí)暫停此地塊流轉(zhuǎn)事宜，將全部工作重心放在地塊流轉(zhuǎn)事宜上。

通過(guò)與進(jìn)行了多次溝通，并結(jié)合實(shí)地踏勘情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)情況、項(xiàng)目所在地情況、流轉(zhuǎn)相關(guān)程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎(chǔ)上結(jié)合流轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)明確了流轉(zhuǎn)方式，目前流轉(zhuǎn)事宜已獲得村民大會(huì)通過(guò)，與當(dāng)?shù)卮迕窈炇鹞袇f(xié)議，并已與達(dá)成合作意向，委托辦理土地流轉(zhuǎn)前置鑒證相關(guān)手續(xù)。

經(jīng)過(guò)兩宗土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目，農(nóng)服公司對(duì)土地流轉(zhuǎn)相關(guān)程序有了全面的了解；對(duì)流轉(zhuǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題有了深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)全面總結(jié)流轉(zhuǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，農(nóng)服公司厘清了土地流轉(zhuǎn)的思路，為下一步工作的開(kāi)展積累了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

（二）明確公司發(fā)展方向

2018年，為落實(shí)“項(xiàng)目?jī)?yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，農(nóng)服公司先后考察多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，考察確定了嘉年華項(xiàng)目，并與有限公司就合作展開(kāi)了深入的溝通。

其中，嘉年華項(xiàng)目已經(jīng)完成前期概念規(guī)劃和可行性分析報(bào)告編制，根據(jù)報(bào)告結(jié)論，該項(xiàng)目建設(shè)符合各級(jí)政策及公司戰(zhàn)略要求，建設(shè)方案可行，布局合理。下一步將繼續(xù)跟進(jìn)此項(xiàng)目，積極推動(dòng)規(guī)劃落地。

健業(yè)方面，在進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和深度溝通之后，農(nóng)服公司最終明確了獲得海鮮菇產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的合作方式，但由于在盡職調(diào)查問(wèn)題上與健業(yè)方存在分歧，該項(xiàng)目暫時(shí)停止，但仍繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。

經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的接觸和深入了解，農(nóng)服公司進(jìn)一步明確了“項(xiàng)目先行”的工作思路，肯定了“獨(dú)家”的營(yíng)收模式，并對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向有了清晰的構(gòu)思，確定了公司業(yè)務(wù)發(fā)展從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持四方面開(kāi)展。

（三）園區(qū)基建項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

2018年，農(nóng)服公司先后承擔(dān)了園區(qū)內(nèi)“智慧農(nóng)業(yè)展示廳”及“果蔬花卉試驗(yàn)園”的建設(shè)任務(wù)。

其中，果蔬花卉試驗(yàn)園項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行多個(gè)品種的試種植，產(chǎn)量及質(zhì)量均可，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合公司食堂對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工進(jìn)行售賣，反響較好。下一步將對(duì)更多優(yōu)良果蔬品種進(jìn)行種植，并嘗試多種銷售模式擴(kuò)大影響，打響品牌。同時(shí)對(duì)試驗(yàn)田的土壤成分及農(nóng)殘情況進(jìn)行檢測(cè)和分析，根據(jù)結(jié)果對(duì)試驗(yàn)田的種植進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。根據(jù)試驗(yàn)園種植需要，擬將平房進(jìn)行溫控室改造，進(jìn)行花卉種植。目前已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工，年內(nèi)完成此工程。

智慧農(nóng)業(yè)展示廳項(xiàng)目已與設(shè)計(jì)方確定內(nèi)部布局方案。擬建“展示廳”分為三個(gè)部分。前區(qū)為農(nóng)耕文化、企業(yè)文化及農(nóng)資產(chǎn)品展示廳。中區(qū)為陽(yáng)光房，進(jìn)行無(wú)土栽培展示，后區(qū)為農(nóng)資超市。目前設(shè)計(jì)效果圖已經(jīng)制作完成，下一步將開(kāi)始投招標(biāo)等建設(shè)前準(zhǔn)備工作。

果蔬花卉實(shí)驗(yàn)園及智慧展示廳項(xiàng)目是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗(yàn)田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。2018年，在全體成員的努力下，農(nóng)服公司穩(wěn)步推進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，為下一步工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）科企合作初現(xiàn)雛形

2018年，公司與農(nóng)科院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，通過(guò)整合雙方人才、科研、技術(shù)、資金、平臺(tái)、渠道等優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、深層次的“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以更高的站位開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，共同建設(shè)科技成果轉(zhuǎn)化的“孵化器”、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖和科技研究的“試驗(yàn)田”、農(nóng)業(yè)科技人才交流的“實(shí)戰(zhàn)所”。合作內(nèi)容包括開(kāi)展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)培訓(xùn)、共建農(nóng)業(yè)科技示范基地、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目合作機(jī)制、積極爭(zhēng)取政策支持、相互宣傳、建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制等。

計(jì)劃等流轉(zhuǎn)地任務(wù)完成，進(jìn)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。

（五）積極推動(dòng)品牌建設(shè)

    根據(jù)農(nóng)服公司業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃及發(fā)展要求，品牌建設(shè)與推廣至關(guān)重要，2018年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設(shè)計(jì)工作，品牌logo及商標(biāo)注冊(cè)工作也在積極推進(jìn)當(dāng)中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，展會(huì)上，公司集中展銷集團(tuán)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，和同行企業(yè)、單位交流，展現(xiàn)了地區(qū)帶頭形象，達(dá)到了很好的品牌推廣效果。

 

二、2019年工作安排

根據(jù)集團(tuán)公司要求與農(nóng)服公司發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合2018年工作經(jīng)驗(yàn)，2019年，農(nóng)服公司將以項(xiàng)目基地為載體，從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持等四方面開(kāi)展工作，并分為兩階段進(jìn)行。

第一階段：

1）黃陂1400畝種養(yǎng)示范基地落地實(shí)施。

2）探索公司內(nèi)部試驗(yàn)園、展示廳與種養(yǎng)殖基地的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。試驗(yàn)園進(jìn)行前期種苗試驗(yàn)，預(yù)種植，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者偏好進(jìn)行摸底，展示廳進(jìn)行宣傳推廣，最后根據(jù)實(shí)際摸底及宣傳情況確定種養(yǎng)殖基地種植方案。

2）引入優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，獲取利潤(rùn)。

3）針對(duì)種養(yǎng)殖基地特色創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌。

4）推廣三農(nóng)服務(wù)中心農(nóng)資農(nóng)家店，并使用其標(biāo)識(shí)創(chuàng)立渠道品牌，開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店。集中售賣自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及合作商優(yōu)良產(chǎn)品。

5）農(nóng)產(chǎn)品品牌和渠道門面品牌進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與宣傳，形成產(chǎn)前農(nóng)資農(nóng)家品牌，產(chǎn)色農(nóng)產(chǎn)品品牌，產(chǎn)后渠道品牌“三位一體”格局。并通過(guò)報(bào)刊，展銷會(huì)，自媒體等形式擴(kuò)大影響。

6）以三農(nóng)服務(wù)中心為載體，開(kāi)展并推廣農(nóng)機(jī)具、田間指導(dǎo)等農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

7）初步建立起公司包含生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系。

第二階段

1）進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證、初步建立公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系、探索建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)生產(chǎn)體系。

第9篇：工作及總結(jié)范文

一、工作方面：

這半年來(lái)自己一直嚴(yán)于律己，刻苦謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下,通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責(zé).現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):

1、上機(jī)前的準(zhǔn)備工作(領(lǐng)片、數(shù)片、核對(duì)隨工單、小條標(biāo)識(shí)等)

我們的上道工序是厚度檢測(cè)，對(duì)于輕磨或研磨再或磁場(chǎng)片來(lái)說(shuō)，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測(cè)所測(cè)好的硅片，核對(duì)好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實(shí)無(wú)誤就開(kāi)始工作，這樣每天在這個(gè)環(huán)節(jié)所用的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)小時(shí)左右。

然后分類自己的所有硅片，把同一個(gè)厚度的合盒到一起，二級(jí)品分類放好，這樣在測(cè)片的時(shí)候會(huì)減少混片的幾率。(還可以和其它同事調(diào)換一下二級(jí)品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測(cè)起來(lái)比較方便，也可以預(yù)防一些小錯(cuò)誤的發(fā)生。)

2、上機(jī)操作(包括到崗后的開(kāi)機(jī)、維護(hù)、測(cè)片、抽檢等)

在分好片后，接下來(lái)就是換掉平臺(tái)上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對(duì)好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。這時(shí)候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開(kāi)始測(cè)量了。

測(cè)片時(shí)一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測(cè)，甚至反復(fù)測(cè)量。為了減少測(cè)量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測(cè)量數(shù)字，以保證不放錯(cuò)任何一片。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)高低點(diǎn)甚至混檔的重要性。

現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點(diǎn)的像輕磨片40-45的與磁場(chǎng)研磨55-60的就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高低點(diǎn)，免磨的就更加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問(wèn)題。所以測(cè)這兩個(gè)檔的時(shí)候，經(jīng)常要反復(fù)測(cè)量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測(cè)量這兩個(gè)檔的時(shí)候就更加要仔細(xì)，經(jīng)常與同事對(duì)片，對(duì)機(jī)子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。

在把硅片的電阻率與徑向全部過(guò)完并準(zhǔn)確的寫好小條標(biāo)識(shí)后，就要把所有片的電阻率過(guò)一道，我們統(tǒng)稱為“過(guò)二遍”。過(guò)二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點(diǎn)的出現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點(diǎn)就要反復(fù)的測(cè)量并與同事之間相互對(duì)照，這樣才能保證準(zhǔn)確歸檔

3、下機(jī)收尾(數(shù)片、核對(duì)數(shù)量、厚度字條標(biāo)識(shí)等)

在測(cè)完后，就可以數(shù)片、核實(shí)種類、厚度、數(shù)量然后開(kāi)票了，這幾個(gè)環(huán)節(jié)也是一點(diǎn)都馬虎不得，因?yàn)槿魏我粋€(gè)小小的差錯(cuò)都可能會(huì)造成后面一連串的錯(cuò)誤發(fā)生。比如說(shuō)數(shù)少了一片，這樣就要重新來(lái)數(shù)，運(yùn)氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍?；蛘咝l標(biāo)識(shí)上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫(kù)就會(huì)對(duì)不上數(shù)。所以說(shuō)一定要在確保準(zhǔn)確了的時(shí)候才可以合盒交片。

在上面這整個(gè)操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己，有條不紊的完成好各項(xiàng)工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運(yùn)行。當(dāng)然，在這整個(gè)流程中，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高，在工作過(guò)程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以提高自己的專業(yè)知識(shí)。

二、思想方面

“您想做精英嗎?請(qǐng)從基層做起”，公司不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做管理者。進(jìn)入這個(gè)公司以后，無(wú)論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業(yè)績(jī)將憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)您個(gè)人的評(píng)價(jià)及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于您對(duì)公司的貢獻(xiàn)。在晶龍，晉升的途徑只有兩個(gè)：一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻(xiàn)。”它們深深觸動(dòng)著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時(shí)候，正在為自己的一事無(wú)成而懊惱的時(shí)候，正在為自己的未來(lái)選擇目標(biāo)的時(shí)候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個(gè)階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。

我相信“機(jī)遇是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的、踏踏實(shí)實(shí)的工作的人的。”所以說(shuō)我以后一定會(huì)腳踏實(shí)地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭(zhēng)取到每個(gè)機(jī)會(huì)而努力。

明年計(jì)劃

人是在不斷改正錯(cuò)誤中提高的。我對(duì)未來(lái)充滿了希望，所以對(duì)于下半年來(lái)說(shuō)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點(diǎn)：

1、責(zé)任感。字就三個(gè)但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來(lái)也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。我會(huì)把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛(ài)，去對(duì)待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財(cái)產(chǎn)，作個(gè)有心人，有責(zé)任感的人。

2、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習(xí)“5S”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，尤其是對(duì)我們檢測(cè)室的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要有問(wèn)必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的長(zhǎng)處，以彌補(bǔ)自己的不足。除了在工作中學(xué)習(xí)、掌握一些知識(shí)外，還要在工作之余，如培訓(xùn)，下班后、休班時(shí)等加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累以便早日成為技術(shù)骨干。